第1篇：婚纱摄影策划书
婚纱摄影广告策划书
目录：
一、前言
二、广告策划小组名单
三、摘要
四、市场分析
五、企业分析
六、产品分析
七、销售分析
八、企业营销战略分析
九、广告策略
十、广告媒介战略 十
一、广告预算分配 十
二、广告效果评估计划
前言：
“„这个世上最重要的一件事，就是爱„”这是张国荣说过的一句话，爱她就要给她一个浪漫美好的婚礼。结婚照对如今来说就是结婚的一件大事。人们的生活水平提高了，生活越来越好，当然希望给心中美丽的她最好的，不留遗憾，婚纱摄影一定是人们结婚主流。
苏菲亚婚纱摄影是婚纱影楼中的新生军。在现代都市，时尚感、节奏感在强烈的婚纱行业中形成一颗耀眼明珠。随着新世纪的到来，苏菲亚婚纱摄影以专业的摄影、礼服设计、造型等技术为新人们打造一身新鲜时尚的迷人魅力和绝色绝美的个性摄影。新鲜的专业设计，无论从门市，造型礼服到摄影制作，苏菲亚婚纱摄影都尽展新人独具一格的个性风格。
广告策划小组名单：。。。
摘要：
市场分析：
（一）市场状况：在婚纱摄影行业，无论是新生军还是盘踞市场多年的老牌摄影楼，想要把婚纱摄影行业做好，首先要做好市场调研，细分好摄影模块，并且要在价位上进行划分，婚纱摄影行业虽然火爆，但是市场价位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多数吸引的是高收入的消费者，我们可以将价格进行一下细分，吸引更多低收入消费者，因为他们对于婚纱摄影这样的需求反而更高一些，而在针对高收入的消费者，婚纱摄影的应该有相应的档次，他们对于摄影的要求肯定更高，追求也更加大胆奔放，需要新颖独特拍摄效果，能接受潮流影响，摄影技术技巧当然更好，收费当然更高。在现如今整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺，摄影市场并没有萎缩，反呈市场扩展状态。
（二）竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
（三）消费者分析：现在人们越来越追求与众不同，拍摄效果等，礼服的选择就是婚纱摄影楼的着重点，苏菲亚婚纱摄影是从法国原装进口设计的精品礼服到精品恋人自创品牌，每件礼服都体现出独特的魅力与品质，并且是独一无二的。从而符合年轻人追求时尚、个性、浪漫的标准，他们拍摄婚纱照除了是希望留下美好回忆之外，还存有不断的追求完美浪漫、时尚个性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最闪亮的时刻，随着人们生活水平的提高，在调查中98%时尚的年轻人选择定做，设计属于自己的别致婚纱。苏菲亚婚纱摄影将满足每对新人的要求，精心挑选，礼服的设计潮流将跟随都市时尚年轻人的口味与之相融合。当然，除了时尚年轻人之外，还有喜欢留念补照的中老年人，他们追求的是怀旧简洁的礼服设计，温馨浪漫也是他们所追求的。另外还有一种就是带着孩子一起拍婚纱照的，他们肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的简单快乐，这种简单知足的感觉，我们的拍摄效果也要与之相符。我们力求满足客户的要求。而这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
（四）婚纱摄影店的需求：现在我们的婚纱摄影不仅仅是光提供礼服就够了，还要为客户提供婚纱照与婚纱庆典，现在人们对于婚纱摄影的拍摄不仅仅是为了纪念了，更多的是通过婚纱摄影照片来体现自己的生活、品味等，展现结婚情侣的幸福生活。 调查发现：70%的大学生倾向于浪漫温馨，拍摄手法新颖独特的作品，而男生更倾向与大方得体的作品。
企业分析： 企业概况：
一、网络营销
1、建立官方网站，树立威信力，形成品牌（目前无法实现，资金人力有限）
2、借助网络平台，微博是成本最低的自我宣传方式，利用图文并茂的文章和粉丝互动，即时了解他们的想法和需求，并且实时发布我们的最新动态，以获得更多的关注。
3、利用百度产品，如：知道跑、贴吧、百科、问答。腾讯QQ、QQ空间、说说等等。
4、一些相亲网站上也有我们的公司产品。
二、公共营销
1、完整的一条龙服务。我们婚纱摄影楼与与其他的婚庆店、车队、礼仪公司、婚庆酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妆、民政局等结婚相关的婚庆服公司/单位保持着良好的关系，互补以及
推广服务等合作方式。
2、为顾客提供婚庆咨询、热播电话、新婚购物咨询。婚纱美容保养、婚纱摄影、婚庆典礼等。
三、事件营销
1、在淡季，可以选择举行“免费暴走婚纱摄影”活动，周庆的夫妻可以免费穿着婚纱礼服，在选定的路线徒步或者骑车自行车、乘车行走，得到人们的祝福，来吸引当地或更多的人的关注。
2、征集创新新颖、个性独特、大胆美丽的婚纱摄影集来进行评选活动，以求的更大的关注。 企业运营状况分析： 企业竞争力分析：
未来发展战略分析：
产品分析：
我们的产品主要是各种不同风格婚纱摄影方式，拍摄效果新颖独特，充满了个性气息，而且针对现今人们的需求，我们多事采取：一个工作室、一个摄影师、一个化妆师商务车、一个外景这样一对一的模式进行的。我们的婚纱都为消费者提供了个性的私人爱情电影，一就是说让新人做演员，演绎自己的爱情故事，婚纱摄影公司以导演的身份来审美。及拍摄地点的不同，分为内景和外景，销售分析：
1、价格策略
策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、低档产品，把握整个市场。
⑴、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。
⑵、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
⑶、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。节日促销活动：
根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。
会员价促销，购买的商品达到999元时会得到本公司免费为顾客的会员卡一张，凭此卡可以八折优惠
