第1篇：创业策划书完整版
创业策划书
创业策划书
险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？
（6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
（五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：
产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：
公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动的方针 展示你的管理队伍 出色的计划摘要 二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面: 封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的 销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.关于行业分析的典型问题: 该行业发展程度如何 现在的发展动态如何 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样 价格趋向如何
经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的 是什么因素决定着它的发展
竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
产品介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品介绍部分,企业家要对产品做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.市场预测 应包括以下内容: 1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产品的市场地位等.营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.在创业策划书中,营销策略应包括以下内容: 市场机构和营销渠道的选择;营销队伍和管理;促销计划和广告策略;价格决策.制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容: 1,产品制造和技术设备现状;2,新产品投产计划;3,技术提升和设备更新的要求;4,质量控制和质量改进计划.财务规划
财务规划一般要包括以下内容: 其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产
负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.风险与风险管理
你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险 你准备怎样应付这些风险
就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会 在你的资本基础上如何进行扩展
在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.财务预算;其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,xx年国内销量估计为400万台,xx年为550万台,xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸xx年销售额为
6亿元,市场分额 我们的目标是,在xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,xx年达到500万销售额,201X年达到xx万销售额,利润率保持在30%--50%.三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;各种认证,许可证,商标:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资:15万元;参加展会,广告费:10万元;小批量生产成本: 20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器
1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.七、原材料供应方案 可外协生产,无特殊要求.八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.创业策划书
附送：
创业策划书封面
创业策划书封面
a、新闻发布会：
陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
b、高尔夫竞赛：
球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;、联谊宴会：
发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
a、《xx》报道活动开展情况，公布获奖名单。
b、《xx早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍xx现代城。
d、xxx高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注xxx现代城。
八、物料筹备
项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注 1 新闻发布会 邀请函 场地布置 拱门、横幅、背景等 2 高尔夫球赛 接送车 场地布置 拱门、双叶易拉宝等
奖品 奖章、证书 茶点
3 联谊会 场地布置 背景、横幅等 4 其他物料 折页 海报 楼书 俱乐部资料 ① l)。全文使用小 三、仿宋，1.5倍距，项目名称与序号以加粗来区别具体文字内容。策划单位：
右对齐，活动策划部门或个人。
策划右对齐，策划时间，具体到n年n月n日。三、附件
需另起一页纸。内容一般为不适与用文字来表达的内容，包括表格、示意图等。
共青团九江学院土建学院委员会 承办单位：
九江学院学生会创业就业部 协办单位：
九江学院学生会创业就业部 顾问： 部长、副部长 负责人：
王振中、樊财进、温滔 策划人： 吴雄
201X年11月11日
第2篇：公司策划书完整版
公司策划书
公司策划书
如银行贷款等； 九、项目实施进度
项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划
当前资产负债平衡表； 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十
三、其他
指出三名公司之外的投资人
最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限
公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况
公司总经理详细的个人简历及证明人 十 四、附录
媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。
一、概述
