第1篇：专卖店店长申请书
专卖店店长申请书
如果能够成功当选店长，我要做公司的好帮手的员工的好领导。我认为身为一店之长，就要带领管理好全体员工，把店管理好，发展好，让公司领导放心、安心，起到承上启下的桥梁作用，即把公司的宗旨、企业文化、经营理念等贯彻下来，是每一位员工都要领悟到自己的权利与义务，同时积极把员工的意见和建议反映给公司，使公司上下齐心协力，为共同的目标而奋斗。我要成为公司和顾客的共同利益的维护者，做公司与顾客的纽带，以让顾客满意，从而实现公司的利益。当然，这只是前提，更重要的是做。我想公司给我一个机会，我会努力做到让公司满意，让员工满意，让顾客满意。
如果能成功当选店长，我计划现制定合理的奖惩制度，在公平的基础上激发大家的工作热情，提高业务水平。其次，对员工要进行定期培训，以为公司培养更多更好的人才。再次，将公司有形的产品与无形的服务态度相结合，与顾客建立良好的伙伴关系，以促进公司的发展，做到让顾客满意，公司满意，我们自己满意。
第2篇：专卖店协议书
专卖店协议书
甲 方：
地 址：
邮 编：
电 话：
传 真：
法人代表：
电子邮箱：
乙 方：
地 址：
邮 编：
电 话：
传 真：
联系人：
电子邮箱：
甲乙双方本着真诚合作、平等互利、共同发展的原则，就推广、销售甲方软雕产品一事经甲乙双方协商，达成如下协议，以兹共同遵守：
第一条 甲方指定乙方为王思童软雕产品在店。
第二条 期限自
****年**月**日至
年
月
区域市场专卖
（以下简称乙方）（以下简称甲方）
日，为期1年。
第三条 产品价格及销售指标
1、甲方为乙方提供的产品保证为合格产品，甲方产品实行全国统一定价，产品销售阶格不能低于零售价的八折。甲方为乙方提供产品的供货价和零售价格详见（附件1）。
2、乙方首批进货额度为 5000 元以上，第一年度销售定额为元。
第四条 付款方式及供货及运输
1、乙方付款方式为：现款现货，款到付货；以银行汇票、电汇、转帐等方式结算，以货款到帐收妥日期为准。
2、乙方应提前五天以书面的形式向甲方申请供货。
3、甲方在收到货款3日内为乙方发货，乙方自行支付运费。
第五条 销售奖励政策
1、甲方对乙方完成销售任务给予奖励，以货物的形式按专卖店的供货价格支付给乙方。
2、乙方完成合同规定年任务量的100% 以上，甲方给予销售额的5% 作为销售奖励（产品）。
第六条 退（换）货政策
1．乙方自首批进货前三个月内，可按进货额的30%调货（每款产品限8件以内），乙方自行承担运费。
2．甲方产品如发现质量问题（除人为损坏，自收到货物之日起五日内提出），则由甲方负责更换，甲方无条件换货并承担运费。
第七条 保证金政策
1．乙方应交纳 5000 元，作为乙方在该区域销售甲方产品的市场保证金，合同期满后退还。
2．甲方违约应双倍返回保证金，乙方违约甲方有权没收保证金。
第八条 协议的终止与续订
1．因乙方原因，在前3个月内未能达到全年定额的15%，甲方有权解除乙方专卖店资格。
2．乙方原因，在合作期内如果每个月都达不到年定额的5%，连续二个月，则甲方有权解除乙方专卖店资格。
3．协议的任何一方至少在协议期满前三十天给予另一方提前续约或到期终止协议的书面通知。如双方在本协议到期时未能达成续约合同，本协议自动失效。
第九条甲、乙双方的权利及义务一、甲方的权利和责任
1．甲方提供专卖店授权牌，不定期推出新款产品。
2．向乙方提供有关的产品文件、宣传资料。
3．协助乙方培训具有专业技术知识的经营销售人员。
