第1篇：渠道活动方案
新网互联2011年渠道大会计划
（v2.0）
市场部
2011年1月19日
一、大会背景
我们面对着一个怎样的2011？ ? 2010年公司业绩成长遭遇瓶颈； ? 手机网民年增2.7亿！移动互联网，潜力巨大； ? 相关应用更加丰富，各种手机企业应用层出不穷； ? 名址云服务如何做大做强？ ? 新网互联整体战略的清晰传达 ? 做成一场有销售倾向的渠道大会，使与会人员了解战略，产品，有合作的冲动，达成合作意向
二、备选主题（需要大家集思广益） ? 主标题 ? 布局移动应用 抢占产业先机 ? 副标题：
? 2011信息名址及移动应用渠道商大会
三、时 间 ? 2011年3月初（第一周）
四、地 点 ? 广西桂林 ? 桂林山水甲天下，阳朔堪称甲桂林 阳朔位于桂林市南面63公里，是最早确定的国家级风景旅游名胜区之一，是一座有2000多年历史的漓江边最美的城镇，媲美桂林，游人如云。? 备选城市：福建厦门
五、会议内容
1.信息名址服务中心移动应用战略发布及讲座 2.新网互联公司2011年渠道战略发布； 3.2010年移动应用战略规划发布； 4.2010年度渠道政策沟通； 5.2009年度优秀渠道奖励。
六、参会人员:
七、初步日程安排 1.大致日程（总共4天）：
? 第1天全天---?报到 ? 第2天
上午---?领导致词，信息名址服务管理中心产品介绍及培训 下午---?渠道政策发布、产品推介及沟通 晚上---?晚宴及颁奖 ? 第3天
上午---?培训及讲座 下午---?旅游（部分人返程）? 第4天全天---?返程 2.主持人
? 会议主持人：赵 楠 ? 晚宴主持人：崔静婷/？ ? 3.详细日程：
加入中心的内容
八、整体预算 ? 待定
九、准备工作分工 2个客户端，雨滴+准告。放到appstore和电子市场里 营造一个“发名址访问客户端”+“发名址访问网站”的氛围 主要产品展示：名址云服务
协助中心的物料 更新三个汇编，2500套篇2：渠道开发方案
深耕医学美容合作伙伴市场资源的经营方案
为做强做大爱美相伴渠道业绩，增加整形及皮肤医院收入，深耕医学美容合作伙伴这一市场资源，同时为适应国家对医药广告进行治理的政策需要，现决定将市场部与渠道部业务人员相互配合，开展全甘肃地区合作伙伴，开发突击工作，特制定如下方案：
一、方案实施负责人员安排：
总监督：陈总；
现场管理总负责：魏伟；
医院对接负责人：魏春梅；
区域划分及市场拓展负责人：倪文东；
市场拓展协理人：市场渠道全体人员；
二、开发对象：
美容院为主。一类渠道 a 健身场馆、高档小区； 二类渠道 b 茶会、咖啡厅、酒吧； 二类渠道 c 洗浴中心、ktv娱乐城、演艺吧；二类渠道 d 机关团体、企（事）业单位、学校、银行等；二类渠道 f 商圈、及其它女性购物、消费场所 三类渠道
三、主打活动、理念；
“中国整形航母-爱美相伴8月全面辐射甘肃！”。随着社会的飞跃发展，现如越来越多人以整形来塑造新形象！这场“焕”靓颜活动迅猛的席卷我省，2010年整形“换”新貌的火力，已大大赶超购置“新衣”的态势，成为2011年新“靓“点！而做为国际化的医疗美容单位--------爱美相伴医疗美容连锁机构更为此项活动煽风点火，制订了一整套完善的“美” 颜套餐！
一个崭新的“焕” 颜时代的来临，一个狂热的淘金热潮的掀起
在追求喜庆与美丽中
在寻找财富的奋斗与努力中
爱美相伴，高速飞驰的医疗美容科技列车
带领智慧的先行者进入美丽与财富的新纪元??
1、活动主题： 换颜“财”最美
2、活动时间：2011年6—12月
3、活动主办单位：爱美相伴医疗美容连锁机构
4、活动步骤：
第一阶段：专家会，开发客户资源；
内容：
1、以国内知名营销（营销管理、营运管理等经营之道）、中医皮肤类专家、知名整形
专家参会进行讲座，吸引美容院老板和顾客上门；以热门电影吸引上门，会前赠送
爱美相伴新杂志等资料和精美礼物答谢，签单后放电影。
2、签合同，按直销的方法，如果介绍上门的每月达到相应数额，则可享受不同的提点。 当场签订合同则成为爱美相伴vip钻石级合作伙伴，终身享受爱美相伴贵宾待遇。
（制造签约火爆气氛，请5个托进行气氛烘托。）
3、推荐的第一个顾客则赠送精美礼品，则资深的整形专家团体为合作伙们保驾护航，安全的手术操作为合作伙们解决后顾之忧。所开展的独家技术是我省乃至我国均属
尖端技术，是其它整形医院所无法比拟的。
4、制定合作伙伴的全年、季、月、周计划，完成计划，则每月奖励1家3口的旅游机
会（1日游），连续3次完成计划，则奖励1500元以内的奖品。全年超出计划，则
奖励10000元内奖品：韩国游、笔记本电脑、手机等；
5、同步赠送爱美相伴的最新杂志及促销活动方案协助，并免费为合作伙伴刊登品牌介
绍。
第二阶段：联谊会、整形讲座、培训等小活动配合，消化大活动的顾客资源；
与美容院合办联谊会，开发顾客：
1、项目观摩会：每周举办不同的项目观摩会，力保重点项目每周一次。立竿见影的整形
效果极易打动顾客成单，在则美容院负责介绍客户，而后的整形项目谈单则由爱
美相伴负责，如成单则按相关比例提成；
2、联谊会活动：爱美相伴出资，为合作伙伴举行联谊活动，其活动地点可设在该合作伙
伴的营业场所，或是ok厅的娱乐场、野炊等；其活动中，爱美相伴在宣传整形目的基础上，还将提供免费的美容体检、皮肤检查等附加优惠。
第三阶段：百家美容院联盟、大型答谢会
内容：大型美容院联谊会每半年举办一次，以确保美容院与医院、顾客三方建立友好关系；
5、惊喜活动： a 提成返点；
b 健康体检，皮肤体检、等免费普查； c 活动促销（终端联谊会、整形专家咨询活动、小、中型联谊会）d 医院项目观摩会、大型的专家报告会或研讨会等营销活动。
6、活动派发资料：活动海报、活动方案、精美合同、爱美相伴杂志
四、开发步骤：
⒈新培训的咨询员工前期下店活动由渠道部带领（具体到人，实施一带一，或一带多），协助、熟悉渠道部运行程序、如何下店推荐特色项目、洽谈合作，掌握其店面资源，为后期新医院开业咨询任务打下坚实基础和渠道部开展独立下店活动打下基础。
⒉由渠道部门对医院新咨询员工下店人员进行培训，第一次下店活动须由渠道部门人员带领、并帮助其熟悉该店面经营状况，并尽快进入角色，与店长或经理建立相互信任合作关系。
⒊ 下店时间初定每周1次，每次拜访5家店面，签约合作1家店面。
⒋ 在美容院举行活动营销方案： a举行对美容院会员皮肤体检活动，收集资源或现场咨询。b参与美容院年大小型联谊会、年终答谢会等，举行整形知识、我院特色项目讲座并现场咨询活动。c单纯为美容院会员对整形感兴趣的顾客集中讲座推荐，在活动中可带专业医生下店，对终端客户做技术咨询，突出我院正规化与权威性。d健胸普查；对每一位女性进行乳房检查，并宣传“关爱乳房 拒绝乳癌”的活动宗旨，鼓动丰胸；（此处不宜宣传皮肤类理念，也可宣传鼻子类）e 现场祛斑治疗：在活动现场开展祛斑咨询。
四、对美容院后期维护：
（1）每月对美容院经理、店长培训1次，以美容院经营管理店面现场管理为主。将新项目推广及咨询技巧夹杂进去，提高其专业知识水平与营销技能，培训时间定于每月第一周的周二，地点以分院为主。
（2）对归属个人合作的美容院由个人做后期维护，须每周下店至少两次，督促美容院对我院的重视，并推荐特色项目等。若后期由美容院和整形医院共同开发的美容院可互相协商维护。要注意：在平时工作中两公司人员要对客户各类信息及时沟通、反馈，做到职责分明、互通有无。
五、整形医院各部门参与分工：
（1）咨询部、渠道部作为一线销售部门主要是下店开发工作。
（2）市场部：部门除了下店外，还应做如下配合：
1、对美容院各场营销活动的多样化、特殊化、新颖化流程做策划及活动现场的配合工作。
2、对“怎么吸引美容院跟我院长期合作，做精心策划工作？”为重中之重。
（3）行政部：作为二线销售部门除了下店外，还应做如下配合：
1、监督下店人员是否在规定时间内完成任务及合作方案是否照常实施。
2、配合美容院做活动时物料的准备。
六、人员搭配安排：（第一批）
1、渠道部带咨询人员每次一人，平均每人两次：
2、第一次主要是新店开发，跑已划分区域内的新店，教会他们如何与新店洽谈合作。 第二次主要跑渠道部的老店，教会他们做好后期维护。每小组排名第一的为小组负责人，负责安排下店时间和人员。
七、成单业务分单方案：
1、渠道部提供店面合作的，在美容院开展营销活动现场成单的，渠道部与咨询部按7：3分成；
2、渠道部如店面自主上门的由医院配合谈单的按9：1分成（由渠道部指定人员配合谈单，且本人在场）；
3、渠道部人员不在场，由咨询部单独完成谈单的，则按6：4分成；
4、店面自主上门的客户由咨询部独自开发店面并成单的，则按4：6分成。
八、时间区域安排：
四月：金昌市、白银市
五月：天水市、武威市
六月：张掖市、酒泉市
七月：平凉市、庆阳市
八月：甘肃八市百家美容院大联合（整形医院开业、预售为主）
九月：定西市、陇南市
十月：临夏回族自治州、甘南藏族自治州
十一月：嘉峪关市
十二月：爱美相伴年总客户答谢会（销售vip钻石、白金、金卡充值为主）6月渠道活动（金昌）
一、渠道销售会目标确认：
1、达成注射产品销售18万
2、目标渠道开发：新渠道拓展达成顾客到会10人，老渠道客户到会20人；
3、提升我院在地县美容行业与社会上的公众形象；
4、增加渠道与我院及的感情，协助达成双赢局面。
二、会议要求
