第1篇：苹果手机促销方案
苹果手机促销方案
苹果手机促销方案
篇1：
苹果手机营销策划方案 摘 要 iPhone正式发布标志着手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大。iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能。201X年9月25日，iPhone手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“苹果热”的潮流，通过介绍苹果公司及手机行业市场状况，分析了苹果公司新产品iPhone手机的目标市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势。然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策，使iPhone上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：
苹果； iPhone； 营销； 策略 Abstrat IPhone marks the offiial launh of mobile phone revolution entered a ne era, mobile phone funtion is being more and more poerful.The onept of iPhone ill be pletel refresh the mobile phone, the mobile phone has poerful funtion of other inparable.In September 25, 201X, iPhone mobile phone released in mainland hina.It led to a hot trend, through the introdution of Apple
Corp and the mobile phone industr market status, analsis of the target market seletion and produt positioning Apple Corp's ne iPhone mobile phone, points out the main petitive advantage of Apple Corp and iPhone.Then, through the detailed analsis of iPhone marketing strateg and marketing plan, establishes and marketing strateg of iPhone produts marketing pan, and through the development of institutional and poli reasonabl tight retail operations and ustomer relationship management, iPhone marketing plan an be performed on the result is reasonable and timel evaluation, ontrol and update performs effetivel, sue has laid a good foundation for the iPhone market promotion to;provides valuable referene and suggestion for the Apple Corp marketing ork.Keords: Apple's;iPhone;marketing;strateg 目 录 摘要..4（二）目标市场..5（三）市场定位..5（四）产品定位..6 三、苹果手机竞争地位分析..6（二）劣势分析（WEAKNESSES）12（三）中国联通的移动互联网市场战略.........7 一、策划目的 为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。
二、当前营销状况 在调查报告数据中显示，知道苹果这一产品品牌的所占比例为绝大部分，高达90%以上。但用过苹果产品的则不足50%，其原因主要为价格因素。此数据表示，我们苹果公司前期的宣传效果是可喜的，但是其自身价格影响着产品的销售量。
三、市场机会与问题分析 SWOT分析 优势
1.苹果公司的品牌知名度和美誉度非常高。拥有技术优势。同时苹果手机娱乐性强、系统稳定、性能较好、时尚美观、屏幕出众、应用多且质量好
3.成本优势，苹果强调在世界范围内的合作，强大的品牌效应使得苹果在对外合作中的竞争力大大提升，从而使得苹果的成本大大降低。 劣势
1.系统封闭 价格高
3.数据传输繁琐。 机会
1.苹果公司在全球范围内拥有很大的市场份额，具有强大的市场竞争力。由于其低廉的生产成本，它能够很快 的渗入到别的市场里，并占用别国的资源。
智能手机发展迅速，市场广阔。3.拥有忠诚度较高的用户群体。
4.中国正处于信息变革时代，而iPhone正好具备这一个条件与技术。 威胁
1.App Store平台的运营模式较为单一，容易被其他竞争对手复制。较具实力的竞争者纷纷进入在线应用商店 领域，市场竞争日趋激烈。
同时面对众多强大的竞争对手。（多个产品线都有产品热销，所以面对的对手也更加多）
附送：
茂县导游词
茂县导游词的温情脉脉，除此之外酒还有交流感情，增进友谊的作用，这也是正是同学同事朋友，聚餐招待时，往往要喝酒的原因了。其实适量饮酒对人的健康是有益的，有研究表明适量饮酒可以抵御风湿病，减少冠心病的发作等等，但是酒多伤身，饮酒过度还可能造成酒后误事等等问题，所以饮酒时一定要适量，同时养成良好的饮酒品质。好，各位贵宾，相比大家早已留意车窗外那只硕大的酒杯了，那就是宜宾的标志了。有人说诗之头李白，酒之头五粮液，江之头宜宾，现在我们就进入宜宾城区了，再过一会儿就到达我们今天的旅游目的地蜀南竹海了，现在请大家休息一下，待会我们就去参观蔚为壮观的竹子森林。谢谢。
我的讲解完毕，谢谢各位评委老师。
川东旅游片区，阆中古城。
各位贵宾：我们现在所看到的这块牌坊它是位于阆中古城状元街外的状元坊，穿过这块牌坊我们就正式进入阆中古城区了，大家可以看到街上人很多，所以在参观游览时请大家紧跟团队，不要拥挤，注意安全，同时注意爱护景区环境卫生。我们参观的路线依次是：
