一．试用期工作结果总结：
我叫，在2023正式加入公司，成为了公司一名试用期的员工，在即将满3个月的试用期，现申请转为公司的正式员工。
本人对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作。
我的工作职责与工作内容包括以下几个方面：
1.电访客户了解客户以及当地市场培训情况，进行初步的摸排，并且向客户推广目前公司在线学习培训平台和答题卡。
2.学习产品知识，研究各个区域培训政策，收集各个省份当前对于特种作业安全生产培训学习的平台政策信息，方便公司对于产品进入市场的战略规划。
3.对公司分配的区域进行客户面访，掌握当地市场培训及竞品情况，同当地应急管理局建立初步关系，推广在线学习培训平台和答题卡等产品，让每一个客户都知道公司的价值，并且了解产品以及使工在线学习培训平台或者答题卡。
二．试用期的收获和不足
1.个人在试用期内学习了产品知识，也对特种职业教育有了深刻的认识，在工作中也认识了新的同事和工作伙伴，从每个人身上学习了很多，也很快的融入了新的团队的。
2.在工作当中也是有一些不足的地方，需要继续完善对于产品的了解，对有的客户把控不强，没有深刻挖掘到客户的需求信息，有时候会被客户带偏，没有引领客户按照自己的节奏来去发展，还有就是在面对客户价格博弈的时候，对于客户心理以及谈判技巧方面有所不足，在以后的工作中会不断努力学习提高这方面的能力和业务潜力。
三．个人工作学习计划
转正之后就是成为公司的正式员工，我将践行公司的价值观文化以及聚工使命，遵守公司的规章制度，服从公司的管理安排，努力完成公司制定的工作任务，积极挖掘市场，让每一个客户都知道聚工的价值和使命以及成为聚工的合作伙伴，为公司在职业教育领域做出一份贡献，针对意向客户还未成交的，指定一对一的攻关策略，加强对客户的沟通交流，增进客户的信任感，让客户更深层次的了解聚工，了解聚工给机构带来的价值，更快的与客户达成合作成交。不断的去学习新的产品知识，提升业务能力，开拓新的市场，让自己有更多的成交客户。
虽然近期工作方面进展缓慢，业绩方面暂时还没有做出实质性的成果，但工作的热情和信心一直不变，展望未来的工作中将会有更多新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量，同时实现自身的价值！
