第1篇：《唱吧跳吧》教案
我: 张老师，教了孩子们一学期了，看到了你们的付出，辛苦了 我: 老师，你们什么放假？ 我: 其实我家的考的也算考出了她的真正水平，但是我觉得她还能发挥的更好，我想看看孩子的试卷，还能看吗？ : 谢谢我们差不多明天就正式放假了，怎么了吗 : 嗯嗯，孩子的潜力是无穷的，相信孩子可以更好 我: 谢谢老师，试卷还方便看吗？其实昨天就想看看她的试卷，只是没有勇气问，今天听到她的成绩感觉考的没那么好想看看她错在哪里，寒假帮她查漏补缺。: 嗯嗯，可以的。今天我们把卷子重点的讲了一下，但是孩子还是有地方出错 : 错误的我用黑色笔标注出来了 : 孩子给我的印象比较内向，不爱说不爱闹，十分文静。但是孩子改错的态度有待加强，您空余时间看着她把这些错误改一下吧 我: 孩子考完的时候，她说考的最不好的就是语文。其实我最不担心她的语文，因为她学习语文的态度比较积极。最担心的是她的数学，你看她每次做完都比较有信心，可是考的不太好 我: 我觉得她数学不好的原因：1.她领悟新知识比较慢学习可能受挫一些，她总是说上课听不懂
2.每次一看自己数学错的很多，他就很沮丧，很痛苦的表情 我: 主要是信心和态度 我: 这后半学期一个劲的鼓励她，感觉还算有一点点的改善 : 其实对于低年级的数学，主要是认真，上课认真听，差不多在根据课下作业巩固下就没什么问题了，就怕因为马虎出了错。看完卷子，主要原因是因为没有认真审题出的错，让她自己改也没问题，而且她的解决问题没什么大问题。我: 嗯，她应用题每次做的不错 : 行，根据您的反映，我大概知道什么情况，主要还是帮助孩子树立自信心，然后在有自信的基础上，提高成绩 : 因为也不太了解孩子之前的数学情况，不知道她的基础怎么样 我: 嗯一直以来这三科还是数学最差的语文和英语他的态度是积极的 我: 数学需要帮她建立信心有一次她竟然说：“要是我不生在这个世界上就好了，因为i那样就不用学数学了” 我: 看她学数学是多么痛苦呀 : 好的，和其他家长联系的时候，没有人反映孩子上课听不懂这个情况，这个假期如果有时间对之前的知识做一个系统复习，如果现在都是这样的感觉，那以后只能说更痛苦了 我: 嗯嗯是呀她对数学就是领悟的慢 我: 有些新知识需要讲好多遍她才理解 我: 尤其是单位换算搞不懂 : 其实学习这个过程就是一个慢慢的过程，所以也别着急，但是一定要有个规划，争取在这个假期里好好复习之前的知识和预习一下新知识，尤其是对咱们这个孩子，预习了新知识，她自己就能在老师讲课的时候就能给自己信心，觉得自己明白这块内容，然后听得更认真了 我: 嗯嗯是的对于她需要提前预习提高她的自信了 我: 又好好的看了一下您的留言，字里行间流露出您的耐心、细心。感动。又是一位非常负责任的、优秀的老师。孩子跟着您放心。我: 祝老师过一个愉悦的寒假，提前祝您新年快乐给你拜个早年 我: 争取按您说的话去做努力帮助孩子
第2篇：快乐唱吧社团总结
2012年快乐唱吧社团总结
本学期，我们的社团又灌入了新鲜的血液，每一次的活动，学认每一个音符，学唱每一首歌，学生的学习兴趣都非常高，无一人缺席。经过老师和同学们的合作和努力，社团团员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、优美、具有感染力的声音的来进行演唱。在训练前，我们都要进行一段时间的呼吸训练与发声训练，使全体队员掌握基础知识，为教学打好基础。
1、发声训练
刚入合唱团的学生都未经过正规发声训练，声音“白”而“扁”，气吸浅，位置低，口腔打不开，下巴紧。针对这种情况，我们先采用哼鸣进行练习，以便尽快统一声音位置，取得声音的共性。
在发声训练中注意了结合咬字吐字进行练习，我们要求学生将不太容易读的字用汉语拼音标好，每首歌词都用普遍话正确朗读，随时注意纠正不正确的咬字吐字，结合发声训练用，对准同声母、韵母的正确口形，逐步学会自然圆润的发声。当咬字唱词训练有了一定基础之后，我们才进行合唱训练。
2、熟悉歌曲，掌握旋律
在训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后作识谱练习，要求音高准确、节奏准确。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。识谱练唱方式讲究多种多样，避免单调乏味而致学生疲劳。演唱时不急于填词，先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练习。在分声部练习时着重指导学生唱好自己声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。
3、歌曲的艺术处理
为了更好地表现它的内容，我们及时地作了艺术处理。恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。
总之，经过老师和队员的努力、合作，社团每一位学生都掌握了一定的演唱方面的基本演唱技巧，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把训练工作做得更好，把水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的队伍！
第3篇：休闲吧活动方案
校园咖啡休闲吧商业策划书
一、项目简介
我们校园商业创意团队以“在山大校园里，何种商业项目，在一定时期内盈利最多”问题为契机，寻求具有可行性与创造性的解决方案，形成我们的《校园商业创意策划书》。商业项目形式多样化，可开发研制在山东大学学生群中具有需求和市场的创新性产品，也可借用已有商业模式结合山大校园情况从事商业化运作。喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
为了切合实际测试此创意的可行性和认可度，我们对咖啡厅兼桌游吧及看书吧的创意进行了问卷调查及资料查询。根据问卷调查，我们知晓了多数同学们愿意每周至少一两次去咖啡厅消费，特别是一些高富帅及白富美对此有较高的消费需求。我们还查询了一些高校的咖啡厅的资料，它们都具有良好的收益。只要我们因地制宜，趋利避害，定有生意兴隆之气象。
市场细分：集中在山东大学师生，为师生提供咖啡及增值服务。定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一
种情感和精神享受的场所。
市场定位：a．饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受； b．不高昂的价格，高层次的享受； c．学习，交流的场所；
d．校园生活群体的精神家园； 1．产品体系：以咖啡为主，也可以有少量其他饮料，例如牛奶等。有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面为更好的留住顾客，提供桌游及看书服务。2．价格体系： 应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。
二、市场分析
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅
是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。同时，每当周末，节假日来临的时候，许多同学想出去放松但却不知道去哪，只能宅在宿舍当中，学校周边缺乏一个能够给和朋友一起休闲，聊天的场所。因此，我们结合者这两种因素，计划在学校内开设咖啡休闲厅，充分满足广大师生的需求。
我们针对咖啡休闲厅这个项目对在校的学生进行了问卷调查，调查的主要面向群体是大一、大二在校学生，总共发放问卷327份，回收到有效问卷302份，我们对问卷结果进行数据分析后，得到如下结论：
①52.3%的同学在周末、节假日期间选择呆在宿舍，25.3%的同学周末选择去上自习，17.2%的同学选择出去逛街，4.8%的同学周末选择回家。②15.2%的同学选择了餐饮场所，32.6%的同学选择了购物场所，52.2%的同学选择了娱乐、休闲场所。
③62.7%的同学选择去，20.3%的同学选择不去，17.0%的同学选择不一定。结论：从以上3个问题所得出的调查结果来分析，咖啡休闲厅的市场前景是巨大的，较大多数的同学希望有这么一样咖啡厅，并且会去消费，存在着数量不少的消费人群。
④31.2%的同学选择50以下的价位，56.1%的同学选择50至100之间，12.7%的同学选择了100以上。
结论;大多数的心理价位在50~100之间，符合大学生的消费水平，咖啡厅的成本较低，这个价位会有着不低的利润。
⑤至⑩：综合这5个问题，我们的初衷桌游吧和健身房有着不小的消费群体，桌游吧的价位约在20至30一小时，健身房的价位约在100至200每月，这会带来巨大的利润空间。同样根据调查结果，约五分之一的同学希望有自习室，ktv等，这也会列入我们后续的经营范围之内。
三、成本分析
租金： 3000 元/月
装修费： 35000 元（包括空调、桌椅、吧台、灯、墙纸等）水电费： 500 元/月
材料采购费：
咖啡2000元/月，咖啡器具3000元，桌游5000元，健身器材： 20000元
宣传费：
广告费： 5000 元
传 单： 500 元
海 报： 500 元
赞助学校社团活动： 300/月
员工雇佣费： 3000/月*5人=15000/月
总计： 69000+20800/月
四、营销策略 1、营销机会分析
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。大学生们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。以销售咖啡为主要方向，同时，配合了现今较主流的桌游，为顾客提供健身器材，综合为顾客营造最优的氛围，提供最优的服务。1． 地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2． 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3． 易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。4． 目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。5． 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。
●学生消费群体
首先是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，篇2：某小型休闲吧营销策划书
饮居休闲吧 市场营销策划书
客户方：饮居休闲吧
策划人：
策划日期： 实施期限：
前言
市场调研结果显示：由于快餐种类的快速成长与其带来的冲击，已成为服务零售行业中竞争最激烈的行业。[饮居休闲吧]是******饮食场所之一，位于校园东侧，紧邻男生宿舍与第二教学楼。是2011年重新开张且正式营业的大学生休闲饮食场所。主营快餐饮品等，包括汉堡系列奶茶奶昔系列手抓饼系列烧烤系列实惠套餐系列等。主要客户群体是全体在校师生。是构成校园饮食市场的的其中一部分。
为了达到[饮居休闲吧]扩大知名度，增加顾客群，提高营业额，熟知竞争市场的诉求，从而从而获得更多第一手资料，帮助饮居快速的了解快餐市场，进入市场，同时熟知竞争对手现状，进而制定出接下来的营销策略及改进方案，特制订此次市场营销策划。
本次计划的意义不仅是满足客户方诉求额及了解市场，分析市场，制订营销计划，达到客户诉求。圆满的完成本次计划。同时能达到制定方将课本上的专业知识转化为实践能力的学习效果和目的。具有非常现实的意义。望调研结果获得预期效果，赢得客户认同，以供客户做出实际决策。
目录
一、[饮居休闲吧]swot分析： ......二、营销策划的目的 三、企业背景状况分析......四、营销环境分析： 五、市场机会与问题分析..六、营销目标.........七、营销战略（行动方案）.........八、方案调整（策划方案控制）.九、结束语.篇3：休闲吧营销策划方案
大型作业ⅱ
题 目： 休闲吧营销策划方案
班 级：姓 名： 朱晓岚、黄皖倩、臧雯 指导教师：
成 绩： 2015年 6 月 10 日
南京邮电大学
目录 一、行业背景......1（一）
行业宏观环境分析........1（二）产品背景分析...1（三）竞争对手分析...1 二、市场调研报告.2（一）调研目的.2（二）调研方法.2（三）问卷制作.2 1、问卷调查.2 2、编制调查问卷...2 3、问卷发放.3（四）
数据分析.3 1、问卷调查分析...3 2、swot分析 4 3、消费者分析.......5（五）
小结......5 1、问卷小结.5 2、产业背景分析...6 3、市场背景分析——swot分析..6 4、目标市场选择及市场预测.........7 三、市场营销策划方案...8（一）
店铺简介.8 1、店铺名称.8 2、店铺人员.8 3、店铺运营状况...8 4、产品服务与特色..8 5、本店宗旨及店铺管理....8（1）本店宗旨.8（2）店铺管理.8 6、本店目标及发展战略....9（1）本店目标.9（2）发展战略.9（二）
店铺选址及设计..9 1、店铺选址.9 2、室内装潢设计.10（三）
营销组合策略.10 1、产品策略.........10 2、定价策略.........11 3、渠道策略.........11（1）进货渠道..11（2）销售渠道..12 4、促销策略.........12（1）宣传工作..12（2）促销活动..12（四）资金筹措及费用预算..13 1、资金筹措.........13 2、费用预算.........13（五）
