《从流量到留量》读后感
首先，感谢集团赠予下发的学习书刊，给予我自身不断成长学习提升的机会，多看书，多学习，在实践工作中不断提升自己的个人能力，个人强则团队更强；经过一周的阅读学习，总结了以下几点适合于自身提升的要点；
一、流量的本质
在这个大数据横行的时代，流量的掌控可以说是企业成功与否的命脉，谁能掌握更多的流量就会有更多的机会，所以数字化成为了成长型企业不可或缺的重要组成，获取新用户流量主要靠的是内容，可包括文章、视频、音频、广告等形式，而内容的创作起到了决定性的因素，只有新颖、创新、优质的作品才能够精准的进行引流，对于传统4S店的经营环境和模式，大致应从两个方面入手：
（1）内容定位
相对于传统4S店，我们的主要内容定位肯定是和汽车息息相关的，无论是以情景剧、功能介绍、搞笑等剧本拍摄都是为了更好的贯彻产品，利用创新的主题去刺激观看者进行了解；优秀的作品离不开三要素：脚本、人员、环境；优秀的文案搭配适合的角色利用环境就能够产出优秀的作品，随之就可以不断创造和孵化出以门店为主导的新媒体产业优势，让消费者识店识人识产品。
（2）用户群体
新媒体的种类虽然很多，但仔细分析其实可以发现每个流量的佼佼者往往都有专属识别的流量IP，当确定适用于自己的IP以后，结合品牌产品的用户群体，针对性的进行作品创作，能够更快更准确的进行覆盖，从而将流量精准化，减小无效流量的占比。
二、流量的运营
（1）新媒体运营这个工作越来越重要，小到路边摊，大到上市公司，方式可能不一样但目标都是一致的，俗话说量变产生质变，永远不要相信一个作品便能“爆红”，根据自己定位不断更新创作，以小博大才是明智的选择，定时定量进行作品更新，对于单店来说，用金钱去堆积流量是不现实的，积少成多，耐心培养忠诚流量同时不断引进新流量是更好的。
（2）新到老，老带新，字虽少但能够做好是不易的，工作中新用户无处不在，自己则是漏斗，将开口扩大不断拉新，再通过培养使其变为老客户，通过不断裂变的形式扩大手中的基盘，弹药多就算做不到一击必中，也有能力通过“扫射”的方式提高销量。
三、自我提升
工作本身就是在不断学习中进行的，对于新媒体运营，不光要学习大量的工作技能（文案、拍摄、软硬件等），还要剖析当前热门话题、热门作品案例，可以说是在热度的洪流中“随波逐流”，哪里热度高就往哪里去，不断更新，不断尝试多领域多态势的工作，我相信如果能在传统工作的基础上，大力发展新媒体，将传统运营模式逐渐更新为以流量为基础的新模式工作，无论市场热度高与低，都可以以低成本的方式持续爆发。
