第1篇：月工作报告
月工作报告
人生千转百回，为了一颗不安份的心，我离开了曾经工作了几年的公司。重新选择，我来到了一个崭新的岗位；重新开始、学习、思索、沉淀，在公司领导的安排，同事的帮助下，转眼将近一个月过去了，慢慢的我开始融入这个集体，融入这份工作。现将这近一个月的工作、体会总结如下：
一、新的工作，新的开始，新的挑战。
作为一名新人，公司崭新的一员，从上班第一天开始，出现在我眼前的一切都是新的，新的工作环境，新的岗位，新的面孔，一切都是新的开始。尽管在这之前我查过许多关于公司的有关资料，但那是远远不够的，作为一名燃气用具检测人员除了要有耐心、细心、对工作的一丝不苟的热情外，更需要的是对专业知识的不断追求，对实践经验的不断积累；这样才能胜任，才能得到别人的肯定，才能体现公司的权威。这将是我未来要走的路的一个新的挑战。
二、了解本岗位的工作情况。
在公司领导的安排下，通过同事的介绍、讲解、交流，我基本上了解了我所在岗位从事的工作，从燃气具的送检、记录、外观检查、专业性能的检测，发现问题，提出问题，整理数据、生成报告等等一系列的流程有了初步的了解；为以后开展工作有了直观的印象。
三、不断吸收新知识，思考，沉淀。
在这近一个月的时间里有很大的一部分的时间我都是在进行理论知识学习，翻看各类的国家标准，行业标准，操作规程等，这成了我每天工作必不可少的一部分，对我来说这是一个很好的学习新知识的一个机会，通过
这方面的学习让我对这份工作有了更深入的了解，也让我的思想有了很大的提升。
四、理论与实践相结合，在实践中巩固学习成果。
在过去的一段时间里，在*工，*工的指导下，我也开始从理论走上了实践，从灶具的检测，到热水器，吸油烟机的检测，我都进行协助检测或在他们的指导下检测，并在他们的帮助下学会了琴键按钮耐久实验设备的使用，让我在实践中更加巩固了理论知识的学习，使我对这份工作有了更客观的认识。
生活总会有这样那样的问题，工作总会有这样那样的挑战，我命由我不由天，走进***，通过这段时间的工作学习，让我的心沉淀了下来，相信一步一个脚印，只要我不懈努力未来的工作中我会越来越好。
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2012年04月06日
第2篇：6月工作报告
工 作 报 告 及 计 划
本人于2012年6月初来到济康医院工作，经过这几天走访市场，丰南区共计40多个镇村，每个镇村都有3至6家诊所或药店，每个镇都有一所卫生院，每个村庄都有好几家个体诊所，其他的还有婚纱摄影店、服装店等等这些都是我们的客户资源，首先我院是刚刚起步，医院内部整体结构已初步形成，各科室的医务人员和设备仪器已经逐步的落实，经营状况从开业到目前为止很不理想，但还是有所上升，但不是很明显，这其中主要原因有三点：
1、前期的宣传工作不到位，当然这还需要时间去多给客户宣传，多给客户解释，据我所知目前当地老百姓对济康医院的认识还不够，从而导致来院的病人数量不多，我们应该对市场部渠道加以扩散，市场部对外宣传力度要加大，到目前为止济康医院共投放杂志225862本，3个月时间，还剩余2万本。喷绘张贴的面不够广，地方不够多，电视广告也应该继续投入。因此接下来我们应该扩大市场渠道（药房、诊所、商超转诊；工厂、社区开展体检和义诊），继续加大市场部人手： 吸取前几个月的教训，总结经验，争取早日弥补前几个月的空缺；
2、当地居民对我们济康医院的认可度，信誉度还不够，当地重工业基地发展不错，所以这里大多数居民都很富有，但是现在他们的心里有一种排外感，我们要想办法把这个问题给他们解决了。
同时还发现一个问题每一个镇村的集市都有一个优点就是——所有医院（包括胥各庄妇科医院、京唐医院、唐山市不孕不育医院等等）发放的杂志他们都愿意接手，但都不是拿去看的，都是拿去卖废纸的，因此争对的人群要有选择性发放，争取做到人手一本，入户发放，我们前期不要求杂志发放的数量多，发得快；要求的是发放的质量，病人来院的数量，另外这个地方的人都很有钱，因为这个地方的经济比较发达，但我们刚开始选择对象不要选择太有钱的人，我们前期要寻求中低端生活水平的人群，对这类人群进行攻击，这样效果会好一些，主要宣传我们医院的价格实惠，医疗技术好！服务质量好！不排队不拥挤，充分为患者节约时间，因为上班族都比较忙，抓住病人的弱点进行攻击。我们今后多做一些优惠活动，以吸引他们过来。
3、通过这几天对市场的了解，发现杂志组；发杂志的过程中组员缺乏主动性、不善于流动发书，边发边解释，自己要对此书的大概内容要了解，别人问到问题形成一问三不知现象；发书意识薄弱，为发书而发书，只管扔出去就完事了。
下步工作计划：
1、发动院内员工都参与营销，有偿补贴。
