就业指导教案模板（共7篇）

第1篇：就业指导教案

就业指导教案

李媛媛

一、课时安排

第一讲 工作世界探索与就业选择 2课时

课堂实操：

1、学生当堂制作名片，包括姓名、意向职业

2、现场分组，各小组推选1名组长。每个组用3分钟时间进行组员的交流认识。3分钟后现场介绍：我是相当XX职业的XXX学生。

作业：

1、小组风采展示。要求：下节课现场展示组名、组标、口号、组员介绍等。

2、每节课上课前3名同学做1分钟自我介绍。 第二讲 就业力提升与自我评估 2课时

课堂实操：各小组组长进行现场展示，每个组限时3分钟，安排1位同学进行计时。展示结束后，每个组给其他九个组评分。

作业：

1、各组长根据自行寻找招聘信息，汇总并发布给所有组别。（可以结合组员的意向职业选择招聘信息）

2、各组根据发布信息，每位组员自行选择1个岗位（最好与自己意向职业相近），制作一份简历，并打印出来，组长收齐带到课堂。 第三讲 就业准备与求职技巧（4课时）

（一）简历写作 3课时

课堂实操：

1、各组由组长及1名组员作为临时的HR，两组互相交换简历，由HR选出优秀简历1-2份，并加以点评。（简历筛选5分钟，点评简历1分钟）。

2、各组组长介绍本组的优秀简历。每组为其他组九份简历评分（10分满分，学委）

作业：根据发布的招聘信息以及组员的简历，每组组织现场招聘。

（二）面试技巧 3课时

课堂实习：模拟招聘。各组6分钟。作业：实训手册

第四讲 大学生就业权益与法律保障 考试方式：考察。

1、填写实训手册，根据各组所提供的招聘信息，制作一份个人简历。

第五讲求职就业中的心理调适

作业次数：4次。《就业力提升与大学生就业指导》教案

前言（1课时）

教师自我介绍（用职业生涯与就业指导内容进行相关自我介绍，10分钟）

一、课程意义：不是一门理论课程，而是定位为一门工具课程，为同学们顺利开始求职提供必要的指导和帮助。

视频分享：史上最难就业季史上更难就业季。卖猪肉、做城管、当清洁工 比较分析：

二、授课形式：课堂讲授，小组讨论、发言，情景模拟，观看就业指导视频等。

三、授课要求：

1、全班分为10个讨论小组，以简单素质拓展形式分组，确定小组名称，小组号及组长。

2、保证课堂纪律、请销假制度。

3、及时提出意见和建议。

一、自我介绍 【用时3分钟。各位同学大家好，这学期的《就业力提升与大学生就业指导》有我和大家一起度过。

首先来做一下自我介绍。有没有同学已经认识我了？（学生回答）其实，我们之间很早就有关系了。我跟班里的女同学曾经在同一栋宿舍楼里生活了两年——这是我们的关联。在两年前，我的个人职业目标是做一名优秀的辅导员。但这只是我的工作的短期规划。】

【推荐学院的职业咨询中心。福州唯二（福大、协和），独立学院唯一的专业的就业咨询服务。在社会上，做职业咨询的，要按小时计算，每小时几百至几千。我们学院花大力气专门送就业指导老师去参加培训进修，有多名老师首批获得了GCDF全球职业规划师资格认证，还有BCC国际生涯教练。大家在就业方面有困惑的，都可以到学院职业咨询中心去免费咨询。电话22868772.地点实训楼】

【老师自我介绍后，教学生用就业的角度分析自己，并动手折纸做成嘉宾牌，写上姓名、特征、意向工作】

二、学生通过素拓游戏分组

【在开始上课内容之前，我们先来做一个经典的职业生涯测评题。（给学生1分钟，确定他们的选项。内容见PPT，）】

【测试题做完后，请同学们在教室里分区域站好，并要求各组同学依次报数，记住自己报的数是什么。根据报数结果，按照从1-10的数字进行分组，并要求各组分区域就座，规定每次上课按分组就座，每组座位区域轮流调整，用时5分钟】

【职业测评解析：分析每个选项所代表的意义，引申出霍兰德职业兴趣测试方法的内容，带领学生回顾大一学习职业规划的主要内容。用时10分钟】

三、团队意识的养成：破冰之旅游戏 【给学生5分钟的时间熟悉，每个同学要认识本组同学，并记住他们嘉宾牌的内容，并依次以我是相当XX工作的有着XX特征的XXX，不断重复记忆信息，借此素拓活动，让学生学会快速适应团队，并初步形成团队的模式——无领导小组讨论的雏形】

【5分钟后，老师随机抽取组员，并提问本组其他同学的嘉宾牌信息，约10分钟】

四、布置本周作业

【按照分组，每组自行选择1人担任组长，各组选取自己的组名、组标、小组口号、成员介绍等，做成3分钟的汇报展示。下周上课进行现场展示。】

举例：国商系商略、商贸竞赛的参赛队

五、如果有机会让你到以下六个岛屿旅游，不用考虑费用等问题，你最想去的是哪个?可以按照喜欢程度选出三个。

• A岛

美丽浪漫的岛屿。岛上充满了美术馆、音乐厅，弥漫着浓厚的艺术文化气息。同时，当地的原住民还保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。• I岛

深思冥想的岛屿。岛上人迹较少，建筑物多僻处一隅，平畴绿野，适合夜观星象。岛上有多处天文馆、科博馆以及科学图书馆等。岛上居民喜好沉思、追求真知，喜欢和来自各地的哲学家、科学家、心理学家等交换心得。

• C岛

现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划。

• R岛

自然原始的岛屿。岛上保留有热带的原始植物，自然生态保持得很好，也有相当规模的动物园、植物园、水族馆。岛上居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具。

• S岛

温暖友善的岛屿。岛上居民个性温和、十分友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们多互助合作，重视教育，弦歌不辍，充满人文气息。

• E岛

显赫富庶的岛屿。岛上的居民热情豪爽，善于企业经营和贸易。岛上的经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等，衣香鬓影，夜夜笙歌。

结果：

六个岛屿代表着六种典型的职业生涯兴趣类型(其中，第一个是主要兴趣，第二、三个是辅助兴趣)。

选择R岛

类型：实用型(Realistic)

喜欢的活动：愿意从事事务性的工作，喜欢户外活动或操作机器，而不喜欢在办公室工作。

喜欢的职业：制造业、渔业、野外生活管理业、技术贸易业、机械业、农业、技术、林业、特种工程师和军事工作。

选择I岛

类型：研究型(Investigative)

喜欢的活动：处理信息(观点、理论)，喜欢探索和理解、研究那些需要分析、思考的抽象问题。喜欢独立工作。

喜欢的职业：实验室工作人员、生物学家、化学家、社会学家、工程设计师、物理学家和程序设计员。

选择A岛

类型：艺术型(Artistic)

喜欢的活动：创造，喜欢自我表达，喜欢写作、音乐、艺术和戏剧。

喜欢的职业：作家、艺术家、音乐家、诗人、漫画家、演员、戏剧导演、作曲家、乐队指挥和室内装潢人员。

选择S岛

类型：社会型(Social)

喜欢的活动：帮助别人，喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助别人解决困难。

喜欢的职业：教师、社会工作者、牧师、心里咨询员、服务性行业人员。

选择E岛

类型：企业型(Enterprising)喜欢的活动：喜欢领导和影响别人，或为了达到个人或组织的目的而善于说服别人。希望成就一番事业。

喜欢的职业：商业管理、律师、政治运动领袖、营销人员、市场或销售经理、公关人员、采购员、投资商、电视制片人和保险代理。

选择C岛

类型：事务型(Conventional)喜欢的活动：组织和处理数据，喜欢固定的、有秩序的工作或活动，希望确切地知道工作的要求和标准。愿意在一个大的机构中处于从属地位。

喜欢的职业：会计师、银行出纳、簿记、行政助理、秘书、档案文书、税务专家和计算机操作员。

介绍完我（老师），了解完你（学生）后，接下来介绍我们的这门课程。我们的课程就是为大家一年后的求职进行指导。

嘉宾牌每一位同学每节课都要带，时刻提醒你的职业目标，你要为职业目标做什么。但当随着我们课堂的深入，你的职业目标有了更明确的，或者更精确的目标的话，你也可以更改。但是你改后的职业目标一定要告诉你们的组员，让他们也知道，并可以监督你为职业目标而努力。但也不要每节课都改，这对你的组员来说压力太大了。

N.课程进度与课堂要求：

接下来说一下这门课要学的内容。本学期我们一共有7次课，共5个学习主题。根据这门课工具课的性质，我将本门课程的重点放在前三章上面。

对于成绩，我要说明，我们这门课没有期末考试，成绩分由三个部分组成。

一、平时成绩。占总评分的40%。

1、这包括课堂上大家以小组合作的形式进行课堂讨论以及模拟面试等等互动活动，占30%。（通过这种方式，我也希望大家能够培养自己的团队合作意识，这种能力在你未来的工作岗位中会将有很大的帮助。）

2、课堂考勤分。我们这门课一共才7周，缺勤一次扣10分，缺勤三次，平时成绩为0。

特别说明，平时成绩的高低取决于你和你的小伙伴的努力。不要说平时上课不来，然后到了期末的时候，托人或者找我说好话，让我给你高分，这是行不通的。你的成绩取决于你平时的表现。——几分耕耘，几分收获。要为你自己的行为付出代价。

二、期末作业。个人简历总评分的30%。我在第三章会讲简历的制作。大家根据我所讲的内容对你自己的简历进行修改，作为期末作业。我是有目的的。大家到了大四上学期开始找工作的时候，你的这份简历就有很大用处了。（以10国贸为例，大三下上的就业指导课，大四上年级组织简历大赛，结果老师教的东西全部还给老师了，大部分简历都是一如既往地平庸。。）

三、实践成绩。以小组为单位，各小组的调查访谈成果占总评分的30% 以小组为单位，大家根据自己小组同学们的职业目标（以课堂某个小组同学们的职业目标为例），：寻找1-3位与大家未来就业方向相关的职场人士，就自己关心的职业发展问题进行访谈。

强调，学生要走出象牙塔校园，走入社会。不要找在校创业的同学，或者毕业后在学校相关区域工作的同学——他们对的职场更多地贴近校园。要体现被访问者的具体职业和职务。（远离网游，走出宿舍，走向操场）

举例1:上周五11国际物流的同学到办公室找我，说要做就业的专访，结果问的问题都是本专业工作最重要的能力是什么，有什么收获等等

举例一：某天中午，刚休息好，发现一群学生到主任办公室，张口就问主任教师的基本素质是什么。。（领导反馈：问懵了）

举例二：当时09级大三上课时，课后四五个小组好多人都冲来我宿舍，问我，李导，可以谈谈你对现在毕业生的就业形势的认识么。。

引导学生，给学生提供一些可以问的问题，还有那些不要直接去问：你人生的第一桶金是多少钱，你现在的工资待遇如何等等。

最后一次上课时（第15周），各组填写《实践手册》，由各班学委收齐后刻录在电子光盘里交来。

《万万没想到》的故事大家应该都非常熟悉吧，王大锤找工作的经历也让我们看到了屌丝的职业生涯。他的理想职业是——第一讲：就业形势与就业方式——认清形势，择己所用

导入：大学生就业难——上岗（视频）

据人力资源和社会保障部数据，2013年全国将有699万名高校毕业生，是建国以来大学毕业生人数最多的一年。699万高校毕业生需要就业的消息，给2013年打上了“史上最难就业年”的标签。

数年来，针对大学生就业难的问题，众说纷纭。2013年，作为招聘行业的领军者，智联招聘(www.xiexiebang.com/ 第二个3：三个媒体

• 《创业家》、《创富志》、《创业邦》

（二）就业选择之职业选择： 三色需求与工作层次

文秘、行政、人力资源、财务等——这些辅助性岗位，满足的是红色需求 销售、市场——是任何企业的核心，紧盯的是蓝色需求，接地气 建议：

在年轻的时候，要尽量从事销售、市场等核心部门的职业，把握蓝色需求；只有把握蓝色需求，才能真正融入企业、融入社会。

自我探索：

究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系。先想好自己要过怎样的人生，再决定要入哪一行，找什么样的职业。

有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

（三）就业选择之毕业选择： 第1道选择题：

A、本专业就业？ B、跨专业就业？

1、看行业发展：专业所处的行业发展哪个阶段，是上升、下滑还是在中天？大背景如何？

2、看专业设置：学校设置的专业是紧跟、超前还是滞后？

3、看个人情况：你更易成为专业型人才还是复合型人才？ 建议：第一句：以行业发展与个人发展为两条核心标准！第二句：跨专业就业有时是必须的！第2道选择题：

A、考研？B、创业？C、就业？ 要不要考研？须三问：

一问考研目的——找份好工作？更容易就业？有面子？在这个专业继续深造？

二问考研条件——学习能力？考试能力？科研能力？家庭支持条件？ 三问考研是唯一的进修学习方式吗？ 要不要创业？须两问：

一问：在创业前须问，我首先能为自己创造工作机会吗？ 二问：如何定义“创业成功”？

支持年轻人创业，但不支持一毕业就创业！

结语：选择比努力重要，特别是关键时候的选择。推荐书目： 赵正宝、《趋势的力量——个人职业发展战略决策必修课》 推荐影片：

《浮沉》——30集电视剧，展示公司、个人在职业发展中的决策的力量

第2篇：就业指导教案

传统就业观念中的误区

树立“先就业、后择业、再创业”的就业观 正确评价自我的原则 自我评价的内容 正确评价自我的方法 确立合适的就业目标 常见的心理误区和心理障碍 保持良好的择业心态 掌握心理调适的方法与技巧 编写就业材料的原则 就业材料的整理 撰写就业材料

大学生就业指导课第二章：就业准备

教学目的：帮助学生树立正确的就业观，学会正确评价自我，确立合适的就业目标，及时调适就业中出现的心理问题，认真准备就业材料，在求职前充分做好准备工作。重点：正确评价自我难点：求职信和就业简历（推荐表）的撰写。学时安排：2学时 教学内容：

第一节 树立正确的就业观

一、传统就业观念中的误区 1．强调自我的个人主义倾向

忽视国家和社会的利益及需求，在择业时过分强调“个人的发展”，对工作单位的要求、挑剔过多，把未来的所谓理想工作定位在高收入、不辛苦上，把实现所谓的“人生价值”作为择业的唯一要素。

1 2．一次就业定终身

有的毕业生想当然的认为，选择择业就是选择一生。因此，在择业时倾向于国家机关、事业单位、报考公务员等，而不愿意到条件相对艰苦的基层，特别是非公有制用人单位就业，更没想过去自主创业。

3．“学而优则仕”的精英情结

“望子成龙，望女成凤”“光耀门楣”的观念，“万般皆下品，惟有读书高”的“精英情结”，束缚了人们的观念，使得一部分毕业生的就业心态变得狭隘，择业的自主性和多元化大受限制。

4．找工作“等”、“靠”、“要”

一部分毕业生虽有强烈的竞争渴望，但缺乏竞争的勇气，找工作“等”、“靠”、“要”，认为学校、社会甚至家长给自己安排一份满意的工作是理所当然，一旦要自己为毕业找工作着急忙乎，就怨天尤人、牢骚满腹。

5．一味强调专业对口

大学的本质是素质教育。部分毕业生片面理解专业的含义，将专业教育等同于职业教育甚至工种教育，因而极端强调“专业对口”，导致对大量工作计划冷然相对、漠不关心乃至失之交臂。6．找工作一味求“大”

部分毕业生“留恋大城市，向往大企业”的思想过于严重，眼界高、定位高。较为流行的说法：要去“天（津）、南（京）、（上）海、北（京）”，不去“新（疆）、西（藏）、兰（州）”。“宁要大城市一张床，不要小县城一间房”等。

二、树立“先就业、后择业、再创业”的就业观

1．个人发展与国家需要紧密结合的就业观

响应党和国家的号召，到西部去、到基层去、到祖国和人民需要的地方去，将自己的职业发展和个人未来融入祖国的发展与建设中

2 去，在为社会主义事业奋斗的同时，实现个人理想，体现自身价值。

2．勇于竞争的就业观

竞争是市场经济最显著的特点之一，竞争意识是大学生必备的素质之一。就业市场的竞争有利于选择人才，实现人才的合理分配，人尽其才、优胜劣汰。

3．动态发展的就业观

树立发展的就业观，就是在经济发展的大潮中不断需找适合自己的位置，开拓自己职业发展的空间，并学会在发展中发现机会、把握机会。

4．到西部、到基层、到农村工作的就业观

我国农村人口占全国人口70%，现代化建设离不开农村的现代化，经济建设离不开西部的经济腾飞。西部和农村的广阔天地也为大学毕业生施展才华、实现理想创造了条件。

5．自主创业的就业观

已有越来越多的毕业生把“创业”看做是与“就业”和“深造”两大出路并行的第三条出路。近年来，发达国家的大学生创业一直维持20%—30%的比例，2010年，全国高校毕业生自主创率1.59%，安徽省仅为0.04%。

第二节 正确评价自我一、正确评价自我的原则 1．适度性

自我评价要适度。既不刻意拔高自己，也不过度谦虚甚至贬低自己。2．全面性

自我评价应能全面地反映自身的特点。既能反映出优点，也要反映出缺点。

3 3．客观性

自我评价的内容应客观真实。4．发展性

自我评价是动态发展的，不是一成不变的。

二、自我评价的内容 1．职业体力倾向

通过对自己的身体素质的评价、分析，总结自己在身体素质方面的优势和不足，判断出所适应的职业倾向。一般包括力气，身体动作的敏捷性和平衡性，语言表达能力，视力，听力等方面的内容。

2．职业能力倾向

不同的职业，对于个人的要求也是不同的，每个人都具有不同的职业能力倾向。通过对自身能力的评价、分析，特别是对自身综合素质的总结分析，判断出所适合的职业倾向。职业能力主要包括专业知识、专业能力，组织协调能力，人际交往能力，创新意识和创造精神等。只有选准了与自己职业能力倾向相匹配的职业才能如鱼得水。

3．职业个性倾向

指个人对职业的需要、兴趣、态度和性格、气质等。其中，职业兴趣和职业性格起着主要作用。

三、正确评价自我的方法

1．总结过去的经验

通过发掘自己的过去，了解自己真正的优势和劣势。在此基础上，通过对“做过的事情”、“能做的事情”和“想做的事情”进行分析，总结出自己的优势所在，找出自身的差距和不足，准确定位自己。

2．他人的评价或者与他人比较

“通过别人的眼睛看自己”，虚心了解他人对自己的评价，也有助

4 于正确评价自我。如通过辅导员评价自身的综合素质，通过专业课教师评价自己的专业能力、创新意识和创造能力，通过班级干部、要好的同学等评价自己在班级和团队中的表现等。同时，也要正确看待别人对自己的评价，既不因评价较好而沾沾自喜，也不因评价不好而丧失信心。

“尺有所短，寸有所长”。通过与周围同学、朋友进行比较，也可以进一步找出自己的优势和差距，明确自己努力的方向和重点。

3．专家咨询

通过向不同方面的专家进行咨询，如心理咨询师、职业指导师、专业方面的权威等，听取专家的评价和意见。

4．运用测评手段

通过专业的测评手段来对自己进行测试，得到全面的评价结果。当前，职业测评有很多专门的网站，既有收费的，也有免费的。我校就业网正在筹备职业测评的版块。“每日人才网”（http://www.xiexiebang.com/ceshi/）上有免费的测评。

四、确立合适的就业目标

1．正确把握自己的择业期望值

择业期望值，是指你要获得的职业位置关系到你在物质、精神上的需求满足的程度，如工资收入、福利待遇、工作环境等，以及你的能力、特长和抱负能否得以施展等等。一个人的择业目标能否实现，除了个人才能、机遇等条件之外，自己对择业期望值高低的选择也很重要。正确把握好自己的择业的期望值，特别应注意以下两点：

一、从思想观念上讲，毕业生应该注意防止和克服图虚荣、图享受、图安逸等错误倾向。

二、毕业生要注意将“分步走”和“及时调整”相结合。将总的期望值分解成若干个可行的阶段逐步付诸实施，并在实施过程中根据情况变化及时进行调整，要首先满足主要愿望，切不可一成不变。

2．结合自我评价的结果确立合适的就业目标

要结合自我评价的结果和择业期望，确立合适的就业目标，并且向着目标不断努力，终会“守得云开见月明”。合适的就业目标应具有以下几个方面的特征：

一是与自己的素质能力相匹配 二是与自己的职业兴趣相符合三是与自己的择业期望相贴近

四是与自己的职业规划相靠拢

第三节 就业心理的准备

一、常见的心理误区和心理障碍 1．常见的心理误区（1）攀比心理（2）从众心理（3）依赖心理（4）自大或自卑心理（5）保守、犹豫心理

2．常见的心理障碍：焦虑，自卑，怯懦，孤傲，问题行为，神经衰弱，躯体化症状等。

二、保持良好的择业心态 1．正视现实 2．敢于竞争 3．不怕挫折 4．坦然自信 5．放眼未来

三、掌握心理调适的方法与技巧 1．松弛练习法

6 也叫放松训练，是一种通过练习学会在心理上和躯体上放松的方法。可帮助人们减轻或消除各种不良的身心反应，如焦虑、恐惧、紧张、心理冲突、入睡、血压增高、头痛等症状，且较小迅速。

2．自我静思法

也叫自我反省法。遇到困难和挫折时要冷静对待，控制心境，切莫冲动和急躁。摆脱干扰，仔细分析遭遇挫折的原因，有针对性地解决问题。3．自我转化法

有些时候，不良情绪是不易控制的。这时，可以采取迂回的办法，把自己的情感和精力转移到其他活动中去。如一门心思学习、参加有兴趣的体育活动、利用假日郊游、与朋友同学交流聊天等，使自己没有时间沉浸在不良情绪中，以求得心理平衡，保护自己。

4．自我适度宣泄法

适度的宣泄可以把不快情绪释放出来，从而是紧张情绪得到轻松、缓和。情绪宣泄的方法有很多种，如倾诉、哭泣、剧烈的活动等。但是，情绪的宣泄要有节制，要注意方式、方法和时间、场合、身份、气氛，既不能影响别人，也不能损害自己，宣泄应当是无破坏性的。

5．自我安慰法

在择业中遇到挫折时，适当地进行自我安慰，有助于消除焦虑、抑郁、烦恼、失望等情绪。如一次面试失败时，用“失败乃成功之母”来安慰自己，从而从懊丧、焦虑中解脱出来。

6．理性情绪法

也称正确归因法。简单地说，就是分析自己存在哪些消极情绪，找出产生的根源，积极鼓励自己向理性观念转化，从而排除不良情绪。

第四节 准备就业材料

一、编写就业材料的原则 1．目标明确

有利于就业的各种材料、各种组织编写方法都可以加以运用。

2．针对性强

要根据大致的就业意向和应聘的行业、职业或单位特点进行材料的合理组织、安排和撰写。

3．客观真实

在编写求职材料的过程中，要本着客观真实的思想态度，若材料有假，一旦用人单位发现，则不会录用，择业者也就失去了就业机会。

二、就业材料的整理 1．搜集材料

以择业目标为中心，围绕就业目标所需的专业特长、知识结构和能力等进行搜集，注意专业特点、个人能力与行业特点的统一。

2．分类整理

一般对搜集的众多原始材料按个人简历性材料、专业学习材料、特长爱好材料、社会实践材料、奖励评论性材料等五个方面进行细分。

3．编辑审查

对分类后的材料进行汇总编辑，检查是否有遗漏。材料含糊甚至与实际情况有出入的，一定要撤除或修补。

4．汇总分析

把同类型的材料集中起来，然后对材料的使用价值进行自我分析评估，最后再把材料依其价值评分，分清主次，逐一罗列出来。

5．合理编撰

针对应聘目标的具体情况，合理取舍，有机组合，充分体现择业

8 者的优势与特长。

三、撰写就业材料

1．撰写求职信（含英文求职信）（1）求职信开头的撰写：称呼，引言

称呼：如果写给国家机关、事业单位的人事处领导，用“尊敬的XX处长（科长）”等；如果是写给企业或公司的，可以称呼“尊敬的XX厂长（董事长、总经理或先生、女士）等；对于明确了用人单位负责人的，可以写出负责人的职务职称，如：“尊敬的李教授”、“尊敬的赵处长”、“尊敬的钱经理”等。如果不知道求职信将转到什么人手里，可以写“尊敬的负责同志”、“尊敬的领导”等。

引言：作用一是吸引对方能够继续看你的材料，二是便于自然而然地进入正题而不感到突兀。包括说明写信的原因和目的等。（2）求职信正文的撰写：学习经历（知识结构），工作经历（社会实践经历），个人的能力，兴趣，性格和爱好，提示说明（说明你的求职信还附有相关的简历或证明、证书附件等）

（3）求职信结尾的写作：结束语，署名，日期，附件等

（4）写好求职信的几个原则：态度真诚、摆正位置，富有个性、针对性强，朴实诚恳、以情动人，传递有效信息、言简意赅，内在美与外在美有机结合求职信范例：

尊敬的领导：

你好！非常感谢你能在百忙之中审阅我的求职信！

我是安徽理工大学一名即将与2012年6月毕业的学生，所学专业是XXX。我仰慕贵单位尊重知识、重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为贵单位的事业发展尽我全力。

艰辛的生活铸就了我淳朴、诚实的性格，培养了我不怕困难挫折、不服输的奋斗精神，我深知学习机会的来之不易，故非常珍惜匆匆而过的大学四年。一路的艰辛与欢笑，用自己的勤奋和踏实，凭自己的毅力和汗水，充实自己。学习掌

9 握了坚实的市场营销专业知识，系统地学习了营销战略、策略、市场定位、分析管理，销售的定价、渠道、促进与市场推广方面的技能。在专业学习成绩的排名中名列前五。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”我相信，一份耕耘，一份收获。

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

短暂的几年，有限的学习，培养的仅仅是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。”一个人只有把才识应用到实际工作中去，服务于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的价值。所以大学期间通过参加各种实践活动，培养了我较强的工作能力，组织领导能力和良好的合作精神，培养了自己较强的集体主义责任感和荣誉感，善于沟通、积极主动、认真、踏实及动手能力强。最令我感动的是四年来我们一直坚持的学习小组，我们的团队合作，协同奋斗的精神，我堪为之泣下。大家一起走过了耕耘的春天，收获的秋天！我坚信，路是一步一步走出来的，只有脚踏实地地努力工作，才能做出出色的成绩。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

“器必试而先知其利，马必骑而后知其良驽。”只要给我一个支点，就能撬起整个地球；只要给我一片土壤，我会用青春和生命去耕耘；给我一个机会，给你一个选择。我会珍惜也相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”剑鸣厘中，期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸，共命运，携发展，求奋进！

