第1篇：广告策划提案书
优乐美奶茶广告提案书
一、广告公司简介
广州艺仙洋广告有限公司
公司定位
广州艺仙洋广告（艺仙洋品牌）有限公司是一家为企业提供深度品牌服务的广告公司。也是一家从事品牌管理、广告创意表现、包装设计、各类平面设计和营销推广活动策划与执行的专业广告公司。经过几年经验的积累，艺仙洋广告在理解客户需求、洞悉消费市场、营销策划与推广方面独具专长。
企业资源
艺仙洋具有由业内资深专业人士组成品牌管理团队，均来自实战一线，拥有丰富的市场经验和企业服务经验，并为国内外数百家企业提供成功的品牌策划和专业形象设计，拥有丰富的品牌运作经验和成功案例，是目前国内最具创造力和执行力的专业广告公司。业务类型
主营产品或服务:设计、包装设计、画册设计、VI设计、商标设计、广告设计、食品包装设计、月饼包装设计、VIS设计、目录设计等。
主要服务客户群体
服装 食品 超市 工业
二、企业分析
关于喜之郎集团公司使命：追求更强更好 共创健康快乐的今天和明天
公司愿景：以产品备受客户推崇、员工快乐工作和为合作伙伴带来价值而著称于业界，成为有社会责任的优秀企业。
公司核心价值观：
【品德】： 正直坦诚，自律尽职
【责任】： 凡经我手，事必做好；及时发现和解决问题
【务实】： 实事求是，严谨高效；只找方法、不找借口，只要建议、不要抱怨
【激情】： 热爱工作，挑战困难，自强不息
【超越】： 学习、分享、创新；超越自我，没有最好
关于优乐美奶茶
优乐美奶茶是果冻巨头广东喜之郎集团旗下的奶茶品牌。共有六种口味：原味、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋。
同时，为了增加产品在消费者心目中的独立度，优乐美在广告中并不打出喜之郎的标志。如此，也增加了优乐美品牌打造任务的困难，使得优乐美在现有的以香飘飘与立顿为主的国内奶茶市场中销售地位欠佳，顾客对优乐美的品牌认知度不够高。因此，有效推广优乐美品牌，提高优乐美在顾客当中的认知度，并将优乐美同现有的几种奶茶品牌加以区分开来，让更多的消费者爱上喝优乐美奶茶，为优乐美形成固定的客户群体是此次广告宣传的主要目的。
三、消费者分析
通过各项数据表明，奶茶的主要消费群体为年轻群体，多集中在15-25岁，于此同时，也有一些白领阶层对速溶饮料情有独钟，也是奶茶市场的潜在客户。
而通过对这两大类消费群体进行分析，我们可以判断出，对于年轻的消费群体来说，他们开朗、活泼、好奇心强，并且敢于尝试新的事物，热血沸腾的年纪往往重朋友、重情谊，并对浪漫的爱情有着无比的期待。感性的情绪化的购买商品是他们主要的消费习惯之一，只要求心理和口感上的满足，价格上能够接受，而对产品的工艺、成分等方面却并不十分关注。
而对于已正式步入工作，拥有月固定收入的上班族们来说，他们的消费习惯则趋于理性一些，对于速溶饮料的需求除了需要能够满足他们的饮茶习惯，更注重与产品的工艺、口味、成分是否优良以及是否能够起到缓解自己的工作压力帮助提神的作用。而对产品的广告本身的细腻化因素并不会过多关注。“健康”是他们所追求的主题，并且，此类客户往往有着坚定的品牌忠诚度。
四、产品分析
优乐美奶茶现有六种口味的奶茶可供消费者选择，从市场反应看到原味和咖啡味奶茶销量更加靠前（分别占优乐美随机调查受访者中35%和23%的比例）；另有五种奶茶系列供应市场，分别为杯装椰果系列、杯装珍珠系列、盒装奶茶系列、连包奶茶系列和礼包奶茶系列。其中礼包奶茶系列装独树一帜，由精选畅销杯装椰果奶茶产品组合，搭配经典喜庆礼品包装，是人们节日或者日常送礼的理想选择。
不同于香飘飘强调的“方便”,立顿定义的“经典”，优乐美从情感的角度作为切入，其所表现的“优雅、快乐、美丽”的理念更能够为广大消费者很容易的接受，而这一营销突破点也恰当的为优乐美找到了与其它品牌奶茶不一样的附加值，使优乐美能够更加贴近消费者的内心渴望，这也为优乐美赢得更广阔的市场提供了筹码。
第2篇：酒店策划提案
某酒店全程策划提案-范文与论文
一、市场概述:
二、项目分析：