院内；医生、护士、导医介绍病人过来看病按照人头10-----200元/人给予奖励，消费都在100至2000元以上；
市场部杂志组包括司机、社会人士介绍病人过来的统一按50——100元/人给予，消费都在500元以上。
2、争对杂志组的改进：发放杂志的人员需要进行简单培训，另外发放时必须边发边解释我院的优惠活动。杂志投放预期必须做到人手1本，年龄控制在16岁至45岁之间的人群进行发放，发放时间灵活，上午发集市，下午发工厂和贴喷绘广告。杂志投放不以发放数量为主，以发放出去的质量为主，哪个地方发放的效果好回院的人数多，就多发。喷绘为次，电视为辅。杂志发放员固定在4名，带队2名，外加临时工，（时工可根据实际情况而定）。
发书地点:集市、工厂、小区居民户、村庄、火车站、汽车站、公交车站、广场等等 发书时间：上午（集市、车站等）下午（工厂、小区居民（入户）、村庄）晚上(广场)
3、喷绘覆盖率也要增大，在短时间内把整个丰南区全部铺遍。
4、要求公司加大宣传资金的投入；
例如：电视广告、站牌广告、车身广告、网站广告、海报广告。等等
5、接下来市场部开展转诊、体检、社区义诊，以增加宣传力度，提高病人数量，提高医院收入。市场部新增设两个渠道----体检组和转诊组，因此人员还需要增加4名（转诊2名，体检2名（包括义诊）），前期先招这几个，之后根据需要在招人。转诊组：主要是对药店、诊所进行宣传转诊病人到我院治疗。体检组：主要是对附近的工厂、社区做义诊。由于此医院属于刚刚起步，品牌和口碑还很簿弱，根据北方市场的了解，他们没有听说过的医院不会去，不信任的医院不会去，没有病人去治好过的案例不会去，因此我个人认为很有必要提高一下我们医院的知名度；为了提高知名度，树立好口碑。我建议每月定期邀请知名专家来院亲诊，专家的宣传方式以电视、媒体广告为主。业务员宣传为辅，把我们济康医院注入到老百姓心中，真正成为老百姓满意、放心的好医院。
6、通过以上渠道的开展大力宣传，有病人来院就诊的，要根据实际情况进行跟踪调查，总结病人来院的渠道并及时更新，有针对性的进行跟踪同时做好回访工作。
7、争对竞争对手，要充分了解他们的运作模式，学习他们优势，攻击他们的弱点，取长补短。
我们应该这样做：提高服务水平，服务质量，例如；有患者进院，导医要向其问好！请问有什么可以帮组您的，然后对以挂号或增在治疗的病员偶尔不定期的到杯水递到病员手中，让其感觉我们医院温馨，服务好，态度好等等。
7、要求：市场部再租一辆车，海报（带日历）制作个4万张，早早孕测试试纸5万盒带卡键。
丰南济康医院市场部主任：陈庭兵
第3篇：4月工作报告
4月份工作总结报告
报告人：丁冬
四月份依旧进行的是海南局OA绩效考核系统建设项目，根据需求报告的实施进度，这个月是在上个月搭出框架基础上实现系统功能并测试的一个月，总体上完成情况良好，现将本月工作总结如下：
一、主要工作目标完成情况：
本月，开始在上个月系统框架基础上实现脚本功能并进行测试。在财务模块，主要实现的功能有计算表单金额总和，金额的大小写转换等。在发文模块，主要实现的功能有自动生成表单创建者和创建日期，意见的填写和输入等。在测试的时候一一验证了这些功能脚本的正确无误，完成情况良好。
二、存在的工作难点：
这个月的难点主要集中在脚本上，对于已经有样板的功能脚本，可以参照修改字段实现我的需求，而对于没有样板的脚本功能在实现上就难度不小，比如我在设置财务模块金额大小写转换上就费了不少时间和精力，最后通过和研发部有关人员交流以及查阅相关的论坛帖子得以解决，还是很好的。所以说，不怕遇到问题，关键是要有有效可行的解决对策，这样才能一步步解决各种新的问题。
三、不足分析和改善措施：
系统的开发阶段即将过去，这个时候，有必要多研究研究系统现有的一些功能及其有关脚本，新的功能一时半会实现不了还勉强说的过去，但是经常用的一些功能还不能熟练调用，这个肯定是说不过去的，而且也不利于我高效率高质量的进行工作
四、下月工作计划、目标：
海南的项目目前到了这个阶段，就要开始整理文档，比如需求报告，会议学习纪要，用户需求调研表包括后期的使用手册等，都要进行归类整理和编写准备。下个月我的工作重心将会放在各式各样的文档上，按照不同需求不同功能进行整理，并学习更多的文档编写原则和方法，做好文档管理员的工作。
第4篇：专卖工作月报告
友谊县烟草专卖局 二月份专卖工作报告
二月份，根据市局有关对专卖工作的安排布置，强化市场管理、促进卷烟销售等工作的有序进行。现将二月份的工作汇报如下：
一、市场检查情况
专卖稽查队二月份以来的市场检查情况较好。我县局辖区有效户数690户，实际走访业户690户，走访业户签字及时认真，许可证悬挂摆放较好，亮证经营率100%、烟品摆放整齐，市场管理经营秩序良好，专卖人员执法程序规范。
二、措施和办法