1、渠道商圈测定：以会议宾馆为核心，方圆20公里范围内的的渠道覆盖邀约。
2、单客贡献率： 渠道店顾客消费能力分析，目标客户以单客消费1.8万为目标。
3、单品贡献率： 注射产品销售目标、双美胶原蛋白20只、易美玻尿酸20只（皮肤医院供货）
三、销售政策：
１、分2万、5万、8万或三种项目组合包。（一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费
者的类比心理）
销售产品包构成（渠道项目+我院注射产品）具体与渠道沟通。２、提供一个免费注射奖 免费注射产品一只，通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消
费者入店（有效比率为到场潜在客户的70%）。通过免费美容机会把潜在消费者变为消费者，同时对其他顾客造成视觉营销，刺激消费。
3、项目单位指定合作，因地县区域较窄，各美容院之间竞争强烈。可考虑在某种项目上针对单一渠
道做特价销售（针对渠道增加返点或针对顾客增加优惠）
四、活动奖项设计 为回馈广大女性朋友长期以来对xx（渠道店名）美容院的支持和厚爱，本次换颜“财”最美联谊会现场特别抽取如下奖项： 一等奖1名（12800元）： 价值128000元的双美胶原蛋白产品一只和价值3000元的“免费
美容钻石卡一张”（渠道提供）
魅力金星3名（4000元）： 价值8000元逸美玻尿酸1只、价值1000元“免费美容钻石卡一张”
（渠道提供）篇3：分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书 1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。中间商应合理有效地履行他们的职责。2.选择分销渠道类型。1）按照渠道长短：三阶渠道 2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）
3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代
理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）
（2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。）
结构图如下： 4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。（1）评估标准 1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品的标准）
中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市 且流通通畅）
中间商的产品知识（完整、合理）
预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情
况再续）
中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管
理合理）
中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与
技术）
中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能
力且加强增值服务）2）渠道成员的可控性
控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感 控制程度：从多方面加强监控 控制方式：加强竞争机制 3）渠道成员的适应性
（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。综合比较，选择第二个方案。5.制定分销渠道的调整方案 调整营销渠道结构体系 调整渠道中市场覆盖率 调整渠道政策 调整渠道成员关系 调整区域市场的渠道结构
重组和更新整个渠道篇4：如何策划渠道促销活动
如何策划渠道促销活动 谈谈陶瓷营销的一些感悟 笔者的工作之一是负责渠道促销的策划与实施，也包括对全国各办事处渠道促销方案的审批与管理。因此，培训与指导办事处各级人员如何规划渠道促销（也包括自身的不断完善），便成为我重要的日常工作。不过，这并不是一个好差事，就笔者的经历，工作中遇到困难超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索关键字：“如何策划渠道促销”时，竞然没有一篇文章是专门讨论这个课题的。而关于“如何策划消费者促销”的内容却浩如烟海。可见营销界关于渠道促销的内容是相当稀缺的。关于渠道促销，笔者断断续续的写了一些文章，也获得了很多营销同仁的回应。因此，今天想借助网络这个平台，谈谈个人对如何策划渠道促销的一些感悟。
一、渠道促销的5w1h思维
从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了，即做什么(what?)、为什么(why?)、时间(when?)、在哪里(where?部门/流程?)、负责人/团队(who?)、如何完成(how?)。1.做什么(what?)：做什么样的渠道促销，没有固定的方法。渠道促销的方式方法多种多样。不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性建康发展为结果。长期效果显著。）
销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励）；
市场型促销的手段与方法较多，主要有：针对消费者促销、市场支持奖励金、终端建设及后期维护投入、培训支持、市场推广活动支持、人员支持、广告投入等支持。2.为什么(why?)：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：
完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的。
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的。
消化老品、滞销品库存，优化库存结构为目的。
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。3.时间(when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
渠道促销时间跨度以1-3月为宜； 渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期
未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态 4.在哪里(where?)：
哪类产品？
哪类市场？
哪类渠道？
哪类客户？
如果是渠道与终端联动的促销，还应当包括哪类目标消费者； 5.负责人/团队(who?)：执行人？协助人？跟进人？ 6.如何完成(how?)：如果说做什么？（what）还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成”则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、二、如何编制渠道促销方案
严格意义上讲，渠道促销方案不是八股文，没有固定的格式。但笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”，多数是“学院体”，尤其是对方案模板的解释说明，更是教条主义严重。笔者根据实际工作，就渠道促销的常见指标进行解释，权当抛砖引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促销策略的依据，主要从以下几方面来分析：
市场层面：市场上的问题点？机会点？ 客户层面：全部客户还是部分客户？代理还是分销？核心客户还是普通客户？客户的库存问题？信心问题？
产品层面：老品问题？产品结构问题？新品上市问题？大灯销售问题？
渠道层面：渠道秩序问题？渠道结构问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问题？）
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？
综合优劣势：根据上述的分析，我们综合的优劣势是什么？ 2.促销目标：目标一定是具体的、量化的、可衡量的，便于进行投入产出分析和评估促销效果。不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样。如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标显然是销售完成率。如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率。渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存结构、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等。3.促销的对象：哪类产品？哪类渠道？哪类客户？（代理？直供？分销？核心客户还是普通客户？）哪类市场？当然促销的对象也可以最终落实到消费者。比如节假日、店庆日、开业针对消费者开展促销活动。4.促销时间：（略）5.促销主题：一句能概况促销策略的话。如果是针对消费者的促销活动。那么这句话则是传播的焦点。应当体现在所有的传播手段中。6.促销策略：达成目标解决问题的方法。其实是对促销方法的概括。是“言简意赅”的方法