改革开放以来过经济快速发展，生活日益提高对艺术的品位日益平民化。艺术品在人们眼中也不在是可望而不可及的梦想了，而是开始成为收藏一种方式，彰显个性的审美的需求。人们不再满足于那种仿制艺术品，而是想对艺术品的宣传较为注重,了解艺术的来源与创作理念,而这些往往通过画册、杂志、报纸展现画家的作品的,让更多爱好者通过这种方式来欣赏与收藏。因此，我们针对这一方面推广市场满足那些艺术爱好者及收藏的家需求。设计画册的印刷与策划：
公司的设计画册主要是针对艺术爱好者和收藏家需求的。画册、杂志、报纸这些都是一种必不可少的宣传资料满足不同层次人群的需求。如果你经常翻阅这些宣传资料，可以从宣传资料得到对艺术欣赏与收藏的兴趣。设计画册为了更好的树立和展示画家的艺术价值的方式，让更多的人看到画家的作品展示，看到他们的最新创作，同时也为了提高人们对艺术爱好与审美观。杂志、画册：
有明确的宣传对象，印刷精致，能长期保存，提高了重复阅读率,以至于收藏画册及馈赠好友。报纸：
覆盖面广，读者稳定，对信息的传递及时，能够长期保存，形成重复的传播效果，报纸本身的发行范围和阅读对象有很大的宣传范围。
公司简介：
由于土地价格、交通、客户等因素，我们把公司设在艺术机构较为密集的附近，初期采用直线型管理方式。公司成立初期以北京为中心逐步向地方经济发达地区扩张，成为市场最具有宣传力度的主力。
公司的宗旨:个性的张扬与艺术同行。
市场营销：
为保证公司的正常运行，公司制定客户资源策略。目标市场：
有潜力的中青年画家及老艺术家。市场发展：
“让世界了解中国”最有利时机,应正视海内外庞大的宣传市场的中国艺术发展趋势。
市场竞争：
发行宣传市场的调整仍在继续,这一调整延续了去年发行后的市场形势,并且调整力度还在加大。这次调整,实质是对活跃在艺术，由此可见,市场的调整将是一种宣传与收藏的理性回归。
二、宣传 宣传内容： 艺术的审美与欣赏。宣传对象：
有潜力的中青年画家。中后期目标市场为老艺术家。工作模式：
经营门市里放置有多种开本的样书，客户可进入公司根据自己的经济条件，在适当的价格区间，根据自己的喜好选择选择开本、版本进行画册设计与制版。
亦有客户版本提出建议，解答客户的疑问，客户也可选择自己设计版本，由客户想法设计版式与客户进行沟通。
工作人员：
主要有经验懂得印前、印后流程设计人员，公司会对刚从学校毕业的人员进行培训。提高员工的素质，增强公司的市场竞争力。
服务目标：
价格合理、服务专业、技术过硬、态度良好，让目标客户满意，创造发行宣传 公司义务人员与负责人进行访谈，谈论内容设计涉及其对所需新的版本的要求，对现有刊物存在的问题进行研讨。这样可以得到公司的需求信息，以及掌握刊物质量的问题。
五、公司分析
早期资本规模与结构如下： 资金具体用途公司设备 初期投入资金万 初期投资估算表 单位： 元
公司办公场所租赁费： 电脑： 电话： 传真机： 扫描仪 写字台办公椅： 文具： 广告费： 其他费用： 成本费用估算 六、运作
公司成立后的经营运作
公司刚成立的时候，还没有信誉度和知名度，需要宣传客户不可能主动来找，所以应该在作好宣传的基础上，采取走出去的方式。
其实也就是到市场上去主动地介绍做宣传方面的，给他们说说将宣传作用的好处，设计公司是什么样的一个公司，给他们一定的承诺，并给他们一定的优惠条件，留下公司的联系方式等等。
这个时期很重要，这个阶段是属于提高公司信誉度和知名度，创品牌的阶段，直接影响到公司长期的发展。所以一定要全力做好各方面的工作。这大概需要一年的时间，当公司步入快速成长期之后，在市场上已经具备了一定的信誉度和知名度，在宣传上就不用像刚开始那样。转变为他们来找了。这个时期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市场份额。努力使公司顺利的步入高速发展期。以上阶段大概需要1~2年的时间。公司的投资回收期应该在1年左右的时间。
当公司由发展期步入成熟期，公司开始向横向和纵向两方面发展。比如扩张公司，并且把业务拓展开。这个大概要2～3年的时间。
宗旨：
以最小的代价获取得最好的效果。如，利用网络在论坛，报纸，艺术杂志刊登广告，广告牌、宣传单，由客户去宣传等等。
公司招人 范围：
大学毕业生（成本较高），社会上有一定技能和学历的人（成本较低）公司招人后要对他们进行技术上的培训。
七、管理层 服务宗旨：
客户永远是对的您的满意是我们公司每一个员工的自尊。公司服务承诺：
只要您拨打一个电话，剩下的事由我们来为您解决。公司目标：
1 共同目标是以最大宣传力度、令人满意的质量、热情周到的服务，满足我们不同需求层次的客户
2 将按照事业可持续发展的战略要求，在公司平稳发展的基础上，合理追求每个阶段的利润率和利润目标，而不是单纯追求利润最大化。
阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：
1）、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品（卖家）2）、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商（买家）
3）、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然： 先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。
本公司将为你提供以下服务： 一、公路普通货物运输； 二、快递运输。
三、货物仓储、分拣、加工、配送； 四、特种货物运输、特殊服务； 五、物流方案设计、供应链管理。竞争对手与自身的优劣分析： 1、聚合国际：
四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。
1、一、免3个月交易费，提供电子称; 1、二、为外地水果收购商提供6个月住宿; 1、三、免水果经销商3年摊位使用费; 1、四、为单位和个人提供6个月办事机构场所; 2、我们的优势：
机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，二、产品与服务 1、对应技术：
物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与 在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立rm（客户关系管理）系统，更好的与客户进行沟通和交易。
4、相关支持：
在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立rm系统，建立专业的物流相关安排的系统（如车辆，人员的安排），一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。
三、市场与销售] 市场预测：
市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善（调查时发现龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作）。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。
二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。
再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。
由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。
产品定位步骤：
1、分析本公司和竞争者之间的产品。 2、找出差异性。3、列出主要的目标市场。4、指出主要目标市场的特征。
