第1篇：百事可乐营销策划书
百事可乐营销策划书
一、市场分析
1.1 企业的目标和任务
目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
1.2 企业与对手相比较
优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
1.3 内部环境分析
1.3.1 S-优势
1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
1.3.2 T-劣势
1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
2，越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。
3，可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品，没有注意升级或是推出更多新产品。
二营销策略
2.1 营销目标
1，增加百事的市场份额，增强百事的市场竞争力。
2，作为饮料界的巨头之一，百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。
3，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
4，以产品主要消费群体为产品的营销重点。
5，建立起点广，面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2.2 营销策略
1，对于社会，设置促销点，在文化现场做促销活动。
2，对于校园，可分为在宿舍，操场，以及社团活动场所三个地点进行促销。a对于宿舍，可采用先消费后付款的方式，可先送一部分产品到学生宿舍，在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。
b对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用
摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。
c学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。
3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。
家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。
4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。
5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。
6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。
7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。
三小结
一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。
姓名：王晓航
学院：材料科学与工程联系方式：***
第2篇：百事可乐营销策划书
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百事可乐营销策划书
一、市场分析
1.1 企业的目标和任务
目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
1.2 企业与对手相比较
优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
1.3 内部环境分析 1.3.1 S-优势
1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
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在宿舍随机选择一人负责该产品，一周后，根据宿舍消费产品的数量采取统一收费，对于负责的同学，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用订单服务，上门服务推销等促销方式。
b 对于运动场，由于运动人数多，运动量大，很适合饮料的销售。可采用摊点促销的方式，用一两个人负责在此销售。
c 学校的社团活动参与人数也比较多，公司可主动提出对社团活动的赞助工作，使得学生了解该产品，扩大影响力。此外，还可根据学生的购买数量，办理优惠服务卡等一系列优惠活动。
3，百事产品一直受青少年的青睐，而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例，所以我们一定要把家庭妇争取成为百事客户。
家庭妇女最感兴趣的肯定是烹饪，我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情，并现场解说，以此来吸引观众，销售我们的产品。
4，老年人喜爱口味偏甜的的物品，而百事可乐跟可口可乐口味相似但是味道偏甜，我们正好以此为契机，向老年人大力宣传，增加我们的消费人群。
5，扩大经销商范围，通过经销商扩大品牌影响力。6，名人代言，利用名人代言，赢得市场。
7，用好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，作为与消费者沟通的语言，采用音乐行销，品牌的理念自然就深入人心了。
8，此外还可以通过超级市场，食杂店，餐饮等场所销售自己的产品。
三 小结
一个成功企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择，而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候，要时刻把握市场的最新动态，分析消费者的需求变化，以此来满足市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动，通过我自己的观察发现与总结，我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案，由于时间仓促，很多地方有待完善，希望老师给予批评与指导。
姓名：王晓航
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第3篇：百事可乐校园营销策划书
百事可乐校园营销策划书
注:本活动以广东商学院华商学院为范文进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基础上做相应调整后再实施。
目 录
前言:需求桥接策划法……4(一)要素一、百事可乐公司的需求……5 B、桥梁对接分析…7
三、活动策划方案备注8
四、比赛规则……11 六、人员、物料、经费预算12(二)经费预算表13(三)活动物料一览表……15 一、“需求桥接”策划演示(一)要素一:百事可乐公司的需求 百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微～
综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了:(1)以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品;(2)活动影响人数多，宣传效果好;(3)活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度;(4)尽量减少活动开支，提高投入产出值;(5)提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;(二)要素二:大学生的需求
近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求;然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋～
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”:调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点:(a)参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验;(b)对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码;(c)通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
