第1篇：元旦晚会策划书免费下载
2011年的元旦晚会策划书
《我和新年有个约会》元旦晚会策划书
一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，增进学院人气，发扬新华电脑学院的特点。
二、创意描述
1、特色统一性：
这是在新华电脑学院举办联欢晚会。在新的一年里，有一个新的开始，新的目标。
节目形式不限，歌曲、舞蹈、武术、乐器演奏、小品相声等均纳为主题，内容清新向上。
2、加强互动性：
以节目单为主，先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。
3、丰富欣赏性：
参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在15个左右。表演时间不能太长，也不能太短。
三、晚会流程
★晚会时间：2011年12月30日晚上19：30---21：30★活动地点:山东新华电脑学院问东校区教学楼广场
晚会主题曲：（开场舞）《新年好》、（结束舞）《相亲相爱》
晚会的几点说明和注意事项：
1）19：30—21：30晚会开始前半小时晚会联络宣布晚会注意事项，结束自由麦序。
2）：为保证晚会整场效果，请所有演职人员17：30分点前进入晚会现场并做好准备工作。晚会期间一律不予中途离开。
3）：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家安静等待。
4）：请尊重他人也尊重自己，在演职人员及嘉宾拿麦说话唱歌的时候，请不要大声讲话。
四：晚会工作马甲：晚会总策划：卫超群
≮总策划≯卫超群≮舞蹈总监≯***≮晚会策划≯***
≮晚会协调≯***≮晚会联络≯***≮晚会录像≯***≮晚会主持≯***≮晚会主持≯***≮节目广播≯***≮晚会奖品≯***≮晚会播放≯***
五：开场：19：30—21：30
男：尊敬的各位老师、各位同学大家晚上好，欢迎光临山东新华电脑学院文东校区举办的《我和新年有个约会》元旦晚会现场。我是晚会主持人：xx
女：尊敬的各位老师，各位同学晚上好，我是晚会主持人：xx，祝愿朋友们今夜在山东新华电脑学院文东校区举办的“我和新年
有个约会”元旦晚会现场度过一个难忘而快乐的夜晚。
男女：山东新华电脑学院文东校区《我和新年有个约会》元旦晚会现在开始！
男：有请学院领导：xxx讲话。
男：今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜；今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。
女：今夜，你如约而来，带着满面春风，一身华彩，走进山东新华电脑学院文东校区“我和新年有个约会”元旦晚会现场，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。
男：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印辙。伴着冬日里的温暖阳光，2012年的元旦如
期而至。
女：这一刻，让我们共同播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获秋天的硕果，感受严冬的凛冽；
男：今夜，我们欢聚一堂,尽情高歌。
女：今夜，我们诉说过去，畅想未来。
男：朋友们让我们心与心相约，用我们的爱、感受真情，用我们的爱、融化冰雪。让我们的歌声、笑声响彻云霄！让我们载歌载舞欢庆这一时刻。
女：辞旧迎新，兔年即将过去我们很快迎来了龙年。在新的一年
即将来临之际让我们互道一声新年好。下面就让我们就以《***》这首欢快的歌曲作为我们晚会的开场舞吧。请欣赏舞蹈《***》。六：节目单
开场舞：***
上半场节目：
游戏互动环节：
下半场节目：
结束舞：
七：结束语：
男：难忘今宵。今夜，我们所有师生欢聚在这里，共贺新年。女：难忘今宵。今夜，我们所有师生欢聚在这里，享受今晚的喜悦。
男：今夜，让我们共同祝福我们的网络之家，明天会更好！女：今夜，让我们彼此问候，彼此祝福，祝福我们新华电脑学院的同学们老师们新年快乐、身体健康、天天快乐！
男：在此我代表山东新华电脑学院谢谢老师们来参加我们晚会，和对我们晚会的大力支持。山东新华电脑学院文东校区《我和新年有个约会》迎元旦晚会圆满成功。晚会到此结束。祝同学们老师们在龙年更上一层楼，谢谢朋友们。晚安！
八：整场晚会结束。
第2篇：免费下载浪漫烛光童话婚礼策划书
浪漫烛光童话婚礼策划书
一、基本安排：
1.新郎：xxx新娘：xxx
2.时间：200x年xx月xx日
3.地点：xxxx
4.婚庆重要人员名单：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、5.婚庆所需准备物品：
A．行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、烟、酒、饮料、糖、花生、花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等）红包、司机。
B．父母和单位领导恭贺稿（专人准备）
C．婚戒
6.帮忙朋友及其分工：
总协调：（负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作）
宴席主管：（负责协调宴会厅的布置、宴会烟酒喜糖等物品的管理及发放）接待主管：（负责签到、客人的分布及其接待工作）
礼花主管：（负责新人进场时候的礼花工作）
摄影主管：（负责婚礼的摄像与摄影工作）
司仪：（负责主持结婚典礼及指导各项工作）
证婚人：（负责宣读结婚证书并致词）
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)
二、准备阶段：
1.婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
2.老婆需提前两周在xxx联系好化妆、婚纱。
3.购买烟条，酒瓶，糖包
4.送喜贴
5.准备婚礼中的红包。（证婚人、花童、摄像、照相、伴郎、伴娘等）
6.xx月xx日订花。花店名称： _________电话：_________
捧花： ____束、胸花：____朵、头花：_____朵、肩花_____朵。
特殊要求： ________________________________________________________________
7.布置会场：
大门口迎宾的地方放迎宾牌。（xxx、xxx结婚典礼、地点：2楼）
签到台放在2楼宴席门口处。
门口用紫色的气球扎一个门。
红色地毯从门口一直铺到舞台。
在地毯的开始端1/3处放一个绢花的拱门。
从拱门到舞台两边各放3个花的烛台。
舞台的背景布置，粉色或者金色的纱幔，上面有xxx、xxx、wedding字样（考虑是否放写真照片），然后后面放四个灯光花柱。
在舞台上放心型水晶烛台，点火器的一端要用彩带装饰。
香槟塔与香槟
第三部分：宴席及仪式
在xxx花园酒店预定12桌酒席，包括一桌主桌。
12：08-12：38
第一章：神圣的证婚仪式
场景一: 步入圣洁之毯
全场灯光熄灭，美丽的新娘光着脚（脚上有脚铃）在花童的带领下伴随着铃铛声缓缓入场（追光跟随）, 新郎在鲜花拱门处迎接新娘.并为美丽的新娘穿上水晶鞋（两花童：提着花篮抛玫瑰花瓣），然后缓步走上红地毯的末端，在舞台上双双面向宾客鞠躬。舞台上，搭建了一个燃满烛光的水晶心型烛台，蜿蜒而上，顶端则是一支大大的婚礼同心喜烛。新郎新娘举行爱的宣誓，由小天使捧上戒枕献上戒指，在泡泡的包围下两人面对面，闭上眼睛许下美好的愿望，注入到小小的指环当中再给对方戴上（这是一生的承诺）交换完戒指，新娘在新郎的帮助下，举起长长的点火棒，点燃顶端的喜烛。喜烛亮时，音乐响起，让所有的来宾也充满欣喜和激动。
场景二：请证婚人讲话
证婚人讲话，场景三：在婚礼的音乐声中，新人宣读爱的誓言。第一段新娘朗读，第二段新郎朗读，第三段新郎新娘合读
今天我由衷的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。
首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和晓妮的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。
请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，最后，我要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人，我想对她说的是：老婆也许这辈子我不能让你成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使你成为世界上最幸福的女人。
最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的时刻。
祝大家万事如意、梦想事成。
谢谢！
场景四:拜天地
场景六：爱的印记：手印泥
场景七：新郎新娘倒大号香摈塔。香摈塔放在舞台右边。喻示让爱源源不断流长，喝交杯酒。场景八：抛花球 方式：女宾围圈
场景九：新人退场；晚宴这时候正式开始
12：38—12：45 ：新娘换妆换礼服（晚礼服）。
第二章：感谢亲朋好友及各位来宾
12：45—
敬酒
14：00
送客
预计宾客：100人
婚礼时间：下午12：18
附件：
伴娘职责
婚礼前:
1.参与准备婚礼策划书.
