第1篇：【党建总结】党建工作总结
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【党建总结汇编】9篇党建工作总结汇编
例1：
一、强化政治意识，把党的建设质量体现在坚定维护核心上 二、勇于解放思想，把党的建设质量体现在增强发展动能上 三、健全“三项机制”，把党的建设质量体现在激励担当作为上
四、夯实基层基础，把党的建设质量体现在建强战斗堡垒上 五、严格正风肃纪，把党的建设质量体现在净化政治生态上
例2：
一、加强责任落实，推动全面从严治党向纵深发展
二、加强政治建设，抓好党员干部队伍教育管理 三、加强精益管理，抓好基层党建品牌创建工作
四、筑牢党群桥梁，彰显企业文化与群团工作活力 五、加强作风建设，推进党风廉洁和反腐倡廉工作
例3：
一、加强党的政治建设，把党的政治建设摆在首位
二、加强党的思想建设，牢固树立“四个意识”
三、加强党的组织建设，夯实基层党建工作基础
四、加强党的作风建设，打造风清气正的政治生态
五、加强党的纪律建设，真正把纪律挺在前面
六、加强党的制度建设，提高制度建设的科学化水平
例4： 专业的公文写作平台
一是抓学习、讲政治，筑牢“四个意识”思想根基
二是抓基层、打基础，提升基层党建工作水平
三是抓特色、出亮点，深化“不忘初心、牢记使命”主题教育
四是抓班子、带队伍，激活干部队伍活力
五是抓纪律、转作风，增强拒腐防变能力
例5：
一、聚焦“高标”，推进活动阵地整体提升
二、聚焦“核心”，推进支部功能整体提升
三、聚焦“常态”，推进载体效果整体提升 四、聚焦“活力”，推进党员素质整体提升 五、聚焦“品牌”，推进党建水平整体提升
例6：
一、加强责任落实，推动全面从严治党向纵深发展
二、加强政治建设，抓好党员干部队伍教育管理
三、加强精益管理，抓好基层党建品牌创建工作
四、筑牢党群桥梁，彰显企业文化与群团工作活力
五、加强作风建设，推进党风廉洁和反腐倡廉工作
例7：
一、完善工作机制，提高工作水平，充分发挥党组织的领导作用
二、严肃党内生活，丰富组织形式，推进“两学一做”学习专业的公文写作平台
教育常态长效
三、强化思想政治引领，严抓意识形态管控，提高党员干部队伍的凝聚力和战斗力
四、打造特色文化品牌，加大典型选树力度，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神 五、主动担当负责，服务中心工作，维护企业改革发展稳定大局
例8：
一、抓好党员教育和监督管理工作，纵深推进全面从严治党 二、抓好宣传文化和意识形态工作，贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神
三、抓好党风廉政建设和反腐败工作，全面净化党内政治生态
四、抓好党风建设和群团组织工作，构建和谐党群干群关系
五、抓好精准扶贫和精准脱贫工作，全力打赢脱贫攻坚战役
例9：
一、以组织建设为基，高质量夯筑政治引领基石
一是办好主题教育，街道上下进一步形成忠诚担当氛围。 二是组织换届“回头看”，基层铁军进一步提升战斗力。三是实施规范化建设工程，基层堡垒进一步建强组织力。一、以队伍建设为主，高质量引聚基层治理人才 一是加快干部队伍培养力度。专业的公文写作平台
二是四维纪实干部工作表现。 三是全面激励干部工作积极性。
二、以双整工作为抓手，高质量打造区域党建精品 一是红色领航，推动乡村振兴进程。二是党建引领，创新城市治理模式。三是探索前进，打造两新党建基地。
第2篇：广东分校工作总结
颐年 度 题
目：姓
名: 单
位: 时
间: 网校工 作 总 结
工作总结 刘高波
颐恒网校广东分校 2014年9月21号
恒
工作收获感想
自来贵网校已近半载，量我微薄之力，未尝有半点建树，深感羞愧。曾记刚到石家庄，负责人尚晓，以及王伟兵等同事对我的悉心照顾及培育，以至现在未有半点功绩。机缘之下，八月初来到广州，自至此地，每每不能忘记网校的恩泽，欲报网校的培育之恩，始终不敢懈怠，在此深受赵志强赵老师的感染，才尽了份绵薄之力，怎奈我智浅力微，时时忧叹，唯恐工作有纰漏，有伤网校的培育之恩。
曾在石家庄时，已有三个月，而最有感触的莫过于，现场审核之时，各家培训机构熙熙攘攘做宣传的场面，纵观培训市场，近几年各种培训机构，如雨后春笋，遍布大江南北，开展的如火如荼，谁都要分上一杯羹，显然留给我们网校的用武之地已然不多，虽谈不上危急存亡，可也是危机四伏；市场就是生命，已不再危言耸听，《孙子兵法》有云：“知自知彼，百战不殆”，以下是本人的一点愚见：
