第1篇：销售部门工作总结ppt模板下载
销售是很能锻炼人的工作，当然，想要做好也没那么简单，你需要慢慢沉淀下来，积累一定的经验，才能在这个行业吃香喝辣。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的销售部门工作总结ppt模板，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
销售部门工作总结ppt模板下载【1】
身为一名店长，通过工作的经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，要有一个专业的管理者;要有好的专业知识做后盾;要有一定的管理制度。细心去观察，用心去与顾客交流。在这同时，我认真贯彻公司的经营方案，将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工。
我给员工做好思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，每一位员工的优点所在都要了解，并发挥其特长，做到量才适用。增强店里的凝聚力，使之成为一个团结的集体。真心实意地关心自己的员工，可以让员工安心地跟着我一起工作。
通过很多渠道，我了解到同业信息，做到知己知彼，使我们的工作更具有针对性，从而避免带来的不必要的损失。其实“以身作则”这个词不是说出来，也不是喊出来的，而是做出来的。只要自己让自己的员工看到自己比他们更积极、更努力，那他们就知道自己应该怎么样做了。我不断的向员工灌输有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。用周到而细微的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和积极性，为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在每个方面做好本职工作。
首先，每天的清洁工作都做好，为顾客提供一个舒适的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。如今，门店的管理正在逐步走向科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去，我将以更精湛熟练的业务治理好们本店。
面对明年的工作，我将随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，踏踏实实干好每一件事情，做好每一个工作，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
销售部门工作总结ppt模板下载【2】
回首今年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们XXX全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
销售部门工作总结ppt模板下载【3】
光阴似箭，日月如俊，一晃20XX年就过去了。首先感谢公司领导给予我这么好的平台、这么好的机会，让我锻炼、学习，同时也感谢各位领导和各位同仁对我工作上的支持和帮助，能学到以前没有学到的知识，使我受益匪浅。
我于20xx年3月从xx四店调入xx一店，作为xx一店的店长，全面负责xx一店的工作。其中有苦也有乐。对于没有学历，也没有专业技能的我，为了使一店各方面的工作不落后，我要边学边干，同时还要比别人花更多的时间来努力工作，来回报雇主。除了接受公司领导直接培训外，还参加了华师大的教授的培训，所以，只有拼命工作才是我最好的选择。
在这样一个大家庭里，以前没有管理经验，除了给员工灌输公司下达的任务外，最重要的是和员工一起学习，沟通心态等方面的问题。让大家了解我们上班的目的和公司对我们的要求，所以要大家除了能学到一些技能外，更重要的是学习做人的道理。要鼓励员工人人做优秀员工，个个都是最棒的。
细节决定事业的成功，所以我们要注重细节，我们在这里上班，主要目的就是做好销售。怎样去做好销售，是我们工作的重点，在销售的过程中，会出现各种各样的问题，而等待我的就是怎样去解决问题。所以我给自己的任务是不怕出现问题，出现了问题要学会怎样去解决问题。
在这一年里时间里，今年的销售比去年有所提高，当然也有各方面的原因，比起公司的其它门店，毛利不是很理想。所以有待在经营过程中把握好毛利。一店也是一比较特殊的门店，难得管理的是两个出品，把面临的顾客群体各式各样，人员也比较复杂。
俗话说，养兵千日，用兵一时，我们将加倍努力，为门店的销售作出最大的贡献。
销售部门工作总结ppt模板下载【4】
我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：
(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售部门工作总结ppt模板下载【5】
半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、XX公司XX项目的成员组成：
XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
第2篇：《人琴俱亡》教案模板学习目标：
1、疏通文意，明确文言实词、虚词在文中的意思。
2、感受文章的内容，体会人物的心情和个性特点，感受兄弟亲情。
一、课堂学习
1、你认为课文中哪些语句最能表达子猷与子敬的兄弟之情？“弦既不调”说明了什么，你理解“人琴俱亡”的含义了吗？
2、王子猷是一个怎样的人？你喜欢这个人物吗？
3、课文描写子猷先是“了不悲” “都不哭”，后又写他“恸绝良久”，他前后的表现是否矛盾？为什么？
二、课外拓展：结合材料探究魏晋风度
材料一：《伤逝十二》郗嘉宾(郗超)丧,左右白郗公:“郎 丧”既闻不悲,因语左右:“殡时可道。”公往临殡,一恸几绝。
材料二：《雅量谢公》东晋名相谢安的侄子在前线与八十万秦兵作战，这一战关乎国家危亡，大胜后派人急来报捷。谢安当时正与客人下棋，看完后若无其事的继续与客人慢慢下棋，客人问起也只淡淡地说小儿辈破大敌了。——这一战关系到国之兴亡、家之存绝，谢安不可能真的无动于衷，只是越是激动的重要时刻越平静，才是超脱的风度。
明确：《人琴俱亡》是《世说新语伤逝》第十六篇，结合其余十八篇来看，《人琴俱亡》作为其中一篇还是较为集中的体现了魏晋时期文人士大夫的某种思想性格特点及其文化特征——在任由性情、不拘矩度、注重情感的个性表达的同时，还故作旷达追求一种超脱的风度，魏晋风度。所以子猷的不悲不哭正好体现了魏晋时代士人独特的思想情感追求——他们注重真性情，追求个性的自由飞扬，同时又力求能摆脱世俗的一切利害得失、荣辱毁誉，寻求一种超然的风度。为此，尽管子敬很悲痛，却还是要强自抑制。
二、课后学习：阅读下面的文言文，完成题目。
（甲）王子猷、子敬俱病笃，而子敬先亡。子猷问左右：“何以都不闻消息？此已丧矣。”语时了不悲。便索舆来奔丧，都不哭。
子敬素好琴，便径入坐灵床上，取子敬琴弹，弦既不调，掷地云：“子敬子敬，人琴俱亡。”因恸绝良久。月余亦卒。
（乙）魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季硅代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：“魏王如何？”匈奴使答曰：“魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”魏武闻之，追杀此使。
1、给下列字注音
猷()笃()恸()舆()
2、解释加点词的含义。
王子猷、子敬俱病笃（）（）子敬素好琴（）
何以都不闻消息（）（）此乃英雄也（）
3、用现代汉语疏通下列句子的意思，加点字的意思要力求译准。
（1）语时了不悲。
译文：____________________________________________________________
（2）便索舆来奔丧。
译文：____________________________________________________________
（3）便径入坐灵床上。
译文：____________________________________________________________
（4）因恸绝良久，月余亦卒。
译文：____________________________________________________________
4、曹植有一首《七步诗》，和（甲）文都是写 的，请你把它工整地写在下面。
5、（甲）（乙）两文都选自《世说新语》，（乙）文中的魏武就是曹操。文中的他是怎样的形象？
第3篇：销售上半年工作总结ppt模板下载
做好销售就要加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;那么，今天小编就整理了五篇优秀的销售上半年总结，希望对大家的工作和学习有帮助，欢迎阅读!
销售上半年总结篇一
随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的.我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。
工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因：
1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
因此我也针对自己的不足作一些计划：
1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向合;
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息;
3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!
销售上半年总结篇二
一、上半年的工作总结：
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排：
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。
(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。
销售上半年总结篇三
201x年是x公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给x公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，x专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，合公司总经理在x年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据x年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我x公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。
同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
201x年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对201x年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密合，确保公司201x年公司各项工作的顺利完成。
销售上半年总结篇四
转眼间，我来到4S店已经半年了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。
这半年时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
下半年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20x年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。我在这里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。
3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3.每日做好门迎工作，登记集客信息。
4.每日自己给自己做个工作总，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1.查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。
2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1.总当月的客户成交量，客户战败原因。
2.总当月自己的过失和做的比较好的地方。
3.制定下个月自己给自己的任务和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团协作，让团队精神战胜一切。
销售上半年总结篇五
在这近半年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我是去年11月份到公司工作的，初来公司我是一个没有工程机械行业销售经验和行业知识的菜鸟，仅凭对销售工作的热情，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个业务可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个初级销售员的位置上，业务能力尚且不足。
下半年工作计划及个人要求：
个人要求：
1.对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘南岸区域目前还没有接触过的新客户，使我们的产品销售得更为广泛;
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
下半年销售目标：
下半年的销售目标最基本的是做到部门经理下达的三台任务量。根据经理下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
相关建议：
建议公司代理的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对竞争品牌产品的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍自己产品的各种的优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。
以上是我对20x年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
第4篇：小班健康教案下载
小班健康教案：好玩的小球
活动目标
1、通过创新培养幼儿的想象力和发散思维能力,使幼儿了解球的多种玩法。
2、培养幼儿对球产生浓厚兴趣和体验一起玩球的快乐。
活动重点:培养幼儿的想象力和发展思维的能力,并且使幼儿知道球有多种玩法。
活动难点:主要发展幼儿的想象力和发展思维的能力,并且使幼儿能体验到一起玩球的乐趣。活动准备:
1、《快乐转转转》磁带、塑料球(每人一个)
2、筐子4个、小棍子2个、绳子1个、呼啦圈4个、手巾、报纸、塑料袋、纸杯、易拉罐、(若干份)3.一盆水、不同种类的球安全要求:提醒幼儿不要乱跑,注意个人安全。活动过程:
一、开始部分: 老师放《快乐转转转》歌曲,小朋友们来和老师一起做运动。
二、展开部分:
1、小朋友们很累了吧!请你们坐在小椅子上休息一下。
2、今天,老师给小朋友准备了一份礼物,小朋友看一看是什么?(出示塑料球)
3、小朋友想玩吗?(想)在玩球之前,老师有一个要求(小朋友要说一说你是怎样来玩球的,才能玩塑料球)。老师相信你们一定会是最棒的!
4、请小朋友把球的玩法告诉你边上的小朋友们。
5、小朋友说的真是太棒了,想不想自己拿着球亲自体验一下球有多种玩法和乐趣。看老师这里给小朋友准备了这么多好东西。请小朋友拿着球轻轻走到老师这里。今天,你们就用这些材料来跟球玩一玩。看一看谁能把这些材料都用上,看看谁的玩法最多。
6、老师边放音乐《健康歌》,小朋友可以自由选择喜欢的材料来玩球。(一定注意安全,玩过的要放回原处)
7、在玩球的过程中老师问一问小朋友球的多种玩法。音乐停止,现在呢?请小朋友赶快把你手中的材料放回原处,看哪个小朋友放得最快。
8、老师总结(小朋友真棒,有的用乒乓球拍打球的、有的把球放在水里的、有的用绳子绑球的、有的用易拉罐打球的、有的用报纸、手巾包球的等)。
9、老师发现了一个问题,有的材料还在静静地躺着。哪个小朋友能大胆的给小朋友去试一试,看看球还能怎样玩。(请个别小朋友试一试,并鼓励他要大胆想象球该怎样玩)。
三、结束部分: 你们是不是累了,为了鼓励你们,老师给你们准备了神秘的礼物。请小朋友用最快的速度跑到老师这里。老师出示不同种类的球。请小朋友说一说里面有什么内容,并说一说你还见过什么样的球。
第5篇：好吃的水果教案下载
幼儿园托班科学教案：好吃的水果 活动目标：
1、感知各类水果，制作水果拼盘，品尝水果的滋味，培养幼儿触摸觉、嗅觉、味觉的能力，2、幼儿感受秋天水果成熟的喜悦心情。
活动准备：
1、活动前参观果园
2、苹果、梨子、香蕉、柑橘、柚子、石榴等水果若干个
3、塑料盘子五个，塑料刀子每人一把
活动过程：
一、引入：今天，农民伯伯给我们送来了好多的水果，我们一起来看看都有哪些水果？
二、感知水果
1、分组观察水果（引导幼儿通过看一看、摸一摸、闻一闻来感受水果的色、香、）
2、集中交流讨论。鼓励幼儿大胆把自己看到、摸到、闻到的感受告诉他人。
三、水果拼盘比赛
1、幼儿分组讨论：如何制作水果拼盘
2、幼儿分组制作水果拼盘（老师帮助小朋友切好）
3、欣赏各组的水果拼盘，幼儿进行评价
四、品尝水果拼盘大会引导幼儿品尝自己做的水果拼盘，并说说吃到的滋味如何
五、游戏“运水果”结束。
第6篇：音乐教案对鲜花教学教案_[教案下载]
■教案名称：音乐教案－对鲜花－教学教案
教案作者：佚名 教案来源：不详 教案栏目：音乐教案
《对鲜花》教案
新授课 教学目标：
1.感受歌曲欢快的情绪，通过指导切分节奏和附点节奏的演唱，使学生初步学会演唱歌曲。
2.通过歌词和舞蹈动作的创编活动，培养学生的想像力、表现力。
教学重点：
感受歌曲欢快的情绪，初步学唱歌曲。
教学难点：
指导学生唱准确歌曲中切分节奏和附点节奏部分。
教学用具：
图片、部分打击乐器、补充磁带
教学过程：
一．导入
1.出示花的图片，问：大家喜欢这些花吗？那你都知道哪些花的名字？
2.今天我们就来学习一首描写花的歌曲《对鲜花》。
二．新课
1.听录音范唱，思考：歌曲在演唱方式上有什么特点？（对唱：一问一答）
2.歌中描写了哪些花？每种花有什么特点？
3.两人为一组，相互一问一答读一读歌词。4.学唱歌曲：
（1）跟录音范唱初步齐唱歌曲。
（2）跟琴指导学生的演唱：
切分节奏：
附点节奏：
（3）男女生对唱歌曲。
（4）换过来进行练习，并加打击乐器进行伴奏。
（5）两人为一组对唱，背一背歌词。
（6）跟音乐伴奏边做拍手游戏边进行对唱，两人一组。
5.创编活动。
（1）你能给这首歌曲加上好看的动作吗？
（2）请几组同学进行表演。
（3）书中只描写了四种花，可是我们知道的花有那么多种，让我们唱一唱更多美丽的花好吗？教师示范。
（4）小组进行歌词的创编活动。
（5）请几组同学进行表演。
6.今后我们还会学习更多的像《对鲜花》这样的北京儿歌。让我们在另一首我们学过的北京儿歌《打花巴掌》中结束今天的音乐课。
第7篇：大学教师述职报告模板
作为一名教师，我热爱自己的学生，认真教学，在很多方面都有进步。中学数学教师述职报告该怎么写呢?以下是小编为大家精心整理大学教师述职报告范文，欢迎大家阅读，供您参考。
大学教师述职报告范文1:
尊敬的院领导：
您好!
