第1篇：地推心得
常规地推的心态调节——说说我和地推的故事
常规地推主要是指市场人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派发相关单页的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发单页。听起来好像是再简单不过的事情——是这样么?
在常规地推过程中经常会遇到以下几种状况：
“家长您好！山姆大叔少儿英语，欢迎您了解一下！” 对着迎面走来的家长，我们热情洋溢的递上单页的时候，换回的往往是置若罔闻的冷若冰霜。
怎么办？
在那么多人面前一而再再而三的被冷漠的拒绝甚至还可能被嫌弃鄙视的时候，你是不是禁不住的升起一股厌倦和懊丧呢？还有勇气再次走进人来人往的地推现场么？还有信心再次递出手中的单页么？
也许你会说对方肯定没有需求才会这样，于是再次热情的把单页发给下一位家长。可是当你日复一日，月复一月的辛苦付出换回的热线和到访寥寥无几的时候，还能坚持下去么 ？
最可恨的是当你正充满激情的发单页的时候，突然从背后窜出 一个便衣城管，很暴力的夺掉你手中的单页！周围的一下子人都注视着你，好像自己犯了多大的罪似的！
怎么办 ？到底该以怎样的心态和态度来对待市场地推工作呢？
市场地推无论是对机构还是个人都是积极重要的！
于企业来说地推是流动、鲜活的户外广告，既形式多样、灵活机动，又直面客户、成本低廉。“重复的事情反复做，反复的事情重复做”，是市场地推的行动格言！
于个人而言，地推是最能历练人成就人的超级平台！
曾经的我是很内向的，平素寡言少语，不善言辞，更不要说直接跟陌生人主动搭讪，派发单页推销宣讲了。
所以几年前以市场专员的身份入行的时候，我怀着极大的勇气，提着一袋单页，很不自然的站在商超人流的一侧，眼看着一个又一个人，从我身边走过，始终不好意思递出去一份单页：他们是不是目标客户？ 他们会不会要？我该怎么说？ 他们不要怎么办？ 完不成任务怎么办？下一个人走过来要不要递过去？当我好不容易终于抬起手中的 单页，将要开口的时候，对方已经从我身边走过去了。
可是工作职责在身，只能逼迫着按照死板的话述，硬着头皮迎上去： “家长您好，我们是个性化一对一教育领先品牌„” “不需要！”
我话述还没说完，干脆的拒绝已经无情的扔过来了，只剩下我半举着手中的单页，冻住似的发呆。
一次拒绝，两次拒绝，无数次拒绝，我终于参透了地推：
有一种重复的历练是可以养成状态的，有一种状态是可以塑造情绪的，有一种情绪是可以四下传染的，有一种传染是乐于接受的，有一种接受是承载信念的，有一种信念是可以创造奇迹的，有一种奇迹是会经常发生的！
于是下面的场景就发生了： “呵呵”人未开口笑先闻，我像遇见了十几年不见的老朋友一样，向迎面走来的家长热情洋溢的颔首微笑。
“怎么了，有什么事儿？”她不由自主的停下来。
“您好，山姆大叔少儿英语，帮助孩子快乐学好英语，邀请您到校区了解”我双手递上单页。
“哦，在哪儿呢？” “呵呵，您这边请！” „ „
也有时候，地推是一件可以很快乐甚至疯狂的事情：在一个人头攒动的商超门口，我和我带领的市场地推人员永远是一道亮丽的风景。所有发单页的同行不由自主的停了下来，成了观众——他们不明白发单页怎么可以这么理直气壮的亮嗓门，他们不理解发单页怎么可以这么富有激情，他们也想不通发单页竟然也可以这么开心。慢慢的他们被感染了，也露出了笑容——他们发单页是不笑的！
地推就是在做沟通：主动的沟通，积极的沟通，不知疲倦的沟通，不假思索的沟通（有时候想太多，就阻碍脚步的前进了），甚至追上去死缠烂打的沟通。
高质量的地推或者高质量的沟通，源于千百次的失败的锤打。面对这种被拒绝被嫌弃的态度的时候，我们一定要有强大的内心！一方面调整我们的积极情绪和正向思维，以饱满的激情和娴熟的专业知识，迎接每组目标客户——冷漠的拒绝是让我们离成功赢取目标客户又近了一步！另一方面只有坚持的持续的重复的反复的在地推一线捶打，我们的情绪调节能力、心理承受能力、沟通掌控能力、处理突发状况能力以及对不同层次客户的分析判断应对能力，才能不断的有所提升，而最终的市场地推业绩也才会稳步上升！
很多很多的教育辅导机构的中高层领导都是做市场地推成长起来的，只有在市场一线，直面客户和竞争对手，才能深刻的理解市场反应和发展趋势，才能更快速的成长。
总之，在地推一线最兴奋的事情是可以遇到不同的人，可以跟不同的人打招呼，展示我们的风采、精气神，推介我们的产品和服务！慢慢的这些不断变换的陌生人都变的那么熟悉，甚至成为朋友和客户。
有什么比这更有挑战性和成就感呢 ？我不可救药的爱上了地推，一干就是两年！
以至于后来很多时候心情不好或者思路不畅的时候，我就到市场一线去做些地推工作，和孩子、家长、同行聊聊天，甚至有时候也能和保安、城管（有些时候不太容易遇到，最好提前去找他们）交个朋友。
地推的空间和舞台就是这样神奇——真正体验过的人才明白！实践是检验真理的唯一标准！如果你也想体验与人沟通的魅力，全身心的融入到地推当中去吧！一定可以塑造全新而强大的你！
第2篇：地推心得
地推心得
大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。
17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。
第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。
第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。
对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。
还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。
