APP项目计划书

商业模式创业计划书

“趣多印”APP项目计划书

“趣多印”APP，一个为您提供自由想象的平台

指导老师：胡美香老师

组长**、**、**、**

目录

第一章项目摘要 4

1.1项目背景 4

1.2项目主体介绍 4

1.3项目价值及其优势 4

1.31针对于用户 4

1.32针对于类似平台 5

1.33针对于未来发展趋势 5

1.4商业模式画布 5

1.4盈利方式 6

第二章 团队介绍 6

2.1小组成员介绍 6

第三章主营产品与业务 6

3.1主要产品与服务 6

3.2APP的内容模块及功能介绍 7

3.21用户使用流程 7

3.22主要APP功能 7

3.3 产品与业务的价值性及创新性 7

3.31价值性 7

3.32创新性 8

第四章 商业模式与战略计划 8

4.1商业模式介绍 8

4.2商业模式 8

4.2.1客户细分和价值主张 8

4.2.2渠道通路、客户关系和收入来源 8

4.2.3核心资源、关键业务、重要合作和成本结构 9

4.3战略策划 9

第五章 行业与市场 9

5.1DIY打印行业市场现状分析及发展前景预测 9

5.2市场描述 10

5.3市场定位 10

5.4市场潜力与趋势 10

5.41潜力 10

5.42趋势 11

5.5客户定位 11

5.6目标客户需求分析 11

第六章 竞争分析 11

6.1独特的竞争优势 11

6.2SWOT分析 12

第七章市场营销策略与盈利模式 12

7.1目标市场 12

7.2竞争分析 13

7．21优势 13

7.3市场营销 13

7.31广告营销 13

7.32促销 13

7.33价格策略 13

7.4盈利模式 14

第八章技术支持 14

8.1技术创新 14

8.2推荐 14

8.2技术运行 14

8.3售后 14

第九章 财务分析 15

9.1预期营业收入与费用 15

9.1.1 预期营业收入 15

9.1.2 资本结构 15

9.2现金流量 15

9.3盈利能力 15

9.4固定与变动成本 15

第十章 股权与融资 15

10.1 退出的意义 15

10.2退出的风险管理策略 16

10.2.1风险控制的动态性和一致性 16

10.2.2 风险资本的组合退出策略 16

10.3 退出策略 16

10.3.1管理层收购（MBO） 17

10.3.2 首次公开募股（IPO） 17

10.3.3 二次出售 17

第十一章 风险分析及规避 17

11.1 市场风险 17

11.2 财务风险 17

11.3 管理风险 18

11.4 公司的生存风险 18

第一章项目摘要

1.1项目背景

随着时代的发展，摄影已经成为一种时尚。无论是遇到有趣的事情，还是想要分享的事物，人们总想去记录下美好的瞬间，然而大部分人的摄影作品都是放在图库里。原因多数是没有良好的途径把照片冲印出来或传统摄影店的局限太大。

“趣多印”APP针对这一社会痛点，提供多种品类产品，包括手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计封面打印资料，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……“趣多印”APP可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。

1.2项目主体介绍

首先需开发一个 APP（网站、小程序等具有类似功能的也可），前期我们主要提供打印资料、照片、DIY制作等；中期趣多印将会将业务范围延伸至明星产品周边，采用大数据技术，用户只需提供一张照片或简单的一个关键词，系统自动生成带有用户所需的几百种DIY作品，提供自主个性化定制服务，让用户有更多选择；后期将会增设提供原材料和旧物改造服务板块：趣多印提供原材料和教材视频，让用户制作自己理想的物品，趣多印帮助旧物改造，翻新等服务。转型成为更有竞争力的DIY平台。

DIY定制的含义其实不仅仅是手工制作，还有自己去设计、去体验，趣多印就提供了这样一个帮助人们自由发挥想象，推动成为现实的平台。趣多印的宗旨是想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。目标是满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。

1.3项目价值及其优势

1.31针对于用户

为用户提供更高质量的个性化定制服务，DIY制作其实早已流行，可以追溯到中国传统工艺品------剪纸，这是一种受中国广大人民喜欢的手工艺制品之一，绝大部分人都喜欢制作手工艺品，自己DIY设计制作的产品可以说是拥有一种特殊的情感，是普通商品不能比拟的。且经过此次的疫情，人们深深感受到休闲在家的无聊，寻找可供家庭娱乐休闲的活动，而趣多印所提供的产品服务恰恰符合休闲人群的需求。