张飞庙，贡院，华光楼再到风水坐标地中天楼，最后到风水馆，游览时间为两个半小时，请大家把握好时间。阆中位于四川的东北部，嘉陵江中游，东枕巴山，南依剑门，雄峙川北，为国家级历史文化名城。阆中别名“阆苑”，本是传说的西王母的住处，因唐代时封滕王李元婴在此，大肆修建离宫别苑，故而得名。阆中在三国时期叫巴西，是三国时期著名将领张飞驻防要地。所以，从某种程度上讲，阆中还是张飞的故城。张飞字益德，东汉末年随刘备征战，刘备称帝之后，封张飞为巴西太守，镇守郎中长达7年之久。穿过这条到处都是张飞牛肉和保宁醋的状元街，我们现在所在的就是国家级重点文物保护单位，汉桓侯祠，这四个大字是我国著名书法家赵朴初先生题写。汉桓侯祠就是我们平时说的张飞庙。现在的桓侯祠是明清时，重建的四合院式古建筑群，迄今有1700多年了，占地5000多平方米，规模宏大，建造精美。现在我们看到的就是，张飞的墓亭了，这亭柱上有一副对联，想必大家早已留意，上联是“随先主逐鹿中原，北征南战，地址四川成帝业”就是说，张飞随刘备一生征战，但实现全国的壮志未酬，英魂任有遗憾；下联是“剩残躯付诸荒冢，春去冬来，人犹千古吊忠魂”意思是说张飞死后，此墓虽是无头之躯，但人们纪念其，英勇的情怀千古不衰。
关于这个无头之躯，还有一个民间传说。据说，张飞被杀害之后，凶手范强、张达二人割下其头颅，想拿到东吴献给孙权作为晋（jin）升之阶，可正当听他们乘船东下时，却听说孙权正向刘备求和，二人惊慌失措之下，便将张飞的头颅抛到了江中，头浮到河南云阳地界时，被一位渔翁捞起，葬在了云阳凤凰山麓下，这也就是张飞“头葬云阳，身埋阆中”的悲壮故事了。大家再看，这墓亭下方，拱穴内，端坐的就是张飞的武身相了，大家仔细看看，这豹头环眼，燕颔虎须的猛张飞，是不是跟大家心目中的张飞，有几分相似呢。这石像前，摆的盘石龙斗窝叫长明灯，据说，张飞在驻守阆中的时候，曹魏大将，张合带领五万大军进攻巴西首府阆中，当时张飞手足不过万人，但在阆中人民的支持下以少胜多，取得了保境安民的胜利，阆中人民为了感戴他的英勇事迹，在其死后，特意选取了最好的石头，精工雕成了眼前的这座长明灯，每到清明时节，人们就来给张飞扫墓，给长明灯添加香油，来纪念他。好了，各位贵宾，这墓亭的后方就是张飞的墓冢了，现在呢，我们就一同前去看看。谢谢。
我的讲解，到此结束，谢谢各位评委老师。
川南旅游片区，乐山大佛。
各位贵宾，你们好，欢迎大家来到乐山大佛。这座堪称中国之最，世界之奇的乐山大佛，位于岷江、青衣江、大渡河三江交汇之处与乐山城隔江相望。在游览大佛之前先给大家说下：
游览时请大家紧跟团队，危险区域注意安全，爱护景区的环境卫生，同时记住车牌号码和我的手机号码。我们游览的路线是：
沿着下九曲栈道饱览临江尔雅，然后参观佛国天堂，接下来去乌尤山，再去寻觅神秘的睡佛，游览的时间大约4个小时，之后我们就顺着凌云栈道向上，参观麻浩崖墓，最后在门口集合。下面我给大家简单的介绍下乐山大佛，后面在说说大佛的特点和来历。古有“上朝峨眉，下朝凌云”之说，这峨眉当然是指峨眉山，这凌云自然是指咱们的乐山大佛，大佛依凌云山、栖霞峰而建又名凌云大佛，它不仅是乐山市最著名的景点，也是全国重点文物保护单位，还是世界遗产名录中文化与自然双重遗产，是闻名遐迩的旅游胜地。好，各位贵宾，现在我们所处的位置就是乐山大佛头部的一个平台上，乐山大佛最主要的特征就是一个字“大”，那么它到底有多大呢？相比大家都觉这佛大吧，乐山大佛有“世界 背、前胸、肩部、衣纹褶皱处都巧妙的设有排水系统，并且在大佛修成之时，还修建了一个，高十三层的大象阁覆盖，可惜明朝时毁于战火，现在大家依稀可以从崖壁上看见其清晰的痕迹。那么，如此雄伟奇特的乐山大佛是何人因何而建呢？他就是当时有名的和尚，海通。海通建佛可不是为了开发旅游资源，大家已经知道大佛位于岷江、青衣江、大渡河三江汇流之处，眼前这三江风平浪静，可在当时它们是没有这么可爱的，古时的三江汇流之处，水流十分的迅猛湍急，江面极易发生沉船事故，海通为了普度众（zhong）生,立志修佛，借佛力镇水，减杀水势，可惜在大佛还没有修好之前，他就因积劳成疾去世了，他的弟子和石匠在朝廷官员的支持下，继续休佛，跨时90的艰辛终于修好了眼下的这尊大佛。好，各位贵宾，俗话说“不到长城非好汉，不下佛脚真遗憾”现在就请大家随我一道下九曲栈道去参观大佛的全景吧。谢谢。
我的讲解到此结束，谢谢各位评委老师。您们辛苦了。
川西旅游片区，坪头。各位贵宾，欢迎你们来到茂县坪头羌寨。接下来就由我来带领大家参观游览。羌族人信封多神，相信万物有灵。但他们的神全是以一种白色石英为象征，火神就是放在火旁边的一块白色石头，而在森林这块白石就变成了树神；放在山上就是山神；在水中就是水神；而供奉于屋顶最高处那块白石就是天神，被羌族人视为最高的神灵。所以游览时，有一点必须强调，白石在羌族人心中是非常神圣的，大家切记只可远观不可用手触摸，同时紧跟团队，注意安全，爱护景区环境。我们游览的路线是，先观览千亩果园到释比文化长廊，然后经‘子牙亭’到傩戏广场，最后到观景台俯瞰整个村子的全貌，游览时间需要1个半小时，请大家把握好时间。坪头因是，岷江河谷最宽广之茂县台地的翘楚之地，故名坪头。坪头羌寨是
5.12大地震后重建起来的一座典型的羌族村，具有着深厚的羌族文化底蕴，海拔1600米，国道213线横贯全境，是前往九寨沟、黄龙、大草原旅游的必经之地。现在村寨演变成为景区，是集休闲、观光、中转、度假等功能于一体的羌寨村落。是著名的果乡，清脆李、红富士、甜樱桃是坪头的三大优势水果。各位贵宾，现在在您们的右手边，就是释比文化长廊了，这条长廊是全部用石块，砌垒的石墙，墙体石块上画满了很多的图案和符号，而要解开这些人物，图案之谜，我们就不得不认识下释比，释比又叫许，许仙的许字，我们称之为端公，是从事宗教活动是神职人员，是羌族中最权威的文化人和知识的集成者。关于许的来历，有人说，是三皇五帝当中的高阳帝颛顼，古书上又说，他是炎黄中皇帝儿子昌邑与蜀山氏的女儿所生的儿子，后来“将于若水”，有的说是今天的大渡河，其实，应该是阿坝的大金川，那时候不像今天对河流名称有这样的细分。由于羌族在历史上没有文字，诵念的经文全靠师徒、父子之间口传心授，所以能够掌握社会历史经验，熟悉法事，人们就相信他能够与神灵通达，产生神秘的、不可思议力量，为人们做不寻常的事。释比呢，他要主持祭山、供奉、还愿、看病、驱邪消灾，男女合婚、超度亡灵等仪式，还掌握一些巫术，在羌族生活中享有崇高的地位，受到人们的尊敬。因此人们常说“天有多大，许就有多大”。
羌族是中国最古老的民族，是炎黄的子孙，尽管在历史的进程中多灾多难，但他们不屈不挠，1933里氏
7.5级的叠溪大地震，1976年的松平大地震，到201X年的汶川大地震，这些灾难都没有打垮这个民族，他们从废墟中站立起来，继续以崭新的姿态面对新的生活，而这堵石墙就是坪头1903名羌民用着1903块嵌刻着有释比图案的石块向上天祈福，把自己对未来生活的美好祝愿都赋予在这道土石墙里。 历史上，羌族人才辈出，从炎帝开始，后有治水英雄大禹，创立最早王朝夏朝的启，助武王伐纣的姜子牙，好各位贵宾，说到这姜子牙，前面就是子牙亭了，那么它又有着怎样的故事呢，我们现在就一同前去看看。谢谢。
我的讲解完毕，谢谢各位评委老师。
川北旅游片区，七曲山大庙。各位贵宾，欢迎您们，来到梓潼七曲山大庙。七曲山古称九曲山，因位于梓潼县城北6千米处，又被称位梓潼山。七曲山祥云笼罩，大庙依山而建石级较多。所以，游览过程中请大家注意安全，特别要留意脚下的台阶，我们游览的路线依次是：
