第1篇：底销售总结通用模板
做好销售工作一定不能有惰性，要有挑战的心态，不能满足于现状，不断冲击目标是销售工作最大的魅力所在，也是最吸引人的地方。难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的年底销售总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
年底销售总结(一)
一、告别懵懵懂懂的20xx，迎接意气风发的20xx
上周末几个同学调侃说：制定了20xx年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人，还有七天时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。
来xx的半年多是一段弥足珍贵的时光，虽然经常起早贪黑的，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我很感激，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现!成长是历练，也是财富。
进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司逐渐接触到xx、xx等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入、有效地参与xx项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和不足：
(1)对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。
(2)对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰，思考不太全面，考虑不够周全。
(3)文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。
二、展望多姿多彩的20xx
新的一年，新的出发点，我很开心可以在xx策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。20xx年，要更清晰的认识自己，发挥优势，弥补不足：
全面认识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个
活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。
最后，预祝公司的明天更美好，龙年腾飞发展!
年底销售总结(二)
20xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年--20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临近年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。
三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
以下是我在2010年的工作总结汇报：
20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析。
一、主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅
1.本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。
2.不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
二、有待改进的几个方面
1.工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而经发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等种不良的后果。
2.工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
3.在销售旺季时，成交额比之前低，没有做好带头作用，在销售困境中没有表现自已销售能力的一面。有些工作情况没有第一时间汇报上级，造成一定的麻烦。
4.沟通不够深入。我们在与客户沟通的过程中，不能把我们的楼盘的信息直接传达到客户，了解客户的真正想法和意图。
5.在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是业务水平待未提高和各项规章制度的贯彻执行力度不够。
6.我们应该勇于发现问题，总结问题这样可以提高我们的综合素质，在工作中就能发现问题总结并能提出自己的看法和建议，这样业务能力就能提高到一个新的档次。
7.加强学习，运用到实际工作中。本着回顾过去，总结经验，找处不足，丰富自己。
8.在此段期间很感谢公司领导的体谅和教导，总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，取长补短，在以后的工作中，我会及时加以改正，取的更好的业绩。
三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在翠竹家园项目部，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
三、回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享
1.“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2.学会聆听，把握时机。不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3.销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4.和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6.做好客户的登记，及进行回访跟踪。记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7.常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9.运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10.维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸;二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好;三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能
11.这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。
12.承诺不能如期做到，在营销行业有一句话：“80%的客户是建立在20%老客户的基础上”。房地产销售亦是如此，作为商品房产品，老客户的推动作用更是不容忽视。而想使老客户能带动销售，除了产品自身品质过硬吸引客户之外，还需要很好的口碑宣传和整个开发公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力较差，整理、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨，等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
14.售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。
15.销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
16.目前，很多商品房延迟交房，施工质量问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地向客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
17.售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
18.聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
19.客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
20.要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧--制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
21.你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
22.成交是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，成交的可能性就有80%了。
总之，我在工作中所经历的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的宝贵经验。应该说这一年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我认为：前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。
四、20xx年工作展望
加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。有错改之，无则加勉。展望2011年我会按公司的发展要求更加努力充实自己，积极配合上级的工作，争取更上一个新台阶。
年底销售总结(三)
不知不觉，在xx工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的xx拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在xx成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入xx，对xx地产的企业文化及xx这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉xx无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入xx时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好xx商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合xx地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入xx的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
年底销售总结(四)
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。
某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
年底销售总结(五)
在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下，下面是20xx年的工作总结：
1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
6、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
第2篇：底工作汇报（优秀）
底工作汇报(精选多篇)
架科底乡工会工作汇报材料
尊敬的石副主席、丰副主席，各位领导:
正当全乡上下全面贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神、全面开展创先争优活动和全力推进全乡农业农村工作之际，石副主席、丰副主席携各位领导莅临我乡检查指导工作，这是各位领导对我乡工会全体会员的关心和厚爱。在此，我代表全乡工会全体会员，向各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面我就把全乡工会工作情况向各位领导作简要汇报:
