第1篇：农业大学生暑假社会实践报告
农业大学生暑假社会实践报告范文
这次社会实践的时间为七天，参加队员有六名。在这短短的几天里，我们主要开展了四项较大的活动，下面我就简要的进行一下汇报。
一、“放飞梦想，托起明天的太阳” 主题班会。
在班会上，我主持的专题叫“美丽照片，精彩北京”，做这个活动我的初衷是想借照片展示给没到过北京的山村孩子们一个感性的认识，那些照片都是我去下乡之前亲自到北京各大景点拍摄的(包括**、人民大会堂、历史博物馆、人民英雄纪念碑、故宫、新华门、中央电视塔、中华世纪坛、中国农业大学、北京大学、清华大学等)。
我的这个专题在班会上是第一部分。当我给孩子们一张张地做讲解的时候，孩子们那种渴望知识的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、上进是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双充满求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。
和孩子们一起的几个小时里，我过得快乐而充实，仿佛又回到了自己的童年，当学生代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很激动，激动的程度不比我第一次带红领巾的时候差;当孩子们用洪亮的声音唱着《好一朵茉莉花》时，我不知为什么，也许是一种冲动。我的眼睛开始模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。
在这些孩子的身上，我真正体会到了“从绝望中寻找希望”这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，如果这次活动能增强他们对未来美好的憧憬，那我们的这个活动就算是成功了!
我们的这次活动得到了当地领导、老师、同学的一致好评。其实我们的活动时间是有所改变的，不是严格按照计划的。计划是到达的第二天开展这个主题班会的，但我们到达的那天已经是晚上六点了，食宿问题还没有安排妥当，所以第二天开展活动的条件根本不具备，我们就马上开会，一致通过决定第三天再做。实际证明，我们的调整很正确，主题班会因为准备的充分，所以开的很成功。这也告诉了我们在以后的工作中，根据实际情况，适当调整计划是很必要的。
二、走访农民，寻找科技带头人。
为了尽快了解旧堡村，我们第二天一大早就和村干部进行了座谈，座谈会的地点就在村委会，形式很简单，但内容却很充实。
村干部介绍说：“旧堡村共一万三千亩耕地，二十六眼机井，平均
三、四亩地就有一眼井，不算缺水。种植的主要作物是玉米，其他还种一些蔬菜，象豆角，西红柿什么的。养殖业也不算发达，正处在刚刚起步的阶段，还没有形成什么规模，主要品种比较单一，就猪、牛、鸡等传统品种，特种养殖还没有。”
我是农大东区学机械的学生，这次下乡的目的有一个就是调查一下农业机械在农
村的普及程度和农民需要什么样的机械。但当我问到这个问题时，村干部很干脆的回答：“我们村根本不存在农业机械化，一切农活全部由农民手工去做，完全是原始的东西，不存在什么机械化。”当时我真的很惊讶，问他们为什么不用一些机械代替人来做这些重复性很强有很繁重的工作时，他们是这样回答的：“如果都机械化了，那不就有更多的剩余劳动力了?”我想农民他们是有自己的想法的，也许他们就是这么认识的，我们的任务是来调查的，在短短的几天里，我们不可能改变他们的思想，就没有在往下追问。
于是我就转换话题，说：“在现在的这种耕作过程中，有没有哪种工作是农民认为比较繁重的，希望由机械代替的?”村干部想了想说：“现在有一个问题就是玉米杆被收割后，剩余的部分，一部分在地里，一部分在地上，农民处理起来比较费劲，现在全凭农民用锄头一棵一棵的往出挖，又费时又费力。希望能有一种机器代劳。”
我个人认为，市场上应当有这种机器，只不过当地的信息不是很丰富。打算回来在网上或者从别的渠道帮农民们找找，如果真的没有的卖，那下次学校再举办创新大赛，我就做这个机器了。
其他的队员也就他们自己的专业问了些问题，例如，学法律的就比较关心农业的法规政策等问题，像税费改革什么的;学化肥的就问的是作物的一些疾病。在他们问的时候，我就仔细地听，然后认真地作笔记，我想虽然这些跟我的专业不相关，但是多知道一些总没有坏处。
座谈大概持续了两个小时，我们对旧堡的总体情况有了个整体的认识，但光听村干部讲，是绝对不能完全了解的，所以我们决定下午亲自到农民家里去看一看。
吃过午饭，我们来到一家养羊的专业户，它是全村开始养羊较早的一家，直到今年已经5年了。我们去的那天是下午，正好他丈夫赶着羊群去放羊了，家中只有女主人和3岁的小女儿在，15岁的大女儿今年开学上初二，放假去学校补课了。
她家养羊的数目是全村最多的，现在有70只大羊，30只小羊，最多的时候有140只呢;总共有8亩半地，除了七分种的是胡萝卜，其余种的都是玉米，每年收获的胡萝卜和玉米都用来喂羊，但据她所说，这些是远远不够的，还需要一定量的放牧。虽然国家现在正在实施“退耕还林”政策，明令禁止放牧，但如果不放牧，只让羊吃饲料是根本吃不起的，起早贪黑的干上一年，说不定还会赔上
一、两千呢，所以他们不得不偷着放。
她家有一只母羊的肚子右侧偏下的地方有一软的疙瘩，是去年冬天发现的，请兽医来看过，做过一次手术，打开后疙瘩里边是小肠，没敢动，又给缝上了，其间，这只母羊还生育了小羊，这个疙瘩也没有遗传给小羊，小羊现在很健康。为了赶在他们放羊之前看到那只母羊，第二天我们起了个大早，对他们家进行了回访，并给那只羊拍了照，打算回来向学校的有关专家教授请教一下。
为了节约时间，我们制定了十六字的访问过程，即“赠送资料、说明来意、了解情况、记录问题”。有了明确的过程，我们访问起来，越来越得心应手了。
接下来，我们又走访了另一家以养羊为主业的养殖户，与上一家相比显得正规了许多，有专门的羊舍，而不是简单的羊圈，羊的品种也很统一——小尾寒羊。
他家之所以能有如此大的规模，是因为他贷了20万元的款，也是全村一次性贷款贷的最多的。当我们问起对贷款风险的看法时，他是这样回答的：“只要你把所贷的款都投到项目上去，然后一心一意的去干，一般是不会赔的，就是赔了，像你建的羊舍，买的羊，也足够还贷款的，其实风险是很小的，重要的是你认真去对待。”他还很诚实的告诉我们，在贷款方面，除了要把项目计划认认真真做好，凭关系，找路子，也是很重要的。
在养羊的过程中，他遇到了许多实际问题。一是饲料的贮藏，今年他花了9000元建了一个贮藏饲料的大坑，但是到现在一直不敢用，因为还没有经过科学的论证，如果这贮藏大坑设计的不合适，贮藏的饲料到冬天就会腐烂，贮藏的饲料腐烂了是一笔不小的损失，羊又不能不喂，还要去买饲料，这时的饲料是很贵的，所以里外里就亏了许多，所以一直不敢投入使用;二是农民或者说是养殖户急需贮存青杆和黄杆所能获得的营养价值的具体数据表，要是有了这样的表，农民就可根据自己的实际情况选择青贮还是黄贮了，从而获得更大的经济效益;三是市场上没有一种可以专门用来喂
养羊的饲料，要是有这么一种羊饲料，农民们也就不用贮存饲料了;四是农民已经有了作胚胎移植的愿望，但苦于没有技术，如果有哪位教授有研究这方面的可以与他们合作，他们愿意提供羊等基本材料，实验成功后的具体事宜还有待于进一步的商量。其实，这个农民的这种思想已经是“公司+农户”的最新的经营模式的雏形了。看来，有些农民的思想已经很先进了。
就这样，那天我们走访了3家，在后来的几天里，我们又走访了13家，这次共走访了16家。收获真的不小，常常被有思想、有远见、有决策的农民所感动，更被他们的勤劳、朴实的品质所折服。
三、建立“中国农业大学农村发展研究会旧堡农业科技服务站”，与当地进行长期合作。
建立这个服务站的目的或者说是初衷就是使我们农大的学生与农民保持密切的联系，充分了解农民的需求，在我们的学习当中，根据自己的兴趣爱好有所侧重，真正做到学有所用，这样，我们学习起来就更有动力了;同时，农民也能得到真正的实惠，首先，我们所提供的资料、信息都是免费的，没有经济利益在其中，也就不存在什么欺骗，不像有些种子公司卖假种子可以得到更多的利润却不顾辛苦一年而颗粒无收的农民，我们不会;其次，是长期合作，农民可以随时把遇到的比较棘手的问题通过服务站告诉我们，要是我们能解决、有把握的东西，会毫无保留的告诉农民，如果我们解决不了，或者把握不大，我们也会负责的告诉农民，让他们先等等，我们会替他们去请教学校里专家、教授们。
毕竟，我们是全国重点大学，是全国最棒的农业大学，拥有农业方面的权威人士，相信他们也肯定愿意帮助农民的。我们愿意起一个桥梁作用，一个窗口作用，让农民和教授见上面、说上话。我们的教授们也许会从这些问题当中，得到些灵感，说不定有更多的新科技成果诞生呢!学生、农民、教授三方面都受益的一件事情通过建立一个农业科技服务站就能实现，而受益多少就要看日后服务站的运作情况了。让我们共同努力吧!这次建站我们主要做了以下几项工作：
制定“中国农业大学农村发展研究会旧堡农业科技服务站”管理制度的暂行办法;、经过走访农户，对农民进行了解，确定农业科技服务站站长以及旧堡村科技带头人;、向农业科技服务站捐赠图书、光盘等资料，其中部分留在服务站作为保存本;、由于怕耽误农民的时间，我们决定为农民送书到家，加强对服务站的宣传。
这次的社会实践我的收获很大，感受也很多，以上只是一部分，请老师给予批评、指导
第2篇：暑假农业银行社会实践报告
在农业银行担负综合柜员的这几个月里，我深入感遭到银行业务的庞杂，柜员面临的巨大操纵风险，和熟悉到银行在经济体系中的重要性。我所在的农业银行空港分理处，位于首都机场四周，业务从对公到对私都非常全面。其中对私业务包括个人储蓄业务，零售贷款业务，银行卡业务，个人理财业务，中间业务，网上银行业务，个人结售汇业务;公司业务包括公司信贷，本外币资金结算，电话和网上银行服务，银行承兑汇票和票据贴现业务。
以银行为核心构建的结算体系对社会经济生活的意义给我的感慨最深入，以我们分理处为例，平常的资金日流量大约三四千万，有时高达三亿左右，在这庞大的资金流量后面有一套科学有效的结算体系存在，可以想象假如缺少银行结算体系，个人和企业都持现金进行交易，经济效力的缺失将是非常严重。在个人结算方面，主要是银行卡汇款，个人电汇，西联汇款。对公结算就要复杂的多，它分为异地结算和同城结算。异地结算有汇兑结算、异地托收承付、信用证结算、异地委托收款结算、限额结算和新上线的全国支票影响交换系统，而平常尽大部份业务都是通过汇兑结算中的电汇方式进行的。单位向银行申请办理电汇时，应提交三联电汇委托书，汇出行审查凭证无误后第一联盖章作为回单退汇款单位，第二联作为付出传票，在汇款单位帐户支付，根据第三联编制联行电寄收方报单，凭以拍发电报。同城结算有支票结算、付款委托书结算、托收无承付结算、同城托收承付四种方式，支票结算在其中占据最重要的地位。支票分为现金支票和转账支票两种，现金支票用于向其基本户开户行提取现金，转账支票只能用于转账。受理现金支票时首先是要审核，看出票人的印鉴与银行预留印鉴是不是符合，方式就是通过电脑验印，或是手工核对;再看大小写金额是不是一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有没有涂改，支票是不是已超过提示付款期限，支票是不是透支，假如有背书，则背书人签章是不是符合，值得留意的是大写金额到元须以整封尾，角、分则不需要。柜员在审核无误后记帐并给付现金。转账支票的审核与现金支票相同，当收、付款人都在同一银行开户时，柜员核票后可立即记账;当收、付款人不在同一银行开户时，支票需提同城票据交换，等对方行付款后收款方才能进帐。这里就需要提到同城结算中的一种快速、低本钱的凭证传递方式同城票据交换，用于处理同城企业单位之间大量结算凭证。通常为各交换行把相互代收、代付的结算凭证定时集中到一处相互进行交交换，各交换行代会属于本行的代收、代付结算凭证，复核后交专柜记账，假如碰到付方退票，要在规定时间内及时跟对方行电话联系退票，确保资金安全。
有时还会处理一些收汇结汇和售汇付汇业务，银行外汇是一天四价，11：30，13：30和15：30外汇牌价都会变化，所以要求实时平盘。以收汇结汇为例，企业收汇卖给开户分理处，分理处买进后，将对价人民币进到企业帐户里，并在牌价变动之前再卖给支行，支行再卖给上级行，最后卖给人民银行，这个进程中假如没有实时平盘，就要承当牌价变动带来的风险，有可能造成损失。
储蓄业务比较简单，开消户，存取现金，需要清楚各种活期、定期储蓄产品。但在实际业务中，由于很多储户常常记不得密码，或丢了折或身份证，还有之前开户时姓名弄错了等等，常常要花费大量时间。有次一位储户前来兴师问罪，缘由是她在我们行和北京银行办理了两笔相同的一年定期存款，但到期利息北京银行要多十几元钱，由于都是执行人民银行同一的利率，不应当出现这类情况，最后查询了北京银行客服，得知他们是按一年365天计息，并手工算出北京银行一年利率=(人民银行一年利率&pide;360)×365，这样就是北京银行变相违反了人民银行的利率政策，客户终究满意了，但消耗了我们大量的劳动。个人储蓄业务在银行里是一个回报/消耗小的业务，但作为服务业，银行要竭诚服务好每位客户。
理财业务方面有人民币本利丰、外币汇利丰、代理基金和保险、银证通等，值得一提的是代理基金业务，由于XX年股市大涨，基金净值普遍翻番，很多客户购买基金热忱高涨，却对基金没有一个正确的熟悉，以为没有风险，或以为基金就是股票，有的就以基金净值的高低作为是不是买进的根据，尽大多数客户在购买基金时并没有浏览基金的招募说明书，缺少正确的投资熟悉，另外银行基层员工的理财素质较低，轻易出现误导客户的情况，这就给银行以后的经营埋下了风险。
网上银行由于其便利性发展很快，我以个人网银为例来讲明一下农业银行的网银操纵。开通网银须带本人帐户凭证(如银行卡)和身份证来柜台填写申请书和协议书，网银专柜操纵员(两名)审核后当时便可开办，成功后打印密码证书，用户凭以登陆农业银行网站下载网银操纵证书，申办时可额外付费购买专用于网银操纵证书存储的网银钥匙，加强网银的安全性。网银非常方便，几近可以自助办理全部的一般柜台业务，现在的安全性也非常高，最大的题目就是常常有用户不知道怎样下载和使用操纵证书和相干控件，还有是未选用网银钥匙的用户在重装系统时未备份操纵证书致使重装后网银没法使用。
信贷业务是银行主要的收进来源，有个人信贷和公司信贷，信贷部分实行的是审贷分离制，审核贷款可能性与具体发放贷款的工作职员是各司其职的。个人贷款由于资产质量好，银行现在也很重视，需要留意的是，银行的个人贷款业务其实不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，实际上是将款给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是不是齐全，而个人要向银行提供有关的收进和身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最多见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。公司信贷方面，在各个银行内部都有严格的控制，我的感觉是一种抵押文化的盛行，这对固定资产多的大企业而言比较轻易取得贷款，但中小企业就要相对困难。空港分理处还有对公透支贷款业务，这项业务对客户本身的要求非常严格，目前只对中国国际航空股份有限公司一家开办，给予它若干亿人民币的透支额度，这给企业的资金应用提供了极大的灵活性，同时给分理处带来了大量的利息收进。
银行的业务庞杂，但有些是天天都必须走的基本流程。早上银行营业网点的工作职员必须打印上日报表，如日总帐表，各种代收、付报表，中间业务表。天天一般都有票据交换，必须编制代收、代付交换清单，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，并检查是不是有退票。本日业务结束前，要复核当日传票，最落后行日终处理，盘现金库，检查是不是平账，打印日终平账报表和凭证消耗表，然落后行签退。
第3篇：某年暑假社会实践报告(农业篇)
XX年暑假社会实践报告（农业篇）
社会实践，是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。
但愿我能用这有限的文字，诉说自己无限的辛酸苦辣与所见所闻„„
XX年暑假。按照合肥学院的要求，作为一名大学生，我参加了社会实践，地点在合肥市的大圩，在安徽省盛农生态农业科技发展有限公司，进行了为期两个星期的社会实践活动。这段社会实践期间，我无处不感到乡亲们的热情朴实和农村生活的艰难。而最让我感动和钦佩的还是;劳动人民的耐力与那种随遇而安的乐观精神。
首先是了解大圩农业村的概况，我与该公司的负责人进行了一次交谈，了解到如果合肥市周边地区民众依然以农业为主，种植水稻的话，经济收入会很低，再次是因为该地区有地理位置优势，临近城镇，适合发展蔬菜种植业，最后是因为合肥近几年发展很快，有很大的消费市场，所以他们决定在此投资，发展蔬菜行业，公司投资搞基础硬件设施建设，占了当地老百姓的田，会每年给他们每亩地给他们八百斤水稻，以确保当地农民每年都有稳定的收入。公司在此种植蔬菜都有相应的买家每天在这里及时的收购，保证新鲜的蔬菜及时的运输出去。当地农民不但每年有稳定的每亩地八百斤水稻的收入，该公司在此种植蔬菜，也给当地农民创造了就业岗位，免除了背井离乡，四处漂泊之苦。所以该公司在此发展创业，可谓是百利而无一害。现在农民的收入真是芝麻开花——节节高。
记得刚到大圩时，看到满目的洁白色的大棚由水泥钢筋一个一个搭建而成，就感觉这个农村与别的地区不一样，因为这里有懂文化的人，有身怀技术经验的人在此谋发展，怎能不富裕起来呢，农村发展，需要的就是这些，公司有了，领导的有了，再加上当地农民的勤劳能干，相信大圩的明天一定会更富裕的。
现在来详细讲一下我在大圩的实践情况，我在大圩学习了很多，由于我本是农村出身，所以我能吃的了苦，我几次进入大棚，帮当地种植蔬菜的农民采摘蔬菜，棚里很热，但大家都忙得不亦乐乎，不感觉热，因为有钱可赚，通过与他们的交谈，我知道了，种植蔬菜虽好，但也不是说没有低谷，春季和秋季较好，蔬菜基本上都能卖上好价钱，而且疾病较少，菜的生长周期短，夏季菜容易生病，而且由于当地的地势低平，容易受水患影响，再加上夏季棚里很热，蔬菜价格不稳定，所以夏季种植蔬菜不是很容易，冬季生长周期长，但价格还好，棚里很暖和，所以大家都觉得还好。
在此种植蔬菜不像在外面空地种植蔬菜，要特别的精耕细作，注意防患疾病，小心控制棚里的温度。首先是播种，先要把田地打的特别碎，然后把种子拌上沙洒在打碎的田地上，这样有利于种子洒的均匀，播后不需要覆土，但要每两天浇一次水，大多数种子的发芽适温在2025度.但也有细微的差别，秋冬播的种子，温度不要高于 25度.春夏播种子不要低于20度，如果达不到温度，就密闭大棚加温，夏季的时候，所有的种子都要放在阴凉的地方，要遮阴遮雨.冬季则要注意保暖与防霜冻.。
播种后要注意水分、温度、湿度的管理，只有各项工作都做到位，才能保证植物的完好发育。在蔬菜的成长过程中，要及时的喷洒打虫药。如果蔬菜长的过于稠密，要及时的把它们均匀的拔掉一部分，这样做，可以令蔬菜有足够的空间长的更大。
等蔬菜长成之后，就会有收蔬菜的专门登门造访，不用担心卖不掉。为期两个个星期的社会实践犹如白驹过隙，一下子就结束了。在这十四天当中，我竟然没有一丝想家的感觉，反而在快要结束实践之时感到不舍。看着朋友发给我的信息说，唉，实践终于结束，我终于可以回家了，我没有发表什么意见，只是从心底里面知道我的心在实践。我觉得既然选择了这个社会实践，就应该从心里面真正地爱上它、享受它、感悟它。而我，确确实实是这样子。
大圩的天很蓝，风景很漂亮，人们都很热情，当我要走的时候，大家都笑着说，你明年还能再过来吗我们永远欢迎你，大家还请我吃了很多葡萄，坐在回家的车上，知道我所熟悉的面孔，都在离我渐渐的远去，但我始终不曾回头你，不是不想，而是不能。我知道我将永远记得世界上有个叫大圩的地方，那里的劳动人民朴实善良，热情好客，虽然生活都已改善，但他们永远保持着那份勤劳善良的美好品质，他们将永远刻在我的记忆里，我也希望我能再次拥有和他们朝夕相处的这么长时间，但我知道这是不可能，在此我能做的，就只是在心中默默地祈祷，希望他们的生活会越来越好，经济收入会越来越高。有时候感觉，人面对自己无法改变的事情时，那种感觉真的不好受。顷刻间，觉得自己真的是一个“凡夫俗子”，什么作用和能力都没有，那一刻是多么地想自己是一个有超能力的人啊!