风险规划.........13 四、附录..14 市场营销策划方案 一、行业背景
（一）行业宏观环境分析
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。同样，也意味着以奶茶作为主打产品的休闲吧也会面对充斥着竞争的市场环境。
休闲吧行业市场规模在不断增大，消费者最近几年喝奶茶的数量呈上升趋势，休闲吧行业市场容量也在不断扩大，整个休闲吧行业市场前景看好。据有关数据显示，休闲吧市场的黄金成长期间，各式各样的商品种类出现，吸引着消费者的眼球，但在休闲吧市场中占有率仍有待提高。
（二）产品背景分析
产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售果汁等饮料和蛋糕之类的糕点，还有一些精美的小饰品，奶茶生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
无论是中西餐饮菜品还是咖啡、茶庄、酒水，每一种业态都已经发展得非常成熟，每一种产品都有难以推翻的众多品牌，资源和市场都基本分割完毕，想要
挤入进去的机会十分渺茫，若要强行介入代价是十分巨大的，也是非常不明智的； 休闲吧的奶茶的消费市场很大而且还有着巨大的潜力, 从1996年算起，奶茶仅仅只是用了15年的时间在中国就超越了咖啡消费量的5倍,而咖啡进入中国已经130年，并且奶茶的消费还在不断的增长当中。综上所述，休闲吧里的奶茶商品是有很大发展前景的。
（三）竞争对手分析
（1）附近主要的竞争品牌有coco,牛杯杯，南方公园。（2）对于新开的休闲类店铺学生会产生些新鲜感，并且周边有四所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家类似的店，但都只是传统意义上的以奶茶为主休闲为辅的店，因此为了要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，发展多元化产品结构、创造更多有特色有新意的服务，学习先进的经营管理经验，为此我们可以增加一些新元素、新想法来发展新品种饮品，以此提升竞争力，吸引更多的消费者。
二、市场调研报告 （一）调研目的随着餐饮市场的不断丰富，休闲餐饮也逐渐成为一种时尚，短短几年便以一种势不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。我们通过深入细致的调查大学周边代表性学生样本的休闲餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等，以及走访现有经营商家，了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等，综合分析大学周边休闲餐饮市场的总体格局与需求趋势。从而了解休闲餐饮的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。进而找出潜在的消费群体，了解他们的需求，从而扩大市场，在校园周边建立一个可以聊天休闲兼具餐饮的场所，环境更好一点，价格更优惠一点，有茶有水，并且我们的主要服务对象是在校大学生，为大家提供一个放松心灵的地方。
（1）了解现有市场上各类休闲餐饮的价格。
（2）全面调查大学生消费者对于各类休闲餐饮的喜爱程度，购买欲望以及大学生消费者的购买能力。
（3）了解大学生消费者所钟爱的休闲餐饮品种及休闲吧的主题风格。
（4）通过本次调研，制作出合理的休闲吧营销策划方案。（二）调研方法
在调查开始的探索性研究阶段，我们小组首先一起对大学周边休闲吧的行业情况进行讨论，主要是一些探索性的提问和假设。目的是粗略了解大学周边休闲吧的市场现状和发展，以及其竞争对手的情况，大学生消费的基本需求和想法，为进一步完善理论框架和理论假设，以及为下一阶段详细的定量调查研究作前期的准备。
在调查的进行阶段，我们的调查采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站发放网络问卷进行在线问卷调查，同时我们将在线下将通过选择一些学校及校周边的大学生消费者进行拦截访问，目的是客观的尽可能准确的估计消费者行为习惯、市场现状和市场潜力，最后经过统计汇总访问结果。
定性方面：我们将对大学周边休闲餐饮市场进行深入的访谈和调查研究。两种调查方法结合最终形成报告。
（三）问卷制作 1、问卷调查
问卷采用自填式方法。2、编制调查问卷
本次调查的对象为可能消费休闲吧的大学生消费者，所以我们团队在老师的篇4：聆听我休闲吧策划书 聆
听
我创
业
策
划
书 目录
一、计划摘要
1: 企业行业与经营性和范围 2: 主要经营产品 3: 企业市场与顾客
4：创业计划者的个人情况
二、市场评估 1：本店优势 2：本店目标 3：创业理念 4：经营理念
三、战略规划 1：公司宗旨 2：公司目标
3：发展的规划与战略 四、创业组织 1: 人员布置 2: 合作经营者
五、市场预测 1: 市场分析 2: 竞争分析
六、加盟计划 1: 营销主要因素
2：加盟规划 3: 生产设备报表
七、财务规划 1: 收入预计 2: 资产负责表 3: 盈亏平衡表
八、风险与退出 1: 破产公开 2: 破产清理
一、计划摘要
1: 企业行业与经营性和范围
本企业所处行业为服务业，企业性质为合伙企业，经营连锁食品
服务行业。以加盟的方式扩大在市场的主导地位。主要消费人群为全国各大城市大学在校学生。企业定型于高校大学生为消费群体,在扩大连锁店和后期发展也将定位于适合大学生消费的经营模式,在不断创新中自我提升在企业内力加大投入力度。2:主要经营产品: 奶茶 啤酒 特色饮料 干果 咖啡 油炸 休闲小食品。3:企业市场与顾客 目前，我国大学生消费市场发展空间很大，随着社会经济的发展，人们生活水平普遍得到提高，对消费质量的要求也越来越高，而身为大学生的我们对自身的消费质量要求更高。就个人而言，在上
大学期间大学生的消费需求也是不断扩张的，他们希望通过新潮、时 尚、前卫来展示青春的活力，显现自我的能力与价值，以便在注重经济价值的现代社会中引起公众的刮目相看，获的更多脱颖而出的发展机会。但是就目前的情况来看，大学生消费市场还是很不完善的，要求也在不断提高，因此现实对大学生消费市场的期望。本店主要顾客群体为萍乡学院10000多名学子和部分老师，为在校园繁忙的同学们提供优雅、舒适的环境，给大家一个聊天，聚会的休闲领地。4：创业计划者的个人情况
黄辉生:2010年9月～2011年6月在中国移动宜春分公
司做校园销售员
2011年9月～2011年12月在创维集团萍乡市场部
做促销员
2012年4月参加萍乡市劳动就业局第十八届创业培
训并成功结业
2012年2月自主创业至今
祝 畅:2011年10月～2011年12月为宏图三胞做宣传
暑假期间在广州沿海地区打工 2012年2月自主创业至今
二、市场评估
1：优势：
①、创业者是本校大学生具有相对稳定的客源，在宣传上是随时铺开和渐进进行。又综合当代大学生群体的消费价值取向和90后对于市场不一样的消费要求；专门为年轻一代打造休闲和社交的聊天、聚会的休闲领地，必定会迎和我校大学生的喜爱。
②、从整个行业来考虑，大学生消费市场还是相当庞大的，据统计显示，我国大学生年消费总额在800亿元人民币以上，市场潜力可想而知。大学生的消费构成紧跟社会发展潮流，与社会紧密接轨。通过调查我们知道，大学生外出聚餐、生日聚会、外出旅游、通讯网络等方面的费用较多。大学生的消费向多元化发展，现今在服饰装扮这方面也有明显消费。此外，大学生恋爱费用支出过高也是普遍存在且不可避免的现象。因此，只要紧紧抓住大学生的这些消费现象和消费心理，迎合他们的消费观念，就一定能够得到巨大的利润回报。2、威胁： 1、在创业初期主要的威胁是来自校内外的先进入者，例：校内有元气小猴、非茶不可、伊克香；但本店有着自己的经营模式和不但创新产品，更好的吸引重多消费者，暂时性的可以促进本店初期一定的发展。2、在企业发展初具规模以后市场竞争压力和投资风险也在不断地增加，其中由于本店是连锁经营在管理和发展扩大，进货渠道和对另开辟的市场应有充分的了解和详细的促销、经营以及人员管理方案、公司规章制度等。篇5：陌路休闲吧策划案
第一章 休闲吧目标市场分析 1.1休闲吧具有良好的市场商机
随着社会经济的高速发展，生活水平的不断提高，人们的消费能力也越来越来高。但是，在很多时候，当人们有机会停下手中的事情时，却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲吧的服务就是以这些想要享受自己休闲时光的学生老师等人为服务对象娱乐场所，我们针对现阶段人们的特点，提供了良好的消费境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲吧则提供休闲区，让顾客体验休闲娱乐的轻松。优势分析：本休闲吧经营解决了：学生课余生活单调，由于我们的大学是封闭式管理，课业相对来说还是比较轻松，课余生活有较多的活动，但是只适合少数同学参与，大部分同学在课余沉迷于网络，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中，不能自拔。2、随着竞争的加剧，在校学生的压力也在加大，他们需要放松和交流，但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台，我们恰好可以提供这样一个平台，一个场所，我们可以通过主题party主题活动等方式来促进他们的交流。3、现在大家平时有什么事，像生日、老乡聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了，大家急需一个休闲场所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消费不高，还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会，大学生玩的就是浪漫和感觉 劣势分析：由于刚起步，休闲吧的规模较小，休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限，而校园外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假之间又要停业，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生是这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。
威胁分析：休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。1.2休闲吧目标顾客分析
我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师等目标群体。他们大都有固定的经济来源，对休闲吧的功能与服务态度持有好感，对休闲吧的定义较了解。
第二章 休闲吧店址选择分析 2.商圈的道路、交通状况分析
店铺所在的地段是在校园商业楼的二楼，有许多人群聚集场，是开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利，人流密集，特别是学生较多，这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引学校的同学前来光顾，同时也能吸引老师前来消费。2.2商圈的消费潜量分析
能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的客源。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量，消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。
2.3商圈竞争者状况分析
行业竞争者：学校内的奶茶店 1.奶茶店的营销策略
珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧！再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。（竞争优势）
以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。（销售方式）
如果人流大，这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般，这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台，坐满了非常拥挤。如果让我设计，我会只安装一边。虽然位置少了点，但是至少有走动的空间。（装饰优势）。
第三章 休闲吧经营损益分析 3.1月营业额估算(1)日营业额估算
校内人数人×入店购买率4%×客单价10元＝预估营业额2400元
日营业额=2400元＋1020元＝3420元
（2）、月营业额共计
日营业额3420元×30＝月营业额102600元 3.2合适的休闲吧经营面积估计
本店位于我们学校，主要针对的客户群是学生、教师.。经营面积约为６０平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。在餐点后提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮，如：果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3.3成本、获利、风险分析
