第1篇：商业策划书怎么做
商业策划书怎么做
商业策划书怎么做
寻找助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：
广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。一次与电视台做节目策划书 含：
节目总策划、助策划、现场策划。这是一份非常成功的策划书，并且由于现场指挥得当，节目取得了较大成功。现提供策划书如下：
助 策 划 书 策划书———策划人 网络互联策划组 《法制时代之走进河北科技大学理工院》———主办单位：
河北电视台《法制时代》栏目组 河北科技大学理工学院———助单位：
中国移动通信河北有限责任公司 活动策划书目录： 1． 前 言 2． 市 场 分 析 3． 活 动 介 绍 4． 商 家 计 划
5． 经 费 预 算 一 前言 为迎接河北科技大学理工学院法制宣传周的来临，我校将与河北电视台《法制时代》栏目组隆重举办《法制时代之走进大学校园》节目。借此机会我校同学非常希望成功地与中国移动公司建立合作关系。以巩固中国移动品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传中国移动的品牌和提高我校的知名度，使双方达到“双赢”。中国移动通信河北有限责任公司，河北省电视台，河北科技大学都是河北省极具影响力的单位，三强连手必将势造最具影响力的一期栏目。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于
是精心策划了《法制时代之走进河北科技大学理工学院》的普法活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、省电视台,省日报社等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1．河北电视台新闻综合频道《法制时代》是向全国范围播放的节目，收视率在河北电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体。作为《法制时代之走进校园》的普法活动的首发，同时也是全国的首例，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的普法宣传活动。
2．河北科技大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注。
3．大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意
4．学校消费地域集中，针对性强，更适合通信行业的巩固与发展，让“中国移动”及周边产品深入学生群体当中。5 本次活动将通过电视节目面向全国播放，并至少超400人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在石家庄各高校广为宣传。6 本次活动将有省内知名媒体作大力宣传，河北省新闻综合频道，省报社《燕赵都市报》《河北晚报》等，以及覆盖河北科技大学校内人手一份的校报，必将使三强联合所带来的社会影响深入人心。三．活动介绍
1． 活动目的：
大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。
2． 组织机构： 主办单位：
河北电视台《法制时代》栏目组 河北科技大学理工学院 助单位：
中国移动通信河北有限责任公司 3． 活动201X年5月8日——5月13日 4． 活动地点： 大学生活动中心三层 5． 现场布置： 待定
6． 活动内容： 前期活动 8号：
1、开始展览《处罚条例》
2、张贴展览版，有海报。（法制宣传周开始）3、悬挂条幅（①法制时代即将走进理工校园
②知法，懂法，守法）
4、广播站（法制宣传周开始，走进校园）5黑板报 篇2：
如何做商业计划书 如何写 商业计划书 导读： 商业计划书要把一个项目的要点讲清楚： 1.验明正身，你到底是谁（ho）？
你要做什么（hat）？--你的产品或服务到底有什么价值； 3.怎么做（ho）？--你是不是有执行能力和成功的把握。有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。摘自：
查立：
《给你一个亿，你能干什么？！天使投资人写给有梦想的创业者》 商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：
1.验明正身，你到底是谁（ho）？
