第1篇：孙子兵法读后感
孙子兵法之所感
市场营销 100509班20101814 刘博
一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。人类历史上最伟大的兵书是《孙子兵法》，这几乎可以成为定论"。
《孙子兵法》通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从《孙子兵法》的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从《孙子兵法》中得到激励和获得奋发向上的力量。"物竞争天择，适者生存"，是不可抗拒的自然法则，是事物发展的规律。人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴《孙子》的原理，对于我们把握人生的主动权，在"死生之地，存亡之道"(《计篇》)的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。
孙子曰："知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全，故知兵者，动而不迷，举而不穷。"（《地形篇》）这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论"知胜之道"时，认为贤能的将帅，必须做到"知彼知己", "知天知地"，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向。这样的"知兵者"才能"动而不迷，举而不穷"。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子这一用兵思想，我们可以说，真正懂得人生的人，也绝不会在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本问题，它决定着一个人的归宿和生命的价值，对人生的根本方向、根本态度起着决定的作用。人生目的是人类在实践过程中以认识为基础形成的一种行为指向和结果。在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。人们对每一个目标的追求都是人生目的中的一个阶段，这种追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学习第七种外语。有人问他究竟为什么，他笑笑回答：为了不懈地追求，为了不断扩大生存空间，为了不断地开拓有助于发现新的追求目标的窗口。这种人在人生的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种"动而不迷，举而不穷"，能打善战的"知兵者"。
柳青说过："人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。"没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同作战中选错了攻击目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的人，一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。
孙子曰："故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。"(《九变篇》)
"故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。"(《形篇》)
这两句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。善于作战的人，总是使自己处于不失败的地位，同时又不放过能够战
胜敌人的机会。所以，打胜仗的军队，总是有了胜利的把握，才寻求同敌人交战；打败仗的军队，总是先冒险同敌人勉强作战，而后期望求得侥幸的胜利。孙子的这个用兵法则，不仅是军事斗争的要诀，也是人生的常理。人生是美好的，但人生的道路却是坎坷不平的。没有矛盾就没有世界，没有波折就没有生活。所以，我们不能把人生理想化，而缺乏走崎岖之路的思想准备，要接受前进道路上的各种考验，开拓进取，与时俱进，百折不挠，做一个勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面对生活，面对困难，面对挫折，那么坎坷就会化为坦途，眼泪就会化为歌声，陷阱也会助你成功，幸福就将属于你，你就将成为"立于不败之地，而不失敌之败"的"善战者"，把握自己的命运的"主宰"。我们说人生道路是曲折的，它可能表现为徘徊彷徨的思考、坎坷曲折的经历、挫折逆境的困惑、命运之神的摆布。具体地说，它可能表现为失学落第，怀才不遇，失业待业，贫困潦倒，失恋打击，婚姻破裂，亡妻丧子；还可能表现为遭人诬陷，被人误解，屡屡失败，孤独无助，受人暗算，误入歧途，落入陷阱，等等。