光辉岁月，一眨眼一年又过去了，在担任教师期间，我一直严格要求自己，为人师表，给学生做好榜样。现将一年来的主要工作述职如下：
一、思想政治方面
能够认真学习学习实践科学发展观，努力提高政治理论素养和思想水平。在思想上始终保持良好的思想品德，忠诚党的教育事业，以”三个代表”重要思想为指南开展教育教学工作，认真执行党的教育方针、路线，有强烈的事业心和责任感，以身作则、为人师表，努力提高教师应该具备的政治素质和道德品质。
二、组织工程中心的工作开展方面
本年度担任了装饰艺术设计工程中心主任，在完成上级有关部门和学校党委、行政交办的各项工作任务时，能够与本工程中心教师一起，团结一致，开拓进取，勇于创新。充分调动本中心师生的积极性，发挥他们的聪明才智，取得了出色的成绩。本中心本年度主要完成了一下工作内容：
1、圆满的组织了中国室内装饰协会的助理室内设计师的认证考试工作，有xx名同学通过培训考试拿到了助理室内设计师证书。
2、深入企业落实xx级毕业生的顶岗实习及与就业工作。
3、聘请企业的专业学者到我校讲学，这些讲座提高了学生的素质开阔了学生的眼界。
4、组织参加各类设计大赛。
5、积极参加系部考察组，赴上海等地、并学习其它企业单位的经验和做法，开阔了视野，提高了认识，为做好今后的教学工作打下了一定的基础。
6、组织艺术设计专业的社会培训工作目前申报的培训项目达到8个。
7、参与设计实践项目。
三、工作实绩方面
1.党建评估
按照系工作要求，系部分配给我一个非常艰巨而光荣的任务参与系部的党建评估工作。
(1)根据学校评估工作的安排，积极参加系部党建评估工作领导小组的工作安排，统一思想，提高认识，在评估整理材料的过程中让我认识到我校党建评估工作的重要性和紧迫性，深入理解评估的“以评促建，以评促改”的方针，认证完成工作任务确保评估工作的顺利进行。
(2)认真学习评估指标体系，准确理解指标。按照学校的进度规划和任务分解表，进行了自查自评，找出了存在的问题，提出了整改方案，完成了系部的评估材料的整理，在每一阶段，都按时、按质、按量地完成了系党总支交给的任务。
2.实验室建设
(1)图文工作室、画室、影视动画工作室、计算机辅助实训室、展台搭建实训室等。
在原有实训室的基础上又新增加了设备(电脑、桌椅、空调、投影仪等、展示构建)。使实训室功能得到了完善。
(2)新建实验室。
一年来，随着学校经费的投入，学院积极进行实验室建设，保证了影视动画专业课实践教学的需要。20XX年9月建立了和瑞影视动画校企合作培训基地、王芳工作室、北京欧尚装饰设计工作室。
3.教学工作
一年来，讲授了室内专题设计A、B、C、D、电脑效果表现、教学实训、生产实习、毕业实习近平面设计软件等六门课程，共计490多学时。指导毕业实习和指导毕业设计10人。
积极参与装饰艺术设计专业的建设工作，针对企业的社会需求进行了深入的调研，了解企业的的人才需求情况，并结合我系的实际情况，通过教研室活动和教师们进行充分的酝酿讨论，制定了装饰专业20XX级的人才培养方案、编制了实施性教学计划，并编写了课程标准。另还做了以下工作：
(1)深入院级课题装饰艺术设计专业生产性课程体系的建立的研究工作。
(2)积极参与学院教改课程的申报工作。
(3)参与学院教务处统一组织的项目化课程改革的培训课程学习。
(4)2017年x月拿到xx大学管理干部暨骨干教师高级研修班的结业证书。
5.其他工作
(2)参与健雄学院校史馆的策划工作。
(3)全国四、六级大学英语监考。
(4)太仓市工业展览馆建筑装璜、布展设计项目评标工作。
四、科研方面
1、参与《平面设计》项目化教改校本教材的编写工作(现已使用)。
2、获得第八届中国室内设计双年展优秀奖。
五、存在的问题
1.政治理论学习不够，创新意识有待增强。
2.工作不太主动，学校、学院安排才去做。
3.教研、科研成果甚少。
最后，感谢这一年来，领导的关爱，同事的帮助。在新的一年里，我会继续努力，为学校作出贡献。
述职人：xxx
2017年x月x日
大学教师述职报告范文2:
尊敬的院领导：
您好!
自踏入教育 这个岗位以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教育教学 工作，以“当一名好老师 ”作为自己工作的座右铭。现将一年来的工作述职如下：
一、在思想上，爱国爱党，积极上进
我积极参加各种学习培训，认真参加政治 学习，认真学习了党章，为了提高自己的思想觉悟，我还深知要教育好学生，教师 必须先身先之率，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生、家长能接受我、喜欢我。今年又值新课程改革，为了适应新形式。
作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西，针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我积极、主动、勤恳、责任性较强，乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习，参加了“小学教育”的本科进修。在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教
把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名校本课程教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，刻苦钻研如何把花木文化与校本课程达到有机的融合，从而显现出我校的校本特色。在备课中，力图体现校本课程的综合性、开放性、实践性、体验性。
对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。在校内，虚心、主动地向xxx、xxx学习信息 技术，丰富教学手段，向xxx和张老师请教自然、科学知识使自己的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中为断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需改进的地方也较多，如理论知识不够，论文 精品意识不强;电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。
三、在分管工作上，服从安排，积极主动
在每周18节课的情况下，要安排好自己的条线工作，的确有时感到力不从心。但在校领导指引、支持下，学科常规性竞赛在各位老师的努力下有条不紊地开展这。分管工作思路清晰，做到期初进行合理计划，实施过程抓落实，及时反思小结，期末总结。这学期为了扎实地推进新课程，教导处安排了综合实践课堂教学调研活动，我尽量抽出时间，按照计划，落实调研工作，及时与教师探讨、交流。教师教学竞赛学能积极的配合上课教师作好赛前准备工作，能帮助教师修改论文案例的。学生学科竞赛也能尽自己的力量，进行辅导。
我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。平时能及时把工作情况、问题、困难向领导请示、汇报。同志之间能做到顾全大局，服从安排，互相关心，互相帮助，互相沟通。
四、提高素养，加强计划落实
在不断的工作实践中，我深深地认识到，课程的改革需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养。在条线管理中也暴露出不足，如何做到科学计划、科学落实、科学评价学生和教师，如何作好条线管理，这些还需不断地努力。希望大家对本人进行严格监督。
述职人：xxx
2017年x月x日
第8篇：语文教案《边城》教案教学教案_[教案下载]
语文教案－《边城》教案－教学教案_[教案下载] ?教案名称:语文教案,《边城》教案,教学教案
教案作者:佚名 教案来源:不详 教案栏目:高一语文教案 《边城》教案 教学目标:
1、感受理解小说中体现的“人性美”。
2、品味学习小说中诗一般的语言。教学重点、难点: 情景交融的环境描写和细致含蓄的心理刻画 教学步骤:
1、导入新课:真正的艺术应当经得起两样东西的检验:一是纵向的生命力，那种产生时轰轰烈烈，经行中却经不起时间跨跃和时代洗礼的东西，绝非真正的艺术;二是横向的美感效应，即无论是谁，无论你从哪一个角度去审视它，它都能像水晶石一样熠熠生辉，使你能从中获取你所需要的东西，从而产生愉悦人心的美感效应。沈从文的《边城》正是这样一篇美文，自它问世以来，对它的评论便接踵而来，有人赞它为“一颗千古不磨的珠玉”，有人讥之为“有意回避尖锐的社会矛盾”。70多年来，经过历史浪潮的千淘万洗，人们渐渐认识到《边城》是一颗闪光的金砂。今天，我们大家一起来学习这部作品。
(投影、配乐、朗诵)“由四川过湖南去，靠东有一条官路。这官路将近湘西边境，到了一个地名为“茶峒”的小山城时，有一小溪，溪边有座白色小塔，塔下住了一户单独的人家。这人家只有一个老人，一个女孩，一只黄狗„„” 这就是沈从文笔下的《边城》，小说写的就是这户人家的故事，其中的“女孩”名叫翠翠。她是怎样的姑娘呢,(投影，女生朗读)“翠翠在风日里长养着，把皮肤变得黑黑的，触目为青山绿水，一对眸子清明如水晶，自然既长养她且教育她，为人天真活泼，处处俨然如一只小兽物，人又那么乖，如山头黄鹿一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气„„”
这就是翠翠。小说中天保、傩送这两兄弟都爱上了她，不禁为爱情展开了竞争，按当地
习俗，要在大月亮的晚上用歌声向姑娘求爱，阴历十四到了，月亮也快圆了，我们的课文中的故事便是从这儿开始的。
2、整体把握，梳理情节: 课前大家已自读了课文，下面我们思考两个问题:(投影)(1)课文三节内容有没有一个中心事件,(2)围绕这个中心事件，三节内容具体写了什么,(同学们讨论发言)明确: A.节选的三节内容都是围绕一个中心事件来写的，中心事件是“听歌”。B.三节内容具体写的是: 第一节:十四的晚上祖父与翠翠听歌的情景。
第二节:十五的白天祖父进城鼓励大佬继续唱歌，却意外得知唱歌的是二佬。第三节:十五的晚上祖父与翠翠听歌的情景。
3、深入研读，把握旨趣: 欣赏《边城》需要有一种独特的眼光，它不同于一般小说以情节取胜，它向我们展示的是美。
沈从文说:“美字笔画并不多，可是似乎很不容易认识;爱字虽人人认识，可是真懂得它意义的却很少。”
沈从文的《边城》就是用湘西的青山绿水，古朴纯厚的世俗人情，来表现一种质朴的爱和人性的美，我们一起来发现美、展示美、品味美。
自己选择课文的美点，认真揣摩，品味美在何处, , 景美——湘西的青山绿水
“我平常最会想像好景致，且会描写好景致。”沈从文对写景可算是一个圣手。《边城》写景处皆十分精彩。
例:月光极其柔和，溪面浮着一层薄薄白雾
(这样的月下情境在文中几番出现，同样是舒缓的语气，轻柔的文字，同样是那样的静谧、幽深、充满温情与凄美)小说里为什么要写景,——景是人物所在的环境，是人物的外化，人物的一部分，景即人。
例:孙犁《荷花淀》开头: “月亮升起来，院子里凉爽得很，干净得很，白天破好的苇眉子潮润润的正好编席。„„这女人编著席，不久在她的身子下面，就编成了一大片。她像坐在一片洁白的雪地上，也像坐在一片洁白的云彩上。她有时望望淀里，淀里也是一片银白世界，水面笼着一层薄薄透明的雾，风吹来，带着新鲜的荷叶荷花香。”
例:“天快黑了，别的雀子似乎都在休息了，心中有些薄薄的凄凉。”(这段文字，从气味、声音、色彩等方面生动细腻地描绘出一幅湘西乡村所独具的古朴色调的黄昏图景。以景烘托情，以情渲染景，即烘托出人物内心的孤独与惆怅，也使景物带有忧郁的情调，认人们自然而然感受到人物“内心薄薄的凄凉)”,情美: 翠翠纯真的初恋之情
沈从文写翠翠的精彩之处，便是以其特有的诗性笔触，捕捉并描摹出一个山野少女灵动微妙的神思流露，轻而且细，我们不妨细读。
例: 小说开头:翠翠看到“天空为夕阳烘成桃色薄云”，看到夜幕降临，祖父仍“忙个不息”，“心中有些薄薄的凄凉”。因为翠翠此时心中“好像缺少什么”，担心“这个日子过去了”，而这个日子恰是“规矩”中听歌的日子。由此可见这正是她对爱的朦胧渴求和向往。由于祖父不理解她的心事，她竟有点怪祖父，冒出“坐船走”，让爷爷“满城打锣找”自己的念头。还有后文写翠翠在梦中跟歌声各处飞以及第二天晚上等歌的情景，都表示翠翠对爱的向往。
当暮色笼罩一切时，阴郁的感觉也锁紧了翠翠极度烦乱的心境。她“坐在溪边，望着溪面为幕色所笼罩的一切。望到那只渡船上一群过渡人，其中有个吸旱烟的打着火镰吸烟，且把烟杆在船边剥剥地敲着烟灰，就忽然哭起来了。”(从最初的心神飘忽，到后来难受得想哭又无理由可哭，再到莫名其妙哭起来，翠翠原来对爱的期待、兴奋和迷醉，已渐渐为无边际、无着落的烦闷和恐慌所淹灭。
沈从文曾说:“我是天生就一种理解女子的心。”的确，如此细腻的人生、人性，只有沈
从文能如此深细而精微地表达，世间最美的东西莫过于凄婉缠绵的情思。李商隐:“春心莫于花争发，一寸相思一寸灰”。鲍照:“两相思，两不知”。翠翠这样一种没法对人诉说的朦胧的对爱的神往的表达，便默默地融入那片青山绿水，那片烟雨晨昏。祖孙相依为命的亲情: 翠翠对爷爷的爱带着一些任性，一些娇气，更有深深的依恋。
爷爷对翠翠关爱的具体表现:在听歌的第二天，他找到大佬天保，“很快乐”地鼓励他继续唱歌。回来后又以“笑话”的方式委婉地劝翠翠要“懂歌中的意思”表明他为有人向翠翠求爱而高兴，尽心尽力地希望她有个好归宿。他同时也时时怀着对翠翠难以割舍的慈爱与依恋，一种相依为命的深情。如小说中翠翠说“万一跑了”时，爷爷说“我到那时可真像疯子，还怕大水大浪”。
补充赏析一段:老船夫向各个过渡本地人打听二老父子生活，关切他们如同自己家中人，绝望的体验已在他心上如阴云密布，终于承受不住而病倒了，躺了三天，人居然好了。心中惦念一件事，便预备进城过河街去，他仍不肯罢休，最后一次要去打听消息，也是最后一次，再想为那个愿望尽点心力。
接下来这一段文字，请你慢慢读: “老船夫在城里被一个熟人拉着谈了许久的盐价米价，又过守备街门看了一会新买的骡马，才到河街顺顺家里去。到
第9篇：大学入党申请书下载
大学入党申请书下载
尊敬的党支部：
我志愿要求加入中国共产-党，愿为共产主义而奋斗终身!
