第1篇：阿尔卑斯糖 校园商业策划书
阿尔卑斯糖“简单爱”策划案
目录
阿尔卑斯糖“简单爱”策划案..1
目标：.....2 第一部分、项目分析.......2
第一节、市场环境...2 第二节、产品分析...2 第三节、受众分析...3 第四节、竞争对手分析........3 第五节、SWOT分析..4 第二部分、活动内容.......5
第一节、前期活动...5 第二节、中期活动...5 第三节、后期活动...6 第三部分、广告策划内容..6 第四部分、广告表现策略..7 第五部分、广告媒介组合：........7
第一节、POP广告....7 第二节、公交广告...7 第三节、网络广告...7 第四节、广告媒介组合效果评估.....7 第六部分、广告费用预算..8 第七部分、营销活动策划..8 第九部分、附录..9
第一节、调查问卷...9 第二节、调查结果.10 第三节、调查预算.12
目标：
迫于当前糖类市场竞争的严峻形势，阿尔卑斯需要寻找新的利润增长点来应对激烈的竞争。年轻一代是糖果类重要的消费群体，尽管阿尔卑斯已无人不知，但进行有效的宣传使其在消费者中具有更大的知名度和品牌忠诚度。因此希望通过本次活动和宣传加深黄岛大学生对阿尔卑斯的了解，树立阿尔卑斯糖“简单爱”的品牌形象，引发购买行为，提高阿尔卑斯糖在黄岛大学生中的销量。
第一部分、项目分析
第一节、市场环境
黄岛区是山东省青岛市所辖的一个市辖区，即青岛西海岸经济新区，总面积约为2220.1平方千米，人口约为145万。2011年黄岛区在国家统计局最新公布的全国县域经济基本竞争力百强县（市）排名榜上位居第17位，同时是青岛地区县级市之首。
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。最近5年，我国糖果市场保持了8％至12%的年增长率，随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果产品的涌现，糖果市场的需求正在进一步扩大。
黄岛区内拥有10余所高校，全部师生近20万人，消费群体极为庞大。同时，在消费如此高度发达的高校区域里，糖果市场也面临着激烈的竞争，为了更好的了解糖类市场在黄岛区高校的销售情况，因此进行了此次的调查活动。
第二节、产品分析
阿尔卑斯糖产品理念介绍中抽取了“爱”作为这个包装设计作业的精神内在。包装作品始终贯穿着“爱”的思维，无论在造型，包装上所用到的图纹，温馨的粉红，有着亲和力的橙黄，以及天蓝色，视觉上给人难以割舍的潜移吸引。
1、阿尔卑斯糖产品特点：
（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正；
（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求；
2（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
2、阿尔卑斯糖内涵：
产品定位：给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康
品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑
第三节、受众分析
1、核心目标消费者
主要销售目标是青年朋友，小孩子。他们大概是在10周岁到30周岁之间。通过以爱情为主题向青年朋友研发出适合他们口味的糖果，在表达爱意的时候销售此产品。同时阿尔卑斯糖的消费很低，适合任何孩子购买。从大城市到小城市都可以拥有购买力，不需要文化差异，不需要地理差异，不需要需求差异，是一个大众产品。
2、潜在消费者分析
潜在消费者主要是那些中年人和老年人，根据他们的特点推出特定的功能糖，比如绿茶糖，减肥糖等等。
第四节、竞争对手分析
1、雅客
主要是定位在高价位糖果，无法同时覆盖中低价位通路市场，后为弥补雅克产品线上低端产品的缺失，推出雅派，力图占据一定的中低价位市场空间。其产品特点如下：
1)产品包装多变，具有时代气息；
2)结合现代人的营养习惯，强调健康的概念。雅客产品定位为创新、运动、健康维生素，这比阿尔卑斯又有一定的优势。
2、金丝猴
1)金丝猴以散装奶糖为核心，以中低档水果糖补充的产品结构。
2)配置多种渠道销售产品。金丝猴将终端零售网络列为最重要的分销渠道，下大力气投资构建分销渠道，加强公司对终端市场的把控。
3 3)成立糖果专卖店。
3、徐福记
1)主推软糖，不断打造新产品。
从一开始就把精力集中到软糖的大批量研发和生产上，既回避了与当时主生产奶糖的糖果企业的直接对抗，又找到了一个大的潜在市场。
2)精耕市场，重视终端服务。
在市场推广和开拓上，采取了一系列细致的销售服务，如设立形象专柜、对产品实行经销商个性化定制等。
第五节、SWOT分析
1、优势
1)阿尔卑斯糖进入中国市场较早，市场份额占有率高，消费者对其品牌也已形成品牌忠诚度；
2)公司实力雄厚、资源丰富、技术先进：
这是阿尔卑斯的最大而且是最主要的竞争优势。不凡帝范梅勒拥有超过2000名员工，和两个生产工厂，年生产能力超过五万吨，且拥有高质量，不断创新的产品。强大的市场运作以及加上良好的管理队伍； 3)阿尔卑斯口味众多，能满足很多消费者的不同需求
目前有双享棒系列、果酱心系列、意韵甜心系列、牛奶硬糖系列、巧克力太妃糖系列、软糖系列、棒棒糖系列和喜糖系列。4)广告营销策略做得好、知名度高
在2010年度糖果市场消费者报告中，阿尔卑斯以91%的知名度排名第二。
2、劣势
1)随着生活水平提高，人们更注重于食品的营养价值和附加功能，因此糖果市场有向功能型糖果的趋势发展，阿尔卑斯在功能型糖果方面还有待开发与创新；
2)热量高，女性多会考虑容易长肥而不继续购买； 3)儿童多吃容易长蛀牙，也成为阻碍购买的一个因素；
3、机会
4 1)中国是世界第二大糖果消费市场，然而当前的人均糖果消费量远远低于发达国家和国际人均消费水平，所以，中国的糖果市场还具有很大的开发空间； 2)糖果市场在中国的市场目前仍有空白之处：
3)例如儿童市场的糖果还有待开发和创新；功能性糖果的市场还有待细分等，因此阿尔卑斯还可以在这些方面加以创新和开发。
4、威胁
1)糖果市场虽然广阔，但随着越来越多的外来企业的进入，以及大量的本土企业的兴起，竞争日益的激烈；在糖果市场已形成诸如雅客、徐福记、金丝猴、德芙、金帝等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定的优势地位。
2)潜在竞争者可能随时崛起
3)如今糖果市场上，还存在相当的一批潜在竞争者占据着一定的糖果市场份额，他们都可能在某个时期壮大发展起来，因此不容忽视；
4)糖果市场的不断细分，导致消费人群也在不断的细分，从而使得竞争更加激烈； 市场中山寨的阿尔卑斯也是层出不穷，对阿尔卑斯的品牌形象造成了一定的冲击；
