第1篇：大学英语写作课教案
大学英语写作课教案
大学英语写作课教案
【篇1：大学英语作文专题学习网站设计及个案实现】
编号
信息检索（论文）
及个案实现
学生姓名
赵然
二〇一四年十月 摘要
摘 要
目前，大学英语作文没有专门的教材，只是综合教程的一个附加部分，缺乏系统性，再加上英语教学课时相对较少，教师没有时间系统的进行大学英语作文写作的教学。这种现象导致大学英语作文教学缺乏系统性。大学英语作文专题学习网站建设的为英语教师解决此种困境提供了一种新的有效的途径。
本文在系统论述大学英语作文专题学习网站的概念及其界定后，着重研究了大学英语专题学习网站的设计思路和设计策略，对大学英语作文专题学习网站的学习者、功能定位、教学目标进行了全面的分析。在设计策略部分，以信息加工理论为主线，对知识结构体系的设计、信息资源的选择与设计、学习策略的设计、自主学习的设计、协作学习的设计和学习评价系统的设计进行了详细的阐述。最后，根据本文提出的教学设计模式以及系统设计方法，进行了个案设计尝试，希望能对英语专题学习网站的研究提供帮助。
关键词：大学英语作文；专题学习网站；设计策略
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abstract
abstract
currently, there is no specific college english composition teaching material, but an
additional part of the comprehensive tutorial, lack of systematicity, there is little time of english teaching, teachers do not have enough time for the english composition teaching.this
phenomenon led to a lack of systematic teaching of english composition.subject-based college english writing learning website construction solve this dilemma , it provide teachers a new effective way.this article discues the english composition in the system subject-based college english writing learning website concept and defined, focuses on the english learning website design ideas and strategies on english composition learning website learners, functional structure, teaching objectives were comprehensive analysis.part in the design strategy, the main line of information proceing theory, the design of structural systems of knowledge, information resources selection and design, the design of learning strategies, the design of autonomous
learning, collaborative learning design and learning aement system design in detail described.finally, the proposed instructional design model and system design, carried out case design, which i hope can study english language learning website to help.key words: college english composition, subject-based learning website, design strategy
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目录
目录
第1章 绪论.....1
1.1研究背景
11.2研究内容 1
1.3研究方法 1
第2章 大学英语专题学习网站构建的理论基础 3
2.1 相关概念的界定....32.2 研究的理论基础....3
2.2.1 信息加工学习理论........3
2.2.2 人本主义学习理论........4
2.2.3 建构主义学习理论........4第3章 大学英语作文专题学习网站的设计.....7
3.1大学英语作文专题学习网站设计的基本思路 ......7
3.1.1大学英语作文专题学习网站的功能定位 ....7
3.1.2大学英语作文专题学习网站学习者分析 ....8
3.1.3大学英语作文专题学习网站的设计思路 ....8
3.2大学英语作文专题学习网站的设计 .9
3.2.1知识结构体系的设计 .......9
3.2.2媒体表现形式的设计 .......9
3.2.3学习策略的设计 10
3.2.4自主学习的设计 10
3.2.5协作学习的设计 11
3.2.6学生评价系统的设计 ......11
第4章 大学英语作文专题学习网站个案实现..13
4.1网站平台的选择与搭建 13
4.1.1网站平台的选择 13
4.1.2网站平台的搭建 13
4.2网站的系统开发 ...13
4.2.1教学目标确立 ..13
4.2.2 《大学英语作文》专题学习网站的系统框架.13
4.2.3网站的模块设计 14
4.2.4《大学英语作文》专题学习网站的特色 ...17
第5章 结论与展望....19
参考文献.........20
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【篇2：大学英语精读课程教案】
大学英语精读课程教案 1 2
填表说明：每项页面大小可自行添减。
大学英语精读课程教案 4 5
【篇3：大学英语口语课程教案】
大学英语口语课程教案
学 院：
外国语学院
学 期：
2008-2009学年第一学期
学 时
教 材 《大学英语基础口语教程第一册》
（let’s talk book 1）
授课教师
大学英语口语精品课程组
授课对象
2008级普本
上课地点南、北校区、学院路校区
上课时间周一至周五
授课题目（teaching title）：
unit 12 foreign customs
授课类型(cla type)：
lecturing and practice
授课课时安排（teaching periods）：
2 periods
本授课单元教学目标(teaching objectives)：
in this unit students are required to:
1.master the basic vocabulary related to western wedding.2.learn to describe the different manners between chinese and western
customs.3.learn the proper way to behave in western society.本授课单元教学重点(main points of teaching)：
1.instruct students to speak and behave properly in western society
concerning some important events.2.analyze the different manners between chinese and western countries.本授课单元教学难点(difficult points of teaching)：
instruct the students to use cultural-related words to describe and
compare the proper manners in chinese and western events.教学手段(teaching aids)
multimedia(audios, videos, pictures, texts), blackboard.本授课单元教学步骤及时间分配(teaching procedures and time
allotment)：
1.warming-up activities(about 15 minutes)
1.1 role play: a typical western wedding(about 10 minutes)
student are aigned the task in the previous cla.they are asked to
perform a typical western wedding.useful materials and information
should be collected before the cla.(about 10 minutes)
1.2 wedding-related vocabulary and oath of wedding:(about 5 minutes)
after the role play, the wedding-related vocabulary and oath of wedding
should be introduced to all the students:
wedding-related vocabulary
bridebridegroombridesmaidgroomsman
pastorringoathchurch
oath of wedding
pastor:
dearly beloved, we are gathered together here in the sight of god and in
the face of this congregation to join together this man and this woman
in holy matrimony, which is an honorable estate, instituted in the time
of man’s innocence.if any man can show any just cause or impediment why they may not be lawful
joined together, why they may not be lawfully joined together, let him
speak now or for ever hold his peace.do you promise to love her, comfort her, honor and keep her, in sickne
an health and forsaking all others, keep thee only unto her for as long
as you both shall live.bride and bridegroom:
yes, i do.2.in-cla activities
2.1 individual work(about 8 minutes)
.1.1 comparison: differences between a typical western wedding and a traditional chinese
wedding.students are required to compare the weddings and make a discuion on
their differences.sample for reference:
chinese wedding:
? color of wedding dre: white
? location of wedding celebration: lobby of home
? wedding proce: presided by the master of ceremony
? others: fire cracks, character of double happine
western wedding
? color of wedding dre: white
? location of wedding celebration: church
? wedding proce: presided by pastor
? others: ring, flower, cake, bridesmaid, groomsman
2.1.2 video clip:(about 15 minutes)
watch the video.what mistakes do the man made in the dinner party?
