公司工作总结 企业文化建设 公司文案 公司简介
首页 > 企业范文 > 公司工作总结

房地产代理公司工作总结

作者:ashyuramu时间:2020-10-11 07:02:03

第1篇:房地产代理公司总经理总结

房地产代理公司总经理年度总结

年度总结最好简介扼要,总经理发言要稳重,下面是房地产代理公司总经理年度总结,欢迎阅读。

尊敬的董事长,尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工:

今天我满怀感激与喜悦之情,站在这里代表**文秘部落置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。

首先,感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩,以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司,非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属,是大家共同的辛勤努力,创造了“**”这一**房地产界新品牌,树立了**房地产界一面大旗。面对未来,我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。

同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是***、***。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行,为项目的顺利发展奠定了牢固的基础,使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。下面我代表**华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作总结报告。

一、主要经营指标

自**年5月份公司正式组建,**一期可售房屋总套数 555套,认购率100%;已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套,签约率99%,尚未签约部分预计至明年6月份之前,部分主体封顶以后全部签约。可售住宅面积达22万平方米,预计实现住宅销售收入6亿元;半地下车库、库房、网点销售收入1万元,总销售收入5亿元,预计实现利润2万元。同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。据有关政府部门统计,在**年**市住宅房地产开发项目中,**销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于**市第一位。

二、工程进展情况

**年**项目建设取得了突飞猛进的发展,**于**年3月18日正式开工,总占地面积约16.3公顷,一期总建筑面积14.3万平方米,**年全部开工。由于场地动迁和高压线迁移迟缓,五栋多层住宅7月份开工,二栋小高层和三栋多层九月底开工。

工程建设方面:

多层住宅共29栋,有26栋住宅已经全部通过主体结构验收,剩余三个单体正在进行主体结构施工。其中16栋楼土建装饰工程完成70%,剩余10栋楼砌筑工程全部完工。

小高层共2栋,正进行四层主体结构施工。

半地下车库共8个,主体结构全部完工,除8#、9#车库外均通过主体结构验收。

幼儿园,土建装饰工程完成90%,已通过主体结构验收。

物业办公用房,通过主体结构验收,土建装饰工程完成45%。商业网点,主体结构已全部完工。 俱乐部主体结构全部完工,正进行钢结构的制作和安装。

三、企业品牌建设

品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚,而且是长期与持久的信赖与忠诚。品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜,也是对消费者的郑重承诺,是企业综合素质的体现。未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌。

因此,公司成立之初,下决心、花功夫进行品牌的建设,并成功的迈出了第一步。我们在去年就提出“**”要成为**房地产界的一面旗帜。目前,在**市民中流传着这样一句口头禅“南有**,北有格林梦夏”,昭示着**品牌已开始深入人心。

一年来,**项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉。

**年3月,**项目从全国35个申报项目中脱颖而出,当时唯独**通过国家住宅与环境工程中心的评审,成为本年度第一个,也是东北首家“国家健康住宅”试点工程项目。

国家AAA级住宅是 * 根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅。**年7月,在由 * 住宅产业化促进中心与**市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上,**项目以高分通过评审,成为**首家国家AAA级住宅项目。

**年9月,在“中国**第六届房地产交易展示会”上,**荣获“十大畅销楼盘奖”。 **年11月,在万众注目的第五届中国住交会上,**从强手如林、名盘汇翠的参评项目中,脱颖而出,一举夺得“**年度中国名盘五十强”。

**作为**市唯一住宅产业化示范工程,迎来了全国北方省市第十次墙改节能工作会议的 * 领导和全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员的认可。

内容仅供参考

第2篇:房地产代理公司(章程)

房地产代

理有限公司

二 O O 二 年 九 月二十八- 1

第三章

公司注册资本及股东三方的

股份及出资方式

第十条:公司的注册资本为人民币叁拾万元,其中:

甲方:人民币壹拾伍万叁仟元整,占注册资本的51%;

乙方:人民币壹拾万贰仟元整,占注册资本的34%。 丙方:人民币肆万伍仟元整,占注册资本的15%。

第十一条:股东三方以下列方式出资:

甲方:自筹资金

乙方:自筹资金 丙方:自筹资金

第十二条:股东以货币出资的,应当将货币足额存入银行开设的临时帐户。以实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权出资的,必须经专业部门评估作价后,依法办理其财产权的转移手续。

第十三条:股东之间可以相互转让其全部出资或者部分出资,股东向股东以外的自然人或企业转让其出资时,必须经全体股东过半数同意,不同意转让的股东应当购买该转让的出资,如果不购买该转让的出资,视为同意转让。经股东同意转让出资,在同等条件下,其他股东对该出资者有优先购买权。

第十四条:***房地产代理有限公司股份变动后,应当向股东签发出资证明书,出资证明书由公司盖章。

第四章

股东的权利和义务

第十五条:股东享有下权利:

(一)、有权将自己的名称、住所、出资额及出资证明书编号等事项记载于股东名册内;

(二)、参加或推选代表参加股东会及董事会并享有表决权;

- 3

(十三)、其他重要事项。

第十九条:股东会的决议须经代表二分之一以上表决权的股东通过。但有关公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式及修改公司章程的决议必须经代表三分之二以上表决权通过。

第二十条:股东会会议由股东按照出资比例行使表决权。

第二十一条:股东会会议每年召开二次。召开股东会由董事会召集,董事长主持,董事长因特殊原因不能履行职务时,由董事长指定副董事长或者其他董事主持。对所议事项决定作成会议记录,并由出席会议的股东在记录上签名。

第六章

第二十二条:公司设立董事会,董事会由5名组成,其中甲方推荐3名,乙方1名,丙方1名。董事会设董事长1名,副董事长1名,董事3名。选举乙方为董事长,副董事长由甲方委派,董事任期三年,连选可连任。

第二十三条:董事长是公司的法定代表人。

第二十四条:董事会对股东会议负责,行使下列职权:

(一)、负责召集股东会,并向股东会报告工作;

(二)、执行股东会的决议;

(三)、决定公司的经营计划和投资方案;

(四)、制订公司的年度财务预、决算方案;

(五)、制订公司的利润分配方案和弥补亏损的方案;

(六)、制订公司增加或者减少注册资本的方案;

(七)、拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案;

(八)、决定公司内部管理机构的设置;

(九)、聘任或者解聘公司总经理,根据总经理的提名,聘任或者解聘副总经理、财务负责人,并决定其报酬事项;

(十)、制定公司的基本管理制度和股东会授予的其他职权。

第二十五条:董事在任期届满前,股东会不得无故解除其职务。

- 5

(一)、主持公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议;

(二)、组织实施公司年度经营计划和投资方案;

(三)、拟订公司内部管理机构设置方案;

(四)、拟订公司的基本管理制度;

