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房地产销售岗位职责(共8篇)

作者:亿兆方科技时间:2020-08-13 07:02:39

第1篇:房地产销售岗位职责

房地产销售岗位职责房地产销售岗位职责

篇1: 房地产销售部的岗位职责房地产销售部的岗位职责 房地产销售部的岗位职责 置业顾问职责

1、向项目主管负责; 2、维护公司利益,自觉遵守公司规章制度; 3、努力完成公司下达的销售定额。

4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作,服从领导; 5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户; 6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务; 7、收集客户意见,及时向上反馈; 8、培养良好的的团队合作精神; 项目主管职责 1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。 9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。 10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。 1 1、做好项目解释,现场业主投诉等工作。 1 2、负责对销售代表的日常管理。 1 3、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。

1 4、协助本组销售 项目销售助理职责

1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。 2、努力完成公司下达的销售定额。

3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。 4、销售现场日常管理工作。 5、负责对销售人员的日常管理。

6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。 7、对销售主管交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

8、做到以身作则,给现场员工树立好榜样; 9、及时完成有关表格的填报,帮到规范化; 10、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等; 1 1、能够应付现场客户提出的有关问题; 1 2、协助经理对业务员进行培训。 1 3、现场文具的管理 考勤的监督 1 4、文件资料的保存,整理,归档 1 5、完成销售主管交办的临时性任务。 代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。

1 5、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。 1 6、完成销售经理交办的临时性任务。 1 7、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。 销售经理职责

1、团队建设

(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行; (2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象; (3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围; (4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力; (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成; (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的 培训、奖惩及调配。 2、业务管理

(1)参与前期项目策划思路的确定; (2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划; (3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广 方案(策略),并负责具体销售方案实施; (4)做好对销售节奏及进程的控制工作; 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定; 4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策; 6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践; 7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平; 8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度; 9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持; 销售总监职责

1、向总经理负责; 2、拟定部门全年度销售目标及计划; 3、拟定部门的各种管理规章制度; 4、拟定部门的各项工作的规范流程; 5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用; 6、销售政策及销售模式; 7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配; 8、设计部门员工的激励方案; 9、建立完善的客户管理体系; 10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼; 1 1、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰; 1 2、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。 图片已关闭显示,

篇2: 房地产销售顾问岗位职责房地产销售顾问岗位职责 房地产销售置业顾问(销售员、售楼员)岗位职责,按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作,通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象,树立企业良好的口碑。 直接上级: 现场销售主管 一、

1、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系; 2、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务; 3、严格执行公司各项规章制度。 1)完成项目主管下达的销售指标任务,工作上对现场销售主管负责; 2)按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作,通过良好的职业风范和周到的售前、售中、

售后服务展示公司企业形象,树立企业良好的口碑; 3)销售成交,催收房款,完成销售收入指标; 4)对于客户提出的问题及时协调公

司各相关部门给予处理解决,实行首问负责制; 5)对已经办理入住手续的客户定期进行回访,及时协调各相关部门存在的问题; 6)负责各自的销售统计及客户分析立档工作,配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作; 7)本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作; 8)负责销售合同的签定工作,签定之后及时会签并转交客户服务部; 篇3: 房地产销售人员岗位职责销售人员岗位职责: 职业标准: 热爱销售工作,专注于销售工作 熟悉房地产知识,掌握销售知识技巧,熟悉项目产品详情 讲究团队精神,与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系 不断学习新知识与市场信息,提升自身的专业能力与职业素质; 日常工作: 注重职业形象,符合工作的标准方可上岗,按照销售礼仪做好客户接待工作 原则是进门就是客(无论是同行还是其他),从客户进门就开始进行服务,做好接待工作后做好《上门客户登记表》,并目送客户离开 做好电话接听,做好《来电客户登记表》,定期做好复访工作 协助财务部做好收款及追款的工作 通知好客户要准备的资料,配合合同部签好《房地产买卖合同》及办好按揭 完成部门制定的销

售目标,维护老客户,拓展新市场,提升销量 高标准的为客户提供 优质的服务和妥善处理客户投诉,以提高客户的满意度; 4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息; 图片已关闭显示, 职业标准忠于公司,对公司负责,对自己负责 日常工作 负责项目的销售、服务及管理工作,制定相关措施及相应管理制

度 负责公司项目房地产销售认购书以及销售合同的签定审核工作 负责销控工作,避免卖错房子的情况发生 负责提供客户优质的服务

和妥善处理客户投诉,不断挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,与新 老客户保持良好的关系,以提高客户的满意度; 负责客户资料的整 理归档及部门所有档案管理工作 协助财务部收取销售过程中客户交 纳的所有费用及做好回款工作 协助合同部签署《房地产买卖合同》 及做好销售合同备案登记等相关工作 协助项目按揭贷款手续的办理 工作以及及时落实按揭贷款放款情况并及时汇报 协助办理公司项目 销售相关的所有证件及手续 协调部门与部门之间的工作 营销推广 负责做好市场调研工作,了解市场动向,定期收集房地产信息 负责参与项目投资策划及可行性研究 负责对代理公司、广告公司、媒体