第二部分、活动内容
第一节、前期活动
经过了前期的市场问卷调研和连续好活动赞助商，广告合作商之后，本项目活动定于2014年7月20日开始在黄岛区主要的高校公交线路投放公交广告，这个活动将在这些高校地区开始形成关注阿尔卑斯“简单爱”的活动，在学生之间形成一种口碑式宣传的氛围。
第二节、中期活动
有了前期活动的初次宣传和渲染之后，在黄岛区各大高校里初步让广大学生觉得阿尔卑斯“简单爱”来了。在为期2天的前期宣传活动之后，将于2014年7月22日~2014年7月24日启动中期宣传攻势。
1.在最具人气的黄岛区高校网站上播放15秒的阿尔卑斯“简单爱”宣传视频，通过视频特效吸引广大在校生的眼球，刺激同学们的消费欲望；
5 2.和优酷网，土豆网，校内网等广受学生喜欢的视频网站，交友网站合作，播放15秒的阿尔卑斯“简单爱”宣传视频，进一步扩大宣传效果。
3.在黄岛区各大高校内的超市张贴阿尔卑斯“简单爱”的宣传海报，进一步巩固校内的宣传效果。
第三节、后期活动
在为期3天的中期宣传活动之后，学生基本上已经对阿尔卑斯“简单爱”有了普遍的了解，这是，正是乘热打铁，开展线下线上促销活动的时机，时间持续到8月5日。
1.和黄岛区各大高校的超市合作，在其旁边摆摊位推出阿尔卑斯“简单爱”的促销活动；
2.对每一个促销活动期间咨询的同学，都发放宣传册，上面附有网络活动的互动平台：新浪微博和阿尔卑斯“简单爱”的微信账号。活动期间将进行一些抽奖活动，活动结束后也将对活跃的网络客户赠送阿尔卑斯纪念品！
第三部分、广告策划内容
1、广告目标
使得阿尔卑斯“简单爱”的活动进入黄岛区各大高校学生的心中，同时和学生们互动起来。2、广告目标市场
青岛市黄岛区各大高校的学生，目前黄岛区内拥有10余所高校，全部师生近20万人，消费群体极为庞大。3、广告传播区域
黄岛区内拥有10余所高校，预计前期活动受众学生有接近1万人，中期通过广告视频的播放，受众学生为3万~4万人，后期活动之后增加到6万人左右。
整个活动之后，预计阿尔卑斯占黄岛区高校糖类市场的份额可以达到50%左右。4、广告主题
阿尔卑斯“简单爱”，爱女友，爱同学，爱老师！5、广告延伸效果
1)通过设计经典的富有创意的POP广告，视频广告，进而在学生中形成美
6 谈，成为高校内经典的广告制作，进而在高校内流行阿尔卑斯独具特色的广告风格，形成阿尔卑斯文化；
2)通过设计精致的，有纪念意义的促销礼品，可以放在桌面或者书包上，不知不觉中就宣传了阿尔卑斯。
第四部分、广告表现策略
(即广告设计 留出来)1、平面广告 2、视频广告
第五部分、广告媒介组合：
第一节、POP广告
通过在人流大的校内便利店，超市，公共场所张贴吸人眼球的阿尔卑斯POP海报等来扩大受众群体和提高知名度
第二节、公交广告
和经常开往黄岛区各大高校的公交车合作，在相应的公交停站点粘贴阿尔卑斯的品牌广告和促销广告和公交车内播放阿尔卑斯视频短片等等
第三节、网络广告
1.可以和黄岛区内各大高校具有影响力的校内网站(比如黄岛区学生兼职网等等)合作，在学生登录页面时弹出阿尔卑斯的促销广告或者是播放15秒阿尔卑斯“简单爱”的宣传视频；
2.同时，优酷网，土豆网，人人网进行合作，在其主页上播放15秒阿尔卑斯“简单爱”的宣传视频。
第四节、广告媒介组合效果评估
POP广告成本较低，当时给同学的视觉冲击效果和在心中留下的效果较差，公交广告成本中等，目标群体也具有一定的针对性，网络广告成本较高，特别是在优酷网，土豆网，人人网上进行广告宣传，将是比较大的成本开支。通过这三类成本不同广告媒介的宣传，可以一方面使得广告宣传成本适中，7 同时可以从不同的时间上，空间上对阿尔卑斯“简单爱”进行大量宣传，让广大的黄岛区高校生人人都知道阿尔卑斯“来啦”的效果。
本次促销活动在宣传推广上采取广告媒介分层次策略，通过POP广告，学生网站广告，公交广告对高校的各个学院，各个专业，各个年龄群体进行了大面积的宣传，并在实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。整个过程预计直接影响的学生群众为3万人，间接影响的人群在6万人左右，全部预算为94000元，人均为1.6元/人。
第六部分、广告费用预算
1.POP广告费用预计为3000元；
2.公交广告在公交停站点费用预计为3000元，而在公交车内视频播放费用较高，预计花费20000 3.黄岛区高校网站的弹出广告预计费用为8000元；
4.优酷网，土豆网，人人网上播放阿尔卑斯“简单爱”15秒视频预计费用60000 因此，总计为94000元
第七部分、营销活动策划
1、产品使用者定位法：
这种方法是根据使用者的不同来进行定位的。因为是针对于特一的目标消费者人群，所以，这部分消费者特别突出。阿尔卑斯意韵甜心则是针对追求浪漫、具有小资情调的恋爱人群。在这部分消费者中，爱的感觉对于他们是特别的。可以通过这种感觉将他们和其他消费者进行区分，这样，他们便是一个独特的消费群体，然后再根据他们的需求进行产品的定位。
2、宣传策略：
在一些大的校内超市，便利店，或者学生较为集中的场所派发传单，粘贴海报活动展示等进行宣传。
3、促销策略：
在促销期间，可以通过购买赠送优惠券的方式来刺激学生的再次回头购买，比如满50元赠送5元优惠券，满100元赠送15元优惠券等等。
第九部分、附录
第一节、调查问卷
尊敬的同学们：
您们好！
目前就糖果消费产品调查进行研究，希望听取一下您的宝贵意见，本次问卷调查需要花您1—2分钟，在此望通过您的支持帮我们完成此次调查。对于您的回答，我们将绝对保密，仅供学习研究只用。多谢您的理解支持与配合！
1、您的性别? A.男 B.女 2、请问您的年龄? A.18岁及18岁以下 B.19岁---30岁 C.31岁—40岁 D.40岁以上 3、你经常吃糖果吗？ A.经常 B.偶尔 C.很少 4、你喜欢什么类型的糖？
A.软糖 B.硬质糖果 C.酥质糖果 D.奶糖 E.巧克力糖 F.其他 5、你购买糖果的首选品牌是哪个？
A.阿尔卑斯 B.大白兔 C.金丝猴 D.雅客 E.其他 6、你基于什么考虑购买糖果？
A.包装设计 B.品牌效应 C.价格实惠 D.独特意义 7、您一般购买糖果的时机（可多选）
A.结婚 B.情人节 C.生日 D.中国传统节日 E.其他 8、您认为一般糖果应在那个价位（元/千克）
A.20元及以下 B.20元-40元 C.40元-60元 D.60元以上 9、请问你一般购买糖果的途径是？
A.就近小卖部 B.糖果专售店 C.大型超市 D.其他 10、什么样的促销方式对您会更有吸引力？()A.降价促销品 B.赠礼 C.免费试饮 D.有奖销售 E.其他 11、情人节期间如果您送恋人礼物，会选择糖果吗？()
9 A.会 B.不会 C.不知道
