第1篇：海外代购策划方案书
海外代购策划方案书
目 录
一、总论.......1
二、海淘模式的SWOT分析......1
1、优势(Strengths)
2、劣势(Weaknees)
3、机会(Opportunities)
4、威胁(Threats)
三、销售简析...3
四、运营设想...4
1、成员的组成2、角色分工及需具备的元素
3、交易流程的假设
4、中远期经营的设想
五、财务预估...9
六、风险分析(含敏感性分析)及规避.........10
1、代购品真伪风险
2、代购品质量风险
3、代购品价格风险
4、订单取消风险
5、代购人员行程变化或因故无法完成代购
6、单次采购种类多、单品数量少风险
7、提高销售量、规避风险问题
8、代购人员或销售人员越权问题
七、存在的困难与解决.......14
八、总结和建议 14
一、总论
从2008年三鹿奶粉事件爆发开始，续2013年转基因食品大讨论，再到2015年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。
由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过B2C(以网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网
络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴模式，即目前流行的“海淘”。
“海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘宝等B2C网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过B2C网络平台完成货币支付。
目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。
二、海淘模式的SWOT分析
1、优势(Strengths)：
A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间担保及纠纷仲裁。
B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证明代购商品的正身。
C、售价较低廉。国外商品售价低于国内进口价，同时经营成本低(低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员工工资、无库房租金等)。
D、入行门槛低，流动资金少，风险小。只要能定期频繁出国或一直在国外(最好出国费用能通过其他途解决)就能开展此业务；由客户预先支付订金，然后再境外采购，所以垫付资金少且“0”库存；同时客户无故退货，可以获得一定违约金，代购商品可以转卖第三人。
E、较高利润。由于进货价格的不透明，进货/销售价之间空间大。
2、劣势(Weaknees)：
A、出国时间不稳地，出行地区不稳定。容易出现长时间不再出国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区采购。
B、税金优势将灭失。国家工商部门正在研究对B2C商业模式的征税问题。
C、存在法律风险。为降低售价或加大利润空间，一些商家采取走私进货、A货(高仿山寨)充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷税漏税嫌疑。
D、退换、保修困难。非正规进口，很多商品不具备全球联保，一旦有质量问题、故障，很难实现在国内退换货和保修。
E、竞争混乱，易起纠纷。由于进入门槛低，缺乏有序竞争，杀价格、次从好、假充真、一锤子买卖等现象泛滥，买卖双方缺乏互信，常因产品正常瑕疵、使用不当而故障等问题被客户质疑为A货，产生退货、赔偿等纠纷。
F、难做大，难持续。客户需要的商品种类繁多、单品数量稀少，商家在国外采购时需四处奔波，逐一采购且因单品数量稀少无法以批发价进货；同时单客户订单不稳定，单个客户可能一年只海淘1～2次，因此客户资源的开发压力较大。
3、机会(Opportunities)：
