第1篇：照相馆策划书
创
业
计
划
书 2013 项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇
王跃琼 年06月
目 录
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、swot分析 1.优势strengths 2.劣势weaknees 3.机会opportunities 4.威胁threats 五、营销战略 1.外部
1.1 网络推广 1.2.设置校园代理 1.3.实行会员制 2.内部
2.1 营销队伍与管理 2.2 价格决策
六、投资预测 1、固定资产投资 2、其他投资
七、财务分析
八、企业文化
九、停业风险
十、经营风险
十一、撤出机制
一、项目概况
由于传统的拍照已
经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又
不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将
结合证件照、情侣
照、大头贴、写真集
等为服务项目，在这
高达6w人的市场开
辟一家引领照相行 业的休闲服务娱乐
场所。拍照、写真已
成为人们展示美的首选没有人在，更加
自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！
手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。
我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。
二、项目背景
一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科
院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。
三、项目选址
惠尔佳二期三楼
惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。
四、swot分析 1.优势strengths 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势weaknees 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。
3.机会opportunities 云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。4.威胁threats 小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
五、营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部
1.1 网络推广 1.2.设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。1.3.实行会员制
对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。2.内部
2.1 营销队伍与管理
期初8人团队+各校园代理12人=20人团队 2.2 价格决策篇2：摄影策划书
摄影策划书
一、活动目的：
为了丰富校园文化生活，为了学生更好的交流，为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。
二、活动背景：为响应后勤文化月的活动，展现宿舍美好的生活画面，彰显学生风采，提升生活品味，此次摄影展特以宿舍为主，聚焦宿舍生活，以摄影的方式展现其美丽的一面，集中展示宿舍岗创文明宿舍的优秀成果，对激发学生热情，宣传自律管理有重大的促进作用，同时借此时机展示参赛者或是团队的想象、审美与创新能力，特举办此次活动
《摄影比赛策划书》简介：
一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛、活动时间：2011年5 《摄影比赛策划书》正文开始>> 一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛
二、活动时间：2011年4月—5月
三、活动目的：用细腻的镜头，独特的视角来记录美丽的海南，也希望借此活动可以促进本院学生的沟通交流。旨在严谨、规范的学术氛围外，营造一个人文的、愉悦的生活空间，以此突出我们学院大方、稳重又具有个性的特色。
四、活动要求： 1、参赛稿件需为学生在海南之旅中所拍摄的照片，每位学生限报三张（风景照、人物照均可）。
2、参赛照片必须为原创作品，且图片未经任何后期技术加工。因此，参赛照片务必在相机中留底不要删除，以备获奖后查验确认原创。3、数码照片的尺寸不大于2500万像素。4、提交的参赛照片统一交电子文档。5、每幅参赛作品需为送审的电子版照片设计标题和署名。六、活动参加者：海南师范学院的全体学生 七、活动评委：相关外聘专家
八、奖项设计：
奖项分风景与人物民俗两类。每一类分别设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名，最佳构图奖1名，最美意境奖1名，最独特角度奖1名，最佳镜头奖1名，最佳摄影技巧奖1名，最佳色彩奖1名。（一共25名）奖励方式：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖400元，优秀奖250元，其余每项100元。