架科底乡工会工作在州、县工会的正确领导和关心支持下。坚持以邓小平
理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大、十七届
三、四中全会和《工会法》精神，深入开展科学发展观活动、创先争优活动和转方式、调结构，工会有作为，职工有贡献大讨论活动。切实推进全乡各项工作的开展，充分发挥工会组织的桥梁和纽带作用，积极活跃基层工会文化生活，为圆满完成州、县工会和乡党委、政府的各项工作任务发挥了积极作用。
一、基本乡情
架科底乡位于福贡县南部，距县城17公里。北靠上帕镇，东临兰坪县，南接子里甲乡，西与缅甸毗邻。境内山高坡陡，平均坡度为30度以上。国土面积为274.3平方公里，边境线长8.25公里。共有6个村委会48个自然村87个村民小组，共3468户13547人。共有耕地面积12246.6亩，人均耕地面积1.03亩。境内居住着傈僳族、怒族、白族等少数民族。由于受地理环境、自然历史和群众思想文化素质总体较低等诸多因素制
约，我乡社会经济发展缓慢，是典型 1的集边疆、分困、山区、民族、宗教为一体的特困乡。2014年，农民人均纯收入仅为1200元，人均有粮360公斤。
二、组织机构
架科底乡现有3个工会，157人；工会班子设主席一名，财务
一名。
三、工作开展情况
不断充实、壮大的工会队伍。随着近年来岗位及人员的调整，对此，我们积极做好新进职工的思想工作，动员其加入工会组织，并按照正规程序，吸收新职工加入工会组织。
全面推进政务公开工作。明确公开的组织领导、公开的内容、形式、要求。对政务公开工作，我们按照乡纪委的要求着力加强广大干部职工廉政勤政建设，规范程序，完善政务公开的手段与方法。特别是在各类工作经费、接待费、重大决策等方
面，及时向广大职工进行公开，推动政务公开工作实现向管理的广度和深度方面延伸。
不断完善职工大会制度，唤起职工参政议政意识。我乡
在重大决策出台之前，均提前召开职工大会，广泛听取职工的意见、建议。同时，工会积极参与各项经济工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，组织形式多样的活动，让广大干部职工为架科底乡的经济社会全面发展建言献策。使广大职工正视全乡在改革和发展中存在的问题和困难，树立危机意识和竞争意识，转变工作态度，激发职工的聪明才智，挖掘职工潜能，群策群力，广纳良言，为发展征集好建议、好点子。通过献言献策，收集事关全乡发展发展大局的意见和建议，提供给领导决策，积极为改革发展出谋献策。
1、协助党委、政府做好干部职工政治理论学习。配合党委开
展共产党员先进性教育，深入贯彻
落实党的十七届
三、四中全会精神和科学发展观，深入开展创先争优活动，发动职工奋力为推进我乡发展新跨越，走新型化道路，为建设小康社会作贡献。
2、切实做好职工互助医疗工作。通过不断的宣传动员，向职工讲清楚有关互助医疗活动的相关政策和规定，共有34名人员参加工会互助医疗活动，参合率达100%。
3.巩固建设“职工之家”活动成果。积极发挥工会组织的作用，开展争创“五好家庭”活动，在每年的“三八”“五一”节，对“五好家庭”进行了表彰，切实把工会工作推上新台阶。
4、进一步加强精神文明建设。积极创建文明乡，加强机关干部道德建设和机关作风建设，协助乡党委政府搞好规范化服务型机关建设，提升党委、政府的良好形象。
5、积极开展捐款、捐物和“献爱心”活动。近年来开展各类“献爱心”活动共计6场次，共捐资15950元；体现了我乡职工对困难群众的关心和社会责任感。
6、积极开展思想政治工作。充分利用先进性教育创先争优为契机，开展交心谈心活动，工会干部密切与职工的联系，了解职工的思想、生活和工作，配合乡党委、政府做好职工的思想政治工作，调动职工的积极性。
7、组织开展形式多样、丰富多彩的文体活动，增强机关的活力。 每年的重大节假日期间，一是组织干部职工参加创卫活动；二是开展庆祝“三八”节“五.一”劳动节活动；三是发挥工会组织的作用，结合各种实际开展健康有益的文体活动。
8、关心职工生活。三年来看望慰问生病住院、职工亲属病逝、生活困难职工，共计12人次2700元。
9、加强机关工会自身建设。三年来组织干部职工学习《工会法》、《公务员法》、《劳动法》等法律法规8场190余人次，进一步提高工会干部及广大职
工的工会知识和工作水平。加强工会组织的日常管理，推进工会工作制度化、规范化，全面完成上级工会交办的各项工作任务。按时收缴会员费；按照规定管好工会财物。
三、全乡全面开展转方式、调结构，工会有作为，职工作贡献大讨论活动
全乡各基层工会及时成立领导小组，制定实施方案。结合本乡实际，确定开展大讨论活动的主题，主要开展产业结构调整大讨论和工会日常工作大讨论活动。
四、存在问题
1、工会经费严重缺乏。我乡经济基础薄弱，工会经费无法保障工会正常开展工作所需。
2、乡工会干部队伍力量薄弱。工会没有专职的工会工作人员编制，工会工作人员都是兼职，没有充足的精力去抓工会工作。并且，由于只是兼职人员，工会工作人员对工会的业务知识不了解、不熟悉，工作上缺乏独立性和主动
性，严重制约了工会组织建设的发展，影响了工会在工作中难以发挥具体作用，因此，恳请省、州给予增加工会工作人员编制1—3名。
3、基层工会设置不合理。由于没有设乡一级的基层工会委员会，对于乡内其它站所的工会组织的工作权限、工作特点、工作重点、工作方式无法做出准确的判断和把握，无法主动根据当地情况因地制宜开展工作，使工作陷于一种被动状态；为此，恳请设立乡一级基层工会委员会。
五、今后的工作方向
今后我乡工会工作的指导思想是：以党的十七大精神为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，认真贯彻落实科学发展观，团结动员全乡广大干部职工在推动科学发展、促进社会和谐中发挥主力军作用。紧紧围绕乡党委、政府工作中心、服务大局、依法维权、情系职工，努力营造和谐、稳定的劳动关系，为全乡经济和社会各项事业的快速健康
发展做出新的更大的贡献。
1、依法治会，提升能力，加强自身建设。为了适应新形势对工会工作的新要求，我们要不断加强自身建设，从多方面入手，加大工会工作的规范化管理，将工会在职工群众中的影响力和凝聚力进一步增强。一是加强作风建设，确保阶段目标工作任务如期实现。二是加强工会干部队伍建设。将《工会法》纳入干部职工重点学习的课题，通过各种方式方法，加强对全乡工会干部的教育培训。提高我乡工会干部队伍的整体素质，强化工会干部队伍能力建设。三是进一步建立完善内部各项规章制度和长效机制。有力促进机关内部管理逐步走上了制度化、规范化的轨道。
2、切实维护职工合法权益，积极构建和谐劳动关系。一是要不断推进职工民主管理工作，加强沟通协调，积极表达职工意愿和工会主张。二是以《劳动法》、《公务员法》等法律法规贯彻实施的有利时机，广泛开展学习培训、法
律宣讲活动。三是要为职工大力做好事、办实事、解难事，积极参与以改善民生为重点的社会建设。
3、深化职工素质工程，促进职工队伍全面发展。一是要以基层、一线为重点，以学习宣传党的十七大精神为主题，加强职工的宣传教育和思想引导。深入开展“讲文明、树新风”等群众性精神文明创建活动。二是要不断深化“创建学习型组织、争当知识型职工”活动。通过举办各种活动，促进职工职业素养和专业技能的提
升。三是要加强职工文化生活建设。精心筹备，广泛开展“三八”、“七一”、“十一”、“阔时节”等职工文化体育、文艺健身系列活动。为我乡的工会工作、经济发展、社会和谐而努力。
各位领导，我乡工会工作在上级党委、政府的正确领导及上级各有关部门的关心指导下，取得了一定的成绩，但离优秀工会组织建设还有很大的差距。我乡将在十七大精神和“三个代表”重要
思想的指导下，以科学发展观为统领，团结和带领全乡工会会员，鼓足干劲，与时俱进，积极进取，克服和战胜基层工会工作中遇到的各种困难和问题，今后也将继续按照上级工会的安排和部署，认真开展各项工作，把我乡工会组织建设得更具凝聚力、向心力及战斗力，为加快我乡构建和谐社会步伐以及推进社会主义新农村建设提供更加坚实的组织保证。同时也诚请各位领导对我乡的工会工作给予指导及建议。
我的汇报结束了，谢谢大家！
底庙镇招商引资工作汇报
今年以来，我镇把招商引资工作作为镇域经济快速发展的突破口，不断转变观念，稳抓各种发展机遇，及时调整充实了发展思路，提出了“稳农强畜增特色”的发展思路，将
二、三产业摆在了突出位置，项目工作和招商引资不断加大，全镇经济工作呈现良好的发展趋势。今年全镇续建项目1个，总投资2700万元；已备案项目3个，总投资12014.17万元，第三季度投资750万元，现累计投资2170万元；第三季度引进项目3个，引进资金1560万元。
一、招商引资主要做法：
转变招商思路。年初，我镇在认真分析形势，总结经验的基础上，树立环境招商理念，创造良好的发展环境，依托环境优势吸引客商。同时由政府招商向全民招商和专业队伍招商相结合转变，由单一的目标责任制考核向综合的目标责任制考核转变，突出引进大项目、农业产业化深加工项目、环保项目、促进劳动力就业及增加农民收入的项目。工作思路的转变，为实现招商引资的新跨越奠定了思想基础。
创新招商方式。今年来，镇党委、政府在繁忙的日常事务中挤时间外出招商。在招商中，立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。一是强化跟踪招商。面对竞争项目异常激烈的形势，我们对每一条招商线索和第一个招商项目，都安排专人跟踪落实，一抓到底。今年我们在全镇选择了投资规模大、辐射带动能力强的项目，逐一成立了招商服务领导小组，由班子成员挂帅专抓。二是强化以商引商。采取攻心为上的方针，全面加强与外商投产企业的联系，不定期地走访外来投资老板，及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题。
整合招商力量。今年以来，镇党委、政府以“活思想、引项目、促发展”的思路为出发点，认真开展讨论，采取“三个强化”措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，大家各尽其职，努力搞好招商工作；二是强化职责，明确任务。在目标考核办法中，提高了招商引资在各项工作中的比重，做到“千斤担子众人挑，个个身上有指标”，使招商引资深入人心。
二、存在主要问题
今年以来，虽然在招商引资工作上取得了一定成绩，但也存在一些问题：
一是招商引资项目还比较少，特别是大项目少。下一步我们必须加大招商引资力度，抓紧引进一批带动力强、富民富财政的大项目、好项目；二是招商引资项目进展较缓慢。
三、下一步工作打算：
1、加强项目储备，围绕我镇经济发展思路和目标定位，协助配合上级部门论证包装一批切合我镇经济、社会发展实际，且能充分发挥我镇优势的项目，积极推介给投资者，促进经济发展。
2、进一步加大底庙优势和存在机遇的宣传，让更多人认识并了解底庙，让更多的投资者前来底庙，共谋发展。
3、进一步优化服务，努力构建引进来、请进来、带进来的局面。
4、加强与在建项目的联系和沟通，及时协调解决存在问题，确保项目按预期进度安全施工。
岭底小学百日整治工作汇报
岭底小学认真学习和贯彻落实 “全县校园安全百日集中整治行动方案”的部署要求，深刻自查自省，深化了学校隐患排查治理机制，进一步强化了学校已有各项安全措施的落实，有效地遏制了各类事故的发生。学校从7月20日在全校开展“校园安全百日集中整治行动”已达到了预期的目标，效果良好。现总结工作如下：
一、校长高度重视，积极组建活动领导机构。
学校接到教育局关于开展教育系统内“百日安全整治活动”的通知后，校长高度重视其工作，立即召开中层及以上干部会议，部署其工作。成立了以校长为组长，各科室主任为副组长，各班班主任为成员的“百日安全整治活动”领导机构，具体分工，责任层层落实
二、齐抓共管，积极推动活动的开展。
学校坚持“安全第一，预防为主”和“以人为本”的原则，积极布置工作，加大工作力度，措施得力，使活动落实到实处。
开展校园周边环境集中整治活动。
1、学校主动开展一次校园周边环境集中整治活动，以确保学校及周边安全稳定。在学校200米以内无摆摊设点，50米以内无小广告、无白色污染、无垃圾死角。
２、抓好学生交通安全教育
结合我县近期出现学生骑摩托车发生事故，我校立即张贴一份告家长通知书，另做出明确要求：在校学生一律不准骑自行车。
三、存在的主要问题
1、校园周边环境存在问题一时难以彻底解决，无下水道，以向管委会提交了改建的申请报告。
２、校门口有塑料袋，严重影响学校的环境卫生。
四、今后工作打算
1、继续抓好校园周边环境的治理工作。
2、继续做好交通安全宣传
我们深知，校园安全整治工作是一