积分促销，商品越高得到的积分越高，达到一定会员分时会有特别的奖励 广告媒介战略： 1.电视媒体投放广告
2.电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。心手相牵浓烈的品牌文化气息，正需要这种能传递视觉听觉冲击的媒体工具。
3.户外广告牌
在各地的民政局附近张贴巨幅广告板，用其新颖独特的方式喧宾夺主，吸引那些去民政局登记的新婚夫妻的眼球，并且还可以设置一个小展台，让他们能够优先报名获得婚纱摄影的优惠活动参与条件。
4.网络广告
5.网络在年轻人生活中占据的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让心手相牵婚纱更接近目标顾客。
网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而且制作成本低，更改灵活的，可以让我们灵活调整广告投放的策略。
广告主要投放到各大生活服务类网站的首页，如世纪佳缘网、百合网，还有我们企业的网站——————还不知道呢！！
6.杂志宣传
好像可以省去了，我们应该主要是网络广告吧！！
（结合当下流行的时尚杂志，如《瑞丽》、《昕薇》、《时尚芭莎》，把我们的婚纱新品及时发布到杂志上，吸引广大追求时尚的青年新婚夫妇的眼球。）
广告预算分配：
广告片的拍摄费用：5000元左右 广播和网络广告的投放费：5000元左右 电视杂志媒体的投放费：10000元左右 其它的传统宣传广告方式： 25000左右
广告效果评估计划：
1、从各大婚纱门店的每月平均销售额来预测即将投放的广告产生的效果。
2、事前事后测定法：
首先在广告活动开始前，对品牌或企业的“知名”、“理解”、“确信”、“行动”4项进行消费者调查，这就是事前调查。
然后，在广告活动期间，定期反复地实施同样的调查。将每个时期的调查结果进行比较，以测定广告的传播效果。例如第二、三次调查于3个月、6个月后实施，那么，用这两次的数据与事前调查得到的数据进行比较。
第2篇：3某婚纱摄影工作室网络营销策划书
XX婚纱摄影工作室网络营销策划书
一、互联网门户的网络营销
让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么？！不用！一分钱也不用！只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果！
1、门户网站博客营销
互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的！
我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果！如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠、博客初期设计
门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用！博客的第一印象十分重要！
㈡、博客内容的重要性
潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容！我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销！
个人感觉博客内容的着重点：
1、服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等
2、引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色
3、适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点
4、巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智
5、可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户
以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达
到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。
㈢、博客功能的运用
根据博客本身的功能来达到营销的效果和作用：
①、绝大部分门户网站的博客具有访客以及留言功能。以网易博客为例，如果你注册时选择的是北京地区的用户，那么你可以看到同城的博客，也就说可以利用网易提供的搜索服务来找到一批正处于结婚年龄的潜在客户博客。然后我们去访问，访问后可以在潜在客户的博客中留下XX摄影工作室作为访客的来访记录，或者我们加他们为好友，或者留言。总之，目的只有一个———让他们回访XX摄影工作室的博客！这样在提高博客访问量、点击量的同时，我们潜在客户的转化率也在提高！很有可能一部分潜在客户看到我们的博客后对我们有了认识，进而了解，如果能够满足客户潜在需求，那他就成为了咱们的真正客户，就这样一笔单子就可以签成！
②、增加XX婚纱摄影工作室在搜索引擎、门户网站中的曝光度和知名度，有利于XX摄影品牌的建设！
如果你只拿一个自己的网站来做营销，可能所达到的力度以及辐射度不够，而且现在很多客户对大部分公司网站本身宣传的内容存在怀疑态度。现在我在百度建立了一个名叫北京婚纱摄影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚纱摄影吧，在新浪申请了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying，同时也进驻了网易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,从搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。这样我们XX婚纱摄影的营销辐射到了各大门户的博客中，同时也会被搜索引擎所收录，这样就可以潜移默化潜在的客户，引导客户选择我们提供的婚纱摄影服务！
