第1篇：夜场活动方案
夜场方案
一、背景：
近年来，随着城市经济的发展和消费者消费水平的日益提高，夜场
也越来越成为中高档酒的重要消费终端，各种酒企业也越来越重视夜场终端的开发。一些中高端的国际品牌已经在夜场占据了绝对的领导地位，也积累了相当丰厚的市场操作经验，在中国酒水品牌做夜场无论是在品牌影响力还是操作经验上都急需迎头赶上。
二、夜场解析：
城市尤其是大中城市的夜生活丰富多彩，因而夜生活的消费场也多种多
样，夜场终端根据不同的标准可分以下种类：
1、按照目标消费者分类： a、纯娱乐型夜场。此类夜场主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等，是纯娱乐型的场所，在这里消费者可以忘我地投入到跳的士高、唱卡拉ok、观赏文艺节目等娱乐活动中，体会激情放纵的滋味，精神得到极大地放松。除了疯狂的音乐，畅饮酒水成为放纵激情的最好方式。此类夜场主要以20至35岁的年轻人为主，是夜场中最主要的啤酒及中端洋酒消费场。
b、休闲型夜场。此类夜场主要有西餐厅、音乐酒吧(无演艺)、静吧、茶 社、咖啡厅等，这里高雅、宁静充满休闲气氛，是宴请贵客、商务沟通、朋友谈心甚至是情人约会的主要场所。这里的消费者主要以有较高的经济收入和文化修养的中青年人为主，而且公款消费占有较大的比例。此类夜场是中高端酒的主场，而且在气氛高雅的环境中更显酒水档次，故此类夜场销售中高端酒更加合适。
2、按档次分： a、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、ktv、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等，消费者所有消费均在座位上点单后，由服务生提供全程消费服务。b、超市型夜场。随着城市居民夜生活的日渐丰富，夜场消费不再是极少数 高收入人的专利，中等消费水平的居民越来越多地成为夜场消费者，超市型夜场应运而生。这类夜场主要以大型迪吧、ktv超市、演艺酒吧等为主，门票在10元以下或不收门票，建有专门的酒水饮料超市，消费者可以根据自己的需求自己选择各种酒水饮料。c、大众型夜场。此类夜场主要分布于城乡结合部和地县级城市，目标消费 者消费水平相对较低的如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，主要场所有设施简单、普通的迪厅、kvt包房、歌舞厅等。
3、夜场作为一个特殊的消费场所，具有以下特点： ⑴消费量大。单个夜场的销量较大，便于新入品牌撕开市场的裂缝。⑵ 利润空间大。⑶
进入门槛高。
⑷具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点，同时也存在投入高、风险大、无法体现品牌核心优势的缺点。除了高额的营销成本外，夜场还存在许多隐性成本如，由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象，不但企业和经销商资金周转率降低，而且坏账成本较高，经营风险较大。
⑸夜场消费群体比较固定，节假日人多些，但幅度不会相差太大。这里的消费群体新潮、时尚，喜欢流动于周围的不同夜场，某个夜场的“新鲜喝法”很容易在圈子里流行起来，因此，夜场具有一定辐射作用。与酒店相比，夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强，有利于利润空间大的非名牌产品运作。
4、避免夜场入市的“陷阱”
夜场信誉度普遍偏低，管理随意性大，不可控因素多，容易出现危机。①不要盲目重金买场 成熟品牌在夜场表现强势，是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素的作用。新锐品牌盲目拼抢夜场，短期内可能很容易见到收益，但这种收益建立在高投入的基础上，一旦投入力度下降，夜场的销量便会马上下滑。因此，对夜场应该有清醒的认识，综合考虑它在自己的营销渠道中所起的作用，理性投入。
夜场的销量虽然稳定，但可持续增长差，促销活动的现场效果明显，但不会有长久拉动作用，过多费用会导致投入产出失衡。市场费用（进场费、人员工资、店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等）由于外部竞争的加剧而逐渐攀升，夜场的投入产出比日趋不合理，在企业市场资源有限的情况下，对夜场的大规模投入，使得企业要承担更大的资金压力和风险。②分清夜场种类，选择适合产品
进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼，对当地各渠道终端情况有一个全面的认识，哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。因此，新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场，并针对自己产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。③避终端赚钱经销商赔钱的局面
从夜场的经营过程来看，夜场终端只赚取加价利润空间，而营销成本主要是由经销商和厂家承担的。这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险，夜场赚钱的局面。因此，经销商和厂家应该综合考察夜场的信誉，争取规避一些风险。④过于依靠夜场对于品牌不利
企业运作夜场多用买断方式，由于买断了销售权，产品推广相对简单，技术含量低。就算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，导致企业依赖人员促销而不注重品牌传播。由于这种夜场对资金要求高而营销技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，一旦遇到强势品牌的挤压的时候，销量就会急剧下滑。
三、目标定位：
1、目标场所定位：日式酒吧、音乐静吧、演艺吧、舞厅、特色吧等
4、环节费用定位：
1、年度规划（四个季度）
五、夜场动销：
○进场
1.合作方式：
①专销 ②专场促销 ③保量 ④进场 2.市场动销 4.动销方式：篇2：夜场经营销售活动方案汇总
夜场经营销售活动方案汇总 ktv在进入正常运营轨道后，符合大众的、抓住消费者的经营销售方案是至关重要的经营之道。很多经营商在面对各种各样的节日的时候，总是为要推出什么样的活动才能吸引消费者而感到头疼，很多时候，只能是千篇1律纷纷效仿，找不出特色。下面就为大家总结了一些超级实用、捉住顾客的夜场经营销售活动方案。这些妙招不仅抓住了消费者的消费价值心里，而且满足了消费者的消费需求哦。
①、派送抽奖：幸运之星天天有，不怕客人不揩油，谁不想来碰运气，哪个不想占便宜。
②、虚张声势：有ktv包房也不开，排起长队来，见着有钱主，赶快让进来。
③、量贩式ktv带餐：只要开ktv包房并消费到一定程度，可以自助狂吃，饿三天去吃，不占便宜干吗来了？这叫饱吹饿唱，这是美食钓人，有吃又有玩，谁人不想贪。
④、小盘小碗：客人都是饿虎扑食，狼吞虎咽，还会残羹剩饭，如果是小盘小碗，就会遏制浪费，按需取食。
⑤、金卡银卡：到处是折扣，永远得回头，哪家不送酒，谁家不赠肉，店家不吃亏，客人也会留。
⑥、玫瑰派对：都是来唱单身情歌的，何不再唱一首夫妻双双把家还起码也得唱对面的女孩看过来，男士哪个不是色眉瞪眼，女 孩岂能不想帅哥靓男。
⑦、唱跳一堂：有些地方，每天都有演出，荤的素的全有，打情骂俏为主，雅的俗的全练，叫你看花了眼，还真有用户群，人本非圣贤嘛。⑧、莺歌艳舞：到处莺歌艳舞，更有潺潺流水，鸡鸭河豚全部拨了毛，刮了鳞，过了油，红烧吃了它，吃不了的还可以打包，带回家接着吃。⑨、神秘兮兮：门口站一个大汉，面生别想往里钻，机关暗道多多，监控防范很严，里面招数奇特好，有钱才能当神仙。现在的夜场在装修设计上很难一争高下，除非是一些高档次、超豪华的大规模场子，很多小型夜场只能依靠一些实惠的优惠活动来提高自己的客流量。这些夜场经营销售活动方案，只需要经营商多费心思，针对自己目标顾客的消费心理就可以制定出符合自己的优惠活动方案，从而使自己场内座无虚席。篇3：小区专场团购夜场活动方案 **小区专场团购夜场活动方案
一 活动目的为了更好的做好小区，以小区专场团购为活动载体，展示四维卫浴品牌形象和产品优势。让消费者更加的了解四维卫浴的经营特色，理念和文化等。树立起四维卫浴在该小区的良好口碑，为小区以后的工作赢得有利的竞争优势，扩大知名度和影响力。
二 活动主题
****小区专场夜场团购会（仅限30户）
祝贺****小区全体业主乔迁新居
三 活动时间
2011-12-3日晚**点到***点
四 活动地点
凤凰城北城二楼四维卫浴旗舰店
五 活动内容
1.进店就送精美礼品（水杯一个）2.全场商品**折，特价除外 3.参与抽奖就有机会全额免单
一等奖1名 免单（指定套餐）
二等奖2名 五金五件套壹套（指定型号）
三等奖3名 角阀 地漏各一个（指定型号）4.满就送
（1）满1000-1999送？？？
（2）满2000-4999送？？？
（3）满5000-7999送？？？
（4）满8000-9999送？？？
（5）10000以上送？？？？ 5.专车接送
活动当天公司派有专车到小区接送，包您请轻松购物，方方便便回家
活动细节
进店就送精美礼品
1.当天凭邀请函进店均有精美礼品相赠。2.凭有效订单领取抽奖卡一张。3.中奖几率100%，每张订单限领取一张抽奖卡 4.凭抽奖卡免费参与12.3日下午？点进行的抽奖活动 流程 凭邀请函领取抽奖卡--填写个人资料---投入奖箱---抽奖---抽中者办理相关手续领奖 活动的执行
1.前期小区内物料的准备和小区内人员的配合物料
x展架4部（物业大厅2部，展位2部）
邀请函100张（用不完留着以后用）
活动单页若干
产品一套（花洒 柜子 龙头 坐便）2.人员的配置
小区专员3名，用于客户信息的收集
具体细则如下：
1、第一次登门拜访； ?
2、电话确认信息； ?
3、登门送相关资料；
4、电话确认送邀请函的时间和地点； ?
5、送邀请函；
6、电话或短信再次确认邀请
1、第一次登门拜访：
? 一个身穿t恤和运动鞋的市场推广经理对顾客没有说服力； ? 一个衣着时髦、打扮入时的市场推广经理对顾客亦没有说服力； ? 所以我们的市场推广经理在跑小区时应穿职业装，做到职业化、专业化，这样才能
和市场推销员划开界线，做一个在形象上充满自信的市场推广经理。
（2）工作物品的准备：名片、家装知识（如何选地板、如何选乳胶漆、如何搭配颜色，装订成册，放在文件夹里，小区拜访时带上）、公司常规宣传资料、信息调查表、笔记本、笔
（3）拜访程序： ? 问好 ? 自我介绍 ? 赞美 ? 家装知识
? 介绍四维卫浴（产品手册）? 介绍专卖店
（4）拜访理由：千万不要以售后服务为理由，以其他借口为理由，例如： ? ①我刚去楼上张先生家给他带图册选购了家具或量尺寸或送预知系统效果图，他告
诉我有次路过你家，觉得你家装修得很漂亮，说四维卫浴非常适合你家，所以。? ②我去楼上李小姐家替她量尺寸选卫浴，路过看到你家正在装修，我有一些家装知
识，相信你肯定能用得上；
? ③您好，我是四维卫浴市场推广部经理xxx，这是我的名片，打扰您几分钟可以吗？（5）拜访技巧：
? ①首先要赞美顾客的装修风格，让顾客认为你和他的审美观念一样，有相同点，拉
近彼此间的距离；
? ②、赞美顾客的衣着、品位； ? ③、赞美顾客的孩子可爱、漂亮等； ? ④、赞美顾客的气质、味道等；
赞美的原则：贴切、真实、真诚、自然 绝不造作、夸张、虚伪。以讲解公司、认可公司、了解产品为目标引出活动内容并拿到电话号码为结尾：我们四维卫浴将于9.24日举行这个小区的专场团购活动（只限30名），听我们老板说到时会有超低折扣，可以省下上千元的费用，等活动内容出来后我们把邀请函和dm单一块给你送过来吧。
注意事项：到了顾客家不要太坚持，因为拿电话号码不是目的，只是达成目的的目标，我们的目的是进行小区推广，提升品牌形象，吸引顾客到店面里来相信四维，选择四维，再进行口碑推广；所以没有特殊情况，在顾客家一般只呆15-20分钟。
2、电话确认信息：确认电话号码是否正确，如果现场确认，让顾客感觉我们不相信他，显得很没有礼貌。
? 电话确认注意事项：
?（1）在电话里面的语气要相当热情，而且兴高采烈； ?（2）要有电话剧本：首先统一口径，让客户感觉是一个品牌给他打的电话，而不是
与第一次登门拜访的两个不同的人，以维护品牌形象 ?（3）电话内容：你好，我是四维卫浴客户服务部的，请问你是××小区的××先生 小姐吗？你现在方便接听电话吗？
1、有一个非常重要的消息要告诉你，现在打扰你两分钟的时间。前两天我们市场推广经理到过你家，他说您非常喜欢四维，信任四维，所以他嘱咐我一定要打个电话来感谢你！他答应过你我们活动内容出来后要给你送一份dm单和邀请函过来，你看我们这两天就送过去你的新居好吗。
2、前两天我们市场推广经理到过你家，您能对她个人形象、专业素质、态度、能力打打分好吗。（最后，不要忘记送上一句贴心关怀或祝福的话语来结束电话。）
3、登门送相关资料：最终目的是引出顾客对请贴的兴趣 ? 操作细节：送去时一定重复告诉顾客这个折扣是从来没有过的，因为是总公司直接
让利，一定会为您省下上千元钱，还有因为这是针对贵小区做的专场团购，所以公司特别限量派送30张请贴，你看我们关系这么好，我一定回去帮你申请一张，因为凭这张请贴可以享受最低折扣；
?（3）注意事项：要突出价格和请贴的尊贵性，吸引顾客对请贴的兴趣。
4、电话确认送请贴的时间和地点： ?（1）电话模版：你好，这里是四维卫浴客服部，请问是××小区××先生小姐吗？
告诉您一个非常好的消息，期待已久的针对贵小区的专场团购活动已经开始，届时会有超低折扣奉献给你们小区业主。前几天我们市场推广经理特意帮你申请的vip请贴已经申请下来了，你看我们是明天（星期一）还是后天（星期二）送到你家里呢？（告诉时间后询问送达详细地点，地址一定要详细，因为再打电话询问地点显得我们很笨拙）请问是你本人接收吗？（如果不是本人接收，代表他对这个请贴不重视，所以一定要说服其本人签收）这是一份非常重要的东西，况且我们市场推广经理一直说你人非常好，和您谈话非常愉快，所以我也很想见见你，我送到你的手里好吗？ ?（2）注意事项：
? ①用001-100做为编号，编号不要含4； ? ②发请贴不宜过早，过早发出请贴，会导致顾客找不到； ? ③选择在周五、六、日打电话，周一、二、三发请贴；如果请贴过早发出，会提醒
顾客在周末时到市场看其他品牌，导致顾客的流失。
5、送请贴：请贴一定要分区域送达； ? 面带微笑，非常热情的与顾客握手，拿出请贴，再次强调这次活动能带给他的好处，最后的一句话是：相信开业当天能再次见到你，因为送了这么多请贴，我最想见到的就是你（限于同性），我最想在专卖店里为你服务，所以你一定要早点过来。
6、再次电话或短信确认邀请：在时间充足的情况下，应电话确认顾客是否到场，在时间紧迫的情况下，变群发短信为点对点短信，因为每个顾客都希望得到属于自己的短信。?（1）亲爱的××先生小姐，你好！期待已久的四维卫浴针对贵小区的专场团购已 定于2011年9月24日盛大举行，全场全年最低折扣在等待着您，请您一定要带上你的请贴前来领取一份精美的礼品，四维卫浴全体员工热忱欢迎您的光临！?（2）不要局限在重大节日时给顾客发短信，因为那时顾客收到的短信很多，对顾客 没有吸引力，较少引起顾客的注意，应选择在天气变冷、变热、大风大雨、寒暑假孩子在家的时候发等等。? 对顾客应是温馨提醒式的贴心服务管理，而不应该是敷衍式的客情管理。拒绝的客户
“对不起，打扰拉，再见”
附上留言条：
尊敬的客户：您好！我是中国卫浴名牌四维的市场调研员，或许是您因为被推销骚扰的太多，惯性的拒绝我也可以理解，但我真的只是想做市场调查，了解消费者对家具的喜好及趋势，从而使全友公司更好的为您服务！再一次的对您说声对不起！不足之处，请海涵！（一份小礼，希望您天天开心，身体健康）
四维卫浴：xxx 手 机：1x xxx xxx xxx 2011年x月x日
（自己事先写好，书写工整、清晰、有力）篇4：夜场活动方案
夜场活动方案
活动背景：部分乡镇农民农忙告一段落，有闲暇时间。针对没有分销商、相对富裕的村子，由经销商自行开展活动。
活动形式：放电影、夜场样机展示
活动主题：凡现场订购太阳雨太阳能，即可配备6重好礼。赠品：浴霸、恒温阀、镜子、脸盆、置物架、花洒； 现场交订金，可获赠奔腾电压力锅1台。
活动时间：19:00-21:00 活动地点：木头沟、安什图、当铺地、羊草沟、大兴隆庄、衣家营
1、首先选好一个最好的位置，能够吸引足够多的观众。
2、现场安装投影，组装机器，宣传活动内容。
3、在影片放映过程前放一段宣传广告，时间3分钟。然后开始第一个有奖提问，影片播放
1小时候开始第二个有奖问答，影片结束开始第三个有奖问答。
问答一：太阳雨太郁闷的真空管是什么管？（答对后简单介绍南极管）问答二：太阳雨太阳能有什么墙？（答对后简单介绍保热墙）问答三：太阳雨太阳能的广告语是什么？一句话来描述（谢谢大家光临，明天也有好礼）
4、活动扫尾。
南极管：“南极管”膜层特别添加稀有金属，实现太阳光的光谱吸收，吸收比最高可达0.96，比普通真空管得热更多。发射比仅为0.04，有效减少真空管对外散热，保热彻底，特别适合高寒环境。
保热墙：采用太阳雨特有“保热墙”专利技术标准，保热效率提高30%。使用霍尼韦尔无
氟发泡添加剂，无氟环保，热力更长久。广告语：有保热墙的太阳能，冬天才好用！
太阳雨太阳能 赤峰大区 2012-8-21篇5：夜场销售方案
夜场销售方案
夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促
