第1篇：写春联赠作品活动策划书
写春联赠作品活动策划书
一、活动背景
随着元旦的来临，各个班级准备的元旦晚会，正在如火如荼的进行。由于春节将近，贴春联的活动正悄入宿舍，醉墨轩书画协会本着服务同学们的宗旨，开展《 迎新春、送祝福》的活动。希望能为校园文化活动，增添一些文学、文化的气息，同时进一步的展示中华民族的传统艺术。
二、活动主题
“迎新春、送祝福”
三、活动目的及意义
1、展示中华民族书法的艺术魅力，进一步宣传醉墨轩书画协会。
2、增进同学之间的联系，加强同学们之间的友谊。
3、尽量更多的协会成员参与其中，从活动中进一步体会参加活动的经验心得，以扩大宣传力度。
4、丰富了大家的大学生活，在新年来临之际给大家带来年味儿。
四、活动对象
合肥学院在校大学生
五、活动时间
12月14日-12月25日
六、活动流程
（一）活动前期准备：12月14日-15日
1、前期用飞信分别发给委员和会员要进行的活动，各个部门分别派一到两名委员参加项目组，并邀请6-7会员参加项目组。
2、宣传部和活动部共同开展此项目的任务，预备项目组成员为20人，在进行宣传时可以增加成员。
3、12月15日活动正式开始，召开项目组会议，选出组长负责各个事务的统筹安排。
4、项目组人员分工大体分为六快：
1）宣传组（负责宣传，主要通过海报、展板，到寝室宣传等方式）
2）统计组(制作登记表格，并统计参与此次元旦系列活动的在校大学生)，3）购物组（调查宣纸、红纸的价格，并购买相应数目的宣纸、红纸），4）包装组（对作品进行一个简单的包装，要体现简单、美观），5）账目组（负责整个活动过程中账目的统计），6）快递组（把作品送给相应的要送的那个人），分工后各自对各自的工作进行前期的准备。
（二）活动宣传期： 12月18日-20日
1、出海报贴在各大报栏进行宣传。
2、在合肥学院一期东门和二期食堂展出展板进行宣传，并登记报名人员。
（三）活动开展期： 12月21日-25日
1、12月21日下午，统计组统计最终报名人数，购物组去市场采购宣纸、红纸。
2、12月22-23日，包装组组织人员，对所采购的作品进行包装。
3、12月24-25日，作品快递组组织人员，将作品送给相应的同学并送上祝福语。
4、每组人员的准备工作都要定期进行汇报，并在规定时间内完成。严格按照前期的人员分工，来开展各自的活动，并且每天进行一次工作汇报及总结。
（四）活动结束后进行活动总结
活动结束后，小组成员要进行总结。由活动部写总结书，外联部提供相应的照片。
七、活动预算(400元)
总而言之，我们书画协会每个成员对此次活动的成功举办有很大的信心和激情，均会以积极负责的态度来对待这次会倾注我们每个人汗水的、意义长远的活
动。希望此次活动不仅令合肥学院广大师生的课余生活，做到真正地丰富多彩，也同时想加深大家对中国的传统文化的了解，呼吁不要让这些非常有意义的文化被人们忽视遗忘。
合肥学院翰墨轩书画协会
2012-12-1
第2篇：新生游惠园策划书
新生游惠园策划
新生游惠园策划书
时间： 2013年8月
1 / 6
一、活动背景 …………………………………………P
3二、活动目的 …………………………………………P
3三、活动可行性分析 …………………………………P
3四、宣传方案 …………………………………………P
4前期 ………………………………P4
后续 ………………………………P4
五、活动开展 …………………………………………P
4六、应急措施与预案 …………………………………… P
5七、附录……………………………………………………P6
一、活动背景
学院2013级新生初入惠园，对学校环境、校园生活非常不熟悉。为了欢迎新生的到来，能够让新生们最快的适应新环境，顺利地融入校园学习生活，作为学院志愿团，应该主动带领新生熟悉校园，介绍学校生活。在各级领导和辅导员的支持下，保险学院阳光志愿团策划了这次游园活动。
二、活动目的游园会首先让新生熟悉贸大环境，对贸大有一个基本的认识，在游园过程中的答疑也能让新生进一步熟悉贸大生活。游园的过程同时也为刚刚进入校园的众多13级新生提供了相互认识交流的机会，有助于新生间的熟悉。与此同时也调动了新生的热情，在新旧生的互动中提升了新生的集体荣誉感和凝聚力。
三、活动可行性分析
1.游园会举办时期正值开学，新生对校园尚未熟悉但充满新鲜感与好奇，新生有较大的参与意愿。
2.前期宣传活动准备充足，宣传方式多样，提高了新生的参与度。 活动时间定于报道当天，保证了参与活动的人数；
3.集合地点定于虹远广场，离男女生寝室都较近，为活动可行性提供保障。
4.应急预案及前期准备给活动提供了保障；
四、宣传方案
1.前期宣传
1)由企宣部制作相关海报于一号前挂出
2)在各个新生群中宣传，人人网上发帖
3)在当天新生报道时一一说明，保证通知到位
2.后期宣传
由新闻部负责现场拍照，并且撰写新闻稿,及时发布到
BBS及人人网。
五、活动开展
时间：9月1日16：00至17：30
集合地点：虹远小广场
1.准备工作
组织部及志愿团有意愿参与的成员提前15分钟到达集合地点
2.活动流程
16：15出发开始游园
游园活动以向新生介绍学校各项设施基本情况，带领新生熟
悉校园环境以及答疑为主。
具体路线如下：
虹远小广场→情人坡→诚信楼→宁远楼→求索楼→图书馆→清真食堂→计算机与网络中心→一食堂→汇康公寓→知行楼→博学楼→足球场→汇文公寓→国际学院→北门听力中心→体育场→虹远公寓→虹远天井→虹远小广场
具体路线图见附录
17：30游园结束返回起点，组织集体合影，并征求新生意见决定进行AA制聚餐或在情人坡上进行西瓜会
六、应急措施与预案
可能会出现的人员走丢的现象及应急措施：
1)在前期宣传中告知新生至少一名组织部成员的联系方式
2)带队成员注意速度以及后面的新生的大致人数
游园结束后聚餐问题及解决方案：
1)若新生选择进行AA制聚餐，由新生决定聚餐地点
2)若新生选择进行西瓜会则由志愿团成员于南门外或者烛光超
市购买合适数量的西瓜以及其他多种其他零食，让新生有较多选择，并开据发票
七、附录
第3篇：书画协会免费赠春联活动策划书
主办单位：安徽三联学院社团管理委员会
承办单位：安徽三联学院萧风书画研究会
一、活动内容及大致流程
活动主题：楹联春，迎新梦
活动目的：为了传承中华民族优良的文化传统，发展中国非物质文化，促进当代大学生对传统文化的继承与理解楹联艺术，丰富大学生校园生活，和谐校园，温馨冬季，让同学们在喜庆的节日里营造出欢快的气氛。
主办单位：安徽三联学院社团管理委员会
承办单位：安徽三联学院萧风书画研究会
活动时间：xx年1月6日
活动地点：食堂门口、a、d楼大厅
活动对象：全院师生
活动流程：
1、活动前两个星期由实践部及各部骨干向外寻求赞助，赞助物品、财务，及时向马部长汇报，并将其交至秘书处保管。
2、活动前一个星期由书展部列出活动所需物品清单交至张会长处审核并由秘书处负责购买活动所需物品。
3、活动前三天由宣传部贴出宣传海报及挂条幅。
4、活动前一天由书展部及各部没课骨干负责摆台报名，并由学习部关注天气情况，并及时安排活动当天的地点。
5、活动当天由书展部、学习部负责活动时所需的桌椅和物品，并由文艺部负责桌椅的布置及摆放。
6、活动当天早晨6：30所有骨干在活动地点集合，到时由组织部人员负责点名，有缺勤人员，按协会条例处理，此外由书展部交出前一天报名名单。
7、活动时由办公室及组织部男生负责现场秩序和安全问题，并负责突发事件的应急工作，女生负责写字人的保暖问题。
8、安排无课人员负责当天外送春联。
9、文艺部负责现场引导工作，书展部和办公室负责采像工作。
10、活动结束后，由大一骨干清理现场，并由各部门清理好本部门物品。