7.促销方法：促销不主张有固定的方法，因为市场上的机会点与问题点层出不穷，瞬息万变。须要随机应变。不过，就渠道促销操作手段来说，可以大致划分为销售型促销与市场型促销两种。销售型促销主要包括： 台阶返利：根据市场的经销商实力，在分析经销商可能完成任务的基础上，合理调协渠道奖励的额度的梯级。一般作台阶返利要求办事处 经理对每个经销商的经营状况相当熟悉。这样设置的台阶才有吸引力。不置于轻松易得或高不可攀。
限期发货奖励：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜欢月未最后几天打款发货。企业可以设置限期发货奖励。比如，月度任务完成得越早，奖励额度越高，如果是月未完成则不给奖励。
销售竞赛：把经销商分成不同的层级或阵营，针对不同层级设置不同的奖励方
式。福利促销：与任务完成率或销售增长率挂钩，优胜者参与企业组织的培训、旅游、出国等福利。
实物返利：经销商进货时，按一定比例赠送实物。不过经销商参与实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶。因为市场上不同经销商的实力差距较大。
模糊返利：经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。滞货配额：当某产品滞销时，要求经销商在进畅销货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。
新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必须按规定的量进销新产品，以促进新产品迅速进入市场。此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季。阶段奖励（季度、年度奖励）：对完成年度销售目标的经销商给予现金或实物返利。最好不明确返利的具体比例。对表现出色的经销商奖励现金或汽车、高级家电等重奖。在奖励的同时要宣传成功经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿。
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、游戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜索拙文《针对消费者的销售促进十三招》）。市场支持奖励金：将渠道奖励变成给经销商的终端建设投入或区域广告投入或推广活动的投入。
终端建设及后期维护投入：终端活性化评比；终端建设质量评比；终端后期维护评比；导购激励等
培训支持
市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等
人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者给予导购员销售提成方面的支持。广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场dm广告等支持 8.进度安排：在选定了促销方式后，下一步就要完善活动程序与进度安排。包括活动所需物品、礼品、宣传品等物件的准备时间、活动期限等。
如果是单纯的渠道销售型促销，则准备工作的环节较少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由谁去做？由谁去负责？）、定时（什么时间完成？）、定考核（奖惩）”。如果是单独的终端促销或渠道与终端一起联动的促销，还要包括如下部分： 促销备货
促销用品的样品展示：促销用品（如赠品、赠券）等的样品展示，专人负责终端促销用品的准备。
对重点商品进行重点展示调整：针对促销主题，对组织促销的项目商品进行重点展示，突出促销的卖场气氛。重点展示时，应注意展示的形式与卖场的整体氛围相适应。
辅助饰品及pop安置到位：促销活动前，对烘托卖场气氛的pop、项目商品、装饰品进行总体调整，便其全部到位并调整至最佳。促销人员熟记促销政策：所有促销参与人员必须牢记促销政策、项目商品的促销价和原价，以及调整的原因，同时进行促销的演示，做到流程标准、规范，语言与促销宣传口径标准、一致。篇5：手机卖场渠道建立活动方案第1版
手机卖场渠道方案
（第一版）
第一部分：
手机卖场渠道概述——
手机渠道建立的目的目标和步骤 第二部分：
渠道活动——————
依托活动建立手机卖场渠道，包括活动的背景、时间、地点、内容、目标等
第三部分：
未来预期——————
对未来的简单规划
一、手机卖场渠道概述 1.手机卖场渠道的目的目标 a．综述
手机卖场渠道需要的是顺畅的通路，大流量的人员建设，形成最便利的方式，努力开拓市场，提升
产品在市场的占有率，形成扩大品牌知名度的效果。符合经济性原则，有效的控制渠道，创造最大价
值。
b．关键词解释 ? ? 顺畅： 这是渠道最基本的功能，手机卖场渠道必须保持绝对的顺畅，逐级管理，达到如臂使指的效果； 增大流量：
即追求普及率，广泛布局，多路并进，大范围的尽可能多的招募手机经销商成为渠道的推广人员，最大努力的促进产品下载； ? ? 便利： 最大限度地接近消费者,使消费者感到方便，在购机的时候就已经有人给予安装，并提示使用； 开拓市场：
在手机卖场中推广手机软件，我们进入的是一片蓝海，没有人做过，我们需要的是探索、开拓并
成为成功的模板； ? 提高市场占有率：
这是渠道维护的重要因素,在手机浏览器的市场中我们已经拥有极高的占有率，我们需要巩固并
加强这一优势； ? ? ? 扩大品牌知名度： 物料的普及将有效的帮助我们这一点，并且在未来也会帮我们争取顾客的忠诚度； 经济性： 即所谓的成本最小原则，最低耗的成本带来最大的利益； 控制渠道：
随时更新调研渠道的现状，遇到的问题，以及新出现的对手，制定相应的策略。制度规范渠道，实现在未来渠道的自主运转。2.手机卖场渠道的建立
a．图示 b．步骤详解：
第一步：
手机卖场渠道的建立是由于手机上网日益普遍，购机用户在购买过程中有软件安装的需要。并且，我们的产品也是优秀的有实用性的，为用户所接受的，所以不会引起反感，产生推广的阻碍。
第二步：
定位目标市场
按照经典的营销理论，产品对于市场的选择应该是在产品生产之前就确定了的。作为手机浏览器，手
机是必然的载体，手机卖场也就同样作为必然的市场，手机渠道的建立也是必然的产生。手机渠道的建立
可以有效的覆盖所有品牌的用户，是渠道推广中的第一步。
第三步：
寻找渠道最佳接触点
所谓最佳接触点，也就是渠道进入卖场的一个方式方法。我们需要有手机经销商的协助，才能带来
实际的下载用户。我们会有新的吸引人的概念，来催进用户的配合安装，以及未来的使用。这也是我们以
活动来带动渠道建设的原因。
第四步：
设定渠道结构
手机卖场渠道基本可分为品牌卖场渠道和非品牌卖场渠道。
品牌卖场渠道又分为连锁卖场和普通卖场。此部分主要由总部洽谈合作。非品牌卖场由独立经销商组成。此部分由招聘兼职人员完成对卖场内销售人员的再招募，实现销售
人员同时为产品的推广人员的目标。（此部分为本方案的重点）第五步：
制定渠道驱动政策
渠道的驱动政策主要两部分，一是对兼职人员，二是对手机经销商。
对兼职人员建立与下载挂钩的奖励政策，也就是说如果你能说服加入的经销商越多，并且经销商完
成的下载越多，你的所得也就越多。这将有效的促进兼职人员大量的说服经销商加入，并且会自觉回访协
助，有效促进工作。
手机经销商在固定的场所工作，贩卖手机是必然的行为。在这基础上给予金钱奖励则能有效的驱动。
同时我们会进行前期培训，配合物料发放，协助催进他们的工作。第六步：
渠道的运营、监督
渠道运营本质上体现是管理能力与执行能力。目标的明确能帮助建立适合的管理方式和促进执行力。
我们的目标就是尽可能多的完成用户的增加。所以我们会采取尽可能少的层次的管理，确保低成本，高收
益。并且，确定定期、非定期，抽查、定查的模式，达到更大范围的品牌推广和防治串货行为的发生。
二、渠道活动 1.活动概述 1)? 活动背景 手机上网逐渐普及 2008 年中国移动互联网用户规模将达到9860 万，同比增长108.5%。运营商实施终端内置策略和业
务捆绑营销策略，提高了初级用户对手机上网的接触频率和认知度；2008 年借助奥运事件营销，运营商进
一步培养移动互联网用户的使用习惯。在2009年手机上网将会更加普及。? 3g时代即将来临 3g 移动通信网络是支持语音、数据和多媒体业务的移动通信网络。人们对于3g有着非常多的期待，但由于各种原因，3g还远没有普及。2)活动主题 3)4)活动slogan：用2g的手机体验3g的乐趣 活动表现