students are required to watch a 5-minutes short video about culture
conflict and to find out the wrong thing the man did in the dinner party.proper answer:
a.greet people in his own way
b.talk to the people not besides him
c.take retire as retard and keep talking about it
e.perform extremely stupid in using restroom.f.bring his friend without being permitted
2.1.3 listening practice(about 7 minutes)
2.2 pair work(about 10 minutes)
2.2.1 discuion in pairs
western manners: discu with your partner what we should pay attention to in the western countries according to the following situations: having dinner, greeting, visiting others home
samples for reference:
having dinner: knife and fork;you have your own plate of food;eat up all the;
food on your plate;do not put food on the plate of your guests with your own fork;go dutch;tips
greeting: the simplest thing to say is good morning, good afternoon or good
evening.this greeting is given to one whom you know only slightly, or to any one you are paing quickly.how are you is usually used when you are not in such a hurry.no answer is expected other than fine, thank you.hello is the commonest form of greeting between good friends.visiting other’s home: when invited to luncheon, dinner, or supper, it is very
impolite to arrive late, as it is usually planned to have the meal at the exact hour given in the invitation.after the meal is over it is not polite to leave for at least half an hour, lest you seem to have come only for the meal.an evening dinner invitation usually implies that you stay for the whole evening.2.2.2 dialogue practice(about 15 minutes)
imagine a visitor from the united states is coming to china.give advice on these topics:
driving a car, giving gifts, traveling by bus or subway, eating in a
restaurant respecting older people, using busine cards, eating on the street, standing in line, using the
telephone
sample:
a.i will go to china next week.b.really? how long will you stay there?
a.for several months.so would you please tell me some thing that i should
pay attention to during my stay in china?
b.of course.first, you should get accustomed to the chinese traffic.in
the street, there are a lot of transportation tools.bus, cars, motorcycle, bicycle.a.well, do it mean a busy traffic?
b.yeah.in fact, the problem traffic jam is extremely serious in china.a.oh, i see.anything else? i’ve heard that chinese eating manner is greatly different with our us.is that true.b.well, nowadays there are a lot of western restaurants in china.but chinese has their own dinning customs.for example, in a typical chinese dinner, each dish is shared.chopsticks are
used instead of knife and fork.one person would like to pay the bill as his treat.a.well, it seems that there are so many differences between the two countries.b.take it easy.chinese people are hospitable.you are surely to have good time there.2.3group work(about 20 minutes)
debate: should chinese celebrate western holidays?
each group presents their own ideas on the topic first.then a free debate
will be directed among students.sample:
we should celebrate western holidays
i think we should celebrate western holiday.first, its a good
way for globalization, and we can know more about the culture in other country.secondly, foreigners will also have a chance to know more about the chinese culture.thus, we could avoid some cultural
misunderstandings.first，i do not think it is a bad things ,and the holiday is a
good thing ,many people could celebrate not only the chinese people but also the american, and so on.second, many people go aboard every year, and they should adjust themselves to the aboard environment，so the must to celebrate the holiday，so i think we should celebrate it，and other people that come from union.we should not celebrate western holidays
to begin with, there are so many meaningful traditional festivals
in china, from which people could have a rest and get relax.in the festival, without the burden of work, people call on relatives, visit their respected teachers, and chat with their best friends.though the temperature is very could in that time, the atmosphere among people is very warm and happy.besides, there are other meaningful
第2篇：《人琴俱亡》教案模板学习目标：
1、疏通文意，明确文言实词、虚词在文中的意思。
2、感受文章的内容，体会人物的心情和个性特点，感受兄弟亲情。
一、课堂学习
1、你认为课文中哪些语句最能表达子猷与子敬的兄弟之情？“弦既不调”说明了什么，你理解“人琴俱亡”的含义了吗？
2、王子猷是一个怎样的人？你喜欢这个人物吗？
3、课文描写子猷先是“了不悲” “都不哭”，后又写他“恸绝良久”，他前后的表现是否矛盾？为什么？
二、课外拓展：结合材料探究魏晋风度
材料一：《伤逝十二》郗嘉宾(郗超)丧,左右白郗公:“郎 丧”既闻不悲,因语左右:“殡时可道。”公往临殡,一恸几绝。
材料二：《雅量谢公》东晋名相谢安的侄子在前线与八十万秦兵作战，这一战关乎国家危亡，大胜后派人急来报捷。谢安当时正与客人下棋，看完后若无其事的继续与客人慢慢下棋，客人问起也只淡淡地说小儿辈破大敌了。——这一战关系到国之兴亡、家之存绝，谢安不可能真的无动于衷，只是越是激动的重要时刻越平静，才是超脱的风度。
明确：《人琴俱亡》是《世说新语伤逝》第十六篇，结合其余十八篇来看，《人琴俱亡》作为其中一篇还是较为集中的体现了魏晋时期文人士大夫的某种思想性格特点及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的个性表达的同时，还故作旷达追求一种超脱的风度，魏晋风度。所以子猷的不悲不哭正好体现了魏晋时代士人独特的思想情感追求——他们注重真性情，追求个性的自由飞扬，同时又力求能摆脱世俗的一切利害得失、荣辱毁誉，寻求一种超然的风度。为此，尽管子敬很悲痛，却还是要强自抑制。
二、课后学习：阅读下面的文言文，完成题目。
（甲）王子猷、子敬俱病笃，而子敬先亡。子猷问左右：“何以都不闻消息？此已丧矣。”语时了不悲。便索舆来奔丧，都不哭。
子敬素好琴，便径入坐灵床上，取子敬琴弹，弦既不调，掷地云：“子敬子敬，人琴俱亡。”因恸绝良久。月余亦卒。
（乙）魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季硅代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀此使。
1、给下列字注音
猷()笃()恸()舆()
2、解释加点词的含义。
王子猷、子敬俱病笃（）（）子敬素好琴（）
何以都不闻消息（）（）此乃英雄也（）
3、用现代汉语疏通下列句子的意思，加点字的意思要力求译准。
（1）语时了不悲。
译文：____________________________________________________________
（2）便索舆来奔丧。
译文：____________________________________________________________
（3）便径入坐灵床上。
译文：____________________________________________________________
（4）因恸绝良久，月余亦卒。
译文：____________________________________________________________
4、曹植有一首《七步诗》，和（甲）文都是写 的，请你把它工整地写在下面。
5、（甲）（乙）两文都选自《世说新语》，（乙）文中的魏武就是曹操。文中的他是怎样的形象？
第3篇：销售终工作总结模板写作
2019年很快就要结束了，2020年也即将到来。每到年底，很多人都需要进行年终工作总结，回顾一年来的工作情况。年终工作总结有一定的格式要求，如果没有按照正确格式去写，很容易会影响个人形象和绩效评分。这里给大家分享一些年终工作总结范文模板，供大家参考。
2019销售年终工作总结
一、本年度工作总结
2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2019年总的销售情况：
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从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.2020年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
2019销售个人年终工作总结范文
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告：
一、具体工作总结
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
二、自身培训与学习情况
在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。
在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
三、存在的不足
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
四、不足之处
1、基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息.