11、活动结束后，三天内各部门各交上一份活动总结报告。
注意事项：
1、在外拉赞助同学注意安全。
2、所有骨干在现场必须佩戴骨干证。
3、活动期间注意自已的态度，热情对待他人，出现突发事件及时联系协会负责人，注重协会形象。
4、保护好协会财产，确保物品绝不丢失。
二、活动预期效果：通过本次活动使得全院师生对本协会进 一步了解，并使同学们在校感受到家的温暖。
三、活动经费预算表
砚台 2个 8元 毛笔 2支 40元
笔架 1个 20元 墨汁 2 瓶 15元
红纸 200张 200元 毛毡 2个 10元
总计173元
策划书：朱壮，余成寅
xx年12月18日
第4篇：赠下级书赠言
1.聪明人是快乐的，自以为聪明的才烦恼。帮助别人减轻三分烦恼，自己就会享受七分快乐。
2.每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
3.有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
4.不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
5.河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。
6.一个成功的竞争者应该经得起风雨，应该具有抗挫折的能力。在竞争中流泪是弱者，只有在困境中奋起，才能成为强者。
7.成功沒有捷径，历史上有成就的人，总是敢于行动，也会经常失败。不要让对失败的恐惧，绊住你尝试新事物的脚步。
8.学会理解，因为只有理解别人，才会被别人理解。
9.学会忘记，因为只有忘记已经失去的才能立足当前，展望未来。
10.学会快乐，因为只有开心度过每一天，活得才精彩。
11.心宽阔了，才能明白没有一个人是孤岛，才能欣赏到对岸的风景，才能懂得如何接纳他人。
12.当困难来临时，用微笑去面对，用智慧去解决。
13.没有人富有的可以不用别人的帮助，也没有人穷的不能在某方面给他人帮助。
14.规划的根本目的是为了更快、更有效地达成目标。
15.不要惧怕学习，知识是没有重量的，你永远可以轻易的带着它与你同行。
16.别害怕承认你并非完美。正因如此，我们才得以藉由这脆弱的细丝紧密地串绑在一起。
17.在你有一肚子火要发之前，先给自己10分钟沉思一会儿。
18.收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。
19.试着重新开始吧，要知道，多抱怨一天，就少幸福一天，多回头看一天，就少前进一天。
20.人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排，每一场都是现场直播。把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。
21.高傲自大只能让你止步不前，但是正直和谦虚可以引领你走向成功。
22.要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你 你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
23.一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
24.成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
25.如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。
26.没有问题就是最大的问题。没有问题的安逸如同没有引爆的地雷一样危险。
27.失败能打垮人的头脑，胜利也能冲昏人的头脑。
28.天时不如地利，地利不如人和。
29.人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。
30.一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才是否滋润你成功的食物和泉水。
第5篇：赠下级书赠言
1.聪明人是快乐的，自以为聪明的才烦恼，范文之赠言:赠下级书赠言。帮助别人减轻三分烦恼，自己就会享受七分快乐。
2.每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。
3.有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
4.不要对挫折叹气，姑且把这一切看成是在你成大事之前，必须经受的准备工作。
5.河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。
6.一个成功的竞争者应该经得起风雨，应该具有抗挫折的能力。在竞争中流泪是弱者，只有在困境中奋起，才能成为强者。
7.成功沒有捷径，历史上有成就的人，总是敢于行动，也会经常失败。不要让对失败的恐惧，绊住你尝试新事物的脚步。
8.学会理解，因为只有理解别人，才会被别人理解。
9.学会忘记，因为只有忘记已经失去的才能立足当前，展望未来。
10.学会快乐，因为只有开心度过每一天，活得才精彩。
11.心宽阔了，才能明白没有一个人是孤岛，才能欣赏到对岸的风景，才能懂得如何接纳他人。
12.当困难来临时，用微笑去面对，用智慧去解决。
13.没有人富有的可以不用别人的帮助，也没有人穷的不能在某方面给他人帮助。
14.规划的根本目的是为了更快、更有效地达成目标。
15.不要惧怕学习，知识是没有重量的，你永远可以轻易的带着它与你同行。
16.别害怕承认你并非完美。正因如此，我们才得以藉由这脆弱的细丝紧密地串绑在一起。
17.在你有一肚子火要发之前，先给自己10分钟沉思一会儿。
18.收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。
19.试着重新开始吧，要知道，多抱怨一天，就少幸福一天，多回头看一天，就少前进一天。
20.人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排，每一场都是现场直播。把握好每次演出便是对人生最好的珍惜。
21.高傲自大只能让你止步不前，但是正直和谦虚可以引领你走向成功。
22.要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你 你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。
23.一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。
24.成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。
25.如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。
26.没有问题就是最大的问题。没有问题的安逸如同没有引爆的地雷一样危险。
27.失败能打垮人的头脑，胜利也能冲昏人的头脑。
28.天时不如地利，地利不如人和。
29.人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。
30.一个人的目标是从梦想开始的，一个人的幸福是从心态上把握的，而一个人的成功则是在行动中实现的。因为只有行动，才是否滋润你成功的食物和泉水。
第6篇：遗赠合同书
遗嘱
甲方：