等单位进行协调工作 负责根据项目特点组织策划并实施各项公关宣传活动对销售推广方案,根据公司的发展战略进行把控调整部门经理

职责 负责统筹本部门的日常工作 负责统筹本部门的策划工作: 负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划,项目可行性研究工作 草拟制定公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度经营推广方案,呈报总经理。 负责指定项目开发各时期的工作计划,制订相应的推广策划方案,指导策划销售部工作的开展。 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作 负责各项方案的实施与把控,以确保节约高效的完成目标任务 处理销售过程中的各种问题,重大问题及时汇报。 及时汇报销售情况以及及时汇报销售回款情况 维护和树立项目及公司的良好形象为项目销售奠定基础 协调项目开发各协作单位关系及相关工作衔接工作 积极配合公司各部门运作管理及协调工作 积极完成上级临时交办的各项工作 负责协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作 搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息的管理,为市场租售提供有利依据 负责有关市场策划方案、广告策划案的撰写。 协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。负责相关市场推广资金计划,监督并作总结分析。 负责监督有关租售计划的实施和总结分析。

(3)、搜集有关铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息,并分类 整理成档。 (8)、为公司提供市场及租售策划方案,并协助实施与监 控。 (9)、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态的资料,并分类整理存档管理。 (10)、编制市场推广费用的计划,并加以监控与及时呈报。 (11)、负责展销会现场气氛布置的方案,组织实施并确保租售计划的完成。 (12)、完成经理交待的临时任务。 篇4: 房地产销售主管岗位职责范文房地产销售主管岗位职责范文 房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出的疑难问题,同时,也负责日常销售统计工作等,其具体的岗位职责如下: 一、协助经理搞好日常管理工作

1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用; 2.协助经理搞好工作安排,指定值班人员安排表交公司总合,并通知到本人; 3.自觉遵守作息时间,协助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行; 4.协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议; 5.严格要求销售人员的仪态、言谈、举止,热情礼貌地对待客户,提高服务质量,树立品牌形象; 6.检查工装、工牌的穿戴,不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服; 7.爱护公物,带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作; 8.积极参加公司举办的专业培训,认真学习房地产专业知识及法 规,提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力; 9.培养集体协作和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促进成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在; 10.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。

二、解决客户提出的疑难问题

1.一般销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的 问题,这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马,为 客户解决疑难问题,取得客户的信任。

2.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说,取得客户的理解、耐 心而细致地同客户沟通,以亲切的态度来稳定客户的情绪。 3.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出 的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信 赖。

三、日常统计工作

1.每天认真统计来电量、区域、客户群,找准销售定位; 2.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例; 3.每周对来电量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报; 4.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环 境和配套等,抓住卖点; 5.了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议; 6.做好在定期内对楼盘收取的定金,并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程; 7.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报; 8.做好收款、销售登记工作,做好销售进度表; 9.跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作; 10.做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。 篇5: 房地产销售主管岗位职责销售主管岗位职责 一、日常工作及管理

1、售楼部每天考勤管理及售楼部每天轮序接待安排 2、售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理

3、售楼部每天早会与夕会的主持,早会布置一天的工作,夕会统 计分析客户情况

4、售楼部每天销控的管理(包括定金、合同首付款、回款统计) 5、售楼部每天来电、来访的统计,督促置业顾问将客户详细情况、问题记录在个人客户本上

6、需要市调时,安排好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的监督管理

7、售楼部每天成交客户的档案备份管理 8、负责日报表、周报表、月报表的统计 二、项目推进

1、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推进

2、销售形式不好时主动召集置业顾问开会分析项目当前情况,提出解决方案并推动执行

3、销售执行中与置业顾问的洽谈配合,协助置业顾问洽谈客户并最终完成签约

4、对已签小订、大定客户的结款、签约推进与监督,对逾期付款的客户进行催促 三(培训考核

1、置业顾问的入职培训和日常销售技巧、商务礼仪等的培训,提高业务素质 2、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议

3、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场,不定期安排置业顾问踩盘,了解其他项目销售情况

四、其他

1、对有争议的客户进行公平的判决

2、及时妥善的处理售楼部发生的各种突发事情 3、合理使用公司经费购买办公用品并做好财务管理 4、安排好各类合同及资料的盖章、准备工作

5、和房产相关政府部门保持良好关系,妥善解决相关问题

6、根据公司经营战略,制定月度、季度、年度总结及相关活动方案 7、完成上级领导交办的其他工作 篇6: 房地产销售经理岗位职责销售经理岗位职责 图片已关闭显示, 篇7: 房地产销售人员岗位职责销售人员岗位职责 一、职位名称: 销售人员(置业顾问) 二、职位目的: 负责公司开发项目的销售执行工作 三、岗位职责: 1、熟练掌握房地产基础知识、房地产销售技巧和项目的销售信息,要微笑迎客,熟练并耐心地回答客户问题,为客户提供准确的信息,做好客户的置业顾问。

