第1篇：照相馆策划书
创
业
计
划
书 2013 项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇
王跃琼 年06月
目 录
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、swot分析 1.优势strengths 2.劣势weaknees 3.机会opportunities 4.威胁threats 五、营销战略 1.外部
1.1 网络推广 1.2.设置校园代理 1.3.实行会员制 2.内部
2.1 营销队伍与管理 2.2 价格决策
六、投资预测 1、固定资产投资 2、其他投资
七、财务分析
八、企业文化
九、停业风险
十、经营风险
十一、撤出机制
一、项目概况
由于传统的拍照已
经跟不上飞速发展的潮流，手机拍照又
不能体验拍照带来的乐趣，于是我们将
结合证件照、情侣
照、大头贴、写真集
等为服务项目，在这
高达6w人的市场开
辟一家引领照相行 业的休闲服务娱乐
场所。拍照、写真已
成为人们展示美的首选没有人在，更加
自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！
手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。
我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。
二、项目背景
一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科
院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一家休闲服务场所。
三、项目选址
惠尔佳二期三楼
惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。
四、swot分析 1.优势strengths 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。2.劣势weaknees 大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。
3.机会opportunities 云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。4.威胁threats 小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归，竞争虽不是很激励，但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场，制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。
五、营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部
1.1 网络推广 1.2.设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。1.3.实行会员制
对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券，会员更是可以享受折上折。2.内部
2.1 营销队伍与管理
期初8人团队+各校园代理12人=20人团队 2.2 价格决策篇2：摄影策划书
摄影策划书
一、活动目的：
为了丰富校园文化生活，为了学生更好的交流，为了提高当代大学生的情感修养、道德情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。
二、活动背景：为响应后勤文化月的活动，展现宿舍美好的生活画面，彰显学生风采，提升生活品味，此次摄影展特以宿舍为主，聚焦宿舍生活，以摄影的方式展现其美丽的一面，集中展示宿舍岗创文明宿舍的优秀成果，对激发学生热情，宣传自律管理有重大的促进作用，同时借此时机展示参赛者或是团队的想象、审美与创新能力，特举办此次活动
《摄影比赛策划书》简介：
一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛、活动时间：2011年5 《摄影比赛策划书》正文开始>> 一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛
二、活动时间：2011年4月—5月
三、活动目的：用细腻的镜头，独特的视角来记录美丽的海南，也希望借此活动可以促进本院学生的沟通交流。旨在严谨、规范的学术氛围外，营造一个人文的、愉悦的生活空间，以此突出我们学院大方、稳重又具有个性的特色。
四、活动要求： 1、参赛稿件需为学生在海南之旅中所拍摄的照片，每位学生限报三张（风景照、人物照均可）。
2、参赛照片必须为原创作品，且图片未经任何后期技术加工。因此，参赛照片务必在相机中留底不要删除，以备获奖后查验确认原创。3、数码照片的尺寸不大于2500万像素。4、提交的参赛照片统一交电子文档。5、每幅参赛作品需为送审的电子版照片设计标题和署名。六、活动参加者：海南师范学院的全体学生 七、活动评委：相关外聘专家
八、奖项设计：
奖项分风景与人物民俗两类。每一类分别设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖10名，最佳构图奖1名，最美意境奖1名，最独特角度奖1名，最佳镜头奖1名，最佳摄影技巧奖1名，最佳色彩奖1名。（一共25名）奖励方式：一等奖1000元，二等奖500元，三等奖400元，优秀奖250元，其余每项100元。
