第1篇：策划书打印版
开展以“做一名诚信的‘大学生”为主题
开展以“反腐倡廉”为主题
团 日 活 动
策
划
书
主办单位：西南大学校团委
承办单位：西南大学外国语学院团委学生会 活动时间：2010-5-1——2010-5-30
开展以“做一名诚信的大学生”为主题
团日活动策划书
一、活动背景：
诚信是雨，洗涤着人们心灵的尘埃。
诚信是雷，震撼着人们虚伪的灵魂。
诚信，自古以来就是中华民族的传统美德。古语有云：“言必出，行必果。”“君子一言，驷马难追。”这都是在时时刻刻提醒着我们做人要诚信。诚信二字重千斤。
作为一名大学生，我们应该把自己培养成为一个为重信用、守承诺的新时代接班人。在这个充满机遇和挑战的时代里，让我们放飞青春活力，挥洒青春风采，以崭新的精神风貌，良好的道德素质，为祖国的建设尽自己的一分力量，为自己的梦想铸就一双坚强的翅膀！
为积极响应校团委号召，我院将开展以“做一名诚信的大学生”为主题的团日活动，在这个金色的五月，让我们成为一名诚信的大学生，让诚信之花开满校园的每一个角落。
二、活动目的：
构建诚信校园文化，进一步强化我院大学生的诚信意识，引导大学生养成求真务实、言行一致的诚信美德。
三、活动时间：
2010年5月4日至2010年5月30日
四、活动对象：
全体大一年级学生
五、活动主题：
做一名诚信的大学生
六、活动具体安排：
1、组织部将于于四月末（在廉洁大调查活动结束之后，具体时间待定）召开大一年级团支书大会，传达活动内容。大一各班团支书应准时参加。
2、制作《大学生诚信守则》宣传海报，画展板，传达“大学生诚信文化节”活动精神，宣传此次“诚信”团日活动的重要意义；
3、此次团日活动，以“诚信”为主旨，各班团支书需积极动员本班同学，积极学习《大学生诚信守则》。
4、各班级需举行团日活动，以“做一名诚信的大学生”为主题，形式不限，自由发挥。
5、在各班团日活动之后，由组织部成员在09级筛选出十份较好的团日活动和08和07级两个年级共同参加参加活动最后的PPT团日活动成果展示，每个班级限时5分钟，最后由评委团及各班团支书共同评选出最佳团日活动、最有意义团日活动等奖项。同时此次展示结果会与班级评比挂钩。
6、组织部同学要积极配合各班团支书，指导协作完成本次团日活动。
7、收集每个班的活动总结，放进相应的档案袋里（以供日后评比使用），并收集各个班团日活动精彩照片，写出外国语学院此次“诚信”团日活动总结，并作出成果展，放荟文楼大门口，供同学们观看。组织部负责本次年级团日活动的最后总结。
西南大学外国语学院团委学生会组织部
2010-4-10
开展以“反腐倡廉”为主题
团日活动策划
一、活动主题：反腐倡廉
意义：通过教育活动提高广大学生廉洁奉公，诚实守法意识，增强抵抗社会不良风气的能力，提高遵纪守法的自觉性和辨别是非和抵抗诱惑的能力；营造一个“人人讲廉，人人促廉”的廉洁氛围，为打造“平安校园做贡献，进而提高全社会拒腐防变的免疫力。
二、活动目的：
构建诚信校园文化，进一步强化我院大学生的诚信意识，引导大学生养成求真务实、言行一致的诚信美德。
三、活动时间：
5月4日——5月30日
四、活动对象：
外国语学院08级全体学生以及07级非师班级
五、活动主题：
做一名诚信的大学生
六、活动形式：
以班级为单位开展主题团日活动，具体活动形式不限：
可以组织观看一场反腐倡廉教育电影，开展一次影评活动
可以组织一次有关廉政建设知识竞赛或者辩论赛活动或者演讲比赛 开展一次反腐倡廉为主题的班会活动（仅供参考）
七、活动安排：
组织部：
（1）5月4日召开团日活动动员大会，向各团支书传达活动精神
（2）一周之内（5月4日——5月9日）收齐各班团日活动策划书
（3）参加，了解，监督各班的团日活动，并做好记录工作
（4）月末收齐各班团日活动总结报告,并认真筛选参与ppt展示的活动班级
（5）5月28日在全院举办一次ppt展示活动，增加此次活动的公开性和影响力 各团支部：
（1）动员大会后，精心策划，认真开展，号召、组织同学们积极参与
（2）团支书及时上交策划书和活动总结
活动要求：
（1）各班团日活动主题要明确，贴近实际
（2）本着实事求是的原则，一切从实际出发，杜绝形式主义
（3）活动开支从俭
七、附件
组织部成员联系方式
石艳：***宋彬峰：***
陈琳：***陈晓蓉：***
