第1篇：fast4s汽车4s店策划书
目录
一、公司概况及构架 .2
（一）公司概况 ....2（二）公司构架....3（三）管理理念....3
二、维修及保养 .......5
（一）、业务登记 ..5（二）、车间接车和维修..5（三）、车间质量检验......6（四）、配件采购及出库..7（五）、结账出厂..7
三、改装 .......9
（一）、改装方式 ..9（二）、经营规划 10（三）、营销规划及思路 11 四、二手车经营战略.........14（一）市场目标概述......14（二）形象定位..14（三）优势及特点简介..14（四）定制翻新服务与汽车改装的结合 16 五、客户服务部.....17（一）客户服务部概况..17（二）客户服务部岗位职责......18（三）总结.18 六、财政.....21（一）投资和预算.21（二）融资方案（资金筹措及投资方式）......22（三）利润来源简析......23
一、公司概况及构架
（一）公司概况
Fast&Turbos（极速）4S是一种以“六位一体”为核心的汽车特种经营模式，包括：汽车维修（Repair）、保养（Maintenance）、汽车改装零配件（Sparepart）、二手车销售（Sales）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，是一家具有特色的二手车销售及维保的汽车店。
公司将始终秉持着以科技求进步，以创新谋发展的经营理念，带领着一支具有高素质、高水平的团队，建立了一套信息反馈系统，对市场进行调研，对自身进行调整。不断拓展市场，公司以中小城市为依托点，大力打造一个完备的二手车经营销售公司，（二）公司构架
（三）管理理念
“海纳百川，有容乃大”，这就是我们Fast&Turbos（极速）4S的企业管理文化，一个公司，一个企业，正是要凭借着虚心求教，不断进取，集思广益才能不断发展壮大，也正是这种善于聆听和谦虚谨慎的氛围使公司向着更高更强的方向发展。
顾客是天，品牌是命，服务是本，创新是源。结合中国的文化底蕴，融入先进服务理念，公司遵循诚信立业、稳健发展、管理完善、品质稳定的方针让企业不断成长，注重企业形象和品牌的建设，与同行业保持着紧密的联系，加强沟通与合作。
展望未来，Fast&Turbos（极速）4S店坚持以市场需求为向导，顺应国内汽车销售发展的态势，着力于销售和售后维保的管理，塑造新的二手汽车销售品牌形象，以积极向上的姿态迈向多元化、现代化的新台阶。
公司的运作模式，说到做到，体现价值，在新经济环境下，根据各种业务的不同情况，不断调整我们的服务理念和工作模式。以“速度加快”和“与众不同”做为我们的发展理念。以倡导分工协作最佳企业作为标竿为学习的榜样。不断创造出新的竞争优势。以平衡各利益相关者的利益为核心。关照企业的合作伙伴和顾客。与更多的经销商合作，让我们的企业为了一个共同的目标发展壮大。
二、维修及保养
（一）、业务登记
1 业务接待是唯一具有接车登记权利的部门。所有到本厂维修的车辆都必须经过业务部 门对客户的车辆及客户的维修意向通过委托书的方式评审后方可展开作业。任何人车辆不的 以任何理由，不经业务登记而进入厂区维修，客户到本站修车时将车辆停放在业务大厅前方
2 业务接待填写委托书的内容： 客户的联系电话、地址、车辆型号、车牌号、17 位编 码、里程表读数、保险到期时间、维修项目、计算交车时间、随车物品（现金、手机公文包 等贵重物品通知客户带走）
3 检查完毕后请客户在委托书上签字
4 快速铺好四保（方向盘套、脚垫、座套、排档杆套）
5 通知车间人员接车，亲自将车钥匙和委托书交给车间接车人
（二）、车间接车和维修
1 车间接车人员接车后核对外观检验图和随车物品，包括维修项目如发现不符则和业务 接待核对情况，如无异常，车间立即着手维修作业，如有多种作业，需车间主管根据实际情 况安排维修项目的先后顺序
2 如果是委托书中确认更换的配件，主修班组可直接到配件库领取材料；如果维修项目 需要领取材料则主管班组填写申购单，经业务审批后才能到配件部领取材料，如果配件部无 材料领取则应迅速组织人员采购。购回材料后应在最断的时间内通知主修班组。
3 如果在维修中发现新增的维修项目则立即通知业务接待，业务接待通知客户，在客户 同意之后方可作业；如果客户不同意维修新增项目，主修班组停止该新增项目。
4 如果有钣金喷漆的车辆，钣金完毕后交喷漆主修按照钣金质量检验标准进行检验，合 格后方可喷漆作业
5 如果在维修作业中主修班组发现任何延误交车时间，则主修班组在最快的时间内通知 业务接待，业务接待负责和客户协商，重新确定车辆交付日期
（三）、车间质量检验
1 主修班组必须对所有经过车间维修的车辆认真检查，核对委托书上的维修项目是否 全部完成，拆卸零件是否全部装复还原，车辆工况是否全部达标，合格后交给班组长检验
2 班组长认真检查车辆的维修内容，必要时外出路试，如发现存在的质量问题则将维 修车辆返回主修班组重新作业，并且告知问题所在。班组长应记录下不合格车辆的主修人、车牌号以便于改进工作。
3 班组长检验合格后送交技术总监检验，经总监检验发现问题后，则返回车间重新作 业并告之车辆的问题所在，然后记录下不合格车辆的主修人、车牌号。若总监检验合格，则 在委托书上签字确认。
4 将车辆端正放在车辆竣工区，并撤掉四保。保证车辆所在车门落锁，车窗关好，随后 将车钥匙、委托书、申购单转交给业务接待
（四）、配件采购及出库
1 配件部接到车间主修班组的申购单后，根据申购单上填写的材料给于材料出库，出库 时严格遵守出库规定；如库房没有材料，配件部主管下采购单采购，2 主修班组在领取材料时注意核对配件的数量和质量，核对无误时在出库单上相应的栏 目内签字确认，证明自己已经领料出库
3 对于车间领料出库的配件返回库房时，需车间主管检验后方可退还库房，配件部保存 好退还的配件，并粘贴表明退还原因
（五）、结账出厂
1 业务接待接到维修车辆的委托书、申购单、车钥匙，查看所有的维修信息进行核对，尤其是核对库房的出料记录，核对无误后打出结算单，将结算单和车钥匙一同交给收银员。
2 收银员有不明白之处和业务部、车间、库房核对情况，清除后方可结帐并填写出门 条。将车钥匙和出门条一同交给客户。并亲切的说声“一路平安”。
