第1篇：大众汽车促销方案
大众汽车促销方案
【篇1：上海大众汽车营销策划案】
一路飞扬 永远向上
上海大众营销策划方案
前言
中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色： *质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录
1、发展现状分析 ?????????????????? 6 1.1 市场规模 ????????????? ??????6 1.2 技术环境 ???????? ???????????7 1.3 品牌介绍???????????????????8 1.4 营销模式???????????????????9
2、市场环境分析 ??????????????????11 2.1宏观环境分析 ???????????????11 2.1.1经济环境???????????????????11 2.1.2政治环境? ????????? ????????11 2.1.3社会环境?????????????????? 12 2.1.5人口环境??????????????? ????13 2.2 微观环境分析 ??????????????????13 2.2.1企业文化?? ?????????????????13 2.2.2管理制度??????????????????13
3、swot分析?????????????????????14 4、目标市场营销战略 ? ??????????? 19 4.1 目标和预期结果 ?????????????????19 4.2 stp营销战略?????????????????19 4.2.1 市场细分 ???????????????????19 4.2.2 目标市场 ???????????????????19 4.2.3 市场定位 ?????????????????20 5、营销策略 ????????????????????21 5.1 4ps营销策略?????????????????21 5.1.1产品策略??????????????????21 5.1.2价格策略??????????????????23 5.1.3渠道策略 ?????????????????24 5.1.4促销策略 ?????????????????25 5.2 风险控制 ???????????????????27 5.2.1 含义及方法?????????????????27 5.2.2 风险控制分析????????????????27 5.2.3 解决汽车信贷问题??????????????28 6、活动方案??????????????????29
6.1科技安全服务讲座 ???????????????29 6.1.1 活动简介??????????????????29 6.1.2 预期目标??????????????????29 6.2前期规划????????????????????30 6.2.1 前期准备工作????????????????30 6.2.2 场地布置 ?????????????????31 6.3活动流程????????????????????32 6.4 活动注意事项????????????????? 35 6.5活动合作伙伴??????????????????35 6.6活动部分经费预算????????????????36 7、结束语 ????????????????????37 8、附录? ???????????????????38 8.1 经费预算 ???????????????????38 8.2 调查方法 ???????????????????38 8.3 调查结果与分析 ???????????????? 39 8.4 团队介绍 ???????????????????40
8.5 购车情况数据统计表???????????????41 8.6 调查问卷????????????????????44 8.7 参考文献 ??? ??????????? ????46 1、发展现状分析 1.1市场规模
(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施，更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。上海大众经过近三十年（1985年成立）的发展，已成为国内汽车行业的巨头。
（2）消极：2001年“入世”以后，关税降低，使我国汽车市场国际化，市场竞争加剧；我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术，且品牌附加值低；现在国际石油价格的不断上升，将直接影响汽车公司的销售量；汽车行业整体投入有限，投融资渠道不畅，特别是
【篇2：大众汽车营销策划方案】
大众汽车春节活动营销策略
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间 20015年2月10日——2015年2月20日
四活动目标
使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
五市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
