第1篇：红黄蓝早教推广案
“红黄蓝”早教上饶链锁店推广案
前言：伟大文学家托尔斯泰说：“我一生其余岁月获得的，都不及五岁前获得的百分之一”。
【市场推广分析】
随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０－6岁是人的一生中最重要的时期，其身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。另外，中国传统的“望子成龙”、“望女成凤”观念浓厚，因此，早教市场的需求量不言自明，被专家认为是“永远的朝阳行业”。由此，摆在市场面前的就是“怎么教”和“教什么”的思考。
1、怎么教：科学早教理念
行业的快速发展不可避免的带来了早教市场鱼龙混杂的局面，因此“科学早教理念”的提出是市场双方共同的诉求。因为，对行业自身而言，拥有一套科学的教育方法和理念是自身发展的必备条件；而对“望子成龙”、“望女成凤”的家长来说则是投资的诱因和动力。可见，如何表现“科学早教理念”的优势所在，关系到市场占有率。针对“红黄蓝”，在推广上可重点体现其行业领军者的位置、专业性、师资力量及硬件设施。
2、教什么：智力开发、性格塑造、行为模式培养。
从一开始“不输在起跑线上”单纯的知识灌输到如今“德智体美”的全面铺设，中国早教市场从来都是迎合家长的需求为目的，早教机构在前期的市场定位上很难有自己的发言权。通过十几年的行业发展及媒体宣传，家长对下一代的教育，尤其是早教的目的性，与行业的初衷逐渐趋于统一。2012年“问卷星”、“宝宝树”的问卷调查显示：在早教目的认识上，性格塑造、智力开发、行为模式培养位列三甲。
当然，社会在发展，早教行业仍在不断的探索阶段，各个品牌之间仍存在一定的差异性，因此在市场推广上，“红黄蓝”应有自己的声音，以扩大市场占有率及影响力。
3、目标客户及特征分析
了解并认同早期教育理念的家长是早教市场的主要需求者，他们多处于信息链的顶端，喜欢尝试新鲜事物，一般具有较高的学历、稳定的工作环境、较高的家庭收入、较为充裕的时间（至少父母的其中之一）。针对这一特定的消费群众，即可以做出相应的推广策略，以避免“曲高和寡”的尴尬境地。
但是我们必须注意到，这只是在目前早教还没有普遍的情况下的群体特征，从长远看，早期教育必将是被大多数城市居民普遍接受的大众市场。因此，在推广宣传上既要有针对性、又要有相对的宽泛性。另外，在宣传周期上也要长、短结合。
4、市场份额及本案周边潜在竞争对手分析
名称
地址
开业时间
主要特色
华夏爱婴
亿升C区4楼 玛丽娅
亿升东座11楼（1）优势：
品牌：中国最具影响力的早教机构之一 专业：强大的专业师资顾问、完善的管理体系 领先：中国第一家0~6岁亲子园（2）劣势：
市场：因其自身的优势，势必会在价格上处于劣势
5、媒体推广策略
存在即合理，不同的媒体均有其存的优势及缺点，但成功的媒体推广标准只有一个：花最少的钱，达到最好的宣传效果。针对此案，我们结合行业特征、消费群体、区域位置以及媒体特性，做出以下推广布局：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。还可以在节假日的时候做一些亲子活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、通过举办或赞助一系列有关儿童的公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。
【市场推广实施】
一、推广主题
1、让您的宝宝更出色！
迎合了当前家长对下一代培养的诉求 语言不强势、不做作、具有亲和力 品牌得以体现
2、红黄蓝，七彩人生第一步！
3、早教重要，专业更重要