1、按照市局要求，在专项行动领导组的统一指挥下及有关部门的配合下，积极组织开展“龙啸一号”专项行动工作，并向上级上报此次专项行动总结。
2、在加强对全县范围内的市场和“重点户”进行管理和检查。
３、我局执法人员对全县各乡镇进行清理检查，经过对各片市场的分析和平时撑据的情况，将红管局和临近边界的九分场及县内市场的重点业户作为重点专项整治对象，将“重点户”、“钉子户”人员作为重点查处对象。做到了管理有对象，检查有重点。
４、将卷烟明码标价、对经营户实施诚信等级差异化管理和服务工作，作为专卖管理工作的基础性工作来做好做实。
二月份，通过全体专卖人员的扎实工作和共同努力，全县市场保持基本稳定，共计出动检查人员20人次。
友谊县烟草专卖局2012年2月29日
第5篇：3月工作报告
3月工作报告
2月16日开学,但放假的玩儿心还是留有残余，所以3月1日开始到现在，算是一个思想与心理上的转折时间段罢。“三月”总是一个让人感觉很新鲜的词眼，新的学期、新的开始，作为学生会的一员，我、我们大伙儿也接到并完成了一些的新的任务与工作。现在，我就将这个月以来所做的工作进行一次总结，基本情况如下：
一：玩心未收，纪律还待加强。应该是刚放假回校的原因罢，松垮的弦还不适应一下子进入紧绷的状态，所以学生们都表现出“课堂纪律混乱、早晨出操（周一、周四）懒散”等情况。所谓“无规矩不成方圆，”这种情况拖得越久，其泛滥情况越是严重!所以，在接下来的工作中，抓牢纪律问题应放在首位；
二：3月份开始的第8天，是喜庆的“三·八妇女节节。”当天，我们机电分院学生会组织了欢庆妇女节的活动，各部门互相帮助着，你搬椅来我抬桌，呈现出一片热闹景象。此次活动所负责的领头军是女生部，活动结束后得到主席好评：“这是近年来分院举办欢庆妇女节活动中最为红火的一年。”这是对女生部工作的赞赏，更是对我们学生会团结互助精神的肯定；三：多一份关爱，世界便多一份阳光，少一分伤害。
尹明老师在例会上提出成立基金会的想法，大家纷纷举手赞同。基金会实施的方案由外联部全权负责，经过大家共同的努力，方案已被拟定出来，现在还在审核当中。成立基金会其意义重大，这符合了当今时代潮流的发展；对需要帮助的弱势群体来说，将是让他们重新看到希望曙光的台阶；
现阶段，学生会由原先的一百人多号人锐减了不到五十号，然而人数少而工作多，这成了反比例确是事实的，于是许多成员表现出了许多负面情绪，我觉得这是不应该的。俗话说得好，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，”我们本就怀着在繁杂的工作中提高自己的办事能力，而现眼前不正是最好的机会麽？所以，不要抱怨、不要心急，幽怨的日子将会过去，幸福的日子也将会来临。请让我们携起手来大喊：“机电！加油！”
外联部陆光照2012/3/20
第6篇：7月工作报告
工作报告
在客户联络部工作已有一个多月了，在这一个多月的时间里，我也从理论知识的学习渐渐地转向实际操作了，在操作过程中，虽然会出现问题，但是在领导和同事的帮助下，也慢慢地开始适应和熟悉我所做的工作，现将我近段时间里的工作做如下总结：
（一）外发采购半成品
1、生产通过雅虎通告之请购单号，进ERP系统选择物流管理，进入采购，转入订购单，输入采购单号（根据外发采购记录查询并连号），转入单号（生产请购单号），并把材质要求写清楚，粘贴品号/对方货号，这些输入完毕后，导出订购单，存D盘（采购文件夹）。打印出来给郭小姐审核。并以雅虎通的形式发给郭小姐和阿华审核系统订购单。
2、审核之后，用邮件或传真的形式给供应商回签订购单，回签之后复印存档，并交一份给张燕。
3、把订购单的采购明细输入外发记录中，并保存。根据外发采购记录进行物料跟催。
实际操作状况：本月外发的产品主要是达霖的螺丝和汇景的大胶件。在实际操作过程中，已经熟悉并了解了该ERP的系统操作。在接到生产的采购通知时，需先了解该单是预算单还是生产订单，以此跟进交货进度。托外加工的ERP还未实际操作，只是初步了解。
（二）货物回厂的跟进
1、根据供应商的送货单，相关环保资料进行核对和存档。
2、填写流程卡，待郭小姐审批后，复印存档，并将原件流程卡、QC报告给品管，复印件自己留档。
备注：相关环保资料都要复印存档。第三方ROHS检验报告、不使用有害物质承诺书、（产品代号为1的报告）质量协议，REACH检测报告，（有REACH要求的）材料/物料之有害物质评估，第三方HSS检测报告。（产品代号为2的报告）都是要莫副总审批的，审批之后再交于文控和品管。产品尾号为1的每批货都需要符合ROHS证明书，材质证明，及QC报告。产品尾号为2的每批货都需要符合HSS证明书，材质证明，及QC报告。
3、根据送货单的信息做每月回货记录。