3 由于某种原因需要免费的由总经理在结算单上签字。
三、改装
（一）、改装方式 1、补缀式改装
以补缀、改换部件为主的通俗改装。
改装对象：所有汽车。其市场人群重要来源为出租车公司、客运公司、货运公司、大型国有企业等。
2、漂亮、舒适性改装
这类改装重要汽车外不雅、音响视听、车内空调、外部图案、个性车饰等。
改装对象：大多是私家车。
3、晋升整体机能式改装
这类改装重要为轮胎、尾翼、进排气体系、刹车、发动机等。改装对象：赛车、越野车、其他车发烧友私车等。其市场人群的重要来源为车迷俱乐部、车迷协会、赛车协会、各类赛事、专业的赛车网等。
（二）、经营规划
1、营业重点
以补缀式改装、漂亮舒适性改装为基本(毕竟这个市场容量比较大)慢慢向整体机能式改装过渡。
2、市场重点
开端可将市场重点放在本地。逐步拓展到省、全国。具体拓展方法可以分店或加盟店的情势进行。3、家当链整合以汽车补缀(补缀式改装)、汽车美容(漂亮、舒适性改装)、机能改装(机能 晋升式改装)为核心营业 逐步向汽车配件厂家、车饰厂家、车辆补缀改装设备厂家挨近，可以以代理、尽量花费最小的本钱。4、做出标准 制造模式
在 3 的前提下 做出专业汽车改装店的工作标准和加盟模式。如统一的工艺标准（即施工流程，要求，标准），以及相同的施工周期、施工完成后的测试与检测标准、与客户交接车辆流程标准(即再与客户正式交接车辆前应该且必须履行的车辆交接前验车程序，在车况方面与客户双方达成一致后方可填写车辆交接协议，交接车辆)、售后标准、加盟方法等。逐步将市场重点拓展到其他城市。
（三）、营销规划及思路
作为专业的汽车改装店面 地位、装修、专业设备、补缀改装技巧、完美的办事是前提。
1、市场启动及前期营销策略 1)宣传
宣传页不要太大，但最好不要小于 A4彩色 拍上商号的照片、设备对应专业的标语和商号差别于本地竞争敌手的卖点进行宣传。
宣传点补缀、漂亮、舒适性改装、机能改装、新独特车饰。可加上促销内容如聘此宣传页可免费洗车、整体机能检测一次 或赠予 XX 车饰等。重要针对的群体 私家车、出租车等。范围也能够再拓展一些。记录车主信息以便下次再来。2)公关
向出租车公司、公交公司、货运公司、当局、大型国有企业挨近。这些单位如今大多有指定的修车地点。
推出白金 VIP、黄金 VIP、白银 VIP 会员卡按收取年办事费的方法进行 出售。重要针对两个群体分三种方法做 一针对交通相关单位、大型国有企业 采取德律风营销和登门拜访的方法做。二是针对初次上门来的车主 如改换某部件在 XX 元以上者 赠予会员卡 会员卡可差别于 VIP 会员卡 会员卡的重要感化重要用来打折 比如 凭此会员卡修车可打8 折 改换部件 可打9折 或再加上每个月可免费洗车 3 次等等。3)媒体宣传
广播 电视 报纸 广告宣传 4)举办自驾游活动
以专业汽车改装店的名义举办一些活动与车迷协会、旅游公司进行合作。假如做媒体宣传可以结合宣传页 进行前期宣传。
2、中期营销策略
中期即已具有了必定的市场占领率和客户群。1)可以推敲经由过程标准完美的办事保有现有市场。
2)致力开辟大客户(具体方法上一条简单提过)。大客户公关是个漫长的过程应当作为改装店的一项目重要工作经久来做。
3)逐步向本地的机能晋升式改装群过渡。重要经由过程本地收集的宣传、车迷协会材料、和前期积聚等。
4)经由过程社会性活动 逐步使品牌有名度、佳誉度扩大到本地以外。
举办一个酷车打扮/改装大赛。和媒体结合弄成个活动 作为主办方 将活动包装好，然后经由过程收集、媒体、各地车迷协会等发包到全国各地。不但宣传了公司(专业汽车改装店)晋升了知名度，也为拓展本地以外市场做好了预备和前期的宣传。
3、后期营销策略
做出标准 制造模式。
一条龙服务 维修 维护 保养 保险 安全检测。完美的售后服务。
四、二手车经营战略
汽车品牌及形象的定位 一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。汽车定位，简单地说，就是想给什么人开，不能希望一个产品满足所有人，并围绕这一定位进行产品销售和品牌推广，使其逐步建立起自己的品牌形象。
（一）市场目标概述
改变城市形象 让更多的高档车走入千家万户（二）形象定位
让二手车也有完善的售后服务，让二手车摆脱在大众眼里的脏、旧、差形象
（三）优势及特点简介
随着人们消费观念的日益成熟和理性，今年二手车销量大幅攀升。那么消费者为什么从钟情于新车，转变为更加倾向于买二手车呢？经过调查，得到了专家给出的答案：如果普通市民只为代步，那么买二手车相对而言更划算。好处一：经济实惠
二手车一般都不是时下车市最新的车型，一般要落后两年，同一品牌同一车型的二手车，晚买一到两年，就可以省掉几万元钱。另外，随着油价的上涨，市民出行成本不断加大。如果市民经济不是很宽裕，买车只为了代步，买台二手车还是很划算的。好处二：折价率低
任何一辆汽车，只要在车管所登记落地后，不管你用还是不用，或者你用多还是用少，它每一年的价值都在不断下降。一般来说，一年后要贬值20%，两年后要贬值35%，三年后贬值达50%。据二手车评估师介绍，越是高档车折价率越大，每年折价率会高达1万多元。如果您要买台二手车，就相当于别人在给自己的折价率埋单，买一台新车的钱，可以买两台不错的二手车，即使你用了几年后，再将车卖掉，也不会赔多少。好处三：刮碰不心疼
现在不少买车的人都是新手，通常被戏称为“马路杀手”，由于驾车经验、驾驶技术不足，在路上难免会刮刮碰碰，如果是新车碰一下就得喷漆、维护，累加起来这也是不小的一笔费用。而买台二手车，即使发生刮碰，这种心疼的感觉也会小很多。小刮小碰只要无伤大雅，就能将就着用，等毛病大了，给车做一次大的翻新、美容就可以了。好处四：零件好配
买台新上市的车，一旦出现故障，一般会出现跑了很多地方汽车零配件仍难买到的情况，但如果买台二手车，就不再用为买汽车零配件难而担心。因为一般的二手车都是两年以后的车型，针对该车的零配、美容、保养等汽车服务行业已经非常健全和成熟，有关汽车的配件也比较充足，车主一般都不用再为买不到汽车配件而四处奔波。好处五：选择余地大
经济不宽裕的市民如果想买台新车，仅有的钱未必能买来合自己心意的新车。但如果转为买二手车，不多的钱也可以选择不少好的车型。也就是说，相同的钱，购买二手车的选择空间和余地要比新车的选购空间大不少。