恳请接纳，回函是盼！

XXX谨启 年 月 日

2．就业简历（推荐表）：（1）推荐表的内容及填写

10 另附。

（2）就业简历的其他内容：成绩单，相关工作经验，社会活动（社会实践）经历，研究工作及成果，自我评价及愿望，说明部分，推荐信

第3篇：就业指导教案

专题一 职业生涯“知”多少

课程目标 知识层面

1、了解职业及生涯的特性。

2、了解职业生涯、职业规划的内涵，理解生涯规划在生涯发展中的意义。

3、了解大学学业生涯、所学专业、及与未来理想职业的关系。 技能层面

1、掌握角色认知、专业探索与目标管理方法。

2、培养表达能力、沟通能力、演讲能力、团队合作的精神 态度层面

1、认识确立自身发展目标的重要性，2、逐步确立长远而稳定的发展目标，3、增强大学学习的目的性、积极性。 教学重点：生涯的概念 职业生涯的概念 教学难点：生涯规划的概念、定位、步骤、方法 课时分配：2 教学方法：讲授法、案例分析法、讨论法、提问法等多种教学方法相结合 教学过程

导入：名人名言：一个人若是看不到未来，就掌握不了现在；一个人若是掌握不了现在，就看不到未来。----金树人 案例分析：两兄弟爬楼梯 讨论：故事蕴含的人生道理

人生感悟：到了耄耋之年，我们在回首往事的时候，希望自己能重活一次，就会走出不一样的人生。可是，时光不能倒流，人生不能重来。过去的已经过去，现在是人生的关键时期，希望同学们做好自己的人生规划，走一个无怨无悔的人生。那我们该如何做呢？首先是做好自己的生涯规划，确立正确的生涯规划意识。

一、生涯

谈一谈你对生涯的理解？（提问同学）

小结：生涯有广义和狭义之分，广义的生涯是指人生整体的发展，除了工作，还包括个人整体生活形态的开展。狭义的生涯是指与个人终身所从事的工作或职业有关的过程。

美国职业生涯管理专家舒伯认为，生涯是个人终其一生所扮演角色的整个过程，生涯的发展是以人为中心的。美国国家生涯发展协会提出的关于生涯的定义被广泛使用：生涯是个人通过从事工作所创造出的一个有目的的、延续一定时间的生活模式。

美国著名职业管理学家和心理学家施恩则将生涯分为内生涯和外生涯。内生涯是指职业生涯发展中通过提升自身素质与职业技能而获取的个人综合能力、社会地位、荣誉的总和。是自己拥有的实实在在的个人财富。外生涯是指职业生涯过程中所经历的职业角色、职位、以及获取的物质财富的总和。要有外人给予决定和认可。依赖于内生涯的发展。生涯----特征：

1、综合性。不仅包含职业，还有个人的生活。

2、终身发展性。

3、独特性。人人不同。

4、影响因素的多样性。影响因素有：性格、气质、能力、兴趣、个人需求、动机、教育、家庭、社会。

5、主动性。每个人都是自己的生涯的主动塑造者。

二、生涯规划的内涵

1、自我认知、自我探索、自我实践，为了达成自我成长的目标。

2、在社会与周边环境的变迁中，作出各种必要的调整、适应、应对变化的方法、为了达到生涯发展的目标。

3、连续不断的内在特质和外在环境中，找到均衡点的种种历程。

4、对生活方式的选择和工作的设计。

5、突破个人限制、面对挫折、激发潜能，实现自我。

6、在社会实践中，建立人生观和价值观。

案例分析：放羊娃的人生规划

思考：

1、看完这个故事之后你又什么样的想法？

2、加入问你同样的问题：“同学，你在干啥？”“我在上学”“为啥上学？”你会如何回答？

三、生涯规划的主要理论

1、帕森斯的特质因素论

2、舒伯的生涯发展理论

彩虹图——我们看到的不一样人生规划 案例：几个生涯发展小故事 音乐欣赏 励志视频赏析 课堂小组讨论 课后作业

专题二 理想认知职业生涯

课程目标 知识层面

1、了解霍兰德的人格理论。

2、了解职业生涯、职业规划与兴趣、性格的关系。

3、了解大学学业生涯、所学专业、及与未来理想职业的关系。 技能层面

1、掌握自己所扮演的角色以及如何正确的认识自己。

2、培养表达能力、沟通能力、演讲能力、团队合作的精神 态度层面

1、认识确立自身发展目标的重要性，2、逐步确立长远而稳定的发展目标，3、增强大学学习的目的性、积极性。 教学重点：霍兰德的人格理论 教学难点：霍兰德测验量表 课时分配：2 教学方法：讲授法、案例分析法、讨论法、提问法等多种教学方法相结合 教学过程

导入：名人名言：如果想要快乐，就为自己里一个目标，使他支配自己的思想，放出自己的活力，并鼓舞自己的希望。----戴尔.卡耐基 案例分析：出击

讨论：看完案例后，谈一谈你的想法？

感悟：这就是利用学校提供的一个资源，抓住来到身边的一个机会，进行主动出击的例子。如果这位同学只抱着充实业余生活的想法，去从事校园广播台工作，那么，他就不可能有以后的想法，以后的行动，也不可能有以后的就业选择。专家点评：（略）

三、生涯规划的主要理论

3、霍兰德的人格理论

约翰·霍兰德是美国约翰.霍普金斯大学心理学教授，美国著名的职业指导专家。他

于1959年提出了具有广泛社会影响的人业互择理论。这一理论首先根据劳动者的心理素质和择业倾向，将劳动者划分为6种基本类型，相应的职业也划分为6种类型：霍兰的职业选择理论，实质在于劳动者与职业的相互适应。霍兰德认为，同一类型的劳动和与职业互相结合，便是达到适应状态，结果，劳动者找到适宜的职业岗位，其才能与积极性会得以很好发挥。霍兰德测验量表将帮助人们发现和确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地做出求职择业的决策。如果您已经考虑好或选择好了自己的职业，霍兰德测量表将使您这种考虑或选择具有理论基础，或向您展示其他合适的职业；如果您至今尚未确定职业方向，根据自己的情况选择一个恰当的职业目标。霍兰德职业兴趣理论

人的人格类型、兴趣与职业密切相关，兴趣是人们活动的巨大动力，凡是具有职业兴趣的职业，都可以提高人们的积极性，促使人们积极地、愉快地从事该职业，且职业兴趣与人格之间存在很高的相关性。六种人格类型

Realistic(技术型/实用型)Investigative(研究型/思考型)Artistic(艺术型/创造型)Social(社会型/社工型)Enterprising(影响型/管理型/功利型)Conventional(传统型/保守型)课堂讨论：你想降落在哪个岛上？ 霍兰德职业索引 六种类型的内在关系 霍兰德理论的基本观点

课堂作业：你究竟是什么样的职业人格类型？ 音乐欣赏 励志视频赏析 课后作业

第4篇：就业指导教案

就业指导教案（1）

教学课题：大学生就业制度的改革与就业指导 教学目标：

使学生了解我国高校毕业生就业制度的变化情况，充分认识高校毕业生就业制度改革的意义、清楚就业指导的主要任务和内容，重视《就业指导》课程学习。

教学重点、难点：

我国高校毕业生就业制度的变迁。“统包统分”的就业制度，不断进行改革的就业制度。

高校毕业就业制度改革的意义与亟待解决的问题。

就业指导的主要任务和内容。大学生要重视就业指导课程的学习。

教学过程：

第一章 大学生就业制度的改革与就业指导

1、就业的含义与条件

所谓就业，就是劳动者与生产资料相结合，稳定地从事一定的社会劳动并取得劳动报酬和经济收入的活动。从一般意义上讲，就是找到适当的职业岗位进行工作和谋生。就业必须具备三个基本条件：一是从事社会劳动，二是有劳动报酬和收入，三是得到社会承认。

2、根据经济建设和形势的发展需要，我国高等学校毕业生的就业制度经历了不同的发展阶级。

一是“统包统分”的就业制度。 这种制度的优点是：

第一，在供需矛盾突出，人才紧缺的情况下，可以保证国家重点建设单位，以及边远地区，艰苦地区对人才的需要。

第二，分配方法比较简单，分配速度较快。无论对学校、对毕业生、用人单位都简便，没有复杂的中间环节，也有利于学生在校安心学习。第三，大学生毕业及时就业，有利于社会的安定。这种就业制度也存在着弊端：

第一，指令性计划是少数人关在房间内制定出来的，并不完全符合用人单位的需要及学生的现状和要求，毕业生和用人单位双方不见面，供需双方均无选择权、自主权，这样容易产生学非所用，用非所学，也不利于用人单位惜才和用才。

第二，不利于调动学生的学习积极性。第三，不利于调动学校的办学积极性。二是不断进行改革的就业制度。

1994年4月国家教委明确提出，逐步建立起“学生上学自己缴纳部分培养费用，毕业后多数人自主择业”的机制。这种机制所带来的毕业生主要就

1 业方式：

第一，为保证国家重点建设项目，国防建设、文化教育，基础学科、边远地区和某些艰苦行业所需专门人才，学校根据国家需要，在有关专业设定专项奖学金。新生可在自愿的基础上申请，经批准并签订合同后领取奖学金，毕业后按合同就业。

第二，企事业和社会团体等用人单位，征得有关部门同意，可在学校设立用人单位的专项奖学金，由新生自愿申请，但只能申请一项奖学金，并与单位签订合同后领取，毕业后按合同就业。

第三，既没有领取国家专项奖学金，也没有领取单位专项奖学金，逐步做到毕业后国家不负安排工作，由其自主选择职业。随着市场经济体制的建立和劳动人事制度的改革，这部分学生所占的比重将越来越大，国家教育行政部门和学校要通过方针、政策和发布信息等措施，加强对他们的业务指导。

国家设立贷学金，领取贷学金的学生，毕业后如果到国家指定的单位和地区，国家可以减免其还贷；其他学生应在毕业后按期将所贷款项及其利息还清。

3、高校毕业后就业制度改革的意义是：

第一，适应市场经济体制建设的需要，有利于增强高校发展的动力和活力。第二，有利于促进用人单位和毕业生都能充分发挥自己的职责。第三，有利于激发学生的学习积极性，提高其竞争意识。

4、所谓就业指导，就是在国家有关方针政策指导下，为即将就业的社会劳动力提供教育、信息、咨询等项服务，帮助他们根据自身的特点和社会职业需要，选择最能发挥自己才智的职业，通过有效地与职业岗位相结合，促进社会劳动力资源的合理配置。

就业指导既是一种理论，也是一项社会实践活动。

5、高校开展就业指导工作是社会主义市场经济发展的客观需要。做好这项工作将有利于毕业生顺利毕业，有利于毕业后的发展与成才，有利于人才资源合理配置和使用。有利于高校教育体制改革的深化，有利于社会的稳定，是一项利国利民的大事。

高校开展就业指导工作，主要内容是：

1、政策指导。这是就业指导的基础，学校要对学生进行广泛的就业形势和政策的宣传、教育，使广大毕业生真正了解国家的就业政策。

2、思想指导。这是就业指导的中心。

3、技术指导。这是就业指导的主要内容之一。

4、职业和业务指导。这是就业指导的主要方式。具体要求有八个方面

1、设计职业计划

职业和大学的专业设置并不是一一对应的关系，掌握处理所学专业和职业关系的方法，是同学们确定职业发展的重要环节。对职业的认识是一个连

2 续的过程，在中学和中学前的教育中，职业意识是朦胧的，进入大学后才逐渐现实起来，并把职业意识转化为自我意识加以表达。而理想的实现，是通过职业的发展来完成的。各种专业的就业前景不同，某一专业的大学生如何通过自身的努力，拓宽就业面，学生本身难以达到，而且盲目性较大，往往赶热潮，千军万马挤独木桥，这无论是对学生还是对社会都是不利的。因此，同学们根据自己的特点，充分考虑社会需要，科学地制订职业发展计划是大学生就业准备的核心。

2、了解就业政策

毕业生就业政策是毕业生就业的权利运用和约束条件的结合，是择业行为规范的法规性要求。同学们了解、熟悉就业工作的方针、政策，能够使大家明确那些是应该的，那些是不应该的，政府、学校、单位以及毕业生本人各自具有什么样的权利，承担什么样的义务，没有什么样的限制，纠正择业误区，少走弯路，为同学们顺利就业奠定良好的基础条件。

3、提供就业信息

掌握社会需求信息是毕业生通过人才市场进行自主择业的关键环节。有没有信息意味着有没有选择机会，信息的多少，意味着选择机会的多少。学校通过就业指导机构，为毕业生就业架桥铺路。通过各种形式同用人单位建立广泛的联系，掌握需求信息，包括专业、数量、需求层次、用人单位要求等，向学生及时公布；同时同学们要掌握主动收集需求信息的方法，掌握信息渠道，学会筛选有价值的信息，有针对性地进行职业选择。

4、端正职业理想

职业价值观是人们对职业的看法和态度，择业标准、择业行为受到其支配。同学们选择职业要把事业放在第一位，要考虑自身的素质和特长，并同社会需要有机结合，选择能够发挥自己最大特长和潜能的职业，而不要以金钱为准则。同学们择业要放眼未来，看到发展，而不要以眼前利益支配择业行为。

5、掌握就业技巧

掌握就业技巧，就是要掌握应聘、就业程序，掌握自荐方式和应试的有关礼仪，掌握与人交谈时有声语言和体态语言的正确运用方法。面临择业的毕业生，由于思想准备不充分，心理压力大，出现不知所措、衣不得体、语无伦次、词不达意的现象是比较普遍的。加强就业方面的指导，可以使学生避免由于方法不当带来的求职择业的障碍。

6、评价个人特征

能否正确客观的评价自己，认识自己的素质状况和素质优势是选择职业获得发展的重要因素。就业指导运用心理学的基本知识，利用心理测量技术，采取标准化、非标准化的方式，对学生进行个体的、集体性的评价活动。使其认识自己的职业适应性，确定职业适用范围，进行合理的选择。

7、调适择业心理

择业中的大学生，心理往往是不稳定的，充满着矛盾、冲突、从众、攀比、3 自负、自卑心理较为明显，这些心理状况，必须通过就业心理咨询，消除择业障碍，减轻就业压力，增强战胜挫折的能力，做好经受失败的心理准备，以健康的心理状态迎接挑战，参与竞争。

8、指导自主择业 大学生不仅是就业者，而且可以成为职业领域拓展和新职业创造的缔造者，可以为社会创造更多的就业机会和新的职业领域。

二、有关资料：自己编发的《只耳报》第一期（创刊号）

三、本章思考题

1、高校毕业后就业制度改革有什么意义？

第5篇：就业指导课教案

就业指导课教案1

求职前的准备工作

一． 信息搜集 1． 就业信息的搜集渠道

1.1学院就业办

1.2高校就业指导中心（省、市）1.3社会关系

1.4各地人才市场和人才交流会 1.5媒体（报刊杂志、广播电视）1.6网络

1.7社会实践、毕业实习、业余兼职 1.8直接与用人单位联系 2．就业信息的处理

2.1筛选 真实性、时效性、价值衡量 2.2求证 电话咨询、网络查询、侧面了解 2.3分类整理

2.4行动 （针对性制作简历、求职信，投递简历、参加供需见面会、电话联系、登门求职）

3． 据就业信息，树立正确的求职心态

2.1实事求是，认清就业市场客观形势

（扩招、专业设置陈旧/市场需求变化快，人才供需出现结构性矛盾）2.2摆正位置，正确评价自己 2.3确定价值取向，明确自我追求 2.4“骑驴找马”，先就业后择业

4．特别提示：注意提防就业信息陷阱 二． 求职材料的制作 1． 简历：个人的简要经历，对个人基本情况、经历的记载和陈述。按照一定的时间把个人的基本情况、求职目标、学习经历、工作经历、特长优势、求职意向清晰表达的说明材料。（基本概念）2． 优秀的简历应该具备的条件

2.1求职目标明确

2.2强调自己的实际应用能力 2.3用事实和数字说明你的强项 2.4象广告语一样简练和富有感染力 3． 简历制作中的应注意事项

3.1不宜过长 3.2客观真实 3.3不要过谦 3.4写明求职职位

3.5格式、语法、文字、排版不能出现错误

3.6言辞简洁直白，不要矫饰、浮华

反例：“我希望着这样一个人生，它在经历了无数场风雨之后成为一道最美丽的彩虹……请用您的目光告诉我海的方向……” 3.7不要注明具体薪水要求（过低可惜、过高失机）3.8不要写太多无关紧要的个人情况 4． 如何让你的简历更吸引人

4.1简历的外表不一定要强调，但它应该醒目。

审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进等。并用计算机来打印你的简历。

4.2尽量使你的简历简短，只使用一张纸 4.3力求精确

4.4使用有影响力的词汇

使用这种词汇，如：证明的，分析的，线形的，有创造力的，和有组织的。这样可以提高简历的说服力，每句都用点这种词汇。

4.5最后测试

你的简历应该回答了以下问题：它是否清楚并能够让招聘者尽快知道你的能力？是否写清了你的能力？是否写清了你要求这份工作的基础？有东西可删除吗？ 5． 如何在简历中弥补你的弱点

应届毕业生和有工作经验的社会人员竞争时，具有缺乏工作经验、年轻、不成熟等弱点，你应该学会适度渲染事实，如强调你熟悉行业中最新的技术和趋势，你将会将这些运用到新工作中去。另外，由于你很善于学习新知识，所以你也会很快熟悉新工作。

你也可表达你希望接受困难和不利条件，来寻找突破，增长经历。如“愿意在晚上和周末工作”、“愿意出差和调职”等，可能会打开局面，引起雇主的注意。

你可以寻找并强调一切可以称为经历的事情，这包括义务工作、家庭责任、教育、培训、军训、及任何表明你适合这份工作的可以接受的活动。6． 求职信的注意事项

6.1言简意赅，一般不要超过一页A4纸，或者不要超过3分钟的阅读长度。

哈佛大学人力资源研究所试验证实，超过400词，求职信的效度只有25％。

6.2扬长避短，围绕自身长处，突出“卖点”。 6.3一定要写明应聘的是什么具体职位。

6.4字迹工整清晰。如果字写的不够好最好是打印出来，但是绝对不要用复印件。

6.5重视签名。一般都要手写签名，不宜打印。

就业指导课教案2

求职礼仪及面试技巧

一． 礼仪 1． 求职礼仪是求职者的个人修养在求职过程中礼节礼貌方面的体现。两点提示：

1.1礼仪体现了我们在长期社会生活中长期以来形成的交际交往习惯、思维定势和行为定势，所谓的求职礼仪并非另有一套专门的礼仪，而是个人礼仪在求职过程中的具体体现。所以，求职礼仪不是两三天的“突击补习”可以“及格”的。

1.2礼仪体现在我们生活中最细微的举手投足之间，招聘者总是于最细微处观察和认定我们的礼仪层次，进而推断我们的修养。我们必须从平时做起，注意一言一行，长期的修养积淀能使我们在关键时刻每一个细节都自然流露，因而礼貌和优美。2． 扣响职场大门的礼仪

2.1语言中形式与内容的的品味体现礼仪。

首先，内容准确、简洁是语言的基本礼仪。

其次，语音清晰准确，语速适中是说者的修养。

再次，自然和谐的语言是优雅的礼仪。2.2听与说的艺术

第一，善于听，是对说者最大的尊重。认真倾听，准确领会对方意图是最礼貌的。面试中认真倾听还为我们赢得时间，更准确把握对方意图，自然减少作答时间，减少失误的可能。

第二，听不明白的要敢于礼貌发问，这不仅表现我们在意对方说，而且在认真思考对方的话。

第三，要在听的过程中展示礼仪。在听的过程中我们应该直立或端坐，目光柔和注视对方，诚恳的点头或者明确的说“我明白了”。

第四，不要打断对方的话，当你的讲话被对方打断时，也许就是主考官在刻意考察你的个人修养，你应该耐心听他讲完，然后说“我接着刚才的话题继续回答？”

2.3电话礼仪

第一，要注意礼貌用语。“您好”、“对不起，可以向您咨询几个问题吗？”、“占用您两分钟可以吗？”、“谢谢您的答复”等都是比较合适的言辞。

第二，如果接听电话的人可以回答我们要咨询的问题，不要坚持找某某负责人。打通电话的时候，尽管联系电话上留的是某某负责人的电话，我们还是可以先讲明自己是咨询的，希望有关人员听电话（提前预约的情况例外），这样既是对听者的尊重也便于由对方判断由谁回答我们的问题比较合适，效果会更好。第三，电话咨询时间不宜太长，三五分钟即可。因此，我们必须事先设定咨询的内容。

第四，电话里不一定说明自己是谁，尤其不要强烈要求招聘方记下我们的姓名等信息。可以根据自己对招聘单位的取舍或者留下有关信息，或者委婉表示不考虑应聘。

2.4服饰礼仪

服饰礼仪在应聘、面试中的重要性有时甚至超过实力的作用。干净、整洁、合适得体、不宜浮华、不宜暴露。

2.5举止

表情自信，举止优雅有助于缩小应届毕业生同有工作经验者的差距。主要注意事项：敲门时轻扣慢关，表情郑重但是不要僵硬，说话时或者听时不要目光游弋不定，控制小动作，不要为了掩饰紧张情绪而表现出无所谓、玩世不恭的样子。

二． 面试 1． 准备工作

1.1准备好面试时可能会用到的一切东西。身份证、学历证书、推荐表、成绩单、各种技能证书、个人详细资料等。另外还要准备一个记录本和笔，一边需要时记录。1.2深入了解招聘单位、应聘职位，做到知己知彼。如：公司历史、公司规模、公司产品、经营状况、岗位职责等。了解越详细应聘时候越心中有数，应聘成功的几率就越大。

1.3做好面试的心理准备。实现设想考官可能会问到的一些基本问题，实现设定一些精辟的答案，当然可以根据现场情况灵活作答。另外可以先进行一下情景模拟，以便改进面试技巧。

2． 面试中的注意事项

2.1不能迟到

2.2学会倾听（前面已经论述过）

2.3注意用眼神、表情同主考官沟通（多人同时面试时尤其重要）

2.4控制语调、语速 2.5注意细节

2.6根据情况适当发问。根据成功的几率进行发问；不要涉及过多个人利益的问题； 3． 面试应答

注意条理、宜简则简，宜繁则繁，沉着应对，控制情绪（尤指面对主考官强硬的、甚至是有轻蔑性的、压迫式的问题）

毕业生就业指导课

绪言：

择业的标准是什么？（当场提问学生）

调查显示：中国大学生求职目标迥异。

在中国大学生进行的一项调查显示,在求职时，女性和男性在优先目标上有很大差别，“中国男大学生找工作，女大学生找丈夫”：

1）43%的男性大学生选择职业时把专业发展作为主要标准，39%的把收入放在首位，24%的人注重的是工作地点；

2）20多所大学的4500名学生在近几个月中接受了这次调查，在女性大学生中，40%的人考虑的是收入和工作地点的舒适程度，而注重专业发展的仅占37%，22%的女性坦言：最重要的是找到一家可以遇到梦中白马王子的公司，以便随后同他结婚。例：东南部一所大学的女毕业生彭捷说：“作为一名女性，我理解调查的结果。”她曾经参与组织这次调查。她还说：“舒适的工作和正常的收入对于一名女性来说已经足够了。她们最需要的是一位出色的丈夫，因为目前的竞争是残忍的。”

现今就业形势

今年全国高校毕业生为280万，比2003年增加了60万，增幅达21.4％，大学生就业竞争更加激烈。所以我们更要积极做好准备，拓宽就业途径，提高面试技巧，提高就业成功率。

一、注意获取就业信息的各种渠道：

1、学校学生处，院学工办

2、新闻媒介，报刊杂志

3、各种社会关系

4、社会实践

5、直接与用人单位联系，遍地撒网

二、调整就业心理，认识就业形势的严峻，调整就业心态：

1、切忌好高骛远：

1）不要盲目追求沿海经济发达地区、中心城市：虽然这些地方工作 环境优越，收入较高，但也要考虑到那里人才济济，相对过剩，到那里工作也许并不能充分发挥你的能力、实现你的价值。（举例）2）从基层工作做起：大学生从校园跨入社会，没有实际的工作经验，必须有一个“向社会学习”的过程，不要认为自己的学历高工作能力就高，薪金要求也就高，只有实践与理论的基础都打扎实了，才能在高一层的工作岗位当中体现大学生的高素质、高能力，到那时才有资本、有资格所取高薪。

2、端正就业心态，明确自我择业、人生奋斗的目标：

相对的一些不很发达的城市，有极大的发展、建设空间，急需大量满怀抱负的有志青年去大展手脚，加上国家在政策上对这些地区的扶持，为广大的大学生提供了大量的创业的机会、优越的创业条件和展现自我能力的舞台。

三、做好求职前期包装：

所谓的求职包装就是指自身能力的提高，素质的展示。做一本能简单的包涵介绍自己特点、优势强项和自己的获奖证书的朴实简历就是求职包装的前期工作，你可以根据招聘单位的不同的要求写出不同的介绍自己的简历。（举例）

四、积极主动与用人单位沟通而非被动等待，就业单位来学校或接到通知后直接去见面沟通掌握时机。（举例）

五、争取面试机会、提高面试技巧：

1、不要放弃任何一次机会：

案例1：某毕业生赶到杭州某次人才市场是，已是下午三点多了，此时许多单位已经录满人员撤摊而去，剩下的单位也在整理材料考虑收场，他抱着试试看的心态向自己感兴趣的某单位递了最后一份材料，并诚恳的说明的自己晚来的原因。谁知刚过了两天他就收到了该单位的面试通知，一周之后变签定了正式协议，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

分析：外出参加人才招聘，一般说来赶早不赶迟。但有些客观因素是无法预测的，在这种情况下要随机应变，要沉着又耐心。有时，耐心等到最后，好戏就在后头。总之，要么赶早，给对方留一个好印象，要么耐心等到最后压轴，同样也会给单位以深刻印象。

2、要抓住面试考官问题的中心，有技巧的组织语言回答：

案例2：在上海某单位组织的一次面试中，主考官先后想两位考生提出了同样的问题：“我们单位是全国数一数二的大集团公司，下面有很多子公司，凡被录用的人员都要去基层锻炼，基层条件比较艰苦，请问你们是不是有思想准备？”毕业生A说：“吃苦对我来说不成问题，因为我从小在农村长大，父母早逝，母亲年迈，我很乐意到基层去，只有在基层摸爬滚打才能积累丰富的工作经验，为今后打下基础。”B毕业生回答：“到基层锻炼我认为很必要，我会尽力克服一切困难，好好工作，但作为年轻人总希望有发展机会，不知贵公司安排我们下去的时间多长？还有可能上来吗？”结果前一个学生被录用，后一个学生被淘汰。

分析：在面试过程中，回答问题的技巧非常重要。对有些问题的答案，表明上看起来合情合理，无可厚非，但却令考官反感。这是因为，考官并不在乎你回答内容的多少，而在于考察你对问题本身的态度，进而了解你对职业的态度等等。显然，这一案例中，考生A对下基层态度端正、诚恳，令主考官欣赏；而考生B思想上明显顾虑，尽管是人之常情，但这种场合下他的回答显然是不合时宜。