4、将产品的检验结果反馈给供应商知悉。如检验不合格时，要将QC报告的判定结果，及不良原因、纠正预防措施表反馈并传真给供应商，并与供应商沟通，要供应商填写纠正预防措施并跟进。
5、处理交期异常及产品短装。（与生产部及业务跟单人员的及时沟通，如果要调整交期要注明调整交期原因，并要双方在订购单上签名核实。短装问题与供应商沟通，并要求供应商补回短装数量。并通知供应商要预防短装事件的再次发生。）实际操作状况：6月27日达霖送检HJM060023SCR1环保不合格，退货处理并跟进要求供应商改善，达霖处理方式是重新送安母特检测，合格后再次送检我司，经品管检验合格。7月8日汇景5VT100920PTP1来料少一箱（8k），处理方式要求供应商更改送货单数量，并要求在下一批补货给我们。为了杜绝此类事情的发生，我有跟阿勇沟通，要他们去拉货时，初步确认数量，并签名，这样便于双方不引起争议。之前采购订单实际已结案，但ERP未结案，春哥建议每次回货有结案的订单要检查ERP里是否结案，如未结案，要分析原因，并处理。之前三月到现在的单据我已经检查过并已经处理，以后每月回货都要检查系统是否结案。
（三）新产品的报价及打样
1、收到跟单提供的图纸，找供应商报价。（找供应商时，先找我们认可或试用的供应商，如果认可或试用的供应商不能做到我们的要求时，才通过网络的途径寻找新供应商。最好不要找同行做我们的产品）寻找供应商报价的工作要及时，先问清楚，什么时候要，如果达不要求，应先跟相关人员沟通。
2、供应商报价要有两家以上，便于议价和比较。报价单存档，并复印一份给跟单。
3、收到供应商单价确认的通知后，通知供应商按图纸做样，并签好环保协议。及要供应商准备我们所要求的相关资料。
4、品管确认样品合格后，量产时要对供应商进行评估。
实际操作状况：6月27日有找铆钉供应商报价，已找到！在报价的过程中，要了解产品的材质，环保情况，数量等要求方可操作。要对比供应商报价的单价差异，如两家差异太大，了解原因，并进行比价，议价。并存档。7月7日找到螺丝供应商（诚发），下订购单要供应商先做样品，7月20日送样。
（四）每月月底都要根据供应商的对账单进行对账及制定每月工作报表。
实际操作状况：六月已做工作报表，因为上月只有一批送货并退货，所以没有对账单，未操作。
（五）内审的纠正预防措施的处理。
之前内审，有发现订单未按交期交货的问题，后续我有注意并跟进，如有未达到交期的订单，已在订单上注明原因。
（六）供应商环保资料的整理和汇总
根据供应商以前提供的环保资料进行汇总。6月30日有更新环保资料，并有发邮件通知供应商签回更新版本的环保资料。
以上是我近段时间以来所学的并了解的内容，我知道我还有很多方面的不足及需要学习的地方，我希望在今后的学习过程中，多看，多学，多听，不可懒散，以便为今后的工作打好基础，做好铺垫。谢谢！
吴清连
第7篇：首月工作报告
不知不觉入职已经满一个月了，在这一个月里，我的工作心态度有很多起伏的变化，既有对工作内容不理解时的焦急，也有做成功了某个业务流程（演练）时的喜悦，总的来说，这一个月的工作时光充实而有意义。通过总公司13期干员培训，使我对票据贴现业务、公司文化、制度等有了更深一步的认识；在同事们的帮助下，我对业务操作细节有了深刻的理解，并取得了一些工作上的成果——尽管距离完全熟悉工作内容、进行实际工作操作还有一段距离，但这一个月的学习给了我很大的信心和动力。下面是我在这一个月学习、实践中的体会和自己的思考。
刚入职普兰的时候，内心里有种对初入一个新行业的忐忑；在了解了普兰核心业务及自己的工作范围时，又有了“没有什么挑战性”的浮躁想法。心里忐忑是因为对票据行业的陌生——既没有专业知识、又没有行业工作经验；产生浮躁想法是因为业务单一——只做银承汇票贴现、工作范围单一——开发客户、自己有开发客户的“资深”经历。但席总的一番话改变了我的浮躁想法：不要小看了汇票，一张纸专家能写出一本书来，足见汇票的复杂性；不要轻视了你的客户，他们都是财务方面的专业人士，没有深厚的专业知识，业务是很难做得深入的——因为你专业知识薄弱，相互沟通势必很难深入„„
席总的一席话点醒了我这个“梦中人”，经过认真思考和结合自身实际情况，制度出了自己的工作和学习计划——深入学习与业务相关知识、相关法规及票据贴现市场操作模式；反复演练业务流程，做到“万无一失”。
在学习过程中，通过研读《银行票据产品培训》、《票据法论》、《票据法》、《证券基础知识》等书籍和资料，使得自己在业务知识方面得到了新的认知；在业务流程学习演练中，认识到了真正的重要性——
第8篇：月工作总结报告
三月份工作总结报告
一、主要工作情况：
1、太湖路小学周界报警与电子围栏
完成电子围栏图纸和方案（周界报警图纸与方案为刘甜甜完成），去了太湖路小学看现场，并将方案送至马主任查阅。