乙方：
丙方：
甲、乙系外祖、孙关系，甲、丙系翁婿、父女关系；乙系丙方之次子。丙系甲方长婿长女。系乙方法定监护人。
甲方原有三女一子。女儿成年后均已婚配外嫁。儿子早年因肇事少亡。丙方继内胞弟肇事后，为照料常年患病的母亲应甲方请求，举家迂居甲方家庭共同生活。2012年正月甲妻丧葬过程中，乙方由丙方协助，按民俗摔了老盆，对外祖母履行了送终义务。
甲方为老有所养、老有所靠，经族亲厚友协调、各方当事人协调一致，甲方将其现有房产及宅内附产附条件的对乙方进行遗赠。与遗赠相关的合同当事人的权利义务由下列合同条款予以约定。
一、甲方遗赠标的物是：位处卫贤北街巨新路东侧，前邻李生、后邻刘国英、东邻王永生之间的一套宅院（北楼两层十间、东西厢房各三间含室内所有附产）。
二、甲方遗赠所附的条件是：乙方必须自本合同生效起以甲方亡子继嗣的身份将原名改换为姜劲帆；与甲方由外祖、孙变换为祖、孙关系。家庭成员关系和生活方式维持原状。甲、1
丙双方共同承担对乙方的监护责任，共同履行保障乙方就学就业、结婚、安家权利的义务。乙方未成年之前，对甲方届时需要的赡养义务由丙方代位履行。
三、甲方承诺。在有生之年尽力发挥自己的特长，为乙方和整个家放创造尽可能多的财富。在身体健康自理期间，保留经济相应的独立和自主。但除客务应酬和突发事件外，不发生大额消费项目。
四、丙方代理乙方全部接受甲方的赠与条件和承诺。并接上述执行。
五、双方就具体问题议定：
1、甲方生前享受权利，故后履行义务（即执行本合同转移标的物所有权）。乙方在赡养中有虐待、遗弃的行为发生，甲方有权废除合同，向乙方索赔此前的相应费用。
2、乙方先义务，后权利（即本合同鉴定日起，根据甲方的需要随时履行赡养义务至寿终，待甲方安葬后享受遗赠标的物的所有权）。共同生活期间，出现甲方歧视、刁难、虐待乙方的情形，乙方有权解除合同关系，并不承担已发生的相应费用的赔偿义务。
3、乙方对甲方的限制：遗赠标的物在本合同有效期间甲方有保持原状、翻新增质、增量的义务，不得以任何借口人为的减量贬值；乙方尊重甲方经济上的独立自主，馈赠性的大额（500
元）支出非经乙方同意，甲方不得以个人名誉支付，抢救情形除外。
4、乙方未成年前的民事责任由甲方为主负担，不足部分由丙方负担。
5、因世俗偏见或利害关系势力制造事端。影响乙方日常的生活秩序，由甲方负责处臵。
六、本合同自签定之日生效。遗赠标的物所有权的转移时间是：甲方安葬后完成。
七、遗赠标的物所有权转移的行为执行人：、。行为执行人负责监督合同全程各方当事人履约行 为。
八、本合同未尽事谊，合同当事人可以协商一致，增补条款，效力与上述条款等同。
九、上述条款，合同各方当事人无异议，无误解、均表示执行本合同。
甲方：执行人：
乙方：
丙方：
年月日
第7篇：关于商户特惠执行策划书
关于商户特惠执行策划书
一．
1.针对每个档次的酒品，可以采取分等级针对我们不同的卡种进行酒品的特惠，这个基础的方案就是统一折扣，8.5折—8折（参考）。
2.针对所有酒品不分等级，但是针对我们不同等级的用卡客户（这里不包含未开卡客户），进行分等级折扣，折扣范围可参考我们的白金.标白.豪白.钻石，对应折扣9.5折—6.5折之间（参考）。
二.1.关于POS机的发放及使用。针对贵阳天朝上品POS机的发放，前提条件需满足我行POS机发放审核文件，及使用条款说明。其POS机费用由商家承担，安装，维护由我行负责（商榷）月刷单数的完成率，及手续费事宜具体商榷。
2.据上所述我行可针对天朝上品及所属下级批发商等商户，开展我行的信贷业务，通宝分期等。在额度，政策上可给予适当优惠项。
三．
关于广宣事项，彩页打印费用由商家承担及负责发放，彩页打印规格需与我行意见一致，在此基础我行可对天朝上品的酒类产品摆放于我行的网上商城进行宣传级出售，其费用需商家承担（商榷），在此基础凡我行用卡客户全国范围内均可享受次产品的优惠政策。
第8篇：理发店冲卡赠酒策划
理发店冲卡赠酒策划
1.低端，高端搭配，形成鲜明的层次感。
2赠饮手段的多样化，不能仅限于冲卡，例如冲1000元的卡，赠一瓶t3。考虑的t3的知名度和价格，一眼就可以看出酒的档次。从而会使顾客产生吃亏上当的感觉，是客户的对店家的归属感降低，产生不信任感
3尝试推出一些适合当季的发型或者护理服务，根据消费档次的不同，向顾客赠饮不同档次的酒水。
4酒水的赠饮要符合进店消费人群的需要，不同年龄段的需要不同的喜好。
5广告的打出一定要吸引人。可以在微信平台，镇江当地的贴吧，或者各个饭店的门口，理发赠饮。
6消费方式单一，可以考虑累计消费
第9篇：福建国惠大酒店春节联欢晚会策划书
策
主办单位：福建长乐国惠大酒店承办单位：福建长乐国惠大酒店
划 书策划人：严王海
魅力国惠共创辉煌
一．晚会背景
惊喜的2011，辉煌与伟大的2011，在适应着福建省乃
至全国激烈竞争过程中，自信而果断、挺难而进、以坚强的毅力、顽强、团结、激进精神奋进的国惠人，顺利进入了福建市场，展望兔年，国惠人深化和加强内部改革，根据现有的基础巩固市场，大胆尝试，大胆创新，大气派，大手笔，大制作，威龙前进的2012，一定会属于自信、睿智、奋进、实效的国惠人。
二．晚会主题：魅力国惠共创辉煌
三．晚会时间及地点：
1、活动时间：2012年1月20日
2.活动地点：福建长乐国惠大酒店三楼华宴厅
四、晚会内容：
1、总结2011年开业以来的心得，并对这一年来的工作等各方面进行总结；
2、员工展现自我，表现自我，让大家感觉到新春的气息，家的温暖；
五：晚会流程
晚会前：各部门组织人员，营业部门安排好值班人员，做好安全等各方面检查。
晚会中：
1、安排莅临现场的长乐市各级领导、酒店各层领导
及各部同仁有序入座
2、晚会开场舞
3、主持人开场白(介绍出席晚会的嘉宾、领导等)
4、酒店董事长致辞
5、酒店总经理发表讲话
…………….晚会后：
1、合唱
2、安排所有到场观众有序撤场
3、安排人员清理现场，保证次日营业
六、晚会参与人员：福建长乐国惠大酒店、福建长乐金峰国惠大酒店全体员工
七、晚会设施设备：音箱、桌椅、座位牌、麦克风、桌布、话筒支架、横幅等
八、晚会紧急方案处理：
1、如遇停电，活动负责人需第一时间通知工程部，迅速解决供电问题；
2、晚会进行中，如遇员工纠纷，应第一时间通知该部门负责人，迅速处理。
3、活动中避免危险地带，活动中各个小组成员和负责人均要佩戴工作证。如发生紧急事件需第一时间通知本次活动负责人，本活动负责人应立即通知相关领导并请示处理方案！
九、晚会各项工作安排
1、晚会统筹组：统筹安排正常晚会的各项工作
2、晚会采购组：负责购买本场晚会所需物品
3、晚会场地布置组:负责布置晚会的现场
4、晚会保卫组：负责维护晚会的现场秩序
5、晚会机动组：听从统筹组安排，负责晚会中道具的准备以及撤离
6、礼仪组：负责引导贵宾以及各层领导入座，负责晚会过程中礼仪工作
7、节目组：负责晚会节目的统筹安排以及节目的出场顺序，负责演出人员的发型以及化妆，同时负责安排好演员的音乐以及道具。
福建国惠大酒店
2012/1/16
第10篇：惠而浦(冰洗)店面营销策划书
惠而浦（冰洗）店面营销策划书
前言
1911年世界上第一台电动式洗衣机诞生于尤浦顿机械公司（惠而浦前身），专业做家电至今已百年有余，其自身专利达185项之多，在美国惠而浦曾创下每七秒钟就卖出一台洗衣机的历史记录，惠而浦可以说是白色家电行业的巨擎，其实力可见非同一般。市场分析
(一)营销环境分析
1.市场规模
过去几年里，中国家电市场规模一路飙升，2006年中国家电行业的市场规模突破7000亿元，2007年突破8000亿元，2010年，中国政府推行一系列刺激经济发展的政策，中国家电市场规模突破万亿元大关。而到2011年，受全球经济危机及国内房产政策调控等因素影响，家电制造业产值增速开始了持续下滑，一年内下滑近10个百分点。