高阳：***兰芳圆：***
童春玉：***王建东：***
王晓宇：***于文影：***
袁芳：***
西南大学外国语学院团委学生会组织部
2010-4-10
第2篇：云打印策划书
目录
一、前言..二、项目简介 .......三、营销环境分析..1.宏观环境分析......2.行业环境分析......四、竞争者分析...1.竞争者的分类......2.竞争者的目标和优缺点...五、消费者需求分析........1.消费者心理分析..2.消费者行为分析..六、商家需求分析..七、swot分析..八、选址..九、企业战略目标..1.短期目标.2.长期目标.十、投资损益分析..1.成本、费用分析..2.投资收益预算......3.风险分析..十一、定位.........十二、结论.........十三、附录.........一、前言
还记得美丽的校园里到处飞扬的宣传单吗？还记得我们各种打印资料背面的空白吗？还记得我们意气风发的保护环境的口号吗？
绿色和谐是这一时代的主题，作为当代的大学生，我们有责任保护我们的环境。但是，现实并不乐观，一张张宣传单在我们美丽的校园里飞舞，一页页打印的学习资料的背面无人问津，依旧保持着白色的面貌，这不是和我们绿色和谐的校园有些格格不入吗？
为此，我们“天狼创业团队”一群投志于公益环保的青年启动了校园绿色（免费）打印项目。我们不仅要为同学们的学习提供便利，也要为想创业的的同学提供实践平台，让他们体验一段快乐的校园生活。
为了探究这个项目的可行性，所以我们小组做了一次问卷调查。
二、项目简介
我们的项目名称是：校园免费打印。即消费者来我们这里，我们可以为他免费打印，但是消费者必须用我们提供的背面有广告（可能有部分是公益广告）的a4纸来打印文件。
推行校园免费打印，最初的灵感来源于日本，是受日本一个大学的活动的启发，结合我国环保事业的发展，以及我校的实际，我们在上学期期末给大家免费打印试卷等学习资料，在这个学期我们免费给大家打印老乡表，新生课表等资料。我们以背面广告免费打印重复利用资源整合绿色办公为主题，在日常所用打印纸的背面印上广告宣传，正面则免费为学生打印各种工作学习的资料——提倡纸张多重利用的同时，商家可起到宣传品牌的作用，大学生也可减轻经济负担。我们的团队名称是：天狼创业团队。我们的团队理念是：狼的天性是凶悍，认准目标就不会放弃，我认为创业团队需要这样的精神。另外狼团结，有事都是抱成一团，一起上。我们的口号是：我们想，你们享。
三、营销环境分析 1.宏观环境分析
人口：顾名思义，校园免费打印项目主要面对的就是学校里的学生和老师。而每个学生的背后就是一个家庭，甚至是一个人口达几十人的家族，再者，由于大学生接触的信息比较多也比较迅速，所以当今大学生在家庭消费中，也具有一定的决定权。作为大学里的老师，高知识人群，学生的模范，更容易接受物质办公下的环保模式。经济：针对学生、老师这一特殊的群体，每月拿的都是固定的“工资”，为自己，为家人都愿意能省则省。尤其是大学生，这一社会的高消费时尚青年，每月除了父母的来源和自己做份兼职外，便无其他收入，对他们的吸引力更为强大。社会文化因素：随着世界能源的减少，森林面积不断地萎缩，社会对环保节约的呼声日益强烈，而当代大学生是各项新生力量的代表，青春与活力更是极大的加强了参与的力度。2.行业环境分析
各大高校打印店进货与销售渠道较为单一，纸张成本较。学生面临期中期末考试需复印资料繁杂厚重，价格相对较昂贵。降低成本既可以使学生受益，又可以是打印店获得最大效益。
目前因广告纸（传单）的成本在500元/1000张，纸质较差，不仅耗费大量人力物力资本，而且收不到应有效果，不具有针对性。一公司发放传单需要雇佣8-20人在市中心附近分发，人力资本大约是60元/人/天。而由于大多数被聘请发放传单的都要坚持以一整天，工作量大，人易疲劳，无可避免的一些人员自然不能够十分尽职尽责完成发放任务。因此还要花费钱财雇监督管理人员。这样看来，人力资本花费过多。由于竞争对手竞争激烈，大街小巷都有传单与广告，令人目不暇接，很多人不会主动迎接送来的广告并且大多数传单都被抛掷在街道，仔细一算，这也同时无形提高可社会成本，需要清洁工多扫几遍马路才能保障公共环境卫生。如此种种弊端，在加上发放传单的盲目性，此种落后的广告形式可 以用一句谚语形容：the more tough it gets ,the more futile it would be.事倍功半在今天这个日益讲求效率效益的时代是不可取的，也是不可行的。校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。