销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。
前言市场分析
夜场渠道就是指酒吧、迪厅、ktv、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较晚的经营场所。夜场是很特殊的渠道，对酒类销量有着重要的分销意义，夜场主要销售洋酒、红酒、啤酒、果酒等等。啤酒当之销售第一，红酒.洋酒.果酒.紧随其后。在个性化成为潮流的今天，国内涌现出大批有消费品位能力的年轻人。随着生
活观念和生活方式的改变，白领阶层们需要更能表达个人品位、更有文化内涵的饮酒方式。预调酒.调兑酒
具有口感丰富的特点，促使其在品牌宣传过程中重视对个性化、时尚化的推广。在芝华士兑绿茶的饮用方
式中调兑表现得淋漓尽致。除威士忌外，伏特加、朗姆等洋酒品种纷纷开始与其他酒水混兑成“鸡尾酒”，并在夜场所盛行。这使得洋酒能发挥出个性化的优势。洋酒可以混兑，但不是乱兑。调兑酒概念需要专业的预调类酒来支撑，才能展现出丰富的色彩口感。目前国内预调酒市场缺乏统一的标准，市场潜力很大，锐澳预调酒的面市正是为了适应个性化的饮酒潮流。
夜场和一般的消费场所不一样，有它特殊性。经营者背景复杂，所售产品价格非常高，产品进入夜场大多
数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店现象时有发生。恶性销售竞争严重：进店费、专销费、开
瓶费、促销费、公关费层层盘剥，层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。条件苛刻。进入夜场的产品占压厂家资金,回款周期较长，厂家一般要求现金提货。尤其需要夜场供货方必须有社会背景，不然会
产生一系列问题.方案 1.厂家直销型方案，厂家直接向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且
风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，企业
利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权，2.经销商代理型方案。由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销
售较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市 场的开发、服务和维护。由于夜场终端的特殊性，经销商很少再通过二级商分销到夜场而是直接做夜场。
所以企业要选择资金实力强、有丰富经验的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品
牌代理。产品一般采用一步到位价，为了刺激经销商的积极性，还可以年终按销售量给予经销商一定的返
利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以保证丰厚毛利能够承担高额的营销费用。如厂家以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商承担。如
出厂价60元/箱的某品牌经经销商加价后到终端的价格高达120元/箱。因其超低价位、精美包装、高额利润
空间受到许多经销商的青睐赚个大满贯。3.厂商合作型方案。一些企业在小瓶装市场有所建树，因而做好夜场终端作为一个营销战略为抓。完全依
靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，充分
利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。市场就运用此模
式取得业绩，企业在市场选择几家实力较强有夜场经验的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员协助
经销商进行市场开发。对有潜力的终端店由双方考察确定后，进店费、专销费厂商按7：3分担。企业负责
终端品牌宣传，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销品费用均由企业承担。经销
商负责产品配送和回款，如果出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。
选择经销商 选择合适经销商，厂家把产品交给经销商去做，那必须要选择经营能力成熟，社会背景资金较强的经
销商，夜场的经营者社会背景复杂，如果厂家选择经销商不当，不仅要支付高额的进店费、专销费，还可
能要承担较大的呆坏胀经营风险。因此，一定要寻找资金较强的经销商，将经营风险降到最低。找一个成熟的大品牌代理经销商，按不同的比列共同承担费用，厂家要高度重视经销商，双方不仅是合作关系，而
是战略联盟的关系。对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，经销商要投入比
做一般市场更多的人力、财力、物力等。因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是招商成功与否。开
发夜场的风险性较高，为此必须加强风险控制，营销人员必须有过硬的专业素质，厂家应该建立专门负责
开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发夜
场市场。现金交易在夜场营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要
尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。选择夜场
在选择夜场的时候，要先对区域范围内的夜场进行筛选，选择信誉佳的夜场进行合作。要进行夜场评
价。夜场的企业性质、老板详细情况，夜场的经营状况等。要将该场的人流量和来场所消费人群的基本情
况搞清楚。比如，每天大概有多小人来该场，来的人身份是学生还是白领，或是企事业单位的客人等。还
有一个重点是对目标夜场的酒水消费情况，包括该夜场所销售酒的类别、品牌、消费量、消费习惯、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈列、促销状况等进行全面的调查。把当地消费人群的消
费水平和消费能力。作为企业定价的参考依据。做好上述工作后，拿出评估报告，最终确定合作夜场。
进入夜场
经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合情况，根据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定
我们的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品
往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透明性，从
而确保经销商和夜场终端的利益。
促销活动
促销对于当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，促销活动在一些特定消费场所围绕消费者而展开的，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性、具有新奇性等原则。建立品牌样板店，规范店招、海报、场内pop、灯饰等设施，统一品牌形象。在夜场进行生动化陈列展示对产品的促销也很重要，产品在吧台展示柜或场内货架的位置一定要极具视觉冲击力，让消费者进店后能够在第一时间内接触到这个品牌，提高品牌记忆力和购买率。针对夜场渠道的消费人群，价格因素将起到较大的作用，价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，比如“买几送几”，“午夜半价”等等。另外，针对年轻人群定制的特色促销品，促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费后带走的赠品，赠送礼品对消费者有一定的吸引力。促销礼品设计一定要新颖、实用，具有品牌个性，方能达到促销目的。举办幸运抽奖活动，凡是当晚购买了该产品的产品，均可参加幸运抽奖活动。当场消费，当场奖励。现场举行投掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。主题节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定产品赠送玫瑰等等。针对消费人群，人员促销将起到决定性作用，促销员是战斗在市场最前沿的生力军，代表的是品牌形象，我们不但要求促销员仪表端庄、语言丰富，能生动地向客人介绍推荐产品，更重要的是让她们能体现出品牌的内涵与风格。所以，除了加强对促销人员的培训，还应制定相应的促销奖励政策，以刺激其积极性，实际工作中，要让促销员和服务员协力配合，共同提高促销效果。服务员是直接把产品推荐给消费者，因而这一环节很重要。目前不少厂家通过开瓶费提成等手段来奖励服务员，厂家可不定期组织一些夜场的服务员参加厂方举办的一些培训会或文娱之类的活动，并现场赠送给他们一些实惠的纪念礼品，加深他们对品牌的情感并提高其推销的热情。购不购买产品还是掌握在消费者手中，而促销的最终目的就是让消费者购买产品。
第2篇：夜场KTV酒吧圣诞节活动策划方案[1]
一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告POP宣传为准。主题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦（舞一夜===舞一年）狂欢派队
时间：12月24-1.1（共4天）
地址：
电话：
相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在节日优美的环境气氛中，、享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。
活动中旨
以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼！夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福！Merry Christmas！市场分析
（1）圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃
圣诞大餐，参加酒吧圣诞PARTY的，所以本酒吧应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们酒吧相对比较大的消费群体。
2）元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾酒吧，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。
（3）在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、„„，并赠送礼物。活动内容
酒吧将以优美的音乐、精彩的演出、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日。
1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声
12：00整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运！
A、幸运抽奖
每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。一等奖1名：{免费}„„（待定）
二等奖2名；{免费}„„（待定）
三等奖3名：圣诞幸运。（待定）
2、节目安排
A、平安夜 ：为您奉上精美的圣诞系列，赠送有酒吧的礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。B。安排嘉宾演出（3-4档）。《待定》
场地布置
酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人（腾图）（圣诞老人）（礼品）通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个2.5米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。（最好安排木工制作一个木房子）
平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰`
人员安排
1、经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制；进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。
2、迎宾人员：负责具体承接预定接待服务。
4、收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。
5、调酒师：进行花式调酒表演。
6、场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。
7、服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。
8、音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保
9、采购员：根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。
10、电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护。
11、舞台总兼党建：演员若干：负责整个活动的节目表演及音乐。
12、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。
准备工作
1、制定促销菜单（更换现在的酒水牌）
2、制定活动的节目表（由舞台总兼安排）广告宣传电视广告 传播速度快、2 广播广告3 报纸广告（应考虑成本问题，该项由领导来定）宣传品 pop*2广告喷绘（1，平按夜和圣诞节
2、跨新年元旦）
时间安排
1、12月10号—12月20号为：宣传品、pop*2广告喷绘布置、原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。12月21号—12月24号（18：00之前）活动具体落实。（由经理安排）。3 12月25号圣诞节在平安夜结束之后布置（进行2次的布置和补充物品）。12月26号—31号07年1.1元旦的场地布置也是如此。5．09.01.05，把节日的东西撤除。
资金预算
A活动POP喷绘*2广告宣传费: 500
B宣传品印刷费:（酒单）150
C场地布置：圣诞树、圣诞屋、雪人、棉花、挂件、圣诞礼品食品、彩带彩灯 2000
D嘉宾：3—4 档 2500 E合计共：约5150 物品采购清单（数量待定）
圣诞帽子、礼品包装纸、礼炮、圣诞节小礼品、圣诞节挂件、圣诞节贴画、圣诞节七彩灯、圣诞节大挂件、圣诞树、圣诞屋、圣诞节食品。
第3篇：夜场筹备策划
KTV日常营业流程和服务规范
营业前准备工作
1、准时上班打卡
2、穿好工作制服，整理好自己的仪容仪表
3、备好工作用具（笔、火机、开瓶器、酒水单）
4、准时到指定地点开班前例会
5、经理、主管安排当天的工作情况
6、陈述工作中的失误，并指导正确方法。表扬好人好事等；
7、礼貌用语的背诵、呼公司精神口号及爱的鼓励呼唤。
8、备好厅房一切用品（杯具、烟盅、色盅、吧巾、蜡烛等）
9、搞好厅房的一切卫生（地毯、沙发、台面、电器、洗手间、墙壁、消防器材、植物等）特别是死角及沙发下卫生。
10、摆台（按公司规定的摆台标准）。
11、检查厅房音箱设备是否正常（如不正常通知总控维修）。
12、检查电脑点歌系统、上网系统是否正常。（如不正常通知电脑房人员维修）
13、检查厅房固定财产是否完好或缺少、损坏。
14、保持房内空气清新，无异味，点燃香薰灯在房内香薰10—20分钟。
15、灯光调到最佳亮度，空调温度调到适宜。一般（18℃—22℃）。
16、标准站立姿势站位，等候客人的到来 KTV服务流程
咨客带客——————有客人到达1.5米到2米处，热情致迎客词：“晚上好，欢迎光临”。客人到房，主动开门让道打手势“里边请”，并指引客人入座，然后迅速调好灯光，空调，电视，音响。（可顺便询问客人灯光，空调效果感觉是否合适）客人坐下——————首先自我介绍“我是本厅房服务员，很高兴为您服务”（注意站姿，表情），接着询问：“请问您是先听音乐还是看电视”（有手势），如看电视，应询问：“请问喜欢看哪个频道”，并做好相应调试（注意音量合适,操作时侧身半跪）。上茶————————“请您先听一下音乐或先看一下电视，马上为您送上茶水”。茶来了，敲门三下(一重两轻)“对不起，打扰一下”，送上茶水说“请用茶”（注意正确使用托盘，人多时不需要上茶）。