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。
（2）项目出产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。内部管理风险：
休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信，对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散，服务人员本质较低，如何建立员工制度，健全经营机制强内部管理关系着休闲吧的生与存，成与败。1、经营费用估算
（1）固定费用
1)人员工资：5人 共计7,500元 7,500元 2)房租： 2000元 2,000元 3)折旧费用：190,000÷40（月）= 4750元 4,750元 4)水电费用：3,000元 3,000元
总计： 17250元 2、投资收益估算
销售毛利=营业收入×毛利率（休闲吧属休闲场所，考虑毛利率为30%）30780元/月＝102600×30% 3、投资风险评估
（1）损益平衡点分析 损益平衡点销售额＝固定费用/（毛利率－变动费用率）
＝17,250／（30%－8.5%）＝80,232元
（2）经营安全率＝1－损益平衡点销售额/预期销售额 ＝1－80,232／102,600＝21.9% 根据以上的计算，我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。
3.4启动资金准备
启动资金＝半年租金＋装修、设备、购书费用＋流动资金 112000＝12000＋900,00＋20,000 运营阶段的成本主要：员工工资，物料采购用度，场租子赁用度，水电燃料费，杂项开支等。
第四章 休闲吧市场定位分析 4.1市场分析定位
我们针对贵州工商职业学院的相关竞争状况，4.2店铺布局定位
如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为１８００元，合适的休闲吧使用面积为60（平方米）。为此，我们把营业面积确定为50（平方米），这样休闲吧的使用面积应能得到保障。
得当运用灯光，音乐，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位，然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加顾客的愉悦感。灯光是烘托休闲吧氛围的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出休闲吧宜人的氛围。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。
墙面扮饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示休闲吧的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位预设和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样子的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近休闲吧氛围和消费者偏好，烘托出休闲吧的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现休闲吧特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。
点歌：同时我们也可以增加点歌服务，来烘托休闲吧的氛围。4.3商品、价格与服务定位 由于我们是面向大学生的休闲吧，故提供的服务以大学生能接受度较高的，奶茶，咖啡等为主。另配以小碟的小吃，甜点。以沙冰、果汁作为补充。
定价过程中，以盈利为导向，一是由进货价格决定；二是以消费者（大学生）接受度为主；第三方面参考竞争对手价格。商品价格可以用调查报告或者是市场调查的方法定出。
第4篇：休闲吧活动方案
休闲吧活动方案
【篇1：校园休闲吧经营方案】
“校园休闲吧” 经营方案
为使我校学生更健康、自信的成长，达到锻炼、展示自我、提升自我，丰富课余文化生活的目的，打造一个健康、时尚、和谐而又不失快乐的娱乐休闲场所。现结合实际拟定如下校园休闲吧的营销方案。
一、宗旨：倾心学生成长，营造欢乐校园。
二、规格：小型休闲吧
三、地点：学校教学楼一楼
四、目的：丰富学生课余生活、为学生提供一个实践锻炼的平台。
五、管理办法： 休闲吧设负责人一名（由学校领导兼任，负责休闲吧的经营管理，并处理休闲吧的一些日常事务，以及突发事件）、货源负责人一名（由总务处领导负责兼任，负责贺源等各方面相关购买）。
（1）负责人：做好员工招聘和培训，并负责公关事务、广告宣传、市场拓宽、以及联系外界一些活动。同时负责休闲吧的经营和管理，并处理休闲吧的一些日常事务，以及突发事件。
（4）货源负责人：采购休闲吧所需品，掌握休闲吧的存货量，负责跟供货商联系，做好日常财务管理。
六、经营形式：借鉴职校“校园休闲吧”的经营模式，具体由旅游专业学生（或学校较为困难的学生）兼职经营（采取校内勤工检学的形式），每周2到3名学生轮班负责。
（1）当班学生每天至少2人，主要负责休闲吧当天的营销、卫生等日常事物。
（2）学生工资以学期为单位来结算。
七、经营内容：各类饮料（咖啡、奶茶）、零食等。
八、开放时间
周日至周四：18:20——21:20
旅游服务与酒店管理专业 2016年8月29日
【篇2：陌路休闲吧策划案】
第一章 休闲吧目标市场分析 1.1休闲吧具有良好的市场商机
随着社会经济的高速发展，生活水平的不断提高，人们的消费能力也越来越来高。但是，在很多时候，当人们有机会停下手中的事情时，却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲吧的服务就是以这些想要享受自己休闲时光的学生老师等人为服务对象娱乐场所，我们针对现阶段人们的特点，提供了良好的消费境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲吧则提供休闲区，让顾客体验休闲娱乐的轻松。
优势分析：本休闲吧经营解决了：学生课余生活单调，由于我们的大学是封闭式管理，课业相对来说还是比较轻松，课余生活有较多的活动，但是只适合少数同学参与，大部分同学在课余沉迷于网络，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中，不能自拔。
2、随着竞争的加剧，在校学生的压力也在加大，他们需要放松和交流，但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台，我们恰好可以提供这样一个平台，一个场所，我们可以通过主题party主题活动等方式来促进他们的交流。
3、现在大家平时有什么事，像生日、老乡聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了，大家急需一个休闲场所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消费不高，还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会，大学生玩的就是浪漫和感觉 劣势分析：由于刚起步，休闲吧的规模较小，休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限，而校园外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假之间又要停业，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生是这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。
威胁分析：休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。1.2休闲吧目标顾客分析
我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师等目标群体。他们大都有固定的经济来源，对休闲吧的功能与服务态度持有好感，对休闲吧的定义较了解。
第二章 休闲吧店址选择分析 2.商圈的道路、交通状况分析
店铺所在的地段是在校园商业楼的二楼，有许多人群聚集场，是开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利，人流密集，特别是学生较多，这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引学校的同学前来光顾，同时也能吸引老师前来消费。
2.2商圈的消费潜量分析
能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的客源。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量，消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。
2.3商圈竞争者状况分析
行业竞争者：学校内的奶茶店 1.奶茶店的营销策略
珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧！再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。（竞争优势）
以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。（销售方式）
如果人流大，这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般，这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台，坐满了非常拥挤。如果让我设计，我会只安装一边。虽然位置少了点，但是至少有走动的空间。（装饰优势）。
第三章 休闲吧经营损益分析 3.1月营业额估算(1)日营业额估算
日营业额=2400元＋1020元＝3420元
（2）、月营业额共计
3.2合适的休闲吧经营面积估计
本店位于我们学校，主要针对的客户群是学生、教师.。经营面积约为６０平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。在餐点后提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮，如：果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3.3成本、获利、风险分析
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。
（2）项目出产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信，对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散，服务人员本质较低，如何建立员工制度，健全经营机制强内部管理关系着休闲吧的生与存，成与败。1、经营费用估算
（1）固定费用
1)人员工资：5人共计7,500元 7,500元 2)房租： 2000元 2,000元 4)水电费用：3,000元3,000元
总计：17250元 2、投资收益估算 3、投资风险评估
（1）损益平衡点分析
损益平衡点销售额＝固定费用/（毛利率－变动费用率）
＝17,250／（30%－8.5%）＝80,232元
（2）经营安全率＝1－损益平衡点销售额/预期销售额
＝1－80,232／102,600＝21.9%
根据以上的计算，我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。3.4启动资金准备
启动资金＝半年租金＋装修、设备、购书费用＋流动资金 112000＝12000＋900,00＋20,000
运营阶段的成本主要：员工工资，物料采购用度，场租子赁用度，水电燃料费，杂项开支等。
第四章 休闲吧市场定位分析 4.1市场分析定位
我们针对贵州工商职业学院的相关竞争状况，4.2店铺布局定位
如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为１８００元，合适的休闲吧使用面积为60（平方米）。为此，我们把营业面积确定为50（平方米），这样休闲吧的使用面积应能得到保障。
得当运用灯光，音乐，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位，然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加顾客的愉悦感。灯光是烘托休闲吧氛围的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出休闲吧宜人的氛围。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。
