第1篇：小茗同学促销方案
---成功率非常低。据称统一仅去年一年就推出了10多款饮料，但是为什么“小茗同学”能够获得市场的认可呢？“小茗同学”的成功取决于多方面的因素，作者将通过拟人化营销的角度来分析“小茗同学”取得成功的原因。
什么是拟人化营销？学术界还没有能够给出准确的定义，从字面上来理解，拟人化营销实际上就是在产品营销过程中将为非生物的产品加以人类的特性,令这个产品被看作有生命,有感觉的人。虽然拟人化营销还没有形成完善的理论体系，但在实业界已经被很多企业采用。比如早期海尔通过投资制作“海尔兄弟”系列动画片从而宣传其勇敢坚韧的企业品牌形象；电子商务零食品牌“三只松鼠”，它将自己的品牌形象萌化为三只性格各异的小松鼠；著名的避孕套生产公司杜蕾斯也将自己萌化为“小杜杜”从而在微博上与网友进行互动，拟人化营销已经走入了我们的生活。
根据王涛等人的研究，拟人化营销
2---与瓶身之间的摩擦力，使得力气较小的消费者也能够毫不费力地拧开瓶盖。
在包装颜色的选择上，传统茶饮料普遍采用绿色作为主要颜色，而“小茗同学”选用了色彩更加鲜亮夺目的蓝色、橙色、砖红和果绿（不同口味）四种颜色同时上市；另外，与大部分饮料商热衷于露出透明感茶的做法不同的是，“小茗同学” 的包装材料几乎覆盖了整个瓶身。
2.内在层面的拟人化
对于内在层面的拟人化，品牌个性是其重要构成要素。品牌个性指的是“与品牌相关的一整套人类特性”。每个品牌都拥有其独特的个性，品牌个性能帮助消费者找到与自身形象相匹配，或是能帮助自己打造期望形象的品牌。拥有鲜明个性，并能够将其展示给消费者的品牌更容易被消费者感知为人。
“小茗同学”将目标市场定位在“95后”人群，然而实际上在此之前，没有哪款饮料明确表示过具体的年龄定位。“95
4---该产品特性——茶饮料，卖萌的同时也在向消费者传达产品信息。
选择“同学”二字也是针对目标群体而设定。一方面，“小茗同学”的目标群体是“95后”，是高中或者尚未毕业的大学生群体，在学生群体中用“同学”作为产品名称更能够拉近与消费者之间的距离。实际上，“同学”这一称谓在网络社会中使用更加广泛，不仅可以用于同学之间，而且在日常交流过程中，大家都乐意被称为某某同学。另一方面，“同学”这一称谓代表着年轻的群体，明确定位年轻化的产品能够帮助消费者与自身形象相匹配，提高产品的价值感知。
在品牌个性的塑造上，“小茗同学”将产品特性和“小茗同学”的拟人化形象的个性特点相结合，真正做到内在层面的拟人化。“小茗同学”采用的是低温冷泡的技术，相比起传统的茶饮料的制作技术，可以帮助降低茶叶中咖啡因的释放，减少对睡眠的影响，同时降低茶单宁酸的释出，避免苦涩味，使茶汤更加
6---形象特征和品牌特征。首先，是通过在微博上的微博互动来进行营销推广。在产品未上市之前，“小茗同学”就通过官方微博发起了话题“叔叔别泡我”、“有一种味道只有冷泡茶知道”等等，获得了消费者的广泛关注；在产品上市之后，随着微博粉丝量的不断增加，“小茗同学”在官方微博加强与粉丝之间的互动，通过使用“萌化”的语言进行沟通，更加强化了“小茗同学”“呆萌”的形象。其次，是通过微信进行营销推广，“小茗同学”通过其官方微信建立“逗比部落”和“小茗同学会”，帮助消费者建立网络社群关系，从而强化消费者对于产品的归属感和好感度；发布“小茗同学”的表情包，消费者购买产品之后扫码，即可获得。再次，“小茗同学”还选择与爱奇艺和东方卫视合作的《我去上学啦》进行合作，该节目内容紧扣“中学生”及“95后”，节目理念和“小茗同学”品牌主流人群高度契合。
从理论上来看，根据拟人化营销的8---化消费者与品牌之间的关系。从企业角度来说，企业可以通过经营拟人化品牌或产品与消费者间的互动从而发展企业和顾客之间的信任关系。从消费者的角度来看，拟人化的倾向会驱动他们主动在品牌中寻找可能的拟人要素。过往对品牌依恋的研究表明，消费者希望将拟人化的品牌看作“朋友”或“伙伴”，而不是仅仅简单的交易对象。