“逝者如斯夫，不舍昼夜„„”时间如流水，转眼间，我的暑假生活就不知不觉地结束了，其实仔细回想，不再像是在教室、食堂、寝室“三点一线”奔波的懵懂女孩，不再是被作业、答案、讲解“三大战略”占有的忠实奴隶，不再是让父母、老师、朋友担心的长不大的孩子。
假如生活欺骗了你
不要悲伤，不要心急
忧郁的日子里需要镇静
相信吧，快乐的日子即将来临
心儿永远向往着未来
现在却常是忧郁
一切都是瞬息，一切都将会过去
而那过去了的，就会成为 亲切的怀念„„ 经历了这么多，才发现我自己的生活就是如此。生活就像一杯凉白开，需要我们用热情去将他加热，用我们的坚持不懈将他烧开，用我们经历的风风雨雨将他滋润，用一颗真挚的心去面对生活，然后再去品味，再去回忆，再去经历，你会发现这杯凉白开其实就像一股清泉，滋润着我们的人生!的确是这样，我的假期充满了挑战、充满了期待、充满了欢乐、也充满了辛酸„„我一个大一的学生，带着满腔的热情，不会悲伤，也不会心急，我知道艰辛的日子里需要镇静，我的心永远向往着未来，坚信一切都是瞬息，一切都将会过去，快乐的日子即将来临„„ 社会实践不仅仅让我了解自己的能力，锻炼自己的能力，更是让我提前进入社会这个大家庭，让我由此窥见了社会的一斑，知道了人生存的艰辛，知道和真正感受到那真的不是一回事，在实践期间，每天晚上我和公司的销售人员都聚在一起，总结当天蔬菜销售情况，以及其他各个细节，原来卖蔬菜也不是那么容易的事，还要注意很多其他问题，比如菜贩之间有时就好闹矛盾，这都要当地菜农去谨慎的调节，必要时公司还会派人出面调停，总之，和公司人员在一起，分享了很多各种的体会与感受。开会成了我们思想火花碰撞的时刻。我发现，每个人都有我学习的地方，大家都很有主见，每天大家为了同一个任务而努力奋斗。
总结：当地农民的欢声笑语、友好待人为实践增添了不少色彩。在工作之余开一下玩笑，立刻化解了所有的疲惫与劳累。真的非常感谢每位关心与帮助我的人，感谢大家一直为我带来许多的快乐。感激之情真的无法用言语来表达。在社会实践的整个过程当中，每一分每一秒都是值得为回味的，每一分每一秒所发生的事情都是值得我珍藏在记忆的盒子里的。在将来的某一天再拿出来，其中包含的必定仍然发出耀眼的光芒。十四天的实践，每天都带给我不同的感受与感想，带给我不同的感动与感悟。快乐的社会实践，社会实践给他人带来快乐，真的是一举两得的好事。我们应该大力弘扬奉献精神，在服务他人的同时，自己也感到快乐!在快乐中享受。
第4篇：暑假社会实践甘肃农业大学
大学生科技兴农暑期社会实践报告
摘要：为响应校“创建社会主义新农村”的号召，8月5日至10日我和我的十位同学自发组建“赴北湾科技兴农大学生服务团”，进行社会实践“科技下乡，服务三农”活动。
关键词：科技兴农，北湾，三农
一、冒雨下乡真情实践8月5号上午，我们踏上征途之际，靖远县蔬菜研究基地为我们队提供了技术培训指导，以及300本宝贵的蔬菜栽培技术资料，丰富了此次实践内容。
下午三时许，我们顺利到达北湾镇目的地。队员们不顾舟车劳顿，顾不得休息便冒雨到乡政府报到，向他们介绍了此次活动的目的。食宿安排妥当后，我们稍作休息便对当地村民进行了走访，了解到当地村民在农业方面的有许多需要解决的问题，缺少农业技术指导，我们的这种兴农服务显得十分必要。相信这一次我们真正能做到了学科学、用科学，将科学发展观落到实处，通过实践深入开展送科技下乡活动，得到当地村民的一致好评。
二、满怀激情赴北湾热火朝天搞调研
8月6号上午，我们5名大学生，冒雨来到北湾镇在当地进行蔬菜调研。我们采访了种菜能手高振华先生，并走进蔬菜大棚深入了解当前蔬菜种植常见的虫害及技术等疑难问题。随后，我们分成四个小组走街窜巷，深入各家各户通过“以心交心，将心比心，听其诉说”的调研方式，对当地蔬菜大棚基地的基本情况进行了调查。集中收集了蔬菜种植中的常见多发病虫害问题以及施药误区，比如番茄早疫病，叶霉病，斑潜蝇，枯萎病等病害，通过病株类型确定病害，对症施肥喷药。随后，我们还帮农民朋友干起农活，清理棚区卫生，实实在在体会到了农民的艰辛。
走访调查得知，当地菜农对病虫害防治知识缺乏以及乱施药现象严重，我们决定于第二天上午在当地举行一个小型讲座，对村民反映最强烈最棘手的病虫害问题
进行知识传播、宣传解决方案。离开北湾镇之后我们积极与靖远县资深蔬菜种植专家教授取得联系，针对当地具体情况进行咨询，并上网查询相关资料，为第二天讲座的顺利进行做好了充分的准备！
三、情系三农风雨无阻
8月8号，天空阴沉，一会儿便下起了雨，赴北湾科技兴农的我们准时来到北湾镇，靖远县团委有关领导为表示对这次活动的重视也冒雨赶来。
到达北湾镇后，我们兵分两路展开活动，一路在乡镇府大院内布置会场，一路踩着泥路冒着小雨走村串巷，四处宣传我们此行的目的并召集农户前来听讲座。待会场布置完毕，进行宣传的同学回到乡镇府大院内，正好乡镇府书记也赶到了。这时雨停了，一些村民也陆续赶到会场，安排村民入座后讲座便开始：首先北湾乡镇府书记讲述此讲座的意义及主要内容；接着我们将靖远蔬菜之父高振华老师提供的发展建议通过生动的语言传播给到会的村民，主要包括该村蔬菜大棚黄瓜栽培的科学管理及病虫害综合防治技术；讲座结束后，我们同学又将靖远蔬菜研究基地提供的300本蔬菜栽培技术资料免费发放给村民，并给村民介绍高振华专家的联系方式，方便农户以后有问题就能找到专家，并能够兴农致富。
讲座过程中，很多学生也赶到会场，对我们的活动进行了热烈的鼓掌，最后我们同学又走进蔬菜大棚，就棚内具体问题给出合理建议，还帮助菜农清理杂草。乡镇府书记的到来、农户脸上甜蜜的微笑，本子上满满的笔记，天空中爽朗的笑声，蔬菜大棚内干净的环境，都表达出对我们的感谢，也彰显了今天讲座的成功。
四、心系百姓奉献社会
8月8号上午，我们成员骑车前往靖远县北湾镇蔬菜基地，虽然一路上奔波劳累但队员们激情丝毫不减。
到达目的地后，队员们顾不得休息便钻进蔬菜大棚就常见病虫害的防治等问题与菜农们进行了交流，了解到菜农们面临的一些难题，例如缺乏微量元素指导，病虫害防治不及时等。针对这些问题，我们在乡镇府的大力支持下通过为当地菜农举办科技培训讲座，免费发放科普资料，到蔬菜大棚基地进行现场指导的方式，使当地菜农对蔬菜常见病害如霜霉病，枯萎病，白粉虱等的危害，及相关的处理措施有一定认识。经过培训指导，菜农们都觉得还是科学可靠，纷纷对我们表示感谢。下午，我们一行又赶到靖远县北湾镇种植基地，在书记的带领介绍下，我们来到玉米地并对当地合作社的运行机制有所了解。随后我们成员将专家提供的玉米栽
培相关技术，在田间地头通过与农户交流的形式，给农户交流科学管理措施，最后又将相关资料免费发放给农户，帮助农民学习农药使用方法。
通过这次活动，我们成员们参与科学研究工作的能力和服务蔬菜种植的思想意识有所提高，我们决心用更完备的科学知识武装自己，为我国农业的明天做出应有的贡献。同时，本次活动对当地的蔬菜种植起到了一定的推动作用，对提高蔬菜种植业的经济效益和服务“三农”也发挥了一定作用。
五、炎炎烈日农大情映日花卉别样红
8月9号上午，本着“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的态度，我们决定将理论与实践结合结合起来，顶着炎炎烈日前往靖远县北湾镇天子村花卉市场进行社会实践。
我们到达后受到了当地花农的热烈欢迎，并和队员们参观了月季、牡丹、矮牵牛、君子兰、玫瑰、菊花等上百种花卉。通过实践与理论的结合，我们成员了解到了花卉在生活、文化、绿化、美化、香化、经济效益、药用价值等方面的重要作用，并掌握了种植花卉遇到的水分、温度、营养元素、合理施肥、花木修剪整形等问题的解决对策。一顶顶小红帽冒着烈日在花卉中穿梭，一朵朵花朵在烈日下别样红艳，构成了一副和谐又欣欣向荣的魅力画面。
为深入落实科学发展观，为社会主义新农村建设贡献自己的力量，下午烈日不减，我们又前往北湾镇古城村进行合作社和美人指葡萄种植调研。
一望无际的绿色让队员们欣喜不已，满眼的硕果预示今年又是一个丰收年。我们深入美人指种植基地帮助农民修剪枝条，撒施复合肥，并了解到美人指的常见病害，如白腐病、黑痘病、霜霉病、炭疽病、日灼病等常见病害，并就农民感到棘手的部分病害联系专家——指导了解决方案，并对美人指的修剪整形、贮存、追肥灌水、病虫害防治以及采收等问题给予了合理建议。随后，我们了解到该村美人指种植以合作社的形式发展趋势良好，听取合作社朱社长有关合作社运作的介绍，认真与村民探讨了该村合作社对经济发展的推动作用及目前的不完善之处。
我们成员们用实实在在的行动和扎实的专业知识功底，圆满的完成的本日的活动。队员们学到了一些葡萄种植知识和合作社的运作模式，这些课本上没有的知识，实践的经历激励我们更加努力学习，掌握好专业知识，争取做一个优秀的农大人，为新农村的蓬勃发展献计献策。
六、敬老院传播健康我们孝心常在8月10号，我们来到靖远县北湾镇敬老院为老人们宣传养生保健知识，并帮助老人们清理卫生，打扫内务。
我们成员首先针对敬老院的医疗卫生条件对院里的三十多位老人进行了调查，了解到该养老院老人的养生保健意识不强，并且缺乏专业的健康指导专家，于是我们人员一致决定为老人们举行一个主题为《如何让夕阳更红》的养生专题讲座。在这次讲座中，我们成员向老人们着重介绍了日常食物的保健功效及食用禁忌，如多吃胡萝卜、西红柿、薯类等蔬菜，多喝绿茶、豆浆等饮料、少吃西瓜、香蕉等大寒性食物。接着我们成员为老人们现场演示了几种常见的经络疏通方法，包括按揉第二掌骨、背部撞墙、提拉耳朵、热水泡脚等简单易行的养生小动作，受到老人们的欢迎。最后，我们成员帮助老人们清洗衣物、打扫内务，结束了本次活动。
尊老爱幼是中华民族的传统美德，当代大学在学习先进的科学文化知识的同时，也应该继承优良的美德，我们成员意识到老人的健康问题还没有受到社会高度的重视，同时也感慨自己的能力有限，心有余而力不足，只能帮老人解决小问题。但是，这些更坚定了他们掌握好先进的科学文化知识，服务社会的决心。
赴北湾科技兴农，我们为期一周的活动，一方面我们自己得到了锻炼和实习，一方面给北湾镇带去农业科技资料500本，举办相关讲座3场，以及敬老院带去了一定量的养生知识，并和老人们心灵沟通交流。无论这些我们做的活动有多少，至少我们每个成员自己有这样一种特殊经历，对成长成才有一定的帮助，还为社会主义新农村的建设奉献出了我们的微薄之力。
七、与人生对话
讲述人：靖远县北湾镇蔬菜园区农艺师 高振华
2013年8月我和我的十位同学自发组建“赴北湾科技兴农大学生服务团”，进行社会实践“科技下乡，服务三农”活动。我们在校期间联系到靖远县蔬菜研究所，带上研究所提供的大量蔬菜技术资料，一行人在靖远县北湾镇进行为期一周的科技兴农服务。
期间采访到一位很特色的农民，他是没有经过高等教育自学成才；他是地地道道农业实业家；他更是货真价实的高级农艺师；他用他的思想和知识为当地农业经济的发展默默地奉献着自己的一生。
八、深厚的农业情怀
幸福是一种感觉，一种感情色彩浓郁的感觉，种地能种出幸福感。我出生在一个普通农民家里。父亲对我的最大心愿就是希望儿子不要像他一样一辈子当农民，农民太苦了。高中毕业后，我很荣幸的上了甘肃农业大学，父母就利用家里的几亩地种的庄稼。渐渐地，我对农业技术也产生了浓厚的兴趣。
九、智慧是经历的产物
人的智慧与其说是教育的结果，不如说是经历的产物。一个人假如很少接触社会，就不可能对社会有一个明显清晰的了解，更谈不上对社会各种力量的研究与运用。一直以来，北湾以蔬菜种植闻名。村民见到我们家种菜很有一套，也能致富，经常和我们交流。我常常把这一系列的尝试看成是乐趣，并在不断的探索中积累经验，继续尝试新东西，成功后村里形成蔬菜园区。蔬菜已经成了我们这里的支柱产业，基本家家户户都种。
十、稍微有一点知识的农民
如今，在农业这条路上我父母已经走了二十多年，他们还只是一个稍微有点知识的农民，我最大的乐趣就是帮助大家增收致富。这些年，因地制宜地引进大棚番茄、黄瓜和茄子等特色农产品，算是北湾镇的福音了。给农户指导的经历，让我深刻地认识到，农业生产中，农户的技术是参差不齐的。所以要多交流，让好的迅速提高，差的尽快追上来。
十一、感激
后记总结：在我们要离开北湾镇时，高大叔来送我们，并嘱咐说：“以后天下属于你们，你们都是农业专家，好好学习„„”不知为何，我时不时会有一种感激的心情从心中涌起：我感激的最多的是给我提供关心和帮助的人，我也会感激路上对微笑的行人，感激衣食住行的生产者。感激的不只有我们的亲人，对任何投来关注的眼神，送上甜蜜微笑的陌生人。这一次暑假社会实践对我来说很是重要，我收获的不仅仅是队员的深厚友谊，付出劳动实践后的汗水和经验，还得到众多陌生人的支持。愿天下好心人一生平安幸福，也祝福农民们年年丰收、健康长寿。
在我看来，农村缺少像高大叔这样的农民，要搞好新农村建设，加强农民综合素质教育，尤其是改变农民千百年来固有的观念是相当有必要的。而现阶段的农民素质教育对促进农村经济的持续发展至关重要。中国农民问题是一个系统的社会工程，需要各阶层有识之士共同集思广益。呼吁每一个关心国家繁荣发展的人士，都来为中国农民问题贡献一份自己的才智。
第5篇：农业状况分析 暑假社会实践
家乡近年农业状况
**学院管理系 会计**
摘要：简单调查了鲁豫交界地梁堤头镇农业发展状况，浅显地综合了实习单位的资料，并跟企业的部分员工进行交流，找出在农业发展中存在问题并提出合理化建议。结合本地区的实际状况粗略的分析了家乡农业的发展状况存在问题并提出合理化建议。
关键词：家乡农业可持续发展观农业科技
“实践出真知”，暑假的实习给了我们每一个同学锻炼的机会，从2010-7-22到8-22我在商丘高科农业开发有限公司为期一个月的实习，在实习期间了解许多关于的农业的具体知识，曾经一起去农田参加测土取土样工作，结合本地区的具体情况进行了如下分析。
一、梁堤头镇农业区位优势。
梁堤头地处山东省曹县南部与河南省接壤地区，属于黄河慢水冲积平原，地势平坦，土壤肥沃；属于温带季风气候，建国后累年平均气温大于0℃活动积温为5200度，日照时数2640小时，无霜期212天，降水量708毫米，北纬36度，光照充足；辖区面积广，下辖36个行政村，78个自然村，人口
4.8万，耕地4.6万亩，总面积68平方公里；水资源丰富，地上水多年平均供需基本平衡，地下水质好，开采利用较少，尚有较大潜力，黄河故道、洋河贯穿东西。梁堤头镇历史上以农业为主，现在仍然没有改变农业的主导地位，只是在新农村的建设潮流中农业品种多样化，向深加工方向发展。
二、梁堤头镇近两年农业发展数据统计。
耕地4.6万亩，总面积68平方公里小麦年产量为1500万公斤，玉米年产量为1200万公斤。香椿大棚260个，年产量6000多公斤种植面积80多亩，现已育木瓜苗50多万棵
粮食生产：种植面积近两年稳定在四万亩，粮食产量比去年上升３％，今年小麦年产量为1500万公斤，玉米平均年产量为1200万公斤。
其他作物：香椿占地300多亩，预计2011年再扩展150亩，现有冬季香椿大棚260个，年销售5000公斤；木瓜现有80亩，幼苗50万棵。
三、梁堤头镇农业发展特点分析。
1、粮食生产仍然是全镇经济的支柱，但产业重心向高效优质产业转移。 作为一个典型的农业型的乡镇，粮食生产在整个产业结构中仍然起着不可替代的作用，至于经济作物以棉花为主，山药种植起初只是几户人家随着市场需求的不断增多，面积不断扩大。同时发展特色产业，冬季香椿芽产业近年蓬勃发展，有香椿大棚260个，销往4省30多个县市，该产品无污染营养丰富同时可以抗癌，市场需求旺盛。本镇同时有特色木瓜种植，种植面积80多亩，现在育有木瓜苗50多万棵。木瓜集观赏、食用、药用于一身，市场价格高达每公斤8元，一颗5年龄木瓜树市场价一万多元。
2、农民对土地投入增多。1999年平均每亩化肥年用量180斤，而现在则是280斤，一方面得益于政府对农业科技的重视同时农民土地收入也不断增多，另一方面是国家对农业的重视，加大了对土地的补贴。1
3、紧密结合当地发展实际，地缘优势和区位优势明显。交通便利，临商公路、京九铁路贯穿全境，镇内建有客货两用站，距离陇海线铁路与京九铁路的交汇处商丘15公里，南临洛连告诉公路，东靠德商高速公路。同时本地区是东西部的结合处，市场可辐射全国大范围地区，并且本地是黄淮海平原的南端地势较高不宜发生洪涝。
四、家乡农业存在的问题。
1、粗放型农业占主导。农民片面地追求产量和省工省事，进行一次性施肥和打药，化肥农药约占总成本的60-70％。化肥农药的过量使用,致使农业效益低过量地施用化肥农药，也改变了农产品的品质。不仅失出了原有的口感和色香味，而且大量的残留危害身体健康，同时市场价值也变低。
2、个别干部为了政绩，频繁的开发征地，占用了大量土地而且没有实际价值。浪费了土地资源。
3、土地盐碱化严重。全镇约有1/4盐碱地，再加上施肥的不合理以及单一的作物种植结构，和农民缺乏对盐碱地的改良知识，传统的灌溉模式无一例外的加重了土地的盐碱化。
４、抵御自然灾害的能力下降。农田水利工程大多是50-60年代修建的，由于以后一段时间内农业基础设施建设投入不足，大部分年久失修，设施老化，渠系灌溉配套不全，60%排灌工程设施需要维修，许多河道淤积，行洪排洪能力下降，抵御自然灾害的能力不断下降。
五、关于家乡农业发展的几点建议。
1、不断调整优化农业结构，使得产业优势和规模优势日益显现。实现全镇农业产业结构由单一种植业为主向农林牧协调发展转变,由产量、数量型增长为主向质量、效益型增长为主转变。培植起粮油、蔬菜、畜牧三大支柱产业,形成特色产业区域。对黄河故道地区重点发展林木业，同时鼓励家庭畜牧业可以为农民增加额外收入。
2、加强水利工程的建设，正确利用国家补贴，针对盐碱低产地政府做好改良宣传工作，鼓励多施硫酸钾型肥料以减少盐碱。正确引导农民合理开采地下水，改变传统的大水漫灌的错误浇灌方式，修建滴灌喷灌管道，稀释盐碱。
3、增加农作物品种，鼓励多样化种植。近年来虽然作物多样，但同时普遍存在大田作物单一，为病虫害的大量传播提供了途径，再次，由于经济作物棉花的种植面积急剧萎缩，盐碱地块单一玉米种植加剧了盐碱化。
