第1篇：汽车用品营销方案
营 销 方 案 与 工 作 纲 领
非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后市场方面的一些工作；前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述；其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教！
一、当前产品与市场情况
产品情况------------------多
克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、GIGI、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目；所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了！外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售（熟人、面子、铺货等等）！
竞争情况-------------------变
目前的市场情况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店里就大把生意做了,而且销量都挺大的；根本就不愁没客户，卖不了货！再想前几年若出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推销员来了，好像面子上有无限的荣光，很有面子的事，开口闭口厂家来人，广州来人！把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着！现在，只要到一客户那，只要坐上十分钟你可能可以碰上十几个甚至更多的同行推销员。客户说你们厂家的人真多，我们时间不够用！这就说明，现在的市场已经从坐商变为行商再变成供大于求的情况了！可能会说现在车辆的保有量高了，但从业的厂家也多了，客户的选择性也大了！这就要我们这些厂家怎样拿出能够在这么多竞争对手中脱颖而出。市场情况-------------------难
本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理（经销）商→零售商→车主消费者；再者是：生产企业→自营店（加盟）→车主消费者！
现在选择
二、营销模式定位
自从08年金融危机过后，人们的钱袋子有所收紧，购物已变的比较理性，所以汽车用品行业的暴利年代已过去了；随着微利时代的来临，汽车用品行业产品的同步性也越来越强，竟争也非常的利害，价格战比比皆是！怎样才能让自己的产品和品牌站稳市场呢？
（1）双赢互动模式（老板出钱进货，市场厂家来做）
做好相应的产品定位和价格定位，尽量降低不必要的重复浪费和运营成本，让利客户和让利市场；必须从传统的销售模式进行转变，不能只单纯的进行产品的买卖，应该要整合打包做服务；对代理或经销商进行全面的支持，从产品配货，形象宣传，产品陈设，销售培训，市场调查，市场扶植，客服培训，订货会支持，后期跟进；形成一整套的品牌营销模式。
具体操作方法是：开发的代理商按合同要求订货，要求客户给予一个明显陈设位置，按我公司要求进行装修和陈设（费用或展架按公司制定的方案）。再要求其指派一名其公司员工全权负责本项目；公司派遣一名销售培训人员，区域经理可以担当此任；带动其公司所有人员和调动资源，帮助客户一定的时间段，帮助客户培训营业、业务、跟单人员和开拓样板客户（时间为一至二个月，视客户工作开展情况而定）！我方委派培训人员的食宿、业务交通等，都由客户方负责。公司再给予对方人员和我方人员相应的补助。区域经理根据客户企业和市场情况，有针对性的制定一套行之有效的销售、价格和促销方案给客户方；可以进行早会指导，晚会总结式的传帮带活动！等客户方的老板和员工都清楚这公司不是单纯来挣我的钱而来的，而是真正是给我送钱来的！可以这么说，布艺精品这个项目对于行业来说它只是个辅助商品，怎样才能让这个辅助商品得到重试和认可，就需要厂家想的更多！我们要做到产品没有技术含量，我们要用有非常高技术含量的销售手段去推广它！真正做到别人没有的销售方式和别人没有的服务，让我们的业务员形成这样的口头禅：老板你出钱进货就行，其他都交给克特思来做！
（2）自负盈亏模式
公司还可以加盟直营的模式进行市场运作——这里的直营不是直接针对终端用户，而是绕开批发商，由公司有资源的区域经理直接做到终端店；可整合为公司+员工（区域经理）双赢自负盈亏驻点营销模式。即公司为区域经理提供产品平台、价格政策和销售区域，由各区域经理以自负盈亏的方式建立公司的办事处。货、款由公司统一调配，这样可以调动业务人员的业务积极性，自主做老板了；又可以转嫁费用成本。
三、项目销售部结构
1、区域划分：五大区——
A、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江、天津、河北、北京； B、西北大区：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古； C、华东大区：安徽、江苏、浙江、福建、江西、上海； D、西南大区：四川、重庆、贵州、云南、广西、西藏；
E、华中大区：山西、河南、山东、湖北、湖南、广东、海南；
2、销售部人员结构： 销售总监：1名
区域经理：5名（视具体情况而定）销售助理：2-3名（视业务量而定）
四、工作行动纲领
1、销售部人员应将每月的工作安排以 “月度工作计划书”的形式提交部门总监核准（每月最后一日18：00前交到部门总监处）；总监月度计划呈报总经理。
2、每周提交“周报表”呈报部门总监（每周六上午10：00前交部门总监处）。
3、每日提交“日报表”呈报销售助理归档考核。（每日18：00前交销售助理处）
4、销售助理应将每周拜访过（电话、上门）的客户情况填入“客户拜访登记表”，成交的客户信息录入公司“客户数据库”；以便公司了解客户情况和跟进。
5、销售人员应对每周销售计划进行有效的执行落实，并进行表格陈述、分析、总结。
6、销售人员需将该月内已成交客户的信息及成交数额以书面形式呈报部门总监，以便公司做好售后安排工作。
7、销售人员在每月5号前制好“上月份客户回款表”，呈报部门总监核实，作为绩效评核及提成发放的凭据。
注：可以用书面、邮件、传真和短信的方式提交，未准时交报表者每次罚款50元，不准参予评优，情况恶劣者给予辞退。
五、例会制度
1、日早会
主持：销售总监
参会人员：销售部员工（值班、出差除外）记录：销售助理 地点：
1、每日上午9：10由销售部自行召开。
2、总结昨天工作，计划今天行程及工作安排。
3、需要协调解决的问题。
2、周例会
主持：销售总监
参会人员：销售部员工（值班、出差除外）记录：销售助理 地点：会议室
1、每周六下午16：00由销售部自行召开；
2、总结本周部门、区域的销售和工作等情况；
3、统计本周销售任务、产品、投诉等问题；
4、计划下一周工作；
5、需要公司解决的事情。
3、月度例会
主持：总经理
参会人员：销售部员工（值班除外）、厂长、设计部、物控部、品质部、财务部
记录：销售助理 地点：会议室
1、每月1号（周日提前）下午15：00召开；
2、当月营销工作的全面总结、分析；
3、计划下月营销策略，制定工作计划和细化方案。
4、申报公司各部门需要协调事项。
六、岗位职责
销售部总监职责 直接上级：总经理；
直接下级：区域经理、销售助理、跟单客服
本职工作：完成销售目标和回款目标，协助总经理做好对市场营销的管理工作，做好销售团队的建设、管理、培训等日常工作。直接责任：
（1）分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；（2）拟定年度销售计划，品牌战略，分解目标，报批并督导实施；（3）根据发展规划合理进行人员预编、配备；
（4）汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；（5）把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；（6）关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；
（7）编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用；
（8）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。领导责任：
（1）对销售部工作目标的完成负责；
（2）对销售机构设置、人员结构合理性负责；（3）对公司商誉负责；
（4）对销售指标的制订和分解的合理性负责；（5）对销售部给企业造成的影响负责；
（6）对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责；（7）对销售部预算开支的合理分配负责；
（8）对销售部工作流程的设计、正确执行负责；（9）对销售部负责监督的制度的执行情况负责； 销售助理岗位职责 直接上级：销售部总监 本职工作：（1）配合销售部总监协调销售部日常管理工作与销售业务工作的后勤服务。（2）统计销售并做好日报表、周报表和月报表及相关的报表。（3）与销售部工作有关的来人、来电、来函的接待与处理。（4）负责与销售部相关文件的收存及发放工作。
（5）协调部门总监下达的各项工作并监督有效执行和运作。（6）协调部门的会议组织和召开。
（7）客户的初期阶段的接洽（电话/来访）。
（8）客户资料的编制和协助管理（建立健全的客户数据库）。（9）客户的有效跟踪和资料汇总呈报。（10）负责销售部人员的考勤工作。
（11）负责销售部门的行政事务。（12）与各部门沟通协调相关工作。
（13）依据统计整理的数据资料，向主管人员提交参考建议与方案，用于改善经营活动；
（14）整理公司订单，合同的执行并归档管理；（15）协助公司做好售后服务工作；
（16）内部收支、往来账核对等账目处理；（17）接待来访客户及综合协调日常行政事务。区域经理岗位职责 直接上司：销售部总监 岗位职责：
（1）参与公司市场营销策略的制定；
（2）执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；（3）制定本区域营销计划、分解销售目标；
（4）提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；（5）落实本区域货款的回收；
（6）营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；（7）控制区域销售费用开支和成本控制；（8）主持本区域的业务谈判及成交；（9）处理客户投诉；
（10）协助本区客户配货、展厅陈设、销售培训、市场扶持等工作。
（11）及时提交各种工作报表，协助部门总监做好各项力所能及的事情。
第2篇：汽车用品促销方案
汽车用品4s店营销方案
了解客户：如何进入4s店？
1、4s店选择产品的原则和顾虑
汽车用品要想进入4s店，必须首先弄清4s店选择汽车用品的原则和顾虑。汽车厂家为了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的。因为汽车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的汽车用品影响自己汽车的整车性能和质量，如果出现质量问题，必将影响品牌声誉，造成恶劣影响。所以汽车用品经销商，要想使自己的产品进入4s店销售，首先必须保证一点，那就是提供的产品质量，性能稳定，经久耐用（最好能有相关的各种质量认证和检验报告）。
企业都是追求利润最大化，汽车4s店也是如此。汽车4s店选择汽车用品经销时，考虑的另外一点就是：汽车用品生产经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4s店一般是不会选择。
特别是那些汽车用品经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险，向上述那种情况，汽车4s店就更不会选择经销。汽车4s店选择汽车用品还有一条重要的原则就是：汽车用品经销商提供的产品，在其4s店里销售，究竟能有多大的量。一般每个4s店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其一部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的最大价值，这是汽车4s店选择汽车用品时要考虑的一个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销量一般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非
常乐意选择。
另外汽车4s店选择经销汽车用品还有一条原则是：要求汽车用品经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。一是因为汽车4s店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其出于自己利益的考虑（不压自己的现金与库存）和自己所处的强势地位。
2、其次要弄清4s店内部的组织结构
汽车用品 经销商要想进入4s店，还有一点就是必须弄清4s店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。
由于每个4s店的情况各不相同，在实际当中，有的4s店有可能在职务设置结构和职务名称不一定相同，但这并不重要。关键一点就是，汽车用品经销商要知道从售后这一块，来寻找出：
装饰部经理(服务经理)这样具有产品能否进入4s店的决策权与谈判权的主管人员；
客户主管（前台维修接待）、技术主管（维修工）这种产品进入4s店后具体负责销售的人员；
配件主管（库管）、财务经理等这种与进货、结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。
3、与4s店主管人员
在了解了以上两点以后，我们的产品进入4s店的工作，就好开展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理。事先跟其沟通说明意图，然后约定再次面谈的时间。约定时间以后，准备下次面谈需要的产品资料等其它一些文件资料及样品。
4、谈判进入4s店的方式 跟4s店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到一个问题；是对方现金进货还是给对方铺货。一般情况下，是以给4s店铺货为结局，这也是由4s店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有4s店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。
如果是以给4s店铺货的合作方式进入4s店，当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。是月结，还是压批结（是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批），并最终以合同或协议的形式把其及其它一些方面的问题确定下来。
接下来就是安排往4s店上货的问题了。在上货的过程中，一定不能忘记给其配备必需的终端宣传品。
把稳着实--销售盈利：
如何扩大稳定4s店的销量
一般上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了；就应该赶紧采取相应的措施。
1、是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去？
产品虽然进入了4s店了，但由谁去负责具体销售呢？当然，服务经理不可能亲自去销售，只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢？这就需要物质的刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动相关人员的工作积极性。
顺便需要说明一下，由于各个4s店的管理规定不一样：
①有的4s店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着； ②有的4s店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施