六目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
七产品特色
大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。
八价格分析
汽车价格,价格很优惠，是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.九产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十活动前的准备 1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达能力；
（2）会展人员有敏锐的洞察能力；
（3）会展人员快捷应变能力；
（4）会展人员高超的处理异议能力
十一活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点； 2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间； 3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十二广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传； 2、赞助公益活动树立形象 3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十三活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴 【篇3：大众汽车活动策划案】
大众汽车活动策划案
一、活动背景
大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪a4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实
三、受众分析
男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题
服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行
五、活动内容
1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解
2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传 3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。4、对于购买的车主，我们赠送：
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。
六、效果预估
1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高
2、预售的车型也将会得到好评
七、传播途径
1、平面媒体：报业公司
2、电视媒体：**电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、经费预算
活动方案策划方案的创意修订1500元
活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元
第2篇：大众汽车营销方案
大众汽车营销方案摘 要
上海大众汽车秉承德国制造工艺,专注品质追求卓越,前瞻科技引领驾控新风尚.目前拥有polo，途安，朗逸，途观，桑塔纳，帕萨特等知名品牌。
2009年11月23日，上海大众年度重量级新车Tiguan在广州车展首次亮相，并正式公布其中文名为“途观”。这款车完美地保留了原型车的风采，同时非常中肯地切中了国人的审美期待，强壮、刚毅、大气，由内而外散发出来的力量带出一种“途有境 观无垠”的生活意境。
2010年3月26日正式上市，共推出都会版、风尚版、菁英版、旗舰版4个版本的8款车型，售在19.98万--30.98万期间，性价比高于其它款的类似车型。
途观汽车营销策划案 一、企业简介
基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。而大众途观于2010年3月26日正式上市，在国内掀起了SUV的热潮，在广州，北京，西安等地区，前来订购的顾客很多，它以简洁纯粹、扎实饱满设计，被赋予理性、逻辑性与功能化，征服了消费者的心理，途观均完美的承继了纯正的德国血统，无论是造型设计到表现风格，还是在动力方面，都吸引着消费的关注。
1 途观汽车营销策划案 二、SWOT分析(一)优势分析 1(外观:线条匀称动感，饱满精悍，车身线条修长。前脸造型更加沉稳，大方。途观应用了德国大众最新全球设计理念，强调简练线条和完美车身比例。宽大的双镀铬横向进气格栅，加上钢琴烤漆的高亮黑格栅边框，使整车彰显出一种深邃凌厉的王者风范。
2(内饰:采用时下流行设计风格，美观实用。有两种内饰可供选择，这两种风格也是大众惯用的搭配，纯黑内饰和米色黑色组合式。坐进整个驾驶舱会感
内部空间——腿部空间十分宽裕。受到浓重的大众气息，3(动力:采用涡轮增压发动机，技术成熟。大众一直用颇为骄傲的TSI动力系列如数配备国产途观，缸内直喷技术、涡轮增压技术的运用让TSI发动机可以用较小的排量获得更大的动力输出。
