第1篇：品牌耳机的推广活动方案
A品牌蓝牙耳机在B城市的推广活动方案
1---品牌的自我分析
3---推广活动前期的宣传与准备工作
5---推广活动后期的宣传
A品牌蓝牙耳机在B城市的推广活动方案
一、推广背景
随着蓝牙技术的发展、普及化，特别是应用在移动电话上的技术已经相当成熟，蓝牙耳机已逐渐被人们所采用，但是其价格相对一般大众而言还是比较贵的，而且市场上各品牌蓝牙耳机竞争十分激烈，给这次A品牌蓝牙耳机的推广造成了一定的障碍，下面介绍几个市场上常见的的几种蓝牙耳机品牌。1． SONY ERISSION 公司是移动多媒体消费类产品全球制造商，公司产品包括各种功能丰富的手机与附件、电脑卡和M2M方案。这些产品将先进科技与创新应用相结合，提供移动影像、通信和娱乐功能。Sony Ericon从而成为极具吸引力的品牌，能够为移动运营商客户创造丰富的商业机会，并为最终用户制造理想、有趣的产品。公司目前已推出多款兰牙耳机，如HBH-6XX HBH-3XX等时尚产品，其造型时尚新颖，受到的消费者的欢迎。
2． MOTOROLA 摩托罗拉公司创立于1928年，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。为客户提供无缝移动通信产品和解决方案。业务范围涵盖了宽带通信、嵌入式系统和无线网络等领域，无论是在家里、在车里、在办公地点还是其他任何地方，无缝移动通信让你随时随地联系到想联系的人、事物和信息。无缝移动通信最大限度地发挥了技术融合的力量，使通信变得更加智能、快捷、灵活，而且成本更低。今年，在兰牙耳机方面新产品不断推出，有意抢占中国兰牙耳机市场老大位置。3． NOKIA 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚在兰牙耳机领域也虎视眈眈，新颖、人性化的产品深受市场的喜欢。4．V3 来自新加坡的V3，是亚太地区最受欢迎的蓝牙品牌之一.其产品在亚太地区如：新加坡、香港、泰国、马来西亚、印尼、台湾、印度、菲律宾等更是销量冠军。2004年，V3公司正式进入中国大陆市场并取得不凡的成绩，相继在深圳、上海开设分公司。V3产品客户主要包括：GSM营运商、手机连锁店及诺基亚、多普达等国内外知名手机生产厂。
作为亚太区知名的蓝牙品牌，V3蓝牙耳机无论在产品外型或包装设计、采用的技术和产品性能都占据市场领先地位。从其精致的外包装盒已经让人感受到其品牌魅力的所在，而在时尚科技的设计、高级工艺的打造下，V3蓝牙耳机独有的高尚品味被推向极致。
V3蓝牙耳机拥有领先的专业蓝牙产品研发和生产中心，其全新上市的BTH-4蓝牙耳机，超越了传统的设计，小巧别致，曾获得2004年欧洲蓝牙设计比赛的最佳外型奖。V3将会根据市场需求，不断推出符合其高尚品味及魅力的蓝牙产品系列。其蓝牙产品代表着蓝牙业界最新的产品理念和方向。
二、品牌的自我分析（SWOT分析法）
1． 自身优势：作为欧洲蓝牙品牌历史悠久，研发和生产能力强，设计小巧别致，话质清晰。
2． 自身劣势：在B城市品牌的知名度不高，渠道和店面建设少。
3． 外部机会：当地市场不成熟，还有很大的市场进入空间，没有品牌在当地形成强势品牌，有利于品牌的树立。
4． 外部威胁：若干个知名品牌已先进入当地市场，都占有一定市场份额，有一定知名度，其共同抵制后来品牌。
三、推广活动时间与地点的选择
由于蓝牙耳机价格相对高、主要消费对象是拥有私家车及时尚有一定消费能力的人士的特点，这次推广活动与汽车销售4S店和电脑城进行合作，地点定在汽车销售4S店和电脑城，为了扩大品牌的宣传力度推广活动可以在几个4S店和电脑城同时举行，时间定在汽车和数码产品的销售的旺季如“五一”黄金周，“十一”黄金周、春节等。
四、推广活动前期的宣传与准备工作
在推广活动进行之前的一周甚至更长时间进行广泛的宣传，主要是通过媒体，如当地的报纸、广播电台、进行不间断的大信息量的宣传（由于成本的问题不宜在电视台进行宣传），让推广活动的时间与地点路人皆知。通知B城市的各电视台及各报社在活动当天来进行报道。
五、推广活动进行时
推广活动的现场一定要布置得优雅时尚，这样才能和品牌自身的气质相结合。
