第1篇：豪宅文案
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半岛上的艺术宫殿——
颠覆顶级豪宅的想象
南宁城央白沙半岛之上，千年邕江三面环绕，融汇法式建筑纯正血统； 联手“豪宅专家”，以见所未见的恢宏手笔，筑起传承时代的撼世钜作；
汇聚全球顶尖珍罕石材匠心打造，愈懂，愈欣赏。
独占〃稀缺一线江景
媲美法国塞纳河的黄金水岸线，三面环江、半城江色一城繁华。
世界级水岸豪宅，素来独揽绝版自然景观资源。凯旋1号，择居邕江畔白沙半岛之上，三面邕江环绕，独拥一线正南瞰江水岸线，让最为稀缺的城央江景景观，在凯旋1号完美相遇。
生活于此，每刻都有不同惊喜。
尊享〃盛世繁华城央
绝无仅有的珍稀城央资源，南宁人居梦想的传奇之地。
当今世界级豪宅，总是以最迅速的通达性站在城市前锋，引领人居新高度。凯旋1号，紧扼万象、金湖、朝阳、星光四大商圈，囊括现代都市生活所需的一切；雄踞江南大道和白沙大道的交汇核心地段，15分钟轻松玩遍整个南宁，20分钟无障碍畅达机场。
体验〃纯正法式风情
6400㎡法兰西文化中心，演绎巴黎高尚奢阔生活方式。
法国人作为世界上最会享受生活的人，他们总是倾其所能将生活方式高度文明化，把生活中每件事都当作享受来看待。凯旋1号，为懂得生活的顶富阶层，定制源自巴黎的纯正高尚生活方式。于6400㎡法兰西文化中心内，配置金色皇室大厅、红酒雪吧屋、大小中餐包房、KTV、茗茶室、露天咖啡吧、室内外双泳池、1000多㎡健身房、SPA房、保健按摩等，让日常奢居生活更惬意随心。
悦享〃椰风海韵园林
超2万㎡“椰风海韵”园林景观，四季绚烂尊贵如一。
17世纪下半叶，勒诺特尔为法国国王路易十四设计的凡尔赛花园，是法国古典主义园林的代表，整座花园雄浑的气度和雍容华贵的景观令法国骄傲，成为欧洲皇家园林的第一典范。凯旋1号，传承皇家法式景观设计理念，以回归自然的造园手法，营造超2万㎡“椰风海韵”亚热带园林景观，带给主人超五星级度假式生活体验。
品鉴〃半岛上的艺术宫殿
延续法国大格局开发理念，从颠覆到引领，代言南宁大平层豪宅。
法式建筑对建筑的整体有着严格的把控，善于在细节雕琢上下工夫，基于对理想情景的考究下，追求建筑的诗意，让贵族气息在建筑的冷静克制中优雅的散发出来，从气质上感染人。凯旋1号为追求高端生活并兼具极高审美品味的人士精雕细琢，以超越传统的空间尺度，打造荣耀全城的艺术宫殿。
四栋白色超高层，搭配金色皇冠顶超高层鹤立鸡群，融合巴黎官邸典雅华丽的法式风格和纽约曼哈顿区超高层建筑挺拔简洁的art deco外立面风格，形成前所未有的大气势；以法国前后左右对外开放的大格局理念，打造9米高入户大堂，尽显奢华气度；3.5米层高全明户型设计，前后阳台遥相呼应，100%一线瞰江观景，且一层一景，景景不同。
传承〃藏在家中的艺术品
传承法国颠覆想象的细节考究，成就技术与艺术的完美结合。
凯旋1号，汇聚全球各地殿堂级的稀缺大理石材，铺垫奢华生活空间，天地之间，彰显家族尊严；在主人关注的每个居家领域，都能看到流传几个世纪的奢侈家居品牌，投足之间，流露名品光华；全球顶级品牌智能控制系统，缔造完美生活空间，呼吸之间，畅享舒适惬意；24小时礼宾管家+智能监控，全方位贴心呵护居家生活，举步之间，显现优雅从容。
登顶〃精粹至极的大师手笔
汇聚国际顶尖设计大师，诠释建筑艺术新美学主义。
凯旋1号，邀请著名建筑师文毅、贝尔高林首席设计师谭伟业、亚洲最负盛名豪宅室内设计师陈文栋操刀设计，每块石头的雕琢，每个空间的打造，都蕴生出富有生命力的艺术气质，成就对话世界的居住巅峰。
凯旋1号
313㎡~482㎡奢装大平层火热预约中……
预约品鉴专线：-项目地址：
第2篇：豪宅营销
第1计“两段式”压力销售
通过短期内聚集大量的目标客户，在潜在客户心理上形成震撼力，进而产生紧迫感，以此为实现项目的最终核爆奠定基础，这成为压力销售第一波。
第二段销售压力产生于紧凑的开盘节奏，爆发于开盘当日。
豪宅所以能够在开盘达到核爆式销售速度，归功于营销团队对客户心理的把握，采用非常规的压迫式销售手法，让购买千万级豪宅的亿万富翁们放下身价，形成你争我抢的购买欲望。