项长期持久的工作，学校将扎扎实实做好此项工作，不断总结经验，认真研究问题，强化全体师生的安全防范意识，确保校园平安。为构建平安、健康、和谐的校园环境而积极努力！
威宁县板底小学学校工作
基本情况汇报
一、学校基本情况简介
板底小学是威宁彝族回族苗族自治县板底乡中心小学，创办于1906年，先后经历了教会办学、社会办学和政府办学三个发展历程，迄今已有105年的办学历史。学校现总占地面积13000㎡，校舍2600㎡，活动场地3000㎡，图书仪器按农村乡镇中心校标准配备。现有教师43名，其中少数民族教师32名，占教师总数的75%，两年内应退休教师5名；在校生1041名，其中少数民族学生1011名，占学生总数的97%，是一所典型的以少数民族师生为主体的中心完小，服务半径涉及16个村民组，其中少数民族人口占98%以上。学校服务半径
覆盖板底乡板底、曙光、雄英以及新华4个村15个组，还服务了毗邻炉山镇发乐村海柱、海嘎、再块等3个组，18个组人口共计7000余人，其中少数民族人口高达95%，属典型的少、边、穷地带。由于其特殊的民族结构和人文因素，百分之百的少数民族儿童在入学时都不通汉语言，而当地彝族语言、文字、歌舞、器乐、工艺、体育以及服饰等民族文化，自建校以来便随之自然渗透和融入学校教育的每一个环 1
节。因而造成我校体艺突出，而学科成绩全县挂末的现实。百余年来，板底小学始终肩负着板底乡基础教育的重任，并同时成为板底乡民族文化传承的主阵地和生力军。2014年我校就被地区教育局和地区民宗局列为“地级民族民间文化教育项目学校”，今年，我校又被县教育局列为五个“特色学校县级示范校”之一。
二、指导思想
以科学发展观为统领，以深入实施
素质教育，促进学生全面发展为宗旨。以全面提高素质教育教学质量为根本目标，坚持“目标引领，以人为本，狠抓常规，提高质量，打造特色，铸就品牌”的工作思路。以全面推进精细化管理，提高规范化办学水平和“树校风、抓教风、正班风、促学风”建设为重点，以切实加强师资队伍建设为抓手，质量强校“文明、整洁、学习、健康”的校风和“双语教学”、“民族文化进校园”的办学特色亮校。营造和谐快乐的校园生活，把劣势转化为优势，构建内涵丰富，品位高雅的校园文化。优化育人环境，拓宽育渠道，努力提高办学水平和质量，实现我校“提速发展、跨越发展”，办好人民满意的教育。
三、特色定位
以学校曲折而辉煌的百年办学历史为根基，植根历史，立足现实，整合资源。经认真梳理和研究，确定以“双语教学”和“民族文化进
校园”作为特色建设主题。以“寓教
于乐、寓乐于教”为切入点，抬头做人，埋头做事，构建内涵丰富、外延博大、生动活泼、多姿多彩、健康向上、精美高雅、特色彰显、和谐快乐、共融互进、可持续发展的校本文化。
四、2014年工作开展情况：
我校将坚持“目标引领，以人为本，狠抓常规，提高质量，打造特色”的工作思路，以深化教育教学常规管理制度，深化管理机制的不断创新和“树校风、抓教风、正班风、促学风”建设为重点，以切实加强师资队伍建设为抓手，质量强校，“文明、整洁、学习、健康”的校风和“民族文化进校园”的特色亮校，努力提高办学水平和质量，快速缩小与其它学校的差距，力争5年内跃居全县中上等水平，并最终把我校打造成为全县一流人民满意的学校。
一、2014年以来我校根据上级有关文件精神和会议要求，积极主动响应“三个建设年”和威宁县“两年提速、三年交卷”的要求，立足学校实际，主要从以
下三个方面切实、深入地开展各项工作，一是在全体教师中开展整治“庸、懒、散”专项活动，抽调10名师德、业务、教学等各方面能力和素质相对优秀的教师组成“校本研修专家团”，一个专家带动3名教师，以“1+3”模式实行包保责任制，负责安排、监督、检查、指导、帮助、督促、记录和评价其他3
名教师包括学习、教学、教研等所有工作，实行捆绑带动和强制进步，根治并根除教师中普遍存在的“庸、懒、散”等不良现象；二是大力加强德育工作，通过每周一主题的德育教育活动，以旗下讲话，班会课，思品课等为载体，切实改变、培养和树立学生正确的学习习惯和学习态度，逐渐提高整体成绩；三是“打造特色品牌，构建校本文化”。2014年我校就被地区教育局和地区民宗局列为“地级民族民间文化教育项目学校”，今年，我校又被县教育局列为“特色学校县级示范校”之一。
五、存在的问题和困难
1、教师思想守旧、观念落后、整体素质偏低，各类培训学习机会少，没有积极主动学习新理念意识。“庸懒散”现象严重。建议多组织各类培训。
2、学校领导班子不健全，一直以来就没有任命过正式的教导主任、总务主任、少先队大队辅导员等，都是央求这个干一段时间，那个干一段时间，给学校的管理造成很大的难度，建议上级主管部门考核配备。
3、学校现有设备、设施，功能不全，不能满足现代教育教学的需要：
①教室狭小，学生拥挤，且楼道狭窄，存在安全隐患。
②各种功能教室如：语音室、多媒体教室、微机室等。甚至学生用微机一台都没有，科室教室不够。
③根据办学特色县级示范校的规划，需要建设音乐室、美术室、舞蹈室、体育活动室各一个，另需要增加5个特色教育教师岗位编制。
4、学校整体规划布局不合理，教
学区和活动场地互为干扰，影响教学有效开展，需要科学合理规划整体校园建设，需扩充建设3000平方米左右。
5、解决农村学校学生“吃饭难”有关问题。
我校学生居住分散，外村学生达60℅左右，距离学校直线距离4公里以上，最远的学生来自本乡雄英村三组和炉山镇发乐村，距离学校8公里左右，约2小时的路程。学生住宿和吃饭都比较困难，目前亟待解决的问题是学生中午“吃饭难”的问题，但由于资金、校舍、人员等原因，这一问题至今没有解决。
综合以上各点建议，望上级领导根据实际情况帮助解决。
板底小学、2014年5月20日
2014年水洞底镇中心学校关于安全整改工作汇报材料
一、中心学校基本情况：全镇共13所学校，其中初中2所，中心小学1所，联校8所，教学点2个。整个学校
校舍与邻近学校相比滞后，条件差，安全隐患多，本年度中心学校根据上级有关指示精神，严格按要求逐项进行认真细致的自查和整改。现将此次进行整改情况汇报如下：
二、存在的安全隐患：
1、校舍安全：新禾中学路灯灯杆老旧，食堂、公寓楼梯扶手破损；中心小学校门左侧柱子倾斜，围墙年未修；新建、大田学校有危房，锣坪小学周边杂草深、乱，有毒蛇出没；双扬学校下水道断落，围墙倾斜等。
2、食品方面：托山学校食品堆放混乱，没有及时上架；文建显利学校食品无标识、无制度；中心小学商店有过期、变质或三无产品，新禾中学清洁卫生不达标，风扇生锈，厨房布置不合理，蒸饭高压柜老化等。
3、消防安全：多所学校电线线路老化，无消防警示标识，无灭火器，云山学校电路被水侵蚀。
4、交通安全：多所学校无交通安
全标识牌；托山学校有校外车辆入校倒车，停车现象；接送学生的车辆有超载现象；学生私自骑自行车上下学；中心学校过渡学生过渡时不够遵守秩序等。
5、校园周边安全：中心小学无门卫，常有社会闲杂人员入校破坏；托山学校校外围墙有大水坑，锣坪学校周边有野狗出没等。
6、特种设备安全：新禾中学锅炉老化。
7、危险化学品安全：托山学校危险化学品无标签未分类存放；新禾中学有过期化学用品。
三、领导重视，整改措施到位 ：
1、中心学校召开全镇校长会议，安排部署安全整改工作。
2、针对各个安全隐患，逐一落实整改方案，在限定时间内务必完成整改项目。
3、要求各校把整改情况如实及时汇报中心学校。
4、实行责任追究制。在限定时间
内没有完成整改的学校，负责人和分管领导实行责任追究。
四、积极认真整改：
各学校针对各自安全状况进行了全面整改，有的已整改到位，有的正在里紧锣密鼓进行中。文建显利学校的楼梯扶手，铁栏杆已加固稳定，给食品贴上了相应的标签，制定了相关制度；新禾中学锅炉已换；中心小学平时由行政人员值班，寒暑假请人守门卫；锣坪学校采取有力措施保证的周边环境的安全有序；新禾小学进行了防鼠、防蚊、防盗措施；托山学校化学用品专用柜到位；其它校的安全整改都在进行中，一个星期内按要求整改到位。有些学校因为整改工作难度大，周期较长，如中心小学的校门左侧柱子在9月30日前整改到位；双扬学校的围墙倾斜要求在10月25日前整改到位。
总之，我校自开展整改活动以来，措施得力，整改工作顺利，学校安全工作方方面面，涉及面广，学校将不遗余
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力为安全尽心尽力，从制度上、体制上、管理上更加严格地要求自己，大力消除各种安全隐患；从源头上抓起，让安全隐患扼杀于萌芽状态。时刻绷紧安全之弦，做到严防死守，众志成城，坚决杜绝各类安全事故的发生。
水洞底中心学校2014.9.22
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第3篇：底汇报材料
汇报材料
一、施工进度完成情况
1、原料输送系统及电石输送系统除极少部分设备需要厂家处理外，单机调试已完成，具备联动调试条件。
2、1#电石生产系统设备安装完毕，管道除54m层一处流量计变更及变压器滴油盘变更施工未完外，其余均施工完毕，电气照明除10.3m层增加检修轨道施工内脚手架不能拆除而不能装灯外，其他各楼层照明均已开通，低压配电室及UPS室均已送电，主变充油已充完一台半，由于厂家油罐不足而影响进度，预计2016年1月8日三台主变压器充油完成；仪表电缆除炉本体周边及上方敷设方案未最终确定而无法施工外，其余电缆已敷设完，校线基本完成，已完成部分打点工作。
3、3#电石生产系统安装进度整体比1#电石生产系统滞后约20天。
4、2#电石生产系统设备安装完成90%,管道安装完成60%，电仪系统安装完成40%；4#电石生产系统设备安装完成85%，管道安装完成80%，电仪系统安装完成30%。
5、电石生产1#楼地面砼完成；3#除5.5m、10.3m层外，其余楼层地面砼完成；2#墙体抹灰未完成外，其余楼层墙体抹灰完；外墙及屋面彩板封闭1#、3#基本完成；电石输送栈桥彩板封闭完，原料输送栈桥除2~4#原料站至电石生产斜栈桥外，其余栈桥均在2016年1月20日以前施工完；1#、3#功率补偿土建新增设计变更全部施工完成。
二、需要解决的主要问题
1、电石炉本体周边及上方的仪表电缆敷设及保护问题如何解决？
2、目前增加的设计变更，部分施工难度太大，按预算定额计价，施工单位无法承担，是否考虑适量的人工费？
3、电极柱的上下导轨修改问题必须根据实际情况出设计变更。
4、输送系统联控的操作柱还未订货。
5、出炉轨道上的电仪设备端业主协调厂家进行安装。
6、10.9m层炉顶密封氮气管安装软管未到货。
7、部分电气仪表图是根据现场实际情况及厂家提供的机柜原理图进行施工的，施工完毕后请业主必须及时协调设计院出正式施工图。
8、赫式提供的图纸都是白图，不能作为交工和结算依据。按要求出具的设备操作指导书必须在中交前提供给施工单位，请业主协调解决。
9、业主提供的电石生产2#、4#少部分未到设备必须明确具体到货时间，以便安排施工人员作业。
10、业主明确提供压缩空气、循环水具体时间，以安排管道试压。
三、工程款支付情况
1、我公司与贵公司已签合同总额为10.3亿元。贵公司已经确认完成合同内工程 进度施工产值约9.1亿元，按合同约定，累计已支付我公司进度款7.7亿元。
2、2015年11月我公司送审增加工程量经双方核审情况如下：土建及水电安装部分增加价款1300万元；原料站及电石破碎料仓内壁增加耐磨板价款1000万元；外管、地管部分增加价款600多万元；设备、管道、电气、仪表等安装部分增加价款8000多万元，累计增加价款近1.1亿元，增加工程量部分实际施工已完成60%以上。
3、设计变更、现场签证等目前正在办理相关手续，初步估算工程量价款约4000万元，该部分工程量实际施工已完成80%以上。
4、从整体电石装置施工情况来看，未完工程量应该不超过9000万元。
5、基于以上情况，年关将至，恳请业主至少应批复1.5亿元工程进度施工产值，按合同约定，支付工程进度款1.27亿元。
十一冶青海盐湖工程项目部
2016年1月3日
第4篇：栾城县楼底中学工作汇报
栾城县西营中学工作汇报
近年来，在县委县政府和教育局的正确领导下，在社会各界的大力支持下，我们楼底中学快速发展起来。学校坚持科学的发展观“以科研促发展、以特长铸品牌”，与时俱进、开拓创新；坚持以人为本，建人民满意的学校；坚持“拓展新思路，争创新优势，增强新亮点，实现新跨越”的工作思路，全面推进学校创一流教育进程，办人民满意的教育。打造了一支思想政治合格、德高身正、爱岗敬业的干部、教职工队伍。学校 以优美的校园环境，优秀的教师队伍，优良的校风校纪，优异的教学质量，成为栾城县乡镇中学的一面旗帜。
学校基本情况
教师148人，本科108人，专科40人；中高6人，中一54人，中二86人。教学班32个，学生1795人，初一10个班595人，初二10班615人，初三12个班585人。
学校建有教学楼4栋（标准教室30个）、设高标准的语音室、电子备课室、多媒体教室、音乐室、科技活动室、图书室、资料室、实验室等多功能配套设施。