工；所以针对每一个4s店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第一种情况，重点负责销售的是前台维修接待；第二种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要。
2、对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训： 产品既然已经进入4s店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢？ 汽车用品 经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给4s店的相关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。
（1）销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，最好分为以下三个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。
①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品；
②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱 ③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。
（2）销售技巧中的实证技巧：
3、产品展示和终端宣传：
这也是在产品进入4s店后，需要做仔细的一个工作。由于4s店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品 经销商既要做到不影响4s店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费一些脑力进行思考才行。
汽车用品在4s店终端宣传最常规最常见的方法就是：
在4s店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个x展架或易拉宝（因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。这些还得是在4s店同意的情况下，有的4s店连这些甚至都不让摆放，比如一些高档车如奥迪、宝马的4s店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入4s店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另辟蹊径。至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个4s店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。
在产品进入4s店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品的销量外，还应该了解4s店每年度保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4s店每年度常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“xx周年店庆”这样比较大的临时性活动等。总之，汽车用品 经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现产品的销量最大化。至于促销方案，应以4s店的大促销方案为基础，可以有：赠送形篇2：汽车美容促销活动方案2 方案一
秋季团购大行动
美容用品团购优惠多多
既然是团购，汽车美容的各项产品和项目当然是大大的优惠。北建汽车美容超市，在10月26日至11月5日举办的秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价的汽车美容用品将供消费者抢购，敬请关注： 比如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫；
原价3000元的整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，另外还有5-7寸低音炮随车赠送；
安装一套3000多元的汽车音响就能免费享受价值2880元全年美容金卡（其中包括全年封釉6次，全年美容12次，全年无限次洗车）；
超低价购买汽车装饰用品,原价98元的维尼熊卡通抱枕团购价15元； 原价88元一对的史努比卡通头枕团购价20元；
原价498元一套的亚麻夏季清凉坐垫,团购价80元等等。
甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。
汽车美容用品团购热线报名 ：1888888888 方案二
汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展以下优惠活动：
一、活动期间，凡在我店洗车的顾客，均可凭我店赠送的洗车小票享受我们的优惠服务：
凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。
二、活动期间，凡在我店一次性消费
满100元，送价值20元蜡洗一次。满300元，送价值60元打蜡一次。满500元，送价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美礼品一份（赠品送完为止）
三、凡我店会员，活动期间可享受精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼品一份。
方案三 活动内容
1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享受折上折优惠（在下列优惠基础上再打8折优惠）
2、全场夏季凉垫7折特惠
3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠
4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠
5、音响套装优惠促销
6、vip卡客户8月份享受免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以上活动均vip卡不再享受折扣.二、活动时间
2010年10月26日——2010年11月5日
三、活动地点
注意：
礼品最好可以作为一种营销宣传的渠道 在上面打上企业的名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内的物品 比如汽车的内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮的贴物篇3：汽车用品销售管理方案
汽车用品销售管理方案
第一篇：汽车用品零部件战略营销趋势
近些年来，汽车配件业的竞争日益激烈，汽车配件市场困难重重的局面很难一时改变，特别是2013年，中国经济下滑，销售力量薄弱的厂家商家更加雪上加霜。但关键是汽车配件企业要认清发展趋势，树立营销新理念，以理念来开启思路，正是不怕没出路，就怕断思路。要积极建立市场营销体制，通过进一步整合汽车配件市场的供应链资源，增加客户价值，提高客户的满意度和忠诚度，赢得在汽车配件市场竞争中的主动地位。本人认为应从以下几个方面入手开发市场增加销售业绩：
一、逐渐地从实物型产品营销走向无形的服务营销 特别是汽车的常用件领域，经过大量厂家多年的研发、生产到日复一日的批量生产，产品基本进入了同质化比较严重的时期，价格成为当前市场拼杀的重中之重。事实上，规避价格战风险，最终体现差异、体现优势的是服务，这种服务包括保证及时供货、退货有序规范、为经销商的经营管理提供切实有效的指导、及时向经销商传递最新的市场信息、协助经销商培训终端客户等。这是一种根本的趋势，是商家从服务入手进行突破和提升、塑造新的强有力的竞争力的必然选择。当然，由于每个客户的现状不同，对服务的内容要求也不同，这就要求服务要精确化，要适合不同客户的差异化的需求，甚至要以十倍于追求情人的热情，精确、全面地了解客户的经营情况、当地市场主要竞争对手的情况、适合代理自己什么样的产品来打开市场、会有什么样的利润空间等等，把客户的利益策划在先，使对方能够心悦诚服地来配合自己共同征占市场、取得双赢的效果。
二、逐渐从战术营销走向战略营销 当前乃至今后，厂家或商家之间的竞争不再仅仅是通过某些技巧，如不计成本的低价位，或者说有一些灵活机动的办法和一种短期的促销轰动效应就取得成功，而是要有长远战略，如进行公司化结构的改造、进行供应链重新组合下的资源的合理配置、组建自己强有力的营销团队等。真正做到能够使企业实现不断地、扎实地走向成功。特别是针对汽车配件产品选样一个有技术含量的行业，无论是推荐品牌还是搭建销售网络，都有一个布局谋篇，渐进性推进、逐步在客户和用户中培养知名度、美誉度、信任度的过程。
现在，汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、各家市场份额不易有大突破的时期。作为汽车配件商家是攻、是守，是专业于经营、还是横向发展，是主推品牌战略、还是向技术营销型方向过度，是向产业链的延伸产业发展、还是干脆跨行业投资，都是要根据自己现有的资源优势做出战略性选择的时候。但不管这样选择，我们都应该清醒地认识到，任何方式的战略转变，都要把握住最主要的方向，也就是说，方向比速度重要，战略是发展的前提。
三、逐渐从分销平台趋向网络平台，从原来一般的营销走向网络营销。建立网络的重要性已是业内的共识，对网络客户的管理和服务以及网络向纵深度发展构建，是各大网络领袖新一轮竞争的核心所在。过去利润丰厚、市场价格涨跌不太激烈的时候，仓储费用、运输费用、压货损失尚不被经营者看重，现在利润空间越来越小，各项费用节节升高，对销售数据信息的分析管理、对仓库数据信息的实时掌控乃至对加盟者、对代理商、对经销商的库存情况、销售情况都需要及时掌握，才能该抛则抛、该升则升，形成比竞争对手成本费用更低、出击市场更快的主动性。
郑州服装本土品牌“逸阳”女裤去年网上销售1.8亿，网下销售2.2亿元，网上利润是传统渠道利润的二倍，现在正在压缩省级代理商，成为河南企业电子商务做得最好的企业。汽车用品网上销售已经成为近几年来的趋势，大大小小的汽车用品运营商都将自己的产品搬进京东、淘宝、1号店、亚马逊、ebay等国内外知名网上商城。车主也越来越习惯于在传统渠道了解，然后在网上淘货的流程。viogi、佳饰车等线上品牌的慢慢崛起，已经对4s店、改装店等传统造成不小的冲击。不过，线上往线下蔓延，线下向线上发展，这种传统渠道与网络渠道的规模性整合将可以预见。只要方法得当，网上销售1个亿也不是难事！
四、逐渐从满足顾客需求走向创造顾客需求 在当前过度竞争的汽车配件市场上，光是满足顾客需求已经远远不够，困为，拥有同类产品的企业也都能满足顾客的需求。那么，必须要从一般的满足需求走向创造需求，引导市场如何来创造需求呢?就是要寻找消费者需求的差异性。更多的不是从物质产品的角度而是从它的消费者不同的、特定的需求角度，来细分市场，推出自己的特色产品。经营汽车配件的商家都知道。在前两年贴牌盛行时，市场上仅一种品牌汽车的减震器品牌就多达几十个，各厂家、商家不断以新品牌、低价位来夺取市场份额。但是，当概念定位为“维修服务站点专用”的“特供型”减震器一经推出，立即使得原本已经是纷纷扰扰的汽车配件市场，从上到下都在追星般经销这个系列的减震器。为了保护市场，有的区域甚至实行限量供应，接着还出现了伪劣的仿制者，这便是典型的用细分市场来创造需求的案例。兵家之争的上上策是不战而胜，什么是不战而胜？就是要求企业要不断地了解自己的消费者，不断地靠近客户，越是靠近客户，就越远离了竞争者。要力求跟竞争者打擦边球，进行错位，体现自己的特色，以自己的资源优势满足客户特殊的需求；善于发现信息，也就是发现市场需求，任何一种信息，正面的反面的都是有用的。竞争对手产品的毛病就是市场，自己的缺点克服了也就是新的市场和卖点，市场不变的法则就是永远在变，只有创新、创造才会有生生不息的市场空间。
五、逐渐从一般营销走向大营销，走向企业文化营销和社会营销 企业文化包括价值观、管理制度、企业形象等，是现代企业越来越倚重的“软”能力。企业文化针对不同的企业具有明显的个性与特征，立志于做“百年老店”的汽车配件商，应逐步建立企业长远发展并兼顾社会进步的企业文化，将企业文化融入在企业长期发展战略的经营方针中，渗透到企
业经营管理的每个环节，最终通过自己的产品和服务在市场上形成独特的企业形象，这样才能成为经久不衰的“常青树”，才能躲过一次次汽车配件市场上价格战带来的客户流失，并成为经销商所依赖的精神领袖。营销的本质就是营销文化，就是创造和传递一种赚钱效应，一种产品标准、行业标准和时尚标准，并最终通过营销形成客户的生活标准和社会标准，从而达成自己的盈利目标。
六、逐渐从单打独斗的独立运作走向企业联盟式的合作营销 这不单单指现在的众多的同业结盟，同时还包括与自己关系密切的原材料供应商、产品经销商、物流储运企业等进行深度合作，重新整合供应链上的资源，建立新型的协作关系，资源共享，按优势重新规划责、权、利，以求低成本下的共同发展和让利于客户。
七、国内发展继续 国际化步伐坚定 越来越多的厂家在重视在做好国内市场的同事，也注重海外市场的发展。即使欧美等地区的整体经济形势仍旧看坏，但仍旧阻止不了国内企业外伸的脚步。除了传统的欧美市场，有越来越多的企业开始进驻紧急持续向好的亚非地区。
第二篇： 汽车用品零部件销售战术运用
上边一篇讲战略，战略总是要运用到实战中去。公司销售产品的五种模式：
1、汽车厂家直接供应。
2、全国省级代理商分销。
3、全国市县代理商分销。
4、直营店、加盟店销售.5、网上全国零售。
本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理（经销）商→零售商→车主消费者；再者是：生产企业→自营店（加盟）→车主消费者！现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等！那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开；那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的！这不能怪代理商不想挣钱，而是他可能也是心有余而力不足！因为现在的老板都是只负责进货，不再负责销售了！而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了！总归一条，加强营销队伍建设，向周边市场推进，督促检查经销商销售本公司产品，达到建设完善的销售网络，全面开发市场的目的。在目标地区市场开发过程中，设立经销商为该区域市场的开发机构，负责公司的市场开发和批发商管理。由于经销商的开发能力有限，故为每个经销商划定销售区域，规定经销商只能在划定的区域内从事销售活动。目标区域市场开发后，逐步向周边市场推进，进行第二轮的市场开发，以达到步步为营，稳步推进，全面占领目标市场。
市场推广策略
一、配套公关策略 本文将提出针对配套客户的公关策略，在客户开拓与客情维系中针对不同的情况采取不同的策略，它包含以下三个因素：前面已经提到汽车零部件企业的营销是企业整体的营销，面对市场竞争的严峻，企业要动用自身所有的资源去开拓客户、服务客户、维护客户。面对向超大型客户公司要以战略的思维方式去关注产业的发展，为客户的将来考虑，最好的途径是进入客户的研发体系，摸索甚至指引客户的产品需求，只有这样才能使企业与企业之间产生密切的配合，做到真正的公对公营销。关于另外两种策略应涉及到一些具体操作方法，则不在此描述。
二、分销商竞争策略 分销商竞争策略是指利用现有汽车配件经销商资源，迅速开拓渠道市场，通过对经销商的服务与支持，与竞争对手争夺经销商。建议在不同种类的市场采取差异化的渠道策略。汽配行业整体利润水平不断下滑，渠道内资金资源流失严重，但企业可通过较中档价格、高服务、中档品牌来建立各地区销售的领导者地位，不同品牌产品的投放和高价值营销方式会给经销商带来新的利润增长点，为争取更多的商业资源创造新的机会，同时也将促进企业品牌的销售。