以星河湾为例，销售方易居中国在经过稳妥的调研和考证的基础上，为星河湾制定了首期去化300套，销售金额不少于30亿的营销目标；为了在短时期内聚集足够多的有效客户，实现这一营销目标，提出 “万人看星河湾”的总体战略。“万人看星河湾”即在开盘期间聚集各行各业的社会高端人士(具备购买千万级高端物业的实力消费人士)齐聚星河湾，通过短期内聚集大量的目标客户，在潜在客户心理上形成震撼力，进而产生紧迫感，以此为实现项目的最终核爆奠定基础，这成为压力销售第一波。
第二段销售压力产生于紧凑的开盘节奏，爆发于开盘当日。
2009年8月1日星河湾进行“广州、北京、上海”三地同行推介会，联动老业主和目标客户，积聚精准的目标客户群；8月4日开始意向客户预约登记；8月8日公开，邀请前期积累意向客户、嘉宾，共享开盘盛宴。
尤其是开盘当日，通过营销团队紧锣密鼓的精心策划与公关执行，在公开之日邀约大量意向客户形成人气聚集，造成火爆异常的“外场压迫内场”的销售气氛，客户争定积极，实现了开盘即红盘的销售目标，以40亿的热销业绩轰动全国。
提要：回首2009年，上海豪宅市场好戏连连，8月8日浦东星河湾的开盘首日40亿成交金额创造了中国房地产豪宅营销史上的一个奇迹。提到豪宅营销，联想到的往往是细水长流的慢销节奏，拖沓冗长的接待过程和长达数月的电话跟踪，部分豪宅销售现场一天的接待能力是2-3组的“VIP”客户，冷清的销售中心不知是客户量的“有效供给不足”还是当真为了照顾客户的尊贵与独享。由于不能产生购买的紧迫感，客户往往产生“等等看”的念头，于是，耗费个把月去化1-2套豪宅的销售情况并不鲜见。
第2计“跨界式”圈层营销
“跨界”是手段，“圈层”是目的。
营销界的跨界，犹如时尚界的混搭，在房产营销的跨界，指将不同领域的对等品牌联合起来，共享资源，合力传播。通过不同领域相同目标客群的联动推荐，使得房产品牌的内涵变得更为丰满和生动，而对豪宅生活方式的诠释也就更加立体和明确。在星河湾，这一销售模式是通过一个个针对高端圈层的精心活动策划来实现的。
星河湾的营销团队借助内部与外部的资源优势，借助五一房展会、跨界招聘会、大师杯马球赛、高尔夫巡回赛、“中国波士，倾城之夜”(波士堂星光会会所落户浦东星河湾酒店)、中国高端地产峰会、建国大业南中国启动仪式、上海国际金融论坛、中国国际金融论坛等各类活动，形成系列事件；在上海掀起星河湾品牌的认知狂潮，进一步强化星河湾的品牌地位，和社会大众对星河湾所代表的中国最高端社交与生活平台的认识与理解，充分意识到“星河湾是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值”。
通过圈层营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还通过“圈子”的影响力吸引大批潜在客户。于是，我们看到一批批忠实的客户从广州追随到北京，从北京追随到上海，因为无法抗拒星河湾这一理念所带来的吸引力。
第3计 先租后售“预热市场”
事实上，黄浦江畔的“中粮·海景壹号”在首战大捷之前，已经在陆家嘴金融核心区的高端住宅租赁市场享有盛誉，已开盘销售的1号楼，只是海景壹号5栋豪宅之一，其他4栋楼中有2栋楼目前以出租为主，入驻率达到90%，租客多为陆家嘴地区入驻企业高管，持续走高的租赁市场，为信心满满的投资客户树立了价值标杆。
追溯到2007年，面对多变的市场，中粮集团并不急于将物业销售，而是准备长期持有获利，引入新加坡辉盛国际管理有限公司入驻，将当时全部三百多套房源转为酒店式公寓，面向跨国企业高管人员进行出租。
时至今日“与世界500强高管为邻” 这一卖点，使社区在豪宅林立的黄浦江岸脱颖而出，实至名归。冲破2008年金融危机的阴霾，迎来了金色的2009年，高端市场业已成熟，11万元单价水准已有足够的市场支撑之时，中粮·海景壹号一举推出首期66套豪宅，与易居中国并肩作战，以“迅雷不及掩耳”的销售速度震撼上海豪宅市场。
如今的中粮·海景壹号，正在酝酿着下一次的突破，而它带给我们的是对豪宅营销的深入思索：不急于求成，是期待水到渠成，这或许才是豪宅的气度所在。
第4计“跨界招聘”尖兵作战
从接听咨询电话的那一刻起，销售就已经开始了，面对豪宅的投资购买群体，需要的是在专业领域能够与亿万富豪平等对话的置业顾问，除了良好的业务能力，广阔的知识面、优雅的仪容谈吐都是匹配豪宅物业的必要素质。
双语服务、掌握投资理财知识等都已成为高端楼盘销售人员的必要技能，只有成为客户能够信赖的专业人士，才能在楼盘与客户之间架起一座至关重要的沟通桥梁。