4．按照协议的规定向乙方提供合格产品，产品如发现质量问题（除人为损坏，自收到货物之日起五日内提出），刚由甲方负责更换。
5．乙方如在进行市场推广活动中需要使用甲方的商标，需经甲方审核。
6．对乙方经销行为进行考察、评判，对违反本协议的行为有权按照本协议规定进行处理，严重者可取消其专卖店资格。
二、乙方的权利和责任
1．在甲方授权的区域内经营销售甲方产品。
3．乙方按期提出需货计划，市场预测。
4．乙方及时做好市场调查、广告宣传等工作。
5．并做好客人对产品建议、产品质量信息的反扩
6．乙方的经营面积不得小于18平方米，按照甲方的IC装修风格设计店面。
7．乙方不得把甲方提供装修使用商标及其它标识用于它处。
8．甲方所供应产品的商品品牌、形象及标识之版权为甲方所拥有，乙方在行使专卖店职责期间应对甲方品牌、形象及标识进行义务保护。
9．正常完成本协议规定的年度销售任务及其它各项营销指标后，可享受甲方承诺的奖励。
第十条 违约条款
1．甲方违反此协议所规定的条款，乙方可以书面提出异议，甲方应在尊重事实及双方利益基础上尽快给予解决。
2．乙方在经销甲方产品过程中必须严格按照本协议规定的价格进行经销，若甲方发现乙方的价格行为违反了协议规定，一经查实，甲方有权对乙方的违约行为作出处理。
3．乙方必须严格在本协议规定的区域市场内进行经销，如参与专卖店区域外业务时，应知会甲方，并与甲方协调处理。若乙方未经甲方允许有跨区域经销行为一经查实，甲方有权对乙方的违约行为作出处理。
4．乙方若在协议正常执行期间销售仿冒、假冒甲方商品，甲方有权取消乙方区域专卖权，并保留追究法律责任的权利。
5．如乙方没有按合同规定，达不到甲方规定的销售额及其它协议规定条款，甲方有权单方面解除合同，保证金不予退回。
第十二条 适用法律及正义的解决
1.本协议签署、效力、解释、执行和争议的解决均适用中华人民共和国相关法规。
2.甲、乙双方如发生之争议无法协商解决，将提交甲方所在法院解决。
3.若由于不可抗力致使一方未能全部或部分履行本协议，经书面通知另一方，本合同内受到影响之条款可在不能履行之期间及受影响之范围内终止履行。
第十一条 协议的变更和补充
1.本协议的变更需经双方同意，并以书面形式体现。协议未尽事宜，经双方友好协商后，以补充协议的方式加以完善。补充协议与本合同享受同等法律效力。
2.本协议一式四份，双方各持二份，自双方签字盖章日起生效。
3.本协议未经甲方同意不得涂改，本协议传真及复印件具有同等法律效力。
甲方：
签约代表：
签约日期：月日
年 月 日
签约日期：
年
签约代表：乙方：
第3篇：了解专卖店
1.片区店面拜访路线：
太原—古交—交城—清徐—祁县—平遥—灵石
2.拜访了解问题（思路:由外及内）
1）外部形象：a.店面面积.b.门头面积c.地理位置评级
2）内部形象：a.员工配置及形象.b.店内装饰形象.c.店内产品摆放形象.d..店内音乐管理
3.管理层面
1）了解目前工资体系
2）了解市场情况
3）了解该店近2年销量
4）了解该店近期活动安排、销量及完成情况
一、产品管理
1）品相分析
2）产品摆放
二、价格管理
1）价格系数
2）活动折扣（各次活动折扣）
三、人员管理
1）人员配置
2）人员形象
3）人员几率
4）人员心态
5）人员工资
四、展场管理
1）卖场位置
2）卖场面积
3）卖场装饰
4）卖场管理
五、仓库管理
1）仓库面积
2）仓库管理员及纪律性
3）库存产品及周期
六、营销模式
1）9月活动安排情况
2）9月前活动形式及完成率