(三)桥梁:方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。A、活动简介: 学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛;比赛分为初赛、复赛、决赛;初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛;复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛;决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60,复赛成绩+40,决赛成绩;给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。
B、桥梁对接分析: 百事可乐方: 需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品;对接:整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。
需求2、活动影响人数多，宣传效果好;对接:宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。
需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度;对接:活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。
需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值;对接:活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。
需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;对接:将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。学生方: 需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验;对接:活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。
需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码;对接:给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
对接:百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。
二、比赛流程: 9.23-25号报名，每个团队针对“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况 下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量,写一份方 案书，作为评委筛选团队的一个根据，同时也可以当作决赛时候答辩时评
委提问的题目。策划书在26号前提交，由创业实践协会统一整理后送往 评委组评选。选出15个团队进入复赛。
9月29日对入围团队进行培训，包括企业文化，企业发展史，产品种类，包装销售策划等，同时介绍饮料的销售路线，方法，让选手了解比赛规则 以及注意事项。
10.1早上在图书馆广场举行开幕式，搭一个临时舞台，举办各种文艺节目 和喝饮料比赛，吸引更多的学生关注营销比赛，对胜出者给予适当奖励，每比完一回合就让一个比赛团队上台介绍自己团队，发挥自己推销口才，争取更多的观众到他们的展卖点去购买可乐。
广场上设15个展卖点，各个团队分别拥有一个展卖点，作为卖点和货品转 运点，当然也可以选择不用，各个团队可派一部分或全部队员采取走动营销。比赛过程中，主办方将为选手提供相关的宣传材料以及空白DM单，由比赛
选手自由发挥广告创意，做好市场推广。比赛时间从早上9点到18点。10月4晚闭幕式，19:00-22:00由创业实践协会联合校舞影协会举办一次 露天舞会，舞会现场会有很多人，大概500-1000人，现场人流量将达到5000 人以上，到时候加现场抽奖，奖品是可乐，在大家舞跳累时候送上可口的 饮料，必将传送一种贴心的感觉。
统计复赛的成绩，选前5个团队进行决赛，10.7号晚19:00在饭堂门口 进行决赛，参照决赛规则以及决赛评分标准，统计完分数后，公布比赛 结果，评委点评，颁发奖状和奖品，给贫困生代表发放缓住助资金，活 动结束，整理活动现场。
三、活动策划方案备注
比赛时间安排:9月23,9月25日报名;9月26日之前提交营销方案书2份;9月29日对入围团队进行培训;1号活动正式开幕;2日、3日为营销实战时间;10月4晚举行闭幕式;10月7日决赛。
比赛地点: 图书馆广场，校多功能厅，校园
参赛方式:此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。
报名方式: 主办方在饭堂门口，图书馆门口分别设点现场报名;通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。
在9月25日之前上交“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量,”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。团队数:预计会有30,50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为75人。
团队身份凭据:届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。
团队着装:统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果～
协调监督: 由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记(特别是出现意外事件时)。
四、比赛规则: 评委:营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。奖项设立: 未能进入决赛的10支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，每人一张参赛证书;决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。季军:现金300元+每人一张奖状;亚军:现金500元+每人一张奖状;冠军:现金800元+每人一张奖状;复赛规则:(一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格)Ø 饮料销售价格统一由主办方规定;Ø 不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评～
Ø 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则;Ø 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从;Ø 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。
Ø展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。
Ø比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象。Ø服从主办方的安排。复赛评分标准: 复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用N表示，第一名销量为N1，则其他前队伍的成绩为(N/N1)*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出1,10分的扣分处罚～
决赛规则: Ø 团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。
Ø 借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。
Ø 评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5,10分钟，由评委掌控。
决赛评分标准: 营销方案(包括复赛中完善部分)20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。