（四）定制翻新服务与汽车改装的结合首先，我们将统一二手车出售前的车况要求，使其符合国家相关道路行驶安全规定；其次我们会按照本公司自定标准对二手车辆进行适当的修理维护，使客户在见到我公司出售的二手车时的第一映像不再是“脏、旧、差”；然后，我们将根据不同车辆的车况向客户提供合理的翻新计划和建议，同时也向客户开放各类翻新工程以及改装工程要求，从而达到让客户感觉买旧如新，物超所值的最终目的。购买二手车改装更加省钱更换下来的配件我们按市场价格回收，降低了新车改装下来的配件高价卖不出去低价不舍得卖的尴尬场面。
五、客户服务部
（一）客户服务部概况
客户服务部是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢。
1、及时与客户进行沟通，与客户建立良好关系，急客户之所急、想客户之所想 ；
2、维护客户资源，防止客户流失； 3、为客户提供产品后继服务；
4、了解客户市场需求，为其他部门提供反馈信息，以便改进服务；
5、利用客户资源优势，开发新客户；
6、向客户推广新产品、新项目；
7、了解客户的建议、投诉、需求等，并协调跟进处理； 8、为客户提供其他可能性服务。（二）客户服务部岗位职责
1、协助客户服务部经理制定前台服务原则与标准，协助拟定标准的服务工作流程与规范。
2、负责组织前台人员进行来客接待、来客信息核实和服务享受资格验证、协调各种款项激纳、来客分流和引导。 3、负责用户的信息确认。4、负责受理其他增项服务。
5、负责对前台服务人员进行培训激励、评价和考核。 6、完成领导交办的其他工作。
（三）总结
“为了让顾客得到惊喜，你必须先为自己是一个富有爱心的人而惊喜。”做一个真正关心别人的人，真诚、热情、充满感激之心——生活才会更精彩。在客户服务部，我们看不到任何复杂的景象，只听到一个个不断响起的电话铃声和一句句耐心而又温和的话语，“您好，XXX号为您服务……”，接着是一个个忙碌的身影，这就是对服务的一个很好的诠释，也是真诚与热情之心的最好彰显。
1、多渠道、全方位、尽全力──急顾客之所急客户服务部是公司对外服务的一个重要窗口，主要是受理来电、来函及各种业务的咨询和投诉。一方面负责统计和分析各项咨询及投诉，供相关部门完善与改进；另一方面负责及时将公司各类相关信息提供给销售人员。大家都明白，服务不仅仅是为顾客提供他们想要的商品，更包括优质的售后服务，让顾客成为我们的忠实消费者。
2、耐心细致、热情尊重──以微笑去感动顾客态度决定一切”，做任何事情，心态至关重要，服务部把“耐心细致，热情尊重” 作为部门的服务宗旨。走近服务部的同事，不管是在窗口的，还是在座位上听电话的，可以明显地看出，服务态度自然是重中之重，服务部把“顾客满意还不够，还要让他们感动”作为部门的服务理念。做客户服务工作，最重要的是‘四个理解’。理解企业——了解公司的发展方向、长期目标，以及短期目标，配合公司的各种目标来开展我们的工作；理解工作——我们的工作是为所有的顾客提供服务，是一项长期的、系统的、有意义的工作；理解顾客——客服人员将要面对的是各种各样的顾客，这对每个人都是一个考验；理解自己——做好自己的定位，向着自己的理想、目标前进。在工作中，顾客抱怨是难免的，但顾客抱怨时不会仅仅是为了抱怨，他们都会有所期望（要求得到实惠）
3、积极进取、努力创新──打造团队核心竞争力服务部作为公司的前沿阵地部门一直积极进取，不断创新，为了更好地服务顾客，便于顾客及时咨询，服务部的职员不仅熟练掌握岗位的专业知识，而且紧跟公司步伐，积极学习公司新的业务知识，接受定期的业务考核。服务不是一个人的事情，而是大家的事情，只有各个部门的各位同事一起努力，打造成一个‘完美服务圈’，才能真正体现品牌的核心竞争力。”要提供高品质的服务，必须先了解做人的最基本价值。如果意识不到服务是一种事业，就不能提供优质的服务；如果感觉不到被人关心，就不能关心别人。因此就必须为自己是一个富有爱心的人而骄傲，做一个真正关心别人、为别人服务的客服人员，让真诚与热情到永远！
六、财政
（一）投资和预算
1、投资 2、费用预算
预算（投资额为
元左右做市场分析调查，提前预付元/月 合计
元 总计
元）
（1）、装修：A、灯具 B、店内装饰
元
（2）、产品首批调货
万元 3、经营效果分析：
全年费用：
i.店租： ii.员工工资：
iii.工商税务等：
iv.水电费、电话费：
v.广告投入：
个月店租，（二）融资方案（资金筹措及投资方式）
通过向商业银行，作抵押贷款。
市场的需要就是我们的追求，当行汽车经营中心通过对Fast&Turbos（极速）4S店融资需求的了解、调查和分析，制定出一套完善的适合Fast&Turbos（极速）4S店融资需求的汽车典当模式，既满足了Fast&Turbos（极速）4S店的资金需求，又不影响其商品车的销售。Fast&Turbos（极速）4S店汽车典当融资模式的优势： 1、快速的换车方法
为保证Fast&Turbos（极速）4S店的正常销售，专为RM4S店提供“移动停车库”。RM4S店的客户（购车人）可以入库选车，方便RM4S店快速销售在当车辆。2、灵活的结算方式
凭借专业计算机管理系统，随时记录处理每辆车典、购的费用，降低RM4S店的融资成本。3、分期还款方式
Fast&Turbos（极速）4S店可以定期归还部分当金，与银行联合行将余额部分重新计算起当日期，以减轻Fast&Turbos（极速）4S店压力。
（三）利润来源简析 1、整车销售的利润
通过从各大城市直接进货，然后返销到客户手中，赚取差价，利润率大概在5%到10%左右。2、售后服务的利润
通过对售出汽车的保养和配件销售获得利润，由于保养和备件销售是一个持续性较长的利润增长模式，因此，现在越来越多的利润从这个方向获得。
第2篇：4s活动策划方案
---特的开业方式,展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行,既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况,还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。
二、活动亮点:
喜庆隆重——舞狮队表演