二、推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段：市场切入，有重点的点线面宣传，提高知名度
1、灯箱广告：本案位于国贸宾馆二楼，区位地理优越，考虑到成本控制，可以在离本案不远的步行街做灯箱广告的宣传。（周期1－2个月）
设计要求：
画面要求精美、简洁，具有感染力，提升品牌形象。
也可以用系列海报的方式呈现，每张海报表现的方式不同。如：1+2＝3（将3形象成蝴蝶或飞鸟的形式，不求好看，但求童趣），图形化教育目的； 一句话简介。
开业时间及早教热线。
不建议增加过多介绍说明类文字，既影响画面美感，也无形中打消了咨询的动机。
2、短信告知：通过相关渠道（如计生委），提取18个月的婴儿出生资料，以区域、家长相关背景等关键词筛选潜在客户。如符合筛选条件的群众数量没有超出预计数量，可适当放宽到24个月。（周期5.10－5.20）
注意事项：
短信内容根据课程年龄段的划分，采用不同的宣传策略（如：刚出生的婴儿从理论+专业性切入，而周岁的宝宝家庭则要从培育方式+专业性引起共鸣）； 有脐带血保存记录的为重点目标；
建议采用“一对一”的短信告知方式，对咨询的客户做好数据记录；
3、车身及站台广告：19路、4路车身广告以及广场站台广告，形成中心城区纵、横两条主干线宣传（周期1个月）
设计要求：参考灯箱广告。
4、X展架（宣传海报）：早教中心、计生委、儿保中心、联盟商家入口处摆放X展架，设计要求参考灯箱广告。
第二阶段：促销推广，提升体验者和报名者数量
有了前期的市场宣传的铺垫，5月18－20号为开业宣传。
1、短信通知：18号开始第二轮短信通知。通知内容主要以“让利政策”为主，如：免费体验、课程折扣、小礼品发放等
注意事项：
对前来咨询的客户做电话通知 内容要有吸引力
2、DM单页：
设计要求：
参考灯箱广告设计；
为消除抵触情绪，背面可添加语言精练的有关婴幼儿健康小知识； 18号上、下午派发幼儿园
19、20号早教中心入口、肯德基店口和步行街路口派发。 建议重点地域或路段由中心老师统一着装派发
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感。涉及婴幼儿相关产品很多，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。
1、品牌合作推广方案： 方案一：与婴幼儿品牌商店合作
方案二：与产科合作（如制作精美的纪念框）
方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，或有偿提供海报、展架地点。
2、活动推广方案 方案一：小区亲子活动 方案二：六一活动冠名 方案三：举办公益讲座
3、个性化推广方案
方案一：制作有关早教过程中家长应注意事项的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
方案二：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。
方案三：在儿科张贴有关孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识。
第2篇：红黄蓝早教园宣传文案
红黄蓝亲子园，中国儿童教育领导品牌，为0-6岁婴幼儿提供专业、完整、高品质早期教育，红黄蓝亲子园11月3日至11月7日盛大开园啦。开园大礼包送不停：
惊喜1：凡进园的宝宝即送精美礼品一份 惊喜2：报名均可砸金蛋中现金 惊喜3：所有课程享最低折扣优惠 惊喜4：礼品送不停，先到先得 地址：西普体艺中心童话小镇 报名电话：