4、深化产品加工，提高农业产品附加值。细化工作步骤，对于经济作物深加工提高市场价值，及时跟进需求，做好信息统筹工作，造福与人民增加农民收入。５、提高农民素质。建设现代农业，最终要靠有文化、懂技术、会经营的新型农民。因此，要全面提高农民的素质，为发展现代农业提供强大的人才智力支持。一要加大对全镇农民培训的力度。发展农业职业教育，充分利用省级师范职业学校梁堤头镇职业学校的教育优势对农民的培训由临时突击培训变为中长期正规培训；在条件许可的情况下，免费对农民特别是青年农民进行先进适用技术培训。二要积极发展村村新经济组织。大力发展种养专业大户、农民专业合作组织、龙头企业等各类农村新经济组织。积极帮助它们解决实际问题和困难：要加大对农民专业合作组织等新经济组织的政策扶持，尤其是资金扶持力度；积极支持它们开展信息、技术、培训等服务活动。三要鼓励各类人才从事家乡农业。要加大支持的力度，鼓励外出务工农民带技术、带资金回乡创业；支持工商企业、大专院校和中等职业学校毕业生、乡土人才创办现代农业企业。充分发挥他们带动周围
农民增强科技意识、商品意识的作用。
6、继续扩大和鼓励特色产业种植，比如冬季香椿和木瓜，首先要做好宣传联系大的企业进行合作深加工，其次逐步推进计划形成大的规模，搞好科技研发，延长产业链。
7、树立科学发展观，走可持续发展道路。改良土壤，加强农田防护林的建设，树木采取科学合理的采伐。
总之，通过在本地区农业开发公司的实习学到了许多经验，同时结合在家乡的实际生活考察得出在地区发展是应该认真总结经验教训，积极转换思路，要注重因地制宜，坚持科学发展观，确定发展重点，充分发挥资源优势，以市场为导向，以效益为中心，积极探索多种符合当地实际的实现形式。
参考文献：
[1]山东曹县政府．曹县概况。
[2]蔺银鼎，武小钢.园林生态学科发展的现状分析.中国林业教育.2006.2.35～37.
第6篇：农业保险暑假实践报告
农业保险暑假实践报告
（一）
我们的暑期实践活动于8月15日正式开始，真可以说是期待已久啊。7月初就听说很多同学已经做了暑期实践了，从未有过尝试和经历，所以很兴奋很憧憬。15号我们在湖南邵阳市集合，这也是上学期开会后第一次再见了，早先与大家也不熟，所以再见时仍很陌生。由于陌生，内心也自然产生一股紧张兴奋了，这竟也让坐车后的疲惫消失殆尽了，收到了意想不到的效果哦！
我和大伙是因为暑期实践才认识才走在一起的，起初难免是很陌生很放不开的。加之，其余的队员都是老乡，都是来自邵阳市的，他们都已经熟识了，见面都是讲邵阳话，我就更觉得很孤立了。但相处了几天后，我在他们每天讲邵阳话的熏陶下，也大部分能听懂了，能融入进去了，甚至还可以模仿他们讲一些邵阳话。越发体会到语言是很重要的，真的是沟通的桥梁，从而也得到启迪：一定要学好英语。就这样，我由不懂他们在说什么在笑什么到和他们一起说一起笑。而事实也不止于此，我也因为生活上的问题得到解决而变得更开心更有精力去做好这次暑期实践了。随着相处得越来越久，我也越来越多得发现他们的好他们的可爱之处了。我们团队的两大开心果就属队长——陈霞睿和年纪最小的孙妹妹——孙哲了，他们每天都能给我们提供笑料，让我们在有些辛苦的实践之余可以放松放松心情，贡献很大哦！但我很搞不懂，他们俩怎么可以那么搞笑好玩。印象最深的是，孙妹妹扮女生，一副娘娘腔的样子，“孙妹妹”的称呼也由那次事件之后而来的，但真的，他“不负盛名”；孙妹妹还有一大特点：吃的很多，但一般不吃肉。每次我们吃饭总是会叫他多吃一点，不能饿着了，回家后他妈妈会怪我们虐待他的，若吃得少了，我们都会很惊奇；然而虽然他最小，但心理年龄绝不小哦，他似乎懂的很多，很多我不知道的事；别看他每天嘻嘻哈哈的，其实他很细心很好的！而陈霞睿则是话最多的了，身为队长，他什么都得管得。工作时很严肃带领我们认真工作，而平常他又很随和，通常都是放得最开的，调解气氛。还有我们队其他的成员贺玉娟、李凤翔、何宝珍、姚婧倩、肖芳芳、黄鹏，赵哲宇他们都很好，大家都很合得来，我们每一天都过得很开心，不禁要感叹：在一起的日子真的很好啊。以至于，到后来都舍不得了，难免有些伤感，但也知道天下无不散之筵席啦，以后还是会再见的，我亲爱的队友们，我可爱的朋友们……
这是一次很有意义的暑期实践活动，对我来说。这是我有生以来的第一次暑期实践，也是第一次实践，是我第一次接触农业，也是我第一次去湖南邵阳，我第一次度过如此有意义的暑假……真的带给我太多的第一次，丰富了我的生活，真的变得充实有意义了。农业保险，真的以前从未接触过，因为接触不到农业，而自己也不会很关注这方面的事。当我听说是这个主题时，就感觉它很有意义，我们去邵阳调查农业保险的需求，湖南是我国目前农业保险进行得最好的地方了，而邵阳市又是湖南省中农业保险做得比较突出的地方。若得到最真实的情况做好了这次实践，或许还可以对农业保险起到积极的作用，同时可以起到宣传的作用，而没准又可以推动我国农业保险工作的发展……有如此多的可能性，而这些可能性也是很真实的可以期待的，只要我们努力做好了，就绝对没什么问题了。这样考虑就越发激起我的兴致，我也更愿意全身心投入到这项如此有前途的实践活动中去了。而我们实践的事实是我们也确实了解到了农业保险更深层次的内容，同时也清楚了现阶段我国农业保险存在的一些问题，和有关农业保险的需求状况……我们联系了财政局、农业局、保险公司以及很多农户，对财政局和农业局的有关人员进行了访谈交流，了解了政府对于农业保险的看法等内容，也对农业保险公司进行了访谈，得到了一些信息，更到乡村与村民直接接触，了解他们作为农业保险的主体对于我国农业保险的看法和建议……总体来说，我们还是收获颇丰的，我们尽量让农民不要顾及政府大胆说出真心话的，得到的数据等资料还是很真实的！这成果真的很是让人开心啊！出了对于农业保险本身的了解加深外，我还收获了其他方面的东西。而这些收获中最难能可贵的自然是与其余队员的情谊了，让我多了对于他们九个人的情感，真的是丰富了我的情感世界啊。这之外，我也学到了一些为人处世之道吧，知道交流沟通的重要性，对政府也熟悉了一些，以前真的从未如此近的接触政府，政府大概就是脑中很抽象的东西，现在则走进了我的真实生活，进入了我的世界，对湖南邵阳也有些认识了，大概能听得懂那儿的话了，了解当地的风土人情了，那儿的路我都差不多认识会走了……
但真实的情况和我在实践前所想的还是有些出入的，未接触真实世界，看了一些资料后凭空想像的自然是会与现实不同的了。我开始把农业保险想的很大，但其实投保的大部分是小农户，很多都是有一两亩地的；而且保险费也比我想的低，不管是投保费还是赔偿费都很少，而且险种真的很少，以前只知道都说险种少，但真的是很少。总感觉平常吃的东西种类那么多，而农业保险的险种却如此之少。然后总体的感觉就是农业保险其实挺小的。而产生这样之大的落差，我想很大原因也是我起初只了解了一些理论上的知识，而对其本身却没有去了解，以及我对农业都一窍不通，以前从未接触过也没有去了解过吧，所以也不知道那些关于农业的常识性的知识。而实践中印象最深的是：有个农民说，保险就是政府要我们的钱。这句话真的很让人诧异，尽管他有投农业保险，但对于保险到底是什么都不知道，很极端的产生该种想法，真的很惊悚……有些农村的妇女，就似乎什么都不懂，问什么都说：“这个我不知道，问我家里的那位。”真的很无语，觉得她们很可悲，还有就是各说各的好各说各的无奈，政府就夸自己做的做好，很自豪的样子，说保险公司不够好不很配合。而保险公司则说自己很无奈，自己也是在为国家做点事，但真的很亏，政府说了算嘛，而农民则碍于政府，说些恭维的话，不太敢透露自己的真实想法。
这次实践总的来说，还是很成功的吧，我们尽了最大的努力得到最真实的情况，对于所的信息进行了集体讨论的选择性吸收，让我们提供的实践成果都是真实、可靠、有用的，这也不虚我们这次实践之行了。这是让人难忘的暑期实践，它只是个开始，还会继续，不会结束的。
农业保险暑假实践报告
（二）
经过十天的社会实践，我在走访各级政府部门以及农户中了解到了很多，收获了很多。这是我第一次深入到基层开展社会实践，这次活动对于我来说，是一个接触社会，了解社会的好机会，也是锻炼自己能力，拓展视野的好机会。
在活动前期我们准备了很久，收集整理了很多资料，对于这么多繁琐的信息，要在里面筛选出我们需要的信息本身就是一个很艰巨的任务。我在前期任务中负责的是搜集保险公司对于农业保险开展的流程和有关事项，由于电话中无法获得最全面的信息，我自己特意去跑到保险公司，假扮成顾客去咨询一些有关信息。确实很多事情需要自己去挖掘去体会才能得到自己真正想要的，这也是我们社会实践的一个重要意义。在这个社会实践中，我们有很多跟一些相关部门领导的访谈也有跟很多当地居民的访谈，首先我们走出象牙塔走向社会和别人去交流就是一个学习的机会，我们要学会和各种人打交道，要学会组织自己的语言去获取自己想要的信息，这是一个对口才的锻炼也是对自己逻辑思维的一些锻炼；然后我们对于访谈对象的选取也必须认真考虑，像我们有一次问到一位妇女关于农业保险的事情，她是一问三不知，因为家里这方面的事情都是由丈夫负责，这就要求我们必须选取正确的访谈对象，从正确的对象那得到准确有用的信息；最后面对不同的人我们必须也要采取不同的说话方式，比如面对政府领导，我们可以用一些书面一点的词语，都不妨碍对话的进行，对于一些话的隐藏含义我们也要学会仔细推敲。当我们面对当地农户，我们尽可能的用一些通俗易懂的语言去和他们交流，既要耐心地听他们讲又要防止他们将话题扯得过远，这就必须要我们注意说话的很多技巧。
这次实践活动的调研阶段结束了，我们的后期工作也正在进行中，对于这次的调研我很满意，也很期待我们的成果。在这次实践调研中，我也发现了自己很多不足，尤其是在访谈中对于一些关键信息的把握能力，希望能在以后的活动中改进吧。快开学了，大家都会开始忙起来了，我们的实践后期工作还是得认真完成，预祝我们的社会实践调研取得圆满成功。
农业保险暑假实践报告
（三）
炎炎酷暑，灼灼烈日，燃烧着青春的激情，十颗炽热的心也就在XX年的这个夏日为着同一目标，合着同一节奏而跳动。
八月十五日——一个特殊的日子，全国抗日战争胜利日，全国人民为曲舟遇难同胞哀悼日。就在这一天，我们武汉大学赴湖南省邵阳市暑假实践团队，开始了我们“让田野生活更有尊严”的征程；就在这一天，我开始了我大学的第一个暑假社会实践的旅途。第一次走出象牙塔，第一次切身地去体验社会生活，害怕却又憧憬，迷茫却满怀激情和信念。这一程，我努力着，我学习着，我收获着，我感动着，所以我快乐着。
这一程，我学习收获过。“读万卷书，行万里路”，社会是个大课堂，短短的十天实践，看到的大社会的一角，体验到的却是世间人生百态。象牙塔里学习储备的是知识，社会实践运用出来的是能力。我们都懂得“不打无准备之仗”的道理，所以我们事前就做了很多的相关资料搜集和活动安排等准备工作，但这次的实践更让我懂得什么叫做“耳听为虚，眼见为实”，在信息的获取上，我们仅凭感官去感受是远远不够的，我们还要理性地去分析，在调研采访政府、保险公司、农户三方主体的过程中，我们就同一个问题有时会得到不同的反馈，开始我总是很困惑，但慢慢地我学会了思考，学会了分析。实践中，我变得更加理性了。实践过程中也让我深刻地懂得了什么叫做“计划赶不上变化”，凡事得随机应变，见机行事。考虑问题要全面，谋事要具有前瞻性，做事要具有策略性，遇事要冷静，决定要果断。在实践中，虽然每晚的例会上我们会对第二天的活动作出周密的分工和安排，但是事实上很多时候因为种种因素，并不能一切按计划行事，我们学会了迅速地调整计划以完成当天的实践任务。这次实践更让我懂得了交流是一门大艺术。我们针对不同的说话对象要说不同的话，就是要找到与他们的共同语言，这样交流才能正常进行且气氛融洽。我们在与不同的人交流中要懂得摆正自己应该处的地位，要明白自己的身份，且要擅于倾听他人的思想，而不是一味地表达自我的观点。在实践中，当我们深入农户调查的过程中，我就深刻地感受到我们在对政府官员那说的一套话是不适用的，窝在象牙塔生活里的学生身份是有点疏远的，于是我就学着刚开始和他们拉拉家常，加进与他们的亲切感，然后慢慢地从他们口中得到我们调研所需的信息。更为重要的是，通过这次实践，我还改掉自己拖沓的陋习。在指定的时间内集合，在限定的时间内完成某项任务，在这的过程中，我不仅懂得了什么叫效率，也惊奇地发现，其实自己也是可以在短时间内做出高质量的事情来的，增强的是自信，激发的是潜能。实践中我也明白了什么叫做责任，什么叫做担当。每天分配到自己的任务，不管遇到多大困难，你都要想办法来出色完成。想想自己以前总是为本属于自己的事却没完成找借口就觉得很惭愧。来自六个不同专业的我们，在实践中我们互相交流学习，这让我懂得一些法律、新闻、社会学等一些专业知识，拓宽了自己的视野。总而言之，通过本次实践，自己的综合素质和能力得到了一定提高。
这一程，我也曾困惑迷茫过。因为随着调研的深入，我慢慢地发现自己原本了解到的有关农业保险的一些知识和自己坚信的国家大好政策与实际运行的情况因为一些因素是有一些出入的。但是因为困惑，因为迷茫，我才第一次这么认真地去想一些问题，去发现一些问题，去思考应该怎么解决这些问题。第一次认识到自己在书本学习的过程中缺少的是思考，自己只是一味被动地在接受知识，第一次体会到一个真正合格的大学生应该是带着满脑子的疑问走出去的。
这一程，我快乐充实过。原本陌生的我们从相识到相知，我们一起收获着友情。我们为了同一个目标，坚持着同一份新信念，我们一起努力奋斗。我们分工又合作，我们听从组织纪律严明又民主充满活力。我们一起与政府部门开展座谈会，也一起深入到农田参与水稻灾情的勘察定损；我们一起在炎炎烈日下调研采访，也一起在饭桌上分享各自的心得；我们会为了一个实践的某个问题开展一场激烈的辩论赛，也会真诚地分享欣赏对方的“金点子”；我们分享快乐，也分担忧愁；我们会没事拿着某个队友的窘事乐乐，也会为某个队友的生病焦急心
记忆力里的每一个角落我们都是一个团体，都不曾孤单；内心的深处抹掉的是途中汗水和眼泪，留下的是微笑和关爱。这一程，我们一起走过，我们的人生之路就注定不再是平行。我们的友谊延续着。这对于我来说，对于大学一年来在苦苦寻觅真挚友情的我来说，这次实践让我收获着，让我感激着。
这一程，这么深刻地感受到老百姓的淳朴和真诚，这么深刻地体会到生活中的一些无奈和辛酸。这一程，这么主动地去探寻一些问题，或许现在的我们并不能很好地解决这些问题，但是我们在发现在思考。这一程，见证着一个团队的团结友爱并参与其中，享受着，收获着。这一程，我们有不足，我们还有很多要做，但我们在探索中前进。我相信，没有比人更高的山，没有比脚更长的路，只要我们坚定信念，脚踏实地地走下去，我们最终会收获我们期待的，甚至更多更多。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程，我们是带着这份信念走上这一程的；脚踏实地，我们是本着这份精神走在这一程的；问心无愧，无怨无悔，我们有着这份坦然走完这一程。
这一程，我在成长，成长的记忆力里珍藏着这么宝贵的一段——我的大学第一次社会实践之旅。
农业保险暑假实践报告
（四）
也许是学校的生活过于安逸，深居象牙塔的我“曾经梦想仗剑走天涯，看一看世界的繁华”，于是，怀着好奇的心，踏上了实践之旅。一段路，有了一群志同道合的朋友相伴，注定是不寻常的。
实践开始之前，得知此次行程安排了十天，暗中惊呼了一声“oh，mygod!”,以为这个夏天的杯具就要诞生了。不过，在家乡的实践总是能给人亲切感，给人安慰的，“离家近”这个事实驱走了我心中畏惧炎热和苦累的愁云，于是，收拾好东西，准备上路。老妈说我的行李也太乱了，该带的不带，不必要的反倒装了一大袋。没办法啦，我怕晒，怕热，怕中暑，怕蚊子，还怕虫子咬，所以，防晒霜、清凉油、藿香正气胶囊、花露水、驱蚊水等等的装了一大包，甚至连拖鞋都自己带上了。
看到队服的那一刻，有点被吓到了，上面好多字，数了一下，前后一共41个大黑字，尤其是前面那一排“农村对于农业保险需求的调研”特别抢眼。虽然衣服有点出乎意料，可在大家穿上队服的时候，明显感觉到了我们是一个团队，是一个强大的集体，瞬间感觉到了那种叫“集体凝聚力”的东西，虽然路上被人盯着甚至把上面的字全念出来的时候有点囧。接下来的十天，我们就要共同生活，也下定了决心要和大伙一起好好努力。
最开心的是，短短的十天，收获了一群朋友。十个人，为了同一个目标，走到了一起，真诚相待，共同生活，共同奋斗。忙里偷闲的娱乐，ktv的飙歌，一起爬云山的快乐，让我们进一步认识彼此；茶余饭后的玩笑和游戏，让我们彼此更加亲密。虽然每天晚上都希望没有例会，可是每次开会的时候都会很开心，或许，是喜欢大家都聚在一起的感觉。自恋却不减魄力的队长，正直的小鹏友，搞笑的孙妹妹，实干家翔哥，漂亮可爱的姚哥，温柔小巧的宝珍，文静的玲妹妹，麦霸贺阿姨，还有才情洋溢的泽宇同学，一路上有他们的陪伴，真的很幸运很哈皮。特别想说明的是，孙哲同学很幽默很搞笑，也是真的深藏不露，简直就是我们的活宝。一顿能吃七碗饭的孙妹妹竟然也会抱着枕头娇羞地蹲在墙角。
十个人的旅程，在划上句点的时候，是那样的不舍。原本以为杯具即将来临的夏天，却比任何一个暑假充实有意义，那么让人留恋与怀念。
属于我们的八月里，我们奔波于海天云蒸之中;
属于我们的青春里.,我们执著于梦想成真瞬间。
我们有我们的苦，我们有我们的屈，但我们有我们的坚持，我们有我们的无悔.农业保险暑假实践报告
（五）
农村，一直都是我心里的结。虽然没有长在农村，但是我却对它有着莫名的好感。或许因为我童年的玩伴多数都嫁作他人妇，所以农村又是让我痛心的地方。当听到陈队长说到农业保险的实践活动时，我马上兴奋。我爱农村，我希望它好。但是我明白，现阶段，它满身疮痍的伤口太需要人来治愈了。
在这次调研过程中，虽然农业保险在邵阳地区开展得比较顺利，但是因为文化水平低，农民并没有太了解农业保险的含义，只知道这是对他们有利的事。连理赔方式都不是很清楚，那更别提理赔金额了。
市是一个典型的农业市，自然资源得天独厚，发展现代农业有着明显的优势。近年来经济社会发展明显加快，区域发展极不平衡，城乡差距南北差距进一步扩大。农民收入增长缓慢，农民生活还相当贫困。因此，应当积极开展新型农民农业保险推广培训，文化知识培训，培训新型农民、促进农民持续增收，建设社会主义和谐农村是势在必行、刻不容缓的。
XX年市政府报告中指出，农业保险推广虽然有效化解了50年一遇的特大旱灾、特大冰灾、高致病性猪蓝耳病疫情等灾害风险，但是仍然存在一些问题，主要表现在“四多四少”，“上面喊得多，落实少”、“宣传形式多，农民知道少”、“制度措施多，督促落实少”、“强调困难多，服务网络少”。