表现了互联网手机的全新形象，带给用户更加丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等移动互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的感觉，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。并且
我们的产品高速，节省流量，是最好的选择。
第一阶段活动时间（第一阶段活动以非品牌手机卖场为主体）1st week 2nd week 3rd week 4th week summary day 宣传物料制作准备，人员招募、培训 活动推广，渠道建立 产品宣传
活动地点
? 中关村周边地区
中关村周边地区是此次活动的主要地点。地处海淀区中心地带，交通便利，一年365天都是车水马龙、熙熙攘攘。这里集中了太平洋数码电脑城、中海电子市场、硅谷电脑城、海龙大厦、鼎好电子城、中芯数码城、科贸大厦等诸多卖场。? 公主坟手机圈
公主坟手机圈是北京传统的手机集散地，曾经公主坟地区的手机日销量已经占据了北京市场的半壁江山。虽然随着其他手机卖场的兴起，公主坟已经不再是最大的手机市场，但依然有着重要的位置。? 五道口商圈
五道口地区汇集了清华大学、北京大学、林业大学、语言文化大学、地质大学等众多高等学府，虽然五道口的手机卖场规模较小，但五道口地区的购机人群正切合我们的目标用户，所以也作为活动重要地点 ? 其他地点
随着活动的深入、普及，以及其他情况，也可能再增加其他北京手机卖场商圈作为活动地点。
第2篇：化妆品渠道活动方案
化妆品渠道活动方
案
2020年4月19日
化妆品渠道活动方案
【篇1：化妆品市场推广方案】
某化妆品市场推广方案：
本方案目录
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略
五、推广和促销规划
六、终端管理规划
七、广告和媒体策略
市场竞争环境简要分析 1、化妆品：
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆
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品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，当前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大
3、经过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
化妆品——不但市场容量大，而且，依然有较大的市场发展空间；能够作为公司重点培育的市场方
向。
二、定位目标群体
主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多
3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；.产品定位为中高端产品；
1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也能够打入男生市场）大概方案：一、在校园招聘
销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们能够经过游戏把我们公司产品推广。大概方案
3综合市场，校园当前情侣关系的很多，我们能够利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当
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当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司
在校园的前景就很大了。
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱
好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。
首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她
她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买正确”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略 产品优势
（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品
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首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势
我们应该建立的产品策略
整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品
单一化：集中资源，主推祛斑美白产品
尖刀化——强势化：我们不但仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
三、价格策略
xx优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略:
树立功能性产品的形象
价格要体现良好的功能性
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价格要表现出真无二价、优质优价的气概
我们的定价空间现列出两种参考价格
四、经销商和分销策略
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品
以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.渠道策略:
铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励
铺市奖励:铺市期间a类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).a类店100%,b类店达到80%的,给予
业务人员奖励1500元.回款奖励:8—9月底, 新产品回款另
五、推广和促销规划 外给予业务人员2%的奖励
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推广策略
推广办法
（一）平台推广 1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会
首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
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三、主题活动1．超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。策略三：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，经过改进产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。策略四：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，能够适当进行一些低价促销和买一送一的活动，七、广告和媒体策略
现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所
以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须经过tn odel、t型台、镁光灯向成千上万的观众展示。
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宣传广告及公关活动1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算： 2、电视广告㈠、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位 ――中高端。）3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意： 诉求方式：小视频 标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！4、杂志广告语：享受成功，享受健康； 化妆品校园推广方案
1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也能够打入男生市场）大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们能够经过游戏把我们公司产品推广。大概方案：我们公司能够找一个游戏出版商合作，就是大家去游戏官方网站购买点卡，能够直接转入我们亿国公司的商务网站。经过游戏点卡买卖合作，寻求更多合作的机会！和学生会联合举办面霜球类比赛