(国产途观轴距加长了80mm。途观的车身尺寸已经完全可以和主流日系对4 手相抗衡，对空间影响最大的轴距方面，比日系对手都更为出色。5(途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连为一体，创造出无限延伸的视觉张力。
6(真皮座椅不会像以往的那么硬，乘坐感比较舒适。在前排两侧配备电动调节座椅(除了最入门的配置)，包括可以调整腰托，可以降低长时间乘坐的疲劳。
7(定价在20万——30万之间，相比同级别的本田CRV，丰田RAV-4，日产奇骏等车型，竞争力更强，性价比更高。
(二)劣势分析
1(后排坐椅短，靠背角度不可调，长途时腿和腰不会舒服。
2(最大载重量为375kg，载重有限，如果人太胖，或行李过多，很容易会超载。
3(途观的现车很少，提车困难，要加价，还要等很久。(三)机会分析 途观是上海大众今年才上市的新产品，作为国产的A级车，有着先进的技术力量，雄厚的资金支持，加上大众技能环保的理念，深受国家政策的扶持。而作为大众唯一一款SUV的车型，还没上市就超过了7万的预定量，它的设计集
2 途观汽车营销策划案 合了德国最新理念和中国前脸造型，深得消费者的喜爱。相比同类型的车，如本田CRV，丰田RAV-4等，竞争力更强，更符合如今的流行趋势。(四)威胁分析
国外品牌威胁分析如下: 车型 威胁
丰田RAV-4 车身重量较轻，后备箱容积更大，带电动天窗。本田CRV 价格上更有优势，接近便宜一万。
日产奇骏 加速度性对较快，带中央门锁，儿童安全锁，防盗系数高。三、STP分析
(一)市场细分
消费者 收入情况(月)生活方式 购车类型 工薪阶层 2500-4000 自由稳定 实用，性价比高，但价格偏低的车 型
白领阶层 7000-20000 自由稳定 性价比高，时尚，大气
公务员 4000-9000 自由稳定 性价比高，大气，稳重 企业退休职工 4000-6000 自由 实用，性价比高 私营者 10万以上 自由 气派，能够彰显地 位 商务人士 100万左右 自由 大气，气派，展现 社会地位
途观汽车的价格分布在19.98万--30.98万期间，根据该车型的不同车型配置赋予了其不同的售价，但整体价格中等。同时，该车的外观严谨而简练的线条勾勒出刚劲精悍的前倾姿态，力求以纯粹简洁的语言彰显潜藏在灵魂深处的强大力量，力量的释放并非外在，而是由内而在力量的散发，彰显出了一种都市SUV的精锐感和时尚气息。
3 途观汽车营销策划案(二)市场定位
根据对汽车购买人群的市场细分和对途观汽车特点的分析，我们将其定位在白领阶层、公务员和商务私营者人士。这些消费者的收入较高并且稳定，购车的类型也较一致。途观汽车主要的设计理念也是简单、高贵、大气以及高性价比。正符合这些消费者的购车理念。
(三)环境分析
1.居民收入的提高和消费结构的变化, 从改革开放以来，GDP稳定持续的增长 家庭收入也是持续成倍增长，带动了购买力飞跃上升.2.中国的汽车市场增长快，汽车保有量低, 中国的汽车市场规模2010年为960 万,1000万辆，2020年将达到1400万,1500万辆。
3.人们想消费观念的转变及信贷服务的支持，促进了汽车消费的增长。 4.国家产业政策的支持，解禁小排量汽车。
5.销售渠道的多元化，4S、5S店的形成。方便了顾客的购买，保证了售后质量，解除了顾客的顾虑。四、客户消费行为描述
途观的价位在20万——30万之间，消费群体多在大中城市，二级城市，适合一些工作几年的白领，公务员，私营者，企业退休职工和准备结婚新人等，特别是男性消费者，年收入在10万左右的人群，喜欢旅行，周末喜欢出游的人。顾客购买途观完全是出于理性需求，以代步，出行，工作需求为主的行为。这一类的消费者众多，需求量大，随着油价的飞涨，在SUV行列最省油的途观更加备受青睐。
五、活动策划---途观自驾游 (一)活动意义
特地选择从唐山到承德塞罕坝，中途从高速到爬坡，到翻山越岭，能充分体现途观车辆的动力性，把SUV的特性展现的淋漓尽致。买车的顾客对车的感觉都特别好，通过这样特别的试乘试驾，不心动的会心动，心动的更想买，这样的方式能深刻的抓住顾客的心理，让他们更了解途观，这样，成交指日可待。
(二)活动时间 4 途观汽车营销策划案 2013年5月—2013年9月(三)活动地点
唐山到承德塞罕坝，两地公路里程约350公里，到达时间根据车速而定，80公里/时要4个半小时。
(四)活动主题及内容
主题:途观自驾游，体验驾车乐趣。
内容:在准顾客，已经订购途观车辆或者已买车的顾客中，选定一部分有意向，有时间参加自驾游活动的顾客，由公司提供车辆，住宿，餐饮。(五)活动筹备阶段
1(选择合适的地段、广告位投放广告。
2(在公司的网站上公布此次活动的具体内容介绍以及流程安排，欢迎有意愿的顾客朋友前来报名参加。
(公司的销售顾问向自己的客户联系，对于有意向购买途观的潜在顾客或3 者已经购买的顾客进行本次活动的宣传，力争他们的参与。
4(公司派途观的展览车辆在市里，繁华的街道展示，上面贴上此次活动的宣传资料，向广大的市民朋友宣传这个活动，争取他们注意的目光。
5(在公司的资料栏里面放上自驾游活动的宣传资料，顾客在欣赏车辆的时候可以随意看到，销售人员应当向来店里的顾客派发宣传单。
6(在休息区放上自驾游活动的资料，让顾客在等待的时间里随缘翻看。7(在一些汽车网站上发布自驾游的信息，欢迎广大消费者参与，并可以在网上报名。