墙面扮饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示休闲吧的格调，贴近消费者感官享受。桌位：桌位预设和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样子的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近休闲吧氛围和消费者偏好，烘托出休闲吧的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现休闲吧特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。
点歌：同时我们也可以增加点歌服务，来烘托休闲吧的氛围。4.3商品、价格与服务定位
由于我们是面向大学生的休闲吧，故提供的服务以大学生能接受度较高的，奶茶，咖啡等为主。另配以小碟的小吃，甜点。以沙冰、果汁作为补充。
定价过程中，以盈利为导向，一是由进货价格决定；二是以消费者（大学生）接受度为主；第三方面参考竞争对手价格。商品价格可以用调查报告或者是市场调查的方法定出。
【篇3：聆听我休闲吧策划书】
聆听我休闲吧策划书
一、计划摘要
1: 企业行业与经营性和范围
本企业所处行业为服务业，企业性质为合伙企业，经营连锁食品
服务行业。以加盟的方式扩大在市场的主导地位。主要消费人群为全国各大城市大学在校学生。企业定型于高校大学生为消费群体,在扩大连锁店和后期发展也将定位于适合大学生消费的经营模式,在不断创新中自我提升在企业内力加大投入力度。2:主要经营产品:
奶茶 啤酒 特色饮料 干果咖啡 油炸 休闲小食品。3:企业市场与顾客
目前，我国大学生消费市场发展空间很大，随着社会经济的发展，人们生活水平普遍得到提高，对消费质量的要求也越来越高，而身为大学生的我们对自身的消费质量要求更高。就个人而言，在上大学期间大学生的消费需求也是不断扩张的，他们希望通过新潮、时 尚、前卫来展示青春的活力，显现自我的能力与价值，以便在注重经济价值的现代社会中引起公众的刮目相看，获的更多脱颖而出的发展机会。但是就目前的情况来看，大学生消费市场还是很不完善的，要求也在不断提高，因此现实对大学生消费市场的期望。本店主要顾客群体为萍乡学院10000多名学子和部分老师，为在校园繁忙的同学们提供优雅、舒适的环境，给大家一个聊天，聚会的休闲领地。
4：创业计划者的个人情况
黄辉生:2010年9月～2011年6月在中国移动宜春分公 司做校园销售员
2011年9月～2011年12月在创维集团萍乡市场部
做促销员
2012年4月参加萍乡市劳动就业局第十八届创业培
训并成功结业
2012年2月自主创业至今
祝 畅:2011年10月～2011年12月为宏图三胞做宣传
暑假期间在广州沿海地区打工 2012年2月自主创业至今
二、市场评估 1：优势：
①、创业者是本校大学生具有相对稳定的客源，在宣传上是随时铺开和渐进进行。又综合当代大学生群体的消费价值取向和90后对于市场不一样的消费要求；专门为年轻一代打造休闲和社交的聊天、聚会的休闲领地，必定会迎和我校大学生的喜爱。
②、从整个行业来考虑，大学生消费市场还是相当庞大的，据统计显示，我国大学生年消费总额在800亿元人民币以上，市场潜力可想而知。大学生的消费构成紧跟社会发展潮流，与社会紧密接轨。通过调查我们知道，大学生外出聚餐、生日聚会、外出旅游、通讯网络等方面的费用较多。大学生的消费向多元化发展，现今在服饰装扮这方面也有明显消费。此外，大学生恋爱费用支出过高也是普遍存在且不可避免的现象。因此，只要紧紧抓住大学生的这些消费现象和消费心
理，迎合他们的消费观念，就一定能够得到巨大的利润回报。2、威胁：
1、在创业初期主要的威胁是来自校内外的先进入者，例：校内有元气小猴、非茶不可、伊克香；但本店有着自己的经营模式和不但创新产品，更好的吸引重多消费者，暂时性的可以促进本店初期一定的发展。2、在企业发展初具规模以后市场竞争压力和投资风险也在不断地增加，其中由于本店是连锁经营在管理和发展扩大，进货渠道和对另开辟的市场应有充分的了解和详细的促销、经营以及人员管理方案、公司规章制度等。2、公司目标：
本店将打造成拥有自己的文化，形成属于自己的品牌，为日后成立大型综合聆听我连锁经营店打下坚实基础。3、创业理念：
“只要那里有大学，那里就会有我们的身影”是我们的口号，起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们开始的服务对象是广大的在校大学生，我们将做好市场调查，充分掌握顾客的心理，最先打开本市市场逐渐扩大经营。目标为全国连锁经营店。4：经营理念：
（一）基本信条：我们的价值 我们创造
（二）做事模式：团队协作 集思广义
(三)创业精神：创新100 满意100 服务100 挑战100:1
①、创新100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的经营方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。
②、满意100
不断的创新，研制出自己的作品，有利于本店的发展。③、服务100 本店员工应该具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作 遇到任何挫折困难和压力。顾客的满意度就是我们的工作好坏标准。
④、挑战100
挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。让每个本店的员工把本店当作自己的家和事企业。
三、战略规划
1、公司宗旨：聆听我休闲连锁店以获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务于加盟商和做到与广大消费市场人群的最佳沟通渠道，在获经济利益地同时服务社会回报社会。 2、公司目标：拥有自己的文化，自己的特色发展之路，经营理念，资助品牌和社会知名度；社会形象等… 3、发展计划和策略
⑴、创业初期的第一年 ①.我们初期价段的发展的考虑
已在萍乡学院后门有我们自主创业的聆听我休闲吧，充分发展和成功转型后将转战周围的地级市和省会中心，以小带动大的方式不断扩大我连锁经营店在各大高校和各大城市的主导市场。
②．公司在产品创新和经营模式上探索适应当代大学生的消费方式使公司有自己的独特之处和不断推陈出新，以便适应社会发展。
③．寻找原料供应商，确保进货渠道的服务与质量。
④.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。⑤．与本地区及高校建立友情链接，在校园网上宣传介绍本店经营。
⑥． 开通电话加盟业务咨询以及建立公司提供电话咨询加盟服务。
⑵、创业发展阶段（第2---8年）
我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在萍乡市具有一定的名气，被越来越多的大学生认同，同时公司的服务设备，制作设备和服务随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一
第5篇：贴吧活动方案
爆照王道！贴吧&官方合作活动第二弹华丽现身！一、活动简介：
二、活动时间： 2013年7月5日——7月25日。cosplay组投票在7月23日12点开始，至7月25日12点结束。
三、活动内容：
1.本次活动分3个组别，猛男组、女神组、cosplay组； 2.玩家在贴吧按性别跟《活动贴》，贴上自己的照片； 3.照片中除了出现本人在照片内还需带上手写论坛id（附模板）； 4.玩家参加了性别组别还可以同时参加cosplay组，cosplay组，参与者不限性
别，照片要以模仿逆转三国中的人物为题材。最终获得提名的27位cosplay吧友将进行公开投票评选，进入前十位的可获奖。除前十名外，特别优秀或个性的参加者可获得官方的特别奖励。
四、活动奖励：
1.猛男奖：参加猛男组爆照的吧友可以获得30元宝奖励，橙名吧友额外获得15 元宝奖励；
2.女神奖：参加女神组爆照的吧友可以获得50元宝奖励，橙名吧友额外获得25 元宝奖励；
3.逆转奖：参加cosplay组的吧友，只要符合该奖项要求可获得80元宝奖励；
入围奖：进入最终评选的27名内额外获得20元宝； 4.逆天奖：参加cosplay组并进入最终评选的吧友的前十名，依名次获得：（1）200、（2）180、（3）170、（4）160、（5）150、（6）140、（7）130、（8）120、（9）110、（10）100元宝奖励。
5.官方特别奖：官方评委在cosplay组中选择特别优秀、个性的参加者给与神秘
奖励；
1 6.幸运奖，在3个组别的帖子中，随机各抽取5个楼层给予奖励：在目前版本中
已存在的6星神将中任选一名。*橙名以7月25日当天审查为准。
五、规则介绍： 1、活动期间所有吧友都应遵守：
禁止发布一切违反国家法规、社会道德、吧规的图片与言论，禁止对他人参加活动的照片进行不雅评论与加工，不得进行人身攻击，如有发现立即删除，并将视情节轻重对该账号进行处罚。处罚包括但不限于禁言、禁止访问、封停贴吧账号等措施。2、肖像权：
? 玩家需保证发布照片的真实性、照片为本人并且自愿上传，不得冒用他人相片 作假； ? 禁止他人将玩家参加活动相片在未经本人同意的情况下用做其他用途； ? 贴吧拥有对这些照片的收集、删除权利。3、照片形式：
照片可以是视频照、手机照、艺术照、生活照等各种形式，允许简单美化，但是需要至少要展现包括完整面部的上半身。照片内不得涂抹、马赛克、遮盖等，必须附带手写id证明，否则将不计入参加活动名单内。4、评奖方式：
? 猛男组的参加截止时间为2013年7月25日12时，帖子显示的发帖时间在此之 前并符合参加要求的吧友均可获得猛男奖； ? 女神组的参加截止时间为2013年7月25日12时，帖子显示的发帖时间在此之
前并符合参加要求的吧友均可获得女神奖； ? cosplay组的参加截止时间为2013年7月23日0时，跟帖显示的发帖时间在此 之前并符合参加要求的吧友均可获得逆转奖； 2 ? 吧务团队与官方将从cosplay组选择自愿参加的27位cosplay吧友，进行公开
投票评选，入选者均获得入围奖奖励。如cosplay组参加者低于27位，则自愿参加公开投票评选者全部获得入围奖，在投票中得票前十名的吧友依次获得逆天奖。cosplay组投票在7月23日12点开始，至7月25日12点结束，仅限本吧会员参加投票，每人每天可投2个参赛者各1票。
? 幸运奖：根据3个组别贴子在截止时间最终的楼层数，吧务团队将公布3个计奖
数字，将该数字和2013年7月25日晚公布的双色球结果一起填入幸运奖计算器表格中，得出的结果就是得奖楼层。
奖励方式：
活动推进时间由吧务团队进行调整，在公布活动截止后，由吧务团队进行统计汇总，在公示奖项后统一提交官方进行系统发奖。
附例，参赛例图：
3篇2：活动流程策划 2011百度贴吧年度活动
（一）送上你的祝福
【活动前言】：
新的一年就要到来，你是否想在新的一年里对你的朋友送上温馨的祝福呢？ 你是否有着一些憋了许久的话没有对你想说的人开口呢？
避免于面对面的羞涩，避免两人无言的后果，写下来，拍成照片上传贴吧，固定到祝福墙上，简单三个步骤，对你的朋友，亲人，爱人，说出你最想说的话吧，写下你的祝福，送出你的温暖。
【活动主办】：成都农业科技职业学院贴吧（荷花湖畔吧）【活动时间】：2011年12月20日
【活动低点】图书馆广场
【活动详情】： 1、活动正式开始为12月20日下午1点，贴吧吧务组会在图书馆广场设立活动点。2、吧友们参加线下祝福活动请先在工作人员处领取一张纸片，写下你的祝福语和百度id，然后固定在许愿墙上。3、写了祝福的吧友会在现场发放小糖果 4、贴吧吧务组会统统拍照上传到百度贴吧晒出来哟。
（二）“辞旧迎新”抢楼活动专贴
【活动时间】：
2011年12月20日 9:00正式启动
广大吧友在此帖回复抢楼，为保证活动顺利进行，请广大吧友遵循以下规则： 1． 抢楼活动必须为本吧会员（无任何其他限制，加入本吧会员请点击“荷花湖畔”贴吧主页右侧 2． 抢楼活动必须为本校学生（以学生证为准），方便吧务团队颁发奖品。3． 原则上回复内容无限制，但请广大吧友遵循本吧吧规，切勿发乱七八糟的回复。4． 假如奖励楼抢到的用户非本吧会员或本校学生，一切以楼下会员为准。
如：如抢到727楼用户违规，则以727楼楼下回复为准，如728，以此类推。5． 奖品领取请在第一时间联系吧务组
奖励楼设定：
沙发奖：百度手托
纪念奖： 9楼：手机链 29楼：手机链 49楼：手机链 88楼：手机链 213楼（贴吧吧务送）：德芙巧克力 399楼：手机链 799楼：手机链 999楼：手机链 1399楼：手机链 1699楼：手机链
“辞旧迎新”奖： 727楼（2011年7月27楼为贴吧建立日）：爱国者8g盘 827（幸福洋果汁有爱赞助）：幸福洋vip 919楼（2011年9月19日为贴吧跳转日）：百度三显表 1111楼（神棍楼）：有爱暖手袋 1499楼（有爱楼）：有爱暖手袋 1599楼（贴吧有爱权限）：指定贴置顶一天（内容不违反吧规）1899楼（贴吧有爱权限）：指定贴置顶一天（内容不违反吧规）2012楼（迎新楼）：百度三显表篇3：贴吧吧赛策划案 cfpl贴吧吧赛s3策划案