发现的亮点：
1.淘宝区设置（太原）（卖场管理亮点）
1）卖场设置淘宝区，就特价款及样品处理设置区域。
2）区域特点：名为淘宝，顾客心理期望性价比能够得到足够体现。
3）意义：专卖店方面：处理样品，加速产品周转；顾客方面：选到性价比
高的产品；公司方面：专卖店及顾客各得其所，品牌影响力扩大
2.专设销售经理（古交）（组织架构亮点）
过程：通过连续的激励政策及淘汰机制，竞选出1名销售总经理，专门负责专卖店销售及导购培训，激励。（工资待遇跟紧）
导购方面：形成良性竞争机制，公平竞争。
销售经理：个人的销售能力得到认可后，升华至管理阶层
3.产品x架展示产品性能（置于显眼处，多处放）：好家具，质量会说话（平遥）（卖场管理亮点）
好处：
通过重力测试，环保测试，压力测试，拉力测试实拍照片展示产品稳定性
1.眼见为实，顾客对产品的质量放心，升华产品价值，后期谈价格就更容易接受。
2.全友家居产品的环保性能
3.公司产品细节：严丝合缝，不漏水
4.新型布置，顾客内心自己对比其余品牌。
4.每日学习，分享（平遥）（组织架构亮点）
提高导购综合能力，每天于下午抽出1小时时间集体学习，学习导购服务接待礼仪，沟通技巧，销售技巧，团队建设，心态及其他所有终端管理形象统一培训，回忆中分享小区推广中遇到的问题，共同商讨解决办法。
5.良性竞争机制：（组织架构亮点）
每月任务由销售经理根据每个人销售能力下分（重要，分的比例），连续两月完不成任务进入观察期，第三个月仍完不成任务，停职学习处理；导购分组，小组连续三月销售最后一名的，店长与团队共同给予负激励，店长重新竞聘。6.
第4篇：专卖店合同
瑞安团购网品牌专卖店合作协议
甲方：
乙方：瑞安市新瑞电子商务中心（瑞安团购网）
经甲乙双方友好协商，现就提供专卖店的合作项目达成如下条款，双方共同遵守：
一、专卖店位置及价目
1、乙方提供给甲方专卖店的位置为
2、合作费用：
二、专卖店合作期限
1、乙方的项目订单提成按实际购买总金额的10%收取成本费
2、专卖店合作时间：_______年月日至_________年月日
三、专卖店款项按周期和甲方结算。甲方银行账号： __________
户名：_开户行：
四、专卖店相关细节
1、全年提供30个项目制作，超出的项目数量，按50元/个收取制作费。
2、位置先签订先优先选择原则，按合同的签订时间确定。
3、合同续签，享有原先位置的优先选择权。
4、入驻客户顶部广告位7天发布，欢迎入驻。
5、专卖店客户为全年战略合作伙伴，并提供其他形式的市场推广策略辅助。
五、补充条款
六、甲乙双方须对本协议内容保密，双方共同守约。
七、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份。双方代表签字或盖章后生效。
甲方：_____________乙方： 瑞安市新瑞电子商务中心
甲方代表签字（盖章）：_乙方代表签字（盖章）：签订日期：________年_____月___ 日__________年_____月_____ 日
第5篇：专卖店模式
专卖店模式▎专 卖 店 加 盟 协 议 书
Monopolizatiom shop Joining-InAgreement 专○卖○店○加○盟○协○议○书 ○
协议双方
生产厂商：（甲方）
地址：
电话：传真：
法人代表：经办人：
网址：
经销商：（乙方）
地址：
电话：传真：
法人代表：经办人：
网址：
