小型生活超市策划案 小型生活超市策划案 1 1 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20__年 3 月 1 日——20__年 3 月 10 日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每 3 天前 100 名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支;满 78 元可免费获得精美套杯;满 98 元可获得高档鼠标一个;满 108 元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1 名);一等奖：超市 500 元购物卡(3 名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值 200 元(5 名);三等奖：高档毛巾一条(20 名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为 3月 3 日和 4 日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购 2 件。
六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续 1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰 1000 元;
2、活动宣传单打印 1000 元;3、校园期刊或报纸广告 500 元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300 元;5、(1)赠品：护手霜 400 支，2000 元;精美套装 200 套，3000 元;高档鼠标 100 个，3000 元;(2)奖品：数码单反相机 1000 元;购物卡 3 张，1500 元;大毛绒玩具 5 个，1000 元;高档毛巾 20 条,400 元;6、康师傅饮品 300 瓶，750 元。
合计成本：15450 元左右 十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱;2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。
十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。
小型生活超市策划案 2 2 活动内容 一、厂商活动：供应商促销安排：(暂未确定具体内容)如：
1、雀巢场外免费试饮 活动时间：1 月 1—2 日 活动内容：
具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地：4_1平方 2、丹姿场外大型促销
活动时间：1 月 2——4 日 活动内容：场外抽奖 具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地：
3、丝宝场外促销 活动时间：1 月 4 日——6 日 活动安排：
相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地：
二、美洁自身促销安排：
(一)DM 特价促销―――16300 元(收入 7500 元)1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;推出 120 个左右 SKU 的特价活动。——采购部负责 试营业一期 疯狂抢购商品:每天 4 个,4_5=20(SKU)—--负毛利(帖 10000 元)特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用 50 元/个=2500 元)品牌商品：50(SKU)—收费商品(收费用 100 元/个=5000 元)12 月 23 日前采购部提供― 12 月 24 日商品拍照― 12 月 25 日 DM 排版― 12 月 27 日印刷跟进― 12 月 29 日 DM 派发― 2、DM 派发执行计划——市场部(由邮政广告派发)印数 15000 份 0.34_15000=5100 元 给邮政的派发费用:0.05_15000=750 元 设计费用:400 元 工商登记费用:50 元(二)宣传方案——###跟进―――7180 元(收入 3000 元)1、电台媒体：泰宁台一次;
发布日期：12 月 18-28 日 内容：开业促销广告，超低价限购商品(20SKU)软性广告与##超市广告 1000 元 《##日报》记者 200 元 2、条幅：
沿街条幅：50 条 60_50=3000 元(含工商登记费用)内容如：
供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业!供应商 40 条，100 元每条，40_100=4000 元 相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业!3、气球 10000 个――开业前 3 天(营运派两个员工负责充气)0.15_10000=1500 元 4、车内不干胶广告 规格：0.4_0.2=0.08平方米/条 内容：请保持车厢内的卫生 ##超市 7833333 家庭购物一站式天天平价好生活 数量：100 个_0.08平方米_50 元每平方=400 元 5、单元楼背胶广告 规格：0.12_0.18=0.0216平方米 内容：##超市开业 费用：0.0216平方米_500 个_50 元每平方=540 元 6、摩的上的喷绘广告：
规格：0.3_0.2=0.06平方米 内容：##超电子商务资料库 9%/,/5918.:6/.市开业 费用：0.06平方米_300 个_30 元每平方=540 元(三)活动内容――――34803.2 元 1、开幕式：
(1)剪彩仪式
彩带 1 条――(30 元)剪刀 3 把——(100 元)嘉宾登记本――(100 元)音响系统―― 气球门―――(300 元)舞台——舞台喷绘――(600 元)礼仪小姐 6 位――(旗袍租借费用 100 元)防损科二层防护―― 拍照及新闻报道―― 由___担任司仪 参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(2003 年 12 月 20 日讨论、25 日确定开业典礼贵宾人数和名单)费用小计：1230 元(2)嘉宾致词 泰宁县书记或县长(3)总经理致词 小型 生活超市策划案 3 3 一、征文活动 1、内容：向社会征文，题目“我与__店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。
二、友情联络 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间：12.15-313、内容：5 元至 30 元不等办理家友会员卡!会员卡收入除 1 元的成本外，其余作为爱心捐款。
4、分工：1)、企划：向总部申请，1 元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，透明，上面要有公证单位的提名)2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。
活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：2014.12.31 2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象 100 人)。
3、物品：油、棉被、米 4、物品费用来源：1)、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。
2)、供应商攒助一部分 3)、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)分工：a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定 10 个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。
互动情节 1、联营专柜的促销活动。
活动内容：店庆其间，开门营业前 100 名顾客，凭 dm(或是报纸)上的广告，可需花 1 至 5 元可购买 50 元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)补充活动：特价或打折 分工：1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。
分工：由理货组筹集并上报活动内容。
企划根据上报的活动进行安排 3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。
小型生活超市策划案 4 4 活动时间：
201_年 3 月 10 日 15 日 活动主题：
情系 315 爱心连万 活动地点：
购物广场业态、综合超市 副题：
关注 315 投诉有理更有礼 活动内容：
一、超市五优郑重承诺 1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：315 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。
二、超市诚信与互动 1、消法咨询：3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请监督：提前招募消费者代表 50 名，3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文
章来自资料管理下载。负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20100 元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者 1、的新衣我的心意 ①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)2、鸡年有好味养好的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)③特价水果 1 元 1 斤。(315 当天早上 9：0010：00、下午 3：004：00、晚上 8：009：00;每人限买 2 斤)四、特别企划：
情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。
小型生活超市策划案 5 5 活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品 7 折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品 7 折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱” 时间：200_年 10 月 1 日—7 日 凡当日单店购物满 300 元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有 20 个乒乓球(其中全额返还 1 个,半额返还 2 个，17 个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过 7.18 暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场 7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500 个，保险卡设置为：
a 系列：加 5 元赠送保额为 2__元的意外伤害保险(成本 15 元)。
b1 系列：加 10 元赠送办理保额为 63020 元的意外伤害保险(成本 30 元)。
b2 系列：加 10 元赠送办理保额为 281000 元的交通意外伤害保险(成本 30 元)。
c1 系列：加 20 元赠送办理保额为 155030 元的意外伤害保险
