第1篇：模拟市场策划书
2011“大白菜”杯模拟市场活动策划书
为充分发挥出本协会第二课堂的积极作用，和丰富我协会成员的校园生活，及展示我校学生的自我小创业和创业发展观，也同时为传承我协会的模拟市场活动文化，我协会将策划举办第三届“大白菜杯”模拟市场活动。
一、二、三、四、五、六、活动主题：第三届“大白菜”杯模拟市场创业活动 活动时间：2010年12月10号 活动地点：乐山师范学院百果苑食堂前。组织机构：主办：投资理财协会 活动范围： 投资理财协会会员及投资理财兴趣者 活动意义： 我协会通过此次活动更明确地、集中地为在校创业学生提供更高利润的平台。与此同时更能发扬和传承出在校大学生的理财和投资观念。
七、活动流程：
(一)前期准备工作：
1.宣传方面：扩大本次活动的影响力（宣传部负责）
1)通过协会海报宣传。至少
2.组织工作：
1)校内外商家信息采集：将校内外愿意加入本次活动的小创业者的信息（电话，住址和商家摊位形式）收集起来，并告知活动中的具体情况，最后做好信息的处理利于以后的工作分配（由外联部
负责。）向商家收取一定的保障金，保障商家不会中途退出活动，保证活动的进行，并告知商家如果中途退场，便不退保证金，与商家签署保证书（保证书由办公室负责）。
2)调查问卷的拟定：调查问卷必须具有针对性、远见性，通过调查和分析能体现出各个商家的理财观念、创业想法和创业困难，以
及市场可能出现问题分析，另需体现出调查者的个人独特见解
（由办公室负责，问卷尽量简单，主要是用于商家评分）。
3)设备的外借、购买和租赁：
伞具、音响设备和桌凳的外借,其中主要负责人需记录好
所借设备的数量和管理好其不丢失（外联部负责）；
气球、彩带等布置现场所需的物品的购买，其中对所买的物品需开出相应的发票（活动管理部负责）；
4)活动现场布置：根据活动的场地情况，安排各个商铺应该摆放的位置（不要影响到道路正常交通），伞具的摆放，现场宣传海报的张贴，标语的悬挂等（活动管理部负责）。
5)摄影工作：活动的前、中的瞬间动作采集（宣传部负责）。
6)活动秩序的维护：对于活动中出现影响活动正常进行的问题（人
与人之间的纠纷）必须立即解决（活动管理部负责）。
7)会员调查报告的收集：（办公室）
(二)活动进行工作：
1.由此次活动主持人宣布“第三届‘大白菜杯’模拟市场”活动开
始，以及宣布活动中的注意事项。
2.在活动期间，由调查小组对过往的行人、会员和商家进行对本次
模拟市场活动的看法和见解。
3.摄影、录像工作：活动的前、中的瞬间动作采集。
4.将更会员和买家对商家的投票进行收集整理，便于评分。
5.活动中的有奖竞猜：
a:给每位商家发印有协会张的发票，在卖出一件商品以后在发票上写好价格数量；（由各摊位安排的会员填写。）
b:买家凭票到竞猜的地方抽题回答问题，答对后抽奖。
c:将发票收集起来，便于评分。
(三)活动后期工作：
1.将市场中所借的设备用具的归还。
2.全体干事负责活动后会场的卫生打扫。
3.宣传部就本次活动写出新闻稿。
4.尽快评出前几名商家。
八、活动注意事项：
1.干事尽量服从各个负责人分配的任务，并认真完成，若有什么困
难需说明情况。
2.其中中途退场商家，不退还押金。
3.若主要负责人未及时处理好该处理的事物，希望其他干事、部长
协助处理。
九、经费预算：
总计经费预计：370元
1.
2.
3.
4.
5.投资理财协会
2010年12月10号 宣传方面：海报、小广告、颜料、小店铺标志牌等50元 会场布置方面：50元 工作人员饮水：40瓶x 1元=:40元； 问卷打印费：200份*0.15元/张=30元； 活动其他不可预见费用：200元；
第2篇：创业协会第三届工商模拟市场策划书
中山火炬职业技术学院学生社团联合会2008-2009年度社团艺术文化节
中山火炬职业技术学院第三届社团文化节 创业与就业协会第三届模拟市场策划书 创业与就业协会 社团名称： 社团负责人：赵扬 刘鸿胜 黄金明 陈嘉进（联系方式内附）中山火炬职业技术学院学生社团联合会 二零零九年三月二十九日 0
目录
一、活动的意义和目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
2二、组织机构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、活动方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
四、活动规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
五、活动流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
六、开市具体流程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
七、收市具体流程安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
八、活动工作安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
九、风险评估与控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
十、申请活动用具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 十
一、联系方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 十
二、二手市场（附件一）十
三、经营须知（附件二）十
四、具
体安排（附件三）十
五、展会平面图（附件四）十
六、活动通知公告（附件五）十
七、活动摊位申请表（附件六）十
八、活动经费一览表（附件七）十九 1
一、活动的意义和目的：
1、活动的意义: 校园文化历来在社会文化中占有一席之地，其独特的文化色彩、青春活力的元素、丰富多彩的节目、层出不穷的花样、超乎想像的创造力，无不让各界人士啧啧称奇。而文化离不开商业支持，反过来，文化可以带动商业发展。于是校园文化与商界达成相辅相成的合作，走向成熟。校园文化逐渐成为一种风气一种时尚，一种品牌。基于这种理念，为积极响应院团委关于举办第三届社团文化艺术节的号召，我们创业与就业协会将举办第三届“模拟市场”活动。
2、活动的目的: 让学生熟悉市场经营全过程，培养他们的市场经济意识和创业意识，展现我院学生的创新精神；提高学生自身的能力和素质，让他们把课堂所学知识投入到实践中去，真正做到学以致用，活学活用；增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识。通过该活动，能使学生挖掘设计思维、创新能力。为校园生活添加一道亮丽的风景。同时，让更多的学生了解“一卡通”服务，明白作为消费者手持“中山易搜网一卡通”即可享受餐饮、休闲、娱乐、旅游、购物于一体，便利又省钱的优惠折扣服务，让更多的一卡通联盟商家在校园中得到推广。
二、组织机构
1、主办单位：中山火炬职业技术学院院团委
2、承办单位：中山火炬职业技术学院创业与就业协会
3、协办单位：中山一卡通各赞助商
三、活动方式
（一）同学们自行组合成立营销小组，采取“审批、注册、经营、(管理)”完全仿真市场的形式，以摊位为单位，成立形式各异的营销小组（团队），在规定时间规定地点内以有形或无形的产品进行销售活动。
（二）各摊位（公司）人员自主经营，自负盈亏。
（三）每个摊位（公司）至少要要3人以上参加，要设CEO（行政总裁）、CFO（财务总监）、CMO 2
（市场总监）、CSO（销售总监）、CHO（人事总监）、CUO（客户总监）、COO（首席运营官）各一名，如少于7个成员则可以自行选择职位（每个组合至少需要3人或以上）。本届模拟市场分为商家区、社团区、学生区以及二手市场区。具体地址安排将在活动正式开始前通知各公司负责人。
（四）以快乐消费为主题的二手市场。（具体内容在附件一）
四、活动规定 A、活动对象：全院在校师生、一卡通赞助商 B、活动时间：4月27号—4月29号
C、活动地点：学院田径运动场。D、产品要求：一切产品要符合国家的质量卫生安全要求。E、市场分成“商家区”“社团区”“学生区”和“二手市场”共60-80个摊位。由各团队竞标并通过注册审批后取得。
五、活动要求与程序： Ⅰ、经营者要服从创协成立组织协会委员会（简称组委会）的调配和要求。Ⅱ、审批 错误！未找到引用源。同学们以各组织、社团、班为单位；也可自由组织团队，自组团队者要求三人以上。错误！未找到引用源。代表队名称和摊位名称自由决定。起名可以灵活生动、充满创意（不得出现消极、负面的名称）。错误！未找到引用源。递交申请书。④邀请学院相关老师对进行指导、评审及审批。Ⅲ、1.注册：通过审批获得摊位的营销单位再向组委会申请注册，通过注册获得营业执照才能开张经营。上交创协组委会审批-----学社联审批-----院团委审批 注:注册后将安排指导老师或创协有经验人员对通过注册的队伍进行相关指导培训。2.合法经营： 经营者必须按照“自愿、平等、公平、诚实信用”的市场交易原则进行经营，按程序，上缴税收、管理费用和保证金。错误！未找到引用源。广告运作、铺位布置装饰、营销手法等均自行设计与安排。错误！未找到引用源。经营产品范围：有形或无形的产品，范围不限。比如可以是图书、文具、电子产品、饮食品、服装、首饰、家乡特产、自制工艺品、二手物品、服务，甚至可以是创意、点子等等。（不得经营负面、消极、违法物品）错误！未找到引用源。经营方式：批发后销售、代销、代理、自产自销、现场服务等等均可，支持创新经营方式、手法。④遵守《经营须知》的相关条例。3