(五)、制定公司的具体规章;

(六)、提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人;

(七)、聘任或者解聘除应用董事会聘任或者解聘以外的的负责管理人员;

(八)、代表公司或授权代理人签署经济合同,协议等;

(九)、本章程和董事会授予的其他职权。

总经理列席董事会会议。

副总经理协助总经理行使上述职权,总经理因故不能行使职权时,可委托副总经理代理行使其职权,但如代理期限在一月以上的总经理应事先通报董事会。

第三十四条:公司可设若干部门,部门经理分别负责各部门的工作,部门经理应对总经理负责。

第三十五条:董事长、副董事长、董事经董事会聘任,可兼任总经理、副总经理及其他高级职务。

第九章

忠诚条款

第三十六条:董事、监事、总经理、副总经理应当遵守本章程,忠实履行职务,维护公司利益,不得利用职权为己谋取私利;不得挪用公司资金借贷给他人。

第三十七条:董事、总经理不得将公司资产以其个人名义或以其他个人名义开立帐户存储;不得以公司资产为本公司的股东或其他个人债务提供担

- 7

第十一章

公司的合并与分立

第四十九条:公司合并或者分立,由股东会作出决议,其应依照《中华人民共和国公司法》第184条和第185条规定的程序和要求进行。

第五十条:公司需要减少注册资本时,必须编制资产负债表及财产清单,并依照《中华人民共和国公司法》第186条规定的程序和要求办理。公司减少资本后的注册资本不得低于法定的最低限度。

第五十一条:公司增加注册资本时,股东可按出资比例认缴新增资本或协商决定新增资本的认缴比例。

第五十二条:因合并或者分立,登记事项发生变化的,应当向公司登记机关办理变更登记,注销登记或者设立登记。公司增加或减少注册资本应当向公司登记机关办理变更登记。

第十二章

公司的期限、解散和清算

第五十三条:公司的经营期限为十年,自营业执照签发之日起算。

第五十四条:股东双方均同意延长经营期限的,应由股东会作出决议,并在经营期限届满前六个月报原审批部门批准,然后向公司登记机关变更登记及其他注册手续。

第五十五条:公司有下列情形之一的,可以解散:

(一)、本章程规定的经营期限届满或者本章程规定的其他终止事由出现。

(二)、股东会议终止;

(三)、因公司合并或者分立需要解散。

(四)、违反法律、行政法规、被依法责令关闭;

(五)、破产。

第五十六条:公司依前条第一款规定解散的,应当在十五日内由股东组成清算组进行清算。

第五十七条:清算组在清算期间行使下列职权:

- 9

第六十六条:本章程解释权属公司股东会。

第六十七条:本章程一式六份,股东三方各执一份,另外三份分别报送有关部门、机关。各份章程具有同等效力。

甲方:

二OO二年九月二十八日

乙方:

丙方:

第3篇:代理词(房地产公司)

仲裁代理词

尊敬的仲裁员:

本所接受本案被申请人台山市XX房地产开发有限公司的委托,指派我作为台山市xx房地产开发有限公司与广东省x建集团有限公司建筑工程施工合同纠纷一案的仲裁代理人,现根据本案事实和证据,结合仲裁庭审情况,依法发表代理意见如下:

一、主水渠工程约定单价6892元/米已包含“土方开挖、外运及回填”工序,此工程中的“土方开挖、外运及回填”不应另计工程款。

申请人与被申请人于2013年7月5日签订的2013003号《施工合同》约定涉案工程暂按包干价9800元/米计,后施工过程中发现“地质状况”(指地壳的成分和结构,土地的形质,土壤的质地)与原签订合同时考虑不符,于是双方于2013年7月30日签订《补充协议书》约定由原“包干价9800元/米”变更为以下两点:

一、针对“地质状况”的基础处理措施及不可预见等项费用2908元/米不予收取,按双方确认的实际发生情况计算。

二、“钢筋砼水渠工程”按6892元/米结算。现因“地质状况”(指地壳的成分和结构、土地的形质;土壤的质地)不符减除“基础处理措施及不可预见等项费用2908元/米不予收取”,而非“不用开挖、外运及回填土方”,也就是说“土方开挖、外运及回填”不是单价变更的起因。何况,针对“地质状况”的基础处理措施及不可预见等项费用即使要另外收取,也要“按双方确认的实际发生情况计算”,而双方在《工程量确认单》中根本就没有任何土方量的确认。相反,有“抽水台班量”“截流沟”“旧水渠拆除”“临时用水接管工程”“桥涵接口工程”不可预见等项费用的签证或确认。

二、涉案工程中的主水渠工程量应为148.6米,而非申请人所主张的406.2米或158.6米。

结合双方于2013年9月26日在施工现场所测量确认的主水渠工程量数据为148.6米,尽管在输入电脑打印过程有输入笔误,但最终数据仍是一致的,即主水渠工程量为148.6米。显然,不能以输入的笔误而否认事实。何况双方两次签名对最终数据“主水渠工程量为148.6米”都进行确认。

三、“截流沟”工程作为主水渠工程的措施性工程不能按主水渠工程的单价6892元/米结算,应按《广东省2010年建筑工程定额取费计价标准》(三类)结算。

双方于2013年7月30日签订《补充协议书》第二条明确约定“钢筋砼水渠工程”按6892元/米结算。而“截流沟”工程是为疏通水流而开挖,其工序只是“土方开挖及回填”,根本不符合“钢筋砼水渠”的施工标准,怎么能按主水渠工程的单价来结算呢?根据双方签订的2013003号《施工合同》P84第72.2第三项之约定,也符合《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第十六条第二款规定,“截流沟”工程因在施工中对其计价方法或标准没有约定,应按《广东省2010年建筑工程定额取费计价标准》(三类)结算。而“旧水渠拆除”工程的工序也仅为拆除,且因申请人在施工过程中擅自将所拆钢筋、毛石变卖,事后也同意将所拆钢筋、毛石变卖款折抵其施工款。所以,申请人不能再向被申请人主张此项工程款。

四、“砼水管支护工程”长度为86米,而非申请人所说的258米。

在施工中发现主水渠与市政原自来水管有约86米的沿边(即并行,且间隔较近),为防止开挖主水渠时导致塌方而损坏市政原自来水管,因而在主水渠与市政原自来水管沿边一侧进行加松桩及胶合板进行加固。于是,双方于2013年7月22日签订《增加砼自来水管支护方案》,约定该工程单价为250元/米,工程量按现场实际量计算。但申请人施工完毕后未邀请被申请人确认该工程量。被申请人根据场地实际也认可该工程量为86米。如申请人有异议,可申请对该工程量进行现场测量。

