第1篇：网络公司企业策划书
网络公司创业计划书 络公司创业计划书
第一章 摘要
一 宗旨及商业模式
天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的 在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的 全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式 获得利润，并创造知名品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以广州为据点，服务针对两个目标群体：信息 查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体： 在线软件服务主要 针对中小型娱乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费，带动广州的经济发展。
二 市场定位 在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务 的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对休闲娱乐会所这一市场定位，我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接，发布该会所 特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。通过调查显示，休闲娱乐服 务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对休闲娱乐会所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询，目标市场 定位在热衷于娱乐，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于到各种休闲娱乐设施 或场所度过闲暇时间，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上 的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。
三 我们的服务 通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简 单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。
特色服务——信息查询服务： ★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务 提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对 接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是 否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。
★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务 提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐 场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。为了使公司的特色服务发展空间更大，我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对
接，即使了 解其动态信息，但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题，公司退出了又一个专门针对娱 乐会所而开设的亮点服务，公司初步预计，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成 部分，同时也是公司利润的一个重要来源。+ 亮点服务——在线软件服务： 公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系 统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带 来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现 E 化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企 业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一 个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google 和 Salesfore.com 等，而中国在该 领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。四 竞争
信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，广州生 活易等，以及包括现在普遍使用的 1
14、160 查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们 是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息； 二是帮助顾客全 面了解广州市内各种娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大 的消费者剩余，真正意义上地实现互利。在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少 且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。
五 团队优势
我们的团队是由中山大学各个学院中的一些优秀生组成，队员主要来自电子商务、财务 投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架构的各 个方面都有比较好的管理、技术理论基础。团队成员在学术方面获得的成就主要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案 例分析》等教材的编写工作；协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。除了丰富的专业知识外，许多队员都有很多的社会工作和实践经历，有的曾被推荐至新浪广 东分公司实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作 工作。有的曾在宝洁公司广州分公司财务部实习，表现出色。关于团队的具体介绍，我们将在第二章公司介绍中详细介绍。
六 投资与财务
公司在成立时预计需要资金 300 万元，公司管理层以技术资本入股占 20％的股份，同时出 资 100 万元占 26.7％的股份，两者合计占 46.7％的股份。风险资本 150 万元，占 40%的股 份。入股合作商投资 50 万，占 13.3％的股份。通过使用 NPV 和 IRR 指标，显示公司创办这一投资收益很高，并且通过预计财务报表的分析 得出第三年盈亏平衡，第四年收回全部投资。公司得高速发展，使风险投资商能在公司未来投资收益的现值比企业的市场价值高时退出资 本。风险投资公司可以获得很大的投资收益。
第二章 公司介绍 一 宗旨
天行网络信息服务公司是一个新型的电子商务公司，宗旨是以网络为依托提供专业细致的休 闲娱乐会所信息查询服务和在线软件服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全 新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获 得利润，并创造知名品牌。
二十一世纪，互连网带来了一种新的经营方式去改变人们的旧的生活，为传统的企业经营注 入新的血液。软件正在变为一种在线服务，免去了维护和安装的麻烦，透过网络，人们更容 易进行软件操作！随着经济发展，人们越发注重生活质量，休闲娱乐行业必将成为这个世纪 最有前景的行业之一。将现代化的通信工具结合网络技术应用于这一领域，为公众的生活提 供极大的便利，在创造顾客价值的同时也为休闲娱乐会所带来了商机，这种多赢的模式无疑 是很有发展前途的。
我们公司的理念是：服务专业化、服务规范化、服务多样化以及服务新颖化。服务的专业化：我们将力求根据顾客的需求，开发出性能良好的在线软件服务，尽可能 将广州市所有正规的娱乐场所的相关信息罗列到数据库。
服务的规范化：我们的服务始终以国家或广东省出台的相关法律（如《经济法》、《娱 乐场所管理条例》、《电子认证服务密码管理办法》、《电子签名法》、《广东省电子交易 条例》）为前提，绝不向顾客提供不健康的服务和信息，同时将严格执行同行业的相关条 款，绝不损害顾客的利益。
服务的多样化：我们公司将力推两大业务。在线信息管理系统在国内当属领先地位；信 息查询方面，从地理位置查询和当前使用情况查询，到服务类型查询和价格查询，我们考虑 到了大部分消费者的普遍需求，甚至我们将服务延伸到特色推荐。
服务的新颖化：这是我们服务最能体现价值的一个地方。我们的服务将建构在网络平台 和信息平台上，以全新的方式和顾客进行交互。
二 公司的发展将分为四个阶段 第一个阶段，也就是从现在到 2005 年底，我们将重点建设在线信息数据库、公司内部网及 内部数据库、外部网。与广州市内各个目标客户建立合作关系，与各大型娱乐场所的后台管 理系统完成对接。同时，与战略竞争对手建立合作联盟关系。
第二个阶段，从 2006 年开始，进行公司品牌宣传，并大力拓展市场，进一步完善在线信息 管理系统和内部管理系统，开始查询服务。与此同时开始纵向发展，实施在线软件服务。
第三个阶段，在广州市场逐步走向平稳发展的过程中，开始实施企业内部创业项目，开始公 司的横向发展战略，将公司业务拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。
第四个阶段，在巩固并增大在广东省的市场份额的同时，开始向全国扩张。届时，信息查询 业务已比较成熟，若在线软件服务行业势头良好，则将该项目作为公司的重点建设项目来抓，并考虑将其分离作为一个子公司经营。
三 公司架构 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行 CEO 负责制，直接管理市场拓展部、网络 技术部、人力资源部、客户服务部、财务投资部，各部门由部门经理分管，互相合作，协同 一致为公司发展而努力。
市场拓展部： 是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展，并努力推广和扩大公司品牌。
网络技术部：负责建设公司信息系统和网站，完善公司数据库，并逐步实现与各休闲娱 乐会所后台系统的对接，同时解决公司在日常运作方面的技术问题。