3、注意面试过程中的每个细节，抓住每一个展现自我的机会： 案例3：女大学生凭两块钱进外企

在一次招聘会上，北京某外企人事经理说，他们本想招一个有丰富工作经验的资深会计人员，结果却破例招了一位刚毕业的女大学生，让他们改变主意的起因只是一个小小的细节：这个学生当场拿出了两块钱。人事经理说，当时，女大学生因为没有工作经验，在面试一关即遭到了拒绝，但她并没有气馁，一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官 拗不过她，就答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。人事经理对她颇有好感，因她的笔试成绩最好，不过，女孩的话让经理有些失望。她说自己没工作过，惟一的经验是在学校掌管过学生会财务。找一个没有工作经验的人做财务会计不是他们的预期，经理决定收兵：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”女孩从座位上站起来，向经理点点头，从口袋里掏出两块钱双手递给经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”经理从未见过这种情况，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”经理对这个女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录取，我打电话，你想知道些什么呢？”“请告诉我，在什么地方我不能达到你们的要求，在哪方面不够好，我好改进。”“那两块钱……”女孩微笑道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请您一定打。”经理也笑了，“请你把两块钱收回，我不会打电话了，我现在就通知你：你被录用了。”

记者问：“仅凭两块钱就招了一个没有经验的人，是不是太感情用事了？”经理说：“不是。这些面试细节反映了她作为财务人员具有良好的素质和人品，人品和素质有时比资历和经验更为重要。第一，她一开始便被拒绝，但却一再争取，说明她有坚毅的品格。财务是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力是不可能做好的；第二，她能坦言自己没有工作经验，显示了一种诚信，这对搞财务工作尤为重要；第三，即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有直面不足的勇气和敢于承担责任的上进心。员工不可能把每项工作都做得很完美，我们接受失误，却不能接受员工自满不前；第四，女孩自掏电话费，反映出她公私分明的良好品德，这更是财务工作不可或缺的。”

六、拟签就职协议的注意事项：

1、口头协议无效

案例1：某单位接收我校某毕业生，当时已通过体检、政审考核等程序，该单位表示同意录用该生，但提出因没有带公章，请学校先盖章签署意见。他们同意之后再补办有关手续。校就业指导中心为慎重起见，反复提醒毕业生最好等单位先盖章，学校再盖章。但单位和学生本人都很急，单位说：“反正我们已同意接收，只要方便同学，简化手续，谁先盖章无所谓。”学生说：“我体检、政审都通过了，请给我一次机会，我愿写保证，保证因手续不全后果自负。”且该生所在院领导也打电话为之说情。鉴于此，学校先盖了章。谁知刚过了两天，该单位将该生协议书退回。

分析：签协议一定要慎重，必须把双方的约定以文字形式写下来以文字形式写下来盖章签字方生效，“君子协议”，“口头协议”都是空头支票，没有任何法律效力，一旦发生纠纷，毕业生的利益无法得到保障。因此毕业生学会保护自己。一般来说，毕业生最好是亲自前往单位签约盖章，如果一定要将协议书寄去签，那应该要求单位先出具书面接收函，以确保万无一失。

2、附加协议一定要权衡利弊

案例2：某毕业生通辑了考研，但成绩尚未出来，自己又没有什么把握，于是竭力到某单位应聘，后该单位正式要求签约，且催得很急，否则另考虑人选。该生担心错过良机，匆忙签约，且未仔细推敲附加内容：即“服务期内不得以任何理由提出升学、出国、调动等要求，否则，缴违约金若干。”不久，研究生录取分数出来了，随即该生又收到了某高校的录取通知，该生后悔莫及，单位即不答应更改协议：“无奈，只好放弃深造机会，履行协议。”

分析：在签约过程中，有不少单位会备注附加一些协议条款，如“必须取得学士学位”“必须体检合格”“服务期多少年”“违约金多少”等等，对于这些内容，毕业生应看仔细，并权衡利弊，尤其是服务期和违约金等要考虑自身的实际情况和承受能力。

3、“脚踏两条船”，后果咎由自取

案例3：我校某毕业生用学校发的协议书与浙江某单位A签了约，又擅自用考取研究生同学的协议书跟广州某单位B签约，B单位协议书已到学校盖章鉴证，该生后来又反悔想取A单位，不得已只好到B单位慌称学校要将其协议书取回补办手续，并保证一定时间内办好，单位相信他把协议书全部给了他，而他本人一难道协议书即到学校称是单位欺骗了他，解决不了户口将其退回，要求学校在A单位上盖章，学校为了谨慎与B单位联系，得知该生有不诚实的行为，对其作出严肃批评，并责令向该单位道歉，请求谅解。谁知该生以学法律专业自居，声称单位没有任何证据（即协议书不在手），B单位一气之下一个电话告到学校，状告该生行为不象话，欺骗单位，又欺骗学校，道德品行败坏，希望学校给予严厉处分，否则将来也影响学校的声誉，最后该生以身败名裂告终。

4、顾此失彼，得不偿失 案例4：我校经济学院今年某毕业生在大四下学期因外出找工作单位，后又在该单位实习，竟然错过了该学期某课程的考试，由于缺考，这门课没有成绩，只好重修，酿成了无可挽回的损失。由于重修，毕业证学位不能按时拿到，由此必须推迟到单位报道，少拿几个月工资不算，还有可能被退回学校。

分析：毕业生在大四下学期一定要正常处理好求职与求知的关系，求职固然重要，但切忌影响正常学习。上面的案例中的学生显然没有处理好这对关系，以致顾此失彼，得不偿失。

七、总结

第6篇：大学生就业指导 教案

哈工大华德学院《大学生就业指导》教案

最新就业形势分析与展望；

教学目标：使学生了解当前就业形势。

教学内容：就业政策的历史演变、“就业难”现象及深层次原因、大学生就业政策、2011年就业形势分析。

教学目的与要求：剖析当前大学生“就业难”现象及深层次原因；结合国家、省、市、及学院在大学生就业所制定和出台的相关促进政策来提升学生面对“就业难”的信心。采用学院就业先进典型案例，引导学生。

重点难点： 教学过程设计：

一、中国大学生就业政策的历史演变

（一）中国的大学生就业政策经历了三个阶段：

1、计划经济体制下“统包统分”；建国初到80年代中期，高校毕业生就业政策称为“统包统分”模式（“包办婚姻”模式），特点是“由国家包下来分配工作，负责到底”。

2、教育体制改革下“双向选择”；1985年5月27日，中共中央颁布《中共中央关于教育体制改革的决定》，它是我国高校毕业生就业政策改革的重要标志。

它明确指出，对于国家招生计划内的学生，其“毕业分配，实行在国家计划指导下，由本人选报志愿、学校推荐、用人单位择优录用的制度”。

这项决策为毕业生就业制度的改革奠定了基础：国家有关部门开始对传统的“统招统分”制度逐步改革，形成了以“供需见面”为主要形式，以“双向选择”为指导目标的就业政策（“自由恋爱”新模式）。“双向选择”毕业生就业政策实施的结果，对大学生和用人单位而言：“双赢”。

3、进一步深化市场经济体制改革下“自主择业”。1993年2月13日，中共中央、国务院颁布《中国教育改革和发展纲要》，它是“自主择业”就业模式的政策依据。

它明确指出：改革高校毕业生“统包统分”和“包当干部”的就业制度，实行少数毕业生（享受国家奖学金、专项奖学金、单位奖学金的学生），实行在一定范围内由国家安排就业，多数学生“自主择业”的就业制度。

尽管国家已经提出了“自主择业”的大学毕业生就业政策，但到目前为止，“双向选择”的就业政策仍是我国大学生就业的基本政策和主要模式，因为“自主择业”的大学生就业政策还需要一个过渡过程。

二、“就业难”现象及深层次原因

（一）由国情决定了中国劳动力供大于求。

我们国家的基本国情在就业上可以概括为“一大、三多、一少”。“一大”是指我国人口基数大。尽管实行了计划生育政策，我国的人口出生率下降，但是每年要新增1000万的人口。“三多”是指农民工多、国企下岗职工多、毕业大学生多。“一少”是指就业岗位少。据统计我国每年正常所能提供的就业岗位大约在1000万左右；每年向社会提供的劳动力在1700万左右，这样就可以粗略的算出每年过剩700万。逐年累计，形成“滚雪球”效应，就业压力越滚越大。金融危机刚过，实体经济受到影响，经济下滑，可提供的就业岗位要缩减。

（二）大学扩招增加了毕业生的供应量，也相对加剧了就业难。

十几年前，在中国高校兴起了“大跃进”，并校风、扩张风导致招生能力成倍的增加。在校大学生人数与八十年代比增加了15倍，大学扩招之后我们评价利弊。正面效应在于大学的扩招提升了我们高校的水平，提升中华民族的教育程度，促进了教育拉动消费，促进了教育产业化。负面效应在于大学生毕业就业压力增大了。高校贷款高扩招，造成现在高校普遍高负债、高贷款，纷纷陷入了财政危机。现在我们回头看，发现当时的大学扩招有一个误区，只讲扩招不讲转向，重数量扩张轻内涵增长。我国七十年代恢复高考的时候，每年录取大学生人数在20万到30万之间，那时叫精英教育，培养的大学生是社会天之骄子。随着扩招使大学生人数是原来的几十倍，但我们的教育理念依然是过去的精英教育，没有适时转向能力型的大众教育。严重的违背了市场经济规律造成了今天的结果。

（三）高校人才培养模式与市场需求脱轨造成大学生就业相对过剩。

我国过去基本是应试教育、灌输式教育，三千年前孔夫子提出“学而优则仕”的官本位教育，五十年代学前苏联凯洛夫教育学搞专才教育、精英教育，这些教学观念在当今仍然挥之不去。我们人才培养模式与市场脱节，还是按照学科性引导这种评估标准，引导大学校长的热点在招生上为了创效益，在学科建设上为了争名气，很少有关注就业的问题。现在市场上人才的结构是白领过剩，蓝领短缺，缺乏技能型、应用性人才，而学科型、科研型人才相对过剩。

（四）中国城乡二元化结构导致大学生就业呈现“倒金字塔”状况。

现在的人才需求是基层的多，机关的少，呈“正金字塔”形。而目前我国大学生就业的格局却是浮在上面的多，沉到基层的少，呈现“倒金字塔”结构。大部分学生毕业都愿意留在城市，不想去农村去基层工作。这是城乡二元化结构造成的。新中国成立之后，我们学习前苏联的模式，进行城乡分治，二元结构，造成城乡待遇和生活水平差距越来越大。所以大学生就不愿意去基层工作。比如，县城一缺教师二缺医生，但是很多本科毕业生、研究生不愿意去县城，生活条件、工资、福利待遇和城市相比有着很大的差距，造成宁可在城里待业，也不去基层创业的情况。

所以现在无论从社会的角度看、从政府的角度看、从高校的角度看、从大学生自身的择业心态看，都要进行一场彻底的改革和转变。解决我们高校过去培养人才高分低能的现象和大学生择业上眼高手低的问题。有健康的就业心态，才能使就业有健康的循环和发展。

三、大学生就业政策

（一）大学生就业政策的含义

大学生就业政策是国家就业政策的一个重要组成部分，它体现了一定时期社会发展的需要，体现了党和国家对大学生就业的政策导向，是毕业生就业过程中所应遵循的基本规范，对指导毕业生就业工作具有重要意义。

（二）大学生就业政策的特点

1、公开性

公开性是指毕业生就业过程中所有方面和环节必须为所有当事人，包括学校、用人单位和毕业生所公开。

2、公平性

我国《劳动法》第十二条规定：“劳动就业者，不因民族、种族、性别、宗教信仰不同而受歧视。”第十三条又规定：“妇女享有同男子平等的就业权利。在录用职工时，除国家规定不适合妇女的工种或岗位外，不能以性别为由拒绝录用妇女或提高对妇女的录用标准。”

3、公正性

为了体现平等竞争的原则，用人单位应该根据岗位的要求，运用科学的方法，对应聘学生进行认真的考核，建立科学的毕业生考评、录用体系。学校向用人单位推荐毕业生时，应如实反映毕业生的思想品德，学习成绩和身体状况等情况；学生必须向用人单位如实介绍自我情况并提供有关学生成绩和获奖证明，不得篡改成绩或提供虚假证明。用人单位、毕业生和学校中若有任何一方出现有违平等竞争的行为，他方有权提出异议或拒绝履行就业协议所议定的本方义务。

（三）大学生就业政策

我国大学生就业政策进行分类，同样可划分为三类：即大学生就业的总政策、基本政策和具体政策。大学生就业的总政策是指规定大学毕业生安置、使用的指导方针和基本原则的各种政策；而基本政策是毕业生就业过程中的就业模式、工作机制、工作程序、纪律、各项基本规定以及各种地方政策；具体政策，顾名思义，其内容比较具体，主要指的是关于特殊群体、特殊行业、特殊地区的就业政策。

1、当前我国大学生就业的总政策

当前，国家关于大学生就业的总政策主要体现在两个文件中。一个是2002年3月4日印发的国务院办公厅19号文件，即《国务院办公厅转发教育部等部门关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》，另一个重要文件是在国办发[2002]19号文件发布之后，2002年10月14日印发的教学[2002]16号文件，即《教育部公安部人事部劳动保障部关于切实做好普通高等学校毕业生就业工作的通知》，这两个文件的内容体现了现在及今后一定时期内国家关于高校毕业生就业工作的主要政策精神。

由此，大学生就业的总政策主要包括：认清形势、深化改革；完善高校毕业生就业工作管理体制；调整

人才培养结构；解决非公有制单位聘用高校毕业生的有关问题；鼓励人才合理流动；完善尚未就业高校毕业生的有关政策；整顿和规范高校毕业生就业市场程序；加强对高校毕业生的思想教育和领导；转变用人机制，拓宽高校毕业生就业渠道；发挥市场作用，建立高校毕业生社会服务体系等方面的原则规定。

2、大学生就业的基本政策

（1）、建立“市场导向，政府调控，学校推荐，学生和用人单位双向选择”就业机制

毕业人单位双向选择的就业模式。于是，形成了当前大学生就业机制：“市场导向，政府调控，学校推荐，学生和用人单位双向选择。”

（2）、实行分级管理的工作机制

目前，高校毕业生就业实行中央和地方两级管理，以地方管理为主的工作体制。中央建立由国务院有关部门参加的高校毕业生就业工作联席会议制度，定期研究、协调解决工作中的重大问题。全国各省、自治区、直辖市人民政府都按照要求建立了高校毕业生就业工作领导协调机制。

（3）、积极拓宽毕业生就业渠道

一是从制度层面解决了非公有制单位聘用毕业生所存在的问题，包括：鼓励各类企事业单位特别是中小企业和民营企事业单位聘用高校毕业生，政府有关部门要为其提供便利条件和相应服务；对企业跨地区聘用的高校毕业生，省会及省会以下城市要认真落实有关政策，取消落户限制；鼓励中小企业和民营企事业单位聘用高等职业学校(大专)毕业生等。

二是凡党政机关录用公务员和国有企事业单位新增专业技术人员和管理人员的，原则上一律面向高校毕业生来进行，坚持“公开公正，择优录用”的原则，在不断提高党政机关和国有企事业单位工作人员素质的同时，拓宽了大学毕业生的就业渠道。

在中办发[2005]18号文件中，更明确地指出随着经济体制改革的深化和经济结构的战略性调整，一方面高校毕业生就业面临着一些困难和问题，另一方面广大基层特别是西部地区、艰苦边远地区和艰苦行业以及广大农村还存在人才匮乏的状况。积极引导和鼓励高校毕业生面向基层就业，有利于青年人才的健康成长和改善人才队伍的结构，有利于促进城乡和区域经济的协调发展，有利于构建社会主义和谐社会和巩固党的执政地位。

为引导和鼓励高校毕业生面向基层就业，国家及北京市政府有关部门先后出台如下政策法规，具体有：《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》（中办发[2005]18号）、《大学生志愿服务西部计划》（中青联发[2003]26号）、青年志愿者扶贫接力计划研究生支教团（教学司［2001］64号）等。

（4）、规范就业市场

国家出台了一系列政策法规来维护和支持大学毕业生就业市场。就业市场政策从性质上一般可以分成三个层次：

全国人大制定的法律法规和国务院根据法律制定的一些规定：重要的有《劳动法》、《合同法》、《人才市场管理暂行规定》等。

国务院各部委在遵守法律的前提下制定的部门规章、重要通知等。如《国务院办公厅转发教育部等部门关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》等。

各地区或者各学校出台的地方性政策规定：如《北京市劳动合同规定》、《北京市人才中介服务机构管理办法》等。

国家要求不得以营利为目的举办高校毕业生招聘活动，严格规范各种毕业生招聘会秩序，切实维护毕业生合法权益，保护毕业生人身安全。对发布虚假招聘信息，利用招聘进行欺诈、损害毕业生权益的，要及时严肃处理。

（5）、宏观调控政策。宏观调控政策是指政府为了促进入才结构的平衡而出台的一系列关于大学生到基层、到中小城市企业、到农村、到西部等地区去就业的鼓励性措施。如：中共中央办公厅、国务院办公厅于2005年6月颁发的《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》等政策。值得强调的是这次出台的《意见》通过政策，积极引导和鼓励高校毕业生面向基层，在户籍迁移、偿还助学贷款、考录公务员、报考研究生等诸多方面都提出了优惠措施。另外，人事部也制定了促进非公有制单位和中小企业接收高校毕业生、鼓励和支持毕业生自主创业和灵活就业的有关政策规定。（6）、派遣接收政策。派遣与接收政策是指在大学毕业生到就业单位报到过程中，国家所制定的一系列原

则。调配派遣对象为：国家计划招收的普通高等学校毕业生和结业生以及国家计划招收的为地方培养的军队院校毕业生；地方主管毕业生调配部门和高等院校按照国家下达的就业计划派遣毕业生。学校根据毕业生就业计划、协议，结合毕业生的具体情况，拟定毕业生派遣方案，经上级部门批准后实施。

此外，还有一些与大学生就业相关的政策。如：社会保障政策、权利维护政策、招考录用政策、就业指导服务政策、大学生当兵入伍有有关规定等，以上这些政策构成了目前我国大学生就业的具体政策。

当前大学生就业制度与就业政策涵盖了教育、行政、人事、编制、公安、金融、工商、税务、审计、司法等多个领域，涉及大学生的成长教育、就业指导、求职推荐、职业生涯规划、法律合同、劳动争议与社会保障、自主创业等内容，表明我国大学生就业制度与政策已经逐步步入规范化、法制化的轨道，并且体现了“以人为本”的理念。这些制度与政策的出台，对于大学生进一步明确就业形势，转变就业观念，强化就业素质，提高就业能力、熟悉就业程序、自觉保护个人权益，逐步树立自主创业的思想，进而从根本上解决大学生就业难题，必将起到重要的积极作用。

四、2011年就业形势分析

根据劳动社会保障部科研所的数据显示：我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万，但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万，每年将出现200万富余劳动力，供给和需求之间存在差距，预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求，劳动力大量闲置现象。

但根据中国人事科学研究院《2005中国人才报告》预计，到2010年我国专业技术人才供应总量为4000万，而需求总量为6000万。此项数据显示我国劳动力总体有富余，但专业技术人才仍将出现供不应求的局面。

第一产业：2010年农业科技人才需求可能达到几百万人，但是相关人才供给有限，根据国务院颁布的《农业科技发展纲要（2001-2010）》数据，我国共有涉农院校43所，在校学生大约为9万，教学和科研人员为3.5万人，130万大中专毕业生中已有80万离开了农业。预计到2010年人才缺口将达到218万人。

第二产业：我国大学生中38%为工科类学生，但是毕业生人数还是不够，振兴我国工业还需大量的工程师，主要集中在IT、微电子、汽车、环保、系统集成、新材料、新能源与节能技术开发、条码技术、铁路高速客运技术等领域。预计到2010年，人才缺口数字最大，将达1220万人。

第三产业：该产业将是扩大就业岗位最多的部门。一些高端涉外人才需求很大，比如：涉外会计、涉外律师、涉外金融服务、同声传译、电子商务、数字媒体、物流、精算和心理咨询，人才缺口预计在325万。

我国专业技术人才总量还处于供不应求的局面，大学生就业难问题仅仅为一种表象。之所以看到困难和大学生个体表现差异有关。

首先，作为一名 大学生 是否学有专长，知识和能力结构能否达到技术人才的评判标准，能否符合社会需求；

其次，个人 就业 意愿和社会意愿存在差异。我国的基层和中西部地区需要大量的科技人才，大学生是否学有专长，知识和能力结构能否达到技术人才的评判标准，能否符合社会需求；

再次，个人就业意愿和社会意愿存在差异。我国的基层和中西部地区需要大量的科技人才，大学生能否重视这些就业机会。

由于扩招和经济衰退等因素，2009年有610万大学生毕业，接近2000年毕业生人数的6倍。2010年大学毕业人数将上升到约700万。到2011年，大学毕业生人数将接近760万，达到最高峰。人事部预测未来几年我国急需八类人才

今后几年中国急需的人才主要有八大类：以电子技术、生物工程、航天技术、海洋利用、新能源新材料为代表的高新技术人才，信息技术人才、机电一体化人才、农业技术人才、环境保护技术人才、生物工程研究与开发人才、国际贸易人才和律师。

在八大类中，表现突出的有如下几个专业的人才： 网络人才更加走俏 互联网将成为名副其实的“富翁制造工厂”，网络人才将更加走俏，其中风头最劲、最赚钱的是软件工程师、游戏工程师和网络安全师。

一份最新数据显示，从1996年至2006年，中国需要100多万个软件专业人才，目前尚有10—40万个电脑软件职位的空缺。中国的电脑动画和特别效果业求才若渴，年营业额超过100亿美元的电子游戏业人才需求更大。由于中国电子信息网络安全系统较为薄弱，网络安全正成为一门新兴产业，网络安全工程师将成为热门职业。土木工程、汽车制造、中医药专业受追捧在今年的高校招生中，一向表现平平的土木工程、汽车制造、中医药专业受到了广大考生的追捧。此前，土木工程总是不温不火。随着国家加强基础

设施建设和推进西部大开发，建筑业成为国民经济的支柱产业之一，导致该行业对人才的需求大增。

经过几年快速成长，中国已成为世界汽车制造大国，政府也正极力扶持汽车产业。汽车产业的发展，将带动零部件制造、售后服务、汽车美容等相关产业发展，为社会提供大量工作岗位。中医药是中国的传统优势行业。现代医药技术的发展，将让世人再次领略中医药的风采。市场营销、国际贸易专业需求旺盛 市场营销、国际贸易今年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快，高素质营销人才与国际贸易人才将越来越走俏。广告业“钱”途无量 广告已发展成蕴育巨大商机的新兴产业，甚至成为经济生活中不可或缺的一部分，“钱”途无量。

专业人士认为，未来的广告人将不是普通的高薪阶层。21世纪的广告业是知识密集、技术密集、智慧密集型的产业。今后几年，该行业对高素质人才的需求将会加大，高校广告专业毕业生的身价也将水涨船高，供不应求。外语、电子类专业前景依然乐观近几年的高考招生可以看出，外语专业或外语院校的报考热度不减。由于中国融入全球经济一体化步伐的加快，国家对外语类人才的需求逐年攀升，外语专业毕业生就业前景乐观。

近两年，国家对通讯基础设施的投资每年都达近2000亿元。计算机、通讯工程、微电子等电子信息专业人才需求依旧旺盛，毕业生就业形式良好。

设定合理的个人求职目标

教学目标：并通过职业规划理论进行准确定位，设定自己的目标岗位。教学内容：职业生涯规划、自我认识、确定求职目标

教学目的与要求：运用职业规划理论的五步骤（知己、知彼、决策、行动、反馈），讲授给学生认清自己“想干什么”——个人兴趣与目标、”能干什么”——个人能力与目标、“环境（学校、专业、家庭、地域）允许干什么”——外界环境与目标，设定个人合理的求职目标（包括：地域、行业、岗位、薪资等具体子目标）。

重点难点：确定求职目标 教学过程设计：

一、职业生涯理论基础

（一）职业生涯规划

1．职业生涯的涵义

对于生涯这一概念，国外学者有着不同的解释。虽然学者们对“职业生涯”有着不同的解释，但在本书中，对“职业生涯”仍然采取较为狭义的理解，即指一个人一生中所有与工作或职业相联系的行为和活动，也就是一生连续从事各种职业的历程。

2．与相关概念的区别

“职业”（occupation）指一个人的行业、专业或领域。如教师、医生、职员。

“职位”（position）是在某一职业中的一个岗位。如中学语文教师、中学数学教师等专业职位，中学校长、企业经理等行政职位。

“工作”（job）是在一个特定的组织中，由一个或多个具有一些相似特征的人所从事的带薪职位。如中学教师、大学教师。我们可以这样理解工作和职位的区别：人们失去或得到工作，组织失去或得到职位。

“工作”（work），是有目的、有结果，需要投入时间和精力并持续一定长时间的活动，可以理解为“干活”，如教师的工作是教给学生一定的知识，帮助学生答疑解惑。3．职业生涯规划的涵义

“职业生涯规划”（career planning）是指在个人发展与组织发展相结合的基础上，个人通过对职业生涯的主客观因素分析、总结和研究，结合时代特点，确定最佳的奋斗目标，并为实现这一目标而预先进行系统安排的活动或过程。

大学生职业生涯规划就是指大学生在大学期间通过自我认知、环境认知和各种因素分析，确定个人在社会环境中的发展目标和努力方向，并为实现这一目标制定合理可行的计划或安排。

（二）职业生涯相关理论

职业生涯理论按照其发展的历程，大体可以分为三大类别:职业选择理论，职业发展理论和职业决策理论。1.职业选择理论

职业选择理论着重从个体的角度探讨职业行为，重视个体的需要、兴趣、能力、人格等内在因素在职业选择和发展中的重要作用，强调个人特性与职业特性相匹配。代表理论为帕森斯(Parsons)的特质因素论和霍兰德(Holland)的职业类型论。(1)特质因素论

特质因素论是最早的职业指导理论，也是用于职业选择与职业指导的经典性理论，最先由美国波士顿大学的帕森斯教授提出。帕森斯明确阐述了职业选择的三大要素:①应清楚地了解自己的态度、能力、兴趣、智谋、局限和其他特征；②应清楚地了解职业选择成功的条件、所需知识和在不同职业工作岗位上所占有的优势、劣势、机会和前途；③上述两者的平衡。根据这个理论，职业选择可以分为三个步骤:第一步是评价求职者的个性特征；第二步是分析各种职业对人的要求；第三步就是进行人与职位匹配。(2)霍兰德职业类型论

20世纪60年代,在帕森斯观点的基础上，美国著名职业指导专家霍兰德(Holland)结合当时的人格心理学概念，提出了职业类型论。经过50年的发展，现已成为影响最大的理论。主要原则为:①职业选择是个人人格的延伸和表现，个人的兴趣即是人格；②同一职业团体内的人具有相似的人格，因此他们对很多情境和问题会有类似的反应方式，从而产生类似的人际环境；③人可以分成六种人格类型:现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和传统型，人所处的环境也可以相应地分为六种类型:即现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和传统型，每一特定类型人格的人，会对相应的职业类型中的工作或学习感兴趣；④个人的人格与工作环境之间的适配与对应，是职业满意度、职业稳定性与职业成就的基础。2.职业发展理论

职业发展理论主要是关于个体职业发展的阶段性理论。代表理论为舒伯(Super)的终身职业发展理论。20世纪50年代起，舒伯以新的方式对生涯发展进行思考，后提出了生涯彩虹理论(见图2.1)，该理论很好地概括了人的一生的职业发展历程。舒伯认为职业发展是人生成长的一部分，除了职业角色外，个人在生活中还扮演着其他角色，有孩子、学生、休闲者、公民、持家者、配偶或伴侣、退休者、父母或祖父母。他把人的职业生涯发展分为5个主要阶段。