拓展新思路，书写新辉煌学校从实际出发，树立“创名校、做名师、育英才、强特色”的办学理念，确立“纵比创纪录、横比争一流”的奋斗目标。“让每一个学生都能享受优质教育”，依靠精细化管理，创建自我管理、自我教育、自我服务教育模式，以“科研促发展，以特长铸品牌 ”的口号，打造“三敢”（敢向强的比，敢向好的赛，敢向高的攀）、“三勤”（勤学习、勤思考、勤实践）、“三爱”（爱学生、爱学校、爱事业）“三新”（观念新、方法新、手段新）的楼中文化内涵，在自己的领域披荆斩棘，大胆探索，一路豪歌向天涯，以求真务实的作风，坚定不移的信念、百折不挠的精神，坚实有力的步伐，书写了无愧于历史，无愧于时代、无愧于未来的壮美篇章。实现了教育教学质量的稳步提升。五年来中考成绩一年一个台阶，连续创历史新高，中考综合成绩五年名列全县乡镇中学第一名。2005年中考，重点上线6人，达到栾中公助录取线124人；2006年中考，重点上线18人，达到栾中公助录取线110人；2007年中考，重点上线24人，达到栾中公助录取线113人。2008年更是锦上添花，王策策、张浩同学荣获全县中考状元和第二名。同时，在体育上又是一大亮点，作为石家庄市传统体育项目学校，连续五年学校代表队勇夺县运会初中组团体总分第一名，团体操表演一等奖，冬季中学生中长跑综合积分第一名，连续五年夺得栾城县中学生篮球赛冠军，教职工篮球赛第一名。学校被誉为“河北省依法治学示范学校”，跻身“省试验教学示范性学校”行列。主要措施
一、抓教学上质量，办好优质初中
一、坚持以教学为中心，做到“三个加强”，加强教学常规检查，严格执行课程计划，开全课程，加强教学研究，加强学法指导，注重过程管理，坚持分类教学，树立“从最后一名学生抓起”的教学理念，全面提高教育教学质量。
1、严格执行课程计划，按要求开全课程，上足课时，音、体、美、劳、活动、法制、安全等课安排专职教师上足上好，切实搞好实验教学，提高学生的实际操作能力，激发学生学习兴趣，深化理性认识，达到牢固掌握知识的目的。
2、紧跟课改步伐，认真搞好教科研。为了实施好新课程，搞好教研教改工作，学校成立了以县特聘教研员为组长的教科研小组，更新教育观念，把握好新课程标准的教学思想，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手、搜集处理信息、获取新知识的能力，分析和解决问题及交流合作的能力，在开展新课程标准研讨活动中，老师们集体备课、说课、上公开壳等活动，思想观念实现了四个转变：①便单纯知识目标为综合素质教学目标。②变学生被动接受为积极能动的学习。③变向学生加压力为教师自我加压。④变相时间要质量为向科研要质量。
二、抓班子带队伍，提高教师素质
我们认为，没有高水平的教师队伍，就没有高质量的教育。一所好的中学，根本在于能够吸引、凝聚、培养大批最优秀的教师，能够培养出大批具有创新思维和独立思考能力的学生。
教师专业化发展是我校师资队伍建设的着力点。我校的主要做法是，坚持“两个贯彻”，促进教师专业化发展。一是以贯彻教育局“八不准”为基础，以作风建设为核心，加强师德教育，在教师中大力倡导吃苦耐劳、务实肯干、团结协作、争先创优的工作作风，倡导“四业”（勤业、敬业、精业、创业）和“事事争先”的楼底中学精神。
二是以贯彻教育局奖励机制为契机，以考促学，以评促教，加强培训，全面提高教师业务能力。我们的做法有三点：第一，强化学习意识，要求教师坚持“五学”，即学教育理论、学班级管理、学文化知识、学先进教法、学学法指导。第二是提倡教学反思，在教学的各个环节上要学会反思，找出差距和不足。第三是加强业务培训，尤其是现代教育技术专题培训。一年来组织教师外出听课培训达326人次。
自 2004年来，共有25教师获县长教育特别奖，3名教师荣立二等功,186人次在各种教学评比活动中获奖。
三、抓管理促规范，巩固优良校风
校风是一个学校影响力的重要标志，通过开展三项教育，巩固我校文明守纪、勤奋学习、团结友爱、积极向上的优良校风。
（一）以思想品德教育为基本点，坚持对学生进行“吃苦耐劳”教育，要求学生铭记“不比阔气比志气，不比聪明比勤奋，不比基础比进步”的人生格言。
（二）以礼仪规范教育为切入点，开展“文明礼仪伴我行”活动，开设礼仪课，在学生管理上创出自己的特色，使学生懂礼貌、知礼节、讲礼仪，努力创建栾城县文明礼仪示范学校。
（三）以法制安全教育为突破点，开设法制课，定期举办法制报告会，举办法制图片展和模拟法庭，“法在身边”征文活动，增强学生法制观念。坚持依法治校，规范办学行为，认真落实新《义务教育法》《未成年人保护法》，维护师生合法权益。2006年，在河北省依法治校示范校检查中，我校的依法治校工作获得各级领导好评，被评为“河北省依法治校示范学校”。
四、抓建设促提高，促进和谐发展
一搞好硬件建设。2003年以来，共投资100多万元，新建一个微机室，新建标准化理化生实验室，多媒体教室和远程教育室，整修校舍，完成了采暖工程和绿化工程。
二搞好校园文化建设。绘制艺术长廊，制作宣传橱窗，建立校园广播站，开展生动活泼、丰富多彩的文体科技活动，促进学生全面和谐发展。作为“石家庄市体育传统项目学校，我们坚持上好“两课两操”，学生体育达标率98％以上，每学期举行一次队列体操比赛、班级篮球友谊赛、拔河比赛等体育单项比赛，每年4月份举办校运会，学校体育代表队连续三年勇夺县运会初中组团体总分第一名，团体操表演获一等奖。
五、抓安全保稳定，优化育人环境
树立“安全第一”的思想，成立安全办，坚持领导带班制度，坚持日检查月排查制度，坚持外出巡查制度。多年来，学校没有发生一起安全事故，为学生营造一个安全、和谐、文明的成长环境。
尤其是外出巡查制度，是我校管理向校外延伸的主要途径，也是我校的一个光荣传统，已坚持10来年，我们将要毫不动摇的坚持下去。“天下稍安，尤须兢慎；若使骄逸，必致丧败”。成绩已经成为历史，我们决心居安思危，戒骄戒躁，保持清醒头脑，保持开拓进取的锐气，保持艰苦奋斗的本色，努力办好人民满意的学校。今后工作
面临新形势，我们提出开始“第三次创业”，力争“新三年新突破”。
1、开展教学竞赛，在教学质量上实现新突破。
通过课堂教学竞赛、教师专业知识大比武、多媒体课堂辅助教学设计大赛、教师教学能手评选活动等，充分调动广大教师的工作积极性，确保教学质量再上一个新台阶。
2、开展教研活动，在教师培养上实现新突破。
通过名师建设工程、校本教研精细化活动、与市重点学校联谊交流活动、教材教法业务培训活动、开办教师信息技术能力提高班等方式，提高教师的教育教学能力。
坚持人才强校，完善教师工作评价制度和激励机制，为优秀教师提供成长平台。
3、开展人格教育，在校风建设上实现新突破。
根据省教育厅的指导性文件，结合我校实际，明确提出“人格教育”的新概念。在深化三项教育的基础上，全面实施中学生综合素质发展评价制度，通过对学生的道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作、创新与发现、运动与健康、审美与表现7个纬度的教育和考评，培养出爱国守法、明礼诚信、团结友爱、健康向上，富有创新探索精神的一代新人。“万里征程风正劲，千钧重任再奋蹄”,成绩属于历史，楼底中学全体教师将一如既往，默默辛勤，兢兢求诚，用一颗颗朴实的心跳动如火的事业之律，用一片片赤诚之爱倾注桃李芬芳，没有标尺就没有成就的激励，没有激情就无法泼洒灿烂与辉煌，楼中人自强不息、上下求索，伴随着时代的强音和青春的旋律，传承历史，把握现在，书写未来，奋进中的楼中人，必将以更加昂扬的姿态、坚定的信念、稳健的步伐去创造一个更加辉煌的明天。
荣誉称号：
河北省依法治校试点学校 石家庄市素质教育先进学校 石家庄市实验教学示范学校 石家庄市农村规范化学校 石家庄市体育传统项目学校 石家庄市礼仪教育试点学校 石家庄市安全文明工作先进单位 石家庄市安全文明校园 石家庄市校务公开先进单位 栾城县文明单位 栾城县教学工作先进集体 栾城县平安建设先进单位 栾城县民主评议行风优秀单位 栾城县目标管理先进单位 栾城县信息技术装备先进学校
第5篇：底书记汇报材料
创先争优促发展
魅力渤海谱新篇
——镇乡党委书记落实党建工作责任制述职汇报材料
渤海镇党委书记 张福利
2010年，在区委、区政府的正确领导下，在全镇党员干部群众的共同努力下，渤海镇党委牢牢抓住“党员作风建设年”的有利契机，以争创“五个好”党委为目标，深入开展“创先争优”活动，坚持抓班子、带队伍、创品牌、谋发展，不断推进党的基层组织建设，为全镇各项事业发展注入了强劲动力，形成了“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的良好格局。全镇全年实现固定资产投资2.4亿元，经济总收入5.2亿元；财政收入4610万元；农民人均纯收入12320元。
一、突出主题，理清思路，开展创先争优活动
渤海镇党委高度重视，强化领导，认真贯彻市委组织部、市委农工委《关于充分发挥农村基层党组织在推进城乡一体化发展中作用的意见》，深入落实党建工作责任制，制定了《创先争优活动实施意见》，明确了“科学发展凝聚先锋力量，国际文化绘就渤海明天”的活动主题，并在国际文化村现场举行了启动仪式，由此拉开了全镇创先争优活动的序幕。各村也积极响应，分别明确了活动主题，成立了“党员先锋队”，围绕新农村建设这一中心任务，广大党员做出承诺并认真履诺，有效推进了重点工程建设。
在活动中，渤海镇在机关开展了“修为政之德、强为政之能、树为政新风 ”和“做党性最强的组工干部”演讲比赛。镇党委组织委员于德利同志和组织科干部曹志刚同志还分别在区、市级比赛中荣获二等奖。开展了在职党员进社区活动，组织机关在职党员到居住地社区报到，并认真填写《在职党员社区报到卡》，拓宽了服务平台。成立了创先争优宣讲团，开展了创先争优宣讲活动，推广宣传典型经验，带动全镇上下形成了共同创先争优的良好氛围。
通过二级班子、村主要干部等不同群体开展多种形式的“创先争优”大讨论活动，广泛征求意见，渤海镇明确了今后一段时期的发展思路是：围绕“生态立镇、文化兴镇、旅游富民”的发展主线，深挖文化内涵，改善生态环境，创新旅游产品，铸造特色品牌，通过打造“渤海镇域东部旅游环线文化休闲度假区、渤海盆地生态文化旅游产业辐射区”两大产业区域，使渤海镇形成集娱乐、度假、会议会所于一体的功能齐全的文化旅游产业集聚区，进而开创渤海镇经济社会发展的新局面。
二、突出重点，狠抓班子，铸造坚强战斗堡垒
渤海镇党委始终把农村基层班子建设放在重要位臵，强化指导、精心组织、开拓创新、狠抓落实，打牢科学发展的基石，切实发挥村级班子在基层党建中的领导核心作用。
在第八届村民委员会换届选举工作中，渤海镇严格按照选举程序，精心部署，全程督导，妥善处理各类矛盾，圆满地完成选举任务，还成功接待了来自41个国家、地区的68名驻华使节来我镇观摩换届选举工作。通过选举，选上来一批更适合村级发展的干部，消灭了难点村、后进村。在选举工作完成后，镇党委采取了一系列的措施，加强对农村干部的管理。制定了《关于进一步加强农村干部工资管理发放办法的意见》、《农村干部养老保险制度》，《村干部定期体检制度》、《村干部救助制度》、《村级公章管理制度》等措施，出台了村级公章管理的使用办法，提高村干部工资待遇水平，解决他们的后顾之忧。通过专题培训、交流座谈、外出考察等形式，对新任村干部进行全方位的培训，提高村干部的综合素质和业务水平。实施村干部季度述职述廉、“两委”班子任期承诺等制度，强化村干部的职责意识，并开展了“三看三比”活动，营造了村干部干事创业比、学、赶、帮、超的浓厚氛围，形成了镇村工作的强大合力。
三、突出载体，带好队伍，锻造时代先锋力量
（一）围绕“书记”队伍建设，挖掘培育先进典型。镇党委坚持把农村党支部书记的选拔和培养放在重中之重来抓，形成了“书记抓、抓书记”的党建工作新格局。一是创新支部书记选任机制。在选人途径、选拔程序、任用方式等方面大胆创新，使农村干部选拔任用工作科学化。借鉴学习山东潍坊青州市选配村党组织书记创新模式，针对我镇沙峪村党总支软弱涣散的局面，采取面向全村公开选拔的措施，通过自愿报名、组织审查、走访调查、民主测评、任命试用等程序，选拔李国岐同志为沙峪村党总支书记，使该村工作逐渐步入正轨；龙泉庄村也在新选任的北京市第一个大学生村官书记冯程的带领下发生了翻天覆地的变化，得到群众的认可。二是培育农村优秀党组织书记典型。结合创先争优活动，通过多种渠道进行培养教育，涌现出王全、张崇国、刘秀英等一大批优秀党组织书记。其中，北沟村党支部书记王全还先后被评为怀柔区和北京市“群众心目中的好党员”，并成为北京市宣讲团成员。三是提升支部书记引领发展能力。通过举办“村党支部书记论坛”、外出考察等形式，拓宽支部书记干事创业的思路，六渡河村党支部书记王富坤带领村民发展栗蘑种植产业、景峪村党支部书记武连军带领村民发展柴鸡养殖产业，南冶村党支部书记张殿江带领党员干部干事创业从大乱到大治等事迹，都体现了党支部书记作为村级建设发展先锋模范的作用。