如成立早、规模较大的“北京张博士医考中心”已历七载，耳闻在全国已有200家分校，教学团队建设上广泛召集人才，就宣传而言可谓大投入，如赠书、给课件、公开课、微信赠题应有尽有，理应借鉴，却不可小觑；也有以网络营销著称的“医学教育网”2005年成立已近9年，日页面峰值流量高达2000多万次，如此可见一斑，庞大的教辅团队中硕士研究生占团队比例50%，博士研究生占团队比例30%，如此营销和人才的竞争，不也是我们应该改善的；亦有以炒作抢市场的“中域教育”，声称“保过班”通过率达到了惊人的96%，“中域教育”做为一个刚涉及医学培训领域的机构，炒作上是煞费苦心，如“独创“云记忆”概念，三秒见答案”。宣传上借势而上，因而在宣传上，只要合理也是我们应该借鉴的；再有“文都教育”1996年成立，多行业发展，在教育培训、出版发行、多媒体远程教育、网络科技等领域发展业务，另外很注重打造行业品牌，在他的企业战略里就特别强调“品牌创造价值”，借用图书出版发行、资讯传媒（期刊、报纸）、网络营销等，来培养品牌价值。另外培训范围涉及较广，有考研、医师、英语、公务员、建造师等，像这样多行业多门类的发展，离不开网校的制度、管理、执行，据了解他们在制度上严明全面、奖惩落实、章目健全，管理上职能分工明确、领导善于协调、权力合理分配，执行则是着眼与“实”，脚踏实地；着眼与“责”，从信以人；着眼与“诚”，诚信以恒。我们考研和药师项目的启动，何不效仿于他人，再结合我们的实际，岂不事半功倍。再有就是之前和我们合作的“医路通”，不可否认的是在营销招生上，确实有自己的一套，首先在宣传上有自己独特的方式，不惜重金百度推广，开通微信公共平台，新浪博客，实体广告，可谓大手笔；另外随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用应用客户端上网的方式，“医路通”如今代理“人卫医学网”的课程便可在智能手机和iPad上学习，这也给许多学员提供方便，紧张的生活节奏是当今的一大趋势，如果学员可以在公交车、地铁上也能看那课件，时间和效率也是当今市场需求的方向，不可熟视无睹；在网站上，“医路通”就首页上的单个模块进行细分，每个模块都是一个单独的网站，但又和其他模块的网站相互连接，这样最大的好处就是提高了搜索率。以上的总结不过是九牛一毛，如果网校有觉得适合自己发展的固然可以借鉴，毕竟谁和谁的境遇也不一样，只是想尽自己一点毫末之力，以求网校将来飞黄腾达。
近半年的时间，在这里我学到了很多，无论是做事、做人受益匪浅，参加了石家庄2天的技能面授，和广州5天的笔试特训营，这中间很多的突发情况，都是事先欠缺准备，比如接站的时间、地点就没有管理好，到站学员秩序的管理做的不到位，这都是之前没有详细的计划。无论做大事小事，还是做人，都应去思考一句话“工欲善其事，必先利其器”。
没有制度无从管理，没有管理无从执行，没有执行无从发展，多行业发展虽易做大，但未必能做强，切忌舍本逐末，更重要的是把执业医师培训做到精专，用执业医师的品牌效应带动药师、考研。如今市场林林总总培训机构已有几十种，有的打价格战，有的免费送资料，有的直接提出包过，总之花样百出，市场变幻莫测，谁都站在风口浪尖上，何去何从也是当今考虑的事情，慎始才能善终，谨慎选择我们今天要做的事，明天才会走得更加悠然。
工作上的细节问题总结，广东分校的谢、张、谭已做较细致的分析，在这里是本人就营销管理上的一点愚见，而整合的概述赵老师做得比较全面、细致，在石家庄我们是一个团队，在广州我们依然是一个团队，固而分工配合是离不开的，有细致到微观的总结，也需有宏观调整的总结，而我不才不知所云，尽管空洞无据、泛而不实，《易经》有云：“一阴一阳之谓道”，有看的见，听得到的，也有看不见，听不到的，反而那些听不到，看不到的反而更加重要，这也是发展的规律，而我们所有的总结才是一个完整的声音。鉴于本人的见识、能力有限，难免有以偏概全之实，亦有一叶障目不见泰山，两耳塞豆不闻雷霆之嫌，还望海涵，多多指教。
第3篇：广东交通局工作总结
广东交通局2010年工作总结
2010年，我局在区委、区政府的正确领导下，在广州市交委的指导下，积极实践科学发展观，全面贯彻区委十一届八次、九次全会精神，以迎接亚运会、办好亚运会为主线，以亚运交通基础设施建设和亚运交通运输保障工作为重点，统筹谋划，锐意创新，真抓实干，圆满完成了亚运及年度各项交通工作任务。