2、具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈。与客户建立良好的关系,为企业和楼盘树立良好形象。

3、负责公司开发项目的销售执行工作: 填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。负责填写定单、内部认购书、购房合同并及时将合同上交销售经理,待签字后执行。

4、负责反馈房地产销售的一线信息,指导策划推广工作。发现项目存在的各项问题要及时反馈上报。定期进行可类比项目市场调研,了解其他楼盘信息。

5、

6、协助办理客户按揭贷款工作,负责违约客户款项催缴。 负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的保密工作。

7、

8、协助公司办理交房、办证、发证等工作。 完成领导交办的其他工作。

第2篇:房地产销售岗位职责

房地产销售岗位职责

【篇1:地产销售人员岗位职责】

销售部现场管理制度

一、岗位责任

(一)售楼经理职责

1.负责现场操作控制,管理人员分配及培训现场销售人员; 2.协调现场各方面人员营造销售气氛,辅助成交; 3.制定阶段性销售计划,推动实施完成销售目标;

4.负责开发商、建筑单位的沟通,及时反馈信息,掌握工程进展情况;

5.协助和参与项目销售策划;

6.负责完成公司下达的销售计划指标;

7.监督审核售楼员签定的有效合同,负责落实楼款回收工作; 8.做好售后服务工作,及时反馈楼盘质量信息,对客户负责。 (二)销售代表职责

1.推行实施销售计划;

2.负责完成销售任务及跟进工作;

3.负责推介项目,促进成交,签署预售合同及交房工作; 4.收集客户签约所存在的问题,并随时提交销售经理;

5.积极学习销售沟通技巧,并有效地运用到实际工作当中;

6.维护公司形象和无形资产,严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息;

7.保持专业服务工作状态,同事之间相互尊重,团队配合,互帮互学,共同进步。

二、员工礼仪

1.微笑,是每个员工最起码应有的表情;

2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好; 3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢;

4.和客户交谈时应眼望对方,点头称是;

5.不准有不理睬的行为,不准与客户争辩或在公共场合与同事争论; 6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重,发出

不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后,并说对不起; 7.行走要迅速,但不得跑步,与客户相遇应礼让客户; 8.与客户同时进出门,应让客户先行。请人让路要讲“对不起”,不得横冲

直撞、粗俗无礼;

9.不得当众整理个人衣物,女员工不得在有客户在的情况下当众补妆;

10.所有以坐姿工作的员工,必须坐姿端正,不得翘二郎腿,不得将腿搭在

座椅扶手上,不得盘腿,不得穿拖鞋;

11.不得在售楼处抽烟、吃零食,不得看与专业无关的书籍; 12.不得打私人电话,特殊情况3分钟内完毕。

言 谈:

1.声调要自然、清晰、明朗、亲切,声调不要过高、亦不要过低,以便客

户听不清楚;

2.与客户谈话时不宜节奏过快,话语过多,应留给客户反映及思考时间,

不应过分催促;

3.说话要讲究艺术,多用敬语,注意“请”“谢”不离口; 4.客户讲“谢谢”时,要答“不用谢”,不得毫无反应; 5.无论从客户手上接过任何物品,都要道“谢谢”; 6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。

三、销售流程

1.销售代表给客户推荐楼盘;

2.销售人员有针对的介绍1-2个房号,并计算出相关费用,有针对的推介,

并最终确定房号;

3.与项目经理核准房号,确认尚未售出;

4.销售代表开具《认购定金单》,并带领客户到财务部交纳定金(临定);

5.客户交纳足定,并签署《认购书》;销售经理在“销控表”上划去该房号,

并调整现场“销售控制表” ;

6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。

四、接待客户程序分解 (一) 咨询电话接待程序 1.电话铃声响起,销售人员需在响第二声时接听并讲“您好, ”,

并自我推荐,以便积累客源进行适时跟踪;

2.与客户通话时,听筒一头应放在耳朵上,话筒一头置于唇下五公分处,

中途不允许与其他人交谈,不允许吃东西,不允许吸烟,不允许喝水;

3.销售人员应尽可能以自问的方式,获取客户的信息资料,并作下记录,

对于客户的提问,可以简单答之,并制造悬念,吸引客户到现场参观;

4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切,保持声调的适度; 5.接听电话时要简明、扼要,最长时间不得超过3分钟。 6.通话完毕,须待对方挂断电话后,方可挂断。 (二)上门客户接待程序