你要做什么（hat）？--你的产品或服务到底有什么价值； 3.怎么做（ho）？--你是不是有执行能力和成功的把握。有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。【 ? 团队的诚信和团队的齐心。为股份合作制、有限责任公司的企业，企业党组织采取自然过渡的方法，党组织机构的名称随改制后企业名称的改变而改变；改制企业原未建立党组织的，现已具备条件的要建立相应的党组织。企业党组织的同步设置有利于加强党对新经济组织的领导，洗煤滤布有利促进企业的改革与发展。2．企业领导的产生与党组织负责人同步配备。改制企业依据《公司法》《企业法》，按照法人治理结构的用人机制，谁出资谁派人，谁控股谁管理，把坚持党管干部的原则同 出资者选择管理者 有机结合起来。在配备企业管理者的同时，配备党组织的负责人，并实行交叉兼职。党组织班子应由董事会、监事会、经理班子中的优秀党员组成，党组织的主要负责人应依法进入董事会，兼任董事长或副董事长，其班子成员二分之一以上的应依法进入董事会、监事会或经理班子，以保证党组织参与企业重大问题的决策，保证党组织在企业的政治核心作用。3．企业经营活动与党组织的活动同步开展。按新体制运作的企业，其党的组织要紧紧围绕企业生产经营积极开展活动，发挥党员的先锋模范作用，动员和带领广大党员、职工实施董事会、股东大会的决议，完成好党的中心任务和企业的经营生产目标。党组织在开展活动中要注意紧贴企业的实际，按照 小型、灵活、实用 的原则，在内容上求 实，在形式上求 新，在时间上求 活，使董事会满
（二）、机制转换中理顺三个关系企业改制是以产权制度的变革为纽带的，企业体制转变了，运作的方式也改变了，在新老体制的转换中，必须理清、理顺关系，以利于改制企业的健康有序地发展。1．党组织的隶属关系。理顺改制企业党组织的隶属关系是加强党的建设工作的重要内容之一。凡改制企业党组织采取自然过渡办法的其名
称改变，而隶属关系不变；挂靠、托管、资产划拨的企业党组织隶属关系不变，改制成为无主管部门的企业，逐步地实行属地管理；转制为私营企业、个体企业的划为属地管理。改制企业党组织隶属关系不变的，上级党的组织要及时地给予指导，帮助其理顺关系；隶属关系变动的，要做好与接受单位党组织的交接工作。2．党与政的关系。按新体制建立的企业法人治理结构由股东大会、董事会、监事会、经理班子组成。股东大会是企业的最高权力机构，董事会是常设管理决策机构，经理班子是日常经营执行机构，监事会是企业经营决策、管理的监督机构，按照《公司法》和企业的《章程》行使各自的职权。上级党组织对企业的管理只能通过一定的法律程序，委派国有(集体)股权的代表进入董事会行使职权，而不能采用行政命令或 红头文件 的形式干预企业的生产经营；同级党组织要理清与企业内部三个层次管理机构的关系，将党组织的政治核心与企业经营这个中心两心合一心，发挥党组织的监督保证作用，确保党的路线方针政策以及董事会决策的顺利实施。3．新老三会的关系。在改制企业中，按现代企业要求建立的股东会、董事会、监事会，形成了一种内部职责明确，相互制衡的法人治理结构。新 三会 的产生是现代企业制度的要求，是企业组织领导体制的突破，在实际运作中，老 三会 即职代会、工会、党委会同时存在，新 三会 应处理好与老 三会 的关系，保证老 三会 的地位与作用。
一是董事会与党委会(支委会)的关系。按照《公司法》规定，董事会是公司的经营决策机构，而党章又赋予了企业党组织 参与企业重大问题的决策 的重要职责，在处理这一关系中，通过党组织领导成员与董事会、监事会成员交叉任职的办法，建立复合型的企业领导班
子，使进入法人治理结构内部的党组织成员保证党的政策和意图的实施，同时党组织成员通过角色的转换介入企业经营管理，为党组织参与重大问题决策提供组织保证。
二是股东会与职代会的关系。改制后的企业，职工即是企业的劳动者，又是企业的股东，责权利于一身，要正确处理好股东大会和职代会的关系。职代会是企业实行民主管理的基本形式，是职工行使民主管理权力的机构，是 全心全意依靠工人阶级办企业 方针的体现；职代会维护企业和职工的利益，股东会维护的是出资者的权益，两者职权不同，股东会要受到职代会的制约，在企业中两会并存，要保证一定数量的有双重身份的职工代表进入董事会、监事会，既保证股东大会依法行使职权，又可以较好地发挥职代会的民主管理作用。
三是监事会与工会的关系。工会是职代会的工作机构，是职工合法权益的代表，是企业内部监督的主体之一；监事会作为新体制的监督机构，监督董事会、经理班子在企业生产经营中的活动，对股东会负责。工会、监事会所代表的利益主体不同，但监督作用相同、目的相同。在实践中，实行工会负责人依法进入监事会并出任负责人的办法，从源头上保证职工行使管理、监督的权力。在处理新老三会关系中，企业党组织必须紧紧依靠和领导、职代会和工会，保证监督与管理的有效性。
（三）、干部管理上坚持三项制度在企业改制中，关键的还是企业领导班子的选配，按照党管干部的原则，依法规范运作；在选拔、任用、管理上坚持三项制度。1．预警制度。在干部的调配中，加强干部任职资格的认定工作，要坚持群众路线，坚持 四化 方针和德才标准，对任职条件进行限定，对干部的素质提出标准，采用群众推荐、同级党组织提名，上级党组织考察，确定候选人的办法，依法选举出董事会、监事会成员。2．监督制度。对依法选举产生的企业领导班子，党组织可以通过所领导的工会组织的权益监督和以党性为原则的党性监督来有效实施管理。
一是通过 党组织参与企业重大问题决策 的制度在参与中监督； 二是党组织、监事会对企业各层次的干部和党员在政治、经济、生活各个领域、人财物各个方面、产供销各个环节实施监督；
三是发挥工会组织民主评议、民主监督的作用，完善职代会民主评议办法；
四是充分利用 双重身份 的监事会成员，通过审查、评价、提议等方式进行法制性监督，直至 弹劾。3．评价制度。上级党的组织对现代企业制度下的领导班子仍有考核、评价权。