据中怡康零售监测数据，去年(2011)前11月，三门、多门、对开门等高端冰箱的零售额分别增长了26.5%、32.4%和13.4%，而单门、双门冰箱的零售额则分别下降了2.9%和14.2%。L E D背光、3D、智能液晶电视，变频空调，滚筒、变频、大容量洗衣机，多门、大容量冰箱等高端产品成为当前家电市场发展的强大动力，中国家电市场全面升级换代已经成为大趋势。
2.市场构成中低端需求增长，高端产品的竞争主要表现为外资产品的竞争西门子，松下，lg等国内品牌主要为海尔美的等，国内产品主要占据中低端
3.市场热点
从单一的产品质量升级为对产品品牌，品质，品牌价值，社会认可度，产品外形设计和售后服务成为消费者购买的综合考虑要素，中低端适应小机型尤为突出。
(二)Swot分析
1.劣势与威胁：惠而浦品牌不被消费者认可，故就是有高端的洗衣机也不被消费者认可，其他外资品牌多进入中国市场较早，并加以强有力的广告和营销策略的攻势，大多品牌已经得到消费者的认可。
2.优势与机会：惠而浦虽说进入中国市场较短但其产品有着悠久产品文化，洗衣机可以说惠而浦是开山鼻祖，其产品品质都可以说是一流的，在欧美市场早得到广泛认可，国内白色市场虽说竞争激烈但品牌多杂低端产品表现尤为突出，消费者选择产品第一位还是产品的品质品牌。
3.重点问题：体现惠而浦百年家电的品牌理念，建立先进的品牌理念和规范的运作模式
(三)消费者分析
1.流动人群，以刚毕业走人社会没多1.消费者总体消费态势：主要分为两个群体
久和外出打工者为代表其购买主要表现为小冰洗产品，体积小，节能适用型。2.常驻人群，以工作稳定有建立家庭和准备建立家庭为代表其购买主要表现为产品的品质，品牌，社会认可度，产品的外观设计。这个群体因为具备一定的购买力
所以会考虑产品的品牌价值
2.消费者行为分析：随着人们的生活水平的提高，人们的需求逐渐从生存需求跃升
为社交和尊重的需求上来。故而一些生活物品成了一个家庭或一个人实现自我人生价值体现，所以当一个有经济条件的家庭或个人在选择商品的时候，其品牌，品质，外形设计，社会认知度都成为其购买的关键要素，商品在满足其功能需求的时候更多倾向于消费者对商品的情感需求，故商品的品牌价值和商品的品质以样尤为重要。
(四)产品分析
1.现有冰洗产品分析：1，产品多2品牌杂，特别表现为低端冰洗产品3共性强4售后
服务不一5性能不一
2.产品品牌分析：外资主要占据高端市场以西门子、松下、LG为代表，国产主要以海
尔，美的等为代表
企业状况分析
(一)企业在竞争中的地位：
惠而浦是目前世界上唯一一家专注于全系列白色大家电制造的跨国公司。其中洗衣机连续几年以14%（1997年超过14%）的市场份额稳居世界第一，超出第二名6个百分点。2001年美国《家电》杂志评选的全球家电十强
1惠而浦美国
2伊莱克斯瑞典
3通用电气美国
4松下日本
5西门子德国
6美泰克美国
7夏普日本
8东芝日本
9海尔中国
10日立日本
2005年，惠而浦（中国）投资有限公司和惠而浦亚太总部在上海成立，集团在华业务进一步扩大；2009年，惠而浦在华追加投资9亿元人民币，在浙江长兴建立了现代化的生产基地，2010年惠而浦被《福布斯》杂志评为2010年100家最值得信赖的美国公司之一。
(二)企业与竞争对手的比较
西门子：1872年，和中国开始了业务往来，消费者对德国产品品质坚定的信心。但冰箱门事件其德国品质造成一定负面影响。
松下：日本的制作品质不受质疑因为其为日本品牌多少受民族情绪左右
LG：提出了“拥有绿色，拥有美好生活（Life’s Good When It’s Green）”的计划，并在十年中对每一款产品进行精心设计，不断践行节能环保的理念，走出自己的发展之路，在行业内竖起一道标杆。还有它有美观的外形设计受消费者青睐。
问题诊断与目标市场选择
(一)企业原来市场观点的评价
业界一般有这么几点总结
首先，过于轻视中国家电市场，这造成了惠而浦产品策略的失败，惠而浦自以为中国家电市场的成熟还需要一个较长的过程，并且认为还可以使自己度过一个稳定的调整磨合期。惠而浦与雪花冰箱的合作时期错过了无氟冰箱的最佳推出时间就说明了这一点。另外，惠而浦合资公司产品也继承其所具有的粗大、笨重、实用的美式风格，这跟亚洲人的生活习惯以及东方人传统审美观点中的灵巧、细小迥然不同。另外缺乏重视也导致惠而浦缺乏在中国长远的品牌战略规划，更多地是着眼于即期的眼前利益。这带来惠而浦的品牌资源没有真正深入到消费者的心智中，给人的概念很模糊，很多消费者提起电冰箱想不到惠而浦，提起洗衣机也想不起惠而浦。
(二)企业销售存在的主要问题
1.大部分消费者不知道不认可惠而浦这一品牌，对多数人来说惠而浦是个新生事
物，尽管专业做了百年的白色家电
2.企业宣传概念模糊不清气产品定位模糊例如v700E为某一商场唯一一款可加热
全智能的波轮洗衣机，无论其功能性适用性和价格都处于波轮洗衣机较为实惠的区间，可是消费者对这一品牌怀疑不认可其销量可想而知。
(三)问题的关键原因
适者生存，惠而浦在国内放弃其悠久的产品文化进而去做一些模糊不清的产品定位，在消费者心理无法建立起其品牌价值加之市场定位不清导致其百年家电的主题无法在产品上得到充分的体现，无法取得消费者信任。
营销目标
1)战略目标
购买的真实动机，购买惠而浦享受百年家电品质，其特性大宽度的变温空间;独特的全智能洗涤方式，持久的品质保证，心随自我的生活方式。
2)营销目标
建立品牌价值拉动市场低迷的销售。
3)财务目标
扩大品牌认知认可度，扩大其国内市场的占有率，持续性拉动销售
目标市场策略
1)目标市场选择：
选择一二线大中城市所谓顽疾需要猛药，品牌之道则重生必须欲火。
2)市场创意与定位：在相关家电旗舰店，从惠而浦生产的第一台电动洗衣机为开始阶段性
有象征性的做一个序列从低到高，从单一的产品功能销售模式转化为产品文化结合产品功能特征性的销售模式转换，用以奠定产品的品牌价值进而取得消费者的广泛认可满足消费者品牌品质的情感需求。
3)市场定价战略：以西门子，松下，LG为参考，品牌+品质+价格优势的策略，以高端机
型带动中低端机型销售。
产品营销策略
1，产品策略:惠而浦冰洗产品定位于一个拥有百年历史的高端冰洗产品，这就直接将它从
国内国外不上不下的尴尬环境中明确的升级为高端产品的竞争中去，因为国内冰洗的高端产品主要还是国外产品占据，在这区域惠而浦拥有专业做白色家电100多年的悠久产品历史而且它发明了世界上第一台电动洗衣机，拥有专利达185项之多，显然它拥有其他企业企业所不具备的独特优势，如西门子，松下等也拥有悠久的历史且进入中国市场的时间比较长，但就其专业性和进入白色家电的时间而言不具备优势，其产品价格就其专业性和产品品质都不具备优势。
2，品牌策略
品牌定位——“享受节能，随性自我的生活方式”其独特的价值在于冰箱有“节能鲜境”、“智能鲜境”、“臻品鲜境”、“畅享鲜境” 其中“臻品鲜境”对开门系列全部由意大利
进口，全线采用业内领先的恩布拉科压缩机，融合了惠而浦独有的“第6感”智能温控系统等多项专利技术，实现食物在冰箱中的长久保鲜，能够带给消费者更新鲜、更健康、更便捷的生活享受。洗衣机的净力波系列，360度全能洗等系列，消费者可享受百年专业科技的品质人性化的产品，惠而浦百年家电的主题正切实的体现到其产品的表现上。一个产品如果可以将自己正确定位为与强势对手所不同的选择上其效果是惊人的。
市场预测
区域性的品牌认知，认可度将逐步提高，区域性的销量也将随之提高，以区域性逐步带动全局性的品牌认知认可度进而奠定其市场地位扩大市场占有率。