12、你平时经常使用的媒介是？()(请选择两项)A.电视 B.广播 C.网络 D.报纸 E.杂志 F.其他 13、您最经常去的视屏网站是？()A.优酷 B.土豆 C.爱奇艺 D.腾讯视屏 E.乐视 F.其他 14、您觉得最容易让您心动的广告方式是？()A.电视 B.平面媒体 C.户外媒体 D.根据创意好坏 E.其他 15、您觉的阿尔卑斯糖哪方面需要改进（味道.种类.包装.价格.内涵.广告）为什么？
再一次感谢您的密切合作，谢谢！
第二节、调查结果
1.调查说明
1)调查方法：以问卷调查为主；
2)对象选择：选择不同学校不同专业不同年级不同性别，采用简单随机抽样，共发放200份问卷，有效回收194份。
3)分析方法：根据调查问卷的结果进行定量的、描述统计分析
2.调查结果
1)性别方面
其中受调查的男同学人数有106，女同学有88，如下图1所示。
45.36%男同学女同学54.65% 图1 2)年龄方面
18岁及18岁以下有38人，19岁~30岁有117人，31岁—40岁有32人，10 40岁以上仅有7人，具体如图2
3.61%19.58%16.50%40岁60.31%图2
3)购买糖的首选品牌方面
首选阿尔卑斯的有40人，大白兔有42人，金丝猴有34人，雅客有37人，其他有41人，具体如图3 21.13%20.62%阿尔卑斯大白兔金丝猴雅客其他19.07%21.65%17.52% 图3
4)购买糖果考虑的因素
考虑包装设计的有56人，考虑品牌效应有59人，考虑价格实惠有46人，考虑独特意义有33人，具体如图4
17.01%28.87%包装设计品牌效应价格实惠独特意义23.71%30.41% 图4 5)最常使用的媒介
选电视的有18人，选广播有16人，选网络有95人，选报纸有32人，选杂志有23人，选其他有10人，具体如图5。从图中可见网络是广大同学最普遍使用的媒介方式。
11.85%9.28%5.15%8.25%电视广播网络报纸杂志其他16.50%48.97% 图5
第三节、调查预算
1.调研问卷设计与制作：（200份）20元 2.文具及资料费： 50元 3.交通费： 100元 4.工作人员餐费： 200元 5.调研报告撰写打印费用： 50元 6.工作人员饮水费： 100元 合计： 520元
第2篇：阿尔卑斯广告策划方案
阿尔卑斯广告策划方案
一、前言
阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。
二、市场分析
1、市场前景
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。
2、竞争对手
阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。
三、广告策略
1、广告目标
通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。
2、定位策略
阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。
3、媒体选择
电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。
4、诉求策略
阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！
5、广告创意 A、电视广告文案
广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！
场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！
场景二：男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男
第2/4页
孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！B、POP广告文案
标题：阿尔卑斯，一生有你相伴！广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！
画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！
四、广告计划
1、广告工作计划
1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。
2、广告发布计划
1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。
3、其他活动计划
赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。
4、经费预算
五、效果预测
第3/4页 通过广告宣传，在6个月内，阿尔卑斯的认知度达到90%，销售量增加30%。
第3篇：阿尔卑斯广告策划方案
阿尔卑斯广告策划方案 一、前言
阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道。二、市场分析 1、市场前景
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。因此，阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。2、竞争对手
阿尔卑斯棒棒糖的主要竞争对手有真知棒、徐福记、珍爱、大白兔、金丝猴。其他竞争对手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。三、广告策略 1、广告目标
通过广告宣传，在6个月内使阿尔卑斯棒棒糖的品牌认知度达到90%，销售量增加30%。2、定位策略
阿尔卑斯棒棒糖定位于大众消费品牌，主要以儿童、青少年消费者为诉求对象。3、媒体选择
电视（优点：普及率高、信息传递迅速、视听兼备声画统一，具有较强的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆盖面广，达到随处可见）。4、诉求策略
阿尔卑斯棒棒糖广告诉求一种爱，塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！5、广告创意 A、电视广告文案
广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！阿尔卑斯，一生有你相伴！
场景一：一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！
场景二：男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男