策划目的： s2刚刚结束不久，除了看到了选手们精彩的表现后，也看到了组委会繁忙的工作。后来还看到了因为一些“擦边球”的原因，导致了两边战队互相攻击以及裁判与战队之间的矛盾。从这就可以看出，本次大赛在赛事规则上面有些不完善的规定和惩罚，导致对裁判对犯规尺度和判罚上存在“无法可依”的地步。比赛细则： 所在在接下来的s3比赛中，希望做到以下几点： 1.完善的规则体系，如果不会写规则可依参照cfs的规则来处理。2.完善犯规后的处罚，并清楚地写出犯规次数与之相对应的处罚（之前卷卷的队伍与郎帅吧队伍的“三次犯规”的判罚在我看来有很大的问题，所以还是希望在具体到因为某一条犯规而惩罚时，需要看到第一次犯是什么，第二次是什么。如果第一次是警告，第二次是判负，那么判负是整场比赛的判负还是当局判负。）3.判罚时应该逐渐递增，不能说第一次警告第二次当局判负，第三局还是当局判负。。应该让队员感受到组委会有犯规次数过多会有剥夺比赛资格权利。4.比赛期间。各位队员发言权限，队长可以干什么，队员可 以干什么。依据惯例：队长f2，队员只能f3，死亡后仍然适用。5.比赛道具的明确提醒！本次比赛在决赛中，我看见小侄拿着尼泊尔军刀在巷战模式，当时我问许劲说是可以允许cf点的近身武器，我想既然规则除了ac，雷包，钳子外不允许使用cf点道具，但是你又说近身武器可以使用，那你这规则不是有点自相矛盾，不是吗！还有fp点武器以及人物。还有就是an94和9a91的使用。我想在cf的裸妆比赛中，貌似没有见过使用这两把枪的例子出现，但是我就不明白，为什么有的人会跟我说：“你不会用还不让别人用。”这样的话。我相信官方想到了94 和 91的问题，为什么我们没有想到，究竟是因为什么才不让使用这两把枪呢！希望大家给些看法。还有步枪弹夹的问题：这个问题在s2的吧赛涉及到了很多矛盾和纠纷，我想许劲因为这条规则好像也没少被人骂，既然你无法区别哪些人用了弹夹哪些人没有用，而且发生了那么多的矛盾，那为什么不把这条规则解除掉呢，这样在执行和判罚的时候我相信会少许多麻烦。6.对比赛结果的接受与异议。正规比赛中，凡是对比赛有异议者，在3小时内（打个比方），队长带上证据录像找赛事负责人与当时执行的裁判，不允许私自在贴吧发表言论，等一些诋毁讽刺等不道德的行为，违反者将剥夺比赛资格。（就因为这个害的许劲忙比赛，又要忙其他的，很累啊。）7.就是cfpl比赛规则中常常有这么一句话：凡是参加比赛，默认队长及其全部队员阅读以及了解比赛规则，不得向裁判提出
自己的规则与判罚要求。以及就是挑衅现象的处理，这点我相信很需要组委会注意。8.尽量让比赛规则往正式比赛规则靠拢，若发生异议，比较容易判罚。9.比赛胜利条件：如bo3赛制时，沙漠1-td和爆破模式怎么判断胜负条件，是按照s5规则，抢10分（地图设成10回合制）（先得到10分胜利，例如上半场a队5:4，下半场只要a队拿到5分就算是胜利，b队拿到6分胜利。），还是按照s2规则：7回合制换边，领先的一方下半场要拿到多于对手上半场拿到的分数。（例如：a队 7:3 b队，换边后，只要a队拿到4分就判胜利。若b队先拿到7分，且限制a队拿到的分数在3分以下（2分或者1分，0分），b队胜利。）。若打平：加赛巷战：是5回合换边还是不换边，不换边采取最终分数；换边采取的方法类似上面两种，抢6还是打满上半场。如果打平，是打死亡十字呢还是继续巷战等，一定要把地图顺序和胜负条件弄清楚。打不打黄金加时（一局定胜负，这种情况可能会出现）10.比赛结束后队员队长立刻离开房间，不得在房间内商量比赛过程以及对结果的评论或者异议等。（组委会本身很忙，你又占用人宝贵的时间，很容易拖别人事先定制的赛事日程。）11.对于卡bug和利用地图穿点（单穿点和双穿点）的详细规定。个人觉得应该都禁止，因为有的人知道有的人不知道，这样容易发生口角。若犯规后，第一次怎么，第二次怎么。
组委会的安排：
总负责人：许劲 其他负责人：其他大吧（两位）裁判长：xx 其他裁判：xx，xx，xx 赛事安排总负责人：xx 其他负责人：xx（熟悉没每一支参赛队伍的战队名称和每一位队员的id，配合解说文字讲解等）
宣传总负责人：xx 其他负责人：xx 直播总负责人：xx 其他负责人：xx，xx 后勤保证总负责人：xx 其他负责人：xx，xx（后勤指的是协调各个负责人之间的事情，yy控麦，拉人等）外交总负责人：xx 其他负责人：xx，xx（负责通知各个吧的比赛信息，配合宣传部门一起让更多的人能够知道并且愿意参加吧赛，以及解决一些纠纷。）
数据统计总负责人：xx 其他负责人：xx，xx（把常规赛的每一位队员的总击杀，击杀比，特殊杀敌，等等统计出来。）
视频制作总负责人：xx 其他负责人：xx，xx 文字讲解总负责人：xx 其他负责人：xx，xx 地图选择 ： s2的时候我看见海选赛还打2张世界比赛的地图：港口，沙丘(有没有忘了)。但是既然我们模仿cfpl模式，那么我觉得这两张地图可以去掉了，怎么说呢，就跟现在的tga还在打供电，但是一到cfpl的时候却突然打五图，肯定跟强队没法比，这也是为什么cfpl里面总是老队占据江山的一个很重要的原因。所以海选的时候就直接五图，bo3可以采取一边队伍选择一张地图，提前安排好地图也可以。但是我觉得挑战性就会下降。td模式的自杀处理，需要裁判认真注意。
武器选择：
因为an94和9a91的口水战一直没有停止过，所以这时候我觉得既然cf的国际比赛中，裸妆赛里明确禁止an94和91的使用，他们的规则写的上：步枪：ak-47，m4a1，aug,xm8，sg552，......。狙击枪：awm，......。冲锋枪：mp5......手枪：沙漠之鹰，......。说了这么多，希望下次直接规定武器使用范围，具体到什么类型有哪几把枪。
平分处理：
爆破模式打平后，该怎么算，td打平后（这点我觉得可以先按照cfs规则来算一边加上0.5分，在继续比赛，结束后如果还是平局，加赛最后一张爆破地图，采取3回合换边打满（跟7回合那个一样），再打平，采取不换边3回合，先得到3分获胜），该怎么算。还有就是小组赛评分后该怎么算，总之出现平分后，该怎么计算。
暂停处理：
对于队员申请暂停的次数规定等，原因：掉线，技术性暂停等。如何处理呢。老掉线的队员，应该怎么处理？希望大家好好篇4：永春贴吧吧友聚会策划书
“同城邂逅·共聚情谊”——永春贴吧聚会策划书
一、聚会主题：同城邂逅·共聚情谊
二、聚会时间：2013年2月8日（农历十二月二十八日）注：如遇雨天，活动取消。
三、聚会目的：我们活动吧务组组织本次聚会目的是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参观景点和聚餐等活动培养大家的感情，增加本吧的凝聚力，强化吧友之间的实质性联系。本次聚会，安排大家聚集在一起，希望大家能沟通出浓浓的情谊。感情为原则，统一组织，畅想“同城邂逅·共聚情谊”活动之情，共同打拼属于我们的群体。
四、活动组织：永春吧务组
五、活动领导组、登记组、财务组：待定
六、活动具体安排
1.聚会时间：2013年2月8日早上9：00 聚会地点：永春县展览城
内容：登记、缴交活动费用、领取纪念品、拍摄集体照（力争活动结束前分发给各位吧友）。2、游览万春寨：（10：00——11：30）3、共进午餐：（12：30——13：30）4、游览魁星岩：（13：30——16：00）
七、报名方式：直接在帖子跟帖参加报名并私信桃源阿伟或 lijinhu598（格式：真名：xxx 贴吧id:xxxx 手机号码：xxxxxxx 方便联系），欢迎携带家属和朋友。（善意提醒：为了你的隐私、请勿将手机号码发在帖子）报名截至日期：2013年2月6日中午12时。
八、经费制度：aa制度，聚会集合时预缴rmb:100 元/人，多还少补（按照人数计算费用），活动后财务组公开费用并结清。
九、活动规则：
本活动自愿报名参加，吧友们自己驾车或拼车参加聚会。
十、活动安全： 1、服从统一行程、时间安排，不得擅自脱离团队；2、遵守公共场所的一切有关安全之规定； 3、不得酗酒、酒后滋事等有危害自己和别人的行为发生； 4、有礼大度，不得与吧友发生口角、争斗等行为； 5、参加活动的吧友注意保管好自己的随身物品，如在活动中出现物资丢失事件，请各位自行负责。
希望届时大家多带相机或dv，活动结束后可多发照片和视频哈，务必请各位吧友大力宣传，并安排好自己工作和生活，希望大家克服除自然不可抗力以外的一切困难前来参加活动！因为有你，我们会更加精彩！！
活动特别声明：本次活动发起人和相关人员将不承担一切法律责任！！对意外情况不承担任何责任！
永春吧吧务组 2012 年 1 月 30 号篇5：贴吧赞助策划书
迎 新 活 动
策
划
书
主办方：中南林业科技大学百度贴吧
赞助商：深圳分期乐网络有限公司
时间：
一.前言
九月是大学生的入学季，刚从高考大关下历练而出的大一新生跟随自己的意愿来到五湖四海的大学校园。脱离熟悉的生活环境，来到陌生的城市，到处充满机遇和挑战。一切都是新的，一切都在吸收和接纳。大学生是最具活力的群体之一，特别是90后的新生思想开放、消费能力强是最具活力的消费群体。在这个新生刚进入大学的朦胧期，哪一个商家能迅速的做出宣传哪个商家就能在新生中建立起稳定的品牌形象，占领最大的市场份额。迎新活动无疑是大一新生进入大学的第一项活动，也是对大学的第一印象。最先接纳的往往印象最为深刻。这无疑是赞助的商家提供最好宣传效果的最佳机会！此外，此次活动由学校贴吧发起，面向全校，涉及我校全体师生，迎新活动全校参与，受众面广，宣传效果极佳，是一个非常广大的平台，更是一个庞大的消费群体。对于大学生这样一个对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： 1．消费群体范围集中，针对性强，消费量大。2．容易受周围环境的影响，消费易引导。3．容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。4．接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
二、活动主题：青春无憾 为梦而战 爱在林大
三、活动简介：
活动名称：中南林百度贴吧迎新活动
活动宗旨：接纳新生 迎接新生 发动新生力量
活动主题：青春无憾 为梦而战 爱在林大 1、活动时间：报道三天（具体时间以学校通知为准）2、活动地点：图书馆前喷泉广场，西门口 3、活动主办方：中南林业科技大学百度贴吧 4、活动赞助商：深圳分期乐网络有限公司 5、活动报道：校记者团 6、活动内容：
一、前期准备 1.志愿者招募，利用贴吧及学校社团招募志愿者。预计50至70人。（8月20日之前完成）
2.志愿者简单培训，培训内容主要包括文明礼仪，大学校园生活简单讲解，突发事件处理等。（新生入学之前完成）
3.志愿者分组，志愿者分组为 a.志愿主力组，主要负责在迎新站接待新生并为新生提供二对一贴身帮助服务； b.机动一组，主要负责在各个路口为新生指路，分发绿地图； c.机动二组，为没有被接待的新生提行李，帮助新生完成报道入住事宜，分发绿地图； d.记录组，负责拍照，提供贴吧总结素材，分发绿地图。（新生入学前完成）4．物资准备，准备好活动所需帐篷三顶，绿地图若干份，桌椅 若干，条幅两条，海报20张，吧旗2面，记号笔五只，白纸若干，志愿者帽子80顶，小奖品（普通生活用品若干）防暑药品（如藿香正气水）等物资。（绿地图为学校社团“绿源”提供的学校手绘地图，9月1日之前完成）
二、活动进行时
上午8点之前摆好帐篷，志愿者就位，机动一组，机动二组，记录组开始工作。
新生接待流程： 1． 我的林大梦：新生在宣传海报上用记号笔写下大学的梦想，署好名（真实姓名或者贴吧id都可）。2． 幸运抽奖：新生现场抽奖，有机会获得小奖品（由贴吧校园提供为主）。3． 志愿者带领报道。每一位新生被分配一到二名志愿者，视新生行李多少而定。每位新生及家长可获赠绿地图一份。
三、备注事项及紧急情况处理 1．做好与学校的沟通，不妨碍学校正常新生报道流程； 2．根据天气情况适当改变迎新措施，下雨要提供引导新生避雨，天气过热为新生及志愿者提供防暑措施。3．报道三天，贴吧直播迎新现场。事后，吧务做出总结贴。
四、活动面对对象：
中南林全体师生
五.市场分析： 1、迎新活动是学校所有师生特别是大一新生十分关注的一个重要活动。学院领导也都非常重视新生入学活动活动，因此，我们决定抓住良机，开展活动。2、本次活动是大学校园的传统活动，每年的必须节目。因此，无论对于在校师生还是大一新生，都有一定的了解与期望。直接参与与间接参与的人数几乎覆盖了整个校园，可以说前期市场已经得到了一定的开拓，如有后续的商家在此时进入市场定会引起师生的继续关注，从而取得良好的经济利益和社会效益。3、同电视、报刊等传统传媒相比，学校宣传具有良好的性价比，可用最少的资金获得最好的宣传效果。
4、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。 5、便捷的活动申请：只要您有足够的合作诚意，贴吧负责人可以负责所有和学校的公关工作，保证简化企业的相关手续。6、高效廉价的宣传：我们是湖南高校贴吧中的佼佼者，贴吧会员人数超过20000，校内校外活动举办了很多次，积累了不少的宣传经验，并且有足够的人力资源去达到理想的宣传效果。
第6篇：休闲吧活动方案
校园咖啡休闲吧商业策划书
一、项目简介
我们校园商业创意团队以“在山大校园里，何种商业项目，在一定时期内盈利最多”问题为契机，寻求具有可行性与创造性的解决方案，形成我们的《校园商业创意策划书》。商业项目形式多样化，可开发研制在山东大学学生群中具有需求和市场的创新性产品，也可借用已有商业模式结合山大校园情况从事商业化运作。喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。
为了切合实际测试此创意的可行性和认可度，我们对咖啡厅兼桌游吧及看书吧的创意进行了问卷调查及资料查询。根据问卷调查，我们知晓了多数同学们愿意每周至少一两次去咖啡厅消费，特别是一些高富帅及白富美对此有较高的消费需求。我们还查询了一些高校的咖啡厅的资料，它们都具有良好的收益。只要我们因地制宜，趋利避害，定有生意兴隆之气象。