三、项目SWOT分析优势（Superiority）：区位:地段：经营特色：规模：酒店建筑风格：休闲娱乐环境：劣势（Worst）：竞争状况：品牌知名度：机会点（Opportunity）：威胁（Threaten）：
四、项目定位：休闲娱乐商务度假
五、该酒店的理念识别系统 该酒店在合肥市场众多的酒店当中规模如何？资金势力如何？地理位置如何？是否*近闹市区？人流量如何？相对的休闲娱乐的消费是否集中？因此酒店发展组将酒店定位在休闲娱乐的领域或是商务度假酒店的发展目标：我们将在未来的多少年内将该酒店建设成为合肥地区第一的休闲娱乐场所或者商务度假场所。我们为每位来酒店的顾客提供：物美价廉的商品，系统全面的服务，快乐无上的心情。荣兴酒店精神：执行！合作！创新！以人为本，向用户提供最佳的服务！荣兴酒店理念：我们的生存空间在于整个世界我们的生命力在于适应市场我们管理的精髓在于不断挖掘潜力我们必须竭诚地为社会提供优良的服务促使资本增值，造福于人类社会荣兴酒店文化：我们是一个学习的公司，勤于思考的公司，不断创新的公司，我们在不断的学习中去实现自己的目标，去完成我们的任务。荣兴酒店信条：我们与流行具进荣兴酒店经营理念：对内：和气升财、广纳贤良、团结奋进、勇争第一。对外：变，唯一不变的就是变。顾客想要的就是我们要做的。荣兴酒店经营方针：以酒店为主体，以娱乐为中心，以休闲为辅，发展纵向一体化的企业。荣兴酒店管理原则：人本原则，效益原则，比赛原则。以人为主，以效益为中心，以比赛为方式。
六、行为识别对内：
1、组织制度：公司采用股份制设董事长一名，副董事几人：内部竞争制，平行不干涉制，特派监督制。本公司自经理以下采用等级晋升制，每6个月为一个考核周期，考核项目有出勤，团队组织，业绩，成果创新，以及客户意见等。
2、行为管理规范：要求“站如松，坐如钟”“微笑式的服务”“倾情奉献”等参照海尔工作人员三班轮换。《员工细则》概要必须守时，敬业，认真，刻苦。对每个工作岗位都要制订出相应的工作细则，任何一员在岗职工进入公司前都必进行为期七天的岗前培训，进入公司后员工还必须进行三人月的在职教育，直致出师为止，才配发正式工号，进入公司的季度考核规程中。对外：
1、市场调查：想要走在时代的尖端尺必须充分了解市场，充分了解消费者需求，这一点对于服务性的企业单位尤其重要，因此企业应重视这方面的工作，公司的市场调查的主要目标在中层收入的人士，公司企业，因此调查也要做到服务至上的特点。
2、广告宣传：根据公司的财务状况，还不适合进行大规模的公开的广告宣传活动，因此公司将在实践中去开拓自己的品牌与市场，公司的宣传将以路牌灯箱为主，以电视为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。
3、公益，文化性活动：酒店积极支持义务献血、助学等工程等
七、视觉识别I基本要素：A、荣兴酒店标志： 可以代表：“荣兴”、“永远”“真诚”“和谐”的意思。
B、荣兴酒店标准色：以金色为主，红色、黄色为辅助色。给人一种气派，辉煌，稳健，充满活力，有着无限的希望和魅力。C、荣兴酒店标准字：以行楷书写的“荣兴大酒店”II应用系统：A、办公用品：信封，信纸，便签，名片，徽章，工作证，请柬、VIP贵宾卡B、内部建筑环境：内部部门标识牌，常用标识，楼层标识，企业形象牌，旗帜广告，POP广告，货架等C、服饰：经理服，管理人员服，礼仪服，文化衫，领带，工作帽，钮扣，肩章，胸卡等D、广告媒体：杂志，电视，报纸，路牌，网络E、公务礼品：T恤，领带，打火机，钥匙牌等F、印刷品：企业简介，年历等
八、目消费者状况由于在合肥市场众多工商企业将是各大酒店推广的主要诉求对象，通过合肥市相关客户群的了解，发现在在酒店消费的客户基本是以外来私营、民营工商企业、海归派创办的技术型企业、外资、合资企业、金融、法律、商业咨询事务所为主力的新兴产业群体，占据全部需求客户的85%以上，根据商业入驻企业客户群的实际情况，我们认为客户群如下：
1、新兴私营、民营企业
2、海归派技术型工商企业
3、外资、合资企业
4、以广告、金融、法律、商业咨询事务所为主的智业型工商企业消费者分析：
针对目标客户的情况，我们将目标市场细分如下：