（二）围绕服务载体建设，强化党员教育管理。充分利用农村党员电教设备、远程教育设施、党员干部培训基地等载体开展党员理论教育和实用技术培训。全面开展党员承诺、党员志愿服务等活动，推行“党员亮牌工程”。并对在维护社会稳定和重点工程建设中涌现出的先进党员典型进行了评选表彰，形成了全镇广大党员积极参与创先争优活动的良好局面。
（三）畅通人才服务渠道，培养农村人才队伍。建立了6个农村实用人才实训基地，通过实地观摩学习、“一对一”培养；邀请专家田间办班、鼓励“师徒”帮带等多种渠道，培养农村实用人才。截至目前，我镇共有农村实用人才130人，涵盖板栗种植、民俗接待、冷水鱼养殖等23个领域。其中白宝海、刘振杰、刘博闻3人获得北京市优秀实用人才称号。组建了大学生“村官”创先争优宣讲团和优秀党员先进事迹报告团开展宣讲活动。鼓励支持大学生“村官”创业，其中，我镇段文银、王为华两名村官创业实体项目在怀柔区首届青年创业大赛中，分别以“村官创业北旮旯项目”和“六渡河村官有块栗蘑园项目”受到高度评价,最终获得奖项。
（四）发挥党代表作用，推进基层民主建设。由专人负责代表的教育培训、管理服务、闭会期间活动的组织协调工作，定期受理代表团的提案和代表意见建议，及时对代表建议进行答复、反馈。镇党委还组织党代表察看了国际文化村建设和新农村重点工程进展情况，召开了党代表创先争优活动座谈会并结合自身工作进行了承诺。
四、突出亮点，开拓创新，打造农村党建品牌
（一）创建党群综合服务站，探索农村党群共建新模式。以创先争优活动为契机，将村级党建工作站、社会工作站、工会服务站、乡村青年社和姐妹驿站“五站合一”，开设党群共建服务群众的综合窗口。党群共建综合服务站在苇店村揭牌以来，已为群众办理各类事项65件，得到了党员群众的好评。
（二）深化党建创新工作成果，建立城乡共建双赢机制。目前全镇20个村与市区82家单位结成共建对子，为农村发展注入了新的活力。一是丰富共建形式，突出共建特色。东四街道在报刊中开设渤海镇专栏，首都医科大学为我镇农民进行免费体检，镇党委委派组织委员到大学课堂去讲授新农村建设及农村党建知识，马道峪村与吴裕泰集团协议每年收购板栗等产品，区药监局在四渡河村建起了南果梨实践基地等共建活动，都取得了明显实效。二是建立合作意向，深化共建成果。六渡河村板栗合作社与中科院签订了技术支持协议研制出板栗养生酒、镇民俗旅游协会与怀柔区技校签订了厨艺培训协议等做法，都成为借助社会组织力量促进农村经济科学化运行的有效做法。三是吸引“国际”力量，共建文化新村。在“长城国际文化村”建设中，引入国外先进建设理念，结合地方特色进行环境改造，并加大了与外籍人士的交流沟通，广泛吸引社会力量共同参与。目前，已有10多名外国友人在渤海镇投资臵业，累计投入达7000万元。
（三）实施“一村一品”党建工程，打造党建品牌示范镇。2010年，渤海镇党委以“打造党建品牌示范镇”为目标，本着“抓住重点促亮点、培育亮点创品牌、品牌示范带全局”的思路，开展党建品牌示范点建设，形成了重点突出、特色纷呈、全面发展的党建创新格局。村级事务顾问组示范点——铁矿峪村。顾问组成员由支部推荐、户主投票选举，由村里德高望重、经验丰富的老党员、老干部组成，涉及村里的重大决策事项，顾问组都全程参与，解决了决策前沟通不够、实施中监督缺位的问题。民主管理示范点——北沟村。制定了“村规民约”，使村里各项工作有章可循，提高了办事效率。此外，严格执行村务公开和八步法制度，使党支部领导下的村民自治制度更有活力。产业发展示范点——景峪村。把党员服务队建设与柴鸡养殖协会发展充分结合，为柴鸡蛋申请了有机食品认证，并不定期召开柴鸡养殖户协调会，把全镇200多户柴鸡养殖户紧密团结在一起。学历教育示范点——田仙峪村、三岔村。通过进修，两村干部队伍成为“全大专学历”的两委班子，带领村民增收致富，效果明显。
五、突出实效，科学发展，助推渤海再谱新篇
（一）重点工程稳步推进，镇容镇貌全面改善。投资3500万元，实施了长城国际文化村建设，通过在北沟、田仙峪、辛营、慕田峪4个村先后实施河道生态治理、公园景观建设、村庄环境整治、道路改造、集中供排水、民居粉饰及标识标牌统一制作安装等多项工程，打造出了一个既具中国传统文化，又有现代国际气息的新型农村。同时，完成了铁矿峪农业综合开发、庄户村小流域综合治理等环境治理工程，稳步推进了新农村五项基础设施建设工程，提升了镇域环境水平，推动了休闲旅游产业发展。
（二）产业结构优化升级、强镇富民步伐加快。全镇20个行政村全部完成了农村集体产权制度改革和林权制度改革工作。全镇板栗生产呈现减产增收的局面，并大力发展林下经济，建成百亩食用菌基地和板栗养生酒生产车间，增加农产品的附加值。全镇共完成招商引资项目24个。其中，完成投资建设项目9个，投资总额9380万元，使经济发展后劲明显增强。借助长城国际文化村开村和响水湖晋升3A级景区的契机，推出了一系列特色旅游活动。北沟村还成为我镇继六渡河村之后又一个荣获“北京最美的乡村”荣誉称号的村庄。全镇全年共接待游客170万人次，实现旅游综合收入1.75亿元，同比增长10%。
（三）传统教育不断深入，弘扬美德蔚然成风。开展了“传统美德伴我行，三感活动靓渤海”主题教育，深化公民道德教育，全镇有4人进入了“文明有礼的北京人”候选范围。此外，实施了传统文化墙建设工程，完成了南冶村、六渡河村文化活动室建设工作，实现了全镇20个行政村村村建有“益民书屋”的目标，并通过举办丰富多彩的文体活动，扩大了先进文化的感染力，促进了农民观念的转变。
（四）社会建设全面推进，民生改善步伐加快。2010年，全镇实现农村劳动力转移就业507人，完成农村劳动力培训276人，开发社区岗位950个，实现了“零就业家庭”动态为零的目标，并建立了村级就业服务站。全镇城乡居民养老保险覆盖率达到100%。“新农合”参保率达到98.5％。共为计划生育家庭发放贴息贷款358.5万元，全镇政策符合生育率达到96%。
（五）稳定工作常抓不懈，社会和谐显著提高。积极发挥镇纪委、工会、妇联、共青团、武装等部门作用，在党员干部中广泛开展廉政教育活动，成功化解各类矛盾纠纷136起，超额完成了征兵任务，镇总工会还帮助15名职工申诉维权，讨回经济补偿34万余元。
回首2010年，通过创先争优活动的深入开展，渤海镇各项事业发展取得了显著成果。展望2011年，我们将继续围绕“生态立镇、文化兴镇、旅游富民”的目标，进一步深化“创先争优”活动，扎实推进基层组织建设，为促进全镇经济社会又好又快发展奠定坚实组织基础。我们坚信，在区委、区政府的正确领导下，渤海镇广大党员干部群众一定会开拓创新，锐意进取，在怀柔城乡经济社会一体化发展的伟大进程中，不断谱写出全镇经济社会全面协调可持续发展的辉煌篇章！
第6篇：村主任年底总结汇报模板
村主任在开展工作过程中，要注意保持自身形象，做到以身作则，没有什么比这个更有带动作用了，这样才能把工作做好，难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的村主任年底总结汇报，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
村主任年底总结汇报篇一
在镇党委的正确领导下，在广大党员、干部和全体村民的大力支持下，涧西村的各方面工作取得了一定成效。现在根据会议安排，就一年来涧西村领导班子建设情况、工作目标落实情况以及明年的工作思路作如下汇报：
一、村领导班子建设和主要工作目标落实情况
1、不断加强学习，努力提高自身素质，实现领导班子健全有力。我村各项工作做到规范化和制度化，村务公开、财务公开，领导班子廉洁自律，团结务实，重大事项实现民主决策，不自作主张。5月份，本着“节俭实用”的原则，用了3万多元，对村活动场所进行了翻新和改善。
2、明确目标，加快新村木器园区建设步伐。根据镇党委的要求，为完成招商引资工作任务，用了近2个月的时间，村两委独立完成了128亩的征地和9户房屋拆迁任务，充分发挥着“白+黑、晴+雨”的精神，以实际行动践行科学发展观。今年，木器园区已引进2家木器企业，占地100余亩，一期投资额达6000万元，解决了当地近200人的就业问题。
3、明确职责，切实关注民生。在做好村委会本职工作的基础上，实做好与群众有切实利益的工作。因地制宜推进“一村一品”，建立了“XX县坝桥棉花种植培育专业合作社”，紧紧抓住机遇。充分利用合作社这个平台，积极争取项目，经过多次向县有关部门申请，争取卫生部门改厕资金105600元，改厕户数88户，争取到棉花合作社项目资金7万元，扶持和帮助棉农增加收入。
合作社成立后，开展了系列的活动，开办培训班，设立黑板报，引导农民学科技、用科技，宣传党的惠农政策。村两委想方设法为为群众办实事，做好事，通过“一事一议”和“退耕还林基本口粮田”项目，总投入资金19.9万元，其中受益的村民组自筹6.8万元，一事一议补助6.8万元，退耕还林项目资金6.3万元。合计兴修水利工程8处，涉及灌溉面积1000余亩，有利地解决了我村部分农田干旱问题，为农业丰收打下了坚实的基础。今年我村在资金十分困难的情况下，投入1.2万元支持村卫生室建设，用行动促进医改，方便群众就近就医。
4、防汛抢险工作。今年7月初起，我村防汛形势严峻，我们迅速成立防汛抢险领导小组，对全村大小圩口和水库、塘坝明确了具体的分工负责，建立了责任追究制。在镇政府坚强的领导下，成立了协作圩防汛抢险指挥所，投入了上万元资金用于购置防汛器材，村两委干部率领全村党员、群众战斗在防汛一线，经过25天的日夜奋战，确保协作圩安全度汛，得到了镇党委、政府和人民群众的一致赞誉。
5、其它中心工作。以高度的责任心，组织好村委人员较好地完成了“三资”清理、第六次人口普查、农村新型合作医疗工作。涧西村的各项工作井然有序，稳步提升。
二、经济社会事业的发展状况
1、注重民主法治建设，营造文明乡风。村委会一直以来注重人民调节、治安保卫和外来人口管理这方面的工作。深入开展依法治村工作，着力推进平安村的创建。对于群众的来信来访，妥善处理，防止矛盾问题的激化，今年村委会共调解和处理各类纠纷6起。
2、坚持依法治村，扎实做好社会治安工作。配合村“两委”扎实做好社会治安，综合治理工作，坚持依法治村，积极开展两个中心村的创建和硬件建设，深入开展依法治村工作，实施社会矛盾纠纷调解机制，重视群众来信来访工作，妥善耐心处理村中的突发偶发事件，努力使村民之间达到和谐，促进群众物质文明和精神文明双提高。
三、廉洁自律方面的建设
按照镇党委的有关要求，村委会经常性学习党风廉政建设有关规定，不断增强自律意识，端正工作作风、生活作风。
1、正确对待权力，认真履行职责。在工作中切实履行好自己肩负的工作职责，做到有权必有责，用权受监督的本质，不为个人名利去损害群众利益，努力把好办事政策关、生活纪律关、处事人情关，真正维护好、实现好、发展好最广大人民的根本利益。
2、加强学习，提高自身素质。一年来，紧紧围绕村“两委”的工作思路，动脑筋，深思考，提高服务水平，在“创先争优”活动中起到了带头模范作用。
四、明年工作计划
1、继续发挥党总支的战斗堡垒作用，全力做好村委会工作，努力提高人民群众的生活水平。
2、继续做好民生工程，积极向上争取项目，更好地服务人民群众。
3、继续围绕木器园区做文章，加大招商引资力度，发展壮大村级集体经济。
4、提前谋划好土地整治和中心村及方家安置点的各项工作。
回顾工作，总结经验，虽然取得了成绩，但与人民群众的要求相比还是有一定差距的。在新的一年里，我坚信，克服缺点和不足，加强理论和法律法规的学习，认真宣传党在农村的惠农政策，努力提高服务群众的本领。有镇党委政府的正确领导和村党总支的坚强后盾，有广大党员和群众的大力支持，我们有能力也有信心将我村的各项工作和经济发展提高到一个新的水平，带领团结村委会成员和广大村民，克服困难，艰苦奋斗，务实创新，迎难而上，为我村xx发展打下坚实的基础。
村主任年底总结汇报篇二
我叫xx,经过今年的选举，现担任xx村党支部副书记,监委会主任一职,主管综治民调,监委会,食品药品,图书室等, 下面，我就一年来的工作情况作一汇报，请领导给予批评指正.自担任支部副书记以来，在党员、干部群众的大力支持下，坚持以“科学发展观”为指导，紧紧围绕“服务农村，建设农村”的工作主题，认真履行工作职责，积极投入到我村的新农村建设工作中。
一、狠抓自身建设，提高服务群众能力
作为一名村干部，我始终坚持走群众路线，虚心向群众学习，向同事学习，向电脑报纸学习。在镇党委政府的正确带领下，认真学习各种政策、涉农文件和各种农业科学知识，不断加强自身素质的提高，力争做到自己受教育，群众得实惠，自觉做好科学发展观的 “辅导员”、为农民群众解疑难、办实事的“服务员”。
二、主要工作
(一)支部工作
积极协助做好上级政策的宣传和支部日常工作。协助村支部书记做好我村创先争优,为我村的各项工作出谋划策,力使是我村争当排头兵!