九、活动流程：
1、4月20日—22日 策划 【陈宇和张良负责】 2、4月22日—29日 宣传，整理，编号阶段【朱秀秀和张良负责】 在学院网站、学院公告栏分别挂上此次活动的通知，并在学院里活动宣传单，以确保全体学生都了解此次活动。
同时，从4月22日开始就接受报名与投稿，将照片电子版署名发送至邮箱：将整理收集到的所有照片进行编号。3、4月30日—10月7日 上网、照片冲洗阶段 【贾贝贝、孙晓莉负责】 所有已经编号、隐去作者姓名的参赛照片交孙全民在学院网站、学院公告栏发布。同时，集中送照相馆洗印10寸相片，编号核对后供专家评审和展览用。4、5月8日—15日 评审活动【人人参与】
一方面由学院全体教职工在规定期限内上学院网站评审打分，另一方面由学院领导评分 5、6月14日 整理评分表，划分奖项阶段【由张良和孙晓莉分别将专家和教职工评分数据交学工部老师及学生助理负责统计】
由学工部老师及学生助理统计各参赛作品得分情况，按教职工评分占40%，领导评分占60%汇总排序。按总分排序评奖，得分相同为并列奖。6、6月20日 颁奖大会+获奖作品展示大会【由孙晓莉和学工部老师及学生助理负责作品展示，陈宇负责全程监督和大会颁奖】
列出各奖项得奖作品与作者并在学院网站、学院楼公告栏上公示；同时，将用麻绳和彩色木头夹子做好的照片墙挂在南校学院楼休息室（101）的墙壁上，绕墙壁一圈展示所有参奖和获奖照片。
在本学期全院教职工大会上，由学院领导为获奖作品与作者颁奖（证书+奖金）。---生活充满着激情与活力，又充斥着艰辛与悲苦，无论是快乐或悲伤，我们都要感激生活，因为它让我们一起去感悟生活的点点滴滴，用镜头去寻找它不平凡的每一个细节。
一、活动目的普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平，展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力。本次活动的主题，旨在发现生活之美，发现生命之美，发现自然之美。以“聚焦飞扬的青春，感受别样的生命”为重点，着重展示我辈西工大人眼中生命的美。活动形式为征集数码不同的摄影作品，作品样式分为单幅作品、组图、图配文等。数码摄影作品需原创，突出生命印象，视觉效果强烈。二、主题
生命
三、活动时间 2011年5月21 四、活动范围
全校学生
五、活动方式 把收集到的作品冲洗出来并粘贴在展板上，展览一天，由评委团评出各个奖项。
六、比赛要求
1、作品用相机拍摄。
2、参赛作品要求为在校期间的自我创作，严禁抄袭。 3、参赛作品背面右下方需注明作品名称、作品简介(50字以内)、作者姓名、班级及详细的联系方式。
4、参赛作品在尽量保留原画面的基础上可做适当的处理 5、交电子稿
6、以班级为单位至少一个系列，一个系列至少三张
七、作品收交时间 5月10 八、奖项设置 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名篇3：摄 影 工 作 室 计 划 书
摄 影 工 作 室 计 划 书
纵观重庆整个婚纱摄影市场,经过改革开放到现在30年的过程中有过很多个婚纱摄影公司进入,然而整个重庆的商业婚纱摄影市场最初是从1989年开始,确切的说是1989年开始引进海外的商业婚纱摄影模式,主要是上个世纪80年代末,就在这个时候海外的商业摄影模式在大陆得到了很好的发展,他们进入大陆的主要方式是:“外商出技术,内地出资金,门面,场地”等.就在这个时候原重庆留真照相馆的经理周生俊先生与两个台湾人,两个香港人成立了＂重庆金夫人婚纱影楼＂经过89年到现在,19年的发展.现在的金夫人已经成为中国婚纱摄影的龙头.然而他们充分的明白,一个婚纱摄影品牌很难走过20年,因为顾客的爱好是随着时代的改变而变化的.20年里会出现不同的几代人的品味、性格、思想差异。他们在上个世纪90年代后期成立了巴黎经典婚纱摄影,一个公司多个品牌,他们这样做的目的是防止其他的商业摄影进入,是为了把市场跟好的掌握,在此同时来自台湾的婚纱摄影＂龙摄影＂进入了重庆市场,现如今重庆的大型婚纱摄影公司除了＂龙摄影＂没有跟金夫人有关系以外,龙摄影的创始人林树藤先生于1976年在中国台湾创立龙群国际婚纱摄影机构。龙摄影，崛起于中国台湾，走向国际。短短的32年，已经在台北、台中、高雄、新加坡、马来西
亚、北京、上海、杭州、沈阳、南京、重庆、合肥、兰州、新疆、内蒙古等地共开设分店160余家。龙摄影国际婚纱摄影连锁品牌是国际婚纱摄影行业的优秀代表。32年来，龙摄影一直以人为本、孜孜不倦，成功在中华人民共和国工商行政管理局商标局注册商标，努力创建和打造婚纱及服装设计品牌。龙摄影的作品不仅保留旧时代婚纱的传统典雅，同时秉持把梦想融于真实的理念创新传统婚纱摄影。捕捉最真实的一瞬间，最大限度地实现顾客满意，为龙的传人打造一场属于龙人的婚礼。龙摄影永远从顾客的角度出发，所承诺的不仅仅是一句话，更重要是它涵盖的龙的信誉、龙的品牌、龙的服务、龙的未来！经过多年的发展，龙摄影的动作体系已经成熟。引领婚纱摄影业界的新潮流。其他的多多少少都有一点关系。
上个世纪末金夫人的摄影师由＂金夫人＂出资成立了个性写真,婚纱摄影工作室＂玛雅摄影＂玛雅他们走的道路是完全个性化的拍摄,他们的价格也比较高,然而这个时候消费写真,婚纱摄影的人群大多是80后一代人,这代人的思维,喜好与上一代完全不一样,他们都不墨守,有大胆的思维,个性张扬,是截然不同的一代人,玛雅摄影的创始人抓住了这一点,大胆标榜自己的个性。正确的认识到这个时期的市场。他们很快的得到发展壮大。不但在短时间内在重庆站稳了脚