山门、正殿，桂香殿，然后到关帝庙，最后参观“天尊殿”，1个小时后，我们在景区门口集合，请大家把握好时间。七曲山大庙始建于晋朝，当时叫‘亚子祠’是为了纪念张亚子，而修建的。集博大精深的文昌文化、三国文化、蜀道文化、汉唐文化于一体，景区文化特色特色，以天下文昌祖庭和全国最大的古柏林区享誉海内外，被道家誉为“天下 时，途径此山，由于思念杨贵妃，随从中就有人题“细雨霏微七曲山，郎当有声哀玉环”的诗句，从此‘七曲山’之名，便扬名天下。大庙经过元、明、清三代多次扩建，最后形成一组完整的古建筑群，被著名的建筑学家梁启超的儿子梁思成，誉为“古建筑博物馆”。各位贵宾现在，我们现在看到就是与文昌殿平分秋色的关帝庙。全国关帝庙何其之多，与之相比，七曲山的关帝庙又有着独特之处。熟知三国故事的朋友都知道，关羽桂印封金的故事：
曹孟德送给关羽高官黄金，而关羽却权财不移其心，爵禄不移其志，从此名流千古。对于功名、钱财关公从来不放在眼里，但恰恰是七曲山关帝庙中的这位关公，又可以说是全国关帝庙中跟黄金关系最为密切，黄金含量最高的一处。为什么这么说呢？ 首先 诚信是金嘛。所以，关公的诚信为 扎嘎瀑布——中国最高钙华瀑布，位于松潘县西南牟尼乡境内，是牟尼沟现有两大景观之一，号称“中华
第2篇：苹果手机回收解决方案
苹果手机回收2018年度解决方案
在2008年开年之际，越来越多的手机用户想要开始使用新的智能手机，无论是全面屏的iPhone X，还是高精尖的iPhone 8，越来越能够走进我们的心中，而这种发展的背后，同时带来了一种策略性的发展，那就是相关苹果废旧手机的一个回收工作。
在闪回收专业手机回收平台的相关工作计划之中，对于2018年苹果手机回收方案作出了以下规划。
一、进一步强化对于智能手机的回收利用，特别是苹果手机，无论是在价格渠道还是在服务，亦或者是在信息处理上面，都给每一个客户一个最完美的交代。
二、突出强化服务渠道优先功能，通过利用互联网线上服务系统在线进行相关手机回收，在回收的过程中让利于民，同时也是履行企业社会责任。
三、进一步完善关于苹果手机回收相关二手手机审核制度以及手机商城建设，用户能够通过闪回收直接进行二手手机置换、新机置换，以及新的苹果手机购买，这样的流程极大的方便了用户的直接使用或体验，也让用户能够有更多激情去参与到手机回收、环境保护这一利国利民的系统工程中来。
年度发展目标：
2018年是一个全新的年份，在这个重要的一年里，闪回收将进一步秉承服务创造发展并重的综合发展理念。在2017年实现苹果手机回收市场覆盖70%的基础上进一步拓展业务。实现有效增幅15%以上。
突出企业发展观强化企业理念。闪回收将在2018年，着手业务，精根细作。作为一家线上平台更好的为广大用户服务。闪回收选择八成新以上的二手优质手机，进行在线标价售卖，并提供免费正规售后服务保障。
手机回收步骤：
（1）用户足不出门，即可通过微信端与网站，完成线上估价和提交订单的过程，并可随心预约顺丰快递小哥免费上门收件。
（2）收到手机当天，完成专业检测，并发送专业质检报告给用户。（3）收到货当天完成检测入库，即可给用户支付回收款。
第3篇：苹果手机展厅
长江大学
《展示设计》课程
考核报告书
作业名称：
学生姓名：
专业班级：
序
号：
考核等级：
机械工程学院工业设计系
设计分析
一、苹果公司简介
苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等三人于1976年4月1日创立，并命名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc.），2007年1月9日更名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司创立之初主要开发和销售的个人电脑，截至2014年致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑；在线服务包括iCloud、iTunes Store和App Store；消费软件包括OS X和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。
二、企业文化
偏执创新
所有这些成绩的取得就在于乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中，采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。
推崇精英人才文化
“创新不是经济增长的关键。管理才是。在实践中，这一点就意味着通过坚固的销售力、以及与开发者和销售者协作的战略、消费者服务的战略来支撑产品创新。过度依赖创新的公司已经过时。很多时候，管理和执行更加重要。”
保密政策
所有的原型产品都用激光标上序列号，由一个名叫iTrack的跟踪系统记录。苹果相当重视产品安全，如果不用，原型机要锁起来。接触原型机是受到限制的，苹果希望同事不知道你的工作内容。
三、服务品牌
苹果公司主要经营移动电话，电脑，ipad,以及各种高端数据电子产品，品质做工上细致严谨，服务优良，力在打造自己独特品牌。
Apple 设计并打造了 iPhone、iPad、Mac 笔记本电脑和台式电脑、iOS
8、OS X、iPod 和 iTunes,以及全新的 Apple Watch。
四、展示设计思路
整体目标：直观的向外展示苹果手机，笔记本，ipad等电子产品，从而体现出产品的风格特点，吸引消费者，打造自己品牌。
整体原则：集约、简洁，体验互动为主，展示宣传为辅。
整体思路：颠覆传统的以行业划分进行分块展示的局面，以手机展示及用户体验为主要方式进行设计。
设计风格：从苹果追求简约，时尚，精致入手，展厅整体风格与产品形态，色彩搭配相协调，突出产品的凝练美，简约而又大方。
五、展示对象分析
手机：苹果系列手机。
笔记本：苹果系列笔记本。ipad：苹果系列平板电脑，最近产品等。
品牌宣传：在展区设置大屏电视，宣传苹果公司的业务及企业形象。
六、展具分析
手机展柜：能够体现简约，精致和科技感。
展示屏：摆放人性化的展示屏，使客户感觉亲切、自然，同时宣传品牌，文化。
七、最终方案
入口：放一展柜，展示苹果系列电子产品，展柜后一大屏显示屏，一张苹果标志，吸引注意力，同时起到宣传企业文化的作用。
展厅：展厅内一长柜，两侧为起廊，使内部有着良好的流动性，便于观看者进行用户体验，比较人性化。
九、小结
该苹果手机展厅，简洁大方，美观时尚，与苹果公司企业文化相符合，宣传目的相一致。该展厅不仅服务于苹果系列产品，突出产品简洁美观，精致时尚的特点，同时对企业文化，品牌形象的宣传也起到了重要作用。
通过对展厅设计的学习，我不仅学会了一些软件的使用，同时也明白了调研，分析，总结以及设计一系列的设计流程，对我今后的学习发展有很大的帮助。