5、与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。
同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。
渠道：
公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是 逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。
四、财务分析 五、风险分析 1.行业风险
有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25％～30％左右，也就是说14强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5％以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：
田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1％～2％。
水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。
其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失；二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者；三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流
方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。
缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。
质量风险
由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。
①物理损伤
长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。
就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要
运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。
还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：
工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。
②失水
水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。
六、经营战略 1、总体战略
我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致
力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。
产品及服务战略 1：
产品发展战略：
作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。
2： 服务战略
包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务
网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，具体有……
3.组织管理战略
建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩
制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。
善，形成自己的兼职体系。
4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。
主营业务
本公司目标是成为校园一流的中介机构。主要的业务方向有： 大学生兼职、校园业务代理、企业宣传、家教中介。大学生兼职
我们分为校内部分和校外两部分。校内部分主要是收集需要兼职的同学信息，校外部分主要是寻找兼职机会，与商家签订兼职协议
校外：
联系商家-签订协议获取岗位信息 校内：
招募会员----提供兼职信息会员获得工作 校内部分：
（1）直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。
（2）通过问卷调查，一方面进一步了解目标顾客的需求，同时扩大公司的知名
度。
（3）做出海报及宣传单，在食堂、宿舍分发宣传单，张贴海报、条幅，吸引想兼职的同学
（4）助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。校外部分：
（1）公司业务员在校外寻找兼职机会，上饶市各大超市和大卖场发展壮大，需要较多的人员。业务员将会与上饶市各商家等地方联系，签订协议，寻求合作。
（2）通过在网上搜索兼职机会，与招聘单位取得联系，并且实地调查，确认真实可靠。
（3）在市区的一些小区内，通过宣传单等方式，寻找家教机会。我们通过收集双方信息，进行整理，从中协调保证资源得到充分利用，从中获取利润。在初期，我们可以只获取很少甚至是不获取利益来打开市场。然后通过收取提成或获得差价，还有会员制来获得长久的市场。
目标市场分析——商家
企业部分岗位需要素质高，投入费用低的人力资源,往往将目标锁定在高校大学生身上。商家在一些特殊的时期需要一些兼职的补充，例如在节假日、促销日做宣传工作、促销活动时需要大量的人力，大学生兼职正好弥补了这一空缺。还有一些店家需要兼职服务员，业务员，发单员，推销员，钟点工等。
除一些商家外，还有日益扩大的家教市场。整个社会对教育的重视,大部分家长将目标锁定在知识资本雄厚的大学生身上，家教市场不断扩大。
估计的市场份额。。公司战略 ……….收入来源
1．通过为同学提供兼职赚取公司与我们的协议金额和我们公司付以同学工资之间的差价。
长期工一次性收取中介费（如家教）
3．公司通过代理的形式获取代理费及其相关提成。4.通过为其他公司宣传赚取所获得的报酬费用。雕艺术创作的工作人员也有120多万，其中青年木雕创作家有80多万，有7 8.4%的人有在网上展示自己作品的需求； 4．此外，木雕企业：
目前国内木雕企业有20多万家： 有6 8.4%的木雕企业建立了自己的网站，有8 6%的木雕企业有在网上做生意的需求； 5．重点推广网站广告服务 二、经营服务项目： 1.企业b2b电子商务 木雕创作家上网 3.木雕商城 4.网络广告 三、可行性分析： 1.技术方面：
我们拥有资深的设计师和工程师，把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起，达到艺术与技术的完美融合，即运用asp程序语言+sql数据库 动态建站技术，快捷、方便、简单的更新和管理网站；我们的高性能服务器和100m接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度；
内容更新方面：
网站的5名新闻编辑、我们已有木雕精品图片、（其中已经上网的有1000张左右）、20万木雕企业资料库、与国内外各大艺术类网站
建立的资源合作关系、和木雕杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要；
3.服务咨询方面：