1． 活动开始，选择一个主会场，由品牌负责人讲话，介绍品牌历史与实力等。2． 现场互动，进行有奖知识问答，如品牌历史，公司实力，相关常识等，最后在回答问题正确的人之中，抽出幸运大奖，奖品为该品牌蓝牙耳机。
3． 在汽车销售4S店和电脑城设立产品体验区，让顾客零距离接触产品，体验产品的魅力，并同时向顾客发放介绍产品的小册子，并附有基本常识，如戴蓝牙耳机打电话对大脑的辐射小，驾车时不要打电话等信息。
4． 与汽车销售4S店进行合作，对于购买汽车的顾客，根据购买汽车的价格赠给不同的蓝牙手机，对于有意向购买汽车的顾客赠送蓝牙耳机专卖店的VIP会员卡。
六、推广活动后期的宣传
为了继续提高品牌的知名度，推广活动结束以后还要进行适当的宣传，这个宣传，主要是有针对性的。
1． 继续与汽车销售4S店进行合作，在店内设立产品展示区并留下一定数量的VIP卡，对于购买汽车的顾客赠送VIP会员卡 2． 有针对性地对产品进行宣传
1)在西餐厅、酒店、机场等高档场所免费阅读的时尚杂志上进行产品的广告投放。
2)在酒店、高档写字楼里的楼宇电视上进行产品广告的投放。3．保留电脑城的产品体验区。
4．在公交车车体和公交车站站牌上对产品进行广告宣传。
第2篇：新型耳机广告方案
创 意 策划人：张碧园班级：2012级物流2班 电话：*** 产 品 销 售 策 划 方 案
一.产品简介
产品名称：新型耳机
新型耳机是针对日常生活中喜欢使用耳机的人设计的一款方便携带，使用的耳机。此产品已经申请了国家专利。但未生产成产品。二．宣传目的为了使更多使用耳机的人了解此产品的功能，给人们在生活中带来便捷。
为了寻找合作商，生产此产品，获得商业价值。三．创意思路
耳机几乎成为年轻一代人生活中必不可少的日用品。当人们需要用它来听音乐看电影时，会从包里，抽屉里拿出来，线绕在一起的经历想必每个用过耳机的人都体验过。如果包里还有其它的像数据线，充电器时，线与线之间则会更加缠绕在一起。当人们花时间去整理耳。机线时，想必心情也十分的烦躁。如何能解决这一问题呢？能十分便利的就拿出耳机线，不用花费时间去解开它，于是我想到了这一产品。四．商业行为地点
广告地点：地铁内（地铁是城市中人流量比较密集，集中的地方，也是许多上班族使用耳机的地方之一）学校内（目标客户为学生群体）产品销售地点：耳机店、网店、学校文具店 五．商业行为时间
广告时间：地铁上下班高峰期，学校一年四季。
六．宣传策划方案
1.目的：宣传新型耳机为了使人们了解此产品，对它感兴趣，并达到想购买的效果。
2.对象：A日常生活中要使用耳机的人上班族B所有在校学生。 3．宣传方式
一．学校总设计方案：（1）海报张贴
各学校门口，食堂门口，图书馆，各宿舍底楼都张贴海报，宣传范围比较大，大部分学生可以看得到。
海报内容：一女学生戴着新型耳机在很享受的听音乐，旁边有不同样式，颜色的耳机，附上使用方法，购买地点。
（2）现场宣传
选取一些成都周围的高校进行现场宣传，现场可以买到此产品（假设新型耳机已经生产出来了）。
(3)向商店推广产品
厂家向学校周围的文具店，手机专卖店推广新型耳机。二．地铁广告宣传（1）制作动态广告
广告文案画面：在地铁内，一女白领从包里拿出手机，又到包里找耳机，包里东西很多，耳机好不容易扯出来，耳机线绕在一起，解了好久还没解开，这是旁边有另一白领，从包里拿出新型耳机很快的就开始享受音乐了。这是听音乐的白领说，新型耳机，纵享音乐。最后显出购买地址。
七.宣传活动细则（假设新型耳机已经生产出来）1．寻找模特，拍摄广告，制作海报。
2.联系学校负责人进行海报宣传，部分高校安排人员进行现场宣传。 3.厂家向各文具厂，文具店，手机店宣传推销，寻找市场。4．淘宝上开网店，进行售卖。5.寻找广告模特拍摄广告，制作广告。6．向地铁内投入广告。
八．广告词新型耳机，纵享音乐 九．预算表
附：新型耳机专利书
第3篇：akg耳机营销策划方案
---本，为了最短时间内抢占市场，不惜 将数额巨大的货铺入市场。相互间的竞争已经不按理出牌，为了争夺领地展 开近身肉搏。
（2）政府引导政企合作