由于国外商品需求量逐年翻倍增加，个人难于频繁的直接与国外商家对接，因此海淘市场将进一步膨胀。目前，海淘商家数量明显偏少，以兼职为主，各商家销售网络窄小，横向竞争并不激烈，急需诞生一批有诚信、有实力、进货/销售渠道稳定强劲、能及时保质交付商品的商家。
4、威胁(Threats)：
此业务已经引起国内一批较成熟的电子商家及投资者的关注，加上外资零售商的入华，关税的进一步降低，B2C模式收税的到来；价格优势、采购优势将逐渐减小，市场竞争也将越演越烈。小型商家的生存盈利空间将进一步压缩，如果不能在未来1~1.5年内成长到一定规模，拥有一批较固定的客户群及树立较知名的品牌，稳步而有序的扩大供销渠道，将面临淘汰威胁。
三、销售简析
1、客户定位：喜爱B2C模式购物，对价格敏感，且偏好国外商品却又无法直接购买的人群。
2、销售方式：快递+网络购物平台完成实物及货币交易。
3、销售策略：以食品(洋奶粉、保健品)、化妆品、电子产品、小生活用品、饰品、箱包等为主，以少量奢侈品为辅。
4、宣传策略：以价格合理、质量保证、交付及时为核心，初期以回头客、客带客为主，以各种网络社交平台(网友、论坛坛友)为辅，在生活圈(朋友熟人圈)、各学校生活区、淘宝平台等对外宣传。随后逐
步展开线下实体宣传(广告、校园赞助、商业促销)，与一些社会团体、商家进行双赢合作，树立自有品牌，横向扩展客户类型和数量。
四、运营设想
1、成员的组成初期由代购人员和销售人员组成；随项目发展再动态增减人员。
为保障及时跨境采购，可多个代购人员(分别前往不同地区或错时前往同一地区)搭配一个销售人员。
为保障充足采购量和采购金额，可一个代购人员搭配多个销售人员(需客户群之间无重叠)，单次去一个地区采购多张订单商品。
2、角色分工及需具备的元素
代购人员和销售人员要有一定经济能力，最好有宽松且固定的工作，为人诚信，能吃苦，对本项目有一定了解与热情，对发展设想有共同的认识，能够坚持和承担一定程度风险。
代购人员：控制进货渠道；往返国内外，完成代购、跨境传递、兼职
DM单(Direct Mail直邮、快速宣传广告单)制作、兼职客户群扩展工作。
A、至少2年内能定期、频繁出国或者长期在国外生活，在国外有一定社会资源(最好可以低价进货真品)，国外生活费及往返费可以通过其他途径处理。单次出国有足够时间完成采购及其他附属工作(单次出国时间太短、其他工作太多就无暇采购)。
B、对某一类型商品(最好是多个类型)有深入研究及切身体验，能够凭外观、包装区分真伪且对价格波动敏锐。
第2篇：代购协议书
材料代购协议书
甲
方： 乙
方：
为满足金域蓝湾
楼
施工的需要，在乙方充分了解本工程实际情况的基础上，委托甲方购买承包范围内所需辅助材料，双方本着平等互利、协商一致、诚实守信的原则，自愿订立如下协议，双方共同遵守：
一、代购材料名称：绑扎丝（火烧丝）； 二、计量方式：按乙方领用量按实计量；
三、计价方式：经双方协商，甲方按
元/㎡（建筑面积按实计算）包干补助乙方辅助材料费；
四、货款的结算和支付方式：每月30日前双方核对当月领用数量，货款（甲方市购价×实领数量）在结算款中扣除。
五、甲、乙双方应诚信守约，任何一方不得擅自违背本合同的约定，否则守约方有权按《合同法》的有关规定追究违约方的违约责任。
六、本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份，任何一份具有同等效力，至结清全部货款后自行失效。
甲 方： 泸州鼎立建筑劳务有限公司
乙
方：
代 表：
代
表：
第3篇：代购合同
汽车代购合同
卖方：
买方：
卖方与买方因车辆购销事宜，经友好协商就有关事项，达成一致意见如下：
第一条合同车辆
买方要求购买卖方销售的车辆，具体要求如下：
1.车型：制造商：3.颜色：
4.数量：合同金额：到车时间：
7.交车地点：8.其它：第二条结算方式
1.现车：买方于本合同签定之日起7日内以现款形式向卖方支付本合同所涉及合同金额款