跟,而且还发展成为了连锁店形成集团化。龙摄影在重庆的发展:他们是以自己的员工加盟的形式,让自己的员工在主城区的商圈自己开门市接单,统一安排拍摄,台湾模式跟大陆人的结合使其在重庆有了自己的立足之地,以上所说的是在重庆婚纱摄影市场上站立得很稳的.他们的摄影收费都很高,而且还有很高的隐行收费,既人们长说的后期消费.以前的人们去消费婚纱照都是在愉悦的心情中,换句话说只要自己高兴花钱无所为,只要在加点甜言蜜语就会用钱买很多不实际的东西,这个样子商家就高兴,赚的钱就多,然而现在的人们消费都很理性,不会冲动的去下单,而是货比三家,不在像上个世纪的人,他们都有明确的消费目的,对于婚纱摄影的要求也跟上个世纪大不一样,他们不在局陷于由摄影师安排,而是把自己想要达到的效果告诉摄影师,大家互相沟通达到自己想要的效果,然而在后期消费方面跟是很理性的.这个样子就给传统的主流婚纱影楼就少了很大的收入,使其费用无形的增加,使员工的收入大幅度的下降,在着个消费形式的越来越透明,尤其是数码摄影的到来,随着人们文化素质的提高,对于电子产品认识也越来越透彻,还有就是各大数码产品商家所做的广告,大家都对各种摄影器材知识都一目了然,在加上网络的高速发展,婚纱摄影改变了以前的面貌以前是门市坐店接单,宣传在外,顾客上门定单,现在这个时代是网络的时代,现代人都有上网的习惯,可以 作到足不出户就知天下事,在摄影行业通过网络销售成功的主要是在成都,比如v2旅游婚纱摄影,他们利用网络成长的速度也很快,其现在的品牌价值一点也不比我国的任何一个品牌价值底,这个行业成功的像网络转行的典范,然而门店接单形式的主导地位不在那么明显.不在局限于以前的室内婚纱为住,外景为辅的局面,而是外景为住,室内为辅。
摄影行业的大环境使我发觉了开摄影工作室的商机,应为我们的人员少,不需要精致的店堂豪华的摄影空间.这个样子我们的灵活性高,再加上我们代顾客像朋友一样,我想我们会取得很好的口碑。
我从2003年开始在这个行业里打拼,在全国很多大中型影楼,摄影工作室做过多个职位,其中07,08年主要是以平面广告摄影为主,在这两年也是我摄影技术得到飞速的发展的两年,在此期间形成了自己的摄影理念,在此期间同时接触过一些来自欧洲的管理理念,站在摄影行业内,婚纱摄影外,看婚纱影楼的发展,想摄影工作室的健康成长之路,得出一个结论:在摄影工作室发展初期要为客户的需求服务,深入了解客户对于摄影的基本需求,才能使其为自己传美名,我觉得现在这个时候在重庆开摄影工作室培育自己的摄影团队是一个很好的时机,应为现在重庆的摄影工作室像风一样的吹过,有着很多优秀的人才,而且现在的消费者已经形成在工作室消费的的态势,很有利于小型工作室的健康成长.我觉得开摄影工作室的初期最重要的工作是拍出属于自己工作室的样片,以样片为中心开展网络宣传攻势,我们的工作室摄影的初步方向是以拍服装画册的手法去开发样片,拍客人也一样,装面也要考究,抓住时尚个性的头,很多时尚的女性就会到这里消费,这一阶段定位在25---35岁之间,从视篇4：照片工作室的策划方案
照片工作室的策划方案 1、经营范围
(1)老照片（图片）的翻新与修复。(2)照片（图片）的销售与特技制作。(3)制作精美的数码相册。(4)为各企、事业单位或个人设计（制作）平面印刷广告、概念名片、产品外包装禽等含平面图像的产品。(5)将各种录像带、录音带封录成vcd、cd光盘。(6)凡涉及到需要照片（图片）、影音制品的多元化项目。2、经营地点：
（1）市区内知名住宅小区附近（首选）。
（2）各大型商场的电脑产品、摄像（音响）器材专卖柜旁；
（3）照像馆（影楼）。冲印点内或附近。
（4）其他。
营销策略
1、经营项目策略： （l）老照片（旧图片）翻新、修复的经营策略： 利用“photoshop”、“3dmax”“我形我速”等制图软件，对老照片（旧图片）进行翻新、修复。并选购相框材料，自制精美台式的相握，将制作完成的照片（图片）交于客户。
（2）照片《图片》的特技制作与销售的经营策略：
利用各种制图软件，将照片（图片）特技制作后，加上自制的相握形成产品。在本工作室或装饰饰品店、书店等地方销售（可以采取其
（3）制作精美的数码相册的经营策略。
利用制作数码相册的专业软件，将消费者们的相片制作成数码相册。一并加以精美的背景和音乐。应该提高制作的质量，并且做到低廉的价格。
（4）为企业设计（制作）平面印刷广告，概念名片、产品外包装盒等产品的经营策略： 让潜在的新客户了解本工作室的实力，为他们解决设计（制作）上的种种问题。同时，价格却远远低于广告公司和自己的设计（制作）部门。因为，广告公司和消费者自己下属的设计（制作）部门，他们的规模大、费用高，所以设计（制作）成本高，因而导致商家的消费
费用加大。由于本工作室的规模小、费用少，有专业的设计（制作）水平。自然会成为消费者的首选。
（5）刻录vcd、cd光盘的经营策略: 利用acer8432的刻录机、刻录vcd，cd光盘。主要策略是价格低，质量好服务 好。(6)多元化项目的经营策略：
１、通过自身的市场经验，承接多元化项目的服务。利用符合市场的经营策划、市场调查、项目执行，为消费者服务。2、经营地点的策略：(1)可以在市区的知名生活小区。因为这些知名生活小区中居住的业主们大多为小资和白领人士，往往这些消费者正需要本工作室的相关服务。（2）可以选出在各大商场的电脑产品、影音器材专卖柜旁边，这样可让消费者了解本工作室的相关服务。。