五、涉案工程至今都未报验交付,因此,被申请人已超额支付进度工程款给申请人。

申请人至今未申报涉案工程验收和交付工程给被申请人,已违反双方于2013年7月5日签订的2013003号《施工合同》第57条竣工验收的相关约定。被申请人已按约且超额支付进度工程款给申请人,完全合理合法。

六、安全文明施工费已按《广东省2010年建筑工程定额取费计价标准》(三类)分别计算在各项工程中,不能另外重复计算。

2013年7月5日双方签订的2013003号《施工合同》约定涉案工程按包干价9800元/米计,已包含安全文明施工费。根据《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》第二十二条之规定,申请人不能额外主张安全文明施工费。

综上,恳请仲裁庭驳回申请人的全部仲裁请求。 此致

江门仲裁委员会

广东雄军律师事务所

律师:胡绵班

二〇一四年四月十八日

第4篇:房地产代理公司注册流程

房地产代理公司注册流程

1.核准公司名称

到工商局领取一张“公司名称预先核准申请表”,填入你准备取的公司名称(一共5个),工商局会检索是否有重名,如无重名,即可使用并核发“公司名称预先核准通知书”,费用是30元(可以检索5个名称)。

2.刻法人名章

到刻章社,刻法人名章(方型)费用15-20元。

3.到银行开立公司验资账户

携带“工商局的核名通知”“法人名章”“身份证”到银行去开立公司帐户(是验资帐户,将各股东的资金存入帐户),银行出据“询征函”“股东缴款单”。

4.办理验资报告

拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书” “房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告,费用500元。

5.注册公司

到工商局领取公司设立登记的各种表格填好,然后将“核名通知”“公司章程” “房产证复印件”“验资报告”一起交给工商局,一般3个工作日后可以领取执照。

6.刻制公章

凭营业执照,到公安局指定的刻章社,刻公章,财务专用章,费用120-180元。

7.办理企业组织机构代码证

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,费用30元。

8.开基本户

凭营业执照,组织机构代码证,去银行开立基本帐号(同时注销验资帐户)。

9.办理税务登记

领取执照后的30日内到当地税务局申请领取税务登记证(国税,地税)费用分别是10元, 40元 。

10.领购发票

服务性质的公司使用地税发票,销售商品的公司使用国税发票。

全部办理完成需要20-30天。

注:注册公司需要提供的资料如下:

1、公司名称

2、股东及法人身份证复印件

3、股东出资比例(股东1人以上)

4、公司注册地址房产证及房主身份证复印件

5、公司经营范围

第5篇:房地产销售代理公司年终个人总结

2012年工作总结—XXX

仍记得X年X月X日,是俺加入公司的日子,时光荏苒,X的时光,一闭眼再睁眼便已成为过去式,回首过往也是万千感慨。

眼看着12年即将逝去, 13年还会远吗?

在12年我收到了领导的好评,工作细致认真,哇哈哈,领导给予的好评是我工作莫大的动力。但也对我寄予了更高的工作要求,话说分析寻找各项目的销售规律确是一大挑战,要在黑暗中摸索前行,一旦找到了对项目销售有作用的规律,成为项目销售的促进剂、防火墙,必定会让项目未来的销售事半功倍,革命尚未成功,需要同志们共同的努力和支持。

12年我跟着领导走南闯北,经历了多个项目的工作,调研了中山区、旅顺区、高新区、金州区、沙河口区的许多项目,在项目上做了一个多月的竞品调研跟踪及个案撰写、活动拓展及执行、网络媒体推广和基础数据跟踪汇总,在公司的培训中开阔了眼界,接触到了很多东西,感觉很充实。

13年,新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,万象更新,一定努力打开一个工作新局面。明年咱公司平台定会发挥更大的作用,项目的工作很忙碌,我们处在平台一定会给予项目全力的支持,让平台与项目的工作对接更加有序、有效,及时的了解各项目的困难,切实的帮助各项目解决棘手的问题、摆脱困境,将是13年平台工作的重点和突破,有挑战就会有收获。我的内心总是告诫着我,欲穷千里目,更上一层楼。明年决心再接再厉,学会变通,懂得感恩,更加用心,希望得到更多的学习机会,迅速得成长,准备迎接明年更多的挑战。

公司蓬勃发展,明年接的项目会增加许多,明年必定是忙碌的一年,充满挑战的一年,也必定是充实的一年、丰收的一年。在老大和各位领导的带领下,相信公司明年会步上一个新台阶、迈向一个新高度,预祝公司明年更上一层楼。

XXX

2012-12-28

第6篇:房地产代理工作计划

房地产代理工作计划

一年复始,万象更新。2007年已成为历史,这个历史令我失去很多,也使我在实际环境中取得了非常宝贵的经验。可以说是在失败中历练,在逆境中成长!07年目标及完成情况如下:

目标

业绩达到336万,培养1-2名经理。在年内开设两间分行。

完成情况

07年实际完成业绩267.1911万。完成比率为81%!培养了一名业务经理朱洁片,3月份荔湾分行由荔湾广场成功迁移至文昌南路,10月份开设了新光场市广场分行,因市场主观因素及人力方面客观因素于12月关闭。

纵贯整个07年是非常失败的。除了市场环境影响以外,区域整个营运情况也是不理想的,归纳失败原因有以下几点:

1.欠缺执行力。有计划,没有好的执行细则方案;

2.对主管职能要求不清晰,工作效率低,造成生产力低下;

3.人员补给青黄不接,急速的发展令区域整体竞争力低下;

4.培训不系统,作战散兵游勇。

吸取教训,总结经验,畜势迎接新的一年。在此,对08年的工作开展计划。

市场形势的分析

07年年中开始,广州市楼市以至全国各大城市以投资风为主流在豪宅、商用物业的市场的带动下,楼价以周为时间阶段性地往上飚升。业界称之为“疯狂”!随着楼价的疯狂上升,成交量却逐步下降。继10月份人民银行“二套房按揭”、限价房、经适房措施的出台,成交量便急速下降。至12月,出现了前所未有的楼市“严寒”。楼市短短一两个月的时间出现非常明显的拐点。一系列政策的洗礼,相信市场将出现一段较为长期的调整。业界预测08年为“调整年”。

08年业绩及区域发展目标

区域全年业绩目标:330万;

发展目标:培养至少两名业务经理、开设两间新分行

目标分解

按现时区域的荔湾分行、富力分行、百灵分行总人数20人(含主管),每月人均业绩9000元计算,全年业绩为216万元。须在3月份开始逐步补充人员,估计6月份市场开始复苏,预计在康王中路世纪广场与新光城市广场附近、站前路一带增设区域服务网点各一,扩大市场份额。并培养至少二名业务经理,发展人选:朱洁片组潘涛、马中原组张家恩、杨文华组何婉欣。必须完成目标余下的114万!