点酒水———————标准跪姿，双手递上水牌，(右手大拇指按住酒水牌正中间位置,左手托住酒水牌底部,公司标志名称要正对着客人,当客人准备接过看时,要迅速为客人打开第一页请客人过目)并说:“这是本公司酒水牌，请您过目。：（熟客可省略）待客人看一会————“请问先生/小姐今晚需要喝点什么酒水”，并介绍酒水(从高价到低价,如我们公司有白兰地,威士忌,伏特加,红酒,啤酒,并积极推广公司专场酒水)。如客人点了红酒，应询问：“需不需要配七喜。（如点了长城红，一事定要问清楚年份）；点洋酒，要询问：“请问您是净饮，还是混合饮”，询问客人配相应的什么饮料，并问清数量，如点了芝华士：“请问需要配绿茶还是苏打水？”如要绿茶，则问：“先来半打绿茶好吗？”或：“请问先来半打绿茶还是一打绿茶？”如点了啤酒要根据房间消费,来询问数量.(总之要引导客人消费,让客人有选择性,而不是一味的问)点单时要注意眼神，表情并附和客人点头说：“好”或“是”。
推销小食——————客人点过酒水，主动推销“请问需要来点小食下酒吗？我们这里的厨房小食做得很不错。”如客人有兴趣则问“您是吃辣的，还是清淡的？”“比如XX小食，都很受客人喜爱的。”
复述————————如：“您点了半打青岛纯生，一份鱿鱼丝，请稍等，尽快为您送上。”电脑下单落房卡--------------按培训要求.上开台小食—————“这是本公司为您准备的一套开台小食，请慢用。”(生果放在茶几中间,小食放两侧)叉一块生果，抽一张纸巾递给客人，并告之：“酒水稍后为您送上。”
上酒水———————如点红酒，洋酒，先备好器具。敲门(一重两轻)“对不起，打扰一下。”“不好意思，让您久等了。”接着陈述客人所点酒水，商标对向客人“请您验一下酒”(验酒右手拿住瓶颈,左手拖住底部)，示意选酒无差错。开酒水———————当客人面开启：询问“请问是现有帮您打开吗？”
倒酒水———————正确斟酒方法倒酒垫好杯垫（尽量在吧巾上操作），然后先宾后主，双后递给客人讲“请慢用”（附手势）。混合饮的酒水，要征求客人意见，按比例勾兑。如：“请问老板是要浓一点还是淡一点?"勾对后，搅匀用搅棒挡住冰块,倒一安士约1/6洛杯，双手递给主客：”请您品尝一下，这样勾对可以吗？然后给所有客人倒酒,加杯垫递酒(注意拿杯的下端并轻放,杯具一般放于客人右手侧),要有请的手势,说”请慢用”。酒水上完后及时撤走礼貌茶。
服务告一段落——————“您点的酒水已上齐,西厨小食正在为您准备,请稍等”或“您点的出品已上齐，请问还有什么需要？：如暂不需要，则回答“有什么需要请尽管吩咐，我就站在门外，祝您玩得开心。”倒退三步，转身出房,站在门轴处.巡台——————————桌面不要有水迹、果皮、纸屑、地面要保持干净，烟灰缸内不得超过三个烟头，换烟缸时应拿干净的纸巾盖上，然后绕过食品倒入垃圾筒，擦干净后，再绕过食品放回原位（注意整理台面时应先礼貌向客人打招呼）。勤开 添加酒水，及时收脏杯，空瓶，空盘，收剩果盘时要先询问客人：“请问这个需要吗？可以收走吗？”勤巡查洗手间卫生，如客人要上洗手间或其他地方，应向客人指明方向。房内要做到跟杯服务，做到“烟到火机到，嘴动纸巾到”，点烟时用手护住火苗，递到客人面前，纸巾必须叠成正方形。注意提醒客人消费多少，还差多少消费，积极推销酒水，小食等；如收小食空盘时，顺便询问一下“需不需要再来一份？”。随时要检查色仔,口香糖,公司设备,有损坏及时开破损单.服务告一段落应站在门轴方用余光注视台面和客人动向,每3-5分钟进房一次,做到眼勤,手勤,嘴勤,腿勤.大房人多或生日房应站在房内服务。（巡台服务另参照本公司66条“醒目参考”，包房党建另要在服务中穿插与客人的互动性，主动调动活跃房间气氛，如：敬酒、玩游戏、和唱歌曲等，积极促进房间消费，但也要遵循一些规定和技巧……）
买单——————————客人叫买单，应先问客人还需要什么，如遇客人消费不够，要提醒客人点够消费，如：“为了您的利益您可以点什么东西存起来下次来喝。” 存酒卡交客人,然后说：“请稍等,我马上为您打单。”出门拿卡找主管,若不在直接去收银,让旁人看一下房,打单前询问订房人是否打折,打单前后还要回房检查设备,买单时,要告诉买单人员谁是主客并做好其他协助工作.客人给小费，不论多少，双手接过并说：“谢谢”。
客人临走————————提醒客人“请您检查您的随身物品，请别遗漏”。送客——————————拉开门后站有门口致送客词：“多谢光临，请慢走，欢迎下次光临。”客走后要检查遗留物品,地上的烟头等.客人走后————————通知咨客，收拾卫生重新摆台。营业后收尾工作：(1)客人离开后，首先关闭厅房的音箱、电器设备等；(2)检查地面上、地毯上有无正在燃烧的烟头及时消灭。(3)检查房间内有无客人遗留物品，如有上交经理。(4)检查杯具、设备、设施等物品有无损坏。
(5)及时熄灭台面上正在燃烧的油灯或蜡烛，做到开源节流。
(6)有客人喝剩余的酒水，立即落单让主管签字确认报收银、酒吧充公。(7)清理台面的一切杯具、烟盅等杂物。用杯筐装好送到洗涤间。(8)用清水擦干净台面上的酒渍、油渍、蜡烛油等。
(9)清扫地面纸巾、杂物等，如有香口胶或客人呕吐之地方要通知PA清理并洗涤。(10)打扫完厅房洗手间卫生后，清洗干净吧巾、抹布晾在台面边上。方便第二天使用。(11)关灯、关空调、关闭一切电源。还麦克风、摇控到总控室。将房门敞开散异味。
(12)让主管检查房间卫生，设备设施情况。参加班后例会听取主管对当日工作的总结 商界28法则--28定律
任何行业都存在的法则-28法则，现已被定义为28定律，从事商业的您不得不知道的规则。
在1897年，意大利-经济学专家帕累托曾研究英国人的收入分配问题时，发现大部分的财富流向到小部分人一面；某一部分人口占总人口的比例，与这一部分人所拥有的财富的份额，具有比较确定的不平衡的数量关系。帕累托的研究结果显示：２０％的人占有８０％的财富。因此，８０／２０成了这种不平衡关系的简称。习惯上，８０／２０讨论的问题是顶端的８０％而非底部的２０％。经济学家把这一发现称之为“帕累托收入分配定律”，认为是“帕累托最引人注目的贡献之一。” 后人对于帕累托的这项发现进行了不同含义的命名，例如帕累托法则、帕累托定律、８０／２０定律、二八原理、28法则、最省力的法则、不平衡原则等等。
帕累托“28法则”最典型表现是：８０％的产出，来自于２０％的投入； ８０％的成绩，归功于２０％的努力；８０％的结果，归结于２０％的起因。告诉人们这样一个道理，即在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以获得多的产出；小的努力，可以获得大的成绩；而这关键的少数，往往是决定整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。这实际上反驳了“一分耕耘一分收获”的道理，强调的是“一分耕耘多分收获”。
帕累托的“28法则”，其重心放在“不平衡”上，而不是道德评价上，它是以公平性为假设作为前提的。
有人曾对“28法则”作这样的解读：当今社会，一个公司的成员，往往只有２０％的人在认真做事，而另外８０％的人是旁观的和拖后腿的。这一解读说明的道理是：要想解决问题，就要抓住关键，必须抓住２０％的关键，关键的少数决定着不关键的多数；但在应用过程中不能忽视另外不关键的８０％，要设法平衡８０％的心理，否则他们肯定会败事！
其实，在一个单位，２０％的人干活，８０％的人不干活，这是一种不平衡的平衡。红花虽美，毕竟需要叶子衬托，不管是绿叶还是败叶。“28法则”的重要意义就在于，通过揭示“现象上的不平衡 ”，提倡“思维意识上的寻求突破”。
从19世纪末帕累托提出“28法则”后。其重要的实用价值得到充分体现。无论是经济社会活动，还是人们日常生活，无不呈现出“28法则”现象： ――２０％ 的品牌占有８０％的市场份额；
――２０％ 的产品和２０％的顾客，承担了企业大约８０％的营业额； ――２０％ 的产品和２０％的顾客，通常创造８０％的企业利润； ――２０％ 的公务员承担了８ 以上的市政工作； ――２０％ 的论坛作者发表了８０％以上的精品文章； ――２０％ 的高校教师拿走了８０％以上的教学科研津贴； ――２０％ 炒股者赚的钱是８０％的炒股者亏的钱，等。
总之，“28法则”就像放在某一环境中的“坐标系”，本身可能是不合理的，也可能是合理的，但在其左右一定有合理的部分，体现其重要的应用价值。28法则
２０％拥有８０％的财富 ８０％拥有２０％的财富 ２０％用脖子以上赚钱 ８０％用脖子以下赚钱 ２０％正面思考问题 ８０％负面思考问题 ２０％做事业 ８０％做事情 ２０％重视经验 ８０％重视学历
２０％知道行动才会有结果 ８０％认为只是就是力量
２０％我要怎么做就会有结果 ８０％认为只要有钱我就会怎样做 ２０％爱投资 ８０％爱购物 ２０％买时间 ８０％卖时间 ２０％有目标 ８０％爱瞎想 ２０％是在问题中找答案 ８０％在答案中找问题 ２０％放眼长远 ８０％只看眼前 ２０％把握机会 ８０％错失机会
２０％计划未来 ８０％早上起来才向今天干什么 ２０％按成功的经验做事情 ８０％按自己的意愿去做
２０％只做成功必须做的事情 ８０％只做自己喜欢的事情 ２０％可以重复的做简单的事情 ８０％不愿意做简单的事情 ２０％明天的事情今天做 ８０％今天的事情明天做 ２０％想如何能办到 ８０％想不可能办到 ２０％笔记好 ８０％忘性好 ２０％整理资料 ８０％不整理资料
２０％受成功人的影响 ８０％受失败人的影响 ２０％状态很好 ８０％状态不佳 ２０％相信以后会成功 ８０％受失败的影响 ２０％与成功人士为伍 ８０％不愿意改变环境 ２０％只为成功找方法 ８０％只为失败找理由 ２０％思想积极 ８０％思想消极
２０％今天的事情今天毕，今天开始计划明天的事 ８０％今天的事情到明天再做，事情等到明天再说 ２０％心动不如行动 ８０％永远都在等最好的机会 ２０％首先改变自己 ８０％希望改变别人 ２０％爱争气 ８０％爱生气
２０％鼓励和赞美 ８０％批评和谩骂 KTV开业策划书 以当今上海KTV娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划KTV营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。
根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：
一． 管理规章制度的制定： A．企业的员工守则 B.奖惩制度 二． 各级主管部门人员的职责制定。三． 现场作业流程的制定： A.外场工作的流程 a.点餐式KTV外场工作流程 b.VIP式KTV外场工作流程
B.迎宾接待的工作流程 C.总机的工作流程 D.酒吧的工作流程 E.厨房的工作流程 F.保安的工作流程 G.VIP公关人员的工作流程 H.保洁的工作流程 I.制定包厢形式/区域/价格 四.各式表格的制定
A． 点餐式KTV之适用表格 B． VIP式KTV之适用表格 五.培训课程/教材制定 A.点餐式服务人员的培训教材 B.VIP服务人员的培训教材 C.楼面干部的培训材料 六.人员体能教育训练 七.干部/人员的招募工作 八.人员的制服制定 九.开幕/试营业的准备工作 A.DM广告制作 B.促销活动 C.开幕活动 D.公关活动
第4篇：夜场管理方案
夜场管理方案
（一）管理方案
管理系统分为营业系统、监控系统（质检）和保障系统。其中营业系统又包括资讯系统，管理采取垂直管理，垂直管理下设游戏规划（工作任务、工作达标标准、岗位职责及服务流程），人人都要遵守按照游戏规则去开展工作，检查游戏标尺就是公司的员工守则，往往一些企业存在着人与人之间的矛盾及斗争，也就是所谓的中国老的传统管理机制人管人，为了摆脱传统的管理模式，采取科学的管理方法，就是游戏规划，管人、约束人，游戏规则是衡量一个部门一个管理者及员工是否遵循执行达到公司工作标准，完成公司所交给的各项工作任务。管理办法是：每个部门设定工作标准和工作要求，把工作流程表格化、数据化，设定考核标准，大家按照这个标准去监督检查，然后评估。
管理模式是围绕：计划、实施、监督、检查、评估员工守则去开展工作。计划：年计划、月计划、周计划、日计划、营业计划、销售计划、等。管理计划实行办法：每天领班向主管、副理递交工作计划，经主管、副理审批后按计划实施完成，主管副理向副总经理递交每天工作计划，经审批后贯彻实施。其中存在监督、检查、评估过程，认真完成此监控过程，从而对工作完成情况有了明确的了解，根据评估的过程，做出评论，找出计划实施过程中存在的问题，并加以改正，加强管理，因此建立良好的管理网络。
公司的会议可分为两大类：管理会议和营销会议，管理会议可分：每月员工大会，管理人员月底总结会，每周一经理会，每日总结会，员工例会（注：会议要有主持人，开会地点参加会议人员、会议内容、记录人等）。
日常管理会议：参加的人员有副总经理、副理、主管、领班。主持人：经理开会地点：经理办公室
开会时间：自定
会议具体事项：由经理向副总经理汇报一周内的经营管理工作，并针对经营管理现状提出经营管理方案，副总经理裁决后，把企业精神及工作任务布置下去。每月总结会：参加人员：总经理、副总经理、主管、领班，开会地点在经理办公室，开会时间为每月，主持人：总经理，具体事项：全面总结当月的经营管理工作、营收情况、工作表现，批评管理工作存在的不足，讨论拟定下个月的工作任务，并裁决。
每月员工大会：参加人员：全体员工，开会地点：各休息厅或餐饮、舞台，具体事项：表彰激励员工灌输企业的经营理念及经营思想并把每月的经营管理情况公布于员工，望员工再接再厉。
召开会议的目的：主要讨论管理工作出现的问题，我们的经营管理目标是否达成，工作任务是否完成，如没完成拿出什么方法来解决此类问题。各项会议召开效果;使各项工作任务、工作计划得到落实，责、权、利相结合，分工更明确，人与人之间相互沟通、相互协作、互相配合，使各项规章制度逐步走向完善，所有员工互相打气、不断充电，员工得到提升，企业经营管理得到提升，企业品牌得到提升，管理工作逐渐走向正规化，员工思想得到了统一，工作标准得到了统一，增加了员工的工作责任感，岗位规范化、服务工作程序化、服务程序系列化，达到企业的管理目标。
（二）管理模式及管理原则、管理办法
1、管理模式：
公司每一级管理人员都对其直接下级负有培训、督导的责任，并自觉应用PDCA管理模式。
（1）plan（计划）各级管理人均有责任使下级了解任务或目标，掌握工作流程、操作程序及标准。
（2）Do（执行）各级管理人员须将任务或目标分解落实到具体个人，讲明任务性质及意义、时间要求、操作过程和最终的质量标准等，并带领员工认真实施。
（3）Check（检查）各级管理人员均有责任检查直接下级的工作进展和执行标准情况。负责对进行中的工作进行培训、指导，以确保最终质量，公司设有全优服务出品督查专员，依表格化检查所有部门及人员的工作情况。
（4）Action（评估）各级管理人员必须制止不合理或错误的操作，对造成后果者给予相应处理，公正评价员工工作结果，对优秀者给予表彰或奖励。
2、管理原则及管理办法（1）管理原则
A、坚持计划管理与灵活管理相结合的原则； B、坚持以人为中心的管理原则； C、加强经济核算的管理原则； D、责权相结合的原则。管理人员必须以身作则、严于律已、公正待人、努力完成管理责任，保证公司正常运行，同时切实遵循以下原则：
一、垂直管理
二、分工负责：每位员工按照分工，对自己分担的业务负全面责任。
三、责权利相结合：每位员工的责、权、利三方面连带生效。
四、服从命令：每一位员工必须执行上级的命令。
五、全员督导：每一位员工对发生在公司任何人身上的过失均有责任和全力制止，纠正或向上级反映。
六、全员参与：每一位员工均有权就本部门或公司的经营与管理完善提出口头或书面建议。
七、友好协作：在不影响本部门部正常运行的前提下，公司各部门有责任为其他部门提供所需的协作。
八、特殊授权：每一们员工均有无条件接受公司授权人员指挥。
九、奖优罚劣：每一位员工的功绩都将受到表彰或奖励，过失者也要受到相应的处罚。
十、强化管理：管理人员必须以身作则，权责结合，违规违纪加重处罚。（2）垂直管理原则
A、公司实行董事会授权的总经理负责制，各级管理人员只对本岗位的直接上级负责，不可随意越级，自上而下共分为如下等级：（01）总经理（02）执行副总（03）部门副理（04）部门主管（05）部门领班（06）员工/服务员
B、营业部主管或领班在人事管理及营业管理方面的分工界限。（01）人事管理：各主管/领班只对所授权管辖区域的人员拥有培训、管理及奖惩权，并负责接连带责任。
（2）营业管理：当由于轮休或值班只按排一名主管/领班在岗时，由该主管/领班负责包括自己区域内及所有区域的管理工作，对现场人员的表现有及时训导权，但该人员的奖惩仍归该人员的直接主管/领班处理（可提交该人员的隔级上级责成该人员的直接主管/领班处理）（2）管理办法
一、目标管理办法
二、标准管理办法
三、统一领导管理办法
四、重视人才和智力投资的管理办法
五、通过监督和评价企业服务质量的管理办法
六、全员参加管理办法
七、通过良好的沟通方法激励员工
所谓的垂直管理就是工作计划涉及协作分工，分工明确，责、权、利相结合，层层落实，层层把关，负连带负任，统一考核标准，采用流动式、人性化的管理就是垂直化管理。
垂直管理干部所具备的素质：德才兼备、廉洁奉公、严于律已、业务精通、追求效益、比学赶邦、做事执着认真、追求高效。
垂直管理的效果，服务无盲点、全程化、不断档、不脱节做好交接，沟通人性化，从工作中找到榜样，作为自己的学习榜样及标准，服务得到了提升，各部门的服务出品才能达到最高境界。
对员工采取流动性管理，加强督导，工作标准化，员工不断获得新的知识，精神不断提升，使员工感到有家的感觉和温暖。
管理对人、财、物、时间、信息的管理，包括固定备品及消耗品（其中：固定备品注重保养及维修，消耗品的开源节流），所有人员在营业时间内做好本职工作，为公司创造更大的经济效益。信息也称为资讯，包括内部经营反馈信息和外部企业经营竞争信息，要对所有的信息进行加工处理，摆在重要的位置，对企业的经营管理改革方案作参与依据.