(二)综合治理工作
根据上级文件要求，建立健全了各项规章制度，及时掌握全村动态，把一切不安全因素消除在萌芽状态，在全村干部、群众的共同努力下，全年无一起上访事件，为我村各项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。综治取得的成绩得到了镇领导的一致好评。
(三)环境卫生
为了给村民营造一个良好的生活环境，我村成立了环境领导小组，建立健全了各项奖惩制度，今年通过几次大的集中环境整治,使我们的居住环境优良很大的改善,现在正在商讨更好的措施,使我们的居住环境能更上一层楼!
(四)监委会
作为村务监督委员会主任，我深知自己责任重大。在履职期间，我坚持在村党支部的领导下开展工作，严格依法履行职责、实施监督，突出监督重点，充分发挥村务监督委员会成员的作用。
村务监督委员会成立以来，监督委员会成员各司其职、相互配合，积极参加村里财务收支报账审议会议，对村级各项开支进行认真审议，督促村“两委” 在财务收支工作上趋于合理、规范。列席两委班子重要会议认真做好记录，建立工作档案，保障村务监督委员会的每项工作都有据可查。
(五)食品药品和图书管理
主管食品药两年以来,做好各项预防工作,使危险排除在萌芽状态,在此期间未发生一项事故,兼管图书室使广大的村民能未出村就能看到各种各样的书籍,极大地丰富了村民的文化娱乐活动!
(六)其它工作。
在完成本职工作的同时，我积极参与村上组织的各项活动及其它工作。新型农村合作医疗收缴,养老保险的收缴等方面，在与同事的配合中我感受到团结的力量，也让我感到村这个大家庭的温暖。
村主任年底总结汇报篇三
20xx年即将结束，回顾我村一年来的工作，在乡党委、政府的正确领导和大力支持下，今年来我村完成的工作概括起来：
突出可三个重点：1.一村一品经济建设，2.计划生育，3集体林权制度改革;
狠抓实施了三建设：1.党建工作，2.基层党风廉政建设，3.社会和谐建设;
实施了三大工程：1.建设50口沼气工程，2六个组人畜饮水工程，3.土岭、枣园两组农网改造扫尾和新一组变压器建设工程;
干好三项工作安全稳定工作、防汛森林防火工作、防疫和技术培训前工作具体特点有以下几个方面：
一、坚持政治学习，不断提高两委会成员思想素质和文化素质。
我们始终把思想政治学习放在第一位，组织两委会成员和广大党员学习了党的xx届三中全会和xx届四中全会精神，开展了学习实践科学发展观活动，完成了乡党委规定的学习篇目。两委会班子成员记学习笔记10000字以上，写心得体会两篇，办学习园地一期，写自我检查材料六份，校验报告两份。通过学习提高了两委会班子成员的思想觉悟，为干好村务工作奠定了思想基础。
二、加强党组织建设。围绕“升级晋档、科学发展”这个中心开展各项工作。
1.做好党组织建设。今年共发展新党员两名，组织党员集体学习十次，利用学习实践科学发展观活动，在党员中开展了批评与自我批评活动，大大提高了党员的思想觉悟，强了党支部的执政能力。
2.实行了“支部+协会+党员示范户”的经济发展模式，成立“林果协会”一个，建立党组织科技示范基地一个，并实现了挂牌管理，评选党员示范户两户，红星党员一名，真正使党支部成为经济发展的领导者和示范者。
3.突出抓好“升级晋档，科学发展”工作，坚持村干部坐班制度。
(1)抓经济发展，促农民增收。首先，抓好“一村一品”核桃、板栗基地建设，新栽核桃300余亩，实施科学管理400余亩，嫁接板栗60亩。仅核桃、板栗主导产业，年收入人均达到2210元。其次，狠抓了养殖业的发展。实行大户饲养和各户散养相结合的办法，创建50头以上的养猪大户2户，全村生猪存栏656头，出栏1100头。
再次，积极扶持劳务输出，全方位安排闲散劳力就业。今年，全村劳务输出共110人，323人次，人均出收入1100元。利用武赵公路修复工程，安排闲散劳力就业200余人次，共创收8万余元。加上粮食等农副产品收入，今年全村人均纯收入已达3200元。达到了四类村升三类村的经济指标要求。
(2)坚持干部坐班制度。做到了全年有工作计划，每月有工作安排，每周做好工作任务分配。并进行月小结、季度小评、年终总评，使整个村务工作任务明确，条理清楚。
三、顺利完成集体林权改革任务。
按照乡政府的安排，我村从2019年3月开始到2019年11月结束全乡第一个完成了林权改革任务。经过宣传动员业务培训、勘界确权、勾图填表、审核录入、建档发证、自查验收、总结验收等五个阶段的大量工作。对全村21856.4亩林地1071快宗地的集体林地承包到225户，全村共颁发林权证书281本。
四、狠抓计划生育管理，优化计生服务环境。
我村今年计划生育工作坚持做到了“六个有”：全年有计划生育工作安排，每月有计划生育措施，每次有计划生育内容，每季度有对三查对象的上站检查，每个村民小组有两委会包抓人，每个服务对象有两委会监管人。始终把计划生育工作贯穿于整个村务工作的始终。同时，在乡政府的统一安排下首先在我村示范建立了标准化计生服务室，建立健全了各种计划生育规章制度。规范了各种档案管理，明确了计划生育职责要求，优化了计生服务环境。全村今年计划内出生11人(一孩8人，二孩3人)采取各类手术22例(上环13例，收环5例，人流2人，女扎2人)自然死亡15人，各类指标符合上级有关规定要求。
五、不断加强基础设施建设力度，改善群众生活环境。
主要完成了五项工程：
第一，完成了土岺、枣园3.4公里农网改造的架线扫尾和新一组变压器的架设工程。在全村彻底完成了农网改造任务，增大了输出功率，确保全村足量、稳定用电。
第二，实施了新二、新一、路沟、明厂、土岺、枣园六个组100户900人口(含乡机关)的人畜饮水工程。修建蓄水池和净化池各7个，节水池100个，埋设通水管道7000余米，解决了全村大部分群众的饮水困难。
第三，修复水毁工程。修补新二组水毁公路河边石堤62米，修复公路0.5公里，确保了群众通行畅通。
第四，硬化武赵公路沿线住户操场工程。为配合武赵公路验收，我村及时对所辖武赵公路沿线住户的操场进行了全部硬化，共投资水泥53吨，硬化了60户，约3600平方米的场面，确保了群众场面与公路接轨。第五，落实了五十户“四改一建”工程。在全村规划修建沼气50个，现正在紧张的施工之中，计划在年内完成沼气池主体工程。
六、坚持不懈地做好平安创建工作，保稳定，求发展。
安全稳定是全村发展的基本保证，为此，我们主要从以下几个方面，保障了全村安全稳定：
一是大力宣传，增加干群的安全意识，我们逢会必讲安全，为全村278户，送平安创建宣传卡423份，让每个群众都知道平安创建的重要性和五个目标，以增强他们的安全意识，形成人人讲安全，事事求安全的局面。
二是，实行平安创建包片负责制度，村两委会成员每人包抓一个组的平安创建工作，使平安创建工作不留死角。
三是加强对农用车的管理，村两委会和农用车主签订了安全责任合同，严禁农用车载人，并对每辆农用车指定一名两委会班子成员负责管理。随时提醒车主遵守安全职责。
四是随时调处矛盾，每季度都要进行一次矛盾排查，做到了随时发现，随时调处。全年共排查民事纠纷12起，调处矛盾8起，调处率达100%。全年未出现一例因矛盾调处不到位而发生不安全事故和上访事件。
五是保证了汛期安全，在汛期坚持值班，及时通报汛情，制定防汛预案等一系列防汛安全措施，保证了今年全村安全渡汛。
村主任年底总结汇报篇四
我是xx村的主任，20xx年在镇党委镇政府的正确领导下，在广大党员、干部的共同努力下，圆满完成了现阶段新农村建设各项任务。现就几个方面工作进行汇报：
一、加强学习，不断提高自身素质
自身素质的提高是做好各项工作的保证，为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。坚持自我学习与集中学习，定期学习与不定期学习，讲座培训学习与实践交流学习相结合等多种形式的学习活动。深入学习贯彻党的xxx届三中全会精神及省、市、县、镇的各种会议、文件精神。同时还自学了法律知识来加强自身工作，提高政策理论水平，实现个人办事能力、组织协调能力、服务质量、工作效率的全面提高。
二、勤政为民，扎实做好村务工作
投资xx万元，高标准水泥硬化通组主干道xx公里，改变了群众世代出门两脚泥的交通现状;现已完成基建投资，年底完成全部投资;投资x万元建设人畜饮水工程，解决了全村xxx户、xxxx人的吃水问题;争取板块开发资金xxx万元，硬化水泥路xx公里，沿街区安装路灯xx盏，扶持群众发展养殖、种植，到位资金xx万元;积极争跑项目，争取土地局水毁耕地复坑项目资金xxx万元，现已完成前期设计规划。
三、公平公正，为民解忧
群众之事无小事，解决群众生产生活困难是我的首要职责。为了扎实做好民生保障工作，建立劳动保障服务站，提供贴心服务，带领班子成员四处争跑项目、筹集资金。通过关心老年人，关爱下一代，扎实做好宅基地审批、新农合，养老保险等工作，从多条战线齐抓共管，丝毫不敢懈怠。村委会作为基层组织负责人更担负着人民调解的重要职责，所谓“清官难断家务事”但是我村多年来认真处理辖区内大小矛盾，处理结果令群众较为满意，正是靠着“一碗水端平”工作方式和工作态度，取得了良好的效果。
四、严明纪律，制度化管理
作为村主任以身作则，严格执行财务纪律、会计制度，经费报批使用流程集中上墙，严格依照执行，接受群众监督。群众关心的劳资分配、征地补偿、低保、等问题都安排专人负责，严格按程序进行清查、审计、报批和公示，公开化操作给群众一个明白，还工作人员一个清白。我村集体资产每年接受镇财政、纪检等部门的审计检查，审计结果上墙公示，接受集体的监督检查。村务每季度按时上墙公示，力求做到详细明了，让村民看得懂，瞧得明。广开言路，随时接受村民的询问以及意见建议，让村民正真参与到管理中来。
五、“廉”字当先，廉洁干事
“干干净净做事，清清白白做人;收别人一分钱，自己就不值一文钱。”村委会主任带头做到廉洁正直，坚持原则，秉公办事。是赢得群众认可的关键。面对群众的期盼，我们只能秉公办事，村两委班子以高度的责任感和使命感依法办公，依规办事，严格遵守廉政规定和制度，互相鞭策，互相促进。以和谐团结，互帮互助的良好团队合作精神和工作状态投入工作，为民办实事。一年来领导班子成员和广大党员干部均未出现违反廉政纪律的行为。
村主任年底总结汇报篇五
现任村主任，自担任村主任以来，在镇党委、政府的领导下，在本村“两委班子”成员的积极配合下，带领全村群众，始终坚持以“认真、细致、踏实、求实”的工作理念来开展本村的各项工作，壮大集体经济，改变村容村貌，提高生活质量，使全村经济快速发展。为了在以后的工作中,扬长避短,继续发挥自身的长处,弥补自己的短处,更好的把工作做好，现承诺以下几点,请党组织和广大党员群众监督指正。
一、努力做好本职工作
作为村委会主任，主要是负责行政村里的日常事务，积极配合村党支部开展村里工作，服从服务于班子集体工作的目标，团结带领村委会成员在党支部的领导下管理村务。工作中本着公平、公开、透明的原则，耐心做好村内各项工作,一心一意为全村村民谋幸福。