红黄蓝亲子园，中国儿童教育领导品牌，为0-6岁婴幼儿提供专业、完整、高品质早期教育，规模和影响力遍及全国300多个城市近2000家亲子园，每周有十万名宝宝走进红黄蓝接受专业的早期教育课程，石首红黄蓝亲子园是第1800家加盟园，位于西普体育中心的园所交通便利，设施齐全，环境优美，是目前荆州地区规模最大、设施先进、服务一流的早教机构，其中教学区、生活区、活动区面积达到1300平方米，分别设有专业的亲子教室、音乐教室、思维教室、综合测查室、大型体能训练区、入园过渡教室（早教托班）、培训教室、休息区等。
我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们红黄蓝每一位老师所坚持的品质。
我们始终秉承高尚的使命，让儿童得到和谐发展、让家长得到满意服务、让教师得到全面提升，让企业得到社会认可。我们愿意为每一位宝宝开启智慧人生的第一扇大门。
红黄蓝亲子园，优质早教，相伴成长。
地址：西普体艺中心童话小镇 报名电话：
第3篇：红黄蓝课程介绍[全文]
红黄蓝婴幼儿立体教育方案以0-6岁儿童身心发展的六大阶段为纵线、以个性、情感与社会性、身体动作、沟通语言和书写、认识与理解世界、数学、艺术与创造性六大领域为横线，提供专业、完整、高品质的早期教育。红黄蓝亲子课的最大特点是宝宝和妈妈爸爸共同学习、共同分享快乐。在学习、游戏的过程中，父母和宝宝一同平等地参与到游戏中去，这样宝宝才能在学习游戏的过程中充分体会到创造和成功的乐趣，父母也会到亲子交流所带来的快乐和幸福。
亲子课程 I(6—12个月 12课时)
发展特点
一岁之前是婴儿大脑发育的高峰期，也是精细动作和大运动发展的敏感期，这个时期对婴儿进行各种感官上的信息刺激，对大脑的发育有良好的促进作用。
课程目标
红黄蓝亲子课程I通过丰富多样的集体活动和互动游戏等，激发宝宝的参与热情；让宝宝体验与人相处的愉快情绪，并学会用语言、表情、语音回应他人，促进其社会交往能力的初步发展；让宝宝理解简单词义，乐于模仿成人的发音，能自创表达性语言，能说出5-6个名词；让宝宝练习练习自如爬行、独自稳定站立及扔、套、敲、拍等精细动作；让宝宝能够分辨指认红、黄、蓝、绿等基本颜色；让宝宝能够主动摇头配
合乐曲旋律。
亲子课程II(1岁—2岁 48课时)
发展特点
1—2岁幼儿的生理心理发展有了很大的提高，这表现在他们能够独立行走，能用语言进行交流，能与成人进行更深入的交际等等许多方面。但是这个年龄阶段的幼儿的心理活动带有明显的直觉行动性，也就说他们必须在直接与该事物接触的过程中或是在活动中才能进行思维活动，离开具体事物，他们便不能认知和
思考。
课程目标
红黄蓝亲子课程II创设了有趣的亲子游戏、丰富形象的操作教具等，发展宝宝对周围事物的兴趣；有针对性地培养宝宝的人际交往能力；发展宝宝视、听、触、味等感觉能力，促进其感觉器官的发展；发展宝宝的节奏感，促进其音乐能力的发展；促进宝宝大运动能力的发展，以培养其中枢神经系统的协调性和灵敏
性。
音乐感统课程（音乐I）(1岁—2岁 48课时)
发展特点
幼儿在1-2岁的发展阶段中，逐渐出现自主探索世界的行为，动手的愿望明显增强；同时，语音语言的发展也进入敏感期，开始模仿各种语音、语调及声音；随着大肌肉活动力的增强，幼儿开始喜欢走、跑、跳等动作，此时，小肌肉也相应发展起来，不仅能够抓握自如，还能从事更细致的活动。
课程简介
红黄蓝音乐感统课程是在音乐的指导下进行的感觉统合练习，针对1-2岁宝宝的发展特点，设计了包括体态律动、感觉统合练习、亲子集体舞蹈、幼儿自主的乐器演奏等诸多的课程内容。在风格各异的经典音乐作品的引导下，课程中的音乐感统游戏不但能够鼓励和启发宝宝探索世界的自主性，而且能够以歌曲为依托发展宝宝的语音语言能力。此外，音乐游戏还能够促进幼儿粗大肌肉和精细肌肉的协调发展，从而为幼
儿智力和身体的全面发展奠定坚实的基础。
音乐花园课程（音乐II）(2岁—3岁 48课时)
发展特点