人力资源部：负责公司的人事、培训、招聘等事务，在为公司的发展注入新鲜血液的同 时，协助各部门员工提升自我价值。客户服务部：负责短信平台，客服电话等客服系统，尽 一切努力使顾客满意。不定期进行顾客需求调查、满意度调查等。
财务投资部：负责公司日常的财务工作，及项目拓展的资金成本、回收分析。组织架构图：
首席执行官 网络技术部 市场拓展部 人力资源部 客户服务部 财务投资部
首席执行官——高天
就读于中山大学管理学院电子商务专业，有相当丰富的专业知识，曾协助老师参与《电 子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作，与朋友共同成立“koala 网络 工作室”，并担任总负责人，承接了校内外多个网站的制作和局域网的组建项目，并曾担任 校内多个社团的网络部部长，有较强的管理能力和组织能力。曾在佛山交通技工学校担任电 子商务课程助教和网页制作课程助教，并获得校方良好的评价。曾被推荐至新浪广东分公司 实习，参与开发了新浪广东校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。
技术总监——钟安云
就读于中山大学管理学院电子商务专业和计算机科学与技术专业，专业知识扎实，有较强的网络技术。曾独立开发了学院网站及后台管理系统、人事系统等多个大型项目，并承接 了学院学生信息管理系统的开发工作。曾独立制作
了多个校外企业的网站，在管理信息系统、数据库技术应用、网络组建方面有极强的能力。
财务总监——杨燕
毕业于中山大学岭南学院（大学）财务投资专业，获得金融硕士学位。曾在毕马威公司 广州分公司实习，表现出色，深得上司的青睐。在校级刊物上发表学术论文 6 篇，在院级刊 物上发表学术论文达 20 余篇。由于专业知识突出，被教授选去参与国外教材的翻译工作。
市场总监——杨先桂
毕业于中山大学管理学院电子商务专业。曾担任中山大学营销学会会长，组织过多次模 拟营销大赛。曾在 HP 市场部实习，负责市场拓展，表现优异。曾在淘宝上开设网上商城，月净利润超过 1000元。并曾担任校内大型社团——爱心助学工程四校区总会长，被评为“校 级优秀学生干部”。
H R 总监——陈镇钦
毕业于中山大学管理学院人力资源管理专业。专业知识丰富，曾协助老师完成学术论 文并发表在《管理世界》上。曾组织多次“模拟招聘大赛”，并为之设计题目。曾在广州顶 津集团人力资源部实习，并获得“最佳见习生”的称号。曾随同教授对多家著名企业的人力 资源发展状况进行调研，经验极其丰富。
客服总监——朱江
毕业于中山大学政务学院公共关系专业。责任心极强，有很强的亲和力。四 公司管理
管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合 作精神的管理思想。将刚性管理、柔性管理结合。把硬性的规章制度、组织模式、奖罚标准 与有形的情感投资、战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合、和谐发展的最佳效 果。通过规范化的制度形式、组织模式和行为规范来管理企业达到一种有章可循、有规可依 的效果，使员工的自觉性、能动性得到充分发挥，促进员工实现自我价值。
管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验 的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
五 企业文化
更理性的思考，更高涨的热情 更规范的管理，更先进的文化 更宽广的心胸，更开阔的视野
1.核心价值观 以人为本，精诚合作，细致服务，努力创新，引领潮流 2.经营理念
用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系----共赢
企业内部诚信文化，是管理诚信，对员工建立信用制度
企业与顾客之间建立互动机制，对其诚信，才能得到忠诚，双方加强沟通。企业与合作伙伴和不同利益主体间要建立互信互惠互利制度，我们将加强与同行业相关机构 交流与合作，优势互补，实现多赢。
追求卓越，大胆创新，敢于挑战 提倡换位思考的意识，向顾客提供针对性的、无缺陷的服务，来提高顾客满意度。用创新方法不断改善服务质量和服务方式，挑战传统，根据网络文化给人们心觉和视觉带来 的冲击。
专注目标，形成规模 集中力量去做最擅长的业务、最有发展潜力的业务、最能够形成规模化的业务、最能够体现 天行这个品牌的业务。
人本思想，团结协作 建立完善的人才培养、选拔、评价、激励制度，实行量化管理和柔性管理想结合，强化以人 为本的管理观念，坚持唯才是举的用人导向，搭建人才成长的发展平台，形成活力持久的激 励机制，促进团队合作精神。
第三章 产品服务
公司是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。服务 所涉及的行业包罗广泛，主要涉及的细分行业有 KTV、舞厅、迪吧、茶艺、各式特色餐厅、电影院、剧院、健身房、美容纤体中心、酒吧、咖啡厅、夜总会、体育运动场所、酒店饭店 等。在线软件服务的内容是为中小型娱乐会所提供在线信息管理系统； 信息查询服务内容是 广州市内各休闲娱乐会所的地址、价格、分布信息、行业内部比较、优惠等，查询服务可以 通过公司网站的网络查询系统、客服电话、GPRS 手机上网查询和手机短信查询。
初期，公司数据库的信息收集主要通过以下两个途径： 一是市场部成立专门的市场信息采集 项目组，负责收集各娱乐会所的各种信息，如地理位置，服务范围，具体收费标准等；二是 通过与《广州生活》杂志合作。
与广州生活杂志合作是我们初期的一个重要战略项目，由于初期信息搜寻成本巨大，公司考 虑倚靠一个已经在该行业中有一定口碑的公司进行战略联盟。我们将同《广州生活》杂志协 商给予其一定数额的股份，以此分享它已有的客户群体和信息提供者。这是一个多赢的策略，既为 《广州生活》 杂志打开了网络市场，也使我们公司在成长初期能够方便的获得所需信息，同时也增加了公司的品牌效应。
随着公司品牌的逐渐推广，公司将会同多个商家结成战略合作关系，直接从商家获取第一手 信息。
服务内容
目标市场定位为两个大的市场方向，一是对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所； 二是广大需要进行信息查询服务的消费群体。针对这两个目标市场，我们将提供以下具体服 务。
针对休闲娱乐会所的服务
★广告服务 本公司为各个休闲娱乐会所提供广告宣传，为企业进行宣传服务。公司将根据对方提供的广 告费用的高低决定广告投放的位置，广告内容健康、不触犯法律。
★推荐服务 本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台登陆首页、声讯电话欢迎词等 访问量高的地带设置推荐信息，帮助企业做好宣传。
★在线软件服务 在线信息管理系统介绍： 所谓的在线信息管理系统是公司专门针对中小型娱乐会所推出的新型网络服务，是一套 基于企业信息化战略的、B/S 结构的信息化管理软件系统。在系统构筑中融合了现代企业 信息化管理理念，将信息化管理工作上升到战略高度，以提升组织管理能力、战略执行能力 及降级组织管理成本为目标，有效地帮助企业快速创建由 CEO、部门经理、一线经理和员 工共同组成的信息管理平台。
由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，它们无法像大型娱乐会所那样实 现信息化管理。根据刚刚完成的调查显示，广州市天河区、海珠区、东山区、越秀区四个区 的 KTV、餐饮、美容中心的信息化程度很差，除了几处大型的综合性娱乐城外，其他的娱乐 会所均还采用人工登记等方式进行管理，管理的效率比较差。
因此，这些中小型娱乐会所极 其需要现代化的管理信息系统对所有的资源进行统筹管理。我访谈了数十家娱乐城的老板，他们都觉得自己的企业管理效率很低，甚至有时候会因顾客较多而导致混乱，但是因为资金 的原因，一直没有去开发自己的信息管理系统。而公司的这种针对性服务就恰好解决了这些 企业的难题。在线信息管理系统集成在公司内部信息数据库，形式上二者是母子关系，但在逻辑上，在线信息管理系统是独立于公司内部母系统的。商家可以通过互联网访问到自己的信息管理 系统，在线进行数据录入，数据编辑，数据插入、删除，数据查询等数据库操作，也可以进 行在线的文字编辑，表格编辑和图片管理。同时，商家可以通过公司提供的数据库编辑工具 对自己的数据库进行设计，设计出符合企业特点的数据库。这样，商家只需花费很少的成本 就能拥有属于自己的在线信息系统，而且我们公司还能在第一时间掌握各娱乐会所的当前营 业状况，很好的为顾客提供查询服务。这是典型的多赢互利模式。这种新型的模式目前在中国还不成熟，很多人士并不看好这一领域，但在国外，这种 在线软件服务，已有几家公司研发出并投入使用，而且在众多用户中口碑颇好，被认为非常 具有发展前景，如 Salesforce.com，Numsum.com,Writely.com，Flickr.com，微软。
今 年 11 月 1 日，微软宣布推出两个网络应用服务 Windows Live 和 Office Live。尽管目前推 出的应用还不是很丰富，但这个全球第一软件巨头在互联网上的一举一动都让业界瞩目。据 美国《财富》杂志报道，贝尼奥夫近日在接受采访时称，鲍尔默 2000 年曾到旧金山拜访过 贝尼奥夫，商讨购买
Salesforce 事宜。但微软其他高层认为，将软件作为一种服务来提供 并不能振兴微软的产品业务。
因此，双方的谈判无果告终。但正因为微软高层的这次失策，致使微软的在线软件服务业务冤走 5 年路。
可见，微软对该领域的重视程度由原来的不理不 睬到现在的推出专门的服务软件。
然而，逝去的 5 年的时间，足矣让微软在这个领域的竞争 中饱尝苦水。因此，我们认为开发这种在线软件服务在中国是很有市场前景的，一方面由于正版软 件的价格非常高昂，购买的人数较少，另一方面由于知识产权的保护及对盗版的冲击，这种 以低开销来使用正版软件的方式必然会吸引大量顾客的眼球。一旦这种服务在娱乐业应用成 功后，必然会掀起中国的在线服务领域的轩然大波。届时，我们因拥有技术优势，必定会占 据大份的市场份额。
在线软件服务架构图 应用举例：
现有某粤菜酒楼，规模一般，但风味独特，所以顾客甚多，常常出现不够位的现象，很多客人习惯于先定位。由于没有实行信息化管理，导致经常出现错记，漏记，混乱等尴尬 局面。
该酒楼现采用我公司提供的在线信息管理系统，通过一台计算机及一个调制解调器访 问互联网。公司将员工的信息输入到人事板块，然后将订餐情况登记到营业状况板块，这一 板块与公司数据库相连，这样公司就可以随时知道该酒楼的营业情况，也就可以及时提供给 顾客。而酒楼方面，有了这个管理系统，就有效地避免了混乱的局面，使酒楼的整个管理更 加效率化，同时也提高了酒楼的服务质量。为此，酒店只需每月向公司交纳少量的使用费用。同时，透过这个系统与本公司的信息系统链接，也是本公司能够动态的掌握该酒楼的此时的 营业情况，方便我们为其他通过本公司网站进行查询的顾客或是订餐者提供准确的服务。
针对信息查询顾客的服务