产品体验——新款车型试乘。产品解析——试驾服务咨询、免费车检。三。开业庆典活动流程
(一)周边街区广告宣传:
1、市区广告横幅18条(市区街道##@@等)
2、游车宣传(市区及周边乡镇,活动前3天准备好相关材料)
(以上在活动前3-5天安装及准备完毕)
(二)舞台设置:
1、舞台(领导致词剪彩舞狮表演)
2、专业音响设备(活动现场音效)
3、主持台KT板及鲜花一盆(领导致
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第3篇：4s店活动策划
4s店年度活动策划
篇1：汽车4S店周年庆典活动策划方案
汽车4S店周年庆典活动策划方案
一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18：00---21：00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；
（2）促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。
活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动3天后）
六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导
七、活动内容：
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值20XX00）；
2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元；
3、现场订车用户：送VP金卡会员（可选择附件里的任何一款）
4、现场大奖：（见附件礼品）
八、前期准备：
（1）物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅2）签到台A2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）B主要物品：
覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：
每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展示试驾车5台和车模2名：2、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场两侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
（2）现场布置：A舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）B氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田4S店周年庆典”）大厅门口花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田4S店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D背板以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。E签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。F佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾
通道。在通道最后搭建小台阶。G桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。H餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。
（3）活动现场氛围营造：A音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUB）寓意大昌丰田4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。B10层高蛋糕塔专门定制10层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田4S店周年庆典。
篇2：4S店年会策划
4S店年会庆典活动策划方案（草案）
一、活动概述：
ｘｘｘｘｘ店是一家经营ｘｘ品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为总结今年和展望下一年，感谢公司所有员工这一年的辛劳付出，回
报一年来所有的新老客户对本店的支持，特举办这次年会活动。
二、活动时间地点：
活动地点：ｘｘｘｘ4S店
活动时间：ｘｘ年ｘ月ｘ日 晚上18：00---21：00
三、活动主题：
风雨兼程一路同行。（用真诚、信任回报公司全体员工；用质量、用优惠，回报社会和车友。）
四、邀请人员：
ｘｘ区域经理
ｘｘｘ店总经理
ｘｘ4S店全体员工
ｘｘ4S店车友会全体人员
媒体领导
媒体记者
预计人数：150—200人
五、活动目的：
1、答谢全体员工在20XX的辛勤劳动和贡献；
2、增进感情，加强沟通，增强公司的内部凝聚力，提升公司的综合竞争优势；
3、对20XX年公司的发展成绩进行总结，并制定20XX年公司的总体规划，明确新年度的方向和目标；
4、表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，调动全体员工的主观能动性，争取新年度所有员工在工作中都有更出色表现；
5、提高ｘｘ系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；
6、促进产品销售；
六、活动促销手段
1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策
非常感恩，延长质保期至 年或 公里；
现场抽取标志缤纷大礼（价值20XX0）；
2、新老好友齐惊喜：
活动期间标志新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元；