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孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！B、POP广告文案
标题：阿尔卑斯，一生有你相伴！广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！
画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！四、广告计划 1、广告工作计划
1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。2、广告发布计划
1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。3、其他活动计划
赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。4、经费预算
五、效果预测
第3/4页 通过广告宣传，在6个月内，阿尔卑斯的认知度达到90%，销售量增加30%。
第4篇：阿尔卑斯棒棒糖包装策划案
阿尔卑斯棒棒糖包装策划案
当棒棒糖像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢？每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊„„真想扎根在阿尔卑斯棒棒糖带来的完美体验中永不离开。
企业文化
不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与有100年历史的荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。不凡帝范梅勒集团公司拥有数十个品牌近百个产品，是当今糖果业当之无愧的骄子。1994年不凡帝意大利公司在沪投资成立了不凡帝意大利（中国）公司，并于2000年6月1日许可该公司有偿使用自己的装潢和部分注册商标。
1996年来自意大利的"阿尔卑斯牛奶糖"在中国上市了，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。从此 "阿尔卑斯"在中国同类产品的销售中一直保持着很好的成绩，而在消费者的心中它一直是"甜蜜"的代名词，是每一个"浪漫时刻"的见证。十年前，当阿尔卑斯奶糖出现在中国人面前时，人们对这个略显洋化的名字还略感陌生，但是很快这一来自于意大利的品牌，以时尚的包装，香浓的口味赢得了人们的喜爱。在英语中，品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了……
一、市场状况分析
1.市场现状:
相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2007年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。
2、产品特点：
1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的意境美。
3、产品定位
给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心
3.产品市场定位
（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。
二、市场定位
1、市场选择：中国大众消费市场
2、消费者定位：
8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。
3、包装定位：
阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。
三、阿尔卑斯纸盒包装设计
1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!
2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”
3、包装特点：
意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。
4、包装色彩特点：
以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。
四、阿尔卑斯棒棒糖包装定位
1、风格定位：
以时尚、简约、浪漫为主
2、元素色彩设计：
采用几何图形、装饰图案、打造以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻” 恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、黑白系列为主，体现“七彩幸福” 纯洁、清纯、灵性之美。
3、包装及价格：
每颗ALPENLIEBE都选用胶制独立包装，陈放在纸质或胶制口袋内,a.1颗小包装——价格：1.5元/15g； b.十颗胶袋装——价格：5元/125g;c.十二盒装——价格：7.元/155g;d.十六颗盒装——价格：9元/215g。
4、目标定位：
精准定位目标消费群体，部分大学生和年轻白领。吸引潜在消费者尝试购买，稳定、扩大忠实消费者群体规模；为打进中国高端棒棒糖消费市场，成为中国奶糖市场的领导品牌，人们心中独一无二的奶糖经典。
2009270837
向宇
第5篇：阿尔卑斯棒棒糖广告策划方案
尔卑斯棒棒糖广告策划方案
目录 前言 1 市场分析 2 广告策略 3 广告计划 4 效果预测 5 • 阿尔卑斯棒棒糖于1996年在中国上市，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。Diagram 市场前景 竞争对手 市场前景 目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此阿尔卑斯棒棒糖的市场前景有巨大的潜力。大白兔 真知棒 珍爱 徐福记 金丝猴 糖果行业 1 2 3 4 5
1、广告目标：平拍认知度达到90%，销量增加30%。
2、定位策略
2、定位策略：大众品牌，主要以儿童、青少年为诉求对象。
3、媒体选择：电视、超市POP。
4、诉求策略：塑造一种浓而不腻，甜蜜温馨的爱！
5、广告创意
5、广告创意
5、广告创意：
A、电视广告文案 B、POP广告文案