九、活动流程：
1、4月20日—22日 策划 【陈宇和张良负责】 2、4月22日—29日 宣传，整理，编号阶段【朱秀秀和张良负责】 在学院网站、学院公告栏分别挂上此次活动的通知，并在学院里活动宣传单，以确保全体学生都了解此次活动。
同时，从4月22日开始就接受报名与投稿，将照片电子版署名发送至邮箱：将整理收集到的所有照片进行编号。3、4月30日—10月7日 上网、照片冲洗阶段 【贾贝贝、孙晓莉负责】 所有已经编号、隐去作者姓名的参赛照片交孙全民在学院网站、学院公告栏发布。同时，集中送照相馆洗印10寸相片，编号核对后供专家评审和展览用。4、5月8日—15日 评审活动【人人参与】
一方面由学院全体教职工在规定期限内上学院网站评审打分，另一方面由学院领导评分 5、6月14日 整理评分表，划分奖项阶段【由张良和孙晓莉分别将专家和教职工评分数据交学工部老师及学生助理负责统计】
由学工部老师及学生助理统计各参赛作品得分情况，按教职工评分占40%，领导评分占60%汇总排序。按总分排序评奖，得分相同为并列奖。6、6月20日 颁奖大会+获奖作品展示大会【由孙晓莉和学工部老师及学生助理负责作品展示，陈宇负责全程监督和大会颁奖】
列出各奖项得奖作品与作者并在学院网站、学院楼公告栏上公示；同时，将用麻绳和彩色木头夹子做好的照片墙挂在南校学院楼休息室（101）的墙壁上，绕墙壁一圈展示所有参奖和获奖照片。
在本学期全院教职工大会上，由学院领导为获奖作品与作者颁奖（证书+奖金）。---生活充满着激情与活力，又充斥着艰辛与悲苦，无论是快乐或悲伤，我们都要感激生活，因为它让我们一起去感悟生活的点点滴滴，用镜头去寻找它不平凡的每一个细节。
一、活动目的普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平，展示参赛者的摄影技术、想象力、审美能力。本次活动的主题，旨在发现生活之美，发现生命之美，发现自然之美。以“聚焦飞扬的青春，感受别样的生命”为重点，着重展示我辈西工大人眼中生命的美。活动形式为征集数码不同的摄影作品，作品样式分为单幅作品、组图、图配文等。数码摄影作品需原创，突出生命印象，视觉效果强烈。二、主题
生命
三、活动时间 2011年5月21 四、活动范围
全校学生
五、活动方式 把收集到的作品冲洗出来并粘贴在展板上，展览一天，由评委团评出各个奖项。
六、比赛要求
1、作品用相机拍摄。
2、参赛作品要求为在校期间的自我创作，严禁抄袭。 3、参赛作品背面右下方需注明作品名称、作品简介(50字以内)、作者姓名、班级及详细的联系方式。
4、参赛作品在尽量保留原画面的基础上可做适当的处理 5、交电子稿
6、以班级为单位至少一个系列，一个系列至少三张
七、作品收交时间 5月10 八、奖项设置 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名篇3：摄 影 工 作 室 计 划 书
摄 影 工 作 室 计 划 书
纵观重庆整个婚纱摄影市场,经过改革开放到现在30年的过程中有过很多个婚纱摄影公司进入,然而整个重庆的商业婚纱摄影市场最初是从1989年开始,确切的说是1989年开始引进海外的商业婚纱摄影模式,主要是上个世纪80年代末,就在这个时候海外的商业摄影模式在大陆得到了很好的发展,他们进入大陆的主要方式是:“外商出技术,内地出资金,门面,场地”等.就在这个时候原重庆留真照相馆的经理周生俊先生与两个台湾人,两个香港人成立了＂重庆金夫人婚纱影楼＂经过89年到现在,19年的发展.现在的金夫人已经成为中国婚纱摄影的龙头.然而他们充分的明白,一个婚纱摄影品牌很难走过20年,因为顾客的爱好是随着时代的改变而变化的.20年里会出现不同的几代人的品味、性格、思想差异。他们在上个世纪90年代后期成立了巴黎经典婚纱摄影,一个公司多个品牌,他们这样做的目的是防止其他的商业摄影进入,是为了把市场跟好的掌握,在此同时来自台湾的婚纱摄影＂龙摄影＂进入了重庆市场,现如今重庆的大型婚纱摄影公司除了＂龙摄影＂没有跟金夫人有关系以外,龙摄影的创始人林树藤先生于1976年在中国台湾创立龙群国际婚纱摄影机构。龙摄影，崛起于中国台湾，走向国际。短短的32年，已经在台北、台中、高雄、新加坡、马来西
亚、北京、上海、杭州、沈阳、南京、重庆、合肥、兰州、新疆、内蒙古等地共开设分店160余家。龙摄影国际婚纱摄影连锁品牌是国际婚纱摄影行业的优秀代表。32年来，龙摄影一直以人为本、孜孜不倦，成功在中华人民共和国工商行政管理局商标局注册商标，努力创建和打造婚纱及服装设计品牌。龙摄影的作品不仅保留旧时代婚纱的传统典雅，同时秉持把梦想融于真实的理念创新传统婚纱摄影。捕捉最真实的一瞬间，最大限度地实现顾客满意，为龙的传人打造一场属于龙人的婚礼。龙摄影永远从顾客的角度出发，所承诺的不仅仅是一句话，更重要是它涵盖的龙的信誉、龙的品牌、龙的服务、龙的未来！经过多年的发展，龙摄影的动作体系已经成熟。引领婚纱摄影业界的新潮流。其他的多多少少都有一点关系。
上个世纪末金夫人的摄影师由＂金夫人＂出资成立了个性写真,婚纱摄影工作室＂玛雅摄影＂玛雅他们走的道路是完全个性化的拍摄,他们的价格也比较高,然而这个时候消费写真,婚纱摄影的人群大多是80后一代人,这代人的思维,喜好与上一代完全不一样,他们都不墨守,有大胆的思维,个性张扬,是截然不同的一代人,玛雅摄影的创始人抓住了这一点,大胆标榜自己的个性。正确的认识到这个时期的市场。他们很快的得到发展壮大。不但在短时间内在重庆站稳了脚
