第1篇：回顾与展望：个人工作总结
金鸡报晓，我们迎来了xx年，转眼我来吉的堡幼儿园已三月有余；回首时，刚有斯人独醉之感，即看今朝，顿觉仍需努力，回顾与展望：个人工作总结。我国著名教育家夏丐尊先生说过：“教育不能没有情感，没有爱，就如同池塘不能没有水一样，没有水，就不能为池塘，没有情感就没有教育。”是的，我爱孩子，我关心班里的每一个孩子。有了爱，还必须有过硬的教育教学能力，丰富的教学经验，具备学者的睿智和高超的教育教学艺术，只有这样的教师才能在新时期引导学生对人类文明产生深深的吸引，从而滋生创造的欲望。
我是十月份到吉的堡大班的,起初对幼儿比较陌生；为了让自己尽快熟悉幼儿，也让幼儿能尽快地适应我，我一有时间就和幼儿玩游戏、聊天，以此拉近我们之间的距离，让幼儿对我产生安全感、亲切感。我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行了家访，以达到家、园教育一致的效果。
一英文教学方面
在每次的教学活动中，我都认真对待，为了吸引孩子的注意力，让孩子更好、更快、更开心地接受我所讲授的内容，我总是不断的尝试、探索、创新。针对大班幼儿心理情况，以发展幼儿的独立性思维、大方、开朗的性格为目标，精心设计了丰富多彩的英文活动，并运用多种教学方法，制作精图文并茂的教具。从幼儿的实际出发，注意培养幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。让幼儿在游戏中得到学习，在学习中感受乐趣，让幼儿玩得尽兴，学得开心。
之前，由于种种原因，造成了大班幼儿在常规方面比较乱；我们在11月初即按照孩子们的性格、特点有计划地制定、建立了良好的生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯，个人总结《回顾与展望：个人工作总结》。快速、有效地改变以前常规混乱的不良局面。
二幼儿生活方面
本学期对于孩子来说，生活方面大部分孩子能够自理，但保教工作是相辅相成、不可分割的。以培养幼儿各项生活习惯为重点，做到“三教一体”，配合本班老师一起抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康。我们的生活习惯培养包括：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾；对出汗过多的幼儿，提醒孩子多饮水，保证幼儿体内的水分充足；及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。为了培养孩子的自理能力，在园期间多锻炼孩子，午睡时在我们的监督下尽可能让孩子自己整理床铺、自己穿衣穿裤等。在集体教育孩子时结合个别教育，使孩子在学习、生活方面共同进步。
三家长工作方面
我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。在家长工作方面，我始终坚持做到“三心”，即精心、细心、耐心，与家长建立彼此理解、信任和支持的人际关系，能灵活应用电话、《家园手册》及家访，与家长保持持续的联系，及时向家长反馈幼儿在园的情况，了解幼儿在家的情况，让家长感到把孩子交给我很放心、很安心、有定心。
此外，在校园生活美语及后勤生活美语方面，我坚持每日早晨给全体教师培训一日生活美语，并进行考核；在十一月末制定了《后勤生活美语》，并定期给后勤生活老师进行培训。
即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子在我的言传身教中学到更多的知识，吸取更多的收益，得到更多的关爱！
第2篇：回顾展望工作总结5页
回顾2009展望2010
2009年对于XXXX是开篇之年，同时也是辉煌的一年。09年XXXX筹备开业，自筹备之始就一直贯彻以“稳健经营、创新发展”为经营方针，在以XX总经理为首的领导班子带领下仅用了短短三个月的时间筹备完成。在开业当月就实现了规模保费1511986.9元，标准保费1128786.9元的好成就，创造了开业当月就成为系统内第一中支的辉煌战绩，成为山东XX的一面旗帜。