四、竞争者分析 1.竞争者的分类
竞争者分为两类：一是为主要竞争者：学院的各个实体打印店，主要是图书馆而落的电子阅览室和正校门口的亿发文化传播中心。二为次要竞争者：主要为个别同学自己拥有打印机，自己打印文件。因此，对于我们来说竞争对手相对来说是比较少的。2.竞争者的目标和优缺点
（一）各个实体打印店
他们的优势为：他们成立的时间较早，已经拥有了一定量的目标客户群了。他们的缺点为：他们的机器出故障的时候比较多，而我们同学们去打印的时候都是很着急的，所以这样会降低他们的好感和消费率，而且他们的上班时间为早上九点钟，比较晚，想在九点之前打印的同学必须去另外地方。还有另一个与缺点是他们的收费比较高，如果我们同学打印的文件数比较多的话，那将是一笔不小的开支。
（二）自己拥有打印机 他们的优势为：他们想什么时候打印就什么时候打印。
他们的缺点为：他们需要自己买台打印机，这是一笔费用，而且他们要买墨盒，墨盒用完后，要再买墨加墨，而且还要去买a4 纸，并且同学和朋友会找你帮他们免费打印。五、消费者需求分析 1.消费者心理分析
经过我们小组的调研，我们发现我们项目的可行性是非常大的。由于我们的活动是免费打印，十分的切合同学们的需要，所以他们非常赞同我们的项目，而对于广告赞助商而言，我们以廉价的方式将他们的宣传做到位，对于他们而言也是非常的划算的。
据我们的调研以及收集到的资料所知，目前的绝大数大学校园都还没有校园免费打印这一项目，所以我们的发展空间很大。2.消费者行为分析
本次调查共用问卷调查调查了35人，有效份数35份。
我们的主要调查对象就是在校的大学师生，所以我们的调查报告是有效的。在您的日常生活中平均每周打印文件的页数？
选项 比例 73.00% 12.50% 12.50% 10页以下 10—20页 20—30页
根据我们的调查统计，虽然每个同学和老师每周打印的文件页数不是很多，以10页以下的居多，但是以我们学院为例，有近1万人虽然每个人的打印量少，但是从总量上来说还是挺多的。篇2：校园打印店营销策划书
工程技术学院
《营销策划》结课报告
管 理 系
工程技术学院
《营销策划》结课报告
2010-2011第1学期
题目：指导教师：班级：
姓名：
学号：
管 理 系
目录
一、市场现状分析 ......1（一）市场需求分析.......1（二）竞争现状分析.......1 二、市场定位分析......3（一）产品介绍..3（二）针对消费群体.......4（三）店铺选址..4（四）目标定位..4 三、swot分析.5 四、营销策略.5（一）人员培训..5（二）广告宣传..6（三）公关策略..6（四）设备更新..6（五）促销手段..6 五、财务预算.7（一）人员安排..7（二）成本分析..7 一、市场现状分析（一）市场需求分析 在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店往往都将打印的价格开得比较高，若在校园附近开一家打印店的话，充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势，将对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院的各系部学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边开一个打印店是非常具有市场潜力的。
图1 学生去打印店的频率分布图
从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打印店，而且经常去打印店的频率也占到了55%，由此可见，开打印店还是很有很大的市场需求的。
（二）竞争现状分析
此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打印店的主要竞争对手的调查发现，目前开一家打印店所面临的主要竞争对手如下
主要竞争对手： 龙鑫公寓打印店
三财公寓打印店