第4篇：苹果手机网络营销方案策划
苹果手机网络营销方案策划
苹果公司(Apple Inc.)是美国的一家高科技公司，2007年由美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc.)更名为苹果公司，在2013年世界500强排行榜中排名第19，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉尔德·韦恩在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，设计并全新打造了iPod、iTunes和Mac 笔记本电脑和台式电脑、OS X 操作系统，以及革命性的iPhone和 iPad。苹果公司已连续三年成为全球市值最大公司，在2012年曾经创下6235亿美元记录，在2013年后因企业市值缩水24%为4779亿美元，但仍然是全球市值最大的公司。
苹果公司的目标市场战略——差异性市场营销
从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。
除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。
最后，给予美国市场的iphone，其中一个非常重要的目标群体是，视频爱好者。
苹果公司的目标客户定位
iPhone的目标客户定位：苹果公司将目标受众划分为学生，教育界，创意工作者，商务和个体消费者四个群体。
iPhone 的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机。
在中国iPhone用户特征：高学历、高收入、高阶层。调研显示：iPhone用户本科及以上学历的占70%以上，月收入5000元以上的占60%，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公室职员。其实，iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群：创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者。只不过由于iPod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强。而苹果的品牌效应和史蒂夫·乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外，一开始就把“早期的追随者”也列为目标客户。iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品，上市74天就达到100万。2007年7月上市，2008年竟然成为销量冠军。现在iPhone的第四代iPhone4每个季度的销售量就达到2000万部。苹果手机的网上产品定位及策略
iphone的产品定位：用乔布斯话说，可以把触摸的宽屏ipod，革命性的新型移动电话，具有突破历史意义的网络通信设备融合在一起。说白了就是一个便捷的移动电脑一样的智能手机，即网络智能手机，换句话说是人们移动时的好帮手。因为iphone里面有个app store，而app store的程序总量也已经超过50万款，这么多应用可以帮助消费者做许多事情。比如你启动了提醒功能软件，下个月15号需要你还银行贷款了，到了时间iphone会提前提醒你；有一句英文不懂，马上输入iphone软件在线翻译，问题解决；需要交电费了，用iphone手机上网缴费；到了陌生异地，用iphone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所„„iphone里面的应用都可以帮助你。
就像乔布斯所说：iphone除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外，还提供了很多更强大的功能。我们有着集各种功能于一身的ipod，你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件，使用最好的谷歌地图。
很明显，iphone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端，可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏ipod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iphone，尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入，使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力。重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代——移动互联网。让人们在移动时候，解决各种问题。这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者ipod这样单一的功能。苹果手机网络品牌策略
品牌定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心里与众不同。与众不同就意味着差异化，而差异化正是极度竞争时代的生存之道。定位的目的是在顾客心智中针对对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需全力以赴抵达的成果，也是企业赖以生存的唯一理由。谈起苹果，人们通常立马想到的是：高档，优雅，品牌。苹果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的维持市场革新者的地位，并且从服务。产品线，产品特征等方面让消费者------1，在心里上满足，愉悦，自豪 2，在自我认知上认为自己代表了更强的生产效率和创造力，走在科技发展和时代的前沿，以及最基本的与众不同。苹果手机的产品定位就是高品位与活在未来。
苹果的品牌传播中也会打广告，出宣传板，但是苹果所做的都是有魄力有效率的传播策略，其广告风格以及信息，店内销售服务策略，包括 Genius Bar在内的售后服务，让这种品牌形象深入市场，具有排他性，让人们自愿的为其品牌作宣传，而恰恰在这个人们再也不完全相信媒体的时代里，依托人们之口为其传播是一个聪明的战略。所以苹果每年在新产品发布会之前，都会放出口风，但是却又讳莫如深，比闭口不谈，正如iphone6还没推出，网上的各种猜测已经加剧人们的好奇心。当新品一出，所有人都疯着抢购。所以在品牌传播上苹果让人们自动为其做传播，省心省力省钱。