一是届满的组织考核制度，通过群众访谈，职工测评，个人述职的办法，对任职领导作出客观、公正的评价；
二是年度通过职代会报告工作，个人述职、民主测评等形式进行届中考评。
三是通过离任(在任)审计作出具有法律效力的评价。通过评价制度及时掌握企业管理的动态，使企业主要管理人员置于党组织的监督之下，保证党的路线的执行和政令畅通。
（四）、党务工作中坚持三个到位企业党组织要树立 有作为才有地位 的意识，加强自身的建设，提高自身素质，真正发挥党组织在企业的政治核心作用。1．人员配备到位。党务工作人员的配备以工作需要和精干高效为原则，享受同级行政人员在政治、经济、生活等方面的同等待遇。党务干部工作精力要集中，要不断研究企业党建工作的新问题、新方法，改善和加强党对企业的领导。2．活动经费到位。为保证企业党组织活动的正常开展，企业党组织的活动经费，可按企业年度职工工资总额千分之五的比例，在企业管理费中列支，由党组织规定用途使用；日常开支由党组织负责人审批；定期向党员大会报告经费使用情况。因遇特殊情况经费不足时，与董事会协商可适当追加。同时也要接受董事会、监事会、审计部门的监督。经费主要用于党内会议、党员教育、组织活动、培训党员、慰问困难党员、表彰优秀党员等党务工作中。3．业务工作到位。企业改制后，党组织要围绕企业生产经营中心，做好党建工作，要研究新问题、新情况，不断改进工作方法、工作作风和活动形式，抓好党员教育管理，充分发挥党组织在企业生产经营中的保证、监督作用，把党建工作开展得有声有色，使党的组织有作为、有地位、有效益。
第2篇：电子商务策划书怎么写[优秀]
热文推荐：《电子商务策划书怎么写》
电子商务策划书有哪些原则呢?
就如全球最大的网上交易平台eBay，它打破了个人贸易的国界，方便了世界各地的各种用户在互联网上方便、快捷、高效、高质量的购买到合算的物品，甚至是能找到在市场上找不到的物品，节省了时间和金钱。
根据电子商务策划专家-BIMC品牌整合营销传播机构的总结：
1.创新性原则：网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在电子商务网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
2.系统性原则：电子商务网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，电子商务网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
3、协同性原则：电子商务网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。
4.操作性原则：电子商务网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。电子商务网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的电子商务网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
5.经济性原则：电子商务网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
电子商务网络营销策划方案基本模板：电子商务网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的可操作的电子商务网络营销策略和活动计划。一份完整的以网站为基本网络营销平台的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。
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第3篇：电子商务活动策划书怎么写
进入21世纪以来，随着计算机网络、通信技术的飞速发展，特别是internet在全球的广泛应用，电子商务已成为企业和组织开展各种商务活动的一种崭新的技术手段。以下是小编整理的电子商务活动策划书，欢迎阅读参考！
电子商务活动策划书一
1.1、清晰活动：学会策划活动，请先清晰活动特点。
不管什么活动，城市有它的意图，断定首要意图，才更便利展开后续的任务。
让咱们先了解下活动的特点：
从活动意图上，咱们可以简略划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，咱们可以分为，晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。促销量，咱们可以划分为，包管赢利、包管销量。这里需求着重，活动意图的挑选一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失利的。
从活动周期上，咱们可以简略划分为：平常(周常、月常)、节日推行、特征活动。其间，3常的策划可以构成一个商家固定的活动，培育用户习气，节日推行是最受商家注重，也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶，特征活动是一切策划发扬更多构思的空间，也是最简略出彩的当地。
1.2、力度把控：活动策划里的相对论。