跟,而且还发展成为了连锁店形成集团化。龙摄影在重庆的发展:他们是以自己的员工加盟的形式,让自己的员工在主城区的商圈自己开门市接单,统一安排拍摄,台湾模式跟大陆人的结合使其在重庆有了自己的立足之地,以上所说的是在重庆婚纱摄影市场上站立得很稳的.他们的摄影收费都很高,而且还有很高的隐行收费,既人们长说的后期消费.以前的人们去消费婚纱照都是在愉悦的心情中,换句话说只要自己高兴花钱无所为,只要在加点甜言蜜语就会用钱买很多不实际的东西,这个样子商家就高兴,赚的钱就多,然而现在的人们消费都很理性,不会冲动的去下单,而是货比三家,不在像上个世纪的人,他们都有明确的消费目的,对于婚纱摄影的要求也跟上个世纪大不一样,他们不在局陷于由摄影师安排,而是把自己想要达到的效果告诉摄影师,大家互相沟通达到自己想要的效果,然而在后期消费方面跟是很理性的.这个样子就给传统的主流婚纱影楼就少了很大的收入,使其费用无形的增加,使员工的收入大幅度的下降,在着个消费形式的越来越透明,尤其是数码摄影的到来,随着人们文化素质的提高,对于电子产品认识也越来越透彻,还有就是各大数码产品商家所做的广告,大家都对各种摄影器材知识都一目了然,在加上网络的高速发展,婚纱摄影改变了以前的面貌以前是门市坐店接单,宣传在外,顾客上门定单,现在这个时代是网络的时代,现代人都有上网的习惯,可以 作到足不出户就知天下事,在摄影行业通过网络销售成功的主要是在成都,比如v2旅游婚纱摄影,他们利用网络成长的速度也很快,其现在的品牌价值一点也不比我国的任何一个品牌价值底,这个行业成功的像网络转行的典范,然而门店接单形式的主导地位不在那么明显.不在局限于以前的室内婚纱为住,外景为辅的局面,而是外景为住,室内为辅。
摄影行业的大环境使我发觉了开摄影工作室的商机,应为我们的人员少,不需要精致的店堂豪华的摄影空间.这个样子我们的灵活性高,再加上我们代顾客像朋友一样,我想我们会取得很好的口碑。
我从2003年开始在这个行业里打拼,在全国很多大中型影楼,摄影工作室做过多个职位,其中07,08年主要是以平面广告摄影为主,在这两年也是我摄影技术得到飞速的发展的两年,在此期间形成了自己的摄影理念,在此期间同时接触过一些来自欧洲的管理理念,站在摄影行业内,婚纱摄影外,看婚纱影楼的发展,想摄影工作室的健康成长之路,得出一个结论:在摄影工作室发展初期要为客户的需求服务,深入了解客户对于摄影的基本需求,才能使其为自己传美名,我觉得现在这个时候在重庆开摄影工作室培育自己的摄影团队是一个很好的时机,应为现在重庆的摄影工作室像风一样的吹过,有着很多优秀的人才,而且现在的消费者已经形成在工作室消费的的态势,很有利于小型工作室的健康成长.我觉得开摄影工作室的初期最重要的工作是拍出属于自己工作室的样片,以样片为中心开展网络宣传攻势,我们的工作室摄影的初步方向是以拍服装画册的手法去开发样片,拍客人也一样,装面也要考究,抓住时尚个性的头,很多时尚的女性就会到这里消费,这一阶段定位在25---35岁之间,从视篇4：照片工作室的策划方案
照片工作室的策划方案 1、经营范围
(1)老照片（图片）的翻新与修复。(2)照片（图片）的销售与特技制作。(3)制作精美的数码相册。(4)为各企、事业单位或个人设计（制作）平面印刷广告、概念名片、产品外包装禽等含平面图像的产品。(5)将各种录像带、录音带封录成vcd、cd光盘。(6)凡涉及到需要照片（图片）、影音制品的多元化项目。2、经营地点：
（1）市区内知名住宅小区附近（首选）。
（2）各大型商场的电脑产品、摄像（音响）器材专卖柜旁；
（3）照像馆（影楼）。冲印点内或附近。
（4）其他。
营销策略
1、经营项目策略： （l）老照片（旧图片）翻新、修复的经营策略： 利用“photoshop”、“3dmax”“我形我速”等制图软件，对老照片（旧图片）进行翻新、修复。并选购相框材料，自制精美台式的相握，将制作完成的照片（图片）交于客户。
（2）照片《图片》的特技制作与销售的经营策略：
利用各种制图软件，将照片（图片）特技制作后，加上自制的相握形成产品。在本工作室或装饰饰品店、书店等地方销售（可以采取其
（3）制作精美的数码相册的经营策略。
利用制作数码相册的专业软件，将消费者们的相片制作成数码相册。一并加以精美的背景和音乐。应该提高制作的质量，并且做到低廉的价格。
（4）为企业设计（制作）平面印刷广告，概念名片、产品外包装盒等产品的经营策略： 让潜在的新客户了解本工作室的实力，为他们解决设计（制作）上的种种问题。同时，价格却远远低于广告公司和自己的设计（制作）部门。因为，广告公司和消费者自己下属的设计（制作）部门，他们的规模大、费用高，所以设计（制作）成本高，因而导致商家的消费
费用加大。由于本工作室的规模小、费用少，有专业的设计（制作）水平。自然会成为消费者的首选。
（5）刻录vcd、cd光盘的经营策略: 利用acer8432的刻录机、刻录vcd，cd光盘。主要策略是价格低，质量好服务 好。(6)多元化项目的经营策略：
１、通过自身的市场经验，承接多元化项目的服务。利用符合市场的经营策划、市场调查、项目执行，为消费者服务。2、经营地点的策略：(1)可以在市区的知名生活小区。因为这些知名生活小区中居住的业主们大多为小资和白领人士，往往这些消费者正需要本工作室的相关服务。（2）可以选出在各大商场的电脑产品、影音器材专卖柜旁边，这样可让消费者了解本工作室的相关服务。。
（3）为了节省投资，可以与照相馆、影楼。冲印点联营。在他们的场地中租用几个平方。3、问题与机会点：(1)句题；随着我国信息产业的大步发展，也许过不多久，就会出现类似本工作室的单位或个人向这个项目发展，从而形成竞争对手；同时随着科学技术的不断完善，本工作室的设备会落后等等问题。
（2）机会点；短期内还不会出现综上所述的问题，可以把握这个时机。通过细致的营销策划和正确的经营，壮大工作室的实力。不断充实工作者的知识、经验，扩大业务网，更新设备等。以便应付将来会出现的种种问题。－。、” 4、价格定位：