三、市场促销组合策略 从本质上讲，促销就是公司与目标消费者进行互动式信息沟通。整合企业市场的促销活动，利用网络营销、电话销售、会展营销形成促销组合的整体化，系统化，达到将资源聚焦于成长市场和重点市场的目的。促销有五种主要工具：广告、直销、销售促进、公关与宣传、人员推销。量力而行原则：营销资源有限，而竞争对手拥有网络和区域性地理优势，以及长期以来形成的渠道，同竞争对手比促销，对处于营销弱势的公司来说，如同以卵击石，必然得不偿失。集中原则由于可供自由支配的资源有限，因此，企业
应集中资源于重点产品；同时，为避免竞争对手采取针对性的促销打击，应运用游击的原则，避开竞争对手所在地的市场。
产品价格策略
根据调查显示，无论是配套市场还是社会市场，价格因素的重要性都被排在了第一位。经销商对产品价格也非常敏感，他们不仅关心产品的零售价，还关心公司的整个经销价差体系，因为价差体系与自身利益直接相关。因此。正确的价格体系策略对于公司的成功起着重要的推动作用。
可以建立模拟经营机制，在“保利价”的基础上建立营销价格体系，对社会市场零售价可暂不加以限制，而提供参考价。核心市场的定价策略是被动的，基本上采取客户定价，或与竞争对手竞价方式，产品基本利润较低，主要为确保品牌地位而争取市场份额。社会市场对价格和品牌的敏感程度都较高，考虑到避免同竞争对手直接进行价格竞争，为避开强大的竞争对公司产品的打压，采取比竞争对手同档次产品稍高的价格策略，同时也维护了本企业的品牌形象。在社会市场如有低档产品的需求，可另行注册品牌，采取跟随定价策略，与竞争对手的价格相同或略高。为吸引经销商并最大限度的调动经销商资源，采取比竞争对手获利空间更大的价差体系，以充分调动经销商的积极性。
汽车零部件营销实现产品优势互补。中国汽车零部件企业积极参与国际经济循环，走国际营销之路，是应对汽车零部件全球采购的重要措施。与外商合资合作；与国内企业建立集群组织结构；与国外企业组建国际战略联盟；发挥比较优势、进行准确的战略定位是汽车零部件企业国际化营销的战略选择。
零部件制造企业往往只生产某个部件，所以企业要发展就必须有庞大的客户群体，包括大到跨国公司小到个体用户等。客户对象的不同还会造成产品销售模式的多样化，有的企业既有外销又有内销;既有订单式销售又有仓储式销售;还有配合主机厂的零库存销售及现金销售、赊销销售，等等。客户对象和营销模式的多样化，势必要求零部件企业具备一套非常灵活的营销组织体系，是否具备这样的营销能力以应对纷繁的客户需求，是零部件企业必须面对的一道考题。
第三篇：营销中心管理方案篇4：汽车饰品营销策划方案
“我爱我车”汽车饰品
平顶山市场营销策划书
系别：·······
班级：·······
姓名：·······
学号：·······
目录
概要····················································3
一、营销策划的目的和目标································4 (一)(二)目的···············································4 目标···············································4
二、产品介绍··············································4
三、营销环境分析··········································5 (一)(二)(三)(四)汽车饰品市场总体概况································5 汽车饰品市场竞争状况································6 微观环境分析········································6 宏观环境分析········································6
四、swot分析············································7
（一）优势··············································7
（二）劣势··············································7
（三）机会··············································7
（四）威胁··············································7
五、目标市场分析···········································7
（一）市场细分···········································7
（二）目标市场选择········································8
（三）市场定位············································8
六、4p策略组合···········································8 (一)产品策略···········································8
（二）定价策略···········································9
（三）分销策略···········································9
（四）促销策略···········································9
七、营销活动方案··········································10
八、预计财务报表··········································10
（一）投资预算···········································10
（二）效益分析···········································11
九、结束语················································11 附：汽车饰品选购与布置的原则······························12 参考文献·················································13 概要
汽车不仅仅是代步的交通工具，还是一部流动的房子。正如人们购到房子后花钱装修一样，时下越来越多的车主购到汽车后都要对其装饰美容。有的人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰的新车称为“裸车”，其言下之意是没有经过装饰的汽车就如同没有入网的手机一样不能使用。汽车装饰不仅可以体现车主的个性与品味，更重要的是通过装饰可以让车主从中找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家的温馨与浪漫。
因此，汽车用品行业也成为目前中国发展最快、前景最好的行业之一。特别是近几年，随着私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人（尤其女车主）花几百、数千元甚至更多的钱装点自己的车。许多有车一族的消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性的车转变。汽车装饰好比家庭装修，是汽车使用和发展过程中的一个必然过程。过去，装饰品是一种奢侈品，但随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场的一支生力军。
一、营销活动的目的和目标
（一）目的通过这次营销策划活动的实施，向有车一族推广“我爱我车，装扮爱车”的消费理念，让他们感觉到汽车不仅仅只是一种交通工具，而且还是一个流动的“家”，使他们的消费理念从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性的车转变，更加注重人性化和时尚化的设计。
（二）目标 打造 “我爱我车”汽车饰品中原第一品牌，全面发展汽车用品服务一条龙企业，把汽车用品推向更多的有车一族，使所有有车族的爱车在经过“我爱我车”汽车饰品装饰后，不仅更加安全方便，而且能够给他们营造出温馨、时尚、浪漫的氛围，成为真正的享受者。
二、产品介绍
头枕
汽车头枕既可以为乘员增添舒适感，又有保护颈部的作用，已经逐渐受到广大车主的重视。对于女性车友来说，外形别致、图案可人的头枕无疑又成了装点扮靓爱车的上佳选择。目前流行的头枕多为骨头形状和长方形，色彩大多非常鲜艳，上面印有可爱的卡通图案，很多头枕上还连有形态各异、憨态可掬的卡通毛绒玩具作点缀，比如时下正红得发紫的史努比小狗和流氓兔。另外记者还见到几款纯粹的卡通头枕，例如其中一款的造型是趴着睡觉的史努比小狗，枕着如此造型的毛绒头枕，想必会非常温馨舒适。
腰靠
腰靠，将其靠放在汽车座椅上能够给予驾乘人员腰部很好的支撑，有效缓解驾驶时腰部的疲劳感觉，具有保护腰部的功用。
手刹排挡套
带有卡通形象小饰物的手刹套和排挡头套也是时下女性车主们最为喜爱的车内装饰品。棉布或丝绒面料的手刹排挡套，不仅可以避免排挡杆、手刹与手部频繁接触造成的磨损，还有良好的手感和不错的装饰作用。篇5：汽车用品营销方案
营 销 方 案 与 工 作 纲 领 非常高兴能够有这么一个好机会，能够跟克特思的王总在此探讨关于汽车后市场方面的一些工作；前几天我将关于一些当前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广情况做了粗略和肤浅的阐述；其中谈到了：行业现状分析、行业竞争分析、品牌推广策略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面的想法和看法，讲的不对的地方，请领导多多指教！
一、当前产品与市场情况
产品情况------------------多
克特思以前和当前的产品主要是布艺精品类，目前市场上比较知名的品牌有：爱车屋、八发、淇淇、gigi、安程、车世界等等，还有很多知名和不知名的广州和内地的品牌，可以这么说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低的项目；所以从业的人员非常的多，市场竞争非常大，基本上是白日化了！外观和布料上重复跟风模仿，拼的就是个价格和所谓的个人感情销售（熟人、面子、铺货等等）！竞争情况-------------------变
目前的市场情况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店里就大把生意做了,而且销量都挺大的；根本就不愁没客户，卖不了货！再想前几年若出差去客户那里拜访的话，基本上碰不上几个厂家的推销员，客户看到厂家的推销员来了，好像面子上有无限的荣光，很有面子的事，开口闭口厂家来人，广州来人！把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着！现在，只要到一客户那，只要坐上十分钟你可能可以碰上十几个甚至更多的同行推销员。客户说你们厂家的人真多，我们时间不够用！这就说明，现在的市场已经从坐商变为行商再变成供大于求的情况了！可能会说现在车辆的保有量高了，但从业的厂家也多了，客户的选择性也大了！这就要我们这些厂家怎样拿出能够在这么多竞争对手中脱颖而出。市场情况-------------------难
本行业在传统渠道的销售模式基本上如下两种：生产企业→代理（经销）商→零售商→车主消费者；再者是：生产企业→自营店（加盟）→车主消费者！
现在选择第一种的是比较大多数的，因为第二种情况有很多限制和因素，如产品因素，管理因素，成本因素，市场推广因素等等！那么大家都在选择第一种合作模式的情况下，新的问题又出现了，以前一个独家代理或经销商只卖你一家或一个品牌的产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会有意识的将所代理的产品的特性或外形给予区分开；那么现在有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，而且以前的代理商所经销的单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟的上。现在的代理商所代理的单品和项目非常的多，而且现在的人员流动性非常的大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广的！这不能怪代理商不想挣钱，而是他可能也是心有余而力不足！因为现在的老板都是只负责进货，不再负责销售了！而且因为竞争太大的原因，他们都基本上把大部份精力放在快销的有利润的或比较主要的大项目上，对一些辅助产品项目进了货就不再关注了！到最后一看仓库还有大把货，给厂家的反馈就是产品不好，市场不接受，要退货，不再做你家产品了！这种情况现在比比皆是，你说厂家冤不冤！
二、营销模式定位
自从08年金融危机过后，人们的钱袋子有所收紧，购物已变的比较理性，所以汽车用品行业的暴利年代已过去了；随着微利时代的来临，汽车用品行业产品的同步性也越来越强，竟争也非常的利害，价格战比比皆是！怎样才能让自己的产品和品牌站稳市场呢？（1）双赢互动模式（老板出钱进货，市场厂家来做）
做好相应的产品定位和价格定位，尽量降低不必要的重复浪费和运营成本，让利客户和让利市场；必须从传统的销售模式进行转变，不能只单纯的进行产品的买卖，应该要整合打包做服务；对代理或经销商进行全面的支持，从产品配货，形象宣传，产品陈设，销售培训，市场调查，市场扶植，客服培训，订货会支持，后期跟进；形成一整套的品牌营销模式。
具体操作方法是：开发的代理商按合同要求订货，要求客户给予一个明显陈设位置，按我公司要求进行装修和陈设（费用或展架按公司制定的方案）。再要求其指派一名其公司员工全权负责本项目；公司派遣一名销售培训人员，区域经理可以担当此任；带动其公司所有人员和调动资源，帮助客户一定的时间段，帮助客户培训营业、业务、跟单人员和开拓样板客户（时间为一至二个月，视客户工作开展情况而定）！我方委派培训人员的食宿、业务交通等，都由客户方负责。公司再给予对方人员和我方人员相应的补助。区域经理根据客户企业和市场情况，有针对性的制定一套行之有效的销售、价格和促销方案给客户方；可以进行早会指导，晚会总结式的传帮带活动！等客户方的老板和员工都清楚这公司不是单纯来挣我的钱而来的，而是真正是给我送钱来的！可以这么说，布艺精品这个项目对于行业来说它只是个辅助商品，怎样才能让这个辅助商品得到重试和认可，就需要厂家想的更多！我们要做到产品没有技术含量，我们要用有非常高技术含量的销售手段去推广它！真正做到别人没有的销售方式和别人没有的服务，让我们的业务员形成这样的口头禅：老板你出钱进货就行，其他都交给克特思来做！
（2）自负盈亏模式
公司还可以加盟直营的模式进行市场运作——这里的直营不是直接针对终端用户，而是绕开批发商，由公司有资源的区域经理直接做到终端店；可整合为公司+员工（区域经理）双赢自负盈亏驻点营销模式。即公司为区域经理提供产品平台、价格政策和销售区域，由各区域经理以自负盈亏的方式建立公司的办事处。货、款由公司统一调配，这样可以调动业务人员的业务积极性，自主做老板了；又可以转嫁费用成本。
三、项目销售部结构
a、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江、天津、河北、北京； b、西北大区：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古； c、华东大区：安徽、江苏、浙江、福建、江西、上海； d、西南大区：四川、重庆、贵州、云南、广西、西藏； e、华中大区：山西、河南、山东、湖北、湖南、广东、海南；
2、销售部人员结构：
销售总监：1名
区域经理：5名（视具体情况而定）
销售助理：2-3名（视业务量而定）
四、工作行动纲领
1、销售部人员应将每月的工作安排以 “月度工作计划书”的形式提交部门总监核准（每月最后一日18：00前交到部门总监处）；总监月度计划呈报总经理。
2、每周提交“周报表”呈报部门总监（每周六上午10：00前交部门总监处）。
3、每日提交“日报表”呈报销售助理归档考核。（每日18：00前交销售助理处）
4、销售助理应将每周拜访过（电话、上门）的客户情况填入“客户拜访登记表”，成交的客户信息录入公司“客户数据库”；以便公司了解客户情况和跟进。