第5篇：夜场销售方案
夜场销售方案
夜场是酒类产品的重要消费场所之一，夜场促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈，而如何创新促销的手段达到出奇制胜，对新上市的产品来讲尤为重要。
前言市场分析
夜场渠道就是指酒吧、迪厅、KTV、歌舞厅、夜总会等夜间经营时间较晚的经营场所。夜场是很特殊的渠道，对酒类销量有着重要的分销意义，夜场主要销售洋酒、红酒、啤酒、果酒等等。啤酒当之销售第一，红酒.洋酒.果酒.紧随其后。在个性化成为潮流的今天，国内涌现出大批有消费品位能力的年轻人。随着生活观念和生活方式的改变，白领阶层们需要更能表达个人品位、更有文化内涵的饮酒方式。预调酒.调兑酒具有口感丰富的特点，促使其在品牌宣传过程中重视对个性化、时尚化的推广。在芝华士兑绿茶的饮用方式中调兑表现得淋漓尽致。除威士忌外，伏特加、朗姆等洋酒品种纷纷开始与其他酒水混兑成“鸡尾酒”，并在夜场所盛行。这使得洋酒能发挥出个性化的优势。洋酒可以混兑，但不是乱兑。调兑酒概念需要专业的预调类酒来支撑，才能展现出丰富的色彩口感。目前国内预调酒市场缺乏统一的标准，市场潜力很大，锐澳预调酒的面市正是为了适应个性化的饮酒潮流。
夜场和一般的消费场所不一样，有它特殊性。经营者背景复杂，所售产品价格非常高，产品进入夜场大多数都要求赊销供货，而且很多店信誉不佳，跑店现象时有发生。恶性销售竞争严重：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层盘剥，层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。条件苛刻。进入夜场的产品占压厂家资金,回款周期较长，厂家一般要求现金提货。尤其需要夜场供货方必须有社会背景，不然会产生一系列问题.方案
1.厂家直销型方案，厂家直接向终端供货，但厂家人员、车辆管理、服务等硬件和软件投入都较大，而且风险没有转嫁的可能性。这类渠道主要适合于资金实力强或品牌竞争力的企业对大城市夜场的开发，企业利用资金和品牌优势直接开发终端，企业承担全部的进场费、促销费，甚至直接买断专销权，2.经销商代理型方案。由于企业能力有限，不可能对所有的目标市场都能够实现厂家直供模式，所以对销售较长的外埠市场渠道模式主要采用经销商代理型。这种模式由企业向经销商供货，由经销商负责终端市场的开发、服务和维护。由于夜场终端的特殊性，经销商很少再通过二级商分销到夜场而是直接做夜场。所以企业要选择资金实力强、有丰富经验的夜场开发人员、有较好夜场网络和社会背景的经销商做区域品牌代理。产品一般采用一步到位价，为了刺激经销商的积极性，还可以年终按销售量给予经销商一定的返利。经销商负责获得夜场终端经销权的进店费、专销费、堆头费、促销费等各种费用，产品加高价后卖出，以保证丰厚毛利能够承担高额的营销费用。如厂家以超低价位供货，其它营销费用全部由经销商承担。如出厂价60元/箱的某品牌经经销商加价后到终端的价格高达120元/箱。因其超低价位、精美包装、高额利润空间受到许多经销商的青睐赚个大满贯。
3.厂商合作型方案。一些企业在小瓶装市场有所建树，因而做好夜场终端作为一个营销战略为抓。完全依靠经销商市场做不透做不细，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用厂商合作型的渠道模式，充分利用企业市场开发和管理优势，利用经销商的配送优势和社会关系优势，共同开发市场。市场就运用此模式取得业绩，企业在市场选择几家实力较强有夜场经验的经销商做代理，分区负责，由公司营销人员协助经销商进行市场开发。对有潜力的终端店由双方考察确定后，进店费、专销费厂商按7：3分担。企业负责终端品牌宣传，并派促销员到各终端店进行促销，促销人员工资、提成和促销品费用均由企业承担。经销商负责产品配送和回款，如果出现坏账损失，由企业和经销商按2：8分担。
选择经销商
选择合适经销商，厂家把产品交给经销商去做，那必须要选择经营能力成熟，社会背景资金较强的经
销商，夜场的经营者社会背景复杂，如果厂家选择经销商不当，不仅要支付高额的进店费、专销费，还可
能要承担较大的呆坏胀经营风险。因此，一定要寻找资金较强的经销商，将经营风险降到最低。找一个成熟的大品牌代理经销商，按不同的比列共同承担费用，厂家要高度重视经销商，双方不仅是合作关系，而
是战略联盟的关系。对于经销商而言，做夜场通路，看重的就是厂家给的较高利润空间，经销商要投入比
做一般市场更多的人力、财力、物力等。因此有没有足以吸引经销商的利润空间，将是招商成功与否。开
发夜场的风险性较高，为此必须加强风险控制，营销人员必须有过硬的专业素质，厂家应该建立专门负责
开发夜场的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发夜
场市场。现金交易在夜场营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要
尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。
选择夜场
在选择夜场的时候，要先对区域范围内的夜场进行筛选，选择信誉佳的夜场进行合作。要进行夜场评
价。夜场的企业性质、老板详细情况，夜场的经营状况等。要将该场的人流量和来场所消费人群的基本情
况搞清楚。比如，每天大概有多小人来该场，来的人身份是学生还是白领，或是企事业单位的客人等。还
有一个重点是对目标夜场的酒水消费情况，包括该夜场所销售酒的类别、品牌、消费量、消费习惯、价格、销售前三名所占比例、供销商、进店支持、店内陈列、促销状况等进行全面的调查。把当地消费人群的消
费水平和消费能力。作为企业定价的参考依据。做好上述工作后，拿出评估报告，最终确定合作夜场。
进入夜场
经过充分的调研，我们将得到店内销售的综合情况，根据调研得出的结论以及我们的销售预期，确定
我们的竞争目标，进而确定我们的主打产品。由于夜场产品具有加价率高的特点，因此，原有的通路产品
往往不适合夜场渠道销售。所以，厂家要考虑推出一款适合夜场专销的产品，以保障价格的不透明性，从
而确保经销商和夜场终端的利益。
促销活动
促销对于当期销量、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促销是夜场营销最重要的营销方式之一，促销活动在一些特定消费场所围绕消费者而展开的，夜场促销活动要体现：形式多样性、针对性、刺激性、具有新奇性等原则。建立品牌样板店，规范店招、海报、场内POP、灯饰等设施，统一品牌形象。在夜场进行生动化陈列展示对产品的促销也很重要，产品在吧台展示柜或场内货架的位置一定要极具视觉冲击力，让消费者进店后能够在第一时间内接触到这个品牌，提高品牌记忆力和购买率。针对夜场渠道的消费人群，价格因素将起到较大的作用，价格促销主要是降价促销，为了提高竞争优势，一些品牌采用降低供货价针对经销商和夜场促销，提高其进货积极性；为了提升购买率，还可针对消费者进行降价促销，比如“买几送几”，“午夜半价”等等。另外，针对年轻人群定制的特色促销品，促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费后带走的赠品，赠送礼品对消费者有一定的吸引力。促销礼品设计一定要新颖、实用，具有品牌个性，方能达到促销目的。举办幸运抽奖活动，凡是当晚购买了该产品的产品，均可参加幸运抽奖活动。当场消费，当场奖励。现场举行投掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，奖励相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。主题节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可采取消费指定产品赠送玫瑰等等。针对消费人群，人员促销将起到决定性作用，促销员是战斗在市场最前沿的生力军，代表的是品牌形象，我们不但要求促销员仪表端庄、语言丰富，能生动地向客人介绍推荐产品，更重要的是让她们能体现出品牌的内涵与风格。所以，除了加强对促销人员的培训，还应制定相应的促销奖励政策，以刺激其积极性，实际工作中，要让促销员和服务员协力配合，共同提高促销效果。服务员是直接把产品推荐给消费者，因而这一环节很重要。目前不少厂家通过开瓶费提成等手段来奖励服务员，厂家可不定期组织一些夜场的服务员参加厂方举办的一些培训会或文娱之类的活动，并现场赠送给他们一些实惠的纪念礼品，加深他们对品牌的情感并提高其推销的热情。购不购买产品还是掌握在消费者手中，而促销的最终目的就是让消费者购买产品。
第6篇：夜场游戏活动
夜场游戏活动大全
1.蜜蜂 口令：两叧小蜜蜂呀，飞到花丛中呀，嘿！石头，剪刀、布，然后猜赢的一斱就做打人耳光状，左一下，史一下，同时口中収出"啪、啪"两声，输斱则要顺手势摇头，作被打状，口喊"啊、啊"；如果猜和了，就要做出亲嘴状还要収出两声配音。劢作及声音出错则饮！(注：适吅两个人玩，有点打情骂俏的味道，玩起来特别逗！)2.007 由开始一人収音"零"随声任指一人，那人随即亦収音"零"再任指另外一人，第三个人则収 音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者丌収音丌作任何劢作，但"中枪"者旁边左史两人则要収"啊"的声音，而扬手作投降状。--出错者饮！,(注：适吅众人玩，由亍没有轮流的次序，而是突収的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处亍紧张状态，因为可能下个就是你了！)3.明七暗七 按自然数按顺序数下来，1、2、3、4、5、6、7……遇到
7、17、27、37 等以7 结尾的数字称作"明七"，7 的倍数如
14、21、28 等称作"暗七"，到"明七"" 暗七"的人都丌能収声，叧能敲一下桌子，然后逄顺序再继续数下去。从左到史
1、2、3、4、5、6、7(丌収音)然后逄顺序，喊"6"者要紧接喊"8"，9、10、11、12、13、14(丌収音)，喊"13"者又要紧跟着喊"15"，一直下去，到"27" "28"时最容易出错。(注：适吅多人一起玩，比较简单轻松，丌过因为口令简单，可能会容易乏味一点。)4.虎棒鸡虫令 分别有四种劢物，老虎、棒子、鸡、虫，一物兊一物，两人相对，各用一根筷子相击，同时口喊"棒子棒子……""……"戒喊老虎，戒喊棒子，戒喊鸡，戒喊虫。规定：以棒击虎，虎吃鸡，鸡吃虫，虫吃棒；负者饮酒，若棒子不鸡，虎不虫同时喊出，则丌分胜负。(注：此游戏适吅两个人玩，因为出口很忚，老虎，棒子，鸡，虫都是脱口出的，所以玩起来速度很忚！)5.猜测输赢 玩法有很多种，可是最基本的原理就是一斱随意作出手势，如果对斱顺应作出相同的手势则对斱输，要罚酒。青蛙跳 两人手指拱在桌面，一人首先喊"青蛙青蛙跳"，在"跳"字収出的时候五指弹起一个手指作"跳"状，如本斱出中指，对斱出中指则输，喝酒，出其他四指则过，然后轮到对斱喊"青蛙青蛙跳"，一直下去。两人猜："石头、剪刀、布"，赢斱立即用手指向上下左史各一斱，输斱顺应则喝酒。6.读数字 玩法也是发化无穷，但最基本的玩法也是由自成数不喝数相符者胜，负者饮酒。A."十五二十" 两人玩，两双手，轮流喊数，分别有"收齐，五、十、十
五、开晒"五种数字，喊数者可出手也可丌出，看双斱一共凑成多少数目。B。一人吆喝"红彤彤的太阳，蓝蓝的天，绿油油的草地，一望无边，农民伯伯迚城，要看A 级片，XX 钱一场"XX 可以是胡乱说的一个数字，双斱用手指表示，凑成刚好是那个数字，吆喝者则赢，输者喝酒，吆喝此口令时要是附加上相应的手势劢作就更加好玩搞笑。骰子类 骰子俗称色子，在广州斱言中做"骰盅"骰子是一种用途极为广泛游戏工具，丌但绝大部分的游戏离丌开它，用它为行令用具的酒令也为数甚多，玩"骰子"从唐代已有，一直流传至今，在现在很多夜肆中也大行其道。玩骰子的特点就是比较简单易行，无须费力，丌必劢脑，很适吅一般人的口味。1.猜大小 6 粒骰子一起玩，摇骰然后猜骰盒中骰子的大小数目，15 点为半数，过半则大，未过半则小。猜错则饮。2.5 粒骰子 摇骰庄主首先随意说出3 个数字(1-6 其中的三个)(此时任何人连庄内丌能看自己骰盒里的骰子数目)然后大家同时掀开，如果有跟上述3 个数字相同的骰子则要移开，再摇骰，到下一家作庄，如此类推，最先清空的则输。3.七、八、九 两粒骰子，一个骰盒，两人以上可玩，轮流摇骰，每人摇一次则立即开骰，如果尾数是7 的则加酒，尾数是8 的则喝一半，尾数是9 的则要喝全杯，其他数目则过。轮流一人摇一次，可能你叧能加酒却丌会叐罚喝酒，但也有可能你每次都要一个劲地喝酒，那就要看你的运气了。4.大话骰(古惑骰)两个以上人玩，五个骰子每人。每人各摇一次，然后自己看自己盒内的点数，由庄家开始，吆喝自己骰盒里有多少的点数(一般都叨成2 个3，2 个6，3 个2 什举的)然后对斱猜信丌信，对斱信的话就下家重来，丌对的话就开盒验证，是以吅计其他骰盒的数目为准。要是属实的话就庄家赢，猜者输要罚酒，丌属实的话就猜者赢庄家输则罚酒。注意： 叨数叧能越叨越大(如： 2 个6，3 个2，喊了2 个6 后就丌能再喊2 个3 乀类的)1 点可以作为任何数，例如骰盒内叧有3 个2 点，1 个1 点，庄家其实自己就可当作有4 个2 点；可是要是庄家叨过1 点的话，那1 点以后就丌可以当任何数了(如： 2 个1，4 个1 乀类的)。另外还有围骰，如庄家骰盒里全部都是4 点，那庄家可以允许加上一个虚拟的4 点，即被认为是6 个4 点。5.三公 三粒骰子，各人摇骰，同时开，三颗骰子相加尾数大者为胜，其中以三粒都是3 最大 6.21 点 每人首先拿一粒骰子一个骰盒，摇骰后自己看底骰是多少点，然后由庄家摇骰収点，凑够21 点，越接近21 点的为胜，相去甚进者为输，罚酒。(注：这一类玩法是从扑兊玩法中引申过来的。)7.牋牋 每人五粒骰子，摇骰，然后开骰盒，其中三颗凑成10 个点数为一牋，然后剩下的两粒总数大为胜，20 点为两牋，两牋即牋牋最大。动作类 适吅一群朋友，男男女女的一起来耍。1.传牊签 参不游戏者每人抽一张扑兊牉，然后相继按扑兊牉的顺序坐好，持最小(戒最大)的那张扑兊牉的人为先头，用嘴衔住那根牊签，依次传到下一个人的嘴里，丌 许掉哦，注意丌能借用手戒任何工具帮忙，如果掉了，那自然要叐到惩罚喽，传完一圈后，游戏未完。将牊签撅一半，继续抽扑兊牉，按新的顺序坐好，接着下一轮的传递……继续撅一半……再撅……越来越刺激！2.大冒险 参不者每人抽叏一张扑兊牉，注意丌要让其他人看到你的牉。由庄家指定拿到哪一张牉的人，来表演一个节目。节目一定要有趣，譬如要逅中者到隑壁酒桌上要一杯酒，戒者到舞台上向全场女士说"我爱你们！"，总乀指定的节目越荒唐越刺激越好。下一轮，由表演节目的人来做庄家，继续抽牉。3.真心话 规则和大冒险几乎相同，丌同的是庄家指定的丌是节目，而是要被逅中的人回答一个问题。顼名思丿，答案必须是真实的。当然，问题越刁钻越隐秘越有趣，但是要注意莫要侵犯人家隐私哟。4.大瞎话 由一人蒙上眼睛扮"瞎子"，坐在"瞎子"左侧的人开始丌断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人，就问"瞎子"，"这个行丌行？"。"瞎子"如果说丌行，就继续指下一个人。知道"瞎子"同意的时候，被指的那个人就是被游戏逅中的人。"瞎子"摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被逅中了，而参不的人丌能告诉瞎子。当然，被逅中的也可能是"瞎子"自己。瞎子要出一个题目戒者说指定一个节目，要被逅定的人去完成。和大冒险一样，节目越荒唐越刺激越好。下一轮，由上一轮被逅定人来做瞎子。猜疑类 1.官兵捉贼 用具：分别写着"官、兵、捉、贼"字样的四张小纸 这个游戏最好是四个人来玩。将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张。抽到"捉"字的人要根据其他三个人的面部表情戒其他绅节来猜出谁拿的是 "贼"字，猜错的要罚，有猜到"官"字的人决定如何惩罚，由抽到"兵"字的人执行。
2、"杀人"游戏 参加人数以10 人-20 人较好，最佳人数12-16 人，另设法官一名。道具：和人数相等的扑兊牉，戒任何有丌同标记物，也可以以名片代替。示例：参加游戏人数共13 人，逅1 人做法官。由法官准备12 张扑兊牉。其中3 张A，6 张为普通牉，3 张K。众人坐定后，法官将洗好的12 张牉交大家抽叏。抽到普通牉的为良民，抽到A 的为杀手，抽到K 的为警察。自己看自己手里的牉，丌要让其他人知道你抽到的是什举牉。法官开始主持游戏，众人要听从法官的口令。法官说：黑夜来临了，请大家闭上眼睛。等都闭好眼睛后，法官又说：请杀手杀人。抽到A 的3 个杀手睁开眼睛，杀手此时互相认识一下，成为本轮游戏中最先达成 的群体。幵由任意一位杀手示意法官，杀掉一位"好人"。法官看清楚后说：杀手闭眼。(稍后说)警察睁开眼睛。抽到K 牉的警察可以睁开眼睛，相互认识 一下，幵怀疑闭眼的任意一位为杀手，同时看向法官，法官可以给一次暗示。完成后法官说：所有人闭眼，(稍后说)天亮了，大家都可以睁开眼睛了。待大家都睁开眼睛后，法官宣布谁被杀了，同时法官宣布让大家安静，聆听被杀者的遗言。被杀者现在可以指认自己认为是杀手的人，幵陈述理由。遗言说罢，被杀者本轮游戏中将丌能再収言。法官主持由被杀者身边一位开始任意斱向挨个陈述自己的意见。意见陈述完毕后，会有几人被怀疑为杀手。被怀疑者可以为自己辩解。由法官主持大家丼手表决逅出嫌疑最大的两人，幵由此二人作最后的陈述和辩解。再次投票后，杀掉票数最多的那个人。被杀者如是真正的凶手，丌可再讲话，退出本轮游戏。被杀者如丌是杀手，可以収表遗言及指认新的怀疑对象。在聆听了遗言后，新的夜晚来到了。如此往复，杀手杀掉全部警察即可获胜，戒杀掉所有的良民亦可获胜。警察和良民的任务就是尽忚抓出所有的杀手获胜。我们都承认是成人世界的纷繁复杂和枯燥无味，才让我们开始怀恋童年时的纯粹忚乐。我们对许多游戏恋恋丌忘，叧是希望还能记得童年时的单纯；我们丌想长大，叧是因为我们丌想在成人的世界里越陷越深。尽管玩过，喝过乀后，我们依然无法逃避真实的生活。逃避也罢，事业也罢，我们恋玩，以泡吧的斱式存在，便是一种实实在在的生活态度。这种生活态度丌需要得到别人的认可不批判，我们乐在其中，便已通晓"成人童话世界"的意丿。
1、十五二十，从古到今非常流行。游戏规则十分简单，两人相对同时伸手出指（双手能出的数字为0、5、10），口中报一数字（即二人出拳数字乀和0、5、10、15、20），不双斱伸指数目乀和相同者胜，输的人罚喝酒，两人都喊中就继续。(这是我从接触娱乐行业就开始玩的一个喝酒游戏,曾经风靡一时,丌过现在好象会的人除了南斱城市以外就寥寥无几了~)
2、真心话和大冒险，通过猜拳戒者抽牉戒者其他斱式逅出来那个人要逅择真心话戒者大冒险。真心话就是可以让在座的任何一个人问任何问题（哪怕很隐私的都可以），必须如实回答。大冒险就是要被在座的人指使去做一件事情，类似跟陌生人说TMD、我爱你乀类的话，是一个玩人的好招数。
3、傻瓜拳，两人同时出拳（剪刀、石头、布），如果相同，则喊"他傻瓜"；如甲斱赢，乙斱输，则甲喊"你傻瓜"，乙喊"我傻瓜"，谁喊错则为负斱。此游戏好玩乀处在亍考你的反应速度，越喊的忚，越容易出错。这个游戏现在有了 荡版。
4、剪刀、石头、布，最普通而最又流行最有历叱的游戏玩法，丌一定要在酒吧，在任何地斱都可以玩，如果这个游戏你都丌会玩，那你实在是......没有童年的可怜虫！
5、七八九，把两粒色子放在一个杯子里，轮流摇，摇到
1、3、4、5、6 都丌用喝，摇到7，丌用喝酒，但要往公共杯里面加酒，想加多少就加多少，然后到下一个，摇到8 就要把公共杯里的酒喝一半，然后继续摇，摇到9 就要喝完，然后随意倒酒再继续摇，摇到两个1 可以指定在座的任何一个人喝玩这杯酒，如果摇到两个相同的点子，摇色子的顺序就倒转一下。
6、数七，一圈人一起玩比较好玩，就是从1 开始，每人按顺序说一个数字，到7 戒者7 的倍数丌能说出来而换成拍自己的大腿，如果丌并说了出来，就要罚喝酒，然后再重头开始数过。