2.定车：买方在本合同签定之日向卖方支付定金或首付款元，定金或首付款充作应付款的一部分。买方应在合同指定时间内向卖方支付剩余应付款，如买方逾期支付应付款视为违约，则买方应向卖方支付违约金，买方接到卖方到车通知时，应在一周内办理验车提车手续，并在当天向卖方支付全部购车款和装潢精品款。如买方迟延支付全款超过7天，则卖方有权解除本合同，且买方应向卖方支付违约金，违约金金额按照定金的30%标准计算。本合同解除后，卖方有权自行处置并出售本合同拟下的车辆。如由于买方未支付车款给卖方造成的损失超过了定金的数额，卖方保留取得额外赔偿的权利
3.签定合同时买方应认真检查核对车辆，卖方确认收到定金后合同开始生效
4.其他约定：
第三条卖方责任
1.卖方向买方销售的合同车辆已经过生产厂家的调试及功能性检查，符合生产厂家的出场标准
2.按合同约定交付买方所购合同车辆，并使该车辆符合本合同约定的要求及随车附件，配置齐全，随车技术文件完备
3.如遇厂家生产延期、不可抗拒的因素或因国家政策法规的影响而导致不能按期交车买方可解除合同，卖方退回定金，卖方不承担其他赔偿责任
第四条买方责任
1.买方必须全款到帐后方可提车。提车时应验收车辆配置和资料，提车后的质量问题按厂家索赔条款处理
2.如因买方原因要求退定该车，买方需承担相应的违约责任，并且定金不予退还
3.买方须按《车辆使用维护说明书》规定的规范驾驶方式使用所购车辆，并在使用过程中严格按照随车交付的《车辆使用维护说明书》中规定的要求使用、保养、维修，以使合同车辆保持正常的使用性能
第五条质量保证
卖方向买方销售的合同车辆，售后服务由生产厂授权在该地区的维修站予以保证，保修期和保修公里数按生产厂规定的范围在维修站受理
第六条其它条款
1.本合同一式两份，由买卖双方各执一份，均具同等法律效力
2.如买卖双方发生纠纷协商不成，按《合同法》执行
卖方（盖章）：买方（盖章）：
地址：
电话：身份证号码：签定日期：年月日电话：
销售顾问：手机：
经理确认：地址：
第4篇：韩国代购
韩国代购
韩国代购是指通过相关平台代购韩国商品。
作为亚洲时尚中心的韩国，一直在担当着时尚领军的角色。韩国人爱消费名牌，各欧美时尚大牌都相当的重视韩国市场，所以在韩国可以买到丰富又低价的品牌折扣商品。区别于欧美时尚，韩国自身也已经形成了特有的时尚风格，并且引导者全球越来越多年轻人的追随。一些本土品牌和设计师，已经蜚声海外。因此韩国代购便广泛应用大众实现购买韩国商品。韩国代购分类可以从货源和渠道性质2方面区分。
从货源上来分
第一类，韩国代购分类，韩国官网代购，顾名思义，此类代购货源是真正的品牌官网，质量有保障，品牌真实，款式也最正宗。这里代购基本上都可以提供货源官网的验证，买家购买到产品后，在收到货物的包装上都有品牌官网颁发的验证码，用这个验证码去官网指定的验证地址可以查询产品是否真实，就好比我们国内的正品产品都有防伪码一样。这类产品售后有保障，买家在进行韩国代购的时候需要特别注意这一点。如果没有或者不提供官网验证的，需要小心。这类不能提供官网验证码的有可能属于韩国代购的第二类。
第二类，非官网的韩国代购非官网的韩国代购。
货物源自东大门市场。要解释这一现象，首先先说下国内服装市场的现状，这样大家理解起来比较容易。我们经常遇到很多人确实买到的产品是从韩国买进的，但款式，样式，质量总感觉比代购网站上的图片差那么一点，总感觉有那么一点点的逊色，但又一下子说不出来那里有问题。这是为什么呢？我来告诉你，此类代购的货源并非官网，或者并非知名品牌官网。在中国服装界，大家都知道，广州有个十三行，上下九以及东莞的虎门服装批发。此类货物大部分都已低价取胜，淘宝大部分产品都是这类货物，一件T恤可以便宜的不到10块钱。一件大衣可以刚刚以一百出头的价格做特价销售，产品从照片上看起来确实不错，但是拿到手里，穿在身上，很快就知道问题所在了，面料稀薄，色差严重，有时候甚至款式不一样。这就是我们所说的山寨货。
中国有山寨货，韩国也有，这一点请大家切记！
韩国的东大门类似于中国杭州，广州等地，是大型的生产厂商和流通企业聚集的地方，它是韩国最大的一个服饰市场。不仅仅是韩国3000多家网