3、现场订车用户：
送VIP金卡会员等（仅供参考，优惠可自行选择）
4、现场大奖：（自行选择）
另：过程中，穿插安排促销活动、抽奖活动、表演和游戏，现场成交或订车的客户到舞台领取优惠大礼。有购买意愿的晚会结束后可到洽谈区洽谈。
七、现场布置及物料
1、邀请函（200份左右）。
2、大门
1）拱门1个（上面做字体：“xxxx4S店20XX年会庆典”）；
2）鲜花花蓝一边8个，共16个；
3）红地毯1条；
4）迎宾2-4位。
3、签到台（正对大门）
1）覆红色绒布桌子1张
2）椅子2把
3）签到本2册
4）名片盒2个
5）鲜花（用于装饰签到台）
6）摆台（上设“签到台”三字，引导嘉宾签到）
7）人员安排2人（职责：负责嘉宾接待签到、分发奖票）
4、大厅通道
1）花环或气球若干（花环或气球搭建弓形入口，并在上边安装霓虹灯字体xxxx4S店20XX年会庆典）。
2）红色地毯2条（将大厅通道与门口通道连接）。
3）花篮2个（气球拱形入口左右各1个）。
5、大厅
1）X展架每侧各2个（展示企业的宣传海报）；
2）摄像机1台（现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。）。
6、舞台
以红色和金色为主色调，以红色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛，舞台区共划分为3块： A：左右为车辆展示区，放置2辆主打车型和2位车模；
B：中间为演讲和表演区；
C：T台为表演和互动区。
1）大型背景板：以ｘｘ的企业LOGO作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。
2）投影设备1套（播放xxxx宣传片）。
2）灯光控制设备1套。
3）主持人2位。1男1女。
4）舞台幕布。
7、嘉宾区（准备若干桌椅，桌椅的摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜）
1）重要嘉宾区（靠近舞台的第一排）
2）媒体记者区（正对舞台第二排）
3）邀请与会用户席
8、佳宾通道（位于舞台两侧，在通道与舞台交界的地方搭建2个小台阶）
1）2条红地毯
2）花篮8个（每个通道4个，每排2个）。
八、活动现场氛围营造（嘉宾入场—晚会正式开始期间播放）
第一篇章：创新?飞跃
以厚重激昂的的音乐作为衬乐，（例如：NUMB）寓意ｘｘ4S店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。
第二篇章：科技?灵感
音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受XX企业信条与服务理念。第三篇章：激情?感动
背景音乐以动感欢快的音乐为主，营造会场热烈欢快的节日气氛。
九、活动流程
18：00—18：30 嘉宾签到／入场／领取抽奖号卡
18：30—19：00 年度报告
19：00一19：10 晚会幕布呈现，主持人串场，播放公司宣传片，狂欢盛宴开始 19：10一19：30 年度表彰和颁奖典礼
19：30—20:30 主持人串场，文艺节目（唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等选2-3个。）领导致新年祝词。
20:30—20:50 主持人串场，现场购车订车和领取大礼。
20:50—21：00 全场大联欢活动，播放结束音乐。
九、活动执行安排：
活动预热期（年会前15天）
拟订邀请嘉宾并发出邀请函和电话约定，邀请其参与庆典活动，同时对活动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺垫。
活动执行期（年会前5天）
活动执行期间，将所有物料及环节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，这个期间并进行媒体及其他方式的宣传造势。
活动高潮期（年会当天）
在活动执行期间上演传播诚信企业形象语言的相关节目，建立与诚信客户的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报道。
七、费用预算：
广告宣传：
现场布置：
礼品：
篇3：4S店活动策划方案
4s店活动策划方案（一）
活动时间：####年##月##日
活动地点：
**号
活动对象：相邀宾客名单：略
活动单位：主办单位：#####比亚迪汽车4S店
策划单位：新人剧场庆典礼仪有限公司
一、活动目的：
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造比亚迪汽车整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势。
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。
二、活动亮点：
喜庆隆重——舞狮队表演
产品体验——新款车型试乘。产品解析——试驾服务咨询、免费车检。三。开业庆典活动流程
（一）周边街区广告宣传：
1、市区广告横幅18条（市区街道##@@等）
2、游车宣传（市区及周边乡镇，活动前3天准备好相关材料）
（以上在活动前3-5天安装及准备完毕）
（二）舞台设置：
1、舞台（领导致词剪彩舞狮表演）
2、专业音响设备（活动现场音效）
3、主持台KT板及鲜花一盆（领导致词）
4、冷烟火2组（领导宣布开业及剪彩仪式）
（三）庆典会场氛围布置：
店门外：
1、人行道及花坛陈列比亚迪标示LOGO的刀旗（烘托活动气氛吸引路人）
2、15米气拱门（4S店进出口设立彰显此次开业庆典的热闹）
3、2座6米华表（拱门两侧使此次活动更加大气）
4、飘空气球悬挂（吸引周边眼球中心亮点）。
8、条幅悬挂（渲染活动的热烈氛围）
9、帐篷搭建（签到台和领导席）
10、沙滩椅（领导嘉宾席摆放使现场井然有序）
11、开业花篮（大门两侧摆放）
12、红地毯铺放（签到台口至大门口）
13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，并准备签到纸笔，以及胸花。