★ 娱乐设施及场所的当前情况查询业务（提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查 询等。顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营 业状况。）这是针对查询顾客的一个特色服务，虽然现在该行业有一些提供查询的服务，但 是都没有做到动态性，公司为了抢占这一市场，推出这样一种查询方式，从而减少了顾客的 搜索成本和时间成本，同时公司在此项查询中还开设了相关推荐业务作为某一休闲娱乐会所 客满时的应对措施，使该项业务更加人性化，也更具吸引力。
★ 某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务（提供该行业各娱乐会的详细资料，包括 提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适 合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。）
★ 具体娱乐设施及场所的地理位置查询业务（提供娱乐场所的具体地理位置查询，除了 提供顾客准确的地理信息外，还将提供周边的参照建筑信息，方便顾客查找。）
★ 娱乐设施及场所的优惠活动介绍及推荐业务（提供各个娱乐场所的优惠活动信息，并 向顾客推荐有特色的娱乐场所。）
★ 模糊查询（该业务主要是为顾客提供有附加条件的查询服务，如查询最低价格或者特定 地点的查询。该业务仅用于网上查询。）
盈利模式
我公司有以下种盈利模式：
（一）网页链接
本业务针对各娱乐场所的商家。通过为目标客户提供企业网页链接来实现公司最基本的盈 利。我们通过竞价排名方式为加入公司网络搜索的企业提供信息介绍和排名对比等服务。由于这一业务采取价高者得的策略，所以很难有一个具体定价，初步估价为每个黄页链接年 费不低于 2000 元。预计初期加入商家有 100 家，预计收入为 35 万元，经营一段时间后会有 大幅增长。
（二）在线软件服务
由于中小型娱乐场所受到人力、财力等多方面因素的限制，无法像大型娱乐会所那样实现信 息化管理从而导致了低效率和较弱的竞争力，为解决这一问题，同时也为使公司的查询服务 更加完善，我们将为中小型娱乐场提供数据管理子系统，对每个客户都有一个免费的试用期（初定试用期为 3 个月），如果在试用期结束后仍想继续使用，就需要给公司支付相应的费 用。该项业务对每一家使用该服务的商家按月收取 300 元使用费，预计发展初期使用该服务的商 家约有 40 家，年收益为 15 元。
（三）“推荐”业务。
本业务针对各娱乐场所商家。本公司将在网站首页、网络查询系统显要位置、短信查询平台 登陆首页、声讯电话欢迎词等访问量高的地带设置推荐信息，推荐信息的内容基本由商家自 定义，但需经本公司审核后方可发布。该业务以月为周期，本公司将按月向商家收取推荐费 用，具体费用价格双方面议。每月结束后，商家可选择是否继续该业务。该项业务按照其宣传所在位置，按月收取不低于 1000 的使用价格，预计可用的推荐位置有 10 处，年收益约为 20 万元。
（四）广告业务。
本业务针对各娱乐场所商家及其他需要本公司提供广告宣传的企业、团体或个人。本公司将 根据对方提供的广告费用的高低决定广告投放的位置，但前提是产品或服务的内容健康、不 触犯法律。广告内容可由商家提供，也可以由本公司专员制作（广告制作费用另计）。该业 务以三个月为一周期，具体费用双方面议。一周期结束后，商家可选择是否继续该业务。每个广告链接点按
照其不同的位置收取每月 500－1500 元的费用，预计广告链接点有 20 处，年收入约为 18 万元。
（五）收费业务。
本业务针对中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通等信息平台提供商。本公 司将所有短信及声讯业务交由上述商家中的一家或几家经营，公司与其达成一个既定的分成 协议，按月收取分成。
第2篇：婚庆公司企业策划书
引导语：结婚是一个人一生中最为重要的事情之一，那么对于婚庆公司来说，要怎样做一份婚礼的策划书呢？接下来是小编为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！
婚庆公司企业策划书一
一、婚典现场布置
现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。
宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。
背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，在两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。
通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，在入口处摆放鲜花拱门。而餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。
二、婚典的初步主持程序
1、开场
2、宣誓
3、接受礼物
4、鞠躬敬礼
5、喝交杯酒
6、烛光仪式
7、讲话
8、尾声
9、活动部分
三、婚典使用器材及物品：
1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）
2、迎宾水牌（酒店负责或制作）
3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）
4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）
5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元）
6、鲜花拱门（租用，300-800元）
7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。
8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）
9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰（公司赠送）
10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）
11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）
12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）
13、典礼过程中放的礼花（10元/个）
14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）
15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）
16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）
四、现场所需工作人员及工作安排
1、婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。
2、专业婚礼摄像师一名，则负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。
3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。
4、专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。
5、键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。
6、婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。
五、相关人员的报价
1、资深策划主持人：300元
2、甲级摄像师：350元
3、甲级摄影师：150元
4、键盘师：150元
5、甲级化妆造型师：200元
婚庆公司企业策划书二
第一部分：服务人员分工、职责
（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。
一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。是以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是："感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求"等，俗称致"新婚训词"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。
二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。
三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。
主要工作是：
1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：
a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。
b、'喜'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。
c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。
2、贴'喜'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。
3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。而迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。
4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。
5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；亦安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。
6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。
7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。
其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。
其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。
其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。
8、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。
四、车队总管