业务开展思路

1.因市场环境限制,估计住宅买卖的成交在上半年甚至到

8、9月份都不会十

分乐观,业绩很大程度受制。因此,租赁市场不容错失。

2.公司在荔湾区除上下九商业步行街以外的商铺及写字楼业务一直处于空白

状态。因而,08年我们应以最大的资源开展商业物业的租售业务。

3.公司提倡的“五标”,要求主管大和监督,务求100%地完成。

4.提高服和素质,增加培训力度。二手中介行业日趋成熟,只有优质的服质才

是争胜的关键。

5.品牌战在旧城区各大行家优势并不明显,预计在08年区域在品牌推广方面

将举行3-5次的“爱心捐助活动”。令公司在区域的形象方面有一定的提升。 具体完成措施

1.针对抢占租赁市场方面,首要完成的工作就是令各层员工重视租单。除在各

大小会议不断宣传外,还应在区域制度方面作附加规定。例如:“每个季度必需完成三张租单,才有资格参加晋升评核”,“每月须完成一张租单,否则职位指标上调一定比例”等。重视租单,加大租单的业绩份额,无论市场如何变化业绩都有一定程度的保障。更何况,成交量增加,对业务员的经验累积和工作热情提高都有很大的帮助,对在本公司成交过的业主和客都会形成一定的信心保证,从而衍生日后的买卖成交机会。

2.同样,在空白的商业物业方面,我们错失了较大的业绩份额。这也是须令到

各层员工重视的。一直开展住宅业务对商业物业的业务可以说是老鼠拉龟—

—无从入手。一方面,须诚邀商铺部及写字楼部资深的同事向区域的同事传授经验,另一方面,须在市场上适当引进商业物业的经验从业人员。弥补业务开展的不足。

3.对“五标”的要求也应是作为工作的指标。坚持早会安排布置、晚会汇报检

查,对“五标”求质求量。并制定相应的措施保证“五标”质量。

4.培训除令员工认识业务技巧的重要之外,更要认识的是业务的性质。我们是

服务性行业,卖的是服务。凡事以帮人的心态服务。所以,开展业务培训的概念应有所转变。除在早会晚会中添加培训元素,每月至少有基础和进阶培训各一次,导师为区域资深员工及公司各区经验丰富之员工。

5.品牌推广的“爱心捐赠活动”经费由区域成员个人自发捐款,除向捐赠对象

送赠物口和少量金钱外,还将安排分行员工为其做做家务。计划两个月以上举行一次。捐赠对象为区域的孤寡老人。此活动坚持举办三至五次,对公司的内外形象方面有一定的帮助,口碑该由我们自己去争取。

踏入08年,大环境虽然不容乐观。这并不影响本人在工作中的热情,能在逆境中昂首阔步前进的称之为勇者,更能体现出其自身价值。俗语有云,好玉需遇巧匠。德诚行和宋生就是后者,在严厉的市场环境敢为人先作出英名的决策可谓笑看风云,万人叹息。身处这般的平台,追随这样的领导,信心已是一股势如破竹的劲。相信奔腾区(荔湾区+百灵朱洁片组)在本人的带动下,对公司对前景将充满希望,在新的一年里超额完成任务。

第7篇:如何选择房地产销售代理公司

房地产开发商用好代理商的双赢秘笈

------------------

术业有专攻。代理公司在房地产全程策划、品牌推广、营销策划、销售代理中有着独特的专业优势。但是,房地产开发商如何考察代理公司?如何有效的认识代理公司的三维作用,最大化的利用代理公司整合资源为我所用?

一、开发商考察代理公司的五大法宝

1、有合理的公司架构

不能只有销售部,要有策划部,还要有信息整理的,有做市场研究的、收集相关信息的,做经济分析的。因此至少要有市场研究部、策划部、销售部。

2、有完整的知识支持结构

现在真正成体系的房地产营销学还未建立起来,至少要从人才结构上,从专业上能支持策划,当然一个好的策划,真正东西还要从市场上来。如:要包括学经济学的,房地产专业的,营销学的,广告学专业的,建筑学的人员。以上人员构成策划部的人员。

3、要有好的操作程序,要能对市场有到位的研究

一是宏观的,包括整个国家的;整个城市的;整个社会的;二是微观的,包括竞争楼盘(建筑面积、户型等外在的)情况;产品定位情况;客户卖点、楼盘价格等。在做市场研究时,对一些细节问题的研究,直接影响到后面的销售方式。

4、要有成熟的市场经验(实践经验)

①投标只是选代理公司的方式之一,不一定是最好的方法,一个重要的方面,要考察其所做过的楼盘。因为代理公司竞标方案会受到竞标因素的影响,导致会与真正的销售思路发生偏移。

②要考察其是否具备一定的市场前瞻性,缺乏前瞻性的会导致楼盘滞销,会导致楼盘缺乏生命力和可持续性发展。所以要注意其前瞻性的建议。

③要考察其创新意识。通过细节考察其创新能力,考察其中创新的建议。

5、要拥有丰富的客户资源

购房客户资源包括两类,一是用家,即买房自家用;二是投资客户,即炒家。

如何利用炒家?

炒家表现在价位低时吃进,价格高时卖出,他在市场上卖了口碑,要很好的利用炒家。一般,对于小户型,价位低,容易出租的可利用炒家,最多的可达到30%,对于大面积的房子,可解“放”的

,一般不用。其办法有两种:一是主动运用炒家。楼盘开发商,从内部拿出多少房子,多少价格,让炒家赚钱,让其吃掉,公开承诺在正式推盘时,把价位调上去,把它卖出去;二是被动的炒,就是允许其改名,比如头三个月改名不收费(或象征性的收一点),客户日后再不允许改名(当然这与国家政策规定可能不一致)等方法,

二、开发商对代理公司认识的几个误区

1、开发商盲目的向代理商要市场

这只会引导开发商对市场分析的错误判断。开发商要判断支持这一市场的价格理由所在,在回头来看这些理由与市场实践是否一致,在调过头来判断。

2、认为代理商不投资就不拥负责任

简单的认为,代理商“无本万利”,就几个策划,几个售楼员在一起,没什么投资,一旦卖的好就卖,卖不好就跑。其实,不负责任的也有。但负不负责任,要看它对市场的感觉。现多数代理公司是私营或合伙的,他更重视自己的品牌和信誉(尤其在当地)。

3、代理商完全要听开发商的(或发展商为中心论)

从某种意义上说好像不对的。回过头来看,发展商应该听市场的。代理公司是连接发展商和市场的重要环节。项目开发要以发展商为主,打市场销售要以代理商为主。

4、代理公司只在项目前期有用

有的人认为代理公司只在前期策划有用。后期开发商花高薪聘请几个售楼小姐就能卖出楼了。其实,代理公司在运作中有一套管理办法是发展商用不来的。比如在销售人员的培训、管理、淘汰等方面,有其一套专业的方法。很多好的销售员难以控制,哪给的钱多上哪去。再就是发展商找的销售员没有客户资源,即使有也不太好用。