1.当有客户进入售楼处时,销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对

客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况,并与客户交谈,回答客户所提出的问题,获取客户信息及需求;

2.请客户到洽谈区,请客户坐下,并为客户斟水,随即拿来售楼资料,根

据客户的需求,有针对的推介房型,确定房号,进行计算;

3.如暂时离开面对的客户,一律讲“请稍候”,回来后要讲“对不起,让您

久等”,不得一言不发;

4.客户有购买意向的房号,销售人员应先查看销控表并和销售经理核对,

确定房号尚未售出,在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续;

5.认购手续办完,客户准备离开售楼处,销售人员应主动送客户到门口,

对客户讲“请慢走,再见”。目送客户离去,随后收拾接待台。

五、销售原则 (一) 成交规则

销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。 (二) 接待客户顺序 每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序;先电话后来访的,以客户到现场指明某代表的为准,反之,以轮序为准。 (三) 客户登记

销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》,以客户全名、联系电话为准; (四) 客户跟进

1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户,通常第一次跟踪须在客户

离开现场后三天内进行,以便加深客户印象,每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间,销售经理有权不定期检查,但销售代表之间无权检查,如发生业务交叉,由销售经理进行核对;

2.客户的跟踪期最长为一周(以销售代表的个人登记本为准,接待当日不

算),如本销售代表在一周内没有跟踪客户,客户再次到现场由其他销售代表接待并成交,业绩归使客户成交的销售代表;

3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场,由其他销售代表接待并成交,

本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户,业绩归本销售代表,若本销售代表在三天后发现,业绩归使客户成交的销售代表;

4.销售代表每人一客户登记本,超过跟踪期或不登记作放弃处理; 5.客户登记本不得涂改,如有作假,此记录本所登记客户均无效,并由销

售经理处罚。

(五) 现场客户界定

1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过,以便介定新、老客户;

如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待,如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待;

2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外,当众识破

采盘并承认亦除外);

3.家庭直属关系,同一公司上、下级购买同一意向单位,视为同一客户,

以先登记为准; 4.销售代表不在场,其老客户上门,轮到销售代表最后轮序者,进行义务

接待,必须认真负责;

5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表,即使以后发现与其他销

售人员老客户相识,仍属新客户;

6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客

户;

7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表,则属该销售代表客户,

若该代表正在接待其他客户,由最后轮序者义务接待,若该代表不当班,则属于新客户;

8.销售代表之间如发生交叉,当日内由双方私下解决,协商不成,由销售

经理处理,情节恶劣的,销售经理可判归公司所有,以示惩罚; 9.销售代表休息当天,如接待新客户属义务接待。

【篇2:房地产销售部的岗位职责】

房地产销售部的岗位职责

房地产销售部的岗位职责

置业顾问职责

1、向项目主管负责;

2、维护公司利益,自觉遵守公司规章制度; 3、努力完成公司下达的销售定额。

4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作,服从领导; 5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户;

6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务; 7、收集客户意见,及时向上反馈; 8、培养良好的的团队合作精神;

项目主管职责

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。 10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。 11、做好项目解释,现场业主投诉等工作。 12、负责对销售代表的日常管理。

13、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。 14、协助本组销售

项目销售助理职责

1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。 2、努力完成公司下达的销售定额。

3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。 4、销售现场日常管理工作。

5、负责对销售人员的日常管理。

6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。

7、对销售主管交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

8、做到以身作则,给现场员工树立好榜样; 9、及时完成有关表格的填报,帮到规范化;

10、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等; 11、能够应付现场客户提出的有关问题; 12、协助经理对业务员进行培训。 13、现场文具的管理 考勤的监督 14、文件资料的保存,整理,归档

15、完成销售主管交办的临时性任务。

代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。 15、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。 16、完成销售经理交办的临时性任务。

17、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

销售经理职责 1、团队建设 (1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;

(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;

(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;

(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;

(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。 2、业务管理

(1)参与前期项目策划思路的确定;

(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定; 4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;

6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;

7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

销售总监职责

1、向总经理负责;

2、拟定部门全年度销售目标及计划; 3、拟定部门的各种管理规章制度; 4、拟定部门的各项工作的规范流程;

5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用; 6、销售政策及销售模式; 7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配; 8、设计部门员工的激励方案; 9、建立完善的客户管理体系;

10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼;

11、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;

12、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。

【篇3:房地产销售顾问岗位职责】

房地产销售顾问岗位职责

房地产销售置业顾问(销售员、售楼员)岗位职责,按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作,通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象,树立企业良好的口碑。

直接上级:现场销售主管

一、

1、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系; 2、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务; 3、严格执行公司各项规章制度。

1)完成项目主管下达的销售指标任务,工作上对现场销售主管负责; 2)按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作,通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象,树立企业良好的口碑;

3)销售成交,催收房款,完成销售收入指标;