甲乙双方本着平等互惠互利、诚实守信的原则，经友好协商，就乙方在省市区域独家经销甲方奥利维亚品牌系列产品，加盟甲方专卖店，为明确双方责任、权益、经营范围等相关事项商定如下合同条款，望双方共同遵守，合作愉快。
第一条：特许经营权
1.甲方特此授权乙方为省市区域特约专卖经销商，经销甲方奥利维亚品牌系列产品，经此授权后，甲方在该区域将不再授权其它企业或个人同等经销权。
2.乙方愿意在甲方尚未设立专卖店的地区另设连锁店或代理点，必须以新店的名义与甲方签订合约，否则甲方不视其为专卖店，乙方也无权干涉甲方在该区域另外授权设立专卖店。
3.乙方在合同期内保证实现全年销售额底线达到80万元，如果乙方连续六个月达不到比例购进额（即80万元全年12个月的平均数）则乙方失去专卖店经销商资格，甲方解除同乙方的合作关系，另外委托授权其他经销商设立专卖店。
4.乙方在专卖店内陈列奥利维亚品牌系列产品如果没有超出本协议经营范围陈列其它产品，须经甲方同意，否则视乙方为违约。
第二条：双方关系、权益
1.本协议是甲方委托乙方为甲方产品特许经销代理权，乙方非甲方合资或联营
机构，乙方在经营活动中所聘用的职员由乙方自行管理，专卖店效益自负盈
亏。
2.本协议所涉及的产品商标、品牌、商誉及相关知识产权等归属甲方所有，乙
方不得以任何形式侵占或侵犯、转让。
3.乙方在对外经营活动中，应向顾客提供优质服务，维护甲方产品品牌声誉、信誉及甲方企业形象，不准打着甲方名义有损甲方信誉、权益，对触犯国家
或地方法律法规行为与甲方无关。
第三条：经销区域及优惠政策
1.由乙方向甲方提供区域专卖场地，经甲方负责人考察确认后，双方商定经营
场地，装修方案，产品系列风格等相关事宜。
2.甲方授权乙方成为专卖店经销商，可享受甲方优惠政策：
五大优势：
（1）成熟的品牌知名度。
（2）强大雄厚的企业实力。
（3）完善优质的售后服务。
（4）畅通快捷的供货渠道。
（5）丰富的广告宣传。
七大支持：
（1）独家专卖经营权，地区总代理权。
（2）提供时尚具有竞争优势的品牌系列产品，统一优惠的专卖店特价。
（3）统一的专卖店形象设计。
（4）提供专卖店经营管理培训指导。
（5）统一策划广告、宣传活动。
（6）提供丰富的促销活动及赠品。
（7）多渠道的广告支持。
第四条：双方责任
一、甲方责任
1.甲方授权乙方区域专卖权，提供合格产品及外包装，保证在合约期内
不在乙方经销区域内另设经销同一系列产品专卖店。
2.提供全国统一专卖店形象设计、产品资料、喷画、提供专卖店经营管
理方案及营销培训教材。
3.甲方委派专人管理本区域的客户，专人接单、跟单、运输配送、跟踪
售后服务、信息收集、反馈、统一优惠的专卖店批发价格，合格的产
品质量保证期为三年，如属甲方质量问题，甲方负责包修包换，承担
往返运费。
4.乙方因运输、人为损坏等原因而造成的产品维修、补件等情况，甲方
负责售后服务，根据情况收取适当的材料及人工费。
5.多渠道的广告支持创造品牌效应，丰富的促销活动及赠品。
二、乙方责任
21.乙方负责提供专卖店经营场地（150m以上面积），负责接甲方专卖店形
象装修商场，陈列甲方产品，管理培训员工。
2.乙方负责甲方货物出厂后自行确定运输单位并承担运费，由于运输而造
成的遗失、损坏、延误等情况，由乙方负责与货运公司商讨。
3.乙方订购甲方产品必须在发货前将货款汇到甲方帐户，由甲方核实后办
理托运手续，每次订货原则上做到货款纯清。
4.乙方负责专卖店租金、税费、职员管理、工资等相关费用，专卖店效益
自负盈亏。
5.乙方不准将甲方产品资料图片转让或转借给他人，不得将甲方产品提供