络品牌，包括一些实体品牌也都会通过东大门来采购并委托制造商品。大部分的品牌都是自己设计后委托外部的企业来生产的。在这种情况下，受委托的厂商制造过程中可能会有设计外泄的情况，这样就导致了很多OEM商品在东大门市场里也有销售。另外，有些只是模仿了设计，然后采用较便宜的材料进行制作，所以东大门内就会有比原商品更低的价格来销售商品。不管是什么商品，总会有仿制品的存在。这也正是为什么有的韩国代购的价格高有的缺地很多，有的快很多，有的慢很多。着都源自采购渠道的不同，质量控制体系的不同，以及物流组织能力的不同。
因此，当有的客户购买了东大门市场上的商品后，产品品质和质量未必可以得到像著名品牌那样的保证。
从代购渠道分类
第一类，专业代购公司平台
因为国内对韩国服饰的需求巨大，所以催生了这种服务性行业，而且代购行业日益蓬勃发展。这类公司大部分是分2各部分，一部分在韩国本土采购部，主要进行商品购买，发运工作。另外一部分为销售客服部门，这个部门一般在中国国内，在电子商务领域，以专业网站体现，包括向客户提供产品展示，解答客户咨询，接收订单和售后服务等工作。这类平台公司的产生，导致韩国代购的成本大为降低，因为是公司行为，所以在海关进口，物流，采购价格等各方面都比较系统化和正规化，对消费者来说相对价格低，交货速度快（以韩国直运为标志），质量有保障。需要注意的是，公司平台的代购一般不提供购物小票，同时进海关报关都是批量或其他货物整箱报关，大部分商品会剪标签或者无标签，以节省通关费用。因此消费者在收到货物的时候，不可以用没有标牌或者购物小票为理由退货。如果要求太多，那么价格是不会那么便宜了。
第二类，私人代购行为
这类代购，主要集中在在韩的中国留学生，以及部分中国商务人士。一般是勤工俭学或者出差，业余时间在国内一些网站论坛发帖，公布自己的联系方式，身份证明，以及主要可以采购的产品领域，还有价格计算方式，吸引国内一些消费者通过他在韩国购买商品然后用过空运或者假期回国带进国内，然后交付个购买者。这类代购一般都提供采购小票以证明采购的价格和真实性。但是缺点是有区域限制，一般都是同城交易，同时，这类代购产品售后没有保障。
选择韩国代购要点
综合以上的分类，消费者应该知道如何选择韩国代购的渠道了。必须符合以下2点：
第一，可以提供正品验证的方式。
第二，货物是从韩国发出的，而不是国内发出。
注意邮递包裹上的文字以及发出地。这样至少可以证明所代购的商品是正品。至于价格，则要多多比较一下了。但不可以同淘宝集市或者本地品牌做价格对比，因为这类产品在韩国都算是名牌产品，而淘宝集市或者国内批发市场的产品品牌都是非名牌产品。
韩国代购流程 专业公司代购
这里是韩国官网代购的流程，仅供参考，具体细节还要看各个品牌的代购详细流程。
一、代购步骤
● 注册代购平台会员（注册信息真实有效）；
● 咨询代购平台客服咨询代购商品韩国官网是否有货；
● 正确详细填写代购表格（默认为代购合同）。（可供下载代购表格）（非代购平台合作品牌代购只限零售会员）
二、代购费用及时间
（韩币价格+韩国国内运费）* 汇率+ADP国际空运（人民币17元）+国内申通快递（人民币9元）；
韩国国内运费按官网收费标准，一般在2500~3000韩币；
正常到货时间为4-6个工作日，如有延迟代购平台会及时告知。
三、参考事项：
代购商品非质量问题不予办理退换，请详细了解商品尺码和颜色；需代购鞋子的会员，建议代购比平时正常大一码。
个人代购
这里通过在韩国的中国留学生或华人代购的流程，仅供参考，具体细节请咨询各个代购商。
一、代购步骤
● 确定购买欲望，联系代购商家，确定代购费； ● 咨询代购商家，咨询代购商品韩国官网是否有货；
● 用支付宝等第三方支付手段进行交易担保（默认为代购合同）；● 代购商向官网或到相应的实体店进货，并准备运货；● 买家选择运货方式，支付相应运费（根据买家选择的货运方式代购商进行运货，买家用支付手段向商家支付国际运费）；● 商家发货，买家收货，买家给评价。
二、代购费用及时间
（商品的本身价格+商品代购费+韩国国内运费）* 汇率+EMS国际空运（首重0.5KG 14400韩元）
韩国国内运费按官网收费标准，一般在2500~4000韩币；
* EMS（韩国邮政的国际运费）运货时间为首重0.5KG 14400韩元，汇率0.006计算，人民币86.4元。正常到货时间为4-6个工作日，如有延迟代购商会及时告知。