3.管理： 错误！未找到引用源。经营者必须有序地对自己的店铺和员工进行管理，3天共交付管理费用30元,参加这次活动的协会成员收10元或免收管理费（具体情况看报名后资金是否充足而定），作为活动期间的活动资金剩余的作为本协会资金；交付保证金50元（由学社联代收，活动后退还）。错误！未找到引用源。组委会安排工作人员时刻在场维持秩序及应急，另外现场设专门咨询台供现场咨询。错误！未找到引用源。学校安排指导老师不定时进行巡视。④在活动进行时，由指导老师、学社联和本协会干部组成评委团对学生的策划、现场表现和销售业绩等进行综合评分，评出表现最为出色的营销团队。
六、开市具体流程安排 （1）时间：2008年4月27号；（2）地点： 学院田径运动场。（3）出席嘉宾：学院领导、院团委学生处领导、院学生会代表、学社联代表、兄弟协会代表；（4）所有参与队伍和嘉宾进场；（5）主持人开场白；（6）主持人宣读出席本次开幕式嘉宾名单；（7）领导讲述校园课余文化建设的重要性及社团活动所带来的影响；（8）赞助商讲话；（9）主持人宣读《经营须知》；（10）开响礼炮——紧跟着播放节日喜庆音乐；（11）礼仪小姐欢送领导嘉宾离场；
七、收市具体流程安排 （1）时间：2008年4月29号；（2）出席嘉宾：学生处领导、学社联代表、兄弟协会代表；（3）主持人开场白；（4）主持人宣读出席本次闭幕式嘉宾名单；（5）领导总结本次模拟市场活动的意义和经验；（6）请领导为本次活动“最出色团队”颁奖；（7）领导给获奖团队颁发奖状和奖金；（8）领导宣布本次活动正式结束.活动工作安排
八、(具体安排详见附件三)初期准备： 4
宣传计划 冠名权 ：“一卡通”公司以及有关加盟公司拥有冠名权，本次活动可以“本次活动由XX公司冠名赞助”。宣传单 ： 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，创协派学生在校外散发宣传单。（该项目可独立，可由商家独自提供）海报宣传 ： 海报上商家以赞助商的身份出现，并可以印上商家各自的标志。（商家自行设计也可以）展板宣传 ： 展板上可贴部分赞助商自身的宣传海报1~2张。（展板能够借到和数量足够的话）宣传栏宣传：
赞助商的宣传和海报在我校宣传栏拥有该活动的独家冠名权。横幅宣传： 在活动现场、运动场、饭堂可悬挂赞助商名称的横幅。奖品宣传： 奖品由赞助商赞助、提供或可印有该公司的图案。产品宣传 ： 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，也可以利用部分时间给赞助商宣传自己产品。工作人员用品宣传 ： 工作人员和参赛人员或者在场的人员穿上由商家提供的服装，现场的道具等该项目赞助的赞助可跨学院本学期所有活动。嘉宾发言 ： 赞助商可派代表参加该活动，并可以在活动期间以嘉宾的身份上台发言，并可以携带自己公司的产品在活动期间先在座的展示。展卖 ： 赞助商可以在活动期间向在座的销售本公司的产品。前期安排：
1、向学社联申请举办本次活动。
2、修改和发《经营者须知》（附件二）。
3、前期宣传：面向全校师生和外界人士。
4、邀请各大品牌商家来赞助本次活动。
5、确定参加本次活动的公司（摊位）以及相关负责人名单。
6、邀请嘉宾：学院领导，赞助商代表，其他兄弟协会代表（公关部）
7、技术指导：邀请学校领导或经管系相关领导老师进行指导（公关部）
8、场地划分及分布方案：学社联和组委会
9、主持人：要求一男一女(文艺队)中期安排：
1、本协会和学社联布置场地，布置的用品由学社联和企业赞助提供。
2、工作人员（现场秩序维护）：创协委员
3、邀请技术指导人员： 学校领导或经管系相关领导老师
4、总协调：学社联主席和创协会长 后期安排：
1、礼仪队礼仪小姐协助领导和嘉宾退场。 5
2、本协会委员协助其他人员退场。
3、最后现场清理，由学社联、创协委员负责。
4、本协会和各公司对活动的总结。
九、风险评估与控制： 1，因为“顾客”是学院的学生，“顾客”一般不会使什么不正当手段，客观上给“经营者”降低了一定的风险。2，严格审批，控制其经营金额。3，不准个人经营，实行集体经营，群策群力,则可降低其决策及经营手法失误的几率,同时也可集体承担风险。4，《经营者须知》在附件二，让各经营者认真阅读，了解应尽的义务。5,请相关老师进行指导,以应对货物滞销等等可能出现的问题。
十、申请活动用品：（部分经费由赞助商负责）① 太阳伞和摊位柜台 1.太阳伞或帐篷（赞助商负责）。太阳伞和帐篷75个（处）——2个咨询台（15个赞助 商每家负责5处（包括灯光布置）。
2、舞台布置（一卡通负责）经费见附件七。
3、摊位柜台（学院申请）饭堂餐桌50张和50张老式木材桌子，另外100张凳子其中40 张木桌用于搭舞台..错误！未找到引用源。音响设备（学院申请）用于开市仪式中领导讲话 错误！未找到引用源。彩旗50支，用于增强气氛。（学院申请）④ 申请电源、插座、电线若干（数量要看具体情况而定）——用于白天要用电的摊位以及晚上的经营活动.（经费有赞助商负责）⑤舞台摆设 气球,木桌,红地毯,舞台背景喷绘。十
一、联系方式 会长： 副会长： 副会长： 副会长： 6
中山火炬职业技术学院光机电 二OO八年三月十日 7
第3篇：工商模拟大赛策划
2014衢州创业文化周之衢州市第二届
“扬青春之帆，园创业之梦”大学生工商模拟市场大赛
一、时间：2014年5月9日—5月11日（暂定）
二、地点：衢州职业技术学院
三、参加对象：衢州市大学生
四、主办单位：衢州市团委
五、承办单位：衢州职业技术学院团委
六、活动内容：
本次大赛将把实体店与电子商务（微店）相结合，在新模式下进行人才培养，以毕业生就业为前导，在校生热情参与为依据，把理论学习与实践学习结合起来，给同学们搭建一个展示经商、创新能力、魅力校园的舞台。
第一阶段：报名工作
1.前期宣传（2014.04.03——2014.04.08）
2.摊位经营策划书上交（2014.04.08——2014.04.18）
参赛者将摊位经营策划书(需在封面上写明学校、学院、班级、姓名、联系电话)电子稿发至大赛组委会邮箱476856423@qq.com。
第二阶段：摊位经营策划书评审（2014.04.13）
相关专家对递交的摊位经营计划书进行评审，选出50份可行性计划书，作为工商模拟市场大赛参赛摊位。
第三阶段：专项培训（2014.04.15——2014.04.24）
大赛组委会对参加本次大赛入围的选手进行相关的培训。包括相关证书领取流程、会计入账程序、微店的相关操作以及相关创业前期准备工作。
第四阶段：进场实体营业（2014.05.09——2014.05.11）（暂定）
入围摊位根据【工商模拟市场大赛相关细则】进场摆摊，微店同期开始经营为期三天。
大赛设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖，同时，根据工模的特殊性设立最佳摊位设计奖一名、诚信经营摊主奖一名、最佳销售摊主奖一名、最佳服务摊位奖一名和最佳微店经营奖一名。
衢州市第二届大学生工商模拟市场摊位经营策划书
备注： 1.美食：各类熟食、自制饮品、寿司等食物。
2.精品时尚：各类时尚首饰、精品、护肤及化妆品等成品或自制手工艺品。 3.综合：各类生活用品、IT产品、小家电、服装、包装零食等生活日常用品。4.文化精品：各类学习用品、书籍、科教用品、体育用品、培训教育等文化教育产品或服务。
第4篇：工商模拟市场个人总结
2011年工商模拟市场个人总结
转眼间，为期一周的工商模拟市场实训圆满的结束了，给我们留下是无穷的回味和深刻的体会。
原以为开一个小小的商店只不过是一件很简单的事，但是非如此。就像这次的实践，由组织、策划、集资、采购到经营这些过程都要费了我们不少脑汁。再加上这次工模因为天气的问题杀了我们一个措手不及！
在工商模拟市扬开始前的一周里，我们就进入了各方面的筹备工作。找到合作的伙伴后，接着开会磋商所要经营的商品，然后计划和分配工作。接着就都忙着去做自己要做的工作，主要是为了要在工商摸拟市场开始那天前准备好所需要的商品和其它的一些事项，以保证我们的铺位顺利开张。分配好工作后,我们开始执行各人和工作了，采购的到清河市场采购原材料，我们分工合作进行的很顺利，有时也不分自己是负责什么的了，只要是那方需要人手就过去帮忙。而我负责的职务是采购，我们主要经营的是熟食，尤其以烧烤为主，咖喱鱼蛋为辅。这次实训中也有不少的摊位也是烧烤的，包括我们本班的其他同学。面对着这样强大的竞争对手，我们马上就意识到这一次经营所面对的竞争压力。我们就开会议商怎么样搞宣传和计划销售。
在我们共同的辛苦努力下，时间也在流逝，在短短的五天商店作业中，我们的销售计划开展的不算很顺利。不过在经营之中我们也提了不少的建议我们又共同的去思考提意见，寻找有效的解决方法。我们在这段时间里都过的很开心。通过这次实训，五天的经商，我们虽然赚的钱很少，不过在其它方面我们的收获却很大。在经营中，我们的欢乐的笑声在校园里回荡，在乐趣中，我们体会到了赚钱的艰辛，不过从这里能吸取很多的企业经营经验。从这次的实训中学习到了一个企业从规划、注册、到成功的作业的基本流程。并感受到了团队精神的可贵，从合作和支持，人与人之间的沟通，方方面面我们都得到良好的锻炼。这种实训的效果在课本上学不到的。这种实训很适合高等高专的学生能充分的发挥出他们的经商头脑。