5、销售人员应对每周销售计划进行有效的执行落实，并进行表格陈述、分析、总结。
6、销售人员需将该月内已成交客户的信息及成交数额以书面形式呈报部门总监，以便公司做好售后安排工作。
7、销售人员在每月5号前制好“上月份客户回款表”，呈报部门总监核实，作为绩效评核及提成发放的凭据。
注：可以用书面、邮件、传真和短信的方式提交，未准时交报表者每次罚款50元，不准参予评优，情况恶劣者给予辞退。
五、例会制度
1、日早会
主持：销售总监
参会人员：销售部员工（值班、出差除外）
记录：销售助理
地点：
1、每日上午9：10由销售部自行召开。
2、总结昨天工作，计划今天行程及工作安排。
3、需要协调解决的问题。
2、周例会
主持：销售总监
参会人员：销售部员工（值班、出差除外）
记录：销售助理
地点：会议室
1、每周六下午16：00由销售部自行召开；
2、总结本周部门、区域的销售和工作等情况；
3、统计本周销售任务、产品、投诉等问题；
4、计划下一周工作；
5、需要公司解决的事情。
3、月度例会
主持：总经理
参会人员：销售部员工（值班除外）、厂长、设计部、物控部、品质部、财务部
记录：销售助理
地点：会议室
1、每月1号（周日提前）下午15：00召开；
2、当月营销工作的全面总结、分析；
3、计划下月营销策略，制定工作计划和细化方案。
4、申报公司各部门需要协调事项。
六、岗位职责
销售部总监职责
直接上级：总经理；
直接下级：区域经理、销售助理、跟单客服
本职工作：完成销售目标和回款目标，协助总经理做好对市场营销的管理工作，做好销售团队的建设、管理、培训等日常工作。直接责任：
（1）分析市场供应、需求、成交量等竞争状况，正确作出市场销售预测报批；
（2）拟定年度销售计划，品牌战略，分解目标，报批并督导实施；
（3）根据发展规划合理进行人员预编、配备；
（4）汇总市场信息，提报项目开发、调整、修改建议；
（5）把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；
（6）关注所辖人员心态变化，及时沟通处理；
（7）编审销售预算，并对预算做过程控制，降低销售费用；
（8）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做
好应收账款的催收工作。
领导责任：
（1）对销售部工作目标的完成负责；
（2）对销售机构设置、人员结构合理性负责；
（3）对公司商誉负责；
（4）对销售指标的制订和分解的合理性负责；
（5）对销售部给企业造成的影响负责；
（6）对所属下级的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责；
（7）对销售部预算开支的合理分配负责；
（8）对销售部工作流程的设计、正确执行负责；
（9）对销售部负责监督的制度的执行情况负责；
销售助理岗位职责 直接上级：销售部总监
本职工作：
（1）配合销售部总监协调销售部日常管理工作与销售业务工作的后勤服务。
（2）统计销售并做好日报表、周报表和月报表及相关的报表。
（3）与销售部工作有关的来人、来电、来函的接待与处理。
（4）负责与销售部相关文件的收存及发放工作。
（5）协调部门总监下达的各项工作并监督有效执行和运作。
（6）协调部门的会议组织和召开。
（7）客户的初期阶段的接洽（电话/来访）。
（8）客户资料的编制和协助管理（建立健全的客户数据库）。
（9）客户的有效跟踪和资料汇总呈报。
（10）负责销售部人员的考勤工作。
第3篇：策划活动二手汽车用品交换
快乐生活“爱”分享 车展二手汽车用品后备箱交换活动策划
一． 活动主题：“快乐生活爱分享”——车展二手汽车用品后备箱交换活动策划
二．活动目的：
1.宣扬低碳生活、节约排能的绿色生活，加大强化车展的环保亲民形象，赢得政府和民众方面好感；
2.借此活动扩大车展宣传的力量，吸引更多的市民参与进来这次盛大的汽车展会，增加人流量扩大车展品牌影响力；
3.增加论坛与车展主办方的紧密合作关系，为此次车展活动强力造势；
三．活动时间：
四．活动形式：
召集网友拿出家里的汽车用品闲置类、二手类进行交换，或者以最低价格的形式出售，宣扬低碳生活、环保人生的概念；
五.活动人员：
1.网友方面：每天暂定30名换客网友（可根据报名和场地情况适当增加人员），参观参与人数不限；
2.论坛工作人员1名照相人员和1名现场指导策划人员；
六.活动流程：
1.前期宣传及报名： 发表活动贴，进行宣传炒作。邀请网友报名。
2.筛选及确认：X月4日甄选公布入选名单通知确认。
3.活动准备：X月5日最后确认物料；
4.现场活动：X月8日和X月9日下午14:00—16:00，控制在2个小时内。全程进行拍摄记录。
5.活动后续：工作人员整理活动素材，发表活动贴，进行炒作。
七.活动物料准备：
车网臂贴、活动横幅、展架、摊位号码牌、相机；
八．活动详情：
网友以跟帖的形式发布自己交换物品的真实情况做为参考筛选抢注摊位，每个网友至少提供5件以上二手闲置物品，X月8日和X月9日上午9:00博览中心集合签到布置后备箱摊位,9:20活动正式开始，11：00活动结束；
九． 活动注意：
1.本次活动是线下活动，参与人员比较多，需要注意安全问题。
2.参加活动物品筛选方面，要严格控制物品是闲置或者是二手物品，严禁商家借此活动摆摊等。
3.请注意维护活动区域内的环境整洁，活动结束时将垃圾带离现场。
4.工作人员要做好调度工作、协调安排，以期活动能顺利进行。
第4篇：汽车用品4S店营销方案
汽车用品4S店营销方案
了解客户：如何进入4S店？
1、4S店选择产品的原则和顾虑
汽车用品要想进入4S店，必须首先弄清4S店选择汽车用品的原则和顾虑。汽车厂家为了保护自己的汽车品牌，是严格限制自己的品牌经销商从外部采购一些非厂家提供的零部件和用品的。因为汽车生产厂家，怕因为更换或加装一些非厂家提供的、质量没有保证的汽车用品影响自己汽车的整车性能和质量，如果出现质量问题，必将影响品牌声誉，造成恶劣影响。所以汽车用品经销商，要想使自己的产品进入4S店销售，首先必须保证一点，那就是提供的产品质量，性能稳定，经久耐用（最好能有相关的各种质量认证和检验报告）。
企业都是追求利润最大化，汽车4S店也是如此。
汽车4S店选择汽车用品经销时，考虑的另外一点就是：汽车用品生产经销商提供的产品是否给其预留了足够大的利润空间，市场价格是否透明，售后服务是否多。如果在别的渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4S店一般是不会选择。
特别是那些汽车用品经销商提供的产品还要涉及到具体安装或车辆改装的，需要售后服务和承担产品本身与车辆本身质量风险，向上述那种情况，汽车4S店就更不会选择经销。汽车4S店选择汽车用品还有一条重要的原则就是：汽车用品经销商提供的产品，在其4S店里销售，究竟能有多大的量。一般每个4S店的客户保有量都是比较稳定的，虽然会随着新车的售出而成缓慢的增长，但其一部分老客户同时也在流失。因此，如何在现有客户的基础上，挖掘出他们的最大价值，这是汽车4S店选择汽车用品时要考虑的一个问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少的消耗性汽车用品，当然就成为他们的首选了。当然那些销量一般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多的汽车耐用品，他们也会非常乐意选择。
另外汽车4S店选择经销汽车用品还有一条原则是：要求汽车用品经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。一是因为汽车4S店每人是各司其责，现款进货涉及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是因为其出于自己利益的考虑（不压自己的现金与库存）和自己所处的强势地位。
2、其次要弄清4S店内部的组织结构
汽车用品 经销商要想进入4S店，还有一点就是必须弄清4S店内部的组织结构。只有弄清了里面的组织结构，我们才能找对相关的主管人员，我们的产品才有可能进入，进入以后我们的产品才能销售的好。
由于每个4S店的情况各不相同，在实际当中，有的4S店有可能在职务设置结构和职务名称不一定相同，但这并不重要。关键一点就是，汽车用品经销商要知道从售后这一块，来寻找出：
装饰部经理(服务经理)这样具有产品能否进入4S店的决策权与谈判权的主管人员； 客户主管（前台维修接待）、技术主管（维修工）这种产品进入4S店后具体负责销售的人员；
配件主管（库管）、财务经理等这种与进货、结款等后续工作密切相关的人员。并且在日后的工作过程中，能够很好地理顺以上各种复杂的关系，以实现产品销量的最大化，这才是最重要的。
3、与4S店主管人员
在了解了以上两点以后，我们的产品进入4S店的工作，就好开展了。我们应该找有决定权利的售后服务经理。事先跟其沟通说明意图，然后约定再次面谈的时间。约定时间以后，准备下次面谈需要的产品资料等其它一些文件资料及样品。
4、谈判进入4S店的方式
跟4S店的服务经理面对面谈判后，无非最后涉及到一个问题；是对方现金进货还是给对方铺货。一般情况下，是以给4S店铺货为结局，这也是由4S店处于强势地位的现实情况所决定的。当然也有4S店现款进货的，在谈判的过程中，但这样的情况比较少。
如果是以给4S店铺货的合作方式进入4S店，当场要敲定前期的铺货量及结款的方式。是月结，还是压批结（是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批），并最终以合同或协议的形式把其及其它一些方面的问题确定下来。
接下来就是安排往4S店上货的问题了。在上货的过程中，一定不能忘记给其配备必需的终端宣传品。
把稳着实--销售盈利： 如何扩大稳定4S店的销量
一般上货十几天后，如果还没出货，就应该考虑：是不是以下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了；就应该赶紧采取相应的措施。
1、是否与服务经理沟通及时制订了产品的销售政策，并宣布落实了下去？
产品虽然进入了4S店了，但由谁去负责具体销售呢？当然，服务经理不可能亲自去销售，只能由其下面的维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为什么或者说凭什么要做到老是不断地向每一位顾客推荐该产品呢？这就需要物质的刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定相应的销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动相关人员的工作积极性。
顺便需要说明一下，由于各个4S店的管理规定不一样：
①有的4S店不允许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着；
②有的4S店既允许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又允许顾客进入维修车间观看施工；所以针对每一个4S店要弄清楚谁是具体的负责销售的人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第一种情况，重点负责销售的是前台维修接待；第二种情况应该是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员的对顾客的说服力应该是更强一些，由于技术方面的原因。所以弄清以上这点很重要。
2、对相关销售人员进行产品知识和销售技巧的培训：
产品既然已经进入4S店了，接些来就应该对相关的销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装方法的培训。这是很重要的一环，如果销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把它很好的销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好的运用自己的销售技巧呢？
汽车用品 经销商由于对自己的产品比较熟悉，应该在实际当中积累总结了一些该产品零售时销售技巧方面的知识，这也需要培训给4S店的相关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面的摸索时间。从而尽快开始产品的销售。
（1）销售技巧中的解说介绍技巧：对产品的介绍，最好分为以下三个层次来介绍，根据实际情况，可适可而止。
①产品的功能介绍，即向顾客介绍为什么要购买此产品；
②产品的特性介绍，即向顾客介绍此产品为什么值如此多的价钱
③产品的卖点介绍，即向顾客介绍为什么必需购买此产品，给顾客做投入产出比物有所值的分析。
（2）销售技巧中的实证技巧：
3、产品展示和终端宣传：
这也是在产品进入4S店后，需要做仔细的一个工作。由于4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整体形象，再加上汽车厂家的市场巡查人员经常不定期的对其进行检查，所以在终端宣传方面，汽车用品 经销商既要做到不影响4S店的企业形象和汽车厂家的品牌声誉，又要做到能对自己的产品销售起到显著的作用，这需要颇费一些脑力进行思考才行。
汽车用品在4S店终端宣传最常规最常见的方法就是：
在4S店销售大厅里和客户休息室里各摆放一个X展架或易拉宝（因为这两个地方是客户经常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前台售后维修接待的办公桌上放一些产品的宣传彩页。这些还得是在4S店同意的情况下，有的4S店连这些甚至都不让摆放，比如一些高档车如奥迪、宝马的4S店。其摆放的宣传品主要是汽车厂家的或是给其配套厂家的产品的。所以在产品进入4S店后，为了促进产品的销售，在保证这些常规的终端宣传方式的基础上，要另辟蹊径。
至于产品展示方面，感触体会不多，所以这里就略了。现在每个4S店都有专门的精品部，或是自营的，或是联营的，或是承包给他人经营的，在产品展示方面应该还可以，我觉得。
在产品进入4S店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品的销量外，还应该了解4S店每年度保养及其它活动的大致安排，在接下来的时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4S店每年度常规的保养活动，就是春秋两季的换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长。当然还有象“XX周年店庆”这样比较大的临时性活动等。总之，汽车用品 经销商应该提前了解情况，制定自己的产品促销方案，努力争取借者东风实现产品的销量最大化。至于促销方案，应以4S店的大促销方案为基础，可以有：赠送形式、买赠形式、优惠劵的发送等：重点讲下优惠劵的形式：
促销优惠劵：消费者在购买汽车用品时可以享受一定折扣优惠的一种凭证。作用有：A：可以刺激车主群体对产品进行尝试使用B：刺激车主对产品进行持续稳定的重复购买C：刺激车主对价格较高的产品购买勇气和决心D：回收优惠劵可以不断的积累车主资源，便于新产品推广和市场调研，从而让更多车主了解公司系列产品并在心中建立良好的品牌形象。
为了扩大稳定4S店的销量，除了上述几个常规性的问题需要重视外，另外最重要的一点就是：多拜访多沟通多问候增进与相关主管人员销售人员的感情。人都是有感情的，相处时间长了，要把最初的单纯的商业合作关系上升到一种朋友的关系的高度，如果4S店的相关主管人员和销售人员，已经都把你当作朋友来对待了，他们能不重视你的产品吗？能不给你尽力去销售产品吗？
感情来源于哪里？来源于见面的次数和接触时间的长短。所以要增进与4S店相关主管人员和销售人员的感情：一是要多拜访沟通，有事没事，隔一段时间，一定要找个借口，去拜访一下4S店的相关主管人员和销售人员，询问一下产品的销售情况，有什么问题没有，可以不必呆多长时间；二是要多问候，每逢重要的节日，一定要用电话或短信的形式问候一下对方，或者采取其它的方式或形式也可以。（根据调查：一般的供应商业务员配的工作烟是23软云和10软朝，工作宴标准：300-500，节假日红包1000，结款公关费用一般按销售利润来定）展望未来--逐步发展： 进入其它4S店
汽车用品 经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，再进入该汽车品牌的其它地方的4S店或者再进入该地区其它品牌的多个4S店，也就相对容易了。