比如你现在是一个北京地区潜在客户，想找一家婚纱摄影公司，(由于现在80年代人处于结婚阶段，同时在北京80年代上网比较普及，所需特色婚纱拍摄)，他使用搜索引擎来搜索“北京婚纱摄影”，如果他搜到了XX婚纱摄影网站（至于他为什么能搜到，涉及到搜索引擎优化营销），经过一番浏览他大概的了解，虽然很吸引他但是可能是第一次认识不会立刻下决定。于是他去看看其他网站或者浏览门户的博客时看到了有关咱们XX婚纱摄影工作室的信息（有利信息），可能会影响他的心智，促使他最终选择我们！
总之，利用门户博客的功能增加搜索引擎的可见性，为咱们的网站带来流量，提高潜在的客户用户转化率！利用博客的营销可以最大幅度减少其他网络广告的投入！同时，门户博客的营销也是我们XX婚纱摄影工作室网络营销的一个重点！
第3篇：婚纱摄影营销策划推广方案
婚纱摄影营销策划推广方案
XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：
（1）早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落；
（2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利；
（3）品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱；
（4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。
替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮年度整合营销策划工作。农做义务与目的营销策划的工作义务包含如下多少个部门：
（1）影楼内部环境分析―市场考察；
（2）影楼内部前提分析―企业诊续；
（3）零开营销策划策略与和术的制订；
（4）影楼形象设计（VI设计）；
（5）战略与战术的实行。
终极要到达如上目的：
（1）片面晋升影楼抽象，进步产品出名度
（2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势
（3）通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量
（4）进行影楼文明修设，增添影楼凝集力
（5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。
农作框架与纲领
影楼内部市场环境调查与分析
内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后
影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。
1、行业市场状况调查
通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题：
―纲本市场容质有少小？
―无几市场介入市场竞争者？
―主要套系特点有那些？他们的市场发铺趋向是什么？
―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率？
―相干行业的发铺对影楼市场的影响？
―早婚纱照产品的粗合市场无这些？特性是什么？
―各种主要消耗者种型及他们的花费行动？
―婚纱摄影的通道模式是什么？
―摄影行业政策环境如何？
―摄影止业技术开展环境如何？
―摄影行业文明环境怎么？
―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么？
2竞争环境和竞争对手分析
对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：
―我们的竞争压力往从何圆（小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞）？
―竞争对手是谁？哪个要挟最小？
―能否有旧的竞争对手潜进？
―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么？
―合作对于脚的劣势战优势非什么？
（负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力„„）
―次要的竞让手腕非什么？市场争取的焦正点是什么？
―合作对于脚的市场调查认识如何？能否无独坐的市场操做职员？
―重要竞让对脚的扩大战略非什么？对人们形成什么要挟？
―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样？能否对我们市场构败要挟？是可有我们自创的处所？
―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。
3.品牌调查与评价
在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位
入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人！
―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者？）？
―人们的市场据有率如何？
―形成事迹涩坡的主要要素是什么？
―我们品牌知实度如何？产品佳誉度如何？品牌出名度如何？
―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？
―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳）？
―市场对我们的促销和广告反映如何？
―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。
―搜集消耗者看法和倡议。
影楼外部前提合析―企业诊续
开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态，确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一是影楼以后的运转状况，包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等；两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。通功对于影楼外部的诊续，在入止SWOT战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素，发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面。