1.32针对于类似平台

目前，我们没有找到一款功能全面的智能DIY定制服务软件，但不排除一些类似于我们APP的转型，但由于现在市场上并没有和我们APP一样的智能DIY定制服务系统，所以发展前景非常大。

1.33针对于未来发展趋势

做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，趣多印正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合。消费群体广泛，市场前景良好。

1.4商业模式画布

1.4盈利方式

①以平台的高流量吸引商家投放广告，赚取广告费。

②向用户收取 VIP 会员费（自愿）；非 VIP 用户仍可自由使用平台进行的主业务，VIP 用户则可在此基础上享受商品优惠和免运费等。

③平台赚取平台直销商品的利润。

④平台发展后期赚取入驻企业、商家的平台费或利润抽成。

⑤当今时代，流量为王；当我们的平台拥有了大量流量后，即可选择多种方式进

行流量变现，实现更多种方式的盈利。

第二章团队介绍

2.1小组成员介绍

【组长】钟莉

来自19级网络与新媒体三班，在这次创业计划书编写中负责项目摘要、主营产品与业务、商业模式与战略计划模块，负责统筹团队协作、负责项目框架的构建及完善、产品与业务的细致构思等板块;在团队中担任 CEO（首席执行官）、CPO（首席项目官）、CSO(首席战略官)的角色。

【组员】张瑜婷

来自19级网络与新媒体三班，在这次计划书编写中负责行业与市场和竞争分析两个模块制作；在团队担任CIO（首席信息官）、CEO(首席数据官)的角色。

【组员】莫娇娇

来自19级网络与新媒体三班，在这次计划书编写中主要负责市场营销策略和盈利模式和技术支持两个模块制作；在团队中担任CMO(首席营销官)、CTO（首席技术官）的角色。

【组员】陈佳洪

来自19级网络与新媒体三班，在这次计划书编写中负责财务分析、股权与融资和风险分析及规避三个模块制作；在团队内担任CFO（首席财政官）、风险分析员的角色。

第三章主营产品与业务

3.1主要产品与服务

①布艺品和工艺品，实用性和装饰性强，而对于这两类的选择，往往体现主人的品味和文化底蕴。虽小，但它们所表达的内涵却非常丰富。布艺品品种包括十字绣、包包、抱枕、被子、隔热套、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、帽子、手套、公仔（可加入智能系统，具有聊天唱歌等功能）等。工艺品品种包括有水杯、手机壳、明信片、收纳盒、充电宝、陶瓷等等。这些都是我们每个人每天都要用到的。个性与多元化时代必定成就产品的多元化，市场上的商品琳琅满目，种类繁多，为何不静下心来自己设计一款独特的属于自己的东西呢？

②打印照片、资料，在很多实体打印店铺，这个打印价格都是较高的，尤其是毕业生在写毕业论文时，每每打印一次，都花上很多钱，我们尽量压低价格成本，提供优质的打印服务，用户可以选择资料封面页、包装方式、相册，给予用户最大的想象空间，满足消费者的猎奇心理。