三、参考事项：代购商品非质量问题将不予办理退换，如产品本身存在问题需要跟代购商进行协商；需代购鞋子的会员，建议代购比平时正常大一码。扩展阅读：
第5篇：代购协议书
代购协议
甲方（委托方）：
乙方（受托方）：
经甲乙双方友好协商，就甲方委托乙方代为购买水泥事宜，达成如下协议：
1、代购物品的标、型号、数量
2、款项及支付
本协议总价： 元人民币（￥），含运费。本协议签订后，乙方应立即安排代购事宜，并将确定购买的水泥告知甲方，并请甲方确认。甲方确认无误后，应将协议总价金额支付给乙方。
3、购买及交付
乙方收到甲方全部款项后3日内，应立即进行购买。购买后应将 购买的水泥及增值税发票一并送达至甲方所在地（送达地址：）。
本协议一式两份，甲乙各执一份，经双方签章后生效。
甲方： 乙方：
授权代表： 授权代表：
联系电话： 联系电话：
联系地址： 联系地址：
日期： 日期：篇2：委托代购合同
委托代理采购合同
合同编号：
委托方
（以下简称甲方）受托方（以下简称乙方）
甲方就委托乙方代为采购 设备事宜，在双方友好协商，平等互利的基础上达成如下协议：
第一条：设备的名称、规格、单价、原产地（设备详情见合同附件）。第二条：合同金额：整。
第三条：付款方式：合同签订后五日内，甲方将合同价款总额的 即人民币 汇入乙方指定账户内；余款 即人民币 在设备安装调试验收合格后
第四条：交货地点：由乙方负责送到甲方指定地点内，有关运输费用由 支付。
第五条：交货日期：第一笔货款入账后 内发货。
第六条：甲乙双方的责任与义务：
（一）甲方的责任与义务
1、将所需的设备详情及相关要求知会乙方，如所需设备的信息有所变动，应及时通知乙方；如因甲方为作出及时通知所引发的损失由甲方自行承担；
2、如因人力不可抗拒的自然灾害原因致使合同不能继续履行的，甲方应及时通知乙方并提供相应证明文件；
3、合同设备到达甲方后，甲方有义务验收提货，如发现包装残缺，设备不符合合同的相关要求，甲方应立即通知乙方，以便乙方与供货商协商相关赔偿事宜。
（二）乙方的责任与义务
1、负责签订相关购货合同，并保证合同的相关内容符合国家法律法规的相关规定；
2、货物叫甲方验收后，及时与甲方办理相关财务结算手续 第七条：违约责任：
（一）乙方违约责任：乙方所交付的设备品种、规格、质量、技
术不符合本合同相关约定的，甲方有权要求退货，收回已付货款，并由乙方向甲方支付相当于合同价款总额的 作为违约金；无特殊原因乙方逾期为交付设备的，乙方向甲方每日偿付合同价款总额的千分之一作为违约金。
（二）甲方违约责任：甲方无正当理由拒收设备，乙方向甲方收
取合同价款总额的 作为违约金；甲方逾期支付设备款，甲方向乙方每日偿付合同价款总额的千分之一作为违约金。
第八条：索赔：
乙方应负责代理甲方向供货方进行索赔，第九条：合同争议的解决方式：
本合同在执行过程中发生的争议，有甲乙双方协商解决，协商不成的由被告所在地法院解决。
第十条：其他;
一、本合同自签字盖章后生效；
二、本合同的所有附件具有与合同相同的法律效力；
三、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方;经办人;经办人： 开户行及账号：
年 月 日 开户行及账号： 年 月 日篇3：【代购协议范本】代购协议
【代购协议范本】代购协议
采购方(入市采购商)：
代购方(好颜料超市)：
根据《中华人民共和国经济合同法》和相关法规及《好颜料超市交易规则》，采购方同意通过代购方(好颜料超市)交易平台进行交易，并签定本代购协议。
一：合同标的：
供货生产厂家 产品名称产品品级包装形式
二：交货仓库：
交货仓库：
三：数量和价格条款：(代购方(好颜料超市)监管仓库出库，人民币含税价格)商品名称规格型号数量(吨)单价(元/吨)金额(元)
1、2、3、合计
总金额大写：人民币元小写：人民币元
四：质量指标：
按照供货生产厂家提供的质量检验单执行。
五：货款支付：
采购方将货款划付到代购方(好颜料超市)在中国民生银行开设的专用监管帐户： 户名上海昊客网络科技有限公司
开户行中国民生银行上海浦东支行
帐号144923-***3 采购方收到合同交易的商品并验收合格之后，代购方(好颜料超市)进行交易结算并将货款支付给供货生产厂家。