鉴于此，星河湾特别组织了跨界招聘会，招聘人员范围涉及房地产开发、营销策划、酒店管理等，要求是全城营销冠军、行业精英，而招聘地点就设于浦东陆家嘴香格里拉大酒店。
5月，当星河湾的招聘广告在上海发行量最大的新闻晨报及东方早报等媒体的新闻版面以竖半版形式一经发布，便引起了轰动效应，许多求职者被本次招聘会的高规格、高调性所震慑，“从来没有在上海见过哪家开发商在香格里拉酒店做招聘！”“我还是第一次参加这么人多的招聘会。”
此次招聘活动效果卓著，产生巨大的社会影响力，并形成“一石多鸟”的扩大效果：除了招聘到优异的人才，招聘现场还吸引了多家知名房地产公司前来打探学习；新浪网、晨报、搜房网等媒体现场采访了星河湾领导；多家媒体报道或转载了本次活动新闻。从此，星河湾的营销工作正式启动。
提要：回首2009年，上海豪宅市场好戏连连，8月8日浦东星河湾的开盘首日40亿成交金额创造了中国房地产豪宅营销史上的一个奇迹。提到豪宅营销，联想到的往往是细水长流的慢销节奏，拖沓冗长的接待过程和长达数月的电话跟踪，部分豪宅销售现场一天的接待能力是2-3组的“VIP”客户，冷清的销售中心不知是客户量的“有效供给不足”还是当真为了照顾客户的尊贵与独享。由于不能产生购买的紧迫感，客户往往产生“等等看”的念头，于是，耗费个把月去化1-2套豪宅的销售情况并不鲜见。
第5计“四两拨千斤”媒体强攻
准确的传播渠道，恰当的话题选择，可以起到四两拨千斤的宣传效果。
在进入上海伊始，名盘星河湾同样面临着“水土”问题，怎样能够在最短时间为这个城市所接纳，为上海大众迅速知晓，树立品牌美誉度，需要一个与上海大众产生共鸣、产生核共振效果的切入点。最后，星河湾荣获的2008CNBC“国际房地产”亚太区最佳公寓奖成为针对上海市场的最佳切入点，以“蜚声国际，登陆上海”为主线形成系列形象广告，旗帜鲜明的树立起高端楼盘形象，并融入上海文化，以优雅不失华丽的海派风格传播品牌形象。
在媒体和投放渠道和频率选择上，新闻晨报、东方早报、新民晚报等报媒，第一财经电视广告、门户网站网络广告，主题鲜明集中力度，在一个时间点(如8月)达到最大限度的重叠，短时期内达到了四两拨千斤的传播效果。
在传播内容的发力点上，星河湾针对高端圈层的营销活动，如“中国波士，倾城之夜”，波士堂星光会会所落户星河湾酒店；中国首届高端地产峰会，邀约千名开发商参观星河湾；建国大业南中国启动盛典……每一个提升楼盘美誉度的大事件策划，都进行了周密的360°媒体宣传部署，实时的报道宣传使活动效应扩大化，并延续了传播时效，这一切都为其热销奠定了坚实的市场基础。
第6计“豪门豪价”品牌策划
不是所有的高端楼盘都能卖出高调的价格，真正的豪宅似乎有一种磁场，激发人们产生出更多的“投资荷尔蒙”从而引发更强购买的热情，这就是所谓的品牌崇拜。
把品牌效应做到极致的，不能不提到中粮·海景壹号的定名和品牌宣传策略。
中粮·海景壹号，原名“鹏利海景”，后因酒店公寓管理方的介入又更名为“辉盛阁公寓”，直至2009年明确转租为售，才正式以“中粮·海景壹号”的命名推向市场。
这一改动，清晰地传递了“中粮集团”这一强大品牌的支撑，而其巨大的品牌感召力在后续的营销推广过程中得以彰显，至此坐拥无敌江景，尽享奢华配套的海景壹号得以正名，终于可以笑傲沪上豪宅。
无论是在香港1881HERITAGE大酒店举办的中粮·海景壹号香港推介酒会，还是借上海世博东风的“相约世博，走进中粮”大型活动，在随后的推广过程中，营销团队做足品牌宣传文章，进行了一系列“中粮系”品牌推广和巡展活动，配合高效的媒体宣传，将中粮集团、中粮地产、中粮·海景壹号在地产营销领域逐步升华至一个全新的境界。
11万/平方米的成交均价的背后是楼盘的品牌支撑，而企业品牌的塑造与传播，实非一朝一夕所能成就，唯有多年的执着和坚守才能树立起地产企业的金字招牌。这是每一个开发企业的责任，“珍视每一寸土地，打造每一个精品”，向社会传递出超越名与利的价值准则。唯有如此，才能真正创造营销的奇迹。
第3篇：豪宅营销心得
【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？笔者经验：跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求销售员要广记博闻有阅历有见识有品位才行！