正所谓"天有不测风云，人有旦夕祸福"。如果我们缺乏走坎坷不平之路的思想准备，在人生道路上一旦碰到挫折，就会陷入苦闷、焦虑、迷惘、忧愁，个别人甚至悲观失望，丧失驾驭生活的勇气和信心。当然，说人生道路是曲折的，并不意味着前进的道路上没有平直的道路，而是说人生总的来说道路是曲折的，但曲折中有不曲折，坎坷之中也有坦途。正像数学中曲线包含着直线，直线构成了曲线一样。没有哪个人的人生道路永远是坎坷不平的，之所以说人生的道路不会平坦无阻，那是由人生的特点所决定的。人是社会的人，具有社会性，他总要受到各种社会关系的制约。在社会关系中，人既是主体又是客体。人作为客体，是在一定的社会关系下从事实践活动，他经常地评价社会和他人，需要从社会中得到尊重和满足；人作为客体，是受社会历史条件规定的客观存在物，他常常要受社会和他人评价，而且有对社会尽责任和做贡献的义务。由于主体和客体之间经常发生倾斜和不平衡，就使得人的一生将遇到各种各样的矛盾、困难和挫折。毛泽东说过："矛盾存在于一切事物发展的过程中，矛盾贯串于每一事物发展过程的始终。"作为人生这个运动过程来说，当然不可避免地存在着矛盾和斗争，只不过有的人遇到的困难、挫折多些，有的人遇到的少些罢了。正如邓友梅所说："我认为生活中逆境是绝对的，顺境只是相对的。一个人要活得有意义，要决心为人民、为国家作出一点贡献，尽一份社会成员的责任，首先要有应付逆境的思想准备。"叶永烈也说过："人生的道路总是坎坷不平。没有'山重水复疑无路'，哪有'柳暗花明又一村'？不奋斗，让别人用金盘子托着成功之果，递到你的面前，那永远是幻想。"所以，托尔斯泰说："人生的一切变化，一切魅力，一切美好都是由光明和阴影构成的。"这些观点，同孙子"无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也"的思想是一致的。
孙子曰："凡战者，以正合，以奇胜。故出奇者，无穷如天地，不竭如江河。"(《势篇》)意思是说，一般作战都是用"正"兵当敌，用"奇"兵取胜。所以，善于出奇制胜的将帅，其战法变化就像天地那样不可穷尽，像江河那样不会枯竭。可见，"以正合，以奇胜"是兵家取胜的要诀。打仗没有奇兵便不可能取胜，我们在人生岁月中又何尝不是如此呢？善出奇者，为什么能为众人之所不能，这与他具有独到的见解分不开，这种人不仅具有独立意识、独立人格，而且善于打破常规，充分展示个性魅力。人们往往把这种人称为与众不同的人或者有个性的人。他们的"以奇胜"，主要表现在对事物看法和认识上具有独到之处。
有独立意识的人同样也具有独立人格。这种人并不把目光仅仅局限于他个人和与他有直接关系的事物上，他不仅对自己的事情有自己的看法，而且对社会的事情、国家的事情乃至世界的事情也都有自己的看法；他绝不人云亦云，也不会去随波逐流，他不要求所有人都必须与自己的看法一致，也不去随声附和别人的意见；他不会因为别人的地位高而盲目服从，也不会因别人的地位低而加以轻视；他对自己的未来，社会的未来总是充满信心；对周围的事物有广泛的兴趣，敢于和善于针对公共事务进行独立的思考并提出自己的主张。这些都从一个方面体现了一种独立人格。人类的人格虽然是平等的，但各人的个性不同，这样就产生了独立意识。世界上有几十亿人口，每一个人都有他人无以取代的天赋特质，都有他不同凡响的地方，都有他的独到之处。不必羡慕他人的荣耀，不必悲叹自己的平庸，我也有别人所没有的、独到的见解和可贵之处。塑造壮丽的人生，就要有突破常规的气魄和创新的意识。不论开创命运，拓展生活，还是张扬新思想，都必须勇于打破常规，标新立异，说人所不能说、不敢说和没有说过的话，做人所不能做、不敢做和没有做过的事。要善于从常规中解脱出来，学会从不同角度看问题，分析和解决问题。这样，你的见解就会"无穷如天地，不竭如江河"，你的智慧就将"不可胜穷也"。
第2篇：孙子兵法 读后感
孙子兵法读后感——孙子兵法与商战
《孙子兵法》谋攻篇第三。
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者生，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，制胜之道也。
故曰：知己知彼百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
在现代市场经济的条件下，企业之间的竞争与春秋战国时的群雄争霸有许多相似之处。无数的企业在没有硝烟的战场上，用金钱当做武器，以营销当做战略，奋力厮杀，在这商业的战场上诞生了许多站在行业顶点的霸主，同样也有不计其数的企业倒下。每一家企业都在为自身的存在和发展奋力拼搏。竞争各方无时无刻不在算计着如何战胜对手。企业的竞争越是激烈，对研究营销战略就越是急迫。而孙子兵法虽然是为战争而生，但在如今的商战中同样适用。
在此，我想通过孙子兵法谋攻篇中的内容，来解析当今企业在商战中的做法。知可以战与不可以战者胜
一、知可以战与不可以战者胜
在企业竞争中，会面临不同的竞争对手，有些对手可以与之一战而有些则只能暂避锋芒。