14、皇家礼炮（领导宣布开业）
15、遥控礼宾炮（领导嘉宾剪彩）。
16、门口气球拱门一座（突出活动喜庆隆重）
店内设置：
1、门口设立明显标示接待处，向入场领导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
2、设立迎宾和销售人员（引领宾客）
3、相关区域设立休息处，配备内部人员并进行礼品和宣传品的发放
4、汽车展示区，车辆展示、销售人员提供咨询服务。
5、墙面气球花装饰（点缀活动气氛）
（以上条幅充气拱门华表气球拱门在活动前一天布置完毕）
四）开业当天活动流程：
仪式前准备：
1、舞台区域电源线检查。
2、舞狮队到达现场。
3、主持人。
4、领导致词。
5、剪彩用具。
6、礼宾炮及鞭炮。
7、礼仪小姐佩戴肩带，准备迎宾。
8、现场工作人员，礼炮手音响师。
9、安保人员，现场秩序及车辆停放。
10、新闻媒体。
11、江淮4S店员工着装统一，顺序进场。
4s店活动策划方案（二）
一、舞台的设计搭建——舞台行架、舞台背景、台面地毯。
二、灯光音响 ：
灯光：灯光是演出空间构成的重要组成部分，是根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众的艺术创作。应该全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，严谨地遵循造型规律，运用好造型手段。
音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，至真至纯的音频展现，通透清澈，不刺耳。声音处理更能做到丝丝入扣，细致准确。
根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，创造舞台空间感、时间感，塑造舞台演出的外部形象。
三、气柱拱门：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求
来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。
四、铺设入口地毯
五、入口两边插彩旗
六、庆典开始前准备：
舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌。
准备好狮队采青的道具（挂起来）。
摆放同贺单位送来的花篮。
配备好音响和麦克风（调试正常）。
礼仪小姐面带笑容站立地毯两旁。
舞狮队准备就绪。
乐师准备就绪。
七、领导入场
领导进场，礼仪小姐引领到舞台对名入座并为其带上胸花。
八、庆典活动开始
1、主持人宣布XX4店开业庆典正式开始，介绍嘉宾、宣读祝贺单位贺电、贺信等。
2、领导贺词
主持人介绍某领导A讲话，领导B讲话，领导C讲话
3、为狮队点睛
主持人请某领导为狮队点睛。
礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。
领导点睛，舞狮欢舞，乐队奏乐。
4、主持人宣布剪彩领导名单
礼仪小姐用托盘把剪彩绸带捧上舞台，一字排开领导A亲自为某4S店揭牌
各位领导剪彩
舞台两旁同时放礼花、彩烟。
5、雄狮欢舞、乐队奏乐，领导重新入座，观赏舞狮，随着音乐进入高潮，主持人宣布狮队开始采青，随后放礼花，狮队退出，乐师续奏。
6、主持人宣布开业庆典结束
礼仪小姐带领导走下舞台
4s店活动策划方案（三）
**年12月份，4S店新店开张，至今才2个多月，在浏阳人的心目中普遍没有印象，知名度不够，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，市场反应比较好，口碑也不错，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，总公司的广告策略其全国铺展开，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，要解决地方的销量，尤其是新店，我认为先要解决一点：人气，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。
【策划核心】
1、赠送（5000--15000元），这是吸引购车人士的一大杀手锏；
2、首付低，日供少的营销策略购车。比如逍客，以16、78万元手动标准型2驱为例，首付需要6万元，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4（首期最低19950元）等，厂家一个应该有政策；
3、免购车税，上牌照；
4、3、8是妇女节，妇女凭身份证购车享受几折优惠。
5、免费检测，200元以下免费维修，200-500X折等；500-1000X折，发VIP俱乐部会员卡等；
6、试乘试驾，邀请记者和企业老板试乘试驾，新闻开道，活动配合，广告断后的宣传方式；
7、社区巡展；
8、刷短信，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；
【策划目标】
近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，扩大知名度。
远期：扩大销量，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。
【优势与劣势】
这一项目可以说优势和劣势都很突出。
优势：
（1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，厂家广告到位；
（2）新阳光售价8-12万，逍客12-22万，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力；
（3）活动亮点：3月8日是妇女节，以妇女买车为重点攻势，曲线售车。
（4）新店开张，优惠让利重重，很有吸引力；
（5）新店地处浏阳西站太平桥方向，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；劣势：
没有知名度，没有亮点，没有人气，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大，收支不平衡；