2.准备本人参加婚礼的礼服.
3.参与工作会议.
4.熟记婚礼当日流程.
婚礼当日:
1.早上到新娘家,陪同新娘化妆梳洗.
2.随身携带新娘当日需要的物品:
(1)木梳
(2)餐巾纸,湿巾纸
(3)手机
(4)随身药物:黄连素,吗丁啉,创可贴,纱布.(5)工作人员联络表,婚礼流程图
婚礼婚宴中:
1.陪同新娘迎接宾客.
2.作为新娘与婚礼总监,司仪之间的联络人.
3.陪同新人想宾客致谢,敬酒.
4.注意新娘仪容,随时提醒新娘,必要时请化妆师补妆.
5.随时陪同新娘换妆,整理换下的衣物.
婚礼后:
1:陪同新娘送宾客.2:带回新娘的婚纱照片等物品.伴郎职责
婚礼前:
1.参与婚礼计划书.
2.协调新人制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图.
3.准备本人参加婚礼的礼服.
4.参加工作会议.
5.熟悉当日婚礼流程.
婚礼当日:
1.上午陪同新娘迎接新娘.
2.随身携带新郎当日的必备物品:
(1)木梳
(2)餐巾纸,湿巾纸
(3)手机
(4)结婚戒指(婚礼进行中交于女傧相,后者用戒枕托出,进行戒指交换仪式)
(5)工作人员联络表,婚礼流程图
3.负责向某些专业工作人员派发喜糖,红包(由新郎提供)
婚礼,婚庆中:
1.陪同新郎迎接宾客.
2.作为新郎与婚礼总监,司仪之间的联系人.
3.陪同新人向宾客致谢,敬酒.
4.注意新郎的仪容,随时提醒新郎,必要时请化装师补妆.
5.协调新郎换装,整理换下的衣服.
婚礼后:
1.陪同新郎送宾客.
2.带回新人海报照片.
歌曲：今天我要嫁给你啦等
第3篇：教师自荐书免费下载
尊敬的校领导：
您好！
我是东北师范大学外语学院英语系05级的学生，将于2009年7月毕业，我有志于在教育战线上发挥自己的光和热。
家庭的熏陶，形成了我吃苦耐劳的精神，多年的磨炼铸成了我意志坚强的性格，学校的教育使我具备了我胜任未来教育工作的专业文化素质。
大学四年，我日趋成熟，师大的人文学术气氛培养了我的道德情操、养成了我独到的一套学习方法，我时时严格要求自己，事事严格要求自己，使我在多个方面都有了飞跃的进步。
在学习上，我深知学习是学生的天职，如果不努力学习将不能胜任未来工作的挑战。本人除努力学习自己的专业英语外，还积极的拓展知识面，在各阶段考试中，已良好的成绩全都通过，在校期间，曾获得三等奖学金，除此之外，为了适应日新月异的新时代发展的需要，再加上自身的兴趣，大一期间，参加了系里的计算机培训，掌握了基本操作，大二，大三期间，在吉林工业大学辅修计算机专业，并以优异的成绩结业。
在工作方面，我已初步显示了自己在协调学生工作方面的才能。从大一开始，我一直担任寝室长之职，积极配合系里的辅导员作好学生工作。
敬业方面，在东北师大附中实习期间，我不断向老师们虚心请教，认真工作，获得了老师和同学们的好评，取得了“优”的成绩。三年中我未间断过家教工作，我教过各个年龄段的学生，从中获益匪浅，一方面，我了解了不同学生的心理发展及学习上的要求，另一方面，对初、高中的课本有所初步掌握，这对未来的教育事业，会有很大帮助。
在文娱体育方面，我积极参加体育锻炼，三年中，体育成绩一直是优等，曾任班级中的体育委员。不仅如此，我对舞蹈有着浓厚的兴趣，并自学多年，积极参加学校的文娱活动，另外，我还擅长于绘画，为班级出墙报、板报。
在思想道德方面，对教育事业，我充满热情，深知“十年树木，百年树人”的道理，教育事业的兴衰成败关系到一个国家、一个民族的兴衰成败，我愿在教育事业中尽一份绵薄之力。而且，我信奉师大附中校训中的一句话：要做教育家，而不仅仅是教书匠。所以，在未来的教育工作中，我会不断地为此努力。
贵校在教学上严谨求实的风格吸引了我，我很希望我能有幸的成为贵校中的一员，我会为贵校的教育发展而努力，我相信，我会成为一名合格的教师。最后，恳请贵校给我一个机会来证明自己的能力。
祝贵校事业蒸蒸日上，百尺竿头更进一步。
尊敬的学校领导：
您好！我叫某某，是桂西师范学院汉语言文学专业应届本科毕业生。值此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执著追求，真诚地向您推荐自己。
大学四年里，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。学习上，我刻苦努力，圆满完成了学校开设的语言文学、教育学等课程，每科成绩都达到优良以上，可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在一个多月的教育实习工作中表现出色、获得了学校最高级别“双优”实习成绩，相信有能力胜任中学语文的教育工作。
“万丈高楼平地起”，所以我对于师范生 “三字一话” 的基本技能尤为重视。通过努力，我顺利通过了全国普通话等级考试，并以优异的成绩获得甲级乙等证书；平时坚持勤练书法，钢笔字、粉笔尤佳。课余，我还通过书刊网络等媒介涉猎各方面的知识，不断扩充知识面。期间，我还以优异的成绩通过了国家英语四六级考试、国家计算机水平考试、且能闲熟操作word等办公软件及cai课件的制作，网络检索信息的能力也较强。
此外，我还一直担任学生干部工作，曾当过三年班长和社团部门负责人，有较强的班级管理能力、活动组织策划能力和人际交往能力。同时积极参加各种公共文体社会实践活动，在文艺和体育方面较有特长。因品学兼优，被评为校级“三好学生”“优秀团员”。
我正处于人生中精力充沛的时期，并且热爱教育事业,决心做一位优秀的人民教师。希望贵校能提供一个让我发挥专长的平台,我定会竭尽全力的在工作中取得好的成绩。随信附上我的个人概况，以便你能更好的了解我。
尊敬的领导：
您好！
我是xx大学九七级中文专业的应届本科毕业生。步入教育事业一直是我的梦想，xx大学的几年砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础，专业特长更使我明确了择业目标：做一名中学语文教师。
久闻贵校是培养人才的重要基地，教师成长展才的沃壤，重视教育，重视能力，上下团结一心，有坚实的教育基础，对此，我十分仰幕。现把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵校给我一个展示才华的机会，为贵校出力争光，同时也圆我的育人梦想。
选择了教育事业，选择了xx大学，春风化雨育桃李的信念便铭刻于心。进入大学以后，我抓紧每一天进行专业知识的积累和教学基本功的培养，不断充实自己的头脑。才高为师，身正为范。作为师范生，我在思想上积极要求进步，乐观向上，对大是大非保持清醒认识，不畏难繁，有信心、有责任感。在能力培养上，校内积极参加各项活动，校外广泛尝试，多次进行教学实践，既实践了所学，又锻炼了能力。
大鹏展翅，骏马飞驰都需要有自己的天地。贵校科学管理体制和明达的***人理念；使我坚信到贵校工作是我的明智选择。
最后，祝贵校广纳贤才，再创佳绩！
此致
敬礼 xxx谨呈
xxxx年xx月篇2：教师自荐书范文
教师自荐书范文
教师自荐书>范文
（一）
尊敬的校领导：
您好！
贵校将招聘科学教师数名，本人认为符合招聘条件，特致信报名应聘。
本人姓名苏田，男，今年23岁，遂宁市安居区石洞镇人，中国共产党党员。毕业于成都大学师范学院科学教育专业。在全国高等师范院校中，该校科学教育专业的师资>培训质量多年来一直是名列前茅的。在校期间，我学习了《科学教学教法》、《科学基础与前沿》、《小学教育>心理学》等专业课程，成绩优良。在教学实习过程中，又将理论与实践相结合，再次将基本功运用在实际的教育教学工作中，并获得“优秀毕业生”称号。由于表现突出与成绩优良，我先后荣获成都大学“三等奖学金”、成都大学“优秀团干部”、成都大学“三好学生”、成都大学“优秀共青团员”、成都大学“优秀会员”、成都大学师范学院“十佳共青团员”等荣誉。