由于本工作定利用的设备、制作一的产品属科技产品。而科技产品的价格是随科技的更新而变化，所以应跟随市场相应的情况给产品定位。
投资预算与分配 1、电脑冶台：
主板；微星845e810元。cpu： p41．6g。1100元
内存：128ddr 170元
显卡：gfz ti200 500无
声卡；集成 硬盘； ibm 80gi 100无
光驱：大白鲨52x 280无
机箱；麦蓝 180元
键盘、鼠标40元
音箱 100元
显示器：tcl（纯平）1350元
总计：5630元
2、扫描仪 1台： epson perfec－flon 1250 1220元 3、刘运机：明亮crw3210pi 100元。4、打印机：epson（爱普生）ac－ulaser c1000 15800元 5、场地租赁费、装修费、软件及办公用品（各类打印纸墨盒）约8000元。6、流动资金：5000元
预计总投资50000元。
创意方向与广告策略
如何让消费者了解“工作室”的服务范围： 1、在工作室！河外自制广告牌； 2．通过客户传达； 3．产品附加广告；
4、联营店、代销商广告语； 5、工作人员自身的业务网络； 6．制作独特的网页，通过互联网传达工作室的经营范围与产品； 7、其他。
二期创业计划
随着工作室的经营范围与经营对。象不断地扩大和增加，相应的将会投入更多的设备（如；复印机、摄影器材。录音器材、空调、剪辑器材等等），进行si策划（连锁、专营模式），把纳更多的热爱这个事业的人才，推动社会文明的发展，迈向更美的明天！
一项具备可行性、持续性的创业项目，它不是由一时的兴趣和冲动执行的。而是由创业者自身的优越条件和创业者对事业的执着心，一步一步。
第2篇：自拍照相馆创业计划书
自拍照相馆创业计划书
自拍照相馆创业计划书
篇1：自拍照相馆商业计划书
自拍照相馆商业计划书
一、企业基本信息
二、项目基本信息
三、企业法定代表人基本信息
四、项目概述
五、项目的目的、意义及前景分析
（一）国内外现状及发展趋势
篇2：颜值自拍馆创业计划书
颜值自拍馆商业策划书
第一章 摘要
颠覆传统的拍摄模式，我们也可以当专业的摄影师。自拍照相馆，又名自
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自拍照相馆创业计划书
助摄影馆，自拍馆内提供专业的摄影设备，提供各式不同的服装，道具，场景，客人可根据自己的喜好选择不同的造型，再利用遥控器遥控已经设置好位置的单反，在不同的场景内完成自拍。最后客人选择几张最喜欢的照片，我们有专门的人员帮忙进行照片精修，然后打印出照片。收费方式根据自拍时间、人数和照片打印张数多少收费。
我们自拍馆计划建在校内，我们的主要目标人群是北理工和北师大的学生。针对现在的学生仅仅唱K、看电影、吃饭等，这些休闲娱乐已经满足不了他们的需求，同时现在自拍越来越流行，希望通过拍摄留下美好瞬间，不过简单的手机自拍已经满足不了现在年轻人需要，自拍馆提供专业的单反设备和各式道具，刚好迎合这部分喜欢自拍的年轻人需要。同时，我们学校内学生消费能力普遍比较高，他们更有能力和意愿去尝试这些新鲜事物。根据我们在北师大校园内的市场调查，我们发现北师大校
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自拍照相馆创业计划书
园内女性居多，她们更希望通过自拍来表现自己的美貌，在对自拍馆的了解认识上发现，80%的女性愿意尝试去自拍馆，50%的男性也愿意尝试，校内学生每个月消费水平集中在1500上下，自拍馆的消费适合校内学生人群，同时我校女生比例居多，所以愿意尝试的消费人群就更多了。
北师大校内目前只有一家专门拍摄艺术照的门店，他们拍摄的艺术照收费较高，因为他们是一个主题系列的拍摄，其中包括化妆服装，而且他们更多是户外拍摄，拍摄时间地点都受到很大限制并不能随心所欲想去拍就能拍，这是传统拍照馆和自拍馆的对比。同时相对于传统的自拍机，自拍馆更能提供高端的照相设备，满足高品位需求。相对于校外的自拍馆，首先校内的店地理上更方便北师大圈内学生，省坐车去市区的时间，更能吸引学生顾客，同时更能满足喜欢自拍学生那种心血来潮突然想去自拍的冲动消费。
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自拍照相馆创业计划书
我们自拍馆由潘天豪、蔡超奇、魏晓云等其他股东一共8人合伙创办，蔡超奇，陈楚腾负责自拍设备使用和指导，胡杰聪负责财务和采购，李庆浩和杨乐负责服务和营销，魏晓云和陈惠如负责化妆、客服和接待的工作、潘天豪负责统筹策划运营。店铺是合伙经营，店铺利润是由八个合伙人共同分配的，以利润分配作为每个人的工资。以占有股份的多少作为利润分配基础。即将税后利润的80%用于全体股东的股额分配；10%用于企业发展基金，10%用于奖励在执行合伙事务中有突出或重大贡献者。由于自拍馆属于大学生合伙创业，彼此之间有较为深厚的情谊，容易在对评价同伴的工作时带入个人感情色彩，不忍心如实进行评分，所以不能单独采用同事互评这一种考核评价制度；除了同事互评制度之外，还要采用一系列规定的考核制度，从工作任务完成，考勤中进行重点的考核，奖罚分明。
目前颜值自拍馆属于自有资本，所
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自拍照相馆创业计划书
占的比率为80%，说明本自拍馆为低报酬、低风险的财务结构。资产负债总额大约占总资产20%，资本负债比率大概在24%，证明自拍馆长期偿债能力较高，流动负债占总负债比率为100%，流动负债为企业须于短期内偿还的债务，此项比率过大，将影响资金流动的安全性。不过因为是刚创业所以会100%。固定资产对股东权益比率在17%左右固定资产为生产事业的根本，应以自有资金投资为原则，否则将仰赖负债为之。就长远眼光来说，最安全的资金是企业的自有资本（即股东权益总额），所以本自拍馆会以这种安定的自有资本来筹措固定资产。我们自拍馆第一次投资30万作为启动资金，并需要用来维持至少一年时间的正常运营，资金由8人平均投入一人均摊37500元。
