第1篇：沙盘实习报告
2011年7月4日，我们开始了为期六周的实习。主要学习了沙盘模拟实验、top--bo模拟实验、参观北极熊校外实训。通过这六周的实习以来，让我深刻地认识到沙盘和top--bo在企业经营过程中的重要性。同时让我们学会了作为一名管理者在面临企业经营问题时，该如何思考，决策等等。而通过校外实训，让我们亲身接触企业的生产线运作流程，不仅巩固了我们的物流学等知识，还拓宽了我们的眼界，并提高了进一步思考问题的能力。下面从以下几方面描述这次实习的内容：
一、实习时间
二、实验项目
沙盘模拟实验、top--bo模拟实验、参观北极熊
三、实习目的与任务
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、实习步骤与内容
（1）沙盘模拟实验
具体步骤
1）首先，由我们自由分组，六人一组，组建自己的公司，包括名称、口号、宗旨的确定。并任命各组员岗位。其中我担任的是生产总监。我们的公司名称为“璀璨人生”。宗旨：让每一位女性都拥有璀璨人生。口号：“璀璨夺目不再奢侈”。
2）指导老师发给我们相关资料，进行阅读。本次实验总共经营六年，起始年在老师的带领下完成。每一年报表分为四个部分：任务清单、订单、现金流量表、财务报表。
3）在我们认真阅读、分析、讨论资料后，开始投入了生产。每一年具体步骤又分为：a 在每一年的年初，需要做的是：支付应付税；支付广告费；登记销售清单。
b 在每个季度，模拟经营的具体步骤如下：（1）申请短期贷款/更新短期贷款/短期贷款还本付息；（2）更新应付款/归还应付款；（3）更新原料订单/原材料入库；（4）下原材料订单；
（5）更新生产/完工入库；（6）投资新生产线/生产线专卖/变卖生产线；（7）开始下一批生产；（8）产品研发投资；（9）更新应收款/应收款收现；（10）按订单交货；（11）支付行政管理费用。
c在每年年末，需要做的是：（1）申请长期贷款/更新长期贷款/长期贷款支付利息；（2）支付设备维修费；（3）支付租金（或购买建筑）；（4）折旧；（5）新市场开拓投资/ISO资格认证投资；(6)关帐。
内容：是从大体上模拟一个面向订单生产的制造企业的运作过程，让参与者对企业流程
有一个初步和整体上的认识。每个成员分别模拟不同的职能部门的管理者，为了企业的利益，相互协调、沟通，制定相应的对策，尽量实现我们的战略目标。通过此实验，训练我们的分析能力、应对能力、沟通能力，及团队协作能力等。
我们企业采取的是保守型的经营，在第一年我们只投入本地市场，生产beryl产品，第一年运作经营后，企业的现金流量表统计出现金余额为25M。财务报表统计出我们的资产总额为88M。净利润为—14M。表明第一年亏损了140万元。经过分析主要原因是产品过于单一，市场开发力度不够，广告费投入较低，以导致需求较少等。以至于最后的亏损。
第二年，同样没有放开脚步，保守型经营，投入6M广告费，除了beryl产品继续生产外，我们8M进行研发新产品carystal和ruby。同时除了本地市场外，投入2M用以开拓区域和国内市场。第二年现金余额为39M。总资产为130M。净利润为--18M。亏损了180万。经分析，主要是因为未能正确分析市场环境变化情况所导致。
第三年，我们投入广告费为6M。在以上基础上，继续投入4M研发产品.1M开拓市场。最后报表统计现金余额为54M。总资产为137M。净利润为--1M。相对于前两年，提高了很多，主要原因是我们认真分析了外部环境的变化，并开展与其它竞争对手的合作所带来的效益。
第四年，我们投入广告费为10M。大答抢占了市场，在产品开发和市场开拓方面维持现状。经过一年运转后，我们的现金余额为51M。总资产为120M。净利润为3M。这是经营三年以来的第一次盈利。
第五年，我们投入广告费3M。推出了区域市场和beryl、carystal产品的生产。只经营本地和国内市场，生产ruby产品，同时与其它竞争对手合作。最后我们的现金余额为51M。总资产为137M。最后净利润为26M。其中主要有一笔营业外收入9M。
（2）top--bo模拟实验
具体步骤
a 总经理申请成立公司（冰纯夏日），经审核通过后取得公司统一编号作为登入账号ID并登入竞赛。
b 公司准备：设定其它人员身份密码，并决定角色分配职务。其中我担任的是营销总监。
C 进入bo界面。了解竞赛经营环境、检查历史决策及前期经营成果。
D 个部门进行决策试算，并制定当期经营决策。随后送出决策，结果出来后查询当期经营结果并进行下期经营决策。
E 经营期满，公布竞赛成绩排行榜。并作出下期经营预测。