对一个新兴企业或者创业公司来说，除非你拥有他人无法模仿的技术，否则在刚进入市场时便将竞争目标定位行业领军者是个极不明智的选择。特别是在产品相差无几的情况下，大企业可以轻而易举的将小企业吞并。如果发动价格战则会扰乱整个行业的秩序，同时由于资金问题，被资本更为雄厚的企业击垮。所以我认为，一个企业在新进入市场时，所利用的不应是二八法则，去与占据行业尖端的企业竞争。而是应改重视长尾理论，在大企业不重视的市场上站稳脚跟，之后再向核心领域突进。
除此之外，还有一种情况也是不可战的。那就是企业之间的竞争会引发整个行业的混战，从而导致恶性竞争。中国的国产彩电业就是一个最好的例子，十余年前，康佳、长虹、创维、TCL四家国产彩电巨头发起了一场旷日持久的血腥价格战。每个厂家都争相降价，甚至出现了论斤卖彩电的情况。这场价格战直接导致了中国彩电业的利润被压缩至最低限，2004年时一台彩电的利润不到10元。
创维的老总黄宏生甚至说：“买彩电的还不如买白菜。”而到了发现情况不对时，所有人都已经无法收手了。这场恶性竞争的后果甚至一直影响到今天。
与不可战相对的自然是可战。如果一个企业的竞争可以巩固自己的市场地位，同时不会引起恶心竞争，那么一场竞争也是可取的。
二、识众寡之用者胜
战争的双方需要准确的了解对方的兵力，并根据对方的兵将安排及时调整，形成全局或局部的优势，以众击寡。而对竞争中的企业来说，兵力可以有很多种。人才、资本就像士卒与粮草。虽然在很多情况下，企业无法形成绝对的竞争优势。但是可以集中兵力，在对手不重视的区域集中进攻。在IBM统治计算机行业的时代，微软公司就集中力量，在其所忽视的个人计算机领域大举进军，虽然对于当时的蓝色巨人来说，微软只是个不起眼的小公司，对自己不会有丝毫威胁，个人计算机也毫无前景，在PC领域投入甚少。但微软却抓住时机，最终以小博大，成功的将IBM击败，成为计算机行业的另一巨头。
三、上下同欲者胜
兵将一心，上下同欲，才能发挥出军队的最大实力。在企业中，则必须树立企业文化，建立起统一的价值观。但不管是狼性文化还是其他，企业必须保证员工在竞争中不会泄露企业的信息，全心全意为企业工作。这即需要领导者的智慧，也需要健全的企业制度，更关键的是保证员工的利益与企业的利益相一致。在企业中，竞争往往不止是营销部或销售部门的事情，除管理者需要与执行员工做到上下一心外，企业之间各部门也需要通力合作，企业管理者要整合内部资源，避免企业内耗。
四、以虞待不虞者胜
不打无准备之仗，这是一条战场上的常识。在没有做好相应安排的情况下，匆忙开战，只会为对手所乘，一败涂地。一个企业在发起一场竞争之前，需要做好充足的准备。包括人手，资金，物料，领导者，竞争方案，应急措施等，做到已有备打无备。在日常工作中，也要做好充足的准备于预案，以避免在竞争企业突然发起进攻时手忙脚乱。
五、将能而君不御者胜
将在外君命有所不受，在战争中最忌讳的一点就是不明战场情况的君主胡乱
下令。这可能导致战争全盘失败，岳飞在金军的铁浮图下岿然不动，却败在了十二道金牌之下。在企业中，企业领导在选择好一个执行者后，要给予充分的放权，不要在其执行的过程中过多干预。执行者的选择也要千挑万选，确保其可以胜任。知己知彼百战不殆
在做到以上五点之后，一个企业若想在竞争中获胜，还要做好市场调查，了解市场、了解顾客、了解对手的实力，只有做到知己知彼，方能百战不殆。
第3篇：孙子兵法读后感
导语：孙子兵法作为中国乃至世界最有影响力的军事巨著，其深邃的战争理论、精准的战略眼光以及无可挑剔的战术运用，让多少战争神话上演，使多少不世名将诞生！读来荡气回肠，发人深省。下面和小编一起来看孙子兵法读后感范文三篇，希望有所帮助！孙子兵法读后感
孙子在他的兵法思想中，论述了对待不同的敌人要采取不同的战略战术。而在商场中面队不同的竞争对手，同样也要采取不同的应对策略。在激烈的商业竞争中，企业要立于不败之地，最重要、也是最困难的事情就是要分析自己在市场中所处的地位，对于强弱不同的竞争对手，要采取不同的商业策略，以求在市场中赢得一席之地。比如商战中经常采用的“避实就虚”等策略就是孙子兵法思想的运用。
任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小。在现代社会，企业必须不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，否则，任何一个实力强大的企业，都会因停滞不前而被市场淘汰。因时而变，因势而变，“饱能饥之，安能动之”。总之只要有利于达到自己的目的，一切手段都要加以利用，这就是商鞅的成功之道。
企业的经营者是企业的组织者和管理者，也是企业决策的核心力量，如果企业的领导感情用事，将会导致决策的失误，从而给企业造成重大损失。
“兵不厌诈”在商战中，设下圈套，从而达到自己的商业目的，正是孙子所言的“登高而去其梯”。对于企业的经营者来讲，一定要弄清对手的真实意图，避免上当。