③提供半成品，用户自己再自行DIY。如陶瓷品，趣多印可以负责制作一个无颜色的瓷品，提供加工材料（颜料等）给消费者，用来上色等。

④提供旧物改造服务，用户提供需要改造的物品，趣多印进行物品翻新、改造等服务。

⑤可提供礼品包装服务等灵活服务。

3.2APP的内容模块及功能介绍

3.21用户使用流程

第一步：打开我们的“趣多印”APP；

第二步：是否进行登入或者游客模式；

第三步：登入后，在首页点击“搜索”栏，输入名称

第四步：系统会出现所需商品，选择添加照片可定制服务

第五步：系统智能生成百种款式，用户根据喜好选择款式

第六步：用户可以收藏、加入购物车和直接下订单购买

第七步：用户等待订单发货、收到货后确认收货即可

3.22主要APP功能

①提供智能合成功能，为用户提供多种自动合成款式，提高用户使用感

②提供DIY教程视频，可作为手工学习的平台

③提供多种个性化产品服务等等

3.3 产品与业务的价值性及创新性

3.31价值性

①能让用户以最低成本拥有自己的个性化服务

②能帮助商家进行引流，提高商家的曝光率、销售量与利润收入。

③能够收集到巨量的用户数据，后期可以凭借大数据做更多有意义的事情。

3.32创新性

在如今电商平台互相竞争、商品信息如爆炸式增长的时段，用户们需求更加个性化，希望可以与众不同，而市面上的商品大多都是成批生产，我们平台的出现将有效的解决用户的这一痛点，并且我们平台独特的定制化服务机制，将显著的区别于诸如“淘宝”、“京东”等电商平台及“小红书”购物平台，有望 成为人们手机中必备的 APP 之一。

第四章 商业模式与战略计划

4.1商业模式介绍

公司在发展前期会采取“过河搭桥”的商业模式，即借助媒体的宣传，为趣多印提高知名度，增加客户来源。趣多印只要打造出自己的商业品牌，就可以在DIY行业占据足够的市场，产生更大的利润。早期，趣多印会在广告上投资大量资金，后期会利用客户资源，开展更多服务模块，加强与厂家合作，完善上下游企业管理，完善整个服务链。

4.2商业模式

4.2.1客户细分和价值主张

趣多印主要业务将会主要提供五种服务，这五种服务主要针对两种不同目标群体。客户细分为学生群体、年轻群体、老年群体，都属于使用线上电商平台进行购物的大众人群。根据三种不同目标客户的不同需求，提供不一样的产品和服务。

而我们的价值主张是为各类用户提供最想要的产品，打开自己想象的空间，促进家人互动沟通。

4.2.2渠道通路、客户关系和收入来源

渠道通路为线上各类平台，在APP与客户关系间采取调查问卷反馈制度、客服反馈制度和社交平台、论坛网站的利用，让用户与公司达到充分的交流，更好地完善APP的服务和提高用户的好感满意度。收入来源主要来自于平台服务销售、会员费与广告费类的附加收入。

4.2.3核心资源、关键业务、重要合作和成本结构

趣多印拥有的核心资源有多种，有效提供运作的是强大的智能设计系统、灵敏的产品供应链和后台运营团队资源，有资金这类有形资源，无形资源包括了自律师这个品牌、技术、专利、企业文化和经验等。

同时，趣多印最关键的业务是个性化定制服务，为后期发展提供客户群体，提高趣多印的品牌知名度。其中趣多印发展的重要合作是与一些厂家商品供应商、手工艺者、社交媒体进行合作，从而完善整个产业链。而成本构成有APP开发运营资金，营销费用、商品成本和人力成本，成本主要在APP开发运营资金这一方面，后期成本费用较少，利润大。

4.3战略策划

第五章行业与市场

5.1DIY打印行业市场现状分析及发展前景预测

DIY打印并不局限于纸质打印，更包括手机壳、挂饰、马克杯等实体打印。DIY打印原理则是通过手机下载我们的产品“趣多印”app，在app上进行下单，上传想要打印的文件，可包含文字与图案，再选择想要打印类型的相应格式，由我们制作团队接单后进行处理。利用手机壳uv平板打印机我们可以对手机壳、马克杯等实物进行打印。手机壳打印机是一种与物体"非接触"的喷墨印花型高科技数码印刷设备，因此它可以不受任何材料限制，可直接在材料上行彩绘工作的特种印刷设备，也可以叫它数码打印机。在电脑上处理好了你想要做的图案之后再过USB端口链接数据线.把信息输送到手机壳打印机里边.从而命令手机壳打印机进行彩绘工作的。

5.2市场描述

哪怕在网络与电子盛行的时代，也依然无法漠视纸质的存在，无论是书籍、书信、文件资料都同样赋予了纸质不同的价值，这也代表着打印行业是无法从我们生活中抹灭的，对于学习与工作所需要的资料，仍然有很大一部分人更愿意选择打印成纸质版使用，这便为我们提供了最基础的打印市场。