给他人拍照、翻版，不准将甲方专卖店形象设计、喷画等广告宣传资料
泄露、转借他人，合约期满后交回全部资料、图片、图纸。
第五条：产品价格及收货确认
1.甲方产品价格为全国专卖店统一优惠特价、零售价格根据本地市场进行情
由乙方自行确定，由于市场动态或原材料价格变化，甲方产品价格作调整
时将书面通知全国各专卖店作相应调整。
2.甲方产品运达乙方商场后，乙方对产品型号、规格、数量、资料、赠品、产品质量、外包装等作验收、核实，并在收货三天内甲方书面传真反馈收
货情况，若没收到乙方收货反馈，甲方视乙方为收货认同。
3.如有因运输、人为损坏、少件、质量问题等方面的情况，乙方应事先写明
原因，数量、顾客要求传真给甲方业务人员，甲方收到传真后将安排售后
服务事宜。
第六条：销售返利及奖励
1.乙方在合同期内全年销售额达100万元底线，可享受甲方2%的回扣返利，作为补贴乙方专卖店装修及广告宣传费用。
2.乙方全年销售额达到180万元的优秀经销商，除享受公司回扣返利政策外，甲方将在每年春节博会期间组织一次商务招待酒会、集体旅游、赠送纪念
品。
3.乙方全年销售额达到250万，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年销售额
达到500万元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年终奖一台价值十万元
商务车。
4.销售返利和奖励是在甲方双方签定本协议一年后年销售额达到标准线才能
兑现，返利兑现方式为货款折算支付。
第七条：合同期限为终止
1.本协议自年月日至年月止。合约期限为年，经
双方负责人共同签名、盖章为正式生效。
2.若乙方经营效果不理想，销售额未能达到额定指标或连续下降，顾客投诉未
能及时解决，有损甲方权益、利益、信誉等等情况，甲方以书面通知乙方，乙方如在90天内无明显改进、改善，甲方将考虑终止此协议，取消本区域
专卖经营商资格。
3.本协议期满前60天内，经双方协商续约事宜，必须在期满前60天内签订续
约合同，否则协议到期而未办理续约手续，本协议自动失效。
4.本协议期满乙方不再续约应提前30天书面通知甲方，协议期满，乙方应停止
奥利亚品牌专店一切营销活动，10天内交还甲方的专卖证书，资料、图片、图纸等相关物品，同甲方财务结清全部帐目，合同终止后，乙方不得以产品
滞销，质量问题等客观原因提出换货、退货或以其它借口延误结算余下帐目。
第八条：违约责任
在本协议有效期内，如任何一方违背本协议中任何一条，另一方有权单方面
终止本协议，并且在该区域内选择新的合作伙伴。
第九条：其它事项
1.本协议正本（共页）一式两份，甲乙方各执一份，每份具有同等法律效
力，甲乙双方以签名盖章为生效，甲乙双方业务往来的相关单据，传真等
作为本协议的附件，具有参照履行法律效力。
2.本协议是在甲乙双方相互信赖、互惠互利、友好合作的原则基础上协商制
订签约，未尽事宜双方协商解决，修改或补充条款须经双方签字后同样具
有法律效力。
3.若甲乙双方发生合同，由双方负责人协商解决、调解，确实不能解决的提
交当地司法机关仲裁解决。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
开户银行：开户银行：
帐号：帐号：
甲方经办人：乙方经办人：
年月年月日日
第6篇：月饼专卖店
活动六
月饼专卖店 活动目标：
1、能不受物体的大小、颜色和排列方式等因素的影响，感知5以内物体的数量。