通过这次工商模拟市场的实训，我相信每个人都有不同的收获，但是都会有一个共同的体验，工模——人生的第一步，但不是最后一步。我记得老师说过这样一句话：通过工模我们以后就算失业我们都不怕了，因为我们曾经经历过这样一段日子，曾经有过这样一段真实的体验，就算失业我们也可以自己创业，我们绝对不会饿死了。
确实通过这次工模真的学到了不少，大一的时候我是经营盆栽的，可是经过这次我亲身体验之后，我终于明白了工模的深层含义，它不仅仅是一次简单的形式上的实习课，它是需要你付出汗水与风险的一次真枪实弹的体验。通过这次最起码的一点我懂得了一个小商铺该如何去经营，同时也明白了要做成一件事是真正需要付出很大的代价的。以前总是梦想有机会可以去创业，但是都是停留在空想上，现在我终于明白了：1凡事不能只想不做。想的跟做的永远是两码事，很多事远远不是你所想的那么简单；
2、只有实践才能出真知，很多事你没有经历过你是没有发言权的；
3、一个团队的重要性，这点永远都是那么的重要；
4、创业所蕴含的奥妙与快乐，创业真的是很好玩的很能锻炼人的；
在做一个小商铺的时候，以下几点是比较主要的1、宣传广告：这点是最重要的，无论是做什么，你只有宣传出去让人家知道你的产品才能进一步的向人家销售你的商品，这些可以借助QQ、微博、宣传单，但最主要的一点是现场宣传，记得在销售的时候真的把喉咙喊破了；
2、特色：你所做的产品必须要有特色有吸引力这样才能为你带来更大的市场，就如我们这次的每晚限量70份的锡纸鸡翼，的确把我们的其他产品也加速销售出去了；
3、人际关系：你要有很好的人及关系，通过熟人生意能够很好的带动你的店铺生意；
工模五天，有人说我们过了五天非人的生活，确实每天早上八九点中出去一直到晚上十二点钟左右才回宿舍，这一天下来整个人都散架了，辛苦是无法用语言表达的。但是在这期间我们所收获的所得到的也是我们无法用利润和时间来衡量的，工模对我来说收获到的是一份友情、一份快乐、一份体验、一份成长，它将为我未来的创业梦想插上一个翔飞的翅膀，使我梦想成真！
10工管一班
梁嘉俊
1001710108
第5篇：第四届工商模拟市场摊位预售商品策划书要求
第四届工商模拟市场策划书要求
字体要求：
1、大标题：仿宋_GB2312、二号、加粗。
2、小标题：仿宋_GB2312、15.5、加粗。
3、内容：仿宋_GB2312、15.5。
内容要求：
一、概要
二、经营摊位描述：
（一）宗旨
（二）摊位名称
（三）经营范围
（四）经营策略
三、注意事项
注意：有意竞拍摊位的同学必须在12月17日前上交这摊位预售商品策划书,以一份电子版的文件请发到邮箱dzyshelian@126.com，另外打印两份纸质版交到社联办公室（活动中心3楼304），以便我们统计，谢谢。一个同学最多可以竞拍2个摊位。
第6篇：圣诞模拟市场创业活动策划书
活动引言：
本次大学生工商模拟市场是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过经营各种商品、组织各项活动综合实践所学各门知识，真正做到学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神、创新能力以及商品经营管理的能力。继第一届圣诞模拟市场的成功开展，第一届圣诞模拟市场是西方的“春节”，随着中西方文化的融合，圣诞节尤其在中国年轻一代的影响逐渐增大，如今，圣诞节已经成为中国学生的一个隆重的节曰。在圣诞节，各种各样的圣诞节庆祝活动越来越受到大学生的关注。而大学生作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，有创新的精神，强烈渴望通过创业证明自身存在的价值，可以实现自己的理想。通过开展圣诞模拟市场这个创新活动。一是给我校大学生一个展现自己的舞台，为大学生提供一个尝试初创业的平台，了解创业，提升大学生创业意识、提升创业能力；二是让同学更加深入接触社会，推动校园文化发展，全面活跃大学生校园生活。并且，本次活动力邀本地区知名商家企业，让参赛选手们跟成功企业者零距离接触、学习，让同学们感受创业的激情与艰辛，让同学们在社会实践中磨合优劣势，学会生财，理财。并在期间举行系列娱乐晚会活动，营造气氛，创造财机。一、活动主题：共享创业，不一样的圣诞节
二、活动目的：
1、活跃校园气氛，丰富校园文化，欢度快乐圣诞。
2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。
3、增加大学生的创业及消费意识。
三、活动对象：
东莞职业技术学院全院师生四、活动时间：
12月20日—12月23日五、活动地点：
第一饭堂前（a区），第二饭堂前（c区），1栋宿舍前（b区），（第一第二饭堂，1栋宿舍前门前是人流最密集的地方，把所有的摊位都集中在一起，形成一条集熟食、日用品街道，吸引人潮）教二后（d），（拿部分地方搭建舞台）教一教2靠一饭堂侧（e区）。六、展销会场区位规划：
a展区：文体用品类、饰品类、工艺品类b展区：食品类c展区: 熟食类d展区：日用品类e展区：收集关于本次活动的反馈意见以及对违反本次活动规则的展位举报等七、活动内容：
根据学院的模拟市场规定合法经营，进行摆摊展卖，并在期间举行系列娱乐晚会活动。八、管理资金安排：
1、圣诞模拟市场b区竞拍摊位以及对外招商所得资金由团总支统一管理。
九、活动安排
1、模拟市场活动流程：
（1）11月5号前提交活动策划书（2）11月15号召开全体工作人员动员大会（3）11月17、18号外联做好对外商家的联系工作
（4）11月22至12月1日号做好宣传本次宣传主要侧重对校内学生的宣传，主要通过：板报宣传：由校学生会宣传部于报名前一周出板报置于一饭堂前及主教门口；横幅宣传：各主校道（规格另定）网络宣传：通过东职论坛、各系qq群、班级群等宣传；传单宣传：在主校道、宿舍区派发海报宣传：在各主校道张贴（5）12月8号晚进行摊位竞拍。现场登记竞拍成功摊主相关资料（6）12月8号至12月10号与摊主签定相关协议及摊位资料表（b区摊位由管理科学系与摊主签定并收取竞拍费和押金）注：竞拍低价200元，押金100元（9）12月9号至12月19号为工作人员对场地相关设施进行准备阶（10）12月20号早上10点整举行现场活动开幕式。（11）12月20号至12月23号为模拟市场经营期。经营时间为：①、12月20号星期二中午12点到2点 下午4点到7点 晚上8点到10点半②、12月21号星期三中午12点到2点 下午 4点到7点 晚上8点到10点半③、12月22号星期四中午12点到2点 下午4点到7点 晚上8点到10点半12月23号星期五中午12点到晚上9点2、文娱活动流程：
㈠、节目策划（1）、文娱部成员与系大一、大二各班文娱委员沟通，要求每个班或多班联合（注：最多3个）至少出一个节目。
（2）、邀请学校各社团表演节目，以街舞 社、戏剧社、交际舞社等表演性质社团为主。（3）、举办圣诞化妆舞会，圣诞老人现场助兴，并派发圣诞纪念品。现场提供化妆师帮助有兴趣的同学化妆。㈡、准备阶段（1）、11月25日，各节目负责人上交节目的性质与名称以及表演人数。（2）、12月1日，确定舞台的具体安排以及整个活动的渲染效果。（3）、12月13日，对大一各班级的节目筛选。（4）、12月7日，开始准备装饰好小彩灯和小灯泡，以及对许愿树的装饰。（5）、12月9日，开始准备活动期间的所有道具以及电源问题（6）、12月16日，确定传媒公司并开始搭建舞台（7）、12月15日，开始在学院做好此次活动的横幅宣传（8）、12月15日，对晚会节目的第一次彩排，确定晚会节目名单，并让主持人准备台词稿。（9）、12月16日晚，召开系学生会部长会议，分配各部门的任务，为活动作最后的准备。（10）、12月18日，进行最后一次彩排，进一步提高节目水平，各节目负责人（控制并反馈节目时间，准备道具和必需的设备，及时解决出错的问题。）（11）12月18-19号开始布置气球门。（12）12月20日邀请东莞电视台，东莞日报进行报道。㈢、经营期间注意问题摊位不得任意堆放垃圾，要放在指定的位置。每天都必须做好清洁工作，清洁摊拉周围的垃圾；经营期间，摊位不允许售卖学校一切禁止售卖的物品，违者一经发现，立即取消经营资格；经营期间必须严格遵照学校指示，不得影响正常的上课或其他同学的休息；诚实经营，不弄虚作假，不短斤缺两，明码实价活动期间社团联合会将全程进行跟进管理，并会设置咨询管理台，以便处理各种情况。各摊主需每天向管理人员上报当天经营销售额，以便管理评比小组登记的评选，评比方式以积分制登记评比；本次活动将对所有参加的摊位颁发优秀证书并对摊位的销售卫生环境及营业情况综合评比出一、二、三等奖、最佳诚信经营摊主、最佳创意摊主、最佳销售摊主，最佳服务摊位。本次参与活动人数（包括消费者）预计将达到10000多人，为保证活动的正常进行，社团联合会将派有关成员进行管理，请各参与经营者务必配合社团联合会工作！如有违规者，将取消其经营资格并进行严格处理！如经营期间消费者由于摊主售卖的物品出现任何问题，全部责任由摊主进行负责处理十、活动工作人员安排
本次活动主要由社团联合会承办，院学生会、管理科学系协办，负责a、c、d区的工作人员将由社团联合会全体成员担任，舞台以及b区摊位的管理将由管理科学系负责，本次活动成立圣诞模拟市场组委会，其中设立宣传组、策划组、外联组、场地监管组、评审登记组、后勤组，届时将按照相关规定对摊位进行监督和管理。管理科学系各部门的工作安排1、文娱部
任务：由文娱部对各个部门及节目彩排的监督、协调和落实。统筹全局，负责整场晚会现场人员的安排各项事宜的分工，协调各部门的工作。2、勤工助学部
