第1篇：教师资格证考试 教案
教案编号：2013305005
课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述 课程性质：必修 授课方式：理论教学
适用专业、年级：市场营销专业、2013级 学年、学期：2013-2014学年、第一学期
授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；本教案学时数：2学时、周数：第九周 编写时间：2013年11月 教学设计：
Ⅰ 教学目标及教学要求：
1、掌握推销的职能、特点及推销的原则。
2、熟悉推销与营销的关系、推销人员的职业能力。
3、了解推销的含义。 Ⅱ教学内容及学时分配：
第七章 推销概述（2学时）
第一节 推销的内涵和特征（1学时）【
一、导入】（5分钟）
简单介绍推销由来，并列举女大学生另类创业的例子，导入正题。【
二、讲授新课】（25分钟）
（举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出推销概念）
一、推销的概念（板书）
二、推销的特点*（板书）
1、主动性
2、特定性
3、灵活性
4、双向性
三、推销的原则#（板书）１、满足顾客需求 ２、双赢原则 ３、尊重顾客原则 ４、人际关系原则
四、推销的职能*（板书）１、传递信息 ２、销售产品 ３、提供服务 ４、反馈信息
五、区别几个概念（教学拓宽）
（一）推销与营销的区别
（二）直销与推销的区别
（三）直销与传销的区别 【
三、小结】（5分钟）【
四、讨论及布置作业】（5分钟）
推销的目的是什么？推销人员应该如何进行推销？
第二节 推销人员的素质与能力（1学时）
【
一、导入】（5分钟）
从大众对推销员误解切入正题。
【
二、讲授新课】（25分钟）
一、推销人员的职业素质（板书）
（一）充满热诚
（二）积极进取
（三）态度乐观
（四）知识广博
（五）善于沟通
（六）身体强健
二、推销人员的职业能力*（板书）
（一）观察能力（一个练习：观察能力）
（二）理解、判断和决策能力
（三）社会交际能力
（四）灵活的应变能力
三、推销人员的基本礼仪（板书）
（一）仪表礼仪
（二）举止礼仪
（三）谈吐礼仪
（四）名片使用礼仪 【
三、小结】（5分钟）【
四、讨论及布置作业】（5分钟）
案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推
销课
思考：试分析小男孩成功的原因
Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学
Ⅳ主要参考书目：
王若军编著，谈判与推销，北京：清华大学出版社，2007
谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人民大学出版社，2008
简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经大学出版社，2008
Ⅶ本章的讨论题、思考题和习题 {PS}*为本章重点，#为本章难点
第2篇：教师资格证考试教案
教师资格证考试教案模板
教学内容中国石拱桥
（一）知识与技能体会文章说明事物特征的方法与顺序，体会文章用词的准确性.
（二）过程与方法 1.通过不同身份的活动，掌握并运用课文知识，培养学生的写作能力。2.能利用所学知识对事物进行简单说明介绍。
（三）情感态度与价值观 理解我国劳动人民的智慧和创造、激发学生的民族自信心。
2、品位说明文语言的准确性和严密性。难点
1、体会分析举例的典型性和说明文语言的准确性
（一）新课导入教师用多媒体映示桥梁图，介绍桥梁的基本型式（梁桥、拱桥、吊桥），导入本文。