（3）为了节省投资，可以与照相馆、影楼。冲印点联营。在他们的场地中租用几个平方。3、问题与机会点：(1)句题；随着我国信息产业的大步发展，也许过不多久，就会出现类似本工作室的单位或个人向这个项目发展，从而形成竞争对手；同时随着科学技术的不断完善，本工作室的设备会落后等等问题。
（2）机会点；短期内还不会出现综上所述的问题，可以把握这个时机。通过细致的营销策划和正确的经营，壮大工作室的实力。不断充实工作者的知识、经验，扩大业务网，更新设备等。以便应付将来会出现的种种问题。－。、” 4、价格定位：
由于本工作定利用的设备、制作一的产品属科技产品。而科技产品的价格是随科技的更新而变化，所以应跟随市场相应的情况给产品定位。
投资预算与分配 1、电脑冶台：
主板；微星845e810元。cpu： p41．6g。1100元
内存：128ddr 170元
显卡：gfz ti200 500无
声卡；集成 硬盘； ibm 80gi 100无
光驱：大白鲨52x 280无
机箱；麦蓝 180元
键盘、鼠标40元
音箱 100元
显示器：tcl（纯平）1350元
总计：5630元
2、扫描仪 1台： epson perfec－flon 1250 1220元 3、刘运机：明亮crw3210pi 100元。4、打印机：epson（爱普生）ac－ulaser c1000 15800元 5、场地租赁费、装修费、软件及办公用品（各类打印纸墨盒）约8000元。6、流动资金：5000元
预计总投资50000元。
创意方向与广告策略
如何让消费者了解“工作室”的服务范围： 1、在工作室！河外自制广告牌； 2．通过客户传达； 3．产品附加广告；
4、联营店、代销商广告语； 5、工作人员自身的业务网络； 6．制作独特的网页，通过互联网传达工作室的经营范围与产品； 7、其他。
二期创业计划
随着工作室的经营范围与经营对。象不断地扩大和增加，相应的将会投入更多的设备（如；复印机、摄影器材。录音器材、空调、剪辑器材等等），进行si策划（连锁、专营模式），把纳更多的热爱这个事业的人才，推动社会文明的发展，迈向更美的明天！
一项具备可行性、持续性的创业项目，它不是由一时的兴趣和冲动执行的。而是由创业者自身的优越条件和创业者对事业的执着心，一步一步。
第2篇：角色游戏《照相馆》
角色游戏《照相馆》
设计意图：
通过上个学期结构游戏中孩子们对照相留念自己的作品表现出极大的兴趣，在照片中能看到孩子最真实的笑容。孩子是天生的艺术家，他们除了能用自己的想象力画不别具一格的绘画外，还是天生的摄影师，据了解很多孩子拿手机都是为了照自己喜欢的东西。所以本月特意安排了游戏《照相馆》满足幼儿的摄影需要，引导幼儿体验照相馆中的有关角色职责及角色关系。游戏总目标：
1、喜欢照相、摄影，能主动参加游戏。
2、明确自己在游戏中扮演的角色，能学着坚守岗位。
3、能礼貌待人，愿意与同伴交往，不妨碍别人游戏。
4、懂得爱护玩具，能用替代物进行游戏，游戏结束时会分类收拾玩具。
5、能逼真地模仿化妆师和摄影师的工作，能摆出各种各样的照相动作造型及不同的表情。
6、体验摄影师、化妆师以及顾客的感受，角色间能积极交流。
7、在游戏评价中能用较为连贯、清晰的语言表达自己对游戏感受。
游戏名称：角色游戏《照相馆》
（一）游戏目标：
1、明确照相馆游戏中的各种人物角色，以及其相对应的职责。
2、能主动积极参与各种角色游戏活动，自觉收拾玩具并分类摆放。
3、感受照相馆游戏中角色的乐趣，能清楚自己扮演的角色特点。 游戏准备：
经验准备：请家长带幼儿参观照相馆，向幼儿介绍有照相的程序，丰富幼儿对照相的有关经验。
物质准备：
1、每位幼儿和家长一起制作一个照相机模型
2、收集家里用完后的化妆品 例如：唇彩、镜子、空香水瓶、梳子、粉扑、化妆包等化妆用品。
3、收集照相用品的道具，如包包，扇子，花，帽子，翅膀等等。 游戏过程：
一、出示相机，激发幼儿对照相馆的游戏兴趣。
师：哇！你们看，这是什么？我们一起来照张相。
二、以谈话形式引导幼儿感知“照相馆”里面的人物角色以及其相对应的职责。
师：今天我们要开一个“照相馆”，谁知道照相馆里面都有谁？他们的职责各是什么？
1、幼儿自由交流自己的角色观点以及其职责。
2、教师小结：有摄影师，给顾客照相，可以教顾客摆各种动作、表情拍照；有化妆师，专门给顾客化妆和挑选衣服、首饰打扮；还有顾客。
三、提出游戏要求。
1、做到"三轻"轻拿轻放，轻声交谈，爱惜玩具及材料。
2、幼儿按意愿选择游戏角色：你想扮演什么角色？怎么玩？应注意什么？
四、幼儿游戏，教师观察指导。
重点指导幼儿角色的职责履行情况，提醒幼儿坚守自己的角色岗位。
五、评价活动。
师：今天你充当什么角色？在游戏中你是怎么履行自己的职责的？有没有遇到什么困难？你又是怎么解决的？
1、表扬在游戏中能坚守岗位的幼儿。
游戏名称：角色游戏《照相馆》
（二）游戏目标：
1、对自己扮演角色游戏形成浓厚的兴趣，明确自己在游戏中扮演的角色，能学着坚守岗位。
2、能摆出各种各样的照相动作造型。
3、遇到困难或问题懂得积极思考解决及合作协商。 游戏准备：
1、每位幼儿和家长一起制作一个照相机模型。
2、收集家里用完后的化妆品 例如：唇彩、镜子、空香水瓶、梳子、粉扑、化妆包等化妆用品。
3、收集照相用品的道具，如包包，扇子，花，帽子，翅膀等等。 游戏过程：
一、回顾上次各个角色表演的要点，引导幼儿在上次表演基础上掌握表演游戏中不同角色的对白。
师：在上次的照相中，你们都摆出了什么动作造型？还可以摆哪些不同的造型？
1、引导幼儿回忆上次游戏的情景。
2、请一组幼儿在模拟的场景中示范化妆、摄影。
二、回忆不足，提出新要求。
1、鼓励幼儿自己评价上次游戏的不足。