2、典当行报警系统和监控系统（经开区国信典当行旁边）完成典当行报警系统和监控系统的图纸与合同。沈总已来盖过章。
3、大洋珠宝报警系统
大洋珠宝的报警系统图纸绘制完成。已交李经理。
4、山湖新村招标图纸与方案 图纸已完成。与方案装订成册。
5、未入网的典当行清单 已整理好。
6、四十八中监控系统
四十八中监控系统图纸完成（修改中）。
二、工作中的不足：
1、需要更加迅速的掌握制作标书的流程。标书的格式，要求。不懂要问。
2、需要更加的细心对待图纸，做完需检查。
3、作为一个新人需要更加努力认真工作。弥补不足。
XXX 2013年4月2日
第9篇：11月工作报告
新绿洲6楼11月工作报告
一、11月工作总结
1、销售分析：
（1）百食源美食城2013年11月销售311378.7元，环比上升
2.1%，同比上升41.75%，截止至11月30日已完成销售3694010.27元，较2012年全年销售增长61.31%。
2、经营管理：
（1）跟进“箩箩酸汤鱼”、“串串叔叔”、“惠美饺子”、“吉祥馄
饨”、“弹丸滋地”的装修及开业前准备工作，基本能保证在12月2日前全部投入正式运营。本次同期新开店较多，部分新商户缺乏开店筹备经验，经过与商户及品牌商的多次协调沟通，我们也吸取了一些教训，为今后的工作积累了经验。其中“弹丸滋地”实际装修效果未达到效果图标准，经与商户交涉沟通后，已确定整改方案及期限。
（2）新签休闲零食品牌“悠百佳”，已顺利落位，预计12月2
日可正式营业。
（3）本月新开业店铺3家，“无名缘米粉”、“西西凉皮”、“小辣
椒上上签”。并协调企划、物保等相关部门以这三家店及“港汇甜品”形成的新餐饮区打造成6楼的美食街。以上3家新开店铺都达到了开业预期效果，为整个6楼的氛围及客流做了较好的补充和提升。
（4）完成“品牌季”的宣传配合工作。
（5）完成原“百食源”水吧改造货品、人员的清理、交接工作。
（6）与现有经营不理想的部分独立店商户沟通增加、更换新项
目的相关事宜，争取在下月完成此项工作。
（7）百食源美食城4号档口新增“沧州火锅鸡”，7号档口新增
“成都片片鱼”、“香水鱼”，12号档口新增“香河肉饼”等项目。
（8）协调配合宝乐迪员工餐档口的清户、交接等准备工作，已
顺利完成。
二、12月工作计划
1、做好
5、6楼新开店铺的前期运营配合及沟通工作，以保证
新开店铺顺利进入正常营运。
2、为圣诞、元旦两节及餐饮经营旺季的到来做好氛围布置、货品准备、营销策划等准备工作。
3、继续6楼现有空位的招补商工作。
4、对
5、6楼所有餐饮区域卫生、消防安全进行自查、联查，保证节日及旺季的正常经营。
5、联合企划及相关部门对百食源美食城档口招牌进行更换、美化，提升美食城整体形象。
6、联合物保、工程等相关部门解决美食街部分餐饮店气味较
大影响影城放映工作的问题。
新绿洲时代广场6楼2013年11月30日
第10篇：月工作总结报告
月工作总结报告
一个月，相对于一个季度或一年来讲，时间是短暂的，但如何详情对自己进行工作总结报告，依然是有很多方面需要总结。以下是一篇月工作总结报告范文，仅供阅览：
工作总结报告范文：虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传
下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人。
第11篇：月工作总结报告
月工作总结报告
报告月份：报告人：职务：网管
为了今后更好的工作，总结经验、吸取教训，就本月的工作总结如下：
首先说说工作态度，因为态度决定一切。自从08年10月25日来到公司第一天，我就本着老老实实做人、踏踏实实工作的信念一直至今，说大了是要对得起公司对我的培养、对得起我的薪水；说小了是要对得起自己青春的付出、对得起自己的将来。说实话，其实这份工作对我压力很大的，刚到公司时工作量不是很大，主要就是改一下公司以前的网站和办公设备的简单维护。因为网络拓朴都是原来布置好的。
网管这工作没有准的，网络有故障或是电脑有问题时忙的要死，没事的时候又会很清闲，但是有的时候网络或是机器出现什么故障的时候，你的电话会一直响个不停，东奔西跑的解决故障，别人还会说：“看那小子平时天天闲的没事干，就知道上网，什么事都不干！”还有就是不管是在何时何地，只要是工作问题都毫不推托，尽快解决。其中管家婆及系统的安装与数据的复制，也投入了很大时间与精力。从上下班制度来说，从来没早退过。对领导的工作安排及吩咐从没有推迟过，都会尽职尽责尽快解决。在业余时间加强自己对专业知识的学习，保证自己有能力解决属于自己应该解决的问题。其次说说工作成绩，因为成绩代表一切。
先说说我的工作量：