【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键
【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好
【豪宅营销心得4：销售员状态最关键】豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有销售员过堂，发现对于售价，销售员自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！
【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？
【豪宅营销心得：口碑好，才是真的好】越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！
【豪宅营销心得6：富人的分类】富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人
【豪宅营销心得7：面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居都有谁！
【豪宅营销心得8：营销的三个高度】1.全城人都知道！2.大多数人向往！3.少数人拥有！第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！
【豪宅开发心得9：把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1.手段：把钱花在客户看得见的地方。2.目的：让客户回家的心情更轻松。3.办法：模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手
【豪宅营销心得10：要与媒体深度互动】与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值
【豪宅营销心得11：信心比黄金重要】相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。
【豪宅营销心得12：学会找标杆】有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！
【豪宅开发心得13：尾灯定理】战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加稳妥些。
【豪宅开发心得14：资源为王，服务保障】1.豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源，如北京星河湾。2.豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。3.好产品要有尊贵服务相匹配。让物质丰富的客户得到精神极大满足。
【豪宅营销心得15：寻找意见领袖】意见领袖是具有话语权和影响力的人。豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同。其次是头羊客户的认同。参加星河湾的推介会，都是包括郭广昌、江南春还有众多各行业的知名业主在代言。豪宅客户尤重面子：和谁做邻居？绝对是一件值得炫耀的事情。
【逆市营销心得16：对销售团队多一点信托精神】信托精神的核心是信任和托付。逆市下销售团队承担着巨大的压力，一味的施压和批判，只会让大家感到沮丧，失去斗志和信心。于事无补！能否多一点点鼓励和支持？能否激发大家不服输的斗志？能否让销售团队感觉到信任和托付？这些才是关键！士气可鼓不可泄！
【逆市营销心得17：要学会抱团取暖】逆市营销面对的是冷淡的市场，数量有限的客户，犹豫不决的成交。更需要开发商、代理和广告公司三方协调配合抱团取暖。既对销售团队多一点信任支持鼓励，代理和广告公司也多帮开发商用心用力。拧成一股绳！确保心往一块想，劲往一处使。如果相互埋怨彼此扯皮，难矣！
【逆市营销心得18：胡萝卜加大棒管理团队】逆市营销，销售一线团队的状态至关重要！客户量本就有限，如果再让培训不过关，心理素质不行，销售技巧缺乏的销售员接待，结果可想而知！没错，销售团队要给胡萝卜鼓励士气，但更重要的是要大棒管理，全面加强管理和考核。考核不通过必须坚决停盘或淘汰！