最终得分:总成绩,60,复赛成绩+40,决赛成绩;五、活动宣传推广:(校内宣传)(一)宣传媒体: 1、黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上(在校师生有20000多人);2、海报宣传
选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。3、条幅宣传
视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提高企业形象。
4、传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖～ 5、校电台宣传
校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。
6、大型喷绘
复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。7、报纸宣传(待定)8、网络宣传(待定)(二)宣传效果分析: 1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让10000人知悉此次活动;2、复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛: 舞台表演:学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动，“喝饮料”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位置，人流非常大的，至少可以让5000人看到活动;舞会:舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动，周末广场舞会平均在场人数有500,1000，流动人数至少有5000以上～而我们在舞会中插有抽奖游戏，必将吸引更多的人参加～
销售宣传:在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源～同时，比赛中选手身穿有百事可乐标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍(在不违反规则的情况下)，一传十，十传百，效果是可想而知了～
综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过40000人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有25000人以上～
六、人员、物料、经费预算 (一)学生工作人员安排: 初赛(62人次): 设立3个报名点，每天每个点2个人负责，共设点3天，需要18人;张贴海报挂条幅3人;到全校3000间宿舍发放3000份传单并做口头宣传，需要15个人;到全校500多间教室的黑板
上用粉笔注明活动信息，需要20个人;整理各个团队的报名表，制作工作证、奖状以及整理策划方案，6人。复赛(46人次): 主持人2人;负责布置比赛现场以及维持现场秩序10个人;礼仪小姐4人;负责监督15个比赛队伍的工作人员15人;当晚舞会――抽奖单制作2人，主持人2人，礼仪小姐2名，音响调控2人，带舞3人，维持秩序4人。
决赛(12人次): 主持人2人;礼仪小姐4人;现场布置以及维序人员6人;人数总计: 120人次(二)经费预算表
(三)活动物料一览表
七、开幕式舞台表演节目安排(附录)校吉他协会吉他队演唱。
前5个团队上台介绍自己团队，并可以向观众推销自己的商品，每个队伍时间在5分钟以
内。
喝饮料比赛(连续两次):一次4个人，1人1瓶，在最短的时间里面喝完者胜利，胜利者
再奖励饮料3瓶。
第6到10个团队上台介绍自己。一次喝饮料比赛。
第11到15个团队上台介绍自己。校舞影俱乐部激情街舞表演。连续两次喝饮料比赛。魔术表演。喝饮料比赛。表演节目(待定)。
第4篇：百事可乐营销策划书(未完)
百事可乐营销策划书
团队介绍
团队名称：M.S.T
团队口号：理性策划，感性营销，步步精营，赢智慧人生！
团队理念：
策划项目：
指导老师：
团队成员：罗国辉
团队照片：10管科（2）阮学坚10管科（2）何燕春10管科（2）庄许深10管科（2）刘玲媛11管科（2）
项目概述
1.1公司概述 百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年，于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。历经一个多世纪激烈的市场竞争，百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大，从优秀走向卓越。
“百事公司的承诺”：即百事公司将努力提供多种多样符合本地口味的食品和饮料产品，探寻节约能源、水和包装材料的创新途径，降低对环境的负面影响，为广大员工创造理想的工作环境，尊重和支持所在社区，并为社区的发展贡献我们的力量。
1.2在华发展 1981年，百事公司在深圳设立了第一家灌装厂。如今，百事在中国已经建立了24家灌装厂、1家浓缩液厂，销售网络遍及大中华区各地。2008 年和2010 年，百事公司两次宣布，未来几年在中国继续追加投资共35亿美元。新的投资将主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。现如今，百事在华总投资已超过人民币一百亿元，巩固了百事在中国快速发展的食品和饮
料行业的市场领导地位。其旗下的“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。
1.3产品介绍
年6月16日将之注册为商标。是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事可乐的图片
1.4策划目的2011年百事可乐旗下碳酸饮料产品占市场份额27%，位居可口可乐的63.8%之后。从而看出百事可乐在中国的市场与 可口可乐的竞争处于下风。而且随着各种软饮料、茶饮料的处世，更使百事可乐在中国面临着更大的威胁。百事可乐在广州各校园内的市场占据很少，远没有对手可口可乐的市场范围大，虽然百事可乐的名声也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的时代，所以我们的营销策划目的是为了在高校的校园内提高市场占有率，让百事可乐产品被更多的学生所接受，深入学生的内心，把握住高校学生的市场，也就是未来把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念:把握住年轻一代，就是把握未来.提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。
第2章 市场分析
2.1宏观环境分析（PEST）
宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量（国家政策、社会、经济、科技）的影响。认识宏观环境，对企业所面临的外部因素进行分析，是策划开始的第一步。
2.1.1国家政策方面
国家依旧我国实行积极的财政政策和稳健的货币政策，财政政策的扩张力度有所减弱，财政赤字率略有下降；《中共中央关于制定“十二五”规划的建议》指出，“十二五”期间“经济结构战略性调整取得重大进展”，“坚持扩大内需特别是消费需求的战略，必须充分挖掘我国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。”饮料作为居民的生活必需品，在国家的刺激内需增长的情况下，需求必定有较大幅度的增加。
为适应中国加入世界贸易组织的新形势，进一步做好外国牌号碳酸饮料的管理工作，促进中国饮料工业健康有序发展，外国牌号碳酸饮料公司在中国内生产的浓缩物不再进行海关监管。外国牌号碳酸饮料公司须制订发展规划，由国家经贸委根据产业政策和行业发展规划组织论证并核准后实施。中国商务部部长陈德铭9日在此间重申，中国欢迎并鼓励外国投资，不会将技术转让作为市场准入的前提条件。
2.1.2经济方面
2012年中国经济增长前景预测。世界经济还处在低迷的时期，而国内经济环境总体良好。如果2012年欧美债务危机在一定程度上得到控制，主要发达经济体整体不出现二次衰退，发展中经济体通胀压力得到一定缓解，世界经济继续保持
低速增长态势。我国经济可望在结构调整中保持平稳较快增长态势，GDP增长
8.7%左右；且经过精心调控，妥善应对输入性通货膨胀压力，可以将居民消费价格上涨幅度控制在4%左右。
饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高；反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。随着中国经济的不断发展，人名的消费水平越来越高，对于饮料的需求也随之增加，饮料的市场因而能更加宽旷！