欣闻贵校师资队伍强大，实力雄厚，领导们重才惜才已成风气。作为立志干一番教育事业的青年人，贵校正是我锻炼成长，施展才干的地方。本人不仅具有科学教育理论知识和教师基本功技能，而且还选修了计算机专业和数学教育的几门课程，可以承担计算机的维护、安装及组织和>数学教学。因此，我觉得有实力参加贵校这次教师人才招聘的竞争，并有成功的自信！
本人身高1.82米，身体健康，是校篮球队主力队员之一。而且积极参加各种社会实践活动，比如**年奥运火炬传递成都站现场志愿者，担任举牌工作。“壹基金”羌族帮扶计划启动仪式志愿者；“三下乡”社会实践活动；成都金牛“让我玩”城市流动青少年体育公益项目等。我相信，到贵校后，这些特长一定会为贵校的文化建设发挥一些作用。
附寄有关证书的复印件，请领导们审阅。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我等待贵校送来招聘录用的好消息！
祝：
学校更上一层楼，师生身体健康！
教师自荐书范文
（二）
尊敬的面试官先生：
您好！
现在请您仔细地打量您面前的这位面试者，我个子不高，其貌不扬，但是请您一定仔细地考虑一下，在确定您心中最合适的人选之前不要轻易的下结论。我叫赵梓桐，即将毕业于延安大学汉语言文学专业，在这所革命岁月里与现代化建设中都秉承“立身为公，学以致用”这一校训的光荣高校。我深刻地感受到了作为一名中文专业的学子身上所肩负的传承文化，弘扬文明的历史重任，并抱着对教育事业诚挚的热爱，希望能够成为千万教育战线的一员。以我的专业知识和终身学习意识投身于改革之中的中学语文教育，为语文教育的发展贡献自己的绵薄之力。
据我所了解，特岗教师是国家为支持西部基础教育，实现教育公平而推出的一项教育政策。我出生于国家级贫困县，自小就深深体会教育对于贫困地区发展的意义，“穷不读书，穷根难除”，只有教育才真正有可能改变命运，所以我愿意投身于服务西部的行列之中，为实现教育公平尽力而为。
今天我面试中学语文教师，我完全相信我有足够的基础知识和学科素养来胜任这一工作。我是一个热情负责，耐心刻苦的人。在四年的大学时光里我广泛地涉猎了几乎涵盖所有本专业方向的书籍，而且对其他门类学科也有所触及。经常参加学校组织的师范类技能大赛，得到了不少的锻炼并且也获得过一些荣誉。大学期间，我还广泛参加各类户外及郊游活动，大大地增长了自己的见识，开阔了自己的视野。我还主动了解国家的教育方针和动态，对教育发展和教学有一些自己独立的看法。我有终身学习的意识和一定的科研能力，能够析理入微，追本溯源，对心理学比较有兴趣的我也善于把握学生心理活动；生活中我热情积极，为人宽厚，善于和周围的人打成一片，这一切都有助于我将来积极开展教学工作。
教师求职自荐书模板
尊敬的校领导
您好!我隆昌幼儿师范学校的一名毕业生，怀着对贵校的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐信，向您展示一个完全真实的我，希望贵校能接纳我成为其中的一员。
首先感谢您在百忙之中浏览我的自荐材料，以下是我的个人自我介绍。从小我就十分崇拜教师这一职业，随着年龄的增长、认识的提高，我更萌发了要做一名优秀的人民教师的愿望。经历了三年的幼师生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚的人生信条。
我十分珍惜在校的学习时间，不断从各方面完善自己，每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习，同时也具备了一定的语言听、说、读写的能力，良好的教师素质，具有良好的语音面貌，自然、大方、的教态，并在教学中善于创新，在课余时间我阅读了大量的书籍，对专业课的一些练习,我相信皇天不负有心人，只要自己努力了，就一定会有收获！
步入21世纪的中国，竞争会越来越激烈，对大批优秀人才的需要，是教师面临严峻的考验，作为一名有志的年轻人，我希望自己能成为教师战线上的新生活，更愿意在教育领域奉献一切“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信，在老一辈教师的鼓励和帮助下，在自己的勤奋和努力下，也许我不一定会成为最好的，但我一定会是最努力的。
虽然我们未曾谋面，但请您相信，您的选择不会错，希望贵校能给我一次展现自我的机会，能让我成为贵校的一员。
第4篇：消防水池合同书免费下载
篇1：消防水池合同书 施工合同书
发包方： 承包方：
按照《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国建筑法》，结合本次工程的具体情况，达成以下协议: 1.工程内容
由乙方完成消防水池、水泵房、围墙、护楼基础等工程的施工。2.承包方式及合同价款
承包方式：包工包料、固定综合单价。
合同价款：总价款为人民币198100元(大写：壹拾玖万捌仟壹 佰元整)的综合单价。固定综合单价，工程量按承包方、发包方认 可的实际工程量结算。修补地面、墙门跺、铁门、水泵房设备、地下管线不包含在总价款中，竣工后按实际发生工程量结算。
综合单价详见下表：工程量清单报价表 工程量清单报价表 3.质量要求：合格
本合同中引用的或涉及到的技术标准、技术规范，应是在本合同签定时仍在中华人民共和国境内通行的、最新的、有效的版本。
4.付款方式：拨款方式：承包人施工人员、施工设施进场，工程开工付合同价款的20%；工程施工完成50%时，付合同价款的25%；工程竣工验收完毕后一次性付清。
5、工期：
5.1计划开工日期：2010年月日；计划竣工日期：2010年月日。
5.2乙方根据甲方要求的时间进场施工。乙方保证按期完工，由于甲方造成的误工原因出现时，在事情发生当日，由乙方现场项目经理提出申请，并由甲方现场代表确认后，工作顺延。
6、检验标准、方法、地点及期限：甲方、乙方在施工完成后，组织验收，对不符合约定的，应当在验收完三天内书面通知乙方。若验收完三天内乙方未收到甲方的验收结果通知，视为工程验收合格。
7．双方的工作： 7.1甲方的工作
7.1.1对乙方施工过程进行监督检查。 7.1.2组织相关人员对工程进行验收。7.1.3按照合同约定支付工程款。
7.1.4 提供水源、电源，保障施工现场无阻碍施工顺利进行的障碍物。8.2乙方的工作
8.2.1乙方应严格遵照甲方的要求进行施工。听从甲方及管理方的指挥。
负责现场有关本工程、工程进度、技术质量、安全施工、检查验收、保修等事宜。
8.2.2按施工安全规范的要求做好现场安全管理，根据需要设置现场照明和维护设施，防止发生工伤事故，确保现场人员生命财产安全。若发生事故，应积极处理并立即报告甲方及有关部门，因此带来的损失由乙方承担。
8.2.3工程未交付前做好成品保护工作。 9.保修期： 保修期为本工程验收合格后一年。10.违约责任：
10.1甲方未按合同约定履行义务，给乙方造成经济损失应予以赔偿；因甲方责任而使施工延期的，工期顺延，因工期延期发生的费用由甲方承担。10.2乙方的违约责任
乙方不能按合同规定的工期完工或验收不合格，应当承担违约责任。因乙方原因造成的施工延期，工期不顺延。
11.违约处理：甲、乙双方若一方违约使合同不能继续履行的，另一方可以提出终止或解除合同，违约方承担相应的责任。
12.争议解决：合同在履行过程中发生争议时,双方应本着公平、合理的原则,及时协商处理，协商不成的，可以向寿光仲裁委员会申请仲裁或向合同履约地人民法院提起诉讼。13．合同生效与终止：本合同双方签章之日起生效。合同价款付清后即告终止。
14．补充协议：本合同未尽事宜，双方可以签订补充协议，补充协议与本合同具有同等约法律效力。15．份数
本合同一式三份，双方各执一份，管理方一份。年月日篇2：消防水池协议 消防水池合同 甲方： 乙方：
根据中华人民共和国《合同法》和《建筑安装工程承包合同条款》的有关规定，为明确双方的权利、义务和责任，经双方协商签订此合同。