DIY打印则赋予了打印一个新的价值。DIY的打印能够满足我们自己的想象与创作，因为DIY的打印不再局限于纸质上，我们可以选择手机壳、挂饰、马克杯等实体物品，对其进行“创造”，文字图案排版都可进行选择与设计。给了我们更多的空间去发展，而扩大后的市场也更能满足年轻人的需求。

5.3市场定位

①我们的DIY打印店是通过让顾客在线上利用“趣多印”app进行DIY编辑的方式打印出自己想要的物品。

②通过“趣多印”为消费者提供一个自助创造、编辑设计的平台，消费者负责构建自己的想法，而我们负责利用技术为其实现。

③让顾客更享受自行设计的乐趣，为顾客带来最大程度的便捷。

5.4市场潜力与趋势

5.41潜力

①有设计的手机壳、挂饰、马克杯等并不是我们生活的必需品，却是能够为我们生活“加点料”的幸福调味剂。当看腻了市场上千遍一律的“幸福调味剂”的时候，又或是千遍一律的“幸福调味剂”市场产品无法满足我们自己的特殊想法与需求的时候——“Do It Youself”（自己动手做），制你所想，做你所需，拥有市场中独一无二的商品成为了我们生活拥有更高品质、更高层次追求必经之路。而我们的“趣多印”正是应消费者所需而产生的！

②“趣多印”DIY打印是指顾客利用体验策划者提供的原材料和技术自行设计、制作和享用产品的全过程。而这些流程都可通过互联网进行云分享设计打印完成，为使用者带来了最高效的创造，最便捷的体验。

③全国一二线城市都聚集了众多高等院校和商业企业，无论是在校大学生，还是商业企业都有旺盛的打印业务需求。而我们提供的云打印，顾客可通过“趣多印”app上传需要打印的资料并对其进行自主编辑与排版，我们将打印好的文件通过顺丰快递更快更高效的将成品送到顾客手中，为其减少了不必要的时间花费。

④随着高等院校扩招政策的实施，对于文化知识产业相关的产品和服务的需求量很大，尤其是占校园人口绝大部分比例的学生人群，对打印需求量很大。另一方面，大众创业、万众创新广泛开展，中小企业发展迅速，办公资料打印需求量很大。

⑤不断增长的校园市场和中小企业市场都对打印需求量有巨大需求，但打印市场目前仍停留在普通店面打印方式为主的阶段，这样一来，满足云打印的“趣多印”便可注入新市场前端。

5.42趋势

①作为中国经济发展的新动力，如火如荼的互联网共享经济备受瞩目。近年来，印刷行业也兴起了互联网云打印经济模式。

②在打印行业中打印机厂商低价设备垄断市场，靠后期高价的耗材取得搞的收益，使得普通消费者、中小型企业承担了昂贵的打印输出费用。“互联网+打印”的“云打印”模式则是以互联网为基础，整合打印设备和打印技术的优势，借助移动支付的便捷优势，构建共享的云打印平台，向全社会提供随时随地的高质量专业打印服务。为解决目前打印市场中存在的问题提供了很好的解决方案。

③客户对个性化的服务有一定的需求，个性化打印市场潜力巨大。而追求独一无二推崇独立设计更是一个潮流趋势。随着人们业务各类活动的丰富多彩，打印市场除了对常规黑白文档打印、复印业务保持稳定趋势外，客户对于一些个性化产品的打印也有了很大的增长。

5.5客户定位

近年来，我国礼品行业发展迅速，多元化、定制型的礼品成为礼品行业的主流，而手工DIY产品在礼品行业备受年轻人的青睐。故我们的顾客对象一部分是有想法追求的年轻人，在这部分我们的产品更多是属于节日情感礼品与自主设计定制产品；另一部分的顾客对象是在校学生对学习资料的打印和上班族对文档资料的整合。

5.6目标客户需求分析

①客户在打印过程中非常注重方便性和快捷性。无论是在打印设备的地理分布范围、打印等待时间、方便打印、文档格式等方面都有较高的要求。

②客户对价格十分敏感，优惠的价格更容易吸引顾客的青睐。高昂的价格极大地遏制了打印的意愿。

③客户对于打印质量有着较高需求。打印质量是影响客户忠诚度一个非常重要的影响因素。

第六章竞争分析

6.1独特的竞争优势

①以前手工产品消费主要以功能性消费为主，但随着市场的逐步发展，普通老百姓走亲访友、派对等活动对于个人情感礼品的需求量越来越大，个人消费成为增量较为明显的需求主体，定制产品也越来越受欢迎。