2、能用观察、点数、比较等方法判断物体的数量。 活动准备：
1、彩卡一张、操作图卡一套（将幼儿活动资源包）。
2、《月饼专卖店》ppt、幼儿学习资源2第24--25页。 活动过程：
1、出示ppt《月饼专卖店》图，引发幼儿兴趣。
教师以“店老板”的角色提出问题，引导幼儿从中感知5以内物体的数量及其守恒。（1）、这些盘子里的月饼一样吗？哪里不一样？（颜色、形状、大小等。）（2）“数一数月饼盘子里有几块月饼”（教师在相应的月饼盘子上贴上相应的数字。）
2、出示ppt图
（二），让幼儿说说每个盘子里都有几个月饼，为他们找找数字朋友，进一步认识5以内物体的数量，并了解物体的数量不受其大小、颜色、排列方式的影响。
3、创设“月饼包装盒”情境，引导幼儿操作。（1）、幼儿观察操作纸，自愿选择两个相同数字贴在月饼盒上，根据盒上的数字，在选择两种特征（大小不同、颜色不同）的月饼，进行同数异色或异形排放。
（2）、比较观察，进一步巩固对“5”以内物体数量的认识。
提问：你的两个月饼什么相同？（数字相同）什么不同？（大小或颜色不同）（3）、将操作纸放置“月饼专卖店”的相应的货架里，集体观察。
提问：你们是怎样分的？为什么要把这些月饼放在一起？
小结：虽然这些月饼颜色、大小、摆放的形状等都不同，但是数量相同，所以应该放在一起。
4、游戏“吃月饼”。
随机取一盒月饼，月饼的数量是多少，幼儿就用几口来吃掉。如教师拿出2个月饼，幼儿就说“啊喔，啊喔，吃掉它们”。活动延伸：
引导幼儿阅读幼儿学习资源2第24--25页，巩固本次活动的学习内容。
备课人：夏向欣
备课时间：20131022
授课人：
授课时间： 活动札记：
第7篇：水果专卖店
水果专卖店
《世界商业评论》ICXO.COM(日期：2004-08-25 18:19)
比大超市便利，比地摊诚信，价格有竞争力，这是水果专卖店成功的三大因素……
在深圳福田区福华路福田商贸大厦首层，一间装修考究、洋溢着绿色情调的店堂里，陈列着近百种时令水果，新鲜得仿佛儿时从老家树上刚刚摘下来；工作人员统一着装，果品统一标识，价格比超市便宜，不满意居然还可以退货，打个电话可以免费送到家。这真让消费者吃了一惊：原来买水果，也可以这样“精彩”。这就是首创全国水果专卖的深圳百果园水果连锁专卖店。
从去年开始，这股水果专卖之风又吹到了上海、重庆、福州等地，也许明年广州市民也将享受到水果专卖店这种优惠、新颖、考究的服务方式。
被逼上梁山的水果专卖店
正在走红的水果连锁店，可以说是被超市这些大店逼出来的。百果园副总经理杨明昆说，百果园的前身中国爱地集团绿色食品总汇就是做水果贸易的，但那时没有自己的零售渠道，总是进别人的超市。不仅要交很贵的进场费，还在资金等方面受制于人，因此就萌生了自建零售终端的念头。然后他们做了详细的市场调查。调查结果显示，目前在北京、上海、深圳等大城市，水果消费的比例连年攀升，已经接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品味。因此水果专卖能够得到市场的认可。
百果园成功地切入了素有水果消费习惯的都市人对精品水果需求的庞大市场。在短短不到半年的时间里，从沿街散卖、超市零售的传统水果营销模式中另辟蹊径，以水果专卖连锁的方式，掀起鹏城水果零售市场营销革命。
百果园的秘密武器
