第1篇：营销班同学社会实践总结
营销班同学社会实践总结
为了培养学生的“生存能力”，12市场营销班在班主任兼专业老师谭新建安排下，开展了 “生存训练一个月”的社会实践活动。提出了“流自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干”的要求。全班共42人，分成几个组，其中有10人进工厂做普工；有11人到大型酒店当服务员；其余的分别到商店当导购员、搞社区服务等。
通过一个月的社会实践活动，同学们都得到了很好的锻炼，尝到了劳动的酸甜苦辣；懂得了挣钱来之不易；明白了社会实践活动的重要性；提高了“自己的事情自己做”的自觉性。同学们的经济收入也很好，短短一个月时间，有的同学收入达到了3800多元、人均收入达到了2500多元。
虽然苦了，累了，但他们都觉得很有收获！很有意义！
寒假总结
1 寒假开始后，首先去打了25天寒假工，赚得了两千四百六十元，虽然工作期间及其辛苦，吃的比猪差，干的比牛多，起的比鸡早，睡得比狗晚，确实很累，不过努力过后肯定是有回报的，当薪水到我手上的那一刻，我的心是无比的激动，激动不是因为看到闪闪发光的钞票，而是我终于得到了第一步成功，这因时也是我的近期目标，我做到了，所以在心里给自己一点表扬，鼓励，此刻谭老师的话在我耳边响起：“我是最棒的！”对！我们要相信自己，我们永远是最棒的！领完工资后主任召集大家开了个小会，从主任口中得知，组长的工资八千多经理的一万六千多，比较一下，我们的那一点点算什么？也对，谁叫我们没能力呢！可视化，同样是人，为什么就要比别人差?所以我们要努力读书，好好学习，就是不可以输给别人！
回家后，我用工资给爸妈、奶奶买了衣服以及礼物、虽然他们都说我乱花钱，但我知道心里是很感动的。这点让我懂得有时候付出比得来的有意义，更值得高兴，因为我的爱是无私的。
总体来说，这个寒假是比较有意义的。
寒假总结2
说起这寒假就去做了二十几天的工作，说起这个工作真的有点怀念，刚踏入盈锋的时候的我感觉到喜悦又害怕，喜悦是指终于放寒假了，这是我第一次打工开心得不得了。我的家人是不肯给我打工的，在我苦苦哀求下我父亲终于答应了:害怕是指一个人又要独立了。虽然有他们几个在我这，但还是觉得孤独，在安排工作的时候。我希望他们能和我同一个班次不分开。可是上天早已安排把我和他们分开，可是想起这是我自己要来的。怪不了别的，还是忍了下去。上了一天的班，我爸，妈，姐他们都打电话给我问我累不累，我说不累。他们说累的话就回家，我说坚持得了。
在盈锋里我过的很开心。得到了部长和主任的信任。说我勤快，上进心强。我非常开心，但我觉得不可以骄傲。骄傲过头会让我从一个工作勤快变成一个懒惰的人。
回到家后休息了几天，到春节期间。那些亲戚发给我的红包我都给爸妈了，因为我身上已经有钱了，所以不需要那么多钱，身上的钱越多我会花的越快。不幸的事是我老奶奶在正月初四的时候过世了。所以使我没心思去做什么有意义的事情，正月十一我就下去广州帮我哥做生意了。直到十六才过来学校.在这个寒假中，我又是在悲伤中渡过，又在喜悦中度过！比起之前的寒假更有意思。
寒假总结3
元月八日我来到了柏州的“泰升制造厂”开始了我职业生涯。刚去到了我无所适从，这意味着吃的差，干得比牛苦，我的岗位是“接焊”班长是一名18.19岁的小伙子，他对我们是非常严格的，比如：坐姿要直，不许双手足入台，上班时不能讲话，产量要达标。不管工作性质如何，或是岗位特殊但我始终坚信只要敬业爱业就能坚持到最后。
起的比鸡早每天6:30分起床，7:50分上班，比狗晚22:30~23:30下班直到一两点才能睡，但我也学到了很多在课本上学不到的知识。人嘛就要有分寸，到不同的场合就要讲不同的话，要想被别人喜欢就要提升自己的人格魅力。寒假工是苦了但工资让我很满足，干了二十六天拿了两千五百五十元，这是出乎我的意料的。
二月六也就是寒假工结束时，七号就回到家了，今年我就得自己懂事很多了，对玩不怎么感兴趣，只想帮家人干活，陪陪妈妈，很喜欢在家的感觉，做做家务，带带小孩，煮饭，去帮哥哥扛木板一天就不知不觉的度过了。