5、发展商认为代理公司专业不足

一是向广告公司要承诺,向代理公司要策划,向设计公司要设计,其实这都是有些错误的。发展商要做的包括这些家都用出来,只要知道什么好什么不好,知道怎么用就行了。

有人把代理商比作开发商的心理医生。开发商要想在代理商的协助下解决问题,首先必须建立诚信的合作关系,以期形成良性运动。

三、如何利用好代理商

1、正确利用代理公司的资源:社会资源、客户资源、销售人员资源,包括市场经验为你所用。

2、引导代理商与发展商同舟共济。包括适当地给代理商施加压力;重赏之下必有勇夫。

3、利用代理公司科学组合资源。正确利用代理公司熟悉的炒家资源、客户资源、广告公司、施工队伍、设计公司、装修公司、礼仪公司和其他社会关系。

第8篇:房地产代理公司商业计划书

篇1:房地产代理公司商业计划书 房地产营销策划公司 商业计划书 1 目 录

第一部分 行业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

一、主要业务??4

二、赢利模式??4 第二部分 同行分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 第三部分 发展定位与模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 第四部分绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第一章 项目宗旨和发起方介绍 ???4

一、项目宗旨(任务)???4

二、公司发起方—北京日出东方房地产投资置业发展有限公司简介4

三、新公司的基本业务???4 第二章 地产市场的区域研究 4

一、对客户的意义

二、研究内容???4 (一) 区位特征 ??4 (二) 行业特征??4

三、研究步骤与方法4 (一) 研究步骤 ??4 (二) 研究方法 ??4

四、研究成果 ??4 第三章 地产项目评估与策划 4

一、地产项目评估与选择 ?4 (一) 对客户的意义 4 (二) 咨询内容 ??4 (三) 咨询方法 ??4 (四) 咨询成果 ??4

二、项目定位和概念设计??4 (一) 对客户的意义 4 (二) 咨询内容 ??4 (三) 咨询成果 ??4

三、营销策划 ??4 (一) 对客户的意义 4 (二) 营销策划内容 4 (三) 咨询成果 ??4 2 第四章 房地产公司内部管理咨询 ??4

一、对客户的价值?4

二、咨询内容 ??4

三、咨询方式 ??4

四、咨询成果 ??4

公司/项目介 第五章 地产销售与流通 ??4

一、对客户的意义?4

二、基本内容 ??4

三、业务成果与目标4 第六章 房地产行业专业培训及其它 ?4

一、培训 4 (一) 业务的意义与价值 ??4 (二) 培训内容 ??4 (三) 成果 4

二、常年管理投资顾问服务?4 第五部分 市场分析与战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„4

一、市场分析???4 (一) 市场需求分析 4 (二) 市场介入的时机分析 ?4 (三) 市场切入点 ?4

二、市场定位???4 (一) 产品定位:综合性服务?4 (二) 目标客户:中小型房地产公司??4

三、地产咨询公司的战略规划4 (一) 战略目标 ??4 (二) 战略规划 ??4 第六部分 竞争性分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

一、竞争者分析??4

二、我们的优势??4 第七部分 初步合作设想 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

一、投资规模 ??4

二、股权安排 ??4

三、经营者激励??4

四、对投资者的基本要求??4 第八部分 组织机构构成 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 第九部分 薪酬绩效制度 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3第一部分 行业定位

一、主要业务

北京日出东方房地产投资置业发展有限公司{以下简称投资置业公司}针对全国中小型房地产公司提供如下的服务: 1.区域市场研究:

为客户进军异地市场进行前期调研,搜集该地的各种社会、政治、法律环境信 息,并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析,对客户进入该市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。

2.项目评估与选择:

以区域市场研究为背景和依托,在某地域市场中对候选项目进行自然、社会环境的全面调查,并选择可比的项目作参照,进行价值评估,提供选择建议和竞标策略,并对未来开发和经营提供初步建议。

3.项目定位与营销策划: 在对项目进行价值评估的基础上,就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究,提供定位建议,并根据定位建议提出营销策划方案,必要时可以参与客户的营销实践,直接为客户的价值创造服务。 4.地产销售与流通:

作为营销实践的一个环节,在全程或部分参与客户的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后,我们对项目就会有更深的了解,从事地产销售也就水到渠成了。 5.房地产专业培训:

鉴于房地产企业对人才的极大需求,房地产的专业培训有极大的市场,而且这种培训除了经济利益以外,对建立与合作伙伴的稳固关系具有极大的作用。

二、赢利模式

我们希望通过与客户的长期稳定合作,我们希望将地产营销公司最终建设成为 地产经营平台、流通平台和人才平台,并通过三者之间的相互支撑与促进,与客户 4 形成稳定的、强有力的合作关系,合作关系的加强将为地产营销公司的业务拓展和能力提升提供基础与舞台。

地产代理公司的主要收入来自以下几个方面:

?

1、为客户提供项目型咨询服务,包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务,获取项目咨询费用;

?

2、提供常年管理顾问服务,定期就客户关系的市场、内部管理、行业发展趋势等提供信息与建议,收取相应费用;

3、提供销售代理服务,收取代理费用;?

4、提供地产专业培训服务,收取相应的培训费用。

三、对投资者的价值 1.经济价值

本项目的经济价值表现在两个方面,一是地产代理企业本身能带来比较高的收益率,而且投资要求不大,风险相对比较低;二是地产代理公司的业务将对投资者本身的房地产业务将产生极大的促进作用。 2.社会价值

地产代理公司除了直接的经济利益以外,对投资者的更大价值体现在对投资者自身的能力与运作效率上。地产代理公司的最新研究成果、获取的信息与经验将为投资者的发展提供极大的推动力,除此之外,地产代理公司作为强大的人员培训基地,也将为投资者带来不可多得的价值。

四、对投资者的基本要求

除了北京日出东方房地产投资置业发展有限公司以外,我们希望再选择两个投资者,我们对投资者的基本要求是:

1、必须是房地产企业或地产专业广告公司;

2、能够与地产代理公司共享经验与信息(双方各自承担保密义务);?

3、愿意在地产代理公司的发展初期提供操盘项目;?

4、投资金额要求在30万元之间。 5 篇2:房 地 产 中 介 商 业 计 划 书 房 地 产 中 介 商 业 计 划 书

世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时,企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书,是否可以作这个断言呢?!