2、请幼儿协商分组进行游戏并提出游戏的注意点
（1）明确自己所扮演的角色在哪里工作，做哪些事情。
（2）扮演"顾客"的幼儿应该按照照相的程序进行游戏。
（3）顾客和摄影师之间能协商摆出更多不一样的动作造型。
三、幼儿分组进行游戏，教师巡回指导。
教师重点指导摄影师与顾客协商摆出不同的动作造型，鼓励幼儿自己解决问题。
四、鼓励幼儿评价游戏。
1、整理和收拾好材料，有序离开游戏室。
师：在游戏中你遇到什么困难？你是怎么解决的？你想在下次的游戏中增加哪些游戏情节和材料？
2、请幼儿说说自己是怎样玩的？
3、重点表扬游戏时投入表演的幼儿，点出活动中存在的不足。
角色游戏：《照相馆》
（三）游戏目标：
1、在动作造型的基础上，能大胆地表现出不同的表情。
2、初步能用替代物来代替，感受照相过程的快乐。
3、角色之间能积极交流互动，互相帮助。 游戏准备：
1、每位幼儿和家长一起制作一个照相机模型。
2、收集家里用完后的化妆品 例如：唇彩、镜子、空香水瓶、梳子、粉扑、化妆包等化妆用品。
3、收集照相用品的道具，如包包，扇子，花，帽子，翅膀等等。 游戏过程：
一、回忆上次游戏的不足。
师：上周照相馆的生意好吗？在游戏过程中，有没有遇到什么困难？你是怎么解决的？有哪些地方不足？
1、鼓励幼儿大胆表达自己的观点。
2、教师帮助幼儿梳理不足经验：（1）摄影师、化妆师、顾客间都没有对话。
（2）顾客摆的动作很漂亮，但是脸上都没有表情。（3）收拾玩具的速度太慢了。
二、提出游戏新要求。
提出新要求：（1）角色之间要互相交流，化妆师可以问顾客要照什么类型的相等。
（2）除了摆出各种动作造型，照相时也要露出不同的表情。
三、幼儿游戏，教师根据需要参与游戏，个别指导。
1、幼儿自由选择角色游戏，教师根据需要参与游戏，个别指导。
2、重点引导幼儿礼貌用语，角色间互相交流，一起解决问题。
四、引导幼儿大胆评价游戏过程。
1、教师引导幼儿快速整理玩具，归类摆放整齐。
2、幼儿相互交流扮演角色的心得、乐趣。
教师重点指导幼儿间的角色交流，鼓励幼儿自己解决问题。
游戏名称：角色游戏《照相馆》
（四）活动目标：
1、在游戏评价中能用较为连贯、清晰的语言表达自己对游戏感受。
2、角色间能够熟练、自然并且有表情地进行交流对话，能摆出各种各样的照相动作造型及不同的表情。
3、懂得爱护玩具，能用替代物进行游戏，游戏结束时会分类收拾玩具。
游戏准备：
1、每位幼儿和家长一起制作一个照相机模型。
2、收集家里用完后的化妆品 例如：唇彩、镜子、空香水瓶、梳子、粉扑、化妆包等化妆用品。
3、收集照相用品的道具，如包包，扇子，花，帽子，翅膀等等。 活动过程：
一、回忆游戏不足，提出游戏新要求。
1、不足：（1）游戏时，声音太大。
（2）角色之间的交谈太少了，而且照相时表情也不够自然。
（3）遇到材料不足时，不知道怎么办。
2、游戏新要求：（1）角色间能够熟练、自然并且有表情地进行交流对话，能摆出各种各样的照相动作造型及不同的表情。
（2）遇到材料不足时，能用替代物进行游戏。
二、幼儿游戏，教师以角色的身份参与游戏，随机对角色进行指导。
如以顾客的身份参与游戏进行指导：
进一步引导幼儿考虑如何扩大照相馆的影响，如想摆个踢球的动作，没有球，可以用别的物体代替等。
三、推进角色间的积极对话，感受照相的乐趣。
重点鼓励角色间的互动，大胆表达自己的想法。
四、鼓励幼儿评价游戏。
1、组织幼儿收拾整理游戏材料。
2、鼓励幼儿相互交流扮演角色的心得、乐趣，围绕游戏主题进行互评。
第3篇：水果照相馆 教案
水果照相馆 活动目标：
1、喜欢水果，能正确说出几种常见水果的名称，并了解其典型特征。
2、认识几种比较特别的水果，感知水果的多样性。 活动准备
1．请每位幼儿带1-2样水果来园，盛装在大篮子里或用一块大布盖好。
2．各种水果的图片或照片若干。3．各种水果的粘纸。
4．裁剪好的做相框用的各种彩色纸条。活动过程：
一．了解水果的外形特征。
1．以水果照相馆的情景导入，引导幼儿看看哪些水果来拍照了。2．请幼儿介绍自己带来的水果（苹果、橘子、香蕉、梨等）鼓励幼儿正确说出其名称，引导幼儿观察各种水果的典型特征。如：我们来看看，**小朋友带来的是什么水果？（苹果）和苹果娃娃问个好吧！苹果娃娃长得什么样？有谁吃过苹果？苹果是什么味道的？我们给苹果娃娃拍个照吧！（两手拇指与食指相对，做照相机的样子）3．向幼儿介绍几种比较特殊的水果，如猕猴桃、芒果、椰子等，让幼儿知道这些水果的名称。如：这位水果娃娃是谁？（猕猴桃）你们愿意和它握握手吗？（感受猕猴桃表皮的粗糙和毛茸茸的特征）二．扮演水果娃娃。
请幼儿挑选自己喜欢的水果粘纸粘在额头上，扮演自己喜欢的水果，拍一张“集体照”。
三．为“水果”照片制作相框。
1．照片“冲印”好（出示各种照片或图片）后，激发幼儿产生为水果制作相框的愿望。
2．幼儿制作，教师个别辅导，提醒幼儿粘贴时不要把水果盖上，只装饰边缘。
3．把制作好的想矿布置在活动室墙面。
电池宝宝（科学）活动目标:
1、通过摆弄电动玩具，让幼儿对电池有初步的了解。
2、激发幼儿参与活动的兴趣，并乐意用短句进行表达。
活动准备：
每个幼儿一个电动玩具，内有电池；另备电池若干。活动流程：玩玩具--找电池--了解电池--延伸。
重点提问：
电池宝宝藏在什么地方？ 电池宝宝长得怎么样 ? 游戏
一、情况分析
经过一个阶段的游戏，在“超市”游戏中幼儿已有了“收银员”、“理货员”的角色意识，并能和顾客进行简单的对话。如：“欢迎光临”、“再见”及介绍优惠产品。这些表明D#锥蜗分械闹鞫
慕巧
馐吨鸩郊忧浚栽椒⒚飨浴?