（1）、12月19日下午之前准备好会场服务物品，如水、桌椅等（2）、活动期间请生活部干事做好后勤工作（3）、协助文娱部买活动用具等3.、宣传部（1）、宣传工作：负责活动的宣传，以及晚会当天的舞台设计布置，打印两张海报。（2）、负责晚会当天的拍照，负责晚会现场的摄影工作，以及参与前期的舞台布置。（3）、对活动现场进行分析，并设计一副装饰效果图。4、体育部
任务：部门内分工（1）、音响-----------4人（2）、跟麦-----------2人（3）、道具-----------2人（4）、催场-----------2人组织人员负责晚会现场的所有道具、音响的搬抬，以及演出现场舞台上的各种道具摆放、管理。注：1、应在前一天拿到所需搬抬的物品清单。
2、应在彩排前向各节目负责人弄清每个节目的道具摆放位置。
5、志愿者服务部
（1）、负责活动期间维持工模摊位的纪律（2）、负责各摊位的使用电量和安全情况，并统计各摊位的评分情况6、组织部
（1）、负责工模的电源安排以及各摊位的性质登记第7篇：工商管理系市场营销协会策划书
市
场
营
销
协
会
策
划
书
一、前言：
安徽三联学院工商管理系（工商管理学院）有关规定设立的自律性，非营利性经济类社团组织，是学校与社会之间的桥梁和纽带。协会将增强市场营销，物流管理，电子商务，会计等经济管理专业知识，提高实际操作能力和服务社会的能力，努力为在校师生服务，为社会培养理论与实际相结合的市场管理高级人才。学会设常务委员会，由学生干部担任，并经会员大会选举通过，任期一年。在常务委员会的监督管理下，正副会长有掌控全局，分管部门的职能。本学会设立秘书部、企划部、宣传部和财务部。学会将围绕学习型、实践型、研究型、创业型的新型学会特色而展开。
二、营销学会内部部门职能：
秘书部职能：
1、会员管理
1）负责会员的招收、续约、办证和评优工作，登记会员基本资料，并收取会费。
2）建立会员资料库，搜集并更新会员档案资料。有针对地定期对会
员进行问卷调查，统计数据存入会员资料库，并及时向相关部门反映调查
结果。
3）会员回馈，包括提醒问候、相关信息传递、礼品派发、成果共享。
2、干事管理
1）定期组织干部培训或聚会，以提高干事的团体合作性、工作效率
和归属感。
2）评选优秀干事和干事评综合测试评分。
3）会议考勤。
4）负责部门之间人员调配，协调干事之间的关系。
3、学会资料管理
1）保存学会的所有资料，包括每次活动的计划、安排、申请表、报
名表、考勤表、总结、调查表、成果文献、相片、合同合约或其他契约书
等。
2）管理学会会费，登记收支情况，参与活动经费预算。并定期向会
长报告学会财务状况，坚持公开化管理原则。
4、与外界联系
1）负责申请和借用，包场地时间、物品的申括活动审批、申请请或
借用。
2）向相关部门汇报。包括向社联、实践部、指导老师汇报工作进展
和计划。
3）加强与会员、干事、老师、上级部门、校外企业和相关网站的联
系沟通、相关领导老师还有企事业单位的联系方式和有用信息。
宣传部职能：
1、活动宣传：宣传物品（海报、横幅、竖幅、邀请卡、喷画、广告
牌、标志性物品）的设计完成、申请、张贴、保管，还有活动会场布置、收拾等
2、学会形象宣传：学会安排的活动及学会信息（学会架构、告示、相关获奖情况、活动成果）的公开。
3、协助学会内其他部门进行有关部门活动的宣传活动，与本学会外的其他组织合作做好宣传方面的工作。
企划部职能
1、信息处理：搜集社会最新资讯，将信息分类并快速传递到相关部门。
2、组织策划：组织制定学会中大型活动计划（如：制订文化节计划），监控计划的执行实施；组织户外活动，如外出参观活动。
3、代理、承办：合作承办企事业单位、其他社团组织主办的各类活动；代理校园活动，如：代理考证培训班、兼职代理等。
4、形象：代表学会与社团、企事业单位交流、联系、谈判，与企事业单位建立长期合作关系和争取赞助。
5、发展：帮助学会深入发展（面向广大学子宣传学会精神、信息，帮助学会寻找发展机会）。财务部职能
1、负责协会财务及财产设备的管理。
2、按协会审定通过的预算和决算在会费报帐限额内给予报销工作和活动支出，实行财务公开。
3、定期向理事会汇报财务收支情况，每学期的财务情况制表公开一次。工商管理系市场营销协会章程第一章总则第一条名称:安徽三联学院工商管理系市场营销协会.第二条宗旨：培养会员的市场营销能力,提高会员的交际,营销,策划等综合社会
实践能力.第三条主要任务：丰富学生课余文化生活，营造校园学术氛围，培养和提高
学生的营销实践技能，强化学生的创业意识，为部分学生提供勤工俭学的机会，提高我系学生竞争力，繁荣校园文化。
第四条性质：安徽三联学院工商管理系市场营销协会是由热爱营销,拼搏进取的在校大学生组成的,在安徽三联学院工商管理系领导下的一个综合性的公益性的明星社团.主
第五条
第六条 口号：事业就是生命（征集后再确定）会标：（征集后确定）
第七条
会歌：我相信{杨培安}（暂定）
第八条主要活动：举办营销节
开展营销及策划知识讲座
对策划,营销方面进行培训
开展校内文艺晚会
举办大型跳蚤市场活动
与商家合作进行实践性活动
勤工俭学助学活动
社团联谊活动
第二章
第九条 大学生市场营销协会学会设常务委员会由学生干部担任，并经会员大
会选举通过，任期一年。在常务委员会的监督管理下，正副会长有掌控全
局，分管部门的职能。本学会设立秘书部、企划部、宣传部和财部。
第十条 学会将围绕学习型、实践型、研究型、创业型的新型学会特色而展
开。
第三章会员的权利和义务
第十一条凡安徽三联学院工商管理系全日制在校本,专科学生,承认协会的章
程,志愿加入本协会者,可依照程序成为我们的正式成员，每年初进行会员注册,未
注册者视为自动放弃会员资格.组织
第十二条会员之间一律平等,享受权利的同时必须自觉的履行义务
第十三条会员的权利
1、有参与,组织,策划等活动的权利
2、有对协会监督的权利
3、有对本协会财务状况加以公开的权利
4、有优先参加协会组织的各项活动的权利
5、行使表决权,选举及被选举权
6、任何成员都无权剥夺其他会员的上述权力
第十四条会员的义务
1、以促进协会发展为目的,严格遵守并执行本协会下达的各项合理的决策
2、各会员应遵从协会的合理调配且相互帮助,相互尊重
3、应积极参与协会活动,提高自己在策划,营销方面能力的锻炼
4、对外积极宣传本协会,并自觉维护本协会的形象
第四章营销学会干事制度
第十五条入会须知
1.营销学会为安徽三联学院工商管理系属下的一个非营利性社团组
织，每位干事在加入之前，须认真阅读协会规则，确保对其中的内容的理
解透彻，并确信本人的行为不违背有关学校纪律和道德的约束。
2.学会干事必须是学会会员。
第十六条干事权利
1.干事有优先参与学会各项学术、实践活动的权利。
2.在全体表决时，享有本学会的选举权、被选举权和表决权。
3.每学期末，根据各部提名或直接由学会提名，综合各种考核因素，决
定优秀干事和优秀部长人选，并在学会刊物和网站公布。
第十七条干事义务
1.认真遵守、按时执行由学会规定的各项管理。
2.积极组织、全力参与学会各项学术、实践活动。各干事必须准时参加各部门例会或临时会议，积极配合各部部长，把工作完成。
3.在努力学习专业知识的同时认真积累工作知识，积极锻炼工作能力。
4.执行学会的决议，遵守学会的章程，完成学会交办的工作。
5.维护学会的合法权益，传达学会精神。
6.主动积极提出建议与意见，进一步完善学会机制。
7.行使权利时，不得损坏国家、社会、及本学会利益，不得妨碍他人行使正当权利。
8.按时按要求出席学会的例会，包括全干例会，部长例会和各部门例会。
第五章制度
第十八条财务管理制度
2、协会财务由财务部主管,受常务委员会监督
1、协会经费来源为学校及我系拨款,会员会费,企事业单位及个人的赞助
3、协会经费由财务部长掌管,账目由该部两人分开负责管理
5、常务委员会有权利对财务收支提出质询
6、实行财务公开制度
4、各经费开支由常务委员会审议通过后,会长签字,财务部方可拨款
第8篇：工商模拟市场实训报告
东莞理工学院城市学院 工商模拟市场总结报告
学 生
姓 名：
黄殷健
学
号：
201438060217
系
别：
管理系
专 业
班 级：
2014市场营销
班
指导教师姓名及职称：
许倩
时间:
2016 年 3 月
—2016年
4 月
一、训练目的工商模拟市场实训目的在于让我们学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用；通过实践进一步强化我们对市场经济与市场竞争的意识，培养市场经济与企业管理所需的各种能力，同时培养吃苦耐劳和团队合作的精神。
二、训练内容
我们在这次工模中主要学习了怎么样成立一个微型企业，即在工商模拟市场中的一个摊位，在这么一个微型企业中我们在老师的指导下作出了市场调查通过问卷的形式了解到工模期间我校学生对于各类商品的喜好程度。在此之前我们已经确立了自己的公司成员进行了工作分配，公司的运营资金由我们学生个人合资而成。在工商模拟市场前期准备期间我们学习了如何投标，以及财务运作还有开店期间如何解决采购与存货销售等问题。
三、教师评语
指导老师签名：
日期：
四、考核等级
A、优秀
B、良好
C、及格
D、不及格
五、学生总结
一、企业人员组合在企业的人员组合方面，由我院的院体育部里对工模感兴趣的男生和女生共15人组成，我们的摊位主要经营自制的冷饮热饮以及熟食，这些产品的配方都由我们15个人平时所得然后在工商模拟市场前期准备期间大家做出成品然后请多人试吃选出。所以在人员工作安排方面，除了我们一起选出来的一位主管财务的女生外，擅长自己菜谱的人员均安排到后厨做自己擅长的产品。然后两位女生在摊位前辅助招揽客人。由于大家平时已经有了充分的时间去了解彼此，形成了比较融洽的关系，大家都能够自觉地意识到自己是整个企业里的一分子，同舟共济地工作下去。大家在职责分工上也做得比较好的。在之前的筹备工作上，企业的分工都落实到每一个成员上，到了工模期间，成员之间都很好地分担彼此的工作，让工作得到了很好的轮流。
