第1篇：业务经理/销售求职简历表
业务经理/销售求职简历表
基本信息个人相片姓名：许龙性别：男民族：汉族出生年月：1987年1月21日证件号码：430681198701******婚姻状况：未婚身高：175cm体重：68kg户籍：湖南益阳现所在地：湖南益阳毕业学校：湖南城市学院学历：本科专业名称：数学与应用数学毕业年份：2010年工作年限：一年以内职称：求职意向职位性质：全 职职位类别：市场/营销-市场/营销专员职位名称：销售员;市场营销主管;人力资源工作地区：广东;湖南;上海待遇要求：1200元/月 可面议;不需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：英语 四级;普通话 标准教育培训教育经历：时间所在学校学历2003年9月2010年7月湖南城市学院本科培训经历：时间培训机构证书工作经历所在公司：自然堂装饰公司时间范围：2009年7月-2009年9月公司性质：私营企业所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢担任职位：业务经理工作描述：在做销售的过程中，自己单独的完成了公司给与的任务之外，还帮助公司获得了各方面的客户，为公司的后续发展提供了客户来源。离职原因：学校开学其他信息自我评价：追求思想进步，能积极向组织靠拢； 吃苦耐劳，谦虚好学，有敬业精神和竞争意识； 待人热诚，心胸开阔，性格开朗。合作意识强。学习能力强，能够快速的适应各类的环境。发展方向：求职岗位是营销和销售方面，其他的工作灵活性比较好的也可以胜任。作为数学方面专业的，对口的工作比较难找，但是学数学的分析能力比较强，思考的比较透彻，所以希望在工作方面能够找到些能够发挥这方面能力的工作。其他要求：希望有机会参加培训，提高自己的知识文化水平和工作专业的知识。联系方式联系电话：***电子邮件：diyifanwen@glzy8.com
第2篇：业务经理工作计划表
业务经理工作计划表
【篇1：业务经理工作计划书】
业务经理工作计划书
作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点
一、是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦
怕麻烦，不愿意去做。
二、是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要
不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任
各部门管理职职责岗位。
因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求
1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。——完成时时间（视公司内部主导为依准）
2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台（二周）
3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理（月例） 4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训（周例）
5、对市场的管理与分析1、价格成本策略（分析竞争对手，模具市场，模具产品结构）（月例）
6、客户的信息的收集管理 （次例）
7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务能力（日例）
8、制定一系列业务部可行文件规范（周例） 9、作为新进员工为自己月计划考核制作如下： 附：《模具报价工作流程》 计划书制定人：业务部 廖春露 日期：2014-8-5
【篇2：业务经理工作计划】
业务经理工作计划 1、组建业务团队
2、业务团队培训（搜集培训内容）
3、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理 4、制定工作监督方案
5、客户的信息的收集管理 6、制定周工作计划
7、制定晨会流程与会议内容 8、公司简介
9、对客户进行分析
10、对业务区域进行研究划分
【篇3：零起点：业务经理工作开展计划书】
漳州市奇雨广告有限公司
（2009年第二季度）
《业务部经理工作开展计划书》
内容导读：
在此新春佳节已宣告接近尾声，我奇雨公司迎来年轻朝气三岁生日喜庆之际，通过2008年过去一年各项工作的紧张有序开展，及业务创收、市场拓展、市场细分定位、新老客户资源的维护与管理等各方面的经验总结，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念，充分认识到作为文化传播行业新入者自身存在的不足。
2009年是特殊又关键的一年，由于国外次贷危机骤然发生，相续国内各行业市场环境
出现诸多不稳定性，使得本行业我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户下单量有所减少的严峻挑战。
总结过去，思考现在，把握将来。为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新
一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，2009年第二季度，我准备做出并将修正性地实施如下计划。
一、业务开展工作流程：图例 主动联系下单型信息收集与统计分析 客户类型定位 非主动联系下单型 信息反馈
综合比较型
方案修正改进
下单完成提交任务 后续收款
材料选择供应
二、客户资源管理及实施概要
1、进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管
理档案，必要时包括中介商，各种各种供应商，以及同行业同类竞争者产品的相关详细
资料。
2、积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业
嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅
速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息。
3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户
进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。
5、同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进
行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们奇雨的新型全方位服务模式，和服务品牌。
三、业务团队的组织与带领、及行动计划的制定
1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域划
分专人负责制的办法进行管理，好处有几点，如下：
（1）专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业 务工作的有效开展。
（2）服务专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易
接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽谈的成功率。
（3）俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相