第一年收入预测客单价预测在元，平均月收入在33000元左右，标准年度总收入大概在294030元，按每年10%的营业增长率预估以后的每一年，同理可
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自拍照相馆创业计划书
得：第二年收入预测：营业总收入为元，商品／物料销售成本为元；第三年收入预测：营
业总收入为元，商品／物料销售成本为元。第一年的年度营业税金及附加是元年度运营管理总成本是152910元，以每年5%的增长率，第二年是153810元，第三年是154755元。由此可以得出利润预测第一年年度净利润大概在元，第二年119940元第三年达到142761元，详细的分析见下文财务分析部分。
第二章 市场分析
一、整体市场特征（市场概述、市场容量、趋势预测）
自拍馆面向的是18-30岁的年轻消费者，女性在这个市场中占有的比例比较大。而由于是在大学以内，以北师大为例，从市场容量来讲，若不考虑他校创立同样服务产品的情况下，数量上不仅有北师大珠海分校的学生，还有邻校的与北理工的学生。数量上随着一年一年的毕业生与新生的“新陈代谢”，是较
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自拍照相馆创业计划书
为稳定的。市场由大学生组成，基本上是没有经济收入，没有经济负担。但是北师大与学校的大学生相比其他学校的学生具有其特殊性，学校的学费高，家庭都有较高且稳定的经济收入，所以在校学生的生活费普遍比较充裕，可支配生活费高。在国民中的经济地位低，但是在学生群体中的经济地位比较高。
2012年初到9月的短时间内，自拍照相馆的增长率高达220%，在市场中有了一个爆发式的增长，原因在于这个模式在国内的市场是空白的，并且到现在为止，还是有许多人没有听闻过这种拍摄模式，但是听说了其运作方式后都愿意去体验。但在欧美地区中有80%的人表示体验过该模式，而在中国目前还未被推广开，所以发展前景不小。同时这个模式并不是新生的，可以借鉴欧美的运作方法，所以拍摄模式上是比较成熟的。
该拍摄模式的市场还未饱和，在许多城市中还处于空白状态，据了解珠海
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自拍照相馆创业计划书
目前只有两家自拍馆，处于新香洲还有老香洲，距离学校较远，很多学生希望体验但是不愿意跑去这么远的地方，所以受地理因素影响较大。所以在学校市场潜力不小。不需要太高要求的技术，操作简单，关于单反并不用再短时间内更换，使用周期长，而且竞争不激烈的情况下考虑硬件因素是次要的。在竞争方面，目前没有同行竞争者，而替代品照相馆的拍写真服务对自拍馆的威胁最大，市场虽有重叠但相互影响程度不会太大，甚至有利，拍过写真的想尝试一下自拍馆，自拍馆随意性强但没有现场，写真服务有现场但随意性低。不排除在开店推广了这种拍摄模式以后，会有相同服务的机构在邻校北理工开张，产生在北理工中的竞争者，但是不影响北师大的市场，内没有空间可以建设该类型店。所以并没有新进入者的威胁。但是校内的照相馆能具有仿造出一样职能的服务产品而形成了比较大的同行竞争者威胁。而替代品例如上文所说的写真服
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自拍照相馆创业计划书
务，可能会因此调整价格来形成自己的竞争优势，但本身的劣势是便捷性低。
影响该行业的因素有校内的政策，校内不让建设网吧、桌球、台球等娱乐设施，学校一个“禁令”下来就能让自拍馆关门大吉。经济发展影响着该行业的消费群体，该市场的消费水平取决于消费者个体的家庭收入。家庭收入越高，学生的可支配生活费就越高，而对自拍馆的价格敏感度就越低。经济的增长能间接地影响该行业的市场。消费者的消费习惯也是影响该行业的一个因素。大学生普遍接受过良好的教育，同时生活阅历也比较高，外出逛街、看电影、唱K等基本的娱乐活动已经无法满足他们的精神需求。具有尝鲜心理的大学生喜欢追求新鲜事物，同时也喜欢表现自己。比如许多目标消费者有平时都有自拍的习惯，她们自拍的行为就是追求表现自己的行为，而手机的拍照功能始终有限没法跟单反比，但是单反价格太高，而且消费这的目的只有普通的自拍，单反
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自拍照相馆创业计划书
显得大材小用，所以不会被消费者们所用。而自拍馆是变相得租一个单反供她们自拍，价格合理的情况下何乐而不为呢？地理因素对该行业也有比较重要的影响，如上文所说的，若路程过远，消费者即使有动机也是不会有行动。而相比于校外，校内若能找到如以前海华13的K8桌球室大小相当的即100平方左右的空间，便能将地理因素的影响降到最低。
进入该行业的障碍最主要是资金上的问题，该行业的启动资金比较高，随之带来的风险也明显。店面创立之初，以k8桌球室为例，每个月需要交6000多的地租，单反等各种设备合算起来大概要50000元。算上店铺的转让费需要10至20万元。启动资金便需要25万，对于资金不充裕的大学生来说是一个挑战。克服这个问题的方法，首先是硬件上的，单反的价格高，但可以把自己符合要求的单反来顶替以此减少前期投资成本，日后有资金了再买一台来替代；