品牌延伸就是把一个知名的品牌用在一个新产品上。大家都能够了解的是苹果公司的旗下的手机就只有iphone，虽然一直在升级换代，但是苹果依旧坚持其的品牌聚焦。苹果系具有获胜潜力的产品，所以苹果不会选择作延伸。苹果，乔布斯逝世之前，每一代苹果的推出都拥有着极高的含金量，不仅仅是苹果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是乔布斯所设计出来的产品，每种性能都是对消费者有使用价值的，所以苹果创新的最大特点就是：美丽+傻瓜，美丽就是其优雅的造型，傻瓜就是其性能既能够满足消费者的需要与高科技的结合。而乔布斯过世之后，苹果依旧成为人们关注的焦点，所有人都想要知道没有了乔布斯的苹果还会推出什么样的产品，iphone4s是iphone4经典的延续，所以舆论颇少，但依旧让大多数人失望，当iphone5还没有推出的时候，所有人都翘首期待，希望iphone5能够弥补对iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，让人们更为失望，以至于出现iphone4s的销售量超过iphone5的情况，而苹果的股市因为iphone5在某个交易日出现了超过3%的下跌。苹果再也难以创新出人们所需要的而之前的几代恰恰所没有的性能，之所以这样说，是因为苹果当然也会继续创新，但是，其创新出来的却是人们所不需要的，例如，iphone5s的4g网络，这也是创新，当然，不过，请问我们中国有4g网络吗？这一点就足以看出现在苹果公司的创新策略做的不够好。虽然说乔布斯生前不会对iphone的创新投入大量的资金，但由于定位明确，iphone一直在领头羊的位置。但是目前没有了乔布斯的苹果虽然在努力创新，可很明显苹果的创新是在偏离自己原来的定位滴基础上创新。乔布斯之后，苹果手机在iphone4s的推出不久后，开始它的重新定位，iphone5就是一个很好的例子，于是，iphone5也开始像三星一样，想要朝“大”发展，iphone6还没有出，已经有各种传言说iphone6将会比iphone6更大，它的重新定位很明显已经偏离了它原来的产品定位，原来的产品，小巧，优雅，大方，高档，乔布斯说：“我们卖的不是产品，我们卖的是身份”，而重新定位的苹果却慢慢的向三星的发展靠近。苹果手机的价格策略
苹果营销策略分析
（1）产品策略
产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全满足消费者需要的产品，是营销成功的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务，都含有强烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象。特别是产品的感知质量是极其重要的品牌联想，会经常影响消费者的购买决定。最新款的iPhone4搭载了尖端的工程玻璃、Retina显示屏、不锈钢饰框、Apple A4处理器、Gyro+方向感应器、摄像头+LED、Multi-Touch触摸屏，搭载iOS4.0平台，425000个应用程序可供下载。iPhone创新性的工业设计、直观易用的UI、强大的多媒体处理能力、资源丰富的iTunes平台,使用户惊叹它的功能和体验。从产品层面而言，竞争对手只能追随苹果的脚步。
（2）价格策略 品牌的定价政策，能在消费者头脑中产生联想。在设定产品价格，成功的价值定价的策略中的一个关键问题就是准确的理解消费者感知该品牌有多少价值，他们愿意在产品成本以上支付多少溢价。因为iPhone定位于高端的产品，它的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群。这些群体的消费者愿意为苹果公司的时尚设计支付高价，并且也有能力为苹果公司的时尚设计支付高价。在他们看来，拥有时尚设计的苹果公司的高价战略是理所当然的。iPhone正是在有效地评估目标群体对高质量的苹果公司产品的独特、时尚的设计愿意支付的溢价，在产品定价上成功的采取了撇脂定价策略。在全球市场上，苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高的。
（3）促销策略 苹果iPhone的销售渠道包括运营商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自营店、网络商店、渠道商三种。虽然苹果对运营商和授权经销商的管控不如自营店，但是苹果加强了对渠道商的管理力度，对于国美、苏宁、各地区授权经销商的每个店面都由苹果公司配备了专业的人员，负责店面的形象、演示文件、人员行为等，从终端的硬件（店面形象、产品及样机文件）和软件（人员行为）上满足了用户的体验，保证了苹果销售的核心理念------体验式销售的执行。其实个人觉得iPhone没有什么促销活动，它貌似永远都受人们欢迎，永远都是香饽饽，不需要什么促销活动。（4）分销策略 苹果公司在商品上市前采用了严格的保密制度，这样就控制了消费者饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望-----从对新产品外观工业设计的意向和才想起商业模式的实施。于是在每次的新产品发布会之后，用户的饥饿感将被引爆，造成了iPhone 4在开始销售一天就实现了百万部的销量。由于产能不足、苹果的饥饿营销、国内黄牛囤货，使得国内市场的iPhone 4曾价格飙升至7000每部，可谓一机难求。当产品供应趋于稳定，市场的饥饿感消失时，苹果又会以降价、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市场需求，保证IPhone的销量始终保持在较高的数量。
价格(Price)2009年，iphone 3GS 16GB/32GB的签约价格分别为199美元和299美元，对于美国用户来说比较划算。而零售版的价格偏高，分别达到了599美元和699美元，折合人民币最低也要4090元左右。为了给iphone 3G S让路，第二代iphone 3G也在近期开展了降价活动。其中AT&T给出的iphone 3G 16GB版本的签约价仅为99美元，折合人民币676元左右，但零售版依旧有些昂贵，达到了499美元；而16GB版本的签约价也降到了149美元，折合人民币1017元左右。可以看出,iphone各代产品在上市初期定价较高，后期有新产品上市，前代的产品会大幅降价以配合新产品的推出。苹果公司在降价的同时有针对性的对购买前代的消费者进行一定的补偿。苹果手机的渠道策略
苹果手机的主要销售渠道
苹果官网
京东
苏宁
淘宝
活动和渠道