对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。
（4）有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长
远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。（各种具体落实方案，此暂不赘述）
2、做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区
域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制、沟通、协调和督导。
3、在激烈的市场竞争中，更需要要求外线工作人员保持极其高频率和足够数量的联络次
数，及拜访次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。
4、完成公司广告业务目标任务，及时反馈近期市场和客户信息，配合其它部门统筹开展工
作。
5、引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增
强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并对相关外务运行成本费用等，采取一系列切实可行，行之有效的指导和控制措施进行管理和监督。
四、业务经理基本职能的陈述、及近期内战略性行动方案计划
（一）基本职能的介绍与陈述 1、策划、并组织有关的各种市场活动，管理、参与跟进有关的项目咨询，与相关的媒体保
持良好的工作联系。
2、建立数据库，进行跟踪分析，争取为公司提供真实可靠，既精确又有价值的市场信息。
不失时机地洞察相关行业发展趋势。
3、获得并千方百计争取保持公司方面要求的最低业务总利润。 4、建立完善，科学切
实可行的业务长远管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工
作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。
5、制定月度、季度等时间段的工作目标，以及撰写相关的季度工作总结。并负责本部门员
工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。
6、鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高
整体业务人员的综合素质。
7、完成公司领导临时分派的其他工作。
（二）近期战略性行动方案
1、制定月度、季度等的工作计划
（1）在季度工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利
用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓广告市场，打响奇雨于漳州各区
县，区域市场知名度。
（2）而在3月份，由于经过1月、2月很多单位各种迎新宣传计划的大量进行，3
月份一般将极有可能沉浸在一个不长不短比较低迷的广告时期。我们将会充分
利用好这段时间，积极补充各种相关知识，加紧联络客户感情，以及通过各种
渠道、方式千方百计，提前准确地做好下一轮广告业务市场再次活跃的工作开 展准备。
种媒体，通讯单位，旅游，食品，服装鞋帽，酒店餐饮，甚至行政事业单位等，通常都会有一定的节假日惯性宣传行动。而此，我们广告业务市场一般同时也将迎来一个小小的高峰期。并且，随着夏季气候不断转热，各种季节性饮品，沐浴、清洗用品，防晒，蚊虫用品等的广告也会相继下单投放。
2、制定相关的，个人及团队的学习计划
（1）做市场拓展，相关从业人员需要根据不停变化的市场形势、局面，不断调整工
作方法，经营思路。学习，对于做业务这一块的人员来说显得非常重要，因为其直接影响到相关业务人员与时俱进的思维，和将来业务方面表现出来的生命力。
（2）我们将会适时的根据需要调整我的学习的强度和方向，以期补充新的能量。如：
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。3、加强自身思想、精神文化建设
（1）增强全局意识，增强责任感以及团队意识。
(2)争取以全新的精神面貌，和十分的饱满的工作热情，积极主动把职责内各项工
作落到实处，以期尽可能大的减轻公司各方，领导等的管理压力。
第3篇：业务经理工作计划
业务经理工作计划
业务经理AE=Account Executive(广告业和服务业的)业务经理 “AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。业务经理工作计划范文，欢迎阅读。
业务经理工作计划一：
不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作计划。
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作
以上，是我对20**年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20**年新的挑战。
业务经理工作计划二：
1.、熟悉公司工厂内部业务及生产流程，了解公司业务运作流程，掌握客户资料与标准，熟悉公司内部组织架构。
每天都深入车间和样板房，了解产品构造及生产流程，掌握公司创新优势及企业文化。坚决拥护和执行齐家的“学无前后，达者为师”的训导，在进工厂初期，由于认真的工作态度和良好的沟通学习多次获得样板开发部门各位同仁的肯定。为日后加快业务开发进程奠定良好基础。
2.、客户接待及业务开发。
积极准备客户到访的一切必须资料和前期工作，认真做好每次业务洽谈记录，总结客户特点，有针对性推销公司产品及设计理念。这个阶段也是我业务能力提高的一个关键。在这个阶段，我最大的体会就是洽谈业务现场一定要听清楚客户所有的要求和细节，保持清醒的头脑，快速记录不同客户的要求。
3、开始跟单工作。
A、消化并整理客户要求，制定开发记录通知单或承接OEM订单及内部需求通知单，B、提出OEM加工订单报价，C、起草或审核加工合同，D、组织各部门实施计划、下达所有订单，编制内部生产通知，掌握实施进度，E、承接OEM加工资料并转发至文控制中心，F、与公司相关部门的联络(生产部、工程部、资材部、财务部等部门的联络。物料的跟催、出货数量的监控、OEM订单的对帐及结算)，G、负责与外协厂的联络事宜。
H、核对帐务，制做结算清单并跟催加工款项。
四年半的外贸业务经历，这一年，我体会最深，进步最快。尤其体现在协助陈总和刘经理成功开发GALLERIA和IMAX等客户。感激的话永远不嫌多，真的非常感谢陈总，感谢刘经理!因为您们的信任与支持，我的努力与才华才得以施展。
1、协助刘经理处理日常业务管理、人员管理事宜以达业务目标，建立良好的沟通渠道，完成临时交办的其他事务;
2、协助刘经理处理日常管理文档等日常事务：客户信息整理分配、销售报表合并分析等
3、协助刘经理制定销售目标、销售计划并落实监督计划执行，培训计划制订并落实监督计划执行、目标市场及竞争对调研分析。
4、协助刘经理完成与目标客户的电话沟通、交流、公关，融洽客户关系、形成良性互动、达到客我互信、最终完成签单。
这个阶段我的最大收获就是，作为业务经理助理，我不断接受刘经理的先进管理理念和处理各种突发事件的方法，按刘经理的指示，不断搜集与业务有关的国内外信息来辅助业务部门的正常运行，不但拓展我的视野，同时也提升我对于产品的艺术鉴赏力和品位。同时，我很感激，刘经理能够不断激发我的潜力和积极向上的意识，在担任业务经理助理后期，我自己也开始向业务主管转型，积极配合经理的工作，协调员工内部矛盾，认真听取经理，员工的意见或建议，从小事做起，从自我做起，树立模范带头作用。并按经理的期望，加速提升自己的领导能力和管理能力