要点注意
重点在于导购人员的培训上，建立导购人员的产品自信心，产品的自豪感，产品历史培训和产品性能品质的培训一样重要，因为好的产品必定有好的故事。
一、参考文献
[1]http://guide.ppsj.com.cn/art/1203/12039/
[2]http://.cn2012-04-10/2012-10-29
[3]科特勒，凯勒.>[13],王永贵等译,格致出版社2009
第11篇：新华学习报纸书赠家长
新华学习报纸书赠家长：如何帮孩子应对期末考试
学期已经接近尾声，小学各年级的孩子们正在进行期末考试复习，作为家长如何帮孩子进行有效复习，提高成绩？新华学习报纸书针对不同年级的家长给出了几点建议：低年级：注意生活规律谨防感冒
一二年级的小学生学习任务很轻松，多数孩子只要按部就班地上课，考试都能有个不错的成绩。不过，小学王燕老师发现，最近低年级学生请病假比较频繁，请假原因基本上都是发烧、感冒、咳嗽之类。这倒不是考试综合征，而是低年级学生年纪小体质弱，加上天气寒冷、干燥，很容易感冒、发烧。这就需要家长注意孩子的生活规律，督促孩子及时地增减衣物，多喝水，保持身体健康。
中年级：睡前巩固知识查漏补缺
小学于静老师建议，中年级学生家长可以让孩子把本学期每次作业、测验中的错题找出来，共同分析出错的原因，把正确的答案写出来。实际上，孩子分析错误的原因多是粗心、马虎，这样做，有利于让孩子认识到错误的危害，下决心改正。对于没学好的内容，鼓励并帮助他们去请教他人，直至弄懂为止。
家长还要孩子刻苦学习，上好复习课，因为大多数孩子之所以成绩掉队，是因为他们学习懒散，缺乏学习意志与自觉性。期末考试前的一段时间，老师会带领他们上复习课，这对考试有着重要作用。家长可以每天晚上临睡前，让孩子把课堂上学过的知识讲述一遍，一来帮助他们巩固知识，二来方便家长查漏补缺。
高年级：考前及时解压张弛有度
高年级的小学生在面临考试时，不像一二年级的学生那么无所谓了，他们开始紧张考试的分数，担心成绩不好，或者是平时差不多的同学超过自己。这时家长就要指导孩子正确对待考试，帮助孩子减轻自我压力。
考试，就是考查学习水平，告诉孩子不要给自己定太高的指标，考试遇见不熟悉的题目是正常现象，对每个同学都是可能的。胜败乃兵家常事，努力就是好孩子。此外，高年级考试科目增多，同学们考试前最缺的就是时间，有些孩子会努力把所有的时间都用在学习上，过度的学习会导致大脑疲劳，考试时却因为疲倦而无法集中注意力答卷，在考试时昏昏欲睡。考前要注意劳逸结合，有张有弛，让大脑得到适当的休息有助于保持思维活跃。
第12篇：大学生职业生涯规划书杨惠惠
大学生职业生涯规划书
系别：工商管理系
专业：市场营销学号：043408107姓名：杨惠惠
一、前言
每一秒我都在面对一个崭新的生活，机遇和挑战无处不在，成功，它来自彻底的自我管理和毅力。只有树立一个正确方向我们才能勇敢地向梦想靠近。为自己拟定一份职业生涯规划，帮助我发掘自我潜能，让我更加清楚地认识自己，树立明确的职业发展方向，找到自己的人生定位。
一、自我分析
1、职业兴趣
我的梦想是考上工商局的公务员，尽自己所能建造一座敬老院，全心全意为人民服务。
2、职业能力
我认为主要一个人有梦想，踏踏实实做事，本本分分做人，坚持不放弃，不抛弃，没有实现不了的梦想。当然，奋斗的过程也离不开一个人的坚强意志力。我有良好的逻辑思维能力，学习能力较强，态度认真，虚心求教，具有团队协作能力。我学的专业是市场营销，可以帮助工商局调查市场，做好数据分析。
3、个人特质
我是一个理性的人，比较喜欢团队合作，一个人的力量是有限的，几个人的力量是无限的，在合作的过程当中，我可以了解到别人独到的见解和想法。团队合作能够激发我的工作的热情、鞭策自己努力前进。同时，我能试图用理论分析问题，解决问题，能够顾全大局，喜欢有激情的工作。我相信优秀的人组成的团队会更加优秀。
4、职业价值观
这份工作对我实现自身理想有很大的鼓舞，而且该职业有很好的发展前景。在工作的过程中，我可以用实际行动贯彻落实国家的经济政策，为建设和谐社会贡献自己的一份微薄力量。
5、自我小结
我是一个喜欢安静，心胸宽阔，善解人意的女孩，做事高调，做人低调。具备良好的沟通能力和团队协作能力，不怕困难和挫折，敢于冒险和挑战，耐得住孤独，有较强的忍耐力。我相信自己会学有所用，把自己大学所学的东西用到实践中去。
二、职业分析
1、家庭环境分析 从小生活在普通的家庭，家庭经济条件一般。但是，家族成员非常团结，互助，家族非常和谐。我的家族成员很多，从小我就受到家庭气氛的熏陶，受到影响。因为家里一直是团结互助的，因此，我要让我的存在给家里带来幸福。
2、学校环境分析
我所在的学校是河南城建学院，所学专业是市场营销。我们学校学习氛围比较不错，图书馆的座位每天都是爆满。学校依山傍水，离市区较远，这给我们学生提供一个良好的学习环境。
3、社会环境分析
金融危机过后，许多行业都迎来个可观的发展势头，市场营销专业就业率逐步攀升。比如银行部门、广电局，税务局、工商局等一些国企
逐步开放专业限制，越来越多的向市场营销专业倾斜，这对我们营销专业的学生来说，无疑是一个好兆头。
4、职业环境分析
近几年，工商局各部门的人员逐步趋于中老龄化，人员结构也在逐步调整，绩效考核也越来越严格。作为即将毕业的大学生来说，积极参与人员结构改革，找到属于自己的人生定位是非常重要的事情。
三、职业定位
本人职业定位的swot分析
1、优势分析 意志坚强
责任感强
集体荣誉感强
细心，坚韧，内敛 优秀的逻辑思维
良好的团队协作能力
有上进心
顾全大局
热爱生活，热爱人民
取得计算机三级证书，英语四级证书，普通话证书
预备党员
大一是学生会成员，有良好的组织能力
2、劣势分析
脾气有点暴躁，情绪容易波动
自身存在一定的惰性
3、机会分析
专业好，就业面广，工作机会多。
毕业时，金融危机已过，就业压力相对较小。
中国经济迅猛发展，人才需求量大。
4、威胁分析
营销人才越来越多
全球经济复合型人才同台竞争
结论：
根据以上分析，我是一名具有发展潜力的复合型人才，在经济全球化的背景下，我国经济将进一步融入到国际市场中，对复合型人才需求增加，在工作中良好的团队协作能力以及优秀的逻辑思维能让我积累很多经验和知识，让我能够成为工商局的一名员工。虽然我有一定的惰性，脾气有点暴躁，但是我热爱生活热爱人民，有上进心，敢于冒险挑战，虚心求教，有良好的忍耐力和沟通力。所以，我坚信自己一定可以完成自己的职业生涯规划。
四、计划实施
1、大一：学好微积分、管理学、微观经济学、西方经济学、英语
等专业课，好好在学生会锻炼自己，拿到计算机三级证书。
2、大二：积极参加学校活动，多看些名人传记和经济类图书，多
看些权威性报纸，为写申论做充足准备，并丰富自己的内涵，拿到英语四级证书和普通话证书，大二暑假去工商局实习。
3、大三：学好专业课的同时，充分利用业余时间好好准备公务员
考试，研究申论和行测真题，解决入党的事情，拿到英语六级证书，大三暑假要拿到驾驶证。
4、大四：写好毕业论文，尽可能多的走进社会参加实践，增加社
会常识，增加阅历。调整好心态，乐观地走向就业岗位。另外，积极参加体育锻炼，身体是革命的本钱。
五、评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。调整原则是求真务实，一切从个人实际情况出发；调整时间是大四毕业后。
六、结束语 这是我对自己大学职业生涯的规划，本着求真务实的态度考虑了各种因素，我相信它很符合自己，我也会依照上面写的努力去做，争取实现自己的理想.当然这里面必定存在着不足之处，以后我会不断的更新，但是这个大方向是不会变的.