六：货物发运： 款到发货。
七：发票开具：
供货生产厂家直接给采购方(入市采购商)开具增值税发票，如交易涉及运输等费用，采购方委托代购方代办运输等，费用由采购方自行承担。
八：争议解决：
交易争议，代购方应协助采购方和供货生产厂家进行友好解决。协商不成，提交上海市仲裁委员会。
本合同自签署之日起生效。合同一式两份，传真有效。
采购方/盖章 代购方/盖章 上海昊客网络科技有限公司
授权代表签字授权代表签字 电 话电 话
传 真传 真
日 期日 期2008-11-19 合同性质及效力
一、案情
申诉人与被诉人于1994年3月12日在南宁签订了一份“联合经营越南v联营发展有限公司合同”（以下简称合同），由被诉人将其在“越南v联营发展有限公司”（以下简称越南公司）的30％的股份转让给申诉人，共同以被诉人的名义在越南经营越南公司。
合同中与争议有关的条款内容如下：
第一条：被诉人同意将其在越南公司30％的股份转让给申诉人，并共同以被诉人名义经营越南公司。
第二条：申诉人同意投入固定资金251.3万元人民币，其中3月底之前，汇20万元人民币入广西中旅帐户，作为越南公司考察费用，34.2万元人民币汇入双方商定的设备制造商的帐户作为设备预付金。4-6月份支付198万元人民币。流动资金由被诉人负责以国际通用的惯例形式开出50万美元的信用证，申诉人负责相应贷款的500万元人民币解决。
第三条：申诉人、被诉人在越南公司的权益占有率为60％的股权，利润分配比例为：申诉人和被诉人各占30％。第四条：申诉人、被诉人在越南公司董事会拥有4个席位，双方各占2人，申诉人出任董事长、董事各1个，被诉人则任副董事长、董事各1个。由申诉人派任财务总监和副总经理各1人参加经营管理。
第五条：利润分配的原则：是将申诉人、被诉人双方经营所得的利润首先还清申诉人所有投资的成本。被诉人须将越南7-9月份在国外加工的车牌20-40万副，按每副3.2美元交给申诉人经营，所得利润首先偿还申诉人固定资产投资后经营所得利润，再按50％分配此项利润。
第六条：双方的责任规定如下：
（一）申诉人的责任： 1.保证提供双方商定的资金。2.办理设备和原材料从中国出口越南的有关手续。3.提供越南公司的财务总监人员负责财务管理。
（二）被诉人的责任： 1.负责与越南各项工作的联紧、协商和有关手续的办理，并保证申诉人能合法在越南经营。
2.提供技术专家、管理人员和技术人员。 3.负责办理在越工作的申诉人的出入境手续和居住手续。4.共同筹措不足部分的流动资金。5.负责越南公司合同条款在执行过程中所发生问题的处理，以保障双方的利益。„„ „„
第八条：在还本期间，双方同意将在越南公司中的60％股份所获利润80％即48％先行还本，20％即12％按所规定的股份比例分配利润。
第九条：双方因经营管理不善受到损失或受到不可抗拒因素造成的损失，由双方按股份比例承担。
第十条：双方商定合同终止条件，清理财产后按股权比例分配，债权债务按分配比例承担。
第十一条：双方在本合同实施过程中如有争议，在中华人民共和国国际贸易促进委员会进行仲裁，仲裁决定终结，对双方都有约束力。
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第十三条：越南国家合作投资委员会第751／gp对越南公司成立的批准文件复本为本合同的附件。
此后，双方当事人开始履行合同。在经营期间，当事人之间发生争议，申诉人根据合同中的仲裁条款向深圳分会提请仲裁，被诉人作了答辩并提出反诉请求，随后又变更其反诉请求。
申诉人的仲裁请求为： 1.裁定被诉人退还申诉人款项人民币200，000元。2.裁定被诉人赔偿申诉人利息损失。3.裁定被诉人赔偿申诉人因本案支出的一切费用以及全部仲裁费用。
被诉人确定的反诉请求为： 1.驳回申诉人的全部仲裁请求。2.责令申诉人赔偿其单方不履行合同所造成被诉人的经济损失。3.赔偿被诉人名誉损失。第（2）、（3）项合计，申诉人应赔偿被诉人的损失为人民币20万元。4.责令申诉人承担仲裁的一切费用。
双方当事人在本案争议中所据事实和理由集中于下述四个问题。
第一，关于合同的效力问题
申诉人认为，合同为无效协议，其理由是：