有了活动意图和活动周期特点，在策划活动前咱们就能断定活动的力度了，推行方面咱们暂时不思索，单纯从活动产物扣头方面来断定。
活动作用预估，和活动作用预设是两码事，预设是先出成果，断定推行费用和推行计划，策划依据难度来断定力度。而预估则是先出活动，然后再断定推行费用后算出的抱负作用，力度把控首要是由策划来的。比拟起来，更检测策划的是预设方法，三常活动可以先出计划，依据公司推行战略来定力度，节日推行更推重预设方法。
若是你作为一个策划，公司习气用预估来做，你就要学会多做几套计划，若是公司习气用预设方法来做，每次活动前你开端盘算着可行性吧，做不到的事千万别许诺。
活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻觅最合适的力度是一个合格的策划必修课。
1.3、学会策划：树立活动系统是翻开思路的钥匙。
“这次活动很重要，策划今天下午就把案件定下来，明日组织描绘做，后天上线。推行也抓住想办法推。”总是有人诉苦构思少，总是有BOOS觉得计划差，绝大部分公司都存在这样一种状况，遽然发现后天就是XX节了，立马开会要上活动。
真当策划是构思机器?这种状况出的活动能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活动纷歧定是花工夫做出来的，但是有足够的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎样才干有更多的工夫做一场场活动，所以一个表格我用了两年，如今同享之。1.4：如何选品
在这里，我必须对一切电商公司提一点主张，产物司理必须在运营、策划、推行、3个岗位轮岗过。我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理，除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外，一无可取。产物司理，必须是男人干的事(在以上3个岗位都做过，而且比拟MAN的女性本句也契合)
回归正题，其实，大部分小电商公司的活动策划是兼掉选品这一块的。那么如何选品?
(下面为小疯小我操作作风，适用于普通活动，不写太教条了)
①：每次活动，必须有一款主打产物和一款小众产物，主打产物必须高性价比配最棒的案牍和最佳的方位。若是你描绘的版面一切产物都差不多摆放，一切案牍也都相似，你曾经失利了。小众产物必须有作风，在很多产物傍边，小众或许会由于肯定而畅销;
②：产物特点必须和活动作风匹配，比方母亲节，温馨、内敛、报答等等，提炼每个产物的主卖点，而且进行分类，主打产物的永久是最匹配活动的，而普通产物绝不能喧宾夺主;
③：产物价钱必须最少有3个层次，哪怕有再多的贱价好产物。详细比如，特价活动10个产物，我普通3个贱价，3个客户看的出的性价比，3个正常价钱，1个必须高价;
④：产物视觉也需求有层次，我恨那些脑残的产物司理，选的产物颜色底子让我无法描绘案牍，让美工描绘版面，让推行有推行的愿望。若是你的描绘不敷强壮，那么作为策划，你必须有参阅样板给他，包罗你的版面计划，这种状况，你选品就必须思索价钱的成列和颜色上的成列和谐。
⑤：学会包装产物，丰厚本人的选品库，活动策划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样。客户选品会由于外观上，原料上，价钱上而改动，策划更需求发掘产物卖点、调配、典故，做策划必须熟习产物，想到一个活动，立马脑子里边冒出几款产物，然后再去找几款产物，挑选让你创意迸发的去包装成主打。
PS：总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个合适推行。固然很无法，但很实际。测验去包装几款产物出来，让公司进行收购，若是真实不可也别诉苦，多做些计划，把活动傍边的活动成分加大，你仍是可以做的更好。
1.5：履行力是条件
每个案件做出来，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，抛弃那些看起来很美的东西。一个便利履行的案件会让公司一切关联部分喜欢你，愿意合作你的活动，这可不只影响你这一次活动哦!
关于节日推行和特征活动系统，所涉及到的就不只仅是活动策划这么简略了，他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大，抽暇专门开贴聊下。(又挖坑了，等着埋)
挑选活动策划作为电商职场入门的开端，是由于这是一个越来越受电商注重的环节，而且也是运营、推行、描绘等岗位任务的一个起点。这个系列的文章，首要是对准刚进入电商职业的新人所写，都是小疯小我经历，so，在每个岗位对应帖子下，小疯都期望有该岗位资深人士拍砖，越狠越好。
电子商务活动策划书二
一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
xxx中心淘宝店
四、活动主题
“双十一”轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799
以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!