二、摊位的招投标
今年的工商模拟市场有近百个学生摊位，比上一年多了许多。受着历届工模“熟食饮料赚得比较多”的影响，筹备熟食和饮料的企业非常的多，形成了一个“认识”—熟食摊位竞争激烈，熟食摊位不够供应给筹备搞熟食的企业，万一筹备搞熟食企业投不到熟食摊位，被迫转型精品销售。在摊位投标之前，我们企业已经有了大概的投标策略：事先确定本企业关于熟食销售的理想摊位位置的范围，再根据上一届摊位投标的价格参考之后，拟定了我们企业投标的价格范围。在投标时，尽量在我们拟定的价格和位置上争取投下来。这个策略看起来比较简单，但我们觉得这是可行的。但是在投标的过程中发现今年的熟食摊的投标费用比往年高了不少，我们想要的摊位位置投标价格太高超出了我们的投标价格预期，只能往比较次等的位置进行竞价，在工模开始后用销售方式扳回一城。
三、采购进货
在工模总体方案拟定下来后，我们针对了企业销售产品开始了对校外的小坑村市场的价格考察。但是由于企业成员的关系，联系到上届产品批发的师兄和学姐，其免费送货到学校的服务让我们眼前一亮。事后，我们比较了学姐的批发价格跟2间市场的价格接近，有的产品还更便宜，大小比较匀称。再者，企业在采购的期间费用和成本有了一定的减少。在我们综合了这些因素之后，决定了从学姐那里进货。所以，我们企业分别在第一天和第三天的时候去进货采购，每次只需1到2个人。总结起来，在采购成本上，我们还是做得不错的。但是即使在这样的条件下在工商模拟市场摆摊的过程中也出了挺多的问题，比如在第二天的时候由于柠檬茶卖的太好了柠檬用完导致在客源旺盛的情况下突然原材料供给断链，柠檬用完了，这也是在我们在销售的过程中没有预想到的。然后我们决定由我去学六单车铺租借了一部自行车赶到北门的市场里的水果店临时买了一箱柠檬回来补货，在这一来一回半个多小时期间我们损失了很多的业绩。还有一个就是由于天气原因冰块损耗速度变快，我们选择到校内的饮品店购买冰块，在这一块地方冰块的成本提升了。
四、摊位的装饰布置及策划
工模后，我们统计了一下，花费在摊位布置上的费用是10多元，这是在我们预定的花费之内因为我们在做宣传用的牌子卡纸这些大部分都是去宣传部“借”的。但摊位布置后，给人的第一感觉还不是很好，向顾客展现出来的效果不及预定的效果。一方面，我们固然在控制摊位布置的成本上做得不错，另一方面，我们没有很好地，及时地弥补地效果展现的不足，没有灵活地去改变，只是一昧地去遵循地预定地方案去做下去，这显然是我们这次在工模上存在的最大的一个问题。很多地筹备工作都能体现了这个问题。其实在进行摊位门面设计之前，首先应全面了解店铺销售的商品种类，规模，他点，使之尽量与店面外部形式想结合。同时还应了解周围环境。在设计构思上，我们企业做得比较欠缺，只顾着控制成本，没有很好地与产品结合起来去展现摊位外观的效果。这也是我们做得不足的一方面。
五、制定营销方案和广告宣传
对比了以往的工模企业的广告宣传和通过市场调查发现，顾客更多地通过亲身去体验工模市场，感受工模的气氛。在校园里，广告宣传离不开几种，派传单，网络宣传，张贴海报，广播宣传，甚至有发现在饿了么中有和商家合作占了一个版面提供外卖服务的。这些体现在顾客的宣传效应有时还比不上同学之间的人际关系宣传。在营销方面我们采取了几种办法：
1、因为我们的摊位是出售熟食和冷饮的所以我们采取两人同行购买两杯饮料送一份小吃。
2、购买多杯饮料每3杯其中一杯免单。
3、我们摊位提供送货服务，打电话下单满25元即可送货上门。 送货上门这个方法很有竞争力，但是我们的人手不太充足，到后来我们就求助了部门里面的朋友帮忙店里简单的冷饮制作，空出来的人手去送餐。采用这个促销手段的优势在于我们部门有人有自行车还有电单车，能够借用送货。
六、开业
商品经营和企业管理 每天在中午的时候，大家开始为开业作准备，首先去进货。对于我们企业本身主要销售的产品是熟食，没有冷藏的情况下，产品保存的时间不多，必须保持产品供应的新鲜。所以我们采购的间隔是每天一次，在每天工模销售结束后，向货主预定接下来一天的用货量。根据每天的产品销售情况来控制隔天的购货量。进货后，我们会在宿舍进行产品的加工，例如，解冻，清洗，腌制，调味等程序，通过大家自带的烹调餐具来加工和产品的保存。部分产品带到摊位上烹调，从每天的开业起，组员都会按照事先分配好的岗位去做事。唯一让大家欣慰的是，在岗位轮转和分配的灵活性上，大家做得很不错。
七、总结完善
工模结束后，大家对它的想法各有不同。一件事结束，过程中总有它的好与不足。在工模后，大家逐渐找到了它们的所在。从一开始，我们组的准备不够充分。主要体现在几方面。一，食物的烹调不够到位。在企业经营期间，企业曾经出现顾客反馈给我们产品不熟透和味道不够的意见。这是一个很严重的问题，体现了我们组员在烹调食物的技术和火候掌握得还不够。二，摊位布置的效果不明显。它直接地影响了我们企业的销售量。负责布置地组员没有很好地协调和落实到具体的规划布置，到实际布置时不足的地方还是去参照其他企业的摊位布置方法，完全没有结合产品，展现产品的特点。三，产品需求的预算不够合理。没有过多地参照和深入了解以往的相同产品的销售状况，没有对比和分析现今的人流量和企业竞争。只是单单凭着市场调查的结果和学姐们的经验，导致部分产品需冷藏保存。毕竟市场需求变化大，准确性不高，可预见性低。接着，在工模期间的问题也存在不少。组员投入的积极性随着工模日子的减少而逐渐减少。这是做得令人不够满意的地方。企业组员的积极性不能一直坚持下去，在这方面希望有待提高。还有一点，抗压性不强。具体表现在：工模第4天我们企业的营业额达到了前4天的最低，组员顿时变得有些消极了。做起事来比上前几天也没那么积极。能够在工模上找到大家的一些缺点，不足，另一方面也不是一件坏事，起码大家知道彼此有这不足，慢慢地改掉它们。还有，每天工模结束后，组员针对当天的营业情况讨论得不够深入，如果这种情况能够稍微调整一下，对我们产品的市场需求的定位很有意义。显然，我们也是有几点做得不错。一，在人员分配和轮流上比较有灵活性，不是一昧跟着方案走。二，大家都没有出现过情绪化问题，只是会出现一点点的小矛盾。小矛盾总是会有的，大家为了工模都变得理性起来。大家总体上是比较投入，这是做得比较不错的一方面 当然，工模期间难免出现不可预料的因素。例如，今年的天气一定地影响了各摊位的产品销售，人流量的减少，食物容易变冻；市场上的需求变化大；消费者对产品价格的可接受程度等等。以上的收获与不足，直接影响了我们企业的利润。企业的总结情况：投入的成本不少，销售额不高，导致利润不多。总体上，大家对自己的表现还是觉得比较满意，获益匪浅。
方案设计 调查问卷
你的宿舍是哪栋____________
工模期间，你最愿意为哪类产品进行消费_____ A.美食 B.电子配件 C.生活杂货
你会偏爱哪种美食______ A.甜品类 B.烧烤类 C.饮料类 D.零食类
你对饮料的价位在哪个区间能接受_______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元
你对饮料有什么要求_______
A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好
6.你对熟食的价位在哪个区间能接受______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元
7.你对熟食有什么要求______ A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好
8.你会选择什么时候逛工模______ A.下午下课后 B.晚修后 C.说不准
9.你会选择和谁来一起逛工模______ A.男（女）朋友 B.同学 C.校外朋友
10.你预算工模消费多少______ A.50元以内 B.50-100元 C.100元以上
第9篇：工商模拟市场实训总结
工商模拟市场实训总结
组员名单：区展鹏、冯力、蔡云峰、张裕能、潘志彬、杨玉甜、欧嘉琪、严琪琪、梁淑仪、何迪韵、劳莹莹
一、企业人员组合在企业的人员组合方面，分别由同一个宿舍的男生和女生组成，这有利于我们企业内部事务的商榷和管理，但正因为没有认真挑选而组织起来，在工模过程中也难免出现一些分工的不均和矛盾，再着也不便于管理和组织。做的比较满意的是，大家在工模期间也能够坚持下去，在岗位上循规蹈矩地干起来。其中一个原因，大家平时已经有了充分的时间去了解彼此，形成了比较融洽的关系。大家都能够自觉地意识到自己是整个企业里的一分子，同舟共济地工作下去。大家在职责分工上也做得比较好的。在之前的筹备工作上，企业的分工都落实到每一个成员上，到了工模期间，成员之间都很好地分担彼此的工作，让工作得到了很好的轮流。
二、摊位的招投标
今年的工商模拟市场有一百六十多个学生摊位，比少一年多了几乎一倍。受着上一届“熟食赚得比较多”的影响，筹备熟食的企业一下子多了起来，形成了一个“认识”—熟食摊位竞争激烈，熟食摊位不够供应给筹备搞熟食的企业，万一筹备搞熟食企业投不到熟食摊位，被迫转型精品销售。