3、媒体选择 场景一 场景二 一个阳光帅气男孩喜欢上一个青春靓丽的女孩，男孩买了两只阿尔卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩双手递上阿尔卑斯棒棒糖并说出广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯!女孩露出迷人的微笑，接过了阿尔卑斯棒棒糖，也接受了男孩的爱！男孩骑着自行车载着女孩到公园游玩，一对佳人都吃着阿尔卑斯棒棒糖，他们玩的特别高兴，这是女孩露出温柔的神情对男孩说出广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！广告语：浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！广告语：阿尔卑斯，一生有你相伴！POP——浓浓爱意，尽在阿尔卑斯！画面：一对情侣坐在公园的椅子上，吃着阿尔卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看着对方！
1、广告工作计划： 1月开展全面的广告宣传，2月、7月做重点宣传。8月底结束本次宣传，并开始策划下一轮广告宣传。
2、广告发布计划： 1月展开电视广告宣传。同时，在各个商店、超市张贴POP广告，达到90%的覆盖率。
3、其他活动计划 ： 赞助各种收视率比较高的交友活动、娱乐活动。
4、经费预算：媒体（赞助活动）费用（单位：万元）电视 300 POP 100 赞助活动 200 合计 600 6 90% 30% ·
第6篇：彩虹糖广告策划书
彩虹糖广告策划书 环境分析
（一）产业环境： 中国糖果行业需求稳健，极具增长潜力。目前中国人均糖果为0.8公斤，约为发达国家的1/10，国际人均水平的1/3，还有巨大市场发展潜力。随着人民生活水平的不断提高和人们对糖果的科学认识，以及新功能、新口味、复合型等糖果新产品的涌现，糖果的市场需求将进一步扩大。
我国糖果产业发展现状《中国糖果》市场研究中心对规模以上糖果企业产销情况进行统计，2010年全国共实现产量179.84万吨，比2009年增长19.29%；工业总产值达到582.49亿元，增长26.83%；实现销售产值586.56亿元，增长24.43%。这是继2008年（2008年中国糖果行业年产量达到145.12万吨，工业总产值406.33亿元）我国糖果行业市场规模超过400亿元之后，又一个产值破百亿的年度。另一个现状是，我国糖果业与世界上糖果业发达的国家和地区相比差距还很大。据国外调研机构统计数据显示，2010年全球糖果市场规模约10300亿元，仅美国市场达到人民币3040亿元，中国仅占全球市场的5.7%，与美国相比也仅为美国的19.3%。
2010“糖高宗”考验糖果业
对于我国糖果行业来说，2010年经历一次前所未有的生产原料价格集体上涨的大考验。中国农业部农村经济研究中心发布的《2010年中国农村政策执行报告》中显示，受2009年国内食糖减产、2010年南方干旱天气以及国际糖价重新走高的影响，国内食糖价格在2010年一路攀升。从2009年10月份榨季初的4126元/吨一路上涨，广西糖价在11月11日达到历史高位7650元/吨。原料上涨，加之人工、汽运、水电等生产运输成本集体推高，使不少中小型糖果企业在这个过程中关停并产。而大中型企业，通过提高产品价格，来应对生产成本的高企，但受制于渠道商的限制，利润空间被部分压缩。对于整个中国糖果行业，2010又是行业洗牌非常激烈的一个年份。未来我国糖果产业发展趋势
产品功能化、高端化是未来糖果业的发展趋势。《中国糖果》市场研究中心一项以了解功能性糖果的市场格局、潜在的消费需求和适合的销售通路等市场状况为目的的调查结果显示，经常会（32.9%）和偶尔会（20.5%）购买功能糖果的消费者占比达到了53.4%，可见对功能糖果强大的市场需求是显性的。在功能性糖果领域，功能性口香糖将会是未来持续的一个热点品类。目前，国内市场的主流功能性口香糖分为两种：一种是以木糖醇为甜味剂的无糖口香糖。另一种就是添加了功能性低聚糖的无糖口香糖。而随着功能需求的进一步深化，可以考虑在更多方面体现口香糖的功能性：（1）增强免疫型；（2）抗衰老型；（3）改善胃肠道型；（4）抗疲劳功能糖果；（5）减肥型。另外，具有清咽润喉、健胃消食、解酒醒酒型、清火消炎、健脑益智型、保护视力、降血压、降血糖等功能产品的研究与开发也将受到企业的重视。
以硬糖为基础的功能性硬糖的开发与创新成为近年来的热点。
传统硬糖以蔗糖为主要原料，因含糖量大，不符合消费者对健康的需求，盈利能力低而成为许多糖果企业“弃之可惜，食之无味”的“鸡肋”产品。而硬糖+功能因子的创新模式，让传统硬糖提高了附加值，找到了市场突破口。据《中国糖果》市场研究中心调查，欧美各国、日本及韩国都十分重视在传统硬糖上添加功能性元素的新品开发。
产业政策：在糖果类的质量监管上，我国可以说是最严格的国家，不但有完备的卫生和质量标准体系，而且限定了严格的进入条件，很好的起到了监管作用，但是作为一种特殊性的食品，糖果行业的外包装标注规定在具体执行中面临许多困难，急需采取更为合适的监管方式。这也就在政策，法律层面保证了彩虹糖的质量。
（二）竞争现状
主要竞争对手为阿尔卑斯，即不凡帝范梅勒集团。
阿尔卑斯棒棒糖代表——唯美的爱情阿尔卑斯代表的是爱你一辈子阿——是拼音字母的开头第一的意思尔——是你字的一半意思是你是我的一半卑通贝——宝贝的意思斯——古语是我的意思所以阿尔卑斯的含义是——宝贝你是我的唯一 品牌的名称"ALPENLIEBE"（阿本恩里泊）解释为"爱在阿尔卑斯"，它的意思是希望成为一种给人们带来爱的糖果。在中国市场这个概念依然被延续着，人们在品尝着阿尔卑斯那独特味道的时候，也在品味着生活的甜蜜和浪漫，甚至品尝"阿尔卑斯"已不仅仅是品尝一种糖果的味道了„„
不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与有100年历史的荷兰上市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。不凡帝范梅勒集团公司拥有数十个品牌近百个产品，是当今糖果业当之无愧的骄子。主要优势：玛氏是全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额，相对于其他糖果生产企业，具有雄厚的资金和先进的生产技术，采用国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器进行产品研发。其产品彩虹糖不同于其他的糖类产品，而是一款含有真正果汁的充气凝胶糖果，产品形式新颖、独特，色彩丰富，极具卖点。主要劣势：玛氏作为美国的糖果生产企业，进入中国市场较晚，与中国的老牌糖类生产企业，如：大白兔、徐福记等相比，尚未在中国消费者心目中形成很深的印象，品牌知名度不够。对于对其他老牌糖果的忠诚顾客的开发，仍旧是一个难题。
竞争策略：利用玛氏雄厚的资金打造较高的品牌知名度，注重市场生动化，即在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象。利用公司的雄厚实力，广泛宣传公司的核心价值观，即五大原则，使其化为生产力。