我们党是伟大的党，是无产阶级的先锋队，是我们由中华民族优秀的先进分子所组成的，它代表着最广泛的人民利益，有着光荣革命传统的党，大学入党申请书下载。加入党组织是我为之努力奋斗的方向。为此，我向党组织郑重提出申请加入中国共产-党，请求组织对我严格审查。
我生于新社会，长在红旗下，在党的阳光雨露滋润下我茁壮成长。是中国共产-党培养我读书，得到了为人民服务的良好机会。在学习期间，党还指引我不断前进，使我多次受到表彰。
我是目睹祖国改革的一代人，是党和国家培养的研究生。在党的培养、学校的教育下，通过自己的努力，学习了马列主义哲学、政治经济学和科学社会主义等一系列理论，逐渐形成了自己的世界观，其中最根本的认识就是坚信社会主义最终战胜其它形式的政治制度，发展成为共产主义社会，达到人类最伟大的发展和全人类的共同幸福。
通过学习邓--关于社会主义初级阶段的理论，使我认识到社会主义制度的发展和完善是一个漫长的历史过程，现实社会生活中还存在着一些需要解决的与所追求的目标不协调的问题，入党申请书《大学入党申请书下载》。但是我坚信：在我们伟大的中国共产-党的正确领导下，我们的目标一定能实现，我们社会主义一定会取得胜利。
中国共产-党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义制度。中国共产-党以马列主义、毛泽东思想、邓--理论为自己的行动指南。党领导和团结全国各族人民，进行社会主义经济建设，为实现富强、民-主、文明的社会主义现代化强国而奋斗。
我出生于一个农民家庭，在我身边一直由很多的优秀的共产-党员，我一直受到马列主义、毛泽东思想的熏陶，心灵深处早已埋下了共产主义的理念，沐浴着党的阳光。丛小学、中学再到大学，以及现在的研究生接受党的教育，*同志的"七一"重要讲话，是一篇马克思列宁主义的纲领性文件，是中国共产-党进入新世纪的政治宣言。"三个代表"重要思想是贯穿整个讲话的一条主线，是讲话的核心和灵魂，而实践"三个代表"重要思想的要求，作为二十一世纪大学生，我们应该大题细作，"从我做起"，随时为党和国家的利益、人民事业奉献自己的一切，为把我国建设成为现代化强国而刻苦努力学习。
由于了解党的光辉历史，结合我的成长过程，我对党敬仰已久。通过对党章、党纲、党史及有关文件的学习，我对共产-党的性质、任务等有了更进一步的提高。
虽然我的自身条件距离一个共产-党员的标准还有差距，但我坚信，在党组织的帮助下，我一定会不断改正缺点，我将认真学习马列主义、毛泽东思想和邓--理论，进一步树立全心全意为人民服务的思想，更加积极参与和搞好班级工作、各项活动，刻苦学习，将来为国家建设和社会主义事业做出更大贡献，为共产主义事业奋斗终身。如果党组织批准我加入党组织，我一定要拥护党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织，并在其中积极工作，执行党的决议和按期交纳党费，为实现共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我加入党组织，我决不灰心丧气，将更加努力工作，争取早日加入党组织。
第10篇：变了变了科学教案下载
【设计意图】
“变了变了”是省编教材小班主题活动《大大小小》中的一个科学活动内容。活动设计时我根据小班的年龄特点，尝试运用“做中学”的教育理念，从幼儿生活经验出发，引导幼儿通过自己的探究和发现获得有关的经验。同时我考虑到对小班幼儿来说趣味性尤其重要，我就以游戏的形式来贯穿始终，用各种游戏活动和趣味性的语言，持续引发幼儿内在的探究动机和兴趣。【活动目标】
1、感知常见的可泡发食品由小变大的有趣现象。愿意动手尝试泡发食品。
2、在活动探索中发展幼儿的观察力、语言表达能力和动手操作能力。
3、培养幼儿喜欢探究科学的精神。【活动准备】
透明玻璃杯两个，小碗幼儿人手一个；盛有温水的大盆四个，小碟四个，盘子四个；木耳、菊花茶叶若干；音乐磁带一盘。【活动过程】
1、激发兴趣，引起幼儿的好奇心。
师：小朋友，您们看这是什么？
幼：手。
师：对，老师的手会变魔术，你们想不想看？
2、教师用手指游戏《变变变》，导入活动，（一根手指头，一根手指头；变变变变，变成毛毛虫。„„）
过渡：老师还有一个本领，我会把两个一样的东西变得不一样，你们信不信？”
（由于小班幼儿年龄小，开始注意力不容易集中，因此导入部分，我设计了一个围绕“变”的小环节，旨在引起幼儿的兴趣，激发幼儿参与活动的积极性）
3、出示两块大小基本一样的木耳，教师动手实验。
师：知道老师手里拿的什么？
幼：木耳。
师：这两块木耳一样大吗？
幼：一样。
师：待会儿老师要把它放在这两个杯子里，在一个杯子里倒上水，另一个被子里不放水，一会儿它们就会变得不一样了。小朋友猜猜木耳会变成什么样？
4、幼儿进行猜想，并说说为什么？
①木耳变大了；②木耳变小了；③木耳大小没变化；
（大部分幼儿说木耳会变大，理由五花八门：因为它喝水就会长大了；向我们一样吃吃就长大了；水把空空的里面填满了„„尽管孩子们的想法很夸张幼稚，但我没有打断和干预，而是鼓励他们大胆想象和表述，因为那是孩子们智慧想象的火花。）
5、幼儿验证猜想结果，并观察比较干湿木耳的区别。
6、组织幼儿自主选择泡发木耳。
师：小朋友，老师有件事情想请你们帮忙，食堂的阿姨中午要做“木耳炒肉”，你们能帮阿姨泡一些木耳做菜用吗？
（以寻求帮助的口吻，更容易使孩子产生积极的行为动机。）
7、幼儿动手泡发木耳，进一步感知验证。
（幼儿在等待验证结果时，启发幼儿进行生活经验联想：你还知道那些食物泡发后会发生变化。鼓励幼儿说说自己的发现。）
8、师幼共同游戏：变呀变
请幼儿变成会泡发的食物原地不动准备，教师随音乐讲述泡发食品由小变大的过程，幼儿随音乐变化动作，让自己越变越大，变到最大。教师用道具随音乐“搅拌翻炒食品”，幼儿则翩翩起舞。
（科学与音乐活动融合，引导孩子发挥想象，用肢体语言表现食品变大，动静结合，并能产生愉悦的情感体验。）
9、幼儿动手冲泡菊花茶，品尝茶水。感受欣赏菊花在杯中开放，引起幼儿美的感受。
（泡茶一方面是对孩子探索的奖励，另一方面是加深他们对泡发食物变大的感知理解。）【活动延伸】
老师和孩子一起将泡发后的木耳送到食堂，请食堂阿姨炒菜用。【活动反思】
自我参加了省实验课题《操作材料对幼儿探究式科学学习的支持》的课题研究以来，面对进行的科学活动，我更加注重尝试运用“做中学”的教育理念，多元化、多角度地实施教学活动。“变了变了”的主题活动的目标如果按教材上进行也会上的很顺，对幼儿来说掌握起来比较容易，能较好地实现教学目标。但我认为教材只是提供给教师的可参考的活动内容和素材，是提示而不是最适用的。什么样的形式更能吸引幼儿呢？除了考虑到让幼儿亲历探究的全过程外，还要通过游戏、图片、音乐、肢体语言等多元化形式，引导幼儿在轻松愉悦的环境中感受科学的奥秘。这次活动总的来说效果比较好，幼儿对活动内容非常感兴趣，发言积极踊跃，当看到水中的木耳变大了后，他们都兴奋地拍起手来“变大了！变大了！”活动结束时好多幼儿还意犹未尽。我觉得活动效果比较好的原因和以下因素有关。一是活动贴近幼儿生活，从幼儿熟悉的一些生活物体（木耳、茶）入手，二是幼儿亲手验证感受变化，满足了参与活动的愿望。三是活动在比较轻松的氛围中进行的。
第11篇：模块二：文件下载教案(0)
模块二《文件的下载》教案
一、教学目标
1）能通过需求分析，确定下载文件任务的要求
2）掌握信息（包括网页、图片、文字、软件等）下载的基本方法，提高老师们在网上搜索信息、保存信息、整理信息的能力。
二、教学重点和难点
重点：几种下载方法的掌握
难点：网络文件下载方案的选择和确定
三、教学过程
1、导入新课
播放“濮存昕版奥运公益广告”
问题：这则广告是存放在我的计算机里的，显然并不是我自己拍摄出来的，而是从网页上下载下来的。那怎样将网页上对我们有用的信息保存下来呢？
老师：这就是我们这节课要探讨的话题——网络文件的下载
2、创设情境
今天我们大家可以利用这节课，到网络上去搜集一些你想要的素材。请大家先思考一下你想搜集哪些素材？
老师在这里要提醒大家注意一下，不管是下载什么文件我们在保存的时候要注意3点：
1）保存位置2）保存的文件名3）保存的文件类型。
这样便于我们以后要用的时候能够快速的找到，以及了解要想打
开这个文件我们要用到什么软件（从文件类型判断）。比如我们刚才
下载的“公益广告”，它什么类型的文件，我们需要用什么软件来打开它？（“暴风影音”流媒体播放软件）
3、内容讲解
网页下载：“文件”菜单——“另存为”——保存
图片下载：指向图片右击——“图片另存为”——保存
文字下载：选中文字——“复制”——借助第三方软件（word文档或记事本等）——“粘贴”——再保存
4、利用下载工具，下载软件 常用的下载工具有： 现在最常用的估计就是迅雷 其它的下载工具很多 Flashget(网际快车)netarts(网络蚂蚁)bitment(比特慧星)emule(电驴)音乐的话就用kugoo（酷狗）
第12篇：《开天辟地》教学设计教学教案_[教案下载]
《开天辟地》教学设计
小学四年级语文教案教者：孙志华
一、教学目标
1．辅导学生认识11个生字，会写8个生字。
2．指导学生正确、流利、有感情地朗读课文。
3．引导学生理解课文内容，体会盘古开天辟地并用身体孕育万物的神勇和伟大。
二、内容分析
这是一个古老的神话故事，讲的盘古开天辟地孕育万物的故事。从奶奶讲的故事，可以让学生真切感受到这位远古英雄的神勇和伟大。重点难点：朗读课文，感悟盘古的神勇和伟大。
三、学生分析
喜欢神话，想探究宇宙是怎么形成的，是孩子们的天性。本课的设置就是想通过让孩子们的好奇心，探究这些秘密的同时激发他们学习传统文化的兴趣。
四、设计思路
减少繁琐的分析讲解环节，给学生充分探索、发现的机会，使其感受中国古代民间文学的精华，领悟古代劳动人民认识和探索自然奥秘中丰富的想像和无穷的智慧。
五、教具准备
盘古开天辟地的图画或动画课件；本课生字卡片。教学过程：
一、谈话导入，出示课题，播放课件
（一）
1、谈话：佳佳是和我们同龄的小朋友，他平时特别爱提问题，比如天上为什么会有星星?地上为什么会有河流?有一天，她问奶奶，我们生活的地球是从哪来的?奶奶就给她讲了一个非常有意思的神话故事，佳佳都听得人迷了，你们想知道是什么故事吗?
2、出示课题：开天辟地。
二、初读课文，自主识字
1、借助拼音，自由读课文。(在课文中圈出本课生字，对照课后的生字表，把生字读准确)
2、小组合作学习，纠正读音。(读一读生字所在的词语或句子，并悄悄告诉同桌小伙伴，你用什么方法记住这些生字。)
3、交流识字方法，认读生字。
教师范读，边听边画出“开天辟地”的句子。
4、指导学生从整体理解“开天辟地”的过程。[播放课件
（二），帮助学生理解]
(1)故事中，天地最早什么样?(板书：大鸡蛋躺巨人)
(2)盘古是怎样开天辟地的?（板书：开天辟地顶天立地)
5、读最后一自然段，发挥想像力，感悟神话的创作过程。
(1)奶奶最后告诉我们什么?一起读最后一个自然段。
(2)发挥你的想像力，说一说盘古还创造了宇宙中的哪些事物?
四、小结拓展
故事中，宇宙是因为盘古开天辟地而诞生的，你相信这种说法吗?你还想通过什么办法知道些什么呢?让我们都为揭开宇宙的奥秘而努力探索吧!