②政策是重要驱动因素，在统一化进程加快、精细化管理需求加持下，需求有望迎来快速释放；同时，互联网+DIY、大数据与智能化应用 均进入实质性落地阶段，创新业务愈加清晰；格局优化，系统复杂度大幅提升使得龙头优势更加明显，行业集中度有望加速提升，随着行业边际的大幅改善，集中度不断提升，故认为DIY行业前景广阔。

③当前互联网打印对大多数人来说仍是新生事物，虽已有一些平台存在，但数量较少，还处于极少数竞争者共存的状态，没有处于绝对优势的竞争者。

④大部分网上打印平台都是基于大学校园内的市场，忽略了校园外的市场。而我们“趣多印”平台面向的顾客对象存在的唯一限制只有不会使用互联网的人群，只要有需求会使用互联网与我们的app即可满足我们对顾客的要求。再者是，我们面向的市场相较于目前已有的平台中，我们的市场是更为广阔的，涉及的产品面也更广，包含了办公用品、工艺品、装饰品等。

6.2SWOT分析

第七章市场营销策略与盈利模式

7.1目标市场

DIY产品作为一个表达心意和想象的商品，它能够让送礼者能够参与其中，制作出独特的礼物，所以我们的产品是大部分是面向那些有创新性思维的人群，我们除了DIY,还推出了资料打印，这就满足了学生和工作人员的需求。纵观当下，我们拥有非常大的潜力市场，无论是年轻人还是老人，他们都会有自己独特想法的一面，当他们乐于把自己的想法去创造出来的时候，趣多印就能够给予很大的帮助，我们的目标市场份额希望能够占总DIY行业的10%。

7.2竞争分析

我们打印资料行业的竞争对手主要有实体打印店和淘宝打印网店，DIY行业的主要竞争对手有实体的创意店和传统的礼物店。这些店铺都能够被人们所熟知，并且它们的市场策略很明确地集中于年轻一代人，所占据的市场份额是非常大的，而趣多印的潜力，就是需要把人们从传统的挑礼物转移到自己创作礼物，从发资料给被人随意打印到自己手动排版打印，如何让用户发现自制的好处呢？而不是觉得过于繁琐，这是我们产品需要加重思考的一个问题。针对这个问题，我们可以首先去创作出一些精美的设计模型，再加上自身的创作历程，让用户能够有所参考，能够体会到其中的乐趣。

7．21优势

就目前市场来看，DIY的创造与打印大多数存在于淘宝，并且需要和商家进行长期的沟通才有可能创造出用户想要的模样，我们的APP能够让用户自己创作，自己排版，既能够满足其独特的想象，又能够减少不必要的沟通成本。

国家和政策的强烈支撑文化强国，DIY也可以成为沟通文化的桥梁，让人们能够回归自己动手创作的时代，增添文化的氛围。

7.3市场营销

7.31广告营销

在当下老少都在用微信的时代，我们大部分的广告投入将会在微信上面，会通过很多人关注的公众号插播广告和朋友圈广告；另外一部分会在抖音和小红书上做成品推广，这个的推广更好的促进了用户定制的欲望，减少了宣传成本的同时也能收获很多诚心的客户。

7.32促销

我们通过满一百赠送福袋的方式去提高消费者在这软件上的消费，不是传统的通过满立减的方式，而是选取抽取福袋的方式，让用户有了更多的神秘感和体验感，毕竟能为diy软件消费的人群，大多都是更加渴望能够得到一种新型的体验，这些福袋会有我们的品牌名称，这也一定程度上去宣传了我们的app,吸引更多的用户去消费。

7.33价格策略

我们的产品是采用质量比较好的材料做成的，所以在价格上会相对于淘宝会更高一点，而且我们是用瞬时的快递，所以快递的运费也是相对来说比较贵，我们会选择高出市面上的10%的价格，但是我们会用赠送福袋的方式去挽救价格的缺陷，利用腹福袋赠送就无意中增加了用户对产品的神秘感。