一是我们有了怎么进入汽车4S店并与之怎么合作的一番切身体会和经验总结，二是，更重要的也是，我们可以利用已成功进入和合作的该汽车品牌4S店的影响和延伸价值。
一个汽车品牌的全国的经销商，即4S店，汽车厂家一般是划分为几个大区来进行管理的，比如说：华东区，华南区，东北区，华北区等。每一个大区的汽车4S店的服务经理或配件经理差不多都相互认识，有的关系还非常好，因为每年他们都要在一起参加厂家的各种培训会议或活动。因此，如果汽车用品 经销商的某种产品已进入该品牌的一个4S店，再进入该大区的该品牌的其它4S店，就相对容易多了。答案很明显，既然有一个能做你的产品，并且已经做了，销量还不错，其它该品牌的4S店为什么就不能做呢？另外如果你跟该店的服务经理或配件经理关系处的比较好，你也完全可以让他转介绍一下，向别的该大区的4S店的经理推荐一下你的产品，那你的产品就更容易进入其它该品牌的4S店了。
在一个地区，以一个省省会为例，汽车用品 经销商的某种产品，如果已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，你也完全有可能进入该地区其它品牌的多个4S店。由于地缘关系，再加上行业性，该地区的行业内人士，差不多也都比较熟，所以接受你的产品相对来说比较容易一些。况且，有许多该地区的不同品牌的汽车4S店，本身就属于一个大的集团公司的。这样的情况在全国来说，应该为之不少。
至于说，汽车用品 经销商的某种产品，已经成功的进入某汽车品牌的某个4S店，再具体怎么进入该汽车品牌的其它地方的4S店或者再进入该地区其它品牌的多个4S店，不断把汽车4S店这个渠道拓展延伸，做大、做好、做稳，那就是具体业务操作的问题了。
第5篇：汽车用品策划案
2015年第X届中国（合肥）
汽车用品展览会策划案
姓名：陈佳伟
系别：农商学院
班级：1201会展策划与管理 科目：会展沟通与谈判
目录
一、展会介绍··················3
二、展会时间··················
三、展会地点··················
四、主办单位··················
五、展会规模··················
六、展会展品··················
七、展会主题··················
八、展会目标··················
九、宣传推广计划················
十、现场活动··················2
一、展会介绍
中国（合肥）汽车用品展览会立足于“构筑平台，缜密运作”的筹备目标，预计邀请50000名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定了全方位的媒介宣传计划，力争把展会办成规模最大、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继续巩固其在汽车用品行业的品牌展会地位。作为国际化夏季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2015年8月18号到20号在合肥滨湖国际会展中心 展出美容护理、汽车内外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品等3000余种全新产品，全面展示2015年行业动态和产品走势。
二、展会时间
2015年8月18日——20日
布展时间：2015年8月16—17日（8:30—16:30）展览时间：2015年8月18日（9:00—17:00）
2015年8月19日（9:00—17:00）
2015年8月20日（9:00—16:00）撤展时间：2015年8月20日 下午16:00 开幕典礼：2015年8月18日 上午9:30
三、展会地点
合肥滨湖国际会展中心位于合肥市滨湖新区，东邻庐州大道、西邻广西路、北邻锦绣大道，南为南京路，占地58.62公顷，总建筑面积约33.28万㎡。
四、主办单位
（一）主办单位：
中国汽车工业国际合作有限公司 合肥报业传媒集团 安徽美展会展管理有限公司
（二）承办单位：
中国汽车工业国际合作有限公司 合肥晚报
合肥滨湖国际会展管理有限公司
（三）协办单位：
合肥报业传媒集团旗下各媒体
（四）合作伙伴：
凤凰汽车安徽站
（五）媒体支持：
凤凰汽车安徽等安徽省内众多媒体
五、展会规模
本届展会预计，展出面积将达到230000㎡，参展企业1500家，专业观众50000名；6大展区，5大现场活动，各大名牌汽车用品都将登陆合肥，还会推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国汽车用品产业打入全球。
六、展会展品
（一）美容护理用品：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃
4 修补剂、汽车漆、漆面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液、水箱补漏剂、低温补漏剂、粘合剂、密封胶。
（二）汽车内饰及外饰： 汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、雨刮器、冷光灯、轮眉。
（三）汽车环保产品 ：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香水、香熏器、熏香油、防眩镜 及 各大汽车连锁加盟。
（四）汽车电器： 车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、蓄电池、按摩器。
（五）安全防盗：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达 测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载导航仪。
（六）影音设备： 汽车音响、车载电视、车载 DVD、车载 VCD、车载 CD、车载 MP3、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、解码器、均衡器、扬声器、GPS 汽车航仪。
（七）汽车电子： 汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器 件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架。
（八）汽车通讯：车载免提、GPS、车载电脑、车载电话、车载
5 对讲机、车载台。
（九）改装部件：玻璃升降器、轮胎、轮毂、安全带、风标、座椅、儿童安全座椅、按摩椅、大包围、保险杠、定风翼、开窗、排气管、行李架、消声 器、消音减振器、隔音材料、脚踏板、喇叭、雨刮片门腕、车灯、燃油催化器、氙气灯、吸顶灯、防雾灯、刹车灯、转向灯、应急灯、引擎壳、不锈钢饰条、行驶记录仪。
七、展会主题
本届展会的主题是“驾绿色车，享时尚生活”。打造“华东汽车用品第一展”，旨在成为华东地区最大、影响力最强的汽车用品行业的专业盛会，既成为国内外企业开拓海外市场的一个对接平台。
八、展会目标
为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为买方和卖方市场增进沟通和交流起到了积极的推动作用。
九、宣传推广计划：
广告投放流程：
（一）查询广告报价根据预算做好各项广告媒体的份额分配
（二）确定投放媒体单位调查了解各个媒体的受众人群。通过调查，选择受众群与汽车用品相关联的媒体。
（三）提交广告内容
（四）制定广告投放计划确定平面投放板块，确定电视、广播媒体投放时间段，确定网络媒体板投放板块。
（五）确认广告内容，规格及宣传广告报样
（六）教博会信息录入（广告审查）
（七）签订合同
（八）付款
（九）执行合同发布广告 媒体单位：
（一）平面媒体
行业刊物：《汽车之友》、《中国汽车画报》和《汽车杂志》
报纸海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传
（二）电视媒体
安徽卫视、安徽财经频道、安徽公共频道
（三）广播媒体 安徽广播电台、汽车广播电台
（四）网络媒体
中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、TOM汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网等。广告语：
驾绿色车，享时尚生活 宣传品标准：
门票（全彩，4×9cm）
会刊（A4--291mmX216mm）
招商手册（A3--426mmX291mm）
邀请函（A6）
海报(50cm×70cm；544mm x 391mm)
宣传单(A4)
十、现场活动：
（一）开幕典礼：
开幕日期：2015年8月18日
开幕时间： 9：30——10：30
开幕地点：合肥滨湖国际会展中心广场
来宾：VIP领导、媒体、高端客户
活动流程：来宾签到进场——开场表演——领导致辞——开幕仪式
（二）活动内容：
开场表演：1）气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛
2）鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时，鼓带 的鼓动、鼓励、鼓舞等积极的意义，用作此次汽车用品 展开幕式的开场非常适合3）女子打击乐团的水鼓，形式创新，美观且震撼 开幕仪式：
1）由VIP领导上台讲话，发表开幕致辞
2）以加油的形式开启此次汽车用品展，寓意为此次汽车用品展加油打气，为在目前市场形式下的汽车用品行业加油打气
3）领导剪彩，放礼花，开模仪式结束
第6篇：怎么购买汽车用品
怎么购买汽车用品
汽车装饰需要考虑到天气变化对于汽车的影响，夏季气候复杂多变，是汽车保养的关键时期。这里有必要为您普及一下夏季汽车的保养常识。不妨到汽车装饰用品市场淘淘宝，给自己的爱车增添一些防暑装备、加装一些夏季用品，这样会让自己的爱车变得更清凉、更安全、更可爱。前挡风玻璃遮阳板
如果夏季将车停在室外，在阳光的暴晒下，车窗紧闭的汽车内部的温度将急剧升高至五六十摄氏度甚至更高，高温对于仪表板、真皮座椅都有损害。因为 很多汽车的四周车窗都贴有太阳膜，前后风挡成为阳光进入的主要途径。方便折叠的风挡遮阳板能反射绝大多数的阳光，这类遮阳板通常用锡箔制成，短时间停车时 将它撑开特别有效。现市场出现一款遮阳挡六件套，不但有前档后档，还增加了2片前侧挡和2片后侧挡，全方位的遮挡阳光对汽车内部的直射。
汽车仪表台避光垫
在太阳光或者夜晚路灯下，仪表台容易因为折射的关系而照成视觉混淆，前方视线模糊，严重影响驾驶安全。避光垫，是一种真正有效果、安装简单，不需任何电源动力的产品，它是一个结合特殊科技而开发出来的高分子及纳米活性炭科技垫子，具备抗热、排热、防尘等多功能的产品，在仪表板上放置避光垫不但可以防止倒影，而且可避免仪表板过热，防止阳光折射，增加前挡风玻璃透光明亮度，减少夜间行驶山区或险昇坡会车时强光刺眼的影响，对于您行车安全有一定的帮助。车载冰箱
车载冰箱通常使用车载电源，让你可以在车内存储一些冰淇淋或者冷饮，有的车载冰箱还可以取下带走，在驾车外出野炊时用起来很方便。一些车载冰箱 还有制热功能，能用来加热食品。车载冰箱的价格通常为几百元。氙灯
正常的氙灯光通量是2400流明左右，是普通卤素灯的三倍以上，在使用1000小时后的维持率也在70%以上。质量存在问题的产品在使用一段时间后就会明显地出现能量的下降，也就是亮度不够的情况。消费者之所以愿意花大笔钱换氙灯，除了亮度之外，寿命也是考虑因素，氙灯可以达3000小时，而卤素灯只有500小时左右。存在产品质量的氙灯不但达不到相应的亮度，使用时间也会相应缩短，综合其性价比来将反而得不偿失。消费者在挑选产品时，应当仔细检查产品合格证、生产厂家，对于产品工艺也要仔细观察，一般正规厂家生产的产品，加工工艺要明显地高于小厂和类似作坊生产的产品。
如何选购汽车火花塞
若火花塞点火性能不好，发动机会不易启动、乏力、油气燃烧不全、油耗高、产生废气，影响发动机寿命。对于普通消费者来说，选择火花塞应该注意以下几个方面。首先注意热值。目前大部分车火花塞热值在6至8之间，可以冷一度，用7，再低恐怕就不太好了，散热太快会使火星减小，混合气燃烧速度降低，还没有完全燃烧就排放掉，除非总是6000转开车。其次就是电极材料。大部分火花塞正极用镍铜合金，也有用贵金属制作火花塞的，比如用银、铂金、铱金等。第三注意电极数量。多数火花塞只有一个正极和一个负极，有些火花塞有一个正极，3至4个负极，为多极火花塞。多极火花塞在某一个负极脏污或被严重烧灼后可以从其他通路放电保证点火可靠，但并不绝对比单级好，主要看发动机设计和驾驶习惯。
第7篇：汽车用品营销模式
4.营销模式
从参展商处了解到目前汽车电子产品的营销模式主要包括以下几方面：
4.1 区域代理：目前生产厂家最青睐的营销模式即是发展自己的区域代理网络，厂家为代理商供货并提供一系列的服务，代理商负责面向后市场和4S店进行产品推广和销售。对厂家而言，区域代理模式既能为厂家带来较大的销售量、减轻厂家的销售压力，同时还可为厂家解决货款结算的问题。但要实现区域代理模式，则需要产品或厂家具有一定的知名度、产品具有极大的吸引力或厂家政策吸引人。
4.2直供4S店：基于目前4S店经营现状（整车利润越来越低），越来越多的厂家开始组建自己的销售团队，开拓4S店市场。与4S店合作的模式首推预前装模式，即所有产品到达4S店后即加装到车上，与整车一起销售。其次则是将产品摆放在精品区独立销售，但现在车主消费日趋理性，精品区的精品销售难度越来越大。与4S店合作的精品需要是品质优良、服务完善、具有吸引力的产品。
4.3与集团客户合作：一般都是实力较强、具有一定的知名度、产品适用范围广的厂家较容易与集团客户达成合作。与集团客户合作既能扩大产品的销量、解决货款结算问题，同时还能在较多汽车品牌中形成知名度。
4.4与汽车厂合作：一般的汽车电子产品生产厂家都无法与汽车厂合作，因为汽车厂的门槛较高，各项指标要求严格，尤其是合资企业更难合作。
4.5批发零售：目前较多的小厂家都采取批发零售模式，为汽车用品零售店供货，并提供必要的售后服务，这种营销模式适用于价格较低、品质一般但又具有一定的市场需求的产品。
第8篇：中国汽车用品总结
中国汽车用品行业调查总结
一、行业发展概述
（一）汽车用品行业定义：中国汽车用品行业是建立在汽车产业基础上，属于汽车后服务市场范畴，从汽车配件行业延伸和演变出来的新兴行业，汽车用品又称汽车精品或车用精品。
（二）汽车用品行业范围：汽车用品行业范围从纵向分析，主要有汽车用品的生产供应体系、汽车用品的批发流通体系、汽车用品的使用安装和服务体系，另外还有行业展会活动、行业媒体传播、行业人力资源、行业诚信建设、行业投资融资等；从横向分析，汽车用品行业可以分为汽车电子、电器产品（如车载导航仪、车载影音、车载冰箱），汽车安全系统（防盗器、倒车雷达），汽车美容养护用品（润滑油、车蜡），及汽车饰品（座椅座垫、汽车香水、装饰类工艺品）等。
（三）汽车用品行业规模：2005年，全国小汽车保有量为1500万辆，其中年度新增轿车300万辆左右，汽车用品销售800亿元； 2006年，全国小汽车保有量为2200万辆，其中年度新增轿车400万辆，尤其是私家车增幅明显，汽车用品销售行业规模增加到1200亿元； 2007年，全国小轿车销量超过700万辆，轿车保有量2700万辆左右，汽车用品行业持续大幅增长，整体规模达到在1800亿元；2008年汽车销量达到938万辆，同比增长6.8%，汽车保有量达到了4900万辆，汽车用品全行业整体规模至少在2000万元以上；2009年3月份、4月份销售均超百万辆，预计增长8.6%，年销量达到1019万辆„„
其中，占汽车用品市场比重最大的汽车电子市场发展势头良好，2007年规模达到1215.7亿元人民币，同比增长超过40%。中国汽车电子市场规模连续五年增长率超过30%，目前产业处于高速增长期，取得了跨越式的发展，已经初具规模。
车载导航、汽车音响、氙气灯、汽车香水、羊剪绒、车载MP
3、防爆膜、车载DVD、汽车装饰、汽车美容。这些名词列入汽用市场2007年上半年最热门的10大关键词之中。车载导航在市场需求中又位居榜首，市场前景相当看好，2008年上半年，更是占到交易市场份额的28%，汽车音响的求购信息占到21%，位于次席，氙气灯占15%的市场份额，居于第三。车载MP3占10%的市场份额，居于第四。
