第1篇：动销方案
（1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）。抽奖活动。赠品。）
①：店面陈列，争取更多销售机会。
②：店面包装、品牌及产品宣传。
③：适销品种，提高产品销率。
④：防止断货，协助店主建立安全库存。
⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率
（2）、如何做好终端促销
促销前的准备工作，促销目的①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。
②：促使竞争对手的顾客改变购买习惯，可有利打击竞争对手。
③：争取潜在顾客尝试购买或使用。
④：使顾客尽快熟悉新产品。
⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象。
⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉。
⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。
三、促销主题
确定一个有购买诱惑的促销主题，比如新品上市等。
四、促销场地
①：产品量大。
②：地理位置好。
③：人流量大。
④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。
五、促销活动现场的执行要素
①：抢占最好促销位置。
②：在门店正式营业前布置好促销现场。
③：促销信息内容要清楚明了。
④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。
⑤：拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客。
⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处，适时调整。
⑦：业务员需增加拜访频次，了解货源。
借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。
第2篇：动销方案
（1）、如何提高小型终端销量（免费样品（试饮）。抽奖活动。赠品。）
①：店面陈列，争取更多销售机会。②：店面包装、品牌及产品宣传。③：适销品种，提高产品销率。
④：防止断货，协助店主建立安全库存。
⑤：跑店系统，定人定点巡回销售，提高工作效率（2）、如何做好终端促销
促销前的准备工作，促销目的①：鼓励顾客大量购买产品，迅速提升产品销量。
②：促使竞争对手的顾客改变购买习惯，可有利打击竞争对手。③：争取潜在顾客尝试购买或使用。④：使顾客尽快熟悉新产品。
⑤：给顾客带来新鲜感，加深品牌印象。
⑥：可以与顾客进行面对面地沟通，增进顾客对产品熟悉。⑦：促进门店的销售，给门店带来更旺人气。三、? ? ? ? 促销主题
确定一个有购买诱惑的促销主题，比如新品上市等。四、? ? ? ? 促销场地 ①：产品量大。②：地理位置好。③：人流量大。
④：门店有意合作，愿意配合促销活动前期的备货、陈列等。五、? ? ? ? 促销活动现场的执行要素 ①：抢占最好促销位置。
②：在门店正式营业前布置好促销现场。③：促销信息内容要清楚明了。
④：展架、KT板、促销台要尽量配套齐全，烘托气氛。
⑤：拦截顾客，在促销区外安排促销人员派发，流动演讲吸引顾客。⑥：终端督导必须随时了解准备准备不足和欠妥之处，适时调整。⑦：业务员需增加拜访频次，了解货源。
借用孙子兵法的一句话：“促销似水，水之行避高趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因变化而取胜者之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。
第3篇：酒水动销方案
酒店动销方案
一、促销策略
1）推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、盒盖费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
（2）针对酒店捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念，利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会，一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客，他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查，不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。
推动，如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B 承诺不进超市、商场
C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）
D、促销小姐
E、白酒销售淡季给予特殊折扣
F、赠送(买10件，送2件)
G、现场抽奖活动、婚庆促销
H、退费促销，一般有以下一些形式：
a． 退费；b． 折价券退费；c． 现金加折价券(或赠品)退费；d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度。
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。
（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。
（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。
在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
目标1：对消费者的目标
①刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 ②延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 ③品牌转换 ④产生品牌与消费者的互动 ⑤扼制淡季的销量下降 ⑥鼓励大量的购买⑦ 建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标，劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络，让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促销区隔，促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
（1）产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
（2）市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
（3）折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
（4）时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
（5）促销主题与促销条款
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
（6）动态促销与 娱乐促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动
态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有：
①合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
③经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
④年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。总结
由于笔者经验尚浅，且业务能力不足，只能从网络以及前辈的经验与课本知识中，相处市面上比较常见的一些促销及动销方式。相信通过进一步的业务学习以及经验的增加还能够想到或者想学习到更有拉动效用的促销方式。
2011年4月29号王刚
第4篇：动销活动改良方剂
动销活动改良方剂
消费者健康讲座主要抓住以乡镇卫生院到社区服务站进行开展健康知识宣传教育活动。这样便于聚集消费者。这样能够实现消费者到场，主动需求健康知识。孩子就是改善孩子免疫力，不再偏食厌食，好好吃饭，个子和身体自然就张好，咱们还用担心孩子的未来吗？预防手足口病，手足口病主要由肠道病毒感染引起的，目前市场上根本就没有预防手足口病的疫苗，最好的医生是自己，因为打咱们从娘胎里出来那天，咱们就有这位最好的医生——人体免疫力，人体免疫力可以杀死一切外来入侵的异物（包括细菌、病毒），将这些病毒都杀灭了，哪还会得什么手足口病。自然而然就不会得病(也可给孩子冲服抗病毒的复方金银花颗粒加上口服免疫球蛋白来预防)。如果很不幸，感染了手足口病也不必惊慌，主动积极的去医院或者社区服务站治疗，做好家里消毒工作，用肥皂或消毒液对孩子的日常用品、玩具、尿布进行消毒，对奶具、餐具煮沸消毒。患儿粪便及其他排泄物可用消毒剂或漂白粉消毒；将衣被置阳光曝晒，室内保持通风换气。
主要抓住冬病夏治的观点，围绕冬天发生病症，“冬病”的产生多为寒湿阻滞经脉、气血不通所致。而穴位是人体脏腑、经络、气血的汇聚点，而“三伏”又是一年之中最炎热的时候，人体皮肤温度、湿度最大，阳气发泄，气血趋于体表，皮肤松弛，毛孔腠理。此时选择正确医药保健方法，有效成份最易从机体渗透到各个穴位和经络，通过经络气血直达病处，对相应的脏腑起到扶正祛邪的效果，增强机体免疫力，从而达到预防、治疗冬天的易发疾病的目的。
“冬病夏治”一是针对寒邪;二是针对体质虚寒。临床上所有阳气不足、肺气虚弱、中焦虚寒、下元亏损、四肢关节疼痛和一些免疫功能低下的疾病，在春夏治疗都会比其它季节治疗效果好，如慢性支气管炎、支气管哮喘、过敏性哮喘、过敏性鼻炎、慢性阻塞性肺病等呼吸道慢性疾病，都有“喜暖怕凉”的特点。同时，“冬病夏治”的时间不是仅仅拘泥于“三伏”的那30天或40天，数据显示，三伏天和非三伏对预防、治疗“冬病”都有效果，只不过在采用保健预防时间上三伏天效果更好些，因为夏天阳气发散，在这个季节咱们把发散阳气聚集起来对抗冬天的寒邪，到了冬季寒强阳弱就表现出病症，阳强寒弱自然就不会犯病，这就是自然法则。且不可“逆其根，伐其本，坏其真矣。”我们千万不要到这病症都出现的时候再采取治疗方式，到那时候就是逆水行舟，很费劲效果也不够理想，总是反反复复，让人都没有信心去治疗这些疾病。药没少吃，还是达不到理想的治疗效果。
第5篇：诚信大药店动销方案
丽珠药业携手美锐大型动销活动方案
诚信领导：
丽珠集团携手诚信大药房共创辉煌！
为了提升门店客单量和销售量，绑定广大消化系统和慢性病的新老客户和潜在客户。活动前期要做好动销活动的宣传工作，力度要大。活动主要以丽珠药业消化系统的胃二联、胃三联以及慢性病为主打。此次活动的场面大，内容丰富，公司后方支持到位。一、活动目的：
1：加强店内员工的产品知识及产品卖点 2：提高店内销售业绩，掌握终端客户销售流向 3：筛选和锁定胃病以及消化系统和慢性疾病的客户 4：科普广大胃病患者对胃病医疗知识的了解 二、活动主题确定：
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括免费赠送、专家义诊等，只要参与配合老胃病HP检测，免费赠送鸡蛋5个，这些都是吸引目标人群必不可少的手段。三、活动的具体内容：
1：通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前三天以广告宣传为主，电话通知店内老会员以及宣传彩页通知到各位胃病患者，做好条幅（免费检测老胃病，送鸡蛋）扩大活动宣传力度。2：现场布置 活动现场布置整齐，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象的气模。
(3)带有丽珠Logo的帐篷、广告伞、工作台以及胃病预测HP检测试纸、免费义诊的宣传单。
3：到场客户，须签客户登记表。内容（姓名、联系电话、住址、胃病状况以及服药周期），以便日后回访和复查，绑定店面胃病客户。
4：完全免费HP试纸检测幽门螺杆菌（医院检测一次88元），一分钟出结果。幽门螺杆菌是胃病成因而且带有传染性。检测完，按照客户需求，由市场人员引导客户入店，购买需要的胃二联或者胃三联（根据客户病情和消费能力介绍销售）
5：店方配合活动应提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续，保证城管不得干涉
6：为了活动能够做到圆满成功，增加客户对于胃三联及消化系统药品配伍知识，以及对医疗常识的普及和了解，需请诚信大药房安排店面销售人员共同配合。前期需要对店员进行全方位消化系统以及胃二联、胃三联知识的系统培训（培训时间定在动销活动前一天），需要店员的积极配合。四、胃药配伍疗法和HP检测技术，药理知识及客户的跟踪服务（用药指导）。
丽珠胃药配伍方案：
1、胃二联：枸橼酸铋雷尼替丁+克拉霉素胶囊
2、胃三联：枸橼酸铋钾片（1盒）+雷贝拉唑拉肠溶胶囊（1盒）+克拉霉素（2盒）五、现场执行要点
1、工作人员提前到达现场，并布置到位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 六、预估
活动时间为期一天，主打产品丽珠胃二联、胃三联及田参氨基酸和慢性病检测。预计销售100套胃二联、胃三联、胃四联，50套田参氨基酸。
活动所需物料由丽珠药业提供，但活动期间所有销售产品必须按照正常供货价结算。（非常重要）
望诚信大药房各位领导予以支持！
丽珠药业 2016．
第6篇：市场动销案例
一、活动背景
随着产品面市3个月以来，基本上产品的销售渠道，品牌的传播推广，消费者沟通等等方面都在处于摸索阶段，故通过打造样板市场（即榜样市场）是给其它市场做榜样的，系统总结出一套区域市场发展的模式，有了这套模式企业可以进行复制，解决了企业摸着石头过河的迷茫期，对市场人员来说也有了理论上的指导。二、活动目的1.通过活动增进产品与消费者之间的相互沟通。
2.建立一批终端意见领袖，通过品鉴会对产品形成初步印象，通过终端意见领袖的影响力去影响普通消费者，以点带面,提升市场覆盖率从而扩大市场销量。
3.通过活动开发一部分忠诚度较高的消费群，有利于建立产品的“口碑效应”。 三、活动主题
（1）砸金蛋，100%赢大礼。（2）品鉴会主题 四、活动形式
1.地推活动：面向消费者，初步发展一批目标消费群体。
2.品鉴会：面向终端店老板，开发意见领袖，通过意见领袖来影响终端消费者。 “社区地推+售卖网点推广+品鉴会”
三位一体的活动形式 我们的核心重点在：社区推广，品鉴会，扶持核心售卖点。五、地推活动方案（1）活动内容
凡购买任意一款丹道植物酒，即可参与砸金蛋活动，中奖率为100%（2）奖品细则
一等奖 单人五天四夜港澳游 二等奖 十二生肖杯1套
三等奖 电饭煲1个
四等奖 丹道致铖150ml 6年植物酒1瓶。
幸运奖 玻璃杯2个
a.方案一：以核心形象店面推广为主
店面筛选标注：（1）面积30㎡以上；（2）位置最好覆盖有消费能力的小区周边；（3）店方客情良好，配合度高；（4）店内客流量大，店面周边客流量大。
数量要求：5—8家
活动时间：2016年12月10日—2017年1月10日
店家支持：1.一组货架陈列我司产品。2.小货架特殊陈列
3.店外店内支持2个门型展架展示。 4.店门口能够支持试饮活动。
厂家支持：1.店面活动期间，店方下单可进行赊账，活动结束后以实销货品数量进行结款，剩余货品
可退还厂家。
2.所有奖品厂家承担。
3.周六，周日根据实际情况，厂家在店门口派促销人员进行消费者试饮品鉴推广。 备注：除厂家派驻促销员试饮品鉴期间外，其他时间店家自行操作。
方案二：以普通店面推广为辅
店面筛选要求：（1）客情关系好（2）店家对于活动配合的积极主动性高。
数量要求：10—15家
活动时间：2016年12月10日—2017年1月10日
店家支持：1.活动期间，做好产品终端陈列位置 2.店外支持1个门型展架展示。
厂家支持：1.所有奖品厂家承担。
2.提供消费者试饮品鉴所需的样酒及试饮杯 备注：活动期间店家自行执行。
方案三：以目标人群社区推广为主的消费者教育推广活动。
社区筛选要求：（1）社区居民符合我司产品的目标消费人群。（2）社区人数基数大。数量要求：4—6个
场次要求：同时开展2场
活动时间：12月10日—12月11日、12月17日—12月18日、12月24日—12月25日
六、品鉴会活动方案 （1）活动概述
根据目前市场情况挑选参会目标客户，分批次分类别邀请至指定餐厅或者酒店，参加丹道植物酒的品鉴宣传会。（2）活动目的1.建立一批终端意见领袖，通过品鉴会对产品形成初步印象，通过终端意见领袖的影响力去影响普通消费者，以点带面,提升市场覆盖率从而扩大市场销量。 2.宣传企业，为企业积累行业渠道资源，以此开发潜在客户资源。（3）参会客户奖励 1.参与现金大礼为500元的抽奖活动。
2.凡来参与品鉴会的终端店老板，都可获得十二生肖杯1套和古典装12年—6一提，并且2017年全年每月赠送精品装1盒。（4）邀请客户及场地、时间
客户筛选要求：以产品已进店面的终端店老板为主，未进店面的终端店面老板为辅进行邀约。
邀约人数：25—35人
举办场次及时间：2场（12月21日15：00点—17:00点，12月22日15：00点—17:00点）
活动地点：样板区域市场选取合适的餐厅或酒店。（5）品鉴会内容重点
1.将未来大健康产业发展趋势与公司产品相结合，突出产业未来前景。（确定主讲人）2.企业介绍及产品知识（产品文化，选材、工艺）。（确定主讲人）
3.品鉴环节，引导正确品鉴丹道植物酒，（环节应该丰富，视情况是否请专业人员进行花样调酒）（确定主讲人）
（6）陪同品鉴参会人员
邀请对于我司产品口感认可的客户，合作方等人士来参加，起到营造氛围，宣传品牌，口碑效应传播。（如：邀请人每一天便利店采购经理.....）（7）注意事项 活动期间进行拍照，素