最根本的原因还是因为农民本身文化素质的问题，广大农民普遍存在文化基础差，科技素质低，思考观念落后的客观现实。很多农民都还是保留着“面朝土背朝天”的传统农民形象，连科学是什么都不知道，更哪敢提新型农业保险呢？因此政府更加应该加强力度来深入宣传。
1、加强组织领导。农民文化素质提高是一项艰难的工作，工作量大、面广，既要加快培训进度，又要保证培训质量，需要组织协调。因此，农业保险推广小组要了解农民的需求，有针对性地开展农业保险的培训工作.2、严格培训标准。以短训班的形式在农村开展宣传工作。政府通知到各村，然后各村支书再落实到各家，培训落实到人，每家每户拿一本农业保险的册子，并留下联系方式，方便农民与保险公司联系以及与政府工作人员联系。
3、要加大扶持力度。财政扶贫部门要确立扶持农民农业保险的培训费用，提高农民的意识和理念，逐年加大扶持力度，确保农民农业保险培训工作顺利进行。
农业保险是世界各国普遍采取的保障农业安全、支持农业发展的一项重要的“绿箱政策”，是符合wto框架下世界农业政策的重要走向，是提高农业综合生产能力、加快实施农业“走出去”战略的必由之路，也是稳定农业投资者风险预期、提高农业融资能力、拓宽农业融资渠道的重要举措。
因此，开展农业保险工作是一项解民忧、谋民利、帮民富、顺民意的大好事。
而我们呢，作为邵阳籍学子，更应该奉献自己的一份力量。我们走访农户，让农户深入了解农业保险。我们采访政府各部门相关人员，了解最新的农业保险政策的情况，以便能够最深入地了解农业保险的推广情况。通过这样的方式，我们一步步地达到此次实践的目的。
虽然我们是学生，我们没有很好的物质条件去支援家乡建设，但是我们可以通过知识去建构一个平台，让更多的人了解农业保险的推广情况，以便更好地实施方案来达到“家家户户懂农保，家家户户愿投保”。
邵阳是我们的家乡，一方水土养一方人，正是家乡的培养，才有了我们现在继续学习的机会。而此次农业保险的走访，让我们更加清楚地看到农村发展的障碍——文化素质的缺乏。因为他们是“面朝土背朝天”的农民，他们大部分人都没上过初中，6年的小学教育早已经在他们日常繁杂的农活中消失，他们会很无奈地说，我们这一代人算是这样了，只希望仔能够像你们一样多读点书，以后有出息些就好了。
这是我们可亲的农民伯伯憨厚的话语，我却感到分外凄凉。因为生活的重担早已经把他们的心智摧残得只剩下现实了，他们为了家人，只有拼命地赚钱，除了钱，他们什么都不想。因为只有有钱，让他们的孩子受教育，将来他们的孩子才能够有一天和城里人一样，坐着小汽车，住在高楼大厦中。而他们，已经放弃了对自己的一种投资，也是因为没有钱来让自己投资。
因此，我觉得政府应该加大对农民素质教育的投入。前几年，免费的电脑培训以及家政培训，确实让农民得到了一定的好处。但是，他们还是这个社会的弱者，他们没有文化，因而只能在农田里忙活。因此，政府就应该普及文化知识培训，让他们能够成长为新型的农民。政府应该加大力度来让他们走新型农业化道路，做一个有科技种植理念的农民。只有高度科技化的种植，农民才能够获得比较丰厚的利润。
而我们呢，应该为他们搭建一个平台。让更多的大学生关注邵阳，关注农村建设。通过支教等形式来支援家乡建设，为家乡的教育以及发展贡献自己的一份力量。
毛主席曾经说，农民生活的情况，关系到国家的稳定与建设。因此，各方力量应当更加关注这8亿人，让更多的阳光普照那方土地，让农民生活得更有尊严！
第7篇：暑假社会实践报告
暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社会,回报社会的一种良好形式。小编今天为大家带来暑假社会实践报告范文，一起来看看吧！
篇1：暑假社会实践报告(家电销售)
一、前言
今年七月五日上午考试结束意味着大二的结束，我已成为一名准大三生。回顾过去的两年大学生活，我几乎是在遵循着寝室、食堂、教室、图书馆四点一线的生活规律。平静的日子虽快乐也让我隐约有了对未来的担忧。激烈的社会竞争向我敲响警钟，没有任何实践经验的人，即使学习再优秀也无法在工作中游刃有余。实践是检验真理的唯一标准。因此，在考试结束后我立即联系到长虹电视成都销售分公司的业务经理张继帮，申请一份暑期兼职工作。公司安排我在阿坝州各个专卖店专卖店做长虹电视销售工作。
(一)实践概况
实践单位：长虹电视成都销售分公司
实践时间：20xx年7月7日至20xx年8月24日
实践目的：初步认识社会，提高自身素质，积累社会实践经验，为日后真正步入职场打下基础
实践任务：专卖店负责电视销售工作
（二）实践内容及成果
我主要负责长虹电视的销售，在公司安排的各个专卖店销售员为顾客介绍产品，帮助顾客解决问题。在我工作期间，日销售量从0台慢慢变为1台，3台，6台
（三）实践单位简介
长虹始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。2005年，长虹跨入世界品牌500强。2007年，长虹品牌价值达到583.25亿元。
长虹现有员工六万四千余人，拥有包括博士后、博士在内的专业人才一万五千余人，拥有现代化的培训中心，国家级技术中心和博士后科研流动工作站，被列为全国重点扶持企业和技术创新试点企业。
植根中国，长虹在广东、江苏、长春、合肥等地建立数字工业园，在北京、上海、深圳、成都设立研发基地，在中国30多个省市区设立200余个营销分支机构，拥有遍及全国的30000余个营销网络和12000余个服务网点；融入全球，长虹在印尼、澳大利亚、捷克、韩国等国投资设厂，在美国、法国、俄罗斯、印度、乌克兰、土耳其、阿联酋、阿尔及利亚、泰国等10多个国家和地区设立分支机构，为全球100多个国家和地区提供产品与服务。
（四）实践内容摘要
7月7日至8月22日在专卖店兼职实习。由业务经理向我讲解长虹电视的基本知识，传授销售技巧，沟通技巧。我认真观察业务经理怎样迎接顾客，吸引顾客，留住顾客，最后成功卖出产品。遇到不懂的地方，积极请教业务经理。回到住处后认真总结，疑问的地方上网查询。业务经理引导鼓励我开口说话，大胆向顾客推销。我尝试着和顾客沟通。几天后我已基本能应对销售。每天早晨九点准时到达专卖店，到水房清洗抹布，擦拭长虹电视表面的污物，保证货架的清洁。然后，将每个演示用长虹电视插上电源，调节至演示状态。这样，一天的工作开始了。真诚迎接顾客，热心介绍产品，微笑服务新老顾客，将每一位顾客视为上帝。
二、实践主要收获和体会
（一）实践收获
1、良好的沟通能力促成销售的成功
微笑是人类最美好的表情，当我面对每一位陌生的顾客，微笑总是能帮助我消除紧张，缩短和顾客间的距离。当然面对一位面带微笑的促销员，顾客乐意停下脚步，饶有兴趣的倾听你的讲解介绍。沟通更多是通过语言来达到双方彼此了解的目的。了解顾客需求，长虹电视是家用还是馈赠，是购买一般的还是高档的，这些都是要通过积极询问，耐心倾听得来。接下来准确讲解产品性能、用途、售后服务、相关赠品，对顾客的疑问不能不懂装懂，欺骗顾客。
2、锻炼了胆量
通过这次实践活动，我的胆量更大了，勇于和顾客攀谈。我发现顾客们并不像当初想象的那样冷漠，只要你从容不迫的应付，沟通会很愉快。记得实习时业务经理曾告诉我，一定要开口说话，哪怕只有一个字。当你主动向顾客询问、介绍，顾客才会找到适合自己需求的产品，才能实现促销的成功。
3、提高了抗挫折能力
刚开始促销时，我没什么经验，面对顾客不能从容应对。没有任何业绩让我感觉自己很失败，很差劲。我想过放弃，当初的雄心壮志不见了。可是，如果我这次遇到困难失败就轻易放弃，那么在真正迈入社会后，我以一颗怎样的心来面对这个竞争残酷的现实。“失败是成功之母”，从哪里跌倒就从哪里爬起，我一直这样鼓励自己。吸取经验和教训，向业务经理请教，在实践中摸索。慢慢地，我可以卖出机子了。
4、提高了自信心
没有自信的人，难以创造事业的成功。我以前认为自己在促销方面没有任何潜力。经过这段时间的实践，我明白了信心来自实力。当我对产品了如指掌，掌握沟通技巧后，销售不再是令我生畏的困难。
5、知己知彼百战百胜
对自己的产品掌握到位还不够，要清楚自己的优势劣势，同时了解竞争对手产品的优点和不足。这样在向顾客介绍时可强调本产品的优势，让顾客发现本产品的价值，购买到物有所值的优质产品。商场似战场，不了解对手，盲目作战很难取得胜利。
（二）实践体会
1、能力更靠培养
也许我们不是天生具有做某些工作的能力和素质，但是，后天的努力会弥补这一不足。只要你想做，你一定会想方设法去学习、去尝试、去面对一切困难。世上无难事只怕有心人。有意识的培养自己在某方面的能力，你一定会有所收获。
2、工作需要激情
激情就像催化剂。在工作中投入激情会让工作事半功倍。工作中难免会有繁琐无聊的时候，如果我们没有激情，就很难继续坚持下去。拥有激情，工作的热情高涨，在出现困难时积极寻找解决问题的方法。在工作和个人生活之间能做出正确的权衡，不因私人生活的干扰而影响正常工作。
3、主动服务
当顾客光临时，主动和顾客打招呼，询问顾客，以便了解他们的需求。在遇到内向的顾客时，更需要促销员主动出击，耐心地询问，并向他们推荐适合的产品。如果我们不积极主动，顾客则无法了解产品，无法找到合适的一款，更有可能造成顾客的流失，损害公司的利益。大方、主动，让顾客感觉到我们的真诚和热情，让他们找到作为“上帝”的感觉，那么我们的促销工作就会有很大的进步。
（三）一些建议
1、建议公司加强对促销员的培训。建议公司经常对员工、临时工进行培训，建立人才储备库。当需要人才时，能够及时调度。同时，出现新产品时，开展培训会，对员工进行知识更新。
2、建议公司提高售后服务效率。一些老顾客经常会提到在长虹电视出现问题时，公司的售后服务团队不能为顾客解决后顾之忧，效率偏低。因而，顾客慢慢对公司的信誉产生怀疑，势必影响家电的销售，间接地损害了公司的利益。只有销售与服务质量同步时，才能赢得顾客的满意，才能为公司留住更多的顾客，争取新顾客
三、总结
通过这个暑假的实践，我首先体会到生活的艰辛，父母为我上学挣钱付出的心血。我在最后一学年的大学生活中一定要倍加珍惜这来之不易的学习机会，以优秀的成绩来报答父母。其次，我发现自己成长了许多。没有经历风雨的人生是没有味道的，是无趣的，无意义的。我开始敢于面对困难、接受现实、做出努力、改变自己。再者，工作不是口头上的事情，是需要付诸行动，做一个不折不扣的实干家。没有行动，雄心壮志的我们最终会成为别人的笑柄和谈资。更重要的是，在工作中要拥有自信、真诚、激情、胆量。能力的培养是需要这些美好的品质的。长虹电视成都销售分公司给了我这次实践的机会，非常感谢。我将在日后的学习生活中再接再厉。
篇2：暑假工业电器销售社会实践报告
为了能够进一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社会经历，并将在大学所学的理论知识与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。
关于此次社会实践的有关报告如下：
在一个月的工业电器销售工作中，我学到了许多非常实用的经验知识，而且这些经验知识与我所学的专业知识有着密切的联系，这些就是我最大的收获。
每天早上8：00至傍晚6：30为工作时间，中午只有三四十分钟的吃饭休息时间。每天下班后，我都觉得相当的疲劳，最为困难的是 由于对工业电器的知识缺乏相应的了解，我必须在下班后对其进行“恶补”。在开始大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1点多。有时累得只想偷懒，但是我最终没有这样做。因为我知道要做好销售工作，就必须下足够的精力去工作，同时必须了解产品的相关信息，否则你你连自己都无法说服自己去购买这些产品，更不用说说服别人购买你的产品。
时间过得非常之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要销售的产品。然而，我非常清楚这仅仅是工作开始的第一步。在下来的日子里，我需要加倍地努力，并且与熟悉业务的其他员工一样，为了增加自己的销量，努力的向顾客推销电器
产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的气愤，但仍需对该顾客陪笑脸。我开始由对工作生活的美好幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得成功原来是如此的艰辛
“我必须坚持做好自己的工作”成了我每天起床前对自己说的第一句话。我更加努力的工作，更加热情地服务顾客，但是我的努力并没有获得我预期中的收获，我依然没有将自己的产品推销出去，唯一不同的是我热情的服务使我少遭受了许多“白眼”。同时，我尝试这换另一种心态去看待工作与生活，慢慢的，我学会适应了这份工作与生活，虽然依旧没有将自己的产品推销成功，但是我感觉到工作起来有劲了许多，同时心情变得轻松了许多，精神也得到了很大的满足。
就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自己的产品，但是我对自己的工作越来越满意了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了激情与信心。同时，在这两个星期里我仔细留意了出色的同事向顾客推销时所使用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自己的心得体会不断的积累起来并加以概括。
当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，但是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的详细介绍之后，他们仍是犹豫不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否合适
他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自己一个缓冲的余地来思考下一步该怎么做。在数十秒的高速思考后，我开始了进一步的推销。接下来，我详细地询问了他们家中的电器设备情况以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的疑惑，之后我从他们的表情上可以观察出他们已经有了买这款格力空调的决定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格稍微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我高兴地如同一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的自豪，因为在这次活动中，我成长了。
由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发现了许多自己在工作中没有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在附近有许多家，但是生意为什么没有我们家的好？我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商直接进货的，顾客为什么不向这些销售商直接采购呢？我们公司有一批长期的客户，老总究竟是怎样与他们保持长期的合作关系的？一连数天，我都思考着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于道路交汇处；二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客，基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务态度很好。对于第二个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出
售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，许多散客往往要买几种不同的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。
虽然这次实践活动只有短短的一个月，但是我却收获了许多以前根本就没有意识到的东西，懂得了许多为人处世的做法，也获得了不少电器知识。在这些方面中：电器知识属于技能，只要用心，在较短的时间内就可以收获；而为人处世的道理却是需要相当长的时间来融会贯通的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必须学会控制自己的情绪，耐心的等待，急躁、冲动、冒进只会减少你成功的筹码，增加自己失败的机率。这方面的修养并不是通过一两本书就可以得到，也不是一两天能够培养起来。
只有当你自己在社会中闯荡时才会慢慢的有所领悟，才会从内心深处接受它，并且运用它，使自己一步步走向成功。当你遇到陌生人时，你可以微笑；当你向别人介绍自己或者推销产品时，你可以微笑；当你遇到别人提问而自己有不懂时，你也可以微笑；当你陷入困境向别人求救时，你也可以微笑总之，在绝大部分场合里，你都可以通过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，如果你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但需要注意的是这种微笑应是自然的，随时可以在不同的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。
毕竟每个人都无法时刻保持一种冷静的心态去看待问题，因此人在情绪失控下是非常难做到保持微笑的。我们需要通过平时的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当注意了，因为若不及时将你自己释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为需要的是宣泄，尽情地宣泄，只有这样，你才能够回归自我，重新平衡自己的心态，让自己再次充满充满活力与激情，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。接着你会感觉到自己不堪重负，慢慢地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自己的不满与压力，并学会享受这种快乐。