在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题：
―1999暮年以往的销卖质和销售额（历史事迹），他们的变更趋向怎样？
―影楼的输本状况，输本才能？
―影楼组织构造与己力资流状态？
―影楼分本钱的形成？
―影楼装备的状态和技术程度？
―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更（主要是1999-2004年）；
―各重要套系产品的外容比例？
―主要套系产品与粗分市场的闭系？
―主要市场范畴和市场散布解构？
―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价（包括背责己能力与业绩评估）？
―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估？
―旧套解产品研收的技术程度，策略斟酌取目的？
―套系产品的次要售正点剖析？
―从要的市场运动有这些？
―主要的匆匆销方式/工具/促销品？
―狭告的表示手腕/创意/后果评价？
―同盟策略/合资策略有这些？
―母同闭解及战略。
营销策划的内容与方式
在市场考察和影楼外部门析的基本下，我们将以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案，策划计划将包含如下15个局部：
（1）行业市场特性分析
（2）竞争市场与竞争对手分析
（3）影楼分析和问题诊断
（4）影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本
（5）市场订位分析
（6）品牌策划辐延剖析
（7）匆匆销通道设计与修设
（8）价钱策略与价格系统
（9）狭告谋划取创意
（10）母同闭解谋划取市场调查运动
（11）市场扩大和详要面
（12）本钱与技术抢先策略要面
（13）影楼文明/己力资流要点分析
（14）营卖战略的实行技术；
（15）投资与效害分析
第4篇：婚纱摄影营销策划推广方案
婚纱摄影营销策划推广方案
XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业，其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌，1999年以去，XX市市场产生了很大变化。影楼由20少野猛删到100少野，市场没隐严峻求大于供的局势，竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下，玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩，由99年的200万元降落到2001年有余够100万元，市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三。在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题：
（1）早婚纱照市场需要质增添的负景上，出售额和市场据有率分离呈现降落；（2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利；（3）品牌策划形象降落，竞争劣势/能力削弱；
（4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。
替系决纲后影楼呈现的泛滥答题，转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势，玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作，在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流的状况展开2004暮年度整合营销策划工作。农做义务与目的营销策划的工作义务包含如下多少个部门：（1）影楼内部环境分析―市场考察；（2）影楼内部前提分析―企业诊续；（3）零开营销策划策略与和术的制订；（4）影楼形象设计（VI设计）；（5）战略与战术的实行。终极要到达如上目的：
（1）片面晋升影楼抽象，进步产品出名度（2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势
（3）通功整合营销战略的实行，增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量（4）进行影楼文明修设，增添影楼凝集力
（5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气。农作框架与纲领
影楼内部市场环境调查与分析
内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后影楼遭到的挑衅与威逼，里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等。异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。彼中，借要懂得一些主要的主观果荤，如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。1、行业市场状况调查
通功对整体市场的研讨，我们将答复如下问题： ―纲本市场容质有少小？ ―无几市场介入市场竞争者？
―主要套系特点有那些？他们的市场发铺趋向是什么？ ―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率？ ―相干行业的发铺对影楼市场的影响？