自2009.7月筹备开始，个险内勤系列陆续到位，其中到位个险部经理一名，培训主管一名，讲师一名，组训两名，人管一名，ADD三人。外勤队伍也陆续到位，截止到10.25日共到位部经理19人，资深主管10人，主管53人，业务员150人，共计232人。通过个险系列内外勤伙伴通力合作，实现开门红首日实动80人，预收规模保费1048935.9元，标准保费650435.9元的好成绩，创造了XX近5年来新筹公司的首日上单奇迹，为XX在XX大地树立了良好的品牌，为以后的市场开拓打下了坚实的基础。
XXXX个险在开业之初就遵循个险营销的规律。狠抓基础管理，倡导晋升文化，业务推动围绕两会（产说会、创说会）经营，加强各职级人员培训，定期每周召开经营分析会对前期工作进行盘点以及以后的工作安排。在09年的工作当中，我们也总结了一些经验：
1、总经理室为个险提供了强有力的支持，从队伍筹建到业务推动投入巨大，产生了积极效果。
2、团队自上至下统一思想，目标一致，有信心、有斗志。
3、为了更好的了解到一线员工的想法与工作动向，定期进行分职级面谈，并针对团队及个人目标分解、及时追踪。
4、每天晚上5点半召开个险会议，要求各职级人员进行当日工作汇报及明日工作安排。
5、为推动人力发展，筹备期内每周举办两场大型创业说明会，通过创说会带动员工增员氛围，帮助员工顺利搭建团队。在筹备期共举办创说会18场，为开门红储备了足够的人力。在开业期内每周举办一场创说会，对团队人力架构及时完善。
6、为推动业务发展，每周定期在市区本部与县区支公司举办产品说明会，由资深讲师担任主讲，帮助员工顺利促成。
7、在筹备期为了快速搭建团队举办了3场部经理培训班，6场主管培训班，8场代理人培训班，4次衔接训练班以及2场产品培训班。在经营期内为提高员工的专业技能举办新产品培训两场，专项增员培训两场，选拔兼职讲师培训增强团队培训力量。并安排每周二定期举办金融理财知识培训班，根据员工实际需求参加培训。
同时我们在09年的工作当中也发现了一些不足：
1、在筹备期内关于增员的选材方面对某些团队、某些员工把关不严，使一些年龄偏小、没有客户市场的人进入到团队，造成了一些问题。
2、在产说会的已签单客户的追踪问题上做得不够细致，致使产说会签单客户回收率不高。
3、在团队中没有培养出更多的大单高手。
即将过去的2009年，我们既有成绩又有不足，我们坚信在总经理室的正确领导下，在所有内外勤员工的共同努力下，XX个险的明天会更加辉煌灿烂。
XX人寿XX中支2010年个险工作展望
充满希望和生机的2010年即将到来，2010年对XXXX而言是发展之年，也是至关重要的一年。能否在2010年续写XXXX的奇迹，是总经理室的要求也是个险全体内外勤伙伴共同努力的目标。
2010年XXXX个险的发展目标是规模保费达成1590万，人力达成700人。为了达成总分公司、中支公司对XX个险的期许与要求，我们将采取以下措施。
一、狠抓基础管理及工作规划性
1、月25号前制定出下月工作行事历，相关培训行事历，每周五制定出下周早会行事历，各营业区根据中支行事历制定安排各自营业区的具体工作。加强《考勤管理制度》、《早会经营规范》等管理办法。
2、建立一套自上而下的追踪体系与自下而上的逐级汇报体系。每天晚上5点半召开个险系列内勤及ADD会议，针对当天实际工作情况进行汇报总结并提出改善措施，对明日的工作做好规划。
3、狠抓早、夕会的出勤和加强二早经营。通过对工作日志及主管管理日志的检查了解员工的拜访情况及工作情况。
4、每周一、三、五早8点各营业区召开主管早会，针对团队问题进行集中解决，并要求主管及时反馈员工的工作情况。
5、结合总分公司业绩推动节奏，每个截点及每周进行经营分析会，多KPI指标做详细分析从中发现问题并找出解决问题的方法。
6、成立各类功能小组，成员以外勤为主，内勤为辅，协助公司做好基础管理。
二、团队发展方面
1、根据公司基本法和山东分公司阶段性政策急需加大力度因引进同业优秀团队及个人的加盟。