行业内各类型生产企业不少于5万家，各类汽车服务型企业近20万家，各类专业市场近100个，各类从业人员不少于500万。根据国家有关权威部门预测，随着国民经济的飞速发展，我国汽车年增长量还将保持高速增长势头，尤其是私家小车数量，增幅空间巨大，这就保证了我国汽车用品行业规模还有很大的增长空间。
（四）行业组织发展情况
当前，随着国家对行业组织职能的调整，我国汽车用品行业组织发展迅猛，据不完全统计，国家一二级商协会组织（专业工作委员会）有5个以上，各省级行业组织有20多个，全国各主要城市都有自己的行业组织，这些行业组织，基本上是中国汽车维修行业协会和全国工商联汽摩配商会的地方机构。中国汽车用品行业的商协会机构的出现，在一定程度上，对现有的相关行业组织造成冲击，但从长期发展的角度来说，符合国家对于商协会组织开展市场化运作的精神意愿，有利于我国汽车后市场进一步的体系完善和规范发展。
因为前期工作的失策，虽然全国汽车摩托车配件用品业商会都和各地方商协会有着千丝万缕的联系，如全国汽车用品联合会，原只想做为用品专业委员会来操作，成立大会还是由商会领导组织，但现在已经失控。另有些商会因指导不到位自生自灭了，如广东汽车用品商会等。许多商协会都是成立时敲锣打鼓、热热闹闹，成立后就无声无息，光是一个名称了。
各商协会地方割据、各自坐大，有些商协会因地方性市场形成早的原因，成立的比较早，甚至比全国汽摩商会成立的还早，如广州永福路的用品市场形成广州那边的用品商会；有些因为产业发展的新集中地，如江浙一带用品商会；本身商协会成立的时候就不规范，跟风而起，且各商人间有利益冲突互相不服，很难整合到一起。
全国工商联汽车摩托车商会，要想成为名副其实的全国唯一，收编地方性用品业商会，尤其是全国汽车用品联合会、浙江、义乌等商会势在必行。部分行业商（协）会组织：
全国汽车用品联合会 http:///chms.asp
义乌市汽车用品行业协会http:///
贵阳市汽车用品行业商会http:///
福建省汽车用品及服务行业协会http:///
上海汽车配件流通行业协会http:///index/jsp/index.jsp 广州市汽车配件用品行业协会http:///
天津汽车维修汽车用品行业协会子浙江省汽车用品行业协会
济南汽车用品行业协会天津市汽车用品行业协会越秀用品协会
昆明市汽车用品行业协会东莞市汽车维修行业协会白云用品商会 广西汽车用品行业协会大连市汽车装饰用品行业协会
（五）、行业文化活动开展情况
汽车用品行业，不仅仅在有形行业产业上形成规模，同时行业文化活动，也在形成自己的体系和特色，其中比较有特色的是：
1、中国汽车用品行业年度优秀评选：由全国汽车用品联合会发起并组织，旨在表彰、宣传在中国汽车用品行业快速发展中做出突出业绩、并在某专业支撑产品
生产领域或各地终端服务、流通领域具有影响力的企业，不断提升汽车用品行业的整体水平和核心竞争力，让更多的企业成长起来，促进整个产业的持续、快速、健康、协调发展，中国汽车用品行业年度优秀评选，经过三年的运作，已经形成了一定的行业影响力，其权威性、专业性和公正性，获得了行业认可。行业评选的实际影响首先是对行业的持续健康发展起到引导和凝聚的作用，通过评优，确定了汽车用品行业的主流发展方向；其次，通过行业评选，可以更好地了解行业内各方需求，便于行业资源的有效整合，达到行业健康发展的目的；行业评选活动也可以市场供求关系和行业发展趋势明朗化，企业因此可避免盲目发展带来的恶劣后果等。
2、慧聪网“汽车用品行业十大”评选，是由慧聪网发起的行业品牌盛会，至今已成功举办过三届，其间高度肯定业内企业为行业发展所作的努力与贡献，打造了一批行业知名品牌，同时在引导消费意识，对推动行业发展方面也起到了积极的促进作用。
3、中国汽车用品行业年会：一年一次的中国汽车用品行业年会，为年度行业高峰论坛，其集中了行业内绝对主流的企业代表（其中，主流生产供应企业200家，主流流通服务企业150家，地方商协会30家，市场10家，会展和其他重要合作机构10家），其宗旨是决策并引导行业的重大活动和发展趋势，为来年行业的更好发展提供指导性意见，年会将就行业重大事件、行业年度发展白皮书、行业诚信建设倡议书等形成《中国汽车用品行业年会纪要》。
4、中国汽车用品行业流行趋势发布会：以发布年度行业趋势产品为主要内容，旨在引导行业健康发展、有序竞争。区别于以往任何新品发布会，本流行趋势发布会具有形式新颖、代表性强、效果明显的特征，是汽车用品行业塑造品牌形象、快速推广的良好平台。
5、全国汽车用品营销大赛，已经发展成为行业技能交流、产品营销交流的盛会，本活动每年一次，有区域站赛和全国总决赛，已经连续举办三年，有一定的行业影响力。
6、中国汽车改装全国巡回赛，是中国汽车用品行业汽车改装专业的顶级赛事，更是展现我国汽车改装最高技术的舞台，对我国的汽车用品行业的发展起到了巨大的推动作用。
（六）、行业展会。
我国汽车用品的行业展会，基本上是近三年发展起来的。其中：3月广州国际汽车电子展、6~7郑州汽车羊剪绒订货会、3月北京华港汽车改装件展、8月上海汽配用品全球订货会和11月哈尔滨汽车凉垫订货会等五大展，是我国汽车用品行业的核心展会。此外，还有：北京雅森中国汽车用品交易会、武汉全联中国汽车旅游用品交易会、福建五月天、成都西部展、南京品牌展、兰西亚麻节、南宫羊剪绒展、台州凉垫订货会、广州九州外贸展、深圳华南汽车电子展、宁波汽车电子博览会、义乌（国际）汽配用品交易会、新疆华凌汽配用品交易会、青岛等等。
其中，中国汽车用品（郑州）交易会暨全国汽车羊剪绒产品订货会，因其展位规模、参展人数、交易总额等远超其他同类展会，被誉为行业第一展。中国汽车用品行业用了四年时间，就达到了其他行业十几年甚至几十年的展会高度，充分说明了行业潜力之大、发展之迅猛！
(七）、行业媒体
在汽车用品行业发展过程中，媒体的作用不可忽视，他们在传播理念、宣传规范、引导舆论等方面做出了很大贡献。其中：
网络类代表：《慧聪网汽车用品频道》、《中国汽车用品网》、《太平洋汽车网》、《中国汽车影音网》等；
平面类媒体代表：《九州快讯》、《拓海传媒》、《点金资讯》、《青岛金奥》、《汽车用品市场》等；
(八）、专业市场
汽车用品行业专业市场分布状况，和经济发展水平紧密联系在一起，我国的汽车用品市场主要集中在珠三角、长三角和环渤海，其中又以广东的广州最为集中，在广州永福路上，集中了汽配用品专业市场8个，5000多家各类批发档口，同时，广州全球采购港等新造市场也在紧锣密鼓招商中；另外还有浙江和江苏两地，因为经济水平的提升，当地汽车保有量逐年攀升，引发了汽车用品的新一轮繁荣，汽车配件及用品市场也不断崛起，比较大的有：浙江金恒德、常州高力、南京宁南等。
二、行业发展特点
（一）随汽车产业的发展而发展：汽车用品行业是汽车工业体系中重要的一环，它是完全随着汽车产业的发展而发展、繁荣而繁荣，类似于汽车产业的伴生产物。改革开放30年，中国汽车产业发展史也就决定了我国汽车用品30年的发展史。2000年以来，我国汽车保有量几乎以每年50%的速度递增，而中国汽车用品行业也就在这段时间逐渐兴起和完善起来的，业内大多数企业，都是在这个阶段成立和成长起来，到了近几年，我国汽车用品的需求量已经达到1500多亿元，再加上对汽车用品服务行业的需求，总体行业规模已经到了2000亿元以上。
（二）随民生经济提升而发展：随着老百姓生活水平的不断提升，对汽车文化的追求已经成为主流，因此，在安全行驶和正常行驶的基础上，人们对舒适度、个性化和美观性等方面有了一定的需求，这就决定了汽车用品行业的发展空间，比如：为了减少车内异味的影响，人们有了汽车香水等的需求；因为希望在车内可以看看电影，就有了汽车影音的发展等等。这在国外汽车产业发展的历程上可以看出，汽车个性化需求，完全架构在国家经济水平基础上的，而从我国汽车用品年销售额中有很大比例是对外出口（据广东和浙江两地初步统计，每年的外贸出口已经开始超过汽车配件的出口量，2008年估计可高达1000亿元人民币）可
以看出，随着我国经济快速发展，汽车保有量不断扩大，未来5年内，我国将迎来又一个汽车用品发展的高潮。
（三）由批发代理为主向生产贸易并重转化：经过十几年的快速发展，巨大的市场，已经不是靠几家生产型企业可以达成供给，昂贵的国外进口改装件和汽车精品，也深深打动了最先从事汽车用品批发和经销的商人，2000年开始，他们其中的一部分人逐渐开始转型，从事进行一些仿制和简易生产，到2003年汽车用品的快速扩张期，逐渐有更多的人开始进行自主生产，产业逐渐扩大。我国作为全球制造基地，汽车用品和配件产业也快速发展，逐渐形成了珠三角行业集中产业群、长三角配件产业群和坐垫产业群、华北汽车羊剪绒产业群、东北汽车亚麻产品产业群等我国主要的几个汽车用品生产基地。其中最著名的几个产业带为：广州永福路专业市场群、广州汽车养护用品产业群、广州汽车精品产业群、深圳汽车电子产业群、浙江台州汽车内饰精品产业群、浙江温州汽车配件产业群、浙江宁波汽摩配用品产业群、河北南宫汽车羊剪绒产品产业群、黑龙江兰西汽车亚麻产品产业群等等；
（四）由低端产品为主向全系发展转化：20世纪90年代是我国汽车用品行业发展阶段中相当重要的环节，本环节演化的主要舞台就是中国广州的永福路，在该时段内，汽车用品行业逐渐成型，并逐渐建立了相对完善的产品体系。90年代以前，汽车用品概念没有成型，行业对汽车配件和汽车用品没有区分，众多企业既有配件生产也有用品加工，但是随着产业的逐渐扩大，供需之间的逻辑关系受到了市场经济制约而变得让大多数行业从业者改变经营思路，办实业和继续批发代理为第一个困惑点，批发全系产品和垄断代理几个产品成为第二个困惑点，一级批发和终端销售成为第三个困惑点„„随着产业逐渐细分，汽车用品行业完成了最初的演化。而最初的演化舞台，就是广州永福路汽配用品专业街，它俨然成了我国汽车用品行业的策源地，永福路也成了全国唯一一处覆盖全行业几乎所有产品的区域，到了21世纪初即2005年左右，行业基本成熟，同时行业竞争也日趋激烈。（本年底，中国汽车用品联合会的前身全国汽车用品行业联合会筹备成立）
（五）由杂牌向品牌转化：作为起步较晚，发展较快的新型行业，不可避免，初期发展相对混乱，用“雨后春笋”比喻行业生机，也可用“野草茂长”暗喻行业当时状况，牌子多，但著名品牌和大众品牌几乎没有；产品多，但产能小、销量小，具备全国影响力的几乎没有„„到了2000年，尤其是2005年以来，品牌建设和品牌概念逐渐成为行业较大企业的主流理念，像佛山照明、佛山好帮手、佛山东箭、广州永泰和、广州铁将军、广州保赐利、深圳彩虹、深圳航盛、广东雪莱特、同洲电子、瑞图万方、广州威加威、广州顺泽美„„
同时，随着行业的不断发展，有很多大众企业或者国外巨头加入。其中比较知名的有恒源祥、创维、新科、黄帽子（日本）、澳德巴克斯（日本）、曼琴（英国）、飞利浦（荷兰）„„另外，行业内已经有多家上市公司，其中就有佛山好帮手、广东雪莱特等。
从行会角度来看，行业发展应该是到了一个崭新的历史发展阶段，粗放型的时代已经称为过去，品牌时代已经到来，这对于行业商会来说，预示着要从更市场、更精细、更创
新的角度来开展自己的工作，为此作此系列文章，以供大家参考。
没有服务就没有影响力
行业商会成立的初衷，就是为行业服务，这是商会一切工作的基础。
为行业服务，主要开展哪些工作呢？一般来说，行业商会主要从信息资讯、展会会议、人才培训、管理咨询、市场策划、名优推广以及行业交流等方面提供服务。这些
方面的服务工作，需要对行业资源的充分把握和有效整合，行会的前期工作，是对行业主流企业的大规模排查和调研，明白需求，以针对所需开展各项工作。
只有把握住了行业的最大需求点，才能带动行业企业，才能不断积累行业威信，从而形成影响力。这是市场选择的结果。因此，行业商会的很多工作，都是公益性的，很多时候，甚至是要做贴“冷屁股”的事情，说白了就是要尽可能地引导行业，推动行业资源的整合。
注意点：行业商会在推进行业发展的时候，切忌市场运作和服务工作的有效结合，服务始终是行会工作的基础，偏离这个主题，那么商会就会功利化，那就失去影响力
和公平性了。
中国汽车用品行业，起步较晚，行业凝合力不强，和汽配、汽修行业有一些交集，往往容易产生你中有我、我中有你的发展格局，行业分理不是很清楚。同时，汽车用品的概念也比较广泛，和家居用品概念雷同，涉及到很多行业。汽车用品涵盖汽车照明、汽车影音、汽车导航、汽车安防、汽车电器、汽车坐垫、汽车脚垫、汽车椅套、汽车香水、汽车防爆膜、汽车外饰、汽车精品、汽车易损件、汽车养护、汽车工具等十几个专业上万种各类产品，这就导致生产厂家往往有更多的行业选项。
第9篇：汽车用品市场分析
汽车用品市场分析
一．汽车用品行业定义
1.汽车用品是指汽车在使用过程中延伸的产品系列，主要包括汽车电子、电器产品（如车载导航仪、车载影音、车载冰箱），汽车安全系统（防盗器、倒车雷达），汽车美容养护用品（润滑油、车蜡），及汽车饰品（座椅座垫、汽车香水、装饰类工艺品）等。
二.汽车用品行业发展前景
作为汽车后市场的三大板块之一，汽车用品市场也是目前发展最快、前景最好的行业之一。近年伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里。
近几年来,由于整车销售利润越来越薄,“60%的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面,市场领域十分宽阔。其中,汽车用品配件市场涵盖范围很广,有10多个大类,数万个品牌。《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》数据显示：华东,尤其是长江三角洲,作为中国最富庶的地区,一直是汽车和汽车用品消费的重点地区。这里的发达城市犹如珍珠密布,颗颗璀璨,影响力辐射东亚、欧美,内外市场消费潜力均很大。2010年,仅上海一地的汽车拥有量将达150万辆,浙江汽车保有量达540万辆,江苏汽车保有量将近500万辆,三地每天拥挤不堪的中外汽车流,说明汽车消费能力着实惊人。
目前，我国汽车保有量已经达到761931万辆,全年汽车销售量达到136431万辆。自2008年金融危机来袭，汽车用品的销量并没有随着汽车销量的下滑而受影响，相反有了较大幅度的提升，这正是由于中国处于汽车消费时代特殊阶段，为汽车用品行业的发展带来更多生机。截止2009年，我国汽车用品市场总量已经达到3500亿，平均单车消费在4000元左右。在我国汽车用品生产企业已经达到27000家，每年的新品推出量在3000个系列以上。《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：国内行业经销企业已经达到70000多家，其中年产值100-500万元的企业大概占到行业经销商总数的43%左右，达30000家左右，年产值500-2000万元
占到30%，达20000家左右；2000-5000万元的达8000来家左右、5000万元以上的达2000家左右。《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》预测到2012年我国的汽车用品行业市场总量将达到5000亿。
据《2011中国汽车用品市场趋势观察研究预测报告》预测到2011
年，全球汽车行业总体信息化投资规模可达到3422亿美元，但我国汽车信息化投资占全球比重不到4%，这与我国汽车产销大国的地位不相匹配。从汽车用品区域市场版图来看，目前我国汽车用品市场已形成六大区域市场及中心城市，区域市场格局已基本成型。六大区域市场分别是以广州为中心的珠三角区域市场；以上海为中心的长三角区域市场；以北京为中心的环渤海区域市场；以哈尔滨为中心的东北区域市场；以成都为中心的中西部区域市场；以乌鲁木齐为中心的西北区域市场（唯一的一个闭环形集散中心）。
近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。同时汽车用品企业也应不断自主创新，引进和培养专业人才，抓住汽车用品行业的发展机遇。
根据汽车发达国家的经验，汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%～70%，而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一，盈利空间也相当广阔。
中国汽车用品行业的发展潜力很大，预计到2012年，仅汽车电子市场规模就有望突破3000亿元。汽车安全系统、美容养护市场等也将有较大发展。
三．汽车用品市场分析
按照汽车业发展的趋势，汽车产业的利润点并不在车辆制造，而是在汽车服务业中。国外有关资料显示，汽车制造商向用户提供价格一万美元的小轿车，汽车用品服务商可以把这辆车"武装"到９万美元。目前我国的汽车市场逐渐成熟，在轿车增长如此迅速的同时，轿车的价格在一步步降低，整车销售的利润已经开