1、帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线，迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。行车路线定下后最好能预先跑一遍，作到用时、交通管制、禁行等心中有数，然后划出正规的能一目了然的行车路线图并标明出发地、娘家、酒店、什么路段整理车队及车队总管、酒店总管、新郎等相关人员的联络方式等相关内容。迎娶时间以保证上午10：30回到酒店为最好。依据这个标准考虑路程远近、交通状况拟定什么时候出发、什么时候到娘家等。娘家从进门到出发要留最少40分钟的时间。整体时间设计还要有最少15分钟的预留量，应付堵车等突发事件。
2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按约定时间顺车队。摄像车在最前面，离花车最少60米就位；然后花车打头，其余依据礼车档次的高低考虑民俗的要求依次顺好，要求顺成笔直的一条线；给每台车发行车路线图并在礼车倒车镜上按民俗讲究系红布条、红花后者贴'喜'字。
4、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。而车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。
5、车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。
（二）、娶女客、压车童、灯光师、音响师、礼炮手、撒喜糖、撒鲜花、酒店迎宾、辅礼人员。
一、娶女客受男方父母委托参与迎娶，重点是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出门时陪同引导娘家人上礼车，到酒店后陪同引导娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇拥着新人娘家人没人照顾，要使女方客人至始至中感觉有专人照顾。
二、撒喜糖讲究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花车后，娘家人也上的差不多的时候撒；撒喜糖要注意防止围观群众哄抢提兜；撒喜糖时还要注意不要一次撒完要留一点以备有人拦喜时用。
三、礼炮手打礼炮时要仔细阅读礼宾炮的说明书，观察风向，一般顶风打。注意按司仪要求的时间、方位准时打响。
（三）、婚日当天服务人员、来宾的基本礼仪要求
一、整体听从司仪安排指挥，然后大家各司其职，各负其责，相互配合，在约定的时间内把自己承诺的服务工作准时完成。严禁推委、扯皮。
二、众星捧月。注意随时随地簇拥新人，服务人员、来宾的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中当回主角的幸福"。
三、注意不要挡镜头。而摄象机与新人之间的直线距离大家不要遮挡或者来回过。
四、注意庆典的安全问题。彩桶是易燃品，使用时要避火源，在点烟时要避开喷射的彩桶。
五、注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。
六、注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。
七、注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。
第二部分：喜庆物品的采购准备
一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。
二、微观
1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，而新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的回礼。夏天还要准备啤酒。
2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，3、彩桶彩桶分为彩花（也叫喷花）、彩雪（飞雪）、彩条（彩带），选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。彩桶视婚礼档次、规模按需采购。一般需要16桶--60桶。以20桶为例：8桶彩花、8桶彩条、4桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。
要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。
7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针
8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。
第三部分：新人礼仪要求
一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要保持满面春风。
二、坦然的享受服务。而婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离但也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。这还会影响新人的风度。
三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个"面子"，以方便他多拍新人正面镜头。
五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、而到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。
六、新人敬酒本着长幼有序，先女方客人、后男方客人；先长辈、领导，后一般朋友的原则。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、缠酒，做到敬酒不劝酒，要快速得体，以保证桌桌到为原则，一般酒席尽可能一桌一端。
第四部分：确定婚礼风格、形式、档次
一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆？首先要选择自己喜欢的婚庆形式。每一种婚礼形式都有其特定的标志性内容。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等。集体婚礼是最省心省事的选择，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚礼个性。传统的婚礼形式又称纯中式婚礼，其主要内容是花轿摇、唢呐响、接新娘、红霞帔、红盖头、戴红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等。每个民族的婚礼都有自己的传统和特色，我国有五十六个民族，婚礼‘十里不同风，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚礼办得新颖别致，充满异乡情调，借鉴少数民族的婚庆习俗不失为一种很好的选择。
欧美教堂圣经唱，指的是欧美婚俗，采用这种婚礼形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要内容是教堂、神父、圣经、圣水、婚誓、婚戒、唱诗班等。中西合璧式婚礼是指教堂婚礼和现代流行式婚礼的结合，而这种形式在港、澳、台很常见，采用自助餐的形式，别开生面，婚礼溶入舞会和表演之中，大家载歌载舞，众星捧月共同为新人祝福。绿色田园结鸳鸯是室外婚礼的代表，在大自然中天地作证、山河作证、来宾作证，结发成婚；共植爱情树，焚香立誓，执子之手，与子偕老。而另类婚礼的形式多种多样，空中结婚、水下结婚等等；目的是标新立异，与众不同，新颖刺激，终身难忘。
确定婚礼形式和内容后，亦要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业人员策划、安排、操办或者自行设计计划书有条不紊进行准备。
周密细致的婚前准备是婚礼圆满成功的基本条件。那么怎样进行新颖细致的婚礼创意和策划呢？婚前准备又需要注意些什么呢？
婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。
婚礼筹备工作清单
司仪：安排与主持行礼时间及行礼过程，控制酒席开始的时间。
伴郎：帮助新郎处理临时状况，随时跟随新郎活动，听从新郎指挥
伴娘：帮助新娘处理临时情况，帮助新娘换妆，听从新娘安排
总招待：负责调配工作人员及控制现场情况
收礼人：负责来宾签名、礼金收纳、帐务处理与礼金保管（可以由亲朋好友担任，也可由好友担任）
摄影师：邀请熟悉照相、摄影技术的专业人士，将整个婚礼过程完整的拍摄下来，一般需2-4人
车辆调度：总体安排所有车辆的活动，负责安排重要贵宾及双方父母的接送事宜，应留有1-2部机动车辆
司机人员：驾驶礼车
招待人员：最好由熟悉男女双方亲友、领导的人担任，引导来宾入座并补充各桌糖果、瓜子与酒水，需要2-4人
挡酒人员：善于交际、能喝酒并可代解纠缠的同事、好友担任，主要任务为保护新郎、新娘
第3篇：石油销售公司企业策划书
石油销售公司企业策划书
前言
本策划书围绕公司发展的总体方针和目标,以规范的公司化企业管理理论为依据,借鉴同行业企业管理的先进经验,立足本企业现状和特点进行编制。
作为国际化石油经销公司，亿宇公司需要从头做起，建立一整套公司管理及市场营销战略规划。在三到五年内公司在行业市场内将拥有固定的市场份额，公司的资产和营业额将稳步增长，员工的付出和利益将得到充分的体现。公司将本着对外诚实守信、合作双赢，对内同舟共济、共谋发展。本策划共分四个部分：
一、公司主营业务营销策略
二、组织机构的建立
三、各部门的分工与职责
四、企业文化与宣传
随着公司的发展壮大，公司将根据需要和变化适时调整修改企划内容。
一、公司主营业务营销策略
公司主营业务为燃料油的销售，如M100等产品。（可根据业务员工作计划扩充）公司当前任务是利用现有销售渠道，建立稳定客户关系，在合同履约过程中维护和巩固客户群。以诚信和竞争性质量和价格优势保持和拓展市场份额。同时拓展信息渠道，寻求新增业务。并在二年内建立完善的市场营销网络。
具体措施：
1、确定重点营销区域和负责人，建立具体营销方案。
2、建立竞争对手分析资料，确定企业核心竞争力方向。
3、研究是否建立网络营销及宣传平台，扩大影响。
4、招贤纳士，增加企业实力。
5、建立公司组织机构、划分权责，规范企业运营。
6、建立部门考核制度。
二、组织机构的建立
按业务范围及公司规模进行划分(略)
三、部门权责划分
市场营销职责：开发市场、合同洽谈。收集同行营销合同，建立合同标准范本，经过公司领导小组审查后作为公司营销合同。建立风险评估机制。制定月季年销售计划，及销售报表。
计划与合同管理职责：根据公司年度目标进行分解，制定月季年计划；建立合同台帐；建立已签合同履行台帐，制定收费计划。
质量保证职责：对产品技术参数及质量进行审核和偏差分析，必要时提出产品价格建议。业务翻译。
财务部职责:公司日常财务报销工作。产品购销合同发票及进账管理；减免税政策研究。
办公室：接待、打字；办公用品、办公环境保洁保安。企业宣传和企业文化。人力资源职责：招聘员工、上岗培训、绩效考核。人事档案建立，社保基金管理。