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3综合市场，校园当前情侣关系的很多，我们能够利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。
哈哈，参考了别人一些的东西
下面附上销售代理协议书一份 xxxx卡校园兼职顾问销售协议
甲方：北京xxxxxxxxxxxx术有限公司
地址：北京市东长安街1号东方广场e2座30
1电话：
乙方：
地址：
电话：
甲乙双方就甲方独家代理产品《longman english succe》——xxxxxxxxx多媒体课程（以下简称“产品”有关“产品”详细定义见附件一，xxx英语终端用户及代理价格体系）进行合作推广；双方本着互惠互利的原则，经友好协商达成协议如下：
一． 合作范畴
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1． 合作区域
1.1甲方同意乙方在在学校内，进行“产品”的推广及宣传。
1.2若乙方推广范围超出协议范围，须经甲方书面同意，并由双方另签协议；否则严禁乙方超出协议范围进行推广和宣传工作。未经甲方事先书面同意，乙方不得将甲方产品直接销售或是变相销售给任何用户。
1.3乙方在本协议范围内不可发展下属公司或合资公司或其它公司为其下级代理。
2． 顾问销售产品/服务 2.1甲
方授权乙方在本协议区域范围内合作推广的甲方产品/服务品种为：《longman english succe》 xxxxxx成功英语多媒体课程。3． 产品/服务价格
3.1《longman english succe》销售给终端用户的价格体系及政策见（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）。
3.2乙方在与其客户推广及介绍“产品”时必须严格按照（附件一，朗文成功英语终端用户价格体系）来进行宣传及介绍。 二． 合作期限
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1．甲乙双方本次合作期限为从 年 月 日起至 年 月
日，为期一年。
2． 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方违反本协议条款而无法调解时，另一方有权终止合作，并按相应终止条款执行解约事宜。
三、乙方特别责任
1.乙方在签署协议后交纳500元的押金，协议终止时退还或从佣金中抵扣。
2.乙方应确保其销售人员在宣传推广协议产品时，必须按甲方《产品宣传条例》如实全面地向客户介绍产品特点、服务模式、收费等情况，不得做出虚假或是误导性的陈述。
3.乙方须保证在推广甲方产品的过程中，维护甲方的良好形象，不得做出有损甲方利益的事情或发表有损甲方声誉的言论，不得擅自利用甲方声誉进行其它产品或服务的推广。
4.乙方每个月度底如实向甲方通报业务开展情况。
四、甲方特别责任
1．对乙方推广人员提供必要的关于协议产品/服务的培训。2．有关产品/服务的内容、价格等变动情况及时通知乙方。
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五、销售额分配比例
乙方推广，宣传甲方独家代理的“产品”并促使乙方客户与甲方签署“产品”销售合约的（“产品”单价参照附件一，朗文成功英语终端用户价格体系），甲方将在收到乙方推荐客户的全部合约款项后20个工作日内支付乙方合约总价内“朗文成功英语多媒体课程部分”的全部销售金额的10％作为乙方的顾问费。
六、广告和促销
甲方将根据业务需要安排宣传软文、广告或其它市场推广活动。乙方须配合甲方广告或促销活动在协议范围内进行产品的推广工作。乙方认为必要时，能够向甲方提出共同进行市场推广的计划，经甲方同意后，双方可另行就具体的推广计划的内容和形式达成协议。
七、终止
1． 若合作双方任何一方在合作期间无法履行合作义务，或任何一方有违反本协议条款而无法调解时，另一方有权随时书面通知中止合作。
2． 协议到期自动终止。
八、保密
乙方在本协议期间及其终止的任何时候应对甲方的任何产品承担保密责任，严禁拷贝盗版。
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九、知识产权
在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方产品的所有当前的和将来的专利权及专利申请权。乙方不得从事任何损害甲方对知识产权享有的权益的活动。
十、不可抗力
任何一方对由于不可抗力因素造成无法履行本协议的情况下，受该不可抗力影响的一方无需向对方承担责任。能够构成不可抗力的事件包括：自然灾害（例如：类似非典的大规模疫情）、火灾、爆炸、战争或内乱、罢工、禁运、政府行为或交通延迟。
十一、争议解决
【篇2：化妆品营销策划书】
关于某某品牌男性化妆品有限公司
营
销
策
划
姓名：班级：学号：
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xxx 目录
一、前言
二、环境分析
三、swot分析
四、营销战略与营销组合五、财务分析
六、结束语
一、前言
随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不论是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的她们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。
当前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之
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中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在经过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。
公司概述
某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！当前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。中国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额当前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，而且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男
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士化妆品为主的多元化经营公司。我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。
产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。
产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。
产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
产品质量承诺：某某品牌本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天
然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。
品牌战略：立足中国、面向世界。
工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。
二、环境分析
中国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。
有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。最近20年来全球男士化妆品销售一直稳步上升，当前约占化妆品市场的10%。而在中国，尽管化妆品销售总额，年增长速度在9%以上，但男士
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护肤品市场还基本是一片空白。中国的男士美容市场无论从市场容量还是当前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，存在着巨大的潜在发展空间。
当前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。
三、swot分析 s优势：
主业品牌，男士色彩 产品有自己的个性，有利于在男士消费中树立形象，同时也能克服现在市场男士化妆品的男士特点不明显的弱点，这也是在目标市场细分时所必须的。
男士专用，品种齐全 本公司是根据男士肌肤和生理特点而研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等样样俱全，概念也一样。这使我们的产品能够从多个方面满足不同的消费者的需要。