始降低，其他产业随之利润开始升高，就像红旗轿车代理商的观点："今后的汽业发展趋势就如今天的手机行业一样，销售逐步走向微利，而售后服务和相关产业将成为商家追逐利润的主要目标。"汽车用品贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场十分广阔，成为汽车产业新的利润增长点。
以轿车为代表的乘用车大幅度增长，其中很大一部分都是私人用户的增加。家庭轿车普遍了，消费者必定会追求个性化、舒适化，汽车改装、汽车音响、精品装饰等服务市场就是应运而生的行业。同时汽车对于大多数消费者来说都是一笔较大的财产，在上面投入的精力都比较多，需要按时进行保养、安装配置等，这一切都带动了汽车用品产业的发展。
据了解，私人汽车车主一般要用车价的5%以上的钱购买各类汽车相关产品，包括车载通信设备、防盗窃装置、汽车视听产品、车用地毯、车内装饰品、各种座椅套、汽车简单维修工具等。
据市场调查，在现在汽车用品店遍地开花的背后，却是鲜为人知的高额利润。汽车用品的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，甚至更高。以普通玻璃贴膜为例，一卷15米6600元，一般2米做一辆车，成本核算下来每套950元左右，而报价则高达1480元。按这个价格来算，经营者能拿到相当于原材料40-50%的利润。再有，一套真皮座椅卖到近3000元，但成本只有1000多元；成本还不到100元的布座套，加工后却卖到了700元左右。难怪一位汽车销售商深有感触地说，卖汽车不如卖美容，他的公司每销售一辆汽车，厂家给的利润才2000元，而一辆汽车美容，赚的钱要远远多于卖汽车。
另外，改装音响又成为汽车美容暴利最大的项目。加装单碟CD音响要四五千元到十多万元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50％。绝大多数私家车都会进行二次装修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一万元以上的也不在少数。比如汽车贴膜，即使用国外正品，成本只需88元，但市场的报价却在1000元-2000元不等。“整车改造的利润还要大，包括更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得几万
元。”凡是跟汽车有关的装饰品的价格就跟着涨，比如普通的靠垫一旦加上“车用”两个字，30多元的能卖到70多元。即使是汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰：洗车价格从5元、10元、15元到25元不等。实际上，洗车的成本只占到其中的20％－30％，利润率非常高。汽车维修美容等售后服务的利润之高、市场之大，已经使其成为“众矢之的”。
四.汽车用品行业存在的问题
以上种种原因都带动了国内汽车用品市场的增加，但对于我们这个刚刚跨入汽车社会的国家来说，汽车用品市场处于初级阶段，存在很多的不规范，在一定程度上影响汽车用品市场的发展。这些方面主要是：
1、假冒伪劣产品大行其道。目前汽车用品市场的延伸价值相对较低，没有统一的管理规范，但是中国汽车工业的迅猛发展却给了人们一种行业淘金的希望。越来越多的投资者在无规范引导的情况下纷纷加入了汽车用品业生产销售的大军中，竞争的加剧加速了仿制品、假冒伪劣品的出现，由于其价格有较大的优势，在不规范的市场初期行为中大行其道，蒙蔽了很多对汽车用品并不了解的消费者的眼睛。
2、销售渠道不畅。对于批发环节而言，由于竞争及对批发商铺货量的加大，生产商会对批发商要求越来越高的产品销售量，迫使批发商低利润运行，结果使其举步维艰，有些干脆选择了放弃品牌产品。有些生产商不得不跳上前台做终端客户的生意，虽然这样做使区域性的销售量出现一定增长，但是从行业链的延伸价值看是极为不利的，这们会使汽车用品的市场覆盖率降低，低端密集型量化的目标不可能实现，可以说批发环节的不畅限制了行业的发展。从终端销售环节看，由于仿制品及假冒伪劣品的大行其道，产品销售的反作用越来越明显，那就是引导顾客走向消费误区。随着顾客消费心理的成熟及信息透明度逐步增强不倡导正确的消费文化，终端销售商将不得不面临产品滞压的问题，一定程度上限制了行业的良性发展。
3、销售市场混乱。正是由于上面两个因素，导致终端销售市场比较混乱。消费者通常都是到汽车用品的大市场中选择产品，大市场无行业规则，管理混乱，不利于消费者选择。国外普遍存在的汽车用品销售方式是连锁店、汽车用品超市等，国内也开始引进这种方式，夫妻老婆店式的汽车服务，也将向大型化、专业
化的方向转变。
发展初期，市场存在很多问题，需要逐渐发展完善。市场的自身完善固然重要，消费者的消费成熟也是促成市场成熟的很重要的因素。本报告主要是针对消费者消费习惯的分析，来分析汽车用品市场的现状。
五.消费者消费行为分析
目前国内的消费者多在车辆购买之后对车辆进行改装，成为汽车用品的直接用户。在所调查的用户中，有54.5%的用户是在刚刚购买汽车之后随即成为汽车用品的用户，主要购买音响、排档锁、防盗器、防爆膜等装饰用品，增加车辆的配置，36.1%的用户是在汽车的使用过程中购买汽车用品，除了购买上述产品外，还包括润滑油，只有5.7%的用户是在车辆出现破损的情况下才购买汽车用品。因此，汽车用品的主要用户群体应该锁定在购车年限在一年以内的消费者，特别是刚刚购车的用户群。
用户群购买车辆档次的不同，其用于汽车用品的投入也不同，10万元以下的车辆由于配置比较低，很多需要的东西都没有，因此这个档次的车辆很多都要进行改装，来增加车辆配置；10~30万元之间的车辆也是购买汽车用品的主要用户，这部分车辆的配置相对来说比较高，但还会有很多地方可以改进来增加车辆的豪华程度；30万元以上的高档车配置很高，在配置上需要增加的并不多，但这部分用户群都比较有钱，用于汽车装饰方面的投入较大。
数据显示可以看出，不同档次的车辆用于汽车装饰的费用也不同。10万元以下的车辆虽然需要增加的配置比较多，但车辆的档次低，可知此部分用户群的消费能力有限，在汽车装饰用品方面的投入也很有限，平均支出为3867元，选择汽车用品的档次也就相对较低；而10~30万元的车辆配置相对较高，这部分用户的消费能力较强，能够承受起高价位的汽车用品，是此部分市场的主要用户群；30万元以上的车辆虽然需要装饰得比较少，但这部分用户在选择装饰用品时会选择档次很高的，因此投入方面也相对较大。
从以上的分析可知，在各档次车辆中，应该锁定10~30万元的车辆作为重点消费群体。这部分用户的需求大、消费能力强，能够为汽车用品市场创造高利润。
六.汽车用品商店选择考虑因素分析
由上面的分析可以知道，消费者主要在汽车美容店和配件城选择汽车用品，而在选择汽车用品商店时，考虑的因素主要有：
消费者在选择汽车用品商店时，考虑最多的是商家的信誉，占到39.9%；其次，作为理性的消费者，对于价格方面的因素考虑得也比较多，占到了近30%，其次是朋友推荐等。
由于商家信誉对消费者的影响最大，从各品牌的厂家方面看，在渠道的布置和选择上应该加大力度，消费者会对规模实力大、信誉良好的经销商较为亲赖，而商家信誉良好会直接影响到口碑的问题，又会进一步达到向朋友推荐的目的。从而可以看出，树立良好的信誉对于留住客户意义重大。
经营模式分析特许经营是当今世界上最为流行的企业扩张和个人创业途径之
一。它适应了现代化生产和消费变化的客观要求，通过低成本扩张实现规模化经营，标准化服务实现科学化管理，是一种高效率的经营方式。
近几年实践证明，以特许经营模式拓展的企业明显以更平稳、更高速的状态发展壮大。知名品牌基础更坚实、网络更广泛，而新建品牌也以前所未有的速度在全国各地生根。随着国民经济的不断发展，国内投资者无论从数量上还是资金上讲都已空前强大起来，为特许盟主的发展提供了坚实的基础。
汽车服务业是一个很大的市场。美国汽车服务业的营业额已经超过汽车整车的销售额，且一大批汽车服务连锁企业已充分发展，比如：pepboys（pepboys.com是汽车用品行业的"沃尔玛"），Autozone(autozone.com汽车服务连锁)；NAPA（nap配连锁,已进入中国）；AAA（aaa.com救援连锁），等等。目前中国也有十几家企业在做汽车美容连锁店，当然，与其说在做连锁店，还不如讲在通过这种方式销售产品，上述企业中也不乏有实力的企业，为什么在中国做汽车服务连锁都没有形成规模和做成一个真正品牌呢？除了每个企业的发展目标有差别外，中国市场的现状和人们的观念也是一个重要的影响因素，所以并不是任何企业都可以进入这个行业的。一个连锁企业除了要有独特的产品、独特的服务、统一的CI、强有力的总部、规范的培训体系、完善的供应链、快速的配送中心、标准的形象店外，管理也是一个核心工程。
第10篇：汽车用品行业分析
浅谈汽车用品行业
一、汽车用品行业简介：
作为汽车后市场的三大板块之一，汽车用品市场也是目前发展最快、前景最好的行业之一。近年来伴随着我国汽车工业的井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里。
汽车用品是指汽车在使用过程中延伸的产品系列，主要包括汽车电子、电器产品（如车载导航仪、车载影音、车载冰箱）；汽车安全系统（防盗器、倒车雷达）；汽车美容养护用品（润滑油、车蜡）；汽车装饰品（座椅座垫、汽车香水、装饰类工艺品）等。
2008年，金融危机来袭，汽车用品的销量并没有随着汽车销量的下滑而受影响，相反，随着新购车者越来越注重对时尚、个性的追求，汽车用品特别是一些汽车装饰品的销售有了较大幅度的提升。
根据汽车发达国家的经验，汽车后市场的利润可占整个汽车产业利润总和的60%～70%，而汽车用品作为汽车后市场的三大板块之一，盈利空间相当广阔。
中国汽车用品行业的发展潜力很大，预计到2012年，仅汽车电子、电器产品市场规模就有望突破3000亿元。汽车安全系统市场、汽车美容养护用品市场、汽车装饰品市场等也将有较大发展。
关注中国汽车产业的人士都知道，近5年来我国汽车制造业以平均24.5%的速度高速增长，与之配套的汽车后市场也必将成为一个庞大的黄金市场，国内汽车消费市场的持续升温，尤其是私家车的增多，为汽车用品行业的发展提供了巨大商机，也给汽车用品制造商们带来了巨大的利润。
2009年我国的汽车的保有量达到2900万辆左右，汽车保有量的急剧增加给汽车用品行业的发展带来了前所未有的机遇和空间。有数据显示，在2009年光以美容装饰为主的各类汽车用品市场的销售额就达到420亿元。到2010年，将再翻一番，达到840亿元。如果将其相关的配套服务也考虑进去的话，市场的空间将进一步扩大。根据罗兰贝格（Rolandbeger）推测，到2010年，整个汽车后市场的规模将达到1900亿元，在亚洲仅次于日本，居第二位。经过几年的发展，汽车用品行业不再是前几年那样的暴利时代，但汽车用品行业的利润空间巨大，在汽车整车行业普遍缩水的2004年，汽车用品行业的利润仍然高达40%。广阔的市场，巨大的利润空间，吸引了众多的厂家投身汽车用品行业。最初几年是国内的厂商投身其中，到2009年，随着贸易壁垒逐渐取消，国外著名品牌也已进入中国市场，汽车用品市场可以说是热闹非凡。
巨大的市场已经引起国际汽车服务业巨头们的关注，早在上世纪90年代，美国最大的汽配连锁企业NAPA就已进入中国开展业务；全球最大的汽车快修连锁企业美国AC德科公司也已参与了中国市场的竞争；日本最大的汽车服务用品连锁企业澳德巴克斯已经进入中国服务市场；日本第二大汽车用品连锁企业黄帽子已与上汽集团销售公司签约成立了合资企业，以
此来拓展中国汽车后市场的业务。
二、汽车用品行业的分布：
从区域市场版图来看，目前我国汽车用品市场已形成六大区域市场及中心城市，区域市场格局已基本成型。六大区域市场分别是以广州为中心的珠三角区域市场；以上海为中心的长三角区域市场；以北京为中心的环渤海区域市场；以哈尔滨为中心的东北区域市场；以成都为中心的中西部区域市场；以乌鲁木齐为中心的西北区域市场（唯一的一个闭环形集散中心）。
从生产厂家分布现状来看，以广州为例，在广州市永福路，云集了超过2000家的汽车用品企业，规模在全国数一数二，是全国汽车用品的集散地，有的产品甚至出口到东南亚、美国、欧洲等市场，许多来自世界各地的客商也会定期来这里采购汽配用品。据统计，广州汽车用品市场（包括国内和国外市场）的份额约占全国的60%以上，过去很多产品都是在珠三角地区（如广州、中山、佛山、珠海等地）生产，通过广州的批发中心再流向全国各地。目前，由于汽车用品市场“钱”图无量，导致了竞争的加剧，现在深圳、上海、浙江等地都已开始做起了汽车用品的产销，广州汽车用品行业龙头地位正在接受各地的挑战。
三、汽车用品行业存在的问题：
透过众多厂家投身汽车用品行业热闹场景的冷静审视，不难发现，中国汽车用品行业虽然较早几年的一窝蜂的混乱的状况有所改观，但依然存在着不容忽视的问题。主要体现为：
1、有规模，但知名品牌不多，产品知名度不高，假冒伪劣产品横行。汽车用品行业门槛较低而利润空间却十分巨大，众多的投资者在无规范引导下纷纷加入汽车用品行业的生产销售大军。在众多厂家中，有具有较强实力的厂家，也有手工作坊和夫妻店，可以说是良莠不齐，鱼龙混杂。一时间，仿制品，假冒伪劣品纷涌出现，凭借低廉的价格，迅速占领市场。在市场缺乏相应标准的情况下，给汽车用品行业带来了恶性竞争，也严重损害了消费者的利益。
2、产品同质化严重，创新程度不高。随着私家车的数量急剧增加，消费者对汽车用品的需求呈现出强烈的个性化的趋势，需要更多的更能体现车主个性化的汽车饰品。而目前市场上生产销售的汽车用品中，体现明显个性的产品不多，在设计上简单，制作也不够精美，单调的产品显然很难满足消费者的需要。并且由于产品的个性化不够，创新程度不高，很难体现出产品的特点，不利于企业乃至整个汽车用品行业的发展。
3、汽车用品市场的价格缺少透明度也是目前汽车用品行业存在的另一缺陷。目前，随便在市场上走走就不难发现：同一品牌坐垫，在批发市场中仅售几十元，到了高档的品牌店里却要售几百元；同一品牌的汽车音响，在批发市场中售几百元，而到了高档的店面里，少则千多元，多则几千元。这种巨大的价格差异，不要说消费者一头雾水，就是专业人士前去也是茫然。这种销售渠道和价格的混乱不但不利于培育消费者的消费信心，也不利于市场的发展。
4、行业专业化程度不高，人才已经成为制约行业发展的瓶颈。以汽车美容为例，汽车美容技术已经经历了打蜡、镀膜、封釉等技术的发展。无论是哪一阶段，都要求有专业的从业人员，而行业专业人才的培养却相对落后。
四、汽车用品行业的格局和发展趋势：
经过几年的发展，汽车用品行业的格局发生了明显的变化，“集约化”服务和“一站式”销售的连锁经营体制将成为国内汽车用品市场的主流。中外资企业都在围绕着这一点，以上海、广州、北京等大中型城市为基地，加快资源的整合和国内的布局，调整和创新将成为主旋律。汽车用品行业的整体走势将呈现出下面几种趋势：
1、汽车美容行业的提升：汽车美容行业进入提升时期，汽车美容企业的专业化和汽车美容产品、设备的升级是必然趋势。汽车美容企业开始进入淘汰时期，优质的汽车美容企业浮出水面，会出现国内美容企业自身产品，而同时汽车美容行业还在不断向全国扩张，全国数量上会是一个加大趋势。
2、汽车精品行业的突破：精品类产品是一个缺口，国内目前汽车精品类产品平平，在多功能的趋势下，一些专业而新颖的产品会呈现出来。
3、汽车用品市场深入内地：目前汽车用品市场集中在广东、北京、上海等地区，随着汽车行业的不断发展，汽车用品行业会逐步深入内地，武汉等华中地区，哈尔滨等东北地区，成都等地区都会有一个明显的进步。
4、连锁企业越来越多：汽车用品行业已经出现了一些连锁企业，但这只是开始，很多知名企此定为发展战略，在2004年进行观望和积累，到2009年有相当一部分企业加入到了连锁的队伍中来。
5、汽车用品行业细分明显：汽车用品行业会有很多个小类别细分出来，包括汽车装饰品、汽车电子、电器产品等，专业和细分会成为行业逐渐发展的一个趋势。
6、人性化产品的加强：针对车主的健康、实用等功能性产品将涌现出来，如司机眼镜以及环保类产品，包括人文关怀的宠物类用品等等。
7、营销方面的发展：未来一二年内，汽车用品市场竞争会更加激烈，营销上会有新的气象，逐步走向规模化和正规化。
五、汽车用品行业蕴藏的商机：
世界排名前十位的汽车公司近十年的利润情况分析，在一个完全成熟的国际化汽车市场里，汽车的销售利润、零部件供应利润和汽车后市场服务利润的比值为26。当前，汽车行业和房地产行业是我国的两大支柱产业，可以肯定的是随着中国汽车产业的飞速发展，汽车后市场发展空间非常巨大，利润空间非常可观，汽车用品行业蕴藏着无限的商机!