（二）作者及文体常识简介 茅以升是我国著名的桥梁学家、教育家、社会活动家，中国近代桥梁工程学的重要奠 基人。他主持设计了钱塘江大桥、武汉长江大桥、人民大会堂等工程。本文是说明文。说明文以介绍或解说事物与事理为目的，具有知识性和客观性的特点； 记叙文主要是写人记事、写景状物，表达某种情感。
（三）快速阅读全文，思考下列问题： 1.本文题目是《中国石拱桥》，文章是否开篇就点题了呢？(从第几段写中国石拱桥 的？它和前边的段落之间有什么关系？)明确：文章从第自然段开始写中国石拱桥。前两段写的是石拱桥，它们之间的顺 序是由一般到特殊。2.、段内容侧重点有什么不同？ 明确：第自然段侧重写外形美观，第自然段侧重写结构坚固。第段点出了中国石拱桥的什么特点？本段与后文是什么关系？明确：特点——历史悠久、分布广、形式多样、有许多惊人的杰作。关系：概括 具体。4.中国石拱桥的总体特点是什么？ 明确：(投影展示)形式优美 结构坚固 历史悠久 5.为了说明中国石拱桥的特点，作者举了哪几个例子？这些例子能说明中国石拱桥的 特征吗？ 明确：例子有赵州桥和卢沟桥。能否说明由学生自由发言。
（五）精读课文，分析下列问题： 1.读4－7 自然段，了解作者介绍了赵州桥和卢沟桥的哪些内容？（展示表格）明确：大致顺序一样。介绍两桥时都交待了地理位置，修建时间、桥的长、宽、结 构、艺术价值及对桥的评价。从外观看，赵州桥是独拱，卢沟桥是联拱，只写一座不能反 映出中国石拱桥的全部，选两桥，说明选材具有代表性。2.作者对这两座桥说明的侧重点不完全相同，各详写什么？ 明确：赵州桥详写了结构，卢沟桥详写了价值，包括艺术价值和历史价值。3.作者写赵州桥结构时怎样安排顺序的？具体说说看。明确：“总分”写法，作者先总写赵州桥的特点，然后分四个方面作具体介绍。4.卢沟桥的艺术价值、历史价值体现在什么地方？ 明确：艺术价值，石刻狮子。历史价值，抗日战争在这里爆发。5.小结：本文是一篇说明文，目的是让读者了解中国石拱桥的有关知识。学习本文，须先了解说明对象，把握其特征；理清说明顺序，探究作者说明的技巧； 把握说明文语言 准确、严密的特点，既接受知识的熏陶，又学到写作说明文的技巧。通过介绍赵州桥、卢 沟桥，能具体说明中国石拱桥的特点。作者始终是围绕说明对象的特点来说明的。6.进一步分析中国石拱桥取得成就的原因。明确：原因有三。（着重说明三者顺序不能颠倒及原因，并分析“首先”“其次”“再 次”和“用料省，结构巧，强度高”这些用语的条理性，简洁性。）7.解放后我国桥梁事业的飞速发展，说明了什么问题？ 明确：社会主义制度的无比优越，劳动人民的聪明才智。
（六）研读课文，体会说明文语言的平实准确。 为了准确说明事物或事理，说明文非常讲究语言的准确性。本文中，有些词语十分确 切肯定，如列举的时间、数据，有些词语则表示一种估计。无论哪种，目的只有一个：说 明准确；依据只有一个：符合实际。请学生完成练习四，然后再从课文中找出其他例证来 说明之，以强化理解。
（七）拓展练习积累有关桥的俗语、诗句等。茅以升旅人桥：有记载的最早的石拱桥 赵州桥： 形式优美 石拱桥中国石拱桥 卢沟桥： 结构坚固 云南长虹大桥：世界最长 独拱石桥 历史悠久 《中国石拱桥》是我国著名桥梁专家、教育家茅以升先生所写的一篇科普性说明文，多年来一直是中学生学习说明文的经典作品。本文按照逻辑顺序以准确生动的语言解说了 中国石拱桥的几大特点：形式优美、结构坚固、历史悠久，字里行洋溢着对我国几千年来 石桥建筑的民族自豪感。教读本文，首先引导学生辨析文体，把握说明文的文体特征，其次整体感知，了解说 明对象，把握石拱桥的特点；理清说明顺序，名曲赵州桥是如何体现中国石拱桥特点的。最后，揣摩语言，引导学生体会说明文语言准确、周密的特点，理解列数字的说明方法和 运用限制性词语的表达效果，增强语感，提高语言运用能力。课堂教学以讨论法为主，避免说明文教学中常见的枯燥，有利于教学效率的提高。
第3篇：教师资格证初中物理教案：欧姆定律
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教师资格证初中物理教案模板：欧姆定律