内容：全称是企业营运管理仿真模拟教学软件。是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策。该软件具有仿真性、博弈性、可变性、激励性、量化性、创新性、组织性等体征。
top--bo模拟实验分周期进行作业。首先熟悉 top--bo规则，在再次基础上进行操作，前期我们进行了7期的经营，到第六期我们就破产了。我们在0期数据基础上开始我们的经营，在分析市场背景材料，根据市场个出在的生命周期阶段，价格弹性、营销活动影响程度等方面制定我们的价格定价策略和营销预算，第一期在北市场的定价为6元，中市场
6、5元，南市场
6、8元，国外市场
8、5元，相应营销预算为5万元、7万元、10万元、10万元。在往后的几期，根据前期投入后的市场反应作出相应的决策，最终我们的结果：从第一期到第四期的利润，从统计表看出分别为--800343元、--492459元、--290624元、--838784元、--1085562元、--1618090元，呈起伏状态，第五、六期亏损越来越严重。已导致最后的破产。主要原因是我们的研发费用、维护费用和设备投资支出预算投入较少，以导致产品生产运作过程中库存过剩或者亏空，没有有效运转。
（3）校外实训--参观北极熊实业有限公司
步骤及内容：在指导老师的带领下，到北极熊实业基地参观，主要包括了参观北极熊水源（万寿泉）、参观北极熊桶装水、拼装水的生产车间（主要是流水线的作业过程）、北极熊公司的环境、业绩等，最后观看了北极熊公司成长历程的宣传视频。
五、实习心得与体会
通过这六周以来的实习，主要进行了对沙盘模拟、top--bo模拟、校外实训三个方面的实训，从中让我们学到了很多。
对于沙盘模拟，在我们组员的积极参与和配和下，最后我们的成绩还是不错的。我的实习领悟有几点;
1 永远抓好现金，尽量避免现金断流
2 目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留
3 短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债
4 以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场
5充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。
对于top--bo模拟，我们的成绩就非常不理想了，在前一期的实训，我们做到第六期就破产了，后一期，我们做到第四期就破产了，主要原因有以下几点;
1.Top--bo规则的熟悉度不够，没有充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境
2.团队协作能力不够
3.没有进行准确的市场预测，市场决策失误。
4.忽视了对竞争对手的分析以及采取应对策略
这次的实训不同于以往的实训，它不仅提高我们的技能，还提高我们的综合能力，它促使我们进行了积极的思考，了解了企业的运作，提高了学习和实践能力。开阔了视野，加深了对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管理技能，掌握了企业信息管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起，更直观的了解什么是会计什么事经营。我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。
第2篇：沙盘实习报告
沙盘实习报告
3天的沙盘实习转眼间就结束了，现在想想心里还常有几许不舍。虽然只有短短的3天，但是我相信其他同学跟我一样绝对都是受益匪浅。
实训的目的在于在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。
记得在实训开始之前，因为我们是第一次接触沙盘，所以大家都是众说纷纭，当然也包括我。我们觉得这个实训只不过是学院搞的一个普通的教学活动罢了，充其量也就是让我们放松放松。但是后来的结果让我们改变了这种看法。星期四晚上，是我们第一次上沙盘，主要内容就是让我们了解沙盘的一些规则和一些道具。看着那些绚丽的道具，让我对沙盘产生了莫名的好奇。我们一个个认真的听着文雅老师为我们介绍沙盘实训的流程和规则。看着每个人那种投入的眼光，似乎他们都在憧憬着自己公司的美好前景。而我当然也不例外，我相信自己一定能把我们的公司做好。主要分为ceo，销售总监，信息总监，生产总监，财务总监，采购总监6个重要的职位，除此外还包括财务助理，而我在沙盘模拟实验过程中则担当财务总监的角色。最为一名财务总监首先要了解在当前销售策略下的市场状况，其次还要组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。财务总监的职责范围是确确实实所做的每件事情，是别人无法替代的职责。并且有些事情是无法授权给他人的。