24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我，可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；
四、赢利模式：
1.为企业提供b2b电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600rmb年、1000rmb年、1800rmb年；（赢利比例为全站的36%）
为木雕创作家提供上网服务，展示他们创作的作品，为他们提供销售木雕的机会，收费为300rmb位，如果介绍的销售成功按成交额的30%收取；（赢利比例为全站的42% 3.为木雕企业、木雕创作者、木雕产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的12%）
4.建立网上木雕销售商城，为木雕爱好者和企业提供木雕产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的10%）
五、资金规划：
1.先期投入不少于20万rmb，其中自备资金3万，银行贷款5万，风险资金20万；
5万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3.3万用于网站木雕商城开展； 4.5万用于网站宣传；
5.5万用于网站日常开支； 6.2万为日常流动资金； 六、阶段目标： 定的竞争性，竞争对手有东阳木雕商贸城.、中国木雕网、中国木雕企业网、21世纪木雕网、木雕世界、中艺网等。做木雕企业b2b服务的成功率在76%，木雕创作家的成功率在90%。
八、网站策划栏目设置： 公司简介：
公司名称，公司状况，产品介绍木雕资讯：
木雕新闻、市场动态、行业政策、海外行情 木雕欣赏： 木雕展览视频，木雕图片木雕历史： 木雕介绍、历史名窑木雕文化：
木雕名城、木雕常识、木雕典故、木雕研究、收藏鉴定木雕制作：
制作工艺、制作流程、制作技巧、制作材料、制作实例… 木雕商务：
供求信息、网上商城、木雕企业： 木雕企业上网 木雕论坛： 木雕交流场所 宣传推广： 口号：
”弘扬木雕文化，展示木雕精品”，部分： 邮件推广：
通过邮件推广，以我们特有的50万木雕企业和木雕爱好者邮件地址发送木雕信息以及相关木雕知识，利用闻名天下的瓷器吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 论坛宣传：
bbs由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（bbs）、新闻组进行宣传，给大家介绍木雕方面的信息，发布国内外的最新木雕资讯，在上面发表一些木雕精品图片，并放些具有特色的精品木雕，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务； 网站合作：
继续和国内外大型木雕艺术相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 聊天推广：
利用我们现在最流行的聊天软件（像oiq）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传
十、十传百、让更多的人了解木雕和我们的服务，引导人们产生对瓷器的制作过程、木雕文化、木雕历史等的兴趣，进而购买瓷器。 收费部分：
网络广告：
通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的木雕信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍木雕信息，让人们在网上通过木雕在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到木雕信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买木雕的。搜索引擎：
nni调查显示，搜索引擎是网民最常用的网络服务，而80%的网民习惯通过搜索引擎以输入“关键词”搜索的方式查询感兴趣的信息。对于我们网站来说，登录搜索引擎无疑是网站宣传推广最经济、最有
效的途径，也是最常用的网络营销方法之一，通过在新浪、搜狐、雅虎、百度、google、网易、中华、los等国内外搜索引擎中可以找到我们的网站，利用我们的信息资源，把已经有购买木雕打算的人群吸引到我们网站，观看相关的木雕，了解木雕信息，购买满意的木雕； 通用网址（网络实名）：
注册了通用网址，直接输入企业、产品、网站的名称，即可直达我们的网站而无需记忆复杂的域名、网址，无需输入,net,n等前后缀，是继ip、域名之后，最先进、最快捷、最方便的 公司策划职员辞职报告 公司策划职员辞职报告 尊敬的公司各位领导：
现在我的在公司已经两个月了，在刚来到公司的时候，我对公司的发展前景和前途非常的看好，我觉得我终于找到以及适合的工作的地方了，我终于可以凭借我的能力在一加公司供职了。
不过现实总是那么无情，才两个月，我的一些想法和观点都发生了改变，我开始对我之前的想法产生了怀疑，直到现在我做出我的决定。
真的很遗憾，匆匆两个月尚未度过，居然要和各位说再见。近两个月来，受到公司的礼遇及重用，主持公司市场策划部的日常工作，从而使自己拥有了一次难能可贵的学习机会。策划人不是文员，其功能定位决定了他们必须在企业中成为核心决策的技术参谋。一个不能与企业主同声共气的策划人是不能完成他的职业使命的。
一直以来，鄙人均以 策划人 作为自己的职业追求，因此，我从不怀疑自己的专业精神以及对工作成果的高标准要求，工作中的一切障碍对我而言只能算是一次全新的磨砺。但是，策划人毕竟也有弱点的，过于感性的思维、追求完美的表现以及职业特征所需要的与公司最高决策者直接沟通的欲望 等等等等，这一切似乎都成了鄙人工作中不可逾越的鸿沟，始终游离于固有企业文化所构筑的壁垒之外，这些都是我始料未及的。工作热情就这样被一次次的熄灭，几经努力下成效甚微。
我始终认为，企业的运作是以构建适合发展的市场平台为基础，获取有效利润为最终目的，而策划人就是为企业主实现这一目标而努力着。
我要走了，我相信我在过去的表现虽然不错，但是远未达到公司缺我不可的情况，所以我的离去不会给公司带来多少的损失，公司的人才有很多，随便找出一个人就能够顶替我的空缺，所以我想领导也不会难为我。
我走了，但根据企业的长远发展战略规划以及现实经营状况，公司仍然需要其他的策划人，希望在我身上发生的事情不要再一次发生。给策划人多一些空间，甚至于对某些关键事务的决策权，是比薪酬待遇更能留住策划人的极佳方法。
但是我想我在公司才待了两个月就要走，真的是非常的遗憾，但是人各有志，我也不知道我是怎么想的，不过在公司我感觉我们有什么发展的前途，我只好离开。我对自己的举动也感到非常的无奈和自责！
最后，我想说的是，我从未低估过公司的发展前景，因此，让我在此衷心的祝愿公司的明天更美好！
此致 敬礼！辞职人： xxx 20xx年xx月26日 尊敬的领导 ： 您好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
不知不觉在上海公司呆了快一年了，在公司工作的近一年中，在集团公司各位领导的栽培和信任下，我学到了很多以前从未接触过的知识，开阔了视野，锻炼了能力，学到了很多知识。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习。而今，我决定离开，也许这样会好一些。
提出辞职我想了有段时间了，公司的环境对于员工很照顾很保护，鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾向，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：