（三）消费需求
在中国，春节、成亲等喜庆的日子里，人们往往会购买糖果，糖果是甜蜜的象征，糖果在中国的节日里是必不可少的东西，在很早以前，只有糖瓜这种单一的糖果产品。然而，随着经济的发展和消费形式的多样化，消费者对于糖果类产品的追求也在趋于多元化。大多消费者已不再单单追求糖果的味道，而是开始注重口味、样式、外观、包装、功能、含义等多个方面。糖果类的需求呈多元化、个性化和日常化的趋势发展。
糖果属于冲动性购买商品，据调查显示，近年我国冲动性购买的比率呈上升趋势，这也就使糖类产品有了更大的市场。
据调查显示，一下两个消费人群，正在成为糖类主要的消费人群： 儿童是糖果消费的生力军
一项调查数据显示，中国现有16岁以下的儿童3.8亿，全国年龄段在12岁以下的孩子每月消费总额超过35亿元，其中大部分消费正是用于购买食品，不仅消费频率高，消费总额也大。而且在经济发达的区域，一个家庭每月在糖果方面的消费大致为300~500元。儿童糖果市场的容量与上升空间不言而喻。
作为一个潜力巨大又处于成长中的细分市场，目前的儿童糖果市场还需培育，由糖果企业共同推动，引爆儿童糖果消费热潮。重视“她”时代的女性消费
女性的消费需求与日俱增。在中国城市居民中，90%的支出都与女性有关。一项网上调查表明：在家庭消费中，女性完全掌握支配权的比例为44.5%；与家人协商的比例为51.6%；另外，女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%，可见中国女性掌握着消费品市场的主动权，有不少女性消费者表示是由自己给家人尤其是孩子挑选零食。现在不少糖果企业推出和女性消费定位有关的糖果产品，品类众多，非常有市场开发潜力。消费升级促使糖果产品向高档化发展
中国社会科学院发布的《社会蓝皮书》指出，2010年全年城市居民收入可以增长到10%左右。这些都在释放着一个信号：随着我国居民消费力的进一步提高，对高档产品的需求将进一步增加。另一方面，受成本上涨的影响，糖果企业也充分意识到，产品升级势在必行。同样面对原料价格上涨问题，外资品牌就能按兵不动，是“高价厚利”给了他们这份从容。因此，我国企业也在梳理产品线，重新规划产品组合，开发利润空间大、价格敏感度低的高档产品。
（四）企业介绍
玛氏公司简介玛氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。目前公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。目前全球有三分之一的宠物每天在食用我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。
1983年，我们开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以M&M's品牌赞助了第十一届亚运会。这次赞助活动使我们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使M&M's成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。
玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立。经过十年的成长与发展，我们成功的开发和生产出德芙、M&M's、彩虹糖等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。1995年公司又投资建立了宠物食品工厂，生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。
如今，玛氏中国以其众多的国际知名品牌，如德芙(DOVE)、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、宝路;(PEDIGREE)、伟嘉;(WHISKAS)，在市场上树立起自己的形象。
玛氏中国总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。
玛氏在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。在产品开发和市场策略方面，我们注重本地化，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好 爱芬食品（北京）有限公司作为玛氏公司在中国的独资公司，以其众多的世界品牌如：德芙、M&M's、士力架、彩虹糖、宝路狗粮、伟嘉猫粮等，在市场上树立起自己的形象。
玛氏公司（Mars Inc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工米，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳·玛氏（John，Forrest Jr.& Jacqueline Mars）负责经营。2002年，《福布斯》（Forbes）杂志将该公司列为全美第三大私人企业，而家族则名列全球最富有的第21名，净值高达100亿美元。
2008年10月，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。玛氏公司五大原则
玛氏的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务－－玛氏公司五大原则。质量：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品物有所值是我们的目标。
责任：作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其他同事各尽其责。互惠：互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
效率：我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主：我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立自主。高素质的员工
玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。因此，玛氏始终坚持用行业最高的薪酬招聘最好的销售人员，每年都在中国一流高等学府以严格再严格的标准招聘应届毕业生。它的用人理念，延揽天下适用之才。尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。视员工为财富，视人才为资本，不断打造企业的核心竞争力，并以良好的薪酬福利体制、激励机制、考核机制和竞争机制，力求营造一个公平竞争的环境，让每一位员工都能在大家庭中创造自我，实现自我价值。在玛氏集团下属的每一位员工都都具有高素质，高品德。