四、企业文化与宣传
根据公司要求建立企业文化宣传，制定企业及产品宣传册。公司网站信息更新和维护。办公环境中营造企业文化氛围。业余文体活动策划等。
第4篇：某公司企业宣传栏启用策划书
中宁公司企业宣传栏启用策划书
2012年4月11日星期三
策划人 余甜甜
一、背景
企业宣传栏是企业面向大众的一个窗口，是外界对企业了解的一个重要渠道,它在一定程度上代表了企业形象，也向外界灌输着企业前进的方向、理念、信息等。与此同时，也为企业员工创建了掌握信息的平台，增加了公司内部的沟通效率，为各部门展现彼此的风采发挥积极作用。
二、目的1.介绍企业文化。通过介绍企业简介、企业战略、目标、观念等向外界展
示中宁风采。
2.时时追踪企业动态，见证公司成长脚步。
3.表现现场如火如荼的建设状态，令朝气蓬勃的精神面貌感染整体员工。
4.企业公告栏发布各部门信息，流畅公司内部沟通渠道，增强沟通效率。
5、面向员工，关心员工生活，营造温暖的家庭式氛围。
三、资源需要
1、人力资源
策划部门：董事长办公室
文稿采集：董事长办公室 综合办及各部门选送
宣传栏制作与安装：楚春雷
2、物力资源
照片打印
宣传栏的制作（公司内无法制作，需要去专业打印店制作）
装订工具，纸笔等
四、活动开展
1、宣传栏规格
宣传栏的位臵：行政楼一楼、员工宿舍一楼
宣传栏的尺寸：和楚工商量
宣传栏的材质要求：底板为泡沫板，外边框用不锈钢材质。
宣传栏的版面设计：另附
2、栏目设臵
办公楼宣传栏共分为八个板块，分别是企业理念、公司简介、公司动态、团队风采、员工天地、公告栏、天气预报、董事长信箱。
员工宿舍的宣传栏分为九个板块，分别是企业理念、内务考勤、员工风采、员工表彰、学习园地、员工杂谈、公告栏、天气预报、董事长信箱。
两个宣传栏中都有企业理念的板块，内容一致。办公楼宣传栏的企业理念和公司简介以及员工宿舍宣传栏的企业理念这三个板块为固定板块，内容不变。
3、具体内容
办公楼宣传栏
企业理念的具体内容：（1）公司愿景：中国顶级旅游休闲度假区世界级温泉度假胜地国际会议、会展中心
（2）公司使命：让每位驾临紫清湖的尊贵客人 寄情山水 物我两忘 诗意栖居 天人合一
（3）工作准则：细心 耐心 恒心 真心
（4）员工作风：特别能吃苦 特别能服务 特别能奉献 特别能执行
（5）服务宗旨：尊重备至 真诚质朴 温良谦恭 微笑舒心
公司简介的具体内容：南京中宁农业科技发展有限公司（以下简称“中宁公司”）是在南京市工商局注册的集饲养繁殖、批发销售、科研开发、旅游休闲为一体的国内民营独资企业。中宁公司现有固定资产3亿多元，流动资金8000多万元。目前，主要从事海鲜、水产批发，特种水产繁殖养殖，特色餐饮经营，年销售额2亿多元。2006年开始在汤山投资建设扬子鳄及娃娃鱼生态旅游产业园，占地约3000多亩，位于汤山北麓，紧邻沪宁高速，距南京市区15公里，交通便利，自然生态环境独特，群山环绕，座北朝南，山水相连，景色怡人。
中宁公司以国家一级保护动物扬子鳄、二级保护动物娃娃鱼的饲养繁殖为主，有效地开发利用环境资源和人文资源。将园区建设成为集物种保护、生态旅游、休闲度假、科研开发为一体的高效农业循环经济园区。
公司动态：公司的工作计划，各部门的工作成果、时时动态，公司与政府部门、企业合作的展现。
团队风采：主要以图片的形式进行呈现。各个团队团结工作的状态，近期会以工地建设为主题，展示如火如荼的施工景象，见证每一幢建筑的成长。
员工天地：员工的工作状态，员工活动、员工成长历程等的综合性内容。公告栏：张贴公司各种通知等。
天气预报：提醒天气的变化，及时开展工作，同时也关注每一位员工的身体状况。
董事长信箱：建立董事长和员工的交流平台。
员工宿舍宣传栏
内务考勤：贴出考勤评分细则，公布寝室检查结果，同时列出优秀和较差寝室或床铺的名单。
员工风采：员工活动的照片。
员工表彰：对秀员工提出表扬。
学习园地：社会时事、生产技能、优秀文章。养生保健等内容。
员工杂谈：由员工供稿，聊一聊员工自己的心声。
公告栏：张贴各类通知等。
天气预报：每天更新。
董事长信箱：建立董事长和员工之间交流的平台。
4、供稿安排
（1）董事长办公室负责各版块的主题和内容
（2）综合办负责图片的打印，文字的整理，张贴，以及向各部门收集稿件
（3）各部门自行负责部门通知内容的张贴
5、张贴规范
1、严禁张贴违反法律法规、公司规定，危害国家安全、破坏社会稳定及其他不健康的内容；
2、张贴者严禁使用图钉等工具进行张贴。若发生由于张贴不当，导致宣传栏板面受损，影响美观，由张贴者承担赔偿责任。
3、版面张贴要及时工整，做到版面整洁大方。
五、经费预算
宣传栏制作费用 60元/平米 共3.75平米 合计225元
两个信箱 木质，公司的木工自制
黑色白板笔四只 合计10元
六、管理部门
主要管理部门 董事长办公室，协助部门 综合办
第5篇：公司新年晚会策划书(公司或企业用)
×××集团（公司）×××集团（公司）2011 年新年晚会策划方案 集团回顾总结 2010 年，展望 2011 年，为了让×××的全体员工共享公司的发展 成绩，加强各部门同仁之间的沟通与联系，提升公司凝聚力，加强公司的企业文 化建设，体现公司对员工的关怀，特在新春佳节即将来临之际，举办×××2011 年新年晚会。
一、活动主题： 活动主题：温暖×××·2011 年新年晚会欢乐之夜
二、活动目的： 活动目的： 加强公司员工之间的联系，增强员工的集体观念，提升公司凝聚力
三、活动时间：2011 年 1 月 26 日 18：00-20：30、活动时间：
四、活动地点：×××酒店 活动地点：
五、参加对象：×××的全体员工及公司领导 参加对象：
六、活动内容： 活动内容：
1、公司年夜饭
2、公司领导致辞
3、游戏/娱乐活动
4、抽奖
七、具体流程 18：00 全体人员准时入场，每人派发一个编号作为抽奖使用 18：10 全体人员到齐就坐，全程贯穿餐饮 18;20 晚会开始，主持人宣读晚会流程。18：30 领导致词并宣布年夜饭开席，全体人员进餐
1、19：00 热身游戏——祝福词接龙——祝福词接龙 祝福 每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝 词的最后一个字一样，至少需“谐音”。说错的人上台抽取指示表演内容的小 纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，表演完节目，获得一份礼品。节目表演（传媒办公室）表演完之后抽取三等奖（10 名）1
2、19：30 游戏——吸管喝啤酒比赛 吸管喝啤酒比赛 吸管 每桌推出一人参加比赛，共 8 人分成 2 组，每组评出 1 名获胜者。获胜者得 1 份奖品，共 2 份奖品。节目表演 2 个（凯乐斯网络，凯乐斯影城）表演完之后抽取二等奖(5 名)
3、20：00 节目表演（网络）游戏——抢板凳 抢 现场环圆形摆放 8 张椅子，每桌派 1 名参赛选手上台，围成圈行走，当主持 人喊停时，所有人立即坐到凳子上，未能坐到者出局；次轮，减少一张椅子，主 持人继续游戏，以此类推，最后的一名参赛者获胜。节目表演（公司领导）表演完之后抽取一等奖（3 名）20：30 主持人宣布晚会结束，发放员工纪念品 20：40 全体员工观看专场电影
八、前期准备
1、联系场地 提前至少一个星期预定活动酒店，以便行政部能提前发布相关通知
2、提前一个星期确定节目 为了活跃气氛，建议每个子公司（部门）至少能有一个节目，根据公司的情况，分配情况如下： 公司领导（总裁办）1 个；凯乐斯网络 2 个节目（技术 1 组、技术 2 组）；凯乐 斯影城 1 个（包括会所）；凯乐斯传媒 1 个（以 4 楼办公室为单位）以上节目建 议提前
一个星期确定下来。
3、晚会现场布置： （1）大厅悬挂大红庆祝横幅：内容：温暖×××·2011 年新年晚会欢乐之夜（2）在舞台周围摆放桌子，第一圆桌为接待公司领导，后面为员工区。（3）晚会现场气球装点和红色玻璃纸拉花丝带布置
4、相关物品采购
九、具体分工2
1、企宣部负责整个方案的前期策划并协助行政部门具体执行
2、行政部负责整个方案的具体执行和各部门之间的协调
3、后勤部负责酒店的联系和相关物品的采购
4、各子公司（部门）的负责人要做好各自部门人员的协调工作，配合和服从公 司的统一安排
5、现场布置工作由企宣部、后勤部、行政部人员等共同完成6、建议各个部门各抽调出一名人员作为现场的工作人员
十、经费预算 用途 年夜饭 物品 年夜饭 数量 8桌 费用 4000 元 备注 10 人每桌，总 共 80 人左右 礼品 一等奖 二等奖 三等奖 小礼品 员工纪念品 3份 5份 10 份 10 份 80 1000 元 1000 元 1000 元 100 元 4000 元 礼品费用属于 建议性，可根 据实际情况调 整 按每人 50 元标 准 现场布置 条幅 气球、玻璃纸 拉花丝带及其 他小物品 1 条（10 米）整个费用控制 在 200 元之内34
第6篇：公司策划书
一、计划书的内容
1．计划摘要 公司介绍：
北京首创股份有限公司成立于1999年，2000年4月在上海证券交易所挂牌上市（证券代码：600008），控股股东为北京首都创业集团有限公司。作为一家国有控股上市公司，自成立以来一直致力于推动公用基础设施产业市场化进程，专注于基础设施的投资及运营管理，发展方向定位于中国环境产业领域，主营业务为水务、固废处理、环境整治等。
公司凭借清晰的战略规划和灵活的经营理念，短短十多年时间，潜心培育出资本运作、投资、运营、人力等各方面竞争优势，具备了工程设计、总承包、设备制造、管理咨询等完整的产业价值链，成为中国水务行业中知名的领军企业，连续十二年被评为“中国水业十大影响力企业”。
目前，公司水务业务已由城市延伸到乡镇，在北京、湖南、山东、山西、广东等17个省、市、自治区的54个城市拥有参控股水务项目，水处理能力达1650万吨/日，服务人口总数超3500万。公司固废处理业务已由国内拓展至国外，在新西兰和新加坡拥有多个固废处理项目。
截至2015年9月30日，公司总股本24.10亿股，总资产334.16亿元，净资产105.58亿元。
2．公司发展战略介绍
公司发展战略是根植于中国环境产业领域，以水务投资、固废处理、环境整治为主体，努力打造成为具有世界影响力的国内领先的绿色环境综合服务商
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。2 二．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。3 三．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。4 四．运营及市场拓展策略
.投资方式：PPP模式，又称为公私合营模式，即Public—Private—Partnership的字母缩写，起源于英国的“公共私营合作”的融资机制，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。PPP模式将部分政府责任以特许经营权方式转移给社会主体（企业），政府与社会主体建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系，政府的财政负担减轻，社会主体的投资风险减小。
