第1篇：统一绿茶校园活动促销方案
统 一 绿 茶 校 园 活 动 促 销 方 案
传媒经济 201013020101谷雨 2013年4月18日星期四10
一、活动目的1、提升统一绿茶在武汉高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。
2、增加消费者对统一绿茶的了解、关注及好感，使其对购买统一产品树立信心。
3、聚集人气，促进活动期间统一绿茶的销售业绩。
4、提升并巩固统一绿茶的“亲近自然”“健康环保”品牌理念，增强品牌营销能力。
二、策划思路
1、环保热
经济的快速发展，高消耗、高污染的经济增长模式，使中国的环境问题日益突出，环保问题逐渐成为中央政府和社会各界普遍关注的最大热点问题之一。
2、健康热
由于最近在国内又一次爆发H7N9流感，加之以前的奶粉、乳制品以及相关产业的产品添加有害物质三聚氰胺的事件，消费者不仅对食品安全和健康问题提出了更高的要求，而且更加追求健康、安全的生活方式。在饮料方面我们要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的品牌形象。
3、“亲近自然，统一好茶”的理念
统一绿茶的功能定位是亲近自然、健康好茶，要凸显出统一绿茶“环保、健康”的两大特点，为成为中国最大的绿茶饮料品牌打下基础。
三、活动执行
1、活动主题：亲近自然，健康好茶
2、关键字：自然健康环保活力年轻促销
3、合作方案：统一企业与学校学生会和环保协会共同合作，外部管理服从学校的统一安排，接受学校的统筹规划。
4、活动步骤：
1）前期宣传（星期
一、星期二完成）
①在高校校园内设立多个造型新颖美观的饮料瓶垃圾环保箱,由各学校学生会干事对环保箱进行管理，环保箱数量视校园规模而定。同时统一绿茶环保箱将作为统一绿茶在校园中的户外媒体终端，通过不断更换箱体广告，为后续活动做宣传，以这种方式更好的扎根校园，取得广告宣传的长期效应。
②在学校超市、食堂的餐桌上、篮球场篮筐上贴一张统一绿茶活动的不干胶海报，内容介绍“健康环保校园行”活动的主题、方式、详细事项，宣传统一绿茶“环保、健康”理念。
③与校园广播合作，并在学校人流量大的地方张贴海报、校园横幅，进一步宣传活动（注：前一星期在校园内设活动报名点，征召“绿宝瓶创意设计大赛”和“我为绿茶代言”选拔赛的参与者，星期二晚18:00——20:00在活动教室进行“我为绿茶代言”选拔赛初赛，前三十名参加决赛）
2）消费者促销（星期
二、星期三进行）
先在学校超市门口进行“统一绿茶特价促销”。采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。
促销时间为10:00—18:00（中间可休息2小时），需促销人员（穿统一绿茶公司工作服）两名，展台一个。
①情侣装：500ml统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，随瓶附送绿茶型书签两张，在书签上消费者可以为心上人写上想说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。产品促销价4元/组。
②分享装：1.25L统一绿茶，两瓶一组捆绑销售，和朋友一起分享健康的味道。产品促
销价7元/组
③优惠装：250ml利乐包装6包一组，纸盒包装销售，一次购买享受一周的健康滋味。产品促销价：8元/组
3）“健康环保校园行”活动（星期四举办）
活动主题：亲近自然，统一好茶——健康环保校园行
活动地点：学校篮球场搭建的舞台（舞台规模：悬景高度1.2舞台深度：0.5舞台台口：
1.22*2.44M舞台主色系为绿色）
Part1 “统一绿茶”绿宝瓶创意设计大赛
活动简介：用统一绿茶饮料瓶作为主要材料，举办“绿宝瓶创意设计大赛”，设计制作精美工艺品，变废为宝，宣扬环保。学生可以凭统一绿茶饮料瓶来报名（可小组形式也可个人参赛），并且可以获得由统一公司送出的绿茶型书签一份。由观众和评委投票挑选部分优秀的作品，并设最具创意奖，奖金300元，然后集中进行武汉高校巡展，以达到宣扬统一企业文化和增强大学生环保意识的双重作用，并且那些优秀作品的作者将有机会参加由统一企业主办的 “统一绿茶”亲近自然之旅活动。
Part2 “统一绿茶”我为绿茶代言选拔赛
活动简介：统一企业将在武汉所选取的20所高校间公开选拔统一绿茶校园形象大使，以作为其校园形象代言人。形象大使除了参加统一绿茶在各高校举办的一些环保类公益活动外，还有机会参与统一绿茶广告的拍摄。
具体活动流程（星期四下午14:00—17:30）
Part3统一绿茶“亲近绿色，环保之旅”（星期五出发）
活动简介：统一企业在各高校挑选为环保事业做出贡献的在校大学生，连同“绿宝瓶创意设计大赛”的“最具创意奖”及优秀作品的作者、绿茶校园形象大使、幸运观众一起参加由统一企业主办的“亲近绿色，环保之旅”活动，前往统一茶庄和周围自然风光优美的景点旅游并开展一系列环保活动。
具体活动流程：参与者星期五早晨9:00在学校门口集合，搭乘统一公司安排的环保车，一起去“统一茶庄”，亲近绿茶发源地，并开展一系列环保活动，拍摄照片和DV，拍摄的照片在学校展板上展示，DV放在学校网站上供大家欣赏，再次体现并引申统一绿茶的“亲近自然、健康环保”的理念，进一步增加消费者对统一绿茶的了解、关注及好感，增强品牌营销能力。
四、活动预算
五、20所武汉高校名单
武昌区：武汉大学、武汉理工大学、华中师范大学、华中科技大学、中南财经政法大学、中国地质大学、湖北经济技术学院、湖北大学、华中农业大学、武汉纺织大学、武汉音乐学院（共11所）
汉口区：华中科技大学同济医学院、湖北警官学院、海军工程大学、地大汉口分校、湖大知行学院、武汉广播电视大学（共6所）
汉阳区：江汉大学、江汉大学文理学院、武汉商业服务学院（共3所）
第2篇：绿茶营销策划方案
绿茶营销策划方案 张氏贵安绿茶营销策划书
女人的首选，男人的依托-张氏贵安绿茶
目录
【篇1：绿茶营销策划】
一、前言
3三、产品定位及细分..4四、市场分析 9
七、广告战术安排 …10 1.定位策略 ……10 2.系列策略 ……10 3.媒介策略 ……10
4.时机策略 ……11 5.频率策略 ……1
1八、传播计划 12 十、效果检测安排 …1
3一 前言