7.4盈利模式

①以平台的高流量吸引商家投放广告，赚取广告费。

②向用户收取 VIP 会员费（自愿）；非 VIP 用户仍可自由使用平台进行的主业务，VIP 用户则可在此基础上享受商品优惠和免运费等。

③平台赚取平台直销商品的利润。

④平台发展后期赚取入驻企业、商家的平台费或利润抽成。

⑤当今时代，流量为王；当我们的平台拥有了大量流量后，即可选择多种方式进

行流量变现，实现更多种方式的盈利。

第八章技术支持

8.1技术创新

我们有一个专门定制开发的网络团队，实时地在软件上进行产品的推广和设计。利用设计师的创新新思维，激发用户对创作的热爱。

8.2推荐

它能够根据收集到的用户信息，为用户推荐出比较符合用户心音的产品模型，让用户更有灵感去创作。我们有一个专门定制开发的网络团队，实时地在软件上进行产品的推广和设计。利用设计师的创新新思维，激发用户对创作的热爱。

8.2技术运行

我们会在APP上推出很多关于DIY的产品。，用户可以直接在上面上传图片，并且可以任意放在某一个位置上面。系统会直接识别并且创建电子订单，并且驱动机器去运作。

8.3售后

消费者如果对产品不满意，或者是有破损，就可以到APP的客服中咨询，我们有24小时值班的人工客服在线。

第九章 财务分析

9.1预期营业收入与费用

9.1.1 预期营业收入

本公司支出包括物料成本、产品研发费用、宣传费用等方面。

目前我们APP主要以销售DIY产品为主，预期营业收入与销售量成正比。

*投资与收益

9.1.2 资本结构

*目前资本结构表

*本期资金到位后的资本结构表

9.2现金流量

公司前期现金流主要靠初创基金、风险投资、银行贷款，中期打开市场后开始回收投入，保持现金流畅通。

9.3盈利能力

公司目前的利润来源于DIY产品，后续将拓展出产品多元化、线下实体店手工制作等，增强盈利能力。

9.4固定与变动成本

公司固定成本为物料成本、员工工资

变动成本有宣传费用、产品研发费用

第十章 股权与融资

10.1 退出的意义

风险资本退出是指风险投资者在其所投资的风险企业发展到一定阶段时，依据所持有的风险企业的股权增值状况，将其所投入的风险资本由股权形态转化为资金或可流通证券形态的运作行为。

风险资本的退出是风险投资周期中必不可少的环节，任何一个风险项目，无论成功与否，最终都必须实施风险资本退出。风险投资退出有两个重要的功能：一是可以使风险资本家将其非金融贡献从成功企业转移至其他的风险企业；二是可以使投资者观测和评估投资质量，必要情况下在风险投资和其他投资方式之间以及成功的风险资本家和失败风险资本家之间重新配置资金。

10.2退出的风险管理策略

10.2.1风险控制的动态性和一致性

在风险投资公司将风险资本投入到风险企业时，就对风险资本退出的渠道、定价和时机等做出了一个初步的规划。然而风险企业成长过程中充满着不确定性，风险投资家不可能对风险企业的发展轨迹有一个确定性的把握。因此，风险投资公司必须根据其在投资后的运营监控中所获取的风险企业成长信息，适时调整风险资本退出规划，这就使得风险资本退出过程中的风险控制措施选择具有动态性的特征。

由于在风险资本退出决策过程中，对于退出渠道、定价和时机的选择，只要确定了其中一个，另两个选择也就被隐含地确定了。比如，确定了退出时机，退出渠道和定价也随之被确定了。因为在一个确定的时点上，风险资本必须以一个确定的价格从一种确定的渠道实施退出。可见，风险资本退出过程中风险控制措施的选择具有一致性的特点。

10.2.2 风险资本的组合退出策略

由于在风险资本退出过程中，各因素之间具有动态一致的特点，风险投资公司控制退出风险时，需要在遵循风险资本增值最大化原则的基础上，根据风险企业生命周期的不同发展阶段以及环境、市场的变化，灵活地实施风险控制策略。