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然后资金上可以向家庭借。而品牌并没有太大的威胁，照相馆的产品都趋于同质化，所以初期不需要进行太多的品牌建设。由于学校的地很有限，找到一个100平方的店面比较困难。以前的k8已经被拆分为两个小店面。但是只要是在学校范围内建设的店，对于该学校的学生来说都是很近的。燕华一带的地方除了冒菜比较有客源以外，其他店都比较冷清，而且面积也大符合自拍馆的条件。同时粤华靠着江边那条路有很多店面一直关着，其中可能有几家正在招租的状态，面积也合适，这可以解决选址的问题。
二、市场细分（买方市场、卖方市场）
以年轻的女性为主，相比男性，女性更爱自拍，而且更喜欢通过自拍来表现自己的美貌。生活费收入在1000-2000之间，可支配收入不高。教育程度比较高。针对大学区域的消费者，对事物的接受能力比较强，而且也很开放的新潮
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型消费者，喜欢新鲜事物和表现自己，个性鲜明。临毕业的学生也是该自拍馆的一个季节性主打对象。
该细分市场规模不大，但是很稳定地更新换届。该细分市场的消费结构比较特殊，娱乐性服务的消费比例比较高。而且该市场可进入性高，可通过各种宣传渠道对消费者进行“教育”，如上文所说很多消费者不是不喜欢该类产品，而是不了解不知道这个吸引人的产品的存在。适当的推广能使该服务机构快速进入市场。该市场的可获利性强，自拍馆除了启动资金（保守估计25万）比较高以外，其余时间只有固定成本月租6000，服装道具等不需很多价钱更新费用每月100左右，就没有其余成本了。市场容量上来讲，我校保守估计算2万学生，剔除所有男性4成（虽然一部分是目标人群即情侣中的男方），和对此不感兴趣的4成的女性后剩下8000人。加上每年新生的目标人群约2000人，市场规模还是挺可观的。未来细分市场的规模在本校
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是不会变的且稳定的，规模的扩大的办法就是在与我校类似的他校或者年轻人流量大的地方设立分店。
三、目标市场
专门针对具有不同经济条件的所有大学生进行营销宣传。很明显北师大大多数学生都已经处于小康以上的水平，具有不同水平的可支配收入。目标市场既有对价格敏感的也有对价格不敏感的，并应用相应的价格策略来夺取市场。而且这些细分市场尚未被其他企业所控制，企业有机会占领市场。
篇3：自拍馆创业计划书
创 业 计 划 书
目录
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第3篇：角色游戏《照相馆》
角色游戏《照相馆》
设计意图：
通过上个学期结构游戏中孩子们对照相留念自己的作品表现出极大的兴趣，在照片中能看到孩子最真实的笑容。孩子是天生的艺术家，他们除了能用自己的想象力画不别具一格的绘画外，还是天生的摄影师，据了解很多孩子拿手机都是为了照自己喜欢的东西。所以本月特意安排了游戏《照相馆》满足幼儿的摄影需要，引导幼儿体验照相馆中的有关角色职责及角色关系。游戏总目标：
1、喜欢照相、摄影，能主动参加游戏。
2、明确自己在游戏中扮演的角色，能学着坚守岗位。
3、能礼貌待人，愿意与同伴交往，不妨碍别人游戏。
4、懂得爱护玩具，能用替代物进行游戏，游戏结束时会分类收拾玩具。
5、能逼真地模仿化妆师和摄影师的工作，能摆出各种各样的照相动作造型及不同的表情。
6、体验摄影师、化妆师以及顾客的感受，角色间能积极交流。
7、在游戏评价中能用较为连贯、清晰的语言表达自己对游戏感受。
游戏名称：角色游戏《照相馆》
（一）游戏目标：
1、明确照相馆游戏中的各种人物角色，以及其相对应的职责。
2、能主动积极参与各种角色游戏活动，自觉收拾玩具并分类摆放。
3、感受照相馆游戏中角色的乐趣，能清楚自己扮演的角色特点。 游戏准备：
经验准备：请家长带幼儿参观照相馆，向幼儿介绍有照相的程序，丰富幼儿对照相的有关经验。
物质准备：
1、每位幼儿和家长一起制作一个照相机模型
2、收集家里用完后的化妆品 例如：唇彩、镜子、空香水瓶、梳子、粉扑、化妆包等化妆用品。
3、收集照相用品的道具，如包包，扇子，花，帽子，翅膀等等。 游戏过程：
一、出示相机，激发幼儿对照相馆的游戏兴趣。
师：哇！你们看，这是什么？我们一起来照张相。
二、以谈话形式引导幼儿感知“照相馆”里面的人物角色以及其相对应的职责。
师：今天我们要开一个“照相馆”，谁知道照相馆里面都有谁？他们的职责各是什么？
1、幼儿自由交流自己的角色观点以及其职责。
2、教师小结：有摄影师，给顾客照相，可以教顾客摆各种动作、表情拍照；有化妆师，专门给顾客化妆和挑选衣服、首饰打扮；还有顾客。
三、提出游戏要求。
1、做到"三轻"轻拿轻放，轻声交谈，爱惜玩具及材料。
2、幼儿按意愿选择游戏角色：你想扮演什么角色？怎么玩？应注意什么？
四、幼儿游戏，教师观察指导。
重点指导幼儿角色的职责履行情况，提醒幼儿坚守自己的角色岗位。
五、评价活动。
师：今天你充当什么角色？在游戏中你是怎么履行自己的职责的？有没有遇到什么困难？你又是怎么解决的？
1、表扬在游戏中能坚守岗位的幼儿。
游戏名称：角色游戏《照相馆》
（二）游戏目标：
1、对自己扮演角色游戏形成浓厚的兴趣，明确自己在游戏中扮演的角色，能学着坚守岗位。
2、能摆出各种各样的照相动作造型。
3、遇到困难或问题懂得积极思考解决及合作协商。 游戏准备：
1、每位幼儿和家长一起制作一个照相机模型。
2、收集家里用完后的化妆品 例如：唇彩、镜子、空香水瓶、梳子、粉扑、化妆包等化妆用品。
3、收集照相用品的道具，如包包，扇子，花，帽子，翅膀等等。 游戏过程：
一、回顾上次各个角色表演的要点，引导幼儿在上次表演基础上掌握表演游戏中不同角色的对白。
师：在上次的照相中，你们都摆出了什么动作造型？还可以摆哪些不同的造型？