六：活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
一、天猫装修
1.店招(清晰，醒目)
2.页头大图广告 ①主题“双十一”
②文案“老板不在家，我们偷着卖”
③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯
狂抢购的效果”
④产品“徜徉花韵”
3小图广告引流
枕头套餐系列——多关联SKU
高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9.9
全棉舒适枕头 原价208 成本19.5 特价29.9
羽丝绒(防雨布)原价276 成本23 特价39.9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59.9
羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元 在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元
(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
二、天猫活动
1.全场价格2~4折起
2.部分商品限时限量抢购(秒杀)
3.新款预定(前200名预定的返定金)
第4篇：怎么做策划
因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来。根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是：
封面
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
公司及广告策划小组名单
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以出现在封面中，也可以单独占用一页。
目录
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。
摘要
前言部分应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。前言是概述性质的，其长度从两段到两页不等。
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容；或者前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如：营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。
这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
正文
第一部分市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
撰写的思路应是根据企业生存环境的分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点，再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向，据此可以进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。
一、营销环境和行业分析
这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要性。我们不可能也不需要把环境因素全都开列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择那几个真正能说明形势的重要因素，然后，说明这些因素与目前的广告战略之间的联系。
1．企业市场营销环境中宏观的制约或有益因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策、、、（2）市场的政治、法律背景
是否有有利的政治因素可能影响产品的市场
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 „„
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 „„
2．市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 „„
3．市场概况
（1）市场的规模
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势 „„（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么 未来市场构成的变化趋势如何 „„
（3）市场构成的特性
市场有无季节性 市场有无暂时性
市场有无其它突出的特点
（4）行业的市场运行模式 4．营销环境分析总结
（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题总结
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2．消费者分析与目标市场描述
（1）确认市场细分（2）主要细分市场（3）次要细分市场
（4）细分市场特征
地理、人口统计、消费心态、行为等
3.现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为
购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点（3）现有消费者的态度
对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求
4．潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特征：
总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等（2）潜在消费者现在的购买行为：现在购买哪些品牌的产品 对这些产品的态度如何 有无新的购买计划
有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程
度如何
5．消费者分析的总结
（1）现有消费者
机会与威胁 优势与劣势 重要问题总结（2）潜在消费者
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点总结（3）目标消费者
目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求
6．对企业以往的定位策略的分析与评价
（1）企业以往的产品定位（2）定位的效果（3）对以往定位的评价 7．新的产品定位策略
（1）从消费者需求的角度（2）从产品竞争的角度（3）从营销效果的角度 8．对新的产品定位的表述
新定位的表述
新的定位的依据与优势
9．提出品牌价值主张
10． 各目标市场的营销组合概述
（1）目标市场选择的依据（2）目标市场选择的策略
广告计划应该是企业营销计划的直接延续，对品牌主张的说明可以使营销计划与广告计划直接产生明确的联系：品牌应该在目标细分眼中享有什么地位？广告计划人员要以企业的营销战略为依据对它进行说明，并以此指导所有的广告策划活动。
三、产品分析
1．产品特征分析
（1）产品的性能
产品的性能有哪些 产品最突出的性能是什么
产品最适合消费者需求的性能是什么 产品的哪些性能还不能满足消费者需求（2）产品的质量
产品是否属于高质量的产品 消费者对产品质量的满意程度如何 产品的质量能继续保持吗 产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格
产品的价格在同类产品中居于什么档次 产品的价格与产品质量的配合程度如何 消费者对产品价格的认识如何（4）产品的材质
产品的主要原料是什么 产品在材质上有无特别之处 消费者对产品材质的认识如何
（5）生产工艺
产品通过什么样的工艺生产 在生产工艺上有无特别之处
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品（6）产品的外观与包装