(1)成长阶段(0—14岁)，生理、心理的发展时期。这一阶段，孩子通过与家庭成员、朋友、老师之间的相互作用，逐渐建立起自我概念，知道了如何看待自己。

(2)探索阶段(15—24岁)，学习并且初步尝试的阶段。此阶段可分为三个时期: ①尝试期(15—17岁)。综合考虑自己的需求、兴趣、能力和价值观,幻想、讨论并开始做一些尝试性的工作。②过渡期(18—21岁)。进

入人才市场或寻找机会继续深造,更加现实地考虑工作世界的雇佣机会,力图实现自我。③试验期(22—24岁)。选定某个工作领域,相信它可能会是你毕生从事的行业,但还没有做出最后决定。

（3）确立阶段（25-44岁），选择、安置阶段。这是大多数人职业生涯的核心部分，是人生的高产期。可以分为两个时期：①稳定期（或第二次试验期）。②前进期。有些人也许在此阶段会出现职业中期危机，发现自己没有朝着目标前进或者发现了新的目标，因此需要重新评价自己的目标和需求。

（4）维持阶段（45-64岁），此时个体在自己所选择的岗位上继续前进，有的已达到“功成名就”，有的力求维持已取得的成就和社会地位，不再考虑变换职业。

（5）衰退阶段（65岁以上），属于退休阶段。精力和体力都在逐渐衰减，工作进展会衰减乃至停止。此时在家庭中投入了相当多的时间，休闲者和家长的角色最为突出。

通过舒伯的生涯发展理论个体可以清楚看到自己处于生涯发展的哪个阶段，预期在今后生活中将扮演哪些角色，以及如何实现个体整个职业生涯过程。大学时代处于职业生涯发展的探索阶段，经历了尝试期、过渡期即将迈入试验期。因此，大学生在这一阶段一定要对自己进行充分探索，同时积累足够的社会实践经验，才能在毕业时能顺利实现与职业的合理匹配。3．职业决策理论

职业决策理论特别强调生涯决策的模式，这种理论认为，即使个人充分掌握了自己的内在特质和外部工作世界的信息，也未必就能做好生涯决定，而人的整个生涯发展过程必须不断面临生涯决定的问题，因此决策在生涯发展中具有重要地位。这里简要介绍认知信息加工（CIP）理论。1991年，盖瑞?彼得森（Gary Peterson），詹姆斯?桑普森（James Sampson）和罗伯特?里尔登（Robert Reardon）合著了《生涯发展和服务：一种认知的方法》一书，阐述了思考生涯发展的新方法，即认知信息加工理论。该理论提出了信息加工金字塔模型（见图2.1），它包含做出一个职业生涯选择所涉及的各种成分。

图2.2 信息加工金字塔模型

金字塔底部被称为知识领域，包括了解自我和了解职业两部分知识。

金字塔的中部被称为决策技能领域，包含了进行良好决策的五个步骤，分别是沟通（Communication）、分析（Analysis）、综合（Synthesis）、评价（Valuing）和执行（Execution），也即CASVE（各词字母组成的缩写）循环。

在金字塔的顶部是执行加工领域。在这里对自身状态进行觉察、监督和调控。通过这个过程，可以思考个体处于CASVE循环中的哪一个步骤，是否需要更多关于自我或者职业的信息，是否已经完成了决策过程，该做哪些调整以及准备何时执行一个选择。

认知信息加工理论重点关注的是如何决策，它展示了解决职业生涯问题的过程。作为向导，它能够帮助个体认清在制定决策的过程中现在所处的位置和将来的走向，也能够帮助个体提升个人生涯发展的质量。

（三）影响职业生涯的因素

职业生涯既是个人发展的基础，又是个人发展的历程体现，在这个重要而漫长的过程中，每个人的职业生涯都不可避免地受到多种因素的影响，有来自于个人素质、个性等主观因素的影响，还有来自于社会、家庭等客观因素的影响，它们都会不同程度地影响着我们未来的职业发展。它们包括：身心因素、教育背景、家庭影响、性别因素、环境因素、机遇因素等。

二、大学生职业生涯规划的步骤和原则

大学生职业生涯规划设计的目的不只是协助每个大学生按照自己的专业找到一份对应的工作，实现个人目标，更重要的是帮助每个大学生个体了解自己，了解社会组织环境，在对自己与内外环境进行优势劣势分析和匹配的基础上，为未来长期发展定下规划，筹划未来，拟定一生的方向。

（一）大学生职业生涯规划的步骤

大学生职业生涯规划与已经进入社会的成员比较而言，其规划的步骤与普通职业规划既有相通之处也有其不同之处。总的来看主要包括自我评估、环境分析、匹配分析、目标设定、路径选择、策略实施、设计调整七个基本步骤（如图2.2所示）。

图2.3 大学生职业生涯设计流程图 1.自我评估

自我评估指的是个体通过各种信息来确定自己的职业兴趣、价值观、个性和行为倾向的一个认识自我、了解自我的过程。作为大学生，只有正确认识自己了解自己才可能对自己的职业做出正确的分析和选择。自我评估的结果可以通过自我剖析、职业测试以及角色建议等方法获得。

2．环境分析

伴随时代发展变化，每个个体的发展与社会的联系更加密切。作为大学生只有对即将踏进的社会和组织环境有清醒的把握，才能更好地规划自己。高校大学生的一个突出特点就是对社会和组织环境了解甚少，因此学习分析环境成为规划中的关键一步。

（1）社会环境分析

社会环境主要包括：第一，社会各行各业对人才的需求情况。第二，当前社会中人才的供给情况。第三，社会政策。这包括国家党政部门以及地方相关部门政策。第四，社会价值观的变化。伴随时代的发展变化，不同时代拥有不同的社会价值观，在职业规划中要做出与社会价值观相一致的职业选择。

（2）组织环境分析

组织环境主要包括：第一，组织特色。包括组织文化、规模以及组织中的人员组合状况等。第二，组织发展战略。对于组织发展目标、前景以及该组织不同阶段的规划进行了解分析。第三，组织的人力资源管理。包括人员学历素养、人事管理制度等。3．匹配分析

对于大学生而言，职业规划中，最为困难的也是最为重要的就是自身条件与环境的匹配程度分析。大学生要确立自己对环境的要求，分析社会不同行业提供的环境和自身要求的对等情况。此外，还必须动态地分析自己分析环境，分析自己今后几年可能的发展，以及环境可能的变化，要了解不同时期的事业环境特别

是组织发展战略、人力资源需求和晋升发展机会等，明确环境对自身发展的匹配关系及其影响，为职业目标的确立奠定基础。4．目标设定

这是职业生涯规划的核心内容，是在自我评估、外部环境分析的基础上，选择自己的职业方向，确立职业生涯发展目标。大学生在做近期规划时，主要是确立初次择业的职业方向；短期目标设立一般是素质能力的提高，如有用证书或考试的通过和获取；长期目标一般是以后职业规划的顶点或较高点，也就是梦想，但要细化至具体工作。

5．路径选择

作为大学生，当目标确立以后，接下来就是达到这一目标的职业生涯路径。职业生涯路径是在择业前对职业了解后做出的相应的操作步骤，为进入确定的职业以及在此职业上做出成绩所进行的客观描述。6．实施策略

在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施。

7．设计调整

在大学生择业或者进入行业工作过程中，需要不断对自己的规划与实际行动效果进行对比分析。注重外界环境的变化，不断依据环境变化和自身条件变化做出匹配性的职业规划，为达到自己内心的理想目标而不断向更利于发展的方向进行调整。

（二）大学生职业生涯设计的原则

大学生职业生涯规划是一份人生的设计，要制定出科学的职业生涯规划方案，须注重如下一些原则。1.职业规划设计的原则

大学生职业规划发展的有效设计取决于四个方面：一是对自己及环境的了解；二是切合实际的目标；三是自己事先确定实现职业生涯规划目标的行动；四是不断修正自己的规划，更好的适应环境变化需求。职业规划设计应该遵循以下原则：清晰一致原则、适应性原则、激励性原则、全程性原则、实际可测原则。2.职业规划中职业选择原则

所谓职业选择原则，是指在对自我和环境有了充分认识的基础上，对自我和环境进行深入分析，最终进行适当取舍获得最佳职业选择的过程。在这一过程中为了最终能够做出决策，需要三个方面确定原则：确定职业选择方向原则、确定职业发展地域原则、确定自己的需求原则。3.匹配最优化原则

对于大学生而言，不要刻意追求绝对的完美。大学生在职业规划中需要注重脚踏实地，从社会需求、专业优势、自身兴趣及能力等方面进行综合分析，最终目标是实现匹配最优化。这需要三个方面确定原则：贴近社会需求原则、发挥专业优势原则、贴近自身兴趣原则。

三、大学生职业生涯自我认识实践

（一）兴趣自我认识

1、职业兴趣的概念

兴趣是人们认识事物或从事活动时所表现出来的积极态度与心理倾向。职业兴趣是指人们对某种职业所表现出来的积极态度与心理倾向。

根据所指向的目标，兴趣可分为直接兴趣与间接兴趣。直接兴趣，是指对认识事物或从事活动本身感兴趣；间接兴趣，是指对认识事物或从事活动的结果感兴趣。直接兴趣更注重过程本身，而间接兴趣则关注结果。

2、职业兴趣的类型

不同研究者对兴趣类型有不同划分。这里，我们主要介绍美国著名职业指导专家Ｊ? 霍兰德（Holland）的“六种兴趣类型”划分方式。他根据大量的职业咨询经验及研究，将人的兴趣和环境分别分为六种类型。

（1）．现实型（R）。愿意使用工具从事操作性强的工作；动手能力强，做事手脚灵活，动作协调；不善言辞，不善交际。

对应职业类型：各类工程技术工作、农业工作；通常需要一定体力，需要运用工具或操作机械。比如，工程师、技术员；机械操作、维修安装工人、木工、电工、鞋匠等；司机；测绘员、描图员；农民、牧民、渔民等。

（2）．研究型（I）。抽象能力强，求知欲强，肯动脑筋，善思考，不愿动手；喜欢独立和富有创造性的工作；知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。

对应职业类型：主要指科学研究和科学实验工作。比如，自然科学和社会科学方面的研究人员、专家；化学、冶金、电子、无线电、电视、飞机等方面的工程师、技术人员；飞行驾驶员、计算机操作人员等。

（3）．艺术型（A）。喜欢以各种艺术形式的创作来表现自己的才能，实现自身价值；具有特殊艺术才能和个性；乐于创造新颖的、与众不同的艺术成果、渴望表现自己的个性。

对应职业类型：主要指各种艺术创造工作。比如，音乐、舞蹈、戏剧等方面的演员、艺术家编导、教师；文学、艺术方面的评论员；广播节目的主持人、编辑、作者；绘图、书法、摄影家；艺术、家具、珠宝、房屋装饰等行业的设计师等。

（4）．社会型（S）。喜欢从事为他人服务和教育他人的工作；喜欢参与解决人们共同关心的社会问题，渴望发挥自己的社会作用；比较看重社会义务和社会道德。

对应职业类型：主要指各种直接为他人服务的工作。比如，教师，保育员、行政人员；医护人员；衣食住行服务行业得经理、管理人员和服务人员；福利人员等。

（5）．企业型（E）。精力充沛、自信、善交际，具有领导才能；喜欢竞争，敢冒风险；喜欢权力、地位和物质财富。

对应职业类型：主要指那些组织与影响他人共同完成组织目标的工作。比如，经历企业家、政府官员、商人、行政部门和单位的领导者、管理者等。

（6）．传统型（C）。喜欢按计划办事，习惯接受他人的智慧和领导，自己不谋求领导职位；不喜欢冒险和竞争；工作踏实、忠诚可靠，遵守纪律。

对应职业类型：主要指各类文件档案、图书资料、统计报表之类相关的各类科室工作。比如，会计、出纳、统计人员；打字员；办公室人员；秘书和文书。图书管理员；旅游、外贸职员，保管员，邮递员，审计人员，人事职员等。

3、职业兴趣与职业选择

兴趣是在社会实践过程中发生并不断形成的，是人们接受事物或从事活动的重要依据。在进行职业选择时，从自身的职业兴趣出发是至关重要的。具体来说，职业兴趣对职业选择有以下三方面的影响：

（1）．职业兴趣是职业生涯选择的内在依据

人们总希望选择自己喜欢的职业，这是职业兴趣使然。职业兴趣是进行职业选择的内在倾向。职业心理学家曾指出，一个人在一生中会选择什么样的职业，兴趣是占主导地位的，有时甚至比能力更重要。

（2）．职业兴趣增强职业生涯的适应性

有关研究表明，如果一个人对所从事的职业感兴趣，能发挥其全部工作才能的80%-90%，并且长时间保持高效率而不感到疲劳；如果对工作没兴趣，只能发挥全部才能的20%-30%，且容易感到精疲力竭。

（3）．职业兴趣是职场成功的动力

从事自己感兴趣的职业，是职业生涯迈向成功的第一步。一个人对某种职业感兴趣，在工作中就会积极主动、富有创造性，并且容易获得成就感；一个人对自己的工作毫无兴趣，对工作缺乏满意，即使聪明能干，也难以在职业生涯中有所作为。

（二）能力自我认识

1、职业能力的概念

能力是指人们顺利完成某种活动所具备的个性心理特征。人们的能力与其从事的具体活动紧密相连，以活动作为形成、表现与发展的载体。一旦离开了具体的活动，人的能力将成为无源之水。职业能力是指人们从事某种职业所具备的个性心理特征。

2、能力的分类

根据不同的标准，一般可以将能力分为以下几种：

（1）．一般能力和特殊能力

按照适用性的不同，能力可分为一般能力和特殊能力。一般能力，是指人们从事大多数活动共同需要且必须具备的基本能力，如注意力、观察力、记忆力、想象力、思维力等。特殊能力，是指人们从事专业

活动所必需的能力。一般能力和特殊能力在人的活动中相互作用，相互促进，两者是辩证统一的。

（2）．现实能力与潜在能力

按照现实表现，可将能力分为现实能力与潜在能力。现实能力，是指已经发展并表现出来的能力；潜在能力，是指可能发展或尚未表现出来的能力。现实能力和潜在能力相互依存，相互转化，是不可分割的。

3、能力与职业选择

正所谓“尺有所短，寸有所长”，每个人所具备的能力也不尽相同。因此，在进行职业选择时，要从自身的能力出发，充分考虑到自身能力与职业是否相匹配。

（1）.能力是职业选择的现实基础

职业能力是个体客观具备的，是其进行职业选择的现实基础。个体只有具备相应的职业能力，才能胜任相应的职业工作任务。否则，任何的职业选择都毫无成功可言。

（2）.能力与职业选择相匹配

不同的个体之间存在能力的差别，不同的职业也有不同的能力要求，因此，进行职业选择时，要充分考虑能力与职业的匹配。一方面，应当注意一般能力与职业之间的关系。一般能力是多数职业的共同的基本要求，具有通用性。因此，进行职业选择前就首先具备一般能力。另一方面，应当注意特殊能力与职业的关系。特殊能力所满足的职业要求具有一定的特殊性，其适用的领域或范围要求的专业性较强。因此，要完成职业的工作任务，除了必备的一般能力之外，还少不了特殊能力。

（三）价值观自我认识

1、职业价值观的概念

价值观是人们对事物能否满足主体需要所做出的评价。价值观所体现的是主体需要与客体属性之间的关系。在价值关系中，因客体不同形成各种价值关系。在职业选择方面，职业能够满足人或社会的需要，就是有价值的。因而，职业价值观是指人们对职业满足个人或社会某种需要所做出的评价。职业价值观是价值观在职业选择领域的延伸或具体化。

2、职业价值观与职业选择

职业价值观对职业选择具有决定性的作用。在进行职业选择中，人们面对多种选择机会，不同的人选择不同的行业或职业，其归根结蒂取决于自身的价值观。

此外，职业价值观对职业选择还具有评价—反馈的作用。选择某种职业后，个体的价值观会根据切身的体会对该职业做出实际的评价，并与期望值进行比较，从而检验该职业是否如其所愿，使个体感到较为满足。

3、职业价值观的树立

价值观的形成与发展是与特定的社会环境分不开的，所以，也必然受到社会价值观的影响。同样地，职业价值观也会受到社会价值观的影响。人们在从自身价值观出发进行职业选择时，都会自觉不自觉地受到社会价值观的影响。

进行职业选择时，一方面，要积极树立服务社会的职业价值观。因为社会为大学生提供了职业选择的各种可能性，为社会服务是每一个个体的义务。另一方面，要将实现个人价值与社会价值有机统一起来。社会发展的最终目的是实现人的全面发展。个体在实现社会价值的同时，个人也要努力提升自身价值。只有这样，才能更大限度地实现社会价值与个人价值。

（四）人格特质自我认识

1、人格特质的概念和分类

人格特质，是指个人稳定的态度和习惯化了的行为方式，是指一个人在各种场合一贯表现出来的某种特征。人格特质的概念很复杂，包括的范围很广泛，几乎涉及人的心理过程及个性特征的各个方面。

凯塞琳?布瑞格斯（Katherine Cook Briggs）和她的女儿伊莎贝尔?布瑞格斯?梅尔斯（Isabel Briggs Myers）根据荣格（Jung）的心理类型理论和她们对于人类性格差异的长期观察和研究发展出了人格类型理论——MBTI

（Myers-Briggs Type Indicator）理论及其测评方式。MBTI理论将人格分为四个维度，每个维度包含两种态度和功能。

外向－内向（Extraversion－Introversion，E-I）是指注意力和能量的指向。外向是指我们的注意力和能量主要指向外部的人和事，外向的人与他人在一起的时候感到兴奋，希望成为注意的焦点，愿意与他人共

享个人信息，先行动后思考；内向则是将自己的注意力和能量集中于内部世界，喜欢独处，不愿意成为注意的焦点，只与少数人共享个人信息，先思考后行动。

感觉－直觉（Sensing-Intuition，S-I）是指接受信息的方式。感觉型的人倾向于通过自己的五官获取有关环境的事实和现实，他们是实际的，需要获取精确的信息，注意和留心事物的细节，着眼于现在；直觉型的人则习惯于通过想象，无意识等超越感观的方式来获取信息，更注重事情的含义、象征意义和潜在意义，从整体上看事物，着眼于整体和未来。

思维－情感（Thinking-Feeling，T-F）是指做决策的方式。思维型的人习惯于通过分析数据、权衡事实来做出符合逻辑的、客观的结论和选择，崇尚逻辑和公正，很少把个人感情牵涉到决定中去，用大脑做决定；情感型的人则习惯于通过自己的价值判断来做决定，他们通常会对信息做出个人的、主观的评价，注重人际和睦，重视自己的价值观和感受，习惯于用心灵做决定。

判断－知觉（Judging-Perceiving，J-P）是指处理事情的态度。判断型的人会通过思维和情感去组织、计划和调控自己的生活，常常会先工作后玩，确立目标并按时完成，注重结果，喜欢将事情管理得井井有条，通过完成计划和任务获得满足；知觉型的人倾向于用感觉和直觉的方式去对事物做决定，他们通常是灵活机动的、开放的，如果有时间会先玩后工作，有新情况时便改变目标，注重过程，喜欢自发、随意地处理问题，通过接触新事物获得满足。

这四个维度的8种偏好类型，每一种有一个字母代码，四个维度各抽取一个代码组合成16种人格特征。通过这样的划分，可以揭示为什么我们对某些特定职业的兴趣要比其他的职业强（Myers & McCaulley，1985）。当然，人类的人格很复杂，可能远不止这16种，MBTI所提供的仅仅是对人格类型偏好的一部分描述。在你得到自己的MBTI测试结果前，请先尽量去预测自己的偏好类型是什么。当你得到四个字母的偏好代码时，看看和自己的预测是否一致，从中有什么发现。

2、人格特质在职业生涯规划中的重要性

人们常说“性格决定命运”，而性格其实也是人格的一部分，有时候也会决定职业选择。有这样一个故事：两个女生一起到某公司实习，一样的学历，一样的实习期，工作质量和数量也不相上下，长相也是一个档次。老板痛苦地斗争了一番，最终选择了其中一个，获选理由是：“她总是笑嘻嘻的。”

人格特质和职业互相促进。当人格发展还不是很成熟时，个体会更多表现出明显偏好的缺陷，会希望自己具备另一极的特点，比如一个内向型的学生可能会不敢表达自己，从而感觉压抑和孤独，希望自己更外向；当个体人格发展较成熟的时候，就可以更多表现出明显偏好的优势，比如一个成熟的内向型的人，可以很好地利用自己喜欢独处思考的特点，在采取行动前会有充分思考，从而让发挥内向的优势。而“选择一份职业就等于选择了一种生活方式”，当人格特质和所选择的职业相一致时，会很有动力去做好职业，同时通过在职业中的锻炼，人格特质也会得到不断地完善。

通过对价值观、兴趣、能力和人格特质进行了解，可以完善对自我的认识。每个人都是很复杂的，价值观、兴趣、能力和人格特质只是个人特点的四个不同的侧面，不可能涵盖全部。在对这四个方面进行了解的时候，结果之间很可能存在差异，对于有差异的部分，需要个体通过更多测评、思考、咨询来进行澄清。

四、职业环境分析

目前大学生做职业规划要面对接触社会较少，对职业环境了解得不够的问题。在求职的过程中，存在盲目性，缺乏针对性。因此，清醒地认识职业环境，对大学生来讲是非常必要的。一般情况下，对职业环境的分析从两个方面进行：社会环境分析和自身环境分析。

（一）社会环境分析

对社会环境的分析一般从四个维度进行：社会背景环境、行业环境、组织内部环境和岗位环境。

1、职业所处的社会背景环境

社会背景环境分析就是对大学生职业发展的宏观环境及其发展变化趋势。

（1）.区域状况及经济发展水平

地域环境不一样，地方的经济水平不同，当地的文化环境也就不同，人才储备、发展空间、竞争状态更是不同。选择在经济发达城市或经济落后城市就业各有利弊。大学生应结合自己的实际情况，综合考虑区域的优势，选择适合自己的区域。

（2）.社会文化环境

通常是在一定社会形态下的教育水平、道德规范、宗教信仰及世代相传的风俗习惯，体现国家或地区社会文明程度的精神财富的总和，在良好的社会文化环境中，个人在工作、学习、生活等方面能得到更好的教育和熏陶，从而为职业发展打下良好的基础。

（3）.社会职业价值观念

目前我国社会职业价值观念的特征为：多元并存，新旧交替。了解和分析整体社会职业价值取向，有利于自我职业价值观的确立和调整，有利于明确自己的职业选择方向和制定适合社会发展的生涯规划。

2、职业所处的行业环境

在做选择的时候，要知道自己今后想进入哪个行业，调查行业内人才的基本要求，储备和竞争的状况等。

（1）.行业发展现状

随着经济和社会分工的不断发展，社会行业的数量、种类、结构和要求等也在不断地发生变化。行业发展还将会继续随着社会的发展不断地发生变化，因此要求我们在做生涯规划和就业选择的时候，驻足现在，放眼长远，用动态的眼光审视行业的发展方向。

（2）.行业发展前景分析

在了解目标行业的发展阶段的同时，还需要进一步明确自己的目标行业是属于新兴行业还是传统行业。不能以行业的发展时间长短来判断一个行业的未来前途，而应该看这个行业是否具有较强的生命力，是否有强大的资金技术支持，是否有相关国家政策、法律法规的鼓励和扶持，以及当前国内外形势等因素，结合自身的职业兴趣爱好等做出理性的判断和选择。

3、职业所处的企业内部环境

对一个组织、一个单位、一个公司进行分析。一般在分析一个组织内部环境时要分析组织内部人员状况，实力与规模，组织内部结构和组织文化。

（1）.组织内部人员状况

在确定自己的目标单位后，可以通过浏览单位网络、与单位普通员工访谈或到单位实地进行考察等方式，注重观察领导人的领导风格、教育背景、处世方式以及员工的工作情绪、热情和员工间默契，来分析目标单位的工作氛围，与自己的预期值比较，从而做出正确的选择。

（2）.组织实力与规模

对组织实力与规模的调查需要对组织的人员规模、设备条件、经济实力、发展前景等进行分析。这些信息一般可以从该组织的网页，一些相关报道，行业排行中获得，并且也可以进行实地考察。

（3）.组织内部结构

组织内部机构组织的基本架构，是资质管理的重要组成部分，关系到员工的能力培养、发展方向和晋升机会。学生要了解目标组织的内部结构特点，并结合自己的工作理想抱负和奋斗目标具体分析，选择适合自己的组织机构单位，确定当下及未来自己在组织中的位置。

（4）.组织文化

组织文化，是治在一定的社会政治、经济、文化背景条件下，组织在生产与工作时间过程中所创造或逐步形成的价值观念、行为准则和团体氛围的综合。企业文化的人文力量，可以为员工创造一个具有和谐的人际关系、能够充分发挥各自能力、实现自我价值、具有丰富多彩生活的宽松的工作环境。

4、职业的岗位分析

每个入职者都有必要在做规划时对岗位职责、工作要求、薪资情况、岗位流动状况等进行了解。所有的工作岗位都有两个最基本的要求：一方面是通用要求，包括基本的知识要求和素质、能力要求；另一方面使他无数要求，包括特殊的专业技能要求等。

（二）自身环境分析

人的职业生涯发展有着不同的可能，每个人都最终会有自己的职业归宿。而最直接影响个人职业选择的莫过于自身的生存生长环境。为此，在制定自己的生涯规划时必须考虑和分析自身的环境，分析影响自己生涯规划发展的内在因素。

1、家庭因素

大学生在做个人的职业生涯发展规划的时候，应充分考虑自己的家庭生活背景，分析家庭状况可能给自

己提供的机会，以及可能会给自己造成的负担，以免今后产生工作与家庭的冲突。

2、专业知识

在做职业规划时应该尽量考虑将来尽可能地应用自己的专业知识。由于目前的就业形势，职业发展趋势和各职业能力要求的变化，通用型人才具有普遍的适应性和更广阔的发展空间，因此应该在学习专业知识的时候，努力学习新知识，特别是一些通用知识，提高自己的实际操作能力，这样才能提高自己的适应能力和工作能力。

3、个人经历

为了使自己的个人职业生涯规划更加合理、更具有可行性，必须在求学阶段尽可能的增加自己的社会阅历和人生经历。

4、社会关系

要仔细分析自己周围可利用的社会资源，例如学校的整体环境资源、老师的资源、同学的资源，以及自己的前辈们所能提供的资源。这些资源不仅仅是一种财力物力上的支持，更是经验上、智力上和精神上的支持。因此大学生应该学会如何发现和利用自己周围环境的可利用因素，这也是一种基本的生存技能。

（三）职业环境分析的途径和方法

对于大学生来说，了解职业环境的最好途径和方法就是实践。实践出真知，只有通过实践，才能形成感性认识，从而指导自己的学习和生活，逐步调整自己的职业生涯规划，使自己的职业生涯规划更加趋于合理。