校门口打印店
校门口斜对面打印店 篇3：3d打印机商业策划书
第一部分 公司概况(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2.团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况
(二)经营财务历史 (三)外部公共关系
战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
第二部分 产品及服务
(一)3d打印机产品、服务介绍 (二)3d打印机核心竞争力或技术优势(三)3d打印机产品专利和注册商标
第三部分 行业及市场(一)行业情况
3d打印机行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力
对3d打印机市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入（盈利）模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分 营销策略
(一)3d打印机目标市场分析 (二)3d打印机客户行为分析(三)3d打印机营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制(四)3d打印机服务质量控制
第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
未来3-5年3d打印机项目资产负债表
未来3-5年3d打印机项目现金流量表
未来3-5年损益表
第六部分 融资计划
(一)融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途
(三)退出方式
第七部分 风险控制篇4：网络打印项目商业策划书
网络打印项目商业策划书
项目名称: 陕西科技大学网络打印
项目单位： 陕西科技大学创业先锋——赛扶
地址： 无具体地址，分布于陕科大各公寓
电话：
传真：
电子邮件：
联系人：
网站网址：
二ｏ一二年三月十日
—赛扶策划部文案
目录
一 项目背景??????????? 项目提出原因????????????.项目优势分析??????????? 项目的创新与独特之处???????..二．项目介绍?????????? 宗旨??????????????? 总体目标??????????? 项目规划与进度??????????? 项目的运作模式??????????.策略联盟???????????? 收益来源概述?????????? 二.市场分析?????????? 市场环境状况????????????.市场目标????????????? 市场优势????????????.市场趋势预测及市场机会???????..三．竞争分析 ????????????..有无行业垄断???????????.竞争者的市场?? 主要竞争对手情况???????.四．商业实施方案???????..市场推广???????????.销售方式与环节????????.作业流程?????????? 采购，销售策略????????? 五，项目实施的组织规划?????????? 六，营销进度设计及阶段目标???????? 七．财务状况????????????.股利划分???????????..八，风险分析与规避?????????.项目提出原因：广大学生需要到网上了解考试，学习，查找资料，并且将其打印出来备用，然而由于网上信息繁杂，学生很难搜集到自己所需要的最适合信息。即使是找到了也要下载下来进行打印，浪费了不少时间。
项目创新与独特之处：该项目将网络平台与实体连接，减少了上网资料下载的环节，同时网站里面有很多供应学生学习的资料等，防止学生漫无目的的查找。
宗旨：不断迎接挑战，不断追求简洁，以最好的态度为顾客服务。
总体目标：发展壮大会员的人数，最后根据实际情况将网络打印发展成为一家实体店，让全体的科大学子接受网络打印，并且支持该项目。
项目规划与进度:在“陕科大网络打印”的初期，先确定小范围人群进行试验，看他们的接收情况如何，可以找成员身边的熟人进行体验如果效果不错可以进行推广，效果不好则想办法改进。大概需要一个半月的时间。同时通过在宿舍之间宣传，发传单，贴海报等，提高项目运作的进度。