一、说教材：
1、说教材的地位、作用和特点
《欧姆定律》是人教版物理义务教育八年级下册第六章“欧姆定律”的第四节内容。
本节是在学习了电流、电压、电阻之后编排的。通过本节课的学习，既可以对电流、电压、电阻与电压和电压的关系的知识进一步巩固和深化，又可以为后面学习“测量小灯泡的电阻”和“安全用电”打下基础。所以欧姆定律是本章的重要内容。本节教材的特点之一是适合于学生探究学习，同时也适合让学生阅读自学。
2、说教材目标
根据《物理课程标准》的要求和学生已有的知识基础及认识能力，确定以下目标：
知识与技能
理解欧姆定律，并能进行简单计算。
过程与方法
通过实验探究电流与电压、电阻的关系。
进一步体验科学探究的过程。
情感态度与价值观
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通过对欧姆定律的认识，体会物理规律的客观性和普遍性，增强对科学和科学探究的兴趣。
3、说教学的重点和难点
教学难点：引导学生探究同一段电路中电流与电阻和电压的关系，体验控制变量法在实验研究中的地位和作用。
教学重点：对欧姆定律的理解和应用。
二、说教法
基于上面的教材分析，我根据一年多来的实施新课程的经验主要在教法改革中突出以下几方面：一是大胆设计了学生探究同一段电路中电流与电压和电阻之间的关系 实验，突出物理学以实验为基础的特点，体现新课程“注重科学探究，提倡学习方式多样化”的基本理念，让学生经历科学探究过程，学习科学研究方法，培养学生 的探索精神、实践精神以及创新意识。二是综合运用多种教学方法，如提高法、讲授法、观摩法、阅读法、分析、归纳法等，使整个教学过程处于引导——启发的教 学状态之中，以求获得最佳教学效果。三是注重渗透物理科学方法——控制变量法，让学生在探究学习知识的过程中，领会物理学研究的科学方法，培养学生的探究 能力和创造性素质。
三、说学法
学生学习的过程不再是一种简单的刺激和反应关系，而是个人借助某种“认知桥梁”或者“同化和异化”不断组织和构建知识的过程。因此，我觉得在物理教学中，对学生进行学法指导应重视学情，突出自主学习。本届初二学生一年半新课程理念的熏陶及半年的物理新教材的学习，已基本领会了科学探究的各主要环节，也具有 一定的实验设计能力及操作能力。在本节课的教学中主要渗透以下几个方面的学法指导。
培养学生学会通过自学、观察、阅读等方法获取物理知识。本节课通过阅读三道例题，让学生在阅读过程中模仿分析、推理过程，培养学生的自学能力。
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让学生亲自经历运用科学方法探究物理知识的过程，真正掌握控制变量实验这种科学方法。如在研究电流与电压的关系时保持电阻阻值不变，而在研究电流与电阻的关系时，则调节变阻器的滑片，保持每次定值电阻两端的电压不变。
让学生在探究学习中自己摸索，通过观察、比较、分析、归纳出“新”的物理规律。如让学生从实验得到的两组数据进行讨论分析，最终得出“导体中的电流，跟导体两端的电压成正比，跟导体的电阻成反比”，培养学生抽象思维能力。
四、教学过程
教学环节 教学程序 设计意图
导入新课 试电笔是检修电路时必备的工具，使用它来检查电路时手指必须接触到笔尾的金属体，让电流通过人体，流入大地。
让一位学生当场检查教室里插座的火线和零线，并说说有没有不良的感觉。
引导学生分析、提问：通过人体的电流有多小?它与电路的电压和电阻有什么关系? 通过演示，创设物理情景激发学生探究心向，引导学生提问问题。本节课从试电笔的使用引入新课，试电笔是家庭常备工具，同学大多有使用过，用这个例子引入，目的要体现新课标从生活走向物理的基本理念。
探究发现 提出问题：
师：如果知道一个导体的电阻，还知道加在它两端的电压，能不能计算通过它的电流呢?