可以通过以下几种形式对职场进行分析，做到早定位，早准备。1.充分利用网络资源

利用网络资源不仅仅是为了获取招聘信息，更多的是要了解职业环境，并为职业生涯规划决策服务。可以通过互联网获取很多信息，例如了解用人单位的基本概况，行业排行，单位的发展状况，用人标准等。

2.生涯人物访谈

了解职场社会，对职场人士进行访谈，是最直接最易操作的一种方式。大学生可以根据自己的专业或者兴趣选择不同职业人士进行访谈与调查，借鉴他们的成功经验，吸取他们教训，避免今后自己走弯路。可以将他们的生涯规划道路与自己的进行比较，不断地调整自己的职业生涯规划。

3.参观、实习

大学生可以利用寒暑假，主动联系工作单位进行实习，亲身走进企业，将自己的所学运用到实际的工作环境中去，并从实际工作中寻求自身所学与实际能力要求之间的差距，补缺补差，加强自身对职场的认识和理解，从而增加阅历，积累经验，增长才干，用职场中的所学所感指导今后自己的职业生涯规划。

自荐材料的撰写与个性化设计

教学目标： 依据企业及岗位的需要来撰写个人自荐材料 教学内容：制作自荐材料及注意事项

教学目的与要求：一份完整的自荐材料通常包含以下材料：求职信、个人简历、成绩单、技能证书、获奖证书、实践经历证明等。在自荐材料设计中要明确强调学生依据不同企业及岗位制定不同的自荐材料（依据企业文化、岗位职责和要求），并能够依据专业特点凸显个性化元素。重点难点：简历的个性化设计

教学过程设计：

绪论

自

荐

所谓自荐，是指自我推荐。是大学毕业生就业的基本环节，毕业生在求职择业过程中，要让用人单位认识自己、了解自己、选择自己．就必须通过各种途径和方法大胆地宣传自己、展示自己、推荐自己，这就是自荐。只有成功地自荐，才能获得用人单位的招聘机会。

第一节

自荐材料的概述

自荐材料一般包括：个人简历、求职信、学校推荐材料、在校学习成绩、获奖证书及外语、计算机等级证书和其他材料。

一般自荐材料是采用打印装订形式。随着网络技术的发展及招聘高效快捷，现在很多应聘者将自荐材料制作成电子版与招聘公司通过网络联系。还有应聘者将自荐材料制作dcd和实物。

一、个人简历---人生历程的写照

要获得求职成功，首先应认真、正确、完整地写好自己的个人简历。切勿小看个人简历的作用。可以说，在某种程度上，你的个人简历就如同你的脸一样，它清楚地显示着你的各项特点，并给检阅它的“首长”留下不同的感觉。一份合格的个人简历首先应内容完整、条理清晰，且不拖泥带水，那如何才能书写出一封合格的简历？尽可能突出个人优势强项，在有限的空栏里，传达给招聘单位最需求的人才能力信息，满足其对人才的需求，为自己打下初步的认识与评估基础。

（一）个人简历内容主要有

l．个人基本情况

个人资料是指姓名、年龄、性别、出生地(籍贯)、最高学历、政治面貌等。

2．教育程度

按照个人简历的次序，写清所读学校名称、专业、学习年限及相关证明等，让招聘单位迅速了解个人学历背景，以判断与应征工作的关联性。

3．工作或社团经验

大学生一般都没有正式的工作经验，但常利用假期等空闲时间勤工俭学、兼职或积极参加各类性质的社团活动。可充分提供在校期间的打工经验、社团经验，说明自己担任的工作、组织的活动以及特长等经验，供招聘单位参考。这些经验可能是短期的、幼稚的，但或多或少突出了个人的一些特性，如：志趣、合作性、组织能力、协调能力、领导能力、成熟度等，所以倍受招聘单位的重视。

4．专长

无论是与你的所学专业有关或是单纯从个人兴趣发展出来的专长，只要是与工作性质有关的才艺，都应在个人简历上列出。这将有助于招聘单位评估应聘者的所长与应聘工作的要求是否相符，这些专长是否能给工作的顺利开展带来推动作用。如同样应聘总经理助理这一职位的两个人，其他条件相同，外语或计算机水平精通者则占优势。对于个人专长，每位求职者应清楚地列出，注意实事求是，不要夸大其事，但也不要羞于掩盖自己的长处。

5．语言能力

在现代经济发展中，招聘单位向国际化迈进已成为不可阻挡的世界性发展趋势。作为一种必不可少的工作手段，外语能力也因此显得日益重要。尤其在某些大规模跨国公司，具备良好的外语才能的人员很受欢迎。如果你曾参加过校外的特殊训练课程，特别是与应聘工作相关的，应加以填写。然而，如果单纯以为凭借个人过硬的外语才能就可以力挫对于、平步青云，那就大错特错了。相比之下，招聘单位高层更看重工作人员的敬业精神与严谨踏实的工作态度。毕竟，外语能力只是一种必要工具，而工作的热忱与诚心才是最吸引招聘单位的部分。

6．求职意向

求职简历上一定要注明求职的职位，以便于招聘单位了解你的志向追求，从而做出正确的选择。每份简历都要根据你所申请的职位来设计，突出你在这方面的优点，不能把自己说成是一个全才，任何职位都适合。要根据工作性质有侧重地表现自己，如果你认为一家单位有两个职位都适合你，可以向该单位同时投两份简历。

7．联系方式与备注

同上面所要突出的内容一样，一定要清楚地表明怎样才能找到你，电话长途区号、电话号码、手机号、e-mail地址、邮政编码、传真号码等。固定电话可以将宿舍、家庭、学校老师办公室等一并列出，只要提供的联系方式招聘单位能最快与你联系就可以了。提供给招聘单位的联系电话、e-mail等不要频繁地变换，在招聘单位需要和你取得联系的关键时候，往往无法迅速找到你，用人单位感到遗憾的同时，恐怕最遗憾的应该是你自己。

（二）个人简历的写作标准

最好的简历是最有效的，它应该遵循以下的写作标准：

l．简洁明了。个人简历通常很简短，一般情况下不要超过一页纸。你极想竞争的招聘单位肯定会收到很多份材料，工作人员不可能每个都仔细研读，一份简历一般只用l分钟就看完了，再长的简历也超不过3分钟。所以简历用词要简练，简历内容不可能达到全面描述你的全部，内容过多反而会淹没一些有价值的闪光点。简历过长的一个重要原因是有的人把中学经历都写了上去，这完全没有必要，除非你中学时代有特殊成就，比如在奥林匹克竞赛中获过奖。简历最好多用动宾结构的句子，简洁明了。

2．真实客观。简历从头到尾要贯彻一个原则，即真实客观地描绘自己。求职简历一定要按照实际情况填写，任何虚假的内容都不要写。即使有的人用有水分的简历得到了面试的机会，但面试时也会露出马脚。尤其是那些竞争非常激烈的招聘单位都会有好多轮面试，弄虚作假是过不了一轮轮的面试关的。简历中不要注水并不等于把自己的一切，包括弱项都要写进去。有的同学在简历中特别注明自己某项能力不强，这就是过分谦虚了，实际上不写这些并不代表说假话。有的求职学生在简历上写道：“我刚刚走入社会，没有工作经验，愿意从事贵公司任何基层工作。”这也是过分谦虚的表现，这会让招聘者认为你什么职位都适合，其实也就是什么职位都不适合。

3．整洁清晰。用人单位看到整洁清晰的一份简历，就仿佛看到了你本人。段落与段落、语句与语句之间写得太密，影响美观，不易阅读。要将该空格的地方留出空隙，不要硬把两页纸的内容压缩到一页纸上。不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张，甚至有咖啡渍的。

4．准确无误。一份好的简历一定在用词上、术语上及准确无误的。撰写时要打草稿、反复修改、斟酌，在没有任何错误后，再打印出来。招聘单位最不能容忍那些有很多错别字，或是在格式、排版上有技术性错误以被折叠得皱皱巴巴、有污点的简历，这会让用人单位认为你连自己求职这样的事都不用心，那工作也不会用心。在使用文字处理软件时，可以使用拼写检查项或请你的朋友来检查你可能忽略的错误。

二、求职信---让别人一见钟情

总的来说，通过求职信谋职的成功率是很低的。国外有人统计，大概成功率不到5%，就我国目前的情况来看，成功率也不会高于这个数值。但是，有的人却“百发百中”，他们的奥妙就在于做到了使自己的求职信让对方“一见钟情”，甚至由此达到“非他不娶”的效果。

(一)分析招聘单位的择人准则 要求别人“钟情”，首先就得了解别人的心理需要，弄清他们喜欢什么样的求职者，不喜欢什么样的求职者，做到“投其所好”。社会喜欢什么样的求职者？

对招聘单位来说一般喜欢下列型的求职者：思想政治素质高；有事业心和责任感；具有艰苦奋斗精神；基础扎实，知识面宽；有团队精神；有奉献精神和创新精神。

人才标准因招聘单位的文化不同而不同，同时与你所应聘的职位不同而不同。某公司人力资源部总经理认为，公司最看中大学生以下几方面：首先是否有新思想，能否产生新的思想和观念，并能把新思想付之实践；第二是能不断创新，不满足现状；第三要有市场观念，即使是做研发、做财务工作的也需要有市场观念；第四要有团队精神，将个人融入团队，同时被团队接纳，共同创造；第五是否有承受能力，在这个行当工作压力很大，个人必须能处理好家庭、社会、工作等方面的关系。

另据调查显示的结果，目前高薪收入者大多具有四大基本素质:其一是具有良好的人际关系处理能力，几乎所有的高薪收入者在处理人际关系的能力方面都特别有优势。具体表现在能细致入微地处理与每一位员工的关系，能得到同事的好感。其二是具有优秀品质。这种优秀品质体现在许多方面。但他们都有一个共同的品质，即谦虚、谨慎、不张扬自己的成功。还有诸如，忍耐性强等；其三是具有刻苫的敬业精神。所有高薪收入者一致认为他们成功的重要因素是敬业。一位留学归来的博士现任某跨国公司市场经营经理，他直言相告：“你想获高薪，你必须24小时考虑工作”；其四是具有不断学习的进取精神。绝人多数事业有成的高薪者在回答“未来五年你最需要什么”时，都选择了“培训”。一些在高新技术领域中的高薪者更是把招聘单位有无良好与完美的培训计划作为其加盟的理由和依据。

根据日本置盐道彦先生的归纳，有下面一些类型的求职者招聘单位不喜欢：

l．成绩“优”而无其他专长的学生

2．以自我为中心的求职者

3．学生时代耗尽精力的学生

4．大学时代学无所成的学生

5．缺乏魅力的求职者

6．头脑简单的求职者

7．不善交际的求职者

8．身体状况欠佳的学生

9．自我主张太强的求职者

10．志愿动机模棱两可的学生

11．给人印象不深的求职者

（二）求职信的格式和内容

求职信的格式与一般书信大致相同，即称呼、正文、结尾、落款等。开头要写明招聘单位人事主管部门领导，如“某单位负责同志：你好！”，永远要知道要联系的对方的名字，写给“主管者”的求职信永远是不管用的。能写上已知该领导的姓名，一方面反映你对该公司的了解关心，另一方面则缩短与对方的感情距离，效果会更好。结尾写上祝愿的话，并表示强烈希望有一个面试的机会，最后写明自己毕业学校、姓名和时间。另外，一定要写清楚通讯联系地址。

求职信的主要内容应包括自己具有用人单位所需要的哪些条件、才能及自己对工作的态度。具体地讲大致有以下儿个方面:①简单的自我介绍，包括姓召、性别、出生年月、政治面貌、学历、毕业院校、所学专业、特长爱好、主要优缺点等；②简述自己对该单位感兴趣的原因；③说明自己期望能在该单位供职。

(三)写好求职信的要点

l．以“情”感人。“感人心者，莫先于情”(白居易《与元九书》)。“文者情之著也，情不婢姨则文蔽”(袁枚《余贤村太守诗序》)。写求职信同样要讲究感情色彩，语言有情，会更有助于交流思想、传递信息

而感化对方。

如何做到以“情”感人？关键在于摸透对方的心理，就是要通过求职信中字里行间言语表达引起对方的共鸣或者得到对方的同情，这样会感动对方。另一方面，从中也能体现你的言语表达能力，说明你是善于与人沟通和具有一定情商的人。

2．以诚动人。在科学史上，法拉弟之所以能成为全世界闻名的大科学家，就得益于向戴维写的表现诚意的“求职信”。戴维(1788-1829)是十九世纪英国著名的化学家，二十三岁便被聘为英国里家学会主讲。法拉弟(1791-1867)原本是一个学徒工，每天负责做订书工作，他为了求得戴维指教，并能成为他的助手。1813年法拉弟冒昧地给戴维写了一封信，寄了自己认认真真整理好的自己亲自去旁听戴维讲演记录，表示自己对科学的热心和求师的诚意。他当时只是想碰碰运气，谁知，戴维被他的诚意所感动，看出他是一个很有前途的科技新苗，就很快回了信，并约法拉弟面谈。见面后，决定请法拉弟做自己的助手，安排在皇家实验室工作，就这样，在戴维的帮助下，法拉弟终于成了伟大的科学家。

3．以“美”悦人。俗话说，爱美之心，人皆有之。这里的美主要是指求职信文情并茂，富有感染力。阅读者往往会被作者的文笔所打动，而爱不释手。

当然求职主要讲究的实力，但是你的实力如何体现反映，至少像以上的求职信可以增加一份获得面试的机会，获得面试也就说明你的自荐材料是成功的。

求职信是自我表白，归根结底是为了突出求职者对某一招聘单位及某一职位的极大热忱。写作求职信时，有以下几点要注意：

不宜太长。哈佛人力资源研究所在1992年就有一份经典的测试报告，即一封求职信如果内容超过400个单词，则其效度只有25%，即阅读者只会留下对1/4内容的印象，因此写得简洁是十分重要的一个标准。

不宜有文字上的错讹。切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。写完之后要通读几篇，精雕细琢，否则就可能使求职信“黯然无光”。

不宜“翻版”简历。许多求职者写出来的求职信简直就是把简历用另外一种形式表述，使人阅毕也不得要领。

求职信正确的写法是首段指出信息来源，即从何处得悉招聘信息；第二段是对本人申请职位的描述和界定；第三段是对个人符合某一职位的条件的高度概括式的陈述；最后一段则是表示对阅读者的感谢。(四)求职信的模板 尊敬的先生/小姐 您好!

本人欲申请贵公司网站上招聘的网络维护工程师职位。我自信符合贵公司的要求。

今年7月，我将从清华大学毕业。我的硕士研究生专业是计算机开发及应用，论文内容是研究linux系统在网络服务器上的应用。这不仅使我系统地掌握了网络设计及维护方面的技术，同时又使我对当今网络的发展有了深刻的认识。

在大学期间，我多次获得各项奖学金，而且发表过多篇论文。我还担任过班长、团支书，具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

互联网促进了整个世界的发展，我愿为中国互联网和贵公司的发展做出自己的贡献。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

此致

敬礼

刘

军

2000．4．1

第二节

自荐材料的个性化设计

一、竞争意识与创新精神

（一）竞争之道

我们生活在一个充满竞争的社会环境里。举手抬足，竞争无时不在，无处不有。相应地，竞争者也十分普遍。善于竞争是对现代人才的基本要求。而当今时代，人才竞争愈来愈激，如何在这激烈的竞争中求生存，求发展，这就要求我们时刻牢固树立竞争意识，掌握竞争之道，运用竞争之道。1859年英国人这尔

文发表惊世巨著《物种起源》，向世人揭示了一条永恒的真理：“物竞天择，适者生存”。优胜劣汰是自然界演进的动力，也是人类社会进步的动力。在市场经济体制，要求每一个人用自己的双手去竞争，去搏杀，做一个强者，在竞争中实现和提升自身价值。

我们可以对竞争作如下界定：竞争就是两方或两方以上的个人或集团在--定范围内为了夺取他们所共同需要的对象而展开较量的过程。

竞争作为人与人、集团与集团之间争优劣、比高下、赛胜负的角逐和较量的过程，其本质就是优胜劣汰。竞争是实力的较量，实力强者得以保存和发展，实力弱者被淘汰和灭亡；竞争是智慧的较量，有才能者得胜利，平庸愚劣者遭失败；竞争是意志的较量，意志坚强者能经受竞争风浪的考验，意志薄弱者则会被竞争的大潮所吓倒。

竞争的要素：

竞争大致有以下几个要素所构成：

第一、竞争者。所谓竞争者就是竞争的主体。任何一种竞争都是在竞争者之间进行的，竞争的展开与终结，竞争的胜败以及文明程度都取决于竞争者。我们所说的竞争要素中的竞争者首先要求它是“理智”的。所谓“理智”即指竞争者能清楚了解自己的目标和利益所在。竞争者应是一个思维健全，善于选择最佳路线行动的理性的决策者。除此之外，还有一个重要因素，就是他拥有一定的竞争实力，也包括实施竞争策略的实力。

第二、竞争目标。目标在竞争中具有导向作用，人不仅能够为自己的竞争活动预先设有一个明确的目标，而且能够根据这个目标来指导和调节自己的竞争行为，从而使自己的行为结果达到或接近这个目标，这也是目标的导向机制在运行。

第三、竞争策略。所谓竞争策略，也就是竞争者针对竞争中可能出现的各种情况所制定的相应对策和决策。竞争者要想在竞争中获胜，一定要有正确的竞争策略。俗话说：“一着不慎，全盘皆输；一着占先，全盘皆活”，讲的是下棋，用来形容竞争策略也恰如其分。制定正确、完整的竞争策略，首先应有明确的竞争目标；其次，对竞争中出现的客观情况进行估计和分析，针对竞争中可能出现的每一种情况采取相应的一系列决策；再次，策略的制定和抉择在很大程度上取决于竞争者掌握的信息。

第四、竞争场。竞争场是指竞争者展开较量的舞台，也就是竞争者活动的空间和范围。如体育比赛有运动场，商品的竞争也必须通过市场等属于竞争场。而人才的竞争需要人才市场。

在竞争过程中，我们必须遵守一定的“游戏规则”、遵守道德的约束和严格遵守法律。

人才市场竞争中技巧的运用，简要介绍有以下几招:一是出奇制胜；二是舍小取大；三是扬长避短；四是抓住要害；五是捷足先登；六是攻心为上。

（二）创新思维

有句谚语说：“戏法人人会变，各有巧妙不同”，自荐材料的个性化，与众不同，即可充分体现你的创新能力。创新能力是人的能力中最重要、最宝贵、层次最高的一种能力。这种创新不但要注意具有流畅性、灵活性、独特性；又要注意具有准确性、严密性和条理性。郭沫若曾经说过：“既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格”。

对人类创新思维的形式与发展，现代心理学做过许多实验，从实验的结果看，先天的智力和知识的积累，丰富的社会实践以及科学的训练方法是主要因素。所以，创新需要知识的积累和智慧的开发；创新需要善于观察和实践；创新还需要训练。这一切共同构成了创新精神和创新意识的必由之路。

“你不会两次经过同一条河”，没错，世界万物都是在不断运动变化的，这变化中孕育着无限的生机和活力，也意味着残酷的竞争。要成为胜利者，就必须时时走在时代的前列，创新精神的培养和对未知世界的探索，将带给你无穷的力量去战胜对手。

二、自荐材料个性化设计的特点

求职过程其实就是双向选择的过程，双向选择就是一种竞争，在竞争中关键是看你的实力。因此，过分谦虚会给对方单位留下一个虚假的印象，还以为你真不行，结果会坑了自己，试想，绝对不会有哪个单位喜欢自称是笨蛋的人。

从美国总统的竞选我们可以看出现代竞争的含义，在美国第52届总统竞选中，时任总统的布什，因海湾战争一战，声望大振，随后苏联解体，冷战结束，他又赢得一分，布什以为宣布竞选连任总统会稳操胜

券。而另一位竞选对手克林顿是一位小州州长，年轻而没有经验的对手，布什以为获胜相当轻松。但是，事情的发展出乎布什的预料。克林顿紧紧抓住选民对美国经济状况不满的心理，高举“变革”的旗帜，提出了一套以增加就业投资为重点的经济方案，而赢得民心。由于克林顿棋高一着，终于取得了大选的胜利。当然这只是政治竞争的一个典型例证。

求职者推销自己与推销商品一样，在自荐材料中，就是要从“名”、“特”、“优”上做文章，塑造你的形象。自荐材料个性化设计的特征表现：人无我有，人有我优，人优我特。具体来说，要注意如下几个方面：

(一)人无我有就是要强调与众不同之处

大学毕业生不要害怕自己成绩不好，这不仅是因为在毕业的时候，成绩不好这个事实已经是不可挽回的了，更重要的是这个时代己经开始进入以能力取人而不是以分数取人的时代。只要自己有与众不同之处，往往这就是你的特长，如果你能在自荐材料中将它巧妙地表现出来，同样倍受用人单位的青睐。

(二)人有我优

人有我优就是要注意突出重点，谨记一个原则---“质重于量”，这些重点也是你的优点，这样才能达到“突显优质形象”的目的，以此来区别于其他人。所谓突出重点就是要突出那些能引起对方兴趣，有助于获得工作的内容。主要包括专业知识、工作经验、特长和个性特点等。

在介绍专业知识和学历时，你可以强调自己的专业特色，但重点写工作经验和能力。工作经验是招聘单位最注意的部分，尽管大学毕业生资历浅，工作经验还不够，但并不能因此而认为自己没有经验，而气馁头疼。工作经验可以扩大解释为“有一点点工作经历”，这样阳光就出现了。无论社会实践、勤工俭学、打工兼职的时间长短，都可以理直气壮地列入，社团经验、担任班级或院系团、学生干部，都可算广义的“工作”。写清楚你曾担任怎样的职务，强调获得了哪些成果，至关重要。例如：工作经验栏目只写“推销员”，显然不够完整，如果写上“卖出多少台电脑或多少套化妆品”，就可能让人眼睛一亮，获得真实可信的印象。当然，如果你的助工俭学只是卖出了几双袜子这类算不了什么的成绩，但如实写上，也还不赖。

（三）人优我特就是要体现良好的个性

几乎所有的招聘单位都希望录用有良好个性的人，特别是喜欢充满热情和活力的大学生。因此，在自荐材料中要反映出你的热情与活力。可以用具体的事例直接表明自己是一个充满活力的人，如克服困难的意志、助人为乐的品格、努力积累工作经验的经历等。表现个性要适度，点到为止，不要过分渲染，更不能表现出消极被动的工作态度。

个性品格描述尤其要强调自己的潜力和热情。

在自荐材料中，适当使用以下列举的词语和短语将你的重要个性品质特征突显出来。

1．个人简况

动力：完成工作的欲望，目标定位。

动机：热情及乐于不耻下问。任何招聘单位都意识到有积极性的员工能接受额外的挑战，对每项工作都精益求精。

交际能力：在招聘单位的每一个层次，有效的沟通及写作能力比以往任何时候都重要，是通向成功的关键。

表情变化：招聘单位寻求的是那种遇事不惊惶失措，面带微笑，自信而不妄自尊大，能与人愉快合作的工作人员，简言之，即团队中的一员。

精力：在小事及大事上总愿意付出额外努力。

决心：遇到问题或情况恶化时不退缩。

自信：不自夸，沉着，待人友善、诚实，对同事，不论其职务高低都坦诚相见；在高层管理人员面前不过分拘束，也不过分亲近。

2．专业简况

所有的招聘单位都希望寻找到尊重其职业及雇主的员工，具备如下职业特点将使你成为一个忠诚、可用以及可信的人。

诚实，正直：对你自己的行为(无论好坏)，都有能承担责任，总以招聘单位的最佳利益为茧，从不凭幻想或个人的偏好来做决策。

自豪感：以干好工作为荣，总是付出额外的努力以确保尽你最大努力将工作干好，并注意细节。

奉献精神：权衡利弊，不为问题的表面现象所感而匆匆做出肤浅的决策，在解决问题的过程中避免所有可能的不利因素以求得短期和长期的利益。

倾听能力：认真倾听并理解别人的意见，轮到你时再发言。

3．成就简况

招聘单位的兴趣其实很有限：挣钱、节省开支和节省时间。突出你的成就简况，不论以多么谦卑的方式，都是获得就职机会的关键。

节省的经费：你以才智及高效率节省的每一分钱都意味着为招聘单位挣得了一分钱。

节省的时间：用你的才智及高效率节省的每一分钟都会使你的公司节省开支，用节省的时间挣更多的钱。

获得的利润：增加收益是每个公司的目标。

4．履行职责的简况

在你不能显示你为前任单位所挣得的利润、节省的经费或时间的情况下，你可以突出你履行职责的简况。这样可以表明你总是在寻求作贡献的机会，当机会真的降临时，你的潜在老板立即想到你。

效益：时刻提醒自己不浪费时间、精力、资源和经费。

程序：为使公司获益，总有规章程序可循。它将意味着向你的上司汇报工作，将你遇到的问题或者你的好建议告诉你的上司，不要越级，不要采纳你自己“同意”的程序。

此外，自荐材料要有针对性，不同的用人者、不同的职位，“择才”的标准也不一样。

对外贸公司的经理说，他喜欢能说会写的人。他认为这些方面对于外贸业务有很大的帮助，至于专业学得不太好，以后可以培训。

如是大学的系主任，他最喜欢科研能力强，文章写得漂亮，表达能力强的人。用他最常讲的一句话来说，就是喜欢有点“灵气”的人。

一位部队老首长说，他当年提拔干部有偏爱，即喜欢提拔字写得漂亮的士兵。他还说，他提拔的干部中现在有的已成为书法界名人了。

正所谓“萝卜青菜，各有所爱”。但怎样才能投其所好呢？这就要求必须解决好三个问题：一是深入了解招聘单位以及所要应聘职位的情况，更为重要的是还要了解招聘者的兴趣、爱好和个性特点；二是在分析自己的基础上，找出能够吸引招聘者的条件；三是要把自己的优点用到需要的地方。

三、如何编写个性化的自荐材料

(一)准确定位自荐材料

为了确保“出师告捷”，必须对自荐材料进行准确定位。求职中，一份好的自荐材料能发挥的作用肯定功莫大焉！判读一份好的自荐材料，虽然由于落体定律告诉我们人不能跳离地球，然而可以不妨一试跳到空中，俯视“求职”，你将发现更多我们平时不会注意到的东西。

1．自荐材料是书面的推销员

求职的本质与商业行为无异，一方求售，一方求购。招聘单位是买主，挑精捡肥寻觅好货是它的发展之道，是它的本质：人才是商品，充实了内涵，做好了包装，待价而沽；自荐材料无异于推销员，将人才引升到招聘单位跟前，使出浑身解数说服招聘单位接纳。

2．自荐材料是虚拟的求职者

未见其人，先睹其函。自荐材料以书写形式，可以充分传达一个人的学历、经历、专长、嗜好及其它，勾勒出他(她)的完整样貌；甚至根据书写的格式、排列逻辑、语辞字汇，也能解读出撰写者的气质、内涵。自荐材料可以起到未见其人，胜见其人的功效。