一、项目概述

90年代以来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地产中介服务行也随之日趋繁荣,经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程,到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股新生力量,它们为盘活楼市,特别是在二手楼市场中起到了积极的推动作用。 近年来,我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司,他们机构规模逐步扩大,从业人员专业化水平显著提高,行业理论研究水平也不断提升,他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下,也有一些无牌无照的中介违规经营,特别是只从事二手楼租售业务的中介,就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题,如信息不对称、操作方式不公开等,给一些无良中介有了可乘之机,这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期的行业,此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商,谁就能真正赢得顾客,赢得市场,dr房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

发起人在前期已经大量的调查了全国及湖北武汉目前的房地产市场,认真对行业中的二十一世纪不动产、美联物业、顺驰置业、我爱我家及中原地产等中介服务机构的经营模式进行了分析和比较,研究了一套更为完善、让顾客更容易接受和采用的中介服务经营模式。顾客选择这样的置业方式,不尽可以得到了更多的便利,而且能节约更多的时间和金钱。 公司从创建伊始就将走信息网络化、技术现代化、体系规模化、服务专业化的高端路线。即利用高效率的网络应用技术,开发一套完整、实用的楼盘信息档案并拥有全景实拍录相的数据库网络系统;通过公司直营、区域加盟、个体加盟的特许加盟经营模式有计划的组建一个遍布深圳、珠江三角洲、全国各个城市的连锁店网络体系,在这两网合

一、优势互补的客户资源网络平台上发展一个以房地产业务及各种衍生业务为内容的专业连锁服务机构。

二、经营管理体制

发起人介绍:

公司的发起人,cw,男,19921年毕业于hb江西省南昌城市建设学校,读房地产经营管理专业,网大本科在读。ad在深圳从事房地产业务工作至今已有近三年时间,曾在深圳创道地产、深圳联合纵横机构、深圳崇基地产等公司服务过,并担任主管或交易经理职务,一直都是参加各公司的业务开发和管理工作,有丰富的实战经验。 创业所有权的分配:

公司最初将发行10万股普通股票,发起人将投资5万元,换取9%即9000股。本项目将吸收另6位有专长(有电子商务、营销、培训、财务、企划及法律等方面专长)的人士加盟公司,他们将和发起人一道共同组建一支团结向上、积极有创造力的管理团队,他们每人将获得1%(共6000股)的股份作为报酬。如果他们决定离开,公司发起人有对他们持有股份的第一优先收购权。同时,公司将吸收一位或多位投资者共出资295万,他们按出资多少共享85%的股份。

三、市场分析

根据国家统计局最新测算结果表明:2003年12月份,“国房景气指数”为106.19,房地产业总体景气水平在明显上扬。

全年“国房景气指数”明显上扬的数据特征是:

1、全年全国商品房新开工面积突破5亿平方米,达到5.43亿平方米,增长28.5%,增长幅度比上年增加10.9个百分点。

2、全国房屋竣工面积达3.25亿平方米,增长21.5%,增长幅度比上年增加2.7个百分点。

3、全国房地产到位资金累计为1.31万亿元,增长37.6%,增长幅度比上年增加7.4个百分点,是1995年以来的最高增幅。其中,商品住宅完成投资为6782亿元,增长28.6%;

4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米,增长20.2%。完成土地购置面积3.7亿平方米,增长21.5%。

5、全国商品房平均销售价格为2379元/平方米,增长3.8%,增幅比上年增加0.9个百分点。

6、全国商品房销售面积达到3.22亿平方米,同比增长29.1%,增速超过商品房竣工面积。其中,销售给个人比重达到94.2%。

7、全国商品房空置面积为1.28亿平方米,增长2.2%,比上年回落8.7个百分点。其中,空置一年以上的面积为5425万平方米。

看似些眼花缭乱的数据,虽然不能直接对房地产中介行业说明什么,但是房地产中介行业作为房地产产业中的一部分,是沟通供需双方的桥梁,并贯穿于房地产开发、流通、消费各个过程之中,在促进房地产经济发展中起举足轻重的作用,全国各地房地产市场的快速发展,势必促进房地产中介服务及相关性行业的发展,它发展的潜力是可以想象的。

在深圳,这几年随着各项促进存量市场发展政策的实施,根据市规划与国土资源局网上备案预售合同资料显示,2003年深圳市商品房销售面积为868.46万平方米,其中二手楼成交面积已经达到496.83万平方米,二手楼市场日趋活跃,成交面积逐年上升(见下图1)。2004年一季度商品房销售面积为242.08万平方米,仅二手房交易面积达到148.79万平方米,已经接近1999年全年的成交量。据估计,二手楼市场中有近80%的成交是通过房地产中介牵线说合促成的,而且这个比例在逐年上升。据上海市工商局有关负责人介绍,2002年上海存量房交易达1790万平方米,呈现大幅增长的态势,其中住宅占75%。上海约50%的新建商品房销售和90%的二手房买卖是通过房地产经纪实现的。可见,房地产中介的作用日益显现,在整个二手楼市场是一支不可或缺的力量。

图1 1999年以来深圳二手房市场交易面积示意图(万m2)

蓬勃发展的房地产中介服务行业,对房地产业的健康发展具有重要作用。首先传播房地产经济信息,促成买卖双方的交易;其次可以推动房地产

二、三级市场的联动,使一些消费者卖旧换新,有利于房地产市场需求的增长;其三,有利于市场的规范完善,促进整个房地产市场的健康、稳定发展,保证房地产经济的平稳运行。

不难看出,在市场需求日益增加和相关政策不断完善下,这个行业还将得到新一轮的发展,对我们而言,这是一种难得的机遇!

四、竞争分析

中国加入wto后,除本土房地产中介机构外,还有很多国外品牌都已瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场,到底在这场激烈的市场搏击中谁能最终笑傲江湖,我们还不得而知,但无论结果怎样,企业间的竞争其最终受益者都是广大的消费者,无论谁能成为中国房地产中介业的霸主,有一点可以肯定,它提供给消费者的一定是更加专业、高效、诚信、优质的服务。下面我们来看看目前在中国房地产中介服务行业中创立较早、势力较强的竞争对手: 21世纪不动产是目前全球最大的房地产服务提供商,1971年在美国加州创立,它以特许经营的商业模式,通过33年的发展,现已经在全球44个国家和地区,拥有6000多家加盟店和112000万名专业、诚信的经纪人。21世纪不动产母公司cendant corporation,纽约股票交易所(nyse)上市公司,股票代码为cd,目前市值180亿美元,是世界上首席的服务业销售公司,世界财富 500强之一,业务范围涉及不动产、度假、租车、金融、旅行五大服务领域,拥有30多个世界著名品牌。2000年3月,21世纪不动产进入中国大陆,以中国房地产市场成熟的沿海城市为先导,发展第一批区域加盟商,目前已成立了北京、厦门、郑州、温州、上海、广州、深圳(深圳北新房地产经纪有限公司于2001年11月正式签约加盟21世纪不动产体系,成立了深圳区域分部)、大连、宁波、杭州、青岛、天津、成都13个区域分部,拥有140家加盟店和1000多名经纪人,它的下一步目标是在中国成立30个区域分部,培养14000名经纪人(在的深圳是发展80家加盟店,培养1000多名经纪人)。 21世纪不动产经营范围:新楼盘策划、包装与销售、房屋租赁、涉外房屋租售、写字楼租售、二手房买卖、调差安家、不动产价格评估与咨询、衍生事业的发展(代办房地产交易手续、搬家服务、房屋装饰?)