2、猜想或假设
允许同桌进行讨论。请学生发言，老师给予肯定、鼓励、引导，对学生的回答加以筛选，如：
电压越大，电流越大。
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电阻越大，电流越小
也许是其中的两个相乘等于第三个?也许是其中的两个相除等于第三个。
3、设计实验
学生实验桌上摆着的器材：定值电阻若干个、电流表、电压表、滑动变阻器、学生电源、开头、导线若干。让学生根据以下电路图进行实验：在电路中测量电阻两端的电压U和通过电流I，研究电流I与电阻R和电压U这三个量之间的关系。
4、进行实验
按图连接电路，测量并记下几组电压和电流值。
电阻R/Ω 电压U/V 电流I/A
换接另一个电阻，再次记下几组电压和电流值。
5、分析和论证
结论：电流I、电阻R、电压U的关系可以用公式表示为
6、评估与交流
迁移拓展 例题分析：我们已经，试电笔内必须有一支很大的电阻，用来限制通过人体的电流。现有一支试电笔，其中的电阻为880KΩ，氖管的电阻和人体的电阻都比这个数值小得多，可以不计。使用时流过人体的电流是多少?
教师启发指导：
要求学生读题;
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让学根据题意画出简明电路图，并标出已知量的符号及数值和未知量的符号;
找学生回答根据的公式。
布置作业
第4篇：高校教师资格证考试教案
教 案
课程名称：特殊教育学 授课对象：特殊教育专业学生
课程名称：《特殊教育学》
课程主题：第4章 特殊教育的对象 第一节 生理发展异常学生 授课对象：特殊教育专业学生
一、【教学目标】
1.知识目标：理解听觉障碍、视觉障碍及肢体障碍的含义、分类及分级，了解听觉障碍、视觉障碍及肢体障碍出现的原因及出现率，掌握听觉障碍、视觉障碍及肢体障碍学生的特征。
2.能力目标：本次教学希望学生真正了解和掌握生理发展异常学生的含义、分类及分级，能够判别不同障碍类型学生的特征。
3.情感目标：通过本次教学，让学生正确认识生理发展异常学生，了解不同障碍类型学生的特征，用正确的态度对待生理发展异常的学生，不歧视有障碍的学生，并用自己的专业知识为其提供帮助。
二、【教学内容】
1.听觉障碍的含义、分类和分级；听觉障碍出现的原因及出现率；听觉障碍学生的特征。
2.视觉障碍的含义、分类和分级；视觉障碍出现的原因及出现率；视觉障碍学生的特征。
3肢体障碍的含义、分类和分级；肢体障碍出现的原因及出现率；肢体障碍学生的特征。
三、【教学重难点】
1.教学重点：听觉障碍、视觉障碍和肢体障碍的含义、分类和分级。 2.教学难点：听觉障碍、视觉障碍和肢体障碍出现的原因及学生特征。
四、【教法和学法】
根据教学目标，结合教材和学生的知识程度等特点，本节课主要采用讲授法和讨论法两种教学方法，同时采用直观性教学，启发性教学等多种教学原则相结合。
五、【教学程序】 1.新课导入
教师活动：播放生理异常学生视频，提出问题，引入新课。学生活动：学生观看视频，思考教师提出的问题。设计意图：激发学生兴趣，引导学生思考。2.结合问题，讲授重难点
教师活动：讲解听觉障碍、视觉障碍及肢体障碍的含义、分类、分级、出现的原因及出现率和学生的特征。
学生活动：学生听取讲授并在讲授的过程中提出问题并回答问题。设计意图：讲授知识，让学生理解并掌握重难点。3.案例回放，探讨研究
教师活动：回放生理异常学生视频，重新提出问题，让学生讨论。学生活动：学生根据已获得知识，分析回答问题。设计意图：加强和巩固对重难点知识的理解和掌握。4.课堂小结，布置作业
教师活动：对学生分组，每组分别总结本堂所学知识点，教师加以完善，并布置学生课后作业。
学生活动：学生总结本课所学知识点，课后完成作业。设计意图：巩固对新知识的记忆。六：【板书设计】
第1节 生理发展异常学生
一、听觉障碍学生
（一）听觉障碍的含义、分类与分级
（二）听觉障碍出现的原因及出现率
（三）听觉障碍学生的特点