在工作的时间里，我时常听到其他同事讲述老总的人生经历与发家史。我自己也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大成功。这些都深深的感染着我，激励着我。我在此时开始规划自己未来的人生。我从小就有着强烈的愿望去做一名商人，但是随着年龄的增长，周围环境的影响，我的这个愿望渐渐的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我坚定了自己的信念，并且决心将为成为一名出色的商人而奋斗到底。我将把现在的种种阻挠变成鞭策自己的强大动力，尤其是家人的反对。我将从此刻起，脚踏实地的一步步朝着自己的梦想迈进。
篇3：暑假家电销售实践报告书
“社会实践”这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺陌生的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会实践，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。
可是现在在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际能力方面都需要达到一定程度。为了使自己能够得到更在程度的提高，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。
一开始我们就培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。”要么就是好像没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的眼光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此尴尬和不堪，有必要吗值得吗
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃怎能半途而废于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客了解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都高兴的样子，我也感觉得到我在慢慢得成长。
从这次的实践中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和实践还相差一段很长的距离，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。
精神文化水平也相对落后，面临的问题还很多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今天，只要我们能切实转变思维多真抓实干，那么建立社会主义新农村将不在是梦。而农村地区的法制建设也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。
篇4：暑期家电营销实践报告
大学生活即将结束，踏进社会的最后一个暑假，我决定为自己的大学生活留下美丽的光彩。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定一定的基础。将在学校所学到的知识运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的知识，而对于实践方面的知识却很单薄。我决定找份销售工作磨练自己，希望在实践之后可以交给自己一份满意的答卷。
在学校学习了很多理论知识，只有将理论与实践相结合，才能够完全将知识所理解，所以，实践也是一门重要的知识。社会和校园将不是同一个概念，要适应社会就要将自己的书本知识充分的应用到自己的生活中去。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。暑假实践可以给我带来适应能力，抓住机遇，让自己在踏入社会之前有机会锻炼自己，充分的将理论知识运用到社会中，为以后踏入社会夯实基础。
从工作的第一天开始，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切机会让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的部分。刚开始的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要善于观察顾客，还要善于言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生兴趣。
销售中重要的是销售人员应该真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。我们要根据顾客不同的年龄来推荐商品，如果家长带小朋友来购买产品时，提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的家电，同时结合家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购家电时，则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心教其使用方法。总之,在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。
作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形状各部相同，根据顾客需要进行推
荐。格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比都将不符合国家推出的新标准（所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰）。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。这将对我们的生活相当的方便。
更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又谈何容易呢？例如：当顾客犹豫不定时，你可以耐心的告诉他，这时买可以享受活动，可以免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就可以达成购买，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧”，就有可能失去这个顾客，所以一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，可能今天只是来看看，但如果我们懈怠了，就放弃了一个“明天”的机会。
在经验的不断积累和自己的不断探索，自己也慢慢的喜欢上了销售的工作，在与顾客的交流中也逐渐熟练，销售业绩也逐渐成效。
短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西很多课本中学不到的知识，在实践中我才体会到,在学校学到的知识少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊!通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足，学会了为人处事等等。并且丰富了自己的知识面，拓宽了自己的视野，锻炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。作为销售员应该谨记以下方面：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。作为一名销售人员，连自己所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通交流，分析这款产品的优势，让顾客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做这件事的意图，做好充分的准备，才不会让自己在做事情是不知所措。
其次，我们面对顾客时要注重态度礼貌。不要一开始就推荐顾客，你可以和他聊天，经过慢慢交谈，可以知道顾客对哪些产品比较关注，可以由此推荐一下产品，比较容易接受，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这样顾客对你就没有抵触心理，在根据他的需要推荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很容易销售掉产品，顾客也比较满意。
再次，说话要掌握分寸，有针对性，有说服力，面对顾客要有耐性。销售看上去是件简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答。要明白顾客的需要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的基础上，只有顾客相信你，你才算为以后的工作做好了铺垫。
做任何事情，言谈举止都是十分重要的外在表现。
在这个暑假，不但学到了和别人沟通交流知识，而且更重要的是学会了做人的道理。做好一名销售员，相当于做好生活中的自己！一旦走向社会上工作，我们面对的将是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板来接受我们，认同我们！不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！
在这次实践中学会了很多，“读万卷书不如走万里路”，只有在实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。只有经过亲身体验后，才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。
篇5：家电销售实习报告
大学生活的那一瞬间，我们丢弃的是以往一直以来应试教育的麻木生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。
一片叶子属于一个季节，谁说意气风发的我们年少轻狂，经不住暴风雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们就会书写一份满意的答卷。
我在酷热中迎来了作为大学生的第二个暑假，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。我加入了暑期社会实践活动。
我在一家家电城做空调临时促销员，工作的第一天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。学会做人，就要学会为自己争取机会，创造机会！我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。
在第二天的工作里，我们四个被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。这个暑假时空调的销售旺季，格力空调主要是推销“特价机”和一款“新机型”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比（EER）都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也可以手控换气。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，打算买空调吧，欢迎到‘格力’专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：
他们有些都不喜欢安装换气扇，那可以说“这个是额外的，也可以不装上去，只是装了效果更好”同时我们要不断的向他们宣传购买格力空调的好处：质量上的保证（格力是空调专家），指定机型是整机免费包修6年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现500元...短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板...接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。
在家电城工作了近一个月，学到了不少东西，并且对家电市场进行了分析，以便有效的实施最佳的家电营销方案。
一、产品组合策略
各性化、时尚化、科技化产品应有尽有，明星产品、利润产品、流量产品、阻击产品多重组合。根据长尾理论，销售量最大的产品满足主流消费群，是企业生存之本发展之基。同时，针对细分市场的营销，也是企业不容忽视的巨大利润来源。而个性化产品，就是为了满足这些细分市场需求的。所以，我们看到电视机不再是单调的黑色，康佳有七彩画仙，有泰迪熊造型的电视，冰箱不在是单调的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然图案的抽象延伸，有专为儿童服务的儿童冰箱、有满足不同气候带使用冰箱，有不同使用功能的诉求：节能、静音、养鲜、五重生态、分立多循还，有加菲猫的空调，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣机。企业的这些行为当然不是为了作秀（当然有作秀的成分），企业是经济动物，更大的目的当然是“追名逐利”：通过满足分众市场（细分市场）的需求，开发特色产品，制造产品诉求的“独特卖点”、保障企业产品线组合丰富性，最终实现企业利润最大化。虽然存在部分产品花钱买吆喝的现象，但是在这个注意力经济时代，企业能通过产品制造新闻效应己远远大于广告的传播价值，所谓醉翁之意不在酒也。
产品线的丰富与组合其实都是市场竞争的必然结果，市场竞争在家电行业出现两种极端的格局：大众市场（也叫主流市场）与分众市场（也叫小众市场），所以，也就意味着产品组合的科学性。
二、市场细分与差异化策略
中国市场地大物博、人口众多，市场形态千差万别，比如家电消费市场的城乡差别、省级差别、地域消费习惯差别、市场发展成熟度的差别等。即使是省级市场的不同区域，也存在着或多或少的差别。家电行业，由于市场竞争及发展的需要，在营销手段上会更多的体现一地一策的原则，给予当地分公司或办事处较大的灵活性与主动性，以求有策略地出击市场，寻找突破口。家电企业在市场发展的不同阶段会合理地配置有限的资源，以达到效能最大化。并根据销售的历史数据、城市消费潜力、同业竞争格局、品牌在当地的市场发展状况、在当地知名度影响力等因素，综合考虑并评定市场类型，并采取相对应的策略。
这就是我在这近一个月的社会实践中所学到的，学好管理的方法，分享他的人生经验。“读万卷书不如走万里路”，只有实践行动才能深刻体会知识的真伪与意义所在。
篇6：苏宁电器暑期实践报告
期末考试一结束，我们就接到通知，要去位于通州区的苏宁华北大区总部培训基地参加岗前培训，匆匆忙忙准备齐了证件、衣服、日用品等，第二天一早就出发前往苏宁基地。路上下雨加堵车，一直下午两点多才到了基地，联系到了苏宁的工作人员后，我们找到教室，签了到，培训也正式开始了。培训是全封闭式，军事化管理，吃住都在基地。培训内容分为三部分：第一阶段是军事训练。军训内容是军姿、停止间转发、齐步走正步走等基础训练科目，辅之以晨跑、蛙跳等体能训练。
军训的目的是磨练学员如军人般的钢铁意志和不怕苦不怕累的精神，树立服从纪律的观念，帮助学员理解并认同苏宁的企业文化和发展目标，增强归属感，培养奉献精神，树立团队意识，感受团队力量，树立集团荣誉感，考察学员的投入程度和意志力，了解学员的综合素质。军训纪律要求严格。军训期间的另一项任务是进行破冰活动，通过进行各项团队活动增强大家的团队意识，让大家尽快相互了解，融入一块；第二阶段是企业文化篇。主要内容包括苏宁的发展史、苏宁的营销方案、人力资源方案、企业文化及其组织架构、员工制度及行为规范。培训目的是让我们走近苏宁了解苏宁，从思想上认可这个企业、融入这个企业；第三阶段是岗前知识培训。主要内容是营业员岗位职责和常规工作任务、营业员常规计划及订单列表、店员的服务礼仪、销售八部曲。目的是让我们熟悉岗位工作内容及各种行为规范，在走上工作岗位时能尽快熟悉工作，为企业创造价值，这也是我们这次培训最直接最现实的任务。
培训结束后我便被安排到店面实习，我被分配到北太平庄店3C-电脑类。北太平庄店是苏宁全国第二大店，也是北京第一大店，店面宏大气派，店内宽敞明亮，购物环境舒适，不愧是华北大区的招牌旗舰店。在店面我是自备营业员，但我的主要工作不是销售产品。因为各品牌厂家都有自己的促销员，负责本品类的销售任务。我是苏宁公司的自备营业员，工作的主要内容是进行本品类的商品陈设促销布展和人员卫生管理，盯销售、防飞单，在必要的时候补岗。在刚进入店面的前两天很富有激情，从早上上班到下午下班，我都在不停地学习店面知识，恶补电脑知识，紧张而又充实。一方面学习销售流程，如pos单、领顾客付款、领礼品及后来的查库存、出仓入仓操作；另一方面是产品知识的学习。我的专业是文科，从未接触过电器行业，对电脑基本知识了解也不多。作为一个营业员不懂产品的基础知识，怎能把产品讲清楚，让顾客充分明白产品的性能，最后达成交易。