今天是来学校的日子，但看到妈妈不舍的表情孩子们的哭泣声音百感交集。不管怎样我要让自己强大起来。哥哥在我回家的十多天中总在教育我：“不要太容易满足，要有一颗上进的心！”
总结书4
放假后我就回到家休息了半天，准备迎接明天上班的到来，我上班的地方是一家以火锅为主的餐厅，我在那当一个无名小卒的服务员，对于服务员的工作，我并不陌生，因为在那里我都工作过一段时间，有一定的经验，所以去那里没遇过什么困难之类的，过的也很充实，不过话说回来，去读了一个学期的销售，我也懂得一些如何与顾客打交道的技巧，作为一名服务员一定要有热情的服务态度，增加顾客满意度，增加顾客的回头率，因为顾客是我们企业的生命所在，创造财富的来源，衣食住行的保障。
在那里我也常常向顾客推销一些白酒，因为白酒有百分之三个点利率的，我会向一些衣
着打扮比较好的老板去推销，他们有一定的经济能力，对于他们几百块不成问题，更多的了解客户过去的需求，现在的需求，在那里大多数都是老顾客的，对于他们的了解也知道一些，比喻他们需要点什么酱油啊！配料，不用他们说我也会拿给他们，我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出，我在那工作得很开心，就是没有什么时间玩，一放假回到家的第二天就开始上班，一上就上到农历二十八晚上，晚上我就准备行李回老家，拿到一千五的工资我玩的很开心，因为这是我的人力劳动获取到的成果，回到家我给了五百块给妈妈，二百五给爷爷，二百块给奶奶，一百块弟弟，给他们我感到很开心，老师之前有说过，给的总比拿的好，在那时我终于理解老师所说的。
年初四早上我也上来了，因为工作的需要不得不上，要不我也会在家多点陪爷爷，奶奶，毕竟他们年纪比较大了，能珍惜就珍惜，我可不想失去后才后悔，然后年初六也一如既往的工作到元宵节那天，二月份的功夫只有一千块，总共的工资也就二千五，我觉得服务就是销售，销售就是服务，服务是手段，销售时目的，是达到双赢的
第2篇：班班主任工作总结
班主任工作总结
田奇峰
本学期是分科的第二个学期，在过去的一学期里，高二(20)班在学校的统一组织、年级组长的带领、任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习和和班级日常管理工作取得了一定的成绩，现在将工作汇报如下：
一、进一步熟悉各个学生基本情况，健全班级管理公约
本学期是学生进入高二的第一个学期，是学生学习习惯初步养成的一个学期，在分科后的第一个学期本班学生学习积极性较高，学习热情高，所以在上学期的各个考试中去的了不错的成绩，但是随着学生之间相互熟悉，学生对老师的熟悉，有很多学生不遵守班级管理制度。
二、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质
积极配合学工处，校团委和年级组的工作，利用班团会时间，组织学生参加学习组织的主题思想教育活动，先后开展过“自我约束，养成良好个人习惯”、“纪律是成功的保证”、“正确认识自己，养成良好的学习习惯”、“感恩”等主题班会，让学生认识到做事先做人，养成良好的个人习惯和提高学生的思想认识，做学习的主人。
三、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。
高中阶段学生的世界观形成、发展的重要阶段，同时，面临着如何适应高中学习、生活等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，加强学生的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜
样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。
四、积极开展好三操活动，提高三操质量，构建文明班级体。
落实好学生的身体锻炼，增强学生的体质，提高学生的学习效率。高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学习效率的提高。
五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。