一、工程名称： 消防水池的建筑 ；
二、工程地址： 新乐市南环路荣和大酒店院内
三、承包方式：甲方把 消防水池建筑的项目承包给乙方。
四、施工面积：以乙方实际施工面积据实结算。
五、承包方式：包清工。
六、工程单价： 320 元/㎡，另乙方租赁盒子板的费用甲方支付乙 方5000元。
七、付款方式：
工程完工后，经验收合格甲方方可支付乙方全部工程款
八、开竣工时间：本工程于 年 月 日开工，于日竣工。（自然原因耽误工期除外）。如不能按时交工，多造成的一切损失由乙方负责。
九、甲方责任：
1.甲方负责提供施工所需的施工图纸；
2.甲方按时提供乙方所需的原材料，确保乙方正常施工；
3.甲方为乙方提供加工场地、宿舍、现场用水用电。
十、乙方职责：
1.乙方负责其所有施工队伍在施工中的安全问题、质量问题及人员管理，不得擅自离岗、脱岗；
2.乙方安排的工作人员必须服从甲方和监理方现场施工管理人员的调度和安排，对甲方和监理方提出的质量问题应立即给予整改，如乙方出现质量问题需返工，所产生的原料费，人工费等一切费用都由乙方承担；
3.乙方的施工人员不得浪费甲方提供的原材料，每平米所需原材料的用量必须达到指定效果的指定用量。如有浪费，乙方照实赔偿； 4.乙方应做到安全施工、文明施工。
5.施工过程中乙方必须严格采取安全措施注意人员安全。在施工过程中，造成的一切安全事故及损失和人员伤亡由乙方负全部责任，与甲方无关。
十一、未尽事宜双方友好协商解决，协商不成可到项目所在地的人民 法院仲裁解决。
十二、本合同一式两份，自双方签字盖章后生效，工程竣工完成验收 合格后，工程款款项支付完毕后，合同自动解除。甲方： 乙方：
年月日篇3：消防水池施工合同2 消防水池施工合同书
甲方： 乙方：
按照《中华人民共和国合同法》，《中华人民共和国建筑法》，结 合本次工程的具体情况，达成以下协议: 1.工程内容 xxxxxxxxxxxx项目消防水池工程及设备基础的施工。2.承包方式及合同价款
承包方式：一次性包死价（含税金）。
合同价款：总价款为人民币元(大写： 万 整)。3.质量要求
按甲方提供设计图纸施工，达到国家验收规范。本合同中引用的或 涉及到的技术标准、技术规范，是在本合同签定时仍在中华人民共和国境内通行的、最新的、有效的版本。
4.付款方式：工程结束付至总价的95%，留5%质保金一年后支付。
5、工期 5.1 个日历天。
5.2乙方根据甲方要求的时间进场施工。乙方保证按期完工，由
于甲方造成的误工原因出现时，在事情发生当日，由乙方现场项目经
理提出申请，并由甲方现场代表确认后，工期顺延。
6、检验标准、方法、地点及期限 甲乙双方在消防水池施工完成后，依照相关国家规范组织验收，对不符合规范及设计要求的，甲方应当在验收完三天内书面通知乙方返工。若验收完三天内乙方未收到甲方的验收结果通知，视为工程验收合格。7．双方的工作 7.1甲方的工作
7.1.1对乙方施工过程进行监督管理。 7.1.2组织相关人员对工程进行验收。7.1.3按照合同约定支付工程款。
7.1.4 提供水源、电源（费用由乙方承担）。7.2乙方的工作
7.2.1乙方应严格遵照甲方提供的图纸设计要求进行施工，服从监理。负责现场有关本进度、技术质量、安全施工、检查验收、监理资料报检、保修等事宜。
7.2.2按施工安全规范的要求做好现场安全管理，确保现场人员及财产安全。若发生安全事故，应积极处理并立即报告甲方及有关部门，并承担由此造成的全部责任和所有损失。7.2.3工程未交付前做好成品保护工作。8.违约责任
8.1甲方未按合同约定履行义务，给乙方造成经济损失的，应赔偿合同总价的5%违约金；因甲方责任而使施工延期的，工期顺延，因工期延期发生的费用由甲方承担。
8.2 乙方不能按合同规定的工期完工或验收不合格，应当承担违约责任并赔偿甲方合同总价5%违约金。因乙方原因造成的施工延期，工期不顺延，并承担相应的经济损失。9.争议解决
合同在履行过程中发生争议时,双方应本着公平、合理的原则,及时协商处理，协商不成的，可以向合同履约地人民法院提起诉讼。12．附则
本合同双方签章之日起生效。合同价款付清后即告终止。本合同一式二份，具有同等约法律效力，双方各执一份。
本合同未尽事宜，双方可以签订补充协议，补充协议与本合同具有同等约法律效力。
发包方：（盖章）承包方：（盖章）代表人：（签字或盖章）代表人：（签字或盖章）年月日年月日
第5篇：篮球赛策划书(免费)
2010年恒星学院篮球赛赞助策划书
为深化我校文体特色，展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力，增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生感情，提高我校学生的运动水平，使学生得到全面发展。特举办青岛恒星学院秋季篮球赛。
谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生！
谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生！
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生！
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收
一、活动介绍
1、活动主题：健康体育，活力无限，魅力恒星,展翅高翔
2、活动组织：
主办方：青岛恒星学院学生处 承办方：青岛恒星学院校团委
3、活动时间：2010年10月10日—12月10日（初定）
4、活动地点：恒星篮球场
5、参赛人员：全校师生
6、奖励办法：
（1）单项：学生组织前八名颁发奖杯和奖品。教师组前八名颁发奖品。
（2）大会各组设体育道德风尚奖，学生组织另设精神文明奖，各三名，分别颁发锦旗。
二、宣传计划
1、宣传单
可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
2、海报宣传
在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
3、产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可
4、．抽奖活动 进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受8宣传棋方阵。在篮球赛期间在会场主干道，恒星大道等显眼位置放置彩旗进行宣传。
5、工作人员用品宣传 在篮球赛举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
6、拉横幅 拉横幅是一个宣传的有效途径。篮球赛场地上到时会有很多的同学聚集观看比赛，我们会将提前准备有关贵公司的横幅挂在运动场显眼的地方，达到一目了然的目的。横幅内容可涉及：“XX公司预祝青岛恒星学院秋季篮球赛圆满结束！”也可在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容，我们到时将全力为贵公司做好宣传工作。
7、奖品宣传：本次活动的部分奖品可以使用商家制定的商品。如可以在奖品的封面上印上由“贵公司独家赞助支持”等字样。在可保证活动宣传不受影响的前提下也可由商家自定内容，具体事宜待于商家面谈，我们会做好宣传工作。
三、商家补偿策划
贵公司宣传中所用到的如横幅，服装，奖品等由贵公司自己提供。
四、赞助回报
对于大学生而言，学校是我们的第二个家。对于人员密集的公共生活区，宣传效果是显而易见的。我们会尽我们最大的努力帮贵公司做好宣传工作，达到双赢的局面。我校也非常愿意与贵公司保持长期合作伙伴关系，在做好宣传的同时，搞好校园文化生活。