图中显示，当前中国耳机市场上，国外品牌仍旧掌握着较大的市场话语权。ZDC数据显示，最受用户关注的五家耳机品牌中，国外品牌占四席，且包揽 了排行榜前三名，获得的关注份额超过六成。政府应积极引导耳机行业转换 思路。而企业本身也应认识到自身发展的问题，通过政企的通力合作，真正 实现耳机业从追求产量规模、低价竞争向追求高技术含量、高品质、高质量、高附加值转变;从重单一市场向国际、国内市场并重转
变。政府企业通力合 作支持本土化耳机业，这对外来品牌进入中国市场带来一定的竞争和阻力。
2、经济环境分析
随着中国经济的飞速发展，人民的2---
（2）我国居民消费水平不断攀升
我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不可低
2010年为例，上半年社会消费品零售总额比去年同期增长15%，扣除 估。以价格因素实际增长%。增幅虽比去年有所回落，但在全球经济低迷、消 费萎缩的大环境下，这个增速来之不易。上半年在GDP比去年同期增长% 中，消费的贡献达个百分点，上半年最终消费对经济增长的贡献率达 %，消费“马车”表现抢眼。上半年直接影响居民消费的城乡居民收入 也保持了难得的增长态势（上半年城镇居民人均可支配收入和农村居民人均 现金收入扣除价格因素后，分别增长％和％）。不断回暖的经济现 状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。
3、社会文化环境分析
（1）娱乐生活日益丰富，市场发展迅速
随着娱乐生活逐渐丰富及各种掌上
4---质和价格差距非常大：后者面对专 业用户，但其优异的音质引来越来越多的发烧玩家购买，对主流市场起着侧 面引导的作用。人口众多、密度大，消费水平也比较高，并且随着大众娱乐 生活逐渐丰富，PSP、MP3/MP4、平板电脑等掌上娱乐设备不断升级、普及，手机的影音娱乐功能也得到明显提升。这些设备的发展与普及使作为附属设 备的耳机市场空间明显扩大。
（4）经济发达地区用户关注度高
ZDC调查结果表明，2010年中国不同区域耳机市场的发展并不均衡。其中华 北地区用户对耳机的关注度最高，占据%的关注份额。其次为华南地区，关注比例为%。西南、西北关注比例分别为%、%，处于较低水平。
4、技术环境分析
（1）宣传媒介单一，不易打开知名度
我国耳机品牌宣传终端缺少，促销活动和宣传活动不多。品牌推广一般通
6---网络销售的发展趋势，创造更大的营销奇迹。
（3）国外品牌包揽前三甲
2010年中国耳机市场上，森海塞尔获得%的关注比例，毫无悬念地成为 最受用户关注的品牌。铁三角、索尼分别位居第二、第三，关注比例分别为 %、%。位
篇2：AKG耳机营销策划方案
1、政治法律环境分析
在经济危机背景下，人们在捂紧钱包的同时，也纷纷减免了外出娱乐的开支，不少人都选择在家或在自己的个人空间内进行娱乐，加之国内的网吧市场远未及饱和状态，个人电脑用户的持续增多。国家为平息经济危机影响，采取 扩大内需的的经济手段，耳机行业应当抓住契机，走品牌之路，积极开拓内 销市场，迎来蓬勃的春天。
（1）入行门槛低，数量多，品牌弱，竞争混乱
由于门槛低，大量的正规军杂牌军
8---
随着中国经济的飞速发展，人民的生活水平在不断地提高，中国耳机的需求 量也在不断的上升，这成为了我国消费电子市场上的一大热点。就2009年 来讲，中国市场耳机销量已经突破了6亿只。
（1）中国经济发展史上前所未有的“高速”时代
2010年国内生产总值397983亿元，比上年增长%。居民消费价格（CPI）2010年平均比上年上涨
%，我国已经超过日本成为世界第二大经济体。同时，国际货币基金组织最新公布的数据表明，2010年世界经济增速预计将 为%。其中美国为%，欧元区为%，日本为%。在新兴和发展中 经济体中，俄罗斯为%，印度为%，巴西为%。最近10年，中国 经济总量在世界上的排名大跨步前进。人民生活水平得到提高，达到小康水平，从追求温饱转向对生活品质的追求，从而体现在对电子产品的消费方面。
10---娱乐设备逐渐普及，耳机市场规模明显扩 大。2010年，在技术进步、产品细分程度提高等因素影响下，中国耳机市场 保持了较快的增长速度，预计全年销量将超过亿只，较2009年增长25%，销售额有望达到亿元。