茶是２０世纪９０年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。在台湾和日本，茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。近几年在国际市场上，茶以年增长率17%的速度发展。日本有近200种茶，全年消费达360万吨；美国茶也达到20亿美元的销售额。中国的茶更是有着悠久的历史及可观的销量。近几年统计数字显示，中国茶产量已近50万吨，目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。中国的茶叶种植面积居世界第一，产量位居第二，是茶的国度。但一直以来却有名无姓。名是指有名茶，如：龙井、铁观音、碧螺春等，无姓是指没有自己突出的品牌。我国有名茶而无名牌，茶产业整体上还停留在产品阶段，加上品牌经营意识普遍薄弱。所以树立大品牌形象，打造和中国特色的茶叶品牌，已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国实现茶叶经营现代化的必由之路。
面对不规范的市场，“和众乐乐”成为一句空话，也迫使厂商不得不转向自己品牌建设，开始走“独乐乐”的路子。这又分为三种：打破原品 牌建新品牌，扎起栅栏保护原品牌、限制使用，白手起家做全新品牌。
但是，纵观福州茶业，最大症结是没有在国内、国际叫得响的名牌，而这深深制约着福州茶产业的发展。福州茶吃的是没有品牌的亏；品牌多，名牌少，杂牌纷呈和“傍名牌”擦肩而过。品牌的造就绝非一天两天的事，且品牌，向来只有形成合力在市场中才有竞争力。
二、产品简介
本产品产于福州北北峰东北侧潘渡溪畔汤岭山麓，选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。
本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。
三、产品定位及细分
从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的茶。我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶的宣传，扩大茶饮料市场的总体容量达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶”的健康理念。
推出适合中青年人的茶，在现实生活中茶的购买者中不乏26-40岁的消费群体，这部分消费群体大多数是白领或是生活节奏很快，往往坐在办公室对着电脑，吃饭、饮食不规律，身体处于“亚健康”状态，各种病种接踵而至，如：颈椎病、胃病、肾病等等，女性更是有面色饥黄、脂肪过多、内分泌失调。尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出或办公时，为图方便，往往选择购买茶饮料，但这样一来，丧失了茶本身具有的功效。我们可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶填补目前茶市场的空白，抢先一步占领该部分市场。
适应不同的消费习惯，目前消费者消费茶大都是在家里、朋友聚餐的茶楼等等；但很少有人在办公室有饮茶的习惯，针对这方面的消费需求，我们可在未来增加茶在办公的推介。
该茶具有稳定的产品质量，运用公共沟通，突出产品的公益形象如果能在产品细分/定位及竞争战略上有所改进，有望超过西湖龙井和碧螺春占据中国茶市场的龙 头。
四、市场分析 1.市场分析：
茶叶是改革开放以来最先放开的农产品，茶叶市场发育也比较健全。茶叶有其自身的运行规律，且国内茶叶资源丰富，几乎涵盖了所有种类；即使同一种类的茶，采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同，都会带来不同的特质，这就造成了很多茶叶产品的不可替代性。从某种意义上说，现阶段，整合行业资源，可能比品牌打造更为重要。
茶消费———从“传统”走向“现代”
在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着南方茶叶消费份额的90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为南方地区的消费新宠。以南方地区为例，在以福州为中心的南方茶市，以往一提起茶，大伙首先想到的就是花茶，事实上，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着南方茶叶消费份额的 90%以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为南方地区的消费新宠，增长势头迅猛，尤其是绿茶，近几年的增长速度一直超过20%。
茶品牌———从“名茶”走向“名牌”
我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
分析不难发现：茶市场———呈现以下规律
从“单一”走向“多元”。除直接消费茶叶外，通过对茶叶有效物质的提取，包括茶色素、茶多酚等在内的茶叶提取物正广泛地影响着我们的生活。我国人均茶叶消费
【篇2：统一绿茶营销方案策划方案】
目录
一、前言
二、公司产品介绍…….(6)
2.1统一企业简介….(6) 2.2 统一茶饮料简介(6)2.3 统一绿茶简介…(6)
三、营销环境分析…......(7) 3.1 饮料市场总体概况…….…(17)5.2 目标市场状况...(19)六、4ps分析…………..(26)
一、概要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。
由此可见茶饮料市场机遇和风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然
统一绿茶策划小组 3的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。最后，通过“统一绿茶”亲近自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。此5大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！
二、公司产品介绍 1．统一企业简介
统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等和民生消费相关的商品和服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。2.统一茶饮料简介
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以