附:板书设计:
30开天辟地
大鸡蛋——开天辟地——创造宇宙万物
躺巨人顶天立地
《开天辟地》教学设计
孙志华
2011年6月21日
第13篇：《竹石》教学设计教学教案_[教案下载]
■教案名称：《竹石》教学设计－教学教案
教案作者：佚名教案来源：不详教案栏目：小学六年级语文教案
《竹石》教学设计之一
湖北省宜昌市夷陵区二小 李 莉
设计理念：语文课堂要体现开放襟怀，把课外的学习引进课内，使古诗的教学变得“充实”“厚实”起来。而且诗人的生平与他诗作蕴涵的精神一脉相承，感悟诗中内涵，学习诗人借物喻人、咏物明志的写法，达到人文性与工具性的统一。
设计特色：通过多种形式的学习，如竹与石的对话、把自己假想成郑燮，用情景的创设来加强对文本的体验。教学过程讲究承接、回环，从入课时赏画到结课时在画上题诗，前后呼应，浑然一体。
教学准备：
1、课前搜集郑燮的故事，有关竹的诗句
2、小黑板或课件
一、导入：看图：图上有什么？（板书：竹石郑燮说到诗人，他还有一个比他的名“燮”更有名的号——板桥）你知道郑板桥的故事吗？学生交流，老师适时补充
（1）江苏兴化人，扬州八大怪之一„„
（2）写过“难得糊涂”（原意是“一粥一饭，当思来处不易”）
（3）早年家贫，中进士，曾任山东范县、潍县知县，后因帮助县民诉讼得罪地方豪绅而罢官（辞行前，百姓跪请挽留，板桥当即题诗：“乌纱掷去不为官，囊橐萧萧两袖寒。写取一枝清瘦竹，秋风江上做鱼竿”说他两袖清风回扬州吟诗作画去了，表现得十分坦荡、洒脱）
（4）故事：一天，郑板桥听说镇江江心有座焦山，风景优美，栽了许多竹子。于是他每天逛竹林，摊开纸作画，画上留下了许许多多竹的形象。那一竿竿墨竹翠茎葱葱，枝叶扶疏，配上一两块清奇古怪的石头，题上几句妙趣横生的诗文，让人耳目一新。郑板桥人称“诗书画三绝”，特别是他画的竹兰、山石，形象逼真，姿态万千。留下了许多名画——竹石图、丛竹图、墨竹图、兰竹芳香图„„课件欣赏
今天我们一起来学习他的一首题写在竹石图上的诗。师吟诗，生读读古诗。
二、学诗学习古诗，我们不仅要读懂古诗的内容，体会诗人所表达的思想感情，还要领悟学习古诗的方法，以便能够学习更多的诗，赏析祖国语言文字之美学生说说学古诗的有效方法。学生自渎，选择适合自己的学习方式弄懂诗意。合作学习、自我体会均可。4 反馈：抓住哪些字眼来理解？你认为哪些字词写得最传神？
（“咬”字极为有力，充分表达了劲竹的刚毅性格）
根据学生学情板书：咬定千磨万击
坚劲
立根东西南北风
三、体情合作表演竹与石的对话。诗人喜欢竹子吗？他是怎样表达的？再读古诗，体味诗人写竹，是写什么？（板书：咏物明志）
借物喻人，表明诗人刚正不阿的品性，不怕打击、不畏风浪的气节。
把自己想像成郑燮，说说自己看到竹石的心情、感悟怀着对劲竹、对诗人的敬佩之情朗读全诗（对读、指名读、齐读）你喜欢竹子吗？你认为竹子具有哪些品质？
（如：竹是空心的，很谦虚；竹在生命的旅程中每成长一步会留下印记；竹不开花，朴素，保持本色；竹扎根很深，打好了坚实的基础„„）
四、拓展
“花中四君子——梅兰竹菊”有竹，“岁寒三友——竹松梅”也有竹。有多少人吟诵过这看似普通的竹子！
交流诵读我们课外搜集的竹的典故，竹的诗句。
典故：宋代文与可画竹“胸有成竹”
诗句：王维《竹里馆》“独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。”王维《山居秋暝》“空山新雨后,天气晚来秋。明月松间照,清泉石上流。竹喧归浣女,莲动下渔舟。随意春芳歇,王孙自可留。”
苏轼《于潜僧绿筠轩》“可使食无肉，不可居无竹。无肉令人瘦，无竹令人俗。”李白《慈老竹》“里竹攒石生，含烟映江岛。翠色落波深，虚声带寒早。”郑燮《竹》“一节复一节,千枝攒万叶,我自不开花,免撩蜂与蝶。”
刘禹锡《庭竹》“露涤铅粉节,风摇青玉枝。依依似君子,无地不相宜。”
五、巩固
在画的空白处题写《竹石》，要求默写。也可以题写你喜欢的写竹的诗句。
竹 石
郑燮
板书：
咬定千磨万击
坚劲
立根东西南北风
咏物明志
《竹石》教学设计
第14篇：大学学期总结ppt模板
只有做好每学期的总结，才能发现自己在过去一个学期中的得与失，才能不断发现自己的不足，及时改正自己，才能不断进步与成长。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的大学学期总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
大学学期总结ppt篇一
踏过了懵懂的大一岁月，大二的脚步便紧随而至。转眼间，忙忙碌碌了一年时光，回首望去，那些欢笑和泪水已变成一地璀璨。而我，悄然长大。
从抵抗本专业到接受再到发自内心地想要努力学习，其机缘改变来自大二初正确的选择——由计算机科学与应用专业转入数字媒体技术专业。有趣专业课程和老师生动且严谨的讲课内容将我对本专业的热情点燃。上学期的素描与水粉为整个色彩理论打下了良好的基础，而下学期的平面设计则充分锻炼了大家的动手能力。之后设计的班服、计算机大赛主题logo和希望工程激励行动的宣传展板，则让我充分体会到了作为一个设计人员的成就感和与队员一起合作的满足感。当然，作为计算机专业的学生，将各个专业课程学好掌握也是势在必行。一个学年终了，取得了无挂科、80%科目在80分以上的良好成绩。我想，当明白自己每一天所努力奋斗的，正是在为自己的目标打基础的时候，所有的辛苦都是值得的。
在思想上，我认真学习马列主义##思想，学习*建设有中国特色的社会主义理论，积极改造自己的世界观、人生观、价值观。参加了院级党课，坚定了共产主义信念，积极向党组织靠拢，并决定更加严格地要求自身的一言一行来接受党的考验。
有人说，"孤独的人是可耻的"。而我认为，在大学中，悠闲的人是可耻的。在历时半年的外联干事职位上，我联系过若干公司与个人来校办宣讲会和招聘会，并在大二下学期个人联系并一手操办了一次"聂爱军走进大学校园"的系列讲座。短暂的时光亦留给了我珍贵的经历和经验。而两个学期的网球课程也培养了我对网球的热忱与熟练的技术。语言方面，已在选修课带入门的基础下喜欢上了日语，并决定将其作为自己的第二外语。
总而言之，大二的生活丰富多彩，其中也不乏机遇和挑战。但它作为以往十余年为高考而努力的生活和从今往后为自身而奋斗的生活的正式划分点，我知道，它的意义已远远超过了它本身。如今的我，在它的历练下，愈加成熟冷静，带着对未来的期盼与信心，在大学这条路上，必将越挫越勇，奋力前行!
大学学期总结ppt篇二
今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习*总书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和*主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。
工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
大学学期总结ppt篇三
大一的逝去迎来的是大二的到来，在新的这个学期里，我积极端正思想态度，改变学习方法，调整生活规律，较快较好的适应了新的学习生活氛围和环境，使自己的大二生活充实而有意义。
作为祖国的未来和希望，我应当从我做起，从现在做起。在思想上积极追求上进，明辨是非;在学习上刻苦努力，精益求精;在生活上勤俭节约，节约水电，不攀比;在工作岗位上热心为同学服务，大胆创新;在行动上坚决反对有损民族形象的丑恶行为，讲文明，讲礼貌，守纪律，遵守社会公德和校规校纪。让我们积极行动起来，努力学习科学文化知识，树立正确的世界观、人生观和价值观。自觉把“八荣八耻”作为心灵的准则和行动的指南，弘扬社会主义荣辱观，共建社会主义思想道德新风尚，为构建社会主义和谐社会贡献力量。
这学年在xx班担任班长的工作，在工作期间，我积极履行自己的职责，尽自己所能当好班长，为班上的同学服务，有一定的奉献精神。所做的工作包括，成功组织同学们春游秋游，成功申请优秀班集体，尽能力搞好每一次的团日活动。我还积极与辅导员沟通，起到了连接辅导员和同学的作用。另外，尽力的帮助其他干部的工作，让整个班集体的工作仅仅有条。
学习方面：功课学习，比去年有了一定的进步，学到了一定的专业知识，专业素养增强!另外，还坚持练习吉他和篮球，两项均有明显的进步。
其他方面：社团活动，加入了音乐协会，并担任协会的外联部长，主持协会的外联工作。社会实践方面，暑期和高中同学一起回家乡搞补习班，自己从中学到了很多丰富的社会知识，更清楚的了解自己的能力，也提升了自己的能力!
思想政治方面：我向党组织靠拢的步伐比较缓慢，因为自身的不足，特别是学习方面，至于政治思想的学习方面，也有待提高。
丰富多彩的校园活动是一个展示自己的舞台。在这一学年中，我不仅积极参与的广播操、太极拳等全校集体活动，还参加了院迎新晚会、校园歌手大赛、军事协会元旦晚会、开封多所高校联合举行的环保义演。众多文艺活动。在“文都杯”河南大学辩论赛上，更有突出表现，获得了“决赛辩手”的证书和奖金。在女排比赛中，我作为最年轻的教练带领院女排取得了全校第三的优异成绩，在男排比赛中，我又作为场上队长带领球队顽强拼搏，展现了学院的风采。
“大学之道，在民明德，在新民，在止于至善。”我不能满足于精彩的大一，更要在今后的学习、生活、工作中提高自己，充实自己，完善自己，展示自己!
大学学期总结ppt篇四
今年是我进入大学的第三年。两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：
思想政治学习方面。始终保持与党中央高度一致，认真学习江泽民总书记“三个代表”重要思想和“七一”讲话精神，积极参加学院及班上组织的思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。坚决拥护独立自主原则及“一国两制”的方针，反对任何形式的霸权主义和分裂主义。政治上要求进步，积极向党组织靠拢。不满足于党校内入党积极分子培训所获得的党的基本知识，在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党章规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习，并结合国内国际政治生活的大事，定期作好思想汇报。
工作作风方面。在学生会的工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最基本也是最重要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学请教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研，能按规定的时间与程序办事，较好地完成领导交办的工作。同时积极主动配合其他部门工作的开展，不断提高工作效能。
知识学习方面。学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。
总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
大学学期总结ppt篇五
回首上学期的大学校园生活和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功、也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。下面分别从思想上、学习上和生活上作自我鉴定。在思想上，令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了中国共产党，并且成为一名光荣的党员。感觉就像在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。
学习上，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由于所学的是计算机专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以"独立思考"作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教于他人。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求的结果，正因为如此意志视为，我把自己的主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。
在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
通过学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站，我们就能很精彩。当然，曾经我也悲伤过、失落过、苦恼过，委屈过，这缘由于我的不足和缺陷。人生总难免有缺点，我发现自己的不足在于专业知识水平还有待进一步提高，而且社会阅历和经验也太少，这些我都会在今后努力提高、完善自己的。为日后的生活工作打下了坚实的基础。
几年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于面对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
作为一名大学生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，用自己的学习能力和分析处理问题的协调，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
第15篇：大学个人军训活动总结模板
大学军训是我们大学新生进入大学的第一堂必修课，军训虽然很枯燥乏味，但是能够对人的身体和意志进行磨炼。下面就是小编给大家带来的2019大学个人军训活动总结模板，希望能帮助到大家!
2019大学个人军训活动总结模板一
新生入学教育活动圆满结束了。这次以军训为主题的入学教育活动历时10天，时间短暂但内容丰富，军训之余，参观了部队营地，观看了开国典礼录像，丰富多彩的活动让所有同学受益匪浅，他们一方面感受了新时代军人的风采。
军训是新生入学的第一课，是一堂综合素质的提高课。这次军训，得到了训练营部队的大力支持，他们派出了以一些优秀的教官，每天都准时精神抖擞地出现在我们同学的面前。他们展现了新时代军人的风采，也用自己的行动无声的教育着每一位同学。这一次的军训有着更特殊的意义，通过军训，我们进一步强化了国防意识，增强了爱国热情。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进;军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为;军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。军训，让同学们普遍增强了体质，磨练了意志，培养了团结协作的精神，形成了良好的纪律观念，增进了师生之间的了解和情感的沟通，为较快地形成一种积极向上的良好班风和班级凝聚力奠定了基础。
这次军训得到了学校的高度重视，学校制订了严密的活动方案，组织有序，分工合理;学校领导经常到场关心指导工作;提供了矿泉水，让中途休息的同学随时有水喝;医务室全天开放，随时做好医疗服务保障。全体班主任全程跟班，兢兢业业，一丝不苟，全身心投入，与同学们同甘共苦。这些，都是本次军训顺利开展并取得成功的有力保证。
十天的军训虽然结束了，但留给我们的是永远美好的回忆，是严格的组织纪律性和不怕苦不怕累的作风，是坚强的意志和不断追求、勇往直前的精神，是强烈的爱国心和报效祖国的理想。经过十天的训练，我们相信，这十天必将在我们人生的里程中留下难以磨灭的记忆，挥之不去，我们一定会把在军训中形成的良好习惯，学习到的好思想、好作风，继续发扬下去，贯彻到我们的整个人生。
我会珍惜这次军训的经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心去感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。并把在军训期间养成的良好品德和作风带到我们今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学会学习、学会做人，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，自立有为，培养创造性学习能力，力争在新的起跑线上步伐整齐，一同前进，做一个“讲文明、讲纪律、讲诚信、争三好”的合格的大学生。
2019大学个人军训活动总结模板二
为期十天的军训已经结束了，不管是苦也好，累也好，我们也都坚持下来了。今天上午的阅兵式已经展现了同学们的训练成果。
回过头来想，军训虽然很枯燥乏味，但这无论是在身体还是在意志上对我们来说都是一种磨砺，真的是为我们即将开始的大学四年学习生活奠定基础。其实这句话表面上来看挺俗的，但如果我们静下心来好好理解一下，就会发现这句话的内在意义。我们大学四年的学习生活又何尝不是一次军训呢?军训生活枯燥乏味，但会对我们的大学生活带来好处，而四年的大学生活难道不也是在为我们以后的生活打好基础么?
上大学之前，总会听到别人说大学四年生活是多姿多彩的，但其实并不完全是这样的，在学习的过程中肯定会感到枯燥，而这种枯燥要远比军训中的要难受的多。但我们是放弃还是坚持，就要看我们的意志是否坚定了。来到学校已经十天了，已经感受到了来自不同角度的新鲜气息了，而这种新鲜气息已经有点让我透不过起气来了，但我觉得不管怎样都要记住自己来大学的目的，不能让新鲜事务迷失了自己，不能忘了自己是干什么的，这一点非常重要。
我来这的目的如果是学习，那么我就应该安下心来，踏踏实实的做我该做的事，把习学明白了就比什么都强。
大学四年的学习生活其实很快就过去了，我们既然来到这个学校，有这个学习的机会了，我们就应该把握住。无论是军训还是学习，要成功都不是一件容易的事。今天阅兵式的成功也是同学们这十天来努力的结果。我们如果想在大学毕业那天也将取得成功，就必须去努力，去争取，成功是争取来的，没有人能随随便便成功。在通往成功的路上我们不仅要时时刻刻督促自己，更要耐的住寂寞。学习的生活不仅是艰苦的，更是寂寞的，所以一定要不断提醒自己，要耐的住寂寞。
如今随着播音专业越来越火，我们就业的难度也就随之增大，以后要想在这个行业上有所作为就必须把专业学精，这样才会在将来的竞争中有立足之地。记得一位老师和我说过一句话：“别人做不到你做到了，这就是成功;别人做到了你也做到了，这是平庸;别人做到了你做不到，这就要被淘汰。”现实就是这样残酷，竞争是无处不在的。就像我们军训中选标兵一样，他们为什么会被选为标兵?就是因为他们做到了别人所没有做到的，所以他们成功了。
军训虽然过去了，但我们不能忘记在军训中所学到的东西，生活就是一个不断学习的过程，只有我们记住每一次的积累，才能不断的完善自己，也希望我自己能在接下来的四年学习生活里，能去不断的努力去争取成功。
2019大学个人军训活动总结模板三
12天的大学军训结束了，在此时不知道该说终于结束还是就这样结束!军训充满辛苦与欢笑疲惫与快乐。军训中我期待着结束，可结束了，时间是那样的快让人还没有品味够军训的色彩。
军训好像又让我回到了一段艰苦的高三生活。早上6点起床出操就像高中时候6点起床训练。一天的大多时间都是在训练让人没多少空闲时间，晚上10点半熄灯就像高中时的时间。12天的军训让我更深的体会累苦乐坚强团结认真专心。很高兴和教官 同学们共同度过这十来天。虽然一天军训很苦、很累、很疲惫，但是我们同样有欢声笑语，晚上我们的拉歌声音同样洪亮对手只能向我们认输~我们的教官可以形容他很牛所以在他的带领下我们排就是那么出色。军训时他可以让我们严肃到每人不敢吭声但是他同样可以让我们每人充满欢笑声。
3号我们进行了实弹射击，我们排是打第一所以我们5点20就起床，的确有点早，但是这也是命令我们必须服从。我们学校到靶场要坐1个多小时的车，坐在军车上自己好像感觉到自己是一名军人那样的充满自豪感!高中时军训我们也得打过一次实弹射击，没想到大学还能打，真觉得自己有点幸运~~~似乎大学的实弹射击好像有更多的体会。因为我是第一排打的而且我响了第一枪~这似乎也没什么，但是自己的觉得还是有点快乐!