（2）本土品牌具有自身优势
尽管目前中国耳机市场上，国产品牌难以与国外品牌抗衡，但随着制造经验 的积累及对音乐的理解逐步加深，国产品牌正逐步缩小与国外品牌之间的差 距。如下图，2010年，宾果、硕美科、欧凡等国产品牌均表现出较好的增长 势头。森海塞尔、铁三角等国外品牌虽然在用户关注度方面占据优势，但从品牌成长的角度看，表现并不理想。
（3）掌上娱乐设备普及，市场空间扩大
目前国内的耳机市场大致可分为三个部分：电脑耳机/耳麦、随身听耳机和 专业耳机。前两者面向的市场类似，但品质和价格差距非常大：后者面对专 业
12---神与声音品质的代表。AKG依靠话筒、耳机和通讯设备生存，良好的销售业绩向世人证明了这一决策的正确性。AKG在专业音频领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。50多年中，AKG设计生产了用途各异的专业耳机达100多种型号，有通讯耳麦、专业监听耳机、电视伴音耳机、单声道耳机、四声道耳机、红外无线耳机、影院环绕声耳机等类型。
一、内容摘要
耳机一直活跃在我们生活的各个时期和生活的各个角落，AKG的理念是AKG结合自身的技术特点和声乐设备行业的特点，制定了“市场年轻化”的发展战略，AKG认为只有在未来的年轻人身上开拓耳机市场，做到领先的和垄断，才能逐步追求市场的扩大。AKG企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。
二、AKG中国市场分析
1、市场背景
（1）耳机市场竞争激烈
14---AKG在产品制造环节上赶超竞争对手，可以争取得到更大的市场占有份额。
三、AKG公司SWOT
1、产品优势分析
从结构上来看，AKG的耳机采用自适应头带和悬挂驱动器，重量轻，可以适应不同人的头部形状使得耳机使用方便、佩带舒适。外观设计比较讲究，富有艺术气息。无线耳机更是颜色
造型各异，迎合年轻人求新求美的心理。
从声音上来看，AKG耳机的中频和声场是其突出的两个方面：中频的重放几乎无可挑剔，具有良好的解析力和对微小动态的重放，播放人声具有独特的魅力；AKG耳机的声场一贯为人称道：宽阔，定位准确、清晰而稳定。
2、产品劣势分析
? 市场推广力度弱
经我们调查，AKG在商场的上柜率很低，除一些高级商场之外，几乎在一般的商场看不到AKG的影子，市场推广
16---等大品牌耳机）、高仿耳机（类似中电的，注重音质的外观仿大品牌的）、走自己路创自主品牌的（如力仕普罗、佳禾等）。形成三足鼎立之式。随着市场的认可度，潮汕货会退出市场，而高仿耳机因音质较好，且模仿大品牌，在知识产权保护不强的中国，某定时间内还是会有一定的市场的。但随着我国市场的进一步开放及知识产权的保护力度，也会慢慢退出。最终只会存在专注于研发的国产品牌耳机与国外品牌耳机的大会战局式。国产耳机因价格相对来低会占有学生、青少年等中低档端市场。而国外品牌耳机因做工音质追求完美会占有发烧友、中青年的中高端市场。
4、环境威胁分析
假货泛滥，屡禁不绝。国外品牌竞争激烈，国内高仿耳机抢占一定市场，国内耳机品牌崛起
四、AKG公司经营目标
1、AKG公司的营销策略
AKG应该更多面向把音乐当成日常
18---年必将大有作为。
六、AKG营销策略
1、对于AKG现有销售渠道的分析
对AKG耳机市场的调查数据的分析，我们总结出以下现有营销渠道中存在的问题： ? 品牌知名度低，许多大的代理商不愿代理。
? 商场覆盖率底，许多大商场和代理商铺，都没有AKG的产品。
? 没有顾客满意度的反馈，对顾客需求把握不清。
? 企业与经销商沟通不足，不明确市场的发展方向，大多追随其他厂商的做法。
2、销售渠道
? 设计渠道通路，厂家省级分公司——地区总代理——零售商——消费者。当然地区总代
理可以因地制宜，选择国美，苏宁等“商业大户”。通过这些大的代理商提高AKG的知名度，树立消费者对本产品的信心。
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