方案一：新建萨拉齐土默特右旗二水厂供水工程（3.5万吨）的水厂建设 方案二：新建萨拉齐土默特右旗二水厂供水工程和老厂的合并，方案三：新建新建萨拉齐土默特右旗二水厂供水工程、老厂加供水公司一同合并。
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。5 五．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。6 六．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业计划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等
新浪财经讯 12月18日消息，据财华社报道，桑德国际(00967-HK)公告，收购爱文思资源及爱文思水务工程100%股权，转让款分别为7,250万人民币(6.4279, 0.0117, 0.18%)及195万新币。彼等全资拥有项目包括︰ 四川省成都市双流县牧马山污水处理厂BOT项目、四川省遂宁市蓬溪县自来水厂T OO项目和四川省成都市水务科技公司。
牧马山污水厂工程近期规模为1.98万吨/日，远期规模10万吨/日，出水水质要求达到《城镇污水处理厂污染物排放 标准》(GB18918-2002)一级A标准，采用CASS工艺。蓬溪自来水厂系蓬溪县城唯一自来水厂，其建设规模为3万吨/日，目前服务人口约14万人，远期城市人口规划50 万人，未来扩容空间巨大。
收购后桑德国际将对污水厂和自来水厂实施扩建工作，并凭借科技公司的研发、设计团 队和市场影响力为公司在川、贵、滇等区域全面拓展区域污水处理业务和自来水服务业务。(自然)项目投资建设合作意向书
甲方：*******人民政府 法定代表人：
乙方：********投资有限公司 法定代表人：
甲方为加快民族社会事业发展，决定在***投资修建*****，并通过招商引资方式，引进乙方采取BT模式进行投资建设。本着平等自愿、互利互惠、加快建设的原则，经双方友好协商，现达成如下投资建设意向。
一、项目建设规模、建设期限、投资方式
1.项目计划投资******万元左右。
2.建设期限***年（自正式开工建设之日起）。
3.投资方式：采取BT模式建设，即由乙方全额投资建设，经竣工验收合格后，移交给甲方，甲方在对投资进行审计并作出结论后分期进行回购。
二、项目前期
4.甲方负责项目的立项、可研、环评等前置性工作。
5.乙方负责项目的规划设计（含规划设计方案的审查批准、初步设计、施工设计及其审定）
三、项目的组织实施
6.甲方协助乙方完成开工前的所有建设环节行政许可手续的办理，并负责落实开工前的“五通一平”。
7.甲方负责施工建设过程中土地和房屋征收补偿及矛盾纠纷的协调工作，成立专门的工程建设指挥部负责项目建设的总体指挥协调和调度，确保工程建设按节点完成。
8.甲方委托工程监理公司对工程建设进行监理。
9.乙方组织工程的招投标，甲方相应机构参与监督。
四、回购资金的支付和担保
10.工程审计结论下达后，甲方分***期进行回购资金的支付。第一期在审计结论下达后的**个月内支付工程款总额的**%；***月后的十五日内支付**%比例的第二期资金；**个月后的十五日内支付***%比例的第三期资金；***个月后的十五日内支付剩余的***%的第四期资金。
11.按年度分段计算乙方的资金占用费，资金占用费按8%的标准计算。
12.如甲方不能按约定期限支付乙方回购资金，甲方同意将县城主城区范围内相应的商居土地按程序出让给乙方用于商居开发，土地出让款抵扣应支付乙方的回购资金。
13.乙方按程序参与该宗土地的招拍挂，如乙方摘牌获得土地使用权，高于招拍挂底价的溢价部分金额返回乙方用于基础设施建设。
14.如乙方未能摘牌，高于底价的溢价部份的80%返回乙方，同时土地出让价款优先支付乙方的回购资金。
五、其他约定
15.甲方在完成项目前期工作，并按有关程序做好相应工作后，甲乙双方正式签订投资建设合同书。
16.乙方正式签订合同之时应向甲方交纳2000万元的履约保证金。开工时一次性退还1000万元，三个月后退还800万元，200万元在竣工时退还（不计息）。
17.签订本意向书时，乙方应垫资项目前期经费200万元（结算时由甲方返还，不计息）。
18.未尽事宜在正式合同文本中完善。
19.本意向书一式六份，甲乙双方各执三份。
甲方：*******人民政府
乙方：******投资有限公司
法定代表人：
法定代表人：
签订日期：****年**月**日
本文来自:百分范文网 http://www.xiexiebang.com
二、项目背景分析
（行业背景、市场需求与现状、竞争态势分析）
需求：血糖仪主要的经销渠道有零售、代理、网购、连锁经营等，目前直接零售(指从厂商或大批发市场拿货)的利润高达50％～60％，直接批发(从厂商拿货
快速出货)的利润也高达10％～15％。
血糖仪的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。目前深圳的医疗器械生产企业有近300 家，医疗器械贸易企业
400 多家，占全国医疗器械单位总数的30％。
现状：我国血糖仪市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。血糖仪的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。目前深圳的医疗器械生产企业有近300 家，医疗器械贸易企业 400 多家，占全国医疗器械单位总数的 30%。
我国家用医疗器械企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价值链条。在我国家用医疗器械领域，先行企业已经获得了极大的成功。家用医疗器械市场的广阔前景以及先行企业的成功，吸引了不少生产和经营企业介入，各式各样的家用医疗器械产品层出不穷，一夜之间该市场变得热闹非
凡。
三、产品与服务
（产品/服务的概念、性能及特性，主要产品/服务介绍，产品/服务的市场竞争力）
通过上网查询我们了解到网上商店的血糖仪的价格不一，其中京东网上价格稍微偏高，此外国内和国外的雪糖衣的价格也不同，比如强生、罗氏比较受欢迎。
免费价格策略：完全免费，部分免费，捆绑式免费，有限免费。试销价格..产品线定价策略，互补品定价策略，成套优惠定价策略，心理定价，折扣定价，地区定价等。
四、目标客户选择
（客户对企业的产品/服务的需求分析，客户从企业的产品/服务中获得的收益分析，客户选择本企业的产品/服务的决策因素分析）
网络营销市场环境的优势：（一利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早
先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。二决策的便利性、自主性现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。
五、目标市场战略
（根据企业的产品/服务与竞争对手的产品/服务的比较分析，客户选择本企业的产品/服务的决策因素分析，企业核心能力等，确定目标市场）
强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。
强生作为一家国际性大型企业，目前在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。
六、产品策略
（根据目标客户、市场和企业产品/服务的特点，确定产品策略，企业的产品/服务改进规划，新产品/服务的发展计划）
网络营销的手段: 可以通过网站广告、邮件广告、互惠链接、社区公告板、专题路演、网络互动活动、邮件列表、搜索引擎、网站宣传、网站服务、分类信息登录等方式进行产品宣传上的开拓。良好的反馈交互机制交互是互联网最大的应用特性之一。利用交互机制，可以方便地沟通产品与服务的提供方和受用方之间的信息，尽量地减少消费者在经济生活的信息不对称地位，提升主动消费和选择空间。商明网（kingwell.net）在应用虚拟社区模型推广产品与服务上具有成功作品。满足消费者个性化需求：主导消费、体现交互性、提高购物效率，满足价格敏感型消费者需求。
七、定价策略
（企业的产品/服务定价与企业盈利规划的综合分析）
1.比较各网上商店定价的高低和策略：
（1）低于进价策略
用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
（2）零价位策略
在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价策略
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
（4）高价策略
主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。
（5）竞价策略
厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
八、网站设计
（网站空间服务商及其网站，空间IP地址、FTP帐号密码，网站建设方法，网站结构，页面截图）
九、网络营销策划
a)公司目标市场、网上产品定位
本公司的市场目标是以人为本，提供优质、便捷的家用医疗器械的产品和优质的服务。
本司司的网上产品定位是针对于家用医疗器械送礼的方向及自己使用的方向。b)网站的定位与功能、内容设计
网站主要是针对青年给老年人购买血压计、血糖仪。其内容包括发布一些关于预防、治疗等方面的专业知识，和顾客数据储存的一些功能
c)网站的推广方式组合：搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广
d)网站营销策略组合产品：在提供产品的同时还会给顾客提供一个交流平台，和数据处理平台，满足顾客的附加需求
价格：采用成本加成的定价策略
渠道：通过网购，直接由厂家发货，也可以经人代理
促销：在网上进行拍卖、降价等策略
e)网络营销的物流平台
通过与申通快递合作来完成物品的传递
f)网络营销的效果评估
通过一系列的策略，占领网上血压计和血糖仪的销售市场，成为龙头老大 附录
附件一：
家用医疗器械购买情况市场调研计划书
一、前言
我国家用医疗器械企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价值链条。在我国家用医疗器械领域，先行企业已经获得了极大的成功。家用医疗器械市场的广阔前景以及先行企业的成功，吸引了不少生产和经营企业介入，各式各样的家用医疗器械产品层出不穷，一夜之间该市场变得热闹非凡。为了了解我们在网上营销的可能性做的市场调研
二、调查目的1． 为我们的产品打入市场提供依据
2． 为该产品的销售途径提供客观依据。
三、市场调查内容
（一）消费者
1.消费者的统计资料（性别、家庭条件、个人生活情况）
2.消费者对家用医疗器械消费形态（保健、测试、预防疾病）
3.消费者理想的家用医疗器械描述。
4.消费者对家用医疗器械产品广告的反映。
（二）市场
1．家用医疗器械的种类，品牌，销售情况
2．家用医疗器械的消费者需求及购买力状况
3．家用医疗器械的潜力测试
（三）竞争者
1．家用医疗器械市场的品牌、产区、价格
2．竞争对手的广告策略和销售策略
四、调查对象
全国各地居民