人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
也许我该提前一个月给您递呈辞职报告，好在我手头的工作已经很少，一个星期足以交接干净，我希望所有该处理的事情都在x月x日前处理妥当。马上就要离开公司了，在这最后的一段时间里，我会做好所有的交接工作，正常上班，静心等待您的答复、处理。今年的工作也许比较难找，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽!离开这个公司，我满含着愧疚、遗憾。我愧对公司对我的期望，愧对各位对我的关心和爱护。遗憾我不能经历威海奔腾的发展与以后的辉煌，不能分享你们的甘苦，不能聆听各位的教诲，也遗憾我什么都没能留下来。
最后，衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上!祝愿各位领导与同事：
健康快乐，平安幸福!此致 敬礼！申请人： xxx 201X年xx月xx日 谢谢！
经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于我来说，是非常难以作决定的事情。目前的形势确实不是很好，我还是想找份适合自己的工作。
其实我非常重视我在公司内的这段经历，也很荣幸自己成为过公司的一员，我确信我在公司里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
感谢公司给一个刚毕业的学生给予一次了解社会的机会，也感谢公司的所有的同事、和其他曾帮助过我的每一个人，谢谢他们。现实的我实在是对自己目前的处境感到有些迷茫，我会先走出去，然后仔细的审查自己，做好这一切！
祝愿公司更加强大，各位同事牛年大吉、心想事成。衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上！祝愿各位领导与同事：
健康快乐，平安幸福！此致 敬礼！申请人： xxx 也许您会感到十分的意外，是的，我也感到十分的意外。因为之前我在公司中工作的十分的好，也是过手重点培养的员工之一，为什么突然离开，我想说，现实就是这样，变化太快，我不得不离开！
来到公司差不多x个月了，在这很感谢两位领导的教导和照顾，尤其是经理您！是您给了我一个又一个很好的学习机会，让我在踏进社会后 作，可是先天的不足和后天没有接触过，使我工作的十分吃力，兴趣也没有刚进公司时那么强了，我这是在浪费公司的工作人员的名额，我应该为更适合这份工作的人让位。
虽然我要走了，但是我对公司还是有着深深的眷恋之情的。我本想在公司一直工作下去的，可是我不得不离开，我需要找到一份和我多学专业对口的工作，要不然我很难在公司中有所作为。
在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺利！
此致 敬礼！申请人： xxx 200x年x月x日
第3篇：策划书格式(完整版)
策划书格式
一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述
具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
第四章营销策划方案的撰写
营销策划方案：又称营销策划书，它是营销策划内容的文字报告形式，是为指导企业营销活动开展所作
出的事先安排。
第一节营销策划方案的基本结构
一、策划方案撰写的一般要求
（一）需要撰写策划方案的情况：
1、吸引并告知别人
2、说服
3、时间跨度较长，牵扯到较多部门
4、批准
（二）撰写要求
1、单线逻辑展开，严禁逻辑重复发展；
A单线逻辑——起承转合B重复逻辑——起乘起转合2、必不可少的基本要素要合理体现；
3、使用简洁、准确的标题、概念、句子来
概括内容，起到引人注目的效果；
4、巧妙应用图片、图表等视觉要素，使内容
更加清晰、明白、易懂。
二、策划方案构成的基本要素
导言 正文 附加
二、策划方案构成的基本要素
（一）导言内容的组成1、策划方案的标题——文字简洁明了
2、策划的背景——策划的必然性
3、策划的概念——精髓，全貌
注：标题与概念有时就是一个意思
二、策划方案构成的基本要素
（二）正文内容的组成1、策划的目的（目标）
——行动意图
2、策划的内容（核心）
——行动提案
3、策划中可能存在的问题点
4、策划的效果——预测
二、策划方案构成的基本要素
（三）附加内容的组成1、实施预算
2、基础资料
3、参考实例
三、营销策划方案的基本结构
（一）营销策划方案的基础部分
1、宏观环境分析
2、微观环境分析
3、企业概况分析
4、对调查材料的结论分析
三、营销策划方案的基本结构
（二）行动方案部分
1、目标市场的选择与确定
——市场细分、市场选择、市场定位
2、目标市场的占领方式谋划
——产品、价格、渠道、促销策略
注意：要求：A明确的针对性
B强烈的创新性
C切实的可行性
第二节营销策划方案的一般撰写技巧
一、营销策划方案导言部分的撰写技巧
总原则：
简明扼要, 能吸引阅读者深入阅读
一、营销策划方案导言部分的撰写技巧
（一）标题的制作并与版面设计巧妙搭配
1、标题：
A提问型——新开店铺应该考虑满足哪些主要
方面的需求？
B解说型——新开店铺在于吸引新城区家庭的要求
2、版面：图片合理
（二）目录的编写
一目了然，尤其在内容比较繁多时，突出层次性
一、营销策划方案导言部分的撰写技巧
（三）必要时需要制作参与策划方案谋划的人员一览表
1、通讯录的功能
2、信赖感——专家参与
3、明确承担的任务
一、营销策划方案导言部分的撰写技巧
（四）序言的撰写给阅读者形成深刻的第一印象
A背景+希望+发展方向+设定的必要条件+结尾致词
B开头致词+ 对委托者的感谢+ 策划负责人对此次策划的态度+结尾致词
一、营销策划方案导言部分的撰写技巧
（五）策划前提——制约影响
1、资金
2、时间
3、保密
一、营销策划方案导言部分的撰写技巧
（六）策划的背景
1、主要表现为发现问题点
2、简洁的概括，参考资料和数据在附录中体现
一、营销策划方案导言部分的撰写技巧
（七）概念的提出要把握一定的制作技巧
1、概念统一法
Eg:手机、呼机、商务通一个都不能少
——商业人士的象征
2、概念置换法
Eg: 山地自行车——羚羊
3、概念提取法
Eg:24小时便利店/2元店
二、营销策划方案正文部分的撰写技巧
（一）目的：目的与愿望不能混淆
1、目的：有成功的可能性
2、愿望：不太可能实现
（二）内容：整体与部分的关联性
文字+流程图+关系图
二、营销策划方案正文部分的撰写技巧
（三）问题点：守势+攻势
1、守势：只提可能存在的问题，不解决
2、攻势：不仅提问题，还提出相应的对策
（四）效果：尺度
效果是预测的，不是实际发生的，要注意尺度
三、营销策划方案附加部分的撰写技巧
（一）预算开支要采取细分方式撰写
（二）工作日程及关联性最好用图示表现
1、进程图
2、箭头线
（三）基础资料、参考事例也需要编制目录和索引
第三节营销策划人员的素质与能力
一、营销策划人员的政治思想和道德素质
（一）政治思想素质
（二）职业道德
（三）开拓和创新意识
二、营销策划人员的知识和技能素质
（一）政策理论素质
（二）金融与法律知识
（三）专业技术知
（四）经营管理知识
（五）现代化必备技能
三、营销策划人员的行为和经验素质
（一）决策、谋划素质
（二）协调、管理素质
（三）使用、培养人的素质
四、营销策划人员的身体和心理素质
（一）良好的身体素质
（二）稳定的心理素质
1、自信
2、勇敢
3、果断
4、开放
五、营销策划人员的基本能力要求
（一）高度的注意力