业务经理工作计划三：
我们每个地区都有业务经理或业务主管，但各地区经理或主管应尽的职责和实际所做的工作内容是有不同程度的差别，也就是说有的主管称职，有的是不称职的。原因有两点：
一是态度问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。
二是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任主管的岗位。
因此我总结了一名业务经理或主管应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。希望各位主管对照自己现状是否已经了解这些工作内容并且正在执行中!
1、协助制定业务员每月的工作计划，工作重点;
2、对业务员的市场操作情况监督;
3、日常行政管理(每月例会的总结)
4、提升业务员销售技能;
5、对业务员销售技巧、产品知识培训;
6、引导业务员对市场具体操作;
7、协助制定业务员的考核激励机制;
1、对代理商
①、协助代理商制定所辖区域经销商的评分体系;
②、协助代理制定适宜的销售政策(价格、促销、经销商的奖励、进销存);
③、协助落实代理对业务员、促销员的培训;
④、协助总代理落实甲A甲B的考核制度;
⑤、协助代理规范当地销售网络;
⑥、监督与落实公司制定各项销售政策(价格、促销、调价、售后);
⑦、与代理商及时沟通，确保产品结构齐全;
第4篇：业务经理工作总结
2018年业务经理工作总结范文
XX精心整理了2018年业务经理工作总结范文，望给大家带来帮助!更多个人总结范文,工作总结范文,班主任工作总结范文,教师工作总结范文,个人工作总结范文,年终工作总结范文,销售工作总结范文,试用期工作总结等范文,请关注工作总结栏目!从我个人的角度来说，自己这****年的工作并不全面，也不很尽人意。
****年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下****年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。
对此，我从以下3个方面来说明： 1：****年的工作回顾与总结 1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家 区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：25KL 我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。
2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。
3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。
因此，区域覆盖率由去年的61% 增长到 65%，占有率由去年的52%增长到55%。
1.2促销员管理 1.2.1月销量任务制定上的调整。
以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。
1.2.2 上点时间及模式的调整。
原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。
充分调动促销积极性，同时关注三点动向。
1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。
1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。
1.3精制酒销售 1.3.1产品结构调整。
对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。
1.3.2产品置换。
由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。
1.4 行政工作 1.4.1 在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。
以及销售业务的跟进协调工作。
1.4.2 对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。
2：存在的问题与不足之处 2.1个人因素。
2.1.1 作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。
2.1.2 做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。
2.2 消费情感因素 2.2.1 区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。
2.2.3 对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。
只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。
2.3 空白终端 虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。
3.下****年主要工作目标及改进措施 3.1 区域市场 3.1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为：70% 占有率提升至：60% 将通过以下几点达到提升： 3.1.1.1 空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。
3.1.1.2 现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。
3.1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。
我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。
3.2 继续提升精制酒销量及利润 3.2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。
3.2.2 在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。
3.2.3 基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。
3.3业务素养的转变 3.3.1 增强终端销售信心 3.3.1.1 丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
3.3.1.2 与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业 3.3.2 改善执业能力 3.3.2.1 积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
3.3.2.2 不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品 3.3.3 信守承诺 首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。
别人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
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