项目运作模式：采用物流服务延伸模式，在网站上向同学提供相关学习资料的信息广告以外，增加一些趣味益智的游戏或者智力题，提高网站的点击率。策略联盟：管理员要定期检查网站的更新，以保证能够吸引更多新的顾客，在提高了网站的点击率以后。可以在外找一些想要在学校做宣传打广告的商家，将他们的广告防盗网站上，增加网络打印的收益渠道。
收益来源概述：来源一，也是该项目的主要工作，帮助学生打印，复印文件资料等，此收益来源占80%，来源二，到外面找合作商，网站帮助他们提供广告的平台，收益占20%。市场环境状况：学校的学生经常需要打印复印资料，或者为了考试，考证经常上网搜集资料，该网站的建立将有用的学生普遍需要的直接转载至本网站，学生可以直接浏览。市场目标：快速推广网站，将网络打印的会员人数达到陕科大总人数的1/3。成为陕科大最受欢迎的打印企业，并且将其发展壮大成立实体店，建立固定的地址。市场优势：1.采用了网络与实体共同结合的创新特点，网站提供大量资料阅览平台，可以帮助学生有目的的并且全面的查找资料。2.直接向管理员发信息，不需要下载，不需要到固定店去排队等待，节省时间。3.不需要占用店面，减少
了投资成本。4.贴近学生，更加详细了解学生需求，改善网站资源，吸引新顾客。市场趋势预测及分析：网络打印方便，简捷的特点极大程度上会受到学习时间紧张的学生的需求，同时网站上经常更新的学习资料等会招揽到大批的新顾客。会员人数会持续上升，大概一年以后会员人数会达到总人数的1/4左右。行业垄断情况：虽然打印店面多，但是规模都很小，没有垄断情况。竞争者的市场份额及主要竞争者：网络打印主要面临的竞争者是阳光打印与陕科大超市里面的打印，由于两者出道的时间久，因此都有一定的顾客、有一定的客源。占陕科大打印资源的90%。其他的占10%。
市场推广：项目初期，顾客数量少，需要加大宣传力度，为此，可以通过：1.做海报，将海报摆放在沁园广场，海报要醒目，有吸引力同时突出内容要点。2.发传单，向学生主动推广网络打印。3.在公寓楼内进行宣传，销售方式与环节：学生注册—确定打印的资料—向管理员发消息—用激光打印机打印—专人派送付款。
作业流程：1.初期： 建立网站—简单市场调研—整理装扮网站—推广宣传网站 2.中期： 开展项目—完善项目—发展会员人数—扩展业务。3.成熟期：建立体系管理制度—搭建合理的客服平台—完善项目—最终目标。
采购销售策略：主动寻找赞助商，有赞助商支持的采购的一切费用由赞助商提供，初期阶段如果没有就由管理团队自己解决。
销售策略：1.个人打印是1角/张。2.若是集体打印（10人以上），则按0.8角/张。3．注册会员的，根据会员的注册时间长短享受不同的优惠，（注册在2个月以内的不享受优惠，2-6个月享受九折优惠，6个月以上的享受8折优惠）。并且，会员可以享受优先的权利，同时打印或复印东西，会员可以提前送到，同时网站上设立留言板，开设一些智力游戏，或点评活动，参与其中的人可以提高会员积分，不同程度的积分，到特殊节日时，可以收到赠品。赠品送出后该会员积分消除为零。重新累加。
项目实施的组织规划 篇5：手机打印程序联想乐打印 荣获最佳云打印解决方案奖 2013年7月30日，由主题为“畅享移动趋势”2013 wifi无线云打印高峰论坛在北京举行，联想中国区商用事业部打印业务总经理牟震,中国互联网协会政策与资源工作委员会专家委员胡钢,赛迪顾问资深分析师邓道正,商务部电子商务专家咨询委员会专家委员王汝林等来自各个行业的精英聚集一堂，共同讨论云打印的发展未来。会上，“联想乐打印”因其移动、开放、安全等诸多特性，获得了“2013年最佳云打印解决方案奖”。据可靠数据显示，目前联想乐打印仅在乐商店的下载量就已经超过3万，远超任何打印app应用，而下载量还在不断增加。
作为此次论坛的特邀嘉宾，牟震作了 “随时随地，畅享乐打”的主题演讲，牟震指出：需求推动应用，随着智能终端持有量的增加，移动办公、消费、娱乐等各方面的云打印需求都将持续放大。联想乐打印本着安全、分享、使用简便的设计理念，在“一简一繁”之间让用户享受移动打印乐趣。在牟震看来：“很多用户打印设备更新较慢，使得他在享用wifi等类型网络时会受到限制。此外，现在的打印机需要处理的文档比十年前的数据量更大、数据准备也更多，但与此同时在终端上去处理、传送这些数据和文档格式的能力相对还很欠缺。”但是联想乐打印则可以帮助用户解决这些老型号打印网络受限、智能终端处理能力不足的问题。据了解，联想乐打印既是第一次支持所有品牌、所有型号的打印机，且兼容所有新老打印机的移动打印应用;也是第一次实现移动设备3gwifi两种制式的打印输出的移动打印应用。更为重要的是，这是业界首个免费的打印应用，它的出现解决了现在打印行业存在的不足。