相对于其他品牌厂商的宣传，iPhone的宣传攻势显得比较低调且更有连续性。首先，在手机发布之前的一年多时间内，网络上经常能看到关于iPhone手机谍照、功能上的介绍、技术的详细信息，甚至网友都参与涉及iPhone的外形和功能。这段时间，尽管iPhone没有露面，但仍在网络上掀起了持续的热潮，让iPhone成为大家关注的焦点话题。能让消费者，尤其是经常上网的年轻人早一步接触iPhone手机，在潜移默化中进行宣传，让商务人士开始关注这一产品。手机发布后，苹果公司没有随即展开宣传攻势，而是非常低调的在奥斯卡颁奖典礼中播放了它第一个广告——好莱坞众多明星出现在广告中，传达出iPhone将于6月上市的信息。从先前的讨论、发布会上公布的信息和广告中出现的信息来看，苹果公司并没有完成对IPhone除基本技术革新、功能外的详细介 绍，致使很多心急的消费者通过电话、邮件与相关部门、媒体联系，询问信息。此举造成了iPhone的人气不断上升。这样的传播达到了比单纯在媒体上刊登广告宣传更好的效果。苹果采用的渠道主要是网络媒体，以透露信息为主，继而采用视频广告出现。这些都是年轻人能够获取信息而且乐于去获取的渠道，也再次印证了苹果公司将年轻人作为首要受众的结论。
目前，苹果旗下的产品渠道大致可分为经销商、专卖店、网上订购等等，当然我们也不排除水货的渠道。iphone一直以来在国内都是以水货的形式出现的，直到联通将iphone引进之后才得以改变。iphone 4正式上市之后着实火了一把，不过极小的库存让大批用户根本无法买到行货iphone 4。众所周知，由于锁货的问题，美国等地发售的iphone无法拿到中国地区使用，而苹果公司有限制国内行货的数量，这才造成了去年iphone 4大面积缺货的窘境。这也体现出苹果公司特别的营销策略——饥饿营销。营销渠道的选择
在分销商层面的选择，鉴于这两个合作伙伴在与公司签订协议的合作分工内容稍有不同，器材偏重于联通运营商产品，天音偏重于移动运营商产品，在2G时代体现不明显，3G时代由于不尽是开放市场，在运营商捆绑市场机会也很大，iPhone产品本身是WCDMA制式产品，联通网络支持，鉴于器材和天音渠道能力相对平衡，所以代理权正常给到器材公司即可，如果有移动制式的产品再给到天音，不需要太多论证分析。在零售客户的选择，零售层面有两类客户DKR和KR，由于本身DKR属于直供系统，自身管理完善，苹果公司有专门大客户团队跟踪，消化能力大，占公司开放市场销量的30%左右，是iPhone产品上市的主要渠道；KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%，但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不
一、对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说，要有选择、取舍。 对于零售层面KR客户的选择，根据公司的历史经验和iPhone产品的特点采取如下办法：（1）按照公司CRM统中3850个客户过去三个月零售（Sell out）多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计所销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖客户，经过筛选共计为2120家客户。（2）销售运营部门（Sales operation）这部分客户分给渠道部门和零售部门；渠道部门转到相应各省代理商负责人，由具体到每个城市的每个KR客户的销售代表最终确认是否给该店销售，同时如果有其他客户够条件参加也可加到系统里面去。本次讨论为产品上市初期的零售渠道覆盖策略，随着市场推广的持续跟进，消费者的认知度提高，零售价格的降低，可以考虑拓宽KR客户的覆盖面；本节只是论述iPhone产品在上市初期渠道的选择，假如是低端机器上市，例如零售价500元左右的产品，可能只覆盖这2850个系统内重点客户是远远不够的，可见，不同产品的渠道选择和覆盖策略是不同的。当然上面的意见要重新反馈到销售运营部门最终确认，里面也有来自KR客户的首批进货计划，可供公司在制定当期分货任务和计划时做参考
至于DKR客户，按照战略重要性，首批一定要覆盖供货，当然对不同客户首批计划任务覆盖门店的多少，也要根据历史成绩记录和双方销售人员对目前形式的分析公司认定。渠道选择需要产品正式上市销售前三天即12月第1周左右由销售运营部门牵头规划制定，在上市前2周即12月12日左右反馈完成后由全国总经理确认后随同其他销售规划转交渠道、零售、市场、财务等功能部门准备执行，如渠道部门通知代理商做好覆盖准备，零售部门销售代表通知KR客户准备款项，做好进货前的准备，同时市场部准备好广告播段、POSM及赠品的分发等。苹果公司营销渠道分析
手机产品由于天生对运营商的依赖性，其市场基本分为运营商订制渠道和非运营行订制即开放渠道，其中通过运营商订制渠道，在国外较主流，相反，在中国手机市场，通过开放市场销售产品是各大厂家的主导渠道，运营商订制渠道只占销量的小部分，据赛诺通讯数据显示，2008年中国移动订制的GSM手机只占市场全部销售GSM手机的17%，但随着3G市场在中国的逐步成熟，相信这个比 重会越来越大；苹果公司手机产品在中国开放市场（1）独立分销商（国代）全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他性，一款产品给到天音，就不能再给到器材了，反之亦然。目前这两家公司分别各代理苹果公司多款手机产品。通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商。在全国手机分销实力居于前两位，相互之间各有特点，不分伯仲。当然，iPhone产品的上市就涉及到在这两代理商之间选择代理的问题。（2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家大规模零售商，这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议不通过国代直接从苹果公司进货，比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要要求和管理强度都很高。该类客户相互之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择问题。(3)普通零售店（KR）直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。全国目前公有3850个主要KR客户，即M公司销售代表能故天天拜访的客户。经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商（KW）批发业务很小，本文并入KR客户类，不再单列；同时在全国市场有78家授权专卖店，放入KR客户中，不再单独列出。对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期设计到渠道选择问题。
组成员：1140412107陆艳菲 1140412111张明星 1140412113赵丽萍
分工：公司目标市场及分析，产品定位——1140412107陆艳菲
网络产品策略及价格策略——1140412113赵丽萍