【逆市营销心得19：必须关注三大问题】1.客户为何要立刻认购？认同并不难，难的是让其掏钱而非观望，让其下订的理由是什么？2.如何导入更多客户？如广告如何吸引来人？老带新如何促进？圈层活动如何导入？3.如何提高成交率？团队培训是否到位？案场氛围是否良好？销售政策是否能打动？聚焦才能解决问题
【豪宅营销心得20：活动要热炒】活动是豪宅营销推广的规定动作，有两种做法：1.把活动做小，宣传做大！如新闻发布会、媒体见面会、奠基仪式等，主要是靠媒体后期热炒。2.把活动做大，宣传做的更大！如产品推介会、客户答谢会、开盘活动等，既要活动规模场面，更要媒体后期炒作！重活动，更要重宣传炒作
【豪宅营销心得21：好名字很重要】命理云：一命二运三风水，四德五名六读书。好名字有助后天运程。同样，豪宅取个好名字也异常重要。如新城首个尊享项目取名“首府”，既寓意市场地位，亦谐音“首富”。广告语“献给荣耀这座城市的人”，顶级客户对号入座，一举奠定常州豪宅标杆地位。好名字功不可没！
【豪宅营销心得22：入市广告必须快速占位】如人之第一印象，豪宅首次入市，形象必须实现快速占位，盖因“不占位就没地位”！如何做？1.广告画面必须体现档次！2.对所需锁定的目标客群，用最简洁广告语言，概述产品最大卖点，竖立差异化形象。言简意赅，过目不忘！下图是新城首府入市广告，可对照验证。【豪宅营销心得24：定位三问！】项目定位必须回答的三个问题：1.地块能做什么？出发点是地块本身素质和控规指标。2.市场需要什么？从满足客户需要角度和竞品竞争规避的角度，寻找市场机会。3.公司期望值是什么？是薄利多销还是精耕细作。不同公司有不同开发模式。最后得出定位结论：项目应该做什么？！
【豪宅营销心得25：精准锁定客户】道理简单不过——与其在穷人身上割肉，不如在富人身上刮油。
【豪宅营销心得26：做好客户预期管理】许多伪豪宅“吹就天下无敌，做就有心无力”！没错，豪宅是需要树立高端的形象，但妄图靠广告来忽悠，不用心好好做产品，基本没戏！所以一定要做好客户预期管理，允许适度夸张，但不能当客户都是傻子！所谓希望越大，失望越大。口碑可以捧红你，但口水可以淹没你！
【豪宅营销心得27：要和客户“拍拖”】黑夜给了我们黑色的眼睛，我们要像寻找美女猎物一样寻找客户！要像追求美女一样追求客户！贴近他们了解他们，投其所好死缠烂打，胆大心细脸厚，虏获芳心！要像谈情拍拖一样维护客户，经常约会，不时有小惊喜，彼此牵挂如胶似漆，情深意重以身相许！童鞋，你懂的！
【豪宅营销心得28：让客户自我教育】豪宅客户喜欢挑剔以显示自身见识和品位。要善于利用此心态进行客户自我教育。例：某豪宅蓄客时曾派销售员拜访目标客户，不谈销售，只是请其对项目产品（规划户型景观智能化精装标准等）提意见挑毛病，客户均乐于参与，无形中促进了产品认知的自我教育，引发购买兴趣
第4篇：豪宅营销策略
◣关于豪宅营销◢
【豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化】
买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求销售员要广记博闻有阅历有见识有品位才行！
【豪宅营销心得2：跟文化人谈钱】
豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键
【豪宅营销心得3：跟富人谈什么？】
豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当
然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好
【豪宅营销心得4：销售员状态最关键】
豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有销售员过堂，发现对于售价，销售员自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白
搭！
【豪宅营销心得5：渠道管理须精细】
逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何
促成交？