（五）产品分析 产品简介
彩虹糖玛氏食品（中国)有限公司生产的一种果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，分为红色包装的原果味和绿色包装的劲酸味。（1）全名：彩虹
（2）英文名：SKITTLES
（3）原产产家：美国箭牌糖类有限公司
（4）委托生产厂家：玛氏食品（中国)有限公司
（5）介绍：风靡全球的彩虹果汁糖，脆脆的糖果外衣包裹着不同味道的水果软心，每一粒都有鲜艳的色彩和醒目的S标记，真正的鲜果滋味，不管你是单独品尝还是一把通吃，都有新鲜感受，激发无穷的想象力！
（6）传统口味：Grape(葡萄)、Lemon(柠檬)、Lime(酸橙)、Orange(橙)、Strawberry(草莓)热带口味：Banana Berry 香蕉浆果(yellow黄色)、Kiwi Lime 猕猴桃酸橙(green绿色)、Mango Tangelo 芒果橘柚(orange橙色)、Pineapple Paion fruit 凤梨西番莲果(blue蓝色)、Strawberry Starfruit草莓杨桃(pink粉红色)（7）口味分类：原果味（红）酸劲味（绿）
二、广告战略目标
随着糖果行业日渐成熟，行业总体销售额上升，然而企业的盈利开始下降。糖果行业进入品牌竞争阶段。各品牌向功能、外观等多方面扩展，注重健康，休闲
。企业的广告投放加大，策略改变。在这种激烈的竞争态势下，我们所制定的广告战略目标为竞争战略目标。竞争广告目标：主要为提高产品的潜在市场竞争力。此阶段的广告策划应注重突出广告产品与同类产品相比较而存在的优异之处，并努力转变消费者对竞争产品的偏好态度，转而购买广告产品。
一期目标：巩固彩虹糖在消费者心中的定位，让消费者对彩虹糖新的形象有更好的认识。二期目标：增加销售额，使销售额在原有基础上增加百分之五。三期目标：树立企业的形象，打造产品品牌。广告对象策划：本次广告主要针对3-18岁的少年儿童。这个年龄段的少年儿童，拥有梦想，拥有各种新奇的想法。他们对世界的认识是五彩斑斓的，他们有强烈的求知欲、好奇心和行动力，极具探索，冒险的精神。对于未来，更是充满了无限的向往和可能，他们就是活力，梦想，未来的代名词！广告主题与创意设计
广告主题：彩虹梦想，彩虹糖！
广告创意：将彩虹与梦想结合在一起，运用五个孩子追求梦想的画面，将不同的梦想幻化为不同的颜色，即彩虹梦想。在最后一个画面中，将五个孩子与彩虹糖搭建的彩虹桥放在一起，印证主题！广播广告文稿：（温馨甜美的背景音乐）
小女孩儿：妈妈，什么是梦想啊?(好奇、稚嫩的童音)妈妈：梦想就像一道彩虹，你在彩虹这边，梦想在彩虹那边，跨过彩虹，就是梦想。（娓娓道来，像讲述童话）
小女孩儿：妈妈，那梦想会是彩虹那样的颜色吗？（急切的追问）妈妈：对呀，梦想就像彩虹一样，五颜六色，充满幻想。（带有梦幻的语气）小女孩儿：哇！（神奇）妈妈，妈妈，我也要彩虹一样的梦想！（更加急切，带有撒娇的语气）彩色梦想，甜蜜梦想，我们都爱彩虹糖！（充满活力，激情）影视广告脚本 镜头号
镜头内容
话外音
音乐
镜头属性
时间
一个小男孩儿在赛场上尽情踢足球，大汗淋漓
我要成为下一个贝克汉姆
南非世界杯主题曲《Waving Flag》
由远及近
5秒
2 一个小女孩儿在舞蹈房跳优雅的芭蕾，面带微笑
我要成为最美的舞蹈演员
《天鹅湖》
近景
5秒
一个小男孩儿在青山之中，坐着马扎，手执画笔，描绘清新的大自然，全神贯注
我要把最美的风景带回家
轻音乐
由远及近
5秒
一个小女孩儿在教室手托腮，认真听老师讲课，眼睛大而有神
有一天，我也要站在讲台上，成为一名老师
同学们琅琅的读书声
特写
5秒
一个小男孩儿在老师的带领下，带着好奇认真的在实验室做实验
我要像爱因斯坦那样的科学家
无 近景
5秒
画面出现一道彩虹糖搭建的彩虹桥，桥的一端是追逐梦想的五个孩子，桥的另一端是梦想的彼岸，彩虹桥下带包装的彩虹糖跃然而出
五彩童年，彩虹梦想，我们都爱彩虹糖！
歌曲《彩虹糖的梦》
近景
5秒
四、广告媒体、时间、空间、预算策划
广告媒体采用电视和广播两种形式，具体如下：
节目
时间
价格
中央电视台少儿频道
银河剧场
首播：周一到周日20:00—20:55 重播：周一到周日08:00—08:55
108000/30s
河北电视台经济生活频道
黄金剧场第一集主题歌后 周一到周日19:31
56200/30s
河北广播电台音乐频率FM102.4
针对学生族精准豪华套餐 06:00—07:00特C 11:00—13:00特A 16:00—17:00特B 21:00—00:00特B
3900/30s
广告的时间和空间策划 广告时间策划
广告推出策略：采用即时型推出策略，在“五一”推出。广告频率策略：采用每天一次，均匀型的固定频率策略。广告周期策略：采用短周策略，推出时间为半年。广告时限：5月1日——10月31日，共计184天。
广告时机策略：抓住“五一”节假日这个销售节令，开始投放广告。广告空间策划
采用“全面覆盖，重点推广”的策略，即在中央电视台少儿频道面对全国市场进行推广，然后在河北电视台经济生活频道和河北广播电台音乐频率同步投放广告，对河北地区进行重点推广。
广告经费预算
市场调研费：60万 广告设计费：50万 广告制作费：100万
媒体投放费用：3093.04万.媒体投放费用具体如下：电视：3021.28万；电台:71.76万 管理费：160万，具体如下：2名营销经理，年薪50万；营销人员工资60万； 其他：10万 机动费用：40万 总计：3513.04万
五、整合营销活动策划 主题：五月——温暖春心
活动宗旨：帮助贵州贫困山区孩子实现一个彩虹梦想。
活动目的：在承担企业社会责任的同时，宣传企业产品，树立企业形象。活动时间：6月1日——8月31日 活动流程：
1、6月1日——7月31日，在全国各大城市招募彩虹梦想志愿者1000名，称为“彩虹天使”。
2、8月11日——20日，将1000名彩虹天使与贵州山区小朋友一对一结成对子，让彩虹天使帮助山区小朋友实现一个彩虹梦想。
3、8月26日，在北京、上海、广州三个一线城市同时召开“彩虹梦想慈善会”，表彰有爱心的彩虹天使代表。设立“彩虹梦想”基金会，用于帮助贵州山区小朋友完成学业。最后，由公司领导宣布活动圆满结束。
（五）活动意义：用“彩虹梦想”唤醒山区小朋友对知识的追求，对生活的热爱和对梦想的渴望，让“彩虹梦想”激发他们的无限潜力，让“彩虹梦想”给予他们追求梦想的勇气和力量。
第7篇：ENERGY糖的广告策划书
ENERGY糖的广告策划书