第13篇：3.15消协赠险策划方案
XX市3·15消费维权有奖知识
答题卡及赠险活动方案
【活动概况】
每年的“3〃15”活动已经成为中国消费者及社会各界关注的热点，为了进一步提高广大消费者的消费维权意识，促进市场经济良性发展，在3〃15消费者权益保护日来临之际，XX市委文明办、XX市教育局、XX市工商局、XX市消费者权益保护委员会联合XX市邮政局组织开展3〃15有奖知识答题卡和赠险活动。通过多种方式，深入我市各个街道、乡镇、学校，在我市营造全社会共同参与消费者权益保护工作的良好氛围。
【活动内容】“消费与安全”有奖答题及赠险活动
【活动时间】2012年3月1日—2012年3月31日
【主办单位】XX市委文明办、XX市教育局、XX市工商行政管理局、XX市消费者权益保护委员会
【协办单位】XX市邮政局
【活动方式】 制作一枚“消费与安全“有奖答题卡派送分发市民填写答题卡及赠险投保回执单回邮至活动地址抽奖表彰及赠险激活
【发行数量】10000枚
【发行方式】消委会3〃15宣传活动现场派发2000枚，城区各幼儿园3000枚，十六个乡镇街道5000枚。
建议派发至城区各幼儿园，由幼儿带回给家长填写收回。此举可推进我市消费维权与教育“进校园、进课堂”工作，进一步激发全市中小学生及幼儿学习消费维权知识的积极性和主动性，1通过“小手拉大手”消费维权进校园活动，达到“一个学校带动一批学生，一个学生带动一个家庭，千万个家庭带动整个社会”的法制宣传效果，推动我市消费维权工作向着更加健康安全、文明和谐的轨道发展。
【奖项设置】答题卡奖项（2012年3月31日抽奖）
一等奖2名：价值500元奖品
二等奖5名：价值200元
三等奖10名：价值100元
【赠险说明】
1、赠险产品：出行无忧意外伤害保障计划。
2、赠险对象： 18-55岁，高空作业、矿工、防暴警察、长途运输司机除外。
3、保险期限：3个月，保单生效日期自激活成功次日零时起，至本合同约定的终止日24时止。
4、保险责任：
①以乘客身份乘坐商业运营民航班机意外身故和全残保障10万元。
②以乘客身份乘坐商业运营火车、轮船、汽车意外身故和全残保障2万元。
5、注意事项：赠险保单必须由投保人亲自签名确认，重复赠险无效，填写信息必须正确详实，以便受赠险人能及时收到赠险成功的确认信息。
【费用计划】
1、《XX市“3〃15”消费维权有奖知识答题卡明信片》计划发行10000枚，每枚2.5元，共计需2.5万元。
2、相关活动的奖品0.3万元。
3、费用来源：消委会与邮政局联合招商。
【活动要求】
一是落实责任，协调配合。各责任单位要明确责任、明确分工，相互协调配合，确保“3〃15”系列活动顺利开展。
二是引导消费，积极参与。广泛动员社会各界积极参与“3〃15”活动，进一步提升全社会的消费维权和安全意识，争取社会各界对工作的关心、支持、理解，参与营造宣传良好氛围。
三是加强与新闻媒体的沟通与协调，做好信息的收集和反馈工作。
第14篇：惠万家洗衣店策划
连
惠
锁
万
门
店
开
发
设
计
家
干 洗
店
策 划
班级：连锁11-1
姓名：惠新龙
学号：0***16
前言：洗衣店的开发具有以下价值
消费者平均每月出入洗衣店的次数频繁，冬天会相对增加，由此来看消费者对洗衣店还是比较需要并且成为日常生活不可缺少的一部分。传统的手洗方式会损害手部的皮肤；在冬天寒冷刺骨的水使洗衣变的更加的困难。当代的人对于穿衣打扮越来越注重，对于衣服的质量更是讲究，好的衣服也越来越被人珍惜，将名贵的衣物送往洗衣店也就成了一些人们日常生活的一部分。
大学生追求时髦，喜欢标新立异，衣橱里也有不少名牌服饰，这些衣物部分不能水洗，这就为洗衣店的干洗服务带来了市场。从洗衣店本身的角度来看，洗衣店便于管理，成本低，利润不菲。①洗衣的范围包括：干洗、水洗、去渍、地毯、鞋、皮衣、皮包、汽车坐垫清洗保养、织补等。②服务方式：免费上门取。③采取会员制度，这样消费者的流失率较低，并且大多数的收入都是依靠会员来支撑的，也就是说，发展一定的消费者基础，保持稳定的顾客群对于洗衣店的发展会有所帮助。这些成功的洗衣店营销策略对我们开设洗衣店是一个非常好的借鉴，我们可以从中吸取他们的成功经验来巩固我们不太深的涉世经验，来形成自己的特色，来增加自身的竞争力。
1店铺选址
（1）店铺选址的原则
①方便顾客购买
洗衣店地址的选择应在大型的小区、高等院校校内及封闭式的寄宿学校，以附近稳定的居民或者上下班的职工及其学生为目标顾客，满足消费者就近消费的要求，且位置要方便消费者进出。
②有利于竞争
干洗店的网址选择应有利于发挥洗衣店的特色和优势，形成综合服务功能，获取最大的经济效益。洗衣店要远离商业区，在大型的居民小区，提高市场的覆盖率。
③ 有利于再次的扩充网点
连锁干洗店要想成功，必须不断的在新的区域的扩充新的网址，在网址扩充的时，避免在同一个区域的重复建设。如果太近，势必造成自己内部的相互竞争，最终影响总店的发展。
综上所得，随着人们生活节奏的加快和收入的增加以及分工的细化，干洗店的市场发展前景是越来越大的。干洗店的主要消费人群是具有消费经济能力的年轻人和中年人（20-55岁）为主，干洗店选址最好选在有消费层次的大型小区内及附近，其次是在各大高校和封闭式的寄宿学校。
2.SWOT分析
①外部环境（Threats)(1)目前市场竞争者多。
(2)新开店还没有稳定的市场份额和消费群体。② 有利条件（Opporttunity)(1)良好的市场消费环境
(2)洗衣行业的生命周期长，其间变化不大
(3)洗衣行业经营也比较稳定，一旦一家洗衣店在一个地方站住了脚，那么它的营业额就会每年不断地稳定增长。(4)洗衣店都是现金交易，没有拖欠，资金回笼很快(5)洗衣行业运营成本低，没有库存积压。③劣势（Weakne)(1)有季节性差异，一般来说夏天生意较淡，冬天生意较好。(2)新开洗衣店对洗衣行业及渠道比较陌生。(3)经营管理模式尚未形成 ④优势（Strengths)（1）洗衣行业运营成本低，没有库存积压（2）洗衣店是一次性投资，开店以后的耗材较少（3）运营模式比较简单，经营管理容易，技术稳定（4）需要的余工人数少（5）售后服务可以做的更完美
3、商圈分析
店址选择是否合理，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。位置选得恰当，是开干洗店第一步骤，干洗店所处的好位置，这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。
一、选择干洗店地址的关键性
在一个高地价的地方，租用别人的地方经营比较普遍，因此在选址时考虑租金这一支出就很关键。不同的交通条件，周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”，充分强调了地理位置的重要性。
二、如何选择干洗店的分析
1、商圈调查
所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。
2、潜在客户及规律
所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。
3、分析交通地理条件
交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。
三、商业定位
1、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。
2、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应当完全按照市场的客观需求进行决策。
3、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。
4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在是知音的统一价格基础之上左右浮动（不能超过50%）。
5、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。
6、外延产品定位：体现连锁店形象，制定物业管理。
7、连锁店规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。
四、常规地址选项
1、商业活动频繁的街区