二、加强自身学习，努力提高思想素质和业务水平
作为一名村主任，我深感责任大，因此，坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。坚持学以致用，要加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。进一步坚定理想信念，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性，强化立党为公、执政为民的理念。二是加强法律法规学习。
坚持把和自己履行职责相关的法律法规知识作为学习重点。三要在实践中学习，向身边的干部群众学习。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向党委早请示、早通气，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高工作效率和驾驭全局的能力。
三、狠抓惠民服务，全心全意为民办好实事
1、进一步努力协调土地增值问题，帮助村民增加收入。
2、加大基础设施建设力度，修复自来水，修建水渠，修复村间道路着力改善农村生活和生产设施。
3、坚持“四议两公开”制度，做一些合乎民情的有益事业。
4、帮助村民贷款，帮助农民购买优良籽种、化肥。
5、作好发展规划，搞好农业产业结构的调整
6、积极做好远程教育工作。利用远程xxxx设备对村民进行指导培训，帮助村民掌握致富技术，增强法制意识，提升村民的整体素质。
在今后工作中进一步团结全村人民努力实践“三个代表”重要思想，树立牢固的为人民服务的观念，做好每一步，争取在新的一年里为群众排忧解难。让办事处领导放心，让群众满意。
第7篇：党员思想汇报素材模板
我们大多数时间里都是学习专业知识，而不是如何写好一份工作总结。事实上工作总结十分重要，一份好的工作总结可以帮助你杨帆起航，走上人生的巅峰。下面就是小编给大家带来的党员思想汇报，希望能帮助到大家!
20年党员思想汇报篇一
尊敬的党组织：
您好!
我自被党组织批准为预备党员以来，在学校党支部的领导下，按照党员的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、新课程知识学习，转变工作理念，严格自律，遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践“”。在思想上、行动上向党组织靠拢，处处以一名光荣的预备党员身份严格要求自己，切实做好本职工作。与此同时，我认真学习党的章程。一年来，我具体从以下几个方面实现自己在《申请书》中的承诺：
一、思想上：我不断加强对党的理论、方针和政策的学习，系统地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”重要思想，特别是认真学习了党的大精神，对党的政策纲领有了更深的认识。树立了积极投身建设社会主义事业的决心。
二、工作上：我不断加强学习和自身修养，在过去的一年中，我认真做好工作，在各级领导的重视和关怀下，我较好的完成了各项任务，与此同时本人还从未间断地把学习知识放在工作的重要位置。因为我深信只有熟悉知识才能更好的运用政策，才能更好的为人民服务。
1.遵纪守法依法执教。遵纪守法，依法执教就是要求每个教师要学习、宣传党和国家的路线、政策、方针和法律法规，坚持党的基本路线，坚定正确的政治方向，自觉增强法律意识，依法办事，从而保证教育事业健康发展。我在这一年中继续深入学习、贯彻落实“”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观，组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。
作为一名光荣的人民教师，我时时注重学习和宣传马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”的重要思想，旗帜鲜明地坚持党的基本路线一百年不动摇。在教学过程中全面贯彻执行党的教育方针，自觉遵守《教师法》等法律法规，在政治上始终与党和国家的路线、方针、政策保持高度一致，坚决抵制拜金主义、享乐主义、个人主义等不良风气的影响，与一切体罚、变相体罚学生和以罚代教、以教谋私等违反师德规范，甚至违法乱纪的行为作坚决斗争，树立人民教师的崇高形象，在平凡的岗位上积极致力于教育改革和课堂教学改革，精心育人，无私奉献，从而促进社会的不断进步与发展。
2.爱岗敬业，严谨治学.爱岗敬业，严谨治学是教师职业道德的基本要求。只有爱岗敬业，严谨治学的教师，才能潜心钻研业务，乐于从教，勤奋工作，不断创新，取得成绩。作为一名光荣的人民教师，我忠诚党的教育事业，在本职岗位上树立起高度的事业心、责任心，热爱本职、忠于职守，尽心尽力、尽职尽责，真正做到“干一行，爱一行，专一行."在实际教学过程中，全面贯彻、推进素质教育，不断探索新世纪、新时代的教学规律，改进教学方法;不断学习新知识、新技能，掌握过硬的为人民服务的本领，不断适应社会的发展和时代的变化。因此，在常规教学中，我努力把握好教学过程中的每一个环节，精心组织课堂教学，深入浅出，通俗易懂，充分调动学生的学习积极性，不断提高学生的学习成绩，真正做到向课堂四十分钟要效益，不断促进教学工作登上新的台阶。
3.为人师表廉洁从教。作为“人类灵魂的工程师”，辛勤工作的“园丁”，一定要时时处处注意自己的一言一行，事事率先垂范，为人师表，自觉抵制社会上存在的一些不良风气的影响，做一个廉洁奉公的教育工作者。无论在什么场合，是否有学生在场，是否与学生交谈，我都时刻不忘自己的教师身份，言谈举止文明得体，切实做到严以律已，以身作则。凡是要求学生做到的，我自己一定先做到，用自己的实际行动去感动学生、带动学生，共创良好学习氛围。不仅如此，作为教师我还时时刻刻注重加强自身的职业道德修养，不断学习，不断进步，表里如一，言行一致，坚守高尚的道德情操，真正体现出真善美的形象，努力用一个高尚美好的人民教师形象去影响学生，熏陶学生，促进学校各项工作有序进行。
三、生活上：我以一名共产党员的标准严格要求自己，尽量做到物质生活简单朴素，精神生活丰富多彩。
虽然我在思想、工作等方面取得了一定的进步，但仍存在许多不足，还要在今后加以克服。一是要进一步加强对党的政治理论学习，我们的党是一个不断进步的党，正在不断完善和成熟，政治理论在不断更新，我虽然初步学习了一些，但还要跟随党前进的脚步不断刻苦学习，与时俱进，加强党性锻炼。二是要培养坚韧不拔、吃苦耐劳的工作作风。今后我要更加严格要求自己，提高思想认识水平，全身心地投入到本职工作中，争取创造出色的工作成绩。三是因年纪轻，缺少工作经验，需要在以后的工作中不断向老同志虚心学习，谦虚做人，不断积累经验，使自己具备独挡一面的工作能力。
总之，在党组织的关心和教育下，我将不断追求进步，不负组织的期望，以自己的实际行动回报组织的厚爱。
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：年月日
20年党员思想汇报篇二
敬爱的党组织：
四海借力风帆劲，春风拂面笑颜开。三月，来自全国各地的人大代表和政协委员承载着百姓的寄托和希望，肩负着历史赋予的责任和使命，带着各自的议案，从全国各地奔赴北京，齐聚一堂。共商国是，为祖国发展献计谋，为普天苍生请民愿。每年的人大会议和政协会议不仅是我国政治上的盛会，也是我国加快发展，关注民生，健全和完善社会主义制度的重要途径和手段。
作为一名当代的研究生，尤其是一名入党积极分子，应该积极的在思想，本领，作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年的两会都应该是我们关注的焦点，通过每年举行的两会，可以使我们能够在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，是我们及时调整，准确修正自身工作方向的正确指导。通过学习两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。在日常的生活工作学习中自觉践行两会精神，自觉履行学生应尽的义务，积极带动周围的同学参与到两会精神的学习、讨论和实践中去。
十二届全国人大二次会议于3月5日上午9时在北京人民大会堂开幕，我通过网络全程关注了国务院作的政府工作报告。在报告中，回顾了20年的工作，并提出了20年工作总体部署和主要任务。
这一段时间，我认真收听收看了本次“两会”的新闻专题报道，作为农业高校的学生，密切关注有关我国的农业问题。在思想上我要认真学习两会精神，紧跟中央文件。在行动上，要切身体会大会精神，以实际行动拥护党中央所作出的决定。去年，我国巩固和加强农业基础。全面落实强农惠农富农政策，加大农业生产补贴力度，稳步提高粮食最低收购价，加强以农田水利为重点的农业农村基础设施建设，开展农村土地整治，加强农业科技服务和抗灾减灾，中央财政“三农”支出超过1万亿元，比上年增加1839亿元。农业全面丰收，粮食总产量实现了历史罕见的“八连增”，连续5年超万亿斤，标志着我国粮食综合生产能力稳定跃上新台阶。
作为一名新时期研究生，我深为自己所处的盛世感到自豪。站在新的历史方位,我们都要有着深刻而又清醒的认识：这是机遇与挑战并存的时代。要让中国这艘轮沿着又好又快、科学发展的航道前进，我们一定要大力学习党的理论来武装自己，并努力把它们付之于实践，那么我们美好的前途就不在离我们遥远了。
为此，我将着力从以下几个方面严格要求自己，团结同学，努力在工作中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来：
首先，在思想上，我们将继续不断加强思想政治修养锻炼。除了自觉学习以邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入专研科学发展观外，我计划经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。使本人在工作上有更大的精神动力，做到学以致用，而不盲目;使自己能够在改革开放的浪潮中能鉴定好与坏、甄别正与邪;自觉抵制腐朽思想和不正之风的侵蚀，从而树立起正确的人生观、价值观和世界观。
其次，在生活上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。其次，在工作上，我将以实现共产主义理想和全心全意为人民服务作为坚定信念时刻鞭策、鼓励自己，使自己对工作始终保持信心和干劲。在平凡的工作岗位上做一个平凡的人，以全心全意为人民服务的理念切切实实地为同学，为班级，为学院，为学校做点事。
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：年月日
20年党员思想汇报篇三
敬爱的党组织：
您好!