五、市场调查方法
以网络问卷为主户访为辅
访员要求：
1．仪表端正、大方。
2．举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。
3．经过专门的市场调查培训，专业素质较好。
4．具有市场调查访谈经验。
5．具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
六、市场调查程序及安排
第一阶段：初步市场调查
第二阶段：计划阶段
制定计划2天
审定计划2天
确认修正计划1天
第三阶段：问卷阶段
问卷设计2天
问卷调整、确认2天
问卷印制3天
第四阶段：实施阶段
访员培训2 天
实施执行10天
第五阶段：研究分析
数据输入处理2天
数据研究分析2天
第六阶段：报告阶段
报告书写2天
报告打印2天
调查实施自计划、问卷确认后第四天执行
七、经费预算（略）
附件二
血糖仪使用情况调查问卷
随着生活水平的不断提高以及城市老龄化比例的提高，医疗设备的家庭化逐渐成为了趋势。以各种保健和测试类的医疗设备为主电子血压计、血糖仪、按摩椅等。设计实现了人性化，智能化的要求，就像一个家庭护士，对与中老年人来说十分方便。对于不同类型的血糖仪您的选择是怎么样的呢？
1、您的性别是？
A、男B、女
2.你的年龄？
A、20—30B、31—40C、41—50D、51—60E、60以上
3、您曾经使用过血糖仪吗？
A、有B、没有
4、您认为有必要使用血糖仪吗？
A、有B、没有
5、您平常留意过血糖仪的广告吗？
A、有B、没有
6、如果有机会购买您将购买什么样的血糖仪？
A、罗氏血糖仪B、拜安捷血糖仪C、三诺血糖仪D、其他
7、您一般选择在什么时候使用血糖仪？
A、早上B、中午C、晚上D、在感觉需要的时候
8、你对血糖仪的重视程度？
A、不重视B、一般重视C、比较重视D、非常重视
9、您是通过什么途径来购买血糖仪的？
A、电子专卖B、医疗器械专卖店C、网购D、百货商场
10、您购买血糖仪给谁用？
A、家人B、自己C、送给朋友
附件三：
分析报告
一、通过对性别的访问，我们发现男性比例占51%，女性比例占49%达到了基本的平衡。这说明对于家用医疗器械的使用男女皆可。
二、通过对年龄的调查，我们发现其中20-30岁的使用者占1%，31-40%的使用者占9%，41-50岁的使用者占20%，51-60岁的使用者占30&，60岁以上的使用者占40%。从中可以看出对于家用医疗器械的使用者的需求与年龄的增长成正比且使用者的年龄呈现低龄化态势。
三、通对家用医疗器械的曾用请况，我们可以看出曾经使用过的占60%，而未使用过的占40%，这说明了对于家用医疗器械的普及度已经挺高了。
四、对于家用医疗器械使用的必要性的情况的调查，我们可以发现有90%的人认为有必要，仅有10%的人认为没有必要。这说明人们对于家用医疗器械在日常生
活中的作用给予了极高的评价。
五、对于家用医疗器械广告认知度的调查我们可发现，有63%的人曾经看过家用医疗器械的广告，37%的人未曾看过。可见家用医疗器械的广告知名度有待加强。
六、通过对何种家用医疗器械购买的调查，我们可发现，血压计占30%，血糖仪占30%,按摩类器材占20%，其它占20%。从中我们可发现，人们对于常见病的器材的需求较多。
七、通过对于家用医疗器械的使用时间的调查可发现，人们对于早、中、八、晚的使用需求大致均匀分布各为30%，而对于在感觉的时候用则只占10%，这说明大家对于家用医疗器械的使用都有较为规范的时间。
九、对于购买家用医疗器械的途径的调查我们可知：电子专卖10%，医疗器械专卖店60%，网购20%，百货商场10%。由此可见，人们比较接受较为传统的购买方式，但也不可忽略的是网购正在持续的增长。
十、对于家用医疗器械的购买对象的调查，我们可见：家人占30%，自己用占40%，送给朋友占30%，从中不难看出家用医疗器械的实用性与可赠送性是兼备的。综上所诉，通过对调查问卷的分析对比，我们不难看出，家用医疗器械市场的巨大潜力和销售前景。随着人们对于健康的普及率越来越广，人们对于自己的身体健康状况越来越重视，家用医疗器械的普及率毕竟越来越广。
附件四：
支付宝：支付宝（中国）网络技术有限公司是国内领先的独立第三方支付平台，是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
财付通 Tenpay：是腾讯公司于2005年9月正式推出专业在线支付平台，致力于为互联网用户和企业提供安全、便捷、专业的在线支付服务。财付通构建全新的综合支付平台，业务覆盖B2B、B2C和C2C各领域，提供卓越的网上支付及清算服务。针对个人用户，财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。
网付通：支付网关，是广州银联网络支付有限公司于2002年建成开通的统一支付网关系统，开创了在网上为电子商务活动提供银行卡支付的先河。该系统为国内各大电子商务网站提供多达三十多家银行的银行卡网上实时支付服务。网付通支付网关向包括南航、中国移动、中国联通、安利、雅芳等在内的全国著名电子商务网站提供完善的支付服务。
我们选择支付宝：使用支付宝的人多，有普遍性，不用专门为了在我们的网站上买东西而去注册或使用其他的支付平台从而节约了顾客的时间成本
1．网络促销策划方案（可选）
2．网络推广策划方案（可选）
第14篇：企业策划书
《阳光苗圃基地》企业规划书
一、公司成立背景
近几年来，园林绿化作为城市环境建设的重要组成部分，有了新的发展机遇，同时也带动了绿化苗木生产的发展。随着社会进步，人民对居住环境的重视以及西部大开发，绿化苗木的需求量越来越大。国内不少大型企业也开始投资“绿色银行”的苗圃生产，许多地区把苗木作为农业产业化调整的主要方向，苗木业在中国已成为具有巨大潜力的朝阳产业。
根据我市的规划，未来3年我市将新建20万亩苗圃，届时全市苗圃面积将达到50万亩，成为西南地区最大的苗圃基地。新建林苗种苗要素市场的，我市各级财政将对业主按照《农业产业化财政贴息资金管理办法》和《重庆市林业贷款中央财政贴息资金管理实施细则》的有关规定给予贴息。作为5个重庆中的森林重庆，未来在政府的大力推动下，我市的绿化事业将得到空前的发展，因此苗圃建设势在必行。
二、公司宗旨和发展理念
在西部大开发，县政府大力支持的背景下，本着以土地连翩开发，带动周边农民增收，推进森林重庆，给国家添绿为目的，绿化苗木培育种植。作为专业的苗圃培养种植基地，公司本着“抓住机遇，迎合市场，向内挖潜，向外扩展”的指导思想，努力发展，成为一个有地区影响力的苗圃基地。
公司以苗木营销、苗木供应流通以及新品种引进、驯化、绿化工程设计和施工为一体，秉持“品质信誉的服务”的经营理念和“诚实守信、质优价廉”的服务宗旨，提高客户的信赖，扩大市场的份额。
三、公司战略环境分析
1.外部环境分析
为促进我市苗圃产业健康发展，使苗圃产业成为农民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下发《关于加快推进我市林木种苗产业发展的意见》，将对新建规模以上苗圃、实行林苗一体化、新建林木种苗要素市场、林木良种基地等进行全方位补助。
森林工程实施之前，我市的苗圃面积仅有10万亩，从2008年起，苗木产业的诱人前景，使各种社会资本陆续涌入，到2010年，3年时间苗圃面积就增长了20万亩，达到30万亩。随着我市将苗木产业作为一项重要的林业支柱产业、规划打造西南地区最大的苗圃基地，未来3年，全市还将新增苗圃20万亩，使全市苗圃总面积达到50万亩。
2.内部环境分析
公司在重庆市潼南县灌坝村建设的苗圃基地，一期租地100到200亩，现已签50亩。已开工建设水渠，预计10月份苗子就可以种下去。分期建设减少资金负担及经营风险。人力资源上，公司作为科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地，配备了一只具有中高级技术人员的优秀队伍。通过技术上的优势，提高公司的核心竞争力。
3.连翩开发增加就业岗位
通过苗圃基地的开发和建设，打造一片具有示范性的苗圃，不仅带动当地人口的就业，减少当地的事业人群，提高当地的财政收入。一期工程将投资？万元，带动就业人口？人。总投资？万元，带动就业人口？人，财政创收预计？元。
4.乡村旅游发展
公司的各种绿苗产品具备很高的观赏性及实用性，作为示范性基地，配合乡村旅游的模式，打造一片具有观光性的苗圃，摆脱了传统单纯的种植与经营的思路，因地制宜增加观光、展示、休闲的项目，带动更多的经济效益，促进当地旅游业的发展。
四、市场预测
2008年8月19日，重庆市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把重庆建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林重庆”，并发布了《重庆森林工程总体规划》。规划从五大重点工程建设森林重庆，包括：城市森林工程、农村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根据我市政府的规划，2010年底为止，绿地率30％以上，绿化覆盖率33％以上，林木覆盖率32％以上，人均公共绿地9平方米以上。
到2012年，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率达到38%，城市建成区绿地率达到37%，都市区基本建成国家森林城市，部分区县（自治县）建成市级森林城市。
到2017年，全市森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到39%，把重庆建设成为名副其实的森林重庆。
从我市的规划可以看出，未来至少15年内，我市对于树苗的需求极高，市场前景广阔，需求量巨大。尤其是对于苗圃行业来说，极具发展空间。
同时，从苗圃基地工程上，我市力争将重庆打造成为西南地区乃至全国的苗木供应基地。为此，政府将主导积极探索多种发展模式，将种苗培育和通道绿化等工程结合起来，全面推进林木种苗生产基地化、造林良种化、质量标准化、种苗产业化。苗圃行业将迎来发展的新天地。
四、项目投资估算
1.苗圃征用地费用按每亩？万元计算共计约？亩×？万元=？万元
2.苗圃基础设施建设费用估算约为？万元。
3.苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为？万元。
合计，该项目投资估算为?万元。
五、公司主要部门和人员构成公司地处？，位置优越、交通便利
本苗圃具有科研、示范、生产、经营等项目，为提高企业经营效率，增加核心竞争力及市场开拓，公司配备了？部门，主要负责：？；？部门，主要负责：？；通过各部门各司其职，高效运作公司的各个环节。同时拥有中、高级技术人员5名，市场营销人员？名，等….六、公司经营发展模式
1.差异化经营模式
目前我市已经具备了不少一定规模的苗圃基地，面积都在百亩以上，采用规模化、标准化的经营模式，并具备了的市场基础及份额。我公司现值建设初期，未来几年产品上市时，将会遇到更多的市场冲击。为减小市场的风险，拓展自己的发展空间，从产品上跟风种植苗木，多做市场调研，做出自己苗圃的特色，紧抓细分市场，开拓大众市场。
2.多种盈利模式