5号晚学校举办了军训文艺晚会汇演。6号下午5点多举行了我们军训阅兵仪式，也就是我们的军训就在仪式结束时结束。很遗憾的是我没能参加~不是我被淘汰，在要去参加阅兵的时候我们那排突然多了个人把我给积了出来，因为我排在二排的倒数第一教官只能把我被积出来的叫了出来。12天的艰苦，我努力的坚持了下来。早上的阅兵预演我都参加了为什么下午就多了一个人~想起来真有点遗憾！
结束啦!12天我认真了，我坚持了，我也收获了!最后的阅兵不是我的错~既然都结束了为什么还去争执。军训给我带来的都会有用。
2019大学个人军训活动总结模板四
骄阳如火，夏风如歌。在这美丽、火热的校园里，伴随着响亮的口号，矫健的步伐，整齐的队列，饱满的热情，庄重的气氛，我们的大学第一堂课终于圆满结束了。
对我们这些一直生活在父母羽翼下的孩子们来说，军训无疑是一种挑战——一种自我挑战。在这短短的军训期间，我们要与原本不认识的同学相互认识，并且要做到互帮互助，团结一致，要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
回想起这些日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握!军训教会了我们团结，教会了我们吃苦，教会了我们坚强，让我们学到了课本上学不到的东西。让我们切身感到，苦中有甜，累中有乐。烈日下，酷暑中，我们一路高歌，一路欢笑，一路激情，一路奋进，共同走过了一段不凡的人生历程，用汗水和热血演奏了一首青春燃烧的行进曲。“水滴石穿，绳锯木断”微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。
军训是以后繁忙的学习生活的起点，通过军训，我觉得自己增强了体质，磨练了意志，锻炼了抗挫品质，培养了团结协作精神，形成了良好纪律观念，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。我相信我们会继续保持和发扬军训中焕发出来的好精神，好的作风，把军训成果转化为优良的校风学风和学习上必备素质，在今后四年的学校生活中，刻苦钻研，努力拼搏，学好技能，把自己培养成为一名思想成熟、品德优良、知识丰富、作风过硬的高素质人才。将来走向工作岗位后，为培养自己的母校增光，为个人的生命历程添彩!
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。这十八天，我们很充实，酸甜苦辣都有，我们都经历了，但这只是我们人生中的一小部分，以后我们将经历更多坎坷艰险，我们必须坚持。经过这十几天的训练，我们变得更坚强了，我们的意志磨砺了。
第16篇：大学个人总结素材模板
把一个学期的学习生活情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下面就是小编给大家带来的大学个人总结，希望能帮助到大家!
大学个人总结 素材模板篇1
这一个学期，快结束了。真高兴!
可是，在这一个学期里我发现了自己的成绩一时高，一时低。可是上升的是英语和数学，语文反而就降低了。这是为什么呢?原来，英语梁老师跟我们说过，英语其实是非常简单的，只要把单词、句子、和课文都背得滚瓜烂熟就可以了：那数学又是怎么上升的呢?其实呀，数学和英语一样是很简单的，也是要多多背公式，多做练习题。但语文成绩为什么会下降呢?这个又是一个疑问，在我最近的观察中，我发现了我做错的原因：有一些题我平时都做过，但有些题目我记得不是很清楚，却不知道填写什么，所以经常错一些不该错的题，因此，我的语文成绩才会出逐渐下降的。
语文第二方面主要是背书，在背书这个方面我最不行，可不知道为什么我在同学面前背的时候往往会成功，可在老师面前背时，总是断断续续的，觉得很不自在。我还记得有一次，快要轮到我背书的时候，我就要下去检查视力了，那我才逃过一劫，我一边走还一边拿着语文书下楼梯时还背给同学听，被玩一次有一次，直到轮到我检查视力时才停下来。但又想起检查完后还要回去背书了，心里感到非常紧张。接着，我又找了一个找了一个同学，听我背书。一背唉!为什么呢?我为什么不会背呢?背的像之前，不会背那样吞吞吐吐的!
第三方面是，作业，因为有时候，我做作业时，会做错的!比如:语，数，英，其中一课的作业，有一些是全错，有一些事全对。全错的时候是很马虎又很认真地写这一些作业。全对的时候又是怎样那个呢?当时的我，似乎变了身一样的，写字又漂亮了，写的题又全对的，连标点符号也写得漂亮过人。
在这一次自我总结里，我发现自己有许多优点和许多缺点。
大学生个人总结 素材模板篇2
这时间过得真快，都快考试了，来看看这学期我的进步和需要努力的方面。
我觉得这学期最大的进步是：我当了个小队长，还把胆子提高，现在我敢举手回答老师提出的问题，还敢举手提出我不懂的地方，我尤其是数学，敢提出自己的观点，其实一开始数学课我是不敢举手的，可是老师是不看举手的不举手的，随便点，但有些人不专心，老师就点他起来回答问题，逐渐我已经适应了数学老师的习性，例如：这学期数学的公开课，是讲组合图形的，让同学们讲什么图形加什么图形，还要讲这两个图形的面积怎么求，讲到第三个，老师请我回答问题，那时候我根本没举手，老师都叫我。还有一点我觉得不错，那就是我写作业快了很多，尤其是数学，就连两页的，我也在课间的时间做完，我几乎回家只做英语和语文，数学在学校做完的，我很喜欢数学，所以很快昨晚数学作业。
有一点是我需要改正的，那就是别骄傲，要虚心，我每次考得好就炫耀，考的不好就不讲，所以现在我的成绩不断下降，因此，我要虚心听老师讲。快考试了，我可不想考砸，我想有个好的成绩，让爸爸妈妈开心一点，所以我以后要每天复习刚学内容，把这个缺点改正过来。
还有一点我要需要努力的，那就是测验时要不断检查，不要觉得全对，不要自我感觉良好，我检查要用心去检，尤其是语文，语文是我最差的一课，所以我要加倍复习，我要把语文考好。
企业交通安全工作计划篇3
为全面贯彻落实国家和盛市、县有关交通安全生产的指示精神，切实加强我局年交通安全生产管理工作，确保我县交通安全生产形势稳定，结合我局具体情况，制定年交通安全生产工作计划。
年交通安全生产工作指导思想：坚持以科学发展观为指导，贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的方针，牢固树立“以人为本”，“安全发展”理念，强化安全责任落实，不断推进交通安全“三项行动”和“三项建设”，继续开展“安全基层基础提升年”活动，构建交通安全管理长效机制，促进全县交通事业又好又快发展。
年交通安全生产工作目标：各项指标严格控制在市政府、市交通局和县政府下达的指标以内。杜绝特大交通事故，遏制较大交通事故，减少一般交通事故，确保人民群众生命财产安全;确保行业和谐稳定。
为实现上述工作目标，今年重点抓好以下几项工作：
一、强化交通行业安全监管责任，督促企业主体责任落实
(一)加强对交通安全生产工作的组织领导。交通安全事关人命和财产安全;事关交通事业的发展;事关社会的和谐稳定。局属各单位和驻沅交通系统各单位，要认真贯彻执行交通安全工作的方针、政策和法律、法规，认真贯彻执行上级对交通安全生产的一系列指示精神，切实加强对安全生产的组织领导，落实安全管理机构和管理人员，保障安全经费，实行领导“一岗双责”制。明确和落实各单位行政主要领导安全生产第一责任人和分管领导安全生产主要责任人的职责，实行党政工齐抓共管，综合治理的工作格局，全力做好我县交通安全工作。
(二)切实抓好交通运输安全生产。局属各行业安全监管机构要切实履行交通安全生产综合监管职责，加强对所属交通企事业单位和下级交通行业单位的指导协调和监督检查，按照“谁主管，谁负责”的原则，依法对所监管行业、领域和生产经营单位全面实施监督管理。
运管所要严格履行“三关一监督”职责，加强源头监控，严把交通运输经营者市场准入关，营运车辆技术状况关，营运驾驶员从业资格关。要强化农村客运安全监管，认真贯彻落实《怀化市发展农村客运加强农村道路交通安全管理暂行办法》，促进我县农村客运规范安全。
农村公路管理站要抓好所辖公路安全隐患治理，加强危桥险路监控和改造，深入开展以排查治理公路危险路段，完善标志标线为主要内容的“安保工程”行动，积极争取资金，加大对纳入整改的安全隐患和排查发现的危桥险段的改造力度，提高公路安全保障能力。
交通建设质量安全监管站要继续开展“平安工地”建设活动，严格执行交通建设市场安全准入制度，严厉打击无证开工，无证施工和无证上岗行为，严肃处理各种违章行为。
海事处要加强“四客一危”船舶和库区水上的安全监管，强化重点港口、码头的源头安全管理。要严格船舶进出港签证制度;严格“三品”检查;严肃查处船舶违章超载、顶蓬坐人等行为;严肃查处船舶无证经营和无证造船厂点。要加大船员培训和船舶审验发证工作。要建立水上交通运输动态安全监管系统(GPS)建设，实行视频监控。航道部门要及时清除库区水上的碍航物，整治航道内的滥采乱挖行为，确保航道畅通。
库区水上安全所要进一步推行“县管乡包村落实”管理模式，重点要抓好以下几项工作：一要严格乡镇船舶、渡口的安全管理考核制度，受县政府委托与库区乡镇签订安全管理责任书，并开展不定期检查，督促责任落实;二要强化联乡责任制，帮助指导库区乡镇开展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整顿的基础上，审批渡口设置，规范渡运行为;四要严格履行“县管”职责，巩固“乡包”工作，重点抓好“村落实”工作。进一步完善内务管理，建立健全安全教育、培训制度、现场检查制度、隐患整改制度、应急救援机制等。五要督促库区乡镇坚持赶集、汛期、节假日、学生渡运等重点时期的领导带班渡口码头现场值守制度，切实维护辖区渡运安全。六要积极争取资金加快乡镇渡船更新改造和码头硬化、候船亭建设，渡口码头标牌更新等安全基础设施建设。力争全面完成全年18艘危旧渡船的更新改造任务，开展渡口改造工作。七要开展库区乡镇船管员、村安全专干的业务培训。全年至少开展一次集中培训，着力提高船管员业务素质。八要开展库区水上交通安全手机信息提示工作，提示范围包括乡镇主要领导、分管领导、安全员直至渡工。九要督促乡镇加强非运输船舶的日常安全检查制度，实行档案、台账化管理，严禁其从事客货营运。十要积极开展库区水上安全管理调查研究工作，及时总结推介“县管乡包村落实”工作中的先进经验，不断提升管理水平，夯实基层基础工作，建立和完善库区水上安全管理长效机制。
认真督促企业切实落实安全主体责任。交通运输企业都要建立覆盖全员过程的安全生产岗位责任制，切实加强营运车船安全管理，督促从业人员严守
大学生个人总结 素材模板篇4
光阴似箭，日月如梭，这个学期就快结束了，在这个学期，我有些事进步了，有些事退步了。
这学期我的胆子大了，以前我都不敢举手发言，可现在我经常都举手发言，我不但在课堂上经常举手发言，我还尝试过自己一个人上学，回家呢!我的胆子在这学期确实大了。这学期我还能当班干部这个位置虽然我之前是当过，但我还是想每次当上，因为每次入选是，我的心里就会涌出荣誉和高兴的感觉，希望下学期能争取在做班干部。
这学期我习惯了看课外书，以前我觉得课外书一文不值，可现在并不是这样想，现在我觉得课外书有丰富的知识和有趣的内容，这是值得一看。这学期我坚持每天都交齐作业了，以前我总会有作业不交，可现在我坚持把作业都写完，交给老师，我还体会到做完作业后的舒服感。
这学期我常常都帮妈妈做家务，还常常受到妈妈的表扬或奖励。
有进步也会有退步，我这学期退步很大。
我这学期的语文.数学.英语的测验分数都有明显的退步，上学期我的语文测验分数许都次都拿到九十几分，可这学期只有七十几分.八十几分，数学和英语的结果一样，都是明显的退步啊!
这个学期我未能当上升旗手，上学期时，我当过升旗手，可这学期却未能，可能是我哪里做得不足吧?每当我看见别人当升旗手时，我既羡慕又妒忌啊!
在这个学期，我在家里时变的有些调皮了，当时我回到家，就摆出一副皇帝相手“妈妈我的肚子好饿喔!有吃的吗?”可听到的是：“准备吃饭了，别吃其他东西，我正想打开电视时，却遭到妈妈的河东西轰，最后妈妈把我的调皮收服了——从此我再也不敢这样做了。
我希望能在下学期把我的缺点改正过来，再接再厉吧!
第17篇：大学班干部述职报告模板
大学班干部述职报告怎么写?下面是刀豆文库小编给大家带来的大学班干部述职报告模板，欢迎参考阅读!