正如学术界所讨论的一样，拟人化营销在长期来看，是否能够帮助商家留住消费者还是一个亟待解决的问题。一方面，市场环境变化较快，当市场上其他产品复制该模式进行生产、营销和推广，拟人化营销是否还能够保持既有优势还未可知。另外一方面，消费者的喜好变化也难以把握，当消费市场发生变化时，拟人化营销由于将产品和拟人形象紧密结合，难以进行品牌理念的转移，也会面临一定的问题和考验。
篇2：定稿案XX品牌冷泡茶饮料新品上市推广营销策划案
10---析.9
市场现状分析.......9
市场前景分析.....10
3“小茗同学”推销过程设计.........11
产品推广 11
校园推销 12
中间商促销 12
零售点促
12---茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。
众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水及奶制品等多品类组成的市
14---经验和可借鉴之处，但同时也是对中国茶饮料市场的一个巨大的挑战。如果我们不积极采取相应对策把自己的茶饮业搞好，在努力搞好茶叶出口的同时，牢固占领国内市场，那么几亿人的大市场，尤其是年轻一代人的市场不是要拱手出让了吗?因此，研究统一茶饮料市场营销战略，在当前无疑具有相当重要的理论及现实意义。
篇3：小茗同学
您好！非常感谢您参加我们关于饮料包装的问卷活动，这次调查将花费您大约3分钟间。
1.您的性别是______
A 男 B 女
2.您的年龄是______
A 20岁以下B 21岁--35岁
C 35岁--50岁D 51岁-70岁
3.您在购买果汁饮料时会重点考虑的因素有哪些？（多选）______
A价格B口味C品牌D健康、营养价值E时尚、潮流的体现F外观 G广告、16---
A 喜欢B有点喜欢C 一般 D不喜欢
10 您对小茗同学的包装还有哪些建议？请描述一下它？
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再次感谢您的参与，祝您身体健康，工作顺利
第2篇：统一企业茶饮料之小茗同学营销策划方案
统一企业茶饮料之“小茗同学”营销策划方案
策划人：XXXXXX
策划日期：2015年5月10日
摘要
在刚发布的2014年年报中，统一饮料业务的收入同比下滑7.6%，净利润同比下滑17.02%。更糟糕的是，统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场，并且缺少爆款。业绩不佳，逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学”茶饮的推出，力求成为2015年统一赢得市场的战略产品。
重庆科技学院是一个拥有在校学生人数达到18000多的庞大市场，当然重庆科技学院市场范围内的饮料品种形形色色，各种茶饮料品种也充斥其中。一款新兴的茶饮料要想在这个市场占领一席之地，市场营销活动自然必不可少。
作为以大学生为主的重度茶饮品消费群里，选取适合他们偏好的微博话题营销与微信推广互动是如今企业的惯用策略，并取得了不错的成效。当然成功的营销前期的铺垫自然必不可少，采用传单的形式，效果不俗。
关键词：小茗同学 引导需求 消费者偏好 话题营销
目录
一、前言.......4 二、营销环境分析....4（一）宏观环境分析.......4（二）微观环境分析.......4 1、市场状况 5 2、竞争分析 5 3、企业自身 6 4、消费者....6 三、SWOT分析.6（一）机会.6（二）威胁.6（三）优势.6（四）劣势.7 四、目标分析..7（一）财务目标..7（二）营销目标..7 五、营销战略..7（一）目标市场.......7（二）定位.7 六、营销策略.8（一）产品策略.......8（二）价格策略.......8（三）渠道策略.......8（四）促销策略.......8 六、行动方案..9（一）活动日期.......9（二）活动主题.......9（三）活动目标.......9（四）活动流程.......9（五）活动效果评估..14（六）活动预算......14 七、预计的损益表及其他财务规划 14 八、风险控制 15 九、附录.....15