对策：以人气带销量，以销量划分人群，以服务带动口碑宣传。
【市场分析】
浏阳县是长沙4个县城之一，其经济水平普遍要高于其他三县，购买潜力很大，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，以及政府官员，只要做好这方面的推广和关系维护，销量应该不是问题，以大遥花炮老板集体买车事件为例；政府的基层官
员多是80后一代，消费观念超前，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的吸引力；
【宣传模式】
2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，辅助3、8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，县城主要人流量地区刀旗宣传；跟移动和联通合作，刷短信告知活动内容；
基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助
一、活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，试乘试驾。具体略。
二、广告配合：
1、县城内主要的公交车车身广告购买1个月。
2、主要街道的刀旗购买15天，交广告公司做。
3、刷短信；
4、印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内；
5、悬挂机关小区、商业小区横幅。
三。新闻辅助：妇女节优惠，试乘试驾。
【“活动开道，广告配合，新闻辅助的宣传优势】
（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省钱”。
新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，包括规格、价格等。
（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，可以对自己的产品进行全面而详细的介广告的缺点：费用太高，爱众少，可信度差，爱关注程度低。
（3）活动：
活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。
活动的劣势：投入精力大，难以组织。
结论：
“新闻报道+活动+广告”模式，能有效组合弥补各自缺点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。
【宣传理念和设想】
要有层次和主攻方向，不能一窝蜂的全上。
第一阶段：亮相期
主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕。
第二阶段 推广期
策划要点，策划社区巡展活动，免费检测和试乘试驾活动，带动销售效益。
第三阶段：加强期
以优惠购车为主，集中时间段刷短信，在巡展活动上大力宣传优惠和赠送，印制宣传单，大量的发，主要以有车的人为主；
第四阶段：新闻辅助
新闻报道跟3、8妇女节联系起来，具体操作自己搞。
【实施原则】
在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，有问题马上就有反映，可以改变原有计划，抓住每一个客户。
【“两个一“工程】 在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，还应该做好两个一工程建立，这两个一分别是：
（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。
（2）巡展活动请礼仪队和军乐队，要么不搞，要搞就搞轰动效果，设展台，销售跟上。
第4篇：4S店促销策划书
姓名：石绮思
班级：市场营销1011 指导老师：马路
目 录
一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动内容 六、宣传方案 七、费用预算 八、安全措施 九、活动总结4S店国庆节促销活动策划方案
MG4S店“国庆节”活动策划方案
一、活动背景
一年一度的国庆节即将来临，在这个喜庆的日子里，使得每个商场、大街小巷都人来人往。当然，必要的消费是拉动经济增长的动力。为了回报新老顾客对我公司的信任，为了抓紧黄金销售月的机会，每个集团、公司都绞尽脑汁，全面做好大市场下一阶段的销售工作，所以在国庆期间策划了一系列的销售方案。于此同时MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促销方案。二、活动目的1.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
3．累积客户信息资源，为日后组建“MG车友会”等项目做好铺垫；也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。三、活动主题
新中国靠革命创造，新概念由MG演绎，让汽车市场也来一场革命吧！举国欢庆革命成果，庆祝新中国成立六十三周年，MG4S店派送九重大礼。四、活动时间
2012年10月1日——2012年10月8日 五、活动内容
1、一重礼：进店有礼
无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购买车的问卷后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者。
备注：此问答卷需简洁一些，顾客填写之后以便日后我们分析出哪些是潜在客户。2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：购车豪华礼（特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同的大礼包。
4、四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额500元至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