市场细分：集中在山东大学师生，为师生提供咖啡及增值服务。定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一
种情感和精神享受的场所。
市场定位：a．饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受； b．不高昂的价格，高层次的享受； c．学习，交流的场所；
d．校园生活群体的精神家园； 1．产品体系：以咖啡为主，也可以有少量其他饮料，例如牛奶等。有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面为更好的留住顾客，提供桌游及看书服务。2．价格体系： 应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。流动定价：一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式，例如每周有几种咖啡有优惠折扣，可以吸引很多人的到来。赠送：例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动，价格优惠，赠送小礼品等。折扣定价：例如节假日到来，或者店内员工朋友的消费等，可以给予一定的折扣。
二、市场分析
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅
是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。同时，每当周末，节假日来临的时候，许多同学想出去放松但却不知道去哪，只能宅在宿舍当中，学校周边缺乏一个能够给和朋友一起休闲，聊天的场所。因此，我们结合者这两种因素，计划在学校内开设咖啡休闲厅，充分满足广大师生的需求。
我们针对咖啡休闲厅这个项目对在校的学生进行了问卷调查，调查的主要面向群体是大
一、大二在校学生，总共发放问卷327份，回收到有效问卷302份，我们对问卷结果进行数据分析后，得到如下结论：
①52.3%的同学在周末、节假日期间选择呆在宿舍，25.3%的同学周末选择去上自习，17.2%的同学选择出去逛街，4.8%的同学周末选择回家。②15.2%的同学选择了餐饮场所，32.6%的同学选择了购物场所，52.2%的同学选择了娱乐、休闲场所。
③62.7%的同学选择去，20.3%的同学选择不去，17.0%的同学选择不一定。结论：从以上3个问题所得出的调查结果来分析，咖啡休闲厅的市场前景是巨大的，较大多数的同学希望有这么一样咖啡厅，并且会去消费，存在着数量不少的消费人群。
④31.2%的同学选择50以下的价位，56.1%的同学选择50至100之间，12.7%的同学选择了100以上。
结论;大多数的心理价位在50~100之间，符合大学生的消费水平，咖啡厅的成本较低，这个价位会有着不低的利润。
⑤至⑩：综合这5个问题，我们的初衷桌游吧和健身房有着不小的消费群体，桌游吧的价位约在20至30一小时，健身房的价位约在100至200每月，这会带来巨大的利润空间。同样根据调查结果，约五分之一的同学希望有自习室，ktv等，这也会列入我们后续的经营范围之内。
三、成本分析
租金： 3000 元/月
装修费： 35000 元（包括空调、桌椅、吧台、灯、墙纸等）水电费： 500 元/月
材料采购费：
咖啡2000元/月，咖啡器具3000元，桌游5000元，健身器材： 20000元
宣传费：
广告费： 5000 元
传 单： 500 元
海 报： 500 元
赞助学校社团活动： 300/月
员工雇佣费： 3000/月*5人=15000/月
总计： 69000+20800/月
四、营销策略
1、营销机会分析
喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。大学生们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。以销售咖啡为主要方向，同时，配合了现今较主流的桌游，为顾客提供健身器材，综合为顾客营造最优的氛围，提供最优的服务。1． 地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。2． 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3． 易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。4． 目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。5． 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。
●学生消费群体
首先是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，篇二：某小型休闲吧营销策划书
饮居休闲吧 市场营销策划书
客户方：饮居休闲吧
策划人：
策划日期： 实施期限：
前言
市场调研结果显示：由于快餐种类的快速成长与其带来的冲击，已成为服务零售行业中竞争最激烈的行业。[饮居休闲吧]是******饮食场所之一，位于校园东侧，紧邻男生宿舍与第二教学楼。是2011年重新开张且正式营业的大学生休闲饮食场所。主营快餐饮品等，包括汉堡系列奶茶奶昔系列手抓饼系列烧烤系列实惠套餐系列等。主要客户群体是全体在校师生。是构成校园饮食市场的的其中一部分。
为了达到[饮居休闲吧]扩大知名度，增加顾客群，提高营业额，熟知竞争市场的诉求，从而从而获得更多第一手资料，帮助饮居快速的了解快餐市场，进入市场，同时熟知竞争对手现状，进而制定出接下来的营销策略及改进方案，特制订此次市场营销策划。
本次计划的意义不仅是满足客户方诉求额及了解市场，分析市场，制订营销计划，达到客户诉求。圆满的完成本次计划。同时能达到制定方将课本上的专业知识转化为实践能力的学习效果和目的。具有非常现实的意义。望调研结果获得预期效果，赢得客户认同，以供客户做出实际决策。
目录
一、[饮居休闲吧]swot分析： ..........................................................二、营销策划的目的 ...........................................................................三、企业背景状况分析 .......................................................................四、营销环境分析： ...........................................................................五、市场机会与问题分析 ...................................................................六、营销目标 .......................................................................................七、营销战略（行动方案）.............................................................八、方案调整（策划方案控制）.....................................................九、结束语 .........................................................................................篇三：休闲吧营销策划方案
大型作业ⅱ
题 目： 休闲吧营销策划方案
班 级：姓 名： 朱晓岚、黄皖倩、臧雯 指导教师：
成 绩： 2015年 6 月 10 日
南京邮电大学
目录
一、行业背景 ...........................................................................................................................1
（一）
行业宏观环境分析...................................................................................................1
（二）产品背景分析 ...........................................................................................................1
（三）竞争对手分析 ...........................................................................................................1
二、市场调研报告 ...................................................................................................................2
（一）调研目的 ...................................................................................................................2
（二）调研方法 ...................................................................................................................2
（三）问卷制作 ...................................................................................................................2
1、问卷调查 ...................................................................................................................2
2、编制调查问卷 ...........................................................................................................2
3、问卷发放 ...................................................................................................................3
（四）
数据分析...................................................................................................................3
1、问卷调查分析 ...........................................................................................................3
2、swot分析 ..................................................................................................................4
3、消费者分析 ...............................................................................................................5
（五）
小结...........................................................................................................................5
1、问卷小结 ...................................................................................................................5
2、产业背景分析 ...........................................................................................................6
3、市场背景分析——swot分析................................................................................6
4、目标市场选择及市场预测 .......................................................................................7