一、前言
不可否认，任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群里的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。
当下，80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大的产品创新空间，好奇、另类和新颖是“标签”和“符号”，抓住他们，也就抓住了未来的主要购买力，据此统一推出2015年新品——小茗同学茶饮，定位主流中端，迎合新生代群体的偏好。
“小茗同学”从名称上来看，与“娃哈哈小陈陈”、“张君雅小妹妹”颇为类似，可以和产品的主流消费群体产生共鸣，拉近沟通的距离。追寻品牌年轻化和时尚化，是饮品企业不断创新的一大根基，这一点在可口可乐持续两年的歌词瓶、昵称瓶等营销中，已经被不断证实。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
重庆科技学院生活着18000多名相对固定的流动群体，其年龄几乎在15—23区间范围内，均是红茶饮品的重度消费者，市场购买力强。且面积较大的超市只有两个，其他都是零售的小商铺，产品趋于无差异，可替代性极强。（二）微观环境分析 1、市场状况
在重庆科技学院这一市场范围内，各种品牌与非品牌饮品充斥其中，无论是碳酸饮料、果汁饮料、奶制品饮料甚至是矿泉水，都有不计其数的数量，而且其对茶料具有很强的替代效应。2、竞争分析（1）可口可乐
可口可乐在重庆科技学院的市场占有率很高，其产品也是种类繁多，主要有：纯净水、雪碧、以及可口可乐等。这些产品都可以是茶饮料的替代品，对茶饮料的抨击也是比较巨大的。（2）百事可乐
百事可乐比可口可乐晚“出道”，但是同样是来源于美国的品牌，而且值得一提的是百事可乐在重庆市场的市场份额超过了可口可乐，深的年轻消费群体的青睐。（3）康师傅
康师傅的主打品牌，冰红茶和冰绿茶和统一在校园市场可以说是有着并驾齐驱的势头，而且康师傅经常进行一些促销活动，其很好的运用了消费者的心理，进行针对性的促销，例如“揭盖有奖”“再来一瓶”等。康师傅是统一最大的竞争对手。（4）哇哈哈
哇哈哈一直从事奶饮品的开发，从初期的儿童奶渐渐将其受众扩大的成人范围，跟可乐、果汁饮料一样，其对茶饮品的替代效应逐渐增加，同样是不容小觑的竞争对手。（5）其他品牌竞争者的替代效应 3、企业自身
统一品牌自1967年创建以来，一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”经营理念，即品质好、信用好、服务好、价钱公道。其茶饮品深受广大学生喜爱。4、消费者
有调查数据表明，15-23岁的年轻群体是冰红茶类饮品的重度消费群体，这类新生代群体有着很鲜明的特点：追求个性化生活、喜欢展现自我、乐于接受新鲜事物。所以，将新品茶饮料锁定大学校园不失为一个明智之举。
三、SWOT分析
（一）机会
重庆的夏天已经渐渐侵袭，各类的饮品已经进入了销售的旺季，消费者对茶饮品的需求渐渐激增，市场需求增大，自然给企业的机会也会增加，在已有的较好口碑基础上推出新产品，能够得到更多消费者的青睐。（二）威胁