大学班干部述职报告(一)
尊敬的老师，各位同学：
大家好!
自从上学期任职到现在，和大家一起，经历过了军训;助学金的评选和发放;迎新杯篮球赛;圣诞迎新晚会节目的筹备和筛选;动员大会;运动会;新生杯篮球赛;红歌会等等。除此之外，还主持了班主任要求之外的多次主题班会，出游等系列活动。虽然有些赛事的结果和我们的付出是不成正比的，但是在这期间，有很多动人的故事在发生着，有把生活费借给别人交学费的同学，有把减免教材费的机会让给他人的同学，有为了筹备节目而日夜劳累的同学，有为了集体而哭的同学;有每天坚持练舞的小兔子和一棵棵羞涩的小树;有背着同学上课的同学们;还有在球场上奋战和在旁边呐喊助威的同学，还有很多很多，都是毕节学院的一线美景。我知道我们最承受不了的失败就是在圣诞迎新节目的筛选中落选了，我知道你们晚上都要在楼顶上练习，很辛苦，但是不要紧，看看那些可爱的小兔子和俊男美女们，那其实是他们的损失。我要谢谢睡在我上铺的兄弟，是你陪我跑过最后的那圈;我要谢谢你，兄弟，是你在我心情不好的时候陪我这个技术超烂的人跑飞车;我要谢谢你，我亲爱的的姐妹兄弟们，这一年来，有你们的支持和帮助，我成熟了，懂得的也更多了，谢谢!从上学期到现在，我们班的变化大家都是有目共睹的。汤书记说过我们班是三个班中最勤奋的，其实不然，因为他只说对了三分之一，我们还是最团结最活泼的。
那，前奏我说了那么多，现在就开始进入主题。
很荣幸，承蒙大家的信任和关照，上学期到现在我是你们的班长。班长就是协助班主任处理班级事务，团结各位班干和同学，配合学校工作。那时候我说过：只要你们给我一份信任，我就会给你们满意的结果。现在一个学期过去了，我认为我实现了当初的承诺，最起码也做到了十之八九。我最感到欣慰的是，我看到了大家都在成长。那，我现在对我过去一年时间内的工作和同学关系，我只有四个字，那就是问心无愧。我做事情习惯有始有终，上学期结束的时候，我给了你们每人一张我的自我评估报告，算是我对你们上学期的交代和对每个人看法和期望。现在又是期末了，我就什么都说了。
说实话，做大一的班长真的很不容易，工作时间多，负担重，而且有些事情还容易得罪别人。还记得为了助学金的事，我得罪过别人，被别人误会，但是不要紧，我最起码放弃了评选的资格，虽然有人叫我把自己弄上去他负责，而且我的家境也不见得比那些得助学金的同学好，有两天都是只吃一桶面，还缺席了学生会的有些活动，也是后来导致我被炒鱿鱼的直接原因。上学期，我也是消协的一个部长，要经常开理事会、值班，那时正逢消协的迎新活动，上头要我帮助外联部拉赞助，还要帮助文艺部排练节目。由于时间不够用，我有想过放弃班长的职务，但是在消协的迎新晚会结束后我就辞职了，现在想起来还是有些舍不得，因为我真的爱那份工作。那时候有朋友说我简直就是我们班的保姆，简直就是个工作狂，芝麻大点的事都要找我，我也只是笑笑说：有些事情你是不能理解的。上学期我爸经常叫我把班长辞了，因为我在工作很累很烦的时候我就会打电话告诉他。这学期，我变了，变得颓废不堪，没有了当日的工作激情，除了家里面那些总是存在的让人烦心的事外，还有系上的一些工作关系让我不解，让我消沉，使我颓废，因为我看不见当日在学生大会上他们的表态，看到的只是我不想看到的工作方式。师兄说我变懒惰了，其实不然，我工作没有当日的激情并不代表我懒惰，没有认真工作，就拿计算机试卷的排版来说，没用的我一概没用，就连括号的大小我也弄到最小，和我们前四套的排版相比，我不知道可以节省多少纸张多少钱。上个周，中文系的一个朋友叫我喝酒，由于心情不好我就去了，喝得差不多的时候，又有人来了，好像也是是中文系的，当他们介绍我说是英文系本科班的时候，那人说最瞧不起的就是我们英文系本科班的，我听后超不爽的就和他干了起来。
当然，在我认真工作的时候我还是有不足的地方，毕竟人无完人。我性子急，耐心不大，脾气暴躁，成绩不好。上学期我说过我会改掉这些坏脾气，所以在寒假上班期间，我很刻意地去收敛我的脾气，虽然现在我还会抽烟，会喝酒，有时候还会讲粗话，但是我最起码也不像以前那样的暴躁，那样的性子急。还有最重要的是，我开始努力学习了。
下学期，我想做三件事，第一：为我们的英语10本①过生日，再弄成动画传到网上，记载我们在大学四年里的成长过程。第二：在我们班首先成立一个“月五基金会”，意思就是说每个月我们自己出五块钱，再去其他地方拉一些赞助，定时的每个月去帮助那些有需要的人，如果发展好的话就发展到整个年级，整个系，整个校。如果再在网上发布这一事迹，很有可能发展为全国性的了，到时候，我们都是开国元勋了，那么，今天，母校就以我们为荣了，不必再等到明天。第三，我想在我们班搞个单词王大赛，因为我们还是要学习的，如果可行的话，就弄成我们级的，到时候要是弄到个单词王的头衔的话，该多有面子啊!如果下学期我不再是班长，我最起码也要把前两件事情给落实了。而且如果班上同学需要我，我也会像以前一样帮助你们，也会配合班干的各项工作。
最后我祝愿大家学习进步!考个好成绩!暑假愉快!
谢谢大家!
学生：XXX
20XX年XX月XX日
大学班干部述职报告(二)
各位领导，学长，学姐，同学们：
大家好，今天很高兴能站在这里作我大学的第一次述职报告。和学长学姐还有同学们接触了这么长时间，大家肯定对我有所熟悉，对我的工作有所认识，很感谢学长，学姐和同学们的信任，在当时的班长竞选中投给我信任的一票。现在，我依然记得当时竞选班长时说过的话，我说过：假如我有幸当选班长，在以后的工作中，我会坚持少说话，多做事。在这里，我可以很自豪的说一句：对于095班，作为班长，我对得起班里的每一位同学，虽然在平时的生活工作中，同学们之间有过摩擦，有过矛盾，但我相信：友谊会把这一切的不快冲刷。
自我当选以来，其实我一直很害怕，害怕自己有些事情办不好，让同学们觉得我不能胜任这个工作，所以，刚开学的一段时间，我会很紧张，觉得自己的压力很大，后来和学长，学姐还有同学们沟通后，在他们的帮助和支持下，我慢慢熟悉了怎样作为一名合格的大学班长，在和同学们的交往和沟通中我觉得自己慢慢成熟起来了。
大一上半学期由于受到甲流的影响，我们开展的活动并不多，在评定助学金这件事上，班上的评议小组工作做得很到位，在公布获得助学金名单后，班里边基本上没有一点异议。后来又在体育委员的带领和同学们的努力下，开展了班级篮球友谊赛，大家热情参与，积极拼搏，在组织委员的组织下，我们班的班会正常的开展，在学习委员的督促下，我们班的作业上交的也很及时，在生活委员的组织下，我们班在冬至晚上举办了一个很愉快，很有意义的晚会。特别之得一提的是：上学期举办的英语情景剧大赛，在团支书的策划，导演和组织下以及同学们的大力配合下，我们班取得了英语情景剧大赛一等奖。我很感谢我的班委们，大家工作一直很辛苦，很努力，还有同学们的大力支持，我们一起努力，特别是有几位同学，你们虽然不是班委，但是你们为班级做的贡献，我们大家都看在眼里，真的很感谢你们，我会把你们记在心里，说到这里，我觉得有必要向大家说句对不起，因为在上学期的期末考试中，由于我没有向大家重点强调考试纪律和考风考纪问题，没有做好思想动员，致使我们班的期末考试工作出现了很大的差错，辜负了辅导员老师和同学们的信任，在此，我向大家保证：以后这种问题不会出现在我们五班。
本学期，随着甲流的蔓延趋势减弱，我们系的工作有序开展起来。从最初的大学生素质能力拓展赛，社团文化艺术节，“育英杯”朗诵比赛，拔河比赛以及即将举行的运动会等活动，同学们的热情参与，但这并不能掩盖班级内出现的问题：班级荣誉感不强，同学们的积极性普遍不高，紧迫思想意识不强，大家普遍比较懒散，特别是考勤情况差。作为班长，我有责任，有义务承担全部的责任，由于我没有做好同学们的工作，没有把活动的重要性告诉大家，致使我们的有些活动不能够正常，顺利地开展，另外，出现这些问题，也由于我没有和学生会各部门的负责人及时沟通有关，没有及时像各部汇报出现的情况有关，对于接下来的工作，首先我们班委会及时重点强调对同学们做好思想动员工作，对于频繁出现问题的同学，我们会及时和这些同学进行私下谈话，有必要的话，会及时向辅导员老师反映问题，其次，就是针对班级出现的状况，会和学生会各部门及时沟通。
最后，我想说的是，尽管班里出现很多问题，我依然会和同学们一起前行，因为我必须对得起“班长”这个称号，对得起自己的这份责任。
谢谢大家!
学生：XXX
20XX年XX月XX日
大学班干部述职报告(三)
尊敬的辅导员，亲爱的同学们：
大家好!
进入大学，我很荣幸成为班上的干部。转眼间，两个月过去了，我学到了很多东西，能够担任财会一班班的班干部，与全体同学一同学习、一同共事，我觉得很开心。作为副班长，我一定不辜负大家的期望，为大家服务，为咱们1班争光。在为同学们服务的过程中，我接触了许多的人和事，下面我将以述职的形式一一呈现出来。
第一：关于工作
1，作为副班长，我主要辅助班长管理班上的相关事宜。协助班长开展班级综合测评。我的工作在综合测评方面有一些涉及，主要起协助班级综合测评小组开展相关的工作。这两个月组织了很多次活动，这个也是我们值得骄傲地方。在那几次活动中同学们都非常积极，取得了比较好的效果。班上的考勤、纪律、卫生等都是非常好的，一直在经管系名列前茅。
第二：关于学习
目前很多同学还处在一个由高中到大学过渡的阶段，很多同学身上出现散漫不适应的现象，上课心不在焉，课后的复习非常差。所以接下来我们要重点抓学习，做好课前预习课后复习，我发现有些学科十分枯燥和高深，如果不认真学习，会逐渐被社会淘汰的。
第三：关于生活。
大学生活，丰富多彩，在此可能同学们深有体会，这一期间同学们参加了许多社团和学生会，这些活动锻炼了我们的知识增长了我们的能力，也能发现了自己身上的不足，从而得以丰富和完善自我。
以上是我对前两个月的总结，接下来说一下下一步的工作计划
第一，在即将来临的优班评比中，带领班级同学发挥我们班级强大的团结凝聚力和公认的实力，争取在优班评比中争取到属于我们的荣誉
第二，在接下来的时间里，主要和班委团队搞好我们接下来的班级建设。协作班委团队做好后续的相关工作
以上就是我最近的工作和将要做的工作。谢谢辅导员和同学们对于我工作的支持，在接下来的日子里我们一起加油。争取让我们财会一班越来越好。
谢谢大家!
学生：XXX
20XX年XX月XX日
大学班干部述职报告(四)
尊敬的老师，各位同学：
大家好!
大家好!今天很高兴能站在这里做我本学期的述职报告!时光荏苒，快乐的假期已经结束了，我们又要开始大二的下学期生活了!回想上学期我有幸当选了班长，通过一个学期的熟悉锻炼我已经很熟悉这个职位!吃水不忘挖井人，我感谢当时李书记的提拔以及同学们的信任!
自我当选以来，我一直谨记当时竞选时的承诺：少说空话，多办实事，尽心尽力为同学们服务!所以刚上任时，我每天都很紧张，怕这件事办得不好那件事办的不周详。刚开始时压力很大，因为我要把每件事都要做的公平公正，让同学们觉得我能胜任。有些事不太明白就像有经验的老班委请教，向李书记请教!在他们的帮助、支持下我很快就适应了这个职位，并且在这个职位上越来越熟悉，处理事情也变得轻松从容了很多!
上个学期李书记指导下，班委各个同学的相互合作下，以及同学们的配合下先后完成了学年鉴定表，学习学生奖学金的评选。还在国庆期间组织活动以及全运期间组织光看火炬传递。接下来又组织评选了贫困生，国家励志奖学金，国家助学金等。还在李书记的倡导下组织了素质拓展活动，大家都受益不浅。后来在体委主要负责下组织了班内篮球比赛，大家热情参与，效果显著。在组织委员的策划下，组织了演讲比赛。还有在学习委员主要负责下组织了四级动员大会。最后成功的组织了期末考试。回想这一个学期的工作充实快乐，自己本着负责、积极、热情的原则去组织策划。
通过一个学期的锻炼，自己的办事能力提高了，自己的说话能力提高了，自己的素质提高了。在自己的负责下办理的各项工作也有条不紊的进行，并且在很多方面都名列前茅。但也能看得出还有些方面做得不够完善，所以本学期要总结上学期的经验，从各个方面在提高一下，把班级工作再带上一个高峰。最后我要感谢这一个学期以来李书记对我的点拨，各班委在工作上的竭力配合，以及全班同学的积极响应。我想在新的学期我们再接再厉，互相鼓励互持互相配合，力争我们电子0801获得全校优胜班级。“雁一样的班级，鹰一的个人。”这就是我们电子0801的写照!
谢谢大家!