孙子兵法读后感以往提起《孙子兵法》，也能背上几句“知己知彼，百战不殆”、“不战而屈人之兵”等军事格言警句，还会联想起《三十六计》中“瞒天过海，借刀杀人”、“三十六计走为上”、“美人计”等妙计损招，仅此而已。但在听完普颖华教授关于“《孙子兵法》与公共和谐管理”的讲座后，才发现以前我对《孙子兵法》的认识和理解一直是不全面、模糊的，《孙子兵法》的价值远远不止这么简单。
首先，作为一部古代的兵法著作，《孙子兵法》是举世公认现存最早的战略学著作。凝聚孙子一生智慧和心血结晶的兵法十三篇，以精辟洗练的文字，系统阐述了从战争准备到战争实施的基本原则和方法，构建了中国古典兵学的体系，书中的理论观点及所蕴含的兵学文化观念和思想方法对后世兵家战将影响极大，其中包括不战而屈人之兵的全胜谋略，威加于敌的伐交谋略，攻其不备、出其不意的诡道谋略，致人而不致于人的主动谋略，以迂为直、以患为利的军事谋略，快速突袭的速胜谋略，攻虚弱的易胜谋略，夺气攻心的军事谋略。
其次，作为一部古代的哲理著作，《孙子兵法》已经完全超出了兵书的范畴。因为《孙子兵法》区别于其它兵书的最根本特点，就是从哲理的层面，用哲学的理念来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了一系列指导战争的具体方法。《孙子兵法》是一种历史文明的积淀，其中蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理，以致能够不断指引我们思考，给予我们启示。这也正是《孙子兵法》的真正价值所在。作为已有两千五百多年历史的“老古董”，正被处于信息时代门口的现代人热捧，并广泛运用于政治、军事、经济和为人处世等诸多领域。
最后，学习《孙子兵法》的关键就是要用它来解释、指导现代的实践。《孙子兵法》以其深刻的军事哲理和永恒的战略，堪称中华优秀传统文化的瑰宝。但我们绝不能顶礼膜拜，甚至把它当作一种教条或者标签来用，而是要把《孙子兵法》当作古代的哲学原理来看，扩展其思路，发扬其内核，扬弃其道理，延展其内涵，做到“不以法为守，而以法为用”，灵活运用其中博大精深的战略与谋略思想、思维方法和科学精神，指导具体工作实践，为现今的经济建设和社会发展服务。这才是学习《孙子兵法》、理解《孙子兵法》、运用《孙子兵法》的最上层的境界。
孙子兵法读后感今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前，我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。
这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事，关系到国家的生死存亡，这本书不能不看。
首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。
然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。
第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。
第4篇：《孙子兵法》读后感
《孙子兵法》读后感
《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书。也是世界三大兵书之一。我是一个对于历史没有什么太多兴趣的人，但是通过这学期参加的这节选修课，让我了解到古代历史的博大精深。最古老的书莫过于《孙子兵法》了。里面讲了许多诸如：打仗的必备条件，通过所具备的因素就可知双方的胜负几率。还有各种战斗队形，战斗谋略。让我记忆最深的是本书开头所说的战斗的五个方面：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
关于这五个方面：第一个，道，就是君主和民众目标，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指的是昼夜、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的宽阔、狭窄，是生地还是死的等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。我认为这五个方面是非常关键的，如果有将领能够真正领会，他就会成为一个成功的将领。
孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。他指出行军作战无非是以正兵迎敌，与以奇兵夺胜两种态势。这两种态势相互依存，相互转化，因机制宜，变化无穷无尽，且又以奇兵制胜为上。他强调出奇制胜的特点和优点是抓住时机，行动快速，态势险峻，居高临下，兵之所至，如积水漂石，鸷鸟毁柝。但不论正兵还是奇兵，一个组织严密一致的企业，能够“静如处子，动如脱兔”，才是克敌制胜的关键。
红海之中，除了运用正奇结合，出奇制胜和虚实结合，以实击虚原则外，还要懂得“以迂为直，以患为利”的“迂直之计”，做到“后人发，先人至”，取得战场的主动权和战斗的胜利。红军长征中毛泽东率军三渡赤水，飞夺泸定桥也