4)对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决,实行首问负责制;

5)对已经办理入住手续的客户定期进行回访,及时协调各相关部门存在的问题;

6)负责各自的销售统计及客户分析立档工作,配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作;

7)本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作;

8)负责销售合同的签定工作,签定之后及时会签并转交客户服务部;

第3篇:房地产销售主管岗位职责

房地产销售主管岗位职责销售主管岗位职责 一、日常工作及管理

1、售楼部每天考勤管理及售楼部每天轮序接待安排 2、售楼部每天清洁卫生的分派、监督、管理

3、售楼部每天早会与夕会的主持,早会布置一天的工作,夕会统计分析客户情

4、售楼部每天销控的管理(包括定金、合同首付款、回款统计) 5、售楼部每天来电、来访的统计,督促置业顾问将客户详细情况、问题记录在

个人客户本上

6、需要市调时,安排好市调人员的市调地点及对市调人员进行有效的监督管理 7、售楼部每天成交客户的档案备份管理

8、负责日报表、周报表、月报表的统计 二、项目推进

1、负责置业顾问手头重点客户的跟踪与推进

2、销售形式不好时主动召集置业顾问开会分析项目当前情况,提出解决方案并推动执行

3、销售执行中与置业顾问的洽谈配合,协助置业顾问洽谈客户并最终完成签约 4、对已签小订、大定客户的结款、签约推进与监督,对逾期付款的客户进行催促

三(培训考核 1、置业顾问的入职培训和日常销售技巧、商务礼仪等的培训,提高业务素质 2、不定期对置业顾问销售技巧进行考核并对人员管理、销售团队建设提出建议 3、了解国家经济形势及不同时段相关政策、了解本地房地产市场,不定期安排置业顾问踩盘,了解其他项目销售情况

四、其他

1、对有争议的客户进行公平的判决

2、及时妥善的处理售楼部发生的各种突发事情 3、合理使用公司经费购买办公用品并做好财务管理 4、安排好各类合同及资料的盖章、准备工作

5、和房产相关政府部门保持良好关系,妥善解决相关问题

6、根据公司经营战略,制定月度、季度、年度总结及相关活动方案 7、完成上级领导交办的其他工作

第4篇:房地产销售经理岗位职责

房地产销售经理岗位职责

房地产销售经理岗位职责(一)

1.对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责; 2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务; 3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;

4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作; 5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作; 6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作; 7.完成上级领导安排的其它工作;

8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作; 9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作; 10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作; 11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控; 12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

13.负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

14.参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务; 18.定期主持并参加各种营销会议; 19.对项目销售员工的聘用有建议权; 房地产销售经理岗位职责(二)

1、执行及遵守公司及案场的规章制度 2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报 4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯 5、安排日常工作执掌表、轮排表 6、熟悉和精通销售流程及操作 7、案场环境卫生的管理 8、按时完成每周的周计划

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成 10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作 11、过期大订及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发) 13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作 晨会 例会 业务部例会 经典案例讨论会

除业务周会以外的所有与业务有关的会议

14、负责售后服务工作,如:联谊会、寄送节日贺卡等 15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)

价目表制作程序:

销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行 16、与各部门和案场业务员进行沟通,要多和业务员谈心,帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈 18、安排业务员进行市调

19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌

20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、确认各种房展会、展览会的位置 22、各类发包物品质量的验收 23、发包制作进度的控制

24、负责提供给业务员最新的房产信息,并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调 26、负责与开发商之间的协调

第5篇:房地产销售经理岗位职责

篇1:房地产公司销售经理职责

销售经理职责

一、销售经理职责 1理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

(2)通过创造良好的推销环境,树立良好的企业形象;

(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;

(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的招聘、培训、2策划思路的确定;

(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)奏及进程的控制工作;

(5)销售现场日常管理工作; 3销售工作流程和标准,组织员工研究确定; 4务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系; 5况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策; 6习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践; 7员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平; 8及本部门与公司内外部各相关部门的关系,提高效率,保证销售进度; 9门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

、配合公司其他部、负责沟通上下级

清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,

、负责组织销售人、督促员工加强学、根据公司阶段状、将部门工作和任、考虑并制定现场

、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

(4)做好对销售节

奖惩及调配。

、业务管理(1)参与前期项目

的障碍,培养员工个人发展能力;

(5)将部门工作与、团队建设(1)协助营销部经10、做好项目解释,现场业主投诉等工作。篇2:房地产销售主管岗位职责范文

房地产销售主管岗位职责范文

房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出的疑难问题,同时,也负责日常销售统计工作等,其具体的岗位职责如下:

一、协助经理搞好日常管理工作 1.公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用 2.作安排,指定值班人员安排表交公司总合,并通知到本人 3.制度执行; 4.织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议 5.员的仪态、言谈、举止,热情礼貌地对待客户,提高服务质量,树立品牌形象 6.的穿戴,不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服 7.做好售楼处、样板房的清洁卫生工作