直销模式 我们的产品营销布局不走大流通渠道，采取的是店铺+推销人员的直销模式，这样能够节约转移到消费者身上的成本，更能够
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直接满足消费者的需求，加大消费者的对我们忠诚度，也增加了对市场的应变能力。w劣势
缺少品牌意识 作为刚成立的公司，本公司在目标市场上已让没有形成自己的品牌和形象。这就不利于我们产品进入市场时的推广和传播。
定价 我们的产品走中高档次的方向，这就在一定程度上减少了市场的大小，对我们的产品在进入市场时的推广会产生一定的阻碍，特别对于一些对价格要求较高的消费者。
没有分销渠道 对于处于起步阶段，销售网络还没有全部建好的我们，这样做既增加了我们自建销售网络的成本，又会在一定程度上妨碍我们产品的传播。o机会
男士美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 每一种新时尚的诞生，她的背后边蕴藏了一块有待开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化妆品应运而生，推动了男士化妆品市场发展。
国际美容发展趋势决定了国内男性化妆品市场的前景 据有关资料报道： 在英国男性每月用于护肤化妆品的人均消费为5.3英镑；美国市场，男性化妆品的年销售额达23.8亿美元。全球男性化妆品销售总
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额达到53.37亿美元，约占全年化妆品总销量的5%。而同年中国化妆品销售额为650亿元，这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时进入男性化妆品市场将有利于抢占先机。t威胁
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第3篇：活动方案之渠道建设方案
渠道建设方案
【篇1：渠道建设方案】
渠道建设方案
一：渠道建设整体战略
1、广西省内各个市区不设总代理商，由区域经理管理分销商。 渠道结构为：厂家—分销商—终端客户
2、其他省份每个市区设立总代理商，由区域经理管理代理商。 渠道结构为：厂家—总代理商—分销商—终端 3、重点建设分销商渠道。
二：目标市场分析
锌钢护栏目标市场：①工程建筑护栏市场：②私人业主防盗网市场。1、工程建筑护栏市场特点：需求大、竞争激烈、利润低。
全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏，在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等供应商，面对各大小商户的冲击，锌钢护栏市场竞争日益激烈。由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高，各个生产厂家产品基本没有差异化，厂家没有核心竞争力，二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清，从而导致了“别人赚10块，我赚9块”的恶性竞争局面。
2、私人业主防盗网市场特点：认知度认同度低，需求量小。
私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场，整体市场上，终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知，而作为厂家如果要开发推广这个市场，那么厂家需要雄厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。三：目标客户群体分析
终端客户分析：
1、房地产开发商。特点：客情关系复杂，利润高，回款慢，较难建立合作关系。
2、工程建筑方。特点：回扣高，利润低，回款慢。
分销商分析：
1、铁艺、不锈钢、铝合金商户，公共设施、交通设施商户。特点：在建筑护栏，防盗网市场上有一定的经营之道，对锌钢护栏产品有较高认同。这些商户在市场上摸爬滚打多年，与各大终端客户建立了较好的客情关系，又拥有一定的资金，且大多商户都具备护栏加工制作基本知识技术。因此将这些目标客 户作为我们的二级分销商是一个符合市场规律的渠道模式，而厂家想要将产品快速的分销出去，也必须依靠这些目标客户。商户举例：自然装饰、迪沛园林，珂珂科技彭总。
2、社会闲散资金拥有者。特点：拥有一定资金，想要在短时间内积累财富，同时投资不同行业产品，对锌钢行业忠诚度不高，不具备优秀分销商特质，容易更换合作厂家，也会因为一次的失败而退出锌钢行业，缺乏护栏加工制作技术。举例：陈志，李新福。
四：终端客户渠道建设思路与人员配备
1、根据终端客户其特点，我公司终端客户渠道建设思路应该是面对桂林市场上的终端客户，将桂林以外市场的终端客户交由分销商。这样才能确保我公司资金回笼，增加资金周转次数，提高资金周转率，减少应收账款，最大程度上解决资金压力大的问题。同时现阶段由于我公司工程技术尚缺，无法对桂林以外市场上的终端客户及时准确的提供安装队伍、技术指导与支持。2、具体操作办法：
① 收集各大在建工程信息。
② 对每个工程进行电话销售。
③ 进行人员推销，形成地面轰炸。
④ 有条件的在工程附近进行墙体广告宣传。
⑤ 对重点潜在工程进行持续跟踪。3、人员配备
销售文员1名。岗位职责如下：
① 负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；
② 负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；
③ 协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；
④ 督促生产进度负责公司所有的跟单工作。
销售经理2名。岗位职责如下：
① 制订各个时间段的个人销售计划并对公司整体营销策略提供有建设性的意 见。
② 收集市场信息，客户信息，竞争对手信息。
③ 整理归纳客户关系档案，与客户保持密切的联系，及时解决客户提出的问题，并满足客户合理性的业务要求。④ 负责制订所辖区域发展策略规划、渠道拓展规划、合理分配销售目标，合理分配预算费用。
⑤ 填写区域销售周报、月报，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报公司。
五：分销商渠道建设思路及人员配备
1、根据目标分销商特点，我公司应有的分销商渠道建设思路是：在广西省内进行密集分销，由区域经理对公司分配的地区市场展开渠道建设。对不锈钢、铁艺、铝合金、公共设施、交通设施商户以及社会闲散资金进行招商，区域经理直接管理所在区域分销商。2、人员配备
区域经理2名。岗位职责如下：
①根据广西市场发展和公司战略规划，协助公司制定总体营销战略、销售计划及销售目标；
②负责对管理区域内的渠道建设，并能有效提升公司产品知名度，扩展分销网点，促进销售；
③掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；
④负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；
⑤负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理，建立区域各级客户资料档案，维系与客户的良好关系；
⑥督促经销商、分销商及时回款，了解管辖区域的物流流向；
【篇2：渠道建设的方案】
渠道建设的方案
一个企业的渠道建设，就需要有一个完整的渠道建设方案，那么下面就让招商快车来和大家说一下如何写渠道建设的方案吧！
随着国内市场的竞争越来越大，企业越来越重视对城镇市场的开拓，但是很多企业或者经销商都没有涉及过这些市场，或者很多企业还不知道可以找第三方平台来完成，很多企业也只能走上自建渠道的道路上，建立或者拓展erp销售系统，但是实行erp来管理自建销售终端，目前国内并没有很成熟的研究，一个企业而言，一个erp建设方案的确定，既要考虑管理上、技术上的因素，也要考虑成本的因素，所以企业的渠道建设一般都不会自建，而会找招商快车等这些渠道建设平台来合作。渠道建设方案对于产品的特性，企业开发出来的产品是否有优越性，企业自身的因素都是非常重要的，如果企业自身拥有足够的销售力量，有丰富的经验，可以少用甚至不用中间商，用自己的实力为消费者提供更多的服务。
对于企业渠道建设的方案，需要对产品。市场环境以及企业自身进行全方位的分析，并以此为依据进行渠道的建立，总之，不同渠道的建设要适应不同的产品、不同市场环境以及不同的自身条件。
【篇3：渠道建设方案大纲】
渠道建设方案大纲
一、渠道建立的必要性：
幼教市场竞争加剧，各地厂商产品层出不穷，难免形成鱼目混珠现象，而同时各地代理或经销商信息相对闭塞，资源有限，很难做大、做强；如何快速、有效收集信息，如何快速并扩张终端市场商业模式（控制市场终端的全国幼教行业商业联盟平台）的已成为当务之急。