五、来年工作打算
1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务;
2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平;
3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长;
4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20XX年个人工作计划。
2019销售年终工作总结怎么写
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。2018年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
2019销售年终工作总结模板
回首20XX年，有太多的美好的回忆，20XX年本人来到xx工作，但是唯有20XX年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天.一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20XX年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20XX年度的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。
2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1、每月应该尽努力完成销售目标。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。
2019销售年度工作总结写作
时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了，作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献，三、专业知识、工作能力和具体工作
我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。
在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。
总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。
第4篇：大学写作
曹丕《典论论文》
文章经国之大业，不朽之盛事。韩寒《杯中窥人》
中国人向来品行如刚，所以也偶有洁身自好者，硬是撑到出生后好几十年还清纯的不得了，这些清纯的不得了的人未浸水，不为社会所容纳，“君子固穷”了。海明威《在诺贝尔文学奖金授奖仪式上的书面发言》
写作，在最成功的时候，是一种孤独的生涯。作者的组织固然可以排遣他们的孤独，但是我怀疑它们未必能够促进作家的创作。一个在稠人广众之中成长起来的作家，自然可以免除孤苦寂寥之虑，但他的作品往往流于平庸。而一个在岑寂中独立工作的作家，假如确实不同凡响，就必须天天面对永恒的东西，或者面对缺乏永恒的状况。结构的基本内容
段落和层次
过渡和照应
开头和结尾
基本的表达方式有五种：叙述
描写
抒情
议论
说明 《母亲》萧云儒
生命源于母体。精神根植于历史和现实即在的文明成果。每个人都从脚下的土地上起步，经历了青春的翱翔，总有一天要重新降落在土地上。尽管那是另一块土地，尽管那里有另一番风致。
自从剪断脐带，我和母亲的联系由血肉的直接交融转而为语言和文字的传递，为眼的流盼，为心的感应。50多年中，我们日盛一日娴熟地在各种有声和无声的频道中联系。哪怕地隔千里，哪怕分隔于两个世界。一直相依为命。
有时我想，母亲之于我，已经是一种传统，一种标尺，一种基座，一种象征。有了喜悦，走了弯路，面临抉择，很自然地就冥冥中的她对话。那往往是以历史和人生的基座在检视自己
第一章 基础写作概述
《给延安抗大的一封信》毛泽东
如果学生一切功课都学好了，但不能看书作文，那他出校后的发展也是很有限的。如果一切功课学了许多，不算很精，但学会了看书作文，那他出校后的发展就有了一种常常用得着的基础工具了
基础写作包括记叙 议论 说明
第二章
记叙文：是写景,写人，状物，叙事的一种文体，主要表达方式是叙述和描写。《漫谈读书》梁实秋
我想也许是因为读书等于是尚友古人，而且那些古人著书立说必定是一时才俊，与古人游不知不觉受其熏染，终乃收改变气质之功，境界既高，胸襟既广，脸上自然透露出一股清醇爽朗之气，无已明之，名之曰书卷气。同时再谈谈上也自然高远不俗。反过来说，人不读书，则所为何事？大概是陷身于世网尘劳，困厄于名缰利锁，五烧六蔽，苦恼烦心，自然面目可憎，焉能语言有味。《雨》郁达夫
我生长在江南，按理应该是不喜欢雨的。但春日暝蒙，花枝枯竭的时候，得几点微雨，又是多么可爱的事情！“小楼一夜听风雨”，“杏花春雨江南”，“天街小雨润如酥”，从前的诗人，早就先跟我说过了。夏天的雨，可以杀暑，可以润禾，它的价值大，更可以不必再说。而秋雨的霏微凄冷，又是别一种境界。昔人所谓“雨到深秋易作霖，萧萧难会此时心”的诗句，就在说秋雨的耐人寻味。至于秋女士的“秋雨秋风愁煞人”的一声长叹，乃别有怀抱着的托 1 辞，人自愁耳，何关雨事。三东的寒雨，爱的人恐怕不多。但“江关雁声来渺渺，灯昏宫漏听沉沉”的妙处，若非身历其境者决领悟不到。
西湖十景：三潭印月
苏堤春晓
平湖秋月
双峰插云
柳浪闻莺
花港观鱼
曲院风荷 断桥残雪
南屏晚钟
雷峰夕照 《西湖漫笔》宗璞
漫步苏堤，两边都是湖水，远水如烟，近水着了微雨，泛起一层银灰的颜色。走着走着，忽见路旁的树十分古怪，一颗颗树身虽然离得较远，却给人一种莽莽苍苍的感觉，似乎是从树梢一直绿到地上。走进看时，原来是树身上布满了绿茸茸的青苔，那样的鲜嫩，那样的可爱，使得绿茸茸的宿敌，更加绿了几份。
记叙文的构成要素：时间地点 人物 事件
原因
结果 记叙文的写作
（一）叙述
1.叙述的人称：第一和第三人称
2.叙述的方式：顺叙 倒叙 插叙
平叙
（二）描写
1.人物描写（肖像
语言行动
心理）2.环境描写（自然环境 社会环境）
（三）抒情 1.直接抒情
2.间接抒情（借事抒情
借景抒情
议论抒情）
（四）议论
消息，也叫新闻或称新闻消息。
消息的分类：动态消息
典型消息
评述消息