（1）该合同违背了越南公司合同书及章程的规定，即被诉人转让其在越南公司的股份未经其他股东的同意。
（2）该合同违背了越南《外国在越南投资法》及其实施细则关于股东转让的规定。《外国在越南投资法实施细则》第32条规定：每方有权转让本方在联营企业的资金，并可优先转让给联营企业的对方。在联营双方对转让条件无法协商一致时，转让方有权转让给第三方；转让给第三方的条件不得优惠于向联营企业对方提出的条件。上述转让应经联营企业董事会一致同意，形成文件，并经国家合作与投资委员会批准后方能生效。本案被诉人转让股份，没有履行以上任何法定程序，显然是无效的。由于被诉人没有履行以上手续，因而，所谓“转让”也是不可能实现的。（3）该合同对申诉人的权利义务的规定是显失公平的。这主要体现在被诉人既己向申诉人转让了其在越南公司的30％的股份，却不准申诉人成为越南公司的股东。这种做法，不仅不当地剥夺了申诉人的股东权，而且也在规避着越南的有关法律。
被诉人辩称，合同应属有效，理由如下：
（1）该合同系双方本着平等互利的精神，经友好协商，意思表示一致而订立的。
（2）该合同规定了双方平等的权利和义务。（3）该合同的内容符合国际上联合投资经营的通则。
（4）该合同内容不违反越南的法律、法规。
（5）该合同内容也不违反越南公司章程的精神。双方确定以被诉人名义联合经营越南公司，正是为了不违反越南公司的合同、章程。另外从申诉人在签订合同之后向广西外经委写的申请报告中己阐明了是收购权益，而不是收购股份，这样形成的当然是合伙股东，这种合伙以一方名义联营投资的形式是常见的，而且这种做法中国法律并没有禁止，可以说是允许的。
（6）该合同己部分履行。
第二，被诉人在签订合同时是否有欺诈行为
申诉人称，被诉人与申诉人签订联合经营合同时，被诉人应当提供越南公司的合同书、章程、批件和其他能真实反映越南公司情况的一切文件。但是，被诉人却向申诉人提供了毫无法律效力的1993年2月份签订的合同书与公司章程，而真正有效的，是1993年6月签订的合同书和章程。事实上申诉人也从未收到过后一份合同、章程。根据广西自治区对外经济贸易委员会出具的“关于审批广西g进出口公司申请收购越南公司部分股份之事的说明”，也充分证明被诉人当时提供的合同书与章程是1993年2月签订的、没有法律效力的合同与章篇4：代购协议书
代购协议书
乙方：代购人，柏占洪 甲方：北京逸品乐道餐饮有限公司 经过双方协商提供代购商品服务，以下简称甲方、乙方并达成以下事宜。
一、乙方责任
1、提供指定厂家及单品名称，御香苑肥牛精品一号出厂价每公斤加2元现价为47元/kg,月盛斋羔羊肉卷出厂价每公斤加2元现价为45元/kg.
2、代购商品均提供厂家发票（发票注明：北京逸品乐道餐饮有限公司）及商品检验检疫证明。
3、乙方承诺应商品质量问题负责协调厂家调换货及退货，如应商品造成严重后果甲方有权追究商品厂家及代购人相关责任。
4、如商品价格有变动以厂家出厂价的价格调动。
5、提供商品按指定时间内配送到店。
二、甲方责任
1、应代购商品操作环节繁琐，甲方订货提前一日通知乙方配货。如因此延误乙方不承担责任。
2、甲方当场验收商品清单确认数量，签字确认后乙方不对商品数量有误承担责任。
3、甲方在确认以上指定厂家商品、单品及数量与乙方提供现金结算方式。
三、以上未尽事宜双方协商解决。
四、协议期限：______月_____月_____日至_____月_____月_____日。
五、此协议一式两份，甲乙双方各持一份。
甲方：北京逸品乐道餐饮有限公司 年 月 日
乙方：代购人 年 月 日篇5：代购协议 杰高装饰
代 购 协 议
甲方：
乙方：吉林杰高装饰装璜有限公司
委托代购人：
根据甲乙双方合同约定，甲方决定原“甲方自购材料”现由乙方为其代购，双方约定如下：
一．由乙方代购的材料设备，乙方保证质量，如出现质量所引发的责任后果，由乙方承担。
二．甲方必须先预付所要代购材料设备的金额。特殊情况由乙方代表为其垫付。三． 乙方代购后的材料设备，由材料设备厂商出据正规发票及产品说明书，甲乙方依据票据结算。
四．乙方为甲方代购属无偿代购，代购材料设备不含其安装及其它合同内没有的服务项目。
五．此协议一式两份，甲乙方各持一份。