（二）深入的观察力
（三）果断的判断力
（四）理性的思维能力
（五）丰富的构想力
（六）有效的整合力
（七）精当生动的表达能力
第4篇：庆典策划书完整版
庆典策划书
庆典策划书
杭州旅行者开业庆典策划书
一、前言 作为营销策划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切的重视，它实际上已经构成了引导销售热潮的爆发口，一个精彩的活动策划，是企业实力和策划人员策划能力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
二、预期目标
1、将杭州旅行者汽车销售服务有限公司介绍给政府官员、新闻媒体、上海大众潜在用户及各界名人。
2、通过媒介的报道告知广大消费者可在杭州旅行者汽车销售服务有限公司享受旅行者汽车集团独有的尊贵的一站式汽车综合服务。
3、加强旅行者汽车整体形象及品牌宣传，提高消费者认知度。 4、吸引消费者来展厅购车，促进销售。
5、提高员工对公司的信心，加强公司内部的凝聚力。 三、前期准备工作及落实 1、特邀嘉宾：
1）、各级领导嘉宾（交通局、运管、银行等）2）、新闻媒体单位：
报纸媒体（钱江晚报、都市快报、青年时报、今日早报、每日商报、杭州日报、浙江日报汽车版记者和
编辑）、网络媒体（新浪、搜狐杭州站、中国汽车网、浙江都市网）、电台媒体（fm9
6.8、fm9 9.6、fm107）、电视媒体（浙江电视台、杭州电视台）。3）、业界人士：
关心和支持杭州旅行者及与杭州旅行者汽车有商业不断来往的相关业界代表。
特邀嘉宾均要用规范并能体现企业文化的请柬信函来发放邀请，庆典前7天确定嘉宾名单，发放工作在庆典前4天全部落实完成，庆典前2天以电话形式确定来宾情况，准备嘉宾接待工作。
2、场地布置包括现场舞台、设备安装、道具制作等从庆典前7天开始，至庆典前2天全部落实。
3、庆典前7天，把升空球、彩旗、彩虹门等室外场景布置统计数量、文字内容及布置效果图报于当地市政府审批科审批。
4、庆典前7天，相关图文设计稿全部完成。
5、联系演员并于庆典前3天确定好演员名单及演出曲目。 6、庆典前1天，检查各项工作确保到位落实，确定餐单并布置好贵宾休息室，配置4名礼仪小姐做好嘉宾接待工作。
四、整体气氛布置 一）、室外布置 1、升空球：
印有旅行者logo和上海大众logo的气球，下缀10为标语，分布于广场上。
2、彩虹门：
上挂庆典主题标语，在广场入口处摆放。3、刀旗：
旗面印有旅行者logo和上海大众logo，安插于进入展厅前及附近路段两侧。
4、花篮：
以玫瑰、康乃馨、太阳菊、富贵鸟等为主材插制而成，篮上标语书写来贺单位及业界同仁的名字，放于主席台两侧及主要入口处。
5、绿植：
用阔叶科绿巨人、大斑马两种绿植沿主席台前沿放置。6、气球编织：
以蓝白两色球编制而成，在车厅门口做拱门造型点缀。二）、室内布置 1、气球造型：
定做气球，印上旅行者logo和上海大众logo，装点于二层走廊栏杆上。
2、气球葡萄串：
蓝白两色球编制而成，点缀于气球造型两侧。3、投影仪：
在场内左侧列排放置，不间断投放汽车广告。4、背景板：
tru架上绷宝丽布喷绘。5、主席台：
搭建于展厅处旅行者汽车形象石旁。6、礼仪小姐：
身穿红色旗袍，佩带黄色迎宾绶带，进行迎宾接待、签到、佩带胸花等服务，当揭幕仪式开始后引领嘉宾入场，并配合展示新车。
7、音响设备：
摆放于主席台两侧，在庆典前后使庆典场面始终保持热烈喜庆的氛围。另可用于文艺演出。
设备明细如下： 音箱：
主扩音箱4731美国jbl 返送音响r925美国jbl 无线麦克风德国森海塞尔 调音台：
日本雅马哈24调音台 dvd机： 步步高dv961k 功放： 美国力邦1010 均衡器： 美国dod 三）、其它布置 1、胸花：
玫瑰型嘉宾花或兰花型vip嘉宾的胸花要区别于其他来宾的胸花。
2、签到用品：
包括桌签、桌布、签到簿、签到笔。
3、演讲桌： 其上放置鲜花盆插。五、节目安排 1、舞狮和武术表演 2、弦乐四重奏：
杭州歌剧院，配置为大、中、小提琴。曲目：
蓝色多瑙河、莫扎特小夜曲、土耳其进行曲、源情圆舞曲、梁祝、欢乐美人街等中外经典曲目。
3、车模情景秀（2男4女）：
车模运用各种肢体语言及行为艺术为现场烘托助兴。六、活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是
为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。
具体活动程序设置： 8： 00—9：
00 升空球升空；调试音响；花篮摆放到位；签到处、贵宾处布置；彩虹门、地毯布置到位。
9： 00—9：
30 各人员到位 9： 30—9： 40 司仪试音 9： 40—10：
30 音响放乐（弦乐四重奏）礼仪小姐站位接待嘉宾：
服务嘉宾、媒体分开签到，向媒体发放新闻资料，为来宾佩带胸卡并引领进入贵宾室休息。
10： 30—10：
35 礼仪引领嘉宾现场就位，室外揭幕活动开始10： 35—10： 38 司仪欢迎词 10： 38—10：
42 领导致辞，礼仪小姐手捧托盘就位 10： 42—10： 45 嘉宾代表致词 10： 45—10：
50 上海大众领导讲话
10： 50—10： 56 剪彩仪式 10： 56—11： 00 揭幕仪式 11： 00—11：
30 醒狮和武术轮流表演 11： 00—11：
10 司仪带领来宾进入展厅 11： 30—12：
55 司仪宣布午餐（冷餐会）开始，文艺表演，媒体进 行专访。12： 55—13：
00 司仪宣布活动结束 七、活动配合1、活动总负责（1人）：
负责活动总体进展，协调现场各工序间工作。2、道具准备（2-3人）：
负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。
3、对外联络（3-4人）：
负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。4、宾客接待（4人）：
负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。
5、派工作人员（5人）到附近地区及各繁华地段散发宣传单页。 八、庆典费用明细 2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。三、活动主题：
热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动 四、活动流程：
1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《xx回顾》等
2、暖场：
大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围； 3、开场白 4、介绍嘉宾 5、公司领导讲话
6、当地的领导讲话（可替换为典型顾客发言）
7、节日表演1-2个（顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现“敬天爱人”的企业宗旨。）
8、顾客赠送字画、牌匾等（评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，）
9、主题发言（专家讲座）10、宣布优惠政策 五、奖品的设置：
1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品（礼品根据当地的人的喜好而定）
2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。
六、本场联谊会的亮点： （邀约话术）