二、视觉障碍学生
（一）视觉障碍的含义、分类与分级
（二）视觉障碍出现的原因及出现率
（三）视觉障碍学生的特点
三、肢体障碍学生
（一）肢体障碍的含义、分类与分级
（二）肢体障碍出现的原因及出现率
（三）肢体障碍学生的特点
七、【教学反思】
教学设计应更严密、科学，尤其要预留出学生复习讨论的时间；提高教学素养和专业知识，提高教学语言表达水平，避免学生提问时无法为学生提供更深层次的解答。
第5篇：教师资格证面试考试教案
2017年高等学校 教师专业技能考试讲课教案
姓 名： 高珊 毕业学校： 西安理工大学 工作单位： 西安工业大学 专 业： 轻工技术与工程 申请学科： 包装工程
一、基本信息：
1、课程名称：包装印刷
2、课程性质：必修
3、授课所处年级：三年级
4、总学时：64，理论课时：64，实验课时：0，学分：4
5、课程教材：《包装印刷》金银河主编
6、先修课程：《平面设计》《包装装潢设计》
二、课堂教学设计方案
1、本次课教学目标：
通过这一节的教学让学生能够从色料减色法、颜色分解的方法、颜色分解的原理三个方面充分了解彩色原稿再现的第一步——颜色分解。
2、本次课教学重点：
(1)色料三原色的混色原理；(2)彩色图像的分色原理及过程。
3、本次课教学难点：
彩色原稿再现原理
4、本次课教学主要内容：
(1)色料减色法；(2)彩色图像的色彩分解。
5、本次课教学方法：
讲授法
6、本次课教学过程设计：
一、色料减色法
1、什么是色料减色法：
如果让白光通过某种色料，则色料吸收白光中的部分色光，透射或反射剩余的色光，我们称之为色料减色法。色料的颜色由透过或反射的光决定，被吸收的是其补色光，如图1所示。白光通过黄染料后，被吸收了蓝光，通过了黄光，即红光和绿光。黄光再次通过品红染料，绿光又被吸收，最后只剩红。其他同理。
图1 色料减色法示意图
当等量的三原色混合时，有以下规律： 黄+品红=红 黄+青=绿 青+品红=蓝
黄+品红+青=黑 绿+品红=黑 蓝+黄=黑 青+红=黑
2、色光三原色与色料三原色之间的关系：
减色混合与加色混合最大的区别是减色混合后光的能量减少，因此减色混合后的颜色是越加越暗，彩色印刷、彩色摄影、颜料调配等都利用了这种原理。
如图2所示，两种色料相混合得到黑色，我们称这两种色料互为补色，品红与绿、青与红、黄与蓝互为补色，这说明色光三原色与色料三原色之间存在着互补关系。
图2 三原色色光加色规律
二、彩色图像的色彩分解
1、颜色分解的方法：照相分色。
分色的主要工具就是滤色片（镜），其具有选择性吸收光线的能力。它能透过本身颜色的色光，而吸收另外两种色光。
图3 照相分色示意图
2、分色原理：
分色的原理就是利用红、绿、蓝色滤色片（镜）的选择性吸收，制得黄、品、青三张分色阴片。用色光三原色即红、绿、蓝三原色滤色镜将彩色原稿分解为黄、品红、青三色版的过程就是分色，通常理解为色的分解过程。
3、彩色原稿再现原理：
将彩色图像分解成黄、品红、青三色版，再加上黑版，形成CMYK四个色版，而每个色版上的影像分别对应着该色油墨的墨量。在印刷过程中，将四个色版的油墨套印在纸张的同一位置上，就实现了颜色的混合，得到与原稿相对应的颜色，达到了颜色复制的目的。
图4所示即传统的彩色原稿再现过程。例如：黄色版（Y版）—通过蓝色滤色镜拍摄获取。曝光成像时，蓝色滤色镜能透过原稿中的蓝光、品红光、青光和白光，感光片上对应部位曝光。黄色、绿色、红色和黑色部位的色光被蓝滤色镜吸收，感光片上对应部位不能曝光。曝光后的感光片经冲洗处理，见光部分变成了黑色影像，没被曝光部位是透明的，这就是黄色分色阴片。黄色分色阴片经拷贝处理，变成了与阴片明暗变化相反的阳图。用该阳图片晒版，就制成了黄印版。以此类推，可以分析出如何制备出品红版（M版）和青版（C版）。
滤色片
图4 颜色分解和颜色合成原理示意图
7、本次课课后作业：
1、能够不借助教材准确完整地画出色料减色法示意图和颜色分解和合成原理示意图；
2、预习第五章第2节“彩色印刷中的色彩合成”的内容。