这一地区的特点是：顾客来此消费多，如果在这一段开一个干洗店，因为顾客到这里来洗烫衣物特别方便，顺便又能购买所需东西，一举多得，大可节省时间，何乐而不为呢？但这些地段往往寸土寸金，必须仔细地估算，若所剩利润不多，那就没必要冒风险。若除去一切开支，还有较丰厚的利润，那就不要被昂贵的高房租所吓跑。一般来说，高投入与高回报是互成正比的。
2、人口密度高的居民小区
这一地区由于人口数量占绝对优势，在此开一家干洗店，只要能保证衣物洗熨质量，经营相对稳定。
就目前城市住宅集约化发展来看，很多地方都已兴起不少颇具规模的居住小区，住宅社区化发展已趋势。各种类型的商店，如小餐馆、发廊等先期进入住宅小区，并取得了良好的经营业绩。如在此选择经营起来比较容易。
3、街区选址技巧
以上是从大方面来阐明选择经营地址的技巧。就是在同一条街也有好坏之分。从具体位置上讲，下列位置一般为较理想的经营地址：
（1）拐角位置：拐角的位置位于两条街道的交*处，可以产生“拐角效应”，往往是很理想的干洗店地址。它的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人流汇集于此，有较多行人光顾。在此开一个干洗店会吸引更多的顾客前来消费。
（2）路口：这类位置开的干洗店，由于从各个角度看都十分显眼，但是，处在这一位置的干洗店应尽量发挥其长处，在干洗店正面入口处的装潢、店名招牌、广告招牌、展示橱窗等要精心设计，把过往的客人都吸引过来。
（3）交通方便的地点：干洗是为千家万户服务的，为了方便四面八方的顾客，选择交通便利的地址是至关重要的，另外还要注意附近是否有停车场地，尤其是大中型的干洗店设备齐全，经营范围广，一旦有了名气，四面八方的客人慕名而来，因此，选择交通方便的地点极其重要，这是保证经营畅通的重要因素。总的来说，好地段具有这些特征：人口密度高或人的流动性大；闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、学校、医院、公园、大学附近；成行成市的专业区。所以开店者必须根据开设洗衣店的规模、定位、服务内容等各方面条件，精心选择适合的位置，才会有稳定、长期的经济效益。
4、洗衣店店铺设计
①店铺外场设计
②店铺内部设计
③洗衣店价格表
5.洗衣店开发推广策略
①针对消费者的形象推广
由于消费者对即将开业的新店铺不堪了解，因此，新地铺需要在消费者心中树立品牌意识，产生品牌效应。要向消费者传达一个全新的消费理念：该店铺是该区域满足需求的最好的去处，同时，通过新闻炒作，让对店铺名称深入人心，树立美好信誉做好铺垫。特别是前期的宣传，必须一炮打响。②通过对员工的招募推广
通过店铺形象的的塑造来吸引优秀的员工，通过邀请外面的顶级培训师来培训，体现企业的优势和特点，为消费者心目中树立良好的形象会起到一定的促进作用。③完美服务，上门取衣送衣
在新店开店之前，制作新的名片，并且挨家挨户的推广完美服务的销售理念，免费取衣送衣，这中完美的服务一定要实事求是，取信于受众。这样在前期宣传中固然能提高消费者对企业的认识。④POP广告的宣传
在门店设立POP广告，在POP广告上宣传招聘的信息，打折优惠、洗衣价格及每日特价。⑤与酒店签订洗衣协议
和各大酒店签订洗衣协议，这样会增加收入，而且解决了季节差异的缺点。
6、开店成本计算及回收成本计算
（一）每月费用支出表
支出项目 支出金额 备注
网站制作及宣传费 ￥6000÷12个月=500元 按月平摊 店面租金 ￥1500.00 店面为30平方米左右
员工工资 ￥500.00 店员1名（学生兼职）
税收及水电费 ￥1000.00 税收采用定额税
装潢费用 ￥15000元÷12个月=1250元 装潢采用一年内分摊
合计总支出为 ￥4850.00元
（二）前期投入费用计算
购买洗衣机￥18000
店铺年租金20000
装潢费用15000
前期进货5000
宣传费用3000
（三）投资回收
计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000（一年房租）+12000（一年税收及水电费）+6000（一年员工工资）+3000（杂费用）] ÷50%（毛利率）÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天
第15篇：“赠人玫瑰，手留余香”主题团日活动策划书
“赠人玫瑰，手留余香”
——“我奉献，我成长，我幸福”主题团日活动策划
一、活动背景：为响应每年的雷锋月活动，号召大家都来成为生活中的新一代雷锋，同时宣传共青团员服务他人，乐于奉献的精神，并针对目前湖南怀化大火连烧4小时，两侗族村庄被毁，村民急需棉被、衣物等物资。因此，特在全校策划举行“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动。其次，为提高本团支部的集体凝聚力，并促进人与人之间的友好来往，同时组织了一次“绿岛山庄之旅”。
二、主题活动：
1、“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动
2、绿岛山庄之旅
三、活动目的：希望能通过本次的团日活动，既能帮助到生活贫困的群体，同时又能促进本团支部的团结与集体凝聚力以及释放同学们在前一段学习上的压力，从而更好地投入到接下来的学习挑战中。
四、活动参与者：xx4881团支部和xx4882团支部全体成员
五、活动时间与地点：
1、xx年3月13日 各栋宿舍楼楼下 衣服募捐活动
2、xx年3月17日 绿岛山庄 绿岛山庄之旅
六、活动过程：
1、通过两个团支部班干成员的讨论表决，决定这两个活动为本次团日活动的内容。
2、设计出海报与传单，将海报贴于校内的宣传栏，传单发给给专业的班长，由各班班长在班上代为通传。
3、其次再通过各个校内性的qq群发进行群发宣传。
4、将全体成员分成3组，每组各负责2栋宿舍楼，由各组组长负责管理。
5、总负责人介绍本次活动形式，发放传单给各个小组。
6、各小组在准备“洗楼”前向进出宿舍的同学进行进一步的宣传。
7、各小组根据组长分工进行逐个宿舍询问。
8、“洗楼“结束后，对所捐赠的衣服进行分类，整理，挑选，装箱。
9,、联系接收衣物的负责人。
10、活动结束，团支书总结活动过程以及活动体会。
七、活动总结
团日活动结束后，由团支书组织进行总结，从中找出这次活动值得发扬的地方和其中存在的不足。找出工作做得不足的原因，探讨解决问题的办法，避免再次出现同样的情况，以便下次能更好地举办类似的活动。
团日活动总结书
系别：陶瓷工艺系
团支部：xx488
1活动主题：“我奉献，我成长，我幸福”
活动名称：“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动:；绿岛山庄之旅
活动日期：xx年3月13日；
xx年3月17日
“赠人玫瑰，手留余香”
——“我奉献，我成长，我幸福”主题团日活动总结
一、活动主题：“我奉献，我成长，我幸福”
二、主题活动：
1、“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动
2、“绿岛山庄之旅”
三、活动目的：希望能通过本次的团日活动，既能帮助到生活贫困的群体，同时又能促进本团支部的团结与集体凝聚力以及释放同学们在前一段学习上的压力，从而更好地投入到接下来的学习挑战中。
四、活动组织机构：xx4881团支部和xx4882团支部
五、参与活动人数：xx4881团支部与xx4882团支部全体成员
（其中包括2名中共党员，1名预备中共党员，46名中国共青团员，1名非团员）
六、活动时间与地点：
1、xx年3月13日 各栋宿舍楼楼下 衣服募捐活动
2、xx年3月17日 绿岛山庄 绿岛山庄之旅
七、活动内容：
1、主题活动一：衣服募捐活动
（1）、活动时间：xx年3月13日
（2）、活动地点：各栋宿舍楼楼下
（3）、活动人数：占全班总人数的100%
（4）、活动覆盖率：全陶瓷学院
（5）、活动形式：宣传，询问
2、主题活动二：绿岛山庄之旅
（1）、活动时间：xx年3月17日
（2）、活动地点：绿岛山庄
（3）、活动人数：占班级人数总人数80%
（4）、活动地点门票：21元/人
（5）、旅游车费：600元
八、主题活动一活动实施步骤：
第一阶段：衣服募捐活动讨论阶段：
讨论人员：团支书（梁淑华、庄义铮），班委（李庆华、廖忆琳、施智文、李翠勤、李嘉锋）
讨论活动有：
1、老人院献爱心
2、为城市美化作贡献
3、植树活动
4、衣服募捐活动
5、校园保洁活动（教学楼）
确定方案：衣服募捐活动
理由：
1、班委提出近期湖南怀化发生大火，急需衣物，棉被等急需物资。