在摊位投标之前，我们企业已经有了大概的投标策略：事先确定本企业关于熟食销售的理想摊位位置的范围，再根据上一届摊位投标的价格参考之后，拟定了我们企业投标的价格范围。在投标时，尽量在我们拟定的价格和位置上争取投下来。这个策略看起来比较简单，但我们觉得这是可行的。果然在我们预料之中，熟食的摊位价格一开始陆续地被抬到最高竞价价格，很少熟食摊位是例外的。坐到投标时段的中期，熟食摊位的价格没有一点下降的迹象。但我们的投标代表一直非常冷静，最后以低价拍得一个熟食摊和三个精品摊。
三、采购进货
在工模总体方案拟定下来后，我们针对了企业销售产品开始了对东城市场和清河市场的价格考察。但是由于企业成员的关系，联系到上届产品批发的学姐，其免费送货到学校的服务让我们眼前一亮。事后，我们比较了学姐的批发价格跟2间市场的价格接近，有的产品还更便宜，大小比较匀称。再者，企业在采购的期间费用和成本有了一定的减少。在我们综合了这些因素之后，决定了从学姐那里进货。所以，我们企业分别在第一，三，五天的时候去进货采购，每次只需1到2个人。总结起来，在采购成本上，我们还是做得不错的。
四、摊位的装饰布置及策划
工模后，我们统计了一下，花费在摊位布置上的费用是30多元，这是在我们预定的花费之内。这也是我们做得比较满意的地方。但摊位布置后，给人的第一感觉还不是很好，向顾客展现出来的效果不及预定的效果。一方面，我们固然在控制摊位布置的成本上做得不错，另一方面，我们没有很好地，及时地弥补地效果展现的不足，没有灵活地去改变，只是一昧地去遵循地预定地方案去做下去，这显然是我们这次在工模上存在的最大的一个问题。很多地筹备工作都能体现了这个问题。其实在进行摊位门面设计之前，首先应全面了解店铺销售的商品种类，规模，他点，使之尽量与店面外部形式想结合。同时还应了解周围环境。在设计构思上，我们企业做得比较欠缺，只顾着控制成本，没有很好地与产品结合起来
去展现摊位外观的效果。这也是我们做得不足的一方面。
五、制定营销方案和广告宣传
对比了以往的工模企业的广告宣传和通过市场调查发现，顾客更多地通过亲身去体验工模市场，感受工模的气氛。在校园里，广告宣传离不开几种，派传单，网络宣传，张贴海报，广播宣传，这些体现在顾客的宣传效应有时还比不上同学之间的人际关系宣传。在营销方面，我们没有制定某些优惠方案，只是在当天产品严重停滞的情况下，采取的优惠销售价格。最后在共同的讨论下，我们决定了取消广告宣传。虽然我们取消了广告宣传，减少了宣传费用的开支，但是我们永远不能去衡量这给我们企业所带来的损失。
六、开业，商品经营和企业管理
每天在中午的时候，大家开始为开业作准备，首先去进货。对于我们企业本身主要销售的产品是熟食，没有冷藏的情况下，产品保存的时间不多，必须保持产品供应的新鲜。所以我们采购的间隔是每天一次，在每天工模销售结束后，向货主预定接下来一天的用货量。根据每天的产品销售情况来控制隔天的购货量。进货后，我们会在宿舍进行产品的加工，例如，解冻，清洗，腌制，调味等程序，通过大家自带的烹调餐具来加工和产品的保存。部分产品带到摊位上烹调，从每天的开业起，组员都会按照事先分配好的岗位去做事。唯一让大家欣慰的是，在岗位轮转和分配的灵活性上，大家做得很不错。
七、总结完善
工模结束后，大家对它的想法各有不同。一件事结束，过程中总有它的好与不足。在工模后，大家逐渐找到了它们的所在。
从一开始，我们组的准备不够充分。主要体现在几方面。一，食物的烹调不够到位。在企业经营期间，企业曾经出现顾客反馈给我们产品不熟透和味道不够的意见。这是一个很严重的问题，体现了我们组员在烹调食物的技术和火候掌握得还不够。二，摊位布置的效果不明显。它直接地影响了我们企业的销售量。负责布置地组员没有很好地协调和落实到具体的规划布置，到实际布置时不足的地方还是去参照其他企业的摊位布置方法，完全没有结合产品，展现产品的特点。三，产品需求的预算不够合理。没有过多地参照和深入了解以往的相同产品的销售状况，没有对比和分析现今的人流量和企业竞争。只是单单凭着市场调查的结果和学姐们的经验，导致部分产品需冷藏保存。毕竟市场需求变化大，准确性不高，可预见性低。
接着，在工模期间的问题也存在不少。组员投入的积极性随着工模日子的减少而逐渐减少。这是做得令人不够满意的地方。企业组员的积极性不能一直坚持下去，在这方面希望有待提高。还有一点，抗压性不强。具体表现在：工模第4天我们企业的营业额达到了前4天的最低，组员顿时变得有些消极了。做起事来比上前几天也没那么积极。能够在工模上找到大家的一些缺点，不足，另一方面也不是一件坏事，起码大家知道彼此有这不足，慢慢地改掉它们。还有，每天工模结束后，组员针对当天的营业情况讨论得不够深入，如果这种情况能够稍微调整一下，对我们产品的市场需求的定位很有意义。
显然，我们也是有几点做得不错。一，在人员分配和轮流上比较有灵活性，不是一昧跟着方案走。二，大家都没有出现过情绪化问题，只是会出现一点点的小矛盾。小矛盾总是会有的，大家为了工模都变得理性起来。大家总体上是比较投入，这是做得比较不错的一方面
当然，工模期间难免出现不可预料的因素。例如，今年的天气一定地影响
了各企业的产品销售，人流量的减少，食物容易变冻；市场上的需求变化大；消费者对产品价格的可接受程度等等。
以上的收获与不足，直接影响了我们企业的利润。企业的总结情况：投入的成本不少，销售额不高，导致利润不多。
总体上，大家对自己的表现还是觉得比较满意，获益匪浅。
第10篇：工商模拟市场实训小结
工商模拟市场实训小结
08港口物流2班 梁敏东 08105168 08港口物流2班 吴玉玲 08105147 08港口物流2班 江素云 08105165 08工业物流1班 郭瑞意 08105155 08工业物流1班 戴秀民 08105166 08工业物流1班 徐建飞 08105107 番禺职业技术学院一年一度的工商模拟市场终于完美的落幕了。虽然只是维持一个星期，但是我们却用了几个月的时间来准备，其中过程的艰辛不足为外人道也。过程虽然辛苦，但我们都觉得值得，能不能赚钱是小事，能得到锻炼的机会才是最重要的。我们不仅学到的课本上没有的知识，而且把课本上的知识运用到实际。让我高兴的是，我们的队伍非常的团结、默契，在其中我收获不少。
工商模拟市场不仅仅是我们学校的精品课程，还是国家的精品课程。工商模拟市场其实就是在学校创办一个仿真的市场，让学生通过创办各类企业、经营各种商品综合实践所学各门知识，真正知道学以致用、活学活用，切实培养学生的创业精神。下面就来讲解我们的企业的情况。
一、集中实训前的准备。
首先，我们要组建企业，企业的名称，还有就是企业框架人员的构成和人员的工作分配，确定销售的商品，销售的方式，摊位的价钱投标摊位的位置和布置······一系列繁琐的事情。
（一）、组建企业。这是一件很简单也很困难的事，我们都遵循“有男有女”的原则，因为男子会有力气干一些比较重的活，而女子的心思都会比较细一点，打点事情会简单一点。
（二）、人员的框架构成和工作的分配。我们队的CEO是由队员选举出来的，各自负责的任务都是经过大家的讨论和各自的意见所决定的，根本不存在强迫的思想。
（三）、销售的商品。我们的销售商品都是先由我们选择，再经过市场调查的反馈所决定的，绝对有市场价值。会想市场调查的当天，那天是新生军训的第五天，我和我队员总共三人，由于我队只有我一个男生，所以男生的市场调查只能靠我一个人啊！我从早上的11点钟一直到下午的6点多，从西区到东区，从一楼到楼顶，从大一到大三，从建艺系到工商系，我足足调查了150份的调查问卷。其中还要解答大一学生关于工商模拟市场的有关问题，和有些大三学生的无理取闹。
（四）、摊位的投标。首先我们要控制投标的成本上，我们的决策是两手准备，如果熟食区的投标成本在低于360元，我们是投熟食区的；如果熟食区的投标成本高于360元，我们就投生活区，这样的决策无疑是成功的。在投标的早上，熟食区的投标成本都是500元，这让我们有点无奈，但也没办法。情况如天气多变，说变就变。下午的情况和早上的情况截然不同，我们只用了100元就投了163号熟食区摊位了，让我们高兴的不得了啊。这就证明我们队的决策是非常正确的。
（五）、摊位的布置。我们队伍都遵循不要过多浪费钱的原则，在色彩方面，我们要大气而且看起来要舒服；在选料方面，我们只有一个原则，不漏雨就行了。
（六）、宣传单的设计和派发。宣传单的设计是由一个队员的设计，再由我们全队一起给意见而修改过来的，是我们队集体智慧的结晶。宣传单派发我们是分两个时期派发的，第一个时间是工商模拟市场开始之前，第二个时间是工商模拟市场开始时。
二、实训过程中
在2009年11月9日下午四点钟时，工商模拟市场开始了它的正式营业了。由于这一届工商系大一的新生都可以参加，比上一届热闹多了。就在开始的一瞬间，一阵阵的叫卖声响遍了整个工商模拟市场。各位的小老板都使出了各自的绝招来增加自己企业的营业额，黑夜不知不觉的降临，让工商模拟市场的热闹气氛更添热闹。
天有不测之风云，我们就比较无奈了，因为别人都开始工作了，可我们的摊位由于没电，不能正常营业。这就造成了我的企业第一天是亏钱的啊！但我们相信“船到桥头自然直”，我们相信我们的企业是盈利的啊！第二天、第三天我们的企业都在我们全队伍的努力下盈利了，虽然不多，但我们都很高兴。第四天天气非常不好，从早上就已经看出来了，下雨，而且是下大雨，气温降下来了，逛工商模拟市场的人少了很多，这是一个危机，但从另外一个方面来看，这就是一个机会，一个可以比正常盈利更多的机会。我们抓住了，所以我们盈利了。第五天我们又很无奈，我们和附近的几个摊位又没电了。哎！哎！哎······无奈······但我们还是克服了困难，虽比计划晚了很多，但还是完成了任务。
在工商模拟市场的五天中，我们全队6个人都在辛苦中拼搏，无论是没电，还是下大雨，我们都坚持到最后。我们的队伍无疑是比较成功的一个团队。
三、实训小结