2、倡导晋升文化，及时向各营业区下发转正人员预警及举办转正培训班。举办精英俱乐部（提高员工的销售技能与增员技能）帮助员工实现各职级晋升。
3、针对团队中发展意愿强、表现突出的新员工，公司对其大力支持帮助其尽快晋升，成为其他新员工的典型及学习榜样。
4、每周五下午定期举办大型创业说明会，通过公司品牌优势及对员工的职涯规划吸引优秀TA的加盟。
5、各营业区、部要针对员工的实际情况，进行单独沟通并设定合理目标，向总公司翰林院及XX盛典发起冲击并帮助其顺利达成入围。
三、培训方面：培训是生产力要紧紧围绕营销来进行
1、建立外勤兼职讲师组成的培训团协助内勤讲师、组训进行各类培训工作。对各县支公司进行定期培训支持。
2、面对现实营业区出勤状况，提高早会专题质量，增加员工参加早会的积极性，拉动出勤。
3、针对新人方面，加强代理人培训质量提高通过率。做好新人衔接训练培训，有效提升转正率，及时举办新人转正培训，培养准主任梯队；
4、配合分公司节奏和个险营销节奏实施全员增员培训和新产品培训，业绩增员双管齐下；根据分公司培训节奏，适时举办主任养成培训，提高准主任晋升率。
5、每工作月第二周周二定期举办主管全天培训，针对个人技能、团队发展、市场现场分析等相关课程提高主管个人素质。
四、业务推动
1、教会员工利用公司各种资源进行主顾开拓。例如走进社区做保险咨询，夏天利用晚上时间播放电影宣传公司等。加强员工转介绍的能力。
2、结合总分公司的营销节奏，定期制定适合团队发展的企划案推动业务发展。
3、通过召开各种形式的产说会（酒会式、职场式、乡村式、个人专场式等）帮助员工促成客户。
4、充分利用总分公司各种荣誉体系使各层级员工设定目标，定期追踪帮助其达成各自的荣誉奖项拉动保费。
5、充分利用爱心卡拉动活动率并做好客户的积累，通过提高员工转正率拉动保费。
五、机构开设
为了达成XX中支的三年工作规划，2010年计划在目前团队的基础上要计划新增XX、XX、XX、XX、四家四级机构。
新的一年即将开始，让我们在总经理室的正确领导下放眼过去，展望未来，个险内外勤员工团结一致以高昂的斗志，必胜的信心，努力拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，树立XX品牌，永做山东XX第一中支。
XX人寿XX中支个险部
第3篇：工作回顾及工作展望
2014年职工大会发言稿
各位嘉宾及公司全体员工：大家上午好！
值此春暖花开，万物更新的美好时际，公司召开全体职工大会，大会的主题是：“信心、决心、恒心”，在此我谨向今天到会的嘉宾和公司全体员工多年来对公司工作的大力支持和付出的辛勤劳动表示最衷心的感谢和最崇高的敬意。同时恳请各位嘉宾对公司今后的工作一如既往地给予大力支持，寄语公司全体员工再接再励，百尺竿头更进一步，快马扬鞭疾奋蹄，对公司今后的发展做出更大的贡献。下面我借此机会对2013的工作做个简单的总结，对2014年的工作做个纲要性的展望：
一、2013年工作的简单回顾
2013年，通过公司员工的共同努力，大家心往一处想，劲往一处使，紧紧围绕着公司年初的工作目标开展工作，比较圆满地完成了目标任务。具体来说，主要开展了如下工作：
1、公司管理制度日趋完善
公司先后制订了《公司考勤管理制度》、《公司项目及行政报帐流程》制度，逐步实现了由原来的项目部运作模式到公司化运作模式的转变，虽然在这些制度的落实上不尽如人意，但实现了公司从随意性、自由式管理的突破，为公司下一步的发展奠定了良好的基础。
2、公司基础建设投资力度加大
2013年公司完成了雨溪沥青混泥土搅拌站、高沙沥青混泥土搅拌站建设及大兴沥青混凝土搅拌站的搬迁工作，两个沥青混凝土搅拌站总投资接近2000余万元。在高沙拌和站的建设中，同志们加班加点，辛勤劳
1 动，基本按计划工期快速地完成了拌和场的搬迁和建设工作，确保了洞新高速公路连接线沥青混凝土铺筑工程的顺利施工。而在雨溪拌和站建设中，由于当地社会矛盾十分突出，参与建设的同志，通过多种努力，疏通各方面的关系，尽管中期因各方面的原因一度停工，但最终完成了雨溪拌和站的建设工作，保证了年底生产沥青混凝土的需要。