第11篇：汽车装饰用品加盟
汽车装饰用品加盟
宝丽菲尔PLAYFEEL招商加盟：汽车装饰高端品牌招商加盟
那么，到底又是什么吸引了这样的创业者加盟呢？详细了解的基础上，记者总结出了宝丽菲尔PLAYFEEL最有吸引力的三大优势。
在五年前，宝丽菲尔的创始人就开始研究汽车饰品，2011年后，这个源自英伦、有着贵族奢华和严谨的品牌，结合中国文化和国人的爱好习惯，研发出四大汽车饰，分别是：玉工坊——吉祥文化饰品、木工坊——禅修文化饰品、香工坊——香道文化饰品、皮工坊——皮艺文化饰品。
“这种定制的个性化汽车饰品，属于市场上的创新产品，所满足的正是当前市场所出现的车主新需求，根据我们分析，它的市场空间大概不低于100亿。”据某行业专家透露。
根据宝丽菲尔现有成功经销商的经验，这种定制车饰可以同4S店、汽车美容店、汽车维修店等多种渠道形成合作，由于是全新的蓝海市场，合作可以全面开放，避免了与同行的面对面竞争，在区域市场的开发上遭遇的阻力非常小。
宝丽菲尔所聘请的智囊团在国内处于顶尖行列，现有推广已经覆盖了中央核心媒体和地方主流媒体、网络媒体、社会化渠道，威力巨大的的整合营销传播与全国性的大型终端促销战役、系统化的终端持久战，远远超越了汽车装饰品产业此前的水平。
值得创业者注意的是，宝丽菲尔的行动要比想像的快、准、有力，在品牌快速提升的基础上，他们同时组建了一支得力的终端销售支持团队，常年巡回下店指导经销商经营，协助开展各种会议、促销活动，全力推动经销商的事业发展。
在管理层制定的计划里，“未来十年服务1000万车主”被明确地写进了宝丽菲尔PLAYFEEL发展目标纲领，远大的目标往往见证一家卓越的品牌诞生。
在宝丽菲尔的规划下，玉工坊——吉祥文化饰品、木工坊——禅修文化饰品、香工坊——香道文化饰品、皮工坊——皮艺文化饰品等四大体系均符合10万元以上车主的需要，这四大产品体系的背后拥有更深厚的故事，包括了木雕大师蔡永胜、玉雕大师刘伟军、皮艺大师朱斌、中国熏香之父张绍杨四位国宝级大师的支持。
而汽车饰品行业首创的“DIY定制机”则是在IBM高级软件工程师张洪宾的组织下完成，这种定制机解决了“产品极其丰富，却受限于场地展示及定制体验”的难题，并能很好地和客户沟通交流、互动、了解客户内心需求，生产出最贴近客户心智的产品。
第12篇：慎选汽车养护用品
每一个有车一族，都希望让自己的爱车永保活力，让汽车室内空气质量更清新。可是目前，汽车添加剂等汽车养护产品尚无明确的国家标准，导致养护市场鱼龙混杂。其中的一些产品，对消费者车辆构成了巨大的潜在威胁。有一些生产汽车用品厂家，在生产时根本没有环保意识，使用一些不符合环保标准的原材料，使产品没有进入市场已经对用户造成了安全甚至生命的威胁。
试想，我们的空调用久了，空调系统的各装臵上积满了污垢和细菌，我们本来想用汽车养护产品清洗后，让我们的室内空气质量更好，可是我们如果用了不符合环保标准的产品。产品中含有的有毒物质，通过我们的空调系统进入我们的汽车室内，你说这可不可怕。所以我们要做好汽车养护，就要慎选汽车养护产品。
积碳对汽车电喷发动机的严重危害性已引起越来越多的人重视。爱车心切的私家车主纷纷采取行动去汽车修理厂，对发动机节气门、进气道、喷油嘴、油路进行清洗。但是，近期发生的群发性积碳清洗剂损毁发动机事件，给人们敲响了警钟，本该是好事的积碳清洗，成了一把双刃剑，稍有不慎，很有可能会造成发动机损毁。
不久前，北京一家4S店举办了“免费清洗积碳活动”。一段时间后，很多清洗过车辆的车主发现，他们的车开始冒蓝烟、烧机油，有的车跑上1000公里就要补机油，严重的跑过几百公里就要补机油。经过一番查证，这家4S店承认，因清洗剂厂商提供的积碳清洗剂存在质量问题，致使部分车辆在清洗后出现机油过度消耗现象。检查结论是，使用积碳清洗剂清洗气门、进气道积碳后，导致活塞环气环腐蚀，并出现麻坑。
事件发生后，记者对北京汽车清洗剂质量现状进行采访调查。目前，由于没有清洗剂质量国家标准，导致清洗剂市场鱼龙混杂。
在北京一些汽车配件市场，有品牌的清洗剂达数十种，没有品牌、仅有简单包装的数量更大。同样清洗项目，价格从七八元到数十元，跨度非常大。
多少惨痛的事实证明，所见未必属实。汽车养护产品，决非一般人目力所能判断，容不得半点虚假。至于劣质的清洗剂，不仅损害发动机机件，造成严重的腐蚀损害，还会在其清洗燃烧的过程中，不断随汽车尾气排放出有害物质（如氮氧化合物Ｎｏｘ等）对人体、大气造成危害。
记者了解到，就上述问题，无论是大修理厂、品牌４Ｓ店，还是路边小店，不知是有意还是无意，也许是真不清楚，很少向车主提醒。
果不其然，这种“无知者无畏”般的使用、懵懵懂懂的消费，终于引爆了发动机群发性损毁事件。据开展发动机清洗有数年经验的北京汽修公司系统人士介绍，目前，国内清洗剂市场，进口大品牌清洗剂如３Ｍ清洗剂、ＢＧ清洗剂、Ｇ－８０８免拆清洗剂，都经过数万公里行驶检测，质量已得到认可。但是，最近有车友反应在使用BG产品后遇到了一些问题，对爱车产生了腐蚀。或许是一些厂商和经销商见有利可图，在没有很好的技术支持和生产质量保证的情况下，急功近利，不负责任地推出一些清洗能力虽然很强、但腐蚀性也很强的产品。对这些产品，消费者应认真识别，毫不犹豫予以拒绝。
第13篇：汽车用品购销合同
汽车用品购销合同
甲方（需方）：
乙方（供方）：
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就甲方向乙方采购汽车用品事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。
一、合作方式
甲方向乙方购买汽车用品，甲方可以任意选择订单、邮件订购、传真订购等方式，乙方应向甲方免费提供产品的送货及售后退换等服务。
具体品类(种)，需提供报价单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。签订成交单，所有商品一律采取自由选购，看样成交的方式。
二、价格条款
1、乙方应根据报价单中的价格提供产品给甲方，按照报价单中批发价格执行。
2、每个月结束前2个工作日内，乙方可对采购清单根据市场情况进行一次价格更新，个别产品价格调整浮动时即可进行更新（包括误报的错误价格）以书面方式通知，预期通知将计为下一个月（个别产品除外）。
3、甲方在接到乙方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确认（以书面确认单为准）,如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。
4、本合同货款单价已包括货物移交至甲方所需的一切税费。
三、支付方式
1、货到甲方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个月十至十二日，乙方需提供甲方上月所需产品对帐清单及发票，经甲方核实后，按实际货款付清。
2、甲方可选择用现金、支票或转帐的方式来支付乙方的货款，乙方结算人员需持加盖乙方公章的结算委托书进行结算，甲方在未确认上门收款人员身份之前可拒绝付款。
四、交货方式
1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单甲方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对甲方所订货物送到指定地点（特殊商品除外）。
2、货到甲方后，甲方按送货单内容收货，确认产品符合要求后甲方在验收单上签字确认，月初结款时以验收单上产品数量价格为准，对于更换的产品需在验收单上注明，对于增加产品或价格有变动的产品，需另外填写验收单。
3、乙方应保证所提供产品为报价单中所规定之原厂产品，质量要符合报价单中规定的标准，如甲方发现乙方所售产品存在任何瑕疵，有权要求乙方进行换货。
五、违约责任
1、甲、乙双方如有一方违约，由违约方承担由此给守约方造成的经济损失，且守约方有权解除本合同。
2、甲方未按合同规定时间付款，每延期一日应向乙方支付总货款千分之三的违约金，但总计不超过总价的百分之五。
3、乙方未按规定送货，甲方有权退货。
六、合同附则
1、本合同的任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
2、除非遇到不可抗力因素导致本合同不能履行，未经甲、乙双方一致书面同意，任何单方无权变更合同内容。
3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效，有效期 一 年,到期后若双方未书面提出终止则合同顺延，继续生效。
4、本合同未尽事宜由甲、乙双方协调解决，甲、乙双方如有任何争议，应由双方自愿提交法律仲裁委员会给予解决。
甲方公司名称：乙方公司名称：
公司地址：公司地址：
代表人签字：代表人签字：
开 户 行：开 户 行：
帐 号：帐 号：
电 话：电 话：
代 表 人：代 表 人：
单位盖章单位盖章
签订日期：签订日期：
第14篇：汽车用品试销协议
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方本着利益共享，风险共担的原则，经友好协商就乙方试销_________产品达成如下协议。
一、试销地区及期限：
甲方同意乙方在_________地区对_________产品进行试销推广，试销期限为本协议签定之日起_________个月。
二、试销价格：
试销期内甲方以_________元／套的价格供货给乙方，此价格不含安装费及税率，如需开普通税票另加_________％的税金。
三、试销的基础条件：
（1）乙方注重产品质量，认同甲方产品卖点及经营理念；
（2）乙方提供不少于_________面积的货柜用于甲方产品的集中展示；
（3）乙方组织不少于_________人的专职人员（含营业员，业务员，技术员）负责甲方产品的推广工作，首批进货不低于_________套。
四、甲方的义务：
（1）试销期间甲方向乙方免费提供产品知识，安装技术的培训支持；
（2）免费向乙方提供必要的产品宣传资料，宣传喷画；
（3）根据乙方的进货量，合理安排产品颜色。
五、甲方的权利：
（1）要求乙方按甲方的规定集中展示产品；
（2）规定乙方所售甲方产品的市场最低限价权；
（3）要求乙方按甲方规定的最低进货量订购产品。
六、乙方的义务：
（1）按甲方规定的最低进货量订购产品；
（2）自本协议签定之日起按协议的价格支付货款；
（3）按甲方的规定面积集中展示甲方产品；
（4）不在甲方产品集中展示区展示与甲方产品相类似的非甲方产品及宣传物品；
（5）指定专职人员负责甲方产品的推广；
（6）配合甲方开展各项促销活动。
七、乙方的权利：
（1）试销期后优先获得甲方代理权；
（2）在不违反最低销售价的前提下自主定价；
（3）获得甲方对其业务员，施工技术员的各项培训；
（4）试销期后如乙方经过积极推广后产品仍出现严重滞销情况，且经甲方调查属实，在乙方没违反甲方所定价格政策及货物完好的情况下，乙方可向甲方申请退货，甲方收到产品后两个月内将货款返还乙方。
八、本协议附件：
（1）产品质量检验报告；
（2）产品专利报告；
（3）支持用品表；
（4）代理申请书；
（5）代理商价格体系。
九、本协议未尽事宜由双方协商解决，本协议一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
签约代表（签字）：_________签约代表（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
附件
（1）产品质量检验报告（略）（2）产品专利报告（略）
（3）支持用品表（略）
（4）代理申请书（略）
（5）代理商价格体系（略）