牟震深入浅出地分析了联想乐打印与传统的云打印区别。联想乐打印具有全面的兼容性，在乐打印的支持下任何一台打印机，都可以是云打印机。用户只需要将android设备和“乐打印”pc客户端使用相同联想帐户登录，android设备、pc客户端、连接在pc上的打印机就构成一个打印云，通过这个打印云用户就可以随时随地实现打印。联想乐打印另外一个优势就是全球定点打印功能，在有网络的前提下，无论用户身处何地都可以将资料定点打印出来。
据牟震透露：目前联想正在试图将乐打印应用在医疗行业进行推广。牟震描述了这样一个医疗前景：“未来医生只需要拿一个pad根据问诊情况开出处言，并通过乐打印自动打印给病人家属，病人家属就可以根据处方去拿药进行治疗??可让病人看病拿处方流程更加简洁流畅。”
联想乐打印支持手机、pad打印，具有真正移动的、开放的、安全三大特点，这也正是联想pc+战略在办公输出领域的延展与实现!未来联想乐打印还将不断完善，推出更适合用户习惯的新版本。
第3篇：3D打印策划书
篇一：3d打印产品市场营销方案 南京***3d打印产品市场营销方案
一、前言
（一）公司简介
南京***有限公司发展始于***年，公司主要业务方向为大数据和3d打印技术。
（二）3d打印简介
3d打印原是快速成型技术中的一种工艺(3dp)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。近年来媒体将这一形象称谓推广到所有快速成型工艺—其基本原理均是由“打印”无数横截面累积而成的叠层制造，区别在于实现横截面的方式不同，如液体黏结、激光“烧融”等。
南京***电子科技有限公司的3d打印产品，主要依托南京邮电大学先进技术研究院的3d打印实验室，面向市场，为客户提供多系列、个性化的系列3d打印产品。目前，实验室拥有3d打印设备1台，近期还将采购更为先进的设备。
二、市场分析
（一）市场现状
3d打印机的应用对象可以是任何行业，根据2012年统计据，全球3d打印的应用领域，主要分布在消费性产品(29%)、汽车(19%)、医疗(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工业机械(7%)等领域，不同应用领域所使用的3d打印设备，可区分为生产制造用、专业领域用、工作室用三个等级，其中5000美元以下的机型，2010年的销售量仅为5900台，预估至2012年将大幅成长至3.5万台，两年内销售量成长将近六倍。目前，中国市场上的 3d 打印机主要有三大类，分别是桌面级、工业级和生物医学级。桌面级 3d 打印机是 3d 打印技术里面最简单、科技含量最低，而且是未来最有可能在大众中得到普及的 3d 打印机，主要是满足设计、创意类行业需求，国内价位大都在 1 万元人民币左右。而由于我国工业化起步较晚、工业基础比较薄弱，中国工业级 3d 打印机的稳定性、精密度、材料等领域与国外还是有一些差距的。不过，中国在大型金属结构件直接制造方面也有自己的优势，中国率先突破了在大型复杂金属结构件制造方面的障碍，走在世界的前列。罗军预测，中国的 3d 打印市场将在三年内从目前的约 10 亿元人民币增长到 100 亿元。3d 打印技术前景可期，已渐入寻常百姓家。国际品牌 cube3d 打印机近日在中国电商网站京东商城上成功开售，这是全球知名品牌 3d systems 最新推出的第二代3d 打印机，也是目前最贴近家庭、个人用户的消费级 3d 打印机。
此外，我国已经有部分新潮的企业开始使用 3d 打印技术，制造出玩具、家电等实体产品。3d 打印技术进入制造业的应用正逐步展开，促进产品走向精细化生产。