三、市场营销策划方案 ...........................................................................................................8
（一）
店铺简介...................................................................................................................8
1、店铺名称 ...................................................................................................................8
2、店铺人员 ...................................................................................................................8
3、店铺运营状况 ...........................................................................................................8
4、产品服务与特色 .......................................................................................................8
5、本店宗旨及店铺管理 ...............................................................................................8（1）本店宗旨.........................................................................................................8（2）店铺管理.........................................................................................................8
6、本店目标及发展战略 ...............................................................................................9（1）本店目标.........................................................................................................9（2）发展战略.........................................................................................................9
（二）
店铺选址及设计.......................................................................................................9
1、店铺选址 ...................................................................................................................9
2、室内装潢设计 .........................................................................................................10
（三）
营销组合策略.........................................................................................................10
1、产品策略 .................................................................................................................10
2、定价策略 .................................................................................................................11
3、渠道策略 .................................................................................................................11（1）进货渠道.......................................................................................................11（2）销售渠道.......................................................................................................12
4、促销策略 .................................................................................................................12（1）宣传工作.......................................................................................................12（2）促销活动.......................................................................................................12
（四）资金筹措及费用预算 .............................................................................................13
1、资金筹措 .................................................................................................................13
2、费用预算 .................................................................................................................13
（五）
风险规划.................................................................................................................13
四、附录 .................................................................................................................................14 市场营销策划方案
一、行业背景
（一）行业宏观环境分析
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。同样，也意味着以奶茶作为主打产品的休闲吧也会面对充斥着竞争的市场环境。
休闲吧行业市场规模在不断增大，消费者最近几年喝奶茶的数量呈上升趋势，休闲吧行业市场容量也在不断扩大，整个休闲吧行业市场前景看好。据有关数据显示，休闲吧市场的黄金成长期间，各式各样的商品种类出现，吸引着消费者的眼球，但在休闲吧市场中占有率仍有待提高。
（二）产品背景分析
产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售果汁等饮料和蛋糕之类的糕点，还有一些精美的小饰品，奶茶生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。
无论是中西餐饮菜品还是咖啡、茶庄、酒水，每一种业态都已经发展得非常成熟，每一种产品都有难以推翻的众多品牌，资源和市场都基本分割完毕，想要
挤入进去的机会十分渺茫，若要强行介入代价是十分巨大的，也是非常不明智的； 休闲吧的奶茶的消费市场很大而且还有着巨大的潜力, 从1996年算起，奶茶仅仅只是用了15年的时间在中国就超越了咖啡消费量的5倍,而咖啡进入中国已经130年，并且奶茶的消费还在不断的增长当中。综上所述，休闲吧里的奶茶商品是有很大发展前景的。
（三）竞争对手分析
（1）附近主要的竞争品牌有coco,牛杯杯，南方公园。（2）对于新开的休闲类店铺学生会产生些新鲜感，并且周边有四所学校，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有几家类似的店，但都只是传统意义上的以奶茶为主休闲为辅的店，因此为了要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，发展多元化产品结构、创造更多有特色有新意的服务，学习先进的经营管理经验，为此我们可以增加一些新元素、新想法来发展新品种饮品，以此提升竞争力，吸引更多的消费者。
二、市场调研报告
（一）调研目的随着餐饮市场的不断丰富，休闲餐饮也逐渐成为一种时尚，短短几年便以一种势不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。我们通过深入细致的调查大学周边代表性学生样本的休闲餐饮消费结构现状、需求特点、顾客满意度等，以及走访现有经营商家，了解日常经营问题、顾客消费偏好、竞争状况等，综合分析大学周边休闲餐饮市场的总体格局与需求趋势。从而了解休闲餐饮的发展状况、消费者需求、市场占有率及存在的问题。进而找出潜在的消费群体，了解他们的需求，从而扩大市场，在校园周边建立一个可以聊天休闲兼具餐饮的场所，环境更好一点，价格更优惠一点，有茶有水，并且我们的主要服务对象是在校大学生，为大家提供一个放松心灵的地方。
（1）了解现有市场上各类休闲餐饮的价格。
（2）全面调查大学生消费者对于各类休闲餐饮的喜爱程度，购买欲望以及大学生消费者的购买能力。
（3）了解大学生消费者所钟爱的休闲餐饮品种及休闲吧的主题风格。
（4）通过本次调研，制作出合理的休闲吧营销策划方案。
（二）调研方法
在调查开始的探索性研究阶段，我们小组首先一起对大学周边休闲吧的行业情况进行讨论，主要是一些探索性的提问和假设。目的是粗略了解大学周边休闲吧的市场现状和发展，以及其竞争对手的情况，大学生消费的基本需求和想法，为进一步完善理论框架和理论假设，以及为下一阶段详细的定量调查研究作前期的准备。
在调查的进行阶段，我们的调查采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站发放网络问卷进行在线问卷调查，同时我们将在线下将通过选择一些学校及校周边的大学生消费者进行拦截访问，目的是客观的尽可能准确的估计消费者行为习惯、市场现状和市场潜力，最后经过统计汇总访问结果。
定性方面：我们将对大学周边休闲餐饮市场进行深入的访谈和调查研究。两种调查方法结合最终形成报告。
（三）问卷制作
1、问卷调查
问卷采用自填式方法。
2、编制调查问卷
本次调查的对象为可能消费休闲吧的大学生消费者，所以我们团队在老师的篇四：聆听我休闲吧策划书 聆
听
我创
业
策
划
书 目录
一、计划摘要
1: 企业行业与经营性和范围 2: 主要经营产品 3: 企业市场与顾客
4：创业计划者的个人情况
二、市场评估 1：本店优势 2：本店目标 3：创业理念 4：经营理念
三、战略规划 1：公司宗旨 2：公司目标
3：发展的规划与战略
四、创业组织 1: 人员布置 2: 合作经营者
五、市场预测 1: 市场分析 2: 竞争分析
六、加盟计划 1: 营销主要因素
2：加盟规划 3: 生产设备报表
七、财务规划 1: 收入预计 2: 资产负责表 3: 盈亏平衡表
八、风险与退出 1: 破产公开 2: 破产清理
一、计划摘要
1: 企业行业与经营性和范围
本企业所处行业为服务业，企业性质为合伙企业，经营连锁食品
服务行业。以加盟的方式扩大在市场的主导地位。主要消费人群为全国各大城市大学在校学生。企业定型于高校大学生为消费群体,在扩大连锁店和后期发展也将定位于适合大学生消费的经营模式,在不断创新中自我提升在企业内力加大投入力度。2:主要经营产品: 奶茶 啤酒 特色饮料 干果 咖啡 油炸 休闲小食品。3:企业市场与顾客 目前，我国大学生消费市场发展空间很大，随着社会经济的发展，人们生活水平普遍得到提高，对消费质量的要求也越来越高，而身为大学生的我们对自身的消费质量要求更高。就个人而言，在上