第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。
第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。
以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！
第3篇：地推方案
---求........4 销售文件准备..4 生产许可情况..4 4．产品定价策略.....4 竞争对手配置以及价格..4 定价策略以及利润分配..5 5．销售渠道策略.....5 渠道导入策略..5 专职机构奖惩办法.......5 6、促销推广方案.2---.........11
1.目标市场分析 目标市场分析 目标市场
目标市场构成主要内容： 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大，重复度高，因此按照客户类型进行细分： 主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从 所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如 下特点：
客户分 类 客户群体特点 工程项目 对设备需求 购买方 式 客户类 型 客户比 例
目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。
客户分类 客户开发策略 B级 A级 A级 B级 C级 C级 开发等级排序
客户诉求特点
评价指标 分值 备注 说明：1、分
4---发布许可。
4．产品定价策略 ．
竞争对手配置以及价格 竞争对手配置以及价格
3 吨市场价格对比表
厂家 型号 出厂价 结算价 年份 备注
定价策略以及利润分配
1）………… 2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间 销售公司 结算环节 运费 金额 经销商返利 运费 成本 利润 代理商 用户
5．销售渠道策略 ．
渠道导入策略
渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行 召开产品展示会。
专职机构奖惩办法
1）完成任务后，每超出一台，奖励 xxx 元 2）完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元
6---
规格 备注
配件定价策略
配件储备方式
1）易损配件，2）非易损件配件。
保养、服务策略 保养、保养策略
1）三包期内保养统一由代理商进行，保养件必须为原厂配件。2）保养严格按照公司“五到位”原则执行。
服务策略
按照公司三包服务程序执行
信息反馈制度
1）销售公司不定期电话回访用户，监督代理商五到位情况。2）代理商每周反馈整机故障情况以及用户合理建议，销售公司在接到代理商反馈后，在两个工作日以内必须反馈到市场部，市场部必须在一个工作日以内反馈到产品经理处。
8、风险分析、项目风险管理
风险识别 可 严重 评价维 度 客
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第4篇：地推管理
地推管理细则
一，岗位要求： 1，品行端正，沟通应变能力强，热情大方，2，强烈的团队意识及合作精神 3，服从安排，工作认真负责，积极努力 4，履行岗位职责时，不得兼职其他工作
二，员工培训：
1，公司十分重视员工的培养和成长，根据员工素质和岗位要求，实行岗前培训，在岗培训。我们希望兼职在我们这里收获的不只是薪水，更多的是能力和素养的提高 2，培训内容主要包括公司介绍，课程特色及优势，课程相关内容，市场推广技巧等。3，对于优秀的兼职，本校可以出具优秀社会实践证明！
三，薪资待遇&激励：
1，周末每小时基本工资7元;每天任务20条有效信息；邀约一组有意向家长来访奖励10元;成功引导一组家长报名课程奖励50元；经课程顾问引导来访的，每组奖励奖励2元，每天未完成基本任务的，缺失一项，扣除1元。
2，周内兼职每小时基本工资10元；每天基本任务10条有效信息；其他情况参见上条。
3，虚假信息的处罚情况（空假错号）：每条处罚二分之一日薪。4，以下情况，未提前说明的，迟到半小时以内，扣除一小时工资；迟到半小时以上，扣除双倍工资；
5，没有经过批准擅自离开指定工作区域属于旷岗行为。无故旷岗10分钟以内，扣除1小时工资；无故旷岗10分钟以上，扣除全天工资
6，加薪：能够相对稳定的在本校从事兼职工作，且表现优秀者，满一月后工资加薪一次，每次加薪，每小时工资涨一元。可以连续多次加薪。7，长期稳定的兼职可以被指定为兼职小组组长（可以自组团队），除了个人工资提高外还有团队奖励！业绩第一的小组每月团队奖励200元，第二名100奖励。8，工作过程极其不负责任；发生有损公司名誉及形象的行为；欺瞒公司，造成不良后果的，所有薪资一律停发。造成恶劣影响的，要追究其法律责任！
9，工资采取周结方式，以现金结算，本周工资下周五结算。结算时，带本人身份证领取工资。四，其他： 1，有效信息的定义：真实完整的信息（电话，孩子姓名，性别，年龄，住址，学校等），信息被采集人家长有适合我们学校年龄段的孩子，且有英语教育的需求，家庭住址或孩子学校至少有一项在我们校区30分钟车程以内。2，信息填写要求：尽可能将联系方式，孩子姓名，性别，年龄，住址，学校，推广人姓名，推广地点，推广日期时间写清楚。
赠送：一份《国际商业合同》
国际商业合同
买 方：___________________________________
地 址： 邮编：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________