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符 产品在外观和包装上有没有欠缺外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 外观和包装对消费者是否具有吸引力 消费者对产品外观和包装的评价如何（7）与同类产品的比较
在性能上有何优势，有何不足 在质量上有何优势，有何不足 在价格上有何优势，有何不足 在材质上有何优势，有何不足 在工艺上有何优势，有何不足
在消费者的认知和购买上有何优势，有何不足
2．产品生命周期分析
（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知 3．产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象
企业对产品形象有无考虑 企业为产品设计的形象如何
企业为产品设计的形象有无不合理之处 企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品想象的认知
消费者认为产品形象如何
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 消费者对产品形象的预期如何 产品形象在消费者认知方面有无问题
4．产品的诉求点分析
（1）产品的卖点（2）产品的诉求点
（3）消费者与产品诉求点的契合 5．产品分析的总结
（1）产品特性
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点总结（2）产品的生命周期
机会与威胁 优势与劣势
主要问题点总结（3）产品的形象
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点总结（4）产品的诉求点
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点总结
四、企业和竞争对手分析
1．企业在竞争中的地位
市场占有率 消费者认知
企业自身的资源和目标 „„
2．企业的竞争对手
主要的竞争对手的确认 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略 „„
3．企业与竞争对手的比较
机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
4．企业和竞争对手以往的广告活动的概况
开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容
5．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行
目标市场的特性如何，有何合理之处，有何不合理之处
6．企业和竞争对手的产品定位策略 7．企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何
8．企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题的创意如何，有何合理之处，有何不合理之处 广告创意如何，有何优势和不足
9．企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何，有何合理及不合理之处 广告发布的频率如何，有何优势和不足 „„
10．广告效果
广告在消费者认知方面有何效果 广告在改变消费者态度方面有何效果 广告在消费者行为方面有何效果 广告在直接促销方面有何效果 广告在其他方面有何效果 广告投入的效益如何 „„
11．总结
竞争对手在广告方面的优势 企业自身在广告方面的优势
企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势
第二部分市场和广告策略决策部分
本部分主要包括市场策略和广告策略两个层面的内容。通过上文的分析过程，本部分应从市场和广告两个递进的层面分别明确“问题在哪里”，以及“如何解决问题”。最终，使得所提出的广告策略具有比较强的说服力。比如，根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明为什么及如何使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象；为什么及用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，或改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。为什么及用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。有的广告策划书在这部分内容中提出增设或单设促销活动计划、公关活动计划等广告活动计划书，作为单独文件提供。
一、市场的策略
1．结合上文分析结果
(1)．结合市场和行业环境的要求(2)．结合消费者分析的结论(3)．结合产品分析的结论(4)．结合竞争分析的要点 2．明确时间范围 3．明确地域范围 4．明确竞争范围 5．明确速度
6．明确获取市场的利益 7．明确基本手段定位诉求
信息传播的基本原则 8．陈述市场目标和目的二、广告的策略
1．结合市场目标和目的2．对广告目的的表述 3．对广告目标的表述
（1）对目标的量化表述：具体的数量或百分比（2）实现目标所需的时间长度（3）提升认知度、好感度、了解度等 4．完成目标的基本思路（1）广告投入力度（2）时间范围（3）地域范围（4）基本方法（5）步骤„„
第三部分广告表现策略
一、广告诉求策略
1．广告的诉求对象
（1）诉求对象的表述（2）诉求对象的特性与需求 2．广告的诉求重点
（1）对诉求对象需求的分析（2）对所有广告信息的分析（3）广告诉求重点的表述 3．诉求方法策略
（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据
二、广告表现策略
1．广告表现策略
（1）广告表现的风格
（2）各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告分镜头脚本（3）广告表现的材质
（4）各媒介广告的规格、制作要求 2．广告的主题 3．广告创意策略
（1）广告创意的核心内容（2）广告创意的说明
第四部分广告媒介策略
1．对媒介策略的总体表述 2．界定媒介目标
到达目标受众
媒介发布的地理范围信息力度
3．媒介组合策略
策略说明 媒介选择的依据 媒介的类别选择
媒介载具选择
媒介组合 媒介效益
4．媒介策略说明
到达率和频次
广告发布持续性（连续式、起伏式、脉冲式）广告长短、大小 广告发布时机策略
5．广告发布频率策略 6．媒介排期与购买
第五部分广告预算分割部分
广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案，是对广告活动经费的框算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。
广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式及内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。一般直栏分为项目、开支内容、费用和执行时间，横栏为项目的明细分类，如市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体租金、服务费、促销与公关费等。广告预算书后一般还附加一段说明文字，对预算书的内容进行解释。
广告预算书的格式和内容不可能千篇1律，要视具体的业务项目而定。有的项目也可具体化，如其他杂费开支一栏可具体分为：邮电、运输、差旅、劳务等费用。也可增加项目，如广告机构办公费或管理费、人员工资或者服务费等。
1．广告预算分割
（1）不同媒体（2）不同地域（3）不同时间阶段（4）不同活动„„
2．广告预算的详细展示 3．广告预算的收费说明资料
总结
广告策划书的总结要是鼓励性的，观点突出，简明扼要。必要时，对双方的合作给以良好的预期，或者还可对策划书不足之处给以补救的机会。