经历了一个严冬的休眠，各大饮料品牌也将积极推出新产品，特别是饮料行业强有力的几大竞争对头，其新产品的推出自然会给消费者很大程度上的视觉以及嗅觉冲击，再加之其进行各类的促销活动，更让其中的硝烟味倍增，因此这是一个机会与威胁共存的市场。（三）优势 统一企业在消费者心目中的品牌认知度很高，口碑效应就会引来大部分顾客的忠诚。再者良好的企业形象已经深入人心，其推出新产品自然会有受众跃跃欲试。（四）劣势
统一企业在产品的营销方面宣传力度不够，促销活动相对竞争对手来说比较少，一段时间没有给消费者刺激，消费者对其品牌认知度就会有所减弱。
四、目标分析
（一）财务目标
本次营销活动力争让统一饮料业务的收入下滑的7.6%，以及净利润下滑的17.02%指数回升。最重要的是，让统一饮料的小茗同学靠近具有高速成长潜力的细分市场，打造成为缺少爆款。提升业绩，占领即将到来的旺季市场。（二）营销目标
1、提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度 2、先占有校园市场，提升企业在全体市场的占有率
五、营销战略
（一）目标市场
重庆科技学院（二）定位
在现有的茶饮料行业里面，各个品牌及其系列产品的档次与定位均有差异，统一冰红茶在重庆科技学院的教育超市零售价是2.8，是叫低端的定位。此次统一小茗同学茶饮开发有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，终端定价5元，价格“主流偏上”，却并不偏离主流，以确保产品的广谱。
六、营销策略
（一）产品策略
拒绝危机，觅求品牌年轻化，统一“小茗同学”茶饮全新上市。
任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品，与时代接轨，其本质就是与消费群里的深度融合，拒绝“创造”，而是发现需求并引导需求。当下，80、90甚至是00后消费潜能不断释放，带来了巨大的产品创新空间，好奇、另类和新颖是“标签”和“符号”，抓住他们，也就抓住了未来的主要购买力，据此统一推出2015年新品——小茗同学茶饮。
（二）价格策略
小茗同学”茶饮有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味，终端定价5元，价格“主流偏上”，却并不偏离主流，以确保产品的广谱。
（三）渠道策略
将科技学院的所有超市以及小卖部均实现铺货，选择醒目的陈列以及堆头，强势突出促销。（四）促销策略 在容园食堂对面举行大型的促销活动，借助传单以及促销人员的力量加大宣传力度。
六、行动方案
活动日期
2015年5月11日——2015年5月15日（共计5天时间）（二）活动主题
一起寻找“小茗同学”（三）活动目标
本次营销活动旨在最大限度的提高统一品牌在重庆科技学院校园内的知名度，辐射更多的学生，通过一系列系统性的卖场内外布置陈列以及宣传，给受众耳目一新的感觉，吸引他们的眼球，增强其购买的欲望。通过一系列宣传活动，吸引顾客，增加人气，提升知名度，为今后的销售奠定坚实的基础。
（四）活动流程
（1）话题参与与微信集赞：
活动前三天校园内派发3000份宣传单（传单派发地点：各个寝室），让同学参与微博话题互动（由统一企业微博账号、重庆科技学院达人微博账号、扣扣账号进行第一轮的发起与造势）： #有一种味道只有冷泡茶知道# A.#有一种味道只有冷泡茶知道#为啥大姨妈女纸最out? 么有超短？么有气色？么有心情？都错！答案是看着别人手中的冷泡茶而她却不能喝！你造吗？清爽甘甜的冷泡茶已成小伙伴时尚新标配，这样的fashion方式你get了吗？
B.《有一个地方只有我们知道》说的是青葱爱情，#有一种味道只有冷泡茶知道#却讲了一个生活常识！有了冷泡茶，麻麻再也不用担心偶们深夜喝茶带来的熊猫眼了！咖啡因减半妥妥的，深夜喝茶也能睡觉香香，毫无违和感哦～
C.#有一种味道只有冷泡茶知道#史上情人节最冷小贴士：拿热脸贴对方的冷屁股，在自己眼里是爱；在女神眼里却是烦；在别人眼里更是贱！呐，别怪我没提醒你啊，上赶着不一定追的上，冷幽默才能得到女神主动欣赏。