我们十分真诚的希望能够与贵公司合作，共同举办好这次篮球赛，同时为贵公司做好宣传工作，以达到双赢的局面！
本次活动形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、活动之精彩、规模之庞大，实为恒星学院大型活动之一，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
五、市场分析
1、体育赞助是企业公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项体育赛事或活动，并围绕赞助活动展开的一系列营销。无数成功的体育赞助告诉我们良好的体育赞助能提高企业的品牌知名度与品牌形象，以获得社会各界广泛的好感与关注，为企业创造出有利的生存和发展环境。
2、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在篮球赛这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
4、高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
5、因为学院每年都会举办篮球赛，如条件允许的话，商家还可以跟我们恒星学院建立一个长期友好的合作伙伴关系，使商家在校园内的知名度得到不断的提高，达到更好的宣传效果，我们有足够的人力资源为贵公司做好宣传工作。
6、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司
不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
赞助费用：600元
主要用于场地分栏缎带、篮球、奖杯、奖品、篮球服、广告牌等
（本次活动最终解释权归校团委）
青岛恒星学院
校团委学生会
实践部
2010级迎新生晚会赞助策划书
为了欢迎我校大家庭注入的新血液，展示校园风采，为了表示对10级全体学生的欢迎，我校特举行迎新晚会，以此丰富学生的课余生活，激发同学们对新学校、新生活的热爱。这不只是一个迎新的舞台，同时也是一个展现自我、释放才艺、增进友谊的舞台。通过此次迎新晚会一定会给同学们带来快乐，丰富同学们的大学生活。
谁是当今拥有狂热激情，年轻活力，对例如运动会等大型活动充满热情，积极参与的领头军――大学生！谁是带动而今中国消费高潮的主力，在中国消费市场上拥有不可磨灭低位的群体――大学生！
谁会对广告宣传特别在意，追求新奇事物，购买各类产品――大学生！作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收
一、活动介绍
1、活动主题：“青春舞动”迎新晚会
2、活动组织：
主办方：青岛恒星学院学生处 承办方：青岛恒星学院校团委
3、活动时间：2010年9月28日
4、活动地点：恒星体育场
5、参赛人员：全校师生
二、宣传计划
1、宣传单
可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。
2、海报宣传
在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多活，人口流动量大的路上张贴大型海报,，在保证 相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
建议公司参与设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传达到最好最全面的效果
3、产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可
4、．抽奖活动 进行关于产品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品，目的在于推广您的产品，使之被学生大众接受8宣传棋方阵。在迎新生晚会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。
5、拉横幅 拉横幅是一个宣传的有效途径。运动会场地上到时会有很多的同学聚集观
看晚会，我们会将提前准备有关贵公司的横幅挂在运动场显眼的地方，达到一目了然的目的。横幅内容可涉及：“XX公司预祝青岛恒星学院迎新生晚会圆满结束！”也可在保证活动宣传不受影响的前提下由商家自定内容，我们到时将全力为贵公司做好宣传工作。
三、商家补偿策划
贵公司宣传中所用到的如横幅，服装，奖品等由贵公司自己提供。
四、赞助回报
对于大学生而言，学校是我们的第二个家。对于人员密集的公共生活区，宣传效果是显而易见的。我们会尽我们最大的努力帮贵公司做好宣传工作，达到双赢的局面。我校也非常愿意与贵公司保持长期合作伙伴关系，在做好宣传的同时，搞好校园文化生活。
我们十分真诚的希望能够与贵公司合作，共同举办好这次晚会，同时为贵公司做好宣传工作，以达到双赢的局面！
本次活动形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、活动之精彩、规模之庞大，实为恒星学院大型活动之一，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
五、市场分析
1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。作为现代青年的高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的活动。若是商家能在迎新生晚会这种有趣、有意义的活动中进行宣传，效果定是显著。
3、高效廉价的宣传 在以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
4、因为学院每年都会举办迎新晚会，如条件允许的话，商家还可以跟我们恒星学院建立一个长期友好的合作伙伴关系，使商家在校园内的知名度得到不断的提高，达到更好的宣传效果，我们有足够的人力资源为贵公司做好宣传工作。
5、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
七、赞助费用：3000元
主要用于晚会的布置、灯光，幕布、演出服装、搭台等。
（本次活动最终解释权归校团委）
青岛恒星学院
校团委学生会
实践部
2010-9-25
第6篇：免费推广策划书
免费推广策划书
为了更好的发挥网络推广的作用，是我们长沙坤龙驾校的口碑得到进一步的宣传。所以希望坤龙驾校的在职人员能够在空余时间内给予免费推广一些帮助，每天做一些简单而又有效果的推广对于长沙坤龙驾校来说是很有必要的。
1.问答平台：希望每个职工在每天工作不是很紧时，能够充分利用时间来进行问答，问答平台的形式是自问自答的形式，每个职工每天要完成10个问答，其中百度4个，搜搜4个，360问答2个。当然也可以自己提出问题，然其他职工帮忙回答，然后自己采纳。可以通过互问互答的形式来完成这项工作。
2.QQ群发布招生广告
每个职工需要在自己添加的QQ群中发布招生信息，可以把联系人写自己的号码。每天需要在5个群里发布招生信息。（可以重新创建一个QQ号码，以免被拉黑）。
3.贴吧
职工在一些贴吧中可以尝试的发一些帖子，但不能单纯就是打广告的形式（因为这样很容易被封号），需要在发帖的时候写一些内容适当的添加一些招生信息。鉴于贴吧的难度比较大，所以不硬性要求需要做多少，但是在有时候免费推广这边发布的帖子，需要大家积极的灌水和回帖。（注：发帖的可以以新闻，文章的形式来吸引大家的关注。
第7篇：广告策划书
广告策划书浙江工商大学 《广告学概论》 姓名：XXX 学院：XX学院 学号：XXXXXXXX
目录
二、1.2.3.4.5.
三、1.2.3.4.
四、1.2.3.4.5.6.7.