1、本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和权威性，相信使您受益菲浅、不虚此行。
2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。
3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。
4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。
5、权威专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。
6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份“纪念品”。 7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。
七、会前宣讲内容 主办单位：
xxxx 承办单位： xxx。特邀嘉宾： 十、会 后 板 块
送货收款，及时录档，适时家访稳单。经理一定要监督员工回访，话术上要演练熟练，要求必须讲出效果来。随后再在开一次会后跟进会，目的：
巩固其服用信心，提出转介绍。十一、关键控制
全体同仁充分认识5-29会议的重要性，明确公司的优惠政策，提前熟悉宣讲内容。再次强调会前的邀约一定要精准到位，预热的质量直接决定会议的销量及成败。
要将会场上那种团结一致，真情流露的感觉做出来，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。
每一个流程细节要做到位，细节决定成败。会务要每一个环节逐一精心准备并演练过关，及时沟通。
十
二、重点注意事项： 1 节目挑选责任到人
2 主持必须对串词背熟与理解；每一个上台讲话的人都要脱稿，非常熟练（顾客除外）
3 音乐准备一些经典大气能焕发老年人激情的歌曲或音乐
4 场地的沟通，场地布置安排，需要购买的物料提前确定申请购买，音响的调试到位（声、光、电全方位高度统一），接车站点细致安排（确保会议准时准点开始）。
5 经典事例的发掘要及时上报，由会务部跟进，小品的编排责任到人。
6 销售政策的出炉和公布时机。（一）xxx年12月5日（二）地点： xxx培训中心
四、庆典活动现场布置
（一）以庆典舞台为中心，铺上喜庆地毯，舞台正前生日小王子入场走廊，走廊旁十二支鲜花路引，每一支代表他成长的每一年，走廊地面采用地贴，上写“告别童年，迈步走向辉煌的明天！
（二）在走廊的尽头放置时光穿梭球 。
（三）以沙曼背景，正中写真照片，整体沙曼led灯光，菊花灯。
（四）以追光灯为主光线，追逐每一个精彩瞬间；（五）舞台左侧放置许愿球，让一家人共同许下美好愿望。（六）舞台右侧摆设玲珑蛋糕，蛋糕顶端镶嵌生日蜡烛，（七）背景侧面放置泡泡机，点缀庆典现场气氛。
（八）舞台左方悬挂投影仪 播放生日小王从一岁至今的精彩瞬间。
（九）时光穿梭球前摆放花门，（十）宴会厅门口摆放双龙彩虹门，上覆条幅祝贺
（十一）进入会场设立签到台（上礼台），台桌正面挂喷绘祝贺词，在台两旁竖立生日王子个性写真照，签到台背后竖立王子照片及个人简介。
（十二）卡通米奇现场迎宾
九、庆典活动内容及流程（分四部曲）
（一）2、爷爷、奶奶登场，挂锁，讲话 （五）负责与有关部门的联络、开业典礼现场保安、疏导车辆、停车场的划分;有关标牌的确定、制作;制高点的控制、首长保卫、发放司机费、提出庆典保卫方案等。
会务接待组：
发送请柬、确定礼仪小姐;准备签到簿、签字笔、彩带、剪刀、嘉宾牌等;提出接待方案;向首长赠送礼品，负责贵宾休息室接待;落实司机餐券;礼品券等的印制;模拟接待等。
礼品组：
礼品的准备、包装、发放，准备礼品券。工程组：
麦克风、灯光、电源、剪彩台等的布置及安装。
会议最后决定，由各机构小组分头讨论具体工作事宜后，于11月30日前将意见及方案向大会秘书处汇总。
××购物中心开业庆典议程策划案 开业庆典xx年12月20日，星期日 9∶40～10∶00 主持人宣布开业典礼开始。10∶00～10∶15 主持人向来宾介绍到场的贵宾。……
3.××购物中心开业庆典及剪彩仪式过程策划案 xx年12月20日上午星期日
时间仪式过程地点会场安置及人员安排备 注
9∶40来宾签到、凭请柬领取纪念品××饭店剧场门口摆放两张长桌、签到本、签字笔，工作人员凭请柬分发纪念品安排来宾休息室
10∶00由主持人宣布开业典礼开始，由中创代表、八佰伴代表、日本大使致贺辞，双方举杯同贺××饭店剧场
会场前设主席台麦克风、引导贵宾、摄影、录像人员数名、日语翻译同期口译
主持人为 ××公司 经理×× 先生……
4.××购物中心开业庆典同贺垂幅备忘案 5.××购物中心开业庆典场地策划案 ①××饭店二层剧场 ②场租共××元
③xx年12月20日上午10∶00～12∶30 ④幕布： a.尺寸长8m× 3.8m b.颜色红底白字.字体等线粗黑体 d.内容 e.质地红布 f.制作佟博 ⑤贵宾休息室。
40人，室内设签到台、沙发、茶几、鲜花、签到簿、笔、提供茶水服务、摄像用电源。
⑥剧场用立式麦克风4个，无线麦克风1个，摄影摄像用电源，舞台周围摆放绿色植物。
⑦在一楼北门设来宾签到处、记者签到处、新闻稿发放处、礼品发放处，备签字台、签到簿、鲜花、放名片用银盘等。
⑧在二层楼层处放一横幅，横幅内容为“祝贺××购物中心隆重开业”。
⑨在南门及一层其他的适当位置放置引路牌，牌上写明： ××购物中心开业庆典
⑩记者用摄影、摄像电源、灯光等。
11在剧场门口准备一吧台，提供软饮料、香槟等。6.××购物中心开业庆典文艺演出策划案 xx年12月20日19∶00～21∶00 地点：
××饭店二层剧场 主办：
中国新技术创业投资公司 ××科技交流有限公司 ××电视台文艺部 协办：
××时代艺术传播中心 ××之夜谜语竞猜：
7.××购物中心开业庆典八佰伴访问团日程安排策划案 8.××购物中心开业庆典保卫策划案
××购物中心于xx年12月20日开业，此间将举行典礼、剪彩、参观、酒会和文艺演出，从上午10时30分至晚9时历时近11小时，届时将有党和国家领导人及各界代表1万余人参加，时间之长、规模之大、规格之高是空前的，为确保开业典礼的绝对安全和顺利进行，特制定方案如下：
组织领导 警戒区的划分 ①典礼区 ②剪彩区负责人： ×××，×××。任务：
实行临时戒严，无柬不得入内，按三层警戒布置。a.北侧沿便道，西侧沿红线，南侧沿便道，由管理公司保安部组织20名着装便衣佩带工作证的值勤人员进行外围疏导，劝阻过往行人不得停留，维护外围秩序，拦截无柬人员进入场区，以缓解典礼区的压力。b.由管理公司保安部组织22名警卫人员在红线内15米处设 ×××。
a设2人跟随首长和贵宾。职责：
首长周围警戒防卫，注意观察周围动态，遇有意外紧急情况，迅速引导疏散。典礼前对vip室、会场、剪彩区、就餐等活动场地提前进行安全检查。
b指定1名内保人员与食品检验部门协调。职责：
负责食品卫生的监督，确保食品安全，须让有关部门提供食品采购、运输、制做上桌工作人员名单，审查备案，要求食品留样、饮料随上桌随开瓶。
⑥纪律
a所有警卫人员要服从命令，听从指挥，严守纪律，统一着装，迎宾员佩带白手套，仪表整洁，警姿端正。
b坚守岗位，不准擅离职守，认真履行职责，值岗中讲究方法，依法办事、文明值勤。……
典礼保卫组制定 xx年12月15日
9.关于开业庆典的应急策划案 策划思路：
司仪，主持庆典活动的全过程，由司仪来穿针引线，使活动井然有序，庆典活动着力于宣传××医院的经营理念，服务宗旨以及一家非营利性质的现代化综合性的医院在湘潭的新形象，起到宣传的理想效果，通过活动传播湘潭市××医院所有服务信息。
整体气氛布置：