（2）#叔叔别泡我# A.看不懂我的剧，就喝不了我的茶！你活在无趣的世界里，我却追求不一样的泡法！小ming用茶和你划清界限，就是不和异次元的怪蜀黍玩耍！这样的#叔叔别泡我#！又一回合见分晓啦，想亮瞎眼的快来戳～
B.No zuo no die, 谁out谁try！喝个茶要大碗小杯反复换，眼花缭乱炒鸡烦！喝到嘴的茶不多，说你装还差不多！这样的怪蜀黍#叔叔别泡我#！预知怪蜀黍与小ming 大pk内幕，关注偶吧～ C.你喝你的挥金如土，我喝我的志同道合！用茶来炫富有够“土”，用茶来找小伙伴才够酷！怪蜀黍别泡我，冷泡茶冲我来！我就是小ming！预知小ming还将怎样颠覆各种怪蜀黍，速来关注偶吧！
注：凡是参与话题互动并获得10个赞同时10条以上转发量的微博账号可免费获得一瓶赠饮，并有第二瓶半价的优惠权。
（3）“扫描二维码，码上有惊喜”微信关注转发有奖活动：扫描传单上的二维码，并拍下该传单，分享至朋友圈，集满50个赞将可免费获得一瓶赠饮，并有第二瓶半价的优惠权。2、现场活动
（1）活动当天在校园内再派发500份宣传单（传单派发地点：零湖的桥上），吸引同学们的注意。
（2）在重庆科技学院容园食堂对面设置3—4个试饮点，让同学们品尝（品尝的饮料一定是冰镇的）。
（3）凡是姓名里有“茗”字的同学，只需提供身份证姓名信息即可获得第一瓶半价的优惠权。（五）活动效果评估
1、通过前期派发宣传单，使同学们对统一的“寻找小茗同学”活动有一个初步造势，引发同学的好奇，吸引同学尝试。
2、活动当天，营造一个热闹的氛围，让现场的同学更有参与感。 3、通过这一系列活动，让“小茗同学”强势入驻重庆科技学院市场。（六）活动预算
微博转发互动、印发传单、现场布置（海报、展架、气球、赠饮）合计：3000元
七、预计的损益表及其他财务规划
费用：产品生产成本、产品的包装策划费用、前期的广告宣传费用、投入市场的营销费用、渠道的建设费用、促销活动的费用 收入：产品的销量
损益=收入—所有费用的总和
这个损益在短时间内是无法平衡的，如果产品的效益足够好，也只能在茶饮料的销售旺季结束以后才能有相关的数据来评估。
八、风险控制
在推出新产品的前期，企业做过相关的调查活动，在明确茶饮品的目标客户群体以及他们的偏好和个性特征有针对性的对产品的广告宣传以及概念做了很好的整合和调整，最终选定为“小茗同学”。
在活动的现场可能会出现临时的状况，特别是在新产品刚推出市场的时候，消费者对产品的反应也许会超出商家的预期，所以我们通过传单以及微博的话题营销和微信的互动点赞造势，以便试探消费者的反应以及参与度，以此来及时调整营销的策略。
九、附录
小茗同学产品新包装的图片
第3篇：春茗会活动方案
春茗会活动方案
篇【1】：春茗晚会活动
20XX年永通电子有限公司春茗联欢晚会具体活动细节如下：
一、举办时间：20XX年2月18日（农历廿七）
二、举办地点；公司一楼篮球场
三、参加人员：全体员工与公司领导、任我通嘉宾
四、工作人员：何允婷、伍智慧、范旭娟、陈剑洪、朱桂雁、陈延平，李瑞松、陆旺、廖锡南、谭亚龙
五、主持人：何允婷、伍智慧
六、活动内容与流程
2月18日下午2:00至5:00举办趣味运功会，项目分别是：拔河比赛、乒乓球接力赛、跳绳比赛 报名截止时间：20XX-2-16
比赛前准备工作：范旭娟、陈剑洪、朱桂雁、陈延平、熊海生 比赛过程中维持秩序：李瑞松、陆旺、廖锡南、谭亚龙负责 比赛主持人：何允婷、伍智慧 比赛裁判：陈剑洪
比赛开始前由主持人宣读比赛规则，裁判吹哨开始，比赛结果由主持当场宣布，一切解释权归人事行政部。
七、晚会流程
八、活动经费
活动具体工作安排:
拔河比赛队伍(4男4女）：
一车间A队（301）：李晓梅、许月萍、黄嘉怡、李美凤、何中敏、牟应、成亿 一车间B队（304）：范泽荣、何义结、任之荣、谢光权、梁小春、鳏廷康、黄平芳、张华
一车间C队（305）：李世清、廖美玲、钟玉凤、朱珊、汪建平、韦必动、邓天军、杨磊