卖 方：____________________________________
地 址： 邮编：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________ 国籍：____________
买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：
第一条 品名、规格、价格、数量：
单位：____________________________
数量：____________________________
单价：____________________________
总价：____________________________
总金额：____________________________
第二条 原产国别和生产厂：
第三条 包装：
1.须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条 装运标记：
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：________________.第五条 装运日期：____________________
第六条 装运港口：____________________
第七条 卸货港口：____________________
第八条 保险：____________________
装运后由买方投保。
第九条 支付条件：
按下列 项条件支付：
1.采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收：
货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。
3.直接付款：
买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条 单据：
1.海运：
全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港
公司。
2.空运：
空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。
3.航邮：
航邮收据副本一份，寄交买方。
4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。
第十一条 装运：
1.FOB条款：
a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理 公司________，（电报：________），负责办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。
2.CFR条款：
a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。
b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条 装运通知：
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条 质量保证：
卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条 索赔：
自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条 不可抗力：
在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
第十六条 违约责任：
除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条 仲裁：
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果协商不能解决，按 项解决：
1.提交 方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条 附加条款：
本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：
代表：
买方：
代表：
签署日期： 年 月 日
第5篇：校园地推
金融小伙伴招聘校园大使
招聘校园大使若干，在全国各大高校开展工作，薪资待遇面议。岗位职责：
1、参与金融小伙伴高校的品牌宣传、活动组织；
2、建立所辖高校的金融小伙伴网络，负责产品推广；
3、配合宣传和推广金融小伙伴组织的各项线上线下活动；
4、配合当地市场经理及销售主管工作。 任职资格
1、高校在校大学生，本科及以上；
2、优先考虑校园学生组织领导或有经验的兼职代理；
3、深度认同金融小伙伴的热情服务理念：愿意帮助大学生职场发展，乐于交朋友，在人生路上共同成长。 重磅福利
若表现优秀，可获得：
1、金融小伙伴平台出具的实习证明；
2、高于教育培训市场平均水平提成；
3、免费课程培训及求职简历修改服务；
4、阶梯式业绩奖励：内部资料、导师指导、实习内推；
5、海量金融小伙伴内部福利，与全国最优秀的金融小伙伴共成长。
第6篇：外推心得体会
我的外推心得体会
尊敬的领导:
以下是我对外推工作的理解和认识,在公司这几天的工作中,对外推工作做以下分析:
一.工作性质介绍
本公司主要承接各医院业务,针对每个医院点做词条推广排名、数据整理、数据分析、文章发布、新闻源发布等。外推是网络营销一种手段，利用互联网进行宣传推广活动。我们主要推广有：分类信息网、论坛、百度知道和问问、新闻源、文库、博客等各大平台发布信息。通过一些关键字排名和推广的信息里面的联系方式和地址，让需求的人看到，从而让人更多的了解，提高医院知名度达到推广的目的。