1、入驻工商企业分类：1)新兴私营、民营企业： 关注点:地段、交通、体面、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。2)海归派技术型工商企业：关注点:地段、交通、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。3)外资、合资企业：关注点:地段、交通、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。4)以广告、金融、法律、商业咨询事务所为主的智业型工商企业：关注点:地段、体面、交通、人气、可提供电子商务平台、建筑、环境品质、配套办公商务综合服务和统一物业管理。
九、按照以上分析，我们可以从市场和项目自身找出最重要的卖点，并在广告中加以渲染，如何找出差异化，就成为是我们广告推广的主题和本次策划的重心。我们认为作为荣兴酒店的USP就在于它的综合优势——地段、经营风格、服务品质、国际化管理、高规格物业、规模化和高端品牌。
十、目推广策划：推广主题品牌形象定位：
十一、广告传播策略•基本思路利用市场调查并结合项目自身优势，发掘最受消费青睐的热点进行广告传播，打造一流的品牌形象，提高ΧΧ酒店的市场占有率和竞争力。推广策略推广策略中，我们将采用多种独特新颖的传播方式，实施多媒体全方位广告覆盖，但版式上保持一致，注重色调、表现等保持有机联系。• 由于受众对象主要是职业白领企业管理人士、行业领袖，每天看报和用网人群居多，我们主要通过报纸媒体和网络广告与消费者进行沟通，为品牌打造独特的个性。促销力度和广度要适当，避免密度过大或过小造成的资源浪费。
十二、广告传播时机划分：
1、荣兴酒店开业庆典前20天：媒体：《新安晚报》、《江淮晨报》软硬广告、软文（新闻）2次、酒店焦点网浏览广告2次
2、荣兴酒店开业后30天媒体：《新安晚报》、《江淮晨报》软硬广告、软文（新闻）2次、活动：通过举办合肥首届CEO经济论坛、中层管理商务技术研讨会。
3、荣兴酒店开业后持续阶段媒体：１、媒体组合Ａ：自制媒体●ＰＯＰ●酒店画册●自制多少分钟专题片礼品媒体Ｂ：租用媒体●网站媒体●报纸媒体●户外媒体２、媒体策略Ａ：经过我们的调查发现，游客的旅游信息主要来自网站和旅行社。旅行社处我们暂时不做考虑。我们将大众媒体主要投放在网站上，初步选定为：● 省级网站： 安徽旅游网● 市级网站： 合肥市旅游网● 在这些网站上分别做一个弹出窗口，通过弹出窗口链接页面。在页面里通过图片和文字介绍酒店概况。Ｂ：根据目标消费市场，我们的客人主要是什么和什么客群，我们将拟订以下户外广告给予宣传：● 机场高速路户外广告牌一块● 合沪高速路广告牌一块● 合宁高速路广告牌一● 某某路口指示牌一块在这些广告牌上一图片以做酒店形象为主，可在文案上体现酒店宣传。Ｃ：对于报纸媒体的选择，我们将首选《新安晚报》，因为新安晚报全省市场发行，基本覆盖了我们的一级旅游市场。另外我们将考虑选择《江淮晨报》（全省发行）和《合肥晚报》（全合肥发行）间断做宣传。宣传主要是以软文介绍为主，根据情况选择上硬广告。Ｄ：自制媒体主要运用于赠送客人、店面ＰＯＰ、赠送旅行社等用途，便于灵活运用，不赘述。３、媒体购买以上媒体中，户外媒体和网站媒体都以购买时间一年为宜；报纸媒体将针对每次活动和营销事件做广告，具体数量见费用预算；自制媒体数量见费用预算。活动：国际商务贸易管理研讨会。
十三、费用预算(略)
第3篇：房地产营销策划提案书的撰写
房地产营销策划提案书的撰写
房地产营销策划提案书的撰写
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。
同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势、弱点、机会点及存在的问题。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定