综合消息 消息的写作
结构有五部分：标题（单行 双行 多行）
导语（第一句话或第一段 写法有概述式 描写式评论式
引用式）
主体（时间
地点
人物
事物 为什么
结构方式有时间顺序 逻辑顺序 纵横关系）
背景（历史情况 环境条件
对比性材料 说明性材料 解释性材料）结尾（小结 杜绝空话套话）通讯
与消息的区别：从时间上来讲，消息比通讯更快，更急。从篇幅上来讲
第5篇：大学写作
1、写作四要素：写作主体、写作客体、写作载体、写作受体
写作客体，广义的，是指客观外在事物以及由此引发的主观感受、思想、情感、意识、愿望、憧憬等等，即“所见、所闻、所想、所感”；狭义的，是指“所见、所闻”。
2、表达方式有：叙述、描写、抒情、议论和说明五种。
叙述，就是对人物的经历是事物的发展过程的述说和交代。
3、叙述人称：第一人称、第二人称、第三人称三种。
第三人称表达的优点与不足：优势在于，不用受“我”的耳闻目睹的约束，能够在广阔的时间和空间范围内反映人物和事件，表现复杂的矛盾和斗争。劣势：不像第一人称那样具有真实感和亲切感，也不及第一人称那样便于直接抒情达意。
4、描述方法：顺叙、插叙、补叙、平（分）叙
平叙：又叫分叙，即叙述同时异地发生的两件货多件事情。
5、“大中取小”构思方法的理解：就是截取人生长河中的一二段。万千思绪中的一二种，宏大事业中的一二隅。从而起到“以点带面”作用的一种构思方法。
大中取小法。有有时表现为欲说大事，先说小事，以小引人，由远及近。
6、散文的特点：(1)选材的生活化与广泛性。(2)情境的个性化与主观性。(3)表达的自由化与灵活性。(4)语言富有情韵。
7、杂文的特点：(1)有较为明确的社会主题。(2)兼重情趣与理趣。(3)更自由灵活。(4)语言鲜活、泼辣、犀利，穿透力强，曾被称为“匕首和投枪”。尤其鲁迅的杂文。
8、叙述与描写的不同：(1)含义不同：叙述是对人物经历和事物发展过程的述说和交代，描写是对人和事物、环境的状态进行具体描写。(2)内容的侧重点不同：描写侧重空间感，是横向发展，形成一个面。叙述侧重时间感，是纵向延伸，形成一条线。
9、公文的特点：(1)鲜明的政治性和政策性。(2)法定的权威性和行政约束力。(3)规范的格式。(4)法定的处理程序。(5)严格的时效性。
10、发文字号：简称文号，是指同一发文机关与同一年度所发公文号，包括机关代字、年份、顺序号三项。如国办{2008}8号，是指这是国务院办公厅于2008年度所发出的第8号公文。
11、两个三个以上印章加盖方法：(1)将各发文机关名称按加盖印章顺序排列在相应位置，并使印章加盖或套印其上。(2)主办机关印章在前，每排最多排三个印章，两端不得超出版心。(3)最后一排加全一个或两个印章，均居中排布。(4)印章互不相交或相切，每排印章中心线对齐。(5)在最后一排印章之下空一行右空2字标识成文时间。
12、什么样的公文需要标注“签发人”：上行文中应注明签发人、会签人姓名，以示负责。 怎么标注：其位置位于发文机关标识之下的第三行，对称排列与发文字号右侧。发文字号居左空1字，签发人姓名居右空1字：“签发人”用3号仿宋体字，“签发人”后标全角冒号，冒号后用3号楷体字表示签发人姓名。
13、公文标题几种构成形式：(1)发文机关、发文事由、文种三要素俱全的公文标题。(2)由事由和文种两个要素构成的公文标题。(3)由发文机关名称和“文种”两个要素构成的标题。
(4)只有文种的标题
14、公文语言特点：庄重、准确、朴实、精炼、严谨、规范。
15、选择决定公文文种的依据：一份公文的文种并不是随意确定的,它是根据发文机关的权限、发文机关和收文机关之间的关系以及发文的目的和要求而确定的18、演讲词的特点：(1)鼓动性；依靠演讲词的思想内容发人深思，其次要紧系生活且通过严密的逻辑充分的说理使人叹服。(2)艺术性；语言表达形象富有感染力，演讲词中有多种问题的巧妙交叉运用。(3)演示性。借助身体语言来表情达意，生动形象的以身感染观众的情绪。
第6篇：大学学期总结ppt模板
只有做好每学期的总结，才能发现自己在过去一个学期中的得与失，才能不断发现自己的不足，及时改正自己，才能不断进步与成长。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的大学学期总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
大学学期总结ppt篇一
踏过了懵懂的大一岁月，大二的脚步便紧随而至。转眼间，忙忙碌碌了一年时光，回首望去，那些欢笑和泪水已变成一地璀璨。而我，悄然长大。
从抵抗本专业到接受再到发自内心地想要努力学习，其机缘改变来自大二初正确的选择——由计算机科学与应用专业转入数字媒体技术专业。有趣专业课程和老师生动且严谨的讲课内容将我对本专业的热情点燃。上学期的素描与水粉为整个色彩理论打下了良好的基础，而下学期的平面设计则充分锻炼了大家的动手能力。之后设计的班服、计算机大赛主题logo和希望工程激励行动的宣传展板，则让我充分体会到了作为一个设计人员的成就感和与队员一起合作的满足感。当然，作为计算机专业的学生，将各个专业课程学好掌握也是势在必行。一个学年终了，取得了无挂科、80%科目在80分以上的良好成绩。我想，当明白自己每一天所努力奋斗的，正是在为自己的目标打基础的时候，所有的辛苦都是值得的。
在思想上，我认真学习马列主义##思想，学习*建设有中国特色的社会主义理论，积极改造自己的世界观、人生观、价值观。参加了院级党课，坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决定更加严格地要求自身的一言一行来接受党的考验。
有人说，"孤独的人是可耻的"。而我认为，在大学中，悠闲的人是可耻的。在历时半年的外联干事职位上，我联系过若干公司与个人来校办宣讲会和招聘会，并在大二下学期个人联系并一手操办了一次"聂爱军走进大学校园"的系列讲座。短暂的时光亦留给了我珍贵的经历和经验。而两个学期的网球课程也培养了我对网球的热忱与熟练的技术。语言方面，已在选修课带入门的基础下喜欢上了日语，并决定将其作为自己的第二外语。
总而言之，大二的生活丰富多彩，其中也不乏机遇和挑战。但它作为以往十余年为高考而努力的生活和从今往后为自身而奋斗的生活的正式划分点，我知道，它的意义已远远超过了它本身。如今的我，在它的历练下，愈加成熟冷静，带着对未来的期盼与信心，在大学这条路上，必将越挫越勇，奋力前行!