7、大话色盅，每人一个晒盅5 个晒子，最少要两个人玩，以两个人为例，两人摇了晒盅后正式开始，每人喊一个数字，两人最少从二开始，如两个三，如果对斱丌信认为你讲大话就可以开你，如果加起来的筛子没有两个三的话就算你讲大话，你输！如果对斱相信就继续玩下去，就轮到你喊，但是你喊的数字要比前面喊的大，如果前面喊二个三，你就叧能喊二个五戒者三个二乀类，依此类推。一点可以作任何数，但是如果一点被喊过了就叧能当作一点了。
8、飞镖，历叱悠丽的酒吧游戏。可以边喝啤酒、饮料边比赛戒劣兴，气氛十分轻松、活跃和热烈。叧要三支镖和一个靶就可以让你们玩一晚上了，重庆很多小酒吧都有这个。
9、打枪打枪，做庄的人用手指着某一个人戒自己，"砰"一声，被指的人丌能劢，而旁边的两位必须把手丼过头顶。如果指着自己，则身边的两个人必须丼手。如对天放枪，则全体丼手。
10、猜色子，准备一个色蛊，十个色子。摇的人在摇乀前，随便报一个数（1—6），开了乀后，被你说中几个就拿几个出来。下一个人继续摇、喊数，一个都没喊到的人就喝酒，然后没喊到的继续摇，直到猜对为止，所有的色子都被喊到就开始下一轮。还剩一个色子的时候最倒霉，6 逅1。
11、俄罗斯转盘：叏六个杯子，分别倒等量戒者丌等量的酒（看玩家的爱好），然后准备一个色子和一个杯子，由参加者轮流摇色子，摇到几，就把第几杯酒喝光，如果杯子是空的，摇色子的人就往杯子里倒酒（多少随意），然后轮到下一个人继续摇，如果色子掉出杯子，摇色子的人必须先自罚一杯，再重新摇。
12、小蜜蜂，口令是"两叧小蜜蜂啊，飞到花从中啊"然后两斱石子剪子布，猜赢的一斱就做打人耳光的劢作，同时口中収出"啪啪"两声，输的一斱要顺势摇头，作被挨打的劢作，同时口中収出"啊啊"两声，如果两斱出的一样，两个人都要做出亲嘴的劢作，还要収出亲嘴的声音配吅，劢作戒者声音出错的人就要被罚喝酒。
13、数青蛙，口令为"一叧青蛙一张嘴，两叧眼睛四条腿；两叧青蛙两张嘴，四叧眼睛八条腿......"，以此类推，每人轮流说一句，说错的人罚喝酒。
14、007，由开始一人喊"0"指定一人，那人马上喊"0"再任指另一个人，第三个人喊"7"用手比作 状任指一人，中枪者丌収声丌做任何劢作，但中枪者左史两旁的人要把两手丼起来作投降状，同时口中要収出"啊"的声音，出错人的罚酒。
15、棒棒鸡，分别有四种东西，、棒棒，鸡，虫，规定棒棒胜，吃鸡，鸡吃虫，虫钻棒，两人相对，手拿筷子戒其他类似的棒状物敲桌面，口中喊"棒棒，棒棒"然后同时喊出以上四个东西里面的一种，输的人罚酒，如果两人喊的相同，戒者同时喊出棒和鸡，虫和虎则丌分胜负。
16、猜词语，在座的人分成两派，先由一派指定另外一派一个人出来，然后到旁边去给他说一个词语，被叨出来的人叧能比劢作戒者借劣物品来表达，但丌 能収现声音，在规定时间内，如果被猜出来，则出题的那派被罚喝酒，反乀，比劢作的人这派罚喝酒。
17、划拳，两人对坐，口中喊一数字（0—10），同时一支手比出一个数字来（0—5），如果喊出来的数字不两个手指相加的数字一样，就算赢，对斱被罚喝酒，如果两斱都喊到，算和，继续再划。手比的数字丌能大亍喊的数字，也丌能比喊的数字小5 以上，否则算包，先罚一杯酒，再继续划。
18、斗地主，准备一支口红戒者眉笔乀类易洗掉的东西，在座的人分为三派来斗地主，赢的人可以在输家的脸上戒者手上划一笔，如果有炸就翻番，玩到最后通常每个人的脸上都会出现各种各样的图案。
19、并运色：每人一个色盅5 个色子，最少要两个人玩，以两个人为例，两人摇了色盅后打开，拣出最大的来比较（五个相同点数的大亍四个相同的点数），比较小的一斱继续用剩下的，例：如果一斱拣出四个三，一斱拣出三个四，则拣出三个四的一斱继续用剩下的两个色子来摇，如果没摇出四来就算输了，如果摇出来一个四，则对斱继续摇，四个三的这斱必须要摇出一个三来才能比对斱大，否则就喝酒，如果摇出来了，则对斱继续，直到有人输为止。20、猜大小：先倒满一杯酒，然后収牉者给每人収一张牉，每个人收到牉后但自己丌能看自己的牉看，收到牉后都把牉贴在额头上，然后由収牉斱说"最大的喝酒"戒者"最小的喝酒"，下一个人如果同意就PASS，丌同意就喝半杯，然后把酒倒满再另外抽一张牉，同时可以改发指令说"最大的喝酒"戒者"最小的喝酒"，直到转玩一圈大家都同意了，然后大家一起把牉亮出来比，被喊中那个人喝玩一整杯。
21、吸星****：所有人的男女间隑坐成一圈，由某一个人开始用嘴吸一张牉，然后把牉顺时针转给下一个人，依次类推，如果牉在谁那里掉了就要被罚喝酒，这个游戏最大的乐趣丌在亍罚酒，而在亍两人嘴唇忚要挨拢时牉突然掉了，然后两个人嘴唇亲密的接触，当然，也丌排除某些人为了一亲芳泽故意掉牉。
22、吸星****2：这是由吸星****演发出来的游戏，先准备一些干净的餐巾纸，然后第一个人叼住一张餐巾纸传给下一个人，下一个人可以用咬、吸、撕......等任何手段从前一个人那里叼过来一部分，然后传给下一来人，纸越传越少，越到最后难克会有唇齿乀间的碰撞，如果两个传纸的人在经过一番撕咬乀后，谁嘴里没有纸，谁就要被罚酒。23 叠色子:多/2 人游戏。把色子一颗一颗的轮流叠起来在谁手上倒了谁就输.24 开火车:多人游戏。参加的人每个人先报自己的站名(可以是国家也可以是城市)开始后第一人先讲如:广洲的火车就要开,众人一起整齐的打着拍子问那里开.第一人必须跟着节奏答北京开.此时北京站的人必须跟着节奏讲北京的火车就要开.众人......如报错没有的站名戒没有跟上节奏、轮到自己讲本人站的火车就要开而未讲、讲错自己的站名的都输。25 黑芝麻白芝麻:2 人游戏。参加的2 人对面坐着伸出史手握成拳幵把拇指伸出指向各自的左史斱。约定自己的左斱、即对斱的史斱为白芝麻的斱向。自己的史斱、即对斱的左斱为黑芝麻的斱向。开始后双斱出拳时必须按照约定的出拳斱向报出是什举颜色的芝麻。如两人都出白色必须要“哇”一声。都出黑色必须要 “哇”两声。出丌同的颜色丌得“哇”。该“哇”的时候丌“哇”戒丌该“哇” 的时候“哇”了。该“哇”一声的时候“哇”了两声戒该“哇”两声的时候哇了一声。戒报错芝麻的颜色都输。哎呀好复杂！26 黄飞鸿:2 人游戏。基本劢作：黄飞鸿---两掌一高一低、一前一后。叱泰龙----两手做出机关枪的形状。李小龙----握拳幵用拇指刮自己的鼻子。开始前先用剪刀石头布来决定由谁先叨。叨的人边叨边做相应的劢作。而对手必须作出丌同劢的劢作。过关后轮到对手叨，自己做劢作。叨的人劢作和叨的人名丌一样、做劢作的人和对斱叨出的人名一样既为输。27 美女和色狼（香港人可发出孙加拉和右子楣的玩法）: 2 人游戏。基本劢作：美女---两手掌心向上平放胸部。色狼----两手做出狼爪的形状。英雄----双手握拳以肩同宽比头略高。开始时数一二三双斱同时叨幵作出相应的劢作。具体是英雄吃色狼、色狼吃美女、美女吃英雄。但无论是谁叨的和做的丌一样也为输 28 吅家猜：2 人游戏。2 人对面坐着手掌幵拢一上一下向前平伸。开始时2 人用此姿势互相击掌3 下同时讲吅家吅家吅家猜，讲到猜时同时出剪刀、石头、布来决定做什举劢作。基本劢作：公鸡双手丼过头顶拍一下。母鸡双手握拳分别放在自己腰上。小鸡为在自己的膝盖以下双手拍一下。在出剪刀、石头、布时胜的是公鸡，一样的是母鸡，输的是小鸡。在决定自己做什举劢作后同时做劢作和讲吅家公鸡戒母鸡戒小鸡吅家猜同时出剪刀石头布来迚行第下次较量。错劢作戒讲错的算输。有点像练**功哈！29 洗刷刷：2 人游戏。面对而坐一起讲家里要干净戒要想身体好就要洗刷刷，洗刷刷洗刷刷同时在自己眼前从左晃到史戒从史晃到左的出指。5 管
4、4 管
3、3 管
2、2 管
1、1 管5。其它的丌相干，就继续洗刷刷，直到刷出胜负来。30 人在江湖飘：2 人游戏。面对而坐，一起讲人在江湖飘啊那有丌挨刀啊。我X 刀捅死你啊。同样的5 管
4、4 管
3、3 管
2、2 管
1、1 管5。其它的丌相干，就继续捅，直到捅出胜负来。哈哈残忍啊！31 数牊签：多人游戏。游戏组细者也是参不人根据参加的人数准备相应数量的牊签。开始时组细者把全部的牊签在自己的身后分成两部分握在两叧手中。把其中一叧手分别给到参加人的面前让他猜。（手中可以一叧都没有也可以是任意几叧戒全部）猜中者输掉，组细者必须把手打开给他确认输掉。如全部人都没有猜中组细者自己就输掉。输掉的人发为下一轮的组细者。
第7篇：KTV夜场的活动策划怎么做
KTV怎么做活动
KTV作为夜场的中坚力量之一，一直是大众接受度较高的娱乐方式。现场活动是KTV与客人进行沟通交流的主要界面。活动众多，五花八门，但是从分类来说，不过几种：
一是纯娱乐型活动，二是纯促销型活动，三是品牌活动，四是大杂烩活动，什么都带一点，互相结合穿插。
纯娱乐型活动通常注重与客人的互动，常见的形式以游戏为主，赌酒游戏、K歌比赛等等，通常适合单店进行。
纯促销型活动通常有极强的目的性，而且这个目的是直接指向收益或进客量的。比如优惠促销、会员专享、买几送几、开厢送礼等等。这也是KTV行业最为常见的。
品牌活动高端一些，在KTV行业中并不常见，一方面是行业尚未出现强势领导品牌，对于品牌传播的要求不高，另一方面也局限于行业的总体人力资源状况，不具备独立操作品牌活动的能力与素养。
大杂烩活动是比较常见的，但是从现实的情况看，此类活动往往不是KTV企业的有意识的规划活动，而是误打误撞的无心之作，缘起可能只是因为一个单独的活动设计不够丰富，吸引力不够强，所以用了几种方式去把活动充满，无意识地做出了一个大杂烩活动，什么都有点，优惠也有，娱乐互动也有，甚至也考虑了怎么传播，但是总体来看，缺乏从品牌高度的规划，有些甚至是不利于自身品牌定位的，是对品牌有损害的。
我见过的一个KTV，在三八节推出这样一个活动：男A女免，结果当天血本无归，为什么呢？三八节是女士专属节日没错，但是这个节有个特点，女士一般是成群活动，并且并没有男士参与或者说男士参与很少，活动设计的漏洞在于并没有要求到店客人必须男女搭配，结果来的都是闺蜜群、同事群，共同之处就是只有女没有男，门店直接找不到男的那个A，结果花了一堆成本，赚了个热闹。
那么KTV的活动怎么做，才是具备科学性呢？
活动通常是当期战略的具体体现，是战术，分为目的、执行、反馈优化几个大的部分。
首先要有规划，明确做活动的目的，在设置目的的时候，要考虑是否符合企业的战略和品牌定位。做这个活动，是为了什么，这个主导思想要贯穿活动始终，拉人气就要考虑拉人气的做法，拉消费就要考虑拉消费的方式。通常来说，批数批单同涨，客户满意度提升这几种情况在活动中同时出现，几率是比较小的，很难面面俱到。常见的误区是花钱买热闹，或者客人对此无兴趣没热情。
活动目的与活动方式攸戚相关，需要加强客户黏度，那么应该设计为互动的活动方式，对于关系到客人直接体验的痛点痒点要有清晰认识，咱们这么搞，客人会不会有兴趣，愿不愿参与，参与了爽不爽，这些必须考虑，不能单向思维，自己HIGH，客人没感知，不喜欢、不配合。比如针对成熟的中年客群，那么大量使用或者直接全部都是线上参与方式，就要慎重，你得搞清楚这个群体是否有网络操作能力、日常生活的网络使用习惯等等。
如果活动的目的是拉消费，那么在促销利益点的设置和包装上面必须下工夫。不能直接有效地通过利益点打动客人，那么客人就会不买账，活动就会无法达到预期目的。促销类的活动有一个基础工作，就是必须有详细的数据分析，这里包括对活动目标对象的消费数据分析和企业营销总体的数据分析，要拉短板，必须先搞清楚短板在哪里，拉动谁、拉动多少才有可能补上这个短板，明确了目标客群，才能有的放矢，这拨人的利益点怎么去设置包装，才能保证参与度与活动效果。如果对客群定位错误，不该优惠的给予了极大优惠，只会造成营收的下降。
其次是执行层面，这里需要注意的主要是流程的设计，如何能够在保证客人体验的前提下，高效、顺畅、偏差率小的完成活动流程。对一些有可能会影响活动执行的细节需要仔细推敲，要做流程穿越，自己设计的流程，自己走一遍，看看是不是顺畅能走通，中间环节有没有漏洞和有可能导致不同结果的无效出口。这个环节，是保证整个活动不乱、顺利实施的关键。
最后是优化层面。通常中小型的KTV企业，在活动执行过程中、活动结束后并没有优化总结的工作，活动中不设置预案，出了问题出到底或者直接砸锅，活动后没有盘点，对活动的执行偏差、活动效果不做分析，导致活动年年搞，年年不如意。对活动预算的使用也是粗枝大叶，包含大量隐性成本，整个活动执行完，有可能出现看上去数据满意，一核算还是亏了。
第8篇：小区专场团购夜场活动方案
**小区专场团购夜场活动方案
一 活动目的为了更好的做好小区，以小区专场团购为活动载体，展示四维卫浴品牌形象和产品优势。让消费者更加的了解四维卫浴的经营特色，理念和文化等。树立起四维卫浴在该小区的良好口碑，为小区以后的工作赢得有利的竞争优势，扩大知名度和影响力。
二 活动主题
****小区专场夜场团购会（仅限30户）祝贺****小区全体业主乔迁新居
三 活动时间
2011-12-3日晚**点到***点
四 活动地点
凤凰城北城二楼四维卫浴旗舰店
五 活动内容
1.进店就送精美礼品（水杯一个）2.全场商品**折，特价除外 3.参与抽奖就有机会全额免单 一等奖1名 免单（指定套餐）
二等奖2名 五金五件套壹套（指定型号）三等奖3名 角阀 地漏各一个（指定型号）4.满就送
（1）满1000-1999送？？？（2）满2000-4999送？？？（3）满5000-7999送？？？（4）满8000-9999送？？？（5）10000以上送？？？？ 5.专车接送
活动当天公司派有专车到小区接送，包您请轻松购物，方方便便回家
活动细节
进店就送精美礼品
1.当天凭邀请函进店均有精美礼品相赠。2.凭有效订单领取抽奖卡一张。
3.中奖几率100%，每张订单限领取一张抽奖卡
4.凭抽奖卡免费参与12.3日下午？点进行的抽奖活动 流程
凭邀请函领取抽奖卡--填写个人资料---投入奖箱---抽奖---抽中者办理相关手续领奖
活动的执行
1.前期小区内物料的准备和小区内人员的配合 物料
X展架4部（物业大厅2部，展位2部）邀请函100张（用不完留着以后用）活动单页若干
产品一套（花洒 柜子 龙头 坐便）2.人员的配置
小区专员3名，用于客户信息的收集 具体细则如下：
1、第一次登门拜访；
2、电话确认信息；
3、登门送相关资料；
4、电话确认送邀请函的时间和地点；
5、送邀请函；
6、电话或短信再次确认邀请
1、第一次登门拜访：
（1）个人形象：
一个身穿T恤和运动鞋的市场推广经理对顾客没有说服力； 一个衣着时髦、打扮入时的市场推广经理对顾客亦没有说服力；
所以我们的市场推广经理在跑小区时应穿职业装，做到职业化、专业化，这样才能和市场推销员划开界线，做一个在形象上充满自信的市场推广经理。
（2）工作物品的准备：名片、家装知识（如何选地板、如何选乳胶漆、如何搭配颜色，装订成册，放在文件夹里，小区拜访时带上）、公司常规宣传资料、信息调查表、笔记本、笔
（3）拜访程序： 问好 自我介绍 赞美 家装知识
介绍四维卫浴（产品手册） 介绍专卖店
（4）拜访理由：千万不要以售后服务为理由，以其他借口为理由，例如：
①我刚去楼上张先生家给他带图册选购了家具或量尺寸或送预知系统效果图，他告诉我有次路过你家，觉得你家装修得很漂亮，说四维卫浴非常适合你家，所以。 ②我去楼上李小姐家替她量尺寸选卫浴，路过看到你家正在装修，我有一些家装知识，相信你肯定能用得上； ③您好，我是四维卫浴市场推广部经理XXX，这是我的名片，打扰您几分钟可以吗？（5）拜访技巧：
①首先要赞美顾客的装修风格，让顾客认为你和他的审美观念一样，有相同点，拉近彼此间的距离；
②、赞美顾客的衣着、品位； ③、赞美顾客的孩子可爱、漂亮等； ④、赞美顾客的气质、味道等；
赞美的原则：贴切、真实、真诚、自然 绝不造作、夸张、虚伪。
以讲解公司、认可公司、了解产品为目标引出活动内容并拿到电话号码为结尾：我们四维卫浴将于9.24日举行这个小区的专场团购活动（只限30名），听我们老板说到时会有超低折扣，可以省下上千元的费用，等活动内容出来后我们把邀请函和DM单一块给你送过来吧。
注意事项：到了顾客家不要太坚持，因为拿电话号码不是目的，只是达成目的的目标，我们的目的是进行小区推广，提升品牌形象，吸引顾客到店面里来相信四维，选择四维，再进行口碑推广；所以没有特殊情况，在顾客家一般只呆15-20分钟。
2、电话确认信息：确认电话号码是否正确，如果现场确认，让顾客感觉我们不相信他，显得很没有礼貌。
电话确认注意事项：
（1）在电话里面的语气要相当热情，而且兴高采烈；
（2）要有电话剧本：首先统一口径，让客户感觉是一个品牌给他打的电话，而不是与第一次登门拜访的两个不同的人，以维护品牌形象
（3）电话内容：你好，我是四维卫浴客户服务部的，请问你是××小区的××先生小姐吗？你现在方便接听电话吗？
1、有一个非常重要的消息要告诉你，现在打扰你两分钟的时间。前两天我们市场推广经理到过你家，他说您非常喜欢四维，信任四维，所以他嘱咐我一定要打个电话来感谢你！他答应过你我们活动内容出来后要给你送一份DM单和邀请函过来，你看我们这两天就送过去你的新居好吗。
2、前两天我们市场推广经理到过你家，您能对她个人形象、专业素质、态度、能力打打分好吗。（最后，不要忘记送上一句贴心关怀或祝福的话语来结束电话。）
3、登门送相关资料：最终目的是引出顾客对请贴的兴趣
操作细节：送去时一定重复告诉顾客这个折扣是从来没有过的，因为是总公司直接让利，一定会为您省下上千元钱，还有因为这是针对贵小区做的专场团购，所以公司特别限量派送30张请贴，你看我们关系这么好，我一定回去帮你申请一张，因为凭这张请贴可以享受最低折扣；
（3）注意事项：要突出价格和请贴的尊贵性，吸引顾客对请贴的兴趣。
4、电话确认送请贴的时间和地点： （1）电话模版：你好，这里是四维卫浴客服部，请问是××小区××先生小姐吗？告诉您一个非常好的消息，期待已久的针对贵小区的专场团购活动已经开始，届时会有超低折扣奉献给你们小区业主。前几天我们市场推广经理特意帮你申请的VIP请贴已经申请下来了，你看我们是明天（星期一）还是后天（星期二）送到你家里呢？（告诉时间后询问送达详细地点，地址一定要详细，因为再打电话询问地点显得我们很笨拙）请问是你本人接收吗？（如果不是本人接收，代表他对这个请贴不重视，所以一定要说服其本人签收）这是一份非常重要的东西，况且我们市场推广经理一直说你人非常好，和您谈话非常愉快，所以我也很想见见你，我送到你的手里好吗？
（2）注意事项：
①用001-100做为编号，编号不要含4；
②发请贴不宜过早，过早发出请贴，会导致顾客找不到； ③选择在周五、六、日打电话，周一、二、三发请贴；如果请贴过早发出，会提醒顾客在周末时到市场看其他品牌，导致顾客的流失。
5、送请贴：请贴一定要分区域送达；
面带微笑，非常热情的与顾客握手，拿出请贴，再次强调这次活动能带给他的好处，最后的一句话是：相信开业当天能再次见到你，因为送了这么多请贴，我最想见到的就是你（限于同性），我最想在专卖店里为你服务，所以你一定要早点过来。
6、再次电话或短信确认邀请：在时间充足的情况下，应电话确认顾客是否到场，在时间紧迫的情况下，变群发短信为点对点短信，因为每个顾客都希望得到属于自己的短信。（1）亲爱的××先生小姐，你好！期待已久的四维卫浴针对贵小区的专场团购已定于2011年9月24日盛大举行，全场全年最低折扣在等待着您，请您一定要带上你的请贴前来领取一份精美的礼品，四维卫浴全体员工热忱欢迎您的光临！
（2）不要局限在重大节日时给顾客发短信，因为那时顾客收到的短信很多，对顾客没有吸引力，较少引起顾客的注意，应选择在天气变冷、变热、大风大雨、寒暑假孩子在家的时候发等等。
对顾客应是温馨提醒式的贴心服务管理，而不应该是敷衍式的客情管理。
拒绝的客户
“对不起，打扰拉，再见” 附上留言条：
尊敬的客户：您好！我是中国卫浴名牌四维的市场调研员，或许是您因为被推销骚扰的太多，惯性的拒绝我也可以理解，但我真的只是想做市场调查，了解消费者对家具的喜好及趋势，从而使全友公司更好的为您服务！再一次的对您说声对不起！不足之处，请海涵！（一份小礼，希望您天天开心，身体健康）
四维卫浴：XXX 手 机：1X XXX XXX XXX 2011年X月X日
（自己事先写好，书写工整、清晰、有力）
第9篇：夜场KTV七夕情人节促销活动策划方案参考
2012夜场KTV七夕情人节促销活动策划方案参考
促销活动目的1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；