星期五晚上我们开始维持六年的营运。由于缺乏经验我们在开始的3年一直都处于后群部落。具体来说，比如开始的第一年，我们在广告费的投入过少，致使我们在后面的接订单上处于劣势。而第5小组，由于他们的广告费投入的是最高的，致使他们拿到了最好、最多的订单，这样他们也顺理成章的成为了第二年的市场老大。由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发M1和M2产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产M3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。
虽然我们组在最后并没有拿到第一名，但是成绩也不错，而且我们全身心的投入了。我觉得这样就已经足够了，因为我们是一点点成长过来的，从起初的不知道所以，到后面的共同策划。
我们公司的主要成果有：开发了区域、国内和亚洲市场，研发了M2和M3产品。多加安装了一条全自动线。我们每一年都能按订单交货。我们都能够按时还贷。我们的团队精神很不错，给我感觉到一家公司真正的存在的感觉。我们欢快的讨论我们公司的发展，我们对自己的公司都充满信心。在遇到问题时，我们都能够冷静的去面对和商讨对策。
而我们的不足就是我们在开始运作的时候，由于我们对规则的不了解，从而导致我们在第二年年末的时候出现了失误。广告投入得不多导致一直处于被动状态，即使生产了产品也无法卖出去。还有对安装生产线和产品研发的周期没有算好，没有改动手工线使得我们生产量跟不上市场的需求量。还有我们进行到第三年的时候，又是对规则的了解不足，我们的贷款出现了问题，最后还得抵押了厂房。
实训结束了，虽然只是一个模拟的实训，但我相信我们每个人都学到了很多。对我个人来讲，更是受益匪浅。首先，在这次ERP实训中，让我明白了“团队合作”的重要行。以前听过很多人说合作是怎么怎么的重要。但是从来就不明白其中的深刻含义。但是在这次实训中，让我清楚了一个团队，互相合作的重要。在开始的时候，就是由于我们没有明白合作的含义，所以都以为只要自己把自己的那部分做好了就可以了，没有去互相沟通，所以我们才会在起点就处于被动落后。但是后来我们明白了，我们开始相互沟通，相互交流对各个步骤操作的看法。所以在第四年，我们让大家看到了“团队合作”的成果——两个市场的市场老大。
其次就是我明白了“计划”的重要行。就拿这次实训来说，我想我们在开始落后的一个重要原因就是我们没有做好计划。没有想好在开始的时候要拿几个好的大的单子，没有计划好在开始的时候就建好几个几条有优势的生产线……所以才会在后面显得很没有层次，才会手忙脚乱。不仅是一个公司一个企业，其实我们的生活我们的人生也是如此。记得有这样一句话“成功是留给那些有准备的人的”，其实换个角度来讲，也就是给那些有计划的人。
最后心得：“未雨绸缪一定要，精细打算不可少，大胆策划不怕输，对于竞争慎面对，团队精神最重要。”
第3篇：沙盘实习报告
沙盘实习报告
引言：
在学期末时，学校安排我们会计班的同学进行了会计沙盘实习。还记得，老师一开始上课时和我们说的话，她说这个沙盘就像我们玩大富翁的棋盘，很有意思。于是，我对此感到非常好奇，也以为这个实习肯定很简单，可当自己真正开始接触沙盘时，我觉得很棘手，必须认真对待。身为营销总监的我，我深刻体会到营销策略对一个企业有着至关重要的作用。
实习目的：
从实习中认识和学习沙盘系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业营业者直面的市场竞争的精彩和残酷，承担经营风险与责任。
实习内容：