大学学期总结ppt篇二
今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习*总书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和*主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。
工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
大学学期总结ppt篇三
大一的逝去迎来的是大二的到来，在新的这个学期里，我积极端正思想态度，改变学习方法，调整生活规律，较快较好的适应了新的学习生活氛围和环境，使自己的大二生活充实而有意义。
作为祖国的未来和希望，我应当从我做起，从现在做起。在思想上积极追求上进，明辨是非;在学习上刻苦努力，精益求精;在生活上勤俭节约，节约水电，不攀比;在工作岗位上热心为同学服务，大胆创新;在行动上坚决反对有损民族形象的丑恶行为，讲文明，讲礼貌，守纪律，遵守社会公德和校规校纪。让我们积极行动起来，努力学习科学文化知识，树立正确的世界观、人生观和价值观。自觉把“八荣八耻”作为心灵的准则和行动的指南，弘扬社会主义荣辱观，共建社会主义思想道德新风尚，为构建社会主义和谐社会贡献力量。
这学年在xx班担任班长的工作，在工作期间，我积极履行自己的职责，尽自己所能当好班长，为班上的同学服务，有一定的奉献精神。所做的工作包括，成功组织同学们春游秋游，成功申请优秀班集体，尽能力搞好每一次的团日活动。我还积极与辅导员沟通，起到了连接辅导员和同学的作用。另外，尽力的帮助其他干部的工作，让整个班集体的工作仅仅有条。
学习方面：功课学习，比去年有了一定的进步，学到了一定的专业知识，专业素养增强!另外，还坚持练习吉他和篮球，两项均有明显的进步。
其他方面：社团活动，加入了音乐协会，并担任协会的外联部长，主持协会的外联工作。社会实践方面，暑期和高中同学一起回家乡搞补习班，自己从中学到了很多丰富的社会知识，更清楚的了解自己的能力，也提升了自己的能力!
思想政治方面：我向党组织靠拢的步伐比较缓慢，因为自身的不足，特别是学习方面，至于政治思想的学习方面，也有待提高。
丰富多彩的校园活动是一个展示自己的舞台。在这一学年中，我不仅积极参与的广播操、太极拳等全校集体活动，还参加了院迎新晚会、校园歌手大赛、军事协会元旦晚会、开封多所高校联合举行的环保义演。众多文艺活动。在“文都杯”河南大学辩论赛上，更有突出表现，获得了“决赛辩手”的证书和奖金。在女排比赛中，我作为最年轻的教练带领院女排取得了全校第三的优异成绩，在男排比赛中，我又作为场上队长带领球队顽强拼搏，展现了学院的风采。
“大学之道，在民明德，在新民，在止于至善。”我不能满足于精彩的大一，更要在今后的学习、生活、工作中提高自己，充实自己，完善自己，展示自己!
大学学期总结ppt篇四
今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习江泽民总书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。
工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
大学学期总结ppt篇五
回首上学期的大学校园生活和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功、也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。下面分别从思想上、学习上和生活上作自我鉴定。在思想上，令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了中国共产党，并且成为一名光荣的党员。感觉就像在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。
学习上，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是计算机专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以"独立思考"作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教于他人。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求的结果，正因为如此意志视为，我把自己的主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。
在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
通过学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，曾经我也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘由于我的不足和缺陷。人生总难免有缺点，我发现自己的不足在于专业知识水平还有待进一步提高，而且社会阅历和经验也太少，这些我都会在今后努力提高、完善自己的。为日后的生活工作打下了坚实的基础。
几年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于面对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
作为一名大学生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
第7篇：大学学生会活动总结模板
学生会是在党委领导下、团委指导下，学生自我管理、自我教育、自我服务的群众性组织，是学校联系学生的桥梁和纽带。下面就是小编给大家带来的大学学生会活动总结模板，希望能帮助到大家!