2—3岁的幼儿在成人的引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中色彩鲜艳、造型有趣、声音悦耳的事物；喜欢听熟悉的音乐，看漂亮有趣的画面和物体，并产生愉悦的情绪；喜欢跟老师唱歌、跳舞，用声音、动作
等方式自由表达自己的感受。
课程简介
红黄蓝音乐花园课程把所有的音乐元素都融合进音乐游戏之中，让宝宝在游戏玩乐中学习音乐语言，进行节奏练习和律动练习。这样的学习过程可以帮助宝宝用身体感官表现音乐，建构宝宝的音乐思想，从而培
养其音乐学习及欣赏能力。
语言课程I(2-3岁 48课时)
发展特点
2-3岁是幼儿词汇量迅速增长、对新词感兴趣的时期，也是幼儿对语言的理解能力迅速提高的时期。幼儿在2岁半以后常表现出系统整合的语言内化能力，能说出完整的句子。2-3岁还是幼儿疑问句的快速发展期，提问成为他们与社会进行信息交换的主要途径。
课程简介
红黄蓝的语言课程I以憨憨熊、皮皮猴、俏俏鼠和企鹅囡囡4个小动物在春夏秋冬四季里的成长故事为线索，为2-3岁的宝宝创设多看、多听、多练的语言环境，丰富他们的语言经验、促进语言发展的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。红黄蓝语言课程能帮助幼儿积累词汇；在听说游戏中培养宝宝的文字意识和语言理解能力；通过有组织的谈话活动，培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过有目的、有计划的集体阅读活动，激发宝宝的阅读兴趣、培养阅读习惯。
入园过渡课程(2-3岁)
发展特点
离开家庭进入幼儿园是宝宝生活中的重要事件。入园初期的幼儿，面临着诸多的挑战：生活自理能力差，不会与同龄的伙伴游戏，不敢向老师表达自己的需求，动作不够协调，缺乏自我保护意识……诸如此类的问题，使幼儿在入园时容易产生分离焦虑，严重的还会哭闹不止，对幼儿的身体乃至心理健康产生影响。
课程目标
红黄蓝入园过渡课程涵盖社会交往、身体发展、语言、艺术、数学等五大类教学内容，主要培养宝宝的以
下能力：
·生活自理能力：学习独立地穿脱简单衣服，独立饮水、进餐，独立大小便；
·社会交往能力：缓解分离焦虑，喜爱幼儿园，主动认识同伴，学习向他人表达自己的需求；
·语言表达能力：主动与他人做简单交流，倾听并理解简单的句子；
·运动协调能力：通过站、走、蹲、跑、跳、钻、爬等活动锻炼身体的灵活性和协调性，增强体质，并学习在运动中进行基本的自我保护。
通过入园过渡课程的学习，宝宝可以顺利地渡过入园转折期。
音乐综合课程（音乐III）(3—4岁 36课时)
发展特点
3—4岁的幼儿喜欢学唱歌，尤其对那些富有戏剧色彩的、情绪热烈的歌曲产生很大的兴趣，会反复地跟唱。他们也会试着用1—2种打击乐器打击出不同的节奏，虽然节奏并不准确合拍，但是表明他们已开始学着控制自己的动作。这一时期的幼儿一般都能唱几首简单歌曲，有的甚至会即兴哼唱一些自己编的旋律和短句。
课程简介
红黄蓝音乐综合课程分为动物王国、音乐王国和戏剧王国三部分，能够系统地培养宝宝的音乐能力。这门课程不但能够使宝宝聆听到丰富的不同时期风格的音乐，学习到一些简单的乐理知识，还能培养宝宝的歌唱能力和节奏感，从而激发宝宝学习音乐的兴趣和审美情趣，培养其想象力和创造力，为其日后进行专业的音乐学习奠定良好的基础。
语言课程II(3-4岁 48课时)
年龄特点
3-4岁是幼儿语音发展的飞跃期，发音水平迅速提高；他们所掌握的各类词汇不断扩大，尤其是动词和形容词，同时对语义的理解也更加准确；这一时期也是幼儿复杂句的数量增长最快的时期。
课程简介