五、1.2.3.执行摘要...................................................................................................................3 市场分析...................................................................................................................3 营销环境分析...........................................................................................................3 消费者分析...............................................................................................................3 产品分析...................................................................................................................4 竞争分析...................................................................................................................4 竞争对手广告分析...................................................................................................5 广告策略...................................................................................................................5 目标市场...................................................................................................................5 产品定位...................................................................................................................6 广告表现...................................................................................................................6 广告媒介...................................................................................................................6 广告实施计划...........................................................................................................6 广告目标...................................................................................................................6 广告主题...................................................................................................................7 广告投放...................................................................................................................7 广告内容...................................................................................................................7 广告表现...................................................................................................................7 广告媒介...................................................................................................................8 广告预算...................................................................................................................8 评估与监测...............................................................................................................8 监测分析...................................................................................................................8 监测方法...................................................................................................................9 监测实施细则...........................................................................................................9
一、执行摘要
一、执行摘要
受国际金融危机影响，XX电器外贸业务严重萎缩，为了开辟国内市场，XX电器拟进行国内营销市场开拓策划。目前，国内市场移动插座的主要知名品牌为公牛、子弹头等，极少数品牌开始涉足节能插座，如小管家等。普通插座市场价位在十几元至几十元不等，节能插座价格一般都在五十元以上，小管家品牌的节能插座更在一百元以上。我个人认为XX节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的，其产品本身，在国外就有良好的销售表现，积攒了一定的产品口碑，在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。与此同时，XX节能插座的质量高，通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证，是符合我国质量安全要求的，也是消费者放心使用的产品。其品牌主打节能主张，迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想，更加容易得到国家和政府的支持。因此，为了开拓国内的市场，XX节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的。
二、市场分析 1.营销环境分析
众所周知，中国是个人口众多，电力设施普及率极高的国家，所以，我们在国内是拥有大基数的消费者群体。同时，我国也是一个电力资源紧张的国家，节能问题深入人心，节能产品深受广大消费者和国家政府的喜爱。由于国内节能插座市场几乎无人涉足，待机造成的大量的电器的损耗也是十分严重的，XX节能插座的出现，也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。
2.消费者分析
我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻人和政府公共事业单位。我认为，年轻消
费者在电力资源日益紧张以及电费价格日益走高的今天，对节能产品是有一定的趋从性的，我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念，可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。同时，我们的产品的质量，也经得起当今挑剔的年轻人的考验，拥有竞争优势。
其次，我认为我们的次要目标是政府公共事业单位。政府提倡可持续发展战略，国家倡导节能减排的观念，其自身必定要起到一定的模范带头作用，我们的XX节能插座，可以满足公共事业单位的这种需求，同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。
3.产品分析
XX节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术，用户将电器的主机关闭后，电器的耗电量迅速下降，插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处于待机状态的判断，然后迅速自动切断电源，节能插座上的用电设备全部自动断电（当然，通过模式可变插孔，可以人性化地控制电器工作状态）。人们在不用改变使用习惯的情况下，用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题，待机能耗的问题轻松解决了，同时有效地延长了电器的安全使用寿命。真正做到了安全、节能、方便！
XX节能插座已经在欧洲市场有了优秀的表现，得到了英国和德国等政府的肯定，我们的节能插座元件通过了欧盟的CE认证和德国的GS安规认证，是真正的高质量高保证的产品安全的电器产品。
4.竞争分析
内部优势：XX拥有自己的“独门绝技”，拥有自己的核心技术，拥有很强的产品竞争能力。其特色的节能功能，使XX产品拥有极高的排他性的不可替代性，拥有很强的议价能力。
三、广告策略
内部劣势：XX电器在原先的欧洲市场疲软的表现，可能会因为资金的问题等，在与国内厂商的竞争中处在下风。