材料整合，策划生成——1140412111张明星
第5篇：苹果手机策划书
一、背景
近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。
随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。
我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延伸，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。
但是国产的手机在进一步发展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增强，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。
三、策划目的1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对苹果的了解，增强企业的知名度、美誉度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
四、市场综合分析
1、企业的基本情况与存在问题。
苹果是移动通信的全球领先者，一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的经验，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。
在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地加入竞争行列，比如像：三星、索爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却非常不可靠，误导了消费者，并且严重影地响了苹果的销售业绩，降低了公司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。2、市场环境分析
近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常活跃。XXX作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为XXX通讯行业比较重要的通讯产品之一。
苹果在手机行业的“科技，以人为本”的核心价值观，就是以员工为本，以顾客为本的企业价值观，它完全超越国界，超越商业，走进人们的心灵，没有什么可以让人们的心灵感动，会使企业更加长久，这就是苹果在手机行业的竞争优势，可以让企业更加持久的创新和开拓市场。
1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点：从高端到低端，全线覆盖所有细分市场，提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住“两级”是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。
2、价格：中低价格求份额，高价创利润树品牌。通过将市场价格中线大幅度下移，阻碍其他低价品牌“农村包围城市”的营销策略，难以撬开市场缝隙。
3、渠道。“直供+FD”通路模式。优点：渠道覆盖面宽，向下延伸效果显著，各层市场目标零售店的占有率、主推率较高。
4、推广。统一推广，规模宣传。
3、市场状况分析。
在苹果手机的市场消费者结构中，以17~30岁年龄段的年轻消费者为主。特别是目前的学生消费群比较多。另外就是一些白领阶层的上班族。在这些消费者的观念中，苹果代表着一种时尚、流行、潮流，而且苹果手机的质量好，价格能让消费者接受，因此广受好评。
(1)竞争对手分析
在国内市场上的主要竞争对手是摩托罗拉。摩托罗拉有良好的公司经营理念，其公司的模式和产品更新的速度，都给苹果带来了很大的压力。而其公司的策略主要是产品差异化，打价格战，细分消费者市场等等。给企业带来了销售业绩上的影响。
在中国内地市场中，苹果手机的主要竞争对手是索爱、摩托罗拉、苹果、多普达等等。但目前手机市场份额仍高居第一。
(2)影响消费购买行为的主要因素
2.1文化因素：
在XXX是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为5个大区，人口达196万，但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同一阶层中人，因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近，其生活习惯，消费水准、消费内容，兴趣和行为也相近，甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。
2.2、社会因素
在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密切，交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一，又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在XXX有中国矿业大学、XXX师范大学、XXX医学院等高校11所，普通高校在校生就有10几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。2.3、其他因素
由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费者由于生活、工作条件不同，消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。
根据调查我们发现，在我们所调查的对象中有95.2%的人已经拥有手机，而拥有苹果手机的人占33.3%，说明现在苹果手机的市场份额依旧比较领先，但是同样可以看出摩托罗拉和苹果以及国产手机的份额正在逐步增加。在调查中，我们发现，总体来说手机用户对苹果手机的满意度比较高，一方面说明人们对手机的认可，另一方面也说明了人们对此品牌的忠诚程度。很多人在购买手机时，他们首先注重的是价格和品牌，其次才是质量和功能。而容易忽略的是待机时间和重量。消费者普遍认为苹果手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年、商务人士、老年人及白领女士等都有相适应的机型。但是从那些没有购买苹果手机的人群中调查发现，他们普遍认为苹果手机存在的缺点是价格稍微高一点，款式不够新颖多样，机子反映慢，待机不够长等原因，尤其在女性青年中缺少选择的款式。
2.4、对策