一车间D队（306）：张云、姚顺顺、辛家明、冯孝兵、覃秋香、李春爱、韦喜凤、杨银秋
一车间（403、308）：廖钧州、韦顺忠、苏启波、甘淼森、吴紫燕、周炳珍、温燕芬、韦美凤
品仓二队：周丽、何嘉捷、陈力婷、黄素莹、黎浩之、伍时聪、莫现洪、钟天金 注塑队：甘宝荣、王荣华、庞维华、马会琼、卢金泷、霍现之、吴旭、杨雁 办公室A队：俞高鹏、许景茹、李勇达、陈颖河、陈秋娣、何妙姬、（后备：谢伟君）
办公室B队：廖金述、汪军、麦顺生、阮贵林、李带燕、陈玉清、李简群、麦少兰
乒乓球接力赛：
赛判：何峰明、廖锡南、陆旺、李瑞松、陈剑洪，记录：伍智慧 一车间A队（301）：黄别珍、黄柳富、崔沛钰、黄文坚、薛林妹 时间：
一车间B队（304）：黄兴东、何耐英、虞玉有、黄平芳、曾炜盛（后备：陈文丽、韦家欢）
时间：
一车间C队（305）：何忠鹏、陈焕结、黄盘胜、黄兴福、黄春燕（后备：宁雪雯）时间：
一车间D队（306）：黄国颖、林朋、庞永聪、韦喜凤、黄妹静 时间：
一车间E队（308、403）：刘志康、欧家全、吴东海、蒋玉嫦、覃小梅 时间：
品仓二A队：吴康钦、潘汉祥、陈伯伦、钟发潘、廖水玲 时间：
注塑A队：庞维华、王荣华、陆加俊、王小坚、方彪 时间：
办公室A队：覃晓礼、阮贵林、谢伟君、范旭娟、彭蓓 时间：
办公室B队：俞高鹏、杜东胜、曾辉丽、许景茹、苏翠华 时间
篇【2】：春茗会
20XX年，是---有限公司发展史的一个重要里程碑，是公司拼搏奋进、再创辉煌的新起点。
为答谢员工过去一年里的工作及努力，公司以春茗会为依托，向员工呈现一场文艺形式轻松活泼、企业文化内涵丰富的春茗晚会，借此展现公司企业文化特色，加强员工之间的交流，并最终调动员工的工作激情和斗志，激发更大的工作热情投入到20XX年的工作之中。
二．活动主题
心连心，共奋进
三．活动地点
四．活动时间
20XX年-月-日晚上7：00—10：00
五．活动对象
----公司全体员工
六．活动方式
春茗会力求突出公司企业文化特色，以公司员工自编自演为主，充分展现公司员工蓬勃向上的精神面貌，和谐良好的公司氛围。
1.向员工发放抽奖劵（已经事先打印好的各员工名字卡片，由各员工的主管发放本部门员工的名字卡片，进场后发放）
2.收集抽奖劵，用抽奖箱装着（各员工把自己卡片投入到抽奖箱里）
3.主持人致开幕词（观看视频，内容为康和历年来春茗会的历史）
4.观看完视频，董事长致新年贺词
5.节目开始:⑴劲舞
⑵歌曲《未来的自己》
⑶民族舞
⑷小品
6．抽奖活动开始
⑴.主持人宣布抽奖活动开始，由董事长在抽奖箱里抽第一位幸运者，幸运者可以在墙上抽红包（事先在墙上贴好红包，各个红包里有相对应不同等级奖品名称的卡片）中选取一个，由主持人打开红包，宣布奖品名称
⑵由上一位幸运者抽取下一位幸运者，以此类推，直到墙上红包没有为止 ⑶为了使活动现场达到高潮，可以设定一个特等奖，奖品是全场的最高奖，可以是现金20XX元（也可以是其他金额888、999等），最后由董事长来抽取这位幸运者
7颁发年终奖
8董事长作总结发言
9主持人宣布春茗会圆满结束，下年再会
10合影留念
八、经费预算
九、应急方案
1、由保安负责现场秩序维护，以确保活动安全有序地进行。
2、如发生意外，例如火灾等紧急情况发生时，保安做好现场人员的安全疏散。
3、提醒大家注意保管随身携带的物品，以保障财产安全；带家属的员工看管好自己的小朋友。
4、如发现员工喝醉现象，立即通知该员工的主管，由其进行安排。
5、活动开始前确认好全体员工及表演人员的到齐；没到齐应立即电话联系，如果节目开始表演人员未到，应调整出场顺序，如果最后没来，表演人员应临场发挥。
6、抽奖活动已经开始，如有员工没放自己的卡片，则取消其抽奖资格。
7、活动开始前确认电脑、音响、麦克风是否正常，如活动中途出现异常，立即联系维修人员，主持人控制好现场气氛。