1、负责公司网络的正常运行，及其所涉及到的网络设备如ADSL、路由器、交换机的预购、采购、调试安装及维护等，其中大到设计小到施工，全是本人负责；
2、负责公司计算机、打印机、复印机、传真机等一切办公设备的预购、采购、调试安装、培训使用、维护及所涉及到的耗材采购。并要保证其所有采购设备耗材价格的性价比。并尽可能的降低设备使用故障率，在其出现故障的时候，以最快的速度得到解决；
3、因为简单的问题重复出现重复解决，解决故障有时带有个人情绪，这一点我会在今后的工作中尽力克服。
4、有时出现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以网管的身份感到惭愧；在以后工作中改变工作态度。最后说说本人工作计划：辞旧迎新，在总结本月工作的同时，针对自己不足之处，一是继续完善公司的网络环境，为公司的再度拓展提供一个好的网络平台；二是大大加强业务学习，提高网络技术。
以上是我的个人工作总结，在以后的工作中，我一定不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好！
2012-1-16
第12篇：月总结工作报告
年度工作总结
尊敬的各位领导：
您们好！
今年十一月份，我正式踏入巢湖万山陵园开始了自己人生的第一份工作。时间一晃而过，转眼间在我们陵园合肥办工作两个月了。这是我人生中极其珍贵的一段经历，因为在这里我开始了新的工作征程。这段时间里，葛总和周围的同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导仁爱为上的思想境界，感受到了我们陵园员工团结友善的工作氛围。与此同时，我也为有机会成为万山陵园的一份子而感到自豪。在这段日子里，我在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对我们万山陵园有了一定的认识。
还记得，11月28号这一天是一个晴朗的日子。早上8点半，张师傅便开着车带客户和我从合肥启程赶往巢湖，我们在10点多钟的样子就到达了陵园。一眼望去，我们陵园广阔且干净。后来，在陵园待了一段时间，我发现陵园不但环境优美、占地面积大，而且它的设计也是特别有讲究的。比如：朱雀雕塑、玄武塔景，还有面对正大门的‘‘青龙白虎’’桥都是根据风水地势特别设计的。在这里，我看到的不仅是一座公墓，更是一件独特的艺术品。在这里，我不仅学到
陵园的一些基本知识，更感悟到人生的哲理：诚实做人，用心做事！
二、遵守陵园的规章制度，认真工作，使自己的能力不断得到提高。
在我看来，热爱工作，努力进取是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我要求自己一定要遵守公司的各项规章制度，明确自己以后工作的方向，努力做好内勤这一本职工作，一个月内从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地学习文泰排版和内勤工作方面的知识，明确自己的岗位职责，并且在平时生活中我也积极和同事交流、不断提升自己的团队合作精神。在这一个月里，我抽空也看一些书，其中，一本《态度决定成败》让我激动万分。书中提到：一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成是极其重要的，做事者的态度最终决定这一个人的成败。正如，葛总也说过：‚我不要求你一参加工作就有很强的能力，我更看重的是你的态度是不是端正!‛这些叮咛，让我对自己的工作和人生有了新的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越稳，越走越快。
三、认真学习岗位职能，想尽办法努力地提高自己工作能力。
根据目前的工作分工，我在公司合肥办事处的主要工作任（1）负责办事处的客户接待工作；（2）负责客户的碑文排版和瓷像发送工作；（3）负责办事处电话接听工作和部分临时性工作。通过完成上述工作，使我认识到作为一个称职的内勤人员应当具备较好的语言表达
能力、扎实的文字写作能力以及灵活的处理问题能力等。有许多东西，你没接触之前，或许认为它很简单容易，可是当你真正地亲手去做时，会发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多的细节和技巧。还记得我来陵园的第二天,葛总让我去他进办公室谈谈话，过了一会，我便急忙去了葛总的办公室。葛总看后，说了一句：‚你下次来我办公室，不要空着手来，一定记得带个本本，你看我在你上来之前，还在我的本子上写了大概和你谈话的内容。‛这件事情让我认识到，无论是工作还是做其他事情，都是有迹可循的。我们在平时多听多记，工作后就没那么多问题出现了。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近一个月，但是我对陵园的有些事情了解地还不够