二.外推方法
网络营销包涵多种营销手段，比如：搜索引擎推广，问答营销，论坛营销，博客营销，邮件营销，ＱＱ群营销，电话营销等．其中还包括内链和外链，竟价排名SEO优化．关键词等外推．这里主要讲外推方法如下：
1．首先准备至少10个以上的有效外推平台 , 根据网络上的资源找出至少10个有效平台（权重高、收录好、排名高），备用１0个外推平台．
２．根据平台分别注册帐号，每个平台帐号有多个账号，优质平台至少有5个账号．注册帐号时，信息一定要填写正确并且详细填写．
３．根据要推的关键词整理文章，整理关键词(地域关键词)、划分关键词（划分地域词与关键词）．文章内容要简洁、具有引导意义，具备联系方式
４．发布外推文章，文章内容尽量要带网址、地址、电话等联系方式；发布文章时，要关注关键词在文章中的密度，影响文章收录排名；每天平均要在至少5个平台上发布信息；发布文章数量多、质量好，要求收录好，排名好。
５．检测收录情况与排名情况，根据收录好的平台多发，收录差少发 ．整体好每天发布信息的收录数据．
三．平台选择
平台 是指在网络上任何一个能够給你发文字的地方都可以叫做平台。平台推广分类：分类信息网、论坛、百度知道、腾讯问问、新浪博客、文库、新闻源等。（权重要高，收录才好）
免费优质平台：
一呼百应：可带qq联系，发文章无数量限制；
百业网；酷娃网；快点8；站台信息平台；58同城；今题网；老客网；中国工业信息网；天涯社区；列表网；久久信息网
烟雨蓝天论坛 ；济南论坛，长沙论坛，大成网等． 博客：39博客 网易博客，yahoo 等
问答：百度知道、soso问答 等
百度文库，新浪文库，豆丁文库等
四．关键词
关键词可以通过站长工具来测试竟争力度。对于外推让我理解到一个标题就是一个关键词，用一个关键词扩展标题，长尾词、地域词等。其作用不仅是紧扣文章中心，更好的是解决排名的问题，但关键词出现在文章中，密度安排要合理，一般出现３－５个就很理想了。刚做推广时我不知道怎么运用好关键，使篇文章在平台发布后在百度一收就有你的文章。工作中总结发现，外推过程中关键词不仅体现在网站的内部标签,导航,栏目,标题,内容中,在对外推广的文章中,也要串插优化的关键词。从竞争对手的网站来分析关键词的竞争程度，这个词排上去的难易程度。
以此总结： 关键词与文章收录关系不大，文章的收录在于发布平台、文章的原创性、格式创新性、可读性等。
五．文章发布
文章 对于推广也就是外推来说文章是主要的一个过程，做推广主要是两个目的。第一、类似广告形式，让大家都知道有这么一个东西，让大家在心里有这么一个印象，那么第一个目的就达到啦。第二、新闻类形式，让大家看到你的文章就知道你这个地方她是需要的同时就会寻找联系方式。根据留下的联系方式联系到医院，这也就达到了第二目的。所以文章对于推广来说是一个非常重要的步骤之一。文章的主要做四点：收集、修改、整理、排版。
六．收录情况
解决外推收录问题：
１．提高本信息的收录几率首先看文章的质量会写软文提高文章的原创性，虽然是软文在发外推时，很多发布平台注重文章的排版，如果有创新独特就算是盗版的也容易收。
２．刚发文章时遇到同一篇文章在不同的分类信息的平台发布，确出现有的要收有的不收，之后了解这收录也是靠性高。在好的分类信息网和论坛网站能体现这点。权重越高收录的越快。疑点是有些网站权重高可是不一定要收，之后了解SOSO权重高并不代表百度的权重和一些网站的自身权重。
３．每天查询关键词在百度的排名，如关键词从百度首页掉下来了，应即时补充上去，以免影响后期的工作质量．
４．每天发布的信息链接地址用表格的方式记录下来，以便查询和数据整理分析．
总结：外推是项简单而重复性的工作。以量化工作和准确数据来达到推广目的的。每个细节环环相扣，要求做到精准，心思镇密。先有质再有量.,掌握每一个平台的性质和功能特点,纠正和减少在工作中不必要的错误,创新的思维可以开发更广阔的推广方式,提高推广的质量.团队管理
团队管理指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高工作效率和达成目标．成员能力具有互补性，形成创造力的团队，其效果较佳，激发潜能或解决问题方式。
团队管理分为制度管理和人性化管理两方面体制.1.制度管理体制以严格制度和竟争制度来表现:
a.其严格制度,以服从某人统一管理,只需要执行下去就能无成任务.优点是安照某人统一管理效果明显,不易犯错,可即时更正,容易管理.世间
b.显其竟争制度是以某种激励制度来让员工自由发挥潜能,优点是自我提升能力和执行力,偶尔会发生意想不到的效果.缺点是容易让人懒惰,没有约束.2.人性化管理体制
人性化管理并不代表弱化制度，应从制度的设立和建立处就着手，策划一个优秀的人性化的制度架构，进而进入制度的形成和实施，方向就不会错了。人性化管理可能在对加强员工的凝聚力、向心力方面会好一点。在制度的基础上人性化，人性化不能过于自我，员工不服从调动，不服从管理，是不行的。
一个团队要良性发展 ,首先要有创新思维,团队与团队之间的配合,人与人之间的默契.领导与团队间的协调配合,做到零距离.领导决策力要果断,员工执行力要强,善于发现员工的长短处,优缺点,爱好和特长等.因人适用.工作中具体落实每项工作和任务,每天无条件完成公司的每一项工作.严格执行.新员工上任后复制公司的各项工作流程,让新员工尽快熟悉业务,尽快上手;培养骨干精英,让有能力员工得到发挥和提升.为公司储备人才.不定期的给员工充电,培训各种新知识和方法,提升员工的素质和工作能力.包括企业文化,思想道德,个人潜能,技能开发等.不让员工带着情绪工作,丰富员工业余爱好,组织一些有意义的活动,让员工的生活更精力彩,从而为公司创造更大的效益.