深圳市继百果园专卖店之后，一时之间，街头巷尾骤然“绽放”了金果园、花果园、鲜果园、佳果园、香果园等众多水果专卖超市。但不到半年时间，多家店倒闭。惟有百果园一枝独秀，迅速崛起，自2002年7月第一家店开张以来，已在深圳开有52家连锁店，今年就增开了9家加盟店。同样，水果连锁在福州也有输有赢。今年大大小小的水果连锁超市，歇业的歇业，改址的改址，与2年前刚面世时生意异常火爆的情形大相径庭。但同时也有不少水果连锁超市效益良好，例如福州市金山生活区紫竹苑的绿岛水果超市开业以来生意一直红火。
这是个让人警醒的现象，水果专卖店虽好，但应该怎么走才能通向真正的成功？
水果单品零售的最大难点是难以在同类水果中形成差别化，很难塑造出知名水果品牌，在水果采购上又难以控制货源。百果园的解决之道是采用控股或参股的方式与水果生产基地合作，首创了水果行业的“公司+基地”经营模式。公司从其前身中国爱地集团绿色食品总汇水果部开始在全国各地建立果品生产基地，计划到2005年，果品基地总面积达到10万亩，果品产量达到20万吨，从而不断扩大专卖连锁店从果品生产基地直接进货的比例。在百果园各门店销售的水果中，目前由基地生产提供的水果占到总销售量的40%。公司希望最终实现全部水果都来源于自己的水果基地。这样，就可以和其他水果专卖店形成差别。百果园基地所产水果只在自己的连锁店中销售，其中有些品种是百果园独有的。有了基地还可以为大卖场和连锁店供应稳定优质、具有竞争力的果品，还可以保证货源的独特性和质量，减少层层批发的中间环节，降低成本。杨明昆介绍，百果园的水果比超市中的同类水果便宜15%左右。
成功秘诀：低成本+好店址
业内人士指出，能抢到水果市场多少份额，关键在于采取的零售业态和营销策略是否合理，是否为消费者接受。如果水果连锁超市布点少，销售量不大，物流管理不善，进货成本价格得不到有效控制，就不能形成连锁经营的规模效益。
百果园感到单独依靠自己的力量形成规模太慢，于是利用特许经营，加速公司规模化、低成本的扩张。百果园目前已在深圳的52家连锁店中，只有最初的6家是直营店，其它都是加盟店。
杨明昆认为，市场战就是品牌战，做连锁经营必须打品牌。但做品牌对于水果单品零售来说很有难度，因为难以在同类水果中形成差别化。而建立自己的基地，专营自己的产品，都有助于品牌的形成。
有人说，零售业就是店址经济，此话在水果连锁中也再次得到印证。一个店址的好与坏，在很大程度上决定了将来的盈与亏。在选定一个店址前，最好做一个详细的调查，判断出该地区经济状况、人们的消费水平、人流量和车流量的大小等等。百果园的一个地处下沙村的加盟店，由于很多香港客人会经常光顾，经常要忙到凌晨两三点钟才收档。小店的日均客流量达到3000多人，开业一个月便实现纯利润4000多元。整个小店投资还不到10万元，店主预计一年多便可收回投资。“蹒跚学步”的水果连锁要真正做大做强，并不容易，只有做到比大超市便利，比地摊诚信，价格有竞争力，才能突出重围，吸引更多的消费者。
第8篇：茶叶专卖店能给葡萄酒专卖店什么启示？
茶叶专卖店能给葡萄酒专卖店什么启示？
在广州，茶叶专卖店在大街小巷随处可见，最具规模的要数在全国拥有480多家连锁店的天福茶庄了。笔者偶然间走进位于天河南二路据说是最大的一间，立即被店里十足的茶文化氛围所感染，店里飘逸着中国传统的古筝乐曲，全部采用古典的酸枝木家具，各种带包装和散装茶叶以及美仑美奂的茶具错落有致地摆放其间，身着很具民族特色传统服饰的导购小姐，很专业地介绍着并将我们引入到一尊根雕茶桌前，一边给我们介绍着手上蒲耳茶的常识，一边熟练地摆弄着复杂的紫砂茶具，直到泡出一道清香四溢的茶，递到我们面前。突然间一个念头闪过，为什么葡萄酒专卖店相比起来就显得沉闷冷清很多？茶店经验是否可被葡萄酒专卖店学习借鉴？