学生：XXX
20XX年XX月XX日
大学班干部述职报告(五)
尊敬的老师，各位同学：
大家好，大一学年的工作即将告一段落，回顾这一学年来的工作。在这里向大家做一次汇报。首先，我想感谢在座的每一位学生干部在过去的一学期里对2班班级工作的帮助、支持，感谢辅导员老师给予的指导和教育。下面是我对大一学年一年来班级工作情况，作简单述职：
(1)大一学年我和班委同学一起，负责组织成立了《风雨同舟》班级日志编辑小组，以赵淑娟为主编的编辑小组经过近一个学年的努力，即将完成大一学年的班级日志记录工作，到目前为止已经记录了60多页，近35000字的记录。最后将会按学年整理成册。印发给班级同学。最终将《风雨同舟》班级日志出版成书。除此之外还成立了以翁坤坤为小组长的班级影像记录小组，负责收集整理并记录班级的影像资料，经过近一个学年的拍摄收集，到目前止已经收集班级照片近700张，包括同学们上课、学习、工作、活动的各个瞬间。最后按学年做成视频资料，刻录成光盘发给班级同学。这两项工作将会一直持续到大四毕业，作为2班同学，大学四年美好回忆的一个真实记录。虽然这项工作在我的任期内不会完成，但很多像类似的工作已经作为2班的制度明确下来，作为每届班委的工作任务之一继续下去。相信四年后这项工作一定会顺利完成。对2班所有的同学都将会是一个很有意义的事情。
(2)大一学年我和班委同学一起组织成立了学长帮助站，学长帮助站的主要工作是义务教授同学软件知识，解答同学们的专业疑惑，期间我们邀请了大三的赵振良同学义务教授同学ps软件，共计60多个课时，另外还解决了很多其他方面的疑惑。学长帮助站的模式不但使班级的学习氛围更加浓厚，同学们在互帮互助的氛围下学到了更多知识。而且节省了同学们的很大一部分费用。学长帮助站的学习模式曾经被矿大新闻网单篇报道。班级同学也反映良好，我们成立学长帮助站的最终目的是让同学们更扎实的学好软件技能、更方便的解决一些专业上的困难。这项工作也作为2班的制度建设被确定下来，也将会一直继续下去。
(3)大一学年我和班委同学一起协助班主任成立了动画小组/汉画像石小组/工笔小组。目前三个小组已经顺利开展了接近6个月，运做上已经按部就班的进行。并且在文昌校区拥有了单独的工作室，面积近100多平方米。6个多月以来，三个小组的同学在工作室已经完成了大量的作品。有些作品预计到大二时会陆续系统的完稿。这项工作也将会一直贯穿2班同学的大学生活，相信四年后2班每一位同学都会会有所收获。
(4)大一学年我和班委同学一起成立了专利申请小组，帮助班级同学申请专利，到目前为止已经有4项实用新型专利被国家专利局受理。另外以张兴为代表的第一批同学，专利申请工作也已经结束。以邢宇航为代表的第二批同学申请材料也正在整理中，在这个过程中我们得到了王青副书记和范乾坤老师给于的很多帮助，在此我代表我们班同学对他们表示感谢。另外专利申请小组的模式也曾经被矿大新闻网单篇报道，这项工作也在按部就班的进行当中，作为2班的制度建设内容之一，也将会一直持续下去，相信2班的同学将来一定会有所收获。
(5)大一学年我和班委同学一起组织成立了论文写作小组，艺术设计专业我们邀请了研二学生王新新等几名研究生同学，加入了我们的学长帮助站，义务为有意向发表论文的同学提供指导。到目前为止2班已有1篇学术论文正式发表，4篇学术论文接到期刊社的用稿通知书。其中国家级期刊2篇。另外论文写作小组的模式也曾被矿大新闻网单篇报道，这项工作在班级同学的努力下也作为制度建设内容之一，一直继续下去。
(6)大一学年我和班委同学一起在学校高艳敏老师的帮助下与徐州信泰装饰装潢有限公司达成定向实习合作的意向，2班可以推荐2-3名优秀的同学到该公司实习，特别是在建材价格和性能方面同学们可以了解到更多的操作性的专业知识，了解完整的装修流程。对将来继续从事室内装潢的同学提供实习岗位。优秀的同学可以继续留任。
(7)大一学年我和班委同学为了丰富班级同学的生活，增进同学之间的友谊，一起组织班级同学游览了徐州各个景点，亲身感受了徐州的风土人情，也学到了很多课堂上学不到的知识。期间，我们游览了，徐州美术馆、徐州汉画像石馆、水下兵马俑、楚王陵、张博英美术馆、户部山、花鸟市场等。另外还组织了多次班级聚会。这些都留下了同学们值得怀念的瞬间。在欢声笑语中同学们其乐融融，这些课外活动很大的增进了同学们之间的友谊。相信这些经历作为同学们大学生活精彩的一部分，永远珍藏在心底，值得大家回忆。
(8)另外在大一学年我和班委同学一起以班级为单位主办了艺术学院首届新生创意创作作品展，与工社09-2班一起承办了游艺宫活动。协助承办了校级活动书画篆刻比赛。按时完成学院的各项任务，上传下达学校学院的各项通知，经过2班同学们一年的努力也获得了多项班级荣誉。
在班级工作中，2班班委形成了这样一个班级工作的理念。就是，多做一些给班级同学带来切身利益的实事，对得起自己肩上的这份责任。我想这种理念也会一直知道我们班下届班委的工作。把2班的各项工作做好。
回首即将走过的大一，作为班长也留下了些许的遗憾，在平时工作中，因为工作的缘故和个别同学也有过摩擦，有过小矛盾，但我相信：友谊会把这一切的不快冲刷。一转眼即将迈入大二的门卡，回望大一这一学年，总感觉还有很多班级工作没有来得及做，时间过的确实如此之快，不过我相信，江山代有才人出，二班的下一届班委一定会做的更好，将我还没有来得及做的工作更好的完成。可能下一届我不再担任班长，但我还会继续给班级做一些力所能及的事情，继续关注着2班的班级工作。看着2班圆满的走过4年，和我周围的同窗战友度过最美好的4年。谢谢大家。
谢谢大家!
学生：XXX
20XX年XX月XX日
第18篇：大学新生自我介绍模板
大学新生自我介绍模板
大家好：
我的名字叫xx，来自天府之国成都，很高兴能和大家成为同学，共度美好的大学生活。
爱笑，爱简单，爱热闹，爱听音乐，也爱交朋友，爱自由自在，爱hold不住的兴奋，也爱无厘头的搞笑，爱安安静静的自得其乐，这就是我。不管你欣赏不欣赏，我依然在自己的人生道路上跌跌撞撞而又不失姿态的走下去。
我的历史没有光彩夺目的修饰，只有脚踏实地的证明自己的艰辛与坚定。高中时期做过团支书，知道团支书的不易与担当;也做过学习委员，不是想象中的闲职，是必须为大家的学习负责;获得过“三好学生”，才懂得成功不是随随便便，轻而易举的眼高手低，而是实实在在，不懈努力的眼低手高;获得过“优秀班干”，终于尝到“在其位，谋其政”的甜头。
过去了就让它过去吧，毕竟这已成为历史，现在我能做的就是——在大学生新的征途中抓住机遇，展现自己，与大家一起同享大学带来的surprises。
进入大学意味着无限的机会，一个征服新的领域的机会。我想在大学充实自己的生活，培养自己的能力，“见贤思齐焉”，不断拔高自己。舞台这么大，我会很很努力地去拼搏，去奋斗。博一下，才不悔我大学的一路走来。
在大学里，我想把最给力的自己展现给大家，与大家伙儿一起day day up(天天向上)!
大家好，我是xxx，来到这里，我非常的兴奋，因为我又能在新的环境中，找到新的朋友了。
我是一名学习一般，相貌一般，体格一般的内向学生。我沉着冷静，比较和善，也比较好相处，大家可以和我多交朋友。我喜欢看书，特别是喜欢xxx的书，希望在大学能够交到一些志同道合的书友。
我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个更加无限美好的未来。
谢谢大家。
大家好，秋天来了，我也来了.我叫某某.很高兴能站在这里跟大家做个自我介绍.我很喜欢笑，妈说我出生的时候是笑着生出来的.为这事中科院的找我好几回，非要给我做个全面检查.我没同意，我说除非你们的人当中有谁比我的眼睫毛张得好看，嘿嘿，大家注意到没有.我的眼睫毛很好看哦，不信?look!如果现在你看不清楚，没有关系，下课了找我啊，我很愿意交朋友，因为我十分开朗，交到我这个朋友，免费让你看个够，赶快行动吧!谢谢!
大家好，我叫xxx，来自于xxx。踏着清爽的秋风，吻着醉人的菊香，在这丰收的季节，我从千里之外的xx省来到了素有天堂美誉之称的xx，跨进了梦寐以求的xxx学院的大门，开始了我的大学之梦的旅程。
当我踏进这所高等学府的大门时，看到老师们热情的手臂，温暖的笑容，听到新同学们的欢歌笑语和亲如弟兄姐妹般的问候，让我周身的血液开始沸腾，心跳也开始加速。这是为什么呢?因为这里就是我人生的一个最最重要的转折点，一个让我圆梦的地方!读大学是我们每一个年轻人孜孜以求的梦想，这个梦从我的儿时就开始了。那时候虽然我还不懂得什么是理想、什么是奉献、什么是责任，可我羡慕科学家、羡慕作家、羡慕宇航员、羡慕一切有作为的精英干将。渴望自己将来也能够像他们一样，成为他们其中的一员，为伟大祖国的建设事业做出自己的贡献。
历经十多年的中小学的读书过程，让我逐渐明白了一个道理，那就是：要想成功，一要有聪睿的头脑，优良的道德品质，二要有渊博的知识，丰富的学识。三是要有健康的体魄，宽旷的胸怀。最后就是要有上天赐予的机遇。而机遇是给有准备的人准备的，这个准备就是第一、第二和第三的内容，那么大学就是我们做这个准备的最好地方。只有做好了第一、第二和第三的准备工作，我们才能在机遇到来之时，从容不迫地伸出我们的双手去迎接他、面对他，而被他所接纳、所包容。我们也就能在自己胜任的舞台上，演好自己的角色。以不负家乡父老的殷殷期望，老师的辛苦栽培。
愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会，机会只是给准备好的人。机遇真是“神奇”，它能给“山穷水尽疑无路”的人带来“柳暗花明又一村”的喜悦;它能让商人散尽千金“还复重来”……。“机遇”说起来很神奇，其实它经常出现在我们的身边，而智者能发现它、利用它走向成功。愚人往往错过它却抱怨命运的不公平。其原因就在于机遇只偏爱有准备的头脑，有准备的头脑才能辨识和把握机遇。
在这所大学里面，相信我跟你们一定能相处愉快的。
尊敬的老师·亲爱的同学们： 大家好!我的名字叫xx，来自xxxx，今天能和大家在这里相识，并开始度过我们的大学生活，我感到很高兴!
我出生于南方的小城，造就了我温和的性格，对待大家，我会带着一份热情·一份真诚，我会珍惜这难得的缘分，珍视大家的友谊。
我热爱学习,珍惜这难得的大学生活。我要充分抓紧时间,掌握学习内容,用新的知识充实自己。也希望我们在学习上,互帮互学,为我们的学习生活交上一份满意的答卷。
我选择的是师范类的英语专业，虽然多多少少是带着些许遗憾的，但英语是我的爱好，承载着我的理想，我还会就可能多的学习相关知识,补充充实自己,为今后走上工作岗位创造条件。
我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个无限美好的未来。我真诚的希望:我们能成为好朋友。请大家多帮助我。谢谢!
大家好
我叫xx，来自xx。初次来到一个对自己或多或少有点陌生的城市和校园，相信大家的感受都是一样的，对新环境的不适和陌生感也肯定是或多或少都会有的，我真诚地希望与每一个人做好朋友，共同渡过这个适应阶段，共同渡过这美好的四年时光!
我叫xxx，毕业于XX高中。我从小便喜好文学，对我而言，相比理科中奇妙的符号数字和多变的几何图形，我更喜爱文学中的那一片人文气息。无人时，我喜欢静静的看书，沉浸甚至沉醉于那一部部文学名著中。书中那片浓郁的人文气息，沁人心脾，让我不由的深陷其中，无法自拔。
曾有人说“少年不知愁滋味，爱上层楼。”而谁又能理解少年也有“却道天凉好个秋”的忧伤无奈呢?有人理解的“没有人不曾经是少年”，或许只是在那段最令人不堪的岁月走过之后，便渐渐沉于浮华，渐渐被人淡忘了。古人云“天将降大任于斯人也”，我终于走过最辛苦的一段的岁月，与你们一起相逢在美好的大学。
不过由于以书为友，让我忽略了现实中的人际交流，在面对陌生的环境和陌生人时，我会由于茫然不知所措而显得过于过于沉默，这也算是我最大的一个缺点吧，所以我希望在大学里多和同学们交流，努力改掉这个缺点。
愿人生若只如初见，在今后的四年里，我希望在收获好成绩的同时，也能收获到数份珍贵的友谊!
在此先谢谢大家了!
hello，大家好，我叫xxx，小女芳龄18岁。
我来自浙江绍兴，我们那有个巾帼英雄叫秋瑾，是女中豪杰，也是我的榜样。
我的小毛病很多，天知道我们会被缘分紧紧缠在一起，好吧，你们呢就认了吧，注定我们是朋友了!“高调做事，低调做人”是我的做人准则，所以有时候会小矫情，还希望大家多多关照。
小女子我性格活泼开朗(幽默的孩子的共性，呵呵)，爱好广泛，喜爱交友。尤其喜欢逛街。希望有女生以后陪我逛街哦，当然，有男生也不拒绝，哈哈哈。
大学四年的时间说长也不长说短也不短，我们会看到彼此的颓唐或者进步，好了不说了，总之一句话——相逢是首歌，我就不唱了。
谢谢各位。
嘿，大家好，我是xxx。
青春年少的我，和大部分男孩子一样喜欢运动，最爱篮球(什么爱好不重要)。另外呢，我有一个缺点，就是别人不夸我帅吧，我就觉得对方不诚实，所以希望大家以后都做诚实的好孩子!
我呢交友有三不，有人会问了，什么不呢，那就是“不矫揉造作”“不自命清高”“不哗众取宠”。从各位炯炯有神的眼睛中，我看到了这三个元素，好吧我小小的拍了下马屁。
作为新生我们都是盲目的小羔羊，还是希望能够众人拾柴火焰高，一只筷子折不断。哎呀，新同学如旧友，想说的话说不完啊……
最后，此处省略一万字。
各位同学
你们好，我叫李伟，李世民的李，伟大的伟，来自xxxx。
我想先向大家介绍一下我们那的情况，xx处于xx南部，濒临xx，我的家乡位于xx与xx交界处，xx流经我们那里，这是全国唯一的一条由南向北流的河。我们那的饮食文化方面也很有特色，有名列xxxx，离著名的xx市也只有一百多公里的距离。
刚才跟大家说了我们那的情况，接下来说说我自己，我生性腼腆内向，有点害羞，我自己也意识到这种性格的缺陷，也曾经想过改变，但是我感觉仅凭我自己的力量很难做到，希望大家能帮助我克服这些缺点。我是复读生，非常羡慕那些第一年就能够考上的人，很不幸第一年没考上，复读了一年，总算考上了。我希望在此能体会到大学生活的丰富多彩，据说美国的大学生很累，大学就像人间地狱一样，而在中国，很多大学生却在玩，这种现象本不应该出现，大学之后直接走向工作岗位，所以和中学阶段很不相同，而我们高中阶段把很多时间都用在学习上。大学阶段应该过得充实，首先要把专业知识学好，这关系到我们以后的工作，是我们以后事业的基石，我比较喜欢建筑学。其次多参加各种各样的活动，让我们的大学生活充实，美好，少留遗憾。
最后希望和大家一起度过美好充实的大学生活。
谢谢大家!