位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、NP稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：纯代理；代理；包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只
要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽
放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：
一、时机 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
二、位置 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性
分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
三、定位 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
四、成本 若能做到有效的成本控制，产品的价格才能有竞争力，要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。因此，如何在准确定位的基础上做好成本控制，是发展商努力要做的事，也是发展商难以做到的事。在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。
五、策略 策略的运用关键是靠创意，策略同时应具有可操作性。如果把前四点称作“正合”，则这一点可称作“奇胜”了。正如孙子兵法上所讲，“以正合，以奇胜”，没有“正合”，就无以“奇胜”，没有“正合”，就想“奇胜”那是异想天开；只求“正合”，只会按部就班操作，不善“用奇”，则策划也略嫌平淡了些。
策划若能做到“正合”，则已成功了八成，若能加上“奇胜”，则策划百分之一百成功！遗憾的是我们目前的策划工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我们能在项目的前期分析、可行性分析、投资分析及规划设计等方面有更深入的研究，则我们才能在同行中永远立于不败之地。策划方案的基本内容结构包括：
1、制定目标
2、SWOT分析与可行性研究
3、获得核心概念
4、核心概念的表现策略
5、策略实施的方法和途径
6、操作步骤、工作执行计划与时间表 策划方案中常用的分析方法有以下几种：目标分析法：根据定制的目标，获得与目标相关的市场元素，逐步进行分析 剥离法：收集相关的市场元素，逐
步剥离，获得核心概念 量化定性法：将相关的市场元素进行量化，根据相关数据进行定性分析 综合分析法：将相关数据及资料用图表分析。
策划方案基于什么样的信息及其信息源状况 获得市场信息的途径主要有：
1、针对目标消费者的市场调研
2、同类产品营销手段监测与分析
3、网站、报刊等媒体相关信息
4、策划人员的实战经验 交流方式？开头脑风暴? 周期呢，如果赶时间1个案子2星期 如果想周全稳妥一些，包括市场调研时间，至少要2个月
第4篇：房地产营销策划提案书的撰写
房地产营销策划提案书的撰写
在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。
一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakne）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分 包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、NP稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开
发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：