1、引导幼儿回忆上次游戏的情景。
2、请一组幼儿在模拟的场景中示范化妆、摄影。
二、回忆不足，提出新要求。
1、鼓励幼儿自己评价上次游戏的不足。
2、请幼儿协商分组进行游戏并提出游戏的注意点
（1）明确自己所扮演的角色在哪里工作，做哪些事情。
（2）扮演"顾客"的幼儿应该按照照相的程序进行游戏。
（3）顾客和摄影师之间能协商摆出更多不一样的动作造型。
三、幼儿分组进行游戏，教师巡回指导。
教师重点指导摄影师与顾客协商摆出不同的动作造型，鼓励幼儿自己解决问题。
四、鼓励幼儿评价游戏。
1、整理和收拾好材料，有序离开游戏室。
师：在游戏中你遇到什么困难？你是怎么解决的？你想在下次的游戏中增加哪些游戏情节和材料？
2、请幼儿说说自己是怎样玩的？
3、重点表扬游戏时投入表演的幼儿，点出活动中存在的不足。
角色游戏：《照相馆》
（三）游戏目标：
1、在动作造型的基础上，能大胆地表现出不同的表情。
2、初步能用替代物来代替，感受照相过程的快乐。
3、角色之间能积极交流互动，互相帮助。 游戏准备：
1、每位幼儿和家长一起制作一个照相机模型。
2、收集家里用完后的化妆品 例如：唇彩、镜子、空香水瓶、梳子、粉扑、化妆包等化妆用品。
3、收集照相用品的道具，如包包，扇子，花，帽子，翅膀等等。 游戏过程：
一、回忆上次游戏的不足。
师：上周照相馆的生意好吗？在游戏过程中，有没有遇到什么困难？你是怎么解决的？有哪些地方不足？
1、鼓励幼儿大胆表达自己的观点。
2、教师帮助幼儿梳理不足经验：（1）摄影师、化妆师、顾客间都没有对话。
（2）顾客摆的动作很漂亮，但是脸上都没有表情。（3）收拾玩具的速度太慢了。
二、提出游戏新要求。
提出新要求：（1）角色之间要互相交流，化妆师可以问顾客要照什么类型的相等。
（2）除了摆出各种动作造型，照相时也要露出不同的表情。
三、幼儿游戏，教师根据需要参与游戏，个别指导。
1、幼儿自由选择角色游戏，教师根据需要参与游戏，个别指导。
2、重点引导幼儿礼貌用语，角色间互相交流，一起解决问题。
四、引导幼儿大胆评价游戏过程。
1、教师引导幼儿快速整理玩具，归类摆放整齐。
2、幼儿相互交流扮演角色的心得、乐趣。
教师重点指导幼儿间的角色交流，鼓励幼儿自己解决问题。
游戏名称：角色游戏《照相馆》
（四）活动目标：
1、在游戏评价中能用较为连贯、清晰的语言表达自己对游戏感受。
2、角色间能够熟练、自然并且有表情地进行交流对话，能摆出各种各样的照相动作造型及不同的表情。
3、懂得爱护玩具，能用替代物进行游戏，游戏结束时会分类收拾玩具。
游戏准备：
1、每位幼儿和家长一起制作一个照相机模型。
2、收集家里用完后的化妆品 例如：唇彩、镜子、空香水瓶、梳子、粉扑、化妆包等化妆用品。
3、收集照相用品的道具，如包包，扇子，花，帽子，翅膀等等。 活动过程：
一、回忆游戏不足，提出游戏新要求。
1、不足：（1）游戏时，声音太大。
（2）角色之间的交谈太少了，而且照相时表情也不够自然。
（3）遇到材料不足时，不知道怎么办。
2、游戏新要求：（1）角色间能够熟练、自然并且有表情地进行交流对话，能摆出各种各样的照相动作造型及不同的表情。
（2）遇到材料不足时，能用替代物进行游戏。
二、幼儿游戏，教师以角色的身份参与游戏，随机对角色进行指导。
如以顾客的身份参与游戏进行指导：
进一步引导幼儿考虑如何扩大照相馆的影响，如想摆个踢球的动作，没有球，可以用别的物体代替等。
三、推进角色间的积极对话，感受照相的乐趣。
重点鼓励角色间的互动，大胆表达自己的想法。
四、鼓励幼儿评价游戏。
1、组织幼儿收拾整理游戏材料。
2、鼓励幼儿相互交流扮演角色的心得、乐趣，围绕游戏主题进行互评。
第4篇：水果照相馆 教案
水果照相馆 活动目标：
1、喜欢水果，能正确说出几种常见水果的名称，并了解其典型特征。
2、认识几种比较特别的水果，感知水果的多样性。 活动准备
1．请每位幼儿带1-2样水果来园，盛装在大篮子里或用一块大布盖好。
2．各种水果的图片或照片若干。3．各种水果的粘纸。
4．裁剪好的做相框用的各种彩色纸条。活动过程：
一．了解水果的外形特征。
1．以水果照相馆的情景导入，引导幼儿看看哪些水果来拍照了。2．请幼儿介绍自己带来的水果（苹果、橘子、香蕉、梨等）鼓励幼儿正确说出其名称，引导幼儿观察各种水果的典型特征。如：我们来看看，**小朋友带来的是什么水果？（苹果）和苹果娃娃问个好吧！苹果娃娃长得什么样？有谁吃过苹果？苹果是什么味道的？我们给苹果娃娃拍个照吧！（两手拇指与食指相对，做照相机的样子）3．向幼儿介绍几种比较特殊的水果，如猕猴桃、芒果、椰子等，让幼儿知道这些水果的名称。如：这位水果娃娃是谁？（猕猴桃）你们愿意和它握握手吗？（感受猕猴桃表皮的粗糙和毛茸茸的特征）二．扮演水果娃娃。
请幼儿挑选自己喜欢的水果粘纸粘在额头上，扮演自己喜欢的水果，拍一张“集体照”。
三．为“水果”照片制作相框。
1．照片“冲印”好（出示各种照片或图片）后，激发幼儿产生为水果制作相框的愿望。
2．幼儿制作，教师个别辅导，提醒幼儿粘贴时不要把水果盖上，只装饰边缘。
3．把制作好的想矿布置在活动室墙面。
电池宝宝（科学）活动目标:
1、通过摆弄电动玩具，让幼儿对电池有初步的了解。
2、激发幼儿参与活动的兴趣，并乐意用短句进行表达。
活动准备：
每个幼儿一个电动玩具，内有电池；另备电池若干。活动流程：玩玩具--找电池--了解电池--延伸。
重点提问：
电池宝宝藏在什么地方？ 电池宝宝长得怎么样 ? 游戏
一、情况分析
经过一个阶段的游戏，在“超市”游戏中幼儿已有了“收银员”、“理货员”的角色意识，并能和顾客进行简单的对话。如：“欢迎光临”、“再见”及介绍优惠产品。这些表明D#锥蜗分械闹鞫
慕巧
馐吨鸩郊忧浚栽椒⒚飨浴?