2009年11月13日，第11届的工商模拟市场完美的落幕了。从企业的组建到企业的经营结束，我们每个人都充分参加在其中。工商模拟市场在一定的情况下改变了大家的某些思想，有人一直认为有些知识不切实际，但是经过了工商模拟市场，大家知道自己错了，古语云：“书到用时方恨少”并相信“浪子回头金不换”。
工商模拟市场给了我们一个实训锻炼的机会，让我们在实训中得到了课本上无法体会的道理，让我们在实训中把课本上的知识运用到实际，同时锻炼我们与人沟通的能力，学以致用，活学活用，为将来面对真正的市场做好准备。工商模拟市场让我们悟到了成熟是锻炼得来的，没经过锻炼的成熟是不成熟的成熟。
第11篇：海南工商职业学院大学生模拟应聘策划书
2012年海南工商职业学院大学生模拟应聘策划书
一、活动背景
随着全国高校的扩招，金融危机的冲击，高校大学毕业生的就业局势日益重大，就业竞争压力的日益增大；而今很多大学生不懂如何去面试，在考官面前显得弛缓，不知道如何表现自己，使自己的才华不能很好的发挥，从而错失良机。针对目前形式，我们海南工商职业学院《就业创业协会》筹备举办大学生模拟应聘大赛，提高本校学子在未来求职路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生发展建立一个平台。
二、活动目标
通过此活动，可以建立起一座学生与企业沟通的桥梁，搭建学生与企业交流的平台。使企业可能走进校园，了解高校教学状况，有针对性地发展人力资源工作；使学生可以深刻了解企业的需要，作好职业规划以及日益剧烈的就业竞争，达到学生实现自身价值和企业发展的双赢。为此，我们策划了这次校园模拟应聘大赛。
本活动主要侧重于引导学生就业观点的转变，正确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中广泛对未来的职业生涯缺乏长远的打算和有针对性的准备，对社会就业方面的详细情况缺少亲自的懂得，导致学习目的不明白，甚至失去对未来的追求。而企业也无奈在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业艰难和企业难觅人才的气象并存。面对大学生就业的严格式势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解面试的礼节，进一步加大就业指导力度，翻新就业领导方式，拟举办模拟面试大赛，以进步在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘才干、应变才能和社会竞争力。
三、企业支持
我们在和企业联系时发现，因时间跨度大，企业难以断定详细的时间和需求，且我们要对企业的经营进行了解，因此在这方面具体细节上需进一步商讨。活动的具体安排我们在确定好加入的企业后，和企业商议决定。
四、活动对象
本次活动面向全校大学生，欢迎广大同学踊跃报名参加。
五、组织安排
本次活动由校就业指导中央主办，职业规划与就业指导协会承办，将邀请企业或社会机构进行冠名支援并协办。对于本次比赛的谋划和组织，我们将联合成破竞赛组委会进行规划和统一安排调度。
六、活动方式
邀请企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到我校举行面向全校的大型应聘会，现场为参与者供应见解、倡导；传授应聘技巧。由各企业选出根据职业要求和参加者表示最终判断一批的应聘成功者可获得由我协会颁发的获奖证书。
七、运动可行性分析
（一）企业方面
1、通过本次模拟应聘会大力宣传跟展现本公司企业文化和管理教训，在学生当中树立良好的企业形象，扩大企业的社会影响，树立良好的人才培育利用环境。
2、可以提前参加人才招聘程序，发现高校优秀人才，进行人才储备。
3、可以让企业更好地了解高校的教导状态，有针对性地开展人力资源工作，为公司当前在本校提拔优秀人才创造平台，提供机会。
（二）学生方面
大学生普遍渴望能尽快地融入社会，找到自己满意的工作和位置，而往往会有很大一局部大学生在迈出校园走进社会的起跑线（应聘上就已经比其余人掉队了）。此次模仿大赛可以让在校大学生休会见试局势，懂得面试的礼仪，提高在校大学生的应聘和就业技巧。而且通过这个招聘会各选手也将会深入了解到目前的市场情况，更明白地剖析自己，弥补不足之处，施展优点，为自己将来走向社会作好准备。大
一、大
二、大三的同窗能够把此次大赛当作一次经验，清楚企业须要哪方面的人才，从而确定自己大学的学习目标，朝着企业需要的方向发展。而对大四的同学则是切实的应聘会！从而增加自己的应聘经验，提升自己的应聘技能。优良者将被企业录用！
八、大赛详细流程如下：
（一）活动宣传
1、海报宣扬
在全校的宣传栏张贴大型海报，此海报可以由外联部成员去拉赞助，最好是喷绘海报。与此同时，宣传部的人负责画4张以“大学生模拟应聘大赛”为主题的海报！
2、传单宣传
在各楼栋的告诉栏处张贴大赛告知，通知上表明初试投稿地点和时间。
3、咨询点宣传
在活动期间，我们在部分地方摆设咨询点（比如食堂、图书馆等人流密集的地方），接受学生的征询，介绍本次活动的相关事宜和留心事项。另活动期间，我协会办公室大学生活动中心XXX晚0：00―0：00将会部署干部值班。
（二）大赛初选阶段（征稿）
征收个人简历和求职书，并请领导老师进行初步审查，选拔出优秀选手进入复赛。
请有意愿参加此次大赛的同学将你的个人简历和求职书在X月X日――X月X日交于大学生活动中心X室。
（三）大赛复试阶段
1、第一环节（重要）：企业进行宣讲
宣讲落伍行提问，看学生是否踊跃发言，是否能抓住要点。
第二环节：学生提问
对于即将要成为公司一员的你，你有什么想知道的，以及你应该以何种方式进行提问。（该两环节表现好的可能加分）
第三环节：面试
面试包括以下几点：
1、自我展示
陈述时要先容自己对应聘的职位和就业方向,简要说明本身基本情形,时间最好在2到3分钟为最佳。
2、评委对参赛者相互交流
由评委现场对参赛者进行发问(3或4个问题),参赛者当面作答,其目的是测试选手的常识贮备,对压力的承受及应变能力和人际关系协调发展能力.。
3、专家点评
4、评分标准比例
语言方面10%
仪表方面10%
诚信方面10%
情绪方面10%
专业性知识水平方面15%
相关知识水平方面15%
综合方面30%
九、褒奖方法
一等奖：1名、二等奖：2名、三等奖：3名、精良奖若干
十、后期总结
1、总结工作：由学校领导、嘉宾及协会负责人对本次活动进行总结，吸取教训，找出亮点和胜利之处，对不足之处改正，由办公室进行整理。
2、宣传工作：通过校报、广播、网络宣传板、等媒体情势宣传此次模拟大赛中学生所表现的亮点和不足，让每个大学生都能理解并把持一些基本的应聘技巧。
第12篇：第八届模拟市场交易会策划书
第八届模拟市场交易会策划书
为了丰富同学们的校园生活，契合学校学校关于“强化实践教育，探索应用型人才培养”的办学指导思想，培养学生良好的交际表达能力，使学生具有前沿的创业理念和良好的市场竞争力，因此我系实践部六年来为同学们量身打造了以社会实践为目的的模拟市场交易会，以此为同学们提供更多社会实践机会，有利于提高同学们的交际能力以及创新能力。
一、活动主题：同心交易, 财富人生.二、活动形式：
1、以班级或个人为单位参加，通过自己手工制作的物品或自己采购 的商品来进行展卖，也可以选择为商家代销商品。例如：手工艺术品，IT数码产品，二手用品，生活用品，首饰衣物等;
2、邀请外来商家参加，摊位费酌情决定（原定50/天）;
3、各卖主可自行设计商品介绍词及宣传语,在交易会开幕后,主持人可将各卖主宣传语逐一介绍给展会消费者
.三、活动对象：面向全院老师、学生，以11级财会系为主
四、活动地点及时间：东盟广场，4月19—20日下午（下雨天则改为图书馆一楼）
五、活动期流程安排
（一）、前期(3月24—4月10日)
1.要求完成赞助商的拉赞任务、奖品游戏设置任务、宣传海报及宣传单的制作任务。
2.两期下班宣传，分别为3月27日（仅要求各班班长告知同学，协助二期宣传）、至4月10日（详细宣传）。
（二）、中期（4月10—4月18日）
1.完成海报张贴，设点宣传（一栋大厅放学）
2.完成奖品的设置购买，及游戏道具的制作
3．粘贴赞助商（冠名商）宣传海报，协助宣传
4.完成桌椅、音响设备、场地、遮阳棚的预申工作
5.邀请函制作及派发
6.报名表的收集及摊位安排
7.对硬件措施的补申(针对报名人数过多,桌椅安排不够情况下)
8.工作动员会议（18日下午放学）
(三)、活动期（19日16:00-20日）
1.小型开幕式（19日16:00）
流程：主持人开场白→ 校领导讲话→ 赞助商代表讲话→ 学生代表讲
话→ 领导赞助商剪彩→ 领导赞助商宣布活动开始；
2.活动在开幕式结束后迅速展开，由主持人对各卖主宣传语进行轮播，进行19日的助兴小游戏，安排调大音乐声；
3.全天活动开展（中午11:30），同时进行20日助兴小游戏（上课期间音乐声要求现场范围效果）；
4.活动开展时，可为赞助商（冠名商）提供摊位展卖；
5.若有冠名商，在活动期间的活动表演中插入以冠名商为主的表演，为冠名商的主要产品做宣传；
6.抽奖活动（分别在20日中午及下午放学展开）
7.活动颁奖仪式（20日17:40）
流程：主持人开场白→ 校领导讲话→ 赞助商代表讲话→ 助兴舞蹈
→嘉宾宣布获奖学生卖家名单并颁奖→ 校领导宣布结束
六、活动所需器材：
桌子、椅子、音响设备一套、场地装饰饰品、遮阳棚
七、活动经费（见附件）
八、宣传方式：海报、广播、横幅、下班宣传、设点宣传、九、奖项设置
1、“创意卖家”奖：通过产品的新颖度评选