3．自荐材料是明察秋毫的检验官

自荐材料完整浓缩的记录了个人资料，是求职者成长过程中学习生活的精彩缩影，必须忠实呈现求职者的背景细节、经验技术，以及优势弱点。借着撰写这个动作，求职者还可以重新经历自己的过去，从中审视求学过程中的收获和遗漏，等于一个客观检验自己的过程。在求职面试等诸多环节中，默记手中拥有哪些筹码、应该补充哪些能量，“手中有粮，心中不慌”，面对求职，你便能够气定神闲，以无厚入有间，游刃有余。

(二)精心设计个人主页

为了让招聘单位全面了解你的情况，最好的办法是建立个人主页。一个制作精美的主页往往能体现求职者具备相当高的计算机综合处理能力，包括文字处理能力、图像处理能力及信息综合处理能力。用人单位根据个人主页制作情况，便可对其电脑水平做出初步的评判，这比口头回答要真实、准确、直观得多。个人主页对求职者个人来说更是如虎添翼。个人主页放在网络可以随时随地访问，不受时空限制，求职者只要告知招聘单位个人主页所在“网址”后，招聘单位24小时都可以随时随地调阅，十分方便、快捷。由于网络只有超越时空的特点，使得求职者的信息能快速、便捷地传遍全国，甚至全球。可能的话，可以将专业介绍、学校概况、个人详细简历、家庭环境等内容全面上网，以利于用人单位对自己有一个更为全面、深入地了解。然而，制作“个人主页”对求职者的计算机、文字写作、创意策划版面编排等各方面都提出了较高的要求，（三）应聘外企---给外企一份地道的简历

海外名企无疑是许多求职者的首选。那么针对这些外企，我们的简历是否会有一些特别的禁忌呢？以下一共技巧及建议将使你避免失误，增加“中标”的机会。

1．英语国家：遵循严格的方式

在英语国家(美国、英国、澳大利亚等)，人们喜欢干脆利落，开门见山，因此求职者在简历开头就明确写出求职目标；同时他们喜欢求职者的语言富有生气且言之有物，因此，你应写上一些精确的信息、具体的时间以及体现你特定方面能力的具体数字或你为原来所在工作部门赢得的利润额等等。当然写完所有这些，你的求职信内容仍然被期望在一页纸以内。

我国大多学生特别喜欢附上各种各样的证书以证明自己的能力，这一点在美国是可以被接受的，但所附证书一定要与你所申请的工作有关。在求职美国公司时，不要忘记在简历上尽可能详细地写明你的工作经验，所有可显示出你能力及实际经验的信息都将在美国公司的招聘中为你加重砝码。

最后，你最好在简历末尾写上：本人将在某一时间打电话给聘者以确定是否可能得到面试机会。同时，在面试过后，千万不要忘记写信给面试人，对其接待了你表示感谢。他们对应聘人的做事方式及其求职的方式非常看重，对他们来讲，这些都能显示出你的工作能力。

2．欧洲国家：慎谈年龄

在欧洲国家，人们非常看重年龄，认为某些职业是有年龄限制的。例如：你60岁时仍去申请销售一职，在欧洲几乎被认为不可能的。因此，在对欧洲国家的面试中，你对年龄和经验最好应当谨慎。另外，在有些欧洲国家中会有一些特别的习惯，例如90%的法国、意大利及德国招聘单位内部流行笔迹测试，若你的求职信不是手写的，某些公司甚至拒绝阅读。

多多为对方考虑，把简历寄给外国公司，要始终站在阅读你简历的人的立场上考虑，简历应当容易理解，且在文化上应为其所接受，一定要在简历中用你的经历向人力资源经理证明，你会很容易融入这家公司的。比如你感兴趣的是ibm的某个职位，一定要让人感觉到你的稳重、严谨、协作精神；若你感兴趣的是微软的某一个职位，不妨张扬一下你的个性。

如果要上网发简历，最好把个人简历做成pdf格式，这样-般不会出现乱码和错误。可以使用一些网上流行的交流符号，最好先脱机校对一遍你对面试问题的答复，然后再发给雇主。和普通信件或简历一样，出现语法或拼写错误都会大大不利。注意“语气”，应当像面对公司面试人员一样，显得稳健、有礼貌。

邮寄信件时也应注意小节，按要求填写对方要求在信封上说明的应聘的职位或编号，以最大限度地方便用人单位。避免用单位信纸、信封回函或邮资以付的打印笺，这种侵占公司利益的形象在西方是尤为禁忌的。

（四）英文求职信一一打入外资公司的敲门砖

应聘外资单位，必须要求使用英文求职信。可是写英文书信与写中文书信是有区别的，这不仅在于两种文学本身的差异，还在于两种文化传统、习惯的不同。因此，写信的格式与要求也不一样。随着我国加入wto后对外交流的增加，以及现代大学生英语学习水平的提高，英文求职信已被越来越多的使用。以下几点在英文求职信中提越注意：①英文求职信的格式，开头第一个词和专有名词的第一个字母要用大写，注意标点符号；②英文往往一词多义，要准确运用，语言要庄重为好；③无论手写或打印的信，在打字姓名上面，必须用墨水笔亲自签名，以表示郑重；④如要邮寄，注意信封的写法。

（五）dvd简历

现在有一些毕业生用dvd代替原始简历的做法，少数招收美工、文档、软件开发人才的单位表示可以接受，并将会对其优先考虑；然而绝大部分用人单位却对此举不予赞同，他们认为将简历做成vcd不具任何创意，反而有些哗众取宠的味道，并表示基本不会录用此类毕业生。

（六）公司老总如何看自荐材料

怎样才能让自写的简历先声夺人，为自己敲开求职的大门呢？以下辑录了几位公司老总对简历的看法:

a．“好的简历，目的性要强，用人单位需要什么，你就提供什么；表述要简洁有力，语言清晰，逻辑性要强。这些是基本的要求。你还应该做个有心人，针对招聘单位的特点和要求，量体裁衣写一份求职信，表明你对应聘职位的热爱。”

b．简历一定要简单明了。我们首先选择看上去让人感到舒服的简历。有的简历在封面上用“大美人头”和怪异的文字，还有的写的像“病历”，杂乱无章。这样的简历我们一般看都不看，就直接淘汰。

c．简历不能太夸张，也不能太平淡。最好是一张纸，不要翻页。要回答好3个问题，一是为什么申请这份工作；二是为什么你适合这份工作；三是你怎样为公司作贡献。

d．强调你的能力与应聘职位相称，而不是漫天说好。最聪明的做法是告诉别人，我能做好这份工作，而不是能做所有的工作，我们不要及好的，而是要最合适的。

第三节

自荐材料的误区

一、诚信是自荐材料编写的根本原则

(一)诚信的内涵

诚信是我们中华民族的传统美德，诚信是我们做人之本。我们常说，“真诚能感动上帝”，我们做任何事都以诚信为本，编写个人自荐材料也是一样。自荐材料的“诚”主要表现在“诚意”和“诚实”两层含义，所谓“诚意”就是要求态度诚恳，不能夸夸其谈、大夸海口，更不能求社会上某些青年人所崇尚的那样，口一套、手一套、脸一套、心一套，以致到处招摇撞骗，害人害己。所谓“诚实”，就是要实事求是如实地写出你想从事某项工作所要具备的条件，以及选择某项工作的原因，或者是为了发挥某项专长与特长，或者是为了照顾家里的父母长辈，或者是受对方单位的某些优越条件的吸引等等。诚实永远是人们所追求的最美好的品质，更是用人单位来衡量求职者的重要标准。这就要求我们在编写自荐材料中一定要诚实。只有诚实，人们才喜欢，才感到安全可*。一个诚实可信的，能够做到前后一致，表里如一的人，可以根据他的言行判断他的行为方向。

“信”主要表现在“信用”和“信任”。在人与人的交往中，从古至今都把信用看得非常重要。《论语》中有：“与朋友交，言而有信”。还有“一言即出，驷马难追”，“一诺千斤，一言九鼎”等等。无信不立，守信是取信于人的首要方法。信任是守信的基础，也是取信于人的方法。

(二)从自荐材料检查求职者的诚信度

自荐材料“要善于表现自己”，但这并不意味着可以弄虚作假。成绩低了加点分；不是干部写干部。据说，有一家公司在同一所高校的学生自荐材料中，有5个校学生会主席。据说还有通过复印伪造大学英语四级证书的。此外，还有一些人为了争取获得相应的职位，在爱好、特长空栏内填上与事实不相符的内容。

人无完人，如果一个人将自己的自荐材料编写得十全十美，一点点缺点都没有，检阅者一眼就能看出，没有人会相信的，那么这份自荐材料也不会获得面试的机会。即使自荐材料的虚假做得比较巧妙，没有被发现而获得了面试的机会，可以想象它的后果会更槽、更惨。用人单位在初步敲定要人意向后，一旦来校调查了解，一切将真相大白。就算有的人侥幸混入了单位，但也逃不过实践的检验。如果单位真的看中了你实际并不具有的技能并安排了相应的工作，你是否其能应付自如呢？如果工作完成得不好，领导和同事会怎样看你呢？所以，这种人格风险还是不冒为好。

二、自荐材料编写的误区

现象一:目标定位不准确

具体表现在写求职信或填写简历中，将自己的求职目标定位过高或过低，而与自荐材料中所提供支撑的内容不相符。一方面定位过高的大学生往往都是目标远大，心高气盛，标榜自我，开口就是“跨国公司”、“某某经理职位”，不切实际的理想化反而令他们错失了许多良机，最终导致了应聘失败。另一种现象是从一个极端，走到另一个极端，简历写得过于谦虚，将自己的求职目标定位过低。过分谦虚的人，行文小

心翼翼，措辞扭扭捏捏，胆小怕事，缺乏自信。招聘者看了，还以为你真的“没料”，对你胜任工作的能力产生怀疑，最终与成功失之交臂。

还有一个既现实又敏感的话题：薪水。薪酬是个很敏感的话题，在求职材料中最好不要涉及，你未来的雇主会在基本决定聘用你后提出，如果你一开始就提出薪水问题，那你就可能成为第一批被他淘汰的人，理由是招聘单位以为你更关心自己而不是公司或者自己的工作。从另一一方面分析，如果你对月薪要求低，那样不仅显得你对自己的价值缺乏信心，而且会给招聘单位留下你在以前的工作中不称职的印象；而如果你把薪水提的过高，也会便你求职的努力付诸东流。最有效的方法可以提出一个范围。

现象二：内容平淡不突出

这类自荐材料的缺点是以小失大，没有主次，重点不突出。有的应聘者，尤其是刚毕业的求职者，缺乏社会经验，写简历眉毛胡子一把抓，无关紧要的写一大堆，捡了芝麻丢了西瓜，把真正的要点遗漏了。撰写简历还是以简洁精练、重点突出为好，避免虚夸。有的求职简历言辞过于华丽，形容词、修饰语过多，如“我希望这样一个人生，它在经历了无数场风雨后成为一道最壮丽的彩虹„„请用您的目光告诉我海的方向„„”。注意套话与客气话不要写，什么“我是生在红旗下的一名新中国好青年”就是一句典型的废话；什么“感谢您在百忙之中抽出时间来看我的自荐信”又是另一句著名的自荐八股文。

最有效的自荐信是求职目标明确，贴近公司的用人要求和条件，针对不同职位对应聘者的不同要求设计不同的自荐书，突出行业所需要的个性。言辞要简洁直白，少用豪情壮语和华丽的词汇，让人读来觉得亲切、自然、实实在在，这样才吸引人。

现象三：包装精美不实用

这类自荐材料在外包装上过分追求所谓“高精尖”，以求给用人单位一个深刻的第一印象。现在大学生在自荐材料准备过程中包装精美讲究，设计可谓用心良苦。一家外资公司人力资源经理对毕业生设计精美的自荐材料比较赞赏：“以往学生的求职材料都是一个面孔，很难对学生做出判断，只有在面试时了解。现在就没有了以往‘呆板’的自荐书，从一份份精心包装的材料中，就可以多少看出学生的特点和特长。看上去与众不同的自荐书令人印象深刻，能引起更多的注意。”一位毕业生这样说：“现在求职学生的材料普遍都讲究包装，做得很精致、华丽，我要体现与众不同”，有的做得太花哨，连纸张都是五颜六色；有的过分标新立异有时反而会带来不好的效果。有这样一份简历，在封面上赫然写着4个大字“通缉伯乐”，给人的感觉就像是在威胁用人单位。自荐材料是否精美无所谓，能说明自己的基本情况和特长就行了。有的学生把自己的自荐书写得像本书，应聘者撰写简历似乎形成了这样的现象：博士生一张纸，硕士生几页纸，本科生一叠纸，中专生一摞纸。文凭越低，简历越厚。应聘者生怕简历薄，不够分量，引不起招聘者的重视。殊不知看简历的大多是招聘单位领导，经理们日理万机，那些冗长、空洞的简历，还来不及看完开头就被扔到了一边；甚至简历太厚，放进人才档案库都嫌挤占空间。所以，准备自荐材料关键是实力，要实用。

同样，这里有一个问题是关于照片的使用。照片可以直面反映利弥补书面材料中不能表现的方面，如一张好的照片可以反映一个人气质。但在自荐材料中是否贴照片或提供一些照片，主要取决于你应聘的职位或应聘公司的特殊要求，视具体而定。而有的学生尤其女生为求新意和多方位反映自己，把大学四年几十张生活照片制成个人写真集，甚至制成一本“美女画册”就不足为取了。第四节自荐方式与技巧

一、自荐的方式

毕业生自荐有直接自荐和间接自荐两种。

直接自荐：是由本人向用人单位做自我介绍，自我评价自我推荐。

间接自荐：是指借助中间人或物推荐自己，只需将自己的想法和条件告诉第三者，或形成材料就能达到推荐自己的目的。

综合起来自荐的方式主要包括：

1、参加人才招聘会自荐；

2、上门自荐：即带上材料亲自到用人单位推荐自己；

3、电话自荐；

4、信函自荐：（书面自荐）；

5、他人推荐（请父母、亲友等帮忙推荐单位）；

6、广告自荐（借助新闻传媒，如收音机、报纸）；

7、网络推荐：特点时效性好、覆盖面广）；

8、学校推荐：由学校就业指导中心组织人才见面会；

9、实习自荐。

二、自荐的技巧

1、自荐要有自信心、主动性和勇气：

大学生自我推荐，首先必须自己相信自己，清醒地知道自己具备达到目标所需的实力，并完全依靠自己的实力竞争，这是求职者成功自荐的奥秘之一。

2、自荐要有礼貌：

礼貌是道德的一种外在表现形式，它在人际关系中具有不可忽视的作用。大学生自荐时，无论是表情，还是一句称呼，一声感谢，一个小动作，都能反映一个人的内在修养和素质，都会被用人单位看在眼里。

3、自荐要善于展示自己：

“展示适时，展示适度”。热门单位竞争越剧烈，且高手如云，想在高手中脱颖而出，就必须做到：（1）会介绍自己：即自荐时要先入为主，一开始简明扼要，说明来意，做到有理有据，言简意赅；（2）会提问题：借助问题，要好展示自己：如“贵单位需要什么样的大学生”，也率先开口，不要老是等对方回答；

（3）会回答问题：学会正确运用闪避，转移、引申、模糊应答等方法“以巧破千斤；”（4）会发挥优势：展示自己的特色。

4、自荐要善于“包装”自已： 包装分：外包装和内包装：

外包装如：衣着、发式、动作、行为举止、体态、气质等要得体、适度、给人以大方潇洒，端庄、有知识、有函养、有信心，符合大学生身份的感觉。外表有吸引力者，一般会被招聘人理解为聪明、精干、办事认真可靠，使人另眼相看。

内包装：建立在真才实学的基础上，其包括：个人积累的知识、出色的口才、流利的外语对话、熟练的上机操作、扎实的专业基本功能，如果方法运用好，则有利于给人一个完美的第一印象。

5、自荐要把握好时间：

自荐时间不宜过长，因为在招聘会上，人往往很多，可必须在最短时间内，最大限度推荐自己。

6、自荐要学会使用自荐材料：

自荐材料最好亲自呈递，这样做会加深用人单位对你的印象。

求职择业的心理准备及心理调适

教学目标：通过学生在求职择业过程中，常见心理问题的分析、如何自我调适心理等方面给学生以指导，使得学生能够以积极的心态求职择业。关注学生在求职择业过程中的心理健康、心态调适问题，并给予及时的帮助。学时数：2学时 教学内容：

1、大学生以积极的心态面对求职；

a、保持平常心；b、积极的心理暗示；c、试前虚拟预演；d.充分了解企业信息；

2、求职过程中常见的心理问题分析；

a.紧张感;b.挫折感;c.自卑心理;d.自负心理;e.攀比心理;f.广种薄收;g.怯弱心理;h.依赖心理;i.低就心理;j.过于谨慎;k.造假心理;

3、求职中的心理策略; 造就成功的信念；（如：我是最棒的，我一定会成功！只有行动才会让我们的梦想变成现实。）求职心理策略的应用；（个性化、竞争技术、自我介绍的量与度、使用身体语言、敢于说出自 的紧张或无知、自信≠吹牛、动机适度绩效最好、不必羞于谈钱）第一节 学生就业心理素质

一、心理素质概述

（一）心理素质的概念

心理素质是指人在认知、情绪情感、意志、性格、自我意识、价值观及社会交往与适应能力等方面的素养。它是在环境的熏陶下，个体经过长期的修养、逐步内化出的一种心理结果。

通常我们说的心理素质与心理健康是有联系又有区别的，心理素质是指人心理品质，心理健康指一个人积极适应环境的能力或状态。良好的心理素质是使心理保持健康状态的基础，而健康的心理状态又是培养良好心理素质的基本条件，二者互为因果关系。

（二）良好心理素质的标志

1、智力正常。

主要因素包括观察力、记忆力、想像力、思维能力、注意力和创造力。

2、意志健全。

意志是实现人的活动目标过程中的心理素质。意志健全表现为：

（1）行为目的明确而合理，自觉性高。

（2）意志顽强，能自觉克服前进道路中的各种困难和挫折，不实现奋斗目标誓不罢休。

（3）善于冷静、客观地分析情况，处事果断。

（4）自制力好，忍耐性强，能有效地控制自己。

3、情绪稳定。

情绪反应适度，积极乐观。无论成功或失败，都能适时自我调整情绪，正确支配自己的情感与行动，对周围环境和外界刺激做出合适的反应。

4、行为适度。

行为是心理品质在具体活动中的表现。行为适度指行为符合年龄特点，对外界刺激能做出符合社会认可的反应。

5、人格统一。

人格是指个体区别他人的比较稳定的心理特征的总和。人格统一主要表现是：

（1）性格乐观开朗

（2）有较强的自我意识。

（3）同时有积极的价值取向。

（4）人格结构中无明显的冲突与分裂的现象。

6、人际关系和谐。

人际关系和谐主要表现在：乐于与人交往，在心理上能够接纳大多数人，积极主动地广交朋友；在与人交往中能够保持独立而完整的人格，不依赖别人，也不驾驭别人，不卑不亢，言谈举止与自己所扮演的社会角色相符；严于律己、宽以待人、正直诚实、乐于助人、与人相处和谐愉快，使人有安全感。

二、心理素质对学生就业的影响

（一）心理素质对大学生求职择业的影响

1、目标。

心理素质对确定择业目标起着重要作用。它决定求职者能否客观、正确地分析自我、认识自我。如所学专业、思想修养、能力特长、兴趣爱好等；能否客观、正确地分析用人单位的需要和社会需要；能否将个人利益与国家利益，个人理想与社会需要有机结合起来；能否在择业的坐标中找到自己准确的位置。

2、对择业目标实现过程的影响。

择业是选择与被选择的过程，是学生施展才华、叩开职业大门的过程。也是用人单位评判、筛选学生的过程。大学生在择业中，将会遇到自荐、面试、笔试、竞争等一系列的考验，也将会遇到专业与爱好、专业与效益、专业与地域、地域与家庭之间的一些矛盾。能否顺利地接受这些考验，能否果断地处理这些矛盾，心理素质起着重要作用。良好的心理素质，可使人在面对考验和矛盾时，做到镇定自若、乐观向上、不怕挫折、勇于创新、缜密考虑、果断决策

3、对实现择业目标的影响。

良好的心理素质对择业目标的实现起着促进和保障作用，可使求职者充分发挥自己的聪明才智，挖掘自己的潜力，综合自己的优势，扬长避短，不懈努力，从而找到最能施展自己才华的舞台。

（二）心理素质对大学生职业适应与职业成就的影响

1、对职业适应的影响

大学生求职择业完成后将走向新的岗位，由于角色、人际关系、环境的变化，能否适应和处理是这一转折时期出现的各种问题。心理素质良好，就能适应调整心态，把握自我，开放自我，与新的环境保持平衡，尽快适应职业角色，使适应期大大缩短。反之适应期延长，难以适应角色。

2、对职业成就的影响

适应职业仅仅是一个开端。人生抱负是在岗位上，做出成就和贡献。心理素质将对职业成就的取得起着重要的作用。心理素质良好，就能发挥个体优势、热爱职业、献身职业，就能以顽强的意志攻关。解决工作中的困难，改进和提高工作效率，在岗位上做出贡献。反之则很难做出成就。

三、如何具备良好的心理素质

大学教育是专业能力与综合素质双重结合的培养过程。因此，具备良好的心理素质应该是大学生培养教育过程中的重要发展目标之一。

我们应从以下几个方面来培养良好的心理素质。

（一）掌握知识、开发智力

掌握知识，大学是人生最宝贵的求知阶段，当代大学生面临着高科技、高速度发展的信息社会，社会对大学生综合素质的要求提高。

1、学习专业知识与技能，把自己培养成社会需要的专门人才。

2、注意培养个人的综合素质，注重人文知识的学习。

3、掌握外语知识。

4、掌握计算机技术。

开发智力，就是学习知识与运用知识的能力。开发智力，要注意培养观察力、记忆力、思维能力、注意力、想象力和创造力。

（二）培养优良的非智力因素

非智力因素是相对于智力因素而言的，它主要指个体的情感、意志、人格等因素。非智力因素是心理素质的重要组成部分。心理学专家认为非智力因素与成就和创造能力有关系密切，在成就与创造活动中起着重要作用。特别是作为受过系统教育的大学生，理应成为非智力因素的优秀人才。具有优秀的非智力因素，应努力做到以下几点：

1、培养良好的兴趣

（1）充分认识兴趣是爱好的基础

（2）增强兴趣的广度

（3）培养中心兴趣

2、培养良好的情绪情感

（1）充分认识自身情绪情感的特点

（2）善于控制和调整消极情绪情感

（3）要有明确的奋斗目标，树立正确的人生观

3、培养良好的意志

意志表现三个特点意志行动：

（1）人的意志行动又有明确的目的性

（2）人的意志行动是与克服困难相联系

（3）意志行动是以随意动作为基础

4、培养良好的性格

（1）提高培养良好性格的自觉性。

（2）积极参加集体活动

5、培养积极的价值观

（1）将价值走向与自身成才联系起来，与崇高的人生目标联系起来。

（2）注意价值走向确立科学的批判性，防止盲目从众、盲目选择。

（3）追求主体价值取向的稳定性，防止过强的价值观冲突及多元价值追求的无序。

（三）维护和增强心理健康

心理健康，是指个体在各种环境中能保持一种良好的心理状态。人在生活实践中，要不断地与外界环境，如自然环境、社会环境发生关系，相互作用，接受环境的影响并反作用于环境，以取得与外界环境的平衡与协调。同时还能随环境条件的变化而不断调整自己的内部心理结构以达到与外界的新平衡。

评价大学生心理是否健康只要有以下指标：

1、个人的心理特点是否符合相应的心理发展的年龄特征。

2、是否坚持正常的学习和工作。

3、有无和谐的人际关系。

4、个人能否与社会协调一致。

5、是否善于控制情绪，有完整的人格。

第二节学生就业的积极心态

为了及时消除在择业中出现的心理障碍和心理疾病，不仅要学会自我心理调适，更要以积极的心态面对择业。

一、正视现实，敢于竞争

（一）正视现实

正视现实是择业必备的健康心态之一。正视现实包括两方面的内容，即正视社会、正视自身

（二）正视社会

现实是客观的，既有有利于自己的一面，也有不利于自己的一面。随着社会主义市场经济的发展，社会越来越尊重知识、尊重人才。社会将会尽可能地为大学生求职择业提供合适的环境，这将为施展自己的才能提供广阔的天地，有利于大学生的发展与成才。

（三）正视自身

常言道：知人为聪，知己为明；知人不易，知己更难。一个不能正确认识自己的人，就不能把主观愿望

和客观条件有机地结合起来，从而选择实际的目标。正视自身，首先要对自己有充分的认识，如思想表现、专业学习状况、各种能力、身心素质等。对自己有充分的认识，有助于将主观愿望与客观实际结合起来。这里需要指出，对自身个性心理特征的充分的、客观的认识，在择业时有着重要的参考作用

1、兴趣与择业

兴趣是指一个人力求认识、掌握某种事物，并经常参与该种活动的心理倾向。人的兴趣在职业活动中起着十分重要的作用。据有关研究资料表明，如果一个人对某一工作有兴趣，能发挥他的全部才能的80%-90%，并且长时间保持高效率也不会感到疲劳。相反对工作没有兴趣的人，只能发挥全部才能的20%-30%，也容易精力疲乏。另外，兴趣还可以开发智力，是成才的起点。

大学生如何根据自己的兴趣去确定择业方向并进行择业决策呢？这里向大家介绍几种选择以供参考：

（1）喜欢同具体事物打交道，而不喜欢与人打交道者，可以选择诸如制图、勘测、工程技术、建筑、机器制造、出纳、会计等工作岗位。

（2）喜欢与人交往，对销售、采访、传递信息一类活动感兴趣，则相应的工作岗位应该是：记者、推销员、服务员、教师、行政管理人员等。

（3）愿干有规律的工作，特别喜欢按常规有规律、有秩序地进行活动，习惯于在预先安排好的程序下工作，其相应的工作岗位是：邮件分类、图书管理、档案整理、办公室工作和打字、统计等。

（4）乐于助人，喜欢从事社会福利和助人工作的人，相应的工作岗位是律师、咨询员、科技推广人员、医生、护士等。

（5）喜欢掌管一些权力，希望受到众人尊敬和获得声望，希望在单位中起重要作用，则可考虑担任行政官员、企业管理干部、学校班主任、辅导员等。

（6）对人的行为举止和心理状态感兴趣，喜欢研究人的行为，谈论人的问题，那么相应的职业应该是心理学、政治学、人类学等研究工作及教育、行为管理等研究人、管理人的工作。

（7）如果喜欢从事科学技术事业，对分析、推理、测试等活动感兴趣，长于理论分析和独立地解决问题，也喜欢通过试验获取新发现，那么相应的职业应该是生物、化学、工程学、物理学、地质学等工作。

（8）如果喜欢抽象的创造性的工作，对需要想像力和创造力的工作感兴趣；或者喜欢独立地工作，对自己的学识和才能颇为自信，长于解决抽象的问题，而且喜欢了解周围世界，则相应的职业是社会调查、经济分析、各类科学研究和化验、新产品开发等工作。

（9）如果对运用一定的技术去操作各种机器、机械来制造新产品等感兴趣，喜欢具体的而不是抽象的东西，例如喜欢使用工具、机械等，特别是喜欢大型的、先进的机器，其相应的职业应该是各种驾驶员、机器制造、建筑、石油、煤炭开采等工作。