20年10月26日至29日，中国共产党第届中央委员会第四次全体会议在北京胜利召开。在日新月异的改革时代，本届五中全会将主题明确为“十三五规划”，明确指向“权大于法”这一公权力痼疾，为进一步深化改革搬开绊脚石。会议亦被称为判断中国改革走向的风向标。除了十三五规划议题外，中央部分人事变动亦是此次全会看点。
大上，十三五规划方略首次被提升到执政党和国家政治层面，并在历次党代会上一再重申。但20年来，将研究“十三五规划”作为中央全会主题，还是头一次。届五中全会肯定会涉及有关十三五规划的所有重大问题，比如，如何用法律规范执政行为和治理方式，如何加大司法改革的力度、遏制司法，如何把反纳入法制反腐、制度反腐的框架，如何用法律构建制度笼子管人、管权、管事，如何保障人民用法律监督执政党和政府等。
从1997年中共提出十三五规划方略后，尽管我国法律条文越来越完善，但法治效果还有不尽人意的地方。所以，要想使中国真的走向法治，就必须有新的重大举措。从国家治理的角度看，解决污染、食品药品安全、民生、社会保障等问题都离不开法治。只有加强这些方面的立法，并且得到有效执行，才有可能解决问题。
五中全会对十三五规划将作出的具体部署在立法方面，至少有3个重点：
1、继续完善中国特色社会主义法律体系，或推进重点领域立法。
2、突出立法引领推动改革的作用。
3、进一步完善监督审查制度和机制。
执法方面，至少有3项举措。
1、执法权将相对集中，执法层级将减少。
2、完善行政执法程序，规范执法自由裁量权。
3、执法所需经费将由财政保障，杜绝靠罚款养活执法人员的现象。
此外，还将实现一大转变。通过简政放权，让政府少管一些，可以从根本上改变野蛮执法、违法执法、选择性执法。司法方面，届三中全会和此后召开的中央深改小组二次、三次会议对司法改革作了许多部署。五中全会将细化这些部署。
除了十三五规划议题外，中央部分人事变动亦是此次全会看点。深入学习贯彻党的届五中全会精神，是当前和今后一个时期全党的重大政治任务。作为一名大学生积极要求进步，积极向党组织靠拢的我，也要把学习贯彻党的届五中全会精神作为近期自身党性修养培养的重点。
经过学习党的届五中全会精神，我意识到自身还有很多缺点和不足，对党的了解也不够深刻。我会在今后的学习工作生活中认真学习党的理论知识，坚持用中国特色社会主义理论体系武装头脑。关心国家大事，深入分析新形势下我党面临的新情况。求真务实，不说空话、套话。严肃认真的开展批评和自我批评，做到知无不言、言无不尽。要坚持原则，敢于揭露和纠正缺点错误，及时提出改进工作的要求和建议，反对和克服好人主义。多与党组织和同学们交流，时刻保持和发展党员的先进性。
经过学习党的届五中全会精神，使我看到了中国共产党对于自身历史及现今形势的客观评价，也看到了党对加强和改进新形势下党的建设不断努力和坚强决心，这些无不更加坚定我作为一名优秀的共产党员的决心。虽然我还未成为一名正式党员，但我要时刻以党员的标准严格要求自己，紧密团结在以习近平为领导的党中央周围，坚定信心，迎难而上，共同迎接中华民族伟大复兴的美好明天，永远不辜负党组织对我的信任和期望!
汇报人：
汇报时间：年月日
20年党员思想汇报篇四
尊敬的党组织：
您好!
20××年××月××日，是我终身难忘的日子，经党组织的批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。一年来，我在这个团结务实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准去做，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精。在××××年××月××日到来之际，我郑重向党组织提出转正申请。
为了便于党组织对我的考察，现将自己预备期内的思想、学习、工作等各方面情况向党组织汇报：
一、思想方面：
作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表;作为一名预备党员，在思想上，时刻能以一个优秀党员教师的标准来严格要求自己。
二、在工作方面：
一年级以来，我担任二、六年级的音乐课和学校鼓号队训练教学任务。教学中不断领悟新课程标准,以新思路、新方法来指导自己的工作,认真备课、上好每一节常规课。在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，让学生表现自己的音乐才能，给予他们充分的表现欲。课堂上严格要求，注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，让音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。在教学业务方面：为了提高自己的教学认识水平,适应新形势下的教育工作。我坚持参加教学教研活动,不断汲取他人的宝贵经验以此来提高自己的教学水平。
三、在生活方面：
我始终坚持以正式党员的标准严格要求自己，用党纪法规约束自己，用入党誓词检验自己，用“立党为公，执政为民”的思想激励自己，努力做社会主义新人，做人民的贴心人，自觉抵制拜金主义、享乐主义和极端个人主义思想的侵蚀，永葆共产党员的先进性。
四、缺点和不足：
一年来，我虽然取得了一些进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、工作上的开拓创新意识、业务水平有待加强;
2、学习上的计划性系统性还不够;
3、和支部领导、党员同事的思想交流还不够。
我决心正视这些问题，发扬成绩，克服不足，不断加强党性锻炼。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员教师学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。
以上是我一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，请党组织考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验!
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：年月日
第8篇：底工作总结
2016年底工作总结
在公司和上级主管部门的正确领导下，在机关各部门及各项目的支持帮助下，物资部紧紧围绕着保障各项目物资的正常供应、降本增效、加强集采平台应用、规范采购流程这四个主题开展工作，经过我们公司全体物资工作人员的努力，较好的完成了上级下达的各项工作目标，简要总结如下：
一、各项指标完成情况：
今年公司加大物资集中采购力度，降低项目成本，积极执行和推进中建股份集采平台的应用：
1、招标采购统计情况
全年集中招标采购次数65次，签订物资采购合同85份，合同总额2.68亿元，采购总 额1.3226亿元，集中招标率达100%，采购成本降低率7.3%，集中采购量占采购总量的97％。
2、废旧物资处理及剩余物资利用情况
全年废旧物资处理金额18.0363万元，款项全部上交财务；调拨物资金额112.52万元。
3、集采指标完成情况
全年集采平台累计交易额0.9678亿（截止时间2016.12.9），产值上线率94%。三公司集采指标1.656亿，完成比例59%。
（注：三公司下达上海分公司2016年度集采平台交易额责任指标1.656亿，由于2016年均是新承接项目且处于刚开工状态，公司采购的材料额度较小，难以完成年度责任指标。）
4、材料节约耗用情况
材料耗用节约率平均达 4.2%，其中钢材平均节约率
4.9% ，商品砼平均节约率
2.1%
5、安全文明施工投入
安全文明施工按照局标准化要求如标准化防护设施、除尘防雾系统、集装箱、安全通道、钢筋棚等，全年投入854万元。
二、2016年工作总结
1、在新材料推广使用方面
xx地块项目使用了铝模板、爬架，并率先对PC（预制混凝土结构）进行施工，xx项目实行以钢代木模板。
2、集采管理
公司成立了“物资招标领导小组”和“物资招标工作小组”，主要针对物资采购招标定标工作，加大了供应商线下二次询价和谈判的力度，降低了采购成本。钢材采购公司积极响应局华东区域钢筋联采的工作要求，从局中标名录中又公开比价，选取了一批有实力讲诚信，质优价廉的钢材供应商。目前公司所有材料都通过云筑网进行公开招标，现已做到同步招标。公司今后将继续加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，建立各区域信息指导价，实行限价采购，进一步降低采购成本，提高单位经济效益。
3、剩余物资管理：
公司细化了实物资产管理规定，建立了实物资产管理群，公司及时将实物资产明细表和仓库材料登记表共享至群里。各项目遵守先调拨后采购的原则，定期清理盘点现场实物资产，及时将台账发送至公司，由公司整理后集中调配。对于暂时未具备使用条件的实物资产，项目修复完善后申请调入公司仓库，公司分类登记入册，便于集中管控。
4、供应商选择与管理
公司和项目部不断引进信誉好、价格适中的材料供应商，公司建立各区域优秀供应商资源库，参加投标的供应商应在公司集采平台数据库及资源库内择优选择，同时公司每季度对供应商在物资供应过程中的质量、服务、信誉等情况进行考核，被列为不合格供应商，双方在三年内不得发生合同关系。
5、物资内业管理：
定期对项目内业资料采用轮岗检查制度，针对局及三公司检查过程中存在的问题，通过互相检查、学习讨论、培训、再检查，各项目已按照物资标准化表格进行了检查与整改，提高物资管理整体水平。本年度公司已组织培训3次。
6、物资成本核算
项目开工，提前策划并识别物资采购过程中的盈亏点；按月盘点，进行材料节超分析，书面分析原因及规避风险的措施；加强现场物资过程管控，推行限额领料制度，与分包劳务签订物资管理协议，对于出现违规使用材料的情况留有书面及影像资料，便于过程或结算扣除；规范物资验收领用制度，严格执行日报及视频化验收；严把质量关，进场物资要与样品进行核比，避免以次充好的情况发生；建立各区域材料信息指导价，原则上采购单价不得高于指导价。
二、存在的不足
物资需用总计划或月需用计划不能指导生产，物资采购无总量控制，存在超量采购风险；物资招标采购计划提报时间普遍滞后，无法满足物资招标时间的要求，对现场施工进度安排存在风险；月度统计表没有及时录入云筑网，导致集采产值上线率偏低。
三、2017工作的计划：
1、提高集采招投标工作的公开性、严谨性、透明性，加大集中采购力度，包括零星材料、水电用料、临设用料等，实行公开比价或限价采购，进一步降低采购成本。加强集采招投标工作各部门审批职责，禁止代审批行为。
2、加强内业资料管理，监督各项目严格按标准化手册检查和整改，对于屡教不改的项目，将根据公司相关规定进行处罚。
3、各项目继续扩大区域供应商资源，建立优秀供应商资源库，重点是周转料具租赁的供应商。
4、继续扩充物资询价信息平台资源库，多渠道调查分析各区域物资市场价格，准确把控各区域物资采购价格，便于招标及经营投标准确的价格指导。
5、及时更新实物资产台账和仓库台账，加强物资调拨，使其周转利用最大化，降低项目成本
6、定期整理各项目物资结算与合同履约风险评估表，提前解决严重履约风险或者风险不可控的问题，避免发生法律诉讼。
7、继续加强新材料推广工作。