3d打印技术被称为第三次工业革命，其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了前所未有的机遇。可降低约 50%的制造费用，缩短 70%的加工周期，并能将复杂制造实现设计制造一体化。如果可以发展成熟，将极大的改变社会制造产业，因此现在关于3d打印的研究非常多，各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业，以期在这一竞争中走在前面，获得更多的话语权！
（二）swot分析 目前，3d打印技术在我国仍属于一个新兴领域，其产业发展，必然会遇到众多的机遇和挑战，下面是有关3d打印产业发展swot分析： 面对新的全球化竞争条件，国内3d打印产业发展虽然面临着这样那样的问题，但从整体来看，3d打印产业发展所面临的机遇远大于挑战。因此，我们需要在抓住3d打印技术在国内各领域不断应用推广的新机遇，抓住政府宏观政策扶持所带来的利好，精确定位市场，牢牢把握机遇，通过市场的不断磨练，改善和提升产品开发和市场推广水平，以先人一步的姿态，站稳市场，创造一片属于自己的新蓝海。
三、营销目标
为了更有效的推进销售工作的开展，根据方案实施的预期，设定1-5年所应达到的目标。公司未来3年或5年的销售收入预测：（单位：万元）
四、市场定位近期大学生群体为主。在市场推广的初期，***产品的目标消费人群主要以仙林高校学生为主，这类人群年龄大多在18-25岁之间，大多为90后，是思想活跃、富有朝气的年轻人。他们时代特性强，追求个性，善于自我展示，对新鲜事物的易于接受，勇于尝试，且具有一定的消费能力。因此，公司在市场推广的初期，选择此部分人群做为目标消费群，有助于市场的快速拓展。中长期拓展到各个阶层及工业用户。随着市场的不断培育，单凭大学生群体的消费已经难以支撑公司的业务发展需求。同时，随着公司的设计、生产、营销等体系的不断建立和完善，已经可以具备拓展更多层次、更高消费群体的条件。因此，应适时扩大3d产品的目标消费人群，通过打造适合于婚礼、寿诞、宠物、庆典、小型促销等不同需求类别的产品，满足社会不同层次、不同类型消费群体的需求。
此外，也应适时启动工业级3d打印市场，通过与相关企事业单位进行合作，拓展3d打印的涉及领域，巩固市场占有率，提升经营业绩。
五、市场开发
就***3d打印产品而言，其产品的实用性并不突出，产品特性更多偏向于日常玩偶及小礼品类，而且与注塑模具大规模生产的可替代性产品相比，也并不具备价格优势和快速量产优势。新奇的3d打印技术，虽然可以做为产品的重要卖点，能在一定程度上弥补由于产品自身特性所带来的不足，但我们也应清楚的看到，消费者的这种“新鲜感”和“好奇心”，也会随着3d打印市场的不断发展和各种媒体对3d打印技术的曝光，渐渐褪却。
当然，产品的个性化定制，也具有相当程度的不可替代性，但仅凭这一优势，不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展。因此，公司在市场开发时，应将“文化营销”的理念，融入到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节。
（一）品牌塑造
品牌是凝聚在企业、产品中的无形力量，是消费者对某一企业所提供的产品、服务偏爱最有价值的体现，走品牌化发展的道路，是一个企业生存发展的必然选择。对于刚起步的***来说，需要将品牌化发展做为企业的发展战略，指导企业的发展。
cis体系是品牌的核心，当前，应尽快完善vi、bi体系建设，并适时推进mi体系建设，以完整的cis系统，支撑企业产品的市场拓展。并应随着企业的发展，对cis系统进行优化完善。
品牌宣传语是品牌传播的重要元素，应通过对品牌、产品的凝炼，制定易于接受、琅琅上口的品牌宣传语，如“精彩瞬间，私人典藏”。
同时，还应尽快启动公司网站平台建设，将其做为宣传展示公司品牌、产品、实力的网络阵地，并根据企业的发展需求，适时将其与营销、服务、产品开发等系统进行有效整合，提升网站平台综合效能，促进公司的信息化体系建设。篇二：3d打印机商业策划书 第一部分 公司概况(一)公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 2.团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3.组织结构 4.员工情况