3、齐心协力度难关
2013年对公司来说是个很不平凡的年份，一段时间群龙无首，这是考察全体职工意志，考验公司面临突发困难的应对能力。事实证明我们的团队是一支团结的团队，我们的员工是经得起困难考验的员工。在非常时期没有一个员工临阵脱逃，全体员工都能听从安排，保证了工作的顺利开展。
4、完成的主要具体工作
一是全面完成蔡锷广场、小街小巷项目的现场施工和竣工验收工作；二是完成了邵水东路增绿工程的现场施工工作；三是全年共完成沥青砼路面摊铺项目30余个，完成总产值达4500余万元；四是加大湘潭项目的跟进力度；五是加强了公司对外业务联系，为公司拓展新的业务打下了深厚的基础；六是吸收了更多的专业技术人才，全面提升了企业资质含金量，进行了企业资质增项，公司已具备了市政、公路、房建、水利、园林绿化等资质。七是公司经营部已具备独立参与社会投标的能力，全年参加了多次工程投标，提升了公司声誉和知名度；八是通过了市级安全质量标准化认证；九是公司员工管理意识明显增强，管理出效益的理念逐步形成。
二、2014年工作的纲要性展望
2014年是充满希望的一年，更是富有挑战的一年。公司工作的纲要
2 性思路是：
1、进一步完善公司管理制度。公司领导分工进一步清晰，部门职责进一步明确，工作流程更为具体，公司行政事务管理进一步加强，减少非生产性开支，开源节流，完善企业各项管理制度和流程运作，加强各项管理制度的检查落实。
2、充分利用好优势资源，发挥公司沥青混凝土产业优势。依托四个沥青混凝土拌和站基地，使我公司沥青混凝土拳头产品优势更明显，抓住现在沥青混凝土建设的大好机遇，因势利导，乘势而上，在激烈的市场竞争中成长壮大。
3、整合资源，多业并主。公司在2014年的工作中将充分发挥公司市政、公路、房建、水利、园林绿化资质的综合作用，广开门路，采取合股、合作的方式，利用好各方面的资源，创造机遇谋求长足发展，借助公司资质能够涉及各方面领域的优势，公司给员工提供更多发展空间，员工借助公司的平台得到提升和锻炼。我们公司要抓住国家城镇化建设的新的历史机遇做大做强。
4、几项具体措施。一是逐步建立和健全公司、部门和员工的激励机制，对人员实行层次管理，用目标激励人，用精神鼓舞人，充分调动公司全体员工的积极性；二是公司管理要向自觉形成特有的企业文化的高层次管理模式方向发展，营造一种想干事、能干事、会干事的工作氛围；三是要加强员工素质教育，全面提升员工的业务水平，鼓励广大员工创新和引进新技术、新工艺、新材料，增强公司的技术实力，形成我公司在行业领域的竞争优势；四是突出项目现场管理，狠抓工程质量，对工程项目实行规范化管理和标准化作业；五是要加强对物质设备的管理，加强队伍和人员建设，建立规范的管理台帐，减少损失，杜绝浪费；
3 六是要加强园林绿化的业务拓展工作，对已有的绿化项目加强管理，实现绿化工程项目管理规范化和工程项目利润最大化的双目标；七是近期要完成石门沥青混泥土搅拌站的圈地围墙工作，争取年内要完成拌和站的建设并投产使用；八是加强公司对外业务合作，提升公司品牌的市场竞争力和占有力；九是加大公司筹资融资力度，加大工程欠款的回收力度，确保公司员工工资的及时发放和工程项目资金的正常运转。十是公司鼓励公司全体员工加强业务学习，所有40岁以下的员工必须考取九大员证，公司工程技术人员必须考取二级建造师以上的证书，公司员工的职称证书、建造师证书必须放公司或到期后必须放公司，公司工程技术人员的职称证书和建造师证书将会直接影响档位工资的确定。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。同志们，我们全体员工虽然来自四面八方，但都是为了一个共同的目标，这个目标往大处说是实现个人的人生价值，往小处说就是为了养家糊口，过上更加美好的幸福生活。为了这个共同的目标我们在芸芸众生中走到一起来了，这就是我们的缘分。在这里我号召公司全体员工努力拼搏，珍惜公司发展的大好机会，想公司之所想，坚定信心、开拓创新、团结合作，以昂扬的斗志，积极的态度干好我们的本职工作。
谢谢大家！
彭益清
2014.4.7