“娃娃家”是小班幼儿最喜欢的游戏，幼儿的生活经验能在游戏中得到表现。现阶段常见幼儿自语“我去买菜”、“宝宝来洗澡”。但常出现“一窝蜂”现象，一个幼儿去买菜，一家子都跟着一起去；一个幼儿买饮料，一家子都去买；有时人人在烧菜，有时人人围者娃娃转……
上周我和一幼儿都理了一个新发型，幼儿们围着我们议论纷纷，有的还给“娃娃”剪头发。幼儿对理发有了一定的兴趣，我班的角色游戏又生成了一个新主题“理发店”。
二、游戏目标：
1、让幼儿知道自己在游戏中所扮演的角色，会在游戏中做一些和角色相关的事。
2、引发幼儿愿意在集体面前大胆表达。
三、游戏准备：
1、材料提供
（1）、增加娃娃家及其他主题的物品投放，如：娃娃家的电视机、遥控器等；理发店的剪刀、梳子、吹风机、剃刀及洗发水等。（2）、观察、捕捉幼儿游戏动向，根据幼儿游戏行为、发展和需要提供材料。
2、知识准备
带领幼儿参观理发店，了解相关的人、事、物，并取得家长的配合，帮助幼儿积累相关主题的语言、行为。以“做客”、“理发”等内容展开讨论，启发幼儿分清不同角色、不同职责，以及与之相对应的角色用语、角色行为。
四、重点观察
“娃娃家”、“理发店”中幼儿游戏情况。
安安全全玩滑梯
活动目标：
1.幼儿学会用正确的方法玩滑梯。
2.帮助幼儿懂得用不正确方法玩滑梯易造成伤害。初步培养幼儿的安全意识。活动准备：
1.小兔、小狗胸饰若干，照相机。 2.编排情境表演。活动过程：
1.导入活动，激发兴趣。兔妈妈："今天天气真好，小兔，妈妈带你们出去玩。看，那是谁？（小狗）他们在干什么？（滑滑梯）" 2.观看情境表演，向幼儿介绍滑梯及其玩法。(1)狗妈妈是怎样教小狗玩滑梯的？为什么要这样玩？(2)人多的时候应该怎样玩滑梯？小结：玩滑梯人多时要先排好队，一个跟着一个，不拥挤推拉。从楼梯这边上去两手扶好了，一层层地往上爬。眼睛看好楼梯，爬到顶，坐稳后，两手扶着滑梯两边，两条腿并拢，再滑下来。如果不这样好好玩滑梯，做不正确的动作，就会发生危险。
3.幼儿练习玩滑梯，教师指导幼儿按正确的方法玩滑梯。(1)兔妈妈："刚才我们看了小狗滑滑梯，你们会不会象它们那样玩？"(2)兔妈妈："孩子们，你们想不想再玩一遍？这次，你们玩的时候，妈妈给你们每个拍张照，看谁滑的好。"（及时纠正幼儿不正确的动作，鼓励幼儿用正确的方法玩滑梯。）活动建议：
1.此活动宜安排在开学初进行，让幼儿一开始就掌握玩滑梯的正确方法。 2.日常生活中幼儿玩大型运动器具时一定要有成人保护，引导幼儿正确地玩各种运动器械，逐步在活动中培养幼儿的安全意识。活动区活动：
1.用在此活动中拍摄的幼儿相片布置成"我会玩游戏"角，对所用正确方法玩大型运动器械的幼儿的在其相片周围贴五角星。
2.引导幼儿在建筑角建构滑滑梯等，教小娃娃用正确的方法玩运动器械。
电池宝宝（科学）活动目标:
1、通过摆弄电动玩具，让幼儿对电池有初步的了解。
2、激发幼儿参与活动的兴趣，并乐意用短句进行表达。
活动准备：
每个幼儿一个电动玩具，内有电池；另备电池若干。活动流程：玩玩具--找电池--了解电池--延伸。
重点提问：
电池宝宝藏在什么地方？ 电池宝宝长得怎么样 ? 游戏
二、情况分析
经过一个阶段的游戏，在“超市”游戏中幼儿已有了“收银员”、“理货员”的角色意识，并能和顾客进行简单的对话。如：“欢迎光临”、“再见”及介绍优惠产品。这些表明D#锥蜗分械闹鞫
慕巧
馐吨鸩郊忧浚栽椒⒚飨浴?
“娃娃家”是小班幼儿最喜欢的游戏，幼儿的生活经验能在游戏中得到表现。现阶段常见幼儿自语“我去买菜”、“宝宝来洗澡”。但常出现“一窝蜂”现象，一个幼儿去买菜，一家子都跟着一起去；一个幼儿买饮料，一家子都去买；有时人人在烧菜，有时人人围者娃娃转……
上周我和一幼儿都理了一个新发型，幼儿们围着我们议论纷纷，有的还给“娃娃”剪头发。幼儿对理发有了一定的兴趣，我班的角色游戏又生成了一个新主题“理发店”。
二、游戏目标：
1、让幼儿知道自己在游戏中所扮演的角色，会在游戏中做一些和角色相关的事。
2、引发幼儿愿意在集体面前大胆表达。
三、游戏准备：
1、材料提供
（1）、增加娃娃家及其他主题的物品投放，如：娃娃家的电视机、遥控器等；理发店的剪刀、梳子、吹风机、剃刀及洗发水等。（2）、观察、捕捉幼儿游戏动向，根据幼儿游戏行为、发展和需要提供材料。
2、知识准备
带领幼儿参观理发店，了解相关的人、事、物，并取得家长的配合，帮助幼儿积累相关主题的语言、行为。以“做客”、“理发”等内容展开讨论，启发幼儿分清不同角色、不同职责，以及与之相对应的角色用语、角色行为。
四、重点观察
“娃娃家”、“理发店”中幼儿游戏情况。