大学学生会活动总结模板1
开学至今，团委组织部在学校领导与老师的指导下，在主席团的带领下，在团委其他各部的帮助下，遵循团结一致、合力奋斗的宗旨与原则，团结协作，统筹兼顾，和谐发展，全力发挥部门作用，积极履行部门职责，认真完成上级组织交予的各项任务并取得了一定的成绩，赢得了老师与广大同学的认可与好评。现将年下半年的工作情况汇报如下，恳请团委领导、老师审批、指导：
(一)部门性质：
组织部是我系团总支学生会的一个核心、综合部门，主要负责各班级班会及其材料的考核，管理系部各班团员的团员证、团档和学生的入团工作，包括团员团籍的管理、团员证的补办、档案材料的收集审核、团费的收缴等;其次是协助主席团处理各种事务和其他部门的各项重要活动，对系部各项活动的组织策划及活动安排，人员调动，组织活动入场及纪律等，同时负责团总支学生会各部门之间的团队建设，更是我系学生会团队建设不可或缺的一部分。
(二)部门职能：
1、熟悉掌握全院团组织的基本情况，了解基层团组织的活动、组织生活
2、严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关
系转接等工作;
3、负责业余团校、学生干部培训班的组织工作;
4、督促检查系部团总支、团支部组织生活开展情况;协助团委做好“五四”奖先工作和团总支平
时考核工作;
5、推荐优秀团员作为党员发展对象，并协助做好具体考查工作;
6、做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作;
7、完成学生会交办的其他任务。
(三)部门日常工作：
1、制定、修改制度
2、学生干部培训工作
3、协调协助工作
(四)部门文化建设：
我部开学伊始就针对预备党员和入党积极分子开展了“三学活动”，旨在激发同学们的活力与热情，调动同学们的政治学习热情，使他们学会在生活中找启悟，在环境中找感触，在小节、在细处提高自身的思想政治素养。
在我系举办的元旦晚会上，我部成员积极配合主席团工作，而且积极的参加元旦晚会的表演和组织工作，不仅在一定程度上增强了各部之间的团结意识，而且很好的宣传了我部和我系，对其文化建设工作贡献都很大。
(五)不足之处：
我的沟通能力，社会实践，亲和力，人际交往能力，说话技巧等都还不太好，所以我要更努力的锻炼自己，争取把工作做到最好，而且也要不断的锻炼自己，是自己的各个方面的能力更好的提高，努力做最好的自己。
我觉得社团部门与部门之间的交流还有不够，需要加强。所以，我的初步规划时，在明年招新后与每个部门都进行几次交流活动。社团一直有着“分工不分家”的传统，所以在明年的工作中，我将非常注重与其他部门的交流。
每次部门会议的时候，总会有个别人员会迟到。这虽然不是什么大的问题，但是“千里之堤毁于蚁穴”。所以，我们要看重那些小的细节，做好每一个小的细节，是我们的这个部门发展的更好。
但是自从进入团委组织部并成为其中一员以来，我从这个组织里学会了许多东西，逐步的使自己完善，特别是每次部长和副部长非常信任的把工作交给我去完成时，我更加觉得应该好好去完成!当然，并不只是因为他们对我的信任，的是既然进入了学生会就应该去好好的表现自己，尽量让自己的才华得到体现!说实话我们要求进入学生会都是存在很大一部分私心的，绝对不会是像有些人说的之所以要求进入学生会是为了为同学们服务!
当然，我不会去否认这一点，只是我觉得在我们系学生会里好多人都不是他们所说的那样，大多数人只是为了那一点点名誉以及学校对学生干部一系列的优待罢了!其实，我也知道现在要找出大公无私的人很难，包括我自己我都不会认为可以做到。
但是，我们不能只要好处不用回报吧，对于学生会的成员，我们应该在得到好处的同时适当的给予一些回报那就是大家在学生会的工作上多花一点心思，争取把我们学生会办的更好!其实这也不是什么回报学生会，我们的学生会办好了，最大的获益者还是我们自己!这些只不过是我个人的一些小小的看法，我希望我们学生会成员都能够紧密联合，打造出属于我们数学系自己的品牌!
在我们学生会里面也有许多积极认真的成员存在，就比喻说在我们举办元旦晚会时很多人都很投入，都在争取将晚会办的有水平，而且大家也确实做到了，在全校我们系的晚会我不敢说是举办的最好的，但决不是最差的!这对于我们这个有点缺少女生而且人数又不怎么多的系来说已经足够了，这又说明了什么呢?说明我们这群爷们都是有能力将自己课余生活搞的有声有色!只要我们一起共同努力我们的系的明天一定会生机盎然。
最后我还是大胆的向学生会主席团提几点我的意见：
1.我发现好多大学生在思想上过于偏激，学生会多开展一些活动，对一些我行我素的同学多做做思想工作，把学生会的工作渗透到我们系每一个学生心中，思想通了，我们办事也会顺手的!
2.对于学生会做出的决定要落实，尽量让全系学生都了解，而不只限于学生会干部!
3.提高办事效率，就像我们系纳新一样，半年时间过去了一大半我们的新的学生会才组建起来，这不过是一个小小的例子.
当然每一件事情总有其中的不利之处，毕竟任何事物都有两面性，看待事物要用辩证唯物主义思想。虽然团委组织部中存在这样那样的问题，但那些都是小问题，不能影响到大局，在大局上各位同学还是能够把握住方向，认真努力的工作。
半年就要结束了，总结过去，我的工作做得还不错，得到了同学和学长的赞扬，可是这不会是我前进的最终点，我会继续努力的。在将要迎来的一年中，我还是会继续发扬我以前的工作积极态度，不，应该是更超越自己才可以，将团委组织部赋予我的工作完整的做好!
综合来说，组织部的工作向来比较繁杂、仔细，需要部门成员具有强烈的责任感与热情，需要团队意识、合作意识，需要踏实、严谨的工作作风，需要具有很强的思想先进性与科学文化知识的学习能力。经过这段时间，我认为部门只有齐心协力，同舟共济，才能很好的完成本职工作与上级交办的各项任务。
在工作中，我们同样培养了严谨、踏实、团结的作风，这从部门干事的工作总结中可以看出。各为同事的工作热情很高，能有效的克服工作中的各种困难。由于各方面原因，我部在有些方面做得不是很完善，所以我们必须从中吸取经验和教训，为接下来的部门工作提供借鉴。
再接下来的半年力，我部将继续发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和质量，及时反省、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好，最终把团委工作做的更好。请领导老师予以支持帮助，并严格监督!