在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
六、存在问题：
1、工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强。日常工作按部就班的时候多，主动创新的时候少；对管理工作零碎的思考多，整体的谋划少。
2、在本学期刚开始的时候，学生刚进入高二第一学期，由于跟班不紧，学生思想起伏比较大，所以第一次月考中，全班成绩下滑非常厉害，在后期和各科老师交流，加强管理，班级整体成绩逐步提升，第三次月考取得了比较优秀的成绩。在调动学生积极性方面还有待提高。
田奇峰
2014-1-2
第3篇：班班主任工作总结
班班主任工作总结
初一（1）吴瑞平
时光荏苒，2012至2013学年下学期悄然将尽。通过一学期全体任课老师和学生的共同努力，2012级（1）班班风更加纯洁优良，学风更加积极向上，现就本学期的班级工作总结如下：
一、加强学生的思想道德教育。
初中阶段正是学生学知识，长身体，形成独立人格和健全价值观的重要时期。让同学们形成与社会相适应的人生观、世界观、价值观，让他们明确是非判断的正确标准，让他们懂得在竞争的社会里，只有勤奋刻苦，努力向上的人才会一直保持进步，才能在未来激烈的竞争中立于不败之地，进而让他们树立起立志成才、刻苦钻研的精神，并建立起终身学习的意识。同时开展爱国、爱校、爱班集体的教育，建立起良好的集体荣誉感，并为了班集体的利益而努力奋斗。
二、发展学生个性，全面提高学业水平
现在初一学生，性格争强好胜，有着强烈的自我发展意识和表现欲望，因此很有必要给每个学生提供充分展示自己的个性的机会。结合本班实际情况，为学习营造良好的学习氛围。我采取了以下措施：
利用晨读时间，把学生分为男女生两大阵容，从周一到周五
分别安排背诵历史、地理、生物、政治，每天都有课代表同学把
背诵的专题写在在小黑板上，男女两队看谁背诵的多，每背诵一个专题就得一颗星，最后看哪个队星数多，哪个队就是胜队。这一活动大大激发了学生们学习的积极性，争强好胜的个性得到了发展，同时加强了学生之间的协作精神和团体意识。我把这一活动逐渐延伸到了课堂，效果很好。现在整个班级的学习风气积极向上。
三、开展多项活动，增强班级的凝聚力。
我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动,例如,学习经验交流会；习惯养成教育；杜绝垃圾食品、确保身体健康；如何防止存在的安全隐患；班级卫生打扫应如何安排，纪律方面应如何管理等, 同时，积极参加学校组织的各种活动中。在学校组织的各项活动中，我们班都取得了比较好的成绩。这些活动大大地促进了良好的学风班风的形成。重视班会课的作用，坚持每堂班会课都有意识有计划地通过对学生进行日常行为规范教育和道德素质教育，树立好的榜样与典型，使学生具有集体荣誉感，使班级形成良好的风气。
四、加强班干部培养管理力度，保持良好班风。
在班级管理中，我运用了以学生为本的理念，竞选班委，人人有份。采用自由竞选方式产生。先选定自己所竞选的职位，再在指定时间向全体同学作精彩的竞选演说，最后由学生和老师共同投票选出自己心目中的班委。这一方式培养学生的竞争意识、挑战意识、平等意识和参与意识。但是作为初一的学生来说，没
有当班干部的经验，缺乏自信心。所以我不仅鼓励他们积能参与，还暗示他们丢掉畏惧心理，大胆竞选，即使失败也是正常的。在这样的活动中，学生们会感受到自己就是班级的主人，做主人的感觉真好。
五、树立远大的理想，激发学习热情。
一个人如果没有理想,就好像大海上一艘迷失方向的船,飘
到哪儿算哪儿,没有目标,就没有动力.学生刚进入初中学习阶段时,班主任应积极创造机会对他们进行理想教育.因为只有让学生明确了自己的奋斗目标,他才会把它转变成学习。要求学生制订学习计划,把对理想的追求转化为学习动力.。
总之，班主任工作是一项复杂而有辛苦的工作，要做一个好的班主任，必须具备一颗高度负责的心，只有这样才可能做好。今后我还应当继续努力，多向其他班主任学习，争取做得更好