首先，风险投资公司要关注业内动态，若外部因素发生重大变化，应该及时地予以调整。因此风险投资公司在拟定投资计划之初，除了设计一条主要的退出方案外，还应设计备用方案，以便在外界环境发生变化后能够迅速做出反应。

虽然在风险投资公司动态地调整退出方案的过程中，风险控制的对象也会据此做出调整，但是风险投资公司为了确保自身运营的稳定性，不会过于频繁地改变方案，这就使得风险控制的对象在一段时期内会保持相对的稳定性。由于各个风险项目的退出方案的相对稳定性，风险投资公司就可以对风险资本退出的渠道、定价和时机选择做出预期，然后再综合各种风险因素，对不同项目的退出方案进行有机的组合，来降低资本退出时的总体风险。根据1990年诺贝尔奖得主马克维茨教授和夏普教授的组合投资理论，若干投资的总收益等于个别投资收益的加权，而同时组合的总风险又小于个别投资的风险。在这里可以把“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子中”的投资理念引入风险资本退出，形成组合退出策略。

10.3 退出策略

根据公司未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层收购、二次出售、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。

10.3.1管理层收购（MBO）

若我公司经营良好，管理层可以以现金、票据等有价证券买断风险投资者手中持有的企业股份，保证风险投资商利益，使风险资本及时撤出。

10.3.2 首次公开募股（IPO）

风险投资公司借助于风险企业首次公开发行，将风险企业所持有的风险企业股份转化为可流通的股票。风险投资公司或者直接向风险投资者分配风险企业的股票，或者在禁购期后将所持有的风险企业股票在证券市场上套现，从而实现风险企业的退出。

10.3.3 二次出售

在我们的经营过程中，如果投资方认为我们的企业发展前景不容乐观或其他原因而不能后继投资而决定退出，风险投资方可以将所有或部分股权转让给其他的投资公司。

第十一章 风险分析及规避

11.1 市场风险

市场竞争程度激烈。如今正处新媒体时代，同类型的产品层出不穷，同行业竞争对手的知名度和市场渗透度以及价格优势将会挤占市场。而且由于我们刚起步，知名度不高，，所以有很多消费者都还不知道有这种服务。因而有可能导致公司的盈利时速比较慢，如果广告或者宣传做得不够，抢占不到消费市场，那么这将成为公司的最大风险。

规避策略：

①宣传方面，通过与各类媒体、网络平台及网络红人的合作宣传来提高公司的影响力，加大品牌效应；

②服务方式上，以最贴心、便利的服务来满足更多消费者的需求。

11.2 财务风险

初期融资困难和经营期间资金流动性风险。

规避策略：

①密切关注公司的财务情况，但求启动资金价值最大化；

②寻找技术、市场、资本方面的战略合作伙伴；

③积极联系贷款担保获得银行贷款。

11.3 管理风险

初创企业的内部结构不完善，制度不规范，造成经营管理效率低下，经营成本得不到控制，影响盈利。

由于制度不健全，致使对其道德风险控制力度有限。

同时，一些创业者多为技术专才，缺乏管理经验，综合管理能力弱，影响了风险企业的发展。

由于公司管理企业经验的缺乏，对市场定位和分析不准等原因，管理层采取的管理措施可能会对我们造成影响。

规避策略：

加强与管理层的协调沟通，尽可能地输出增值服务和管理，帮助企业的管理者改善经营管理，或推荐职业经理人直接参与管理，并督促被投资企业完善法人治理结构，帮助投资企业建立健全内部管理制度。

11.4 公司的生存风险

企业的生存风险主要有两类：破产风险和兼并风险。由于企业可能的经营不善，会造成企业财务风险，无法清偿到期债务，致使企业停业和倒闭的可能性；同时由于某种原因，在激烈的竞争中，企业可能会出卖自己的产权以保全财产，从而可能会丧失独立法人资格生存的可能性。

近年来，创意公司的行业竞争开始逐步进入一个规模化的良性竞争阶段，公司间的竞争也从单一的价格和质量竞争，上升到营销渠道、资金能力、人力资源、公司规模和知名度，那就是说以较发展成熟和知名度大的创意公司的竞争优势将更加明显。

规避策略：

提高公司的核心竞争力和影响力，加强公司的品牌效应，完善趣多印的管理制度。

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