二、渠道建立的目的： 1、通过互联网平台整合全国各地的幼教产业的代理或经销商资源，汇集各地的优秀的产业信息、经营理念、营销方法等，给代理或经销商提供最全、最新的信息，并大力（产品、营销模式创新、资金等全方位）扶持他们做大、做强，使之成为区域行业领头羊。2、在此基础上，和全国各地的代理或经销商达成坚固和长期的战略合作关系，形成幼教产业联盟，通过联盟，打造全国幼教商业平台，快速占领终端市场，使之在行业内形成绝对的话语权，成为国内行业领头羊。
三、渠道价值： 1、2、主导联盟走向，具有强大的行业影响力，左右幼教产业的走向。
覆盖面广，针对性强，传播速度快，易于推行公司的产品。通过平台减少代理商的运营成本，尤其是物流及人工成本。3、拥有终端市场就拥有未来，平台附加值高，就如腾讯公司，其增值业务产生的收益远远高于主营收益。四、整个建设分成前期调研阶段（预计一个月左右）、平台建立阶段、增值服务阶段三个
阶段： 1、前期市场调研，对现有代理商和大区经理进行摸底调研，主要为代理商销售时的困惑点？我们提供的价值点？市场的切入点？ 2、平台搭建，扶持各地代理商做大、做强，无代理商的区域寻找愿意从事幼教行业，愿意和公司一起成长发展的企业或个人进行合作，扶持其做大、做强，成为区域领军企业。在此基础上，整合各区域代理或经销商形成一个全国幼教行业的联盟，增强行业内影响力，最终成为国内最大的幼教联盟。3、在全国有影响力的3-4个区域（如长三角、珠三角、北京等）联盟成功，最后即大力发展增值服务，如：制定行业标准，最新产品信息、幼教理念共享，设置上游厂商进入行业门槛等等。而上述增值业务都可以源源不断为企业带来收入，同时，更可以为代理商提供更加强大的产品和信息支持。
五、现阶段需要做的工作为前期调研工作，具体如下：
商业平台如何打造？是否契合市场的需求？能否有效降低成本？这些方面都需要详
细的市场信息，而这些数据需要通过前期的市场调研摸底得来，因此，前期的调研和摸底工作变得非常重要，最后根据调研、摸底的情况再做对应的方案。根据现有公司的优势条件，市场调研分成代理或经销商调研及大区经理调研两个部分： 1、做代理商市场调研，通过市场大区经理接触有想法，有意愿和我们长期合作的代理商进行摸底活动。a、需了解的问题：
1）、目前代理商主营代理的产品，在市场中会遇到哪些问题？ 2）、所在地区主要竞争对手是哪个？
3）、和公司合作满意度如何？希望公司提供什么样的支持？ 2、和大区经理沟通，对
上述信息进行核实、确认，并探讨模式的可行性。b、需沟通的问题： 1）、上述信息的真实性； 2）、代理商在当地行业内的知名度如何？ 3）、和公司的合作程度如何？
4）、目前代理商市场运作的主要方式及公司对其的支持力度（包括其它厂商的支持力度）；
5）、如何做才能让代理商与公司合作更加愉快，跟公司合作的价值最大化，最终与公司同进共退？
6）、公司推出新平台是否可以做到这点？还需要增加哪些方面？如果找代理商共建会面临什么问题？
7）、无代理商的区域如何寻找我们需要的人选，具体应该具备哪些条件？ 3、工作时间表（以下为预计进度）：
被调研的地区需要具备两个条件，一个是区域的知名度够大，经济相对比较发达，城市地位比较重；二是代理商有意愿发展并是公司长期的固定合作者。全国范围内总计调研5个左右区域。
被调研的代理商需根据其代理或主营的产品不同进行分类：
1）、教材类（如目前主流代理南师大或亿童等）2）、玩具类（室内玩具及室外大型玩具等）3）、用品类（课桌椅、消毒柜、被子、书包等）4）、设备设施类（白板、投影仪、打印机等）
5）、其它如：网络服务类、会议培训类、软件电子产品类、环境创设类等。根据目前的市场情况，大的代理商会兼营其它类的产品；而我们的平台也需要有多元化的产品来支撑，大的代理商会有丰富的产品，通过平台可以产生实际的效益，最大程度保障了调研的代表性和真实性；因此，调研的主要对象为教材类、玩具类、用品类及设备设施类的代理或经销商。而目前国内以教材和玩具的代理商做的最具规模，因此，前期调研以教材和玩具的代理商为主。后续平台根据实际情况进行完善，内容可以修改、添加及减少。4、根据调研，汇总整理出要点，针对性的制定方案，实际推进渠道建设。
六、需要注意的问题： 1、2、3、4、在和代理商沟通的时候需要避免终端设备由公司提供的概念。避免保证平台达到的效果，见效的时间性。避免后台数据采集之类的话题，造成代理商敏感。如果共建，代理商的利益在哪里？
第4篇：渠道调研方案
渠道调研方案
各个小组自选一个已有的品牌或产品“X”（可以是化妆品、电子产品、服装或珠宝等），作为调研的对象，以小新塘的商业中心作为调研的目的地，了解该商业中心的经营情况和的“X”品牌或产品的渠道现状。并以“X品牌的某某产品渠道现状”为题撰写调研报告。
一、调研内容
1、该商业中心的经营范围，包括以下内容
（1）经营商品的品种
（2）主要品牌及产品组合（3）与“X”品牌同类的产品和主要对手(歐萊雅)的产品组合（4）该商业机构的准入条件(小新塘)
（5）该商业机构的周边环境（地理位置、人口结构、人口密度、交通状况）
（6）该商业机构的市场覆盖范围
2、X品牌的渠道现状
（1）X品牌渠道成员在小新塘的市场分布情况
（2）X品牌的渠道模式
（3）X品牌在东圃的渠道成员目前的产品组合（4）X品牌的渠道成员（经销商或者零售商）所承担的渠道功能
（5）分析调研对象在渠道中扮演的角色，以及跟其他渠道成员的关系。
（6）X品牌的渠道激励政策
二、调研的方法
1、观察法。通过观察法可以得知该商业机构的经营范围、人口密度、交通状况以及X品牌的产品组合情况等。
2、文献法。可以通过文献法（比如百度）了解东圃的人口结构、人口密度及交通状况以及X品牌的渠道模式等。
3、拦截询问法。可以对进入该商业机构的顾客进行拦截询问，确定该商业机构的市场覆盖范围。
4、访谈法（需要访谈提纲）。可以通过访谈法得知X品牌的渠道成员承担的渠道功能
5、问卷法（需要调研问卷）。可以通过问卷法了解到X品牌的渠道模式、产品组合、渠道功能等信息。
三、考核方法
通过选用各种不同的调研方法，对调研的内容进行深入细致的调研，并形成调研报告。调研报名必须包括所有的调研内容，并制作成WORD和PPT在课堂上进行演示和答辩。另外还必须打印PPT（一张A4纸打印4张PPT），每组交一份给老师。
第5篇：渠道拓展方案
市场部渠道拓展方案
一、整形美容渠道合作概况与现状分析
整形医院与美容院渠道合作、资源共享是近年来一个新生事物从广州的伯明翰到北京的田永成再到南京的施尔美等国内有数十家整形医院渠道合作做的非常优秀根据他们的成功，总结经验如下： 1、整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户
①中小型美容院、开展医学纹绣、注射除皱的美容院。 ②公立医院整形医生转诊 ③桑拿洗浴中心、夜总会
2、大型美容院一般我们不予考虑原因如下 1、不缺钱盈利状况良好
2、高度重视顾客的培养，不愿在顾客的身上做有风险的事情，避免造成黄金大客户流失 3、其自身与医生合作分成比例较高2次开发不流失 4、经常损毁我们的名誉
3、美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区 ①
差旅往返费用
解决方法：成单之后，美容院带客产生的差旅费由我院承担。 ②
顾客的2次开发是否能拿到提成——诚信问题
解决方法：签订合作协议，明确提成、提成结算方式、美容院顾客来院消费流程、术后责任纠纷等问题。
③
成交率的高低和手术质量的好坏 ④
提成的结算方式
解决方法：我医院给美容院的提成结算方式为：顾客治疗后5个工作日将款汇入甲方指定的账户，交由专人负责
4、为什么有的美容院拥有一大批意向整形顾客但一直无法促成消费 ①
培训不到位主动与被动关系没有把握好
解决方法：合同签订之日，安排我医院培训人员为美容院的工作人员进行业务知识培训，让他们主动为我们争取客户
②
软资源不到位铺垫基础没有打好
解决方法：准备有杂志、三折页、印有文怡LOGO的纸杯、易拉宝、会员卡、VIP金卡等宣传资料
③
医院品牌因素及口碑 ④
美容院经营者自身因素
5、如何与美容院一直保持良好的合作关系 ①
让美容院赚到钱体会到合作的乐趣
合作酬劳为30%整体提成 ②
美容院经营者自身免费体验享受医院的高端服务
即：意大利软整形
激光脱毛（唇毛、小腿、腋下、发际线、手臂五处之一）黑脸娃娃 E光嫩肤
美容院老板每介绍一名顾客成单，则享受以下服务
（1）消费1000-2000元则赠送以上4项激光项目一次（四者选其一）（2）消费2000-5000则赠送激光项目四选二（各一次）（3）消费5000-10000赠送我医院1000元代金券一张（4）消费10000-20000赠送我医院玻尿酸注射一针（5）消费20000以上赠送我医院整形项目3000元代金券
备注：（1）赠送过程中，让美容院老板享受到我医院高端服务，从而以她为成功案例，对我医院的进行口碑宣传，让她的顾客从她身上对我们建立信任
（2）消费金额可累积使用。
③
美容院经营者整形手术可享受7折优惠（合同期内有效）
④
定时组织一批高端客户、美容院老板进行沙龙会、集中培训我医院项目 二、整形美容渠道合作资源整合1、内部资源整合 组建一支优秀的团队4人左右，要求; ①熟练掌握整形美容常见知识、医院价格表、医生资质与简历
②充分利用我医院现有合作渠道——美容院化妆品加盟店，由化妆品经理刘荣梅负责介绍并为整形医院建立关系。