第19篇：大学班级工作计划模板
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划。下面是大学班级工作计划模板，仅供大家查阅。大学班级工作计划模板1
一、班级概括
我所带的班级是xx会计八班，会计九班。经过一学期的努力和付出，八班和九班的总体状况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学习的规章制度。八班，九班都取得了一些成就，两个班所做的许多工作都得到系里的肯定，赞扬。现马上将进入下半年，我认为在班级工作上应进一步加强和改进。本学期纪律问题是两班共同存在的问题，我认为在保持多的方面与改进好的方面的同时应狠抓差的方面，使两个班的形象更有待提高。
二、班级应举行的一些活动
因为班级是学生学习知识的地方，同学们不反应上课学好课堂知识，在自习时班委也应带动大家学习，搞一些活动使大家在乐趣中学习知识，在轻松中感到知识的重要。
1、兴趣小组活动
鉴于本学期班级兴趣小组带给了同学许多乐趣，而且通过各种办法，途径使同学们轻松掌握了许多生活中必知的小知识而且还让同学找到了学习的乐趣。八班、九班各有7个兴趣小组，各小组轮流主持活动，以周为单位，每周举行两个课时，来活跃班级气氛，调动同学们学习的积极性。
2、礼仪知识
因为大学是学生步入社会的最后一个台阶，所以在这个台阶上同学们必须学会很多知识，而礼仪就是最基本的一项。
在本学期中，学校举行辩论赛等许多活动都要求同学穿正装，而穿正装最基本的色调搭配：黑色皮鞋不能与白袜子搭配等，基本常识学生都不懂，而且越来越多的学生不注重这方面的知识。要是学生将来走上职场做一个有素质、有礼貌的人，开展这样的礼仪知识培训班会是十分必要的。
3、心与心的交流班会
踏入社会，社交能力是必不可少的，我认为在同学们还未进入社会这个复杂的层面时，同学之间应该多交流，多体会彼此的想法。就像本学期所举行的“活出你想要的人生”这种主题班会的效果，在心与心交流的班会是同学们可以任意提问，让大家共同探讨假如进入社会后，我们遇到这些问题我们该怎么做。
4、创新活动
进入21世纪社会需要的不仅是学习成绩好学历高的人，也需要有能力，敢于创新，敢于展现自我的人才。所以在这个科技高速发展的时代，要鼓励学生们多参加系、学院活动来锻炼自己，提高自己的能力，鼓励学生大胆创新，讲出自己的想法。
5、班级例会
班委必须每周日晚自习坚持开展班级例会，并且给班委明确分工，提高班委的管理能力，确实起到模范带头作用，带动全班同学认真学好每门功课，搞好班级的各种活动。
6、临时会议
临时会议要求做到及时传达与学生学院和系部的工作要求与安排，并且能够准确把各项工作做到位。
7、节日班会
例如清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分，但却受到别过人的争夺，我认为作为一个华夏子孙有必要让学生记住这些节日，开展与其有关的主题班会来培养学生的爱国热情，增进学生对我国历史知识和文化遗产的了解。
三、根据这学期的具体工作，我认为下学期的工作基本点有：
1、号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多的考取资格证书。
2、做好学生的思想工作，多与学生交流帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生进行心理沟通。帮助学生解决学习生活中存在的一些问题，必要时何其家长取得联系，共同教育学生成长进步。
3、不定期的去宿舍检查，关心学生的住宿情况，要求学生严格执行学院的相关规定，不准使用大功率电器、不准学生抽烟等问题，杜绝所有可能存在的安全隐患。
4、要求学生严格遵守学院的规章制度，端正学习态度，提高学习兴趣，明确学习目的。
5、多网班内跑、多往宿舍跑，了解自己班级每个学生的学习情况以及生活状况。多与代课老师沟通，请教其方法并采纳好的意见，更有利的帮助每一位学生进步。
6、班级卫生方面，督促班委做好班级卫生管理，尤其是打水问题，必须每天确保代课老师有水喝。
7、纪律方面，这是两个班存在的共性问题，是两个班最薄弱的环节，因此下学期在这各方面应该加大力度，让每个学生能够严格要求自己。
大学班级工作计划模板2一、班级基本情况
本班共有24名学生，其中有17位女同学，7位男同学。经大学一年级下来，我班总体情况良好，班内大多数同学学习态度端正，遵守学校规章制度。经过全体师生的共同努力，我班被评为苏州市文明班级。现在我班已经进入了大二阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。
二、本学期基本工作要点
1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。班内有一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面不抓紧，导致期末考试成绩不良。针对上学期末的考试成绩，要求参加补考的学生进一步端正学习态度，多问、多做、多看，向优秀生学习。
2、鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，如卡拉OK、网页制作等比赛。我班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
3、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基矗这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
4、培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行调整，每位班干部都认真写好工作计划，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。
6、做好弱势学生工作。我班弱势学生主要对象是对学习不重视和有谈恋爱倾向的，在这方面我准备多场地家长联系，双方共同来督促其认真学习，培养其积极向上的学习态度。
7、做好勤工俭学工作。在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，目前我班有5位同学利用双休日在外勤工俭学，我将不间断地与任课教师联系，了解他们的学习成绩，关心他们的学习情况。
8、关心住宿生生活。今年我班一部分同学住在东门，还有一部分同学自己租房。情况比较复杂，这就给管理上加大了难度，所以我将更加关心他们的生活情况，经常光顾他们的宿舍。
三、班级主要活动内容
1、组织部分学生到苏州补考，并及时对学习上重视的教育。
2、向学生进行尊师教育，在教师节到来之际，启发学生用各种方式向教师。出版第一期黑板报。
3、组织学生参加开学典礼，进行思想教育。
4、组织学生一次秋游活动。
5、开展庆祝国庆节活动，出版相应黑板报。
6、开展一次演讲比赛。
7、组织学生参加工程系的卡拉OK比赛，争取进入院比赛。
8、组织迎新年庆祝活动。
9、组织参加学校秋季运动会。
10、抓好复习，参加期末考试。
以上是我拟订的大学上学期班主任工作计划，我会尽我的努力，重点抓好学生的学习工作，抓好学生的日常管理工作，争取在大学的本学期不出差错，把好每一关。使我班继续保持良好的班风和学风，再创佳绩!
第20篇：《下载和保存有用信息》教案
《下载和保存有用信息》教案
一、创设情境，导入新课（6分钟）
播放BBC纪录片《与恐龙同行》中恐龙片断的录像。
师：大家知道录像上的是什么生物吗？
生：恐龙！
师：影片里面出现了很多不同的恐龙，你们知道它们的种类吗？
生：霸王龙，梁龙，剑龙……
师：好，学校呢正好要出一期主题是《走进恐龙》的板报，而且这期板报的资料需要大家自己找。你们会通过什么途径来查找资料呢？
学生思考并回答：各种途径，主要通过网络找到这些资料。
师：找资料就是用来查看使用的，可是每次看都要重新上网查找，实在不方便，其实最简单的就是查到资料以后干什么……下载！
引出下载的概念:所谓下载，就是将网上的资料（文字、图片、网页、音乐、影片、游戏、软件等）保存到自己的电脑（硬盘）上。（投影）。（6分钟）
二、自主探索，合作解决（29分钟）
1、图片的下载（6分钟）布置任务：从给定的网站上下载和恐龙相关的图片，也可以在网上搜索恐龙图片，比一比，哪个同学在规定时间内下载的最多。
边看书边操作，不明白的地方先在小组讨论。（屏幕监看，教师巡视指导）（3分钟）
师：我们下载了那么多的恐龙图片，有没有同学下载到霸王龙的图片啊？能不能展示给大家看看呢？
转播学生屏幕，发现问题：下载下来的图片文件名比较混乱，找不到需要的图片。有的甚至找不着自己下载的图片了。
师：下载图片方法很简单，指向，右击，图片另存为即可。关键是，一定要注意给下载的图片换个好记的名字，并且存放到指定的位置。以后查找就会方便很多。要养成良好的使用计算机的习惯。
要求：在自己电脑的桌面上建立一个名叫“恐龙”的文件夹，以后下载的资料都保存在该文件夹下。
学生继续完成任务，并把图片改名后保存到桌面上的“恐龙”文件夹中。
教师巡视指导，如果有学生不能解决的共性问题，全班进行汇报解答。（3分钟）
2、文字的下载（9分钟）师：板报讲究的是图文并茂，因此除了图片，还需要各种各样关于恐龙的文字介绍。我们接下去就来搜索文章资料。
学生练习：分组练习，第一小组的主题：恐龙种类，第二小组的主题：恐龙故事，第三小组的主题：恐龙灭绝之谜，第四小组的主题：恐龙研究。每个小组围绕自己的主题搜索相关的图片和文字并下载。同一小组的同学可以相互帮助完成任务。（屏幕监看，教师巡视指导）（4分钟）
师：总结学生操作中出现的问题，归纳：很好，大家通过探索找到了保存文字的方法。它和图片不一样，而且复制以后直接粘贴也是无法保存的，需要把复制的文字在word（或者写字板、记事本等文字编辑软件）中粘贴，最后保存该文档，这样才算完成了下载。
任务：在3分钟之内，把你找到的所有图片和文字下载下来，并给这些资料取合适的名字，保存到桌面上的“恐龙”文件夹。（5分钟）
通过教师引导，让学生自主思考，自由练习，小组讨论，培养学生的思考分析、比较能力。下载以后按照分类存储，则可以培养学生良好的信息素养。
3、页面的下载保存（7分钟）师：接下去请同学们打开http:// ,这个网站有关于恐龙的各种知识。为了你的板报能够尽快完成，你需要它里面的所有图片和文章。比比看谁能够最快的完成下载任务？开始……停！有同学做好了吗？你是怎么做的？（2分钟）生1：选中页面中的所有内容，复制以后在word中粘贴。
师：很好。当然，这是一种很快完成任务的方法。还有其他同学用了不同方法吗？ 生2：把整张网页保存。
师：对，把页面保存时我们今天要学的第三个内容。下载网页的方法是“文件”菜单——“另存为”命令。
师：细心的同学你发现它和保存文档有什么不同吗？
生：保存后同时生成两个东西——一个htm文件和一个文件夹。
师：如果选择的保存类型是“网页，全部”（板书），就会生成两个东西，一个htm文件和一个同名文件夹。文件夹里面保存的是这张网页上的所有图片。
如果选择的保存类型是“文本文件（*.txt）”,会生成什么文件呢？
学生练习：分小组下载，把这张介绍恐龙种类的网页下载到自己桌面“恐龙”文件夹中，并取个合适的文件名。一半小组保存成“网页”类型，另一半小组保存成“文本文档”类型。自己的任务完成后可以再完成另一小组的任务。下载完成以后打开这两个文件查看，并比较两者的区别。
（5分钟）
通过具体实践，比较差异，领会不同保存类型的区别。提高学生识别、选择合适信息的能力。
前面三种下载过程让学生先尝试地去完成任务,从任务中体现需求,在需求中摸索知识点----下载。教师评价操作中具有共性的东西,照顾到大部分学生。
4、提高：文件的下载（7分钟）师：对学生的操作情况给予评价和鼓励，接着思考下面的任务。
为了使你的恐龙专题更富有特色,我们可以在网页或者课件中加入一段声音或者视频,这会带来更好的效果。到指定的网站，下载一些恐龙叫声的mp3。也可以利用搜索网站百度去搜索需要的声音文件。
学生练习：查找并下载和恐龙相关的mp3。
(屏幕监看学生操作过程。教师巡视学生练习情况,给予指点和帮助)播放学生下载的声音片断,验证下载正确性。（5分钟）
师:我发现大家的下载方法都是：左键直接单击下载链接，选择“保存”。其实还有另外一种方法：右击下载链接--目标另存为，这种方法常可以用在直接点击链接无法打开的情况下。当然，还是需要注意保存的文件名和路径。（2分钟）
三、利用掌握的操作 完成任务（5分钟）
需要说明的是，下载还牵涉到很多版权的问题，有时候不当下载可能是违法的行为。
布置任务：小组内如果有未完成前四种资料下载的同学，可以在本组已完成任务的同学指导下完成。完成下载的同学，可以去网上查找团中央、教育部、文化部等于2001年联合发布的《全国青少年网络文明公约》并浏览，想想看，通过这个公约，你得到了什么信息？（5分钟）
四、评价总结，情感提升（5分钟）
转播几个已经完成下载并按资源分类的学生屏幕，展示他们一节课下来的劳动成果。对于小组内做得好的，对整个小组都进行表扬，增强学生的合作意识，强化学生集体主义荣誉感。
当学生自己完成任务时，对学生恰如其分的鼓励，并让其劳动成果得以展示，学生会有一种特别的成就感和愉悦感，而同学们的称赞，更可让他们感受到信息课带给他们的自信，培养了学生学习信息技术的兴趣。
通过幻灯片形式,总结本节课的各种信息的下载方法：
文字类:选中文字---复制文字---粘贴到文档中---选择路径进行保存；
图片类:右击图片---在出现的快捷菜单中选择"图片另存为"---选择路径进行保存； 网页类:点击IE浏览器"文件"菜单---选择"另存为"---选择路径进行保存；
文件类:点击文件下载链接---在出现的对话框中选择“保存”---选择路径保存。
通过总结加深印象，也希望通过本节课的学习,能够给学生今后的学习和生活带来帮助和乐趣。
布置课后思考题：下载了这么多图片和文字还有漂亮的网页，你肯定希望能和其他老师或者同学分享，想一想，可以用什么方法？（和下一节“收发邮件”联系起来）