一、以打造畅通亚运为契机，适应新形势，交通基础设施更加完善
（一）亚运交通工程如期完成认真履行业主或牵头单位职责，全力推进亚运重点工程建设。番禺大道、大石大桥扩建、金山大道改造、新市桥站改建、G105国道礼村平交至飘峰段改造工程、新光快速路衔接线、亚运会亚残运会安保线外10个临时停车场、亚运南路至海傍大道连接道路等40项工程，均按时、按质、按量完工。
（二）广佛同城项目硕果累累
以广佛同城化交通基础设施建设为重点，加快推进区域路网与珠三角路网的融合。番禺与南海共建的海怡大桥已建成通车，南二环高速、东新高速即将完工，黄榄快速干线（西段）工程已完成60%，西线公路延长线已动工，海华大桥、三善大桥扩建等项目已进入实施层面的研究阶段。
（三）农村路桥建设成绩突出
抓紧推进自然村通硬底化道路和危桥改造工作，今年计划的224个项目中已完工160项，正在施工59项，其余5项也已进入招标阶段，计划2011年春节前完成全部项目的95%以上。东涌镇启新路、东涌大桥建设进展顺利，榄九路扩建已完成施工招标。10月28日，大刀沙路桥工程全面建成通车，标志着我区“村村通”公路工程圆满完成。
（四）交通配套设施不断完善
为改善亚运交通环境，开展了公交站牌标准化改造、候车亭整治、道路指示系统建设等工作。新建及改造公交站牌800个，新建及改造候车亭380座，完成了亚运临时专线、公交化改造及广州南站的公交线路牌调整；完成了亚运文化村、清华科技园等配套公交站场建设；筹备了大岗客运站、化龙公交
总站建设，两个站场将在12月底动工兴建。
（五）地铁地面换乘枢纽进一步优化
完成了厦滘、大石、新造、石碁等4个地铁站点地面换乘枢纽工程建设，并与广州地铁总公司衔接，接管了汉溪长隆、海傍、南浦等地铁地面换乘枢纽；地铁四号线东涌站地面换乘枢纽已进入施工阶段；广深港铁路东涌站站前广场及配套的公交站、停车场等设施设计方案已完成，计划12月底动工建设。同时，完成了15个地铁出入口的顶棚建设，大学城南站4个出入口顶棚建设也即将完工，将实现全区所有地铁出入口均有顶棚遮盖的目标。
二、以保障亚运出行为重点，探索新模式，交通管理服务更加规范
（一）亚运交通运输保障到位
为做好亚运交通保障工作，新增购置了120台公交车辆，开行了16条亚运临时公交专线，翻新改造了268台公交车和338台出租车，对使用期长、尾气不达标的公交车辆做强制停驶或报废处理。加强停车场管理，全面提升赛区停车保障服务水平。落实亚运会公共交通惠民措施，在亚运会亚残运会期间
执行亚运官员、运动员、裁判员、志愿者、工作人员凭证免费乘坐公交和持票观众凭票当天免费乘坐公交的服务政策。完成了亚组委部署的157名小客车驾驶员的招募培训工作。抽调1名副局长和9名业务骨干到各亚运场馆运行团队工作，负责相应场馆的交通组织管理服务，落实亚运调度中心的指令。此外，从11月1日起，我局专门安排2名工作人员到区指挥中心值班，在交通运输信息指挥中心设立24小时值班室，由局党委成员带班，抽调业务骨干轮流值班，每日召开早交接班会议和客运经理例会，及时通报情况、研究措施、解决问题。同时，安排了投诉处理和英语电话咨询服务，进一步提升亚运公共交通服务质量。
（二）出租车经营管理逐步规范
在区委、区政府的直接领导和上级主管部门的指导帮助下，我局会同区政法、公安、宣传、维稳、应急、信访等部门，分别组织召开了综合治理成员单位联席会议、出租车车主行业政策法规宣讲大会及区内1100名出租车司机参加的“文明服务迎亚运”工作动员大会，指导开展了企业重组、推进公司化托管经营、组建股份制出租车公司等工作。依据法定程序新增了140台出租车运力，广州交通集团收购重组了红马公司100台出租车并获市交委批准续期经营，白云集团番禺公司对使用3年以上的100台出租车进行更新并获市交委批准续期经营。同时，将全区1232名出租车驾驶员信息录入区运政管理系统，实现了对出租车驾驶员的信息化管理。
（三）公交运营模式基本实现
在市交委委托下放番禺区内公交管理事权后，我局修订了《广州市番禺区公交线路编码方案》并报市交委审核通过，完善了《番禺区公共汽车服务设施制作配置指引》、《番禺区城市公交管理考评办法》等配套工作文件，会同区财政局研究确定了2010年我区公交行业财政补贴资金分配方案，并按计划组织实施。按照“成熟一条、实施一条”的原则，将区内原公路班车资质的客运线路改造为公交线路。目前区内已有78条线路、829台车辆完成公交化改造，按城市公交模式运营。为配合地铁二号线南延段的开通，新开通了3条公交线路，调整了12条常规公交线路；做好镇村公交线路规划，南村片区新增了3条公交线路，石基石楼片区新增了３条公交线路，东涌鱼窝头片区新增了2条、调整了2条公交线路；为优化大学城岛内公交线网，积极与广州市客管处及市三巴公司协调，加大了主环岛线路公交班次密度，更新了车辆，提升了服务质量。