(二)经营财务历史 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分 产品及服务
(一)3d打印机产品、服务介绍
(二)3d打印机核心竞争力或技术优势 (三)3d打印机产品专利和注册商标 第三部分 行业及市场(一)行业情况
3d打印机行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力
对3d打印机市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划
公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）第四部分 营销策略
(一)3d打印机目标市场分析 (二)3d打印机客户行为分析(三)3d打印机营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略（2）广告、促销方面的策略（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制(四)3d打印机服务质量控制 第五部分 财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年3d打印机项目资产负债表 未来3-5年3d打印机项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分 融资计划
(一)融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限(二)资金用途(三)退出方式
第七部分 风险控制篇三：3d打印策划书财务部分-副本
七、资金管理及财务分析 7.1资本结构
假定公司2013年设立，设立时注册资本220万元，公司资本主要来源于创业者自筹和风险投资，具体规模情况如下表7-1：融资方案：
为了公司发展，本公司将寻求一下融资渠道。（1）风险投资
公司的资金将近一半来自风险融资。风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。我公司的项目有较大的发展前景和利润空间公司也会努力争最大量的风险资金，预计风险投资可达100万元。（2）创业者自筹
考虑前期所需投入的资金并不算大，本公司可以采用合伙制或股份制进行公司成员集资120万元。这部分主要用于前期投入。赢利后，按照投资额所占的比例来享受利润分配。（3）其他方式（如银行借款）
公司在运营时常会遇到资金不足的情况，这时适当的负债经营可以给公司带来巨大财务杠杆收益。前期本公司可用已建好的基地等固定资产质押取得80万元长期贷款，我公司的一项财务特点就是资金周转速度快，所以能及时偿还借款。7.2资金运营计划 7.2.1资金支出计划 基于公司的发展计划与长期目标，安排设立初期、营业期的资金支出，见表7-2-1。该资金支出计划的编制依据是：（1）公司员工工资每年递增32%（包括人员递增20%，在职员工工资递增10%）；（2）为扩展业务广告费用每年递增20%；（3）因业务发展而增加店面、增购打印设备和原材料每年都递增20%；（4）水电、办公、电话等管理费用每年递增20%。资金支出方案如下。
表7-2-1公司设立初期资金支出计划表 单位：万元表7-2-1续表 公司设立及前五年资金支出计划表 单位：万元 前五年
7.2.2资金收入计划
根据本公司发展战略，作为新兴技术应用，前三年为了提高产品质量，打开销售渠道，公司业务以每年20%的速度稳定增长，后两年为了拓展市场，提升产品形象，以40%的速度快速增长。
注：店面每天每台机器可制造4个，每个平均定价555元。7.3财务分析 基本财务假设 1.3d打印技术应用为国家扶持项目，所得税税率为15%，5年期长期贷款利率设定为6%。2.本公司从事加工生产，属于混销类服务型企业，不缴纳营业税，改交增值税，增值税税率为17%。
3.城市维护建设税为增值税的7%，教育费附加为增值税的3%。 4.办公设备计提折旧为5年，打印机设备计提折旧为8年，预计残值为5%。
5.盈利后，每年按税后利润的10%提取法定盈余公积金。 6.折现率i0=10%。7.3.1公司报表数据预测
依据公司资金支出计划和资金收入计划，并根据基本财务假设编制财务报表如下： 表7-3-1-2 现金流量表