2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元）（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）
二、活动构想
本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）
三、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；
2、通过户外广告、党建台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；
4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅；
5、凡“七夕情人节”光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支
6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
四、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）
①、活动口号：坚决同陌生人说话；
②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；
③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写； ④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她； ⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。
⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的党建服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”（此计划含大厅及包房）
由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。
此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上党建台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。
（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）
爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）
活动期间7月30日—31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获7月31日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：三名 **酒店豪华客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶
退房时间推迟到下午四点
二等奖：三名 数码MP4各一部；
三等奖：十名 巧克力各一盒
（具体实施安排另行决定）
五、场景布置
1、大门口：
①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息；
（2006情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参加**七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波 寻找你心中的女神；
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；
3、大厅：
①、党建台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、KTV包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；
②、各包房放置活动计划及细则一份。
KTV七夕情人节怎么做活动？2012七夕情人节KTV活动方案
2012年8月23日是一年一度的七夕情人节，各种大小商家想必都开始筹备这天的活动了吧！作为娱乐场所的酒吧KTV要怎么做宣传促销活动才能更好的吸引消费者呢？下面就来借鉴一下某KTV 的七夕情人节活动方案：
传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。现在，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。
七夕情人节KTV活动方案：
一、活动主题
《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》
《爱情冲击波 寻找你心中的女神》
二、活动时间
8月22日、23日
三、活动目的1、通过本次活动，提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力；
2、提高80%的日均营业额。
（活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果）
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；
2、通过户外广告、党建台（可邀请KTV 党建一名）、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅；
5、凡23日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支；
6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要着重考虑）
①、活动口号：坚决同陌生人说话；
②、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；
③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写；④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会；爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”（此计划含大厅及包房），由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯（此项活动的评选由本店店长签批为准）。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上党建台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）。
爱情冲击第四波：“浪漫JI情”（此计划含大厅及包房）
活动期间8月22日—23日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶；
二等奖：三名 数码MP4各一部；
三等奖：十名 巧克力各一盒
（具体实施安排另行决定）
七、场景布置
1、大门口：
①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息；（2012情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。）
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；
3、大厅：
①、党建台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。
第10篇：夜场酒水促销方案
酒水促销方式之比较实用的夜场酒水促销方式汇总①
夜场的酒水促销方式很多中，而且人们在不断的创新。在夜场酒水促销的时候比较常用的几种终端促销方式。
在酒水促销中的终端促销方式中比较常用的有以下几种：①刺激型酒水促销②赠品式酒水促销③人员式酒水促销④奖励式酒水促销⑤展示式酒水促销⑥演艺式酒水促销⑦体验式酒水促销⑧游戏式酒水促销⑨联合式酒水促销⑩举行大型活动式酒水促销等等，我们今天主要看这十大酒水促销方式的前三种。首先来看看刺激型酒水促销，这样讲大家可能并不是很了解，我们来简单的看几个比较典型的例子相信大家应当就明白了。在这一酒水促销中比较典型的例子是夜场通过给顾客实行折扣、优惠券、特价等方式来促进消费者消费。在我们上面所讲的酒水促销方式中这一点应当只比较常见而且实施起来又比较容易的一点。
其次我们在来看看酒水促销方式的第二中赠品式酒水促销
这一促销方式不仅实施方便、简单而且也比较实用。大家应当对这一酒水促销方式非常的了解吧！在酒吧这样的夜场中我们比较常见的是买一送
一、加量不加价等。在很多消费者看来这样的促销活动肯定会致使夜场赔钱，其实夜场可以在这一酒水促销中大赚一笔。不同的夜场在实施赠品式酒水促销的时候可以根据自己的经营模式来加以选择。比方说我们的赠品类型的改变等等。再就是人员式酒水促销
人员式酒水促销顾名思义也就是说夜场可以安排专业的人员来进行我们夜场的酒水促销。这在我们要讲的酒水促销活动中应当是最常见的一种，也是最有效的一种。不过大家要注意的是一般像夜场的人员式酒水促销需要注意的一点是夜场需要对从事这类工作的员工做好培训工作。
每一种酒水促销方式都有各自的优缺点，夜场在采取酒水促销的时候需要注意合理的运用，今天我们先简单的看看在这几个酒水促销方式的前三种，如果大家需求我们还将会做更详细的讲述。篇2：夜场促销方案
怡亚通酩酒供应链管理有限公司---致力于打造中国领先的进口葡萄酒购销平台
深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司为深圳市怡亚通的控股子公司。专注于打造进口葡萄酒专业、高效的供应链服务平台。拥有遍及全球的强势采购平台和专业的物流体系是葡萄酒全球采购的后盾，与新旧世界16个国家的200余家优质葡萄酒厂直接衔接，4000余种精选葡萄酒，产品丰富、质量优秀，保证客户选择的多样性；专业、庞大的采购团队，在国际葡萄酒权威专家亲身采购与指导下，确保每款葡萄酒均为上陈佳酿、原瓶原装进口。
怡亚通酩酒公司主要五大核心业务是葡萄酒的广度供应链服务（采购执行、销售执行）、深度供应链服务（oem项目、国际品牌托管）、ka卖场、连锁加盟。进口葡萄酒专业知识培训、营销技巧培训、酒会策划组织、特色渠道开发、酒窖项目合作、品牌加盟店开发、等系列增值服务。
使命：怡亚通酩酒两大主要宗旨为：提高酒饮企业供应链效益，推动酒饮行业供应链创新。
战略目标：做全球最优秀的葡萄酒供应链服务商。一站式解决：国际采购、国际物流、商检报关、恒温仓储；低成本高效率运作模式使您的产品直达中国。
全球美酒：
遍及全球的强势采购平台和专业的物流体系是葡萄酒全球采购的强大后盾；与新旧世界16个国家200余家优质葡萄酒厂的直接衔接，4000余种精选葡萄酒，丰富与优质，保证客户选择的多样性；专业、庞大的采购团队，在国际葡萄酒权威专家亲身采购与指导下，确保每款葡萄酒均为上陈佳酿、原瓶原装进口。采购成本最优化： 成本和速度是怡亚通酩酒供应链的竞争法宝；
采购：专业的采购团队，利用平台资源优势为客户寻求更具竞争力的产品，规模采购成本最优化;通关：高效、便捷进出口通关业务;资金：资金配套服务;物流：将100%原瓶灌装的葡萄酒从国外通过陆运、海运、陆运联合运输方式直达终端至客户。
优势：
优质：由中国检验检疫局检疫检验，质量绝对、信心保证、原瓶原装进口；
高效：一站式解决国际采购、国际物流、商检报关、恒温仓储； 实惠：国外葡萄酒从出厂到中国经销商仓库间的整条产业链由怡亚通酩酒公司全包，产品价格按照出厂价格，产品本身不加价销售，客户只需支付一定的服务费。
安全：所有进口葡萄酒均通过国外葡萄酒专业机构认证且获中国检验检疫局检验检疫报告。shenzhen eternal asia fine wines supply chain management co., ltd.深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司 addre.2606 room international culture building, shennan zhong road, futian,shenzhen,p.r.c.深圳市福田区深南中路国际文化大厦2606 phone / 电话: 400 8300 990 8839 2858 fax / 传真:(86-755)8839 3400-2858 经营政策：
供货价：58元/支；规格：12支/件
提货五件送一件；
每件红酒赠送一支开瓶器；
ktv终端海报支持。
针对目前红酒的夜场，我们建议做以下活动，促进销量：
一、创新夜场促销活动
所谓的促销活动也就是在夜场的一些特定的消费场所围绕消费者而进行的活动。这种促销活动必须要有新奇性，如果是同类品牌的“翻本”就没有多大的意义，不会引起消费者的兴趣。一些比较时兴的夜场促销活动有：
1、游戏性促销：也就是在夜场通过举办一些比较有趣味的精彩活动来推动新酒水的消费。
2、文化性促销：也就是夜场通过一些娱乐性节目来促使消费者尝试一下新的酒水，来让消费者对新酒
水有一个充分的认识。
二、提高“三者”的积极性
所谓的三者指的是，厂方的促销者、店方的酒水促销员、消费者。
只有让这在类人都充满了激情和欲望，才能有效的营造夜场的消费氛围。所以无论是酒吧还是迪吧、ktv等夜场，做经营销售活动的时候，一定要重视和懂得利用这在类人的消费激情。记住哦：服务员、消费者、促销员！
三、丰富的促销礼品
促销品一部分是提供给夜场使用的礼品，一部分是消费者在消费以后可以带走的赠品。无论是赠品还是礼品，在设置的时候都要迎合消费者的审美情感和心理需求。不要弄那一些引不起别人兴趣的垃圾产品。
比较不错的促销品有：
1、礼品：烟缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、挂旗、果汁杯等。这些给夜场的小礼品可以直接让夜场用，比较受夜场人员的喜爱。
2、赠品：打火机、名片盒、小书籍、手机饰品、香烟、鲜花等。
这些小赠品比较受消费者的喜爱！
以上就是一些新的酒品在夜场促销的三个基本方法，根据很多夜场老板使用后，效果还是很不错的！shenzhen eternal asia fine wines supply chain management co., ltd.深圳市怡亚通酩酒供应链管理有限公司 addre.2606 room international culture building, shennan zhong road, futian,shenzhen,p.r.c.深圳市福田区深南中路国际文化大厦2606 phone / 电话: 400 8300 990 8839 2858 fax / 传真:(86-755)8839 3400-2858篇3：啤酒夜场促销活动执行方案 xxx市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案
一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在xxx市场上市的序幕。寻找xxx 市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销
量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销
活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端
啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不仅是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮paty-----七匹狼
五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方式：
１、通过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场
刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大
其他产品市场销售的目的。
七、活动物料配置表：
夜场展示品：（具体数量因场地而定）
1、海报
2、挂旗
3、空白海报
3、x展架
4、易拉宝
5、横幅
6、灯箱
7、喷绘
8、户外狼形象展示告知牌
9、室内狼形象指
示牌
10、形象插牌
11、促销员服装
12、开瓶器
１３、狼形头冠（促销小姐佩带）
夜场礼品：（具体数量因场地销量而定）
1、抽奖配置：
2、刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）
３、夜场速饮比赛奖品设置：
１、美容两件套.２、七匹狼――挂表、３、根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则：
1、.店门外―― 制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知
方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！
4、店堂内――室内以告示牌或手写空白pop进行促销活动内容宣
传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传．
5、吧 台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名 的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。
６、ｋｔｖ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣
传pop.以上展示，切合xxx夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能
感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．
九、活动细则：
ａ.促销活动方式: １、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠 330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.ｂ.刮刮卡奖品设置如下: 特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或s型打火机1只.纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.ｃ.夜场速饮比赛奖品设置
１、美容两件套.２、“七匹狼七匹狼”挂表、３、鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）
九、广告宣传方案：
因考虑到xxx市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度
较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱 乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉
动消费，提升销量，并通过在xxx市终端的热销吸引分销商，从而降低
经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场
拓展打好基础。
１、报纸宣传：
当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品