彻底，到山上墓地的时间还不够多，对陵园人员的熟悉程度也不够深，但是我慢慢会对分配的工作做一个系统的计划和长远的规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能锻炼自己并且体现自己的人生价值。‚熟能生巧‛，在以后的工作中我要不断学习，通过多看、多问、多学、多练来不断地提高自己的各项实践技能。学无止境，时代在前进，事物在发展，各种知识也日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好领导的好助手和同事们的好帮手，把以后的工作做地更细致化，为陵园的发展贡献自己的力量。
五、两点提议。
我们陵园正处于发展的高速阶段，是一个非常关键的时期，这一时期应该从公司的各方面下工夫，因为公司作为一个综合体，各个部门的操作规范和正确与否，影响着公司发展的好坏。其中，起决定作用的是：对公司管理层的管理。俗话说得好，什么样的将军带什么样的兵！中层干部的日常言行很大地影响着下面员工的工作状况。所以我认为公司应该重点抓管理层员工的素质和能力。首先，要加大培训力度，特别是管理层员工要改变老观念，要从埋头苦干型向灵活组织型转变。管理层员工定期开展交流会，这样可以加强交流、促进共同学习。其次，公司要健全规章制度、规范工作流程、明确岗位权责、建立激励与惩罚机制。事实上，这四项工作也是密切相关的。好的制度可以规范员工的行为，好的制度可以激励员工，好的制度更可以促进企业更好的发展。
此致
敬礼
李未未
2010年12月21日
第13篇：9月工作报告
9月工作总结
9月在深圳终端工作了一个月，这一个月的学习，了解到了终端的运营操作，学到了很多终端知识，这一个月店铺导购也看到了许多，有了新的体会，将从以下几点进行总结：
一、工作内容
1、第一天上班与店长和店员沟通了，为自己在店铺更好的工作及感受终端做好了铺垫；
2、熟悉了所在店铺的货品摆放及库存情况和库存摆放；
3、跟其他店铺导购员一样努力做业绩，同时带着目的去做导购并揣测顾客的消费心理；
4、在没有顾客的时候观察商场其他竞品的情况，及商场人流量情况；
5、自己一个人去其他商场进行调货；
6、为巡展准备摆板的鞋，在仓库抽板；
7、协助店长对巡展场的监控，包括展场的气氛，人员的积极性，展场货品陈列整理；
8、协助做业绩完成销售目标，包括自己销售，协助其他人销售，通过顾客对产品的需求，对产品的属性进行介绍，促进成交率；
9、搬运货品，把货品的归位，避免其他销售人员找不到货。
二、工作成果
1、在店铺跟店长和其他同事相处的很融洽，她们也很愿意教我店铺日常她们所做的工作；
2、自己在店铺也有销售业绩一个月总业绩22000元，平均下来是每天卖出两对鞋；
3、掌握了店铺与店铺之间调货的程序；
4、了解到做大型巡展时摆板的鞋都是新款右脚的规律；
5、知道了店长和店员的工作职责，工作内容。
三、看到的情况
1、自店铺上班观察到周一到周五人流量相对较少进店率7人/小时，周末人多，我们的进
店率20人/小时。其他竞品TATA、千百度周一到周五进店率10人/小时，但成交率跟我们差不多。相比百丽，百丽的位置在边框靠商场大门，百丽在周一到周五人流少的时候能做都3万到4万；
2、商场店庆活动百丽的促销价是1换2.2倍和1换2倍，我们是1换2倍和1换3倍，它
们的折扣没有我们优惠，但是百丽的成交率比较高。百丽在很多消费者眼里还是舒适度比较高，同时百丽的款式系列多；
3、货品问题，旧货出现很多的缺码，顾客喜欢但是没有货，会让顾客对星期六品牌产生不
好的印象，影响长远发展；
4、销售技巧的专业性会促进销售成交率；
5、店铺补货不及时，在销售过程中常因调货使成交率下降；
6、为国庆假期准备，百丽及其他的竞品都进行了大批量的补货，尤其是长靴也补足了货，而我们却只补了部分的短靴、长靴。仓库来货慢，会导致在节假日人流量多的时候，别人做销售，我们在弄货。
四、建议
1、加强人员专业销售技巧培训，提升人员销售技巧。专业性体现在：
1、对鞋的构成和面
料知识的熟悉，各种面料的鞋穿起来效果怎么样，舒适度怎么样。
2、顾客光临避免与同事交谈，忽略顾客，避免顾客主观感觉不受尊重，以及对这个品牌的影响。
2、针对货品问题出现缺码的现象，应该及时归货并货，一旦出现断码严重及时归并货品。
3、店铺工作人员的正常工作时间太长，可以通过正常工作时间减少一个小时，其他时间起
算加班，员工为自己能够做出业绩一样会加班。从另一种方式让员工感到公司的人性化，避免员工流失。
4、加快仓库分配货品效率，给店铺补货时避免节假日或非工作日人流量较多的时间，避免