―早婚纱照产品的粗合市场无这些？特性是什么？ ―各种主要消耗者种型及他们的花费行动？ ―婚纱摄影的通道模式是什么？ ―摄影行业政策环境如何？ ―摄影止业技术开展环境如何？ ―摄影行业文明环境怎么？
―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么？ 2竞争环境和竞争对手分析
对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题：
―我们的竞争压力往从何圆（小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞）？ ―竞争对手是谁？哪个要挟最小？ ―能否有旧的竞争对手潜进？
―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么？ ―合作对于脚的劣势战优势非什么？
（负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力……）―次要的竞让手腕非什么？市场争取的焦正点是什么？
―合作对于脚的市场调查认识如何？能否无独坐的市场操做职员？ ―重要竞让对脚的扩大战略非什么？对人们形成什么要挟？
―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样？能否对我们市场构败要挟？是可有我们自创的处所？
―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。3.品牌调查与评价
在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位入行钻研，在意识竞争对手的异时，也意识我们从人！―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者？）？ ―人们的市场据有率如何？ ―形成事迹涩坡的主要要素是什么？
―我们品牌知实度如何？产品佳誉度如何？品牌出名度如何？ ―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？
―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳）？ ―市场对我们的促销和广告反映如何？
―正在用户战略咨询时，门市职员怎么推举人们的套系。―搜集消耗者看法和倡议。
第5篇：婚纱秀 活动策划书
婚纱秀 活动策划书
活动背景:
学生会外联处需要考验会员组织,创新能力并筹集资金决定独立举办一次婚纱秀活动;
活动目的:
一.赞助方:
为婚纱摄影公司进行大力宣传活动,打造公司品牌,提高知名度,拉拢更多客户,吸引新会员,寻找加盟商。
二.消费方:
为25周岁左右年轻人,憧憬幸福浪漫的中老年人,追求美丽,想拥有一套自己的婚纱影集的单身贵族们提供一个绽放幸福之花的平台。
三.承办方:
提高学校知名度,收取回馈资金,以及适量宣传,模特,策划,组织等费用。
活动意义:
“您为我们投资,我们为您竭尽全力奉献,以一流的服务态度为更多渴望留驻幸福时刻的人圆年轻的梦,让大家在这个多彩的收获时节一起获得收获的喜悦。
活动口号:
“享受婚纱带来的无穷魅力。”
(口号可选择:亲爱的,你是这个世界上最美丽的人;让幸福永驻人间等)
资费需要及金费预算:
外联工作:预计费:5000元(外联人员负责粘贴海报,发传单,制作抽奖箱,打印文件等)
准备工作:(排练一次,请吃饭一次)预计费:2000元
模特费:(女4人,男3人,80元/场)预计费:1440元
宣传页:(自行宣传买材料打印所需费用)10000张 预计费:1000元
场地费: 预计费:1000元
不可预计费:1000元
宣传海报费:原创50元/张(复印十张)预计费:100元
化妆费:(于美容美发等地化妆,50元/人)预计费: 400元
主持费:(两人,每人100元/小时)预计费:400元
保安费:(平安状态保安守场50元/小时,意外事故时酌情处理。共四名)预计费:400元
音响器材费:(借用音响师配置,音乐碟,调试)预计费:200元
灯光师: 预计费:100元
总计:13040元 估计用费:12000元
(活动剩余资金归还公司所有)
利润预算:
投资方:
昂贵的婚纱摄影集市场价位不等,最常见的价格在2000元左右,但许多昂贵的影集价位也以上万。两家联合婚纱摄影投资商只需要各自为我们提供6521元以内的资金输出,我们便可以成功举办一次婚纱SHOW活动。
金,银婚影集市场价位是:3200元/套
新婚影集市场价位是:2200元/套
而,贵公司为我们提供的资金是6521元内约等于两套金、银婚影集的资金收入。
而,6521元
此项投资可以改善淡季收入状况,完成预期效果。
承办方:
参加者个人出场时间短,可获得会员卡一张,五折婚纱摄影优惠卷一张,享受贵宾专座,免费餐厅请客一次，同时还可以得到一定费用的报酬,外联部也可以得到5000元的赞助资金。
群众:
可自由观看免费婚纱秀,可参与幸运大抽奖活动,可以获得廉价婚纱摄影机会,可成为婚纱公司终生会员。活动开展与流程安排:
时间:2008年X月13日
任务:粘贴海报,发放宣传单;
时间:2008年X月15日
任务:组织晚间婚纱秀活动
活动安排:
时间 活动 具体内容
晚上6点30分 准备工作 发传单,检查机器设施,工作人员到场
开场7点 开场 主持人宣布开始,礼花绽放
第一场7点—7点30分 时尚婚纱秀 漂亮婚纱展示,T台走秀,添加幽默场景
第二场7点30分—8点 婚纱秀音乐表演 穿婚纱秀进行时尚与浪漫结合的舞蹈音乐表演
第三场8点—8点30分 互动时间 公布获奖信息,获奖观众上台领奖,对于没有奖品的的观众举行一次“抛绣球活动”,活动在婚纱秀舞曲
中进行,接到绣球者将获得特殊礼品。
礼品设置:
特别奖:免费写真集一套 价值200元。限10位
一等奖:免费婚纱摄影集一套(需要自己出杂费500元的前提下)限2名
二等奖:婚纱摄影2折优惠卷 限5名
三等奖:婚纱摄影5折优惠卷 限5名
四等奖:免费终生会员卡 限20名
本次活动:
赞助商:A婚纱摄影公司
B婚纱摄影公司
承办方:XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