（四）智能交通系统建成运作
10月30日，番禺区交通运输信息指挥中心正式启用，投入运行了公交行业监管系统、公交智能监控调度系统、出租车行业监管系统、出租车智能管理服务系统、视频监控系统、危险货物运输车辆监管系统、运政管理系统以及交通应急指挥系统等，为亚运交通运输指挥、调度、管理和执法等工作提供了科技支持，发挥了重要作用。我区交通运输管理模式也由此从传统的粗放式、被动式逐步向数字化、精细化、主动式管理服务模式转变。
（五）春运组织工作圆满完成认真组织好广州南站投入运营后的第一个春运，新增75台运力，开通了7条区内配套公交线路；配合广州市交委开通了连接广州市区的5条常规公交线路、4条广州南站快线；开通了广州南站至深圳、东莞等地的直达班线。开展了广佛同城大客流疏散应急演练。组织了“送票进厂”等一系列温馨服务活动。春运40天，全区公路(公交)客车共发班60.4万班次，发送旅客1874.35万人次，同比增长7.6%。区政府、区交通局均荣获广州地区2010年春运先进单位称号。
（六）交通运输市场秩序井然
为进一步规范我区道路客运市场秩序，我局会同区有关部门开展了“5.19”、“7.12”道路交通运输市场秩序联合整治，“人屋车场”综合治理，“治超治限”等专项整治行动。截止到11月，共出动执法人员2.1万人次，查处道路运输违法违章案件4081宗，收缴罚款322万元。其中：查处客运违章案件3532宗（包括：摩托车非法营运2718宗，“蓝牌”、假的士63宗，出租车违章430宗，客车违章321宗），查处货运违章439宗，取缔“黑票点”8家，查处无证经营场所48家，查处“超限超载”车辆46
台次，卸载货物949.67吨。
（七）公路养护工作卓有成效
切实抓好695公里在养公路的管养，加强道班管理，设立“公路总站道班群”网络平台，及时沟通养护工作信息，提高了工作效率和养护水平。组织技术人员对全区在用的215座（共8411.6米）桥梁的建养状况进行核查，更新桥梁数据，目前桥梁技术状况总体较好，技术等级以二类为主，三类桥梁均已实施改造。至11月底，省道年平均优良路率90.3%，县道年平均优良路率89.3%，乡道年平均优良路率87.1％。养护维修工程年度计划项目共计26项，项目已全面完成，其中破碎板工程面积12855平方米，绿化工程13.7公里。
针对市民反映南浦大桥在车辆经过时产生震荡的问题，按照区委、区政府的要求，我局投入32万元对南浦大桥进行了超规格的外观、无损检测和静动载试验，并及时向公众公布了检测结果，解除了市民的担忧。
三、以实现平安亚运为目标，实施新举措，交通安全形势更加平稳
(一)交通安全工作不断加强
坚持把安全生产贯彻到亚运及年度交通工作的始终，探索安全工作的新办法，将工作重心下移，大力开展安全生产大检查，共出动安全检查人员11720人次，检查各类道路运输企业4680家次、在建交通工程146项；组织各类安全教育培训，开办了29个班，共有3145名司乘人员参加了亚运安全培训；运用GPS卫星定位系统监控跨省、市客运车辆行车情况，确保安全监管跟踪到位。1至10月份，全区道路运输行业发生列入统计的重大以上道路交通事故6宗，死亡7人。重大以上道路交通事故宗数比去年同期下降45.4%,绝对死亡人数比去年同期下降41.7%。更新改造乡镇渡口码头12个、渡船8艘，新建候船亭9座，全区渡运安全形势平稳，新造渡口所连续二十年被评为“先进渡口”。
(二)历史遗留问题成功“破冰”
为解决原航运企业历史遗留问题，我局多方协调，提请区政府成立了由戴永昌常务副区长领导的联合工作小组，负责对企业转制遗留问题进行重新梳理，研究解决方案，并重组了区交通资产管理小组，与局信访办合署办公。交资小组和信访办联合进行了深入、细致、全面的调查，向区政府呈报了《关于我区航运企业转制遗留历史问题的处理意见》，协调召开了区解决航运企业转制遗留问题工作联席会议，开展了原航运公司企业转制前欠发30%退休金的返还工作，为妥善解决困扰多年的历史遗留问题迈出了坚实的一步。
(三)应急保障能力进一步提高