应来货导致销售业绩下降。设定固定给每个店铺每月补货的时间，仓库给店铺补货更流程化、规范化，减少了销售人员在不知来货时间情况下时间的浪费。
5、应该补充店铺需要最基本的工具，如鞋撑、胶水等工具，减少向其他竞品借工具而浪费的时间。
2012/10/2
第14篇：月工作总结报告
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划，月工作总结报告。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后
多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学
无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践，工作报告《月工作总结报告》。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展
贡献自己的力量。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老
观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人
第15篇：信访工作月报告
信访工作月报告
纪检办:
本月，大接访工作是第一阶段向第二阶段转段时期，根据公安部、部局和总队的统一要求和部署，我部门紧紧结合部队实际，多措并举，在信访工作中，坚持从源头抓起，以人为本，标本兼治，及时化解了一些信访问题，树立了良好的边防形象。七月份以来，共受理群众来信来访件—起，办结—起，现将工作情况汇报如下：
一、加强领导，保证信访网络正常运转。
信访工作是了解民意、反映民情、集中民智、凝聚民心的一项重要工作。为了把这项工作抓紧、抓好，抓出成效，七月份以来，支队党委多次专门召开会议，就如何强化，完善支队的信访工作进行深入仔细的讨论研究，同时进一步调整和健全领导机构，成立了专门的领导小组，具体负责处理群众来信来访工作。同时各大队、所站相应地调整、成立了信访调节小组，从组织上保证了信访工作的落实。为了进一步完善信访工作机制，切实加强信访工作，妥善处理人民群众在生产和生活中存在的矛盾和问题，保障公民的民主权利和合法权益，更好地维护社会、政治稳定，根据相关法律法规的规定，结合我支队实际，做好信访工作，目前我支队的信访组织网络健全，功能发挥正常，基本做到了群众来信来访件件有着落，事事有回音。
二、注重实效，努力提高处理信访工作的成功率。
（一）强化信访工作职责。支队信访工作领导小组坚持“分级管理负责，归口办理”和“谁主管谁办理谁负责”的原则，努力做到有访必接，有疑必释，有屈必解，有冤必伸，支队信访办公室人员始终以认真负责的态度对待来访群众，对群众反映的问题，做到三不：“不打官腔，不绕弯子，不踢皮球”，凡是反映的问题，都进行详实的登记，同时还注重对信访者作耐心细致的说服疏导等思想工作。能当面答复的问题，当面解决；对比较复杂的一时解决不了的问题，及时地向有关领导汇报，并提出解决问题的意见和建议，对重要的或需要做紧急处理的信访问题，随时报告主管领导，使反映的问题得到及时处理。例如：
（二）坚持领导信访接待制度。支队规定了领导接待制度（领导信访接待日、领导包案）领导信访接待日。支队虽然没有明确每个领导具体接待上访群众的时间，但如果有上访群众，根据群众反映的事情，由分管领导负责接待、督促、落实，直到处理完毕，并负责做好善后工作，不得重复上访。领导包案，对久拖不绝的“老大难”信访案件或因情况复杂，涉及面广、查处难度大的疑难案件，采取分管领导包案的办法，进行调查、处理，并做好群众的思想工作。
三、认真负责，稳妥处理职工群众来信来访。
群众来信，我们着重把好三个关：一是呈报阅批关。重要信件同时呈报领导阅批，尽快落实，特别是联名信，由支队领导直接包案。已办结。二是案件处结关。初信抓“快办”，做到一次性处结，避免重信和上访，七月份以来，群众来信都得到了较好的处理。重复信抓“细办”，找准症结，分理信访人员提出的要求是否有合理成分，做到有理有据，明确答复。三是答复口径关。有些来信反映的问题比较复杂敏感，我们在答复时注意把握分寸，前后连贯，口径统一，实行专人负责、专人专办、跟踪管理，一经形成明确意见，必须不折不扣贯彻落实。对群众来访，我们坚持做到三点：一是热心接待。对上访人员做到一把椅子让座、一杯清茶暖心、一腔热情接待，仔细听取其反映的问题，做好详细记录。二是耐心解答。对上访人员反映的问题和要求，接待人员耐心解答所提出的问题，区别不同情况，有针对性地做说服教育工作，疏导上访人员心态。三是细心办理。对上访人员提出的问题，能办理的及时协调处理，一时不能办理的，做好宣传解释。