“娃娃家”是小班幼儿最喜欢的游戏，幼儿的生活经验能在游戏中得到表现。现阶段常见幼儿自语“我去买菜”、“宝宝来洗澡”。但常出现“一窝蜂”现象，一个幼儿去买菜，一家子都跟着一起去；一个幼儿买饮料，一家子都去买；有时人人在烧菜，有时人人围者娃娃转……
上周我和一幼儿都理了一个新发型，幼儿们围着我们议论纷纷，有的还给“娃娃”剪头发。幼儿对理发有了一定的兴趣，我班的角色游戏又生成了一个新主题“理发店”。
二、游戏目标：
1、让幼儿知道自己在游戏中所扮演的角色，会在游戏中做一些和角色相关的事。
2、引发幼儿愿意在集体面前大胆表达。
三、游戏准备：
1、材料提供
（1）、增加娃娃家及其他主题的物品投放，如：娃娃家的电视机、遥控器等；理发店的剪刀、梳子、吹风机、剃刀及洗发水等。（2）、观察、捕捉幼儿游戏动向，根据幼儿游戏行为、发展和需要提供材料。
2、知识准备
带领幼儿参观理发店，了解相关的人、事、物，并取得家长的配合，帮助幼儿积累相关主题的语言、行为。以“做客”、“理发”等内容展开讨论，启发幼儿分清不同角色、不同职责，以及与之相对应的角色用语、角色行为。
四、重点观察
“娃娃家”、“理发店”中幼儿游戏情况。
安安全全玩滑梯
活动目标：
1.幼儿学会用正确的方法玩滑梯。
2.帮助幼儿懂得用不正确方法玩滑梯易造成伤害。初步培养幼儿的安全意识。活动准备：
1.小兔、小狗胸饰若干，照相机。 2.编排情境表演。活动过程：
1.导入活动，激发兴趣。兔妈妈："今天天气真好，小兔，妈妈带你们出去玩。看，那是谁？（小狗）他们在干什么？（滑滑梯）" 2.观看情境表演，向幼儿介绍滑梯及其玩法。(1)狗妈妈是怎样教小狗玩滑梯的？为什么要这样玩？(2)人多的时候应该怎样玩滑梯？小结：玩滑梯人多时要先排好队，一个跟着一个，不拥挤推拉。从楼梯这边上去两手扶好了，一层层地往上爬。眼睛看好楼梯，爬到顶，坐稳后，两手扶着滑梯两边，两条腿并拢，再滑下来。如果不这样好好玩滑梯，做不正确的动作，就会发生危险。
3.幼儿练习玩滑梯，教师指导幼儿按正确的方法玩滑梯。(1)兔妈妈："刚才我们看了小狗滑滑梯，你们会不会象它们那样玩？"(2)兔妈妈："孩子们，你们想不想再玩一遍？这次，你们玩的时候，妈妈给你们每个拍张照，看谁滑的好。"（及时纠正幼儿不正确的动作，鼓励幼儿用正确的方法玩滑梯。）活动建议：
1.此活动宜安排在开学初进行，让幼儿一开始就掌握玩滑梯的正确方法。 2.日常生活中幼儿玩大型运动器具时一定要有成人保护，引导幼儿正确地玩各种运动器械，逐步在活动中培养幼儿的安全意识。活动区活动：
1.用在此活动中拍摄的幼儿相片布置成"我会玩游戏"角，对所用正确方法玩大型运动器械的幼儿的在其相片周围贴五角星。
2.引导幼儿在建筑角建构滑滑梯等，教小娃娃用正确的方法玩运动器械。
电池宝宝（科学）活动目标:
1、通过摆弄电动玩具，让幼儿对电池有初步的了解。
2、激发幼儿参与活动的兴趣，并乐意用短句进行表达。
活动准备：
每个幼儿一个电动玩具，内有电池；另备电池若干。活动流程：玩玩具--找电池--了解电池--延伸。
重点提问：
电池宝宝藏在什么地方？ 电池宝宝长得怎么样 ? 游戏
二、情况分析
经过一个阶段的游戏，在“超市”游戏中幼儿已有了“收银员”、“理货员”的角色意识，并能和顾客进行简单的对话。如：“欢迎光临”、“再见”及介绍优惠产品。这些表明D#锥蜗分械闹鞫
慕巧
馐吨鸩郊忧浚栽椒⒚飨浴?