我公司是集科研、示范、生产、经营为一体的综合性苗圃基地。研发创新观赏性苗木，打开新兴市场；规模化大众苗木，降低生产成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的软平台；复合观光及休闲项目，拓展经营渠道。
新市场具备无竞争、高利润、高风险的优点，调研市场导向、紧抓客户需求，推出新苗圃，降低企业风险，达到高盈利的目的。示范性基地本身具备一定的观光性质，通过对旅游观光的休闲基础建设，使苗圃具备旅游休闲的盈利基础。
通过对各项的经营模式的纵深推进，达到公司多种盈利的模式，确保企业顺利盈利的发展经营。
3.合作发展模式
与学校、企业、单位建立服务关系，加强彼此合作，摆脱传统纯销售的经营模式，深化市场服务。对企业及事业单位加强服务，建立常年合作关系，巩固现有市场。与学校建立观光教育合作，加强市场的影响力。
八、风险控制
近几年,我国绿化苗木产业发展虽取得了长足进步,发展势头迅猛,但产业发展中却存在着一些不容忽视的问题。在森林工程的助推下，重庆苗圃面积增长迅速，总面积已超过四川省，跃升为西部最大的林木种苗基地，但因为存在一定的行业隐患，未来竞争力堪忧。
由于人工、土地租金、管理费用上涨，一些中型苗圃发展壮大后纷纷以承接边坡绿化工程为目标，以此提高经济收入。与此同时，为了减少运费、降低投入成本，有资金实力、规模比较大的园林绿化公司则纷纷建立自己的苗圃储备苗木。
作为一个刚开始起步的苗圃公司，在发展中应通过一下几个方向，降低企业风险：
1.看准市场
对于新品种苗木的价格变化应该全面来看。新品种推出之初，价格较高
是正常的。较高的利润会吸引资金迅速注入，生产量增大，价格将逐渐回落。苗木种植需要几年的周期，到时新产品不一定就好销售。
2.复合经营
苗圃设计成观光花木园，同样可以享受休闲的乐趣。苗圃可以在保留生
产需要的苗木外，设立专门的观光休闲区域，适当调整种植结构，进行一点园林设计，展示苗木的美观性以及花木园的休闲性，合理规划，使人们能够从中体味大自然的美妙。以“农家乐”的方式，让游客充分享受田园乐趣。
3.有效推广
通过网络、实体进行全方位的推广苗圃，加强对市场的覆盖，获取更多
更广阔的客户。例如，生产示范、科普教育是现代城市人们追求精神生活的一种方式。观光休闲的方式也可为苗圃带来潜在的客户。在观光休闲区域，种植的苗木质量好、树形好，乔、灌、草搭配合理，互相衬托各自的美妙之处，来买苗的客户看到示范后，会对苗木有个更好的印象，从而能促进苗木的销售。
七、公司远期发展
我公司立足长期发展，打造一个优秀的企业。产品上具备多、广、全的优势，具有广玉兰.柿子树.樱花.紫薇.桂花，竹子，垂柳.银杏.枇杷树.红叶李.红叶碧桃等等树苗。人力资源上是企业的核心，我公司配备了一只集技术、推广、生产的优秀人才队伍，作为公司驱动的核心。运营上，复合型经营发展模式，确保了企业顺利、高效、持续的发展。
第15篇：企业策划书
中小服装企业利用电子商务平台 开拓外贸市场策划书
一、电子商务现状 电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网1999年创造的销售额超过5000亿美元，为250万人创造了就业机会。据报道，预计2000年全球电子商务涉及的产品和服务将增加到6000亿美元。INTERNET将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达8亿元，2002年可望达到100亿元。
中国的情况中国正在从电子贸易（利用电子手段的传统贸易）向电子商务迈进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功能，一些商务网站已经做了连接并开始了网上结算的电子商务，很快就会波及企业和行业网站。
电子商务是发展方向从已经利用电子商务的企业来看，降低了销售费用80%以上，降低办公费用68%，杜绝了企业供销过程中的不正之风，特别是原材料的网上采购，使企业降低了3.1%生产成本。世界经济一体化进程的加快，必将使电子商务成为国际贸易的发展方向，也必将使它们互相影响而加快这一进程。而中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。
二、电子商务与服装外贸行业的结合服装行业的特殊性网上试衣系统的功能，可以使消费者有三维图象的直观感受。加工图纸的电子传输和网上定单、转帐功能的实现，大宗工装加工生意，可以使供求双方不见面的情况下轻松实现。随着各行各业开通网上办公，外贸行业的进出口生意会变得轻而易举。可是，人体对服装面料的质感，任何电子设备却无法实现。
服装外贸企业的电子商务人们对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是——企业都要做网站，其实不然。企业网站的广告效应，远不能和大型的专业商务网站相比。点击量的悬殊差距，使得企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针——不可能。服装行业的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。服装企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御WTO所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他
们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是他们发展的必由之路。世界上服装出口量最大的是中国，但是中国在世界上的知名品牌却没有几个。树立自己的品牌，是服装企业的当务之急。很多小企业创出了不少国内小有名气的品牌，但是不能走出国门。我省私营服装企业不少，但都是比较满足的农民经济，不图进取，不某发展，坐井观天，摆脱不了农民意识。因此，举办私企老总学习班非常重要，引导他们，帮助他们，制订战略计划，向集团化迈进，利用互联网，走出国门，迎接挑战。
三.网站定位功能分析１、网站数量
国际互联网上的SOHU（搜狐）网站，日访问量超过1000万人次。在上面注册的服装行业网站有269页，每页20家网站，总计5380家服装行业的网站。其中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带、面料、皮料、所有辅料（包括扣子、鞋眼）、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济——工业经济——服装业栏目里有网站67家。几乎全部是企业网站，功能单一，没有服务及吸引人的栏目。没有国家级乃至世界级的服装商务网站。
２、定位方向
国际互联网上的YAHOO（雅虎）网站，是世界上最大的搜索网站，全球服装企业网站几乎都在上面注册。知名品牌服装的网站制作精美，点击量较大，但是，大都是广告宣传网站。无名品牌的企业网站根本就没有浏览量，毫无效益可言。
3、缺点之处
国家政府网站的信息量大，可信程度高，但没有进行行业细分，国家纺织系统网站有，国家服装专业的网站就没有。另外，政府网站没有商务功能，不能进行电子商务和贸易。有的大型服装批发市场虽然也做了网站，但是内容单一，只能是地区性的内贸网站。企业网站只注重形象宣传，大部分不具备商务功能，更没有吸引人的栏目，而且长期不能更新。这就使该网站形同摆设，没有人去浏览，业内人们称之为“死网”。
四、营销策略
1厂价直销~低价冲击
以及最低的报价，薄利多销，打开市场。
2量体裁衣，创意冲击
以往大家的服装只是在一些专卖店购买的，然而衣服上的所印的图案显示不出自己的个性，而且容易出现大家不喜欢的撞衫现象。我厂新近推出服装定做项目，针对中青年，学生的一个互动式的生产活动。如果你想把你的个性、你的愿望体现在一件质地精良、简约高雅的文化衫上，尽情的发挥你的想象力或为你打造只属于你自己的精品服饰，为你解决烦恼。
个性T恤的精选
1.精选印制：最先进印制技术,高品质空白T恤上印刷,不掉色不起皮,洗后无手感。
2.精选T恤：精品空白T恤,纯棉透气,做工精良,保证质量。 有男、女式、童款
3.精选图案：精选DIY T恤图案或数码相片定做T恤DIY个性印制,仅此一件,决无雷同。
个性T恤定制
1.团队服：向心力的凝聚,团队的精神表現.工作服： 把公司形像穿在身上,慰劳員工的好礼.公司文化的延伸。
2.个性T恤设计制做:把 喜欢的图案印成时尚T恤,穿出个人个性。
3.情侣T恤(情侣装）:穿上情侣T恤(情侣装）,把爱穿在身上,贴 心收藏.每件
4.情侣T恤(情侣装）都为 情侣们倍增浪漫情怀。
5.亲子T恤（亲子装）: 每一件亲子装都有浓浓的温馨,可在亲子装印上宝宝名字.更显亲子装的亲子效。
3网络宣传，广告冲击
1）博客推广---在博客内对公司以及品牌做详细的介绍并发布企业的最近动态和相关流行服饰信息，以及服装业的营销商机。
2）友情链接——与淘宝上其他店铺或博客人气博主建立联系，收藏分享，增加人气。
3）邮件广告——通过发送邮件广告，做广告宣传。给人印象冲击。
4）口碑传播——对客户的诚信,网站的反复使用。前期可先通过同学熟人等宣传。
5）论坛发帖——有些流行的服饰网等的社区论坛的积极交流,举办活动。
6）搜索引擎排名---登录国内外搜索引擎和导航站的收录； 增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名。
4 线下咨询，信息回馈
同时大量采纳各种定制者的产品信息、以及实体与网络销售的信息反馈。为顾客建立电子信息档案，储藏顾客的基本信息，包括身材尺寸，个人喜好，及联系方式。并定期将店铺的最新产品信息和服装流行趋势以邮件等方式向顾客提供提高服务水平，提高客户回头率。
五、扩展企业对外营销途径，扩大客源
电子商务模式为企业提供了满足企业需要的企业网站系统，企业可以借助平台进行企业、产品及服务推广。在这个平台上，客户也能快速检索到企业信息、企业产品，并通过配套的通信工具即时的与企业交流。
服饰通过电子商务平台真正实现网络销售，借助互联网络和信息技术推广 这个品牌的产品，拓展销售渠道，降低销售成本，获取更多的盈利。
六、理顺企业各环节管理流程
电子商务平台为服饰提供了全方位的企业信息化管理，将企业的供应链管理、财务管理、进销存管理、客户关系管理等进行了全方位优化与融合，对信息流、资金流、物流进行全面的管理加强。同时该平台可服务于以服饰为核心的供应链合作伙伴，将企业的商务活动的全过程，从企业内部延伸到了企业外部，实现整个供应链条上的信息共享；并且将前端的电子商务与企业内部的ERP管理相融合，帮助企业真正实现商务活动的全程电子化管理。
电子商务模式能够帮助服饰扩展经营视野，在全球范围内寻找商业机会，利用全球企业资源拓展新的营销渠道，发展新的商务合作伙伴，参与全球贸易，促进企业业务增长。筛选优势供应商，获得价值上游资源，通过平台信用机制，对上游企业进行合理化评级与管理，形成真正的、稳定的供应链资源。全球化供应链的形成可消除服饰非供应链合作关系上下游之间的成本转嫁，从整体意义上降低了各自的成本，使得服饰可以将更多的周转资金用于新产品的研制和市场开发等，保证了企业的长期发展。
参考文献：
1 袁志峰 中小型企业发展电子商务的问题与对策.商场现代化.2007
2 李小卯 我国企业电子商务发展战略的思考.中国软科学.2000（11）3李红 网络营销与信息资源配置【J】东北财经大学学报.2005