整个活动配合开业剪彩为主体，展现开业喜庆气氛，正面大门置大型喷绘“湘潭市××医院迁址开业庆典”；两边放置专业大音响，无线话筒两支，医院大楼上方悬挂祝贺单位条幅；彩虹桥横跨大街，上书“热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业大吉”；正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮，氢气球宣传条幅在前坪悬挂4个（热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业大吉等内容），礼仪小姐4-6名佩带“热烈祝贺湘潭市××医院迁址开业”飘带，腰鼓队大街游行，保证了活动全面的庄重，热烈气氛。
执行流程： 总负责人1名。发企业好友请贴××份 宣传条幅××条
邀请新闻媒体现场录像，制作光碟，在当地电视台宣传。现场布置：
横跨大街15米拱门，内容为“热烈祝贺xx市xx医院迁址开业大吉”（喷绘黄底红字）。
前坪悬挂4个氢气球宣传条幅。正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮。
大厅内置签到处，桌子，签到本、笔。礼仪小姐引导佳宾签到和控制入场秩序。正门两边置两只专业大音箱和无线话筒两支。军乐队立在大门一侧。
鲜花花篮四周摆放共计××个，礼宾花××支。具体程序设置： ××： ××——××：
×× 军乐队，游行表演；护士统一服装，整齐列队。横幅：
热烈祝贺xx市××医院迁址开业大吉。队型：
横幅 医院领导 护士方队 腰鼓队 秧歌队 1.××： ××——××：
×× 主持人请领导，嘉宾，新闻媒体入场（礼仪小姐引导，并为嘉宾带好胸花，奏迎宾曲）
××： ××——××：
×× 主持人致开幕词，宣布庆典开始。（开幕词）（略）
……现在我很荣幸为大家介绍出席本次开业庆典的嘉宾，他们是：
头衔——女士先生……
××： ××——××： ×× 请市领导讲话。××： ××——××： ×× 请××领导讲话。××： ××——××： ×× 请嘉宾代表讲话。××： ××——××：
×× 请相关领导 嘉宾，剪彩开始，军乐队奏乐，放礼宾花。活动配合总负责人负责活动总体进程，确定嘉宾名单。游行安排：
路线:医院→××街→××路→××街→××路→回到医院。费用预算：
电视广告费摄像带播放××元天，播广告××元天。摄影 摄像 制作光碟的费用
布标条幅 礼仪小姐 绶带6条 请柬××张 专业司仪 军乐队 腰鼓队 秧歌队 横幅 背景的费用 充气拱门××天 做字 氢气球××元个
租高级音响××天，调音师××元天。礼宾花 花篮××个 来宾胸花××个
绸花××朵 剪彩用具的费用
这一次市医院的开幕是很隆重的，许多省里的领导干部和市里的领导干部都要亲临现场做开幕致辞。所以这一次开幕策划一定要隆重。人要多，但是不能乱，现场的安保工作很重要，所以这词儿都要考虑在策划里面，保证市医院开业庆典的完整实施是最重要的，这一次策划已经做到很好了！
庆典策划书
附送：
庆典致辞
庆典致辞
有限责任公司年产2万吨耐火材料生产线正式竣工投产了。这是我们给祖国60华诞的献礼。在这可喜可贺之际，我谨代表山泥集团董事会和1200名员工，向百忙之中出席庆典仪式的市、县各级领导表示最热烈的欢迎！向多年来关心、支持企业发展的各级党政组织和社会各界人士致以最崇高的敬意！向为恒昌耐火材料公司建设中付出心血和汗水的工程技术人员、广大员工和建设单位致以诚挚的谢意！
山丹恒昌耐火材料公司，是我们山泥集团正视金融危机，抢抓市场机遇，坚持的“一业为主，多业并举，集团化发展，规模化经营”理念的一个实践成果。是在努力做大、做强水泥 1
主业的同时，立足当地储量丰富的优质石灰石、高岭土等矿产资源，延伸产业链条，向新型建材领域发展，实现集工业生产、生态治理、资源综合利用为一体的现代化工业企业目标的重大举措。
甘肃山丹恒昌耐火材料公司于201X年8月1日破土动工建设，本着高起点定位、高标准设计、高质量建设的原则，历经3年多的不懈努力，已初具规模。公司占地面积500亩，计划静态总投资6000万元，分三期建设。一期工程计划投资201X万元，现已全部完成。投资200万元的年产300万块免烧砖及广场道路装饰地砖生产线于201X年底建成投产;投资1600万元，采用先进、环保、节能煤气燃烧技术的年产2万吨耐火材料生产线于201X年7月30日正式点火投产,目前已累计生产各类粘土砖201X吨。预计可实现年销售收入1800万元，利税400万元。二期工程计划新上年产3万吨高档耐火材料生产线，投资201X万元,201X年开工建设，投产后可实现销售收入4000万元，实现利税500万元，届时可实现年产耐火材料50000吨的能力，成为西北地区耐火材料生产基地。三期工程计划投资1500万元,新上年产6000吨高岭土超细粉生产线，预计项目建成后可实现销售收入2200万元,实现利税770万元。工程全部建成投产后，预计可实现年销售收入8000万元,利税1680万元。其中，年产2万吨耐火材料生产线这一主攻项目于201X年9月破土动工，历时2年，已建成装备精良，工艺先进，年产各类中、高档耐火材料2万吨的生产线。该生产线拥有全自动90米高温燃煤气隧道窑1座，配套压力机8台，全自动混碾设备6套，破粉碎生产线2套等配套设施。产品有均质、稳定、长寿命、无害化的显著优势，主导产品分普通、优质两个档次。分别适用于锅炉维修、安装，铸铁炉、铸钢炉及铅锌锑冶炼炉，热处理
炉，水泥窑，石灰窑用耐火砖，能够满足钢铁工业、石化工业、有色金属工业、建材工业等对耐火材料的需要，完全能够解决大型水泥窑过渡带等高温部位的环保无铬化问题和大型高炉、热风炉的长寿问题，更好地为高温工业的“节能、减排、提质、增效”服务。生产线的建成，填补了西北地区无大型耐火材料生产企业的历史空白。生产线自点火试生产以来，已经逐步达产达标，产品不仅达到国标要求，部分指标还优于国标。产品投放新疆、青海、甘肃市场后，受到用户广泛好评。
山丹恒昌耐火材料公司的建成，破解了多年来困扰和制约企业发展的“瓶颈”难题，标志着山泥集团走上了多元化发展的良性循环道路。在恒昌耐火材料公司的建设过程中，我们始终坚持以科学发展观为指导，坚持工厂建设与厂区绿化同步设计、同步开工、同步建设的原则，坚持将建设现代化企业与打造绿色环保工厂紧密结合。依据公司所处地域土壤、水质实际，先后投资200万元，绿化土地700多亩，栽种新疆杨1万株，各类风景树1000株，沙枣、红柳、榆树11万多株。投资30 万元的4座现代化日光温室大棚正在建设。对生产线风尘排放部位，全部安装了收尘设备，达到“零排放、零污染”，在合理利用当地资源的同时，做到了对当地环境的保护和改善。同时，解决了周边农村160多名富裕劳力就业，为周边农民走富裕型小康之路、建设社会主义新农村创造了条件，体现了企业回报社会，拉动地方经济，为当地人民谋求福祉的初衷。
回顾山丹恒昌耐火材料公司的建设的历程，我们深感到，没有市县党委政府的高度重视和市县有关部门的鼎力支持，没有广大员工同
建设单位一道，战严寒，斗酷暑，不畏艰险，迎难而上，奋力而为的创业精神，我们就不可能有企业发展壮大，不可能有今天的成功。
为此，我再次代表山泥集团全体员工，对各级领导的关心和支持，为全体员工的艰辛努力表示最衷心的感谢！
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们山泥集团将以恒昌耐火材料公司年产2万吨生产线项目的竣工投产为新的起点，继续坚持科学发展观，进一步调整应对国际金融危机冲击的各种举措，全面推进产业升级和战略重组，扩大产能，建好基地，创造辉煌业绩，谱写新的篇章，为张掖经济社会又好又快发展作出新的更大的贡献。
谢谢大家！linda