你必须专业，把产品完全讲明，由深到浅，才能讲的更明白。因此前两天很有激情，两天时间内学了电脑的很多品牌产品。但后来督导指出我作为一个自备营业员，主要任务不是销售。我学习的方向主要是学流程，产品知识可以在以后的工作中慢慢学习。在那以后我的主要工作就协助督导完成本品类的销售管理工作，主要是人员的管理、卫生管理、现场布展等；盯销售、防飞单，盯销售的目的是调查客户流失的原因，防止促销员在讲解本品牌的商品时诋毁其他品牌的商品及具有替换功能的商品，同时也防止他们趁人不备进行飞单操作，就是防止促销员进行私下操作，不经过公司的销售系统把产品卖出去。飞单会给公司造成损失，这也是我工作的主要内容和难点；在必要的时候补岗，运用自己掌握的产品知识向顾客介绍产品，不至于让顾客流失。
在实习的这些天里，我学到的不仅有额外的专业知识，更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到。
通过这次实习，我对苏宁的历史、现状和未来发展规划有了整体的把握，对苏宁的企业文化有了比较全面的理解和领悟，并对苏宁的组织构架、人事制度和员工福利有了大致的了解，这些天的学习让我受益匪浅。优秀的企业文化是一个企业保持健康发展的活力源泉，是企业做大做强的根本支柱，一个企业要想长盛不衰，不仅要塑造宏伟强壮的外表，更重要的是要积蓄充实丰富的内涵。苏宁深厚的企业文化内涵和感召力，让我对苏宁在未来的发展充满信心！
第8篇：暑假社会实践报告
2014年暑假社会实践报告
转眼间，一个炎热的假期就要过去了。蓦然回首，不能不感慨光阴似箭般穿梭中的那份无奈。当准备收拾心情，重整出发时，发现原来匆匆的假期里多了一份沉沉的充实。经过了将近一个月的家教教学生涯，现在的我对于"老师"这个称谓不再陌生，当别人称呼我"老师"时，没有了昔日的逃避与羞涩。
我家教的学生有两个，一个是即将步入初三的活力男生，一个是即将进入高一的阳光女孩。男生比较调皮，成绩处于中下游，而我的任务是要帮他把初一到初二的语数英知识温习一遍并学习初三的新知识，为步入初三做好准备；女孩比较活泼聪明，我的任务是帮她提前学习一遍高一第一学期的英语课文，当然，我还要把高中的语法框架知识穿插在平时的课程中，以便她能很快地融合到高一的英语学习中。整个家教补习活动在炎热的7月开始了，我每天不断激励自己，身为老师，要细心，耐心，要教有所获，他们要学有所成。针对两个学生的情况，我制定了两套教学计划，男生的接受能力慢，课程要慢，要精，要把初一初二落下的知识一一补上，重点是数学、英语；女孩不仅要把高一的英语课程教给她，还要紧抓语法和口语。她的学习成绩在班上属于中上水平，所以理解能力比较强，课程相对而言会快一些。
当然，在教学过程中，每天的自我总结是必不可少的，一个月的家教生涯，使我懂得了老师的责任和学生的需求，我总结出来了四点：
1、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让他们在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才使补课之功效有所发挥了。
2、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟他们还小，有些我认为很简单的，对他们并非如此，切记不能烦燥，不能讲了一遍没听懂就凶学生，这样只能适得其反。
3、在习题布置与讲解上，我都有备课，专门挑些有针对性的题目给学生做。不能布置很多题，然而那些题很多都不是重点，那样只会事倍功半。另外学生甚础比较薄弱，必须先强化基础才能够去提高层次。
4、最后就是要和学生处好关系，要让他们把我当朋友，而不是老师，这样才能够更好的沟通。
当然，在教学过程中，我也遇到了难处，男生成绩差，对上课没兴趣，总是提不起精神，家长说是上课不专心。可是他自己却认为自己天生比较笨，不是学习的料，可是经过一段时间的接触我发现，这是他的懒惰。事实表明正是如此，他在听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子，问他问题，他也是爱搭理不搭理的样子。有时，我心里会感到很恼火：自己的付出与收获完全不成正比，他这样是在浪费我的精力。我甚至有时想要不管他了，他不学是他的事情。可是后来想想还是觉得自己不能够半途而废，也应该对他负责，于是一遍遍告诉自己要坚持、要坚持。他平时做题时，喜欢用光用眼睛看，而懒于动手，属于典型的“眼高手低”。听课时，也常常处于梦游状态，从未做笔记。这正是他学习懒惰的体现。我清楚地知道：懒汉在学习上是绝对吃不开的。于是，我三番五次地告诫他，只有认真学习才能成绩提高。其实让我受挫最大的应该是他的不懂装懂。明明讲过的内容，过了两天，检验复习的时候，我把那几道习题拿出来，让他去做。结果，他几乎是全军覆没。我有一种前功尽弃的感觉，这是我家教过程中遇到的最大的挫折。事后，我不断地反思：是自己的原因，还是他的原因？不管怎样，有一点很清楚：那几道习题，他根本没听懂。答案在于他的懒惰思想使他遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为他懒得钻研。面对这样的学生，我才第一次深深体会到了做老师的难处，也第一次扪心自问我适合做老师么？会做一个好老师么？在与学生的相处过程中，学校的教育心理学这门课程也帮了我不少。男生的学习成绩处于中下游，容易产生自卑心理，所以平时要多加鼓励，让他能重拾自信心，相信自己也是能学好的。
时间过的非常快，一个月的教学很快结束了，当我真正了解学生特点，开始和他们建立起感情时，却结束了。虽然非常短暂，但觉得自己学到了很多，特别是认真负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪明可爱。在这次实习中，我学到了很多，同时充分体会到“责任”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，承担责任，你才能取得学生对你的尊重和信任。
第9篇：暑假社会实践报告
2011年暑假社会实践报告
文学院10级新闻采编与制作一班1060110006孙梦华在骄阳似火的夏日里,我终于结束了这学期最后一门课程的考试。我马上兴冲冲地收拾好行囊准备回家，这几天老爸已经给我打了好几通电话催我赶快回家。说他已经帮我招了一些附近的小学生让我赶紧回去给他们上课。
急匆匆的赶回家听老爸给我介绍一些基本的情况。他一共帮我招了8个学生，但这远远是不够的，我还要自己再去招一些学生凑一下，不然这样教一个月的话肯定是入不敷出的。虽说最终的目的是想让我锻炼一下自己，但既然付出过劳动，怎么说还是要有一些实质性的回报的。刚开始我是不大赞同老爸的观点的，我觉得读书人谈钱是一件很俗的事情，难道就不能奉献一点？看李白，陶渊明他们，是那么的不流于俗，不求功名，不求荣华富贵。但时至今日，我发现老爸的话不无道理。人的劳动是通过所得来体现的，金钱只是一种表现形式，看李白，陶渊明，虽说没有得到很明显的好处，但他流芳百世，又何尝不是他所得到的“好处”。社会就是这样现实,不是像教科书上面写的那般纯粹。“尽信书不如无书。”突然想起某位名家曾经说过这句话的。突然觉得实践领悟到的道理比书本上的更深刻。
这几个孩子年级参差不齐，有读三年级的，有读四年级的，有读五年级的，也有读六年级的。我给他们补习语数外。虽说是暑假补课班，可学生层次差距也很大，估计上了也是白上，上了一个月之后他们玩一个月也会忘光的。想想自己小时候，还不是很贪玩，老师前脚
讲的我后脚就忘了。说到底是暑假小孩子在家也没什么好玩的，现在一个家庭也就一两个孩子，在家里没什么玩的，放出去玩家长也不放心，为省心，家长们宁愿花一点钱把孩子送去上补习班，至少不用为他们的人身安全担心。再说了，一群孩子在一起玩总比一个孩子在家玩好得多，毕竟谁都不希望自己的孩子孤僻阴郁。
想想自己小的时候可以玩的东西还是很多的,我可以和小朋友们一起去山上放牛。我们可以四处乱跑去摘野果子吃，可以去河里游泳、抓鱼、、、那时候的物质都是不充裕的，没有电视机，我们会很多人集中到有电视机的人的家里看，但是我们却过得很开心。现在的孩子什么都不缺，家里的电视看得都不想看了，在家里除了打游戏很少参加户外活动。在我教的几个孩子中竟然就有两个小孩子是戴眼镜的，这让我觉得挺不可思议的。至少在我读小学的时候我还是不知道眼镜为何物的。这让我觉得社会的发展给我们带来丰富的物质生活的同时，还是让我们失去了很多东西的。但总体上社会还是进步的，不能一味的去看那些负面的东西，阴影的旁边一定是阳光。我们要一直相信，相信生活的美好。
当第一次听到那些孩子叫我孙老师的时候，我竟然愣了好半天才回过神来。忽然意识到自己已经完完全全的长大了，已经不是以前那个老喜欢在家里人面前撒娇的小女孩了。如今，我已经是一群孩子的老师，这就意味着我身份已经发生了改变，也就是说从这一刻开始，我所有的言行举止都代表着一个成年人。并且这些还会影响到其他人。无形的压力瞬间侵蚀了我，甚至都有些让我不知所措。我知道，我要对这些孩子负责，就要对自己的行为负责，我的任何一个行为即使是不经意的都可能会影响到这些孩子们。这个年龄的孩子模仿力最强，通常是见样学样，我必须得给他们树立好榜样，因为我是他们的老师。那一瞬间，我仿佛听见自己长大蜕变的声音。
在边给这8个孩子上课的同时，我还要扩招一些学生。我绞尽脑汁的想一些标语并制作了一些宣传单。这次我没有找老爸帮忙，我想，明明一个人能做好的事情干嘛要麻烦两个人，况且只有自己才最了解自己，最了解自己的需要。有些事情，我总是要自己单独去面对和处理的，不能过度依赖自己的朋友和家人。上午上完课之后我发动我的学生帮我把这些宣传单张贴在附近几个村子里比较显眼的地方并且尽量把宣传单发到每家每户。这些可爱的孩子们，虽然平时很调皮，但是真正做起事来还是很认真的，这让我不禁被他们感动了。他们都是00后的孩子，却也不是很娇气。所以我一直否定把人一概的按时代划分并贴上那个时代的所谓的标签的观点。每个人都是一个独立的个体，都有自己鲜明的个性特征，时代标签就像一个咒语，诅咒着人们一步步的向它靠近。
宣传的效果是显而易见的，没过几天就有一些家长带着孩子来咨询。我热情的接待了他们并且礼貌地一一的回答他们的提问。家长的问题几乎都是围绕着孩子的吃饭、学习和收费情况。而对这些问题我早就已经考虑到了。我详细地向他们介绍我们的上课时间是7月5日——8月5日，早上8：00——下午4点，我家提供午饭，主要补习语数外，当然会针对每个学生再进行一对一的辅导。每个学生收费是
300元。对于这个收费标准，大多数家长是能接受的，但也有少部分家长接受起来有点难。然后，我又用我的三寸不烂之舌对他们进行游说。既然看到我的传单能够带孩子过来看看，证明他们还是有意向的。虽然费了很多口舌才把他们说服把孩子送来，但结果还是好的。当听到家长们说那我明天让孩子过来上课时，我如释重负的长舒了一口气，那种成就感是不言而喻的。家长当然不会像菜市场买菜一样讨价还价，在对孩子方面家长总是豁达的。他们可以自己省吃俭用，但绝不会让自己的孩子受半点委屈。这是我跟他们谈话过程中最直接的感受。这不禁让我想起了我的爸爸妈妈，他们为我何尝不是这样的呢。不说他们辛辛苦苦供我读了这么多年书，不说他们平时是多么节省，不说在高考的那段时间是如何的为我担惊受怕，单就这次办辅导班而言，他们就花了很多心思。他们的目的也就无非只有一个，希望我可以在这个假期得到最好的锻炼，真切地跟就业近距离接触。父母的用心良苦我知道我懂得是不行的，我还要把它们传达给我的学生。
辅导班招到20个学生的时候，我也真正的开始走上了讲台，成为了真正意义上的老师。为了准备第一节课，我可是花费了很长的时间去备课的。当我拿到课本的时候，我才发现我的知识有那么多的漏洞，才发现上了一年的大学我除了遗忘之外竟然没有学到任何知识，这让我不禁汗颜。我买了一些教辅资料自学，每天知识的更新让我不得不强迫着自己去学习。有时候同学找我出去玩，我都找推辞了。我知道，如果我一天不学习，第二天走上讲台的时候就不能对那些孩子负责，对他们的家长我也无法交待，他们是因为信任我才把孩子交给
我。
因为之前一直都是学生的身份，从来没有站在教师的位置考虑问题，当我的身份变更之后，我更多的理解到我的老师是多么的不容易。以前我常常会抱怨这个老师讲课不好，那个老师讲得有问题。现在想想不论他们讲课讲得怎样，他们都是付出过劳动的。只有对别人劳动果实的尊重才会换来老师对你的关注。这是我结合自己当老师的这个切身体会得出的结论，虽说之前就懂得这个道理，可是现在更深刻了。原来，有些道理不是虽然已经懂得，但只有自己亲身经历了才会感受更加深刻。
一个月的时间很快就过去了，我第一次觉得暑假还可以这样充实地过。和孩子们打成一片，听他们喊我老师的幸福感至今仍在我心头萦绕。这次的经历有苦也有甜，但我觉得痛并快乐的感觉真的挺好。我用相机记下了他们一个个灿烂的笑脸。他们有的调皮，有的爱讲话，有的文静，有的活泼，、、、但不管怎样，他们都喜欢我，我也喜欢他们。我给他们知识和思想，他们给我快乐和经历。
这个暑假我过得很充实，也学到和领悟到很多。暑假的经历让我变得更自信更大方。这些经历是一笔很大的财富，不管是在未来的学习生活还是将来走上职场都是非常有帮助的。我是新闻专业的学生，所以我还需要一些专业上的锻炼，明年的暑假我希望会在专业方面得到更大的锻炼。
第10篇：暑假社会实践报告
暑假社会实践报告
——2010暑假农村支教
控制科学与工程学院
自动化080
4范玉江
20080301018
暑假社会实践报告
——2010暑假农村支教
落落青草香
(控制科学与工程学院 自动化***)
实践摘要：
（1）、实践时间：2010年7月20日至2010年8月20日
（2）、实践地点：山东省临沂市沂南县依汶镇
（3）、实践内容：农村支教
（4）、实践主题：积极参加社会实践活动，增加社会经验，了解当前农村教育、经济、社会生活各方面的情况，支援农村基础教育。
关键词：农村、教育、城乡差距
为响应国家的号召，了解农村教育的现实状况，并且希望在即将踏入大三前的这个暑假锻炼一下自己。在学院的动员组织下。2010年7月20日至8月20日，我参加了由“水木冰点”辅导班组织的农村支教与农村调查活动。作为08级大二学生，我有幸成为了这次活动的一员，我感到十分幸运和高兴。在将近30天的实践活动中，我们开展了许多活动，如给当地小学生开办课外辅导班，组织了一场由孩子自导自演的文艺演出，为孩子们放映爱国主义主题电影等。在农村，我们也学到了好多书本上无法涉猎的知识，同时也看到了在我国社会高速发展的过程中农村地区存在的一些问题。这是我第一次如此近距离的感受农村孩子的教育现状，让从小在城市长大的我感触颇深。现将此次活动的有关情况和自己的感受记录如下。
坐在离开济南去往沂南的车上，心情有点激动又夹杂着些许紧张。此次活动的最中心主题就是支教。能不能教好孩子们是我此时最大的担忧。不过凡事都是事在人为，相信只要认真加努力就一定能圆满完成支教任务。
支教活动很顺利的在第二天开始了，孩子们的天真和笑脸很快驱赶走了我紧张的心情。在支教活动中，我们了解到沂南县依汶镇的教育状况。虽然属于靠近省会城市的比较发达的集镇，但从参加辅导班孩子们的家长的情况来看，镇上接受过高等教育的只是极少数，受过初数等教育的也不是非常普遍，而且文肓现象依旧存在。因此绝大多数的家长希望孩子们能上大学。他们把所有的希望都寄托在了孩子们的身上。可偌大的一个依汶镇镇就只有一所中心小学，各个村子的孩
子都聚集到了这个学校（虽然有正在 兴建的新农村小学，但尚未投入使用）。村子与学校有相当长的一段路，学生们上学极不方便，有的学生连骑车也要半个小时，可见他们求学的艰难。
通过和孩子们的沟通了解，并且实地考察了当地的学校，得知当地的师资力量和硬件条件非常薄弱。中心小学没有像样的操场，只有两个支离破碎到已经无法使用的篮球架和两三张用水泥砌成的乒乓球台。这与城市中那些拥有塑胶跑道和草皮足球场的重点小学相比真是天壤之别。
师资力量的薄弱特别体现在英语的教学上，由于英语教师人员不足，国家规定的每周2课时英语课很难满足，并且教学质量很差。在支教活动刚开始给孩子们做的英语测试中，4至6年级能完整写出26个字母的同学少之又少。很多孩子的英语水平基本是零。这就造成了当他们升入初中时，由于英语能力达不到初中英语教学要求的基础水平，不得不从头再学。这与小学刚毕业就有几千词汇量的城市孩子相比又是巨大的差距。
虽然条件艰苦，但孩子们仍是十分的活跃，同学之间相处的也不错，在他们身上散发的是一股浓浓的朝气，他们很天真也很单纯。从他们的脸上，你看不到悲伤，却能看到高兴；看不到自卑，却能看到自信。这也许就是知识赋予他们的力量吧。我无时无刻不感受他们对知识的渴望和向往，这也使得我更加坚定了努力教好他们的信心。
在同学们和家长的要求下，我们此次支教的内容主要以英语为主。由于天气炎热，因此下午一律不开课。在上午有限的时间里，我们开设了英语、绘画、音乐、暑期作业辅导这四门课，每门课中，我们都穿插了英语，家长们一听到补习的是英语，纷纷将孩子们送到学校。可见，农村家长也意识到了学习英语的重要性。在授课过程中，他们对英语的喜爱和对英语的渴望，让我感到无比惭愧。自己在学校拥有如此好的教学和生活条件都不曾珍惜过，而他们在如此艰苦的条件下又是如此求知若渴，更何况我已是大他们十岁有余的大学生。
因为我们的能力有限，不能给予他们更丰富的英语知识。课上我们主要以英语基础知识和英语游戏为主，目的在于提高他们对英语学习的兴趣，帮助他们夯实英语基础，让他们在今后学业中能更好地学习英语。
人才的缺乏是农村教育不能发展的又一重要原因。没有形成一定文化精神生活氛围，并且由于经济的不发达。从农村走出去的知识分子很少有回来的，这很大程度上也造成了农村教育发展的滞后，这也让我们更加感受到了教育的重要性。教育是发展之本，这对农村来说更具有现实意义。可事实上，这里的教育还不乐观，软硬件都不完善，特别是高水平的师资力量缺乏，这势必会影响新一代人的发展。所以教育新一代的孩子，除了要加大教育本身的投入，加快当地经济发展和基础设施的建设很重要的。只有农村经济活了，人才才会流回农村，人才
回来了，教育才能发展，而教育就是为了培养更多的人才。这样就可以形成良性循环，让农村的教育和经济一起发展。
农村大量剩余劳动力进城或到发达地区务工，他们把孩子留在农村，成为“留守孩子”。据我对参加辅导班的孩子的调查，他们中大约70%的学生父母在外地打工。
“留守孩子”教育中存在的突出问题是：大多孩子是由他们的爷爷、奶奶、亲戚在照顾，虽然在物质上并没有什么不一样，但却不能够或无能力对孩子实施有效的家庭教育；家长本人在孩子心目中没有树立良好榜样，学校对留守孩子群体缺乏科学的认识和教育方法等等。