“娃娃家”是小班幼儿最喜欢的游戏，幼儿的生活经验能在游戏中得到表现。现阶段常见幼儿自语“我去买菜”、“宝宝来洗澡”。但常出现“一窝蜂”现象，一个幼儿去买菜，一家子都跟着一起去；一个幼儿买饮料，一家子都去买；有时人人在烧菜，有时人人围者娃娃转……
上周我和一幼儿都理了一个新发型，幼儿们围着我们议论纷纷，有的还给“娃娃”剪头发。幼儿对理发有了一定的兴趣，我班的角色游戏又生成了一个新主题“理发店”。
二、游戏目标：
1、让幼儿知道自己在游戏中所扮演的角色，会在游戏中做一些和角色相关的事。
2、引发幼儿愿意在集体面前大胆表达。
三、游戏准备：
1、材料提供
（1）、增加娃娃家及其他主题的物品投放，如：娃娃家的电视机、遥控器等；理发店的剪刀、梳子、吹风机、剃刀及洗发水等。（2）、观察、捕捉幼儿游戏动向，根据幼儿游戏行为、发展和需要提供材料。
2、知识准备
带领幼儿参观理发店，了解相关的人、事、物，并取得家长的配合，帮助幼儿积累相关主题的语言、行为。以“做客”、“理发”等内容展开讨论，启发幼儿分清不同角色、不同职责，以及与之相对应的角色用语、角色行为。
四、重点观察
“娃娃家”、“理发店”中幼儿游戏情况。
第4篇：科学教案 小班科学活动水果照相馆
小班科学活动水果照相馆
学习活动：水果照相馆
活动目标：
1、喜欢水果，能正确说出几种常见水果的名称，并了解其典型特征。
2、认识几种比较特别的水果，感知水果的多样性。
活动准备“
1．请每位幼儿带1-2样水果来园，盛装在大篮子里或用一块大布盖好。
2．各种水果的图片或照片若干。
3．各种水果的粘纸。
4．裁剪好的做相框用的各种彩色纸条。
活动过程：
一．了解水果的外形特征。
1．以水果照相馆的情景导入，引导幼儿看看哪些水果来拍照了。
2．请幼儿介绍自己带来的水果（苹果、橘子、香蕉、梨等）鼓励幼儿正确说出其名称，引导幼儿观察各种水果的典型特征。如：我们来看看，**小朋友带来的是什么水果？（苹果）和苹果娃娃问个好吧！苹果娃娃长得什么样？有谁吃过苹果？苹果是什么味道的？我们给苹果娃娃拍个照吧！（两手拇指与食指相对，做照相机的样子）
3．向幼儿介绍几种比较特殊的水果，如猕猴桃、芒果、椰子等，让幼儿知道这些水果的名称。如：这位水果娃娃是谁？（猕猴桃）你们愿意和它握握手吗？（感受猕猴桃表皮的粗糙和毛茸茸的特征）
二．扮演水果娃娃。
请幼儿挑选自己喜欢的水果粘纸粘在额头上，扮演自己喜欢的水果，拍一张“集体照”。
三．为“水果”照片制作相框。
1．照片“冲印”好（出示各种照片或图片）后，激发幼儿产生为水果制作相框的愿望。
2．幼儿制作，教师个别辅导，提醒幼儿粘贴时不要把水果盖上，只装饰边缘。
3．把制作好的想矿布置在活动室墙面。
小班科学活动：《漫游糖果王国》教案
活动目标：
1．运用多种感官感知不同糖果的特征（软硬、形状、颜色、味道），初步建立护牙意识，体验认识糖的乐趣。
2．愿意大胆表述自己的发现，并愿意与教师、同伴交流分享。活动准备：
各种糖果。糖果王国头饰一个
一、进入糖果王国。
1.进入糖果王国。 T：“小朋友好，我是糖果王国的国王。糖果王国里有许多糖宝宝，你们想不想和他们做朋友呀？”
2.找糖果。
T：“那请每个小朋友在箩筐里找一个糖宝宝做朋友吧！”
二、感知糖果的特征，体验认识糖的乐趣。
1.幼儿自由地感知、初步探索糖果的特征，并与同伴交流。 T：“你们都找到了糖宝宝朋友，请你们看一看，再跟旁边的小伙伴说一说自己的糖宝宝朋友是怎么样的。”
2.幼儿在教师的引导下进一步感知糖果的特征，并交流自己的发现。（1）摸糖果、捏糖果、感知糖果的质地。T：“请你用手摸一摸、捏一捏，然后告诉老师或其它小朋友你的糖宝宝是怎么样的？（2）看糖果，了解糖果的包装。
T：“你的糖宝宝穿了件什么样的衣服？（3）剥糖果，了解糖果的外形、颜色。T：“现在请你把糖宝宝的衣服脱掉，衣服放在桌子上，糖宝宝放在手心里面，看看糖宝宝是什么颜色、什么形状的？
（4）闻糖果，感知糖果的气味。
T：“我闻到了好多糖宝宝的味道，你们闻闻看糖宝宝是什么味的？那用小舌头轻轻地添一下，是什么味道啊？
（5）尝糖果，了解糖果的味道。T：“那把糖宝宝轻轻地送到你们的嘴巴里面，咦？这又是什么味道啊？
（6）尝试动手做糖果
T：我们认识了这么多的糖果，小朋友，你们想不想来动手做一些糖果啊？让我们一起来做一些糖果好吗？
3.小结。 T：“今天，我们在糖果王国认识了许多糖宝宝，每个糖宝宝都有自己的漂亮衣服。糖宝宝有文档仅供参考的很软，有的很硬。糖宝宝的颜色、形状也不同，有的圆圆的，有的方方的，有的扁扁的，颜色有红色、黄色、绿色等。闻一闻还有不同的气味，吃到嘴里甜甜的，有许多种味道。
三、体验吃糖的益处和害处，初步建立护牙意识
T：“糖好不好吃啊？张开嘴巴让我闻闻，恩„好香啊，啊呀，糖都跑到你们的牙齿里面去了，牙齿里面藏着糖会怎么样啊？那我们吃完糖以后应该怎么样啊？所以，我们吃完糖以后一定要刷牙漱口。
第5篇：照相馆社会实践报告
照相馆社会实践报告
在短短的30天的寒假生活中，我一直在思索着同一个问习题——我活着终究是为什么。以前的我总是在逃避这这个想答复又不敢答复的问习题，直到自己升到了大二，在这次期末考试中失利没能考好，我知道我必须正视自己，寻找出答案，否则我只会继续欺骗自己，裹足不前。
为了寻找答案，我再一次地问了我的父母“为什么要挽救我这个生命?”“因为你是我生的。”简单的一句话，却满足不了我，爸爸似乎发觉到什么，说：“从明天开始，你来照相馆帮我。”这一天刚好是我回到家里的第三天，也就是2月6日。