由于职业原因，笔者常到葡萄酒专卖店里泡一泡，在浩繁如烟的外文酒标进口葡萄酒面前，有一种漫无目标的感觉，一袭职业装的导购小姐跟着我，生硬地介绍着我注意的葡萄酒，恨不得能立刻推销给我，在一种沉闷压迫感之下，只好悻悻地遛掉了。
葡萄酒与茶叶虽然在不同的文化背景下产生，但都有许多相似之处。首先两者都有极深厚的文化底蕴，茶道博大精深，蕴涵人生哲理，都渗透到中国人的精神气质里；而葡萄酒文化虽然不象茶那样形成一种精神哲学，但是却是从产地到葡萄品种，从酿酒师到酿制工艺，从生产标准到法规，从品尝方法到配菜等等都有一套很严格的体系规范，他象征了一种具幽雅、高尚的生活方式。其次两者由于在地域性、品种以及工艺上的差异，造成的口感差异非常大，因此具有极强的品尝性。另外，两者都是纯天然的绿色健康食品，是上天赐给的通灵之物。总而言之，两者都是一种精神性产品，即不只是购买茶和酒本身而是购买一种感觉和心理满足。
天福茶庄将茶文化的内蕴展示出来了，感其气、闻起言、嗅其香、品其味、辩其质，全身心体验到茶的灵性与魂魄，而自己的性情也得到了陶冶，面对口感适宜的茶和导购小姐的循循善诱，不买也难。茶庄里的茶叶价格不菲，有的是几百上千元一斤的极品茶，如果对于茶道不甚了解的人，不通过这样方式文章来源于中国红酒网是很难做购买决定的，而一旦产生信任感也就成为常客了。同样，文化是葡萄酒的灵魂。正如人没有灵魂就如低级动物一般，没有彰显灵魂的葡萄酒是没有价值的，不能展示葡萄酒丰富文化底蕴的推广方式是有形无神的。然而很遗憾，在今天，就算是喜爱葡萄酒的人对其认识也只是停留在表面，何况于广大消费者。对于价格不菲的高档进口葡萄酒，在不了解的情况下去购买无异于冒险，就算是货真价实，这瓶酒仅是满足口感而没有令精神上有最大的愉悦，他的价值是被局限甚至是贬值了。打个比方，一人精心选购了一款昂贵的进口葡萄酒送朋友，几个朋友品尝时感到不太适应，觉得还不如某国产普通葡萄酒，这人因为也不懂而无法解释，感到很郁闷，心想以后再也不买它了。可见打造文化就是打造价值，必须要给消费者一个购买和消费的理由，一个信心。
专卖店是葡萄酒文化营销的一个最合适的平台。注入文化就是注入灵魂，是画龙点睛之笔，而文化的精髓则在于“体验”，即让消费者感其气、闻其言、嗅其香、品其味、辩其质，全身心体验到葡萄酒的灵性与魂魄，然后“知其值”。正是借助于文化传播无形中将专卖店自身的品牌文化塑造起来了，而当人们想要购买葡萄酒的时候自然想到了专卖店品牌，那么此品牌就成为葡萄酒文化的代言载体。而品牌的无形价值又对有形产品起到了提升和保护作用，为经营制造了无限的可能性。
据笔者观察，天福茶庄不仅卖茶，还卖冠以“天福”品牌的茶具，这些紫砂茶具是在宜兴请有名艺人专门烧制，还配以“制作证书”，全国仅此一套，价格在300---600元不等。其实茶具也是茶文化的一个重要组成部分，好的茶壶是有灵性的。除此之外，茶庄还配有各种礼品包装，分为祝事业的、祈福的、祝寿的等等，大小规格不等价格随人。茶庄里面还设有雅座包房，供茶友聊天和客人进行商务洽谈，一壶茶要30--50元不等。店门为敞开式的，门口摆放各种促销的茶品，促销人员甚至端着一小纸杯茶给过路的行人，招徕顾客。经营者最大限度的挖掘消费者的潜在需求，寻找专卖店的利润点。葡萄酒专卖店也应最大限度的挖掘酒以外的附加商业机会，如酒杯、酒器、礼品包装、定制化服务、培训等等，应该来说，在附加值上，葡萄酒文化更容易找到卖点。