正是用了迂直之计来迷惑国民党军队。但凡事都有两面性，“迂直之计”固有其有利的一面，然而所冒的风险也十分大。迂直之计要求迅速，准确，合作无间又能独立动作，这样才能减少“迂”时的时间损耗，动作灵活，后发制人。同时还要保证各方力量准备到位，一个环节的疏忽可能招致满盘皆输。
读完《孙子兵法》让我不得不惊叹于古人的智慧，他们的作战技巧，广泛流传，使各行各业的人都引以借鉴。
第5篇：孙子兵法读后感
《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从他诞生起到现在已有两千多年的历史了，他蕴涵了普遍的、朴素的、辩证的真理，数千年来《孙子兵法》和孙武在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，《孙子兵法》可以说是中华民族5000年文明的结晶之一。
利用学习之余把《孙子兵法》读了两遍，时间掩不去《孙子兵法》的魅力，读他如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。《孙子兵法》可以涉及到我们学习、工作、生活的方方面面，现在从我个人的角度谈谈读《孙子兵法》后的体会和感想。
它既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。
《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“将”和“法”是决定战争胜负的五项基本要素。孙认为，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，“天”、“地”二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是否训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。孙认为，战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张“因粮于敌”，“胜敌而益强”。
《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。孙主张以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。
《形》篇主要讲如何利用物质之“形”来保全自已，取得完全的胜利。孙认为，只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。因此，会用兵的人善于使自己处于不可战胜、必胜无疑的地位，擅长于创造战胜敌人的机会。只有这样的人才能掌握胜败的决定权，他所战胜的是已经注定要失败的敌人。
《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。孙认为，只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。而要造成有利的态势，就必须正确组织和部署兵力，善于指挥调动军队，擅长出奇制胜，即以正兵当敌，以奇兵取胜。《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。孙认为，要取得主动，就要善于诱敌以利，调动敌军而不被敌军所调动，就要善于了解敌情和隐瞒我军的意图、行动和用兵规律。如能做到这些，就能掌握主动，集中我军兵力，分散敌军兵力；利用敌军的弱点和错误，以众击寡，避实击虚，因敌而制胜。
《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。孙认为，两军相争时，最困难的莫过于要懂得将迂曲视为径直，以不利为有利，比敌人后出动而先到达必争之地，先敌取得制胜的有利条件。
《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。孙认为，灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。只有认识这一点，才能设法威胁、挫折和困扰敌国，以利诱敌，才能常备不懈，使敌无机可乘。只有全面看待利弊，在有利的情况下看到不利的因素，在不利的情况下看到有利的因素，方能根据具体情况，趋利避害，采取相应的对策和行动。
《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。孙认为，行军作战必须占据便于作战和生活的有利地形，善于根据地形配置兵力，必须对敌情进行周密细致的观察，善于深谋远虑，从现象到本质，对各种症候作出正确的判断。
《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。孙认为，地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。