从2月7日，我便开始接管爸爸在家乡开的达美照相馆第五分店。现在先让我简单介绍一下这间店的来历吧。其实这间相馆每月结算时不亏就不错的，因为爸爸开这间店时他说“要做些自己想做的事”。那时候我们还以为他会搞什么名堂，结果开了之后，我们全家都傻了眼。除了复印之类是按市场价收费之外，唯独照风景相是每张1元，别说其他的，连底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在购买和更新风景背景上。其实我们早就对爸爸愚笨的做法表示反对，但是看见他做得这么开心，我们也不忍心去劝他。当然咯，光临我们相馆的客人却不少，而且绝大部分都是外省的打工子弟们。很快就要到新春了，店里的生意也日渐红火，很多人都来我们这里照相，然后把照片寄回家。
我在店里的工作主要是打杂，因为爸爸聘请了一名师傅——朱师
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傅来打理店里的大部分生意，在这十几天的工作中，都是朱师傅来指导我。下面是我在这个过程中的工作花絮。说真的，通过这段日子，我收获了许多，而且明白了很多，自己也找到了答案。
剪影中的亲人
2月10日 星期五 晴
晚上将近10：30，我正准备关上店门时，来了一个小伙子，上前问我：“师傅，能不能帮我速照一张贴纸相?”此时我有点为难，因为店里的电脑还没修好，要弄也要等到明天，但是我看见他着急的样子，觉得有点不好意义去回绝他，便问：“贴纸相要等到明天才有，不如我帮你快相一张，只收你1元。”他想了想，“好吧，不过能不能等我一下，我要带上一个人过来照相。”“可以，不过要快咯!”没过一会儿，他带了一位姑娘进来，两人都跳了不少的风景来照，亲密，温馨，“一对年轻的情侣能幸福地在一起，真是让人羡慕……”我想。照完后，那个女的匆匆离开，只剩下那个男的在等着拿相片。“你的女朋友怎么不等上你?”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看来今年她不能回家过年。”店里恢复了宁静，我也不敢懈怠，赶紧把照片晒出。等到那个男的走后，我关上门，漫步在这条熟悉的回家路，但又有谁会知道回家是她的一种奢望呢?那些在剪影中兄妹相拥，在鲜花绿树中的欢笑的背后又隐藏着多少善意的谎话和真实的辛酸呢?
飘落的桃花
2月13日 星期二 阴
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为了迎合春节，爸爸特意买了一棵桃花和一些灯饰，略微布置一下，登时令人感到春意盎然，同时也吸引了不少的人来留照。中午时分，来了一对中年夫妇，原来是租借市场铺位，卖水果的湖南籍夫妇。听爸爸说那男的前不久因为车祸而住院好几个星期。确实，他还是在他妻子的搀扶下一拐一拐地走进来。她们俩同样选择了桃花作为背景，所不同的是她们选择坐着，照相的时候，也许是伤口疼痛的原因，那男的颤抖了好几次，碰落了缕缕桃花，他的妻子一直紧紧地搂着丈夫的手，轻轻地为他擦汗……几分钟就能完成的照片，整整用了15分钟。待她们走之后，朱师傅望着晒出来的照片，喃喃自语地说：“这个年他们不回去过，可怜家里的几个孩子……真苦啊!”接着我便注意到刚刚在桃花之下喜气洋洋，就像是在自己家里一样的他们，拿到照片后就立即夹着一叠厚厚的钱，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的梦都会有醒来的时候，现实就是这样喜欢作弄人。或许，方才在桃花下的他们在这短短的十五分钟内就把这个年给过了。忙完一天，打扫着地面上散落的桃花瓣，微红的花瓣或许是承载不了他们对远方亲人的挂念与生活的无奈而飘逝，但我更想这是他们对亲人们的祝福，或许这就是她们所能做的……
团聚
2月17日 星期六 晴
明天就大年初一了。今天正值年三十，应该是一家人团聚在一起，开开心心地吃顿团年饭。当我正准备着早点关店时，门外来了一家子的人，其中一个男孩子问：“请问能不能在里面照张全家福?”“当
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然可以。”于是我便带她们进去找了一张山水画。“准备好……一……二……三”“咔嚓”一声，这时我发现这个男孩子笑得特开心。在我把照片交给那个叫“爸爸”的男子手中时，我对他说：“你们家的小孩看了一定很快乐，看，笑得多甜。”他却苦笑着说：“要是他的妹妹在就好……”团聚，对于她们来说是多么珍贵，也许那种别离的滋味是我无法真正感受到的，但愿他的妹妹也能看到这张全家福……
无习题
3月1日 星期四 阴
将要回校的我，不知怎的不想回校，对家总是依恋着，时间能否就此停下呢。整理着这些还没人来取的相片，我觉察到相片中是不会有泪水，只有那一幅幅温馨的场面，那一张张欢欣的笑容。现实的严峻与冷酷，却沾染不了那美丽的图画。或许，相中人的处境其实不像相中的背景那样怡人无忧，但他们却在不断地努力着。正如他们现在因为种种原因而不能回到亲人身边，但是她们仍然将自己最美的一面剪影下来。寄回家中年迈的父母，心爱的孩子，至爱的另一半。我想相对于他们寄回去的钱，这小小的一张照片就显得格外珍贵、无价。
游子们凭着这颗对家的寄托，便成为她们奋斗生存的信念。也许在人生漫漫长路中，各种欲望都有可能成为我的奋斗目的，但我决不会放弃我的生命价值在于我是为别人而活，为爱我和我爱的人。这就是我生存的信念。我之所以要奋斗，要拼搏，每天都把自己的生活排得满满的，最终也是为了向我的家人保平安，让他们知道我还在好好
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地活着!
最后，我作出了这次寒假的自我鉴定：明确生存的目的，不再彷徨，重拾信心，勇敢迎接挑战。我要加油，我要坚持，保持欢笑，因为家里人还在等着我!
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网络搜集整理，仅供参考