;

积极参加公司举 8.巧以及语言表达能力

;

培养集体协作和

促进成交,对于不能成交的原因,

善于控制销售二、解决客户提出的疑难问题 1.丰富的销售主管出马,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。 2.定客户的情绪。 3.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉

以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说,取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通,以亲切的态度来稳

一般销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时就需要专业知识强和销售经验更

应积极主动地给予配合,;

;

爱护公物,带头

;

严格要求销售人;

检查工装、工牌协助经理每周组

;

自觉遵守作息时

;

协助经理搞好工严格遵守并执行间,协助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理办的专业培训,认真学习房地产专业知识及法规,提高个人和销售人员的整体素质、销售技 9.工作默契,其他员工接待客户时,进行分析、总结、找出问题所在 10.现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。与个人素质的认可和信赖。 1.电量、区域、客户群,找准销售定位

; 2.户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例; 3.到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报; 4.户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等,抓住卖点 5.行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议 6.楼盘收取的定金,并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程 7.认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报 8.登记工作,做好销售进度表

; 9.交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作; 10.销售总结、每周例会向公司领导汇报。篇3:房地产销售经理岗位职责销售经理岗位职责篇4:房地产销售经理岗位职责说明书产销售经理岗位职责说明书理 1售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责; 2标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务; 3段性销售总结报告; 4现场销售主管的日常管理工作; 5及本部与其它部门之间的具体工作; 6部的相关培训、考核工作;

;

;

;

三、日常统计工作

每天认真统计来

认真统计到访客

每周对来电量、

了解项目的价格、

了解市场情况进

做好在定期内对做好定金收据、做好收款、销售跟踪客户的补定、

做好销售报表、

房地

直接上级:营销经

具体工作职责:

)对公司下达的销)将总销售收入批)汇总上报项目阶)协助、指导项目)协调本项目内部)负责本项目销售; 7排的其它工作; 8接待、投诉处理与跟踪服务工作; 9售合同及补充协议的审核工作; 10售部及客户服务部开展交屋工作; 11控表以及退、换房进行调控; 12客服的回款按月上报并及时抽查; 13调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案; 14方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析; 15审核确认并调整项目营销方案; 16关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议; 17与客户服务主管完成项目销售任务; 18加各种营销会议; 19工的聘用有建议权;篇5:房地产销售经理的要求及岗位职责制度

)完成上级领导安)特殊客户的销售)负责项目所有销)安排、调动销)定期负责对销)对现场销售及)负责汇总市场)参与项目广告)根据市场动态)组织并参与相)指导销售主管)定期主持并参)对项目销售员

销售经理素质要求及岗位职责

一、销售经理(一)工作标准在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个非常关键的重要关卡,是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下,各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

●自律面总评:一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神,并有较强的意志控制力,视案场综合表现为自己事业成就感的一部分,为自己生命的一部分,具体可划分为: 1则,更难能可贵的是先照顾下属的利益,再考虑自己的得失。 2人可以把各方面管理的很好,

、持之以恒:很多

但往往只能坚持几天,难就难在长期如一日的保持高效的管理。

、以身作则:只有自己首先做的最好,才有资格去领导别人,所以在各项规章制度的遵守执行上,首先以身作因此优秀销售经理若想做到这一点,就必须在刚担当此岗位时,一开始就高标准要求自己,使很多方面养成一种习惯,成习惯后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一个优秀的销售经理,对体力的要求很高,因为付出往往比一般的置业顾问要高很多,即使晚上工作再晚,本着以身作则的原则,第二天仍需准时上班,常常没有休息日,但在上班时间,尤其在下属面前,精神面貌非常重要,上班睡觉,打哈欠等会给下属极不好的印象,也影响自身形象。

●管理面总评:从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此,管理能力的培养则成为销售经理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威严,与置业顾问保持一定的距离,又能成为置业顾问的朋友,谈心聊天。 1是自己要管好”。

2、现场清洁管理:现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好,更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象,因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清洁卫生分工,下班后柜台的整理等,同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。 3代表一种人气,切记。

4、让置业顾问保持良好的习惯:有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母,对置业顾问的一言一行都有好的要求,进行督促,如:仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯,日记的习惯,有难必问的习惯,好学的习惯等等,这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则,第二时刻督促。

5、时刻保持高度的触觉:优秀的销售经理身在案场能头脑清醒,比别人更多一只耳朵,多一双眼睛,哪儿出了状况,哪儿有些问题,都能随时觉察,及时解决,销售经理必须具有这方面的敏锐力。 6人平等。俗话说“一碗水端平”有错误处理在前,这样才能保证管理的公平性。 7