大学期间大学生的消费需求也是不断扩张的，他们希望通过新潮、时 尚、前卫来展示青春的活力，显现自我的能力与价值，以便在注重经济价值的现代社会中引起公众的刮目相看，获的更多脱颖而出的发展机会。但是就目前的情况来看，大学生消费市场还是很不完善的，要求也在不断提高，因此现实对大学生消费市场的期望。本店主要顾客群体为萍乡学院10000多名学子和部分老师，为在校园繁忙的同学们提供优雅、舒适的环境，给大家一个聊天，聚会的休闲领地。4：创业计划者的个人情况
黄辉生:2010年9月～2011年6月在中国移动宜春分公
司做校园销售员
2011年9月～2011年12月在创维集团萍乡市场部
做促销员
2012年4月参加萍乡市劳动就业局第十八届创业培
训并成功结业
2012年2月自主创业至今
祝 畅:2011年10月～2011年12月为宏图三胞做宣传
暑假期间在广州沿海地区打工 2012年2月自主创业至今
二、市场评估
1：优势：
①、创业者是本校大学生具有相对稳定的客源，在宣传上是随时铺开和渐进进行。又综合当代大学生群体的消费价值取向和90后对于市场不一样的消费要求；专门为年轻一代打造休闲和社交的聊天、聚会的休闲领地，必定会迎和我校大学生的喜爱。
②、从整个行业来考虑，大学生消费市场还是相当庞大的，据统计显示，我国大学生年消费总额在800亿元人民币以上，市场潜力可想而知。大学生的消费构成紧跟社会发展潮流，与社会紧密接轨。通过调查我们知道，大学生外出聚餐、生日聚会、外出旅游、通讯网络等方面的费用较多。大学生的消费向多元化发展，现今在服饰装扮这方面也有明显消费。此外，大学生恋爱费用支出过高也是普遍存在且不可避免的现象。因此，只要紧紧抓住大学生的这些消费现象和消费心理，迎合他们的消费观念，就一定能够得到巨大的利润回报。
2、威胁：
1、在创业初期主要的威胁是来自校内外的先进入者，例：校内有元气小猴、非茶不可、伊克香；但本店有着自己的经营模式和不但创新产品，更好的吸引重多消费者，暂时性的可以促进本店初期一定的发展。
2、在企业发展初具规模以后市场竞争压力和投资风险也在不断地增加，其中由于本店是连锁经营在管理和发展扩大，进货渠道和对另开辟的市场应有充分的了解和详细的促销、经营以及人员管理方案、公司规章制度等。篇五：陌路休闲吧策划案
第一章 休闲吧目标市场分析 1.1休闲吧具有良好的市场商机
随着社会经济的高速发展，生活水平的不断提高，人们的消费能力也越来越来高。但是，在很多时候，当人们有机会停下手中的事情时，却发现不知道该去哪里来享受自己的休闲时间。而我们的休闲吧的服务就是以这些想要享受自己休闲时光的学生老师等人为服务对象娱乐场所，我们针对现阶段人们的特点，提供了良好的消费境，营造一种快乐、温馨的家的感觉。而休闲吧则提供休闲区，让顾客体验休闲娱乐的轻松。优势分析：本休闲吧经营解决了：学生课余生活单调，由于我们的大学是封闭式管理，课业相对来说还是比较轻松，课余生活有较多的活动，但是只适合少数同学参与，大部分同学在课余沉迷于网络，通过电脑游戏消磨时光，以至于沉迷其中，不能自拔。
2、随着竞争的加剧，在校学生的压力也在加大，他们需要放松和交流，但是现在的学生交流渠道和交流方式是比较狭窄的，关键是没有一个很好的平台，我们恰好可以提供这样一个平台，一个场所，我们可以通过主题party主题活动等方式来促进他们的交流。
3、现在大家平时有什么事，像生日、老乡聚会、朋友来访，除了吃吃饭、喝喝茶其他就没有什么了，大家急需一个休闲场所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消费不高，还有档次。或者大家一起组织一个生日晚会，大学生玩的就是浪漫和感觉 劣势分析：由于刚起步，休闲吧的规模较小，休闲吧客户的人力资源、服务项目等都比较有限。加上我们学校在校学生教师以及工作人员有限，而校园外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假之间又要停业，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生是这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该休闲吧市场的。
威胁分析：休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。1.2休闲吧目标顾客分析
我们的休闲吧主要针对在校大学生、教师等目标群体。他们大都有固定的经济来源，对休闲吧的功能与服务态度持有好感，对休闲吧的定义较了解。
第二章 休闲吧店址选择分析 2.商圈的道路、交通状况分析
店铺所在的地段是在校园商业楼的二楼，有许多人群聚集场，是开设休闲吧是最佳的选择。新店的地段位置十分有利，人流密集，特别是学生较多，这为休闲吧的营销提供了有利的前提条件。把店址选在这里不但能吸引学校的同学前来光顾，同时也能吸引老师前来消费。2.2商圈的消费潜量分析
能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的客源。所以休闲吧开发必须了解其周边消费者的数量，消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。
2.3商圈竞争者状况分析
行业竞争者：学校内的奶茶店 1.奶茶店的营销策略
珍珠奶茶的制作非常简单，就像做鸡尾酒一样，珍珠茶除了珍珠奶茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶及草莓奶茶等20多种茶。喜欢喝冰冻珍珠奶茶的人，大概更喜欢的是用那根特别粗的吸管吸珍珠的感觉吧！再加上红茶的含蓄，牛奶的单纯，珍珠的韧劲十足，巧妙地结合在了一起，难怪吸引那么多年轻人像着了魔一样前来品茶。常喝珍珠奶茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳者均有好处。（竞争优势）
以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。（销售方式）
如果人流大，这样买奶茶的人可能会堵塞门口。如果人流一般，这样的设计可行。但是2.5米的内厅左右墙壁都安装吧台，坐满了非常拥挤。如果让我设计，我会只安装一边。虽然位置少了点，但是至少有走动的空间。（装饰优势）。
第三章 休闲吧经营损益分析 3.1月营业额估算(1)日营业额估算
校内人数人×入店购买率4%×客单价10元＝预估营业额2400元
日营业额=2400元＋1020元＝3420元
（2）、月营业额共计
日营业额3420元×30＝月营业额102600元 3.2合适的休闲吧经营面积估计
本店位于我们学校，主要针对的客户群是学生、教师.。经营面积约为６０平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶饮/休闲餐饮/休闲茶饮/小碟/甜品等。在餐点后提供各种茶饮/小碟/甜品/小吃以及热冷饮，如：果汁/薄冰/粥/豆甜汤/咖啡/水果/拼盘/小碟/甜品/小吃等。使顾客有更轻松的就餐和休闲环境与更多的选择空间。本餐饮茶艺厅装饰应用了大自然的风格，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。3.3成本、获利、风险分析
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，详细有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时呈现类似的休闲吧的开业。
（2）项目出产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其它表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来历与市场上休闲吧的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。内部管理风险：
休闲吧业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的相信，对于大大都中国自办的食堂来说大多存在着内部管理松散，服务人员本质较低，如何建立员工制度，健全经营机制强内部管理关系着休闲吧的生与存，成与败。
1、经营费用估算
（1）固定费用
1)人员工资：5人 共计7,500元 7,500元 2)房租： 2000元 2,000元 3)折旧费用：190,000÷40（月）= 4750元 4,750元 4)水电费用：3,000元 3,000元
总计： 17250元
2、投资收益估算
销售毛利=营业收入×毛利率（休闲吧属休闲场所，考虑毛利率为30%）30780元/月＝102600×30%
3、投资风险评估
（1）损益平衡点分析 损益平衡点销售额＝固定费用/（毛利率－变动费用率）
＝17,250／（30%－8.5%）＝80,232元
（2）经营安全率＝1－损益平衡点销售额/预期销售额 ＝1－80,232／102,600＝21.9% 根据以上的计算，我们的休闲吧项目的获利是相当可观的。投资回报率达31.11%。而该项目的安全率高达23.5%，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的。
3.4启动资金准备
启动资金＝半年租金＋装修、设备、购书费用＋流动资金 112000＝12000＋900,00＋20,000 运营阶段的成本主要：员工工资，物料采购用度，场租子赁用度，水电燃料费，杂项开支等。
第四章 休闲吧市场定位分析 4.1市场分析定位
我们针对贵州工商职业学院的相关竞争状况，4.2店铺布局定位
如果休闲吧平均每天每平方销售额为30元，每天的销售额为１８００元，合适的休闲吧使用面积为60（平方米）。为此，我们把营业面积确定为50（平方米），这样休闲吧的使用面积应能得到保障。
得当运用灯光，音乐，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当预设一些较为私密的桌位，然长时间停留的顾客充实享受那份怡然自得的情味。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己心爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐吃茶品茗艺厅扮饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加顾客的愉悦感。灯光是烘托休闲吧氛围的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出休闲吧宜人的氛围。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便当。
墙面扮饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示休闲吧的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位预设和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样子的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近休闲吧氛围和消费者偏好，烘托出休闲吧的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现休闲吧特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐吃茶品茗艺厅笔调。
点歌：同时我们也可以增加点歌服务，来烘托休闲吧的氛围。4.3商品、价格与服务定位 由于我们是面向大学生的休闲吧，故提供的服务以大学生能接受度较高的，奶茶，咖啡等为主。另配以小碟的小吃，甜点。以沙冰、果汁作为补充。
定价过程中，以盈利为导向，一是由进货价格决定；二是以消费者（大学生）接受度为主；第三方面参考竞争对手价格。商品价格可以用调查报告或者是市场调查的方法定出。
第7篇：唱吧歌曲接龙游戏
唱吧歌曲接龙游戏
游戏目的：锻炼队员默契度与配合力，树立自信心。个人特色秀以及群体秀。
首先，选定参与人选，如：A、B、C、D、E、F（以上人名用字母代替）合计6人； 其次，选歌，如：张学友的《慢慢》；
歌曲不用考虑时长，只需按段落进行分配，然后分配到个人即可，并且按照人头进行分段，有6人就分6段，；
顺序如下：（ABCDEF分别以123456段进行分段，歌曲的段落以“——”符号代替）
A——————————
——B————————
————C——————
——————D————
————————E——
——————————F
按照如上顺序进行录歌，注：每个人只录属于自己的那一段，比如A唱完自己的第一段了以后，就不要再唱了，但还是要保持录音，直到伴奏结束，然后再保存，保存完就分享，一定要指定人选进行发起合唱，指定人则是B，同样，到B唱完属于自己的那一段以后，还是录到伴奏结束为止，分享时还是指定C发起合唱，（切记，细节方面：务必保证自己录歌环境安静，尽量给后面的人留优质的伴奏，并且千万勿加混响，原声保存即可，加了混响的话，等录到第六人的时候，第一人的声音就已经是杂音了）
大家还可自行组队，比如可组成固定组，就固定那几个人，然后与其他组进行评比等等，以增添游戏的娱乐性。
（此游戏理论上是可行的，具体还是要试验操作一下）
——Alone