大学学生会活动总结模板2
回顾过去的三个月，学生会的工作由一片空白到丰富多彩，不论是我自身，还是学生会都发生了很大的变化，对于本学期学生会的工作历程和基本经验，我感触良多，为了在未来工作中取得更大的进步，现对本学期学生会工作做以总结。
本总结共分四方面：
一、部内活动
办公室：制定学生会签到制、值班制及物品管理制度。
生活部：人文社科部“优秀宿舍”评比，参加厨艺大赛，参加校学生会食堂检查。
学习部：主办英语角、数学角，积极组织参加辩论赛。
文艺部：组织参加理学院与地环学院举办的“化装舞会”，组织卡拉OK比赛、主持人比赛，组织参加“大合唱”比赛，举办“人文社科部元旦晚会”。
体育部：参加第二十九届校运动会，开展“晨跑”活动，举办“行政杯”篮球赛。
宣传部：参加书法摄影比赛、海报大赛、“一二·九”演讲比赛。
维权部：参加化工学院主办的“计算机知识大赛”。
纪检部：对学生会及班委工作进行监督。
实践部：负责宣传板的制做及摆放。
二、部外联系与活动
1、10月08日参加校学生会主席例会。
2、10月10--12日参加理学院与地环学院主办的“化装舞会”。
3、11月04日参加校学生会主席例会。
4、11月09日受邀担任理学院主持人比赛评委。
5、11月15日下午受邀做材料学院爱之赛评委。
6、11月15日晚受邀做外语学院与医学院举办的迎新晚会嘉宾。
7、11月15日下午担任“自强之星”评比活动评委。
8、11月29日受邀做经管学院K歌比赛嘉宾。
9、11月29日担任海报大赛活动评委。
10、12月04日参加校学生会主席例会。
11、12月06日受邀做校主持人大赛决赛嘉宾。
12、12月13日受邀担任校卡拉OK比赛复赛评委。
13、12月24日受邀做外国语学院主办的圣诞晚会嘉宾
三、取得的成绩与不足
㈠、成绩
学生会通过积极组织参加校级的多项活动，以不同的形式、从不同的侧面大力宣传了我人文社会科学部。从运动会的默默无闻到辩论赛的一鸣惊人，人文社科部在全校的知名度日渐提高，兄弟学院同学对人文社科部同学的态度也由“鼓励”型向“羡慕”型转变。
学生会各部都在努力的独立策划活动。学生会所做的一切工作都是从零开始，各部开展活动更是在摸索中前进，走一步看一步。各部独立开展活动时，虽然有一些挫折，但更多的是成功，更重要的是，大家通过这些活动得到了锻炼，积累了经验，为未来各项工作的开展提供了良好的基础。
全体同学形成了良好的精神风貌。就像开学之初虞老师和岳老师所说，我们人文社科部的同学会有与其它学院同学不一样的大学经历。在学生会各项活动的开展过程中，大家变得更加团结，虽然也遇到了各种各样的困难，但大家始终没有放弃，而且是负责任地开展着各项活动。活动在开展，团结在增强，责任心也在步步提高，不言放弃的信念更在延续。
㈡、不足
活动流程做的不够好，导致一些活动虎头蛇尾，甚至失败。活动开展前要进行可行性分析，提前进行活动策划。活动中应注意细节的把握，细节决定成败;活动后，及时总结，分析得失，积累经验。
活动宣传与活动开展不同步。宣传部应积极配置与宣传工作有关的后勤保障材料，如展板;开展活动时，由所属部门提供宣传稿件等材料，减少宣传部工作量。
学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，大局观念仍需加强;部分学生会成员的时间观念、纪律观念、责任心、主动性不强。主席与分管副主席应主动与所辖各部成员进行交流，部长应积极与副部长进行交流，调动副部长积极性;各部开展工作时应学会调动非本部同学的积极性，减少自身的工作量。
三部门(实践部、纪检部、维权部)开展工作比较困难。各部成员及每一位同学不要将个人情绪带入到工作中来，减少三部门工作压力;在必要的情况下，进行部门调整。
外联工作中与商家合作尚未建立，未能实现学生会活动的多渠道经费来源;学生会的信息化建设至今未真正开展。
四、下学期的工作展望
本届学生会是人文社科部学生会建设的开始，我们所有的工作成果和经验教训，都必将成为日后各届的宝贵财富。
1.继续完善规章制度、加强自身建设，建立一支精干的学生干部队伍，为以后工作的开展奠定基石;
2.打造学生的文化活动，积极开展具有我部特色的活动，更多的吸引同学们的目光，得到同学不变的支持，让这些活动的影响力能达到更长久的效果;
3.我们要更加注重保存每一次活动的原始资料，为举办第二届、第三届……做以准备;
4.对同学们的意见，我们应建立一个保密机制，并对意见进行及时反馈;
5.积极“走出去，引进来”，主动与兄弟院(部)学生会进行交流，走访兄弟学院，有选择的参加兄弟院部组织的活动，邀请他们参加我们的活动，加深与兄弟学院的感情，扩大彼此合作空间，以实际行动支持兄弟学院的工作。
大学是一个充满梦想的地方，但同时我们也就背负了更多的期冀，怀揣着更大的理想，在压力和动力之下痛苦并快乐着，我们为此而喜怒哀乐，但是有一点，既然选择了远方，我们只需风雨兼程。
人文社科部学生会正处于成长期，走弯路、遇挫折、犯错误，从某种程度上说是必然的，没有今天的经验教训的积累，我们如何期待明天的辉煌呢?
三个月来，我们学生会的每一项活动的顺利进行，均离不开部党政领导的正确领导，离不开部团委的具体指导，离不开校学生会及各兄弟学院学生会的支持和帮助，更离不开全体学生会干部的努力和奉献。为此，请允许我代表学生会全体成员向关心和帮助学生会成长的领导、老师和同学表示衷心的感谢。
大学学生会活动总结模板3
201年月29日下午，美术学院老校区举行学生的趣味运动会活动。
(一)开展情况
此次活动在相应的时间段顺利开展，各系积极参与。在活动开展过程中出现小意外，但未能影响整个活动的进行。
(二)成绩经验
1、此次活动前期准备做了充足的准备工作，包括活动项目、场地规划、活动前期宣传、以及活动中应急措施等。学生会各部门成员加上社联合会部分成员的协作使活动现场有足够的人员调度;
2、此次活动以各系组队的形式参与，系与系之间加强了竞争的力度，相应提高了现场活动参与的热情度;
3、此次活动意在活跃校园气氛，弥补取消校运动会的缺憾，达到了一定的成果.