一、时机（投资开发的时机）投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
二、位置（项目开发所在的地理位置）位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。
三、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
四、成本（项目的总建造成本）若能做到有效的成本控制，产品的价格才能有竞争力，要清楚“价格”是市场竞争中最有力的武器。因此，如何在准确定位的基础上做好成本控制，是发展商努力要做的事，也是发展商难以做到的事。在成本控制方面关键在于如何提高成本效益。
五、策略（价格、渠道、广告、促销等）策略的运用关键是靠创意，策略同时应具有可操作性。如果把前四点称作“正合”，则这一点可称作“奇胜”了。正如孙子兵法上所讲，“以正合，以奇胜”，没有“正合”，就无以“奇胜”，没有“正合”，就想“奇胜”那是异想天开；只求“正合”，只会按部就班操作，不善“用奇”，则策划也略嫌平淡了些。
策划若能做到“正合”，则已成功了八成，若能加上“奇胜”，则策划百分之一百成功！遗憾的是我们目前的策划工作在“正合”方面未能有很深入的研究，若我们能在项目的前期分析、可行性分析、投资分析及规划设计等方面有更深入的研究，则我们才能在同行中永远立于不败之地。策划方案的基本内容结构包括：
1、制定目标
2、SWOT分析与可行性研究
3、获得核心概念
4、核心概念的表现策略
5、策略实施的方法和途径
6、操作步骤、工作执行计划与时间表 策划方案中常用的分析方法有以下几种：（1）目标分析法：根据定制的目标，获得与目标相关的市场元素，逐步进行分析
（2）剥离法：收集相关的市场元素，逐步剥离，获得核心概念
（3）量化定性法：将相关的市场元素进行量化，根据相关数据进行定性分析
（4）综合分析法：将相关数据及资料用图表分析。
策划方案基于什么样的信息及其信息源状况 获得市场信息的途径主要有：
1、针对目标消费者的市场调研
2、同类产品营销手段监测与分析
3、网站、报刊等媒体相关信息
4、策划人员的实战经验 交流方式？开头脑风暴? 周期呢，如果赶时间1个案子2星期 如果想周全稳妥一些，包括市场调研时间，至少要2个月
第5篇：丝绸之路旅游策划提案
“丝绸之路”旅游策划提案
在了解“丝绸之路”背景知识及参照有关探讨丝路旅游同类文章的基础上，就如何打造以“丝绸之路”为主题或与之相关的旅游项目，及项目的赢利模式等诸方面，我有些个人的想法，如下：
一、“丝路旅游”项目分类：
具体可分为四大类型，分别为：“丝绸之路”主题园区旅游项目；“丝绸之路”主题概念旅游项目；“丝绸之路”节会旅游项目；“丝绸之路”网络旅游项目。
二、各项目具体内容构成（一）、“丝绸之路”主题园区旅游项目
该项目是以大型园区的形式，囊括丝路沿线国家、城市的风土人情、自然风貌、饮食习俗、曲艺舞蹈、建筑构型、手工工艺、宗教信仰等具有民族特色的元素，供游客参观学习，全面了解丝路文明； 该类园区的规模一般都非常巨大，如同“大唐芙蓉园”这样个大型旅游园区。在园区的命名上，要极力体现丝路概念，比如可冠以“丝路生态园”或“丝绸风情园”。
园区除了陈列、展示丝路沿线文明之外，还应该纳入更多的富有现代气息的游乐节目与元素，以最大化地调动起游客的兴趣，比如可加入“人造沙漠拓展训练、蹦极、滑雪、滑草、骑马、骑骆驼、空中飞行表演、迷宫探险等等刺激新鲜的游玩节目，让游客在游览参观的同时，参与到节目中来，身心得以放松，从而加深对游园的深刻记忆。
（二）、“丝绸之路”主题概念旅游项目
即从旅游者出行的目的出发，用各种不同的诉求区分游客类型，并冠以各类主题概念的旅游形式。比如“丝路观光休闲游”、“丝路生态体验游”等等，该项目大致可细分为如下几类：
丝路观光休闲游
这是几乎所有旅游者出游的一个共同的目的，其吸引游客的着力点在旅游组织者的服务与沿线线路的选择及出行费用的高低。 丝路生态体验游
从生态体验、回归自然等角度进行概念发掘，用丝路沿线特色的旅游生态元素，比如沙漠、戈壁、森林、湖泊、草地、农庄等来吸引游客，激起游客对回归自然的兴趣。