【豪宅营销心得：口碑好，才是真的好】
越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产
品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！
【豪宅营销心得6：富人的分类】
富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人
【豪宅营销心得7：面子很重要】
为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居
都有谁！
【豪宅营销心得8：营销的三个高度】
1.全城人都知道！2.大多数人向往！3.少数人拥有！第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！
【豪宅开发心得9：把钱花在客户看得见的地方】
豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1.手段：把钱花在客户看得见的地方。2.目的：让客户回家的心情更轻松。3.办法：模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手
【豪宅营销心得10：要与媒体深度互动】
与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生
价值
【豪宅营销心得11：信心比黄金重要】
相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。
【豪宅营销心得12：学会找标杆】
有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字：“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！
【豪宅开发心得13：尾灯定理】
战略中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。在标杆项目的基础上，进行改良和创新，会更加
稳妥些。
【豪宅开发心得14：资源为王，服务保障】
1.豪宅必须要有外部资源支持，山河湖泊历史人文遗迹公园高尔夫……没有资源也要创造资源，如北京星河湾。2.豪宅必须要有过硬的产品。设计以人为本，既彰显产品尺度的大气又能做到细节用心贴心。3.好产品要有尊贵服务相匹配。让物质丰富的客户得到精神极大满足。
第5篇：豪宅名车新闻稿
承载璀璨成就 展望辉煌未来
——金秋十月 “名车豪宅”尊耀品鉴试驾会精彩落幕
2012年10月27日，金秋十月 “名车豪宅”尊耀品鉴试驾会在西山一号别墅区会所完美落下帷幕。本次“名车豪宅”尊耀品鉴试驾会吸引观众数百人次，异彩纷呈、魅力独具的各款车型和皇家宫廷般的华美别墅建筑不仅让观众欣赏到了皇家风范的欧式园林，也可以在观赏名车的同时亲自体验驾驶的快感。
本次活动由河北江波房地产开发有限公司主办，石家庄林雪文化传播有限公司承办，路虎、奔驰放车、奔驰商务、宝马、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃等多家4S店联名参展，此次活动可谓是史无前例的一次跨界合作，石家庄高端品牌风云齐聚，是一场别开生面的赏车观房活动。本届“名车豪宅”品鉴试驾会吸引了省会所有汽车巨头，展出整车30余辆，各参展品牌对本届品鉴试驾会都极为重视。
西山一号会所内，进行了精彩的开幕仪式，乐队激情唱响《勇敢的心》，场面气氛异常热烈。
精彩的模特走秀，将热烈的气氛推向高潮，靓丽的面庞与名车豪宅交相呼应，相得益彰。
到场嘉宾众多，开幕式上，河北江波房地产开发有限公司总经理闫金龙先生到场发表致辞，感谢各位来宾的到场。
主办方设计的冷餐音乐会，使得嘉宾在舒适良好的氛围下赏车观房。
主持人带领模特走近汽车，进行车辆展示，车辆展示过后，观众可根据自己喜好，对意向车型试驾。
本届展会，省会媒体关注度极高，这一跨界合作，强强联手的省会吸引着媒体纷至沓来，汽车房产等行业内前沿媒体多角度、全方位地对金秋十月 “名车豪宅”尊耀品鉴试驾会进行宣传报道，充分彰显了本次“名车豪宅”尊要品鉴试驾会的影响力，让我们共同期待更加精彩跨界合作为省会再创辉煌！