(三)存在的问题和教训
1、此次活动在计分过程中出现的意外事故，原因是为能精确时间，导致比赛两方出现小的争端。但通过合理的调节，在比赛过程中没有较大的影响。
2、参赛人员比较多，统筹分数时，出现工作人员不够，另一个原因出在对小组负责任人的工作交待的泄露不完整。
3、活动现场显得冷清，除了参赛人员的热情参与外，现场观众稀疏，热情不高涨，从而导致趣味运动会的第二个自由组队环节无法进行，直接结束活动。最后是在现场上未能积极的 调动气氛，导致活动现场氛围不足。
(四)总结
1、广义上，这次的活动是成功的，活跃了校园气氛又轻松了校园生活;在活动实施的过中，学生会干事的工作效率的得到提高和锻炼，也提高我校学生会的影响力。
2、部分干事缺乏主动能力
大学学生会活动总结模板4
学生会的工作马上就要全面结束了，在临近尾声的阶段，我对体育部在本学期的工作进行一番总结，希望可以总结我们工作中的优点和弊端，为今后的工作提供一些参考。
在过去的一个学期里，在每次活动中，我部干事都积极思考，积极参与，而且每次活动后都会写一份详细的工作总结，我部因此积累了很多经验和教训，获得了很多好的想法和解决问题的办法。
3月，是各个学生会部门协作活动最多的时期，在此期间，我部配合生活部在“天生射手”活动，同学们一个接一个地投球，都使出了自己的浑身力气，同学们的精彩表现让现场高潮迭起。此次活动陶冶了同学们的艺术情操，丰富大学生的课余生活，4月，我部积极响应院体育部的号召，加强系与系之间的交流，组织系队参加全院第四届春季田径运动会在开幕式中，我系啦啦队展露风头，为我系参加比赛赢得好彩，在比赛和赛后训练期间，我部配合院体育部的工作，做好比赛用具的准备，并为我系运动员准备饮水等后勤工作，经过两天的激烈比赛，我系获得了系部团体成绩第二名、男子团体成绩第一名及女子团体成绩第三名好成绩!这是每一名运动健儿撒下的汗水才拼搏出的成绩，是他们坚持不懈、努力奋进的回报，更是系领导老师重视的结果，我们期待明年机械工程系再创佳绩!
5月，又一个活动的高峰期，由我部在信息楼举办了德州职业技术学院“天翼杯”第三届园文化艺术节羽毛球比赛并获得了圆满成功。本次比赛我部成员都能及时到场布置好比赛场地。为运动员提供最好的比赛环境。比赛中，他们认真做好比赛记录。比赛结束后，体育部的成员能及时把比赛结果统计出来，做好记录。此次比赛丰富了同学们的业余文化生活，培养了同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质，并推动我系羽毛球运动的发展。
6月，我部在院篮球场展开了“机械杯”系内篮球联赛并获得了圆满成功。此次篮球联赛丰富了同学们的课余生活，给同学们提供了施展自我的机会，增强了各班的凝聚力，展示出了新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。
以上即为我部本学期的工作。
在所有工作中都或多或少的存在了些问题，需要改进，我部会注意，在以后的活动中避免再出现这些问题，考虑问题会更全面，做事会更认真仔细，使以后的活动更加圆满，把失误降到最低，争取做到最好，过去的一学期已经过去，我们一定会积极总结，在下学期把工作做到更好。
大学学生会活动总结模板5
金秋九月，桂花飘香，我们第届艺术设计学院学生会的第一次迎新工作，迎来了一大批优秀的莘莘学子。为了给新同学留下美好的印象，迎新工作总结使他们对大学校园充满期待与向往，我们学生会，制定了周密的迎新工作计划，本着“爱于责任”的迎新工作理念，在院领导、老师的指导下，以及部分学生代表，共同努力，顺利完成了我院的迎新工作。
我们意识到第一印象是尤其重要，因此艺术设计学院学生会、分团委全体干部亲自为新生及其家长带路，帮助他们拿行李，将他们送入寝室;寄放行李服务等等，为新生顺利报到提供了方便。学生会在迎新过程中，充分诠释了“全心全意为学生服务”的宗旨。为了更好的做好届开学迎新生工作，学生会提前进入了迎新准备，迎接新生前要做的工作安排。
在艺术设计学院的迎新的工作中，我们将所有干部分成6个小组，分工合理，提高了工作的效率，确保迎新工作的顺利开展。
后勤保障组任务是定时的给在场所有工作人员发放饮用水和工作餐。
搬行李组任务是在实训楼一楼大厅助辅那边帮助我们艺设新生拎行李到宿舍。
接待组任务是在实训楼一楼大厅接待新生并指引新生到哪缴费以及到哪领取新生资料等等。
咨询组任务是在实训楼，帮助新生解决疑难问题。拍照组任务是负责全场迎新活动的拍照，记录学生会迎新工作的实况。
资料组任务是在接待家长时可以派发学院为新生提供的入学资料。
所有组由学生会主席团的各个干部负责统筹安排。
各组的负责人都积极负责，再次体现了艺术设计学院学生会是一个团结的大家庭。
在迎新工作中，我们还出现了一些不足，由于于分团委沟通不够，工作合作中出现了小小的问题，我们今后会多多于分团委磨合，避免出现相关问题。在迎新工作结束后，我们进行了后期工作。根据回收资料核对表的记录进行核对后，统计报道实际人数。最终圆满完成了年的整个迎新工作。
纵观我院这次迎新工作的圆满成功，是我院领导和老师的正确指导和学生会主要骨干的决策领导,等安排分不开的，当然，也和所有分团委、学生会的成员、助理辅导员以及部分党员的努力协作是分不开的。我们希望在今后的工作实践中不断的努力与探索，扬长避短，发挥优势，使艺术设计学院的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，进而逐步走向完善。在院党总支的带领下，我们一定会积极发扬优点克服不足，时刻保持先进性，努力走在学校的前列，为艺术设计学院添砖加瓦，让我院有更加辉煌的明天!