美联物业成立于1973 年,一直为本港居民提供住宅及工商铺之物业代理服务,多年来积极扩展,分行遍布港、

九、新界,美联物业于一九九五年六月八日在香港联合交易所挂牌上市,是香港首间及唯一物业代理上市公司(香港联交所编号:1200 )。在1997年全港的分行网络已经超过了300家,2000年4月集团收购香港置业,拥有全港地产代理业务最大市场占有率。另外,长江实业透过附属公司入股集团互联网业务,发展网上地产及电子商贸。

美联物业的主要业务范围:香港住宅、写字楼、工商铺,以及中国大陆房地产代理;同时提供估价、拍卖、投标及按揭等多元化服务。另外,集团1997年引入内联网系统,并积极发展互联网-美联数码网,提供最新地产资讯,大力发展数码代理、数码广场cybermall、数码拍卖、数码按揭、数码保险等服务,将业务进一步拓展至电子商贸。

顺驰集团成立于1994年,现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团,2003年,顺驰集团项目开工面积达200万平方米,销售面积达130万平方米,销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额,在天津市房地产开发行业排名第 一。其下属全资公司顺驰置业集团在天津二手房市场中有30%的市场份额,是房地产中介行业的第一。现已经进入了9个城市,在全国范围内拥有300家直营连锁店和近200家社区协作店。顺驰置业通过整合广泛的外部资源,进入多个领域,实现服务门类的链接,扩大品牌的延续性和覆盖范围,增加品牌内涵,在全国范围内打出树立中国房地产连锁服务商第一品牌的口号。

顺驰置业的经营范围包括:商品房的连锁销售、空置房业务、租赁业务、综合性的家居服务业务(租赁、装修、保洁、搬家、保险、家政、家教、票务等),现有限时代买、租赁直通车两种优势产品。

我爱我家公司成立于2000年4月,是由伟业控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同组建,是从事不动产经纪和居家综合服务的大型企业,其宗旨为创建中国规模最大的居家综合服务商。在业内最早采用直营和连锁加盟特许经营模式,目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、宁波、温州、苏州开设了分公司,在太原发展了特许加盟商。

我爱我家公司的主要业务为:包括房屋租赁、房屋信托、房屋置换、装修代理、家用电器购置代理、房屋抵押贷款担保在内的个人级整体解决方案,包括写字楼租赁及免费综合评估、商铺租赁及免费商用房价值分析、高级员工公寓租赁及免费全程担保、普通员工民宅租赁及免费全程担保在内的企业级整体解决方案,以及空置房销售代理、新楼盘策划代理等业务。 香港中原地产成立于1978年,创始人为施永青先生及王文彦先生。在20年的时间里,创办人凭着专业知识及服务,业务得到迅速发展,由最初的两人办公发展至最高峰时期的超过300间分行,服务范围更全面,服务更专业化,成为全港最具规模、最具代表性的华资地产代理公司之一。与此同时,中原亦将眼光投向广阔的中国大陆市场,积极拓展国内的地产代理业务,于1992年、1994年于分别在上海、广州、北京成立了分公司;1997年,中原进一步扩大在国内的分行网络,借着“九七回归”这一有利形势,成立了深圳中原物业顾问有限公司,借助深港两地紧密连接的经济走廊,积极开拓深圳的房地产代理业务和开设房地产中介服务直营店。2000年深圳中原在深圳整体市场(含代理和自售)上的市场占有率为8.2%,在代理楼盘中的市场占有率为18%,排名第一。

深圳中原地产的业务范围包括下列三大类:

1、物业项目顾问服务(项目可行性研究、市场调查研究、物业定位分析、租售推广策划);

2、二级市场房地产独家销售代理;

3、三级市场房地产买卖及租赁服务(住宅部、商铺部、写字楼部)

据统计,在我国工商部门注册登记的房地产中介服务已有数万家,上述企业虽然目前都走在我们的前面,但中国的房地产中介服务行业远没有充分发展到一个已经很成熟的市场,或者说现在只是一个群雄争霸的市场,它还有巨大的发展潜力。而应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更为数不多,它还是一种较新的东西,并没有标准也没有领导者,走在我们前面的创业者,他们所带来的是给后一批更多的经验和教训。所以,在如此大的市场空间内,房地产中介服务行业没有真正意义上的竞争对手,还是一个需要不断发展、不断创新的行业。

五、竞争优势

任何企业投资活动的目标都是寻求未来的发展,当一个行业当发展到很成熟的时候,再投资时,风险是相对小一些,但发展起来会有不少困难,尤其是想在市场上占有一席之地,会有不小的竞争。反过来说,企业如果投资到一个充满发展机会却又暂时没有完全规范的市场,发展的机遇、盈利的机会就相对更大,但风险也随之增大,即所谓风险是伴随着机会永远存在的。因此,企业所寻求的应该是有机会且又规避风险的投资,而dr房地产连锁服务公司全新的经营理念和服务方式将是成功的法宝。

1、我们将采用全球最容易成功、最具有战略扩张意义的商业运营模式——特许经营发展遍布深圳和全国范围内目标城市的连锁店网络

特许经营指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应费用。

2、建立企业门户网站,接入internet,实现房地产中介服务的电子商务

internet作为全球最大的计算机互联网络,其发展是呈爆炸性的,它将超越传统的产业,而成为二十一世纪经济最高的增长点。现全球150多个国家的45000个计算机网络和7000多万用户组成了一个庞大的互联网市场,每天都有上亿人次在互联网络上阅读和交换信息,成为了连接全球各个角落的信息高速路。据美国国际数据公司统计,因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长,到2003年可到780亿美元。在中国,1999年6月30日,internet用户为400万,而1998年12月31日前为210万,仅仅半年时间就增长了91%!

internet系统过去可以认为属于非营利性的网络系统,网上大量的电子邮件和文件转送对于用户来说费率很低甚至是免费的。进入90年代后,随着政府经济支持的减少,internet的商业化趋势增强,一些提供商业性在线服务的经营者纷纷加入internet,可见在浩如烟海的internet网络中,商业用户将成为未来的主导。在将来,这个全球最大的、无形的、牵动的人最多的计算机网络,必以巨大的力量,包括丰富多采的商业化行为,影响着人们的生产和篇3:房产中介企业商业计划书范文1. 连锁店网络。 2. 企业门户网站。 3. 一站式托管代理。