此次实习采用小组间的沙盘对抗赛的形式开展。沙盘训练是一种模拟体验，面对这种“游戏”形式的比赛，就有一定的比赛规则作为支撑，每个人都要遵守游戏规则，讲求诚信。指导老师在实习之初就为我们详细讲解了所要遵循的规则和注意事项。之后，就开始了我们为其三年的企业经营过程。起始年工作由于我们都是初次接触沙盘实习，对企业的主要工作流程和特点都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老师指导我们统一开展。我们的工作以任务清单为主要依据，根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。需要注意的事，执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展，不能打乱次序。在任务清单的指导下，首先要做的是支付税款、广告费和登记销售订单，之后就要很细致的做企业的现金流量表。企业的各项工作任务都是需要资金做支持的。可以说，现金和财产就是一个企业存活的血液，管理好企业的财务，将是一项任重而道远的工作。现金流量表的记录需要团队的配合以及财务总监的认真填写。盘面上需要资金支付的地方财务总监都要留意是否出现资金流动。各个部门要管理好自己的工作任务，需要伸手动的地方就动，不属于自己的管理范围就不能随便动，这样做的目的首先是为了保证各项工作的有序进行，其次是给财务总监一个条理的工作流程认识，不至于产生过多的错误。
在老师的指导下，我们各个小组的财务工作都在正确的任务进度下取得了成功，做到了负债及损益和资产的平衡。每个年度都要上报净利润和所有者权益，作为衡量企业的标准。
作为营销总监，更是要以认真负责的态度对待工作，争取在做好本职工作的同时，协助其他部门的工作正常高效的开展。
第一年：
第一年的工作可以说是大家初出茅庐的第一次正式工作。在这个年度开始之初，就是投入广告费争取订单。营销总监的主要工作则是抢单。由于各项工作都是在变革企业现状，贷款和支付的各项管理费用比较多，虽然在投入广告费的时候没有争取到市场老大，但也拿到了较好的订单。由于资金不足，我们便开始商量对策，在一番斟酌后，我们贷入了两桶长贷，买了一个小厂房，然后就投了三条生产线，两条半自动，一条柔性。但是，结果却没有像预期的那么理想，也许因为我们经验不足的问题，我们在这一年中亏损了8M。
第二年：
因为有贷款限度，我们为了正常经营，只能再贷两桶长贷。我们在研发P1产品后，我们又开始研发P2产品来开拓新的市场。同时，我们，没有再添生产线，我们在第二季交了货，获得了应收款，由于销售收入较少，所有者权益也有了限制。我们因上一年的抢单经验教训，就只花了1M广告费，但是，结果还是亏损了6M。
第三年：
这是我们模拟实习的最后一年了，我们之前的成绩都不是很理想，再继续下去的话，我们肯定会破产的，所以我们全组人员都很着急，大家都开始绞尽脑汁的思考对策，来挽回当前局势。最后终于在大家的不懈努力之下，我们成功获利了16M。
实习体会：
在紧张的沙盘实习中，因自己担当的是营销总监，我深刻体会到营销策略对一个企业有着至关重要的作用。俗话说：一年 之计在于春，而在一个企业中，我认为企业的一年之计在于营销。营销策略的好坏关系到企业一个生产周期的盈利成败。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的日常业务：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；
②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策
③模拟在市场中的竞标过程； ④刺探同行敌情，抢攻市场；
⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
在这短短的模拟时间里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
第4篇：会计沙盘实习报告
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经过了两天的沙盘演练实习，收获颇丰，了解到一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，采购，生产，以及销售还有研发，给我印象最深的还是财务这块，在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，深深的体会到事情的复杂与重要，脑子里要不停的闪烁着财务与会计的内容与要点。
当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产；当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。