第一部分：市场分析（1）国内糖果市场竞争激烈（2）糖果行业“外敌”大肆入侵（3）市场潜力巨大诱惑（4）糖果产品开发的四大机会
功能型糖果需要再细分 儿童市场专门类别糖果有待开发
增强免疫力的糖果品种缺失
保护视力的糖果产品出现空白 第二部分：市场决策
为了扩大市场份额，提高在消费者心目中的知名度，还有救市扩大消费者，我们决定在大学校园，进行一系列的宣传，结合舞蹈等大型活动！树立新的形象，活泼、快乐！第三部分：广告表现策略
一、活动主题 会跳舞的ENERGY
二、活动宗旨
娱乐大家，服务商家，达到双赢。
三、活动目的提高ENERGY糖知名度，加强消费者的品牌忠诚度，让跳舞的ENERGY进入人们的世界，香脆好滋味，相伴到永远！
1、丰富大学生的课余生活，为其提供一个展示自我魅力的平台。
2、树立ENERGY在广大师生中的良好口碑，增进学生之间的感情，增强社员对公司的信任、信心和自豪感。
3、增强学校的文化氛围。
四、活动时间
2010年1月1号（本周末）
五、活动地点
9栋活动中心门口
六、活动内容及方式
在校园征集ENERGY大使，ENERGY舞者，进行舞蹈大比拼，摆好展台，让大学生充分展示自己的舞艺！活动优胜者就是ENERGY的大使，会代言以后的广告。
七、实施方案：平面报刊广告
方案一由企业赞助举行该舞蹈比赛，进行宣传，结合舞蹈比赛制作宣传的户外、报刊、网络广告。
方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外广告和报刊广告，由媒体或企业赞助。
建议列入事项：赞助公司的LOGO、广告创意制作方LOGO、刊登广告的媒体名字。
八、目标消费者
主要是针对年轻的一族，追求流行、追赶潮流，个性自我，有很好的消费能力！
九、设计说明
ENERGY平面广告设计说明，此次设计的是系列图，主要的是采用活泼、鲜亮的色调，吸引消费者的眼球，食品类商品主要是以鲜亮是吸引人们的眼球，引起人们的食欲，进而产生忠诚！主色调：以鲜亮的红、黄、绿为主； 设计理念：活泼、鲜亮、时尚、流行 风格定位:具有个性的时尚现代风格
设计思路:对于这样一个年轻风格的商品，宣传的时候应该选年轻的心态，所以选择了当下年轻人崇尚的非主流形式--舞蹈比赛，舞蹈的世界是激情的，自我的，有胆量就亮出你自己，使自己的锋芒显露！所以在平面的广告制作上，我采用了水果舞蹈的形象，可爱的形象配上现场舞蹈的热烈，一定吸引人们的眼球！作品分享
张建兰
200711306126 07广告
第8篇：木糖醇创业策划书
xx木糖醇无限公司是由原唐龙翔化工无限公司改制后新组建的民营股份制企业年产木糖00吨，精制木糖1000吨，木糖醇000吨。商品远销欧、美、日、韩等数十个国度和地域，质量到达了国际先进程度。200年经过了国际著名的认证机构LNDNBETHDIN的SHER认证。
xx木糖醇运营的根底品种有：干货、炒货、蜜饯、肉制品。此外，还针对不同的消费群体，制定了儿童养分、孕妇食品、中老年食品、女士纤体、中央特产、怀旧系列等十几个系列，两百多个种类，几千个口味，掩盖了90%以上的消费人群，努力于将美味养分、时髦安康的休闲食品带给广阔的美食喜好者们。
xx木糖醇在养分学原理爲根底，除了注重传统的休闲食品注重口感的同时，突出安康、时髦元素。xx木糖醇在战略上施行“边缘打破”，提出了开展“低脂安康产业”的企业开展战略。
xx木糖醇的运营者无疑是成功的，如今在整个餐饮市场，它声名远播，曾经成爲消费者的首选。xx木糖醇推出以，不断秉承着“诚信、务虚、创新、共赢”的企业理念，以最优质的商品、最热忱的效劳、最完善的售后体系，爲创业商提供一个波动的创业平台。
xx木糖醇博得市场先机，需求洞察力与研发力的整合。科技实力，关于那些影响历史进程的人而言，是一种不可反复的资，一种无法估价的财富，一种能量有限的时机。
xx木糖醇与中国农科院农商品加工研讨所、福建农林大学食品迷信学院、南昌大学食品迷信院、福建省农科院、长沙理工大学化学与生物工程学院等科研机构树立了临时的技术协作关系;
xx木糖醇打造集产、学、研爲一体的科技区，成爲福建农林大学食品迷信学院、闽东职业技术学院的教学实验基地;
xx木糖醇实验室与研发中心通力配合，将最新的食品消费、加工技术发扬得淋漓尽致。
1、具有民事责任才能的自然人或企业法人。
2、具有良好的商业信誉和人格。
3、认同并承受"xx木糖醇“的运营理念和品牌价值。
4、具有激烈的创业肉体和效劳认识。
5、具有相应项目的投资才能和风险认识。
6、具有一定的运营理念。详细请征询
7、详细理解项目——>留言征询——>客服受理——>填写请求表——>审核——>审核经过——>签定代理商协议——>代理商身份确认
1、品牌形象支持
规范的“xx木糖醇”企业形象，统一的品牌宣传。
2、整店输出支持
公司总部在创业商签订创业合同之后，便为其配备专业的工作人员，协助创业商从店面选址到开业一系列流程，保障创业商顺利开业。
3、免费培训支持
总部会为创业方提供新员工（含管理人员）在总部培训基地进行培训与实习机会，开业后，总部将定期或不定期举办在职培训。
4、物流配送支持
物流由本公司代办托运，由本公司承担到物流起运地的费用（短途）。
5、媒体广告支持
xx木糖醇招商总部提供统一标准的媒体推广活动，将全面覆盖央视、卫视、站、平面杂志等，确保品牌在创业区域内打响知名度。
6、市场运营支持
为各地财富伙伴提供由国内实战机构市场营销管理专业人士编写的极具操作性的市场运营手册，并进行全国性品牌宣传，协助经销当地市场宣传活动。
7、跟踪服务支持
在后期的经营中，总部将给予多元化的经营模式和可靠的运营服务，无论是消费者个人还是创业商都可以体会到贴心的服务。
8、选址装修支持
总部为创业商提供选址以及店面装修的支持，采用统一的店面形象，减少创业店的装修消耗。
9、区域保护支持
确保xx木糖醇创业商相应区域内的独家垄断性经营权益。
1、投资咨询
投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。
2、实地考察
到xx木糖醇总部实地考察，了解公司的实力和连锁店的经营状况，确定创业意向。
3、创业申请
意向创业方确定创业品牌意向后，可填写《创业申请表》。
4、签订创业合同
签订《创业合同》，缴纳相关费用，总部提供《营运手册》及相关资料。
5、选址建店
根据创业商提供的选址情况，确定项目的选址可行性。
6、店面装修
按照总部设计的装修方案，对创业店进行装修，保证全国创业店的统一性。
7、总部培训
对创业商及员工进行产品的了解、营业等技术培训。
8、开业准备
由xx木糖醇总部对创业店进行验收，之后进行开业排期、开业策划等工作。
9、新店开业
xx木糖醇有成熟、完善的开业模式，将协助您的门店在开业之初获得一定知名度并聚集相关人气，帮助您今早走上运营正规，并为今后的持续经营打好基础。