对于“留守孩子”这个新出现的特殊群体，应该有特殊的教育方法与手段，突出针对性。不解决好“留守孩子”的教育问题，农村地区的教育质量就不可能提高。
农村教育一直是国家关心的切实问题，在没有参加这次农村支教活动前，从来没有意识到农村教育和城市教育有如此大的差距。我从小在城市长大，良好的环境，无忧的生活，让我无法想象在城市以外的天空下还有这么多双渴望知识的眼睛。我们不能因为社会在发展过程中产生的城乡发展不平衡，而剥夺了欠发达地区孩子们接受优质教育的权利。教育是培养人才唯一途径，这些孩子们就是国家未来发展的动力，他们接收教育的好坏将直接关系到祖国未来能否继续高速发展。所以农村以及所有欠发达地区的教育问题必须得到全社会的高度关注。
关注农村教育的主体不只是国家和政府，也应包括当代大学生。作为桥梁和纽带，大学生志愿者可以通过支教支农，提供一些力所能及的帮助，体现具体的具有确定价值的服务理念。我们提倡走出去，但是在我们练就了“走出去”的本领时，是否也应该考虑走回去改造一下依旧落后的农村教育呢？至少，提供一些志愿活动，为那里的孩子们送去希望。“当今的青年，应有一分光发一分光，有一分热发一分热，哪怕像萤火虫那样，也是有益的”正如鲁迅如此说。我们大学生应该对这些地区的教育事业有所关心，有所贡献。这也是我们服务社会，体现自我价值的一个很好的途径。
国家在《面向21世纪教育振兴行动计划》中指出要“充分发挥农村教育在农村现代化建设中的积极作用。” 很显然，农村教育应该在现代农村建设中担负重要的责任。然而现实是，农村教育存在的种种问题和困惑是阻碍农村现代化建设的最重要因素。党中央一直高度重视解决“三农”问题，“三农”问题的解决就是衡量农村现代化建设成果的标尺。中国要强大，必须提高经济与科技实力，发展科技要靠人才，人才培养靠教育。我国是农业大国，农村人口占据8.8亿人，相应的农村教育更应加强。
通过这四十几天的支教活动，除了对农村教育现状感受颇深外，我还感受到团队合作和踏实干事的重要性，在整个过程中，我们队员同甘共苦，建立了深厚的友谊。虽然在工作中我们也有过分歧，但我们知道这是为了更好地完成工作而提出的不同意见。这样的分歧反而使我们这支队伍更上进，因为我们每个人都在努力着。正是所有队员的共同努力，才取得本次活动的圆满成功。
三十天的支教活动很快就结束了，由于和孩子们建立了深厚的感情，他们很不舍我们离开。许诺他们明年暑假还来后，在他们依依不舍的道别声中，我们登上了回济南的汽车。
2010年8月22日
“中国教育最重要、最根本的问题在农村，而我们的农村教育被忽视了。中国教育的设计是城市取向的，农村不在我们的视野当中。”我们的教育把重点放在城市，特别是把重点放在城市的重点中学，是“锦上添花”，而非“雪中送炭”。我认为，农村教育的目标应该是培养既能走出去，又能留下来的建设人才。农村教育现状的改变不是能一蹴而就的，还有一条异常艰辛的路要走。
——后记
第11篇：暑假社会实践报告
2011年暑假社会实践报告
我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也
是我第一次经历社会实践，对于大学生而言，敢于接受挑战是一种基本素质，虽天气炎热，列热当头，我毅然踏上了社会实践的道路，想亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在，我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假活动”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获实践收获不少。
（一）：我的暑假社会实践的内容是在网上开一家属于
自己的网店，学会如何把课本上的理论知识应用到实践的生活中去，我选择的是在淘宝上开一家属于自己的网店
1·1淘宝网，亚太最大网络零售商圈，致力打造全球
领先网络零售商圈，由阿里旺旺集团在2003年5月10日投资成立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人），B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超过9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源，根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占有中国领域的创新日渐火热，出现了以短信搜索为突破点切入3G新时代的优查，占据了B2C市场霸主位置的淘宝网，在未来将面临来自移动商务领域的诸多挑战。
1.2淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认
证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种用户认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份证明，商家认证还需提供营业执照，而且，一个人不能同时申请两种认证，这方面还可以看出淘宝网在规范商家方面所作的努力。
综上所述，我决定在淘宝上开一家店
（二）实践步骤
开店步骤1：申请淘宝账号
2：建立支付宝账号，个人觉得使用支付宝还是比较安
全也是相对安全也是相对比较方便的，更加上近期阿里巴巴联合了银行，邮局，不断推出了方便卖家和买家的各种政策，相信会越来越便捷，网上购物了
3：实名认证：淘宝的实名认证和支付宝账号系统是挂
钩的，实名认证的过程比较简单，过程也比较短，一般2~3天就可以完成；我是拿着建行的卡到建行绑定支付宝而建行的卡是开通了网上银行的即已经与身份证挂钩的4：去贸易广场进货：并用相机拍实物照片，并且用PS
处理一下照片
5：物品上架，淘宝允许物品上架满10件就可以开小店
了，在发布商品的时候要添加很详细的描述，这些东西如果不知道怎样描述，可以参考别的商家的相关描述。
6：小店开张，给小店取个新颖的名字是很有必要的，对小店的资料进行精心的填写是很费脑筋的，我给自己的店名取作“倾熙小饰品’但是这个名字已经是被注册过的了，于是马上把名字改为“倾熙爱淘淘”
7：更好与买家沟通，于是我下载了阿里旺旺
8：店铺管理，开店期间会有不同的物品上架下架，淘
宝会有很多的优惠活动，这些都属于后续的店铺管理了。
（三）实践过程中遇到的问题
1.对于买家双方在支付环节上的交易安全问题，淘宝推
出了名为“支付宝”的付款方式，以此来降低交易的风险。支付宝特别适用于电脑，手机，首饰及其它单价较高的物品交易或者一切希望对安全更有保障的交易。在淘宝使用支付宝目前是免费的。当用户用支付商品货款的时候，通过淘宝的工行接口付款，用户不用负担汇费。
购物尤其在购买大件商品的时候，注意看卖家是否同意
使用支付宝，如果同意支付宝，那么保险系数更大一些，如果卖家在商品上没有同意使用支付宝的承诺，你可以和卖家联系。当卖家不同意使用支付宝的时候，哪怕你对他有一点点的不放心，还是不要进行交易为妙。
2.下一步就是确定销售的商品了。考虑到没有足够的资
金，和进货方便的原因，于是我选择了卖饰品。但是卖什么饰品呢？在网上卖东西有一个特点，就是你要在众多网店中脱颖而出，那你就要卖一些比较有特色的东西，而且要有它的含义。确定卖什么东西的时候，一直不知道要卖什么。一直确定不了。一开始的时候我想到要卖家乡有特色的东西，但衡阳有特色的东西都是一些食品，考虑到食品保质期的问题，所以对物流时间的快捷性要求较高。后来问了许多朋友，他们大多数给我的建议是去卖饰品，而且是有特色的饰品，于是我想到了，卖“大米刻字”而且也符合个性化定制的趋势，但是问题也伴随而来，赣州没有资源，最重要的原因是我写字的水平还不到家。最后才确定卖四叶草饰品，包括项链，耳环，钥匙扣，手机挂坠等等。
3．在进行商品描述的时候，以前没有这方面的写作经
验，于是我找到了一家同样卖四叶草的饰品店，然后模仿他的描述去描述他自己的商品和店。宝贝描述做得要专业化，简明化。在这里可以加一些其他宝贝的链接，让卖家在看到这个东东的时候还可以顺便了解一下其他的宝贝。毕竟买家第一看到的是你的宝贝。不是你的店铺。所以宝贝描述也是在这里要下功夫的一个篇幅。在做宝贝的描述的时候不要用太多的图片，很大的宝贝模板。影响网页的打开速度，在宝贝描述里有一个心情故事。细心的卖家在这里加上一些话语。也会起到画龙点睛的作用
（四）实践中获得的经验
1，店铺取名。好的店名可以带来更好的回头率。也可
以在店铺的名字加上容易搜索的关键字。同时店铺的店标要做的个性化，创意化。
2，宝贝种类。在选择经营哪种商品的小店时，应该做
好对淘宝市场的一个调查。也就是说什么样的商品在淘宝网上卖的快，卖得火，买的人群多。店铺里的宝贝数量应该多些。种类可以是单一的，也可以是多种类的，但一定要做到多而不杂
3，宝贝分类，清晰的把所有宝贝分类，做好宝贝的分
类处理，让买家一进到你的小店就感觉很舒服，想买什么样的东西一目了然，这样自然而然的就在店里坐了下来，来挑选自己喜欢满意的宝贝。
4，宝贝描述。宝贝描述做的要专业化，简明化，在这
里可以加一些其他宝贝的链接。让买家在看到这个东东的时候还可以顺便了解一下其他的宝贝，毕竟买家第一看到的是你的宝贝，不是你的店铺。所以宝贝描述也是要在这里下功夫的一个篇幅。在做宝贝的描述的时候不要用太多的图片，很大的宝贝模板。影响网页的打开速度，在宝贝描述里有一个心情故事，细心的卖家在这里加上一些话语，也会起到画龙点睛的作用。
5，店铺介绍。在店铺介绍的主营里，多加一些关键字，容易搜索你的店铺
6，店铺公告。在这里写上去小店的促销，优惠方式，来吸引到你的小店做客的买家们。店铺音乐还是不要加的好，这样影响买家的心情。
(五)实践结果及下一步工作计划
虽然从实践中得到了许多宝贵的经验，但平时上网时间
少，网店疏于打理，所以基本上没有人浏览，所以我的下一步的目标就是：
（1）在淘宝大学多学一点关于开网
点的经验，或者多与有经验的同学交流心得。补充各方面的不足
（2）通过写博客或者发帖的方式，宣传自己的店铺。
（3）提高信誉度。
第12篇：暑假社会实践报告
2012暑假社会实践报告
实践单位：奉化市双福华莱士西餐厅
实践学生：林业1105方赛那
一、实践公司简介
华莱士西式快餐是中国本土西式快餐连锁企业，目前以每天开业3-5家新店的速度发展，为社会提供大量的就业岗位。创建品牌以来，先后在闽、浙、赣、粤、湘、津等全国12个省27个市级以上城市开设连锁餐厅，公司经营的汉堡、炸鸡、薯条等产品，美味与品质兼具，时尚与文化领先，深得广大消费者的青睐。
二、实践时间
2012年7月1日~8月19日
三、实践地点
奉化市中山路129号华莱士西餐厅
四、实践目标
进一步发挥社会实践在加强和改进大学生思想政治教育中的积极作用，引导广大青年学生学习实践科学发展观，深入了解基本国情，努力提高社会观察力，不断增强在夺取全面建设小康社会新胜利的伟大实践中奋发成才的使命感和责任感。
五、实践内容
实践岗位：收银员（前台）
具体内容：点餐、收银、配餐、打扫卫生等。
六、实践认识及有关思考
两个月不到的社会实践让我彻底改观了之前对“收银员”这个职业的认识。基本上有消费的地方就有收银员，我也见过形形色色的收银员。这个职业的广泛性让我误以为收银是很简单的工作，直到我亲身经历体会收银员的生活。
根据我的这50天的社会实践工作经历，我觉得从事这一份工作首先态度很重要，态度决定一切；其次要有耐心，耐心对待态度好或不好的顾客，耐心地在结账前将顾客所点的东西复述一遍以保证不出差错，耐心地清点每一张人民币的真假，连一张一元纸钞都不能放过；然后要细心，收钱的时候一定要点清楚，配餐的时候也不能配错。
在刚上手的前几天，我就出过好几次找错钱的情况，这些钱都是要自己赔的。在最忙的时候，也有过配错餐的情况，把顾客甲的餐点给了顾客乙，顾客丙的多给了，顾客丁的少给了......当然还要有勇于认错、知错就改的精神，千万不能与顾客发生争执。
最后是恒心和毅力，要坚持自己所选择的这份工作。华莱士西餐厅的工作量是一天8个小时，中午或晚上吃饭可以休息半个小时，其余时间都要站在服务台前，没有客人也要站着。这让久坐课堂的我哪里经受的住，头几天我上完一天班连回家的路都没力气走了。不过渐渐的也就习惯了，社会实践就是来吃苦的，这点小苦不吃，以后就要吃大苦了。
七、实践总结
通过这50天的社会实践，我学到了许多学校里学不到的东西。比如熟练操作工作需要的工具机器，深度学习各种工作相关知识。在与顾客的交流过程中，我锻炼了自己沟通交流和处理事情的能力。在这里，我要感谢奉化市中山路华莱士各个工作人员在这段时间对我的指导和关照，让我在有限的时间得到了很大的进步。虽然只有短短的50天，但是这次暑假社会实践却是很必要、很有意义的，有很多东西都是让我受益终生的。同时这次实践经历也是我人生中一段美丽的回忆。
第13篇： 暑假社会实践报告
池州学院暑期 社会实践调查报告
学院：池州学院 系别：经济贸易系 班级：12级国贸班 姓名：张丙利
报告名称：酒楼服务社会实践报告 提交日期：2013年8月25日
酒楼服务社会实践报告
一、实践目的：
部分在校学生说宁愿出去工作，不愿在校读书；然而，已经踏入社会的人都宁愿来学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力学习专业知识。假期社会实践，就是把我们学的知识，运用到客观实际中去，做到理论联系实际。只学不实践，就等于纸上谈兵。通过假期的社会实践活动，可以很好地使两者相结合；另外，实践也可以使自己得到充分的锻炼，不仅能为以后找工作打下基础，而且还可以观察国家提倡节约以来的成果。中国经济飞速发展，国内外经济日趋变化，机会与挑战并存，新学的知识可能瞬间就会落伍，所以我们不只要在学校学好知识，还要不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。、二、实践时间：2013年7月7号—2013年8月25号
三，实践地点：池州市贵池区
四、实践单位或部门：贵池区天然酒楼
五、实践内容及形式：参与酒楼服务工作并用所学知识去解释一些现象
六、实践心得：
在饭店里，大多数人一眼就能够认出我是大学生，我问为什么，他们总说从我的外貌与举止上就能够看出来，哈哈，也许是近视的我社会经历的太少了吧。我的主要工作是传菜，另外还会干一些杂活，如：洗菜、饭店保洁„ „每天上午9点钟-晚上10点钟，虽然时间长，任务多，但这并没有打击住我的工作热情，恰恰相反，我认为这是对我的一种激励，更进一步的明白了人生，感悟了生活，接近了社会，了解了未来，在学校里会有老师告诉你该干什么，该怎么干，但是，在这里，不一定就会有人告诉你这些问题，所以你必须自觉地去干这些工作。我毕竟是学经济的，所以通过认真的观察一些现象，用所学的经济理论去分析这些想象，理论来源于实践，但理论更要运用于实践。近阶段国家针对餐桌上的浪费，倡导粮食节约，光盘行动也在如火如荼的进行着，所以啊，通过这次假期实践活动，感受一下这种行动的必要性，以及相应的成果。
大约一个月的实践活动，不仅让我得到了许多生活的感悟，而且还让我有机会用所学的理论去分析一些社会现象：
①挣钱的辛苦
整天在酒楼里辛辛苦苦的工作，天天面对的是大同小异的事物，难免让人心力憔悴！现在我才真正的明白“血汗钱”的含义，是啊，这些绵薄的工资，都是我自己的血汗换来的，父母挣钱不也是一样的不一嘛。要节俭啊！
②人际关系
众所周知，社会上的人际交往非常复杂，复杂到何种境界，我也很难说清楚啊！只有你亲自经历了，才会更一步的了解。正如一位名人说过“只有在深夜里哭过，才有资格感叹人生！”微笑是交谈的最佳法宝，无论是顾客，还是与其他员工，亦或是酒楼老板，微笑交流，坦诚交谈。人际关系是一个大学问，值得去继续探究。
③自强自立
在家里的时候，有父母照顾，关心，呵护！日子无忧无虑，但是，只要你独自在外边工作，无论你遇到什么样的困难，挫折，都得由你一个人去解决，在这一个月里，让我明白，人要自立自强。靠山山会倒，靠水水会竭，最好的救世主其实就是我们自己。
④光盘行动
“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”每年餐桌上的浪费很是惊人，孰不知节约光荣，浪费可耻。自从新一届领导人上台，便在全社会倡导节约，我们的习总书记说过“空谈误国，实干兴邦”，所以节约不能只放在口头上，要放在行动中。大多数顾客能做到光盘，但是仍有小部分顾客的所作所为实在有点欠佳。大海之所以浩渺，那是因为有无数江河湖泊水的注入；众人拾柴火焰高，团结就是力量，一个光盘虽小，但是众多的光盘就是我们的“中国梦”。天下兴亡，匹夫有责：光盘行动，你我齐参与。
生活处处有学问，我所在酒楼有包间，也有好多餐桌是一起放在大厅里的。然而你若想去包间，你就必须消费一定的金额，这一点很像经济学中的捆绑销售（指厂商要求客户购买其某种商品的同时，也必须购其另一种商品）。在这里，餐饮业是一个完全竞争的市场，为了追究最大的利润，老板是各种策略齐下，因为我们这个酒楼的主要顾客是大学生，且大学生的消费富有弹性系数，所以我们会适当降低价格，保持地面的整洁，大厅里装有空调，包间更是有空调、麻将桌以及绚丽的灯光„„
通过这大约一个月的实践活动，也发现了自己的一些不足之处，如知识浅
薄：但是换个角度说，我在学业上的进步空间非常的大，我会继续努力的。
第14篇：暑假社会实践报告
2012社会实践报告
学习，学习，不仅仅是学，也包含了习。这个习字也就是实践的意思。作为一个即将进入社会的大学生，社会实践是我们大学生活中的一个重要环节，也是我们从大学踏入社会的必经之路。因此我们需要寻求机会参加各种社会实践锻炼自己，使自己拥有更多对未来有帮助的宝贵的经历。