我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末，在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的字样，我们的财务报表开始好看了起来。在市场开拓上，限于资金，我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场，其主要想法是，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最后没有进入到国际市场。（说句实话，全组的团员们无一不感叹钱对我们来说是多么的重要）
我最想说的还是第六年，老师告诉我们我们的实习只进行六年，于是尽管我们第六年盈利很多，但我们还是把财务报表做成了清算，我们把不需要的生产线买了，把厂房买了，把该换的贷款还清了，最后所有者权益达到了一亿两千多万，当老师报出了这个数字的时候其他所有的小组都产生了怀疑，问了我们的销售收入和净利润，觉得利润不可能是百分之百，但是我们最后是做的清算。
以上是我以一个团队的决策一份子的角度来看待这两天的沙盘实习的收获与体会到的不足。
下面我要说的是作为一个财务的体会与不足：在开始着手自己干的第一年，我的财务报表就出现了问题，怎么算也算不平，最后别的组几乎都交了只有请求老师的帮忙，老师帮忙算了遍，终于找到了问题：生产线投资的钱是一年一年分期投入的，而我们报表上显示是一次性投入的，这使得资产负债表出现了问题。第二年我们注意了这个问题，并且把每一笔账务都记下来，这个方法我想说证的是很不错，第二年到第五年的财务报表没有遇到什么不清楚的帐，很顺利的完成了。又要说到底六年了，那是一个谜，我的团员告诉我那是对的，没有问题，别的组的同学告诉我说那是错的，不可能有那么高的利润，事后我烦死了很多遍，想要找出那张报表里到底除了什么问题，由于最后的情况比较紧急，报表没来得及抄下来。我想就让它成为一个迷也好，一个教训也好，如果以后我有幸参加了有关财务的岗位，这将是一个很有力的提醒深刻在我的心里事实告诉自己报表的真实性。
两天的实习带给我的不仅仅是一次简单的实习，他告诉我的有很多在课本上所无法体现的东西，例如团队合作中的主次与分工合作，在课本中我只学到了各个角色的分内，就算是人际也只是一语带过的，脾气稍微不好的顶着负债累累资金周转不灵的大压力是很容易发脾气的，试想，我们这还是演练，没有接触到真正的几百万几千万的money，真的是很不容易，我想只是这么一个问题就会让我反思上很多天。
第5篇：ERP沙盘实习报告
ERP沙盘实习报告
组号：u10 班级：电子商务二班 姓名：孙
彬
CEO
邹莹雪
财务总监
李晓娟
采购总监
高
珊
行销总监
于
婷
财务助理
日期：2012年10月24日
第6篇：沙盘模拟实习报告
1 引言
沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。
1．1 实习目的1、通过对ERP沙盘实训，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。
2、通过在实验室沙盘模拟实训公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对ERP沙盘模拟实训，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。
4、通过对ERP沙盘模拟实训，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。
1．2 担任职位
我在沙盘模拟中担任采购总监。我的任务是提前下原料订单，买材料。这说难也不难，说容易却也不容易。不仅要算好采购费用以免现金不够，还要预估好产量。采购的整个过程是还是挺难的，并不能很好的把握，P
1、P
2、P
3、P4所需要的材料不同，费用不同，采购的提前期也不同，如果没有算好就可能会延误到生产，还有可能延误交货，如果延误了交货，那我们就得扣除相应的违约金，本来就经营不易了，不能因为这样再让我们整个团队受到损害。有时候也会因为资金不足而临时改变决策。总得来说，采购在整个流程中还是处于很核心的地位。
2 实习内容和过程
首次接触ERP沙盘，一切对于我来说都是很陌生的，我们总共被分成六小组，我们是第二小组，总共八个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、销售总监、生产总监、采购总监、营运总监、信息总监的职务，在我们小组里，我担任了采购总监一职。老师带我们熟悉操作，完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后，我们便正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们一共经营6年。