、奖罚分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一个样,今天明天一个样。因此奖罚一定要分明,有的销售经理一年管理下来,即无一个表扬,也无一点处罚,这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下,大胆奖罚很重要,但在罚之前要讲技巧,要罚得心服口服。 8

、置业顾问心态及积极性的调节:每个人都有弱点,人无完人,置业顾问更是如此,因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想,问长问短,问寒问暖,解决心理上的症结,调整好心态,让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

、公平、公正、人

,对下属不抱偏心,尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理,

、现场设施管理:在设施设备的管理中,最重要也最容易疏忽的是灯的管理,售楼处的每一个灯是否明亮,都

、严格执行公司及案场的各项规章制度:考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好,而 9理具备独立的协调、解决能力。

、对突发事件的处●业务面:总评:管理最终是为销售服务,销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上,最终顺利完成指标。

1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势,对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用,但有的人不注重这些报表的功能,使报表成为形式化而已。 2时间:不是让你本人珍惜,而是你要让每个置业顾问珍惜,

、珍惜客源、珍惜

珍惜每一个电话,珍惜每组来人,珍惜每一分钟上班时间。要做到这点,销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解,用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问,并给他们一种压力,及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用,要从形式转化成实用与实战。3、销售控制:一个项目开案前,对销售策略的订制, 4销售计划及月度销售指标,也可适时组织促销活动,推动销售工作的顺利开展。

5、发现瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高置业顾问的积极性等,至于方式、方法就看各位的创造性了。 6用案场周会,平时提高大家的业务水准也至关重要。 7工作进行评价。 8方向,有能力评判广告的好坏,并提出修正意见。

综上所述,一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实,要在各方面都十分优秀很难,但这不是每个人奋发的目标吗?一旦你踏上这个台阶,你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化,在此,也许真的已插上成功的翅膀。

、广告企划:销售经理也应具备广告企划的意识,留心注意好的楼盘好的广告,能够和策划部人员沟通广告的

、销售总结:销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结,并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的

、业务培训:优秀的销售经理明白一个道理,只有让大家的业绩普遍提高,才能使个案业绩广泛提高。充分利

楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略

、制定销售计划、等都有讲究。总而言之,好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。指标:项目销售过程中,销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定

第6篇:房地产销售部岗位职责

销售部岗位职责

项目主管职责

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。

10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、做好项目解释,现场业主投诉等工作。

12、负责对销售代表的日常管理。

13、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。 项目销售助理职责

1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。

2、努力完成公司下达的销售定额。

3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。

4、销售现场日常管理工作。

5、负责对销售人员的日常管理。

6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。

7、对销售主管交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

8、做到以身作则,给现场员工树立好榜样;

9、及时完成有关表格的填报,帮到规范化;

10、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等;

11、能够应付现场客户提出的有关问题;

12、协助经理对业务员进行培训。

13、现场文具的管理 考勤的监督

14、文件资料的保存,整理,归档

15、完成销售经理、主管交办的临时性任务。

16、代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。

17、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

18、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。 销售经理职责

1、团队建设

(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;

(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;

(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;

(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;

(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。

2、业务管理

(1)参与前期项目策划思路的确定;

(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;

4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;

6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;

7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

销售总监职责

1、向总经理负责;

2、拟定部门全年度销售目标及计划;

3、拟定部门的各种管理规章制度;

4、拟定部门的各项工作的规范流程;

5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;

6、销售政策及销售模式;

7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;

8、设计部门员工的激励方案;

9、建立完善的客户管理体系;

10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼;

11、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;

12、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的

置业顾问职责

1、向项目主管负责;

2、维护公司利益,自觉遵守公司规章制度;

3、努力完成公司下达的销售定额。

4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作,服从领导;

5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户;

6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务;

7、收集客户意见,及时向上反馈;

8、培养良好的团队合作精神;

第7篇:房地产销售部岗位职责

营销部各岗位职责

一、营销部经理岗位职责

1.根据企业战略发展规划,协助总经理编制企业年度经营计划,

从市场发展的角度保证企业经营计划的可实现性。

2.参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会,评选最优方

案;参与公司和规划设计院单位的沟通协商工作;参与审核设计方案通知书、项目设计条件等项目前期文件。

3.根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等

要求,定期或不定期对公司业务流程进行优化。

4.组织开展市场分析,拟定市场策划方案、公关方案、广告策略

与推广方案。

5.依据公司经营计划,配合公司总目标,制定本部门销售目标及

销售计划,并予以追踪控制,以确保其达成或超越。

6.根据本公司经营计划,确定项目销售计划与销售费用预算对部

门工作计划的执行进行监督,并加以控制。

7.负责项目销售计划的执行和负责每月销售情况的总结工作。

8.负责项目销售策划方案的执行,评估项目整体销售策划方案的

效果。

9.建立、拓展与客户、社会各界的关系,建立健全完善的客户关

系管理体系。

10.监督、检查客户及售后服务情况,确保客户服务质量不断提高。

11.积极主动完成上级临时交办的其他工作。

二、营销部副经理岗位职责

1、直接管理各项目销售部的工作,工作上对营销经理负责;