第6篇：豪宅打分标准
投资豪宅10个标准
一，位置---地点的不可取代性和稀缺性是豪宅必备要素（25分）
1，海24分； 河，江20分； 山，湖18分；
CBD中心（入则宁静，出则繁华）15分；
2，印象分1分。
二，物业管理好---国际一线、贴心严密的王牌物业管理（15分）
第一太平戴维斯、高力、仕邦、戴德梁行、启德、万科、莱福士
1，热情度1.5分---1分
2、设备是否完好3分 ---3分
3、机电设施3分---3分
4、卫生设备3分
5、通讯保障设备3分
6、收费合理1.5分
三，明星，实力开发商---与生俱来的豪宅基因（15分）
（万科、保利、新世界、金融街、招商、中海、九龙仓、恒基、瑞安、新鸿基）15分
1，永续经营（10分）：
国内或国外公开上市：大于10年10分；5-10年8分；小于5年6分
没有上市的区域品牌：大于10年3-5分；小于10年1-3分，2，规模：开发商的项目跨3个金融区3分，3，抗风险及经营稳定增长、净现金流、土地储备量、创新2分（万科的创新最好）
四，住/租户品质---豪宅之所以称之为豪宅，并不是因为其建筑而是因为其居者。（10分）
1，大型金融机构（航空、工厂高官）、国外领事馆领事、世界500强上市公司高管、国有企事业高管、明星名人、名编剧大导演、海归派、港澳台知名人士：
大于50%3分；大于20%2分；大于10%1分，2，高级轿车(100万以上)占比：
大于80%1.5分；大于50%1分；10%0.5分，3，家政服务率50%以上：0.5分
五，长期稳定增值---不断咨询银行评估价，价格标杆（5分）
六，买期房不买现房---（5分）
1，期房楼花离交房期限：2年＜交房＜1年5分，小于1年4分
2，次新房：交房小于1年3分，小于3年2分，小于5年1分，大于5年0分
七，首付低---低于3成（5分）
八，买大不买小---200平米以上（5分）
九，买豪装不买毛坯---统一的定位及品质保障，融资更高（5分）
十，城市综合体---（5分）
有学校，超市，商场，地铁，CBD，歌剧院科技馆，博物馆，滨海长廊，体育馆
第7篇：豪宅报广文案
勤勉
勤于精耕，方可留给后来者品鉴
赛典赤毕生致力于兴滇大业，恪守这片土地，坚守自己的职责，他执着勤勉的精神成为代代虔诚的信仰。
正如根深叶茂的50岁的香樟树，扎根城市历史，即使艰辛多难的时代它毅然保持从容向上的姿态。无论是过去、现在还是未来，她傲然挺拔，壮志勤勉的节操都不改变，并以这种高贵的人文品德砥砺后代。
xxxx二期，收纳42颗传承精神的香樟树，保管着这个城市最珍贵的人文资源，成就门第传世之风。
礼仪
坚持合宜的礼貌，建树世代门风
当朱熹在白鹿洞书院论道，向传授“仁智义信”的门第教义，朱式理学成为衡量道德的世代规范。
正如50年的香樟树，温良谦恭地守候着城市的记忆，明辨是非并保持自省，彬彬有礼地传递着人与人之间纲纪与敬重，继承着谦谦君子优良品德并熏染着一代又一代。
xxxx二期，收纳42颗传承精神的香樟树，保管着这个城市最珍贵的人文资源，成就门第传世之风。
淡定
心在物外，自古为传世者归属
徐霞客寄情山水，以淡泊明志的精神向导，探寻自然的奇迹，造就启迪后人的不朽传说。正如50年的香樟树，即使浮华纷扰世间，它也能独自清醒，保持内心的高风亮节，以超然物外的精神境界，回归内心的归属，向后人表率独善其身的立世情怀。
xxxx二期，收纳42颗传承精神的香樟树，保管着这个城市最珍贵的人文资源，成就门第传世之风。
第8篇：豪宅咨询顾问排名
2013年豪宅咨询顾问排名
1.同策房产咨询股份有限公司
2.易居(中国)控股有限公司)
3.上海美地行营销策划有限公司
4.深圳世联地产顾问股份有限公司
5.合富辉煌(中国)房地产顾问有限公司
6.京思源兴业房地产经纪有限公司
7.上海华燕置业发展有限公司8上海丽仁行房地产经纪有限公司
9.北京金网络置业投资顾问有限公司
10.厦门新景祥投资控股有限公司
11.厦门同舟济置业顾问有限公司
12.精诚（中国）有限公司
13.博思堂地产综合服务股份有限公司
14.珠海百脑会房地产策划有限公司
15.深圳世方商业地产顾问机构
16.华厦伟业(中国)控股集团有限公司
17.高策地产服务机构
18.深圳市尊地地产咨询有限公司
19.深圳市同致行物业顾问有限公司
20.沈阳信达行房地产经纪有限公司