第一年，我们生产P1，不过我们的广告费投入并不多，没有抢到先机，只拿到一笔单子，只卖出了一个P1，导致库存太多没有卖出去，亏损了18M，但是为了企业的未来可以经营下去，我们开发了区域市场还有P2，准备第二年力挽狂澜。
第二年，我们卖了大厂房，租了小厂房。为了能够抢到多的订单，我们投入了很多广告费，然而忘记了投区域市场的广告费，导致我们又没有很多的订单，P1的库存已经很多了，P2研发结束，我们便开始投入P2。这一年的利润依旧是亏损，但是相比较第一年，已经好了很多，为了之后更好的发展，我们开发了国内市场。
第三年，我们吸取了之前的教训，拿到了较多的订单，终于把库存堆积的P1卖了出去，并且还卖了几个P2，这一年有了转机，我们终于不再亏损了！经过小组的讨论，我们决定跳过P3的开发，直接开发P4,拿到市场老大。
第四年，我们依旧是卖的P1和P2产品，在条件允许下还投产了P4。令人高兴的是，我们有钱还贷款了。还掉贷款之后，为了企业可以持续经营下去，我们又贷了80M。在资金充足的情况下，我们开发了P3。这一年的经营状况还不错，虽然赚的不多，但是依旧没有亏损。
第五年，我们准备着重抢P4的单子，可是万万没想到，没有小组开发了P4并且P4的单子都需要资格认证，我们并没有取得。所以这一年很惨淡，没有多少收入，库存堆积比较多。为了在最后一年可以把产品卖出，我们开了资格认证。由于这种令人无奈的情况，我们今年的净利润又变为负的，而其他小组都在盈利。
第六年，依旧没有小组开发P4，我们拿下最多的订单，把库存的P3和P4产品全都卖了出去，取得了很高的利润，不仅弥补了以前年度亏损，而且还交了所得税。
这六年着实不容易，好在最后取得了盈利。
3 实习心得
经过为期两周的ERP沙盘模拟实训的学习，让我们明白了一个公司的基本运营模式，对ERP有了一个逐渐清晰的、深入的了解，也感受到了团结合作的重要性。ERP沙盘模拟实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，“纸上得来终觉浅”，只有切身的体验才能让知识更加巩固。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题，在模拟企业运营中，我们从迷途的摸索到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
经过六年的经营，我们公司最终取得了第五名的成绩。老实说，我们对这个结果还是比较满意的，因为我们整个团队，八个人，都没有接触过沙盘，可以说是一点经验都没有，所以我们最初的目标是“保证不破产、力求不亏损”。不过也有些小失落，我们本来可以发展的更好。因为没有经验，我们从一开始就采取了保守的战略，错失了良机。
我们企业分设CEO、CFO、CFO助理、采购总监、销售总监、营运总监、信息总监和生产总监八个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表等。我在小组中担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是ERP运营中必不可少的一员。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。作为一名采购人员，主要任务就是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道，和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。
一开始我是不知所措的，后来慢慢开始熟悉。本次实训课给我最深刻的感觉就是ERP得富有团队精神，团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，各项工作需要互相配合，互相帮助，每个人又都负有别人不可替代的任务。如果说比赛中没有相互的沟通，忽略团队意识，那么整个团队就像一盘散沙，没有任何竞争力，会处处碰壁。当遇到困难，或者有些工作上的失误的时候每个人要冷静的思考，相互的协调，使损失降到最少，如果一味的埋怨、推脱责任只会陷入无法挽回的僵局。这次ERP沙盘模拟为我们提供了一个了解企业经营的平台，大大激发了我们学习企业管理知识的热情，让我们在乐趣中将所学的知识运用到实践中。在这短短的两周，我学到了比一个学期还要多的知识。