利用这个暑假，我找到一份在火锅馆当服务员的工作。工作看似简单，其实很累，也很需要各种技巧。每天早早的来到餐馆做的第一件事不是吃早饭，而是去做清洁。拖地至少要拖两遍，擦桌子也是至少要擦两次。并且在拖地和擦桌子之前要首先把拖把和抹布清洗干净。如果这些用具本身是脏的，那么我们不可能把使地板和桌子干净。等我们把清洁做好之后已经是十一点左右了，那个或许很多人都已经吃午饭了，而我们服务员才开始吃早餐。以前我是吃了早饭才会去做其他事，可是现在只能是空着肚子干完活才大口大口吃饭。做完清洁，吃过早饭之后就开始准备一天正式的工作了。我们首先要检查桌子上佐料是否都齐全，如发现有空碗，就要把该加的调料都加满。然后在每张桌子上摆上需要的东西。如一壶水，一筒纸，一盒牙签等。下午一般来的客人比较少。但是也有很早就来吃火锅的。来了客人之后首先要问他们是几位，然后按照就餐人数和他们的特殊需要安排座位，尽量给客人安排通风凉快的地方，另外也要考虑安排到靠门的地方。这是因为中国人有喜欢凑热闹的习惯。当路过我们餐馆的并且打算吃火锅的客人看到里面人比较多就自然会选择我们餐馆。这就是一个在安排位置上的技巧。
另外在端菜，洗盘子方面也是挺有讲究的。就拿端菜来说吧，一是，我们的步伐要快要稳。特别要注意的是稳，不能在途中摔坏碗和盘子，更不能将菜品洒到客人身上。否则既有损服务形象又得赔钱。二是当我们把菜递到餐桌之后要记得把空盘子收走。因为空盘子很占位置，留在餐桌上会让客人觉得点的菜已经很多了而不愿意再点餐。洗碗的话可不能像平常在家洗碗一样。因为在火锅馆，辣椒是必不可少的东西，所以我们洗碗的时候就要特别注意要带双手套，不然洗完碗之后双手会有被灼烧的感觉。
晚上是一天中最忙的时候，我们总是在厨房与客厅之间不断来回穿梭，忙的时候没感觉，但是一到我们停下脚步的时候就能够感觉双腿又酸又软。忙完一天，回到家中就想倒在床上睡觉。一桌的客人都是熟人他们会一直聊天聊到很晚，我们下班的时间就会跟着推迟。有时候凌晨一两点才能下班。真的是怎一个累字了得啊！
不过辛苦归辛苦。但也能学到书本上没有的东西的。比如与上司，同事，顾客的交流，还有基本的服务礼仪，吃苦耐劳的精神等等。这些都是我们需要学习的。我觉得不管在哪个行业当中都要有一双善于发现的眼睛。看别人看到的，看别人看不到的。这样才有利于在行业中的发展。
在这次的暑假社会实践中，虽然我做的只是一份很平常的工作，但是这提高了我对事物的认识。现在我已经不仅仅是从想象中去认识各种事物了。这次实践的宝贵经历丰富了我对平常看似普通的事物的认识。总之，暑假的打工经历让我获益良多，对我以后的生活，学习，还有工作都是有很大的帮助的。在这个充满竞争的社会我们更是要充实自己理论和实践知识，为自己的将来铺好道路。我们现在所要做的还有根据实践所得来的经验知识规划好自己的道路，找到自己的发展方向，使以后的奋斗目标更清晰。
第15篇：暑假社会实践报告
2011年暑假社会实践报告
实践背景：在2011年的暑假，我们镇上开通农村客运班车，成为湖南省为数不多的几个农村客运班车体系实验点。湖南省开通农村客运班车的目的是整顿现阶段农村的非法客运，现阶段的农村客运大多数都是无客运执照、无牌照，有的甚至是无驾驶执照的车辆，也就是人们常说的“三无”车辆，这类车辆的营运给人民群众的人身和财产安全造成了极大的威胁。随着社会上各种“三无”车辆造成的事故越来越多，政府逐渐认识到事态的严重性，立即采取措施，开通农村客运班车，使农村客运逐渐合法化、合理化、安全化。而更重要的是保证了广大中小学生的人身安全，为他们的健康成长提供了保障，更为祖国将来的发展奠定了基础。
实践内容：我申请参加了农村客运班车的乘务员，时间为一个月，工作内容为打票、维护车内秩序，帮助年老和行动不方便的乘客上下车，以及宣传合法客运及安全出行的知识，增强人们对平安出行及安全意识的了解，重点是宣传中小学生日常出行，主要是上学的平安往返，做好家长们的思想工作。
在农村客运的线路调整与落实的会议上，我提出了一些意见，并有几条意见得到了安佳客运公司负责人的采纳，而且在票价的制定上，我也认真听取了桃江县物价局及运政局领导的发言，真正了解到了物价及票价的制定流程。后期工作：我参加了安佳客运公司的“招生”工作，就是向全镇的农村中小学生宣传安全上学的知识，并建议他们在以后的日常出行及上学的往返都乘坐安佳客运公司的班车，这对他们的人身安全无疑是一个极大的保障。这项工作得到了广大学生及家长的大力支持，并与同意由安佳客运公司上下学的学生家长签订了合同，达成了协议。
自我感悟：总体来说，我觉得这次暑假实践对我的能力有了很大的提升，最重要的是我对自己的自信心有了很大的提高，学会了怎样才能更加好的与人交流，学会了很多的处事之道，学会了很多的社会经验，我想这些都大大丰富了我的人生阅历，对我以后的发展有很大的帮助。
汽车与机械工程学院车辆1001班莫潮
2011年9月3号
第16篇：暑假社会实践报告
2012暑假社会实践报告（招生）
院（系）名称：*
专业：*
学号：***
团队成员：***、***
今年暑假的社会实践活动,在学校的统一安排下，参加招
生活动的人要去自己的母校招生。我觉得这个想法很棒，既可以让我们去母校重温一下过去美好的回忆，也可以让更多的学生报考我们学校。但由于一些特殊原因我参加了江宁区的招生活动，这是我第二次参加招生的实践活动，心里十分激动。我认为作为***的一员，就应该用自己的力量为学校做一份贡献；我想作为一名新时代的大学生，就应该用自己的力量在实践中做一些有意义的事。我认为招生实践活动既有利于广大的高三学子了解我们学校，填报我们学校，也可以锻炼我们大学生各项社会的能力，是一次非常有意义的实践活动。
在招生活动正式开始之前，我们做了大量的准备工作。先
是学校老师对我们进行了细致严格的培训，培训当天我们准时到达，并且对于自己要做的工作进行了详细的记录，同时准备了大量的招生手册，招生报纸，当然还有我们的校服；接着在招生开始的前几天我们分工合作，联系了两所学校的老师，确定了招生活动的地点以及所需物品的借用；最后，我们团队的每一个成员都熟读了招生简章的内容，并把学生和家长可能会问的一系列问
题都罗列了下来，并把该如何回答做了一次系统的整理，所有的事情都准备好以后，我们都静静的等着2012年7月28号的到来……
2012年7月28日上午九点，我们团队所有成员都提前到
达了招生地点，由于活动时间上出现一点偏差，我们错过了最佳咨询时间。学校里只有零零散散的几个人，我们商量了一下又去了江宁区秦淮中学。江宁区秦淮中学的招生咨询还没有结束，学生和家长陆续来到这里咨询，我们觉得应该是主动让家长和学生们了解学校而不是学校被动的等着他们去了解。于是我和队员们都拿着学校的招生宣传主动迎了上去。在第一次走向前来咨询的学生时，我非常紧张，脚步也缓缓的慢了下来，似乎已经忘记了自己应该说些什么，唯一支撑自己勇敢向前走的是手中紧握的招生手册，因为我知道有了它我可以从容面对任何问题……“你好，同学！我是***的学生，你想了解一下***吗？我可以给你介绍一下，请看，这是我们学校的招生简章，请你先看一看，招生简章的第五页有我们学校去年各专业录取的最低分，你可以作为参考，方便你填报志愿，后面是我们学校各个专业的介绍以及各专业聘的南京师范大学的老师，你们可以看看，有助于你们对我们学校的了解，最后是学校基本情况的一些介绍……我们学校大部分的专业都是师范专业，现在社会竞争压力很大，当老师真的是非常不错的一个选择，是一份非常稳定的工作，所以一直以来我们学校的专业都非常受广大学生和家长的青睐，近几年来的考研
率、就业率也在不断上升……我的介绍就到这里了，我想问一下，对于我们学校你们还有什么问题，没关系的，不管什么问题，只要我知道的都会为你们解答的……希望我的介绍可以对你们有所帮助，让你们做出最正确的决定，如果有任何问题可以拨我们学校招生电话，24小时有人为您服务，欢迎咨询！”我就是用这段话为前来咨询的家长和学生服务的，当然也根据他们提出问题进行了相应的解答。在解答过程中，我发现学生们更多的是关心今年的录取分数线，看看是否可以被录取，对于这类问题，其实我心里也没有答案，不能给出准确回复，并希望他们谅解，然后进行慎重选择，与此同时家长们更关心学校的住宿条件、食堂就餐情况、配套基础设施、气候环境、距离南京多远、如何乘车到达等问题，对此我们根据自己的实际情况一一进行了细致的解答，看到家长脸上满意的笑容，我们也觉得特别自豪，我想只有平时生活中 一点一滴的积累和招生之前的充分准备，才会让我们出色的完成招生的实践活动！
南京的夏天特别炎热，招生那天也是酷暑难耐，可是当感
受到学生们渴望的眼神，家长们急切的心情时，我们就觉得自己付出的辛劳都是值得的！随着我们一点一滴的讲解，三个多小时过去了，我们已经和上百个学生和家长进行了沟通，我们的招生手册也快发完了，有家长和学生也陆续离开了招生咨询中心，可我的队友依然和学生们介绍着……当我们送走最后一个学生时，我们相视一笑，突然发现彼此都是满头大汗，水也没喝上一口，可脸上却是最灿烂的笑容！之后，我们又和其他成员会合，将资料进行了整理，对本次活动进行了系统总结，大家各抒己见，谈论了本次活动中的得失，以及需要改进的地方，最后大家一致决定：明年暑假，我们还要参加招生实践活动！
暑期实践活动已经结束了，可是招生活动对于我们每一个人的意义却不仅仅是一项实践任务。在招生实践活动中我感受到了对于我人生非常有意义的几点：
1、众人拾柴火焰高。任何人在这个世界上都不是独立存在的，许多事情的完成都需要团队合作。在团队中，只有依据每个人的能力正确分配各项任务，才能保证任务的顺利进行。当今竞争激烈的社会中，学会与他人合作是非常重要的一项技能。在准备活动中，我们进行了详细的任务分配，只有我们每一个人认真完成自己的任务，团队合作才会顺利进行！
2、天道酬勤，厚积薄发。每一项工作的提前准备工作都非常
重要，本次活动之前我们做了大量的准备工作，例如：宣传手册的准备，服装准备，桌椅准备，问题罗列以及分析解答等。当然不可缺少的还有平时在学校生活中的细心观察。机会只给有准备的人，我想成功也只会属于有准备的人！
3、人际交往能力的提升。在本次活动中充分体现了与人交往的能力，我们要与学校老师做好协商，要与前来咨询的学
生和家长进行良好的沟通，要让他们清晰真实的了解我们学校，了解我们学校的各项优势条件。人与人之间的交往是最基本也是最重要的交往能力，沟通过程中要条理清楚，善于运用语言技巧，措辞语速都要大方得体，因为每一个人都有不同的生活经历，不同的性格，所以我们要因人而异，针对不同的人进行不同方式的沟通，这样才会给别人留下深刻而美好的印象！
4、有付出才会有回报。天气炎热，招生地点较远，咨询中心
设备简单，咨询人员较多等一系列问题并没有打击我们参与活动的热情，反而让我们激起更强的斗志去出色的完成任务！在此过程中，我们付出了很多的汗水，付出了许多的努力，所以我们取得了成功!我认为：天上不会有馅饼掉下来，成功需要的是99%的努力！
5、实践出真知。对于一个人的能力，特别是一名大学生，现
在越来越注重实际操作能力，只有在实践中才能检验一个人是否具有各项能力。从小到大，学校为我们创造了许多社会实践的机会，通过这些机会我们也得到了不少的锻炼，这次的招生实践活动就是学校给我们的很好的一次自我锻炼。对于这样的机会我们要好好把握，学会珍惜。与此同时，我们自己要不断的创造机会，锻炼自我！
总而言之，暑期的社会实践招生活动，是一次非常有意义的活动。在本次活动中，我交到了许多新朋友，和他们在一起，我学到了许多，也懂得了许多，当然也加深了和老朋友之间的友谊。我可以主动自然的和陌生人进行交流，锻炼了我的胆子和与人交往的能力，也使我更加有信心面对更多的挑战。下学期，我就是一名大三的学生了，很快，我就会进入实习阶段，工作阶段，我的目标是成为一名优秀的历史老师，这需要我各方面能力的发展。我想离完成这个目标，我还有很长的一段要走，因此，我要做好充分的准备，多读一些有益的书籍，丰富自己的内涵；多参与一些活动，提高自己的能力；多出去走走，开阔自己的眼界，想着自己既定的目标勇敢前进！今后的人生道路上，我会把实践活动中学到的能力充分运用，使自己不断地迈向成功！
第17篇：暑假社会实践报告
2013年暑假社会实践报告 转眼间一个多月的暑期生活过去了，2013年的这个暑假对我来说比以往假期过的更快些。这是我人生中的第一段打工生涯。回首这个暑假，我觉得十分充实和踏实，不仅让我体会到了父母挣钱养活我们是多么的不容易，也为我两年后即将开始的社会生活奠定了基础。
话说从大一开学我就早有做兼职的打算，可是一直都不知如何去找一份既能挣钱又能锻炼自己而又安全的工作，所以就一直借着在学校里忙于各种活动和学习的理由在自己幼稚的年纪里又拖了两年的时间。可是转眼间大学生活已过去一多半，该是培养自己独立自主、深入社会的年龄了。索性借着考驾照没地方住的缘由通过一家中介公司去了南京一家学校做话务员，负责招生工作。原本想象中话务员的工作环境是办公室，既有空调，又宽敞舒适的地方，工作内容也就是偶尔接接电话，这么简单的挣钱机会很难得呀。没想到到了工作地点才知道，既不是宽敞舒适的环境也不是接接电话那么简单的活。一间空教室坐满几十个人，几十台话机噼里啪啦一天打个不停，没有空调，很热，说真的要不是眼看要考驾照没地方住我肯定立马卷行李走人，不过既然要留下来了，我就决定安下心来踏实做吧。
我们的工作时间是每天上午8点半到11点半，下午1点半到6点，下午5点半之前主要负责接名单及联系方式，然后就是抱着话机挨个 打那些学生家长的电话，由于本校是成教性质的专科学校，所以我们的招生对象是江苏省内的中考考生和高考考生，中考学生招生分数是500分以下，高考学生的招生分数是240分以下，不过在工作过程中为了增大生源，一般对下线不做特殊要求，只要英语基础好还是可以招收的。7月中旬以前都是针对中考生招生，以后便是高考生。我们的主要任务便是接通电话给家长介绍学校，约家长带考生过来参观学校并咨询面试，面试合格者方可报名。开始时看着几个老员工做的那么熟练，自己从来没做过，甚至都不敢拿起电话和家长谈话，但是硬着头皮也要做下去，刚打前两个电话就没人接，那时觉得好幸运呀，幸好没人接，显然我那是逃避的心里。但后来就不这样想了，因为我们的工作要求就意味着一直这样的话我们就可以自动辞职了，本以为真像开始时说的那样，每月基本工资1500，有四天带薪休息的时间，如果那么简单的工作包食宿也可以了，就当避暑了。其实不然，校方老师有要求，一周内约不来家长参观学校工资按天结清后就要自动辞职了。所以还是很有压力的，这时候才体会到为什么那么多做销售行业的人员有那么大的工作压力，随时都可能意味着被炒鱿鱼。那时我才意识到，不是只要有个本科学位证就能安稳端着铁饭碗的，相反，我们是生活在浪尖上的一群叫作大学毕业生的群体，随着浪涛一波波的被迫向前拍打着前进，背负着压力，但却充满希望和动力。
照着工作流程做了两天后，最大的收获是克服了交流恐惧，学会了怎样和家长坦然自如的交流，同时收获的还有又疼又火的嗓子，一天到晚埋在又吵又乱的一屋人群中，脑袋都要开花了，于是决定考完驾照就辞职回家。第三天就要去驾校了，和老师提前预休了那四天假期。庆幸的是老师待我们很好，处处为我们衣食行宿着想，而且工作没多久老师就夸我工作认真、细心负责，还是蛮有成就感的。在驾校考试的那五天内，我把单子托付给一个一起工作的好友，那几天她频传喜讯，我走之前打的单子竟然连连有三个家长来参观报名了，这就意味着我有至少900块钱的提成了，也意味着即使我接下来一个家长也约不来我也不会被开除了，基本任务要求我完成了，可以每天领50的基本工资，如果再辞职的话会很可惜，再加上之前我充分体会到挣钱是有多么的难，于是考完驾照我硬着头皮决定留下来坚持干到一个月。这时候细想想我又觉得原来挣钱也不是传说中那么难，我一个星期而且人还不在工作岗位上就能挣到1000多，只是在学车之余发个信息和家长沟通一下这么简单。可是接下来的工作又不如我想象的那么容易，之前有几个报过名的要么就是不想报了，要么就是没交费，因为只有学生缴费超过1500元我们才能拿到提成。原本高兴的心情又一下跌到谷底，我又在计划着辞职回家的事，我又一次重新体会到挣钱的艰辛。但又想，至少已经约来家长完成基本要求了，不会被辞掉，可以拿基本工资，所以还是坚持看看吧。
南京夏天的天气非常热，每天过着两点一线的生活:宿舍-教室，枯燥乏味，又约不来家长，有种要疯掉的感觉。越是困难越要打起精神抗战，我依然耐心客气的接通每个家长的电话，给他们详细介绍这个学校，有的家长很客气，听起来像自己的亲人一样，有的家长却很凶，甚至出言不逊，我们作为话务员又不能反驳，只能哑巴吃黄连有口说不出，认了，谁让我们想来挣那几个辛苦钱呢。就这样一个星期下来，我又把失去的一些家长约了回来，有几个也缴过费了，心里万分欣喜，第一时间把好消息告诉妈妈，我很激动，终于能赚到人生的第一份工资了。这给了我更大的干劲，并且懂得了原来只有认真努力工作才能赚到自己应得的辛苦钱，没那么简简单单。接下来就这样一天天坚持着，打完初中打高中，重点给他们介绍海员、高级护理、银行会计、城铁等特色专业，这些专业提成也更高些，分别是600元,400元,400元，400元，还有其他普通专业提成300元每个。一个月下来一共招来三个特色专业，一个普通专业，是当时班里为数不多的几个很出色的话务员。老师几乎每天都会表扬我，真的很开心。回首这个暑假，虽然很辛苦，感概万千，也真的很充实快乐，自己可以赚钱了，是那么的激动。
工作结束后，按规定，一半的提成暂时留在老师那里，防止有学生退费，我们的提成就拿不到。一个月下来合计工资3000左右吧。带着喜悦的心情回家开始了剩下幸福的暑期生活。不料开学后真有退费情况，我的400元提成又没了，内心很是心酸，这时我唯一的感慨是，挣钱真难，社会生活真的不简单。
无论工资发了多少，重要的是我真的可以从一个稚气未退的孩子坚持下来成为一个逐渐走向成熟的大学生了，为将来走向社会做好了准备，经过这个暑假，我更加懂得了父母的辛苦，我不再好意思开口向父母要钱，即便是生活费我也会利用接下来的空闲时间通过自己的能力兼职赚取，这个暑假不仅锻炼了我的能力，同时也让我深入地走向社会，在电话里接触各种人物，让我收获的太多太多。。父母真的不容易，我要不断努力，加强锻炼自己，为我今后的人生做好打算，明确方向，决不能自甘堕落，度过一个碌碌无为的人生。
2013年暑假社会实践，收获颇多，为我以后的人生打下了坚厚的基石，向将来一路迈进，意气风发，我要立志成为一名有所作为的社会人，为国家，为社会贡献自己的力量！
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2013.8.21