《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。孙认为，在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。孙认为，火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。
《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。孙认为；是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。
国家在在全胜战略基础上不能实现的政治目的，就要通过军事战略来实现，战争是政治的继续，所以用兵的最高境界是不战而屈人之兵，即上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。一个能打胜杖的军队，首先是建立在国力强盛的基础上的，将领的素质，军队的政治思想素质，装备，战斗力，已经为成败奠定了基础，最后在野战中，就要充分利用地形，争取各种制胜条件，合理组合客观条件，致人而不致于人，欺骗敌方作出错误的兵力部署，出其不意，避实击虚，从而用最小的代价赢的战争的胜利，以巩固政治上的全胜战略。
《孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。
第6篇：孙子兵法读后感
《孙子兵法》读后感
一直以来便知《孙子兵法》的智慧博大精深，可以用在生活中的各个方面，但是因为没有决心去了解，所以对《孙子兵法》的内容仅限于“知己知彼，百战不殆”，其中更多的智慧，确实鲜少了解。这学期以来，得幸于老师的要求，我终于进一步了解了这本智慧之书。至此，我才刚刚读了《始计篇》和《作战篇》，所以本篇论文也主要从这两篇谈谈对《孙子兵法》认识。
《孙子兵法》第一篇始计篇，“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”其实，现代商业之战如同“兵者”，所以，这些内容又与现代公司治理有着密不可分的关联。“道”，即吸纳民心，“得民心者的天下”，要想下属衷心竭诚，就必须行道。“天”即天时，“地”即地利，将则就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。“法”即制度，一个公司没有严明的制度是没有办法运行的。到此，孙子强调的是用人之法。兵不厌诈，是计篇传达的又一重要计谋。所以三十六计，任君选择。同时合理的规划与计划能够使自己掌握更多的胜算。这些内容，与我们学习的管理学知识完全契合。在此，我不得不感叹孙武是一个有先见之明的人物，也明白为何各类名人都十分推崇《孙子兵法》。孙子强调兵者，诡道也。所以要出奇制胜，要迷惑对手。最著名的赤壁之战，我们都学过草船借箭这篇课文，诸葛亮运用了“亲而离之”等方法，终于以多胜少，为后来魏蜀吴三分天下奠定了基础。
《作战篇》主要讲了战争对国家带来的负担，以及长时间打仗会给国家带来灾难性的危害，强调兵贵神速，以及取用粮草于敌国和使用战俘攻敌的作战思想。其实这些思想对于我们来说真是感受真切。作为一个文科生，我对于中国的历史，尤其是近代史的记忆格外清晰，自1840年到新中国成立，我们的祖国都处在战争之中，不论是抵御外敌入侵的战争还是我们中国人自己的内战，都给国家带来了无穷的灾难。还记得有多少丧权辱国的条约，还记得有多少国人死于敌人的刀枪之下，“力屈财殚，中原内虚于家”，真是当时国家的真实写照，近百年的战争使得我国积贫积弱，一度处于危难之中。战争是我们不愿意看到的，但是往事已矣，我们能做的，就是在无限缅怀中铭记教训。战争真的会给国家带来无尽的伤害，尤其是在现代的相对和平环境中，还是有一些国家还处在不和平的环境中，有时候我总是在庆幸，幸亏我生活中和平的时代，和平的国度。我总是会想，那些不和平的地区和国家的人们何其不幸，所以，我想，孙子之所以写下《孙子兵法》也不是为了教人们战争，而是告诉人们战争真的是一件罪恶的事情，所以慎战是我从《孙子兵法》里看到的，孙子更想表达的思想吧。而且，现在，我们在阅读《孙子兵法》的时候，兵者，不一定指的就是战争，而是有着其他更加广泛的意义。虽然也许我说的有些牵强，可是我觉得这些战争可以是学生与难题的战争，农民与害虫气候的战争，公司领导与竞争对手的战争，而不是刀剑相向的战争。文科生可能就是会有一些多愁善感，想的过于复杂吧。可是，战争真的不是普通百姓想要的，所以希望每一个国家的管理者、领导者让自己的子民远离战争吧。