综合以上存在的问题，我们认为苹果在外观上应该设计出更多新颖的机型，比如折叠式、旋转式、超薄式等。在功能上，优化塞班系统，使机子的运行速度更加快速、功能更加全面。在营销方面上，要不仅注重商业界人士、工薪阶层，也应该多关注学生市场。其二、可以适当多做活动，推出一部分低利润的手机，实现扩大市场份额。
4、主要结论。
手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。
五、营销策略
1、市场细分
首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。
2、目标市场
苹果另一个经验是其在转型之后发起了一场命名为“苹果主题公园”的强大的广告攻势。20世纪90年代初，移动电话对于欧洲的消费者来讲，还是一个相对陌生的新名词，而苹果作为一个移动通信品牌在当时的市场认知度几乎为零。一切从品牌认知开始，经过一系列的市场调查，公司决定将目标消费人群的年龄定位在18到45岁之间，包括商业领袖和决策人这些现存的消费者以及未来的消费者——欧洲青年人。广告运动的重点在于强调苹果移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量、高科技的产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。广告媒介运用上选择电视、广播、杂志、报纸、互联网，采取了全方位、多角度的广告宣传和媒介整合策略。同时将媒介重点放在了受众接触面最广泛、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。要不限于产品某一功能而是致力于营造品牌文化艺术氛围的品牌宣传风格，使苹果的品牌文化在广告运动中沉积得越来越深厚，从而形成了其独特而厚重的品牌内涵。3、产品定位
以低价格的手机吸引消费者，以高价格的手机提高品牌知名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。
六、活动方案
(一)活动时间：
2011年1月1日
(二)活动地点：
XXX市文化宫国网手机大卖场及搭台演出。
(三)活动方式：
实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。
(四)活动主题：
元旦促销大酬宾。
(五)室外展台布置
1、终端卖场街道布置：
在国网手机卖场对面的街道每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2、舞台布置：
设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：苹果手机一真情回报XXX市人民!
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆一个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气突变影响到机器和销售人员和消费者)
每个柜台有两位销售员
(六)人员选择
1、舞台人员的选择
以学艺术的学生为主要演出人员，乐队也要有阳光之气，动感十足的，这样注目率高，可以更好地吸引消费者，留住消费者。主持人应选有幽默感的，可以活跃现场的，另外再选一些临时工做一些琐碎的事情。
2、销售人员的选择
有销售经验，且服务态度大方热情，要有灵活的应变能力。
第6篇：苹果手机广告文案
苹果手机广告文案范文
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你可能会遇到这样尴尬的问题:你弹琴的时候，左手和右手像天生的矛盾，难以协调得齐;你说好冷的时候，你男朋友把你的毛衣递给你，而不是给你一个温暖的拥抱;你写文的时候，穷尽心思也表达不出最深的绝望的孤独和最温柔的爱
情 有种被撕裂成两半的痛楚。
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时间像风沙把过往抹过，岁月中的人轮廓渐渐模糊，害怕记不得你们的脸，生命里从此少了一些挂念。最怕在烟雨朦胧的日子和你告别，也怕在离歌渐起的时候泪湿了双眼，不忍分手却还是要分明的看着你们是怎样的消失不见。
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Iphone4属于高端时尚的技术型产品，其消费者以商务人士和时髦青年为主，因此广告受众也以这两个群体为主。商务人士因业务繁忙，行程紧张，往往需要更便捷的工具辅助他们的工作，iphone6s的固有优势和新增功能使其本分扮演私人秘书的角色，能给他们带来巨大的便捷。且iphone6s价格偏高，而商务人士具备较高消费能力。因此，商务人士是iphone6s有力的消费群体。还有许多时髦青年，他们或者是家庭条件优越的在校学生，或者是已经稳定的白领阶层。这类人喜欢赶时髦，追流行，对新鲜事物具有较强的好奇心，又不像老一辈在花费上保守含蓄，他们开放、爽朗、讲究及时行乐，生活消费上不拘一格，因此也是不可忽略的一群消费者。
该文案采用请理解和的诉求方式，根据iphone6s新增的或提升了的四大技术核心分四个侧面写成一个系列广告文案。系列之中每则广告各一个诉求点，分别是双核A5芯片带来的高速度、iCloud保存和同步功能、ISO5系统带来的便捷和多功能、高清晰摄影摄像技术。该系列广告文案为平面广告文案，可投放到杂志插页中去。Iphone6s与新技术产品挂钩，同时也属于时尚科技范畴，故杂志可选择技术研究性或流行讯息速递型杂志，以贴近两类消费群体。因为杂志本来已经属于特定消费群体的一种媒介，人们注定寻求信息的可能性较大，因此广告效益也较高。
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范文-中国名胜古迹大观征稿启事
范文:中国名胜古迹大观征稿启事
《中国名胜古迹大观》是一部具有较高观赏、参考和收藏价值的大型彩印套书。全书分风景名胜、文化古迹和文学作品三卷，大16开精装，约201X页、300万字、4000幅照片，由国际文化出版公司并向
海内外发行。为了能赶上今秋在北京举行的世界图书博览会参展，我们特面向全国紧急征稿。
一、所有国家级、省级风景名胜区的图片（5－10幅）及简介（500－1000字）。
二、全国重点文物保护单位中上古至清末部分，以及所有有重要文化背景与价值的文化古迹的图片（3－5幅）及简介（300－800字）
三、图片要真实、清晰，最好是彩色照片并附底片或反转惩，并请用铅笔在图片背面注明名胜古迹名称以及摄影者姓名、地址、邮编或供单位名称，以便署名；文字稿也请在文尾署上撰稿人姓名。
四、来稿无论选用与否一律不退。
五、来稿请于2月29日前寄中国名胜古迹大观编委会，地址： 北京市×××街××号，邮编： 100050；电话：（010）3017263；传真：
（010）3013818。国际文化出版公司 中国名胜古迹大观编委会××年×月××日、落款三部分组成。