根据宝宝语言发展的年龄特点，红黄蓝的语言课程II以憨憨熊、皮皮猴、俏俏鼠和企鹅囡囡4个小动物在春夏秋冬四季里的成长故事为线索，为3-4岁的宝宝创设多看、多听、多练的语言环境，丰富他们的语言经验、促进语言发展的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。红黄蓝语言课程能帮助宝宝建构词汇，为语句结构的完善打基础；在游戏中培养宝宝的文字意识和语言理解能力；通过有组织的谈话活动，培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过有目的、有计划的集体阅读活动，培养宝宝
阅读能力、讲述故事和仿编故事的能力。
思维课程I(3-4岁 36课时)
发展特点
3-4岁正是幼儿的思维从直觉行动性向具体形象性发生质变的重要阶段，这时幼儿的好奇心和探索欲增强，开始借助一些具体形象进行思考，但思维也仍然保留着直观行动性的特点，即在操作和行动中进行思考。
课程简介
红黄蓝思维课程I通过有趣的童话引入宝宝需要解决的问题，同时通过动画、课件、操作教具等为宝宝提供动手动脑的机会，发展宝宝的探索精神，培养宝宝的注意力、记忆力、分析判断能力和抽象概括能力，提高学习能力和解决实际问题的能力。通过思维课程I的学习，宝宝能够掌握1—10的数量关系；理解数、量、序数等的实际意义；能认识简单的几何形体和图形；能掌握物体的空间方位关系，并进行简单的空间对应；能根据物品的一个或两个属性进行匹配、排序、分类和简单推理；能理解气流、气压、摩擦起电等
科学实验背后的原理。
语言课程III(4-5岁 48课时)
年龄特点
4-5岁是幼儿词汇丰富的活跃期，形容词迅速发展，虚词快速增加，同时对词义的理解更加确切和深化。4-5岁的幼儿的句子含词量不断增加，句法结构逐渐完善。这一时期还是幼儿语言创造能力快速发展的时
期。
课程简介 根据宝宝语言发展的年龄特点，红黄蓝的语言课程III以24个曲折有趣的童话故事为线索，让宝宝在感受和传承民族文化精髓的同时，促进他们语言的发展，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会。
红黄蓝语言课程III能帮助宝宝正确地理解和运用词汇；通过有目的、有计划的游戏活动、谈话活动培养宝宝的语言表达能力和交往能力；通过集体阅读活动、续编故事和创编故事等创作活动，培养和提高他们自主阅读能力和文学创作能力，为5-6岁语言表达能力的快速提高期做准备。
思维课程Ⅱ(4-5岁 36课时)
发展特点
4-5岁幼儿的思维仍以具体形象性为主，也就是仍然需要借助具体形象进行思考和抽象，但这时他们的抽象逻辑思维也开始萌芽，他们开始能够理解事物的本质关系，并愿意学习使用简单的符号。
课程简介
根据这一思维发展特点，红黄蓝思维课程Ⅱ继续延续童话、动画、多媒体课件和操作教具相辅相成的教学模式，但在教学内容和材料上，更加注重逻辑推理和符号运用的学习。这相当于在宝宝抽象逻辑思维萌芽的重要阶段给予了适当的支持，可以有效帮助宝宝实现这一萌芽过程。
通过思维Ⅱ的学习，宝宝能够掌握数理统计的含义和使用；学会数的分解组成以及加减法运算；掌握简单的货币兑换和应用；能对较复杂图形和形体的特征进行抽象概括；能在表象上对各图形进行空间转换；能在成人的提示下进行更为本质性的规律分析、分类、概括和判断；能理解排列组合的意义；能理解光谱、储能、磁铁、电路等科学实验背后的原理。事的能力。
入学准备课程(5-6岁 48课时)
发展特点
5-6岁是儿童心理发展的重要阶段。这一时期儿童的抽象逻辑思维能力开始萌芽，好学好问，求知欲旺盛；但是，他们还保留着典型的学龄前儿童的特点，如活泼好动，自理和自制能力差，注意力不稳定，与小学的要求有一定差距。
课程目标
红黄蓝入学准备课程通过形式多样的教学，帮助宝宝做好心理（自尊心、自信心、抗挫折能力）、行为、习惯（小学生应该具备的行为习惯）等各方面的准备，帮助使他们自然、顺畅、快速地适应小学生活；