8(在一些汽车杂志，报刊上面刊登自驾游活动的向关内容，如时间，地点，形式，报名方式等。
9(在电台广播里，播放此次活动，让更多的人们关注我们这次的活动。10(在微博上发布此次活动的消息，让更多时尚的消费者关注这次途观自驾游活动。
(六)活动流程
1(2013年5月1日—2013年5月30日为宣传时间。
1)由市场部负责，在网上公布信息和收集来自各方面的意见。5 途观汽车营销策划案 2)租用广告位，7个,为期3个月，在10月中旬开始，到一月中旬结束。(联系 活动三的广告一起投放)3)印发宣传单。在公司附近，人流量多的地方进行派发传单，进行宣传。4)销售人员向顾客讲解我们的活动，并通知联系自己的准顾客，征求他们的意
愿，把宣传做大。
2(2013年6月1日—2013年6月15日为报名时间。
1)网站负责人继续负责网上活动，收集各方人士参加的信息，2)在公司设立专门的报名处，为前来报名的消费者详细介绍自驾游的情况，以
及填写报名表资料。并且出示自己的保险证明，一旦自驾游途中出现任何问 题，公司不负任何责任。
3(2013年6月16日—20日审核报名的人数，按人数安排车辆，住宿，以及通知参加的人，确定时间地点。
1)将收集来的顾客资料进行整理分析，筛选出符合要求的人群。排除晕车的，身体不适，不适合长时间驾车的，没有保险的等情况的。
2)要求是准顾客，已定车的顾客，或者是买了车的顾客。有时间，有精力，影
响力较大，能带动周边朋友的。
3)打电话进行通知，并最终确定要参加的人。通知他们开始的时间地点，并请
他们准时参加。
4)尽量将人数控制在10—15个之间。工作人员5名。2名汽车技术人员，2名
销售人员，最好熟悉来回的路程，到过塞罕坝，熟悉街道。1名财务人员负 责住宿，吃饭的安排。5)在公司安排5个车，加满油，在后备箱准备好要用的物品。如:水、备用油、简单的修车工具等。
6)打电话联系塞罕坝附近的宾馆，定好10个左右的房间。
7)查询天气，确定成都到塞罕坝的路程不是雨天，大雾天，能见度低的天气，并且适合出行，否则改变时间。
8)打听沿途的医院，加油站，汽修厂等一系列情况，避免意外的发生。4(2013年7月3日—2013年7月6日为三天一夜的自驾游时间。1)3日早上8:30在公司门口集合，清点人数，准备就绪。工作人员带上数码
相机，拍摄沿途的风光，顾客驾驶的情况。
2)9:00准时出发，每3、4个人坐一个车。每个工作人员分配一辆车，与顾客 进行交谈，在车上询问顾客对车的驾驶情况及一些疑问，并进行营销宣传。车上的人轮流开车，每人驾驶一段距离，让顾客感受驾车的乐趣。3)大概下午4:00的时候就到达目的地，在安排的宾馆下榻。分配好各自的房
6 途观汽车营销策划案
间，让顾客先到房间放好自己的随身物品，稍做休息。
4)5:30的时候，在财务人员选择附近合适的饭店吃饭。大家对一天来的驾驶经
验，沿途风光进行闲谈。
5)吃过饭大概7:00，想回饭店休息的回饭店，想到处看看的就在工作人员的 带领下去琼海，周边的地方看看。
6)第二天早上吃过早饭，9:00开车开始返程。7)下午4:00左右回公司，在公司的会议室把大家聚集起来，谈谈沿途的感受，以及对途观车的感受。并且拍照留念，宣告此次活动圆满成功。
5(2013年7月7日—2013年7月8日，自驾游的后续工作。1)把沿途的照片筛选，并且写出本次活动相关报道，发到各大汽车网、腾讯、百度、途观官网上，供网友浏览，增加宣传效果。2)写好自驾游活动的活动报告，财务报表交给经理。3)对参加自驾游活动顾客进行跟踪，争取签下订单。(七)费用预算
项目 费用(单位:元)前期宣传费用 7个广告位:70000 70200 宣传单:200 住宿费 7000 吃饭，饮用水 1500 油费 5000 组织筹备 300 合计 84000 六、效果预估
通过这个活动，能够使途观无论在外形，品质，形象方面都有了极大的提升，让最直接的消费者与途观零距离接触，感受更直观，能更好的得到消费者的认同，使大众途观在广大消费者心中留下很好的印象，这样一来不仅提升了公司形象，更为途观赢得了众多的潜在顾客，为日后的销售打下了良好的基础。
第3篇：大众汽车调研方案
汽车市场调研方案
学生姓名 前言
随着我国经济的快速发展，汽车市场已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业在市场中的竞争力。所以对大众品牌进行了一次全面的调查。一.调研主题:柳州盛铭大众专营店汽车市场调研与预测 二.调研目的：
1.了解大众汽车最吸引消费者的地方。
2.了解消费者对大众汽车的品牌认知度及满意度。 3.了解柳州地区大众汽车的销售行情。
4.透彻了解消费者购买汽车的影响因素，知消费者心里所想，为大众4S店推出针对性建议。
5.了解大众及其竞争品牌的价格，广告，促销方式，通过对比找出大众的优势劣势。 三．调查内容
1、目前柳州市汽车市场构成比例情况，大众汽车的市场占有率。
2、消费者对大众汽车的需求程度
3、消费者的月收入及开支情况。
4、汽车广告的投放，印象。
5、消费者对大众的心理价位。
6、竞争品牌的销售状况及优劣势。 四． 调研对象：大众群体及相关经销商。
调研对象的要求:该消费者及其家庭成员没有从事某品牌汽车生产，销售工作的；该消费者及其家庭成员没有从事广告，市场调研类工作的；该消费者没有在半年内接受过类似产品调研测试。五． 调研方法：