4. 培养一批具有专业知识的房产顾问。

5. 吸收各类专家组成智囊团提供各类房产需求。

6. 与政府,金融机构。房产研究所。权威类机构合作。 7. 和银行,保险,装潢,搬家,家政合作。 8. 提供全景看房功能。 9. 培养10名房地产经纪人

10.建立信息管理系统,搜集和整理现有的房地产信息资源,物业资源并录入系统,开发新的信息收集渠道, 11.参加大型的房展会 12.投放大型广告

手拉手式二手房买卖:连锁店网络和企业门户网站为客户提供最新不动产资讯和最新成交行情资讯,并提供专业的房价咨询、免费陪同看房、实况介绍说明及制定置业计划,做客户的置业参谋。当买卖双方都有交易意向时,双方可以自由见面谈判,实现交易的真正公开、公正、公平。达成交易后,我们确保交易安全和资金安全,全程协助办理产权过户和按揭贷款申请,直至水电、管理费、有线电视、电话、煤气等事项的过户,最后实现卖方收妥全部售房款和买方顺利接管房产;

管家式不动产租赁:我们将租赁业务发展至物业代管代租,为有房产人士提供长期管家式服务,我们通过两网合一的平台为他们找到合适的租客,而能保证托管在我们公司的房产不会空置太久的原因是:我们将打破传统的房地产租赁中介模式――向业主和租客双方收取佣金。现在,若租客委托我们租房时,其首选托管的房产时,他们可以只需支付该房产房租和押金而无需支付任何中介费的条件下租房。为托管房产保证充足的客源,解决有房产人士的后顾之忧,而他们只是每月在房产租出去的情况下给付我们一定比例的代管服务费;

办理产权过户和按揭贷款业务:产权过户需要的众多相关文件和繁琐手续,对顾客来讲是相当头疼的事。因此,公司将利用长期从事中介服务的自身优势,给顾客提供最大的帮助。而不愿一次性投入太多资金买新房、二手房、装修??或现有经济实力不足、不能一次性付清款的顾客,公司将对顾客经济来源的情况和还款能力进行评估,并帮助顾客从合作银行或其他金融机构得到符合顾客相应条件的资金支持;

新楼盘策划、包装与销售:我们吸收建筑专家、策略大师、策划高手、评估专家、调研专家、规划专家、风水顾问、园林专家、广告专才、营销专家??组成智囊团,为开发商的新楼盘、尾盘提供专业营销方案及销售代理。同时,作为拥有两网合

一、覆盖面最广的房地产销售网络,我们为开发商提供了广阔的的销售途径;

不动产价格评估:我们将全面提供房地产项目评估(投资可行性分析、融资顾问),楼宇按揭评估以及房地产价格评估(包括房地产转让价格、租赁价格、抵押价值评估、保险评估、课税评估,征地和房屋拆迁补偿估价、房地产分割合并估价、诉讼估价、拍卖估价)等服务,并致力於向各级政府部门、金融机构、以及各类经济实体提供房地产领域全方位、高水平的咨询顾问式服务;

各种衍生业务:通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等建立战略合作关系,围绕着房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种,全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中去,给公司创造更多的利润。

4、改变传统房地产中介服务的看房模式,推出具有变革意义的全景看房服务

以前传统中介服务中客户在买房租房时所得到得平面图和文字性的购房租房描述并不能使客户了解真实的情况,它导致了许多购房租房者盲目地实地看房,跑到现场所看到的房屋情况和原先的文字描述有相当大的出入,降低了购房和租房的成功率,这样,实地看房就会将客户的时间浪费在一些未能成交的看房过程中;即使客户有时间,可是也常常会找不到房东、业务员的共同时间去现场看房。当然这些只是传统看房方式弊端的一部分,在给客户带来不便的同时也给房产公司的业务员、房东等带来不便,这些问题表明了必须有一种崭新的、与众不同的方式来解决这种传统看房所带来的许多不便和四处奔波烦恼。

从现在起,我们将提出的“全景看房”服务,客户不再需要花很多时间到处去看房了。他们只需要到我们的任何一家连锁店或安坐在家中、轻点鼠标就能够身临其境的感受360度的真实场景,这种感觉就好像到了现场看房,能直观地感受到所需了解房屋的地理位置、房屋外景、卧室、厨房、卫生间等各个细节,不但可以看到前后左右360度的所有景观,甚至连天花板、地板都可以一览无遗,使他们获得真实的三维立体感和方位感。我们推出的这种全新的看房方式 “全景看房”,它是基于网络多媒体工具的成熟应用与顾客需求提升相结合而诞生的。顾客购房租房时,先在网上通过全景看房筛选出自己感兴趣的房子,再上门去看房,能大大提高实地看房的成功率;全天候的看房模式,使客户在任何时间任何地点直接通过网络或本地查房看房,减少了业务员及客户无效看房的次数,极大地节省了客户和业务员时间,大大提高了工作效率和客户满意度。

公司名称:深圳市dr房地产连锁服务有限公司;

公司住所:

法定代表人:ad;

注册资本:300万;

企业类型:有限责任公司;

经营范围:房地产经纪和代理;房地产评估;投资信息及其它经济信息咨询。 2)、总部组织架构设立,各部门负责人各就各位,分工明细。

行政财务部;

对公司总部、连锁店体系进行财务监管及协助,运用财务分析帮助直营店、加盟店洞悉自己的财务状况,并提供相应的指导性建议,同时协调公司总部、连锁店体系内以及员工之间的关系。

人力资源培训部;

根据公司的需要合理设置岗位、安排员工招聘计划、考核员工工作情况,定期或不定期组织员工培训,根据房地产中介行业的工作需要,开发相应的培训课程,满足公司内部员工及消费者不断产生的新需求。

企业策划部;

与媒体、政府机构、行业协会、其他单位建立了良好的合作关系,为推广公司体系、提高知名度而策划的大型宣传活动,监管公司品牌标志的正确使用,通过董事委员会监督充分使用当年全国广告基金,在市场上塑造公司品牌形象,在公众中建立并维持品牌美誉度

服务部;

为直营店、加盟店提供开店协助、入门辅导,以及对正式营运中相关问题建议解决方案;解决公司总部、连锁店体系经营及业务过程中不可避免或将要发生的法律事务,保护公司总部、直营店和加盟店利益不受侵害,维护连锁店体系的权益。

房地产代理公司总经理岗位职责

房地产公司副总经理工作总结

房地产开发公司经理工作总结

房产代理公司简介

房地产公司成本管理部工作总结

上一篇:监理公司半年工作总结
下一篇:物业公司办公室月例会工作总结
相关文章
猜你喜欢