为实现公司的发展目标而加倍努力
----中瀛公司年度总结及明年工作计划
一、开业以来的工作总结
中赢（大连）国际物流有限公司于4月21日注册，6月7日正式营业。半年来，在公司全体员工的努力下，我们克服了客户资源不足、资金短缺、新冠疫情等多种因素的影响，在十分不利的条件下取得了很好的成绩。
（一）取得了良好的经济效益
在各位的努力下，克服了种种困难，实现了盈利。这对于一个初创的公司而言，实属不易。经过半年来的努力，实现了一年打基础、二年大发展、三年进入中等物流公司的目标。
（二）客户圈不断扩大，数量增加
我们已经为大连鑫盛饲料有限公司、大连麒运饲料有限公司、大连西姆集团、大连金盛源有限公司、春贺食品、韩东食品、沈阳大洋公司、大连鑫岳科技有限公司、大连旅桑实业有限公司、鑫通食品、昌黎永军食品、辽宁亚欧集团等多家企业发了452个集装箱。在疫情严重、一箱难求的今天，这些成绩实属不易。
另外，我们已经联系了多个客户，如，大连海旭水产有限公司、大连浩和食品有限公司、辽宁迈克集团、大连巅峰集团、庄河泰阳水产有限公司、庄河诚鑫水产有限公司、大连长丰水产有限公司、大连重工起重集团、中林集团、阜新宋明远、大连重型锻造有限公司、大连脉鲜金属有限公司、大连奥华进出口有限公司等，他们将是我们未来的客户主体，也是我们利润的主要来源。
经过多方的运作和努力，我们和中远海、达飞船务、地中海海运、民生海运、安通船务、高丽船务、神原汽船等船公司建立了良好的关系，能够满足客户的发货需要。
（三）建立健全各项规章制度
学习其他物流公司的经验，我们建立了《中赢（大连）国际物流有限公司员工守则》、《中赢（大连）国际物流有限公司操作流程》、《中赢（大连）国际物流有限公司催款与报销管理办法》等一系列规章制度，为公司的正常运营奠定了良好的基础。
（四）形成了良好的工作氛围
经过努力，我们形成了分工明确、团结高效的工作团队，保证了各项工作的顺利进行，也有利地应对了各种突发事件。
（五）基础建设成效显著
新装修了办公室，扩大了办公面积，改善了办公条件；向交通部申请了无船承运人资格；拓展了国外代理，为业务的扩大提供了支撑。
不足之处是：公司刚成立，客户对我们有个信任过程；梳理船东的关系，浪费了大量的人力财力；工作中还有些失误，造成了不好的影响；存在着客户流失的现象。
二、2022年的工作安排
2022年，尽管全球供应链危机正在缓解，但奥密克戎等毒株的出现可能会导致新的“封锁”，在全球供应链系统引发另一次破坏性打击。随着世界贸易网络持续混乱，这些问题可能会持续下去。这对我们是艰巨的挑战，更多的是，给我们带来的做大做强的机遇。
（一）提升效益，做大规模
坚持以“市场为导向、客户为中心、效益为目标”的理念，大力进行市场开拓，力争稳定客户达到20家，每月除稻草之外，发送100个集装箱，全年发送1200个集装箱。全年纯利润100万元人民币。
（二）加强和阿里巴巴的合作，扩大客户群体
在前期沟通的基础上，2月份和阿里巴巴签订合作协议，取得东北地区的订舱代理权。在不断摸索的基础上，把业务做大。充分利用阿里巴巴这个品牌，和船公司沟通，争取更多的舱位。这也是2022年的工作重点。
（三）细分市场，精细化服务
在地区上，做深做细日韩等东南亚市场、努力开拓欧美市场、争取走进非洲、大洋洲市场。要有专门人员为特定的客户提供服务，切实做到万无一失。加大陆地市场的开发力度，在风电设备、重工设备等大件物品的运输上，取得新的突破。
（四）努力提升服务客户的本领
加强与老客户的交流，明确市场定位与目标，增进感情，使客户从满意度向忠诚度转变。学习新营销方式方法，把握每一次机会，全方位改进开拓客户的方法。加强业务知识的学习，增强工作的信心。加强内部培训，不断提高话术水平。采取各种办法，不断改进公司和员工的形象。
（五）加大网上订舱的力度
适应船公司订舱方式的改变，努力申请网上订舱资格，争取在网上订舱上取得新的突破。
（六）严格管理，解决困扰我们的难题
严格落实各项规章制度，做到奖惩分明。引进销售人才，加大新业务的开发力度，按利润的比例分成。
希望我们共同努力，把公司做强做大，个人的收入也极大地提升，在美好生活的大路上阔步前进。