外在威胁：目前国内的市场中已经有公牛一支独大，子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，拥有一定的寡头垄断性质，对于可能发动的恶意价格战我们应当警惕。同时，我们在国内的销售渠道的铺设也不如以上几家公司常年积累，会对市场占有率产生威胁。
我们的产品并未在国内产品进行大规模的宣传，知名度较低，也没有较好的声誉，会引起消费者的质疑，引起销量的下降。
外在机会：目前国内市场上几乎都是传统型的安全插座，我们的产品拥有极其鲜明的节能特色，易受到环保人士的推崇，同时也相应了国家的节能号召，易得到政府的支持。
5.竞争对手广告分析
目前，从电视及网络媒体来看，几乎只有公牛插座投放了广告，其他插座厂商未投放或投放广告较少，可以说，我们的竞争对手在广告投放上并未下太多功夫，这也是我们打广告战的一大优势。
其次，公牛插座的广告用防雷击的场景来营造出其产品安全性能好的特点，并且这个特点已经深入人心，我们的广告无法轻易撼动其在安全性能拥有的声誉和地位，这是我们的一大劣势。
三、广告策略 1.目标市场
在中国开拓市场，主推青年环保人士市场，其次是政府公共事业单位市场。最终让我们的插座走进千家万户。
2.产品定位
我们的定位应当是中高端市场，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我们的主推的节能特点是我们产品推广的关键，由节能衍生出的保护电器的特点也颇为重要。
所以，我们的产品是一款节能并且保护电器的中高端安全插座。
3.广告表现
我们的广告的风格应当是充满对未来的希望的。我们通过对能源资源的担忧和对未来的美好展望的视频片段来烘托节能的重要，突出节能的卖点。同时，配以节能标示和提醒节能减排的文字语言，使广告既具宣传性，又具公益性。
4.广告媒介
广电媒体是我们主要的媒介，它的作用对象是家庭，更符合我们的产品的使用空间。同时，配有网络推送广告，对电脑用户进行宣传。
线下方面，我认为产品的试用是积累口碑的良好方式，适当的试用活动的开展，会起到很好的宣传作用。
四、广告实施计划 1.广告目标
我们的广告目标是使我们的品牌在国内得到推广，赢取知名度和良好的声誉，加强社会大众对产品的印象，深化我们产品的节能特色，加强消费者对我们产品的认知和信心。
四、广告实施计划
2.广告主题
节能减排，XX节能插座，与您共创美好未来。
3.广告投放
产品主要是要积攒声誉，所以需要长时间的长跨度的广告宣传，我们在电视广告方面集中在傍晚及夜间区段。在网络媒介方面，时间段不限，但必须持续投放。
对于线下宣传，应当举行定期试用活动，达到持续性投放的目的。
4.广告内容
广告调研：为广告宣传的时间，空间，以及主要宣传对象进行调研。
广告策划：为广告的有序展开进行详细的包括目标、内容主题、方式、市场分析等的规划，增强所以广告人员的配合度，增强广告部门与销售部门的配合。
广告后期评测：对广告的效果进行分析和改进。
5.广告表现
广告创意：通过展现电器待机过程来表现电力资源的浪费，通过部分地区电力短缺的现象来展现节能重要性，通过小孩子手拿节能插座来宣传我们的产品是为了美好的未来而诞生的节能产品。
广告文案： 场景1 火电厂工人一边擦汗一边往发电炉中加煤，电力延电线迅速闪过数个画面传递。场景2
电力到达一个安静地深夜的房间里，房间中各种待机电器的光芒闪烁不停，并且逐渐急促。而后，瞬间熄灭（暗示电力消耗殆尽），屏幕黑。
场景3 另一个房间，电灯打开，一个小女孩拿着XX节能插座递给她的爸爸妈妈，说：“老师告诉我们说，节能减排，我们才能为孩子创造美好未来。”
切换结束画面，画面中显示产品和欧盟CE认证、德国GS安全认证等字样，显示并说出广告语，“节能减排，XX节能插座，与您共创美好未来！”
6.广告媒介
主要是电视以及网络，少量线下海报
7.广告预算
总额：一千万元人民币 市场调研：五十万人民币 广告设计与制作：一百万人民币 广告媒介租金：七百万人民币
线下宣传及公关费用：一百三十万人民币 广告监测评估：二十万人民币
五、评估与监测 1.监测分析
广告目标的到达率，产品的知名度是否提高，产品的口碑等。
五、评估与监测
2.监测方法
采用问卷调查及抽样调查等方法，调查广告的到达率和深度。通过用户的反馈的数量和满意度来评测产品的知名度和口碑。
3.监测实施细则
定期对产品用户实施推送问卷，收集并分析数据，分析广告效果。通过线下试用活动的参与度以及用户的反馈信息，进行改善。对于电视，网络等媒介进行监督，监测广告是否易于到达，并且完整到达消费者，是否存在广告投放时间及人群偏差等。将得到广告信息及时与XX电器公司反馈，并提出改善意见。
第8篇：广告策划书
星巴克广告策划书
目录
一、前言
二、市场研究及竞争状态
三、消费者研究
四、产品问题及机会点
五、市场建议
六、商品定位
七、行销建议
八、创意方向与广告策略
九、广告表现
十、媒体策略
十一、预算分配
十二、广告效果评定
一、前言
随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时尚的白领以及商务人士。在北京，如果你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。
星巴克以其“第三空间”的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，现在京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。星巴克正改变着人们的消费行为。你可以不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天。为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克对每家店面都突出五种感觉，特别讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。
星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常，但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全迥异于品牌开发的常规。星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品——咖啡，它将自己的咖啡做成与众不同的、味道与服务质量永恒不变的、具有巨大品牌价值的产品。
星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的氛围。内部品味独特的人文环境——清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和考究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的氛围，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者并行不悖，结合得如此天衣无缝，星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，从而使顾客和过路客赏心悦目，达到推广品牌的目的。这种推广方式被称为Tie－in，就是把咖啡馆形象和顾客紧密联系起来。星巴克”吸引亚洲消费者的另一个重要因素是其内部优雅独特的人文环境。木质的桌椅、清雅的音乐、考究的咖啡制作器具，为消费者烘托出一种典雅、悠闲的氛围。更难得的是，尽管身处异地他乡，“星巴克”亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情。因此，与东京那些拥挤且“烟雾”缭绕的本地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇晃晃的塑料长凳的茶水店相比，“星巴克”正在凭借其独特的优势吸引越来越多的亚洲消费者。纽约经济学家利维特提出，一家公司发展到一定阶段就必须重新定位，否则可能会因为看不到新竞争
者的威胁而衰亡。
中国的消费者市场成长很快，接受能力越来越强，这是现代化的一个必经过程。是一个文化传播和价值观念的建立。比如星巴克的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘束的生活态度。咖啡本身就是一种文化元素，一种世界性的饮料。它迟早会像洋葱、西红柿一样被人们接受，成为人们现代生活方式的一部分。而此时，当全民都走进星巴克的时候，也许小资就会抛弃它了。小资的典型特征就是小众文化，小资最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受。
二、市场概况
咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必须深知行业内各相关产品的相互替代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。
1、星巴克概述
一样东西能成为一种时尚，那么这样东西应一定含着一种概念，或是由一种概念包装起来。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但与其说星巴克是用咖啡来服务的，不如说是在服务过程中给人提供了咖啡。都市人生活水平较高，而生活节奏也较快，这样就需要有一个第三空间，即工作和睡眠之外的空间。很多休闲、交往、放松的事情都要在第三空间来完成，星巴克提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲，这里有外界呼吸不到的新鲜空气，这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处”。顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味，再加上精心挑选的音乐，心情自然就会好起来。星巴克卖的不只是咖啡，更是一种心情一种生活方式。
2、咖啡消费市场概述
世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活跃起来。
针对市场消费情况来看，咖啡还是很有市场的的。
首先，咖啡在中国遍地“发芽”。据国际咖啡组织提供的资料，近年来，咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目。咖啡之所以在中国很火，不仅仅是因为它本身的口味和质感，更重要的是一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式.3、市场竞争状态
就咖啡市场的经营模式来说，星巴克与众多竞争对手的在模式上的差异如下：
星巴克模式———直营连锁。星巴克强调每一个店都由自己投资经营，每个店的选址和装修都有严格的规定。星巴克在全球的第一家店址选好后，就会将这家店的平面图、周围环境等资料发往美国，装潢设计的精英们专门为世界各地的新店策划店面。