统一绿茶策划小组 4
及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等）。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表1995年6月首先在华东地区上市。为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，自1998年以来，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。3.统一绿茶简介
统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
三、营销环境分析 1.饮料市场总体概况
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌和国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。
统一绿茶策划小组 5
【篇3：统一绿茶营销策划书】
策划目的：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！
茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级 swot分析： strengths：
1、成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮
料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
2、文化优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。
3、健康优势。茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
weaknees:
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、绿茶饮料市场不被重视。包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。opportunities:
1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。从2007年8月至今年，由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增强，以茶饮料为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。茶饮料市场的发展迅速，潜力无可限量。
2、青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少，特别是绿茶方面，几乎没有，这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。threats:
1、生产壁垒不高，门槛较低。据业内人士介绍，生产茶饮料的直接成本并不高，一套灌装设备需投资40-50万元，pet聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元，一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右，如果把所有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在1.5元左右。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入。
2、茶饮料市场竞争加剧。据百度数据显示，在茶饮料品牌的检索重合方面，同类型的茶饮品牌间竞争激烈。康师傅和统一两品牌在冰红茶、绿茶领域厮杀多年，网民的检索行为也清晰地表现出康师傅和统一互为检索重合最大的品牌。营销策略分析： 1．产品策略 1）品牌定位
主要茶饮料的品牌定位分析
目前市场上茶饮料层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈。绿茶是传统口味，我国又是一个喝绿茶的大国，绿茶将会成为市场中的主导产品之一；但各厂家定位大同小异，没有很
好的相互区分开来。2）产品包装分析
外包装方面突出时尚、美观、环保等特点。瓶身整体上以绿色为主，突出自然的意境，让消费者从感官上体验环保、健康的感觉。2．价格策略
由于茶饮料和瓶装水、碳酸饮料相比仍有较大的利润空间，随着新厂家的再加入，茶饮料的价格战上演的如火如荼，统一绿茶采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。3．渠道策略
抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部
加强网吧、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设，力争成为销量增长的来源。
未来预测：
面对竞争日益激烈的饮料市场，根据统一企业的所有饮料产品的特点和中国饮料市场发展前景，统一绿茶将依据自身的优势和对外部环境的利用，以亲近自然、健康好茶的两大特点，成为中国最大的绿茶饮料品牌。
第3篇：绿 茶 茶 艺
绿 茶 茶 艺
1.备具迎嘉宾:我们选用茶具为透明的玻璃杯,以便欣赏茶叶在杯中舒展,浮动,以及变化的过程.
2．冰心去凡尘：茶是至清至洁，天涵地育的灵物，泡茶要求所有的器皿也必须至清至洁。“冰心去凡尘”即用开水再将本就干净的玻璃杯烫洗一遍，做到茶杯冰心玉洁，一尘不染，以表示对嘉宾的敬意。
3.佳茗展仙姿：今天为大家冲泡的是龙井茶，外形扁平光滑，色泽嫩绿；汤色明亮；滋味清爽。
4.清宫迎佳人：即用茶匙把茶叶投入杯中，冲泡龙井选用下投法。
5.甘露润莲心：好的绿茶外观如莲心，乾隆皇帝把茶叶称为“润心莲”，向杯中注入少许热水，起到润茶的作用。
6.凤凰三点头：冲泡绿茶也讲究高冲水，在冲水时，壶有节奏的三起三落，好比凤凰再三向嘉宾点头致意。
7：春波展旗枪：杯中的热水如春波荡漾，在开水的浸泡下，茶叶慢慢的舒展开了，犹如旗枪。
8：慧心悟茶香：品绿茶要一看、二闻、三品味。在欣赏了“春波展旗枪”之后，再闻一闻茶香，香味清幽淡雅，用心去感悟每一秒至清至洁的生命之香。
9：淡中品至味：此时茶香散发，茶味醇厚，回甘之余，让人领悟苦尽甘来的人生哲理。