（10）如果喜欢从事具体的工作，希望能很快看到自己的劳动成果，愿意做能看得见、摸得着的产品的制作工作，并从完成的产品中得到满足，相应的职业则是室内装饰、园林、美容、手工制作、机械维修等工作。

2、气质与择业

气质是人的一种心理特征，它包括人与外界事物接触中反映出来的感受性、耐受性、反应的敏捷性、情绪的兴奋性以及心理活动的内向性与外向性等特点。它是与生俱来的一种特性。

（1）多血质型。

属于活泼、好动、敏感的气质类型。多血质的人工作能力强，容易适应新环境，适应面较广泛，适合做政府及企事业管理工作、外事工作、公关工作、驾驶员、医生、律师、运动员、新闻工作者、演员、公安侦察员、服务员等。多血质的人不适合做过细的工作，单调机械的工作也很难胜任。

（2）胆汁质型。

属于热情、直率、外露、急躁的类型。胆汁质的人适合做导游、勘探工作者、推销员、节目主持人、外事接待人员、演员等工作，他们适应热闹、繁杂的工作环境，对长期安坐的细致工作很难胜任。

（3）粘液质型。

属于稳重、自制、内向的类型。粘液型的人适合当外科医生、法官、组织、财会、统计、播音员等工作。

（4）抑郁质型。

属于好静、情绪不易外露、办事认真的类型。抑郁质型的人适合人事、机要、秘书、编辑、档案、化验、保管等工作。也适合从事研究工作和艺术造型工作等。

3、性格与择业

性格是指一个人在先天生理素质的基础上，在社会实践活动和不同环境的熏陶下逐渐形成的比较稳定的心理特征。

由于人们从事的职业各自具有不同的特点，因而对从业人员的性格特点也会提出不同的要求。一般说来，开朗、活泼、热情、温和的性格，比较适合于从事外贸、涉外工作、文体工作、教育工作、服务工作以及其他同人群交往多的职业；多疑、好问、倔强的性格，比较适合于从事科研、治学方面的工作；深沉、严谨、认真的性格，比较适合做人事、行政、党务工作；面勇敢、沉着、果断与坚定是新型企业家和管理者不可缺少的性格。

（1）敏感型：

这类人精神饱满，好动不好静，办事喜欢速战速决。但行为常有盲目性，有的情绪不稳定。这类人最多，约占40%。职业范围为运动员、行政人员及一般性职业。

（2）情感型。

这种人感情丰富，喜怒哀乐溢于言表，不喜欢单调生活、爱刺激、爱感情用事，对新事物很有兴趣。这类人约占25%。合适的职业范围有演员、导演、活动家、护理人员等。

（3）思考型。

思考型。这类人善于思考，逻辑思维发达，有较成熟的观点，生活、工作有规律，时间观念强，重视调查研究的精确性。但有时思想僵化，缺乏灵活性。这类人约占25%。合适的职业范围是工程师、教师、财务人员和数据处理人员。

（4）想像型。

这类人想象力丰富，憧憬未来，喜欢思考问题。有时行为刻板，不易合群，这类人约占10%。比较合适的职业范围是科学工作者，发明研究人员，艺术工作者及作家。

4、能力与择业

从心理学的角度看，能力是指影响活动效率、使活动顺利完成所必须具备的个性心理特征。

当然，要顺利、成功地完成某项活动，单靠某一种能力是不够的，它需要多种能力的有机结合。对自己现有能力或潜在能力的自我认识和评价，对职业定向与职业选择往往起着筛选和定位的作用。一个人能力的大小及个别差异主要表现在质和量两个方面：

（1）能力的量的差异与职业选择

从量的方面来讲，能力的个别差异表现在能力发展水平的高低，以及不同能力优势的趋向等方面。在职业定向上，能力因素起筛选作用，各人根据能力的高低和能力优势确定其职业意向。

（2）能力的质的差异与职业选择

能力的质的差异表现为各人有不同的特殊能力、才能和能力的类型差异。任何一种职业活动都要求与该职业相吻合的几种能力的特殊结合，这就是职业对特殊能力的要求。

（3）心理承受能力和应变能力与职业选择

任何职业都需要一定的知识与能力才能胜任，而科技的发展、社会的进步又使这种知识与能力成为一个变量，即随职业内涵的发展而变化。应变能力强者能根据职业需要迅速地做出自我调整。

心理承受能力强的学生必然会首先从这沉甸甸的压力中解脱出来，变压力为动力，在激烈的择业竞争中很快找到理想的工作岗位，即使求职遇挫，他们也能及时做出必要的调整。应变能力是指随时调整知识与能力的结构，与职业需要保持最大适应性的能力

（二）敢于竞争

1、敢于竞争

学生就业制度的改革，为毕业生和用人单位提供了“双向选择”的机会，充分体现了竞争机制，使学生能够根据国家赋予自己的权利，结合自己的专业、爱好、性格、特长、愿望等挑选工作岗位，可以通过适当的途径和方式展示自己、推荐自己，获得用人单位的青睐。学生应该珍惜这个机遇，敢于竞争，努力实现自己的抱负。

大学生敢于竞争，要有竞争意识，敢想、敢说、敢干，有敢为天下先的精神，还要从实际出发，充分考

虑到自己的专业、性格、气质、爱好等，扬长避短。并且要靠真才实学，而不能靠纸上谈兵、夸夸其谈，更不能互相拆台或互相嫉妒，竞争应是在互相学习、互相勉励、共同进步中进行。同时还要准备经受挫折，求职择业的过程中充满竞争，失败在所难免，有了充分的思想准备，才会成为竞争中的强者。

2、善于竞争

要想在求职与择业中取得成功，仅仅敢于竞争是不够的，还必须善于竞争。善于竞争体现在具备良好的心理素质、实力和良好的竞技状态。在求职面试时情绪一定要轻松自如。在面试时，要克服情绪上的焦虑和波动。如果一个人自始至终地以良好的情绪对待学习、工作和生活，那他就有可能在竞争中获胜。要做到善于竞争，还要做到在面试时仪表端庄，举止得体，给人留下良好的第一印象；锻炼出较好的口才，交流时口齿伶俐、表述清晰；合理利用有关规则等。毕业生尤其要学会推销自己。

二、不怕挫折，放眼未来

1、不怕挫折

挫折是指个人在从事有目的的活动过程中，遇到的干扰和障碍，致使动机不能实现时的情绪状态。生活中的挫折是造就强者的必由之路，挫折是锻炼意志、增强能力的好机会。

2、放眼未来

（1）就业前景光明

虽然近几年来使尽浑身解数然而毕业几年还未找到工作的大有人在，这给了人们一种印象，似乎学生已经过剩了。但据统计，我国每万名劳动者具有初级以上职称的人员仅640人，人才资源密度仅为5.1，远远满足不了经济腾飞对人才资源密度的要求，即每万名劳动者具有初级以上职称的人员为796人或以上。现实生活中，化学、物理、历史、哲学等基础性学科已出现人才断层，国家不得不采用基地培养的方式来补充人才，改变青黄不接的局面。在机关、事业单位和大城市人才饱和的同时，边远地区、中小城市、艰苦行业中处于基层、一线的中小单位却是求贤若渴。随着我国经济体制改革的深入以及国企股份制改革的成功，我国第三次人才浪潮即将来到，很显然，毕业生过剩是一个虚假的信号，人才自主择业、大有可为的春天将来临。

（2）调整就业心态

初出校门的学生应该把眼光放远一些。“一次就业定终身”的桎梏早已被打破，要把第一份工作看成是聚集实力和竞争资本的好机会。毕业生择业时也要杜绝盲目攀比的风气，心理价位尽量向市场价位靠拢。应该排除趋热、趋利的择业误区，有走向基层、走向农村、走向第三产业、走向老少边穷地区的准备和决心。把目标从求轻松和求舒适转到重视拼搏奉献，报效祖国，重视自我创业、实现自我价值上来。应该看到，乡镇企业具有灵活的机制，是锻炼能力、磨练意志、增长才干、丰富阅历、了解民情的最好课堂，但却面临着人才短缺的尖锐问题。河北省某县一年利税为2000万元的企业，每年需要学生上百人，而事实上却无一个本科生前去应聘。现实中，一些有眼光、有实干精神的学生已把目光转向了基层农村；大学毕业生纷纷应聘街道居委会主任和农村村干部的工作；以跻身于民营高科技企业而自豪；大学毕业之际报名支援边疆。中央民族大学有一学生从乡政府一级干起，一步一个脚印，现已成为自治区主要领导人之一。学生择业应从大处着眼，从长远着眼，这才是改变择业难的关键所在。

（3）调整择业期望值

调整择业期望值，通常采取“分步达标”和自我调整的办法。“分步达标”是确定一个总的期望值，再将总的期望值分解成几个阶段性目标逐步付诸实施。在该过程中，如果发现自己所选择的阶段期望过高，就把它移作下一阶段的期望目标。自我调整，就是自己对职业位置的希望按其主次分成不同的层次，首先满足主要的需求，然后根据实际情况依次进行必要的调整，直到个人意愿与社会需求二者相吻合。

总之，大学生要看到不管怎样，职业是自己生活的新起点，全身心地投入其中才能使自己不断成长、发展，并得到充实、满足，从而实现人生的目的，实现服务于社会的目标。有理想、有抱负的青年学生，应该怀着一腔热血，到祖国最需要的地方去建功立业、奉献青春。我国人事制度也正在进行着较大的改革，人才流动的机会将越来越多。首次择业未成功或未能如愿，还可以有第二次、第三次甚至更多的择业机会。越来越开放的人事流动制度，将为毕业生提供更为广阔的就业前景

第三节 学生就业常见心理问题分析

面对择业，学生的心理是复杂而多变的。他们的喜悦和忧虑交织，渴望和恐惧相煎，既有积极心态，又

有消极心态，这两种不同的心态使学生出现种种心理矛盾和心理误区及心理障碍。

一、常见的心理矛盾

心理矛盾也可理解心理冲突，是指两种或两种以上不同方向的动机、欲望、目标和反映同时出现，由于莫衷一是而引起紧张心态。大学生在求职择业中的心理矛盾是因过度强烈而持久的心理矛盾冲突对人的心理健康与活动效果，带来消极的影响所引起，有需求矛盾和目标矛盾，主要表现为：

1、有远大理想，但往往不能正视现实

2、想做一番事业，但缺乏艰苦创业的心理准备

3、有较强的自我意识，但缺乏把握自我的能力

4、渴望竞争，但缺乏竞争的勇气

5、鱼和熊掌不可兼得难以决断

产生以上心理矛盾的主要原因是：

（１）求职择业本身是各种矛盾的汇集，是处在各种矛盾之中的艰难选择。

（2）生理与心理发展的不同步

（3）就业指导工作明显滞后于学生就业心理的发展变化。

常见的心理矛盾

（4）大学生自身正处于人生中心理矛盾突出的阶段。

矛盾主要表现在几个方面：

ａ．理想与现实的矛盾；ｂ．开放与闭锁的矛盾；ｃ．独立性与依赖性的矛盾； ｅ．情感与理智的矛盾。

对于大学生就业心理的上述矛盾，我们应当予以正确认识，不可一概视为消极心态。学生择业中的心理矛盾表明了学生心态中的积极因素与消极因素两个方面，其中积极因素占主导，只有当学生处在心理矛盾之中时，他们才会寻求解决办法，寻找心里出路，也才能使他们的心理发展趋向成熟。这就为教育引导学生调整心态和合理择业提供了一个有利的心理背景

二、常见的心理误区

心理误区是指人在心理上特别是在认识和人格上陷入无出路而不能自拔的境地，且本人对此又缺乏意识的状态。学生在求职择业中常见的心理误区有：

1、抱怨政策，崇尚自由

2、互相攀比，强求平衡

3、过于自信，盲目乐观

4、盲目随从，缺乏独见

5、都市情结，挥之不去

6、急功近利，讲求实惠。

7、拉拢关系，迎合恶俗

8、首次就业，事关一生。

三、常见的心理障碍

心理障碍指一切心理不健康的现象或倾向，它是由心理压力和心理承受力相互作用，使人失去了应有的心理平衡的结果。心理障碍表现十分复杂，程度亦有轻重之分。主要表现有：

（一）情绪障碍

1、焦虑

在择业过程中，大多数毕业生多会出现不同程度的焦虑心理，有20%的毕业生在择业中出现明显的焦虑状态。主要是自己理想能否实现等一些问题引起，表现为情绪烦躁、心神不安、意志消沉、萎靡不振，严重影响正常的学习和生活，影响正常择业。

2、急躁

大学生择业中常常出现忧心忡忡、烦躁不安、心理紧张、无所适从等现象。表现在对用人单位了解较少的情况下，就忡忡签约，一旦发现未能如愿，又后悔莫及。急躁是一种不良的心境，急躁使人缺乏自我控制能力，会导致事倍功半甚至事与愿违的结果。

（二）自我认知障碍

1、自卑

自卑现象多见于自我意识发展不健全的大学生，特别是部分女大学生、性格内向或有生理缺陷的大学生。在求职择业中，他们往往缺乏自信心，缺乏勇气，不敢竞争，尤其在遇到挫折时，这些大学生很容易

产生强烈的自卑心理，胆小，畏缩，觉得自己事事不如人，自卑不仅使人悲观失望、忧郁孤僻、不思进取，而且有碍于自身聪明才智的正常发挥。

2、自傲

这部分学生自认为高人一等，傲气十足；或认为自己学习成绩好，各方面条件也不错，应该有好的归宿，在择业时，他们往往好高骛远，期望值过高，对用人单位横挑鼻子竖挑眼，很难找到自己满意的工作。一旦产生自傲心理，很容易脱离实际，以幻想代替现实，在自己择业目标和现实产生反差时，则情绪会一落千丈，从而产生孤独、失落、烦躁、抑郁等心理现象。

（三）人际心理障碍

1、怯懦

怯懦是一种胆小、脆弱的性格特征。有些学生在求职择业过程中过于怯懦，有一种“丑媳妇怕见公婆”的心理。这种怯懦心理也多见于一些女生和性格内向或抑郁气质类型的学生。

2、冷漠

冷模时遇到挫折后的一种消极心理反应，逃避现实、缺乏斗志。当一些学生因在择业中受到挫折而感到无能为力、失去信心时，会出现不思进取、情绪低落、情感淡漠、意志麻木等反应。他们自认为看破红尘、心灰意冷，决计听天由命，任凭发落。冷漠心理的一种特殊表现是逃避，他们对前途失去信心，不再想主动争取就业机会，这种反应是当今的就业竞争机制不相适应的。

问题行为，即违背社会行为规范的适应不良的行为。毕业前一些学生因某些主体需要不能满足或有强度较大的挫折感，加之平日缺乏应有的品德与个性修养，可能发生各种各样的问题行为。常见的有逃课、损坏东西、对抗、报复、迁怒于人、拒绝交往或进行不良交往、过度消费、嗜烟、嗜酒等等。问题行为的存在，不仅会影响学生顺利择业，还可能导致严重违纪与违法而受到制裁。

四、学生产生不良心理问题的主要原因

（一）客观原因

1、社会原因。从社会环境看，我过经济体制正处在由计划经济向市场经济的过度时期，产业结构调整、企事业单位减员、政府机构缩编、部队裁员，因此为大学生提供的工作岗位有限。

2、家庭原因。从家庭期望看，多数家庭对子女所寄的期望值过高。作为父母，多数希望子女毕业后能够到条件好的单位，不希望子女碌碌无为，平平庸庸。

3、学校原因。从学校角度看，有部分重点学校师生中形成一种偏见，认为学生到不了高层次单位，有失学校的声誉。

（二）主观原因

1、青年期特有的心理特点

学生毕业时一般是在23周岁左右，处在这个时期的青年，多幻想，好冲动，接受事物快，自我意识强。同时也有部分学生心理发展还不成熟、不稳定，生理与心理发展具有明显的不同步，再加上他们的知识结构不完善，每个人的生活体验又有差别等因素，因而其个性心理特征有较大差异，在求职择业中就表现出心理活动的复杂性和矛盾性。

2、社会实践经验的缺乏。

学生对社会了解不多，因而在观察问题、分析问题、处理问题时，只是凭书本上讲的条条框框去生搬硬套，缺少理性的眼光，在对自我评价上，有的同学因为学到了一些专业技能，便夸夸其谈，纸上谈兵，择业时容易期望值过高，缺乏承受挫折的心理准备。也有的学生过多地看到社会的阴暗面，择业时期望值较低，有时过分依赖家长、老师，缺乏主动进取和善抓机遇的心理准备。

第四节 学生就业心理问题的自我调适

自我调适是指个体运用一定的原理和方法，主要是心理学的原理和方法，促使自己的心理和行为获得积极改变的过程。

一、调整就业期望值、树立正确的择业观

大学生在择业时要认真考虑所学的专业和方向，了解社会对该专业的需求情况，要根据自己的职业兴趣，专业特长，实际能力，性格气质特点，家庭情况等去确定职业期望值，在择业时要以自己所长，择社会所需，以实现职业理想。

同时，大学生要树立正确的择业观。择业观是大学生认识价值观的重要成分，它与大学生的世界观，道德意识及心理认知水平相互影响，相互制约，大学生择业过程中出现的急功近利，求闲怕苦，虚荣攀比等心理误区，在一定程度上影响了他们的职业发展。错误的择业观约束了大学生认知水平的提高。大学生应加强树立正确的择业观，正确处理国家、集体和个人之间的关系，把个人职业发展和社会要求有机结合。

二、全面客观的认识自己

1、自我反省。面对择业中各种矛盾和问题，毕业生首先要正确的认识和评价自我，应当明确自己今后的职业发展方向是什么，自己的性格，气质特点是什么，自己合适干什么，自己的优势和劣势等等。

2、社会比较。毕业生要正确地认识和评价自己。

（1）要通过与自己条件情况类似的人比较，来正确的认识和评价自己。

（2）要通过其他人对自己的评价和态度来认识自己。

（3）要通过参加社会活动，从社会活动的结果分析来评价和认识自己。

3、心理测试。毕业生可根据自己的需要，在专业人员的指导下，对自己的气质，性格，兴趣，职业倾向等进行测验，通过测验分析，明确自己的个性特点，找出适合自己的职业方向，从而减少择业的盲目性，避免不必要的心理挫折。

第五节

案例分析

就业心理——失落心理（案例分析）失落心理

失落心理是人经受了挫折，或者失败后，感到事事不如人，事事不如意，对事业、对生活失去以往的兴趣与追求，内心有一种说不出来的滋味，莫名其妙地产生了焦虑、烦躁不安、难过等不良心理倾向。案例：学习部长

李莎是一个性格比较内向的女生，在学校时学习非常认真，各项成绩都不错，还是商贸系学习部部长。随着毕业的临近，她也开始为自己的工作忙碌起来，每次有单位来学校招聘，她都积极去面试，可是每次都是空手而归，看着别的同学甚至有些成绩比她差的都找到了工作，心里不禁酸溜溜的不是滋味。于是本来性格就较内向的她变得越来越自闭，不愿意和别人打交道，更不用说去参加面试了。点评：

像李莎这样的大学生还不乏少数，其实导致他们心理失衡的就是失落心理，它不仅会涣散人的斗志，影响人的追求，还容易引发其他问题的发生，所以，我们应及早克服。症状：

有时候求职者对用人单位的等待就像在黑暗中向情人暗送秋波那样，可是却久久没结果，这是失落；有时候求职期望与现实所得相差太远，这是失落；有时候求职未成，反受欺诈，这又是失落。一旦失落降临，我们就会体验到不安、不悦、忧郁、无精打采，甚至变得愤怒和不可理喻。表现在就业过程中主要有：影响就业者个体的身心健康，而且也影响到大学生的整体形象，增加就业障碍。小测试

根据自己的行为表现，可以有目的地检查一下失落心理程度，以便心中有数。仔细回忆一下，近三个月以来，是否经常有下列情况出现：

（1）看到别人工作了，内心是否酸溜溜的？（是）（否）（2）看到别人有发展，是否感到自己没用了呢？（是）（否）（3）看到别人家庭条件好，不是滋味了吗？（是）（否）（4）是否不爱与人交往呢？（是）（否）（5）感到前途没有希望了吗？（是）（否）（6）在背后议论人，故意诋毁人吗？（是）（否）（7）有反感别人的感觉吗？（是）（否）

上述七个问题，建议你在自然的状态下，真实地填写出来。结果分析：

上述问答，如果出现3个以上“是”的话，说明有了失落心理，应该及时调节，逐步建立起自信心。失落

心理的出现，与人的经历与素质有关系。有些有失落心理倾向的人，外表很懒惰，没有精神，不思进取，无所谓的样子，但内心却非常苦闷，如果不及时、正确地排解，积聚严重的话，任其发展下去，会造成极端行为发生，要引起重视。

就业心理——害怕失败（案例分析）害怕失败

犹太民族是一个很奇特的民族，他们纪念胜利的日子，同时也是纪念败北屈辱的日子。曾经有人嘲笑犹太人，说他们是“败北的天才”，但是，几乎所有的犹太人都相信一点：只要记住失败的那一天，就会产生出强大的力量。他们甚至认为，失败比成功还要珍贵。因为失败会使人紧张，使人警戒，是一个很好的老师。自古至今不可能有一个人从来没有失败过，失败是使人走向成功的必经之路。案例：幸运女神

瑞典的化学家塞夫特穆，在1830年发现了一种新的化学元素——钒。

其实，当初和他一起研究的，还有他的好朋友维勒，可是维勒受不了一再失败的打击，所以在中途退出了研究。塞夫特穆仍然继续坚持，最后终于获得成功。

在发表这个重大发现的时候，塞夫特穆以轻松风趣的笔调，像童话一般地写到：“在宇宙的极光里面，住着一位漂亮又可爱的女神。有一天，有人来敲女神的门，因为女神正在忙，所以没有开门。女神正等着那个人再来敲门，可是这个人只敲了一次，就离开了女神的家。女神心想：这个匆匆忙忙的冒失鬼，一定是维勒！其实，如果维勒再敲一下，不就可以见到女神了吗？

过了几天，又有人来敲女神的门。这个人很固执，一次敲不开，就一直继续地敲下去，最后女神终于开了门，发现是塞夫特穆。塞夫特穆见到了女神，钒就因此被发现了。” 点评：

其实，人生之路，一帆风顺者少，曲折坎坷者多。世界充满了成功的机遇，也充满了失败的可能。而成功正是由无数次失败构成的，正如故事中不断敲着女神之门的塞夫特穆。所以我们应随时做好迎接失败的心理准备，不断提高自我应付挫折与干扰的能力，调整自己，增强社会适应力，坚信失败乃成功之母。症状：

大学生在就业过程中的一个普遍心态就是害怕失败，自信心不足。特别是上门自荐，应聘面试，总是忐忑不安，害怕自己的一个疏忽或失误导致求职失败。部分女生及性格内向或有生理缺陷的毕业生往往表现得尤为突出。表现在就业过程中主要有：经历失败后总是忧心忡忡，对用人单位的诸如笔试、面试等程序胆怯心虚，产生回避心理，失去自信心，不会正确认识自己的优势，往往不能适当地向用人单位展示自己专长，使其素质和能力水平得不到应有的发挥。在众多的竞争者面前自我设限，错失许多机会，从而严重影响了就业。

就业心理——依赖心理（案例分析）依赖心理

在人生旅程中，求职是一个很重要的转折点。如果说高考时我们还小，这个重要的十字路口我们还是迷迷糊糊、在爸爸妈妈的指导下选择的，那么，求职就到自己真正地自主选择的时候了，因为求职是为自己而非别人进行选择。

案例：田羽的“幸福”生活

田羽出生在一个条件优越的家庭，父母从小就对她宠爱有加，什么事情都帮她安排得井然有序，所以也养成了她毫无主见，事无巨细均向家人请示的依赖心理。随着年龄的不断增长，她也开始要面临就业的问题了，但是长期养成的依赖心理使得她根本没办法去适应残酷的竞争，每一次不但要父母找好单位，还要他们一同陪伴参加面试，她的面试结果也是可想而知了。点评：

父母来陪着参加面试的情况在这个社会似乎并不少见，然而，人总有一天要学会长大，长期依赖家长的同学，一定要注意了，这种情况是不可能得到工作单位的认可的。症状：

（1）在没有从他人那里得到大量的建议和保证之前，对日常事物不能做出决策。

（2）无助感。让别人为自己做大多数的重要决定，如在何处生活、该选择什么职业等。（3）被遗弃感。明知他人错了，也随声附和，因为害怕被别人遗弃。（4）无独立性，很难单独展开计划或做事。

（5）过度容忍，为讨好他人甘愿做低下的或自己不愿做的事。（6）独处时有不适和无助感，或竭尽全力以逃避孤独。（7）当亲密的关系中止时感到无助或崩溃。（8）经常被遭人遗弃的念头所折磨。

（9）很容易因未得到赞许或遭到批评而受到伤害。

只要满足上述特征中的任意五项，即可诊断为依赖型人格。而当代大学生有不少是独生子女，在父母的精心呵护下成长，由于受应试教育的影响有些甚至是高分低能，动手实践能力差，思想上纯粹追求安稳，往往不敢主动求职，甚至出现了在父母陪同下去求职的可笑场面。表现在就业过程中主要有：缺乏自信心和勇气，在社会、学校为其提供的就业机会面前顾虑重重，不能主动地参与就业竞争，而是寄希望于学校和家庭，静候学校和家长的安排，使自己在就业中处于劣势。

就业心理——自卑心理（案例分析）自卑心理

它产生的原因很多，有主观的、环境的、家庭的、社会的等原因，但主要还是心理因素造成。比如：在择业中总是自己拿不定注意，过分退缩，对自己能胜任的工作，也就不敢说“行”，总是说“试试看”，显得很没有自信心等。车尔尼雪夫斯基有句名言：“假如一个人总想着‘我办不到’，那他必然办不到。” 案例：黑色圆点

老师在黑板上挂了一张“画”，白纸中画了一个黑色圆点。“你们看见了什么？”老师问。全班学生一起回答：“一个黑点。” 老师说：“只说对了极少一部分，画中最大的部分是空白。只见小，不见大，就会束缚我们的思考力。成千上万的人不能突破自己，原因正在这里。点评：

“自卑”就是你把别人看得比自己好。如果换一个角度来理解，“自卑”就是你有一个消极的自我形象，你在心理上觉得自己比别人差。我们不喜欢“自卑”这个词，但我们发现，许多大学生都有某种程度的自卑心理。有时候可能因为自己长得不如别人，因为自己穿着不好，因为学习和工作不够出色，因为没有自己的爱好和特长，因为自己学校的牌子不如别人„„

就像故事中说的一样，我们不能总盯着一个黑点——我们的缺点看，而忽视了大部分的空白——我们的优点。小测试

1．遇到难事，你想寻求帮助，但又不愿开口求人，怕被别人取笑或轻视。2．当别人遇到麻烦时，你常会有幸灾乐祸的感觉。3．你爱向人夸耀自己的能力和“光荣历史”。4．你认为学习成绩、工作成绩是很重要的。5．你觉得入乡随俗是件困难的事。