1.问卷调查法：设计调查问卷，明确调查方向内容。在该4S店内，门口，及街道，小区开展消费者对该品牌车感觉，看法的调查。2.进行道路上调查，看柳州社湾坳道路一段时间有多少辆该品牌车通过。
3.停车场调查，在某个停车场查看下该品牌车型有多少。 4.网络聊天调查，在QQ上随机选择一些好友询问其对该品牌车的看法，并填写调查表。
5.调研使用软件：SPSS数据分析软件、EXCEL表格。 六．人员安排：
李妮娜完成调查问卷的设计以及修改，高智敏负责数据分析以及处理，李燕红负责调研报告的撰写。三人共同完成访问，调查阶段。
七．调研顺序及时间安排：
1.准备阶段：设计调查问卷，进行确认及修改。用时两天。2.实施阶段：进行问卷调查，网络调查，道路，停车场的观察。用时五天。
3.结果处理：对收集得来的信息进行分类，整理，归纳，得出调研结果，撰写调研报告。用时四天。七．经费预算： 策划费：50 交通费：100 问卷调研：60 统计：210
第4篇：大众汽车营销策划方案
大众汽车春节活动营销策略
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的2009年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。大众公司将面临更大的挑战。为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2009年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义
进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间
20015年2月10日——2015年2月20日
四活动目标
使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
五市场分析
改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。一**汽车有限公司成立2004年7月18日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地100万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到15万辆，跻身中国企业500强行列。福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。福美来也以其独创新的市场定位成为国内“中级轿车”细分市场的倡导者，凭借成熟的产品品质、良好的经济性和市场口碑，福美来已经成为众多家庭购车者的首选车型。中级轿车的消费者一般追求实用舒适以及它的经济行。
六目标市场选择
收入处于中上的消费者，也就是中级轿车市场。
七产品特色
大众公司将产品进行细分，分为不同的车型，不同的用途，不同的定位。它有手动及自动型，豪华、舒适和标准型等，价格从6—13万不等，满足消费者的不同需求，给消费者更大的选择空间。
八价格分析
汽车价格,价格很优惠，是汽车的中等品牌,是一个大众能消费的汽车.九产品的售后服务
紧跟产品销售，并为消费者解答有关产品或本公司的各类问题，对于产品出现的问题要根据规定给予解决，使消费者满意。定期回访消费者，获得有关本公司产品的不足和需要改进之处，并对提出中肯意见的消费者实施奖励措施或优惠。对售后的产品实行跟踪服务。一定要向消费者讲清楚售后服务的条款，方便以后公司与消费者之间的联系。同时还可以通过售后服务来吸引消费者。可以说，现在公司的竞争售后服务占很大的比率。
十活动前的准备
1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；
2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；
3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；
4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；
5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训
（1）会展人员有良好的语言表达能力；
（2）会展人员有敏锐的洞察能力；
（3）会展人员快捷应变能力；
（4）会展人员高超的处理异议能力
十一活动内容安排
1、对展台的布置，要突出特点，突出大众汽车的大气等特点；
2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；
3、活动原则
以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。
十二广告宣传方式
1、利用电视报纸海报宣传；
2、赞助公益活动树立形象
3、树立广告牌
4、通过网站广告来宣传
十三活动控制
1、由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价；
2、建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情；
3、活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴
