反季活动方案

作者：anky518时间：2021-12-10 下载本文

第1篇：服装反季促销方案

服装反季促销方案

【篇1：羽绒服反季促销活动方案于广告语】

羽绒服反季促销活动方案于广告语

把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。

反季营销往往给人以新（新鲜)、特（特价）的感觉，偶一为之，也是一种、奇（猎奇）有效的促销技巧。但凡事有利也有弊。若商家一贯将其当作常用的不二利器，若诸多同类商品甚至是一些名牌商品都群起效仿而加入战团，那么反季营销最终会失去其固有的市场吸引力，成为扼杀产品本身的“泥潭”。羽绒服促销方案：一、市场背景1、通过调查，羽绒服市场已经形成热点。目前商场可见品牌达104个，多见品牌达60个左右。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、鸭鸭、雪中飞、康博、冰洁、冰飞、杰奥、红豆、雪伦、美尔姿、天奥、波顿、爱博尔、龙达飞、天屹、并蒂莲等。

2、波司登采用美国杜邦tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。

3、今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存。各商场为抢占市场，在羽绒服一上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服的销售比往年将更加激烈。对老百姓来说更加实惠了：用低于去年的价格能买到优于往年的羽绒服。

4、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：“厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对销售终端，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家贴补。降价绝不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元26.9、元29.1、300400元15.4、元16.3，500这就是说87.7的消费者都希望羽绒服的价格在200——500元之间。

5、中华工商时报、中国消费者报、中国质量报、和中国保护消费者基金联合会共同开展的一向调查表明，今年的羽绒服市场广告投放量是保暖内衣的3倍以上。

6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。

7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。

8、石家庄除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。有关人士介绍，今年的羽绒服市场至少比去年增加20多个，知名的新军有南极人、北极绒、红豆、松松等。

9、波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞。可以说在高、中、低档三个层面全线出击。运动、休闲等几个领域也全面开花。

10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多

加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。

12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。

13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。 16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。

二、swot分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。 “觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。3、市场定位明确主攻农村市场。

4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。

★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。

2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。

3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。

★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。

2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。

3、农村市场的媒介接触习惯较城市的千人成本低廉，投入可相对节省。 ★威胁1、由于河北市场的市区市场块已经趋于准饱和状态，本年度，一些新加入的知名品牌极有可能进军农村市场，从而形成冲突。

2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。

3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。

三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。

针对以上swot分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。

2、市场营销战术a、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。

b、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。

推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与a部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。

c、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。

再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。

四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。

选择其中需求最大、购买力最强、羽绒服普及率最底的3～5个县市进行重点推广，其他作为战略市场，做次要推广。在所选择的3～5个县市中再选择重点乡、村作为重点推广，其余市场只在县城做推广活动。资金分配按照2：8原则分配即20的重点市场占用推广资金的80，其余80市场占用20的推广资金。

★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬

”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。

按照周修亭、孙恒有等人的看法，反季销售的背后，有时体现的是一种社会进步，“它不光要求价格具有优势，还对产品质量、售后服务、仓储保鲜技术提出了更高的衡量标准。这样，反季营销才真正地从传统营销范畴过渡到了现代营销范畴”

【篇2：品牌羽绒服反季促销方案】

**品牌羽绒服反季促销方案

（讨论稿）

方案一：反季零元购（可作促销广告语）

1、在反季促销期间，消费者购买**品牌羽绒服所支付金额，可凭小票在购买**品牌羽绒服新品时享受全额抵消的优惠，即相当于消费者零元购得反季羽绒服；

2、对于购买新品时的全额抵消优惠，有时间和金额限制，购买新品必须在本年度10月15日之前才有效，新品价格必须在800元及以上享受全额抵消，在800元以下则享受全额打5折抵消；

3、在反季促销期间，终端门店需要选择性配备横幅、海报、地贴、吊旗、音响等宣传物料和设备；

4、新品上市期间，零元购优惠不影响其他促销活动（如赠品等），即可以累计优惠。

方案二：真情回馈，一步到位（可作促销广告语）

**品牌羽绒服坚持“优质”、“平价”、“亲民”的品牌诉求，始终真诚面对广大消费者，在今年在制定产品价格时，更是放弃“先制定较高价格，然后以打折的方式吸引消费者购买”的行业通用策略，而是选择一步到位，直接统一终端零售价，以透明、有竞争力的亲民价格直面广大消费者，从而唱响这个夏季，为消费者提供一场空前的购物盛宴。

【篇3：富网店,反季商品促销的技巧】

此文章出处富网店

摘要：反季商品促销首先要做好“维稳话旧，其次切忌“出言自伤”，再次要懂得“指标量化”，最后则是常规服务。

2014年的这个夏季仿佛注定了既是对卖家的考验也是对买家的考验。单从天气来看就是一种极大的挑战。据说今年是因为闰9月。一方面高温气候来得早，另一方面许多城市的气温之高都超过了其城市的历史水平。北京这几天又是持续的高温，37-38度，着实让许多居民放弃了外出购物的心情。不过这也是好事，宅在家里不上淘宝岂不是太可惜了？

然而，面对这样的天气高温，网上众多卖家已推出的反季节促销是否又真的能打动买家的心呢？同时，中小卖家反季节商品促销又应该注意哪些细节？

一、反季商品促销首先要做好“维稳话旧”

众所周知，营好一个网店靠的是流量，而流量背后则是丰富的买家资源。网店如何维护好客户资源并不断吸纳新客户不仅是一个网店的生存之本，还且是一个网店经营管理必须纳入管理考核的重要指标。因此，维护客户资源是网店管理者时时刻刻都不能大意和忽视的重要环节。那么，就网店商品反季促销而言，又应该如何做好客户资源管理呢？在此，花开用“维稳话旧”四个字来表达。

如此形象的比喻想必大家一定不难理解。“维稳”对于网店管理而言就是要懂得维护网店的客户资源，并有效保证网店客户资源的相对稳定，即不要用100%的精力去开发网店的新客户，而用不到1%的精力去维护客户总在流失的老客户。要懂得一个网店的稳定收

入基本是来自于网店20%的老客户消费带来的80%的收入。所以，就反季商品促销而言，网店应该在制定反季商品营销方面，不仅要注意清仓甩卖，而且要注意不能忘记对老客户的感恩回报。

具体的方法可在价位的制定上适当折中，不要让老客户过于感觉之前买的太冤，也不要让老客户感觉，自己在网店消费了大把的银票，等到网店促销有优惠时却忘记了自己的贡献。建议网店在结合自己网店实际情况并综合相关因素的基础上，第一时间将促销信息通知网店的老客户。认真做好“维稳”。而所谓的“话旧”，就更容易理解了。网店能与老客户话旧的前提是时时有沟通，用时方能受感动。千万用人朝后的保销之“维稳话更是一种商业

不要做成用人朝前，不险销售。反季节商品促旧”即是一种商业营销智慧。

二、反季节商品促销切忌“出言自伤”

目前无论是商场、实体店还是大大小小的网店，各种促销热火朝天。高招妙招坤招绝招，更是呈出不穷。伴随而来的雷人广告也呈现出萌的、火的、爆的、辣的和雷人的。花开在网上看到这样一句反季节促销广告语“反季不买当季挨宰”！当时就感觉被雷到了。原本反季促销不仅是网店出清大量收回投资成本占用的时节，也是网店通过出清回馈买家、发现潜在新客户的时节。但是这样广告一出，是否会让买家认为：买的没有卖的精，千算万算也算不过精明的卖家，所以，只有挨宰的份了。

因此，网店反季节商品促销一定要注意：首先，广告语固然不可少，但话要么不说，要说就要说到点子上。正如，当你说话时，一定要做到比你不说话时，其效果更有价值。其次，说话是一种能力，不说话是一种智慧。商业广告策划是一种能力加艺术的行为，请卖家注意提高其策划能力的艺术性。反季节商品促销切忌“出言自伤”！

三、反季节商品促销要懂得“指标量化”

指标量化对于许多网店经营者来说早已不陌生，特别是在互联网电商产业如此发展和竞争激烈的今天，没有以数据量化考核的管

理可以说根本称不上合格的管理。就网店反季节商品促销环境而言，指标量化，不仅是对投入商品数量、成本、人力、广告费用等指标的预算，也是对营销活动预期成本回收和目标达成指标的一项综合预算。而在这项综合预算中，一定少不了一份营销重要指标，参与用户成分及实力分析。

其中用户成分包括：1、用户的新、老比例；2、用户新老购卖力实力比例；3、新老客户对促销活动的意见反馈。当然这只是其中的一部分指标，还有更多的指标需要网店经营管理者从数据中进行整理与分析。因此，网店反季节促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动，而是以促销为目的一次客户梳理、沟通与联络机会。希望广大中小卖家一定要认真做好促销准备，只有准备充分，才会懂得指标量化的重要意义。

第2篇：皮草反季促销方案

皮草反季促销方案

【篇1：皮草淘宝商城运营方案】

2014淘宝商城运营方案 2014计划目标

一、销售目标（2014年销售目标：1000万元）

二、未来五年计划（万元）

三、产品定位：

类目选择：连衣裙（四季）+大衣（冬）

人群定位：25-50岁的女性

价格区间：1000-1500区间

产品毛利：60%

风格定位：通勒简约风格，对穿衣风格定位清晰，注重品牌与品质的人群

参考风格：百搭，欧美，中性，淑女，通勒，ol，简约，韩版，复古

代表元素：修身，纯色，细节，包身裙等

产品包装：模特（法国或外模，与品牌文化相符合，体现出高档）

一、人工投入（合计：约25万元）

1、运营一名，美工两名，客服两名（前期5人） 2、人均工资（运营：8000-12000；

美工：3500-6000；

客服：2500-3500；

二、产品成本（约400万元）

1、40%生产成本（生产成本/销售价）

三、广告投入预算（约200万元） 1、20%的广告费投入

四、其它成本（合计：约15万元）

1、摄影，模特（法国或外模，与品牌文化相符合），办公场地，等其它费用

五、2014年毛利

毛利=销售额-（人工投入+生产成本+广告费用+其它杂费）

毛利=1000万-（25万+400万+200万+15万）=360万 2014运营规划一、组织架构

1.人员的安排与组织（前期）2．工作内容

（一）运营总监 1、全面负责公司的市场运作和管理，制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍；

2、参与公司整体策划，整合各种网络营销资料进行有效的广告宣传和推广；

3、定期对各种网销数据进行评估和分析，及时提出营销改进方案； 4、负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；

5、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

6、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；

7、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 8、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 9、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 10、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标； 11、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。(二)客服人员（前期四名）

1.通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息

2.熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3.解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。

4.为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。

6.配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺；

(三)网店美工（前期两名）

1．负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作； 2．负责网站产品模特后期图片的处理和排版。3．照片拍摄及处理。

4．海报，广告创意设计。(四)运营助理（前期一名）1、协助负责提供可行性的网络营销推广策略及方案并执行，信息编辑及发布、网上销售促进方法的运用，提出应用方案，提高进店流量、增大点击率和浏览量；

2、协助负责销售平台（天猫），日常维护工作，各个平台的推广； 3、协助负责线上活动和专题的策划及线上推广创意及效果优化；(五)仓库管理（前期一名）

1、负责商品进库、出库，发货包装。

2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。

4、定期对库房进行盘点，做到能拍即有货

二运营规划

（一）店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。(二)营销活动

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的站内各种活动，做好营销活动。

3、利用现有的人脉进去会所推荐，培养会员，做长期有效的会员增长规划。

4、微信，等新型的手机推广。(三)售后问题

委任沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

（四）配送及仓库管理（建立erp系统更方便快捷）

1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

【篇2：购物中心促销方案】

t0：各部门 f r：企划部

抄送：杨总公司领导

发文日期：2015年1月18日发文内容：关于情人节、春节主题活动促销方案事宜活动主题：“享”新春 “惠”情人high 翻天总活动时间：2月7日—2月23日（17天）第一波段：约“惠”情人节

活动时间：2月7日——2月14日（8天）主线活动：男女服饰2折起；靴鞋全场3折起；

箱包皮具2折起；

床品冬品清仓低至1折；家电类节日全场2折特惠；

1、“享”新春礼上往来：（活动时间：2015年2月7日——2月10日）购单票物满98元加1元送不锈钢饭碗一个，购物单票满198元加2元送，精美香皂盒一

个；购物单票满298元加5元送4头彩碗1套；购物单票满598元加10元送快壶1个，购物

单票满898元以上加20元送保温水壶1个；每日限量、数量有限送完为止；

2、“惠”情人套购特惠礼：（活动时间：2月7日—2月14日）情人节服饰套购198元起；（休闲男装出4家、少淑女装出6家，每家至少搭配四套）情

人节珠宝饰品套购99元起；（四楼珠宝饰品至少搭配出2套情人节套购）

2、“惠”情人 “20”分级赠：（活动时间：2月14日当天）情人节当天在指定专柜购物满“230元”，送精美彩色套碗；数量有限，送完为止；情

人节当天在指定专柜购物满“520元”，送精美巧克力一盒，数量有限，送完为止；指定专

柜：少淑女装、休闲男装、珠宝饰品、围巾丝巾、3、high翻天说你爱我吧！（活动时间：2月7日——2月14日）摆放地点：四层观光电梯一侧

4、约“惠”情人节有爱就“购”了！（活动时间：2月14日12:00——15:00）奖项设置：一等奖：100元情人节消费卡；（10张）二等奖：大地数字影院情侣套票（20张）三等奖：七彩嘉年华旱冰2小时畅游卡（30张）纪念奖：四楼环游嘉年华游戏100元代币卡（40张）第二波段：乐享新春礼惠全城活动时间：2015年2月15日—2月23日（共计：9天）

一、主线活动：春装新品上市；运动、户外春款3折起；箱包、床品、买一赠一；靴鞋冬品清仓、全场1折起；

二、购物分级赠礼：

（活动时间：2月15日—2月18日）活动当天，购物单票满188元送厨邦酱油1瓶，购物单票满388元送品牌陈醋1瓶，购

物单票满588元送食用油1瓶；购物单票满888元以上送高级饺子粉1袋，数量有限、送完

为止，限当日购物（家电、家具、皮草、手机不参加活动，每票只限领取一次）；每天10:00——17:00 活动结束后不在参与赠礼活动；17:00以后的购物顾客第二天可

以到活动现场领取礼品，营业员不允许代顾客领取赠礼；

二、摇钱树下金盆抓“宝”（活动时间：2月19日—2月23日11:00——17:00）1、活动道具： 2、活动要求：

活动期间当日、单票购物满177元即可抓宝1次，单票满377元2次、单票满777元以

上3次（家电（限大电）、手机、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）团购商品除

外；每天限前30名顾客；

限当日购物，过期一律不允许兑奖； 3、活动地点：庆南休闲购物中心四层

三、活动宣传：

1、8pdm海报5000份；

3、电梯框架、楼梯口活动展架；

4、《大庆晚报》各大商场促销信息栏目；

四、活动预算：见附表庆南休闲购物中心企划部

2015年1月18日篇2：购物中心、百货商场、超市促销方案策划购物中心、百货商场、超市促销方案策划 “促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期

销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用

品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女

节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool

在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品

展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动

一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动 1、新品上架

2、限时特价销售 3、派送赠品 4、赠送包装 5、加量包装 6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换 8、返还和优惠券 9、系列商品展销 10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开

发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只

须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区

性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给

顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不

同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大

有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有

安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报

纸稿的审稿必须仔细。4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了

刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺

点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大

规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较

特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯dm（direct mail）优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。缺

点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定dm品项。采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商

品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入

价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后

确定初稿并交企划部彩印。

4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到

电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。

5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： a、商品相近原则；

b、整体规划原则； c、最大销售额原则。

6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可

暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申请pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。

凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是

介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买

欲望。

7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： a、首先撤掉端架所陈列的上期dm商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱

装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； b、清洁空端架，及时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。e、更换新dm商品和pop卡和价签。

8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否

一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检

查上期dm商品价签是否恢复原价。10、新dm商品的销售。

七、促销商品的陈列和标示

（一）促销商品的陈列通道端架：

端架上促销商品的陈列不能超过二种。

1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）； 2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；

3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商

品；篇3：xx购物中心营销推广方案xxxx购物中心营销推广方案

一、项目意义

xxxx购物中心的建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项（mall）商业模式的空白。在商业领域率先导入全新的经营业态，昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期，对长春商业

经营模式及市场产生革命性的影响，具有划时代的标志性、史性意义；而亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。从一个区域的界面来看，繁华的商业无不带动一个区域的经济，刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺，吸引外商投资。在一定的程度上带动城市的综合质素的提升；一个大型的现代化的购物中心的开业运营，必极大地方便和满足本地区人们的物质

文化生活需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人员就业，增加地方财政收入，具有

现实性的社会意义；充分体现产业报国、回馈社会的理念，这与一个真正有抱负的企业精神

相契合。

从发展商（亚泰集团）的视角看，顺乎商业地平线的大势，以大手笔介入商业物业，从

而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的同时，以购物中心源源不断的信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘的销售力，提升整个楼盘商业地位和价值。着眼长远，该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基础，因为未来商业裙楼房产

依然是城区楼盘的主旋律，该项目的运营为今后开发同类房产业积累经验，并因此而培育造

就一支集房地产、商业、营销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。

【篇3：皮草招商方案】

都匀皮草城招商

（方案）

☆都匀皮草城简介

☆都匀市简介

☆媒体优势

☆卖场合作方式 ☆卖场宣传推广

☆卖场租金

一、本案（卖场区域介绍）

都匀皮草城地处卖场地处都匀市龙山大道、夏蓉高速西出口、贵新高

速北出口及黔南大道、环西大道，都凯快速干道交汇处-，距城市公交17路、27路、28路、18路、2路站台不到100米---黔南电视台电视大楼对面“银湖星城”入口处，距老城区就15分钟左右的车程，具有一定的区域优势；都匀皮草城为单栋三层建筑，建筑面积5000多平米。

二、都匀市简介

都匀，贵州南部政治、经济、文化的中心。黔南布依族苗族自治州州首府，中国优秀旅游城市，总面积2274平方公里，总人口为50万，全州两市十县一区，总人口500余万人。目前都匀十个棚户区正在开建，五年内将实现“双百城市”目标。

现有省级经济开发区1个，工业园区5个，中央、省、州、市国有企业200余家，乡镇企业7000余家。非公经济快速发展。

三、媒体介绍

1、权威：《黔南电视台》2001年由原黔南电视台与原都匀有线电视台合并而成。原黔南电视台创建于1985年1月，原都匀有线电视台创建于1988年8月（国内第一家成立的城市有线电视台）。光纤传输网络遍布全州十二县、市，全州电视覆盖人口近四百万，范围近600平方公里。《黔南电视台》是黔南州党委政府宣传的喉舌，是黔南州对外宣传的窗口。2、信誉和服务

黔南州黔视广告有限责任公司是原《黔南电视台》广告部，后因文化改革而改设成立公司，公司员工均属电视台在编正式人员；公司长期服务于国内各类企业，现全权独家代理《黔南电视台》。3、优越的时间资源

《黔南电视台》目前开设有“新闻综合”、“都市频道”、“公共频道”、“图文影视频道”、“娱乐频道”五个频道；每个频道白天和晚上都拥有相当充裕的广告时间段，是商品集中力量大密度、长期宣传的理想平台。

4、受众面广《黔南电视台》传输信号覆盖黔南州12个县（市），收视用户20于万户，日均收视受众50余万人。

四、卖场结构格局

卖场总面积5000多平方米，共分三层，1700平方米/层

五、卖场合作方式

1、都匀皮草市场分析

都匀目前没有一家专业的皮草卖场，更不说高端的皮草品牌卖场；随着人们生活水平的不断提高，人们对品牌认识的理性化，对品牌消费的明白化，高端、专营的一体化卖场是人们现今消费的首选，所以建设和开发高端、专营一体化的皮草大卖场势在必行。2、卖场招商要求

所进入卖场的皮草商品必须是国家公认的品牌；每个进入品牌入驻必须五年（含五年）以上，每个皮草品牌入驻前必须缴纳一定金额的保证金，每个皮草品牌入驻必须按照卖场整体布局进行设计装修，不得篡改整体规划布局。

六、都匀皮草城宣传推广

1、凡入驻皮草品牌，黔南电视台均免费提供一年30秒品牌广告宣

传，每天每个品牌播出不低于10次。

2、节假日或者每月，黔南电视台定期对卖场进行策划宣传包装，促销期间卖场广告不低于30次。

七、卖场租金 3、租金缴纳

黔南广播电视台

黔南州黔视广告有限责任公司 2013年9月23日

第3篇：羽绒服反季促销活动方案于广告语

羽绒服反季促销活动方案于广告语把原本是秋冬用的生活用品放在春夏卖，反过来又把春夏用的商品放在秋冬卖，人们的日常生活中不时遇到此类反季节的商业促销行为。从反季蔬菜到反季服装，从啤酒、白酒的反季节销售到空调等家电产品的反季节销售，对一些商品而言，打出“反季牌”往往能成为市场追捧的热点。

2、波司登采用美国杜邦Tyvckplusdown生态羽绒里衬，日本“密可柔”高科技面料，以及高鹅绒为填充材料的全新绿色羽绒服让消费者颇为青睐，同时让老百姓购买时有了新的选择，挑选的范围更广泛，在注重品牌的同时更注重价格的实惠和产品的内在含量。所以品牌还要与品质完美结合。

6、波司登、红豆、雪伦目前已经开始抢占拉萨市场。

7、主要品牌广告语：波司登——连续六年全国销量遥遥领先雅鹿——今年冬天穿雅鹿波顿：天衣无缝。

10、羽绒服大战常用方法：广告战→概念战→价格战。其中概念战有的说鹅绒好，有的说鸭绒好，鹅绒轻，保暖性好鸭绒好，无异味。

11、根据有关部门预测，今年羽绒服市场价格战再所难免。理由是：1、今年加入羽绒服市场竞争的厂家增加，粥少僧多，为了争取消费者，价格优势是各路厂商首先想打的牌2、看到羽绒服市场火暴，如今石家庄大街小巷冒出了许多加工羽绒服的小店，他们打出一件羽绒服仅100元的招牌，小店如此低廉的价格，大的羽绒服厂商的高价羽绒服还能抵抗到几时石家庄羽绒服的价格大战已经箭在弦上，一触即发。

12、广告战是前奏，概念战、价格战则会随后跟上，今年羽绒服市场价格大战好戏在后头。

13、全国羽绒服1998年——2001年内、外销售情况略14、羽绒服各国普及率略15、全国羽绒服厂家大、中型数量：3000多家。

16、羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，每件价格在200——600元左右，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。、“波司登”“雪驰”“杰奥”在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服的流行变化受到国际流行风尚的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。

二、SWOT分析★强势1、“觅缘”这一品牌名称人情味浓厚，易于联想，易于推广。

“觅缘”羽绒服的生产厂家地处华北境内，相对于江苏等名牌羽绒服而言，在推广过2、程中的流通环节可以缩减，从而价格上有优势。

3、市场定位明确主攻农村市场。

4、相对于知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。

★弱势1、企业文化底蕴薄弱，知名度低，推广工作将从头做起，耗费资金量大。

2、相对于知名品牌，销售通路不十分完善。

3、推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成正比。

★机会1、秋冬季节节日较多，可大力利用事件行销，培养品牌亲和力。2、所定位的农村市场有机会点，发展潜力大，可先入为主。

2、假如若干农村市场选择失误，极有可能因为购买力跟不上而导致传播浪费。

3、宣传与厂家产量失衡，容易导致局部市场饥饿，而被其它品牌乘虚而入。三、企划总体思路1、市场营销战略整体采用游击战术知名品牌的市场重点放在城市，而我们则游击各农村市场，争取不与大品牌、厂家发生正面冲突。

针对以上SWOT分析，做到优劣互补。攻占市场采用“逐个攻破”的策略，不盲目的全线铺开，一来保持产销平衡，二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体，再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场，选取20的主要细分市场作为主攻市场，争取利用这20的主要市场为企业带来80的利润利用这20的市场销售完80以上的库存，再将其它80的细分市场作为战略市场，不作为主攻对象，目标只是利用该80的市场赢取20的利润或销售20左右的库存。

2、市场营销战术A、针对后半年的一些主要节日如9月学生开学、教师节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、情人节等，大力利用事件行销，吸引社会及大众媒体的注意，引起新闻传播，从而培养出品牌亲和力。

可利用此公益性质的公关活动避开首轮羽绒服大战——广告战，即采用侧翼竞争。B、针对目标市场，走厂家直销的路子，一来可以迎合今年众多知名品牌厂家直销的路子，二来节省销售通路中的一些流通环节，把该部分的资金让出来给消费者，以迎合本年度即将打响的次轮羽绒服大战——价格战。

推广时间选择及时，有可能成为揭开年度羽绒服价格战的第一品牌，届时可利用新闻媒体大肆宣扬——“小品牌，大举措”，从而吸引眼球，进一步扩大品牌知名度，与A部分的事件行销相辅相成，从而提升品牌美誉度。厂家直销过程中硬性广告粉墨登场，各类“送温暖到农村”的活动在主要的目标市场全面开花，且配合价格促销，以此造成众人排队争购“觅缘”羽绒服的情景。活动期间，邀请新闻媒体关注，以造成二次新闻传播。

C、公益性公关活动与促销活动双管齐下，且相互配合，以做年度销售收位，目标为销售完毕全部库存，并升华品牌美誉度，为下一年销售打下基础。具体做法为以旧换新，并不一定用旧羽绒服来换买新羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困山区。

再次邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成三次新闻传播。四、定位★市场定位石家庄周边18个县市：晋州、藁城、辛集、正定、鹿泉、栾城、赵县、高邑、元氏、赞皇、平山、新乐、行唐、灵寿、井陉矿区、井陉、无极、深泽。

★概念定位根据市场特点选择性诉求1、产品机理概念——暖暖和和过一冬2、利益概念——实在温暖，仅卖×××元3、精神概念——这个冬天不太冷反季销售是一把双刃剑。如果整个行业的厂家都为了互相打垮对方而变“个体行为”为，“集体行为”“提前透支”行业利润，不但违背了市场发展的自然规律，也是对整个行业的长久损害。所以，周修亭认为，作为企业个体，该营销方法可以“偶一为之”，作为整个行业，如果过度地采用这种方法则无疑是一种自杀行为。创新制胜此，周修亭认为：“消费者日趋理性的消费行为，使厂家不得不在营销方式上有所创新、有所整合，而这种创新和整合应该是全方位的。

”中国古代的大商人范蠡曾曰“旱资舟，水资车”，意为“天旱时要早早买船，天涝时则，要买车”大概是价格因素决定了他的这种经商思路。

前几年被人们宣扬甚久的“反季蔬菜”、“反季瓜果”如今已成为家庭的日常消费品，可见，在今天，随着消费者日趋成熟，价格已经不再是阻碍人们购买行为的主要因素。

第4篇：餐饮开学季活动方案开学季活动方案

餐饮开学季活动方案 [开学季活动方案]

一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：20xx年9月2日上午8：30

四地点：大操场

五、主持：吴佳琪

六、议程：

1、迎新生

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上

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__来源网络整理，仅作为学习参考了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。(掌声响起)

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学2015年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)

护旗手介绍。

同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!

“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

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__来源网络整理，仅作为学习参考

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

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__来源网络整理，仅作为学习参考

5、新教师代表发言。

请新教师代表杨娇老师发言。

最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。(学生代表发言)

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗?

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!

下面我宣布仙山中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上!

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__来源网络整理，仅作为学习参考

八、师生退场

九、其它工作：

1、出场顺序(体育组负责)2、摄影(张明义)3、广播音响(徐建国负责) 查看更多：

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第5篇：文化活动季方案

通知

薛委［2011］

号

中共薛城区委薛城区人民政府

关于印发《2011中国（国际）车祖奚仲文化活动季实施方案》的通知

各镇街、区直有关部门、有关企事业单位：

《2011中国（国际）车祖奚仲文化活动季实施方案》已经区委、区政府同意,现印发给你们，望按照《方案》要求，认真抓好落实,确保奚仲文化活动季取得圆满成功。

中共薛城区委薛城区人民政府

2011年8月23日

-13、2011薛城全国汽车拉力锦标赛；

4、“拜车祖〃保平安”车祖奚仲祭祀仪式； 5、奚仲文化与现代汽车产业发展论坛； 6、薛城区文化旅游服务业项目推介会；

7、重点文化旅游服务业项目开工（开业）剪彩； 8、篷客〃房车旅游文化音乐国民休闲汇；

9、“感受车祖故里〃聚焦动感车都”——全国百名摄影家、大众论坛网友薛城大采风；

10、“拜车祖、游古城、观车赛”二日游。八、主题活动方案

（一）2011中国（国际）车祖奚仲文化活动季开幕式（责任单位：区文化局、杨峪体育公园管理办公室、区体育局、区文联）

时间：2011年9月16日上午

地点：铁道游击队纪念广场责任领导：赵作亮刘侠林捷

主办单位：中华炎黄文化研究会中国先秦史学会中国奚仲文化促进会枣庄市人民政府

承办单位：中共薛城区委薛城区人民政府

活动议程：1、区领导致欢迎词；2、市领导致辞；3、中华炎黄文化研究会领导宣读贺信；4、中汽联领导讲话；5、中华车祖苑国际车文化标识山车祖奚仲雕像揭幕仪式；6、领导宣布开幕；7、2011薛城全国汽车拉力锦标赛发车仪式。

-3 3、汽车拉力赛（时间：17—18日，地点：杨峪体育公园、沙沟镇石榴园）

4、2011薛城全国汽车拉力锦标赛闭幕式（时间：18日下午，地点：铁道游击队纪念广场）

（四）“拜车祖〃保平安”车祖奚仲祭祀仪式（责任单位：区文联、中华车祖苑建设管理办公室、陶庄镇政府、山东奚仲旅游开发公司）

时间：2011年9月17日上午地点：中华车祖苑奚仲纪念馆广场责任领导：刘侠林捷徐德用

主办单位：中华炎黄文化研究会中国先秦史学会

中国奚仲文化促进会政协薛城区委员会

承办单位：区文联中华车祖苑建设管理办公室

陶庄镇人民政府山东奚仲旅游开发公司（五）奚仲文化与现代汽车产业发展论坛（责任单位：区工商联）

时间：2011年9月17日下午

地点：薛城宾馆责任领导：赵作亮安朝

主办单位：中共薛城区委薛城区人民政府

承办单位：区委宣传部、区工商联

活动议程：美国全速达集团总裁作奚仲文化与现代汽车产业发展论坛报告。

（六）薛城区文化旅游服务业项目推介会（责任单位：

-5 主办单位：枣庄市旅服委薛城区人民政府

承办单位：区旅服局区文化局铁道游击队纪念园管理处

活动议程：篷客〃房车旅游文化音乐国民休闲汇开幕等

（九）“感受车祖故里〃聚焦动感车都”——全国百名摄影家、大众论坛网友薛城大采风。（责任单位：区文联、薛城周讯报社、区摄影家协会）

时间：2011年9月16—21日地点：薛城区（各活动现场）薛国大酒店（启动仪式）责任领导：刘侠

主办单位：区委宣传部

承办单位：区文联薛城周讯报社区摄影家协会

（十）“拜车祖、游古城、观车赛”二日游（责任单位：区旅服局）

时间：2011年9月16—21日地点：枣庄各旅游景点责任领导：李良军

主办单位：枣庄市旅服委薛城区人民政府

承办单位：区旅服局

七、活动季组织机构及职责分工

为加强组织领导，做好2011中国（国际）车祖奚仲文化活动季各项工作，经区委、区政府研究，决定成立中国（国际）车祖奚仲文化活动季组委会。

付正石

区委办公室副主任、区信访局局长

谢刚

区委办公室副主任、区机关接待处主任张洪宇区委办公室副主任祁召瑞区政府办公室副主任、区旅游和

服务业发展局党组书记

尹克玉

张延礼

张佰良冉凡礼

王忠堂

周宏

孙中路

李方伦

巩存维

李旭东

王慎孝

侯茂利

张延亮

任

峰

范祥广

王广法

殷宪常

陈翔

赵恒品区政府办公室副主任、区旅游和

服务业发展局局长

区政府办公室副主任

区政府办公室副主任、调研室主任区委宣传部常务副部长区委宣传部副部长、区广电局局长区委宣传部副部长、区文明办主任区委宣传部副部长、薛城周讯报社主任区委宣传部副部长团区委书记

区文联主席

区住房和城乡建设局局长区交通运输局局长区卫生局局长区城市管理局局长区体育局局长区文化局局长区商务局局长薛城工商分局局长薛城供电部主任

-9主要职责：

1、全面负责2011中国（国际）车祖奚仲文化活动季筹备、组织工作的指挥、协调、调度；

2、负责活动季总体工作方案、主题活动的策划、论证以及各工作组方案和主题活动操作流程的安排、汇总、审定；

3、协调、指导活动季有关会议活动的前期筹备、组织；

4、负责邀请上级领导参加活动，拟定活动季邀请嘉宾名单，并发送邀请函；

5、负责安排协调区领导和部门负责人陪同上级有关领导；

6、负责活动季邀请函、贵宾证、出席证、记者证、工作证、车辆通行证的印制及纪念品的设计制作；

7、负责新闻发布会、开幕式、文艺晚会、祭祀仪式等活动的综合协调；

8、负责活动季总体工作方案、工作汇报等文件材料的起草、归档；

9、负责活动季的社会宣传，背景板的设计、印制、悬挂；

10、落实组委会交办的其他工作。（二）秘书组组

长：张德伟

副组长：张洪宇

张佰良

主要职责：

1、起草活动季开幕式及文艺晚会的主持词，市、区领

-116、协调做好铁路、机场、物流托运等保障工作； 7、落实组委会交办的其他工作。（四）宣传组

组

长：刘

侠

副组长：李方伦

成员：刘玉松

刘

栋

甄

敏

张

晨

万照广

主要职责：

1、制订新闻宣传策划方案；

2、起草新闻通稿，组织并召开新闻发布会；

3、邀请中央、省、市新闻记者（含网络记者）；

4、做好各新闻媒体记者的资料发放；

5、负责活动季期间对领导、专家的采访活动安排；

6、拟定活动季宣传口号，负责会前、会中、会后组织新闻记者对活动季相关活动的集中报道;

7、负责活动季开幕式及活动季期间各活动录音、录像、拍照，会后整理会议纪要、整理制作活动季纪实册；

8、在薛城政府网、中华奚仲网设立并开通“2011中国（国际）车祖奚仲文化活动季”专题网页；

9、负责报纸、电视、广播、网络等媒体宣传；

10、落实组委会交办的其他工作。

（五）现场组

组长：林

捷

副组长：程利谢刚王忠堂李旭东王慎孝

王广法范祥广周传杰胡晓斐曹保营

1、负责制定市容环境组工作方案；

2、负责城区特别是活动季各活动场所的绿化、美化、亮化、净化；

3、负责活动季活动范围内和各景区沿途道路及镇村的绿化、环境卫生综合整治和管理；

4、负责清理整治会场周边和城区主要道路两边环境，保持城区道路和活动沿线道路的清洁通畅；

5、负责协调活动季社会宣传广告牌的悬挂、安装；

6、落实组委会交办的其他工作。

（八）安全保卫组

组长：李宏岚

副组长：徐德高付正石张延亮赵恒品主要职责：

1、负责制定活动季的安全保卫工作方案和应急预案； 2、负责会议及活动现场的安全保卫工作，负责区驻地主要道路的交通疏导工作，特别是活动季开幕式、汽车赛及祭祀仪式相关路段的交通管制、引导及疏导工作；

3、负责会议场所的防火、防盗工作；

4、负责活动季医疗保障方案的制定，协调医疗卫生单位做好突发公共卫生事件应对、处置工作，保证医疗救护车辆；

5、制定活动季期间供电方案，确保会议现场电力供应，负责组织力量对活动季主要变电线路进行检查维护，确保正常供电；

-15空档、死角，确保各项具体工作任务落到实处，确保2011中国（国际）车祖奚仲文化活动季取得圆满成功。

主题词：奚仲文化活动季方案通知中共薛城区委办公室

2011年8月

日印发

（共印100份）

第6篇：开学季活动方案

开学季活动策划案

活动背景: 一年，我们可以收获友情；一年，我们可以得到爱情；第一年，我们从别人称呼里的学弟学妹渐渐成长为学长学姐。大一，我们熟悉彼此青涩的笑脸，我们有福同享有难同当，密不可分。三年后，有的人收获知识，有的人一无所得，感慨万千。大四了，就算只是棵平凡的树木，它都会在年轮上挣扎着画上一个圈，以此来证明自己走过的年华。为了更好的策划我们今后的学习与生活，我们决定开展新学期里以“人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光”为活动主题的团日活动！

活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。

活动形式：通过 ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。

活动对象：全体同学班主任

活动时间： 2013年9月

活动地点：教室活动流程：

一、前期筹备工作：

1、确定场地确定时间做好预算

2、节目准备（希望各寝室能有人进行表演），通知同学，布

置任务并讲明具体要求；

3、召集班委及相关工作开会，分配任务；

二、流程及节目说明：

1、各位同学准时到场；

2、主持人出场，讲一段开场白，介绍班会目的；

3、各位同学自由发挥，分享自己在假期的心得与体会；

4、新学期的目标与方向；

5、节目：各个班委对班里同学进行疏导，有才艺的同学，我们可以鼓励他参加表演。

班会节目与游戏环节：

三、后期总结：

开会总结本次活动，全班同学共同进行反思和活动的思想总

结。

八、活动意义

通过本次主题班会的活动，启发同学们认识到学习的重要性，从大一大二大三的日常生活、学习环境、为人处事等方面总结经验，启发同学们在新学期努力学习，多读书，多思考，融入社会，培养一种有责任、有目标、乐观积极的生活态度。篇2：开学季活动策划方案

开学季活动策划方案

一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：20xx年9月2日上午8：30 四地点：大操场

五、主持：吴佳琪

六、议程：

1、迎新生

主持人：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。（掌声响起）

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布仙山中心小学2013年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式（升旗音乐）

护旗手介绍。

同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！

“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

4、校长讲话

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？

5、新教师代表发言。请新教师代表杨娇老师发言。

最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。（学生代表发言）

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗？

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！

下面我宣布仙山中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！祝同学们学习进步，快乐成长！祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上！

八、师生退场

九、其它工作：

1、出场顺序（体育组负责）

2、摄影（张明义）

3、广播音响（徐建国负责）

开学季活动策划方案二：

一、活动宗旨：

开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、主题：美在你身边

三、时间：9月5日上午

四、地点：报告厅

五、主持：夏文寿副校长

六、议程： 1.主持人宣布开学典礼开始。（2分）2.唱国歌。（4分）3.黄纯林校长开学典礼致辞。（10分）4.游余庆法制副校长上安全第一课。（10分）5.新教师代表发言。（5分）6.毕业班学生代表发言。（5分）7.家长代表发言。（5分）8.郁金祥总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育正式启动，提出活动要求。（3分）9.全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。（郁金祥领呼）（1分）10.教师集体宣誓《姜堰市人民教师誓词》。（夏文寿领呼）（3分）11.主持人小结讲话，宣布典礼结束。（2分）12.会后采访：教师、家长

七、活动要求： 1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。2.各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。4.典礼结束后，各班有序退场。

八、具体安排： 1.少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（郁金祥）2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（于洁、王勇）3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。（周海明、周树芹）4.班主任：布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。

开学季活动策划方案三：

一、活动内容

今年的开学第一课以“中国梦”为依托、以“乘着梦想的翅膀”为主题，分为“有梦就有动力”、“有梦就要坚持”、“有梦就能出彩”三个篇章，大量来自各行各业的普通人和明星嘉宾一起展示梦想的力量，带领全国中小学生乘着梦想的翅膀，去触摸美好的未来。

二、活动目标

希望通过节目启迪我校学生拥有梦想、实现梦想，最后将所有人的梦想汇聚成中国梦，从而启发孩子们的想象力和创新力，坚定信念，倡导孩子们勇于追求梦想，努力实现梦想。观看完电视后，各班结合电视节目，通过开展主题班会等形式，让学生畅谈理想，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量。

今年的《开学第一课》节目在央视一套9月1日20：00至21：40分首播，9月2日9:00—10:40重播。

三、活动安排：

1、各班级布置亲子德育活动，要求每位学生与家长9月1日在家观看，9月2日分班级观看《开学第一课》“乘着梦想的翅膀”。

2、学生观看节目后，五六年级各班学生写观后感受，每人写一篇以“我的梦想”为题写一篇观后征文。每班挑选5篇优秀作品参加学校评选，优胜者将张贴在宣传栏。各班于星期五（9月6日）中午前将作品交学校少先队，优秀作品分开。

3、第一周（9月2日至9月6日），各班结合电视节目，通过开展“我的梦想”为主题的班队活动，让学生畅谈“我的梦?中国梦”，引导学生将个人理想与祖国发展紧密结合起来

（各班开展活动时请通知陈斌和王远强，好照相留下图片资料，以便宣传报道）。从而汇聚形成学生的价值观和人生观，成为孩子们引领价值观和人生观向上推动的力量；对学生进行理想信念教育和爱国主义教育，引导学生将个人的理想与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、贡献力量。各班星期五将主题班队活动计划（电子稿）交学校少先队大队辅导员王远强处。

四、活动组织要求

1、精心组织。各班对“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”的时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的班级活动方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。

2、新学期开学之际，既是师生安全意识比较淡薄、学校安全管理比较薄弱的关节点，又是加强安全教育、强化安全管理的有利契机。各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实加强教育，为全年学校安全工作打牢基础。

3、加强督查。学校对各班开展“秋季开学第一课——乘着梦想的翅膀”活动开展情况进行检查，同时对活动开展情况进行宣传报道。4.宣传报道：陈斌负责 5.各班开展活动情况：王远强负责。6.各班主任于9月6日上午交主题班会活动方案。

开学季活动策划方案四：

活动主题：人往高处走，上善若水。上一台阶，更接近阳光。

活动形式：通过 ppt和文字演示、游戏带动、表演感化来促进大家的积极性。活动对象：全体同学班主任

活动时间： 20xx年9月篇3：开学季淘宝行活动方案

“淘宝行”开学终端促销活动20120810 新的学期开始了，在校学生升级了，这批学生要面对升学的选择和考验，他们的学期开始充满了压力，对于动漫的关注和热情随着升学的压力的增加开始降低。学生家长开始对孩子对动漫的爱好和兴趣加大力度进行管制。所以这部分学生对于产品购买欲望略有降低。但是学校迎来了新的学生，他们人心无旁骛乐享自由只有胜利的喜悦没有上战场的严肃。所以对于馨漫园来说开学宣传促销的重点就应该放在初

一、高

一、大

一、研一的新学生。活动期间不仅可以提高产品的销量和增加店面与消费者之间的客情，更是为了培养潜在的消费人群。活动目的1、会员扩容

2、迅速把馨漫园品牌灌输到新生中去

活动单元

馨漫园直营店及全国加盟店

终端活动时间

2012-8-27---2012-9-10 活动主题

开学季淘宝行

终端活动政策

1、进店学生送精美动漫课程表一个，发完为止、不可代领

2、新生凭学生证第一次消费享受会员折扣，购物即可办理会员卡一张

3、会员凭会员卡或新生凭学生证购物即可进行一次淘宝行动，产品名称放入淘宝箱内

由购物者随即抓取获得赠品

终端活动执行准则

1、淘宝行规则:首先谢谢光临标签与奖品标签为n：1放入箱内：其次抽奖者抽中奖品名称后由消费者自行寻找：登记领奖者个人信息及会员信息。见附表

2、选择店面中最易销售的产品和急于销售的产品集中摆放在显著得货架上

3、活动执行期间物料准备齐全发放到位，宣传物料的张贴规范醒目。有条件的可以做音效宣传

4、店内人员了解本店活动内容并归纳到话术中去

5、本期除了活动内容海报，也有活动空白海报

促销活动执行细则

1、门店收到本活动执行手册时必须详细解读活动方案

2、店长组织店内各职位人员熟悉活动形式和活动内容

3、在促销活动开始前，店长检查所有的促销海报、配发物料、促销货源是否到齐，做好促

销前的准备工作，将不知事项咨询馨漫园销售部

4、活动当天开始，检查员工对促销活动的了解程度、进一步检查促销相关货品和物料是否

齐备，是否按要求陈列。

5、促销过程中，随时留意促销商品补货、到货及海报、价格标签张贴情况，将顾客反馈建

议直接反馈销售部。

店内人员的行为准则

1、必须完全理解和执行公司制定的促销政策，熟知在活动中进行促销的产品及赠品。

2、导购人员必须对每一个进店人员讲解本次参于活动的产品及他们应该享受的优惠政策

3、导购人员尽量引导消费者对摆放促销产品的堆头货架中岛柜中进行挑选

4、收银人员在结账的时候要提示本期的促销活动物料的执行

a、海报张贴在路人可以平视的位置显著，例如门面玻璃门及店内的立柱上?? b、务必保证进店的每个客户手里首先得到一个宣传单页 c、宣传台牌摆放在收银台消费者可以触及的地方 d、吊旗悬挂在客户进店和出点的主要走道的上方 e、除精美课程表以外的本期所有物料加盟商下载模板自行制作。价格参考详见附表3 导购人员的话术

?你好，欢迎光临馨漫园**店 ?先生/老师/同学，你对***产品挺感兴趣的吧? ?我推荐你可以选**因为我们现在正在对这款产品做**活动 ?我们现在正在搞****活动，很可能更符合的需求

加盟商补货奖励政策20120810 为了配合开学促销活动的实施、公司最大幅度的给予加盟商优惠政策，根据市场要求和消费者购物习惯，公司特制订以下进货优惠活动

补货优惠内容

1、八月新品主推和促销产品主推奖励政策见附表：

2、凡是一次进货满1000元赠送500张精美课程表

3、凡是一次进货满2000元赠送1000张精美课程表

政策活动执行

1、活动优惠政策及物料的配置时间为2012-8-10---2012-8-15逾期不候

2、活动期间连锁单位详细阅读活动终端内容及补货奖励政策

3、活动期间遵守活动内容的加盟商回执执行活动单见附表1

4、活动期间不执行活动内容的加盟商回执活动单及不执行活动的原因

5、开学终端活动执行之日起结束除政策以外的所有的进货优惠政策，不再享受任何的折扣

买赠搭赠政策！

活动执行效果奖励（包括终端活动和补货活动）1)最佳执行奖：两名、奖励市值产品500元;活动执行总结、照片 2)优秀执行奖：五名、奖励市值产品300元;活动执行总结、照片 3)参加活动的加盟活动结束后反馈活动执行情况，见附表2 注：奖励标准为活动期间所办理的会员卡数量和进货额度（2012-8-10—2012-8-31）

终端活动预期

精美课程表是新生入校后先期需求的东西，依靠精美课程表的的免费发放吸引大量动漫爱好者的新生入店、依靠淘宝活动让新生充分的了解和熟悉本店的产品；增加活动中的兴趣度参与度和惊喜度，凭新生学生证享受会员价格提高新生的购买欲望，增加新品在新生中的销售量。

济南馨漫园动漫文化产业有限公司 2012-8-10篇4：开学季活动策划

开学季

活动目的爆竹声中一岁除，刚刚与除夕和烟火作别，就迎来了校园中勃勃的春意。忙碌的学习之余，春天是新一年的开始，万物复苏，生机勃勃。相信你也希望，自己能像这万物一样，在新的一年中蓬勃生长。让我们在这又一年的开学季中，说出你与春天的故事。本活动旨在增强校园文学气息，增强同学们对自然的兴趣，鼓励同学们踏出校园，亲近自然，进一步提高同学们文化素养。

活动方案

1、前期宣传

①线上宣传: 利用平台的推送功能向关注者发出活动预告，转发并集齐20个赞可凭截图获得精美礼品。

②线下宣传：在学校人流集中地方及宿舍楼张贴海报，吸引同学参加。

2、活动方式

线上收集稿件，稿件收集截止后在平台上发布，利用投票功能评选出

1、2、3等奖。

3、奖品颁发

由北邮今周工作人员将奖品颁发给获奖同学。

4、稿件要求

内容丰富，饱含情感，正面向上，保证原创。投稿形式包括但不限于文字、图片、视频。不接受纯图片投稿，须配有相应文字说明。同时注明作者信息以便后期处理。

第7篇：开学季活动方案

开学季活动方案

活动主题:开学总动员

我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我们会更多地在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。我发现今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，把自己的办公室.教室打扫得干干净净，营造了一种生机勃勃.祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下。全体师生必定回在新学期取得新进步。再次，松堡王国也给各位家长小朋友带来优惠！

活动大纲：机“惠”难得，开学“点”礼活动目的：本次活动促销皆在于通过符合市场现状的销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。活动时间：2016年9月1日-9月8日

活动地点：昆明世纪城居然之家金源店松堡王国活动内容：

（1）机“惠”难得多款特价！

开学季来临，松堡王国为回馈广大新老客户及小朋友，推出三个系列特价款（经典系列，贵族系列，北美系列）。

（2）开学“点”礼多买多送！

为庆祝各位姗姗学子步入校园，松堡王国怀着为全球青少年儿童健康请命的使命，准备了十张电脑桌免费送！！

第8篇：读书季活动方案

河南巨龙生物工程股份有限公司

读书季活动方案

2017年元月

书籍，是人类宝贵的精神财富，是经验教训的结晶，是走向未来的基石；读书，是人们重要的学习方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。阅读开阔视野、阅读开启智慧、阅读丰富情感、阅读浸润人生，一个人的阅读史实质上也是一个人的思想发展史。

为激发员工读书兴趣，让每一位员工都喜爱读书，学会读书，并在读书活动中，为精神打底，为人生奠基，与经典为友，与博览同行，开拓广阔视野，促进员工个性特长发展，创建学习型的企业文化，为了真正提高员工的素质全面发展，按照《2017年度培训计划》于2017年元月开始启动巨龙公司首届读书季活动，现将有关事项明确如下：一、活动目的1、以“读书季”活动为载体掀起读书的热潮，努力营造一个良好的读书氛围，引导员工多读书、读好书，不断丰富员工文娱生活，有效提升员工文化素质，营造良好的企业文化氛围，努力创建学习型企业。

2、为员工搭建一个“读书、感悟、交流”的互动平台，让员工以各种形式表达自己的读书见解，促进员工相互学习，从而更好地强化员工之间的沟通与交流。

3、以季度“读书分享会”为平台，为员工提供展现自我的机会，提供锻炼自己的平台，同时有利于公司发掘优秀人才，为公司优秀人才储备打下基础。

4、季度“分享交流会”采用部门内部组织、领导互换主持、各部门员工混合主持等多种交流形式，不同的形式为员工、为领导提供新的思想，有利于开展创新工作，转换工作思路。

5、让学习时间更自由化，学习内容更有针对性，提高各岗位员工的业务能力、技术水平。二、活动主题

以读书提升员工素养，用知识助力巨龙腾飞三、活动细则 1、活动时间

每两个月读一本书第三个月分享交流；交流会时间拟定于季度月16-25号之间，交流会时间不少于2小时，各部门自选时间，合理安排。

2、活动对象：全体员工 3、活动职责

3.1人力资源部负责每个月读书推荐以及电子书收集，为广大职工提供读书平台，并监督记录读书活动执行情况；

3.2各部门负责人督促员工利用业余时间读书充电，提高自身素质及技能水平；

3.3各副总负责组织并主持召开本部门或联谊跨部门每季度一次读书分享会，并保证分享会顺利进行，学有所得。四、活动内容及安排

1、。为了增强阅读的针对性和有效性，人力资源部推荐部分通用礼仪类、管理类、励志类及其他方面的书籍。员工可自荐心仪的图书或技术类专业书籍，一起分享读书的感悟及新技术的探讨。2、活动执行。为了实现真正学有所得，每位员工需在每月30日前，提交一份读书心得体会或对工作的建议，以部门为单位递交至人力资源部，人力资源部将存入个人学习培训档案，对于有独到见解或创新思想的文章推荐给领导和巨龙风采内刊。五、活动激励

1、每季度评选10名最爱读书的员工；最爱读书员工奖励：

a.作为月度、年度优秀员工提名候选人；

b.将心得体会在巨龙风采内刊刊登（奖励50元），特别优秀者推荐至今日汝州或省级报刊；

c.每选中1名员工为部门季度（月度）考核总成绩加2分； d.每人奖励50元购书费；评选标准

a.部门负责人推荐（20分）；

b.推荐员工需要每天坚持读书，有每周读书笔记（20分）； c.能传递给部门其他人读书正能量，带动部门读书氛围（部门主管意见：20分）；

d.在季度读书分享交流会上主动发言，且发言联系个人或工作，对工作有正向激励（主持人副总意见：20分）；

e.心得体会不少于600字，且为原创，内容除语句通顺、条理清晰、观点鲜明等基本条件外，还应积极向上具有创新性或可推广性（20分）；

2、每季度评选一个最具学习力的部门最具学习力部门奖励：

a.作为月度、年度优秀部门提名候选部门； b.奖励部门学习经费500元；

c.部门季度（月度）考核总成绩加5分； d.部门人员优先享受公司组织外训学习机会；评选标准：

a.每月30号下班前上交部门心得体会（20分，每晚半天扣5分）； b.部门内营造读书学习氛围浓厚，例如晨会分享、黑板报、宣传栏（20分）；