6．你觉得人的面子最重要，轻易认错是很失面子的行为。7．你害怕生人或陌生的地方。

8．常常自问“我是很行的吗”这类问题。9．你常觉得自己是不利处境下的牺牲品。10．你是个爱虚荣的人。答“是”得1分，“否”得0分，统计一下你的总得分。结果分析：

0—2分者：很有自信心，能与人和睦相处。

3—6分者：很可能缺乏自信心，你行事可能保守而缺少魄力，但这也许能使你安于现状，生活在一种平静无事的环境中。如果你认真反思一下，把你认为你能做的事和你想做的事列成表格，你会发现，事实上，你能做的事要比你想做的事多一些。

7—10分者：你有一种强烈的自卑感，即使在表面上你自信、自负或自傲，但你很可能在自信和自卑的两极来回徘徊。有时这种性格上的矛盾令你感到痛苦或害怕。你得想法采取行动消除自己的自卑感了。症状：

对很多人而言，自卑就像站在太阳底下的影子，总是如影随形，时刻影响着毕业生的心理和行为。而一旦他们因为自卑而有了一个糟糕的自我形象，就如同在黑暗中照镜子，总感到这个世界对自己总是那么灰暗无光。表现在就业过程中主要有：对自己缺乏自信，过于拘谨，缩手缩脚，优柔寡断，不能向用人单位充分展示自我，从而坐失良机；更有甚者，悲观失望，抑郁孤僻，觉得自己事事不如他人，不敢参与就业竞争。

就业心理——盲目攀比（案例分析）

盲目攀比

盲目攀比在大学生求职过程中是普遍存在着的怕苦心理，一是择业标准是三高，即起点高、薪水高、职位高，二是不从自身实际条件出发，与同学攀比，缺乏择业定向。案例：钻石的故事

从前有位富足的波斯人，他拥有大片的兰花花园、稻谷良田和繁盛的园林。有一天，一位他曾经救助过的农夫前来拜访他，并向他讲述了自己因为发现钻石而从穷人变成富翁的神奇故事。

送走农夫后的那天晚上，波斯人就变成了一个穷人——不是因为他失去了一切，而是因为他开始变得不满足。他想：“我也要拥有一座钻石矿。”因此，他整夜难以入眠，第二天一大早就跑去询问别人在什么地方可以找到钻石。于是他卖掉了农场，将利息收回，把家交给了一位邻居照看，然后就出发寻找钻石了。他先是前往月亮山区寻找，然后来到巴勒斯坦地区，接着又流浪到了欧洲，最后他身上带的钱全部花光了，衣服也又脏又破。最后，这位历经沧桑、痛苦万分的可怜人怀揣着那位农夫所激起的得到庞大财富的诱惑将自己投入了迎面而来的巨浪中，结束了自己的生命，从此永沉海底。

几十年后的一天，当波斯人的继承人牵着他的骆驼到花园里去饮水时，他突然发现，在那浅浅的溪底白沙中闪烁着一道奇异的光芒，他伸手下去，摸起了一块黑石头，石头上有一处闪亮的地方，发出彩虹般的美丽色彩。他把这块奇异的石头拿给有经验的人去请教，当别人看到这块石头时，惊奇的叫到：“这是一颗钻石！这是一颗钻石！”

于是，他兴奋的奔向花园，用手捧起河底的白沙，发现了许多比第一颗更漂亮、更有价值的钻石。点评：

其实，就像故事中的波斯人一样，大部分年轻人都不能清晰地意识到，自己手头的平凡工作就是一座宝贵的钻石矿，只要好好挖掘——全力以赴地做好目前所做的工作，就能找到属于自己的钻石——包括职位的晋升和财富的增加。症状：

大学毕业生在选择单位时，往往是拿自己身边同学的就业标准来定位自己的就业标准，从而导致不同程度的攀比心理。表现在就业过程中主要有：忽视自身特点，对自我缺乏客观正确的分析，不从自身实际出发，不考虑所选单位是否适合自己。而是与同学攀比，过多把注意力集中在他人的就业取向上，自己的既定目标受到他人的干扰，特别是看到与自己成绩、能力差不多的同学找到令人羡慕的工作、获得客观的收入时，觉得自己找不到理想职业，很没面子。常常会出现“他（她）都能找到那样的工作，凭什么我不能”的心理。为了获得心理上的平衡，将自己就业的目标定位过高，其结果是高不成、低不就，陷入苦恼中。要克服攀比心理，就应该像克服从众心理一样，从职业发展、自身特点、能力和社会需要去考虑最适合自己的工作。

就业心理——盲目从众（案例分析）案例：愚蠢的山羊

早晨，一只山羊在栅栏外徘徊，想吃栅栏里面的白菜，可是它进不去。这时，太阳东升，斜照大地，在不经意中，山羊看见了自己的影子，它的影子拖得很长很长。“我如此高大，一定会吃到树上的果子，吃不吃这白菜又有什么关系呢？”它对自己说。

远处，有一大片果园。园子里的树上结满了五颜六色的果子。于是，它朝着那片果园奔去。到达果园，已是正午，太阳当顶。这时，山羊的影子变成了很小的一团。“唉，原来我是那么矮小，是吃不到树上的果子的，还是回去吃白菜好！”于是，它怏然不悦地折身往回跑。跑到栅栏外时，太阳已经偏西，它的影子重又变得很长很长。

“我干吗非要回来呢？”山羊很懊恼，“凭我这么大的个子，吃树上的果子是一点问题也没有的！” 点评：

“从众”心理，就像故事中那只山羊一样，由于对自己认识不清，完全被外界评价所左右。这是一种比较普遍的社会心理和社会行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”；大家都这么认为，我也就这么认为；大家都这么做，我也就跟着这么做。而对于每一位大学生来说，我们都应该克服“从众”心理，在决定从事什么职业，去哪家公司时，不要盲目随大流，乱“扎堆”，更不能老用别人的眼光定位自己要找的工作。因为工作要靠自己去干，自己的路要自己把握。症状：

大学生处于人格逐渐完善和成熟的阶段，更容易陷入“从众”心理的怪圈，受社会思潮和社会观念的影响，表现在就业过程中主要有：宁愿放弃所学专业，留在经济发达地区和中心城市打工，也不愿去经济落后、但有发展潜力、急需专业人才的地方发展；一味追求所谓的热门单位、热门职业，没有从职业发展、自身特点、能力和社会需要去考虑等

就业心理——期望过高（案例分析）

期望过高

记得唐代诗人白居易在踏春季节曾写下过这样的诗句：“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。”现在，对于即将步入职场的不少大学应届毕业生而言，也恰如诗人进入了春天的百花园一样，怀抱着一种踌躇满志的心态，可是因为花朵太多太艳而反倒不知如何下手，不知哪一朵花才是最适合自己的，以至于在选择用人单位时，往往这山望着那山高，不能客观地根据自身情况选择，而陷入择业期望值过高的误区。

有些大学生在择业过程中对就业形势和用人单位的需求了解不够，完全按照自己的理想一厢情愿地谋求高薪高酬职位，由于目标不切合实际，在择业过程中屡屡碰壁，结果导致心灰意冷，甚至丧失自信心。案例：钓鱼

有一个青年人和一位老人出海钓鱼。鱼竿抛出以后，老人每钓起一条鱼，就用尺子量一下。如果鱼大于七寸，就放回海中。青年人越看越不懂，就问：“为什么不要大鱼要小鱼？”老人说：“因为我们家的锅只有七寸大，鱼太大没法煮，所以只要七寸以下的。” 点评：

经常有一些即将毕业的年轻人抱怨工作难找，拿着简历没人要，投了简历没人理，或者一次一次面试之后的败北，沮丧的情绪厚厚地贴在脸上，一层一层撕不掉。有的人干脆就坐在招聘会拐弯的楼梯上，以垂头丧气的沉默来面对会场里汹涌的人流。

其实，就像故事中说的一样，我们自身的能力和素质，便是我们手中的锅。而那些我们希冀获得的职位，便是我们渴望钓到的大鱼。如果我们只有七寸的锅，却要去收获八寸、九寸的鱼，显然是有些勉强的。但若我们有十寸甚至更大的锅，再去收获一条八寸、九寸的鱼，都也有着机会。“量体裁衣”，论锅捕鱼，你的底气就会更足。症状：

在择业过程中有些大学生以“天之骄子”自居，不能正确认识自我，过高估计自己的知识和能力水平；不能认识社会职位的要求，给自己找到一个准确的社会定位。表现在就业过程中主要有：脱离实际，怕艰苦，不愿承担艰苦的工作；不愿到经济欠发达地区和基层去工作；择业目标与现实之间存在着巨大的反差；双向选择变成了单向选择；不切实际地挑选用人单位。

案例：沙砾与珍珠

有一个自以为是的年轻人毕业以后一直找不到理想的工作，他觉得自己怀才不遇，对社会感到非常失望。痛苦绝望之下，他来到大海边，打算就此结束自己的生命。

这时，正好有一位老人从这里走过。老人问他为什么要走绝路，他说自己不能得到别人和社会的承认，没有人欣赏并且重用他。

老人从脚下的沙滩上捡起一粒沙子，让年轻人看了看，然后就随便地扔在地上，对年轻人说：“请你把我刚才扔在地上的那粒沙子捡起来。” “这根本不可能！”年轻人说。

老人没有说话，接着有从自己的口袋里掏出一颗晶莹剔透的珍珠，也是随便扔在地上，然后对年轻人说：“你能不能把这颗珍珠捡起来呢？” “这当然可以！”年轻人回答说。点评：

诚然，我们的每一位大学生，都希望成为一颗耀眼的珍珠。因为在我们的前面，有不少人已经是珍珠了，但你知道他（或她）成为珍珠的历程吗？年轻人崇拜成功者，无可厚非，但我们往往缺乏的是如何看待成功者的足迹。从思维的角度来说，没有过程哪来的结果？有什么样的过程，当然也就有什么样的结果。所以，希冀成功的人必须回到自己的第一步——准备成功的艰难行程。而我们也必须知道自己现在只是一颗普通的沙粒，而不是价值连城的珍珠。若要使自己卓然出众，那我们就必须经过一番艰辛的努力才能使自己成为一颗耀眼的珍珠。

其实要克服期望值过高的心理并不难，只要我们正确认识就业形势，根据自己的实际情况出发，从小事做起，把远大的理想落实到现实的努力之中，一步一个脚印地做好本职工作，为今后的发展做准备即可。

就业心理测试

请你做以下八道试题，每题只能一个选择，然后根据括号内的分数累加起来，看看总分是多少，就能大致了解你的心理素质和应付能力。（大家做完之后，可以把结果和心得写下来，共同分享！）1．你骑车闯红灯，被警察叫住；后者知道你急着要赶路，却故意拖延时间，这时你———

a．急得满头大汗，不知怎么办才好

b．十分友好地、平静地向警察道歉

c．听之任之，不作任何解释

2．在朋友的婚礼上，你未料到会被邀请发言，在毫无准备的情况下，你———

a．双手发抖，结结巴巴说不出话来

b．感到很荣幸，简短地讲几句

c．很平淡地谢绝了

3．你在餐馆刚用过餐，服务员来结账，你忽然发现身上带的钱不够，此刻，你会———

a．感到很窘迫，脸发红

b．自嘲一下，马上对服务员实话实说

c．在身上东摸西摸，拖延时间

4．假如你乘坐公共汽车时忘了买票，被人查到，你的反应是———

a．尴尬，出冷汗

b．冷静，不慌不忙，接受处理

c．强作微笑

5．你独自一人被关在电梯内出不来，你会———

a．脸色发白，恐慌不安

b．想方设法自己出去

c．耐心地等待救援

6．有人像老朋友似的向你打招呼，但你一点也记不起他(她)是谁，此时你———

a．装作没听见似的不答理

b．直率地承认自己记不起来了

c．朝他(她)瞪瞪眼，一言不发

7．你从超市里走出来，忽然意识到你拿着忘记付款的商品，此时一个很像保安人员的人朝你走过来，你会怎么办? a．心怦怦跳，惊慌不措

b．诚实、友好地主动向他解释

c．迅速回转身去补付款

8．假设你从国外回来，行李中携带了超过规定的烟酒数量，海关官员要求你打开提箱检查，这时你会———

a．感到害怕，两手发抖

b．泰然自若，听凭检查

c．与海关官员争辩，拒绝检查

选a得0分，选b得5分，选c得2分

●（0~25分）你承受压力的心理素质比较差，很容易失去心理平衡，变得窘促不安，甚至惊慌失措。

●（25分~32分）你的心理素质比较强，性情还算比较稳定，遇事一般不会十分惊慌，但有时往往采取消极应付的态度。

●（32~40分）你的心理素质很好，几乎没有令你感到尴尬的事，尽管偶尔会失去控制，但惫自来说，你的应变能力很强，是一个能经常保持镇静，从容不迫的人。

第7篇：就业指导课教案

就业指导课教案2 求职礼仪及面试技巧 一． 礼仪

1． 求职礼仪是求职者的个人修养在求职过程中礼节礼貌方面的体现。两点提示：

1.1礼仪体现了我们在长期社会生活中长期以来形成的交际交往习惯、思维定势和行为定势，所谓的求职礼仪并非另有一套专门的礼仪，而是个人礼仪在求职过程中的具体体现。所以，求职礼仪不是两三天的“突击补习”可以“及格”的。1.2礼仪体现在我们生活中最细微的举手投足之间，招聘者总是于最细微处观察和认定我们的礼仪层次，进而推断我们的修养。我们必须从平时做起，注意一言一行，长期的修养积淀能使我们在关键时刻每一个细节都自然流露，因而礼貌和优美。

2． 扣响职场大门的礼仪

2.1语言中形式与内容的的品味体现礼仪。 首先，内容准确、简洁是语言的基本礼仪。其次，语音清晰准确，语速适中是说者的修养。再次，自然和谐的语言是优雅的礼仪。2.2听与说的艺术

第一，善于听，是对说者最大的尊重。认真倾听，准确领会对方意图是最礼貌的。面试中认真倾听还为我们赢得时间，更准确把握对方意图，自然减少作答时间，减少失误的可能。

第二，听不明白的要敢于礼貌发问，这不仅表现我们在意对方说，而且在认真思考对方的话。

第三，要在听的过程中展示礼仪。在听的过程中我们应该直立或端坐，目光柔和注视对方，诚恳的点头或者明确的说“我明白了”。

第四，不要打断对方的话，当你的讲话被对方打断时，也许就是主考官在刻意考察你的个人修养，你应该耐心听他讲完，然后说“我接着刚才的话题继续回答？” 2.3电话礼仪

第一，要注意礼貌用语。“您好”、“对不起，可以向您咨询几个问题吗？”、“占用您两分钟可以吗？”、“谢谢您的答复”等都是比较合适的言辞。

第二，如果接听电话的人可以回答我们要咨询的问题，不要坚持找某某负责人。打通电话的时候，尽管联系电话上留的是某某负责人的电话，我们还是可以先讲明自己是咨询的，希望有关人员听电话（提前预约的情况例外），这样既是对听者的尊重也便于由对方判断由谁回答我们的问题比较合适，效果会更好。

第三，电话咨询时间不宜太长，三五分钟即可。因此，我们必须事先设定咨询的内容。第四，电话里不一定说明自己是谁，尤其不要强烈要求招聘方记下我们的姓名等信息。可以根据自己对招聘单位的取舍或者留下有关信息，或者委婉表示不考虑应聘。2.4服饰礼仪

服饰礼仪在应聘、面试中的重要性有时甚至超过实力的作用。干净、整洁、合适得体、不宜浮华、不宜暴露。

2.5举止

表情自信，举止优雅有助于缩小应届毕业生同有工作经验者的差距。主要注意事项：敲门时轻扣慢关，表情郑重但是不要僵硬，说话时或者听时不要目光游弋不定，控制小动作，不要为了掩饰紧张情绪而表现出无所谓、玩世不恭的样子。2.6 几点提示：

注意你在面试前的举动，因为面试官可能就在你附近； 面试入场前用冷水洗手，保持手掌干燥；

多点微笑，它会给人良好的印象，更加给你自己信心； 回答问题前先思考一下，面试官不会因为你的反应速度来决定录用还是淘汰你。二． 面试 1． 准备工作

1.1准备好面试时可能会用到的一切东西。身份证、学历证书、推荐表、成绩单、各种技能证书、个人详细资料等。另外还要准备一个记录本和笔，一边需要时记录。

1.2深入了解招聘单位、应聘职位，做到知己知彼。如：公司历史、公司规模、公司产品、经营状况、岗位职责等。了解越详细应聘时候越心中有数，应聘成功的几率就越大。1.3做好面试的心理准备。实现设想考官可能会问到的一些基本问题，实现设定一些精辟的答案，当然可以根据现场情况灵活作答。另外可以先进行一下情景模拟，以便改进面试技巧。

2． 面试中的注意事项 2.1不能迟到

2.2学会倾听（前面已经论述过）

2.3注意用眼神、表情同主考官沟通（多人同时面试时尤其重要）

2.4控制语调、语速 2.5注意细节

2.6根据情况适当发问。根据成功的几率进行发问；不要涉及过多个人利益的问题； 3． 面试应答

注意条理、宜简则简，宜繁则繁，沉着应对，控制情绪（尤指面对主考官强硬的、甚至是有轻蔑性的、压迫式的问题）

三、就业误区及解析

1、消极对待（不珍惜就业机会）

2、期望值不当（比尔拉福的故事）

3、灰心丧气（跳蚤的故事）

4、盲从

就业指导课教案3 就业政策及手续办理

一、入户广州

具有人事主管权的国有企业、事业单位接收毕业生

（1）用人单位与毕业生达成初步用工协议或签定毕业生就业协议书；

（2）用人单位主管部门向人事局申报毕业生资料；（3）人事局审核毕业生资料，并反馈到用人单位主管部门；（4）用人单位将人事局审核的毕业生资料反馈到毕业生所在的高校毕业生就业部门；

（5）毕业生所在高校就业部门向毕业生发派遣函（报到证）或在网上确认派遣；

（6）毕业生持报到证到用人单位报到；

（7）非广州生源高校毕业生需办理入户手续的由用人单位主管部门持毕业生报到证、户口迁移证、入户登记表（入编事业单位的还需持增人计划卡）到市高校毕业生就业指导中心办理入户手续。

不具有人事主管权的外资企业、外国商社驻广州办事处、乡镇、区、街企业、集体、私营企业、民办机构等用人单位接收毕业生

（1）用人单位与毕业生达成初步用工协议或签定毕业生就业协议书；

（2）用人单位通过当地人民政府人事部门下属的人才服务管理机构的人事代理部门（中国南方人才市场、各区人才交流服务中心、广州市高中级人才管理服务中心等）办理毕 业生接收手续，也可由毕业生本人持以下材料到上述机构办理：

1、用人单位需提供：用人申请报告；营业执照复印件；地税登记证复印件；法人代证复印件。

2、毕业生需提供：推荐表原件一份；就业协议书原件三份；身份证复印件。

（3）、其余办理程序同国企类同,由人事代理部门全权办理。通过中国南方人才市场办理毕业生接收（1）毕业生与单位签订就业协议书；

（2）用人单位出具用人报告（内容包括工作岗位及接收意图），加盖公章；用人单位提供广州公司法人代码证复印件；（3）毕业生到中国南方人才市场领取>正本填写好并加盖公章，提供 ＞原件一式三份（加盖公章），以及＜＞原件一份；

（4）以上资料递交至中国南方人才市场，办理接收手续或申办入户指标；

（5）毕业生毕业后到中国南方人才市场报到，并缴纳人事代理费；

（6）办理入户手续、用人单位与毕业生签定劳动合同、办理社会保险事宜。

二、应届高校毕业生报到及入户须知

（一）、报到手续的办理

（1）报到证上注明具体用人单位名称的（例如：某局、某中心、某公司等），请直接持报到证原件到用人单位报到。

（2）报到证上没有注明具体用人单位名称的（含报到证开到市、区、县人事局等情况），请持报到证、单位接收证明（接收申请表、具有人事主管权的单位接收证明或已签约的毕业生就业协议书，没有接收单位的则免交此项材料）原件到广州市高校毕业生就业指导中心办理报到手续。

（二）、入户手续均在广州市高校毕业生就业指导中心办理

（1）户口没有迁到学校的广州生源高校毕业生只需办理报到手续即可，不需办理户口回迁手续；

（2）户口迁到学校的广州生源高校毕业生凭报到证、身份证、原家庭户口本原件办理户口回迁手续；

（3）非广州生源高校毕业生凭单位出具的入户登记表和报到证、户口迁移证、毕业证、学位证原件办理《广州入户卡》。

（三）、党组织关系的转递

未落实接收单位且没有办理暂缓就业的广州生源高校毕业生将党组织关系转到广州市高校毕业生就业指导中心。若党组织关系开到“广州市人事局”的广州生源高校毕业生也请到市高校毕业生就业指导中心办理有关手续。

（四）、市高校毕业生就业指导中心地址：广州市天河路198号南方精典大厦7楼

报到证

1什么是《报到证》？

《报到证》是用于全国各高等教育院校统招毕业生就业派遣的公函，是教育厅发放的。报到证也是毕业生人事关系挂靠的重要依据。

2报到证签发到何处的依据是什么？

报到证签发的主要依据是就业单位性质和生源所在地。毕业生就业单位为国企、事业单位、国家机关、行政部门、高校等有人事编制的单位，且单位同意接收毕业生档案的情况下，报到证直接开到单位，毕业生持报到证到单位报到；毕业生就业单位为非公有制性质，如果单位在人才市场开有集体户，且同意接收毕业生档案的情况下，凭人才市场开出的接收证明，报到证可以开具到人才市场，毕业生持报到证到人才市场报到；毕业生就业单位为非公有制性质，不能接收毕业生档案的，报到证开具到毕业生生源所在地人事局。毕业生在毕业资格审查的时候一定要核对自己的生源地；签约之前要搞清楚单位性质、有没有人事编制。

3报到证原则上签发到市级人事局，毕业生如有他特殊要求，需在6月1日前到就业办书面申请。需要特别说明的是，人事关系可以由市级单位向区、县级人事部门转派，反之则不能办理。

4结业生、暂缓就业的毕业生毕业时不发报到证。专升本被录取的毕业生应交回报到证，如果放弃深造，也可交回录取通知书去单位报到。结业生在毕业一年内取得毕业证，可以申请补发报到证，但必须在取得毕业资格的3各月内申请，逾期不再办理。

5毕业生应按时领取报到证，并认真检查核对报到信息。如果报到证出现错误，应在发放之后5个工作日内到就业办书面申请换发，同时应退回原报到证。

6调整改派。原则上，报到证签发后不作调整改派。确实需要调整改派的，凭以下三种材料办理：原报到证、原报到单位同意退回的书面意见、新接收单位的接收公函。调整改派期限为毕业后3个月内，逾期不再办理。

就业协议书

1什么是就业协议书？

《就业协议书》是全省普通高等学校毕业生用于和就业单位签订工作意向合同的正式版本，是毕业派遣、签发报到证的重要依据。05年前，只有到国家机关、行政事业单位等有人事编制的单位就业的毕业生才能签订就业协议书；05年起，只要用人单位同意接收，不论单位属何等性质均可使用就业协议书作为单位和毕业生双方的正式工作合同。2如何领取就业协议书？ 毕业生离校实习前到辅导员处签名领取。人手一份，有编号，不得遗失。

3签订就业协议书有何好处？

《就业协议书》作为国家统一编制、印发的高等学校毕业生就业意向协议书，是毕业生权益的有力保障。用人单位和毕业生双方盖章签名确认后，协议书即成为具有法律效力的合同文件，任何一方未征得对方同意不得中途废止该合同，否则将承担赔偿责任。毕业生和用人单位签约后，发生工伤事故，单位应负担赔偿责任；签约后，毕业生发生疾病等影响工作的意外事故，单位不得以毕业生丧失工作能力而中途解除工作合同。

4如何签订就业协议书？

毕业生领取协议书后，和用人单位协商确定工作待遇、劳保福利、违约责任等事宜后，双方盖章/签字确认，协议书即具有法律效力。然后毕业生持该协议到学校招生就业办盖章后，统一交送到广州大学就业指导中心盖章。办理完毕后，毕业生、用人单位、学院各留一份，手续即算办理完毕，毕业生去单位就业。

5协议书签订时需要注意的一些事项：

（1）档案接收

单位接收档案则该栏填写单位名称和地址；单位不能接收档案的，则填写具体接收部门（人才市场或生源地人事局）名称和地址；（2）如果需要将报到证直接开到用人单位，则“用人单位上级主管部门签章”需要有具备人事权的单位（市级人事局、人才市场或省属单位、政府部门、中央直属机构）盖章；（3）不得涂改。

暂缓就业

1什么叫做暂缓就业？

暂缓就业是国家教育部门为了解决普通高等学校毕业生就业困难，为毕业生延长就业时间而制定的一种延迟就业政策。毕业生通过签订《暂缓就业协议书》，可以获得多两年的就业时间。在暂缓就业期内，毕业生在升学、就业派遣、考取公务员等方面享有和应届毕业生同等待遇。2办理暂缓就业有何好处？

毕业生办理暂缓就业手续以后，可以获得更多的时间来进行求职应聘，复习升学，考取公务员的准备工作。在暂缓就业期内，毕业生的档案可以在省就业指导中心免费保留两年。入学时户口迁移至学校的毕业生可以保留在学校的集体户两年。两年内只要毕业生找到接收单位，可以同应届毕业生一样，由省就业指导中心开具报到证。毕业生如果需要报考公务员、专升本考试，省就业指导中心亦可提供相应证明材料。3不办理暂缓就业手续，而且没有落实就业单位的毕业生档案、户籍如何处理？

没有接收单位的毕业生，且不办理暂缓就业手续，其档案将默认为发回生源地人事局，自行解决就业问题。一般市级单位生源地的毕业生，档案将发回市人事局，县级及县以下单位将发回所属市级人事局，再转派到县级人事局。户籍则直接由毕业生迁移回原生源所在地，学校无保管义务。4如何办理暂缓就业手续？

毕业生于4月26日至5月20，写出暂缓就业申请书（具体时间每年都会有所变化，具体再行通知），说明由于暂时没有落实就业单位，申请办理暂缓就业手续，并提就业办要求的相关材料。学校统一派发由省就业指导中心印制的暂缓就业协议书，毕业生本人填写完毕，签名确认后由学校统一办理。学校将这部分毕业生档案递交省就业指导中心后，将发放给每位毕业生一份贴有条形码的《暂缓就业协议书》，手续即办理完毕，暂缓就业生效。5需要办理暂缓就业手续的一些特殊情况

升学未有结果，等待出国尚未获准，或找到接收单位但是属于私企不能接收档案户籍，希望到事业单位、行政机关再就业的毕业生也可办理暂缓就业手续。待被录取、出国获准或找到接收户籍、档案的单位后即可取消暂缓就业，正常升学、出国、到单位报到。6如何取消暂缓就业？

毕业生找到接收单位后，凭单位接收证明到省就业指导中心（农林下路72号）三楼办理取消暂缓就业手续，即可签发报到证。持报到证到学校即可办理迁移户口手续。档案将由省就业指导中心发往接收单位。回生源地就业，可凭《暂缓就业协议书》直接办理取消，报到证开至生源所在地人事局。（白表、兰表等附加表格）

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