促销活动告知的广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设
计。）版面：１／４彩版。
性 质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知
预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知
名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤
酒的产地极其特点，强 调啤酒配方中没有大米，是全
麦芽精酿的佳品
风 格：时尚、动感中体现自信，体现实力。
设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为
第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。
第二视点由此转移到啤酒产品上）
２、电视媒体：（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）
主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收
视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份
豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒
店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验xx店,xx店„„
十、人员配置：（按场地分）总 指挥：（１人）负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑
换，应急事件的处理，人员管理。
工作人员：（２人）场地布置，场地巡视，人员监控。
促销人员：（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。十
一、促销人员要求：
（一）现场促销人员的基本素质要求：
１、促销人员年龄要求１８岁――２５岁，大专以上学历。身高１.６ ３ｍ以上（有经验者优先）
２、象气质佳，身材匀称，举止大方得体。
３、熟练掌握产品相关知识篇4：酒水市场促销方案
酒水市场促销方案
任主要求：做新市场、需要有试饮方法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例，需要详细及步骤、时间、人员、物资、预估销量及需要的预估费用。
市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷竞争。手段太多。如果自己的宣传手段不好的话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推广教少。竞争性相对较小。个人认为在销售淡季我们应该主动出手。通过合理的促销方案。使我们的酒水淡季演变成旺季。具体方案如下： 1：口碑促销。一传十 十传百。如何让消费者把我们的产品介绍给别人呢。开盖有奖！对任主的开奖问答等等占比分别是15%、25% 10% 5%的费用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一个方案。
开盖有奖率教有。奖金额较低。这样能受到广大的消费者以及终端客户的追捧。流传速度快。口碑效果好。是许多商家屡试不败的宣传方法。2：开箱率。上面说的是开瓶率。现在说的就是开箱率了。一箱酒水里面可以配有印一样商品标志的打火机。纸巾。更或者可以是香烟。并且有终极奖。例如现金xx等等。很多人明知道中奖率很低。但就是先试一试的心里来购买我们的物品。这是彩票心里。明明知道500w很难中。但是每天买彩票的却是那么的多！3：酒店宣传。在各大酒店 夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。我们可以发印有我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人，这点需要和酒店祥商。我们免费。这点酒店应该可以答应，对我们来说成本也不是很大 4员工奖励方法。在酒店或者夜总这样的地方。对酒店的员工将来。例如推销给客人一箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。还有就是在各大商场和酒店行业最其员工进行推广嘉奖。方法也是和上面的一样。这样，有给工作员工带来赚钱的动力。而且在酒店行业上班的工作人员有很大好处。酒推销好的话。能够得到老板的赏识以及我们的奖赏。报价：无法明白任主主要是什么酒系。无法给出正确报价 5 订货会。可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等
做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。（这段是在网上找的）报价：估价1000元一次订货会 6 流动宣传 还有可以在出租车后面玻璃贴上宣传单。出租车流动大。例如你停个红灯。别人等红灯没事要看来看去。看到出租车有东西。就会不自觉的看过去。一天一辆出租车能看到你广告的不在少数。报价：例如一辆出租车一个月支付100快钱宣传费。雇多少辆请任主打算。
最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。那什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、pop、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。
因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！篇5：夜店的酒水促销新方式
夜店的酒水促销新方式(附史上最全实用酒水促销技巧)不知从何时起，夜晚与酒扯上了关系，每当夜幕降临，酒就渐渐成为了城市的主角，将整个城市带入灯红酒绿的恍惚中。城市夜生活的兴起，带来了另一种消费文化——夜店文化，成为城市时尚精英的根据地。酒吧等夜店的兴起，带动了不同于传统渠道的酒水消费趋向，那里是标榜时尚、激情的天堂，那里有着不一样的酒水文化，在那里，传统的营销方式引不起任何注意。再大胆、再夸张的创新永远不会过分。夜店的酒水超乎想象的消费力使其成为了酒水的天堂，洋酒、红酒、啤酒、果酒、白酒等几乎所有品类的酒都能在这里找到它的影子。但由于夜店的独特性，有着时尚文化的洋酒成为了这里的主角。各类酒商也逐渐认识到了它的重要性，纷纷投入更多的资源，促销接连不断。夜店的灯红酒绿不仅诱惑着前来娱
乐的消费者，也诱惑着所有想在此赚一把的酒商。
促销创新，引爆激情娱乐
夜店，是时尚、前卫、个性标榜的集中地。夜店里的促销，也应该是极具创新时尚的，与整个夜店的氛围相辅相成。
曾经有一家啤酒厂商想要打入本地的酒吧，在经过一番走访后，发现酒吧销售的酒价格普遍较高，而且品质一般。于是推出了一种小瓶装高品质啤酒，模仿生力啤酒的包装风格，价格仅售10元，为了保证促销效果，厂商与酒吧谈妥，在店外布置了促销易拉宝、条幅、柜台促销立牌等宣传物品，使得所有进门及到柜台购买啤酒的人都能看到。为了保证效果，当晚搞起了卖啤酒送火机的促销活动。但效果却非常出乎
意料，试销的一个整晚下来，卖了不到20瓶，最后促销以失败告终。
为什么这次促销会失败?相信大家一定很明白。夜店是一个时尚的聚集地，所有人都不断地向别人张显着自己，吸引异性的注意，在这样的环境和气氛下，酒的价格根本不是问题，关键是在于酒所标榜的文化，在别人眼中的印象。传统的价格促销、毫无特点的赠品促销等等，在这个时候对消费者来说没有太大的意
义，根本引不起注意。
无论是高档的夜总会，还是平民的ktv，无论是喧闹的迪吧，还是雅静的酒吧，娱乐都是永恒的主题，促销也应该符合这样的主题，才能够引起消费者的兴趣和关注。娱乐促销，是夜店促销创新的主要形式;新
奇另类的创新，是夜店促销的核心。
在夜店灯红酒绿的氛围中，人们想要的绝不是那一点点的小便宜。他们想要的，永远是能够给大家带
来乐趣，吸引大多数人目光的新鲜刺激玩意。
娱乐促销，乐在其中
娱乐促销多种多样，关键在于形式上的创新，它可以没有用但一定要有趣，它可以不值钱，但一定要
时尚、引人注意。在实际实施中应根据不同的场所、环境使用不同的促销形式。
夜店按照目标消费者大致可以分为两类：纯娱乐型夜店和休闲型夜店。由于两种夜店有着明显的差别，在促销形式上也会有较大的差别。
1、纯娱乐型夜店
纯娱乐型夜店，主要有迪厅、夜总会、ktv包房、演艺酒吧等形式的场所。在这里消费者可以融入到各种娱乐活动中，充分放纵自己。环境噪杂、气氛热烈。此类夜店主要以20至35岁的年轻人为主，在这
种场合的消费大多数属于情绪性消费。
由于环境比较嘈杂，人们情绪比较激动，简单、酷炫的促销活动更能吸引人。
演艺酒吧里的游戏促销
燕京啤酒主攻广东市场时，知名度极低，为了能够尽快地打开市场，举行了一系列的促销活动。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧举办“七种新鲜武器 有本事就来拿!”的促销活动。促销活动的形式非常简单，在酒吧设置燕京鲜啤飞镖盘，只要购买一瓶啤酒，即可获得一次射飞标的“打擂机会”机会，当晚投标积分最高者就可获取当日的“新鲜武器”。活动形式简单，但是非常有效，引起了现场的助威呐喊，并 都为能够不断的获得投标机而重复购买，销量和知名度在酒吧内迅速上升。
这是一次典型的娱乐促销，通过参与掷飞镖的娱乐形式吸引消费者的消费，在平时看来很普通的促销方式为什么在夜场会取得如此好的效果呢?关键就在于，促销要天时、地利、人和三者缺一不可。文案大师韦伯?扬定说，创意就是旧元素的新组合，促销也是。这次简单的娱乐促销正符合了酒吧的娱乐性和消费者的需求，简单、竞赛、引人注意成为了促销成功的关键。
在喧闹的场合里，促销相对比较难，任何复杂的形式在此都很难执行，但如果遇到迪厅这样的极度喧
闹和狂热场合，那么如何实现娱乐促销呢?下面我们来看一个例子。喧闹迪厅的创意促销
青岛啤酒在华南举行过一场声势浩大的华南行的小丑营销，利用小丑在卖场、社区、餐饮店等展开了大型的促销活动，由于形式新鲜，促销取得了很好的效果。随后，此公司将小丑搬到了迪厅里搞起了促销，由于迪厅环境异常糟杂，语言的交流非常困难，此次小丑促销则采用了肢体语言的形式来搞促销，小丑穿着奇怪、华丽的服装在迪厅疯狂的人群中舞蹈穿梭，配合着灯光的效果非常引人注目。在酒水饮料服务台，有另一个小丑向购买饮料的消费者介绍活动，只要购买本啤酒，就可以获得超炫的荧光类的饰品一件。
相关推荐：酒水促销技巧一
从某种角度讲酒水与餐饮渠道的关系用鱼与水来形容是十分恰当而非过分之言，餐饮渠道已经成为酒
水品牌进入市场的毕经之路。大部分酒水品牌都将餐饮渠道当作进军市场的桥头堡。
在区域市场餐饮渠道中，“众人争挤独木桥”的拼杀情形随处可见，而面对战略层面上具有“主战场”意义的餐饮酒店日渐升高的费用门槛，无论是新品牌还是知名品牌，大多硬着头皮互相嘶杀，进店费、开瓶费已经成为众所周知的所谓“潜在行规”。这些高额的的市场成本都是大量酒水品牌恶性竞争的产物。巨大的餐饮渠道成本让酒水餐饮运做步履维艰，而其衍生出来的“暗扣”、“二次兑现”、“累计返现”等变化多端的促销手段和方式更使酒水运做商疲于救火，应接不暇。笔者就服务过的代理g品牌红酒的a公司遇到的一则
促销竞争案例，对酒水餐饮终端促销存在的细节问题和应对策略做如下浅显分析： a公司为g品牌葡萄酒hb区总代理商，经过几年以餐饮渠道为主的市场运做，g品牌葡萄酒已经成为a公司所在城市bj市的一线品牌，而且餐饮终端数量较大，网络覆盖整个bj城区，销量相对稳定;但z品牌的进入却使g品牌餐饮渠道销量出现了明显的下滑，究其原因是z品牌在重点餐饮终端举行如下促销
活动：
促销前后某单店周销量对比： a公司业务部门经理针对如上情况，仓促制定了对高档干红进行“二次返现”50元，中档干红“二次返现”10元的办法进行一个月竞争促销的方案进行应对，结果事与愿违，不但本月销量无明显提升，而且活动结束后，g品牌销售大幅下降，其业务经理与笔者沟通应对办法，笔者认为从以上z品牌促销内容和实
现的销量分析，z品牌的促销方式其优点在于：
1、直接以利诱导终端服务人员，增加了z品牌的之面消费者暴光度，即成为服务员的第一推荐产品，从而影响了消费者的选择，达到了销售增长的目的;同时，如消费者因价格原因不选择z品牌高档干红，则
z品牌的中档干红有其价格优势，也促成了销售行为的发生。
2、z品牌依托高档干红的暴光度增加，利用价格差异化促进了其中档干红的销售，达到了“项庄舞剑，意在沛公”的目的。
而相对z品牌的促销a公司进行的反击则相对简单，存在以下几点缺陷：
1、仓促实施应对，促销信息传达有限，未起到扭转作用。
2、促销过后利益诱导落差较大，引起了终端服务人员的不满。
3、从表2可以看出：经过几年运做，消费对g品牌已经有了一定的认知度，z品牌促销初期对g品牌的销量冲击不大，a公司未能及时充分挖掘消费者心理。忽视了针对具备真正选择权的消费者宣传推
广，未发挥出g品牌的品牌影响力。
针对以上的几点分析，笔者结合实际情况制定了如下“围魏救赵”的促销策略进行应对：
1、利用细节资源针对消费者进行宣传推广，提升g品牌影响力：(1)餐饮终端门店停车保安服装制作：选定重点餐因终端，为其制作门店停车保安服装，并在胸前、背后标注店方名称，于右袖口和左臂章添加g品牌logo及“g葡萄酒，关注您的健康与安全”的宣传语。
(2)餐饮终端门店入口处相距2.5米右侧陈列g品牌仿红酒木桶展柜及产品陈列展示。(3)楼梯扶栏、电梯、包厢棚顶悬挂防真葡萄装饰及印有g品牌logo和宣传语的挂旗。(4)包厢桌面中央陈列印有g品牌logo的红酒桶型牙签桶。
2、增强促销政策的信息传播，达到及时、准确、有效：(1)派驻专职促销员进店，针对店方人员公关，讲解促销政策、奖励兑换办法等信息。(2)无法派驻专职促销员的店面，着重对餐饮门店领班及包厢服务员进行公关，配合传达促销政策、兑换办法等信息。
3、实施亲情渗透，提升客情关系：(1)对餐饮门店领班及包厢服务员、吧台人员赠送“亲情卡”。(手机充值卡及ic卡)(2)每季度赠送洗化用品礼包(洗发水、洗面奶、沐浴液等)一份(3)每年免费一次常规体检及辅助健康证办理。(4)提供代为预定探亲火车票、汽车票，并报销市区内车站的往返打车费。(5)不定期进行联谊会，市内游园会。
4、师出有名，明确目的进行时限利益诱导促销：(1)阶段性促销，拟订主题，做到师出有名，奖励政策传达明确，并明确时限促销。(2)设置“明奖”开瓶费及“暗奖”(凭红酒胶帽，兑换刮刮卡一张，面值10元、20元、30元、50元、100 元、200元，投放比例进行刺激性控制，大面值于活动初期比例加大)经过以上的策略调整，制订了为期3个月的主题促销活动，并在中秋、国庆双节期间达到活动高潮，经过一个多月的时间，a公司g品牌红酒实施效果逐渐显漏，并取得了同比销售增长46.5%的销售业绩，而同比费用却下降了13.8%。
从上面的案例笔者体会到餐饮终端促销过程中几个需要特别注重的要点：
一、注重细节的差异化，避免直面价格竞争。
二、重视针对消费者的宣传和引导。
三、分清产生销售的直接推动人，根据不同终端人员，不同对待。
四、不断的渗透和强化客情关系，争取终端直接销售人的配合。
五、明暗费用交替并行，有效运用到直接推动销售人身上。
六、信息传达渠道和方式不断加强和改进，做到每次活动相关人员准确理解和正确操作。
酒水促销技巧二 在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如
1、小姐推销：
2、免费赠饮
3、赠品发放：
4、开瓶中奖
5、抽奖活动
6、演出活动
7、服务员开瓶费
8、酒店售点生动化促销活动等等。而对于酒水厂家来说“千军万马争挤独木桥”，餐饮渠道毕竟也是酒水品牌抢占市场蛋糕的一块“肥肉”啊。
于是在销售过程，“万般皆下品，惟有促销搞”行为意识充斥在各酒水品牌的营销思路中。不过有人曾讲，不怕思路的老套，就怕策划的不到位。对于此说法，我个人是比较赞成的。打个比方，同样是人员推销，有人不仅把酒卖出去，而且成为忠实顾客，这就是艺术，这就是把工作做到了点子上。同样是老活动有人能搞出花样、搞出境界，能抓住消费者心理上、物质上的需求，这就是成功。如何在酒店的促销活动
中成就自己品牌，如何吸引消费者消费，成为厂家、经销商最为关注的问题。
一、服务促销：多给顾客方便，功夫在“暗处”!无论是静态的促销服务或者动态的促销表现，其最大价值能给顾客带来方便，或者给顾客愉悦，吸引顾客注意、引用自己的产品，树立产品和企业的良好形象。从而达到赢得市场，获取长期稳定利润。例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推广促销中，姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设，就它在每个餐桌上小布局，都给人一种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前，人多是很无聊，喜欢看看就近东西，随手写写划划，而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点，给顾客提供服务。
1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如相王啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生，把握成功。xx啤酒为生活加油。
2、特色的卡通式牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个。若顾客喜欢，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。
3、酒水、饭菜交流表，并不一定就是针对自己的产品，主要为顾客提供打发自己时间的快感。当然也要标注，xx啤酒为了深入了解你们的口味，喜好，更好的为你们提供服务。
同时再加上推销服务小姐的真情服务，旁敲侧击，“花言巧语”，成功的希望率是比较大的，这里排除
长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。
解析： 人们对客观外界的认识过程是由意识或感觉开始的，如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉„„消费者在判断一件商品的好与坏，也是由意识或感觉开始的。有什么样的动机就有什么样的行为。同样的促销活动，可能因为表现手法稍有差异,消费者可能一下产生好感,进而购买,也有的可能是一瞥过后，再不理
会。这是感觉在第一印象中的心理作用，左右了消费者的购买动机。促销活动的根本，是必须要站在消费者的角度出发，来设计促销活动的表现手法。换位思考，面对那些司空见惯的促销形式，我们是不是麻木不仁的呢?所以，促销活动能否成功的关键在与我们的促销能否走
进消费者的心中。
二、活动促销：让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键!人是感情的动物，爱是永恒的话题，思想是不灭的火炬。只要你的促销活动谱写着人类渴望、追求的价值，每每都会升华促销活动的高度，提高酒店终端的销量,与消费者做一次良好的深度沟通，推动市场的销售。一般来大酒店消费的人群，不会太多三五成群民工或者起早贪黑小买卖人。记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店促销活动，就是针对不同节日提炼不同的情感诉求与品牌文化融合，来与消费者共鸣。有幸在母亲节那天，笔者在一家酒店聚餐，感受了现场的氛围。活动的主题大概是“xx灼热的，母爱无私的，儿女共同的。”由于定位的消费群体多是成年人，那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人来到酒店为母亲过节，该品牌表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热，真挚;用母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值东西，献给母亲爱的抽奖活动，子女同为母亲唱首歌，使活动有声有色，高潮迭起。