扎实开展了迎亚运应急保障演练，完成道路保洁、候车亭应急抢修、大学城应急通道公路渡口疏散消防救援、亚运场馆应急疏散、公路桥梁抢修及道路交通运输事故应急等演练。进一步加强交通战备工作，认真抓好“三级三类”保障队伍建设，完成了番禺区交通战备道路保障方案的修编工作。根据“三防”工作部署，专门成立了交通战备防汛抢险突击队，配备了人员、车辆和抢险器材，制定了抢险救灾预案，应急救援准备充分。
四、以服务亚运交通为平台，立足新起点，交通系统队伍更加坚强
（一）交通党员队伍风正心齐
在“保障亚运，服务亚运”工作中开展了创先争优活动，局成立了创先争优活动领导小组，各基层党支部和党员干部签定了工作承诺书，结合开展“十个一”活动，鼓励大家争当亚运先锋，党员队伍勤政意识和敬业精神进一步提升。积极开展落实廉政办亚运活动，召开了工作动员大会，各责任单位及部门负责人向局领导签订递交了迎亚运廉政责任书。积极做好党员发展工作，有8名预备党员转正，发
展了20名入党积极分子。开展了2007年以来党政领导班子落实党风廉政建设责任制情况自查自纠，区纪委检查组对我局党风廉政建设责任制工作给予了充分肯定。开展了交通系统行风评议“回头查”工作，我局被区行风评议团评为“满意单位”。
（二）交通志愿者队伍奋发有为
8月18日，局团委召开第十次代表大会，选举产生了新一届委员会，同时成立了交通系统迎亚运青年志愿者服务队。按照区创建办的部署，结合“创文”工作，积极开展“文明交通、畅顺亚运”、“友爱互助月”、“志愿服务月”、“微笑服务月”等一系列主题实践活动，并号召全区交通系统广大干部职工积极参与到文明交通建设中来，倡导“万名交通人，人人都是志愿者”，组织15000多人次在地铁出入口、公交车站进行文明导乘，以无私奉献的形象迎接亚运会、服务亚运会。携手双百共建单位，共同开展创文宣传活动，对华景新城210户居民开展入户访问工作，广泛宣传，营造出创建文明城市大家齐参与的良好氛围。
（三）交通执法队伍精简高效
为适应现代交通管理的新要求，规范和提高交通行政执法水平，挂牌成立了番禺区交通局综合行政执法分局。落实了执法分局的人员转任、调任工作，公开招录了租赁合同工，并将原交管总站执法岗
位的租赁合同工调整到执法分局工作；根据我区交通行业监管工作现状，成立了机动执法组、南站执法组、站场执法组、市场整治组、违章处理组、路政执法组、内勤组等7个工作小组，进一步细化内部分工，在实践中不断完善执法管理机构和机制，确保行业监管到位。
当前的形势
从亚运效应视角看番禺交通发展。广州亚运会亚残运会的成功举办，对番禺交通发展产生了深远的影响，通过举办亚运会，交通基础设施得到完善，交通服务水平得到提升，交通管理队伍得到锻炼，为下一步“创文”工作和交通行业科学发展打下了良好的基础。
从经营体制改革看番禺交通发展。今年我们下大力实施了公交化改造和出租车经营管理体制改革，两项改革都取得了较好的效果。但这只是一个开端，改革之后的行业规范管理需要加强，利益调整带来的行业维稳问题需要及时化解。因此，我们要继续深化改革，完善市场机制，为交通行业健康发展提供
有力的体制保障和不竭的动力源泉。
从十二五规划看番禺交通发展。2011年是国家十二五规划的开局之年，也是广州大交通结构调整、产业升级的关键一年。展望十二五规划，国家、省、市经济发展战略的调整和转型必将孕育新一轮的经济繁荣，番禺交通也将迎来新一轮的战略机遇。
从机构调整改革看番禺交通发展。新的“三定方案”赋予我局新的职能定位和任务使命，新的大交通管理体制已经形成，将有利于加快我区交通运输管理一体化、路网体系建设一体化、交通运行职能一体化、交通组织保障一体化，建立更加便捷、顺畅、高效、安全的综合交通运输体系。
第4篇：广东出差工作总结
广东出差工作总结
尊敬的领导：
你们好！
此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，一定不能辜负公司对我的期望。
此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。
通过反省和自我批评，发现在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。通过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来希望能对日后工作有所帮助，把情况汇报给公司希望能对领导做决策时有所帮助：
一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把
其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅让
其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，终于和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。
二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基
药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。
三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和
其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在一直在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。
四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公
司的情况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。
在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。不过最后收到了一个比较好的结果。
本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情况：
对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：
一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自己很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。
二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和现在的这个采购员
交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的情况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。
三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是
说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最讨厌今天到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。
四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多
工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力终于有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。
另外1053家会员店铺货的情况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。
采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。
以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。
下一步市场操作计划：
通过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于管理和规范市场。个人建议，还请领导批评指正。
本次出差的工作基本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一直催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。
与公与私，我觉得还是回去一趟比较好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。希望领导能够批准。
林州销售部：杜永波2012.03.30