③市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码
④业务人员的资源配备
杂志、三折页、宣传光盘、一次性纸杯、美容院专用VIP金卡、精装的合作协议、工装、业务手机、给大客户的赠品（雨伞、纸巾盒、化妆品等）三、整形美容市场渠道合作营销策略
与美容院促销活动和终端会联合，将我医院的代金券作为赠品，迅速产生销售 合作方式：为美容院提供美丽VIP金卡,金卡上填有美容院名称，顾客携带此卡到我院消费，则证明这位顾客是该美容院所介绍的顾客。
（1）该卡含手术项目现金抵用券500元（不可以兑换现金消费金额达3000元以上可以使用专人专卡不重复使用促销活动除外）
（2）消费顾客持卡可以享受9折优惠（本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品如产生消费按照合作协议将提成返还美容院）
四、提成方案
1）按照价格册中的零售价的30%，作为美容院的酬劳费用 2）提成方式分以下几种
①未经中间人、咨询师而独立成单，市场部按10%提成②在咨询师的帮助下，按照咨询师3%提成，市场部7%提成计算
③在中间人介绍下，未经咨询师帮助，则中间人5%提成，市场部5%提成④在中间人、咨询师的共同帮助下成单，中间人5%、咨询师2%市场部3%
⑤当月由市场部建立的渠道来院产生的消费额，超过自然来院的散客消费额，且业绩达到10万以上，则市场部额外提成渠道业绩额的3% 五、市场部启动前期准备事项 1）员工内训
加强市场人员、咨询人员的业务知识水平，提高合作成功率及来院成交率
每周2次，具体内容详见办公室通知 2）制度制定
①业务人员每日工作报表
人脉积累与维护情况、意向客户的跟进情况每日进行记录，每周上报汇总到市场部经理邮箱，由市场部经理进行真实性考核
②美容院来院顾客消费流程
由于美容院来院顾客，和自然成单的顾客所打的折扣是不一样的，因此，无论在系统
登记、咨询、收费、提成等各方面的流程也应该有别与其他顾客。
自然顾客来院流程如下：
顾客来院——导诊登记——咨询师介绍项目、价格——医生设计——收费——手术 美容院顾客消费流程如下：
顾客来院——美容院渠道而来的顾客携带VIP金卡——导诊根据金卡上登记渠道、联系方式——咨询——医生设计——收费——手术——收费处通知市场部进行核实并开具收费明细——市场部将收费明细传真至相关美容院进行签字并回传——将回传的明细交给白总签字——将双方签字的票据交给财务，并把提成在5个工作日内汇至该美容院指定账户中。③考勤制度 ④业绩考核制度
第6篇：渠道施工方案
衬砌渠道施工工艺
一、衬砌渠道的结构型式
现浇衬砌渠道的结构型式有很多种，考虑到渠道沿线土质、气温、地下水位、渠道流量及便于施工等因素，选定现浇渠道的结构型式为等厚度梯形单式断面。考虑到现浇后的渠坡稳定及便于施工，斗、农渠道内坡分别取为1:0.5和1：0.75。根据渠道设计流量及抗冻抗渗要求，选定砼防渗层厚度为8cm，强度标号为C15，抗冻标号为D50，抗渗标号为W4。为避免砼的热胀冷缩而造成的破坏，沿渠道纵向每5米设一道伸缩缝，沿渠道底脚设两道横向伸缩缝，内用1cm厚的闭孔泡沫塑料填充。
二、衬砌工程施工
（一）施工准备
渠道防渗工程施工前，应进行详细的施工组织设计。充分作好料场、拌和场等施工场地的布置以及施工用电、用水、道路和机具设备的准备工作。应对试验和施工的设备进行检测和试运行，如不符合要求，应予更换或调整。还应作好永久性和必要的临时性排水设施，确保衬砌渠床符合施工要求。
（二）土方工程施工
衬砌渠道多为新筑填方渠道，渠道土质比较疏松，衬砌前结合灌溉送水有意识的加大水位对渠道进行了浸水预沉，但仍难以达到衬砌所需的密实度要求，必须进行夯实。
1、渠道放样
土方工程施工前，应进行渠道施工放样。首先，用经纬仪定出渠道的中心控制线。中心桩在直线段每50m一个。弯道处5m一个。用钢尺量距，误差不超过1/1000。测角时两次误差不超过30〃。其次，按四等水准要求控制高程，闭合精度要求控制在20。每200m留一个临时高程控制点。最后，根据中心线和高程控制点，放样出渠道底脚线和渠口线共四条控制线。
2、土方回填夯实
A、夯实前首先清除渠床内的树根、淤泥、腐质土、垃圾及隐藏的暗管砖石等。
B、渠坡夯实厚度为渠底脚处向堤内侧水平距离1.5米，至堤顶处夯实尺寸为1米，形成一个斜梯形。
C、回填夯实采用分层开蹬夯实的方法，每层铺土厚度≤30cm,铺土要均匀平整。因渠道沿线土质多为砂壤土或粉细砂，应严格控制土壤含水量在适宜范围内。若土壤比较干燥应采用洒水的方法调节土壤含水量，若土壤含水量较大应采用排水、晾晒、换土等方法以使含水量控制在适宜范围之内。
D、夯实机械为蛙式打夯机或其它能达到相同质量要求的机械，不得使用立柱石夯。分层夯实遍数不得少于4遍，应杜绝漏夯、虚土层、橡皮土等不符合质量要求的现象。夯实后土样干容重不小于1.55T/m3。一次回填夯实工作面不小于100m，渠道内侧应预留20～30cm的削坡量。
E、渠坡修整
为避免表面干燥和施工中人为因素的践踏及雨水冲涮而造成的起尘和破坏，渠道削坡宜在砼现浇前一天进行。削坡时应严格控制高程及表面平整度。采用人工挂线精削。如果削坡过量，不得用浮土回填，应采用与现浇同标号的砼填充。渠底及内边坡平整度允许偏差±0.5cm。
（三）原材料及砼配合比
1、水泥
砼渠道所用水泥应符合《水工混凝土施工规范》S党建207－82的有关规定，由于具有抗冻要求，宜采用标号325或425的普通硅酸盐水泥，考虑到不同厂家水泥的色泽不同，最好同一个厂家的水泥。
2、砂
现浇砼所用的砂为中砂，以级配良好、质地坚硬、颗粒洁净的天然河砂为好，由硬质岩石轧碎的人工砂也可以，要求质地坚硬、颗粒洁净，耐久性好，且不得包含团块、盐碱、壤土、有机物和其它有害杂质。细度模数控制在2.2～3.0内，含泥量小于3%，含水量小于4%。
3、碎石
现浇砼所用碎石为1～4cm或1～3cm。须选用质地坚硬、清洁、级配良好的碎石。超径含量控制在15%以内，逊径应小于10%，针片状含量不大于10%。
4、外加剂
砼现浇渠道均有抗冻、抗渗要求，宜加入一些外加剂来提高其抗冻和抗渗性能。PC-2型引气剂，其主要成份为松香皂及其热聚合物，具有引气、减水、提高砼抗渗和抗冻性能的功能，配制时按重量比，一般加入量为水泥重量的0.5～1/万；M型减水剂，其主要成份为木质素和碳酸钙，具有减水、增气、提高强度和防渗防冻性能，配制时按水泥重量的0.2～0.7%加入。
5、拌制和养护用水拌制和养护混凝土，应采用饮用水，工业污水和沼泽水不得使用。
6、材料的运输和存贮
拌制砼所用材料，在运输和存贮时，不得被其它材料污染，不同来源和规格的集料不能混合储存，同时这些材料应贮存在经过硬化的场地上。拌制砼所用水泥，应在适当地点建立干燥、通风良好、防风雨、防潮湿的棚或库，以保证水泥不硬化变质，不同种类的水泥，应分别存放，并按进场的先后顺序先存先用。
7、砼配合比控制
现浇砼的配合比应满足强度、抗冻、抗渗及和易性要求。水灰比的最大允许值为0.6，砼的坍落度控制在1—3cm，须采用机械拌和。低温季节或渠床面较湿润时，坍落度宜适当减小；高温季节或渠床面较干燥时，宜适当增大。砼设计指标为：强度标号C
15、抗冻F50、抗渗W4。砼施工配合比根据两年的施工经验确定为：每立方米砼需（a）水泥291kg（b）砂677kg（c）碎石 1323kg(d)水160kg。
（四）、砼渠道现浇施工
1、施工准备
砼浇筑前，必须作好准备工作。发电机、拌和机就位；小推车、翻斗车备齐；磨光机、振机器到位；各种模具准备就绪；供水系统、供电系统、机械系统试运行正常；场地、道路平整；人员到位后才能进行砼现浇施工。
2、模板工程采用定型槽钢按设计图纸要求制成框格，外用楔形三角铁镶入土中加以固定。模板制作和安装要具备支立牢固、板缝紧密、表面平整、线条顺直、标高一致、易支易折等特点。现浇砼模板框格安装净距沿渠道纵向的允许偏差值为±10mm，沿宽度方向的允许偏差值为±20mm，对角线允许偏差值为±10mm。砼折模时间以不损坏成品砼板来确定，并对模板及时清洁、整修以便再用。
3、砼浇筑方法
砼浇筑应先坡后底，最后浇筑压沿。渠坡浇筑采用分块跳仓法施工，渠底和压沿浇筑可按一定的方向连续进行。同一块砼板浇筑不宜间歇，如因机械故障等原因间歇，时间不宜超过60—90min。具体浇筑工序如下：
A、浇筑开始前应在精削后的渠床上安放钢模板并固定闭孔泡沫塑料伸缩缝。如果渠床干燥起土应首先洒水湿润，以避免浇筑好的砼板因水分过度流失表面出现细裂纹。
B、浇筑用砼必须采用机械拌和，搅拌机容积不得小于0.4m3,拌和好的砼须用机动三轮车及时运往浇筑现场。现场施工人员应严格控制砼水灰比和坍落度，必须保证砼标号不低于C15,保证水泥用量。
C、砼运到浇筑现场后应及时流槽入仓，人工平仓，刮杠刮平，平板振动器振捣。振动器振动顺序应从下往上单方向振动，严禁过振、漏振。
D、用平板振动器振实后，采用磨光机磨平，直到表面泛出水泥浆为止，最后用人工压光。压光可以分两次进行，第一次在磨光机磨完后及时压光，第二次等砼初凝前再压光一次，以做到内实外光，棱角分明，表面无蜂窝、麻面、砂眼、爆皮、龟裂等现象。
E、砼拆模时间以不损坏成品砼为宜，拆模后等砼达到初凝，然后洒水及时用塑料薄膜覆盖养护，并用土埂密封。养护天数不得少于13天。