2、汇总上报项目阶段性销售总结报告;

3、协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

4、负责各项目销售部的相关培训、考核工作

5、完成上级领导安排的其它工作;

6、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

7、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

8、安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

9、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

10、对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

11、参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

12、各项目销售人员的招聘、考核、选拔及激励工作;

13、根据市场动态审核确认并对项目营销方案提出建议;

14、组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

15、指导销售主管完成项目销售任务;

三、营销部策划经理岗位职责

1.根据企业制度要求,制定本部门各项管理制度并贯彻实施。

2.负责组织制定企业全年营销策划工作计划,并分解落实完成。

3.负责组织新项目所在区域的竞争对手及消费者调查,为制定营

销推广方案提供依据。

4.负责主持项目的销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等

工作,并作出决策。

5.负责审定各项目售楼处外部形象与内部装饰装修方案。

6.负责企业整体形象策划和品牌建设,审定各项目宣传推广企业

形象的公关活动方案。

7.负责主持策划与实施各类企业形象、楼盘项目的推广、促销活

动。

8.负责编制各类宣传推广费用的计划,监控预算执行情况并及时

呈报。

9.与政府部门、媒体等保持良好关系,开展公关宣传活动,树立

企业良好的社会形象。

10.负责对下属人员进行业务指导、培训与考核工作。

11.积极主动完成领导临时交办的其他工作。

四、营销部平面设计员岗位职责

1、具体负责各项目及公司所有平面设计工作。

2、参与广告商及制作单位的选择,负责落实跟进广告媒体投放情况及售楼资料的设计印刷。

3、参与销售策划方案的组织制定,提出合理意见。

4.负责广告监测、展销会(广告投放时间、投放密度)的总结,研究客户反馈信息,调查销售策略执行情况。

五、营销部案场经理岗位职责

1.根据公司要求,制定售楼处的各项管理制度,报批通过后贯彻

执行。

2.制定售楼处员工工作规范,严格执行售楼接待程序,检查监督

下属的行为规范。

3.负责制订管辖项目的销售计划,报批通过后执行,及时完成销

售目标。

4.依照销售策略组织进行所辖项目的销售工作,严格执行公司制

定的销售政策。

5.签订售房合同,并审核其他售楼员签订合同的有效性。

6.接待大客户及重要客户,协助或参与所辖项目的销售谈判工作。

7.对来访客户、成交客户的信息进行建档管理,并及时上报,接

受并处理客户投诉。

8.定期盘点销售额、回款额、销售面积、套数等,监督落实回款,

定期报送上级领导。

9.定期总结销售过程中出现的问题、客户的反馈信息等,为企业

决策提供依据。

10.对售楼处员工进行日常管理、考核、岗位技能培训,在自身权

限内进行奖惩。

11.负责售楼处销售资料、销售工具管理及售楼处日常管理。

六、营销部置业顾问岗位职责

1.依据销售管理制度,严格执行售楼行为规范,为客户提供热情服

务。

2.严格执行售楼程序,认真接待客户,进行答疑、洽商,组织参观

样板间等以促成交易。

3.接受客户意见,处理客户异议,遇到权限外问题要及时上报领导

解决。

4.对个人洽谈成交的客户,负责跟踪服务、催收销售款项。

5.定期做好销售计划工作,填写各项规定表格,上报领导。

6.收集、整理客户信息,及时呈报售楼处经理或相关管理部门。

7.积极主动完成领导临时交办的其他工作。

第8篇:房地产销售人员岗位职责

销售人员岗位职责

一、职位名称:销售人员(置业顾问)

二、职位目的:负责公司开发项目的销售执行工作

三、岗位职责:

1、熟练掌握房地产基础知识、房地产销售技巧和项目的销售信息,要微笑迎客,熟练并耐心地回答客户问题,为客户提供准确的信息,做好客户的置业顾问。

2、具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈。与客户建立良好的关系,为企业和楼盘树立良好形象。

3、负责公司开发项目的销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。负责填写定单、内部认购书、购房合同并及时将合同上交销售经理,待签字后执行。

4、负责反馈房地产销售的一线信息,指导策划推广工作。发现项目存在的各项问题要及时反馈上报。定期进行可类比项目市场调研,了解其他楼盘信息。

5、

6、协助办理客户按揭贷款工作,负责违约客户款项催缴。 负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的保密工作。

7、

8、协助公司办理交房、办证、发证等工作。 完成领导交办的其他工作。

房地产销售部销秘岗位职责

房地产销售公司岗位职责

房地产销售团队岗位职责

房地产销售副经理岗位职责

房地产策销售岗位职责(共5篇)

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