第7篇：地推新人培训
市场专员培训
针对新入职的市场专员，做以下三天的培训与考核，具体如下：
第一天
1、带新人了解场地的工作环境，分析小区的类型、小区高低峰期分布以及人群的质量等方面；
2、场地负责人对新人进行培训，包括：比邻洗衣活动细则，微信端/APP操作，地推的操作活动流程，术语与场地物料摆放；
3、监督新人与鼓励新人，提高新人的积极性，让其自由发挥做单；
4、针对新人的现场表现，观察新人的吸收培训情况与其不足加以纠正、讲解； 5、选择休闲时间与新人沟通，看其对工作的态度等方面；
6、了解他们心里对这份工作的想法，好从正确的方向给予指导分析和帮助。 7、观察新人当天的情绪与表现，总结一天工作情况，与市场部负责人汇报工作情况；
第二天
1、考查新人第一天不懂的地方对其讲解后，今天是否已掌握； 2、结合场地的类型及人群质量与新人分析筛选场地要素；
3、新人在跟单时在旁边协助其完成，也可让新人站在旁边听自己怎么介绍； 4、解新人所做单的质量以及做单当中遇到的问题，及时给予解决。5、总结新人第二天的工作情况；
第三天
1、考查新人是否已掌握开场的工作流程； 2、和新人沟通，了解其对工作方式及内容的看法； 3、了解新人对现场兼职管理的感悟； 4、讲解踩场流程分析，要点讲解；
5、总结新人三天的工作情况，与市场部负责人汇报情况；
第8篇：地推话术
地推沟通话术：
（1）带小孩的家长：
我们直接想宝宝打招呼（蹲下来），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。
然后，把我们的礼品气球、杯子等等之类的东西给孩子，接着向家长进行沟通，eg，刚才和宝宝简单的交流了一下，孩子很聪明，资质非常的不错/孩子有点怕生啊（就是内向），宝宝好可爱啊；宝宝今年上幼儿园/小学啊，以前接触过英语吗？现在在学习英语吧？ 没有学啊，现在可以让他简单的接触以下英语，这样宝宝以后再接触英语的时候就不会那么抵触了
在学了，哦，爸爸妈妈很有远见啊，对孩子教育这块也相当重视啊。是这样的，我们今天校区为庆“十一”开设了试听课，你放心，我们的试听课是不收取任何费用的。今天到我们校区我们的老师可以孩子做个测试，eg；
1、学习习惯，2、学习兴趣，3、学科方面的知识漏洞，4、考试技巧，5、学生的注意力，6、时间管理、7、学习方法等方面的全方位的分析。（手拿测评报告做道具，突出测评详实及针对、全面性，也可以利用测评的震撼性增强家长及孩子说服力。）我们的测评需要15分钟，我相信爸爸妈妈这么重视孩子教育这块，应该不会放弃对孩子有帮助的机会吧？
我们这次活动期限为一个月，另外，每天只接待10名宝宝，其他时间咱们这边去了我们老师不一定在啊，对不对？再说我对我们这边外教比较了解，我这边给您安排最好的课程老师。（如果还不愿意去，）这么好的对孩子有帮助的机会浪费了，可惜了。这样吧，如果你今天没有时间，您给留个联系方式，我这边会等到您有时间了，再给您安排试听。宝宝，再见！