5、五重礼：国庆现金礼（特价车除外）
活动期间凡够买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
备注说明：本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。（此法是利用顾客喜欢占小便宜的心理来促进销售的，在很多卖场都有应用）6、六重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国63周年之际，公司申请举办“MG汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对MG4S店的厚爱和支持，特地在国庆63周年之际举行此次大型购车抽奖活动。（1）、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；（2）、抽奖细则：
将写1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里，共10组折叠纸，一组分别分为1—6编号。顾客抽完一个编号以后，即可凭票去领奖。即一次抽奖完成；没人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑奖；
（3）、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，就按你公司的工时现金券或汽车精品现金券等。7、七重礼：阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）
凡是MG4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以手袋价值50元的售后维修服务现金券。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，集聚人气和树立形象。8、八重礼：购车增油卡
凡在MG4S店国庆期间购车的顾客，根据你购车的价格赠送一定金额的油卡，价格越贵的车赠送油卡的金额就越高（可视情况而定）。
9、九重礼：购车入会员
国庆期间在MG4S店购车满一定金额（根据实际情况而定）的客户即可成为MG4S店的会员，不仅可以终身享受维修保养，而且以后在MG店购车享受9.5折（限本人使用，不得转借他人）。六、宣传方案：
1、发放宣传单可以从活动前一个星期发放一直延伸到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。2、海报：在活动前一个星期，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点、以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前一个星期开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前一个星期左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布几次。慈宁宫这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，建议在展示厅前的停车场组织“4S汽车城国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。
6、短信宣传：通过移动公司，一短信群发为平台，宣传活动；为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的的消费者。
7、结合实际情况，也可以才去其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以通过车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。七、费用预算
下面是对此次促销经费的粗略计算 a)广告费用：50000元
b)条幅的设计制作费用：20000元 c)吊旗和海报印刷费用：20000元 d)促销传单印刷费用：20000元 e)促销礼品费用：50000元 f)舞台租赁和搭建费用：20000元 g)报纸宣传费用：20000元
h)MG售后维修服务工时费现金券和汽车精品现金券的制作费用：50000元 i)购物抓现金：50000元 j)其他应急费用：50000元
总计：300000元 八、安全措施
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是又人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，腰又热维持秩序，并保证活动井然有序进行。
1、活动期间工作人员首先要注意自身安全，在确保安全的前提下然后有序高效的工作；
2.工作人员要本着认真负责的态度完成任务，服从集体做出的决定和安排；
3.活动期间，杜绝和他人发生争执、吵架等对本次活动不利、损坏公司名誉的事件，违者严惩。
公司根据市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键只要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客，吸引顾客。九、活动总结
一次活动完成并不代表结束，活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。前车之鉴，后车之师，并总结此次活动的效果，宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员、销售员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效的吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，对工作表现好的员工进行奖励，鼓励人心。从中找出不足和实施过程中出现的问题，进行讨论，找出问题的关键，为下次做大型促销活动打好基础，积累经验。
策划人：石绮思