丝路探险游
丝绸之路对许多人来说都极富神秘色彩，而丝路沿线本身就有众多奇险神秘的旅游出去，对这些地方进行包装加工，并通过媒体宣传造势，营造丝路神秘氛围，必然会激发许多有好奇心的人出游。 丝路民俗风物游
充分挖掘丝路沿线国家、民族的民俗风物，将最具民族与地方特色的旅游地、旅游产品、旅游节目进行概念包装，吸引游客出游。 丝路康体健身游
利用并包装丝路沿线国家活民族富有特色的体育健身运动，比如骑马、骑骆驼、徒步攀岩等来吸引关注健康、爱好体育的人群出游；利用当地具有健身功效的生态资源，比如温泉等，进行包装，吸引
游客出游。
丝路自驾游/自助游
丝路学术考察游
组织特定人群，比如学术机构、科研院所、民间学者等进行沿丝路的学术考察旅游。
（三）、“丝绸之路”节会旅游项目
通过举办与丝绸之路主题相关的节会活动，来聚拢人气，宣传丝绸之路文明，推介丝路旅游资源，增加举办地的知名度、提升当地旅游收入，进行丝路旅游招商。该项目大致可分为如下几类： 丝绸之路文化节/论坛
比如可以在大唐芙蓉园内定期举办名为“丝绸之路文化节”节会活动，由政府牵头，邀请各国政要参加，推荐丝路沿线各国、各地区名胜古迹、风物特色、资源等等。再比如，可以在西安举办的“欧亚经济论坛”中，单独开一个名为“欧亚经济论坛——丝路旅游专场”的活动，借助世界性节会的媒体关注度，来推介丝绸之路旅游，为丝路旅游造势。
中国丝绸之路城市汽车拉力赛
用汽车拉力赛的形式，带动媒体对丝路沿线主要城市的关注度，调动其大众广泛的参与热情，拉力赛沿线的旅游收入必将因此而得以提升。
丝路小姐选拔大赛
政府（主办方）牵头，在丝路沿线各国进行丝路小姐海选，媒体
跟进报道，最终胜出者作为当地城市形象大师。既宣传当地形象，有借助媒体效应提高当地旅游收入。
丝路健美先生选拔大赛
具体操作同上。
丝路宝贝才艺大赛
在丝路沿线各国、各城市选拨各具才艺的当地小朋友，进行海选，媒体跟进报道、胜出者作为当地旅游小使者或者家人免费丝路游，调动其广泛的群众参与。
丝路电影文化节
形式同国家各类电影节（主办方可以是政府或者某一机构），展示丝路沿线各国电影发展成果，优秀影片评选，巡演，带动各国相关产业发展。
（四）、“丝绸之路”网络旅游项目
借助网络平台，由项目发起人（比如，曲江文化旅游集团）与网络运营商，联合设计网络丝路旅游项目，并进行包装与推广，联合四大门户网站进行宣传推广，吸引为数众多的网民参与进来。
三、各项目赢利模式浅析
（一）丝路主题园区旅游项目赢利模式
园区旅游的赢利主要在于门票收入，及园区配套设施如，酒店、客房入住收入；园区内餐饮收入；园区内娱乐节目收入；相关衍生产品，如文化衫、光碟、手工艺品、挂历小物件等的销售收入。
园区旅游的受众广泛，所有人群都是目标人群。但园区游存在淡
旺季差别，在淡季园区内依托承办各类重大节庆活动，或者推出新的娱乐项目，来增加旅游收入。
（二）、丝路主题概念旅游项目赢利模式
主要赢利点在旅行社的营业收入。影响该项目收入的因素包括：在主题项目的选择上是否有足够的吸引力？是否能激发特定人群的兴趣？项目的包装是否有新意和足够的噱头？项目的推广宣传力度是否足够？项目包装投入的经费是否充足？等等。也可在相关主题下，开发衍生产品，如针对自驾游与自助游的人，可开发推出丝绸之路导航仪、丝路电子地图等进行销售。
（三）、丝路节会旅游项目赢利模式
该项目的赢利点相对而言要复杂，视不同情况而定。比如“丝路旅游论坛”的赢利来源可包括，冠名广告费、场地租赁费、设备租赁费、媒体运营等。或节会参与者的报名费、电视台的广告费、电信运营商的短信费、主办方当地的旅游、餐饮、商贸等相关收入。
同样，该项目的成功与否，与项目包装、推广等因素有很大关系。
（四）丝路网络旅游项目赢利模式
该项目赢利点，在于项目主办方（制作方）与网络运营商从参与者（网络旅游者）收取的费用。或者，据此开发出相关衍生产品，如“丝路旅游网络游戏”“丝路探险游戏”等的销售收入。
以上是我对“丝绸之路”旅游而生发的一些感想与拙见，纰漏之处，敬请批评指正。谢谢！
2010-03-08