百怡的优势在于其灵活的经营模式。百怡将在中国市场作全盘拓展，而老牌的星巴克在中国的经营和发展也受到其故有模式相当的局限，近年来并未在更多城市形成规模，因此，本来在北美市场就是对手的百怡，在中国将会有无限的商机。除有意成为中国最大的咖啡连锁经营集团外，百怡还准备在中国建立自己的咖啡基地，与抢先登陆中国的星巴克“一决雌雄”。SPR模式：契合咖啡流行的风潮，迎合意式咖啡美式风格的流行趋势、独创的智能咖啡运作系统，在世界各个城市令开咖啡馆变得快速、简便、低投入、高收益。SPR COFFEE是采用意式咖啡美式风格意式咖啡高压萃取方式、怀旧爵士风格、半自助式咖啡连锁店。其定位与星巴克有很多的相似之处。
真锅模式———“直营和特许”混合路线。上海的真锅有一半采取的是特许连锁；而在台湾走的是直营和特许混合路线，但大多是特许；而在日本特许加盟店与直营店的比例是1∶1。旺旺西雅图模式———谨慎直营。新生的旺旺西雅图对于在上海的圈地颇为谨慎，准备采取直营方式，做精品店是其现阶段的营销策略，因而，每个店的规模均比较大.上岛模式———低价合同连锁。上岛咖啡的加盟费用每4年仅为6万元，而且上岛还帮助你选取设店地址，以及对地点的评估，提供具有上岛特色的餐饮原料、器具、物品与配套设施。
三、消费者概况
1：星巴克的消费者很可能是有以下特征的专业咖啡消费者：
(1)25～45岁
(2)年收入￥50000以上
(3)受过大学教育
(4)集中于发达程度偏中上等城市，特别是东南部、北方地区
(5)不会被高昂的价格吓走
2．星巴克的消费者很可能是不断增加的根据社会责任标准购物的中国消费者当中的一员。者称他们会更倾向于购买一个同他们关心的事业有联系的产品。
3．我们自己的消费者研究得出不少有关星巴克的产品和定位的建议：
(1)潜在市场：49％的回复者称他们将购买星巴克的咖啡。
(2)产品：由于口味是咖啡购买行为中最为重要的因素，星巴克必须提供最高质量的咖啡。
(3)便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品，但也常常愿意特意上专业商店购买他们最喜爱的品牌。因为专业咖啡的消费者品牌忠诚度较高，建议同知名品牌结成联盟。
(4)价格：50％的消费者愿意为每磅公平贸易咖啡多支付10～20元。
(5)推广：由于消费者对咖啡农的社会经济状况所知甚少，有必要通过广泛的公众教育活动来使消费者意识到和产生对星巴克认证咖啡的需求。
四、产品问题及机会点
在中国，星巴克已真正将自己变成一种咖啡文化的载体，通过这个载体，它把星巴克文化象“病毒”一样地传递给他人，并以几何级的增长速度在北京、上海扩散营销。
1：产品问题点：
（1）：目标消费群体大多数为白领和时尚人士。而这类人群只是消费群体中的一小部分。
（2）：除了百怡和SPR以外，还存在着众多的竞争者。（如真锅，上岛等）
（3）：咖啡消费者习惯不易变更，有较高的品牌忠诚度。
（4）：价格比较高，普及不易。
2：产品的机会点：
（1）：人们对生活品味有着越来越高的要求，越来越注重追求时尚。
（2）：星巴克已经取得了固有消费者的认同。咖啡消费的增长来自于“新皈依者”和老消费者的消费量增加。
（3）：越来越多的人们对西式的生活方式有所推崇。中国消费者的消费意识的逐步转变，不仅白领及商务人士在增加，而那些追求生活情调与品味的大学生也在成倍数地增加。故星巴克的文化定位有很强的优势所在。
产品的支持点：
一是靠品牌连锁扩张。星巴克扩张的速度几乎与它为品牌推广的传统概念所带来的颠覆一样显著。在发达国家，当人们越来越倾向于消除各类产品和服务的界限时，星巴克却致力于把这个世界上最古老的一件商品变成一个与众不同的、恒久的、承载价值的品牌。
二是用人情味留住顾客。星巴克崛起之谜在于添加在咖啡豆中的一种特殊的配料———人情味儿。星巴克自始至终都贯彻着这一核心价值。星巴克把自己的咖啡店定位在相对于家庭和办公室的“第三空间”上，这使星巴克一直在努力追求自由、宽松、非正式的环境，让人备感温馨。星巴克连锁式的扩张，得益于星巴克给自己的品牌注入了价值观，并把企业文化变成消费者能够感受到的内容和形式，它不仅仅是在卖咖啡，更多的是在为消费者营造“第三
空间”。
三是极力寻求消费认同。星巴克的品牌形象已经在全球得到认同。认同感是一种企业文化，星巴克一直在做能让大家接受的事情，这使很多顾客由此产生了对星巴克品牌的忠诚。四是把顾客留住更长时间。星巴克的努力影响了许多人的生活习惯，甚至有人这样描述他一天的时间安排：我不在办公室就是在星巴克，不在星巴克就是在去星巴的路上。
五、市场建议（依据市场分析）
1：目标：在咖啡行业当中，星巴克业已具有较高的知名度。而且先前一系列的营销活动已经把星巴克铸造成为深有文化底蕴的一流的咖啡品牌。星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西，强调气氛的管理、个性化的店内设计、暖色的灯光、柔和的音乐。顾客可以随意谈笑，甚至挪动桌椅，任意组合。这样的体验也是星巴克营销风格的一部分。星巴克的某业务代理说“星巴克所要传递的信息是一种家和朋友的形象。顾客到星巴克消费，就好像来到了一个很熟悉的地方，而星巴克咖啡就像是一个你熟悉的老朋友一样，非常亲切。星巴克希望顾客喜爱这个店，多坐一会，希望顾客把这里当成他们的另一个家，一个休闲的地方，在这里坐上一整天都没有关系。”
（1）打造第三类空间的接触：美大星巴克公司刻意打造的“第三空间”，就是除了办公室和家庭之外人们非常愿意光顾的地方。在这里，人们能够尽情地品味闲适、自在的生活。
（2）完全星巴克式体验：星巴克在选址上非常注重靠近目标商圈。咖啡厅不像酒店，或者其他娱乐场所，人们不会只为喝一杯咖啡而跑得很远，一般都是就近就便。所以星巴克一般选择在写字楼集中的商务区域、休闲娱乐场、繁华的商业区等地方。
（3）实践自己对社会的责任：2004年9月新学年伊始，北京美大星巴克咖啡有限公司在各大专院校，宣布正式启动星巴克在中国设立的第一个勤工俭学奖学金项目———“星巴克之光”奖学金，专门用来奖励那些在北京和天津的星巴克咖啡店内进行勤工俭学，同时又在学业上成绩优异的大学生。其开业当天的部分净收益将捐献给希望工程。
2：消费对象：
（1）：主要对象为白领
（2）：商旅人士
（3）：外籍人士
（4）：大学生
3：定位：
第一品牌之咖啡：精品咖啡
这是根据产品支持点的多项优点，且为表示星巴克所提供的幽雅的氛围，以及悦耳的定位是击败强敌SPR和百怡的一大前提。
六：商品定位：
1：卖的是：
（1）精益求精的咖啡精神
“咖啡宗教”是雅斯培•昆德在《公司精神》一书中讨论星巴克品牌时使用的一个词汇。星巴克的”咖啡宗教“是由具有大致相同的人生情调、社会身份的人组成的一个共同体。
（2）用音乐滞留你
星巴克经常播放一些爵士乐、美国乡村音乐以及钢琴曲，这些音乐正好迎合了那些时尚、新潮、追求前卫的白领阶层的需要。他们天天面临着强大的生存压力，十分需要精神安慰，星巴克的音乐正好起到了这种作用，确确实实让人感受到在消费一种文化，催醒人们内心某种也许已经快要消失的怀旧情感。
（3）比咖啡更多的东西
开设讲座，将咖啡和知识一块卖，客观上起到了培养顾客群和拓宽消费市场的作用。
2：谁来买：白领及商务人士
3：消费者利益：
（1）源自美国，文化底蕴浓厚。
（2）享受完美的咖啡以及各式新鲜烤制的精美点心
（3）具有优越感
（4）享受闲适轻松的时光
（5）无限上网，（6）得到与咖啡制作相关的器具和小商品。
七：行销建议：
1：产品：在星巴克可以买到全世界最好的咖啡，以星巴克的方式烘烤。保证顾客在星巴克喝到的每一杯咖啡都是最完美的。
2：服务：星巴克公司要求员工都了解咖啡的知识及制作咖啡饮料的方法。除了为顾客提供优质的服务外，还要向顾客详细介绍这些知识和方法。
3：价格：依然采用高价策略。
4：体验：来过Starbucks咖啡店的人都会产生一些独特的经验，即”星巴克体验“。星巴克一方面鼓励顾客之间、顾客与星巴克员工之间进行口头或书面地交流这些体验，另一方面，也鼓励员工之间分享在星巴克的工作体验。
八：创意方向与广告策略
1：广告目的：通过对“第三空间”生活理念的宣传，加强品牌形象。
2：广告策略：
（1）：星巴克的品牌传播并不是简单的模仿传统意义上的铺天盖地的广告和巨额促销，而是独辟蹊径，采用了一种卓尔不群的传播策略——口碑营销，以消费者口头传播的方式来推动星巴克目标顾客群的成长。“我们的店就是最好的广告”，星巴克从未在大众媒体上花过一分钱的广告费。因此，应该摒弃传统的信息传播模式，以喷嚏传播为主，也就是以口碑为广告的主流。星巴克通过一系列事件来塑造良好口碑。可采用广播广告，杂志平面广告。
（2）：传播过程：
①：以北京、天津为中心在华北地区的二线城市开设星巴克。每一家店都要有自己独有的特色，并与周围的建筑相协调。店面其实是最好的广告。
②方式：店内咖啡讲座、熟客俱乐部、时尚尖端的杂志平面广告、最重要的是利用口口相传的方式，每一家好的门店就是最好的广告。造成一传
十、十传百的效应。
九：广告表现
1：平面广告之表现：
（1）：主标题：浓情咖啡
（2）：副标题：我身边的绿色城市图腾
2：在店面的设计上，星巴克强调每栋建筑物都有自己的风格，而让星巴克融合到原来的建筑物中去，而不去破坏建筑物原来的设计。
3：企划意图：
表现星巴克的文化底蕴和独特的品牌魅力，提升企业形象。
十：媒体策略：
1：时间：
大众媒体泛滥后，其广告也逐渐失去公信力，为了避免资源的浪费，星巴克故意不打广告。这种启发也是来自欧洲那些名店名品的推广策略，它们并不依靠在大众媒体上做广告，而每一家好的门店就是最好的广告。
2：广告费用：
制作费200万元，每月的广告费用平均为100万元。
3：以星巴克独一无二的文化和价值观吸引顾客。“以顾客为本”：“认真对待每一位顾客，一次只烹调顾客那一杯咖啡。” 星巴克更擅长咖啡之外的“体验”：如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。
4：杂志平面广告：
（1）杂志选择：瑞丽、时尚、三联生活周刊、花溪
（2）以员工与顾客的交流为主，用人情味滞留顾客。
十一：预算分配：
7个月广告总预算费用有1000万，其中200万为制作费。
杂志广告：刊播费为600万元，占总广告费用的40%。
（1）瑞丽：封面里7次计80万元。
（2）时尚；彩色全页7次计20万元；
封面里两次计15万元。
（3）三联生活周刊：封面里3次，计30万元；彩色全页4次，计25万元，（4）花溪： 彩色全页7次，计15万元
开设熟客俱乐部预算费用为100万元，经营费用每月预算为10万元。
十二：广告效果测评：
于广告刊播后，定期以小问卷的形式做广告效果测定，以随时修正广告策划案。
（1）：杂志广告每周测定一次。
（2）：咖啡讲座每周一次。
（3）：熟客俱乐部固定通过电子邮件发新闻信，还可以通过手机传简讯，或是在网络上下载游戏，一旦过关可以获得优惠券，很多消费者就将这样的讯息，转寄给其他朋友，造成一传
十、十传百的效应。