2、“镇店之宝”奖：每个摊位亮出各自的镇店之宝，主要以商品的新颖度，人气度，内涵度来综合评分
3,、“微笑之星”奖，此奖项由交易会消费者选出。
十、注意事项
（一）卖家
1.买卖双方必须遵循公平、平等、诚实守信的原则，不可强卖、自主经
营、自负盈亏。
2.活动期间要服从工作人员安排。
3.对货物的保管销售及售后发生意外事故，本部门概不负责。
4.本次活动一切解释权归本部门所有。
（二）工作人员
1.工作人员安排由会议后决定安排，须为我部（系）学生会成员，活动时须佩戴工作牌或系学生会干事牌。
2.部分有工作安排的人员须提前到达安排卖家，对活动设备的再次确认，避免活动的延迟。
3.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
4.活动中与卖家进行协调时须认真对待，有耐心，不允许在岗时无心办事，借故早退及缺席。
5.活动结束后，立即开展清洁会场工作，各负责人完成自己工作后即可离场，如不能马上归还物品的，先运回系学生会办公室或相关负责人宿舍，并在一天内由原定负责人送达归还。
财会金融系实践部
2011年3月24日
第13篇：市场策划书
核心竞争力是：3DMID目前市场只有佳的美有卖MP5。能力：速度，竞争优势：
资源：
有形的：知识 技术 人脉 供应商
无形的：
1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8.风险控制：风险来源与控制方法。
第14篇：市场策划书
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销……
旅游旅游景点市场营销策划书
一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化
二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港
2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万，2广州：营业额1049万，3深圳：营业额664万，4香港：？ 注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以
一、二日为主。 地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社： A共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。B散客组团社实行零团费的组团方式。C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团： A各省驻广州办事处共有160家。B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。2深圳： ◆旅行社： 共计55家。A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。B主要以酒店外地散客，会议团队为主。C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。3珠三角：
◆市场总量： 人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入： 1200元/月
◆集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯;
◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务
◆旅行社： A共计360家。B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。C出游方式多为旅行社组织出游，D与明思克有业务往来的旅行社290家。E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
...
第15篇：市场策划书
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学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射
活动主要对象: 05级新生
活动口号: 省钱, 如此容易!策划书范文 模板 注意事项
活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信-息-产-业-部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，2003年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。策划书范文模板注意事项但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基矗策划书范文模板 注意事项
前期准备:
1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案
2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话 可以建造三大的局域网。
3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦
小灵通的优势: 策划书范文 模板 注意事项
1 辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2 话费低策划书范文 模板 注意事项
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨Ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64K/32K的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
涉及策划书范文，策划书模板，策划书注意事项三大具体情况
1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情况策划书范文 模板 注意事项
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.G楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的ARpU值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4 具体的使用情况
手机 价格高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜(小灵通上可打Ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用。小灵通现在可发短信、上网与手机功能差不多。
宣传方法:策划书范文 模板 注意事项
1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书 中附上宣传单。
注: 宣传单内容包括 A学生新特权(专门针对学生的优惠活动)
B 小灵通本身的优势(话费低 辐射低)更多的要从家长的角度写
2 新生入学时 A 在学校迎新的校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传
3 新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作:
1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解 真实的销售情况)
2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。策划书范文模板 注意事项
3 在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础，从而使这次活动更好的开展.学生工资: 从电信的销售中提成，具体分配：能者多劳 多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
A 外联人员-----从净利润中提25% B 宣传人员------从净利润中提 15%
C 现场工作的同学-----净利润中提25% D 活动主管人员-----35%
3.宣传
我们产品研制的成功具有划时代的意义，它标志着中老年人再也不必为疾病的突发而担心了。为了让广大的消费者能及时了解我们的产品信息，我们采取的宣传措施主要有：策划书范文模板 注意事项
首先，我们会采用传统的广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们的产品。
其次，针对那些身为子女的中青年，我们将会以网络广告的形式投放到各大知名网站，使他们在上网的时候能够浏览到我们的产品信息。
再次，产品的推销是必不可少的。我们的推销方式主要由两部分组成：一方面，由代理医院负责向众多的患者进行推荐;另一方面，由推销人员进行产品推销。
在推销过程中，发放一些广告宣传材料，及时收集反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