2、此活动不仅仅只动员本团支部成员参与，更可以促进全校同学参与到本次活动中，意义重大。
3、毕业生的毕业，考虑到物品太多太重而选择把衣物、棉被捐出来。
4、各班委同意，下达通知后，全班同学同意此次活动。
第二阶段：宣传阶段：
时间：3月10—12号
地点：学校宣传栏
方式：海报宣传（让更多的同学了解到本次活动的主题和时间地点。）
班级宣传（把传单发给各班班长，由班长代为在各班宣传本次活动，保证活动落实到全校。）
第三阶段：活动准备阶段：
1、人员分组：
（1）、活动策划：梁淑华
（2）、活动分组：以宿舍为单位（负责人：梁淑华、廖忆琳）
第一组：组长李翠勤，女组员：30
7、308（宿舍号），男组员：嘉锋、贤杰、志伟、桂丰（负责摄影）；负责宿舍楼cd栋
第二组：组长梁淑华，女组员30
9、310、311、312（宿舍号），男组员：澄毅、智文、庆华、远杰，其中义铮负责摄影；负责宿舍楼e栋
第三组：组长许海梅，女组员
313、314、315（宿舍号），男组员：少波、镇海、林东、志强（负责摄影）；负责宿舍楼ab栋
（3）、摄影组：桂丰、义铮、志强
2、前期准备
（1）、海报设计：李翠勤，施智文
（2）、传单编辑：唐秋淳、徐少波
（3）、横额书写：李庆华负责，美教专业张伟琴友情帮助书写
（4）、桌椅申请：徐少波
（5）、材料购买：梁淑华
（6）、传单分发：徐少波，廖忆琳
（7）、海报粘贴：梁淑华，李翠勤，李庆华
（8）、纸箱：梁淑华，李翠勤、林晓敏、徐少波、施智文、李庆华
第四阶段：活动阶段
1、各个成员中午11点半集中到各个负责的宿舍回收点，摆好桌椅，贴好横额，弄好留言板，准备留言便利条、笔
2、各个组长安排分工（2-3名成员在回收点服务，12点半其他成员到各个宿舍楼接收衣物）
3、把衣物初步整理好放置在空置的宿舍b10
44、各宿舍回收点轮流安排成员站岗服务，直至下午5点
5、晚上安排部分成员到b104整理衣物，把所有捐赠的衣物分类，挑选，装箱，所整理出来的衣物几乎上千件。有衣服、帽子、鞋子、床单、枕头、皮袋、背包等。
第五阶段：活动总结阶段
经费总结：卡纸3张 1.50元
便利贴3个 6元
红纸 2元
透明胶（大）2.50元
运费———
初步总计： 12.00元
九、主题活动二活动实施步骤：
第一阶段：讨论阶段：班级全体成员进行投票决定，票数多者胜出。
选择活动地点有：绿岛山庄，凤翔峡
确定地点：绿岛山庄
第二阶段：前期工作：
1、统计旅游人数共39人，确定数额
2、联系绿岛负责人谈票价问题以及包车问题：李庆华，李嘉锋负责
3、收取成员费用，每人40元。收费人：李庆华，梁淑华
第三阶段：活动阶段：
1、早上8点校门口集中上车出发
2、到达目的地后，分发地图，讲好最后集中的时间、地点
3、各自或组队自由活动（午餐自备）
4、合影留念
5、回校
第四阶段：活动总结阶段
经费总结：门票 39人* 21元/人=819.00元
车费 600元
总计：1419.00元
（由于39人*40元/人=1560.00元，因此剩余的141.00元将与班费一起作为募捐衣服活动的运费）
十、活动效果与影响：
因为同学们的热情高涨，积极参与，使得整个团日活动的效果显著，意义重大。
1、增强了团组织的凝聚力。随着主题团日活动的身日开展，越来越多的团员青年加入到本次活动的策划与实施的过程中，团组织与团员青年的联系更加密切，同时团员青年之间增进相互的了解，培养出更加深厚的友谊，团内和谐、友爱、进取、创新的氛围瞬间被释放出来；同时也促进了团组织与团组织之间的友好合作，互相学习，互相帮助，使得团组织的凝聚力与组织与组织之间的合作能力在无形中得到了提高。
2、有利于发展团组织内优秀的团员青年。通过团组织的活动，观察和了解到每位团员青年的工作态度以及做事方法，从而更好地为基层团委和团支部的建设积蓄了后备力量，以及为今后的推优推荐建党对象，提供了大大的参考价值。
3、增强了团干部的工作能力和水平。一个优秀的主题团日活动，从策划、组织、宣传到具体实施和撰写总结，都倾注了基层团干部的努力。对各种活动的策划和组织，都锻炼了基层团干部的组织能力，管理能力，沟通协调能力和具体的执行能力，培养了团干部们对于可能遇到的各种问题的应对能力，使他们在活动中成长。
每次的团日活动都是团组织内每个成员之间相互联系的桥梁，鼓励同学们积极参与团日活动，有利于基层支部的建设，更好地传达团委的精神，强化团员的光荣感、责任感，增强团员意识。同时通过本次团日活动，调动了同学们参与的积极性，为同学们发扬团队精神奠定了基础。
十一、活动的不足之处
1、对后续工作认识不足。
在本次主题团日活动中，虽然事前已经安排好本次团日活动的工作安排，把整个活动都顺顺利利进行之后，才发现最主要的就是要在实施本次募捐活动之前，跟接收衣物的负责人联系好，而不是把这一步放在活动的最后，从而导致了募捐回来的衣物不能在短时间内送出去。
2、没有仔细考虑到若所捐衣服数目超出我们想象的范围时，其后期的运费问题如何处理。
3、人员安排不合理。
事前缺乏对宿舍楼居住年级的理解，宿舍e栋基本上是大一新生，衣物不是很多，以此不需要安排太多成员，应把人力集中到宿舍有ab、cd栋。
十二、结束语
雷锋精神有着广阔而深沉的内涵，他已经不仅仅是一个人，一个代号，而是新时代人类追求和谐友好的象征。此次“我奉献，我成长，我幸福”主题团日活动，让我们更加清楚地了解到什么是雷锋精神，让我们更好地理解体会到雷锋精神的意义与内涵，它不是为了出名而捐赠东西，也不是为了让别人感激它而捐赠东西，而是为了帮助别人度过难关。学雷锋不仅仅是做几件好事，而是要学习其无私奉献的精神，并进一步树立正确的理想信念。
“赠人玫瑰，手留余香”，帮助到别人，我们的心里也会甜滋滋的，不管我们的付出能帮助到别人多少，但每当我们回想到这次团体活动的点点滴滴，都会使大家难以忘怀。
这次团日活动增强了支部成员之间的合作能力，让每位团员增加了对爱心付出的一种认识，让每位团员了解到如何付出自己的爱，使他们在情感上得到一次升华。
以上就是我团支部对于此次团日活动的总结，虽收获颇丰但也存在不足。总而言之，“赠人玫瑰，手留余香”衣服募捐活动以及绿岛山庄之旅主题活动凝聚了我团支部所有成员的心血与汗水以及欢声和笑语，它留给我们的回忆是美好且难忘的。
第16篇：可口可乐广州松田职业学院级新生赠饮计划策划书
可口可乐广州松田职业学院2011级新生赠饮计划策划书
活动名称：可口可乐广州松田职业学院2011级新生赠饮计划
活动地点：广州松田职业学院篮球场
活动日期：9月8日至9月16日
活动目标人群：广州松田职业学院2011级新生军训学生（2100人左右）及军训教官。活动方案：赠饮提供方：可口可乐花从区域市场部
赠饮执行方：广州松田职业学院学生会
赠饮产品：可口可乐原叶茶茉莉茶PET480ml
赠饮方提供饮品数量：建议2500瓶。
赠饮提供方物资提供：帐篷，促销台，活动主题海报，X展架，指示牌，地贴，冰桶，笑脸
牌，帐篷装饰，茉莉花造型。
赠饮执行方物资提供：冰块，横幅
活动形方案
前期筹备：1.职院学生会官方微博对本次活动进行连续三天（9月8日~10日）的微博宣传，每日一条关于本次活动的宣传，内容包含赞助方，合作方，赠饮地点，赠饮时间，赠饮方式，目标人群等。
2.活动前一天（9月11日上午）在校园各大校道悬挂赠饮指示牌和张贴地贴。
3.9月10日至9月16日在军训新生最密集的篮球场挂本次赠饮活动的宣传横幅，横幅内容：可口可乐公司联合职院学生会关爱新生军训赠饮。
4.赠饮活动前期由学生会制作兑换券，加盖学生会公章，学生会LOGO。上字：
可口可乐联合职院学生会关爱新生军训赠饮兑换券，兑换时间：9月
11日下午14:00~17:00。
后期执行：1.9月11日当天上午，由学生会组织干部向各连队军训的同学们休息时间分发赠
饮兑换券（每人一张）。并对其进行有效宣传，告知其兑换方式及时间。
2.9月11日13时，由学生会组织干部对兑换点进行布置，14时兑换正式开始，由学生会安排各连队到现场兑换点进行赠饮兑换，期间每位到场领取
赠饮的同学需凭学生会赠送的有效兑换券进行兑换，一张兑换券只兑
换一瓶赠饮，兑换券回收，并填写兑换人有效信息
3.9月11日17时，赠饮活动结束，现场学生会干部及可口可乐公司工作人员共
同清理现场，并由赠饮活动负责人填写赠饮监控表，活动结束后由相
关人员签字确认并扫描上传给市场部负责人。
4.活动结束当天（9月11日）再发一条微博对本次赠饮活动进行后期补充宣传。
5.活动当天（9月11日）邀请职院记者团对本次活动进行新闻报道，并发布职院
官网。