上面的内容写了太多自己的感性感想，所以，下面我会从我的专业和我学过的管理学的知识来谈谈《孙子兵法》对我的启发。现代企业之间的战争就是人才与知识的战争，所以，用人之道，是每一个管理者所必须了解与把握的。管理者的工作是计划与预算、组织及配置人员、控制并解决问题，其目的是建立秩序;领导者的工作是确定方向、整合相关、激励和鼓舞员工，其目的是产生变革。这些都与“未战而庙算胜者，得算多也”的计划思想不谋而合，同时又和《孙子兵法》中“道”“法”的思想相契合：“令民与上同意也”“ 曲制、官道、主用也”。举一个在员工管理方面成功的案例吧：海底捞。董事长张勇认为，要想让员工面对各种客人都能够保持热情，单是用流程和制度培训出来的服务员是不行的。虽然制度与流程能够对保证一定的服务质量，但同时也让员工缺乏归属感。要知道，服务业是最需要与客户建立良好的客户关系的，所以，员工，作为直接面对顾客的公司代表，必须要将公司对顾客的关系和热情表达出了。这样就必须为员工创造归属感，只有有了归属感，员工才会把公司当成自己的家，竭诚奉献。为此，海底捞做了许多工作，有资料表明，海底捞的员工住的都是正规住宅，有空调和暖气，可以免费上网，步行20分钟到工作地点。不仅如此，海底捞还雇人给员工宿舍打扫卫生，换洗被单。不仅如此，海底捞还在四川简阳建了海底捞寄宿学校，为员工解决子女的教育问题。海底捞还想到了员工的父母，优秀员工的一部分奖金，每月由公司直接寄给在家乡的父母。这样做必然能“令民与上同意也”，海底捞的员工必然更加竭诚为公司工作，为公司利益考虑。虽然现在对《孙子兵法》的学习还在初期，但是我相信随着我对《孙子兵法的》更多的学习和理解，会获得更多关于《孙子兵法》思想的认识。在了解孙子兵法的博大精深是，还能学习到更多的知识。
第7篇：《孙子兵法》读后感
《孙子兵法》读后感
《孙子兵法》是一部经典的军事著作，世界三大兵书之一，乃春秋时期孙武所作，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了，全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇，虽然枯燥的文言文让我难以下咽，但我读过之后深受震撼，对孙武更是崇敬万分，其中像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事，其中孙武总结的亘古不变真理——“知己知彼，百战不殆”，充分体现孙武超强的军事能力和战略能力。
在此书中不仅涉及普遍的军事规律，军事战略，在经济领域、领导艺术、管理经营等方面都有着联系，只要一个组织，无论公司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地，尤其其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面，这需要我们引发一些思考，在研究这本书的其中的军事战略应用于现代国防，军事战略的同时，是不是应该在经济决策和企业经营管理方面发挥更大的作用呢，俗话说商场如战场，从中的理论只要我们稍加变通，就可以适用于商场，现在的经商不是以前那样刻苦努力，一步一步脚踏实地就能成功，而更需要的是智慧，战略，一种致胜方案，计划。疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，MOTO等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。正所谓“先发制人”，谁在某方面有所领先，那么就有广阔的市场，良好的形象，又因为大众的从众消费心理，就有大笔的销量，这是军事战略所转换经济战略所带来的效益。
知己知彼，百战不贻，在战场中需要，在商场上同样需要，只要在竞争中，你能充分了解你的竞争对手，知道他们是怎样生产管理，怎样管理，怎样计划，怎样销售，那么你就可以对应的做出经营战略和管理策略，一招制一招，那么在竞争中就能处于优势地位，化被动为主动，在经营中可以游刃有余。像雪碧和可乐两家公司，就是在知己知彼中相互推动发展，越加改善，越加创新，销量一直处于世界领先地位。
孙子兵法中强调了人在战争中的决定地位，“主孰有道，将孰有能”在客观条件差不多的情况下，充分发挥人的主观能动性具有决定性左右，综合素质高的员工，那么团结力，凝聚力，创造力也就相应的强，良好的人力资源是一个企业的财富，所以企业要发挥以人为本的经营管理战略，尊重员工，关爱员工，培养员工的工作技术和各种知识，提高他们的综合素质，加强企业内部的协调能力和团结合作能力，发挥内因的决定作用，塑造良好的企业内部的文化形象。像苏宁电器里的员工，他们就具有优良的素质，团结力，凝聚力很强，同时企业也有激励机制，像孙子所说的“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”，奖励物资就能够激励士兵去杀敌，员工也需要这个激励的机制来推动他们工作的积极性和创造性，发挥他们的潜力为企业创造更多的财富，局部带动整体，推动整个企业的发展。
正所谓“兵不厌诈”，无论在战场还是在商场中，都需要有智慧的头脑去策划，需要有一双慧眼去洞察虚实，需要冷静的心去面对一切困难。任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者；没有永远的强大，也没有永远的弱小，只要企业经营者能够不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，或者能够出奇制胜，那么成功就会慢慢得靠近了。《孙子兵法》是我们一笔无形的财富！