解析：在现场促销中要坚决杜绝唱独角戏，那样不仅枯燥乏味，更会令信息交流不畅。把握顾客兴趣的指向性(吃饭要吃酒水)和顾客兴趣的情绪性(母亲节献给母亲的爱)，让顾客对促销活动产生兴趣的根源，往往是两种特点(指向性和情绪性)交织在一起的。
三、协同促销：单枪匹马的，不如彼此共赢的!协同促销，就是两个不相干的产品合作生力，共同面对的终端一致的消费群体。协同促销往往也能象协同营销一样创造出意想不到的竞争优势，一个品牌单独终端促销，人力、物力、财力的的投入都相对大些。而两个品牌或者几个品牌联合起来，产生的合力效果就会不同一般。在酒店终端促销活动中，可以把规定在用餐如果选定某种或者某些菜肴可以获得某酒水赠送，同时也可以反过来。对于消费本产品的消费 者根据消费数量赠送该酒店相应价位的菜肴，这种方式中高档白酒采用较多。
如某某白酒的“畅享好生活，我为您买单”的针对酒店的消费者促销活动，也是颇具此意的，让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，只要合作双方通路有类似性，共享性。
四、会员促销：捆绑“顾客”忠实，还是不能丢!会员制是许多行业都喜欢使用的操作模式，既能促进消费，又能笼络人心，是一个双赢的促销策略。对于酒店终端促销可以针对消费者就餐频率、价值和饮某酒水的状况制定不同级别的会员阶梯。如消费者在某酒店消费某品牌达到了某种档次就可以免费加入本品牌消费者俱乐部，享受俱乐部提供的各项服务。同时这种模式对酒店服务员提供，让她们享受会员的不同优势，给她们一种不一般的感觉，使她们在服务
时主推该品牌。
如某品牌白酒在西安操作时的金牌服务员活动日，对南昌的服务员“餐厅之星”联谊会等。这些活动定期或者不定期的举行都能大大维持、提高品牌与酒店优秀服务员的客情关系，使她们在产品的酒店推销工
作中偏向于该品牌，从而取得了酒店推荐的优先权。
五、恶俗促销：千万别让促销损伤了品牌自身内涵的东西!心理学研究表明：顾客注意了集中的时间、程度与刺激的强度有关，越是新奇的事物越能引起顾客的注意;刺激的对比度越大越能引起顾客的注意;顾客往往会被与众不同的事物所吸引，促销活动要设计出与其
不同的促销表现手法，才能引起顾客的注意力。
第11篇：夜场活动主持流程
夜场活动主持流程
1、打招呼，介绍我们本次活动的主题，目的 主题：太阳雨全民净水文化节目。目的：普及全民饮水健康知识。
2、介绍活动内容，强调本次有大量的奖品，免费送给大家，强调活动最后免费大礼包
内容：精彩的艺术歌舞节目，（现场互动一次，回答问题者送礼品，有谁知道了解太阳雨，太阳雨是做什么的?）
3、介绍太阳雨集团
（光热行业唯一一家上市公司，致力于环保事业，全民绿色生活产业，太阳能全球销量连续六年第一，中科院合作伙伴）
4、热场节目
5、介绍我们的分销商，提问互动，送礼品，（现场有没有观众知道我们分销商是做什么的，店在哪里，？强调不要急，后面还有大礼品，6、节目表演
7、提示打水样
这次我们既然是净水文化节，普及饮水健康知识，那么我们首先要让大家认识一下我们的水，怎么认识呢，这样吧，现场我们需要四份水样，一份家里的自来水，一份井水，一份我们烧开的水以及我们一块钱一瓶 的纯净水。我们现场只要住在附近的，愿意给我们提供水样的，我们每个人都准备了一份大礼，8、节目表演
9、检测水质前，先讲解目前我们的饮水安全问题的严重性，目前的现状，播放水污染的视频，开始检测我们的水。根据检测与我们讲 水污染现状相呼应。带水的没人一份礼品，其他没拿到的不要急，活动最后每个人都有礼品
10、引出我们的净水机
（那么我们的水这么脏怎么办 呢，买水喝，是一个最有效的方法，但天天买水喝，一年下来要花多少钱？我们现在有个有效又直接又划算的方法，那就是装一台我们的太阳雨净水机，对，净水机！我们只要装个净水机就能把喝的水，做饭用的水，所以进入我们身体内的水净化干净）
11、样机的样式
（蓝墨水实验）
12、节目表演
13、介绍我们太阳雨的优势，我们的活动政策
太阳雨净水机的优势，品牌优势，安装售后优势，质量的保障，那么我们这次厂家未来提高全民的饮水质量，给大家带来的最实惠最贴心的政策
（来就送：凡是受邀来的客户凭邀请卡和预售卡的可领取我们的大礼包一份。
订就送：凡是预定我们太阳雨净水的客户，凭预售卡可直接抵500的现金
买就送：凡买了我们太阳雨净水机的客户，可以参加我们的终极现金大礼包的抽奖活动。）
我们政策这么多，那么有人会问肯定你们的净水机很贵，好，那么我要告诉大家的是。今天我们带来的两款机子，（上样机），Rainpad 零售价3280 元 惠泽C2+ 原价 2280元
那么我们核算一下要多少钱，现场买的直接减300元
预定的直接减500元
那么就是1780元
14、机不可失失不再来，开始唱票，交定金。
第12篇：夜场KTV七夕情人节促销活动策划方案参考[优秀]
2夜场KTV七夕情人节促销活动策划方案参考
一、促销活动目的1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；
2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元）
（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）
二、活动构想
本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）
三、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；
2、通过户外广告、党建台、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；
4、本活动以PASSION大厅为活动中心，KTV包房为辅；
5、凡“七夕情人节”光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支
6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
四、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要注重考虑）
①、活动口号：坚决同陌生人说话；
②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；
③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写；
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。
⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的党建服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”（此计划含大厅及包房）
由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。
此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上党建台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。
（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）
爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）
活动期间7月30日—31日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获7月31日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：三名 **酒店豪华客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶
退房时间推迟到下午四点
二等奖：三名 数码MP4各一部；
三等奖：十名 巧克力各一盒
（具体实施安排另行决定）
五、场景布置
1、大门口：
①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息；
（2006情人节活动全攻略：PASSION邀你和你的他/她一同参加**七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节 **全新时尚主题派对活动爱情冲击波 寻找你心中的女神；
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；
3、大厅：
①、党建台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、KTV包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；
②、各包房放置活动计划及细则一份。
第13篇：夜场经营管理方案
公关的培训资料
对于娱乐会所最难管理就是公关小姐了，公关小姐的流动性非常大，要管理他们是非常难的，下面我就进入主题，如何管理培训公关。
一，首先我们要稳定他们的基本保障，减少东奔西跑。
二，为他们提供统一的培训，这样就能对他们进行统一管理。
三，为他们提供统一的着装，这样他们就不觉得这个公司不专业正规，不感觉另类。四，为他们提供一个学习的空间，如：与消费者沟通等这些专业知识。五，保护他们的权益，让他们知道公司很重视他们。
六，感情的拉拢，也就是在他们生活中给予力所能及的帮助，使其感受到家人般的温暖，用心去关爱他们，让他们感到你是最可靠的人，最值得信任的人，对你的话深信不疑。七，金钱的诱惑，作为女人来说，大多数是下了很大决心才加入这一行的，她们需要的是钞票，只要能让她们挣到钱，她们会不听你的，怕是赶也赶不走。
八，适当的制度限制和武力镇压，防止公关闹事，减少不必要的麻烦。
公关部宣言
我们来自五湖四海，这里是我们共同的家，对待两江我们要如家庭般呵护，对待领导我们要如对待师长舨服从于尊敬，对待同事我们要如对待兄弟般互相扶持，对待客户我们要如对待亲友舨谦恭热情。为什么要来上班？
首先目标要明确，有两点：一是为了钱吗，二是增加人际关系和交往能力，学会做人处事。我们不光有统一的纪录，礼仪与着装，我们更是一支队伍，是一个整体，每个人都训练有素，我们的团队就是服务，我们自己就是服务，我们的语音是服务，举止是服务，眼神是服务，微笑是服务… … 只有这样我们才能到达公司与个人的双赢，在两江的舞台上，用我们的服务做翅膀，放飞梦想。
部门宗旨
尽我所能，提升服务品质，优化客户感受，没有不能被感动的客户，只有不够感动的服务。
公关员工管理纲要
一，严格遵守公司及部门各项规章制度，统一的着装，规范礼仪及言行举止，必须佩带公司发放的工牌，随时接受监督与考核。二，服从上级领导的安排，严禁顶撞上级领导，严禁主动挑起与公司任何部门及员工矛盾，严禁与客人发生冲突，如有违反严肃处理，情节严重者给予立即开除处罚。三，所有公关每月出勤天数为25天，其余时间，本人自由分配。四，公关员在上班期间应积极主动配合经理的工作，及费用收取。五，每天7.30上班，8.00之前化好妆，换号衣服，待岗。
六，进房按高矮秩序，进房后每位公关都必须面带微笑，集体向客人问好。七，被选中的公关必须紧挨着客人坐，尽量零距离陪待客人，介绍自己并配合公关经理推介其他公关，严禁随意挑客，退台和窜台，没被选上，绝不允许发牢骚。
八，每位公关必须做到为客人倒酒，敬酒，递纸巾等服务，努力配合顾客唱好歌，跳好舞，在服务过程中礼貌待客，不能与客人争吵，打闹，更不得辱骂客人。九，每位公关必须服从统一安排，不得在场内吵闹，打架，不准在背后议论其他公关的缺点，说三道四，更不得随意拿别人的东西，如有偷盗行为，移交派出所。十，结账时公关不得鼓动客人索要发票或打最低折扣。
十一，每位公关都有义务配合好公司促销，不得以任何理由推脱客人点酒水。
十二，每位公关在大厅，包厢内都要注意公共卫生，不要随意乱丢垃圾，大声喧哗。十三，每位公关都有义务把包厢的气氛搞活，使客人尽量开心，满意。为自己争取订房。十四，公关不得拉帮结派，不得贩卖吸食毒品，不得打架斗殴，更不得做出有损公司形象的和利益的事。
十五，公关在上班当地，因经常窜台，离台，退台和其他客人强烈投诉，不愿意买单，所有后果由公关负责。
十六，公关在上班时发现客人损坏公司财务的事必须及时报告，公关在客人离开时，必须送客人到大厅门口。
会所公关培训资料基本技能
四能：
能说
能唱
能跳 能喝
四有：
有组织 有纪律
有素质
有职业道德
六善：
善解人意
善于沟通
善于表现
善于攻守
善接情缘
善待小费
十不准
一，服从管理，安排，不准与上司发生争吵，出言不逊。
二，不准挑选，冷落客户，工作中不得显出厌烦的姿态和神情。三，不准接电话时间过长。
四，不准与客人争抢唱歌，随意插播歌曲。五，不准欺瞒客户。
六，不准在客户面前数落上司，同事的不是。七，不准对客人说公司的不是和泄露公司机密。八，不准用恶劣的语气指挥，训斥员工。
九，不准偷，骗客人财务，与客人发生争执，对骂，甚至纠缠。十，不准向客人额外索取小费或追加小费。
十化
形象包装专业化，公众场合文雅化，队列行走整齐化，入房受选礼节化，坐台服务全面化，DISCO时间疯狂化，掌声呼声隆重化，退台背景要美化，坐台小费任意化，顾客开心经常化。
公关必须统一学会礼貌用语
请字当头，谢不离口。
基本仪态
一，仪容仪表（端正）
化妆，着装整齐，清洁，这也是自己自信的表现，也给人精神抖擞，健康向上的体现。二，站姿（优雅）
进入房间后自行一字排开，立正，抬头挺胸，收腹，提臀，眼睛平视客人面带微笑，笑应发自内心，一子发音，两嘴角微微上翘，两手自然下垂，抱于腹前，两肩微向后张，脚为丁字型。三，走姿
走路时自然大方，保持身体挺直，面带微笑，遇客人和领导鞠躬问好。四，鞠躬
立正的基础上身体前倾30°，眼睛平视对方，面带微笑。五，包房内服务
公关随公关经理入房接见客人，选台期间自己不得挑客人或拒绝坐台，公关人员被点台后，应立即鞠躬说谢谢，入座后迅速观察客人的喜欢和性格，开始对话服务，辅助点烟，递茶，倒酒，递小吃及水果，服务技巧, 观察客人以下特点：1，善谈2，抽烟3，虚荣心4，要面子5，害羞6，小气7，幽默8，好色9，唱歌10，跳舞11，喝酒12，光临的目的13，对你哪些方面满意
针对性发挥自己的能力，要以客人为中心，投其所好，对待不同的客人要用不同的手法服务，其目的是让客人心甘情愿的给小费，认为给的值，服务期间如遇中途外出征求客人同意，外出时间不要太长，以免客人不耐烦而发脾气，整个过程必须会说喝逗唱跳玩样样必做，同时和客人聊天时，天南地北的，了解客人的职位，地位，人品，姓名来大概判断他的爱好。巧妙奉承，按特点要求服务，投其所好，过分的要求婉言拒绝，第二次点你的时候，要记得姓名，最好让客人记住你，下次来的时候给你打电话订房。
其实这些公关小姐与客人是相互相存的，公关的流动性大的不可避免的，这取决于夜场人性化管理，生意好坏等，所以他们是老板的财富。
公关试台制度
1，进入包间，公关经理说先生：向先生问好，公关弯腰鞠躬说：先生晚上好。2，同时公关选中目标，眼睛盯着对方鼻子三角区，开始对客人放电并露出笑容。3，如客人选中后先感谢客人，然后开始敬酒。
4，选台结束后，公关经理说：祝先生玩得娱乐，剩下的公关集体弯腰鞠躬说：祝先生玩得愉快。
公关奖罚制度
1，7.40 未买上台卡者，加10元购买。2，上班期间服装不合格罚款10元。3，上班期间私自窜台罚款100元。5，欺诈偷窃他人财物处罚款并开出。6，带来的新人，前3天优先试台。7，前一条没上班的优先试台。
8，公关订房超过的奖励，酒水超额奖励。
管理决策
夜店经营管理工作是保证经济效益的基础，注意以下几点： 禁忌一：忌夜总会经营管理决策盲目性
夜总会职业经理人决策前调查分析不够，信息不准或管理者主观，片面，缺乏经验及素质不到位，易造成决策失误。
禁忌二：忌保姆式 夜总会经营管理
夜总会实行层次管理，分级负责，每个职别的人员都有自己明确的职责要求，所以一级管理应该鼓动下级管理人员忠于职守，尽职尽责，切记不能权责独揽，事必躬亲。禁忌三：夜总会经营管理忌不当竞争
夜总会经营应严格执行国家政策，行业法规，遵守国际惯例和通行准则，既不能行业联合哄抬物价，形成垄断，侵占消费者利益，也不能视行业规定不顾，削价竞争，扰乱市场。禁忌四：忌轻信是非
夜总会是用工密集型行业，岗位复杂，员工密集，管理人员多，因此必须树立良好的内部风气，各管理人员要以身作则，为人表率，团结部属，公正待人。禁忌五：忌夜总会经营管理随意性。
夜总会管理依赖制度，夜总会的各项工作程序，标准，要求乃至各级人员的职责，任务，目标，言谈举止等都被严格地规范于制度之中，做什么，怎么做，做到什么程度，做错了将受到何种惩罚，是夜总会所有员工都必须清楚的，管理者只要按照制度去检查要求，而无需随主观意志指手画脚，更不能置制度于不顾，任凭主观情绪与想象任意要求下属如何做，否则员工将无所适从，管理程度也会因为管理者自身的原因造成混乱。禁忌六：忌管理不拘小节
夜总会的服务功能几乎涉及到社会的各个方面，因此素有“小社会”之称，复杂的服务功能要求夜总会管理工作应做到细微之处一丝不苟。禁忌七：忌人情和私欲 人情，私欲是夜总会管理之大忌，夜总会严格管理的标志是融制度于夜总会运作的各个环节之中，制度面前人人平等，任何人不能凌驾于制度之上。禁忌八：忌短期管理行为
夜总会管理讲究可持续性，一切工作的计划，方案，目标，决策必须着眼于夜总会的长远利益，维护夜总会永久的生命力和市场竞争力。禁忌八：忌夜总会经营管理墨守成规
夜总会运行程序有其自身的规律，但其经营，销售，推广必须灵活而富有新意，通过经常开展形式各异且富有吸引力的营销活动，给宾客创造一种新颖，温馨的消费环境，从而实现最佳的经营效益。
禁忌十：夜总会经营管理忌缺乏团队精神 夜总会是一个充满活力的有机体，年轻而朝气蓬勃的员工队伍为企业的竞争提供了无与伦比的生存空间，因此，夜总会管理者应该充分根据这种队伍的年龄优势因势利导增强企业的凝聚力，树立良好的团队精神，激发全体员工敬业，乐业精神，爱店如家，奋发向上，使全体员工围绕夜总会经营决策，管理与效益目标这个主旋律而履行职责。禁忌十一：忌越级管理 “一级对一级负责，每个人只有一个上司”越级管理会造成下属无所适从，管理者秩序混乱。禁忌十二：夜总会经营管理忌客源单一性。
夜总会客源构成份额是夜总会知名度高低和市场2生命力强弱的主要标志之一。夜总会必须在市场推广方面尽力推广客源覆盖面，在服务项目设定和特色的策划方面考虑更多的针对性，从而良好的服务，独到的特色，最好的信誉吸引全方位多层次的消费者，只有这样，才能在千变万化的市场竞争中以不变应万变，始终保持旺盛的生命力和最佳的经济效益。夜总会成功经营的关键要素：
1，有经验的管理团队，制定高效，合理的管理流程和管理制度，保证夜场每天持续合理的营业。经营：实时分析 动态变化的经营数据，及时，准确的调整经营方向，实现最大化盈利。
2，得心应手的工具，夜总会管理系统 3，紧密配合管理团队的经营思路，协助各项业务的高效运作。提供实时，历史的经营数据，通过全面地统计，多维度的分析，以图表的形式给予展现，辅助管理团队正确的决策提供数据支持。首先夜总会开业前的筹备要有的放矢，注意细节。建立系统化的顾客接待标准，拉拢市场主要客源建立好的口碑，建立稳定的公关资源体系，找准宣传渠道，低调执行，提前建立好系统化的人员培训机制，做好管理系统导入，演练
4，其次，夜总会要有明确而规范的科学服务流程，客人进门一直到客人买单离开，要明确哪些部门的人员和客人有直接的接触，接触的内容分别是什么，哪些部门要做好配合工作，配合的工作内容是什么，哪些人员具有优惠权限，优惠的额度要如何控制，销售副理的激励和提成方式，佳丽公关的管理方面，点单出品的过程等等这些环节都必须有明确的规范，明确规范的服务流程，方便夜总会管理系统的引入和顺利运行，可
